Utvikling av din virksomhet. Nå er det på tide å beregne alt i detalj. Trinn-for-trinn-instruksjoner vil hjelpe deg med dette: hvordan skrive en forretningsplan.
En forretningsplan er Detaljert beskrivelse ditt prosjekt med beregninger og prospekter for de neste årene. Potensielle investorer eller banken du går til for et lån trenger det; partnere, mellommenn, teamet ditt og, til syvende og sist, deg som skaperen av prosjektet.
En forretningsplan skrives vanligvis tre til fem år i forveien. Men du kan ta et år, fordi økonomiske tilstander endrer seg raskt.
Hovedoppgaven til en forretningsplan er å overbevise potensielle partnere om at dette er et interessant prosjekt fra et investeringssynspunkt som vil tjene tilbake pengene og innsatsen som er investert.
Hvis du skal åpne en typisk frakoblet virksomhet eller en franchisevirksomhet (for eksempel et kafé-konditori), vil Business Navigator for Federal Corporation for the Development of Small and Medium Enterprises (SME Corporation) hjelpe deg med automatisk å utarbeide en forretningsplan på et minutt.
La oss si at du er klar til å investere 200 000 rubler av dine egne midler i prosjektet, og du klarte å motta samme beløp fra investorer. Totalt er dette 400 000 rubler. Det er også verdt å vurdere forventet inntekt den første måneden. For eksempel planlegger du å selge 100 sjokolader for 200 rubler hver. Totalt er din forventede inntekt den første måneden 20 000 rubler.
Eksempel på en kostnadsplan for den første måneden
Og denne beregningen må gjøres hver måned.
Ikke glem skatter som du må betale på slutten Kalenderår. For å beregne skatter, velg ett av fem skattesystemer.
For en liten nettbutikk kan du velge for eksempel et forenklet skattesystem for individuelle gründere. Under dette systemet betaler du bare skatt på individuell entreprenørinntekt - 6%, og i noen regioner - bare 1%. Hvis overskuddet er negativt, trenger du ikke betale skatt.
Ved å ta hensyn til den økonomiske planen, vil du kunne beregne hvor mye penger du trenger for å starte prosjektet, når det vil nå selvforsyning og når du vil kunne returnere alle de investerte midlene.
Eksempel på en økonomisk plan for en nettsjokoladebutikk
Konklusjon: butikken går i balanse i den tredje måneden. Ved utgangen av året vil prosjektet hente inn investeringene fullt ut. Forretningsideen er verdig gjennomføring.
Hvis du tviler på beregningene dine, er det bedre å involvere en spesialist i å utarbeide en økonomisk plan. Det koster litt penger, men kostnadene blir mye lavere enn om det var en feil.
Teksten ble utarbeidet med støtte fra eksperter fra all-russiske offentlig organisasjon små og mellomstore bedrifter
Alle aspirerende forretningsmenn står overfor behovet for å bygge sin egen forretningsmodell. For å forstå hvordan du starter din egen virksomhet, bør du skrive en forretningsplan. Det er dette som blir grunnlaget og grunnlaget for ethvert foretak, for uten en kompetent, strukturert og korrekt skrevet forretningsmodell er det ekstremt vanskelig å skape noe verdifullt og lønnsomt. La oss vurdere trinnvise instruksjoner hvordan skrive en forretningsplan mer detaljert.
Forretningsplan - hva er det?
Mange tenker, og noen lykkes og tjener penger, mens andre står igjen uten penger. Det er mange grunner til dette, men grunnlaget for enhver oppstart er god forretning plan. En forretningsplan er visuelt materiale for å lansere en spesifikk idé, er dette et dokument som inneholder all informasjon om en oppstart eller et selskap: egenskaper, markeds- og risikoanalyse, finansiell posisjon, markedsplan, organisasjonsstruktur og annen.
Enkelt sagt er dette en beskrivelse av hele din fremtidige virksomhet på papir. I tillegg hjelper dette dokumentet deg med å forstå om oppstarten din må lanseres og om den vil generere inntekter, eller om det er bedre å "begrense" denne ideen på utviklingsstadiet, ellers vil det være flere tap enn fortjeneste.
Forretningsplanstruktur
La oss se på trinnene for hvordan du lager en forretningsplan selv. En forretningsplan er en trinn-for-trinn-instruksjon som skal lede deg fra punkt A (initielle data) til punkt B (ønsket resultat). Hovedoppgaven til dette dokumentet er å identifisere alle manglene ved initiativet ditt og eliminere dem på utviklingsstadiet. Ved å beskrive alle dataene på papir kan du forstå om prosjektet kan konkurrere med nåværende markedsledere og om det vil generere inntekter i fremtiden. For å forstå hvordan du utarbeider en forretningsplan riktig, bør du vurdere strukturen til dette dokumentet.- Tittelside;
- Introduksjon;
- Konfidensialitetsmemorandum;
- Kort oppsummering;
- Hovedideen til prosjektet;
- Markedsføringsanalyse;
- Å avsløre ideen.
Og så, la oss se på trinnvise instruksjoner for hvordan du skriver en forretningsplan mer detaljert.
Den første fasen av hvordan du skriver en forretningsplan riktig er å lage tittelside, hvor du skal angi arbeidstittelen til prosjektet, kontaktinformasjon og navnene på gründerne. På de første sidene må du også skrive en oversikt over dokumentet: angi antall sider og navn på seksjoner. Selve dokumentet tar i gjennomsnitt 30–40 sider. Et eksempel på hvordan du lager en forretningsplan kan bli funnet på Internett eller på spesielle mesterklasser.
I introduksjonen bør du kort beskrive ideen om prosjektet ditt, dets fordeler og unike egenskaper, hvorfor du tror det vil bli vellykket og hvilke fordeler det kan gi markedet. Innledningen er merkelig nok bedre formulert etter å ha skrevet forretningsplanen - på denne måten vil du forstå hele essensen av ideen og kort kunne beskrive all informasjon på en tilgjengelig og forståelig måte.
Den neste er liten, men viktig stadium, hvordan lage en forretningsplan selv - skrive et konfidensialitetsmemorandum. Dette er et ark der du indikerer at forretningsplanen din er opphavsrettsbeskyttet og at alle rettigheter tilhører deg. Det vil si at når du sender inn et dokument for vurdering av potensielle investorer, vil det være beskyttet mot hel eller delvis kopiering. For de som ikke vet hvordan de skal lage en forretningsplan riktig, er dette punktet et must.
