Forretningsplaner klare fra bunnen av. Prøver for å lage forretningsplan med detaljerte beregninger

Utgangspunktet for en virksomhet er alltid en idé, en innledende impuls og et ønske om å engasjere seg i inntektsbringende aktiviteter. Spørsmålet er hvilken retning du skal velge, hvilken virksomhet vil gå bedre, er det bedre å bestemme før du åpner din egen individuelle gründer, LLC eller annen juridisk status for selskapet.

Entreprenørielle mennesker er ikke tilbøyelige til å utvikle strategier på papir, de som er kjent med å lage en skikkelig forretningsplan kan telles på én hånd. Men forgjeves, for det er dette finansielle og økonomiske instrumentet som hjelper på forhånd, før oppstart aktivt arbeid, beregne mulige feil.

De fleste ignorerer viktigheten av å utvikle en handlingsplan, og anser den som unødvendig. Vi må imidlertid møte situasjoner når eieren av sin egen virksomhet blir tvunget til å utarbeide en forretningsplan. Det lages en nødplan med flyktige tall som er langt fra virkeligheten, men attraktive for investorer eller for eksempel for kredittavdelingen i en bank.

En gründer som bestemmer seg for å presentere mirakelprosjektet sitt på denne måten, venter inn beste scenario et enkelt avslag, eller i verste fall et skadet omdømme. Ikke undervurder potensialet til en ekte, gjennomtenkt forretningsplan. Faktisk er det ikke nødvendig for investorer, men for gründeren selv, for ikke å brenne ut de aller første månedene fra starten av virksomheten.

2. Prosedyren for å utvikle en forretningsplan for en liten bedrift

Hvis du setter sammen alle målene som dette verktøyet er laget for, så er grunnlaget for planen strategisk planlegging. Ja, det er ønskelig, til og med obligatorisk når du åpner en bedrift. På den annen side er planlegging i økonomi et nøkkelpunkt og nøkkelen til suksess.

Derfor utvikler ikke bare nykommere, men også selskaper som har jobbet i mer enn ett år, forretningsplaner. For hva? Å holde seg flytende. I store, anerkjente selskaper er som regel en hel avdeling involvert i planleggingen. Med ferdige tall for selskapets arbeid de siste årene, er det mye lettere å analysere og legge planer enn for pionerer.

Så la oss prøve å forklare hvor du skal begynne og hvordan du fullfører. La oss bli enige om at forretningsplanen brukes som et konsept for å drive forretning. Dette betyr at det er nødvendig å regne ut følgende viktige punkter:

• - hvorfor virksomheten opprettes;
• – hva er resultatet av forventninger;
• – lederpotensial;
• – modellens fleksibilitet;
• – eksponering for eksterne faktorer;
• - finansiell stabilitet;
• – konkurranseevne.

3. Hvordan lage en forretningsplan riktig for en liten bedrift

En virksomhets forretningsplan inneholder mål og planer for hvilke tidsrammer er fastsatt. Det er ingen grunn til å skynde seg her, for ikke å tegne luftslott. Oppgavene skal være realistisk oppnåelige og samtidig litt ambisiøse.

Det er viktig for potensielle investorer å se potensialet i virksomheten og resultatene av selskapets aktiviteter dersom det har vært i drift i flere år.

Jo flere mål som oppnås, jo høyere omdømme.

Det er unødvendig å angi spesifikke datoer for hendelser i planen, fordi du må legge ved tidsplaner og et sett med mål til dem. Å stå bak kalenderen vil føre til et negativt inntrykk.

For internt bruk kan du lage mer detaljerte tidsplaner, og i forretningsplanen kan du enkelt fremheve viktige stadier.

La datoer bare være der de kan beregnes nøyaktig.

Det er ingen vits i å helt forlate beskrivelsen av hovedstadiene i forretningsutviklingen. det beste alternativet. Anmelderen vil kritisere dummy-planen; i tilfellet å utarbeide et utviklingsprosjekt utelukkende som en personlig oppslagsbok, vil den trinnvise implementeringen av mål tydeligere demonstrere trofastheten til den vedtatte strategien eller avsløre dens mangler.

4. Eksempel på en forretningsplan for små bedrifter

Nedenfor er et eksempel på utviklingsplan for en liten bedrift i tjenestesektoren.

Paragraf 1.

CVen er et innledende avsnitt; det er dedikert til de som selskapet ønsker å interessere for å få tak i. ekstra midler for utvikling.

Det anbefales å skrive et sammendrag etter endt arbeid med hele planen. Hvorfor? For det står faktisk sammendrag intensjoner beskrevet i detalj i hvert avsnitt. Hovedrollen til en CV er å interessere og oppmuntre til videre lesing.

Eksempel.

Denne forretningsplanen introduserer et serviceselskap kontorutstyr"Epson Service Center", heretter referert til som SC, med sikte på å tiltrekke seg investeringer i mengden 1 million rubler, noe som vil øke listen over tjenester som tilbys og utvide kundebasen.

SC er et utviklingsselskap opprettet individuell entreprenør, som for tiden er eneste og juridiske eier. Adresse for kontakter: by, gate, telefon.

Siden starten av virksomheten (2008) har gründeren regelmessig gjennomgått opplæring ved autoriserte servicesentre i Moskva og Novosibirsk.

For reparasjon av Epson-kontorutstyr er det sertifikater som bekrefter kvalifikasjonsnivået, signert av ledelsen i det japanske selskapet.

Tidligere arbeidserfaring gjør at vi kan reparere skrivere, skannere, fakser, monitorer, plottere, kopimaskiner fra ledende produsenter av kontorutstyr.

En kartlegging av markedspotensialet lar oss trekke konklusjoner om muligheten for å utvide aktivitetsgrensene.

Det er ingen høyt kvalifiserte spesialister i by N; det nærmeste Epson-servicesenteret ligger 25 km fra byen.

I tillegg kommer budsjettorganisasjoner og kredittorganisasjoner har ikke mulighet til å søke om vedlikehold av utstyr til en naboby, siden den ligger i et annet fag i Den russiske føderasjonen.

Disse organisasjonene er tvunget til å sende utstyr for vedlikehold til by A, som ligger 450 km fra by N... osv.

Punkt 2.

Hvis du hopper over "CV-elementet", åpner du forretningsplanen med elementet "mål og mål for å opprette en bedrift".

Det gis en konsistent beskrivelse av mål, der hovedoppgaven er fordelen av din kraftige aktivitet. Det er klart at eieren forventer profitt, forbrukeren er tvert imot ikke klar til å gi bort sparepengene sine bare sånn - han vil se fordelen, fordelen for seg selv.

Vanligvis er hovedpunktene beskrevet her, hvis de ikke tidligere var angitt i første ledd, som virksomhetens juridiske form, tilgjengeligheten av egne midler, midler, menneskelige ressurser, markedsmiks og vurdering av konkurrenter.

Punkt 3.

Beskrivelse av de foreslåtte arbeidene og tjenestene.

Avsnittet svarer på spørsmålene:

• – hva din bedrift tilbyr til forbrukerne;
• – beskrivelse av listen over tjenester (produktnavn);
• – målgruppe som er i stand til å bli interessert i disse tjenestene, verkene, varene;
• – hvorfor tilbudet av tjenester vil vekke interesse blant en bestemt kategori mennesker;
• – hvorfor målgruppen kan være interessert i et lignende tilbud fra andre selskaper osv.

Punkt 4.

Detaljert markedsplan.

En markedsføringsplan fungerer som et verktøy som bestemmer hvor du skal selge. Hva skal selges, hvor, hvordan, hvorfor der; hvordan du interesserer, hvordan du selger, hvor du skal lete etter forbrukeren din.

Markedsanalyse basert på markedsundersøkelser for å bestemme etterspørselen etter et forretningsprodukt, muligheten potensielle kunder betale for tjenester, arbeid, varer, prisklasse på interesser.

Punkt 5.

Markedssegment konkurranseanalyse.

