Vi ble bedt om å spesifisere hva
Magasinet "Business Quarter" nr. 12 (775) datert 11. april 2011 Forfatter: Bogdan Kulchitsky, Ekaterina Antipova
Bli nanoattraktiv
I dag er prosjektet til ALEXEY GONCHAROV for å lage en innovativ produksjon av høybarrierefilmer et av de første som er finansiert av RUSNANO, og som myndighetene trekker frem som et eksempel. Mr. Goncharov sier at det i prinsippet er mange som ønsker å investere i slike utbygginger. For eksempel kan man faktisk finne investorer blant vestlige fond. Imidlertid viste forholdene til det statlige selskapet seg å være de mest lovende for Uralplastic. Og det handler ikke engang om de 850 millioner rublene som RUSNANO investerer i selskapet som partner. Tandem gir den beste produktkampanjen på markedet. Forresten, Alexey Goncharov startet prosjektet sitt lenge før fremveksten av RUSNANO. Og i mange henseender er beslutningen om å samarbeide forklart med ordet "nano": i dag er spesialiseringen til bedriften forbundet med modifisering av polymerer. Nanoteknologi brukes i disse prosessene. Så sammentreffet med oppdraget til investoren er hundre prosent.
Han begynte å engasjere seg i høyteknologi (dette er hvordan Mr. Goncharov kaller prosessen med å lage innovative produkter) på 90-tallet. Vendepunktet var opprettelsen av et FoU-senter på Uralplastica. Teknologien for å utvikle og lansere nye filmer på markedet ble skapt sammen med vestlige konsulentselskaper. Dette er en pakke med dokumenter og forskrifter som beskriver rekkefølgen og essensen av de nødvendige teknologiske og markedsføringsoperasjoner, som et resultat av at det er mulig å bringe til markedet et "produkt for oppgaven". Det har alltid blitt brukt av forbrukere, hovedsakelig næringsmiddel- og byggebransjen - de som trenger emballasje som sikrer lang holdbarhet på varer. De viktigste konkurranseparametrene er tykkelse / styrke, barriereegenskaper (beskyttelse mot inntrengning av gasser, lukt, sollys) og selvfølgelig pris. I tillegg har det å ha vår egen FoU gjort det mulig å samarbeide med verdensgiganter som Dupont, Basf, Chevron Phillips: sammen med deres forskningsavdelinger skapte Uralplastic nye filmer som gjorde det mulig å erklære seg på verdensutstillinger.
Hovedtemaet for partnerskap med vestlige bekymringer var imidlertid råvarer. For å lage et hvilket som helst merke av polymer kreves det mer enn én milliard dollar - i utvikling, FoU, utstyr. Derfor importerte Uralplastic alle råvarer, samt utstyr og grunnleggende teknologi. Alexey Goncharov sier at hans eksklusivitet ikke bestemmes av utstyr eller til og med av råvarer. Kunnskap ligger i produksjonsteknologien til sluttproduktet. Uralplastiske barrierefilmer består av 3-10 lag av ulike polymerer. Hvert lag har sine egne egenskaper, kombinasjonen deres gir den nødvendige kvaliteten til det ferdige produktet. Dette er en slags blanding, blanding. Proporsjoner og kombinasjoner av de samme ingrediensene gir filmen forskjellige egenskaper. Som et resultat kan "levende" produkter lagres like lenge som de "drept" av konserveringsmidler. Godterier i plastfolie med "minneeffekt" kan pakkes inn like enkelt som i papir. Og plastemballasje produsert på grunnlag av nanoteknologi kan erstatte en tinn- eller aluminiumboks når det gjelder beskyttende egenskaper.
Hvordan få et statlig selskap som partner
Nå har Alexei Goncharov gått enda lenger. Bedriften, som han bygger på aksjer med RUSNANO, skal lage nye råvarer. Mer presist, modifiser den ved hjelp av nanoadditiver. Så langt er det kjent at den nye polymeren vil gjøre det mulig å lage supersterke og ultratynne filmer basert på keramikk. Mr. Goncharov sier ikke mer: dette materialet er klassifisert, det er definitivt ingen analoger i Russland, og det er den viktigste kommersielle hemmeligheten til Uralplastic.
I dag så alle at de utviklede materialene har potensiale for nye egenskaper. Mennesket har ennå ikke mottatt alt fra det som er åpenbart for det av naturen. Nanokompositt-teknologier gjør det mulig å lage nye typer råvarer ganske raskt og ganske billig. Jeg tror at menneskeheten har fungert langt fra alt som er åpent for oss. Og så snart dette skjer, vil mer bli avslørt for oss.
Du sa sannsynligvis det samme ved presentasjonen av prosjektet ditt på RUSNANO.
De trenger ikke snakke om det, RUSNANO deler denne ideologien. Når det gjelder prosedyren, er det nok for dem å sende en pakke med dokumenter på e-post. I tillegg, da vi sendte søknaden vår, var det ingen kontorer på RUSNANO, og på det tidspunktet var Leonid Melamed ansvarlig for selskapet.
Det viser seg at historien din har dratt ut siden 2007. Lenge - fordi byråkratiet?
Jeg vil ikke si lenge. Vi gjorde dette prosjektet som et forretningsselskap med et forretningsselskap. Uten politikk, uten forbindelser, uten noen tilnærminger og brett. RUSNANO har valgt ut gode investeringsforvaltere, selvfølgelig er det byråkrati, men det er ikke mye av det. Søknaden vår ble bare pakket én gang - vi fullførte den ikke helt riktig, ikke i henhold til deres standarder. Så kom vi til komiteen, og prosjektet ble forsvart ikke engang av meg, men av lederen som leder ham til RUSNANO. Vi har det Constantin Demetriou, i dag er han administrerende direktør i selskapet.
Så ikke noe problem i det hele tatt?
Hva er problemene? Vårt prosjekt oppfyller deres krav til lønnsomhet, høyteknologisk komponent, nano-komponent. RUSNANO-penger er ikke et gavekort - de har en normal forretningstilnærming: hvor mye penger trengs for et prosjekt, hvor mye tid det tar å implementere det, og hvor mye tjener vi. Hvis alt passer, jobber vi. I tillegg hadde Uralplastic en stor fordel – vi kom med en ferdig prototype, med film og med disse fargede granulatene. På den tiden hadde vi allerede utført mange tester ved et vestlig institutt. Så morsomt som det kan virke, kunne de ikke finne en testside av anstendig kvalitet i Russland. Dessuten utviklet vi teknologien sammen med Novosibirsk Academy of Sciences - med Institute of Solid State Chemistry and Mechanochemistry.
Er det stor forskjell mellom det du spurte RUSNANO og det du fikk?
RUSNANO er ikke en veldedig organisasjon, og kommunikasjonsformen med den er en forretningsplan. Prosjektet vårt er interessant, det er ambisiøst, det er på toppen av en bølge. Bare for å gjøre det vakkert, trengte vi investeringer. Helt fra begynnelsen estimerte jeg det til 2 milliarder rubler, til tross for at jeg hadde omtrent halvparten. Vi fikk disse pengene – til beste for alle.
Så vidt jeg vet deler du aksjer i det nye fellesforetaket med RUSNANO i andelen 52/48. Insisterte du på at du hadde en "kontroller"?
Hvorfor trenger de ham? For noen å løpe bort til dem og spørre: "Vel, folkens, hva skal vi gjøre videre?" Når finansmenn tar mer enn 50 %, tar de automatisk på seg all risiko. Men produksjon er ikke deres profil. Derfor er RUSNANO interessert i at jeg er ansvarlig for virksomheten. Så jeg burde være seniorpartner.
Hva investerer du?
Penger, teknologi, utstyr - materielle og immaterielle eiendeler.
Hvis prisen på prosjektet er 2,3 milliarder rubler, gir RUSNANO 850 millioner rubler, og basert på forholdet mellom aksjer er kostnaden for immaterielle eiendeler omtrent en halv milliard.
Du har ikke tatt hensyn til utstyrsleasing ennå. Og jeg kan ikke nevne prisen på teknologien min. Bare markedet vil kunne vurdere det, for eksempel når vi går til børsnotering. La meg bare si at du ikke bare kan kjøpe teknologi på markedet – det er en investering som strekkes ut over tid.
Hadde du noe ønske om å ta mer penger til prosjektet?