I din korte oppsummering bør du svare på alle nøkkelspørsmålene:
- Hvilken tjeneste vil du levere eller produkt vil du produsere?
- Hvem vil være interessert i dette?
- Produksjonsvolum - hvor mye produkt/tjeneste ønsker du å levere?
- Hva blir overskuddet?
- Hvor mye må du bruke for å åpne en bedrift?
- Finansieringskilder?
- Hvor mange personer vil være involvert i produksjonen?
- Omtrentlig ønsket fortjeneste for en viss periode?
- Når begynner virksomheten å gi resultater?
Når du svarer på disse spørsmålene, må du prøve å vise prosjektet ditt fra alle sider så fordelaktig som mulig (men aldri lyve!) for å interessere potensielle investorer, annonsører eller mulige medgründere.
Den neste fasen av hvordan du skriver en forretningsplan for en liten bedrift er tradisjonelt viet til å beskrive hovedideen til oppstarten din. På dette stadiet bør du beskrive hvilke mål og mål du setter deg, og hvilke problemer som kan oppstå underveis. Du bør også beskrive hvilke handlinger du skal ta for å nå målet ditt så raskt som mulig. Det er viktig å ikke skrive abstrakt, men ved å presist formulere alt du vil gjøre trinn for trinn. For eksempel er det ikke lett "la oss lansere en reklamekampanje", men "la oss ansette en PR-ansvarlig som vil promotere merkevaren ved å bruke sosiale nettverk ved å tiltrekke populære bloggere med det publikummet vi trenger.»
Det er også verdt å gjøre en SWOT-analyse på dette stadiet. Dette er en planleggingsmetode, hvis bruk bidrar til å identifisere svakheter og styrker produkt/bedrift/bedrift/person, samt deres muligheter og trusler.
Denne analysen ser så enkel ut som mulig - bare fire kolonner, men med dens hjelp kan du tydelig se alle fordelene og ulempene med din fremtidige virksomhet, og veie alle fordeler og ulemper. Så hvis svakheter vil være flere ganger mindre sammenlignet med styrkene, er det lite sannsynlig at prosjektet blir vellykket.
Et annet poeng om hvordan du lager en forretningsplan for deg selv er å gjøre markedsanalyse. Dette er en beskrivelse av den økonomiske levedyktigheten til virksomheten din, der du må gi eksempler på vellykket salg av lignende ting/produkter eller tjenester; snakk om suksessen til bransjen der du ønsker å starte en bedrift; foreta en vurdering av evnen til å konkurrere med konkurrenter: studer det nåværende markedet og forstå funksjonene til prising, samt utsiktene for utviklingen. Denne analysen kan gjøres enten uavhengig eller av spesialister. Du kan finne ut hvor mye det koster å lage en forretningsplan fra markedsføringsselskaper.
Og den siste fasen av hvordan du skriver en forretningsplan er å avsløre ideen. På dette stadiet må du beskrive produktet eller tjenesten du ønsker å lansere så detaljert som mulig, med alle detaljene: utseende, farge, størrelse, produksjonsstadier, gjennomføring, prosjektkostnad og mer.
Markedsplan
I tillegg til ovennevnte data, trenger forretningsplanen også å utarbeide markedsføring, organisatorisk og finansiell plan s, og også gjennomføre en risikoanalyse.La oss starte med en markedsføringsplan. En markedsplan er en del av en virksomhets forretningsplan som beskriver trinnene som er nødvendige for å nå sine mål. For å gjøre dette analyseres dagens markedssituasjon; mål er faktisk satt; det lages en arbeidsstrategi og det beskrives tips som vil gjøre det lettere å gjennomføre de tildelte oppgavene. Det vil si at dette er en handlingsplan for bedriften, ved hjelp av denne skal de fastsatte målene nås.
Hvis du skal lansere et produkt, sørg for å beskrive hele prosessen med å lage det, inkludert nødvendig utstyr, gulvplass, produksjonskapasitet og andre tekniske detaljer.
Selvfølgelig, i store selskaper Alt dette håndteres av spesielle markedsavdelinger, men nybegynnere har ofte ikke råd til å ansette fagfolk. Det er ingen grunn til å fortvile - du kan gjøre alt selv. Selvfølgelig vil det ta lengre tid og resultatene er kanskje ikke like nøyaktige, men generelt nødvendig informasjon er fritt tilgjengelig, men å forstå det er et spørsmål om tid og lyst.
Organisasjonsplan
I organisasjonsplan Prinsippene for oppstartsledelse, ledelse er beskrevet, informasjon om grunnleggerne og personell, den juridiske og faktiske adressen til selskapet og mer avsløres.
En organisasjonsplan er en viktig komponent i enhver forretningsplan, men den er ofte utarbeidet "for show." Dette er en grunnleggende feil tilnærming, fordi det er ved hjelp av denne planen man tydelig kan fordele hvem i bedriften som har ansvar for hva og styrer hva. En utilstrekkelig gjennomtenkt organisasjonsplan fører tvert imot til forvirring og problemer.
Hovedoppgaven til organisasjonsplanen er å vise potensielle investorer at menneskelige ressurser og riktig bruk vil være tilstrekkelig for å nå de fastsatte målene. I organisasjonsplanen er det nødvendig å angi hvor mange som er i staben, og hvem som gjør hva, fordi alle skal være på plass og utføre den tildelte oppgaven.
Finansiell plan
En av de viktigste komponentene i hvordan man lager en forretningsplan for en investor er den økonomiske komponenten. Fra å velge den mest lønnsomme og bærekraftig plan, selskapets budsjett, vil avhenge av hele finalen økonomisk indikator. Derfor er det nødvendig å skrive en økonomisk plan. I denne forbindelse må du forutsi effektiviteten og økonomiske resultater av virksomheten din.
Her må du angi kilden til startkapitalen, totale mengden, registrere skatter, analysere valutakursdynamikk og gjøre en break-even analyse og mye mer.
Den økonomiske planen er den viktigste for en potensiell investor, siden den skisserer alle mulighetene til oppstarten, og analyserer også den forventede suksessen eller fiaskoen. er på et lavt nivå, og en kompetent økonomisk plan lar deg umiddelbart se den fulle attraktiviteten til prosjektet for investoren. Derfor, for de som ikke vet hvordan de skal skrive en forretningsplan for en investor riktig, er det verdt å være spesielt oppmerksom på dette punktet. er ekstremt liten og du bør bare stole på din egen styrke.