Det er nødvendig å vurdere rivalenes evner så fullstendig som mulig, identifisere åpenbare og skjulte konkurrenter og vurdere alternativer for å beskytte mot fangst av hele salgsmarkedet.

Punkt 6.

Finansiell plan.

Bedrifter som planlegger å engasjere seg i produksjon av varer, supplerer forretningsplanen med en "produksjonsplan"-klausul.

1. Økonomiplanen gjenspeiler alle sannsynlige utgifter, for eksempel:

• - bedriftsregistrering (personlig eller gjennom et spesialisert selskap);
• – organisering av arbeidsplassen (kjøp av møbler, utstyr),
• – leie av lokaler og utstyr;
• – reklameselskap (annonser, skilt, visittkort);
• - opplæring av ansatte;
• – skatter;
• – innkjøp av forbruksvarer.

2. Alle inntekter er tatt i betraktning.
Det er tilrådelig å være en ekte optimist: lag en prisliste og beregn mengden av mulig inntekt.
3. Ut fra inntekter og utgifter beregnes lønnsomheten i selskapet og tilbakebetalingstiden.
4. Beregning av økonomisk risiko.
5. Fastsettelse av finansieringskilder.

Punkt 7.

Utviklingskonsept.

Forretningsutviklingsplan: hvor den begynner, visjon for virksomheten i fremtiden.

5. Last ned forretningsplaner for små bedrifter gratis

Å planlegge og utvikle et økonomisk konsept er titanisk arbeid for den vanlige mannen. Det er planer designet for mange små forretningsmodeller som er fritt tilgjengelige. Enhver Internett-bruker kan laste ned den ferdige planen. Hvilken målgruppe er forretningsplanene ment for?

– bedriften din har vært solid på beina i lang tid, ingenting overskygger tilliten til fremtiden, det er ikke tid til å utarbeide planer, men investorer, gründere og kredittselskaper krever en forretningsplan;
– du tar dine første skritt i det valgte markedssegmentet; å forstå nyansene er lang og vanskelig.

6. Konklusjon

Entreprenørskap, selv om det er lite, krever kunnskap om det grunnleggende innen økonomi og skattelovgivning. Markedsmekanismen opererer i henhold til et lenge etablert tilbud-etterspørsel-system. Du kan stole på flaks, overnaturlig instinkt, tilfeldigheter. Business elsker en pragmatisk tilnærming og klar planlegging.

Mens du nyter det første overskuddet, er det viktigste å ikke gå glipp av øyeblikket når de nåværende kostnadene ved å øke salgsmarkedet begynner å dekke inntekten. En aktivitetsplan lages nettopp for å unngå fatale feil som fører til konkurs og forretningssammenbrudd. Beregn risikoene med ferdige forretningsplaner, gjør en pålitelig investering som garanterer inntekt.

Se video: «Den mest suksessrike småbedriften i verden»

Det er et dokument som fremhever alle egenskapene til den fremtidige organisasjonen og utfører en analyse mulige problemer og risikoer, deres prediksjon og metoder for å unngå dem.

Enkelt sagt er en forretningsplan for en investor svaret på spørsmålet "Bør jeg finansiere prosjektet eller kaste det i søpla?"

Viktig! En forretningsplan utarbeides på papir, og tar hensyn til enkelte prosedyrer og regler. Denne presentasjonen av prosjektet materialiserer til en viss grad ideen din og viser din lyst og vilje til å jobbe. Å sette det på papir gjør det også lettere for investorer å oppfatte ideen.

Lag en forretningsplan selv

Å lage en forretningsplan selv er ikke så vanskelig, du må bare tenke nøye gjennom ideen. Før du tar tak i en kalkulator og beregner inntekten din, er det flere steg du må ta.

1. Identifiser "fordeler" og "ulemper" ved ideen som har oppstått. Hvis antallet "minuser" er utenfor listene, ikke skynd deg å gi opp. Noen aspekter kan gjøres om til motsatt side, tenk på måter å løse slike "ulemper".
2. Viktige kjennetegn er konkurranseevne og markedsbærekraft.
3. Salgsmarkedet må tenkes gjennom til minste detalj.
4. Tilbakebetalingen av produktet (tjenesten) og tidspunktet for å motta den første fortjenesten vil tillate deg å bestemme (omtrent) det nødvendige beløpet for investeringen.

Hvis du etter en så overfladisk analyse ikke vil forlate hjernebarnet ditt, er det på tide å ta et rent ark og begynne å lage en forretningsplan.

Det er viktig å vite! Samlet struktur og trinnvise instruksjoner det er ingen måte å beregne en forretningsplan. Derfor bestemmes tilstedeværelsen og rekkefølgen av elementer som er inkludert i planen uavhengig. Eksperter har imidlertid etablert det mest optimale planstrukturalternativet. Hvis du ikke har erfaring med å utarbeide slike dokumenter, må du bruke disse anbefalingene for å komponere arbeidet ditt på riktig måte.

Struktur og prosedyre for utarbeidelse av forretningsplan

Strukturen til en god forretningsplan, ifølge økonomer, bør inneholde 12 poeng. Hver av dem er beskrevet nedenfor.

Tittelside

Følgende parametere er spesifisert her:

• navnet på prosjektet;
• navn på organisasjonen der prosjektet er planlagt implementert, med angivelse av telefonnumre, adresser og annen kontaktinformasjon;
• leder av organisasjonen ovenfor;
• utvikler (team eller leder) av en forretningsplan;
• dato for dokumentutarbeidelse;
• Det er tillatt å inkludere de viktigste indikatorene for økonomiske beregninger for prosjektet på det første arket.

Dette dokumentet er nødvendig for å beskytte opphavsretten til ideen og forretningsplanen. Dette gjenspeiler leserens bevissthet om at han ikke har rett til å distribuere informasjonen i dokumentet uten tillatelse fra forfatteren. Det kan også være en instruks som forbyr kopiering, duplisering av dokumentet eller overføring til en annen person, eller et krav om å returnere den leste forretningsplanen til forfatteren dersom investoren ikke godtar avtalen.

Et eksempel på et konfidensialitetsnotat kan ses nedenfor.

De neste 2 delene av planen er "Kort sammendrag" og " hovedide prosjekt" - innledende. De kan brukes som et foreløpig forslag (til vurdering) til partnere og investorer inntil forhandlinger er planlagt.

Kort oppsummering

Selv om et kort sammendrag av et slikt dokument er i begynnelsen, skrives det på sluttfasen, som et sammendrag. Et sammendrag er en kort beskrivelse av prosjektideen og en liste over de viktigste egenskapene til den økonomiske komponenten.

Følgende spørsmål vil hjelpe, svar som kan føre til en utmerket CV:

1. Hvilket produkt planlegger selskapet å selge?
2. Hvem vil kjøpe dette produktet?
3. Hva er det planlagte salgsvolumet (produksjons) for det første året av selskapets drift? Hva blir inntektene?
4. Hva er den totale kostnaden for prosjektet?
5. Hvordan vil foretaket bli dannet i henhold til sin organisatoriske og juridiske form?
6. Hvor mange arbeidere er planlagt rekruttert?
7. Hvilket volum trengs? kapitalinvesteringer for gjennomføringen av prosjektet?
8. Hva er finansieringskildene for dette prosjektet?
9. Hvor mye er den totale fortjenesten (lønnsomheten) for en bestemt periode, tilbakebetalingsperioden, mengden kontanter ved slutten av det første driftsåret til foretaket, lønnsomhet. Netto nåverdi.

Det er viktig å vite! Sammendraget leses av investor først. Derfor avhenger det av denne delen videre skjebne prosjekt: investoren vil enten bli interessert eller kjede seg. Denne delen bør ikke overstige 1 side.

Hovedideen til prosjektet

1. Hva er hovedmålet med prosjektet?
2. Hva er målene for bedriften å oppnå Hoved mål?
3. Er det noen hindringer for målet ditt og hvordan du kan komme deg rundt dem?
4. Hvilke nøyaktige handlinger foreslår forfatteren å utføre for å så snart som mulig oppnå resultater og nå mål? Hva er disse fristene?