Jeg trenger ikke mer penger enn jeg kan håndtere.
Hvordan ser RUSNANO-penger ut?
Dette er en åpen konto hos Sberbank, som slett ikke er enkel å bruke. Selskapet forstår at dette er en russisk virksomhet, ikke en vestlig, og kontrollerer derfor alt veldig tett. Jeg viser hva som må kjøpes inn, forsvarer budsjetter, gir kontrakter.
Hva var tilbakebetalingstiden?
Omtrent fem år.
Fem år med RUSNANO uten overskudd?
Hvorfor? På visse stadier av prosjektet fastsettes avkastningen. RUSNANO tjener veldig gode penger.
Når vil selskapet gå ut av prosjektet?
For sjette året. Gjennom et åpent salg av sin andel.
Vanskeligheter med importsubstitusjon
I nær fremtid lanserer Alexey Goncharov et moderne anlegg. I hovedsak er dette målet for fellesprosjektet med RUSNANO. Uralplastic har kjøpt opp en industritomt i Aramil, hvor de skal bygge produksjonen av nanokomposittmaterialer fra bunnen av. Mr. Goncharov sier at utstyret til det nye anlegget er kjøpt fra utlandet. Til og med logistikkprosjektet - bevegelse av materialer i bedriften under produksjonsprosessen - ble utført i samarbeid med utenlandske spesialister.
Er det ditt prinsipp å lage teknologier basert på importert utstyr som kan produsere et importerstattende produkt?
Prinsippet gjelder bare importsubstitusjon, resten - fra håpløshet. I Russland produseres ikke selv bolter for vår industri. Til og med vognene som bærer filmen måtte importeres. Maskinteknikk i vårt land eksisterer ikke. Mer presist, som dette: bomber kan gjøre, men det folk trenger kan ikke. Jeg ville forstå om grensene ble åpnet for import av høyteknologisk utstyr: la oss ta det, vi trenger ingenting, bare start produksjonen her Nei!!! Det er mye billigere å importere et ferdig produkt hit enn utstyr eller råvarer. For meg virker det som om noen ikke har tenkt gjennom konsekvensene av tollforskrifter og dokumenter. Hvis jeg var staten, ville jeg vært seriøst oppmerksom på hvilke forhold som skapes i Russland for utvikling av produksjonsteknologier. Dette gjelder ikke bare tollen. Si meg, i hvilket land er industrien kreditert med 20 % per år under en krise? Alle bare senker prisene til null.
Virkelig, for Uralplastic, som en partner av RUSNANO, åpnet de ikke en grønn korridor for toll, skatter, godkjenninger, dokumentasjon osv.?
Ingen fortrinnsvilkår. Og så langt er det ingen avtaler verken med byen eller med regionen. Jeg tror forhandlingene ligger foran: hva er vitsen med at staten flytter penger fra en lomme til en annen?
Hvilket produkt vil være det viktigste markedsføringstrumfkortet til Uralplastic?
Vanskelig å si. Det er stor konkurranse i markedet vårt, alle beiter hverandre, og ingen vil gi bort sin bit av kaken bare sånn – uten kamp. La meg bare si at dette er alle produkter - erstatninger for noen upraktiske, ineffektive, mangelfulle som finnes på markedet i dag.
Er du ikke redd for at kunnskapen din vil bli stjålet, for eksempel, av kineserne og eksportere filmene deres til Russland?
For det første vil Aramil-anlegget bli hardt bevoktet. For det andre pleide jeg å være redd for at noen teknologikort skulle bli stjålet fra meg. I dag forstår jeg at bare de som har alt det samme som meg, vil kunne reprodusere teknologien: fra et FoU-senter til spesiallaget utstyr. Men det er ingen.
Videre - å utvide geografien, å bygge nye fabrikker. For eksempel i midtbanen eller i Øst-Europa - Polen eller Ungarn. Når selskapets kapitalisering når det nødvendige nivået, gå for en børsnotering. Dette er ikke mine fantasier – dette er virkelige planer i ulike stadier av utvikling og avtaler. Jeg er ikke ivrig etter å bli flaggskipene i den russiske nanoindustrien og forventer ikke å bli invitert til Kreml. Det ville vært fint om de første i landet kom til åpningen av vårt nye anlegg, men dette er ikke et mål i seg selv. Jeg vil bare lage et høyteknologisk selskap i verdensklasse, og for dette har jeg eller vil ha alt.
Alexey Goncharov
Født 10. februar 1968
Utdanning: i 1997 ble han uteksaminert fra Ural Academy of Public Administration med en grad i ledelse.
Karriere: frem til 2000 var han engasjert i private forretningsaktiviteter - produksjon, handel, behandling av industriavfall; siden 2000 - Generaldirektør for Uralplastic-anlegget.
Har en bekreftelse fra den russiske føderasjonens industridepartement.
Emballasjekatalog: mat, non-food og industri.
Elkraftindustrien er fortsatt en av de viktigste næringene for landet vårt. Finanskrisen satte sitt preg på tilstanden hennes, noe som påvirket nedgangen i strømproduksjonen. Situasjonen i Midt-Ural er ikke så deprimerende ennå: et av de største russiske kraftverkene ligger her - Reftinskaya GRES og Beloyarskaya NPP. Riktignok er ting langt fra så glatt der. I dette flyet går ikke problemene med kraftutstyr ubemerket, hvis slitasje er åpenbar i mange bedrifter, men pengespørsmålet tillater ikke å løse disse problemene fullt ut. Leverandører av Ural-kraftutstyr er ofte i en sårbar posisjon: de har noe å tilby, men prisene passer ikke for alle, så det er ofte ingen balanse mellom tilbud og etterspørsel. I denne situasjonen markedsfører utenlandske selskaper aktivt sitt innovative energiutstyr til Ural-markedet.
Kraftutstyr og energi i Ural i januar-februar 2017
Batteriet er, kan man si, hjertet av enhver mekanisme, uten det vil det ikke fungere, så dette produktet er etterspurt alltid og overalt. Batteriverdenen er mangfoldig: biler, telefoner, husholdningsapparater, elektriske apparater. Nå produserer produsenter av utstyr ofte batterier for enheter, for ikke å redusere etterspørselen etter utstyr. Hvis vi dveler ved bilbatterier, har innbyggerne i Ural her mye å velge mellom. Dette er både kinesiske batterier og batterier produsert i CIS-landene, de mest populære merkene for batterier er Topla og Tubor. Produksjonen av batterier fra Toyota og Nissan er også godt utviklet.
Batterier av alle typer i Ural, desember 2016
Finanskrisen hadde praktisk talt ingen effekt på kjøp for barn, Ural ønsker ikke å spare på barn, dette gjelder spedbarn, eldre barn og tenåringer. Sistnevnte forårsaker mye problemer for foreldrene, og prøver å vokse opp så snart som mulig, men foreldrene bruker fortsatt mye penger slik at barnet deres er kledd, skodd og får en god utdannelse. I Sverdlovsk-regionen i desember angriper foreldre klesbutikker, sko, bokhandlere, elektronikkbutikker og henter nyttårsgaver til sønnene og døtrene sine. Spesielt avanserte foreldre kjøper ved hjelp av Internett-tjenester. Og noen innbyggere i Ural er sikre på at den beste ferien for dem og for barnet i løpet av nyttårsferien vil være hvis du sender ham utenfor regionen.
Varer og tjenester for tenåringer i Ural i desember 2016
I høstsesongen begynner forverring av kroniske sykdommer, det er fare for å bli forkjølet, og denne høsten har ennå ikke ødelagt Ural med varme. I begynnelsen av måneden meldte kloke innbyggere i regionen seg på treningssentre, treningsklubber og sendte barna sine til seksjoner for ikke bare å opprettholde immunitet, men også for å utvikle styrke, smidighet og utholdenhet. For de som foretrekker å trene hjemme, tilbyr butikker et bredt utvalg spesialvarer for sport.
Sport og helse i Ural, høsten 2016
Det er umulig å forestille seg en moderne bedrift uten kontorutstyr. Mobiltelefoner, nettbrett, bærbare datamaskiner lar deg fjernløse arbeidsproblemer og ikke kjede deg mens du reiser. Reparasjon og vedlikehold av digitalt utstyr utføres av kvalifiserte spesialister.