Risikoanalyse
En like populær del av enhver forretningsplan er risikoanalyse. I risikoanalyse beregnes potensielle trusler som kan føre til en nedgang i selskapets inntekt.Det finnes flere typer forretningsrisiko:
- Ukontrollerbar - risiko som ikke kan påvirkes. Men de kan tas i betraktning og sannsynligheten deres kan reduseres når du starter en bedrift. Som de sier, forvarslet er forearmed. Ukontrollerbare risikoer inkluderer kriser, naturkatastrofer, valutarisiko, endringer i lovgivning og mer. For å minimere konsekvensene, må du forsikre eiendom, opprette kontantreserver, etc.;
- Kontrollerbare risikoer er de hvis påvirkning kan minimeres eller elimineres helt. Disse inkluderer produksjonsproblemer, mangel på midler, problemer med ansatte (oppsigelse, streik), endringer i markedet med mer.
Når du lager en forretningsplan er det viktig ikke bare å skrive ned mulige risikoer, men fordel dem også etter trusselnivået: hvilke av dem er mest sannsynlige for deg, og hvilken trussel er minimal. I samme avsnitt må du beskrive handlingsplanen din i tilfelle uforutsette situasjoner. Alle som er interessert i hvordan man lager en forretningsplan på egen hånd, bør forstå at en slik analyse bør utføres ganske ofte, fordi markedet endrer seg, og følgelig vil dataene fra dokumentet heller ikke stå på ett sted. Jo mer oppdatert informasjon du har, jo lettere blir det å beregne risiko. Det spiller ingen rolle om du lurer på hvordan du skriver en forretningsplan for... Jordbruk eller du leter etter, er en risikoanalyse et must!
Krav til forretningsplan
Selv om forretningsplanen er offisielt dokument, men du må skrive det enkelt og tydelig, uten å komplisere teksten med vanskelige formuleringer og overflødig terminologi. Det totale volumet av planen er på omtrent 30 sider. Hvert punkt trenger ikke å beskrives mye - det er bedre å være kort, konsist og saklig.
Beskriv alle dataene som vil være nyttige for en potensiell investor mer detaljert - han må se hvorfor du lager prosjektet ditt og hva er utsiktene for utviklingen for å kunne investere pengene sine i det. Men ikke finne på noe. Husk: alle dataene du oppgir i forretningsplanen din må samsvare med virkeligheten. Du kan presentere fakta i et gunstig lys, men du bør ikke i noe tilfelle finne på eller pynte på noe.
Og ikke glem å gjøre planen din enkel å studere. Alle seksjoner bør være strukturert og sammenkoblet slik at det ikke er nødvendig å lese den samme siden flere ganger. Selvfølgelig kan du overlate denne saken til fagfolk, men hvem kan lage en forretningsplan for din oppstart bedre enn deg?
Video om emnet Video om emnet
Feil ved utarbeidelse av en forretningsplan
Selvfølgelig er ingen perfekte og det er usannsynlig at du vil være i stand til å unngå alle feil når du lager en forretningsplan. Men det er ting som er veldig enkle å fikse eller forhindre, men de påvirker i stor grad den generelle oppfatningen.Så, når du lager en forretningsplan, vær oppmerksom på utformingen. Når hele dokumentet er laget i samme stil, uten feil og skrivefeil, med uthevede deler, er det mye hyggeligere å studere det. Prøv også å unngå grammatiske feil og tegnsettingsfeil, fordi en analfabet skrevet tekst er frastøtende, selv om det ble skrevet en fornuftig tanke. Sjekk det selv eller få dokumentet korrekturlest av en profesjonell korrekturleser - det vil ikke ta mye tid, og du vil ikke bruke mye penger, men resultatet er verdt det.
Ikke overbelast forretningsplanen din med unødvendig informasjon og fluff – det er bedre å skrive kort og meningsfullt enn å la tankene løpe løpsk. Men du bør ikke forkorte teksten for mye - prøv å gi alt viktige fakta og data. Du kan finne et eksempel på hvordan du skriver en forretningsplan riktig på spesialiserte nettsteder eller ta en mesterklasse på ulike arrangementer.
konklusjoner
Vi har anmeldt detaljerte instruksjoner hvordan skrive en forretningsplan selv. Dermed kan vi konkludere med at en forretningsplan er et obligatorisk dokument som må utarbeides før lansering av ethvert selskap/produkt/tjeneste. Det spiller ingen rolle om det er dette eller det - det er ganske enkelt nødvendig å beskrive konseptet og utsiktene for utviklingen av initiativet ditt.
For det første vil dette dokumentet hjelpe deg med å strukturere alle tankene dine og finne mangler ved virksomheten din på utviklingsstadiet. For det andre, ved hjelp av dette dokumentet kan du tydelig og enkelt vise potensielle investorer hva du tilbyr dem og hvorfor, etter din mening, de kan investere penger i denne virksomheten. Investorer liker å jobbe med ansvarlige mennesker, og forretningsplanen din er en indikator på ditt engasjement og pålitelighet.
Velg en nisje og idé å lage egen virksomhet- det er halve kampen. Ingen kan garantere suksessen til en fremtidig virksomhet.
Det er viktig å forstå hvordan man organiserer prosessen og bruker startkapital.
Nøye gjennomtenkt og riktig komponert" scenario» om gjennomføringen av ideen muliggjør ikke bare få virksomheten i gang raskere, men også forhindre potensielle feil fører til tap av midler.
Med en plan vil du kunne vurdere gjennomførbarheten av dine planer og umiddelbare prospekter. I tillegg er det obligatorisk å lage en forretningsplan fra bunnen av i tilfeller hvor utlån skal gjøres.
Formål og struktur
Forretningsplan - veikart fremtidig virksomhet, som gjenspeiler:
- hovedaspekter ved drift;
- mulige problemer;
- risiko for tap;
- prospekter;
- anti-krisetiltak.
Forretningsplanen må inneholde alle aspekter av det fremtidige selskapets eksistens fra etableringsøyeblikket til en tilstand av stabilitet, når en overgang til nytt nivå. Beskrivelsen må være detaljert og ekstremt enkel uten kompleks økonomisk terminologi, slik at dokumentet blir forstått av alle interesserte parter (eier, ansatte, bankfolk, partnere, investorer).