Viktig! Det er nødvendig å gi klare, reelle og eksplisitte argumenter som vil bekrefte tilliten til lønnsomheten og suksessen til prosjektet. Volumet på denne delen er optimalt innen 1-2 sider.

I denne delen er det vanlig å bruke den utførte SWOT-analysen – vurdering av foretakets styrker og svakheter, muligheter (prospekter), samt mulige trusler. Det er lite sannsynlig at du vil kunne lage en forretningsplan riktig og så fullstendig som mulig uten en slik analyse.

En SWOT-analyse reflekterer to aspekter som påvirker livet til en organisasjon: internt, relatert til selve virksomheten og eksternt (alt utenfor selskapet som det ikke kan endre).

Ikke glem: Du beskriver et selskap, ikke et produkt! En vanlig feil forfattere gjør er at de begynner å skrive produktegenskaper i "styrke"-kolonnen.

Her er noen parametere du kan bruke for å beskrive styrker eller svakheter:

• høyteknologisk produksjon;
• service og ettersalgsservice;
• allsidigheten til produktet (uten å påvirke dets spesifikke egenskaper);
• kvalifikasjonsnivå og profesjonalitet til ansatte;
• nivå teknisk utstyr bedrifter.

Eksterne faktorer ("muligheter" og "trusler") inkluderer:

• markedsvekst;
• konkurransenivå;
• politisk situasjon i regionen, landet;
• funksjoner i lovgivningen;
• trekk ved forbrukernes solvens.

Eksempel

Kjennetegn på industrien på markedet

• dynamikken i salg av lignende produkter i bransjen for i fjor;
• markedet industri vekstrate;
• trender og funksjoner ved prissetting;
• omfattende vurdering av konkurrenter;
• søk og identifisering av nye og unge bedrifter i bransjen, samt egenskaper ved deres aktiviteter;
• beskrivelse av forbrukermarkedet, deres ønsker, intensjoner, krav, muligheter;
• vurdering av mulige konsekvenser av vitenskapelige, sosiale, økonomiske aspekter;
• utsikter for utvikling i markedet.

Essensen av prosjektet

Denne delen avslører ideen, emnet for forretningsplanen. Det gjenspeiler også nivået på bedriftens beredskap for å gå "inn i verden", tilgjengeligheten av alle midlene som kreves for dette.

De viktigste bestemmelsene i denne delen:

• primære mål;
• beskrivelse av målforbrukersegmentet;
• nøkkelytelsesfaktorer for markedssuksess;
• en detaljert presentasjon av produktet, hvis egenskaper må være innenfor markedssegmentet definert ovenfor;
• stadium av produktutvikling (hvis produksjonen har startet), patent- og opphavsrettsrenhet;
• kjennetegn ved organisasjonen;
• den totale kostnaden for prosjektet, som indikerer finansieringsplanen etter perioder og investeringsbeløp;
• nødvendige initiale utgifter for en markedsføringskampanje og dannelsen av en sammenhengende organisasjonsstruktur.

Markedsplan

Målene, målene for markedspolitikken og metoder for å løse og oppnå dem er angitt her. Det er viktig å angi hvilken oppgave som er ment for hvilket personell, i hvilken tidsramme det kreves gjennomført og ved hjelp av hvilke verktøy. Midlene som kreves for sistnevnte må også angis.

Markedsplan er en strategi, et sett med sekvensielle og/eller samtidige trinn laget for å tiltrekke seg forbrukere og gi effektiv avkastning fra deres side.

Investoren vil være oppmerksom på slike punkter som:

• et godt utviklet system for omfattende markedsundersøkelser og analyser;
• det planlagte volumet av salg av varer (tjenester) og dets sortiment, planlagt etter tidsperioder til bedriften når full kapasitet;
• måter å forbedre produkter på;
• beskrivelse av produktemballasje og prispolitikk;
• innkjøp og salg system;
• annonseringsstrategi – klart formulert og forståelig;
• tjeneste planlegging;
• kontroll over gjennomføringen av markedsføringsstrategien.

Produksjonsplan

Alt som direkte angår opprettelsen av produkter gjenspeiles i denne delen. Derfor er det tilrådelig å kompilere denne delen bare for de selskapene som planlegger ikke bare distribusjon, men også produksjon av produkter.

Punkter som må spesifiseres:

• nødvendig produktiv kapasitet;
• detaljert tolkning teknologisk prosess;
• en detaljert beskrivelse av operasjonene som er overlatt til underleverandører;
• nødvendig utstyr, dets egenskaper, kostnad og metode for kjøp eller leie;
• underleverandører;
• nødvendig areal for produksjon;
• råvarer, ressurser.

Det er viktig å angi kostnadene for alt som krever utgifter.

Organisasjonsplan

På dette stadiet utvikles prinsippene for organisatorisk strategisk ledelse av selskapet. Hvis bedriften allerede eksisterer, er dette punktet fortsatt obligatorisk: Overholdelse av den eksisterende strukturen med de tiltenkte målene bestemmes her. Den organisatoriske delen må absolutt inneholde følgende data:

• navnet på den organisasjonsmessige og juridiske formen (individuell gründer, JSC, partnerskap og andre);
• et organisasjonsstyringssystem som gjenspeiler strukturen i form av et diagram, forskrifter og instrukser, kommunikasjon og avhengighet av avdelinger;
• grunnleggere, deres beskrivelse og data;
• ledergruppe;
• samhandling med ansatte;
• forsyne styringssystemet med nødvendige materielle og tekniske ressurser;
• plassering av selskapet.

Finansiell plan

Dette kapittelet i forretningsplanen gir en omfattende økonomisk vurdering av det skriftlige prosjektet, ledsaget av beregninger av lønnsomhetsnivået, tilbakebetalingstiden og finansiell stabilitet til foretaket.

En finansiell plan er veldig viktig for en investor, her avgjør den om investeringen er attraktiv for ham eller ikke. dette prosjektet.

Her må du gjøre noen beregninger og oppsummere dem:

Risikoanalyse

I en risikoanalyse må forfatteren undersøke prosjektet og identifisere potensielle trusler som kan føre til reduserte inntekter. Det er nødvendig å ta hensyn til økonomiske, industrielle, naturlige, sosiale og andre risikoer. I dette tilfellet er det nødvendig å utvikle detaljerte og effektiv plan forhindre dem eller minimere deres innvirkning på selskapet. Derfor må forretningsplanen angi:

• en liste over alle potensielle problemer;
• et sett med teknikker og verktøy som forhindrer, eliminerer eller minimerer risiko;
• modeller for selskapets oppførsel når hendelser inntreffer som ikke bidrar til utviklingen;
• begrunnelse for den lave sannsynligheten for at slike problemer oppstår.

applikasjoner

Dette er siste ledd i strukturen til en forretningsplan. Det inkluderer dokumenter, sitater, kilder, kopier av kontrakter, avtaler, sertifikater, brev fra forbrukere, partnere, statistiske data, beregningstabeller brukt i utarbeidelsen av dette dokumentet. Det er påkrevd å sette inn lenker og fotnoter til vedleggene i teksten til virksomhetsplanen.

Generelle krav til dokumentet

• det er nødvendig å skrive en forretningsplan i et klart, presist språk, uten lange og komplekse formuleringer;
• ønsket volum - 20-25 sider;
• forretningsplanen må dekke all informasjon som kreves av investoren i sin helhet;
• dokumentet må nødvendigvis være basert på reelle fakta, begrunnede rasjonelle forslag;
• planen må ha et strategisk grunnlag: streng, avgrenset og fullstendig, med klare mål;
• sammenheng, kompleksitet og konsistens – viktige funksjoner utarbeide en plan;
• investoren må se fremtiden, utsiktene for utviklingen av prosjektideen;
• Fleksibiliteten til forretningsplanen er et betydelig pluss. Hvis det kan gjøres justeringer, er endringer i det skriftlige prosjektet en hyggelig bonus for investoren;
• betingelser og kontrollmåter over virksomhetens funksjon bør bli en del av forretningsplanen.