Digitalt mobil- og kontorutstyr, forbruksvarer og skrivesaker i Ural i første kvartal 2016
Moderne kommunikasjonsteknologi er etterspurt i Alapaevsk. Unge innbyggere i byen deltar på idrettsseksjoner. Livskvaliteten til innbyggerne overvåkes av offentlige tjenester.
Alapaevsk våren 2016
Om våren vokser etterspørselen etter etterbehandlingsmaterialer for husholdnings- og industribruk. Filmutgivelser vises på kino. Seriøs og underholdende litteratur presenteres i bokhandlene.
Fra Jekaterinburg til Volchansk - forretninger og underholdning i Ural i mars 2016
Bilbatterimarkedet i Ural er interessant, siden det er etterspørsel etter batterier for de tøffe forholdene i de nærliggende Nord-Uralene og en spesiell kombinasjon av bilmerker for å reise rundt i byen, blant dem er det mange kraftige biler, og moten. for bilstereo skaper et behov for pålitelige batterier som fungerer stabilt til enhver tid. I elektronikkbutikker kan du kjøpe erstatningsbatterier og eksterne batterier for smidig drift av smarttelefoner og nettbrett i løpet av arbeidsdagen. Kraftige batterier sikrer driften av avbruddsfri strømforsyning.
Batterier engros og detaljhandel i Ural, utvalget av tilbud fra organisasjoner i januar-mars 2016
Tilkobling til Internett og telefontjenester var etterspurt tidlig på våren. Engros- og detaljhandel selger varer for menns og kvinners hobbyer. Deler og utstyr produsert av Ural-fabrikkene er populære.
Etterspurte tjenester og varer fra begynnelsen av våren 2016 i Ural
I arbeidsoppgjøret Pyshma produseres forskjellige metall-, tre- og steinprodukter. Næringsmiddelindustrien forsyner landsbyen med produkter. Kultur- og utdanningsinstitusjoner er tilgjengelige for innbyggerne i landsbyen.
Pyshma i januar-februar 2016 - byliv
Idrettsaktiviteter for barn og voksne tilbys av klubber, sentre og skoler. På simulatorer kan du trene både hjemme og i treningsstudioet. Inventar for alle typer sport presenteres i Jekaterinburg.
Idrettssentre og skoler, rekreasjon og sport - utstyr, tjenester, varer i Ural i januar-februar 2016
Husholdnings- og industrivarer fra lokale bedrifter og leverandører fra andre regioner er bredt representert i Alapaevsk. Profesjonelle tjenester og etterutdanningstjenester tilbys. Telefonitjenester, internettilgang, passasjer- og godstransport er etterspurt.
Alapaevsk i desember 2015 - januar 2016, varer og tjenester
Aramils produksjonsbedrifter produserer ulike polymerprodukter og andre produkter. Bilreparasjonstjenester og salg av bildeler er bredt representert. Utdanningsinstitusjoner i byen lærer etterspurte spesialiteter.
Aramil i november-desember 2015, offentlige og private tjenester til befolkningen, produksjon og handel
Emballasje for mat og industrivarer, med og uten logo, var etterspurt i august og september i Ural. Det er etterspørsel etter gaveinnpakning. En rekke virksomheter tilbyr pakketjenester for flytting, pakking og pakking av varer for videre salg.
Emballasje i Ural i august-september 2015
Hvordan endre data i iural.ru hvis det var en endring på nettstedet?
I løpet av de 10 årene som informasjon har blitt lagt ut i iural.ru-katalogen, har det vært endringer i den. Endret…
Intervju med Alexey Goncharov, generaldirektør for ZAO Uralplastic-N
Alexey Goncharov. Foto: expert.ru
Den nye høyteknologiske plastvirksomheten søker å okkupere flere og flere nisjer i markedet, er redd for industrispionasje og krever nye forbrukerstandarder. Produksjonen av fleksibel polymeremballasje modifisert med nanokompositter av egen produksjon forbereder seg på å starte i år Uralplastic-N CJSC (Aramil, Sverdlovsk-regionen). Selskapet har til hensikt å nå sin designkapasitet - 24 tusen tonn emballasje per år - i 2013. Salgsvolumet under prosjektet innen 2016 skal beløpe seg til 5,2 milliarder rubler. Den totale investeringen er 2,3 milliarder rubler. Tilbakebetalingstiden er fem år. Dette er ett av tre prosjekter i Sverdlovsk-regionen som allerede gjennomføres av bedrifter sammen med Rosnano.
Aramil-nettstedet startet fra bunnen av, etter å ha mottatt godkjenning for avtalen og finansieringen i 2009. OJSC "Rosnano" gikk inn i prosjektet med penger - det eier 48% av selskapet. Aleksey Goncharov, generaldirektør for CJSC Uralplastic-N, mener at Rusnano er en god partner for arbeid i Russland: han tok på seg ikke bare rådgivning, finansiering, opplæring av personalet, men viktigst av alt, støtte til prosjektet. "Dessverre, uten hjelp på statlig nivå, flytter ikke alle nye varer i Russland, siden våre markeder ikke er avhengige, som de gjør i utlandet, av forskrifter - hvordan og hva de skal pakke," sier Goncharov.
Slank løsning
– Alexey Ivanovich, hvorfor var prosjektet nødvendig?
Modifikasjon med kompositter som inneholder nanopartikler er en av retningene til nanoindustrien i markedet for polymerråmaterialer, som søker å gjøre produktet mer økonomisk og oppnå ytterligere egenskaper til materialer. I dag er hele verden forundret over reduksjonen i vekt og emballasjekostnader. For å oppnå dette uten å miste barrieren, fysisk-mekaniske og andre egenskaper som er viktige for sikkerheten til produktet og dets logistikk, er det nødvendig å endre strukturen til filmen med nanomodifiserte tilsetningsstoffer. Ellers er det umulig å oppnå de spesifiserte egenskapene fullt ut. Derfor tok vi på oss prosjektet. Dette er vår know-how: Vi har selv, i kontakt med verdensledere i bransjen, utviklet både prosesskjemien og utstyret. I vårt land er vi de første som bruker disse teknologiene i et kompleks.
Vi begynner å produsere både selve nanofilmene og råvarekomponenten – granulat med nanodispergerte tilsetningsstoffer som endrer de endelige egenskapene til filmen. Jeg bekrefter at produktene våre er de mest teknologisk avanserte. Fordi med beleggteknologier er det risiko for kontakt av nano-tilsetningsstoffer med en person, de har ennå ikke blitt fullstendig utforsket og skremmer Europa. Og teknologien vår lar deg skjule nanopartikler inne i filmen, og dermed gjøre dem 100 % trygge. Tilsetningsstoffer er sterkt knyttet til filmstrukturen, fordi de er kjernedannende midler i den kjemiske kjeden.
– Finnes det analoger på markedet?
Siden vi er de eneste i Russland som bruker denne teknologien, er det ingen konkurrenter på hjemmemarkedet ennå. Tre parametere for filmen sammenlignes: barriereegenskaper, fysisk-mekaniske og visse spesielt spesifiserte, for eksempel vrieffekten (minneeffekt), opasitet, papireffekt og så videre.
Filmen er nødvendig av de moderne bedriftene, transnasjonale selskaper som ønsker å tilby en tynnere emballasjeløsning - for å slippe ut mindre i miljøet, er det bedre å bevare produktet, å bringe det med all smak til sluttforbrukeren. Den viktigste effekten vi har oppnådd er å redusere tykkelsen på nanofilmen med 20 %.
– Hvordan ble hun tynnere?
Med tilsetningsstoffer. Dessverre er de vitenskapelige ideene som brukes her stengt for deg: konkurrenter er på vakt. Forfatteren av disse ideene jobber i vår forskningsavdeling, hvor de utvikler nye typer filmer. Jeg tror vi har det sterkeste filmteamet i landet. Søket etter løsninger skjer når et nytt produkt med nye egenskaper ikke kan realiseres på tradisjonelle materialer. Vi ser først på hva som er "nærmere": er det mulig å modifisere de eksisterende råvarene. Nanoteknologi er det som er "nærmere". Og å se «bort» betyr å bygge nye gigantiske kjemiske anlegg. I Russland produseres ikke råvarer av høy kvalitet - altså hovedgrunnlaget, det før nanopartikkelen - i det hele tatt. Må importere.