Råd fra forfatteren! Det vil ikke være overflødig å inngå et notat (avtale) om taushetsplikt med dem som dokumentet overføres til for studier. Dette trinnet vil beskytte forfatteren av det skriftlige prosjektet mot tyveri av ideen og uautorisert bruk av informasjonen i forretningsplanen.
Detaljplanen er på 30-40 sider. Informasjonen er presentert kortfattet, men informativt. Prosjektet inkluderer 4 hovedblokker:
- merknad– skisserer hovedkonseptet (på en halv side).
- Sammendrag– inneholder hovedkonklusjonene i forretningsplanen og resultatene som forventes i løpet av virksomheten.
- Hoveddel– «kroppen» til prosjektet er signert.
- applikasjoner– Grafisk materiale (diagrammer, tabeller, grafer, CV-er for ledere) vises på dem, slik at du visuelt kan vurdere utsiktene til virksomheten din.
Du må forstå at en malplan for en bestemt idé kanskje ikke er nyttig. Hver type aktivitet har nyanser, og prinsippene for dens funksjon kan avvike radikalt fra andre former for virksomhet. Derfor er det tilrådelig å forstå strukturen i skrivingen. En analyse av nisjen der det er planlagt å implementere ideen, konkurrenter og funksjoner vil måtte utføres av en potensiell forretningsmann individuelt i hvert tilfelle, avhengig av omfanget og omfanget av aktiviteten.
Kompileringsalgoritme
Ved å komponere dette riktig viktig dokument, vil du gi grønt lys til virksomheten din. La oss vurdere hovedkomponentene i en forretningsplan:
Merknad. I hovedsak er dette en appell til interessenter, som forklarer hva prosjektet er, hvordan og av hvem det skal implementeres. Beskriv hovedideen kort, men interessant.
Sammendrag. Tilnærming skriv denne delen ansvarlig, fordi det er denne delen som alle potensielle partnere og investorer, uten unntak, vil lese til slutten. CVen avgjør om ideen er prinsipielt interessant. Hvis investoren kan be om å endre noen del av forretningsplanen, vil prosjektet, hvis sammendrag ikke er imponerende, bli avvist i første fase. Sammendraget skal gjenspeile begrunnelsen for suksessen til ideen, de forventede resultatene av prosjektet og hvordan de skal oppnås. For å gjøre dette, spesifiser:
- målet med prosjektet;
- virksomhet vedlikehold;
- økonomiske behov (prosjektbudsjett);
- målgruppe av forbrukere;
- informasjon om etterspørselen etter et produkt (tjeneste);
- forskjell fra analoger;
- økonomiske indikatorer på prosjektsuksess.
Viktig! Det er verdt å merke seg at CVen er skrevet basert på resultatene av forretningsplanen. Bare ved å forstå komplett bilde prosjektet, vil du kunne presentere sammendraget ditt klart og overbevisende.
Mål og målsettinger
De gir en kvantitativ forståelse av prosjektets resultater. Målet er hva prosjektet gjennomføres for. Mål er effekten som må oppnås. Analyser forretningsideen, dens styrker og svakheter, og det valgte markedssegmentet slik at det er klart hvem som får utbytte av prosjektet.
Produkt eller tjeneste
Forklar denne delen i detalj slik at det er ekstremt tydelig hva du skal gjøre. Det er nødvendig å reflektere: beskrivelse av produktet (tjenesten), unikhet (fordeler), bruksmuligheter, nødvendige personellkvalifikasjoner, teknologi, behov for lisensiering (patent).
Markedsanalyse
Det vil være nødvendig å samle inn og systematisere informasjon om: sammensetningen av forbrukere, tilstanden til det valgte markedssegmentet og dets utsikter, og konkurrentenes evner. Det er tilrådelig å vise andelen som produktet (tjenesten) opptar i den valgte nisjen på en graf eller et diagram.
Markedsplan
Denne delen har som mål å vinne over en potensiell investor. En nøye beskrevet strategi for å markedsføre et produkt (tjeneste) vil bidra til å inspirere til tillit.Sørg for å angi hvilke egenskaper som skiller ideen fra konkurrenter, hvordan dette vil hjelpe i markedsføringen og hvordan det vil påvirke prisene.
Beskriv også alle måtene å selge produktet (tjenesten), reklamebevegelser og salgsfremmende muligheter.
Produksjonsplan
Dette avsnittet avslører den materielle komponenten i den fremtidige virksomheten. Skal inneholde informasjon om: type og plassering av lokaler, involvering av underleverandører, nødvendig utstyr, rekvisita, innkjøp av utstyr (materialer).
Ledelsespersonell
Angi personellet (ledelsen og ordinære ansatte) som vil være involvert i implementeringen av ideen, samt måter å motivere dem på (lønn, kompensasjon).
- Nødvendige ressurser. Beskriv volumet nødvendige midler, timing og kilder til deres attraksjon. Ved utlån, angi vilkårene og mulighetene for tilbakebetaling av midler, investering - mengden månedlig utbytte. Det er hensiktsmessig å vise prosjektbudsjettet i form av en tabell som viser lønn, direkte og indirekte kostnader for prosjektet.
- Finansiell plan. En viktig del som lar deg forutsi forretningsutvikling, samt unngå unødvendige utgifter. Det er nødvendig å beregne: salgsvolum, balanse mellom eiendeler og gjeld, resultatforhold, kontantstrøm, tilbakebetaling av prosjektet. Dette inkluderer også en analyse av risikoer som indikerer måter å overvinne dem på.
applikasjoner
Denne delen kommer som en egen blokk. Han inneholder statistisk informasjon, grafisk materiale, produktdesign.
Viktig! Alt materiell i vedlegget må signeres og nummereres. Lenker til dem er angitt direkte fra teksten fra hoveddelen av dokumentet. Søknader tar vanligvis opptil 10 sider.
Eksempel på forretningsplan
Last ned et eksempel på en forretningsplan fra bunnen av for solenergi:
Flere forretningsplaner:
- Organisering av et verksted for armerte betongprodukter ();
- Barnas animasjonsskole ();
- Bygging av et telekommunikasjonsnettverk ();
- Bryggeri ();
- Bakeri ().
Fordeler med forretningsplanlegging
Planlegger å åpne en minifabrikk, kjøpesenter eller et badeland, er det tilrådelig å overlate utviklingen av en forretningsplan fra bunnen av til spesialister. Det er verdt å forstå at en virksomhet, hvis etablering innebærer injeksjon av betydelige investeringer, øker risikoen betydelig.
