Од нас беше побарано да прецизираме што
Списание „Бизнис кварт“ бр.12 (775) од 11.04.2011 година Автор: Богдан Кулчицки, Екатерина Антипова
Станете наноатрактивни
Денес, проектот на АЛЕКСЕЈ ГОНЧАРОВ за создавање иновативна продукција на филмови со висока бариера е еден од првите финансиран од РУСНАНО, а властите го наведуваат како пример. Господинот Гончаров вели дека во принцип има многу кои сакаат да инвестираат во вакви случувања. На пример, инвеститорите всушност можат да се најдат меѓу западните фондови. Сепак, условите на државната корпорација се покажаа како најперспективни за Уралпластик. А не станува збор ни за 850 милиони рубљи што РУСНАНО ги вложува во компанијата како партнер. Тандем ја обезбедува најдобрата промоција на производи на пазарот. Патем, Алексеј Гончаров го започна својот проект долго пред појавата на РУСНАНО. И во многу аспекти, одлуката за соработка се објаснува со зборот „нано“: денес специјализацијата на претпријатието е поврзана со модификација на полимерите. Во овие процеси се користи нанотехнологијата. Значи совпаѓањето со мисијата на инвеститорот е сто проценти.
Тој почна да се занимава со висока технологија (вака г. Гончаров го нарекува процесот на создавање иновативни производи) во 90-тите. Пресвртна точка беше создавањето на центар за истражување и развој во Уралпластика. Технологијата за развој и лансирање на нови филмови на пазарот е создадена заедно со западни консултантски компании. Ова е пакет документи и прописи што ја опишуваат низата и суштината на потребните технолошки и маркетинг операции, како резултат на кои е можно да се донесе на пазарот „производ за задачата“. Отсекогаш го ставале потрошувачите, главно претпријатијата од прехранбената и градежната индустрија - оние на кои им е потребна амбалажа која обезбедува долг рок на траење на стоката. Главните конкурентни параметри се дебелината / силата, бариерните својства (заштита од пенетрација на гасови, мириси, сончева светлина) и, се разбира, цената. Покрај тоа, со сопственото истражување и развој овозможивме соработка со светските гиганти како Дупон, Басф, Шеврон Филипс: заедно со нивните истражувачки одделенија, Уралпластик создаде нови филмови, што овозможи да се декларира на светските изложби.
Сепак, главната тема на партнерството со западните концерни беа суровините. За да се создаде кој било бренд на полимер, потребни се повеќе од една милијарда долари - во развој, истражување и развој, опрема. Затоа „Уралпластик“ ги увезуваше сите суровини, како и опремата и основната технологија. Алексеј Гончаров вели дека неговата ексклузивност не е одредена од опремата, па дури и од суровини. Знаењето лежи во технологијата на производство на финалниот производ. Уралпластичните бариерни филмови се состојат од 3-10 слоеви на различни полимери. Секој слој има свои својства, нивната комбинација го дава потребниот квалитет на готовиот производ. Ова е еден вид микс, бленд. Пропорциите и комбинациите на истите состојки му даваат на филмот различни својства. Како резултат на тоа, „живите“ производи може да се чуваат онолку долго колку што се „убиени“ од конзерванси. Бонбоните во пластична обвивка со „мемориски ефект“ може да се завиткаат исто толку лесно како во хартија. И пластичната амбалажа произведена врз основа на нанотехнологија може да ја замени лимената или алуминиумската конзерва во однос на заштитните својства.
Како да добиете државна корпорација како партнер
Сега Алексеј Гончаров отиде уште подалеку. Претпријатието, кое тој го гради на акции со РУСНАНО, ќе создаде нови суровини. Поточно, модифицирајте го со помош на наноаддитиви. Засега е познато дека новиот полимер ќе овозможи да се направат суперсилни и ултра тенки филмови врз основа на керамика. Г-дин Гончаров не кажува повеќе: овој материјал е класифициран, дефинитивно нема аналози во Русија и тоа е главната комерцијална тајна на Уралпластик.