– Du nevner igjen ikke nøyaktig hva og hvorfra?
På grunn av den harde konkurransen i markedet, der alle haster rundt på jakt etter en ny: hvem har noe å titte på. De fleste genererer ikke nye ideer. Vi har et slikt litt kinesisk marked.
– Er det prinsipielt mulig å beskytte seg mot industrispionasje?
Umulig. Jeg er ikke sikker på om firmaet mitt ikke har det. Og tross alt tar ikke loven straffer for dette! Derfor stenger vi informasjonen. Vi har jobbet med utviklingen som lå til grunn for felles produksjon med Rusnano i mer enn fem år. Og først da et statlig selskap ble dannet, ble det mulig å implementere dem. Det er fortsatt mange ideer på lager som vi ønsker å implementere de neste ti årene. Men hovedsaken nå er utviklingen av et prosjekt som er finansiert.
Tusenvis av søknader sendes inn til Rosnano, men svært få får støtte. Hvordan klarte du å komme gjennom til det statlige selskapet?
Min vei var ekstremt standard: Jeg fylte ut en søknad på nettsiden deres. Fra første gang var det ikke mulig å formidle en kommersiell idé til ekspertrådet. Omskrev prosjektet, arkivert på nytt. Så omarbeidet de ideen nok en gang til et ekstremt forståelig alternativ for ikke-kjemikereksperter. Det funket! Rosnano-eksperter beregnet lønnsomheten til virksomheten, og de likte det. Et selskap kan ikke gi bort penger gratis.
– Mange ønsker ikke å gi en del av virksomheten til Rosnano.
Hvis du ikke vil ha det, ikke gi det opp. Gå til banken, ta et lån på 15 - 18 % og prøv å ikke dø om et år. Det er ingen andre alternativer. Rusnano er en investor for fem år med utvikling, i det sjette året trekker den seg fra sin andel, selger den til offentlige profilinvestorer eller plasserer den gjennom en børsnotering. Oppgaven til selskapet er å tjene det maksimale beløpet for staten. Jeg har rett til å løse inn min andel.
– Hvor mye omsetning forventer du å nå om fem år?
Med 5 milliarder rubler i året, det vil si at vi må vokse fire ganger til dagens 1,2 milliarder rubler.
– Er det bra tempo?
Mye raskere enn markedet. Dette vil være en betydelig importsubstitusjon, et stort antall lavkvalitetsindustrier vil forlate markedet etter lanseringen av et nytt nettsted.
– Hvor mye dyrere er nanoproduksjon og hvordan begrenser det forbrukerfeltet?
Produkter av masseetterspørsel og rettet mot å redusere prisen per kvadratmeter for folk som kan telle.
I tonn er denne filmen dyrere, men på grunn av at den er tynnere er prisen per meter billigere, noe som er viktigere for kunden. Og utvendig vil filmen se mye bedre ut enn den på markedet i dag: mer blank, gjennomsiktig, mer behagelig å ta på. Vi vil også lage eksklusive varer for individuelle forbrukere.
– Er det nødvendig å øke kapitaliseringen i selskapet?
Ja, om fem år bør Rusnano komme seg ut av virksomheten så lønnsomt som mulig. En hel avdeling i Moskva jobber med temaet å øke kapitaliseringen til støttede selskaper. De gjør det bedre enn oss. Derfor er en slik arbeidsdeling: Jeg er engasjert i produksjon, virksomhet, jeg er forvirret over lanseringen av et nytt anlegg og utgivelsen av nye produkter. Dette er viktig for meg: Jeg skal lykkes med å lage et produkt - det blir lettere for partnere å promotere selskapet.
– Er Rusnano hovedinvestor eller vil det trekke noen andre opp?
Ikke kjent ennå. Ambisjonene til teamet vårt vokser fordi vi ser nye nisjer som dukker opp på markedet. De må lånes ellers vil noen andre.
Du vil ikke gå inn i elven to ganger
– Hva er dine posisjoner i markedet?
Det fleksible plastemballasjemarkedet inkluderer hundrevis av typer filmer for mat- og ikke-matindustrien, logistikk og filmer for drivhus, biler og så videre. Derfor er det umulig å si nøyaktig hvilken markedsandel vi har.
– Med hard konkurranse – og ikke måle andelen?
Vi måler, men etterspørselen er veldig dynamisk, markedet utvikler seg i sprang: Fra tid til annen "blir forbrukerbedrifter lei" av å stå på et tidspunkt, det er en eksplosjon i etterspørselen, produksjonsanlegg begynner å bli bygget. Endringer skjer ofte: i dag brukte forbrukeren én pakke, og i morgen har produktet blitt forbedret og byttet til en annen av en annen leverandør. Dette markedet renner som en rask gigantisk elv som du ikke kan gå inn to ganger for å matche.
– Men parametrene til spillerne er kjent?
Når det gjelder salg på hjemmemarkedet, er de største ikke-russiske aktørene produsenter fra CIS-landene og Europa. Utenlandske selskaper importerer råvarer tollfritt, og produktet eksporteres til Russland med en toll på 0,15 %. Og jeg får råvarer med en toll på 10 %! Det vil si at utenlandske aktører i forhold til russiske forbrukere er i en bedre situasjon enn innenlandske. Jeg håper våre lovgivere vil rette opp i dette snart.
I Russland er små og mellomstore bedriftsaktører engasjert i produksjon av emballasjematerialer - i henhold til innenlandske standarder. I Europa er det en annen klassifisering, i henhold til deres standarder - jeg er en mellomstor bedrift, ifølge russisk - stor.
– Hvor går markedet?
Hele den fornuftige verden og produksjonen går mot miljøvennlighet, og vi går samme vei. Ved å modifisere filmene eliminerer vi behovet for å pakke produktet i et materiale som inneholder heterogene komponenter i strukturen (papir, folie, etc.), som ikke lar det gjenbrukes; i Russland blir det hovedsakelig kastet på søppelfyllinger. Vi har mottatt et produkt som vil tillate 100 % resirkulering. Når det innføres en kultur for innsamling og resirkulering i vårt land, som allerede er en levestandard i hele den siviliserte verden, vil filmen bli enda mer aktuell.
På emballasjeområdet er alt veldig enkelt i sin avhengighet: Hvis jeg produserer yoghurt eller kjøtt fylt med kjemikalier, trenger jeg ikke gode emballasjematerialer. Hvis jeg produserer produkter som er nyttige for mennesker, så trenger jeg et godt emballasjemateriale som vil bevare produktenes egenskaper. Og jo bedre varene mine er pakket, desto bredere er markedene mine: fra Jekaterinburg kan jeg til og med ta dem til Vladivostok. Det vil alltid være et mål å bevare produktet fra miljøets skadelige effekter og levere det til sluttforbrukeren i sin opprinnelige form.
Amerikanske og europeiske direktiver beskriver i detalj hvordan produktet skal bearbeides og pakkes, hvilke kvaliteter filmen skal oppfylle. Disse standardene, i motsetning til våre, er bindende. Og Russland trenger nye: i de gamle, opprettet for mer enn 50 år siden, er bare film for drivhus registrert! Og hele markedet er orientert mot dem i dag. Statsforetak foretar store innkjøp av film. Ingen produserer slike filmer lenger, og standarder styrer livene våre. Derfor, nå ved All-Russian Scientific Research Institute for Standardization and Certification in Mechanical Engineering, foreskriver et initiativteam av eksperter (hvor jeg også er medlem, jeg hjelper til med å klassifisere filmer) foreskriver nye russiske emballasjestandarder.
– Hvilke andre faktorer hindrer utviklingen av markedet?
Først av alt, tollprosedyrer. Landet vårt produserer ikke høyteknologisk utstyr for polymerbearbeiding og høykvalitetsråvarer for produksjon av emballasje; alle er tvunget til å importere. Avgiften på utstyr er satt til null, men er underlagt slike forskriftsdokumenter at du begynner å tenke på den andre og tredje importen: trenger jeg alt dette? Bare forretningsambisjoner driver fremgang. Toll på import av råvarer er høyere enn på import av ferdige produkter. Jeg kan gjette hvorfor nedgangen skjer: åpenbart har utenlandske virksomheter mange ganger mer penger til å drive lobbyvirksomhet over sine interesser og varer. Der, for hver virksomhet, vil de kjempe på presidentnivå. Og i vårt land er utviklingen av plast i ferd med å ta etter, produsentene er svært svake i forhold til globale konkurrenter, vi er langt fra på lik linje.