Derfor er det tilrådelig å nøye studere markedet, konkurrenter, beregne budsjett, lønnsomhet, arbeidsmønstre og anti-krisetiltak. Alt dette kan bare gjøres av fagfolk. Samtidig er det fullt mulig å skrive dette dokumentet selv for å implementere en liten idé uten investeringer. Dette har sine fordeler.
for det første, uavhengig utvikling av en plan vil tillate deg å sette sammen et helhetlig bilde av fremtidens virksomhet (svakheter og styrker ved tjenesten (produktet), volum startkapital, driftsplan, markedsstrategi, behov for å tiltrekke seg personell og bemanning).
Når de minste detaljene er stavet ut, blir det lettere å forstå om beregningene er feil. For eksempel motsier det å tiltrekke seg 20 tusen kunder det første året å ansette 2 salgssjefer, og sette dem umulige oppgaver på forhånd.
I dette tilfellet (hvis det ikke er mulig å redusere grensen for å komme inn på markedet), vil det være hensiktsmessig å orientere virksomheten mot dannelsen partnerskap eller samarbeid med distributører.
for det andre, Med en selvskrevet forretningsplan i hånden, vil en individuell gründer kunne kontrollere suksess. Tydelig planlegging fordelt på datoer, fast på papir, disipliner og lar deg upartisk evaluere prestasjoner. Hvis indikatorene som er angitt i dokumentet er lavere enn de som ble oppnådd i praksis, indikerer dette riktig valg strategier.
Analyser på grunn av hvilke faktorer du klarte å overgå dine egne forventninger (sesongvariasjoner, kurshopp, spesialisering). Fortsett å fokusere på dette i fremtiden. På denne måten vil selskapet generere enda mer inntekt.
Unnlatelse av å nå de fastsatte målene bør føre til en analyse av årsakene til at dette skjedde (overvurdering av visse faktorer, problemer med finansiering, feil organisering av arbeidet, uforutsette omstendigheter).
Tredje, en forretningsplan spesifiserer målene til bedriftseieren. Ordlyden "generering av inntekt" vil neppe føre til suksess. Hvis du sier at innen slutten av året planlegger du å selge 1 tusen enheter produkter, så dette spesifikt mål, i stedet for en passiv prognose.
Teamets handlinger bør være rettet mot å oppnå det. Dokumentet inneholder mål for alle punkter: inntekt, salgsvolum, utgiftsposter, tiltrekke kunder, rekruttere personell. Et mål formulert i kvantitative termer blir en oppgave som forhåndsbestemmer en handlingsplan.
Råd fra forfatteren! Det som en gang er gjort godt, er gjort for alltid. Hvis grunnlaget for en virksomhet bygges riktig og steg for steg, øker dette sjansene for å "overleve" betraktelig. Om nødvendig kan selskapet enkelt omformåles eller utvides.
For det fjerde hjelper en god plan å tiltrekke seg dyktige medarbeidere. Forretningsutsikter er en effektiv motivasjon for ansatte. Når mål og implementeringsplanen deres fikset på papir, selskapets ansatte det blir tydelig hvordan man kommer til det maksimale i å oppnå resultater.
Mange nybegynnere, når de implementerer en bestemt entreprenøriell idé, ignorerer å lage en plan, og vurderer det bare som et verktøy for å få lån eller investeringer. Denne oppfatningen er feil. En forretningsplan er ikke så mye ment for å finne midler til å starte din egen virksomhet, men for dens suksess trinnvis implementering og kompetent ledelse.
Feilene til begynnende gründere er oftest basert på typiske feil. En studie av forretningssvikt ved oppstart og en analyse av årsakene til dette fenomenet viste at det i de fleste tilfeller gjøres alvorlige feil. De kan unngås. Vi gjør deg oppmerksom på de TOP vanligste feilene til nybegynnere.
Break-even-punktet er ikke bestemt
Du vil bli overrasket over hvor mange som starter en bedrift uten å gjøre den grunnleggende regnestykket og finne ut hvor mange produkter eller tjenester de trenger å selge for å gå i balanse. Men dette er en av de viktigste markørene og indikatorene på bedriftens levedyktighet.
Nullpunktspunktet bestemmes av elementære beregninger. Legg sammen alle dine nåværende utgifter for måneden. Nullpunktspunktet nås når overskuddet ditt dekker alle utgifter. Dette er minimum du bør tjene. Hvis det ifølge prognoser i flere måneder er urealistisk å oppnå dette inntektsnivået, er det bedre å forlate denne virksomheten.
Konklusjon: Du kan ikke investere penger (lån eller sparing) i en forretningsidé med mindre du har en fullstendig og tydelig økonomisk analyse.
Illusjoner om en perfekt start
Mange startups er avhengige av en standardbedrift - de kjøper høyteknologisk utstyr, leier et luksuriøst kontor i sentral region, organisere en eliterestaurant, etc. I seg selv er ønsket om et ideal veldig prisverdig, men i praksis fikser vi massive eksempler konkurs av ambisiøse prosjekter. Etter å ha analysert årsakene, vises to hovedfeil:
- Tjenesten eller produktet var ikke etterspurt. Hvis det ikke er etterspørsel i en bestemt region eller by, vil ikke et luksuriøst kontor hjelpe.
- Feil kapitalallokering. Eksempel. Den unge bedriften har investert brorparten startkapital for kjøp av høyteknologisk utstyr, uten å etterlate nødvendige reserver for kjøp av råvarer og andre løpende utgifter. De første månedene av drift ga ikke forventet overskudd. Resultatet ble at for å betale ned gjelden, måtte vi selge utstyret.
Konklusjon: Sørg for at produktene eller tjenestene dine vil være etterspurt. Ikke skynd deg å investere store summer, opprett en liten bedrift med minimal investering og sjekk levedyktigheten til ideen din i praksis.
Mangel på profesjonalitet og kjærlighet til arbeidet ditt
Smiler du skeptisk? Forgjeves. Utforsk suksesshistorier i Russland og rundt om i verden. Du vil ikke finne et eneste eksempel på en lønnsom virksomhet hvis eier ikke forstår essensen av sitt felt eller ikke er forelsket i virksomheten hans. Regelmessige økonomiske utviklingsrapporter viser det meste lønnsomme retninger. Hvis du ikke tror på viktigheten av kjærlighet til ditt valgte felt og lidenskap for virksomheten din, velg det meste lovende område og start. Du vil se kl egen erfaring at dette er en vei til ingensteds. Men vi ser mange eksempler der forretningsmenn, forelsket i produktet eller tjenesten deres, oppnådde enestående resultater, til tross for pessimistiske prognoser fra eksperter og andres misforståelser.