Å lage en forretningsplan fra bunnen av uten hjelp fra en spesialist er ikke lett, men det er mulig. Det er viktig å følge reglene ovenfor, konstruksjonsstruktur og unngå feil.

De vanligste feilene

• Analfabet stavelse

Språkets regler kan ikke ignoreres. Det hender ofte at den mest utrolige og lovende ideen går i søppelbøtta sammen med en haug med planer av middelmådige IP-spesialister. Og alt fordi feil i stavemåte, ordforråd, tegnsetting og dårlig presentasjon av teksten fullstendig fraråder enhver investor.

• Uforsiktig design

Designet skal være det samme gjennom hele dokumentet: kuler, overskrifter, lister, font, størrelse, nummerering, mellomrom osv. Innhold, overskrifter, nummerering, navn på figurer og tabeller, betegnelse av data i grafer kreves!

• Ufullstendig plan

For å utarbeide en forretningsplan på riktig måte, trenger du en omfattende mengde informasjon. Avsnittene i dokumentet som er oppført ovenfor er minimum som ubetinget bør inkluderes i prosjektet.

• Uklar plan

Arbeidet skal være «som i et apotek på en skala». Klare, definerte, spesifikke utsagn om mål og (viktige!) ideer.

• For mange detaljer

En overflod av tekniske, økonomiske og markedsføringsmessige termer vil bare hjelpe i eksamener. For en forretningsplan må du bare velge de viktigste detaljene. Dersom det er stort behov for en grundig beskrivelse av en prosess, så kan du legge det til vedlegg.

• Urealistiske data

Forretningsforslag som disse er basert på forutsetninger. Derfor må forfatteren nærme seg ideen rasjonelt og ha en rimelig bakgrunn, en reell grunn, støttet av beregninger.

• Lite fakta

For hver antagelse er det sin egen begrunnelse - reell, gyldig. Fakta gir arbeidet mening og tillit. Du bør heller ikke lage en fontene av fakta, men hvis du lar deg rive med, så se på regelen om detaljer.

• "Vi har ingen risiko!"

Hovedregelen: det er ingen virksomhet uten risiko. Det er ingen slik virksomhet der den er "stille og rolig." Investoren vet dette, og forfatteren bør vite dette. Derfor er det på tide å komme ned fra skyene til bakken og studere, utforske, analysere.

• "Og vi har ingen konkurrenter heller!"

Det er alltid en konkurrent, så vel som en risiko. Det kan være direkte eller indirekte. Studer dette emnet nøye og omhyggelig, og en rival vil definitivt dukke opp i horisonten og vinke med hånden mot deg.

• Forsømmer hjelp utenfra

Å lage en forretningsplan selv betyr ikke å gjøre absolutt alt selv. Dessuten er det mulig å oppnå resultater av høy kvalitet med felles innsats flere spesialister. Ikke vær redd for hjelpere!

Forretningsplan for små bedrifter: 4 hoveddeler av dokumentet + 2 spesifikke eksempler forretningsplaner.

Forretningsplan for små bedrifter– et dokument som er grunnlaget for enhver virksomhet.

Den utfører flere viktige funksjoner:

• hjelper til med å strukturere informasjon;
• lar deg se hull i planlegging og identifisere risikoer;
• fungerer som en presentasjon for banker eller potensielle investorer;
• blir en trinn-for-steg-instruksjon for gründeren.

Har du et ønske om å skape egen virksomhet, men du kan ikke planlegge og formalisere ideen din ordentlig?

I artikkelen vil du se en oversikt over hoveddelene i en standard forretningsplan for en liten bedrift. Bruk strukturen nedenfor som mal.

For en bedre forståelse av materialet, nedenfor er 2 ferdige forretninger plan for implementering av ulike ideer for små bedrifter.

Ikke utsett å implementere ideen din til det mytiske "senere": i 90% av tilfellene kommer aldri det "riktige øyeblikket".

Ta et stykke papir og en penn og begynn å skissere planen din nå.

Hva er en liten bedrift?

Småbedrifter er en av typene entreprenørskap.

Dette formatet sørger for at antall ansatte ikke vil overstige 100 personer, og årlige inntekter vil ikke overstige 800 millioner rubler.

For en begynnende gründer uten en seriøs materiell (økonomisk) base og erfaring, er det å åpne en liten bedrift den eneste muligheten til å "komme på beina."

En funksjon ved dette formatet er rask tilbakebetaling + komparativ enkelhet i implementeringen av organisasjonsplanen.

Gjennomføringen av enhver idé krever opprettelse av en klar plan med nøyaktige beregninger.

En forretningsplan er en "guide" for en gründer, der det er nødvendig å beskrive hvert trinn i prosessen med å gjøre ideen din til virkelighet.

Forretningsplanstruktur for små bedrifter

Så det er viktig å overholde generelt aksepterte standarder i utarbeidelsen av dette dokumentet.

Poenget er slett ikke at det er strenge lovmessige standarder for, uten overholdelse som det vil anses som ugyldig.

Men hvorfor finne opp hjulet på nytt når du kan ta mange års erfaring fra andre i småbedriftsbransjen og komme med et generelt skjema for dokumentet?

Del 1: Sammendrag av småbedrifter

Sammendraget av forretningsplanen er en kort, men informativ beskrivelse av produktene som produseres + tidspunktet for småbedriftsprosjektet og en bestemmelse av dets økonomiske gjennomførbarhet.

Hovedformålet med en CV er å demonstrere konseptet til et produkt (tjeneste).

• Takhøyde fra 3 meter + spesielt fuktbestandig belegg.
• Gulvet er betong eller dekket med fuktbestandige slitesterke fliser. Hvis forholdene ikke er som spesifisert, må gummiduk brukes (spesielt i lagringsområdet).
• De sikrer konstant luftsirkulasjon, siden gjæringsprosesser er ledsaget av frigjøring av skadelige stoffer.
• Elektriske ledninger må støtte tre faser - 380 V.
• Avløpssystemet er forsynt med tilstrekkelig voluminøse utløpskanaler til å drenere store mengder væske.
• Vannforsyning er nødvendig. Hvis midler og plassering av bryggeriet tillater det, kan du forsyne produksjonen med vann fra egen brønn.

Liste over nødvendig utstyr for et privat bryggeri

Personale

Oppstartsinvestering

Månedlig investering

Tilbakebetalingsperiode

Med en stabil produksjon på 100 liter øl per dag, kan du forvente å tjene 200 000 rubler per måned (80 000 netto overskudd per måned).

Tilbakebetalingen vil være fra 19 måneder.

Kun gründeren som legger hele sjelen sin i ølproduksjon vil kunne oppnå Høy kvalitet Produkter.

Foretakets lønnsomhet avhenger direkte av kvaliteten på produktene som selges, siden prisen på øl er ganske høy + denne drinken er veldig populær i Russland.

For en nybegynner entreprenør som ønsker å åpne sin egen virksomhet, er ølproduksjon et av de nåværende alternativene.

For å oppnå toppposisjoner i markedet, må du gå langt, for det er ingen aktivitet som vil generere inntekter uten anstrengelse.

Forretningsplan for en liten bedrift: "Biltjeneste på stedet"

Det er vanskelig å ikke ta hensyn til det stadig økende antallet biler på russiske veier.

Hvis du tviler på lønnsomheten og gjennomførbarheten av å åpne et prosjekt, evaluer følgende faktum: antall biler vokser sammen med gjennomsnittsalderen for transport.

Bare vær oppmerksom på prosentandelen av biler som er mer enn 7 år gamle!

Den russiske føderasjonens kjøretøyflåte ("Aldersfordeling av kjøretøyflåten"):

I denne tilstanden er det ikke uvanlig at en bil går i stykker på veien.