Den andre bremsen på utviklingen er de høye kostnadene for kommunikasjon. Tilkobling til gass- og elektrisitetsnett er også komplisert av forskrifter og prosedyrer. I utlandet er det bare å si at du vil ha gass eller strøm, så blir alt gjort. Dessuten gjøres koblingen til kommunikasjon av leverandøren av energi og gass på nøkkelferdig basis: fra prosjekt til gjennomføring. Betaling tas kun for forbruk.
– En ny industritomt – i Aramil, fordi nettverkene er billigere der?
Vi tar produksjonen ut av metropolen, selv om det ikke er billigere i forstedene. I Aramil var det et nettsted som var maksimalt forberedt for å starte produksjonen innen kort tid innen et år. Dette avgjorde valget. I tillegg støtter ordføreren i Aramil utviklingen av industrien. Dette er viktig når statstjenestemannen i det minste rett og slett ikke blander seg inn. Først skal vi transportere personell, i fremtiden skal vi jobbe i boliglånsretningen.
– Hvor flyttet dette prosjektet selskapet?
For bedriften er dette en mulighet til å ha en fremtid. Det er svært vanskelig å utvikle produksjon til høye rater på banklån, spesielt under en krise. Og Rosnanos deltakelse gjorde at produksjonen praktisk talt ble gjenfødt. I løpet av prosjektet oppdaterte vi utstyrsparken, introduserte nye teknologier, logistikk, tilnærminger til organisering av produksjon, nye produkter - alt det mest moderne. Vi bygde et vakkert, moderne anlegg. Dette er en annen verden, med hjelp fra Rosnano har vi tatt et steg inn i Europa. Et nytt liv vil begynne på slutten av året med lanseringen av anlegget, utstyret er allerede i testmodus.
Gjennomføringen av prosjektet gikk ikke knirkefritt. Jeg mistet totalt tre eller fire måneder bare ved å følge noen. For eksempel lå hovedkomponentene ved Koltsovo-tollen i tre uker - vi ble lurt med dokumenter. På slike bagateller med store prosjekter flyr måneder avgårde. Endret et stort antall entreprenører: det er absolutt ingen til å designe og bygge nye produksjonsanlegg. Vestlige designere kjenner ikke våre GOST-er og SNIP-er, og innenlandske designere kjenner ikke nye teknologier, de vet ikke noe, selv om de visstnok har erfaring og lisenser. Designere fra St. Petersburg ble invitert til Aramil, og fra Moskva til Kaluga, men begge prosjektene ble omarbeidet tretti ganger.
Luftselgere
– Hvilket prosjekt har du i Kaluga?
Vi bygger enda et anlegg - Penotherm, som vi også lanserer i oktober. Partner og medinvestor i det andre nettstedet - VTB. Det kommer også et nytt produkt, ikke fleksibel polymeremballasje, men skummet polyetylen og polypropylenmaterialer. Dette er støy- og varmeisolatorer, de har et stort bruksområde. Mange, etter å ha installert dem hjemme, sover som babyer, fordi de ikke hører naboene, gaten. Disse materialene brukes til lydisolering mellom gulvtak, som underlag for gulvvarme, de brukes til å isolere vegger, vinduer, badstuer, bad, tak, de brukes av bil- og elektronisk industri. Også disse produktene brukes som emballasjemateriale. Når det gjelder disse teknologiene og utgivelsen av en rekke produkter i Russland, er vi også ledende og eksklusive produsenter. Det er også nano og kunnskap.
– Hva søker du om med lanseringen av plattformen?
Dette markedet er smalere, vi har til hensikt å okkupere 40-50% om tre eller fire år. Konkurrenter er bare innenlands, fordi dette er et "luft" marked: det er ulønnsomt å transportere veldig lette skummaterialer fra utlandet, bare 4 tonn passer i en 40 fots lastebil. Det er bedre å produsere det nær forbrukeren.
– Hva er nyheten med Kaluga-produktet?
I dette markedet bestemmes alt av tre indikatorer: pris, egenskaper, som støyisolering, og produktets unike karakter, eksklusiviteten til nisjen - det kan være hva som helst, opp til "tepper for gartnere." Jeg sier dette i forhold ikke bare til Kaluga-nettstedet, men generelt til de russiske markedene.
Vi lager opptil hundre nye produkter i året, vi er ledende på pris og visse egenskaper. Vi vokser gradvis, med markedet. Siden omfordelingen av aksjer og eierskiftet skjedde på Uralplastica i 1999, har selskapet valgt produksjon av emballasje og skummaterialer som hovedretning for utviklingen. På den tiden viste de tidligere produktene seg å være unødvendige for noen. Vi bygget om gamle verksteder og kjøpte nytt utstyr. Tilbakebetalingen av prosjektet i Kaluga (mer enn 200 millioner rubler) er tre år.
Sammenlign etter tallerken
Ja, vi har alltid prøvd å produsere ikke det naboen gjør, men å utvikle og implementere noe nytt. Å være som alle andre er ikke interessant for meg. Selv om det ikke er et faktum at det alltid er bedre for en som bruker penger på utvikling enn for en som tar det som allerede er utarbeidet og rett og slett replikerer. Et eksempel er Kina, som ikke lenger vet hvor de skal sette dollar, mens hovedoppgaven er å gjenta det som allerede er utarbeidet i andre land, det oversvømmer hele verden med dette. Men ingen andre i verden har klart å bygge et slikt system.
– Hvor behagelig er det å innovere i dag?
Ubehagelig. På den ene siden bruker staten enorm innsats på å åpne slike prosjekter som Rosnano, Skolkovo - alle retninger er gode. Laget den øvre superdelen for utvikling. Men for dette må du skape et miljø. For innovatører står overfor et miljø som ikke tar imot dem med åpne armer. Når det gjelder investeringer i nanoteknologi, er Russland nummer to i verden etter England. Så det er nødvendig å gjøre alt annet, slik de har gjort.
– Hva er problemene med å fremme innovative prosjekter?
Jeg vil at våre øverste beslutningstakere skal lage en sammenlignende tabell på ett stykke papir: de setter utviklingsstatene Europa, Japan, Kina, Amerika inn i det og sammenligner med oss hvordan vi skiller oss til det verre. De avgjorde hvor vi har et problem, og ville utjevne oss før de ble med i WTO.
– På hvilke punkter bør du sammenligne?
Ja, for alle. Skatter, kreditter, nettverk, kommunikasjon, obskure personer kan eller kan ikke bryte seg inn i selskapet. La oss se i hvilket utviklet land det er tillatt å bryte seg inn i virksomheten: det er forbudt overalt hvis selskapets aktiviteter ikke er anerkjent som en trussel mot staten. Alt annet - vær så snill, gjennom retten. Det finnes ingen slike undertrykkende tiltak noe sted. Jeg ville rett og slett utjevnet forutsetningene for å vokse en bedrift og prøve å ta det beste fra utenlandsk erfaring. Og hardt implementert.
– Men det som er bra for kineserne er tross alt døden for russeren?
Er ikke et faktum. Næringslivet er internasjonalt, har ingen grenser. Vi snakker stadig om den russiske mentaliteten, mannen vår er vant til å tro at han er lat, en parasitt og en loafer. Hvorfor spille på de dårligste sidene? Vi må vise de beste menneskene. Og i våre medier viser de hele tiden det dårlige og det negative. Hva ønsker vi å utdanne i ungdommen?
– Den andre krisebølgen nærmer seg – hvilke nye trusler vurderer du?
Det største jeg frykter er panikken som kan starte i banker eller et annet sted, og handlingene som offentlige tjenestemenn tar er ikke i det hele tatt markedsorienterte, etter min forståelse. I stedet for å spørre bedrifter hva de skal gjøre for å gjøre det lettere for deg å overvinne krisen. Ikke giganter og ikke monstre av råvarer, men de som streber etter høyteknologi. Bare folk som bor og jobber i landet: hva kan gjøres for å få dem til å overleve krisen komfortabelt.