Konklusjon: Du må elske virksomheten din og være i den den beste spesialisten. Dette er hovedkomponenten for suksess.
“Trinn-for-steg plan for å organisere en virksomhet”
Ganske ofte observerer vi kaotiske bevegelser av nybegynnere og en fullstendig mangel på planlegging av handlinger. Men opprettelsesplanen er ekstremt viktig. Hvis du ikke har kunnskap på dette området og ikke vet hvilke stadier som er involvert i å opprette en virksomhet, tilbyr vi deg en plan som passer for ethvert område.
1. stadie. Leter etter en idé
Dette er det første stedet å starte. Hvis du ikke kan komme opp med en idé, bør du ikke være gründer. Men først er det verdt å forstå terminologien og sørge for at du og jeg har samme forståelse av betydningen av uttrykket "forretningsidé." Vi snakker ikke om en briljant og innovativ idé som kan revolusjonere en hel bransje. Vi snakker om ideer som allerede fungerer, men du ser hvordan det kan gjøres bedre og gi en bedre service til forbrukerne. Vi snakker ikke om store prosjekter; du kan starte en bedrift med minimal eller ingen investering.
En ekte gründer ser muligheter i utfordringene han møter hver dag.
Et enkelt eksempel. Hvordan går det med søppelhenting i byen din? Ja, det er veldig seriøst problem, men for deg er dette en mulighet til å organisere lønnsom virksomhet for fjerning og gjenvinning av avfall. Nå er dette et av de mest lovende områdene.
Er du interessert i håndarbeid? Selg produktene dine på nettet, for ting selvlaget det er stor etterspørsel nå. Har du en hytte eller en liten tomt til disposisjon? Dyrk og selg urter eller grønnsaker - dette er etterspurt. Interessante ideer rett foran øynene dine, velg en du er tilbøyelig til.
Trinn 2. Analysere markedet
Du bør ha noen få foretrukne ideer i tankene. Nå må vi vurdere hver av dem for relevans. Gjennomfør en undersøkelse, observer situasjonen i din by eller region, les analysene. Hvis ideen din er etterspurt, evaluer dine nærmeste konkurrenter. Evaluer objektivt fordeler og ulemper med arbeidet deres, tenk på hva du kan gjøre bedre. Sammenlign alt: kvalitet og service, utvalg, priser. Vurder nøkternt dine evner og finn fordelene dine så nøye som mulig.
Hvis du har kommet til den konklusjonen at produktet eller tjenesten din virkelig er nødvendig og at du kan konkurrere med eksisterende selskaper, fortsett til neste trinn.
Trinn 3. Planlegger
Å utarbeide en forretningsplan må behandles med største seriøsitet. De fleste ignorerer dette stadiet og bestiller skriving av en forretningsplan av spesialister bare når det er nødvendig å tiltrekke seg investeringer. Men dette stor tabbe. Først av alt trenger du en klar og realistisk plan. Ikke kjøp ferdige forretningsplaner– de er ubrukelige.
List opp alt du trenger for en vellykket start og planlegg dine nåværende utgifter for de neste seks månedene. I fremtiden, prøv å holde deg til dine planlagte utgifter, men opprett et nødfond i tilfelle. Basert på kostnadene kan du bestemme breakeven-punktet og begynne å sette priser. I prosessen med å organisere og utvikle en virksomhet, prøv å sjekke planen så ofte som mulig og analyser årsakene til avvik, hvis noen.
Trinn 4. Vi ser etter startkapital
Det finnes alternativer der en virksomhet opprettes uten penger eller med minimale investeringer. Men som regel er det fortsatt nødvendig med et visst beløp for å starte. Når du skriver en forretningsplan, har du allerede bestemt hvor mye penger du trenger. Legg umiddelbart minst 20 % til dette beløpet. På denne måten vil du få et mer eller mindre reelt beløp av den nødvendige startkapitalen. Begynn å søke.
Flott hvis du har den nødvendige mengden. Det er strengt tatt ikke anbefalt å starte med et lån. Se etter alternativer med franchiser og hjelpeprogrammer for småbedrifter, tiltrekke partnere med penger eller investorer, prøv å finne ekstra inntekt, men ikke ta opp lån.
Trinn 5. Registrere en bedrift
Ikke engang håp at du vil kunne jobbe uten registrering. Hvis du ikke forstår vanskelighetene med registrering og synes det er vanskelig å velge et registreringsskjema, ansett en erfaren advokat. Å betale for tjenestene hans vil lønne seg med renter.
Etappe 6. Rapportere og betale skatt
Under registreringsprosessen vil du finne det mest fordelaktige skattebetalingssystemet for deg. Valget avhenger i stor grad av aktivitetsomfanget og størrelsen på virksomheten din. Å ansette en erfaren og kvalifisert regnskapsfører er ekstremt viktig. Men du bør selv ha minst minimal kunnskap innen økonomi. Les artikler, studere, uten denne suksess i virksomheten er umulig.
Etappe 7. Rask idétesting
Dette stadiet kan fullføres før registrering, selv om mye avhenger av det valgte feltet. I som en siste utvei, prøv å gjennomføre en rask test før du gjør en seriøs investering store penger. Hvordan utføres testing? Bruk dine egne midler til å gjennomføre en minimal reklamekampanje, lage en liten gruppe med et produkt eller tilby tjenester og prøv å selge det. Å studere etterspørsel i praksis er ekstremt viktig.
Husk en av typiske feil? Ikke skynd deg å investere store midler og ikke bygg den perfekte virksomheten med en gang. Lag noe minimalt og test hvordan det fungerer. Hvis det forventede resultatet ikke oppnås, ikke skynd deg å forlate ideen din. Kanskje var årsaken skjult i feil planlegging, pris, feilvurdering målgruppe. Under testen, utfør en undersøkelse av forbrukere, finn ut hvorfor de ikke kjøper produktet ditt eller nekter tjenester.
I følge resultatene rask testing du vil kunne se dine feil og gjøre justeringer i planen. Muligheten for å forlate en attraktiv idé og se etter en ny kan ikke utelukkes. Dette er et veldig viktig stadium, det lar deg spare penger, krefter og tid på implementeringen av en feilaktig plan eller en uavhentet idé.