Денес сите видоа дека развиените материјали имаат потенцијал за нови својства. Човекот сè уште не добил сè од она што му е откриено по природа. Нанокомпозитните технологии овозможуваат создавање нови видови суровини доста брзо и прилично евтино. Верувам дека човештвото успеа далеку од сè што ни е отворено. И штом тоа се случи, ќе ни се открие повеќе.
Веројатно истото го кажавте и на презентацијата на вашиот проект во РУСНАНО.
Тие не треба да зборуваат за тоа, РУСНАНО ја дели оваа идеологија. Што се однесува до процедурата, доволно е да испратат пакет документи по е-пошта. Дополнително, кога ја испративме нашата апликација, во РУСНАНО немаше канцеларии, а во тоа време со компанијата раководеше Леонид Меламед.
Излегува дека вашата приказна се одолговлекува од 2007 година. Долго - затоа што бирократијата?
Не би рекол долго. Овој проект го направивме како деловна компанија со деловна компанија. Без политика, без врски, без никакви приоди и послужавници. РУСНАНО избра добри инвестициски менаџери, се разбира, има бирократија, но нема многу од неа. Нашата апликација беше завиткана само еднаш - не ја завршивме сосема правилно, не според нивните стандарди. Потоа дојдовме во комисијата, а проектот не го бранев ниту јас, туку менаџерот што го води во РУСНАНО. Ние го имаме Константин Димитриу, денес е управен директор на корпорацијата.
Значи воопшто нема проблем?
Кои се проблемите? Нашиот проект ги задоволува нивните барања за профитабилност, високотехнолошка компонента, нано-компонента. Парите од РУСНАНО не се потврда за подарок - тие имаат нормален деловен пристап: колку пари се потребни за еден проект, колку време е потребно за негово спроведување и колку заработуваме. Ако сè одговара, работиме. Покрај тоа, Uralplastic имаше голема предност - дојдовме со готов прототип, со филм и со овие обоени гранули. Во тоа време, ние веќе направивме многу тестови во западниот институт. Колку и да изгледа смешно, тие не можеа да најдат место за тестирање со пристоен квалитет во Русија. Згора на тоа, ја развивме технологијата заедно со Новосибирската академија на науките - со Институтот за хемија и механикохемија на цврста состојба.
Дали има голема разлика помеѓу тоа што го прашавте РУСНАНО и она што го добивте?
РУСНАНО не е добротворна организација, а формата на комуникација со неа е бизнис план. Нашиот проект е интересен, амбициозен, е на сртот на бранот. Само за да биде убаво, ни требаа инвестиции. Од самиот почеток го проценив на 2 милијарди рубли и покрај тоа што имав околу половина. Ги добивме овие пари - за доброто на сите.
Колку што знам, вие делите акции во новото заедничко вложување со РУСНАНО во сооднос од 52/48. Дали инсистиравте да имате „контролор“?
Зошто им е потребен? За некој да им притрча и да ги праша: „Па, момци, што ќе правиме следно?“ Кога финансиерите земаат повеќе од 50%, тие автоматски ги преземаат сите ризици. Но, производството не е нивниот профил. Затоа, РУСНАНО е заинтересиран да бидам одговорен за бизнисот. Па јас треба да бидам постар партнер.
Што инвестирате?
Пари, технологија, опрема - материјални и нематеријални средства.
Ако цената на проектот е 2,3 милијарди рубли, RUSNANO дава 850 милиони рубли, тогаш врз основа на односот на акциите, цената на нематеријалните средства е околу половина милијарда.
Сè уште не сте го земале предвид лизингот на опрема. И не можам да ја именувам цената на мојата технологија. Само пазарот ќе може да го оцени, на пример, кога ќе одиме на ИПО. Дозволете ми само да кажам дека не можете само да купувате технологија на пазарот - тоа е инвестиција која се протегала со текот на времето.
Дали имавте желба да земете повеќе пари за проектот?
Не ми требаат повеќе пари отколку што можам да поднесам.
Како изгледаат парите на РУСНАНО?
Ова е отворена сметка со Сбербанк, која воопшто не е лесна за користење. Корпорацијата разбира дека ова е руски бизнис, а не западен, и затоа контролира сè многу цврсто. Покажувам што треба да се купи, бранам буџети, обезбедувам договори.