Vi er vant til det faktum at nye teknologier skapes enten etter ordre fra store selskaper, eller på grunnlag av gamle, fortsatt sovjetiske forskningsinstitutter. Men vi er ikke vant til det faktum at en individuell eier av et gjennomsnittlig selskap bygger sin virksomhet på oppfinnelser av nye teknologier - dette er ikke vanlig i Russland. Aleksey Goncharov, eieren av Uralplastic-N, har tvert imot ansatt teknologer gjennom hele sin kommersielle karriere for deretter å produsere noe som ikke fantes på markedet før.
En mann bygger sin egen fabrikk. Et stort anlegg - flere verksteder med splitter nytt utstyr blir montert med kraft i forstedene til Jekaterinburg. Her skal det lages polymerfilm. Handlingen er ikke romantisk, for innpakningen er ikke Gagarins flytur til Mars og ikke søket etter Higgs-bosonet ved Large Hadron Collider. Likevel bygger vedkommende et anlegg med teamet sitt, og prøver å anvende all moderne kunnskap innen teknologi og moderne logistikk.
Før det laget han også entusiastisk smeltelimpulver, behandlet metallurgisk avfall, sydde klær og handlet. Han danner sitt bilde av verden i løpet av et interessekollisjon mellom hans verk og den omliggende virkeligheten. Veldig maskulint, må jeg si.
Og forresten om romantikk: han har allerede ett anlegg, og der konverterte han nettopp den japanske linjen, som tidligere produserte film for romindustrien, til produksjon av emballasjefilm. For landet trenger ikke mye romfilm, og produktene pakkes hver dag.
Navnet på mannen Alexey Goncharov, han er eier av begge fabrikkene og et ekstremt sjeldent verdensbilde i vårt land - gründer. Vi snakket med Alexey nesten hele dagen - på kontoret, på den gamle bedriften, på en tur rundt Jekaterinburg, på et anlegg under bygging. Og hele tiden var det en følelse av at det ikke var jeg som intervjuet ham, men han ville selv vise meg bildet sitt av verden: han gikk umiddelbart fra private ting til generaliseringer, og jeg måtte bare skrive ned.
Om penger ut av løse luften
«Jeg startet helt fra scratch. Tekstil først. De sydde alt: klær, gardiner. Han leide folk hjemme, deretter atelier, så til og med store klesfabrikker. Selges på markedene, fra biler, gjennom butikker. Dette er år 90-91.
I de årene var det folk som produserte noe, men som ikke visste hvordan de skulle selge det. Derimot var det mangel. Og jeg så hvor jeg skulle selge. Da var minsteavkastningen 150 %, uansett hva du gjør. Og det var 1000%.
Vel, hvordan skjer det ... Du sitter ved en kopp te med en mann, sier han til deg: "Det er en interessant retning. Problemet er å kjøpe og ta med sånn og sånn stoff. Hvis vi lykkes, kan vi tjene 500 %". Det er kø for materialet et år fremover, dessuten er stoffprodusenten monopolist, og veldig korrupt. Og jeg valgte slike alternativer som vi tok dette materialet selv uten penger.
En gründer kan tjene penger ut av løse luften, det viktigste er å kunne beregne en million alternativer og risikoer ... Jeg gikk på egen hånd og utviklet meg uten noens hjelp.
Om utdanning
– For Russland er ikke instituttet en billett til livet. Jeg ble uteksaminert fra instituttet med en grad i økonomi-ledelse, men det spiller ingen rolle, denne utdannelsen kan ikke brukes i det virkelige liv, bare systemisk tenkning, som er oppdratt ved instituttet, er aktuelt. Foreldrene mine ga meg mer: Jeg ble oppdratt blant ingeniører, vitenskapsmenn, ledere, og familien min satte grenser som jeg ikke krysser.
Det er sannsynligvis noe annet som er dårlig: i livet mitt jobbet jeg som ansatt i bare noen få måneder, men det er bedre å jobbe i systemet først for ikke å finne opp hjulet på nytt senere. Jeg tjente allerede godt i begynnelsen, men jeg tapte også mye, fordi markedet ikke er et fat honning. Det er fortjeneste, men det er også tap. Hvis det på den tiden fantes erfaring eller seniorkamerater, så ville jeg ha gått enda raskere og forvaltet penger mer lønnsomt.
Om den personlige sjåføren
– Jeg kjører selv. Ikke fordi jeg elsker det, men fordi jeg ikke ser behovet for en personlig sjåfør. Jeg har en sveitsisk bekjent, en milliardær, det tror han også. Jeg vet ikke om han har firmabil i det hele tatt.
Om motivasjon
— Jeg føler meg ikke som en rik person, og penger er ikke hovedinteressen min. Jeg er en nysgjerrig og sosial person, og det finnes et hav av informasjon rundt omkring. En ansatt jobbet for oss, hvis nevø var engasjert i vitenskap. Hovedtemaet var å lage mikroorganismer som behandler menneskelig avfall. Og jeg foreslo ham: "Vil du plukke opp et band?"
Vel, de begynte å jobbe. Da så jeg at forskerne ikke var fulladet, og jeg begynte å kaste mer verdslige emner på dem. Deretter utviklet vi et polyamid smeltelimpulver for klesindustrien, som ble importert fra Europa, og en rekke strukturelle polyamider for maskinteknikk. Dette prosjektet ble fullført i løpet av et år. Slik kom jeg inn i kjemisk industri. Gud gir en hånd, du må gripe den.
Det var høy kjemi - verksteder, utstyr, det ble funnet et institutt i de baltiske statene som designet kryogene møller - for å lage fint polyamidpulver. Så slitte jeg ut alle her, slik at de skulle bringe tankene til bilen - hos Uralmash, hos Novator Design Bureau, på det optisk-mekaniske anlegget ... Utstyret var veldig komplisert. Og så kjørte jeg alle bort, siden de tilsynelatende bare kan lage raketter, og jeg ble forferdet over hvordan de lager dem. Vi har forbedret teknologien selv, og så lenge det fantes tekstilindustri i Russland, var jeg, kan man si, kongen. Og så bestemte landet vårt at ting måtte importeres fra Kina og Tyrkia.
Om risiko
— Sannsynligvis var jeg en av de første som begynte å importere høyteknologiske råvarer til nye produkter. Og vi begynte å gjøre det markedet trenger - pakking. «Uralplast» er et gammelt anlegg, det er bygninger her fra 41. år. Y-ja, du må reparere hele tiden ... På midten av 90-tallet var det flinke teknologer her. Men de hadde ikke tilnærmingene som markedet krevde. Anlegget arbeidet med treghet, lage råvarer og de såkalte forbruksvarer - bassenger, leker, film for drivhus. Lønnsgjeld og tyveri – alt ble dratt til markedet.
Anlegget tilhørte arbeidere, to og et halvt tusen mennesker. Jeg kjøpte aksjer av dem. Hvis jeg ikke hadde kjøpt den, vet jeg ikke hva som ville ha skjedd: bandittene, sammen med politimennene, begynte å rive dem fra hverandre.
Å kjøpe var vanskelig, bokstavelig talt med livsfare. Enten tok jeg bedriften og stanset forfølgelsen av den, eller så ville jeg ikke vært der nå. Men jeg hadde profesjonelle assistenter: advokater, PR-folk, verdipapirspesialister. Når du engasjerer deg i dette, må folket ditt være smartere enn de som er imot dem.
Om lån
– Jeg ble eier, og vi gjenopplivet den japanske linjen, som anlegget anskaffet tilbake i perestroika og brukte til å produsere materialer til romdrakter. Og de kjøpte utstyr - med egne penger og risikokapitalpenger av bekjente. Fordi det var urealistisk å bygge en produksjonsbedrift på banklånsrenter på de fjerne 90-tallet og begynnelsen av 2000-tallet, og selv i dag anser jeg priser fra 10 til 18 % som uutholdelige for produksjon. Tross alt er virksomheten i Russland hovedsakelig basert på monopolselskaper, og ikke på små og mellomstore bedrifter, som er forbrukerne av alt nytt.
Til sammen måtte titalls millioner dollar brukes på utstyr. I tillegg var det en boligmasse, som den gang ikke bodde en eneste ansatt i foretaket, og for å bli kvitt den måtte vi også gi mye penger til staten. I stedet for å investere i produksjon, i tillegg til avgifter, finansierte jeg reparasjoner av varmeledninger og annet tull som ikke var relatert til anlegget.