Etappe 8. Utvikling
Du gjennomførte testing, justerte planen basert på resultatene og begynte å motta din første fortjeneste. Du må begynne å utvikle deg med en gang. Fordel inntekten din slik:
Dekke løpende utgifter.
Sett av en viss prosentandel for mulige force majeure-omstendigheter.
Resten investeres i utvikling.
I denne listen la du ikke merke til kostnadene ved å møte dine personlige behov. Det er ingen feil her. Når du planla å starte en bedrift, måtte du finne en kilde for å møte familiens behov i tilfelle feil. Hold deg til denne planen og ikke kast bort fortjenesten til din nye virksomhet, de bør investeres i utvikling. Bare noen få følger denne regelen, den er en av de mest vanlige årsaker feil etter en mer eller mindre vellykket start.
Etappe 9. Aktiv promotering
Dette komponent utvikling, men det er for viktig og krever en egen diskusjon. Ved utvikling forstår alle en økning produksjonskapasitet, utvide staben og spekteret eller spekteret av tjenester. Dette er riktig, men mange gründere i Russland undervurderer viktigheten av å annonsere og finne nye markeder.
Det er ikke nok å utvide bemanningen og kapasiteten, hele økonomien må forsynes med arbeid. Ikke stol på jungeltelegrafen og halvhjertede, informasjonskapsler markedsføringsmetoder. Bruk aggressiv reklame, se aktivt etter nye kunder ved å bruke alle tilgjengelige og mulige dette øyeblikket måter. Bruk alt, men sørg for å analysere resultatene og luke ut det som ikke er effektivt. Opprettholde og utvikle annonseringsmetoder som gir håndgripelige resultater når minimumskostnader budsjett.
Etappe 10. Utvid geografien din
Du har nådd det nivået virksomheten driver anstendig på innenfor én by. Ikke stopp og gå til nabomarkedet bosetninger eller regioner. Det er ikke noe ønske eller mulighet til å utvide geografien? Utforsk alternativer for å mestre et relatert felt, mestre innovative områder. Ikke stopp, ellers vil du gradvis begynne å rulle tilbake og vente på at det dukker opp en mer driftig og kvikk konkurrent som vil tilby kundene dine gunstigere betingelser.
"Viktige kriterier for å vurdere bedriftens ytelse"
Det er veldig klare markører som du kan bruke til å bestemme suksessen til en bedrifts utvikling og finne farlige feil helt i starten. Disse bør tas med største alvor:
- Etter flere måneders arbeid, foreta en revisjon. Hvis du, basert på resultatene, ser at virksomheten ikke genererer engang minimal inntekt og til og med opererer i minus, er den ikke levedyktig. Investeringer og lån vil ikke redde situasjonen, men vil bare forverre situasjonen din.
- Hvis det faktiske salget er mye lavere enn planlagt, endre arbeidsstilen eller planen din umiddelbart.
- Å starte en bedrift er en utfordring. Du vil oppleve stress - dette er normalt bare til en viss grad. Hvis gründervirksomhet forårsaker åpenbart og konstant ubehag, enten forlate virksomheten eller endre tilnærmingen din.
Når du starter en aktivitet, er det viktig å ha en klar ide om hvor du skal begynne og hva du skal oppnå.
Uten tydelig planlegging er det vanskelig, og noen ganger umulig, å konsekvent bevege seg mot det tiltenkte resultatet.
Mål og mål for forretningsplanen
En forretningsplan er en integrert del av enhver bedrift rettet mot suksess. Resultatet av det fremtidige selskapet avhenger av kvaliteten på forberedelsen. Forretningsplanlegging er et viktig stadium i utviklingen av en fremtidig virksomhet og inneholder visse mål og målsettinger.
Mål:
- avgjøre om prosjektet er verdt å finansiere;
- gi full informasjon om prosjektet til en investor eller bank.
Oppgaver:
- Skissere målene for det fremtidige selskapet, utvikle strategi og taktikk.
- Velg en aktivitetsretning.
- Analyser alle kostnader.
- Planlegg nødvendige markedsføringsaktiviteter.
- Vurder mulige risikoer.
- Lag et budsjett i forhold til din nåværende økonomiske situasjon.
Prinsipper for kompilering
En forretningsplan er et dokument som gir en detaljert ide om prosjektet og lar deg svare på spørsmålet om det er verdt å finansiere. Prosjektet kan finansieres av enten en långiver eller en investor. Siden målene til disse personene er forskjellige, er metodene for å evaluere et forretningsprosjekt også forskjellige. Derfor, før du utarbeider et prosjekt, må du umiddelbart bestemme hvem som skal motta det.
Uansett bør forretningsplanen være godt formatert og lett å lese. Gjennomsnittlig dokumentstørrelse er 40 sider. På mer innhold Det er optimalt å inkludere noen dokumenter i vedlegg, men hvis det er mindre, vil det antas at prosjektet ikke ble satt sammen på riktig måte.
Hvis komplekse termer brukes i beskrivelsen av organisasjonen, bør en ordliste med termer settes sammen på slutten av dokumentet.
En viktig ting i å tegne et forretningsprosjekt er å fokusere på målgruppe og for å møte forbrukernes behov. Det bør bemerkes hvilke fordeler forbrukeren vil få ved å bruke produktet eller tjenesten fra av denne bedriften sammenlignet med konkurrentene.
Det er greit å fremheve det unike ved bedriften din: besittelse av visse patenter, tilstedeværelsen av ansatte sjeldne yrker, fordelaktig beliggenhet osv.
Det gjennomførte prosjektet skal gjenspeile et realistisk bilde som viser hva organisasjonen kan oppnå med passende midler. Långiver må ha tillit til tilbakebetaling av lånet, og investor må ha tillit til å motta høy fortjeneste.
Hvordan skrive en forretningsplan selv?
Hvis du planlegger å utarbeide en forretningsplan selv, bør dette problemet behandles med største alvor. Kun et nøye gjennomtenkt prosjekt kan bidra til å nå målet om å tjene penger. Selvfølgelig, for å starte et stort selskap med investeringer på flere millioner dollar, er det usannsynlig at du bare vil kunne gjøre det på egen hånd. Men til å begynne med lite firma ganske nok. Denne videoen beskriver hvordan du selvstendig utvikler en forretningsplan:
Prosessen starter med en forretningsidé. En idé er bare en figurativ idé om hva du vil gjøre. Men ideen må være realistisk for å kunne gjennomføres.