Кој беше периодот на созревање?
Приближно пет години.
Пет години РУСНАНО без профит?
Зошто? Во одредени фази од проектот, стапката на поврат е утврдена. РУСНАНО заработува многу добри пари.
Кога корпорацијата ќе излезе од проектот?
Веќе шеста година. Преку отворена продажба на својот удел.
Тешкотии при замена на увозот
Во блиска иднина Алексеј Гончаров лансира модерна фабрика. Во суштина тоа е целта на заедничкиот проект со РУСНАНО. „Уралпластик“ се здоби со индустриска локација во Арамил, каде што ќе го гради производството на нанокомпозитни материјали од нула. Г-дин Гончаров вели дека опремата на новата фабрика е набавена од странство. Дури и логистичкиот проект - движењето на материјалите во претпријатието за време на производствениот процес - беше направено заедно со странски специјалисти.
Дали е ваш принцип да креирате технологии засновани на увезена опрема што може да произведе производ што го заменува увозот?
Принципот важи само за замена на увозот, а остатокот - од безнадежност. Во Русија, дури и завртки не се произведуваат за нашата индустрија. Дури и количките што го носат филмот мораа да се увезат. Машинство кај нас не постои. Поточно, вака: бомбите можат, но она што им треба на луѓето не. Би разбрал да ги отворат границите за увоз на високотехнолошка опрема: ајде да донесеме, ништо не ни треба, само почнете со производство овде Не!!! Овде е многу поевтино да се увезе готов производ отколку опрема или суровини. Ми се чини дека некој не размислил за последиците од царинските прописи и документи. Да сум на местото на државата, сериозно би обрнал внимание на тоа какви услови се создаваат во Русија за развој на производствени технологии. Ова не се однесува само на царината. Кажи ми, во која земја индустријата се кредитира со 20% годишно за време на криза? Сите само ги намалуваат стапките на нула.
Навистина за Уралпластик како партнер на РУСНАНО не отворија зелен коридор за царина, даноци, одобренија, документација итн.?
Нема повластени услови. И засега нема договори ниту со градот, ниту со регионот. Мислам дека претстојат преговори: која е поентата државата да ги префрла парите од еден во друг џеб?
Кој производ ќе биде главниот маркетиншки адут на Уралпластик?
Тешко да се каже. На нашиот пазар има голема конкуренција, сите се пасат меѓу себе, а никој не сака да си го подарува парчето пита само така - без борба. Само да кажам дека сите овие се производи - замена за некои незгодни, неефикасни, неисправни што постојат на пазарот денес.
Зарем не се плашите дека вашето знаење ќе го украдат, да речеме, Кинезите и ќе ги извезат нивните филмови во Русија?
Прво, фабриката Арамил ќе биде силно чувана. Второ, порано се плашев да не ми украдат некои технолошки картички. Денес разбирам дека само оние кои имаат сè исто како јас ќе можат да ја репродуцираат технологијата: од центар за истражување и развој до опрема направена по нарачка. Но, ги нема.
Понатаму - да се прошири географијата, да се градат нови фабрики. На пример, во средната лента или во Источна Европа - Полска или Унгарија. Кога капитализацијата на компанијата ќе го достигне потребното ниво, одете на ИПО. Тоа не се мои фантазии - тоа се реални планови во различни фази на развој и договори. Не сум желен да станам предводник на руската наноиндустрија и не очекувам да бидам поканет во Кремљ. Би било убаво да дојдат првите луѓе на земјава на отворањето на нашата нова фабрика, но тоа не е цел сама по себе. Јас само сакам да направам компанија за висока технологија од светска класа, а за ова имам или ќе имам се.
Алексеј Гончаров
Роден на 10 февруари 1968 година
Образование: во 1997 година дипломирал на Уралската академија за јавна администрација со диплома за менаџмент.
Кариера: до 2000 година се занимавал со приватни деловни активности - производство, трговија, преработка на индустриски отпад; од 2000 година - генерален директор на фабриката Уралпластик.
Има признание од Министерството за индустрија на Руската Федерација.
Каталог за пакување: прехранбени, непрехранбени и индустриски.