Om filosofi
– Da jeg kom til Uralplastic måtte jeg forholde meg til massivt tyveri og inkompetanse. Jeg visste allerede da hvem som var i stand til hva, fordi alt var bygget på enheter av mennesker. Nå tjener vår medarbeider i gjennomsnitt en tusenlapp i måneden. Og noen ganger to eller tre, alt avhenger av dem.
Den grunnleggende produksjonsfilosofien bør være denne: Det er ingen mennesker i produksjonen. Folk skal bare være i tjenesten: å undervise, å reparere, å jobbe i butikker, på restauranter, å engasjere seg i anvendt vitenskap, å handle, å bygge og generelt gjøre det hovedbefolkningen i verden gjør. Skal vi ha mye kvalitet og billige varer, må alt automatiseres og fungere uten folk. Da blir det et gigantisk tilbud i tjeneste- og tjenestemarkedet.
Vi har det motsatte. Jeg bygger et anlegg akkurat nå, du kan ikke kjøpe noe her, jeg tar med alt fra utlandet, og det er ingen kvalitetsentreprenører, alt gjøres om flere ganger.
Se, i Skottland består statsbudsjettet for 60 % av tjenester og tjenester, til tross for at de utvinner olje fra havet. Olje er tilsynelatende skadelig for landet, fordi musklene er overgrodd med fett.
La oss se på hele verdikjeden fra olje til sluttproduktet: hvis et fat olje koster for eksempel 110 dollar, så kjøper jeg på slutten av kjeden polymerråvarer for halvannet tusen euro per kilo, og maler for 6-9 tusen euro. Denne kjeden er verdt milliarder. Og hjernen, og fraværet av korrupsjon. Hvis det er korrupsjon, ødelegger det denne kjeden.
Om den asiatiske mentaliteten
«Noen ganger glemmer du at vi er et asiatisk land — du legger inn en ny teknologi, men markedet er ikke klart ennå. Folk er veldig konservative, og dette reflekterer selvfølgelig dem, ettersom produsenter er redde for å bringe nye og bedre produkter til markedet. Vel, vi klarer selvfølgelig noen ganger å introdusere alle de mest moderne tingene bare ti år etter Vesten, siden forbrukeren ikke er klar. For meg virker det som om statens utdanningsrolle er veldig viktig her.
I konkurranse har vi en slik "kinesisk" mentalitet. Ingen finner på, men ser bare hva andre gjør bra. Så snart vi lanserte, begynte slike foretak å åpne etter hverandre, bare seks slike foretak åpnet ikke langt fra oss. En person åpner en bedrift, tenker: "Jeg vil bytte inn 100 % dumping, jeg vil vente til alle konkurrenter dør". Dette er business på russisk.
Om polymerer
– Selve emballasjen er ikke interessant for meg, den falt bare i hendene mine. Min interesse er å skape et selskap som ikke bare lager nye produkter, men som danner markedet, og bringer Russland nærmere teknologien til de utviklede verdensstatene.
Nå er oppgaven å lage nye russiske råvarer til petrokjemi. Alle moderne teknologiske råvarer produseres i utlandet, og vi ønsker å lage våre egne. Hva trengs for dette? Legg til noen stoffer til sammensetningen av polymerer - titandioksid, nanoleire og mange ting, opptil 50 komponenter. Tilsetningsstoffet må velges riktig for å gi akkurat de egenskapene som forbrukeren trenger, redusere tykkelsen, eller tilføre barriereegenskaper, eller noe annet kunden ønsker, som er umulig å oppnå med konvensjonelle råvarer – dette er nanoteknologi. Vi kan gjøre filmen 20-30 % tynnere enn det som er på markedet. Det er mindre avfall til miljøet og mindre råvarer. Pluss nye bruksområder.
Det ser bare ut til at alle filmer er like - de har forskjellig permeabilitet for gasser, for fett, varmebestandighet, styrke ... Ta det velkjente polyetylenet: det er en sil, det er permeabelt for syrer, gasser, fett, kjemi . Det er et tema når alle favorittproduktene våre er pakket i et materiale som er gjennomtrengelig for fett. Og nå trenger fettet inn i det og trekker maling og lim inn i produktet. Hvorfor har vi slike produkter? Fordi de prøver å stappe dem med kjemikalier for å holde dem lenger - kjemikalier er billigere enn god emballasje. Generelt, hvis du forstår emballasjen, kan du finne ut om du kjøper kjemikalier eller et sunt levende produkt.
Om nye prosjekter
— Vi produserer også høykvalitets støy- og varmeisolasjonsmaterialer. Nå blir de mer og mer populære, de er miljøvennlige og gjør virkelig livet mer behagelig. De er produsert på basis av skummet polyetylen og polypropylen godkjent for kontakt med matvarer og er også modifisert med våre tilsetningsstoffer. Og i denne retningen har vi det mest avanserte laget i Russland.
Siden begynnelsen av året har vi allerede produsert nanomaterialer, men på den nye bedriften skal vi snu for fullt! Vi har en vitenskapelig gruppe på seks personer. Vi gir også noe til outsourcing, men når du skal utvikle en teknologi, er outsourcing det som å gå på torget og rope hvordan jeg gjør det. Dessuten er alle Ural-fabrikkene som produserer emballasje 100 % bemannet av mine ansatte. Vel, la dem bruke det.
Det er ikke noe seriell utstyr i vår virksomhet. Alt er unikt. Dette er arbeidet til våre forskere, finske, kanadiske, tyske. Vi gir vilkårene, og deretter lager produsentene det i henhold til vår bestilling. Det er selvfølgelig en mulighet for å kjøpe den samme ekstruderen for eksempel som fra Uralplastic. De vil selge deg, men uten teknologi får du en haug med jern.
På det nye anlegget legger jeg teknologien som skal være. På det gamle stedet må jeg rive alt for dette, men jeg kan ikke stoppe produksjonen.
Om Rosnano
- Jeg tror at fødselen til Rosnano bare er et rop fra hjertet: "La oss gjøre noe!". Ideen er veldig god – å trekke ut vitenskapen og teknologiene som fortsatt finnes i landet. Ja, pengene deres er vanskelige og vanskelige å få tak i, men dette er en av få reelle muligheter for små og mellomstore bedrifter til å finne finansiering for et høyteknologisk prosjekt. Men Rosnano er ikke bare penger, det er ressurser til lobbyvirksomhet på statlig nivå, produktpromotering, bistand til standardisering og mye mer nødvendig for utvikling. Vårt prosjekt er 2,3 milliarder rubler i total investering. Uten Rosnano hadde jeg nok ikke klart å tiltrekke meg slike investeringer. Og det er viktig at dette er penger til små og mellomstore bedrifter. Tross alt er gjennomsnittlig virksomhet i verden opptil en milliard dollar. Det er et eksempel i USA hvor et selskap med en omsetning på 30 milliarder dollar ble anerkjent som en mellomstor virksomhet, siden den ikke hadde monopol og ikke bestemte prisene i markedet.
Om toll
— Lovene våre tollvesen opererer under er nå hovedbremsen for utviklingen av russisk næringsliv. Her innførte de nulltoll for innførsel av utstyr, men samtidig innførte de slike regler at utlendinger trekker papirlapper i to måneder for å bringe meg utstyr hit. Og jeg klør meg i hodet. Reservedelen koster $50, og personen der må skrive papirer på den i to uker. Hva er disse lovene?
Vi kjøper maling for 10 euro per kilo, den er i alkohol, og det gikk opp for noen at jeg kunne kjøre vodka ut av den og selge den. Og nå forsyner de oss med spesialmaling, tydeligvis dyrere!
Brorparten av råvarene som brukes i industrien er importert fra utlandet. Men samtidig er dette råstoffet underlagt enorme plikter. Dessuten er det i mange tilfeller mye billigere å importere ferdige produkter.
Vi må ombestemme oss nå. Her rekrutterer vi unge mennesker, mange har allerede spolert synet på byråkratisk inntjening.
Jeg hørte at Medvedev ønsker å kutte tjenestemenn med en viss prosentandel, men etter min forståelse må de kuttes ti ganger. Da kommer de beste menneskene, gründerne til oss. Nå er det ingen fysiske mennesker.