I dette tilfellet er kvalifisert assistanse fra en bilmekaniker nødvendig.

Der det er behov blant folk, er det en mulighet for en gründer til å dra nytte av det.

Målet med en så liten bedrift, ideen om som er diskutert i vår forretningsplan, er å tilby reparasjonstjenester ikke på en bestemt bensinstasjon, men "på veien."

Arbeidsmønsteret er som følger: Sekretæren mottar en klients samtale og overfører informasjon om type havari til mekanikerne. De drar på sin side til skadestedet.

Kostnader for tjenester i feltforhold mye høyere.

Denne faktoren påvirker lønnsomheten til bedriften.

Lokaler for mobil biltjeneste

For å åpne en slik biltjeneste trenger du 2 lokaler:

1. Kontor (ca. 30 kvm).
2. Garasje (50 kvm) for oppbevaring av verktøy og bilreparasjoner i nødsituasjoner, samt plassering av bedriftens personbilpark.

Standard krav til kontorplass:

• elektrisitet;
• stabil vannforsyning;
• telekommunikasjon;
• Kontor møbler;
• ventilasjonssystem;
• brannsikkerhet på riktig nivå;
• stabil oppvarming.

Krav til garasje:

• elektrisitet: 3 fase 380 V;
• vannforsyning;
• betonggulv (eller flislagt gulv);
• ventilasjonssystem;
• stabil oppvarming;
• høyt nivå av brannsikkerhet;
• oppvarming;
• brede inngangsporter.

Å leie to lokaler vil koste omtrent 75 000 rubler. månedlig.

Utstyr for mobil bilservice

Utstyr	Antall	Kostnad per stk (gni.)	totale mengden
Total:	26		1 278 200 RUB
Jack (2,5 t.)	2	1 500	3 000
Jack (8 t.)	2	4 500	9 000
Kompressor (dekkpumpe)	2	7 000	14 000
Kompressor (oljesuging)	2	5 000	10 000
Sett med skiftenøkler (revers, åpen ende, fatning, ring)	2	12 000	24 000
Lommelykt (lampeeffekt 100 watt)	2	300	600
Lommelykt (effekt 300 watt)	2	500	1 000
Slagnøkkel	2	5 000	10 000
Oljekanne	4	150	600
Bilstøvsuger	2	2 000	4 000
Et sett med høykvalitets rengjøringsprodukter for bilen	2	1 000	2 000
Personbil på mekanikerbesøk	2	600 000	1 200 000

Personale

Startinvestering i prosjektet

Vedleggsartikkel	Mengde (rub.)
Total:	RUB 1 463 200
Registrer en bedrift	10 000
Utleie av lokaler	75 000
Ansatte	80 000
Markedsføring	20 000
Utstyr	1 278 200

• 1. Eksempel på forretningsplan
  • 1.1. Deler av en forretningsplan
  • 1.2. Prosjektbeskrivelse
  • 1.3. Produksjonsplan
  • 1.4. Markedsplan
  • 1.5. Finansiell plan

Hvert selskap må i løpet av sin virksomhet klart forstå behovene for alle typer ressurser, og også være i stand til å nøyaktig beregne volumet nødvendige midler for å realisere dine forretningsideer. I Markedsøkonomi det er nødvendig å kunne planlegge, jevnlig analysere interne og eksternt miljø, vurdere dine egne prospekter og evner. For klarhet, vurder et eksempel på en forretningsplan med beregninger. Også helt på slutten av artikkelen kan du laste ned detaljert virksomhet-plan dagligvarebutikk.

Forretningsplan for webstudio - prøve med utregninger

1. Eksempel på forretningsplan

Artikkelen presenterer et eksempel på en forretningsplan med beregninger for åpne et nettstedsutviklingsselskap. I dag bestemmer mange selskaper seg for å åpne sitt representasjonskontor på Internett. Som et resultat er det behov for å opprette en offisiell nettside.

En forretningsplan er et offisielt dokument som senere vil bli presentert for potensielle investorer og partnere. Derfor, når du utvikler den, bør visse prinsipper følges.

1.1. Deler av en forretningsplan

• introduksjon,
• (en kort beskrivelse av prosjekt og viktigste økonomiske indikatorer),
• Prosjektbeskrivelse,
• analyse av bedriftens evner,
• produksjonsplan,
• markedsplan,
• finansiell plan,
• risikoanalyse,
• konklusjon,
• lenker til kilder.

1.2. Prosjektbeskrivelse

Selskapet som designes er opprettet med det formål å utvikle nettsider og deretter legge dem ut på Internett. Produktet til bedriften er nettstedet, laget i samsvar med kundens ønsker, valgt konsept og funksjonalitet. Gjennomsnittsprisen på et nettsted (ved det aritmetiske gjennomsnittet) vil være 64 tusen rubler.

På dette øyeblikket prosjektutviklingsstadiet vurderes som en forretningsidé. Målet med prosjektet er å posisjonere seg på markedet som en profesjonell bedrift for å lage nettsider av varierende kompleksitet, med et moderne konsept og brukervennlig grensesnitt.

Ved rekruttering av personell er det planlagt å se etter profesjonelle layoutdesignere og webdesignere basert på en vurdering av deres portefølje (CV).

1.3. Produksjonsplan

Det er planlagt å bruke 200 tusen rubler av egne midler og 800 000 rubler med lånte midler i form av et banklån, dvs. Alt i alt 1 million rubler.

All informasjon er gitt som eksempel - denne forretningsplanen er et utvalg med omtrentlige beregninger

For tiden er IT-teknologisegmentet i en fase av dynamisk vekst. Som et resultat av inntrengningen av bredbåndsaksess i russiske regioner, har utviklingen av mobil og trådløse nettverk dataoverføring er det en økning i Internett-brukere.

Forberedelsesperioden for åpningen av prosjektet er planlagt fullført i sin helhet innen seks måneder.

Selskapets stab vil bestå av 6 personer: Administrerende direktør, regnskapsfører, ansatte og fire programmerere, som hver er ansvarlig for et spesifikt prosjekt og er en høyt spesialisert spesialist.

Ansatte i webstudioselskapet

Foreslått fond lønn vil være 1659 tusen rubler. i det første året, 1893 tusen rubler. i det andre året og 1962 tusen rubler. i det tredje året av prosjektet.

Planlagt inntekt for det første året vil være 3793,93 tusen rubler, for det andre året - 6140,19 tusen rubler, og for det tredje året - 6278,12 tusen rubler.

Anskaffelseskostnader anleggsmidler er estimert til 634,88 tusen rubler. Sum avskrivningsgebyrer er ikke beregnet, siden organisasjonen vil operere under et forenklet skattesystem.

Kostnader for tjenester som tilbys vil utgjøre henholdsvis 3918,55 tusen rubler i 2015, 3491,906 tusen rubler i 2016 og 3527,547 tusen rubler i 2017. Nedgangen i kostnadene i 2016 sammenlignet med 2015 skyldes nedskrivning av kostnaden for anleggsmidler, og økningen i kostnadene i 2017 sammenlignet med 2016 skyldes en økning i kostnadene ved å betale personale og kjøpe forbruksmateriell for påfølgende opprettelse av tjenester. Det skal bemerkes at beregningsprøver for forretningsplaner avhenger av den spesifikke økonomiske situasjonen i landet.

1.4. Markedsplan

Markedsføringskostnadene er estimert til 13 % av inntektene i 2015, 4,2 % i 2016 og 4,15 % i 2017.

1.5. Finansiell plan

De økonomiske resultatene av prosjektet vurderes som følger. I det første aktivitetsåret økonomiske resultater vil være negativ og tapet i 2015 vil være 124,62 tusen rubler.

I 2016 vil fortjenesten være 2.648.284 rubler, og maksimal fortjeneste på 2.750.573 rubler vil bli oppnådd i 2017.