Etter å ha bestemt oss for retningen, går vi videre til planlegging på papir. Oftest kompilasjonen av dette dokumentet nødvendig for å tiltrekke seg investeringer. I denne situasjonen er vi spesielt oppmerksomme på avsnittet med finansiell planlegging og garantier for avkastning på investeringen.
Vi fremhever alle faktorene som kan påvirke gjennomføringen av ideen. Vi angir alle grunnene som, etter din mening, vil bidra til suksessen til din bestrebelse.
Vi utarbeider en detaljert økonomisk plan som angir nødvendig finansiering, kilder og mulige kostnader. Ikke glem å notere størrelsen på investeringen din - dette er viktig for en potensiell investor.
I markeds strategi Vi angir måter å selge og markedsføre produkter på. Det er bedre å gi flere alternativer. Vi indikerer også ansvarlige personer for disse arrangementene.
Ikke glem mulige risikoer. Det er viktig i startfasen å kunne forutse potensiale Negative konsekvenser og måter å håndtere dem på. Dette kan direkte påvirke levetiden til virksomheten din.
Standard struktur
Selvfølgelig kan hver forretningsplan ha en individuell struktur avhengig av virksomhetens retning og de planlagte resultatene. Grunnlaget for ethvert prosjekt er imidlertid alltid en standardstruktur.
Diagrammet viser mulige alternativer for å bruke en forretningsplan
Standardstrukturen i komprimert form inneholder følgende seksjoner:
- sammendrag;
- selskapets egenskaper;
- beskrivelse av produkter og tjenester;
- markedsplan;
- produksjonsplan;
- organisasjonsplan;
- finansiell plan;
- risikovurdering;
- applikasjoner.
Hvilken informasjon bør inneholdes i avsnittene
Sammendrag
Innledende del som inneholder kort informasjon om essensen i prosjektet. Det avhenger av innholdet om leseren blir interessert i prosjektet eller ikke.
Selskapets egenskaper
Den inneholder informasjon om selskapet selv, utviklingsstadiet, profilen til dets aktiviteter, dets konkurranseevne, utviklingsplaner for fremtiden, etc.
Hvis selskapet ikke er nyåpnet, er det i denne delen nødvendig å indikere de tekniske og økonomiske indikatorene for utviklingen de siste årene.
Beskrivelse av produkter og tjenester
Denne delen bør gi detaljert informasjon om varene produsert av foretaket eller tjenestene som tilbys. Her bør du snakke i detalj om egenskapene til produktet, mulighetene for bruk, etc.
Hvis en liste over eksperter eller forbrukere som allerede er kjent med dette produktet/tjenesten og er klare til å gi positive anmeldelser, så vil dette være en ekstra fordel.
Markedsplan
En markedsplan brukes til å gjennomføre en detaljert markedsanalyse og utarbeide en markedsføringsstrategi, som inkluderer:
- Prismetoder.
- Markedsdekningsplan.
- Utvikling av nye produkter/tjenester.
- Produktmarkedsføringsmetode.
- Annonsestrategi.
- Bedriftsutviklingsstrategi for fremtidige perioder.
Produksjonsplan
Denne planen inneholder alle nyansene i produksjonsprosessen:
- nødvendige råvarer, forsyninger og leveringsbetingelser;
- teknologier som brukes til produksjon;
- utstyr og dets kraft;
- behov for arbeidsressurser;
- produkt fornyelse plan;
- produksjonsutviklingsplan;
- fremdriftsplan.
Organisasjonsplan
Denne delen skal vise hvordan hele forretningsprosjektet er planlagt gjennomført. Dette inkluderer en strategi for implementering av hovedplanene, samt overvåking av gjennomføringen. Du kan også merke motivasjonen til å fullføre planer i tide.
Ved endringer i intern el eksternt miljø Organisasjonen må angi hvordan den planlegger å regulere prosessene for å implementere hovedplanene.
Finansiell plan
Denne typen plan bør gjenspeile alle deler av dokumentet. Denne delen inneholder kostnadsuttrykket for alle komponenter i selskapets utvikling:
- prognose for produksjonsvolumer;
- prognose for planlagte kostnader;
- balanse mellom inntekter og utgifter;
- selskapets budsjett;
- Håndtering av risikoer;
- hovedindikatorer på bedriftens ytelse.
Risikovurdering
Alle mulige risikoer og måter å forsikre seg mot dem analyseres her. Det planlegges forebyggende tiltak for å bekjempe potensielle risikoer, samt tiltak som bør iverksettes dersom det oppstår uplanlagte risikoer.
applikasjoner
Dokumenter som supplerer eller bekrefter informasjonen i dokumentet er vedlagt her.
Den viktigste delen av et forretningsprosjekt er den økonomiske delen, som inneholder en detaljert analyse av alle kontantstrømmer som oppstår i virksomheten.
Hvordan bruke en forretningsplan
For å forhindre at forretningsplanleggingen din blir en ren formalitet på papiret, bør den jevnlig gjennomgås, analyseres og justeres. Å trekke ut av det størst nytte det er viktig å gjøre det om til hovedverktøyet for bedriftsledelsen. Den vil optimalt reflektere alle gjeldende forhold og ny informasjon samlet over en viss tidsperiode.
Alle endringer som skjer i virksomheten til virksomheten din og konklusjonene som er trukket på grunnlag av disse, bør gjenspeiles i forretningsplanen. Dette vil tillate deg å planlegge bedriftsutviklingsstrategien for fremtiden.
Det er nødvendig å regelmessig skissere hovedstadiene du planlegger å implementere i neste måned. Denne informasjonen bør deles med teammedlemmene dine, sammen med en tidsramme for implementering.
På slutten av hver periode er det viktig å sammenligne nåværende resultater med planlagte planer. Trekk passende konklusjoner og foreta justeringer som tar hensyn til faktiske indikatorer. Basert på de oppnådde resultatene lages prognoser og nye planer utarbeides.
Hvis du regelmessig bruker en forretningsplan, vil ikke planleggingsprosessen ta mye tid. Og her positive resultater det vil definitivt være.
Når du starter din egen bedrift, ikke vær lat med å planlegge det samvittighetsfullt. Hvis du ikke er sikker på at du kan håndtere det på egen hånd, kan du søke hjelp fra spesialister. Dette vil selvfølgelig kreve ekstra økonomiske kostnader, men det vil beskytte deg mot økonomiske tap i fremtiden.
Laster inn...