Om trafikkork
– I Jekaterinburg, selv om tre biler gjenstår, vil de stå i trafikkork: logistikk og Russland er uforenlige ting. Jeg løste problemet med logistisk frakobling rundt bedriften min, inviterte en spesialist fra Tyrkia, som tok seg av disse problemene i mange byer rundt om i verden. Han satt med videokamera i fire dager, og skrev i CV-en: feiljusterte trafikklys, svinger på feil sted, feil antall kjørefelt, antall parkeringsplasser.
Så du sier at i Moskva var de forpliktet til å utstyre hvert hus under bygging med en parkeringsplass, men alt forble på papiret. Vel, la oss se på denne stakkars mannen som bestemte seg for å bygge en bygning. Han kom, de sier til ham: ikke et spørsmål, det er et designinstitutt. Og de overvurderer prislappen tre ganger. Da betaler du alle for et stykke land, for kommunikasjon, og så for parkering ... Ja, tenker han: "Kom igjen, jeg vil heller gi "kålen" på hånden - og ingen parkering". Fordi du fortsatt trenger å tjene penger.
Om sikkerhetsstyrkene
Har du sett så mye politi i utlandet noe sted? Nei. Men vi har unge gutter der, med armer og bein. Og de står på gata, nedverdigende. Selv om den tidligere politilovløsheten allerede er i fortiden. Tidligere kom for eksempel en person fra UNP til meg, den største skattebetaleren i regionen, direkte for forhandlinger og krevde noen dokumenter.
Nå er det ikke noe slikt. Så lenge det ikke kommer tilbake, selvfølgelig. Men de fortsetter å tro at "disse stjeler": «Hva gjør han der? Er selskapet i utvikling? Bastard! Og fra hvem "de stjeler", tenker de ikke - stjeler jeg fra meg selv?
Om aviser
Jeg har nesten sluttet helt å lese aviser. Tross alt, hva skriver de? "Entreprenør voldtok en skolejente". Ikke en kriminell, men en gründer! Så ser du på hva slags forretningsmann han er, og han har én kiosk. Vel, hva er din mening om virksomheten? I Vesten er folks ansikter forskjellige, men våre er anspente, fordi de blir lei av denne billige farsen, en strøm av negativitet suser fra skjermene.
Om Russland utenfra
– Jeg er en mann av fred og arbeid, jeg har ingen tilknytning, jeg bor der jeg jobber. Og jeg tilbringer ferien på motorsykkel, på en golfbane, på ski. Jeg har en Honda og en Harley, begge veibyggere. Jeg reiste nesten over hele verden, noen ganger med et selskap, noen ganger alene.
Fra utlandet er Russland synlig på et øyeblikk. I Afrika oppdaget jeg for eksempel at russere og afrikanere er veldig nærme i mentalitet: en russisk person ville få alt selv uten å jobbe.
Og jeg prøver fortsatt å forstå hva Russlands oppdrag er. Og jeg kom til konklusjonen: å alltid være i en reservekonvoi. Så fort utviklingen starter, dukker det opp noen som trekker oss til side. Og nå er det en sjanse til å sende alle rådgivere og ta igjen utviklingen av staten. Mye arbeid, men realistisk, fordi markedet vårt er tomt – det er så mye å bygge opp igjen. (Peker på de falleferdige umalte gjerdene nær de samme umalte tømmerhusene i forstedene til Jekaterinburg.) Faktisk, det er det! Hvilket annet land har en slik buzz i utvikling og anvendelse av kunnskap og ambisjoner?
Alexey Torgashev
Det felles utviklingsprosjektet vil være det første i Jekaterinburg, hvis bygging vil bli startet av den største føderale utvikleren.
Forretningsmannen Alexei Goncharov er på randen av et enormt utviklingsprosjekt i Jekaterinburg - det er planlagt å passere de endelige godkjenningene og få de første byggetillatelsene denne sommeren. Goncharov selv, ved å bruke sine egne penger, tiltrakk seg utenlandske og metropolitanske arkitektbyråer for å utvikle prosjektet, selv lette han etter en byggepartner som ville være nær ham når det gjelder tilnærminger til organisering av produksjon og virksomhet.
Som et resultat klarte han å bringe til Jekaterinburg, hvor det i mange år var en historisk etablert pool av lokale utviklere, den føderale gruppen av selskaper PIK. Eksperter forventer at når denne utviklingsgiganten tar to eller tre steder til i byen, vil markedet for alvor skjelve. Det er kjent at partnerskapsforhandlinger allerede er i gang, spesielt med UMMC-selskapet, hvis utviklingsprosjekt "Northern Crown" nord i Jekaterinburg også er klart til å starte når som helst - de første byggetillatelsene er allerede utstedt.
"Zavokzalny" ligger i det første beltet - nesten i sentrum av Jekaterinburg. Det finnes ikke noe annet så stort område med tilsvarende beliggenhet i byen. Til sammenligning: området til den sentrale delen av byen er omtrent 1200 hektar, territoriet til Zavokzalny er 300 hektar. Bare to territorier utvikler seg i byen, sammenlignbare i skala, men de ligger i periferien. Vi snakker om Solnechny-boligområdene til Forum Group-selskapet (360 hektar) og Akademichesky-distriktet i Kortros Group of Companies (1200 hektar - offisielt det største territoriet for integrert utvikling i Russland).
Nå er 300 hektar av fremtidens "Zavokzalny" et depressivt, for det meste lagerområde, verken utstyrt med et gate- og veinett av høy kvalitet eller annen infrastruktur. Ombyggingen begynner med stedet for Uralplastic-anlegget, eid av Alexey Goncharov. For at prosjektet skulle bli mulig, måtte han flytte produksjonen herfra, og samtidig klarte han ikke bare å redde bedriften, men faktisk gi den et nytt liv.
Goncharov kjøpte anlegget i 1999. "Bedriften jobbet med svært gamle teknologier, og den hadde ingen fremtid," sier Aleksey Goncharov. – Det hang en enorm sosial infrastruktur på den – en boligmasse som ble brukt til de ansattes behov kun til en hundredelsandel, gater osv. Alt dette vasket ut alle pengene fra anlegget - en slik politikk drepte tusenvis av bedrifter over hele landet. Og jeg måtte også ut med mye penger for at staten skulle ta på balansen alt jeg ikke bruker og som ikke gir inntekter til virksomheten min.»
Anlegget begynte på nytt utstyr, personaloptimalisering, nye ledelsesstandarder dukket opp. Men i 2004 kom ideen om å flytte anlegget til et nytt sted. "Jeg så nok en gang på dette territoriet og innså at det ikke burde være industrielt," minnes Aleksey Goncharov. "Det har alt for å bli et fullverdig byområde - med sine egne attraksjoner og en gjennomtenkt struktur."
Partnerne dukket opp som ingen ringere enn det globale Auchan-nettverket. På stedet for Uralplastica dukket en modell av det fremtidige mikrodistriktet opp i skissene, som skulle bli en driver for ombyggingen av hele det enorme territoriet til Zavokzalny.
Auchan var klar til å fullt ut fungere som en investor i dette prosjektet, men det var basert på et stort shopping- og underholdningssenter - veldig interessant, uvanlig, - sier Alexey Goncharov. "Tyrkiske og belgiske arkitekter jobbet med dette prosjektet, og resultatet ble et stort kvartal av høy kvalitet med flere offentlige områder hvor det hele tiden skjedde." Men etter et par år endret Auchans strategi i Russland - selskapet sluttet å fungere som medinvestor, og begynte å investere utelukkende i egne prosjekter på sine nettsteder.
Det var imidlertid allerede åpenbart at anlegget måtte bygges om på et nytt sted. Og Goncharov tiltrakk seg en annen partner til dette prosjektet, ikke mindre storskala - Rosnano. Disse investeringene gjorde det mulig å bygge et ekstraklasseanlegg for produksjon av emballasje i forstedene til Jekaterinburg. Etter å ha brakt anlegget til internasjonalt kvalitetsnivå, ble bedriften solgt til det transnasjonale selskapet Mondi - både Rosnano og Alexey Goncharov forlot det med overskudd. Sistnevnte forble imidlertid i en konsulentstilling ved anlegget.
"Jeg tror at dette bør være hovedprinsippet for virksomheten: hvis du har laget et godt produkt og det er en kjøper for det til en god pris, selg det," forklarer Alexey Goncharov. "Dette er hva som skjedde med anlegget i Aramil."
Laster inn...