Електроенергетската индустрија останува една од најважните индустрии за нашата земја. Финансиската криза остави белег на нејзината состојба, што влијаеше на падот на производството на струја. Ситуацијата во Средниот Урал сè уште не е толку депресивна: тука се наоѓа една од најголемите руски електрани - Рефтинскаја ГРЕС и АЕЦ Белојарска. Навистина, работите таму не се толку мазни. Во овој авион, проблемите со енергетската опрема не остануваат незабележани, чие абење е очигледно кај многу претпријатија, но проблемот со парите не дозволува целосно да се решат овие проблеми. Добавувачите на опрема за електрична енергија на Урал често се во ранлива позиција: имаат што да понудат, но цените не се погодни за секого, така што често нема рамнотежа меѓу понудата и побарувачката. Во оваа ситуација, странските компании активно ја промовираат својата иновативна енергетска опрема на пазарот на Урал.
Енергетска опрема и енергија на Урал во јануари-февруари 2017 година
Батеријата е, може да се каже, срцето на кој било механизам, без него нема да работи, така што овој производ е баран секогаш и секаде. Светот на батериите е разновиден: автомобили, телефони, апарати за домаќинство, електрични апарати. Сега производителите на опрема често произведуваат батерии за уреди, за да не ја намалат побарувачката за опрема. Ако се задржиме на автомобилски батерии, тогаш овде жителите на Урал имаат многу да изберат. Ова се и кинески батерии и батерии произведени во земјите на ЗНД, најпопуларните марки на батерии се Топла и Тубор. Добро е развиено и производството на батерии од Toyota и Nissan.
Батерии од сите видови на Урал, декември 2016 година
Финансиската криза практично немаше никакво влијание врз купувањата за деца, Урал не сака да штеди на децата, ова се однесува на доенчиња, постари деца и тинејџери. Последните им прават многу неволји на нивните родители, обидувајќи се што побрзо да пораснат, но родителите сепак трошат многу пари за нивното дете да биде облечено, обучено и добро образование. Во регионот Свердловск во декември, родителите напаѓаат продавници за облека, чевли, книжарници, продавници за електроника, земајќи ги новогодишните подароци за нивните синови и ќерки. Особено напредните родители купуваат користејќи услуги на Интернет. И некои жители на Урал се сигурни дека најдобриот одмор за нив и за детето за време на новогодишните празници ќе биде ако го испратите надвор од регионот.
Стоки и услуги за тинејџери на Урал во декември 2016 година
Во есенската сезона започнува егзацербација на хроничните болести, постои опасност од настинка, а оваа есен се уште не го расипала Урал со топлина. На почетокот на месецот, претпазливите жители на регионот се пријавија во спортски сали, фитнес клубови и ги испраќаа своите деца во секции со цел не само да го задржат имунитетот, туку и да развијат сила, агилност и издржливост. За оние кои претпочитаат да вежбаат дома, продавниците нудат широк спектар на специјални производи за спорт.
Спорт и здравје на Урал, есен 2016 година
Невозможно е да се замисли кое било модерно претпријатие без канцелариска опрема. Мобилните телефони, таблетите, лаптопите ви овозможуваат далечински да ги решавате работните проблеми и да не ви е досадно додека патувате. Поправка и одржување на дигитална опрема се врши од страна на квалификувани специјалисти.
Дигитална мобилна и канцелариска опрема, потрошен материјал и канцелариски материјал на Урал во првиот квартал од 2016 година
Современите комуникациски технологии се барани во Алапаевск. Младите жители на градот посетуваат спортски секции. Квалитетот на животот на граѓаните го следат јавните служби.
Алапаевск во пролетта 2016 година
Во пролетта расте побарувачката за завршни материјали за домаќинство и индустриска употреба. Филмските изданија се прикажуваат во кината. Во книжарниците е претставена сериозна и забавна литература.