Netto fortjeneste på periodiseringsbasis ved utgangen av 2015 vil være -230.807 tusen rubler, ved utgangen av 2016 - +1813.725 tusen rubler, og ved utgangen av 2017 - +4215.028 tusen rubler.

Vi vil beregne effektiviteten av investeringer for prosjektet

1. Netto nåverdi:
   NPV = 2947.435 gni.
2. Internrente (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271 %.
3. Lønnsomhetsindeks (PI):
   PI = A / KV = 2947.435 / 1000.0 = 2.647
   Investeringsavkastningsindeks > 1. Dette indikerer at dette prosjektet er effektivt.
4. Tilbakebetalingstid (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 kvarter
5. Rabattert tilbakebetalingstid (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 kvartaler

Dermed er tilbakebetalingstiden for forretningsprosjektet 3,74 kvartaler; også et år etter prosjektstart vil det være en garantert tilbakebetaling av lånet og inntektsmottak dersom de spesifiserte betingelsene for prosjektet er oppfylt.

2. Hvordan skrive en forretningsplan - video + ferdig prøve

Denne prøven inkluderer alle høydepunktene og nødvendige beregninger og kan brukes som eksempel på en forretningsplan for din egen utvikling. Det bør også bemerkes at en detaljert forretningsplanprøve med beregninger kan kjøpes fra spesialiserte selskaper.

Du kan også se en detaljert forretningsplan for dagligvarebutikken

3. Lag og implementer en forretningsplan

Nå som du kjenner de grunnleggende prinsippene for å skrive en konkret forretningsplan, prøv å implementere din langvarige forretningside. Vurder nøye hvert trinn; forretningsplanen bør utarbeides under hensyntagen til egenskapene til markedet du skal inn i.

Ikke et eneste gründerprosjekt er komplett uten en forretningsplan. Dette dokumentet er detaljerte instruksjoneråpning av en kommersiell virksomhet, hvor oppgavene som må løses for å nå det endelige målet (det vil si å oppnå maksimal fortjeneste), samt metodene og virkemidlene som entreprenøren skal bruke, beskrives trinn for trinn. Uten en forretningsplan er det umulig å motta investering i et kommersielt prosjekt eller søke en bank om lån til forretningsutvikling. Men selv om en gründer ikke planlegger å tiltrekke seg tredjepartsmidler, trenger han fortsatt en forretningsplan - for seg selv.

Hvorfor er dette dokumentet nødvendig, og hva er dets eksepsjonelle betydning? En velskrevet forretningsplan, som inneholder verifisert informasjon og verifiserte tall, er grunnlaget for et kommersielt prosjekt. Det vil tillate deg å analysere på forhånd tilstanden til markedet og alvorlighetsgraden av konkurransen, forutsi mulige risikoer og utvikle måter å minimere dem, anslå størrelsen på de nødvendige startkapital og det totale investeringsbeløpet, så vel som forventet fortjeneste - med et ord, finn ut om det er tilrådelig å ta en økonomisk risiko og investere penger i denne ideen.

"Forretningsidé"

Grunnlaget for ethvert prosjekt er en forretningsidé - det vil si at alt ble unnfanget av den grunn. En idé er en tjeneste eller et produkt som vil gi fortjeneste til gründeren. Suksessen til et prosjekt er nesten alltid bestemt det rette valget ideer.

• Hvilken idé er vellykket?

Suksessen til en idé er dens potensielle lønnsomhet. Så, når som helst er det retninger som i utgangspunktet er gunstige for å tjene penger. For en tid siden var det for eksempel mote å importere Den russiske føderasjonen yoghurt - dette produktet ble umiddelbart populært blant befolkningen, og i forhold til denne populariteten vokste antallet selskaper som var involvert i import. Bare en helt uheldig og inkompetent gründer kan feile et prosjekt på dette området og gjøre virksomheten ulønnsom. Nå vil ideen om å selge yoghurter med høy grad av sannsynlighet ikke lykkes: markedet er allerede overmettet med innenlandsproduserte produkter, importerte varer vil neppe bli godtatt av forbrukerne på grunn av høye priser og tollvansker, dessuten , har hovedaktørene i dette segmentet allerede etablert seg i markedet og etablert forsynings- og salgskanaler.

De fleste gründere, når de velger en idé for å tjene penger, tenk i kategoriene til flertallet - de sier, hvis denne virksomheten gir inntekt til vennen min, kan jeg også forbedre virksomheten min. Men jo flere "forbilder" det er, jo større konkurransenivå og mindre mulighet til å diktere prisene deres. I en massebedrift er det allerede etablert omtrentlige priser, og en nykommer må, for å øke sin konkurranseevne, sette priser under markedspriser for å tiltrekke seg kunder – noe som selvfølgelig ikke bidrar til å tjene store penger.

Potensielt svært lønnsomme ideer nå er de forslagene som hjelper en gründer med å okkupere en fri markedsnisje - det vil si å tilby noe som andre forretningsmenn ennå ikke har tenkt på. For å finne en original forretningsidé er det noen ganger alt du trenger å gjøre å se deg rundt og tenke på hva forbrukerne mangler i et bestemt område. En vellykket idé var derfor produksjonen av mopper som lar deg vri ut en fille uten å bli våte, eller spesielle lamper som ikke kan demonteres uten bruk av spesialverktøy - denne kunnskapen har redusert antallet tyverier av lyspærer i gangene.

Ofte trenger du ikke engang å generere originale ideer selv - du kan bruke nye produkter som er vellykket implementert i andre land eller byer, men som ennå ikke har okkupert den tilsvarende markedsnisjen i din region. Ved å følge denne veien vil du bli den første som tilbyr denne kunnskapen til forbrukere i din region eller land, og derfor vil du kunne sette priser for dette produktet (tjenesten).

Originalitet alene er imidlertid ikke nok for en vellykket forretningsidé. Det er to objektive forutsetninger for at en bedrift skal lykkes:

1. - en potensiell kjøper trenger produktet ditt eller forstår i det minste nytten (for eksempel kan en person ennå ikke vite om en bestemt medisin, men han innser at noe lignende kan kurere sykdommen hans);
2. - kjøperen er klar til å betale for produktet eller tjenesten din) akkurat den prisen du planlegger å spørre om (for eksempel vil nesten alle kjøpe en bil - men som vi vet, har ikke alle råd til en bil).

Og en merknad til om innovative forretningsideer - overdreven originalitet kan bare skade fortjenesten, siden det potensielle publikummet rett og slett ikke er klar for forslaget ditt (de fleste forbrukere er konservative av natur og har problemer med å endre vanene sine). Det minst risikable alternativet er å holde seg til den gylne middelvei - det vil si å bringe allerede kjente varer eller tjenester til markedet, men i en forbedret form.

• Hvordan finne ut om en gitt forretningsidé er riktig for deg?

Selv en potensielt vellykket forretningsidé kan ikke vise seg å være vellykket i praksis hvis den ikke passer for en bestemt gründer. Så det er relativt enkelt å åpne en skjønnhetssalong - men hvis du ikke forstår forviklingene i salongvirksomheten, er det usannsynlig at hjernebarnet ditt vil gi deg god fortjeneste. En forretningsidé må støttes av gründerens erfaring, kunnskap og, selvfølgelig, evner. Hvilke indikatorer indikerer at prosjektet ditt vil være innenfor dine evner?

1. - Profesjonalitet. Du kan ha spesialisert utdanning innen ditt valgte felt, eller du kan like gjerne være en lidenskapelig selvlært person. Hovedsaken er at du har forståelse produksjonsprosess og annen nødvendig kunnskap innen det valgte feltet.
2. - Lidenskap. Du må like det du skal gjøre og tilby. Dessuten bør du ikke bare like det endelige produktet, men også selve prosessen, fordi du ikke vil være i stand til å gi all din styrke til en jobb du ikke liker, noe som betyr at det vil være vanskelig å gjennomføre det. bra nivå. Husk det berømte ordtaket: "finn en jobb du elsker, og du trenger aldri å jobbe en dag i livet ditt."
3. - Personlige karakteristikker. Hvis du er en lukket og lite kommunikativ person og føler deg ukomfortabel i selskap med andre mennesker, så vil det være vanskelig for deg å forhandle. Og hvis du for eksempel er en overbevist vegetarianer, så er det ingen vits i å vurdere handel halvfabrikata kjøttprodukter– selv om denne virksomheten kan gi god fortjeneste, vil du fortsatt føle deg ukomfortabel med å gjøre det.
4. - Hva du har (tomt, eiendom, utstyr osv.). Å starte enhver form for produksjon vil være mye rimeligere hvis du allerede har riktig utstyr. Og hvis du arvet, si, et privat hus ikke langt fra veien, så dette god mulighetå tjene penger på veikanthandel, fordi konkurrentene dine, hvis de blir funnet, ikke har en så god plassering, og denne fordelen kan overvinne til og med din uerfarenhet.

Konkurranse: hvordan bli spesiell:

Som nevnt ovenfor, for å bruke din gründerinnsats, er det mest tilrådelig å velge de områdene der konkurransen er useriøs eller helt fraværende. Men i de fleste tilfeller må gründere på en eller annen måte møte konkurrenter, og forretningsmenn står overfor spørsmålet - hvordan skiller de seg ut fra dem? Dette kan gjøres på grunn av følgende fordeler:

Konkurransemessige fordeler

Når du introduserer deg selv for potensielle forbrukere, prøv å umiddelbart trekke oppmerksomheten deres til fordelene som skiller tilbudet ditt fra lignende, slik at kjøpere ser at det er du som kan tilfredsstille deres behov på best mulig måte. Ikke vær sjenert for å fremheve dine fordeler og ikke stol på forbrukernes oppfinnsomhet - de vil neppe gjette hvorfor produktet (tjenesten) ditt skiller seg fra produktet (tjenesten) til konkurrentene dine til det bedre. For eksempel, hvis oppskriften på brødet du baker innebærer å berike produktet med vitaminer og andre nyttige stoffer, sørg for å formidle dette faktum til dine fremtidige kunder. Du bør ikke plassere brødet ditt bare som et smakfullt og ferskt produkt, fordi konkurrentene dine har nøyaktig det samme produktet - det er usannsynlig at noen vil selge smakløse og utgåtte varer. Men vitaminer er konkurransefortrinnet ditt, og kjøperen må definitivt finne ut om det, så reklame må tenkes ut deretter.

Så vi har undersøkt noen av nyansene i den foreløpige forberedelsen for å skrive en forretningsplan, og nå kan vi følge nøye med på dette bestemte dokumentet og dets hovedseksjoner.

1. Tittelside.

Tittelside– dette er "ansiktet" til forretningsplanen din. Dette er hva dine potensielle investorer eller bankansatte ser først når de bestemmer seg for om de skal gi deg et lån for forretningsutvikling. Derfor bør den være tydelig strukturert og inneholde all nøkkelinformasjon om prosjektet ditt:

1. - Prosjektnavn (for eksempel "Produksjon av selvklemmende mopper" eller "Opprettelse og utvikling av en kommersiell nettradiostasjon kalt "XXX");
2. - Prosjektets organisatoriske og juridiske form og navnet på den juridiske enheten (hvis det er flere slike enheter, kreves det en liste som angir ansvarsområder);
3. - Forfatter og medforfattere av prosjektet
4. - Merknad for prosjektet (for eksempel " dette dokumentet representerer trinn for trinn plan grunnleggelse og utvikling av en kommersiell radiostasjon...");
5. - Prosjektkostnad (påkrevd startkapital)
6. - Sted og år for opprettelsen ("Perm, 2016").

2.Fortsett.

Denne gjenstanden representerer Kort beskrivelse ideer for prosjektet, tidspunkt for gjennomføringen, hovedmål og mål for implementering av ideen, estimert omsetning og produksjonsvolumer. prognose for nøkkelindikatorer - prosjektlønnsomhet, tilbakebetalingstid, initial investering, salgsvolum, nettoresultat, etc.

Til tross for at sammendraget er den første delen av forretningsplanen, er den satt sammen etter at dette dokumentet allerede er fullstendig skrevet og dobbeltsjekket, siden den korte beskrivelsen dekker alle andre deler av forretningsplanen. Sammendraget skal være kortfattet og ekstremt logisk og fullt ut avsløre alle fordelene med prosjektet, slik at investorer eller en potensiell långiver ser at denne forretningsideen virkelig er verdt å investere i den.

3. Markedsanalyse

Avsnittet gjenspeiler tilstanden til markedssektoren der prosjektet skal implementeres, en vurdering av konkurransenivået, kjennetegn ved målgruppen og utviklingstrender i bransjen. Det er svært viktig at markedsanalysen utføres på grunnlag av markedsundersøkelser av høy kvalitet som inneholder reelle indikatorer (forfalsket eller unøyaktig analyse reduserer verdien av forretningsplanen til nesten null). Hvis en gründer ikke er kompetent nok i det valgte feltet, bør han for å unngå unøyaktigheter og feil sette ut markedsundersøkelser ved å bestille det fra et pålitelig markedsføringsbyrå.

Denne delen tar vanligvis opp minst 10 % av det totale volumet av forretningsplanen. Hans omtrentlige plan er som følger:

1. - generell beskrivelse utvalgt industri (dynamikk, trender og utviklingsutsikter - med spesifikke matematiske indikatorer);
2. - Kjennetegn til de viktigste markedsaktørene (det vil si direkte og indirekte konkurrenter), en indikasjon på konkurransefordelene og funksjonene til forretningsprosjektet ditt sammenlignet med andre enheter;
3. - Egenskaper til målgruppen ( geografisk posisjon, aldersnivå, kjønn, inntektsnivå, type forbruker- og brukeratferd osv.). Lage et portrett av en "typisk klient" som indikerer hovedmotivene og verdiene som veileder ham når han velger et produkt (tjeneste), pessimistisk prognose (det vil si minimumsflyten) av forbrukere av produktet (tjenesten);
4. - Gjennomgang av de mest effektive kanalene og måtene å markedsføre varer (tjenester);
5. - Gjennomgang og identifisering av de mest sannsynlige risikoene som en gründer kan støte på i dette markedssegmentet og foreslå måter å eliminere eller minimere dem på (det må huskes at risiko er ytre omstendigheter og faktorer som ikke avhenger av gründeren);
6. - Prognose mulige endringer i dette markedssegmentet, samt en oversikt over faktorer som kan påvirke lønnsomheten i prosjektet.

4. Kjennetegn på varer (tjenester) og deres salg

Dette avsnittet beskriver i detalj varene som gründeren skal produsere, eller tjenestene han skal selge. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot konkurransefordelene til en forretningsidé, det vil si hva som vil skille dette forslaget fra den generelle variasjonen. Man skal imidlertid ikke tie om manglene og svake punkter ideer, hvis noen, er det bedre å spille rettferdig med investorer og kreditorer, dessuten kan de analysere dette punktet på egen hånd, og i tilfelle av en ensidig beskrivelse, risikerer du å miste tilliten deres, og med det håpet om økonomisk investering i ideen din.

Tilstedeværelsen av et patent vil gjøre ideen beskrevet spesielt attraktiv - hvis en gründer tilbyr en slags kunnskap og allerede har klart å patentere den, må dette faktum gjenspeiles i dokumentet. Et patent er både et konkurransefortrinn og et grunnlag for større sannsynlighet for å få lån eller investeringer.

Kapittelet må inneholde:

1. - kort beskrivelse av ideen;
2. - måter å implementere den på;
3. - beskrivelse Livssyklus produkt (tjeneste);
4. - prosentandel av sekundære kjøp;
5. - muligheten for å lage flere produktlinjer eller tjenestealternativer, muligheten for å segmentere det tilbudte produktet;
6. - forventet endring av tilbudet i samsvar med endringer i markedssituasjonen og faktorer som påvirker resultatet.

5. Måter å fremme virksomhet (markedsføring og strategiske planer)

I dette kapittelet beskriver gründeren nøyaktig hvordan han har tenkt å informere potensiell forbruker om produktet hans og hvordan han vil markedsføre dette produktet. Vist her:

6.Beskrivelse av produksjonsprosessen

En produksjonsplan er en detaljert beskrivelse av den komplette algoritmen for å produsere et produkt fra det er i råvaretilstand til det øyeblikket det ferdige produktet vises i butikkhyllene. Denne planen inkluderer:

1. - en beskrivelse av de nødvendige råvarene og de grunnleggende kravene til dem, samt leverandørene du planlegger å kjøpe disse råvarene fra;
2. - mottak, prosessering og pre-produksjon forberedelse av råvarer;
3. - faktisk teknologisk prosess;
4. - exit ferdig produkt;
5. - prosedyren for å teste det ferdige produktet, dets emballasje og overføring til lageret og påfølgende levering til kjøperen.

I tillegg til selve beskrivelsen av produksjonsprosessen, bør dette kapitlet også reflektere:

1. - egenskapene til utstyret som brukes, samt lokalene der produksjonsprosessen skal utføres - som indikerer alle nødvendige standarder og krav;
2. - liste over hovedpartnere;
3. - behovet for å tiltrekke ressurser og lånte midler;
4. - kalenderplan for forretningsutvikling - fra produksjonsstart til tidspunktet da midlene investert i prosjektet begynner å gi resultater.

7. Bedriftsstruktur. Personal og ledelse.

Dette kapittelet beskriver intern krets funksjon av et forretningsprosjekt, det vil si en administrativ og organisatorisk plan. Kapitlet kan deles inn i følgende underseksjoner:

1. - organisasjonsmessig og juridisk form for foretaket (LLC, individuell gründer, etc.);
2. - intern struktur foretak, fordeling av ansvar mellom tjenester, kanaler for deres samhandling (det ville være best om dette underelementet er ytterligere illustrert med passende diagrammer);
3. - bemanningstabell, en liste over ansvarsområder for hver ansatt, hans lønn, kanaler og kriterier som valget av personell vil bli utført etter;
4. - liste over aktiviteter på personalpolitikken (trening, opplæring, personellreserve, etc.)
5. - deltakelse i fo(konkurranser, konferanser, messer, tilskudd, offentlige programmer, etc.).

8.Risikovurdering. Måter å minimere risiko.

Formålet med denne paragrafen er en foreløpig vurdering av mulige negative omstendigheter som vil påvirke oppnåelsen av de ønskede indikatorene (forretningsinntekter, kundestrøm, etc.) - grunnlaget for denne vurderingen er igjen markedsundersøkelser. Risikoer er delt inn i eksterne (for eksempel innstramming konkurranse og fremveksten av nye sterke aktører i dette segmentet, en økning i leiepriser og strømregninger, naturkatastrofer Og nødsituasjoner, endringer i skattelovgivningen mot økende satser osv.) og internt (hva kan skje direkte inne i bedriften - utstyrsbrudd, skruppelløse ansatte osv.).

Hvis en gründer har informasjon på forhånd om hva han skal være redd for i gjennomføringen og promoteringen av prosjektet sitt, kan han på forhånd tenke på hvordan han vil nøytralisere og minimere negative faktorer. For hver risiko bør det foreslås en rekke alternative strategier (en slags tabell over beredskapstiltak). Du bør ikke skjule visse risikoer for investorer eller kreditorer.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot en slik form for beskyttelse som forsikring mot ulike risikoer. Hvis en gründer planlegger å forsikre virksomheten sin, må dette nevnes - som indikerer det valgte forsikringsselskapet, beløpet for forsikringspremier og andre detaljer knyttet til saken.

9. Prognose finansielle strømmer

Kanskje det viktigste kapittelet i en forretningsplan. På grunn av dens betydning, bør den skrives av fagfolk hvis gründeren selv ikke har en finansiell og økonomisk utdannelse. Derfor tyr mange startupere som har kreative ideer, men ikke har tilstrekkelig finansiell kompetanse, i dette tilfellet til tjenestene til investeringsselskaper, som senere satte sertifiseringsvisumet sitt på forretningsplanen - dette er en slags garanti for pålitelighet av beregninger og vil gi forretningsplanen ytterligere vekt i investorers og kreditorers øyne.

Den økonomiske planen for ethvert forretningsprosjekt inkluderer:

1. - balansen til foretaket;
2. - beregning av utgifter (lønn for ansatte, produksjonskostnader, etc.);
3. - resultatregnskap, samt kontantstrømoppstilling;
4. - nødvendig størrelse eksterne investeringer;
5. - beregning av fortjeneste og lønnsomhet.

Lønnsomheten til et prosjekt er en nøkkelindikator som har en avgjørende innflytelse på investorenes beslutninger om å investere i en gitt virksomhet. Beregninger på dette temaet dekker perioden fra innføring av startkapital og tredjepartsinvesteringer i prosjektet til det øyeblikket da prosjektet kan anses som break-even og begynner å generere netto overskudd.

Ved beregning av lønnsomhet brukes vanligvis den grunnleggende formelen R = D * Zconst / (D - Z), der R er lønnsomhetsterskelen i monetære termer, D er inntekt, Z er variable kostnader, og Zconst - faste kostnader. I langsiktige beregninger bør imidlertid beregningsformelen også inkludere slike indikatorer som inflasjonsraten, renoveringskostnader, bidrag til investeringsfondet, lønnsøkninger for bedriftsansatte osv. Som en visualiseringsmetode er det igjen tilrådelig å bruke et Gantt-diagram, som er praktisk for å spore nivået på økende inntekt og nå break-even-punktet.

10. Regelverk

Alle dokumenter som er nødvendige for juridisk støtte til en virksomhet er angitt her - sertifikater og lisenser for varer, tillatelse til visse typer aktiviteter, handlinger, tillatelser, etc. – med en beskrivelse av betingelsene og vilkårene for deres mottak, samt kostnadene. Hvis gründeren allerede har noen dokumenter i hendene, må dette angis, og denne faktaen vil også være en fordel i investorenes øyne.

11. Søknader

På slutten av forretningsplanen gir gründeren alle beregninger, diagrammer, grafer og annet støttemateriale som ble brukt til å utarbeide økonomiske prognoser, markedsanalyser osv., samt alt materiale som visualiserer punktene i forretningsplanen og lette dens oppfatning.

"De viktigste feilene når du utarbeider en forretningsplan"

På slutten av artikkelen vil jeg si noen ord om de vanligste feilene som uerfarne gründere gjør når de utarbeider forretningsplaner. Så, hva bør du unngå hvis du ikke vil skremme potensielle investorer bort fra prosjektet ditt?

Overdreven oppblåsthet og bulk. En forretningsplan er ikke lekser, hvor stor størrelse skriftlig øker sjansene for en god karakter. Det omtrentlige volumet av en forretningsplan er vanligvis 70-100 ark.

Vanskeligheter med presentasjon. Hvis en investor som leser planen din ikke kan forstå ideen din etter å ha lest to eller tre ark, er det stor sannsynlighet for at han legger BP til side.

Fravær nødvendige forklaringer. Husk at en investor ikke er pålagt å forstå området av markedet der du tilbyr ham å investere penger (og i de fleste tilfeller forstår han det virkelig ikke, ellers ville han allerede ha startet en uavhengig virksomhet). Derfor må du kortfattet introdusere leseren til hoveddetaljene.

Strømlinjeformede setninger-karakteristikker ("stort marked", " store utsikter" etc.). Husk: kun nøyaktig og verifisert informasjon og prognoser.

Gi estimater som er ubekreftede eller bevisst falske økonomiske indikatorer. Vi har allerede fokusert på dette emnet ovenfor, så ingen kommentarer.