Од Екатеринбург до Волчанск - бизнис и забава на Урал во март 2016 година
Пазарот на батерии за автомобили на Урал е интересен, бидејќи има побарувачка за батерии за тешките услови на блискиот Северен Урал и посебна комбинација на марки на автомобили за патување низ градот, меѓу кои има многу моќни автомобили и модата за автомобил аудио создава потреба од сигурни батерии кои работат стабилно во секое време.сезона. Во продавниците за електроника, можете да купите резервни батерии и надворешни батерии за непречено функционирање на паметните телефони и таблетите во текот на работниот ден. Моќните батерии обезбедуваат работа на непрекинато напојување.
Батерии на големо и мало на Урал, опсег на понуди на организации во јануари-март 2016 година
Поврзувањето на интернет и телефонските услуги беше барано во рана пролет. На големо и мало продаваат стоки за машки и женски хоби. Популарни се деловите и опремата произведени од фабриките во Урал.
Побарувани услуги и стоки од почетокот на пролетта 2016 година на Урал
Во работната населба Пишма се произведуваат разни метални, дрвени и камени производи. Претпријатијата за прехранбена индустрија го обезбедуваат селото со производи. На жителите на селото им стојат на располагање културните и образовните институции.
Пишма во јануари-февруари 2016 година - градски живот
Спортски активности за деца и возрасни нудат клубови, центри и училишта. На симулатори, можете да вежбате и дома и во теретана. Во Екатеринбург е претставен инвентар за сите видови спортови.
Спортски центри и училишта, рекреација и спорт - опрема, услуги, стоки на Урал во јануари-февруари 2016 година
Домаќинството и индустриските производи на локални претпријатија и добавувачи од други региони се широко застапени во Алапаевск. Се нудат услуги за професионално и континуирано образование. Се бараат телефонски услуги, пристап до Интернет, превоз на патници и товар.
Алапаевск во декември 2015 година - јануари 2016 година, стоки и услуги
Производствените претпријатија на Арамил произведуваат различни полимерни производи и други производи. Услугите за поправка на автомобили и продажбата на автоделови се широко застапени. Образовните институции на градот учат специјалитети на побарувачката.
Арамил во ноември-декември 2015 година, јавни и приватни услуги за населението, производство и трговија
Пакување за храна и индустриски стоки, со и без лого, беше барано во август и септември на Урал. Има побарувачка за пакување подароци. Голем број претпријатија обезбедуваат услуги за пакување за преместување, пакување и пакување на стоки за нивна понатамошна продажба.
Пакување на Урал во август-септември 2015 година
Како да ги смените податоците во iural.ru ако имало промена на страницата?
Во текот на 10-те години кога информациите беа објавени во каталогот iural.ru, имаше промени во него. Сменето…
Интервју со Алексеј Гончаров, генерален директор на ЗАО Уралпластик-Н
Алексеј Гончаров. Фото: expert.ru
Новиот високотехнолошки бизнис со пластика се обидува да заземе се повеќе ниши на пазарот, се плаши од индустриска шпионажа и бара нови стандарди за потрошувачите Производството на флексибилни полимерни пакувања модифицирани со нанокомпозити од сопствено производство се подготвува да започне оваа година Uralplastic-N ЗАО (Арамил, Свердловск регион). Компанијата има намера да го достигне својот дизајнерски капацитет - 24 илјади тони пакување годишно - во 2013 година. Обемот на продажба според проектот до 2016 година треба да изнесува 5,2 милијарди рубли. Вкупната инвестиција е 2,3 милијарди рубли. Периодот на враќање е пет години. Ова е еден од трите проекти во регионот Свердловск што веќе ги спроведуваат бизнисите заедно со Роснано.
Веб-страницата Арамил започна од нула, откако доби одобрение за зделката и финансирањето во 2009 година. ОАД „Роснано“ влезе со пари во проектот - поседува 48% од компанијата. Алексеј Гончаров, генерален директор на CJSC Uralplastic-N, верува дека Руснано е добар партнер за работа во Русија: тој не само што презема консултации, финансирање, обука на персоналот, туку што е најважно, поддршка на проектот. „За жал, без помош на државно ниво, сите нови стоки во Русија не се движат, бидејќи нашите пазари не зависат, како во странство, од регулативите - како и што да се спакуваат“, вели Гончаров.
Слим решение
- Алексеј Иванович, зошто беше потребен проектот?
Модификацијата со композити кои содржат наночестички е една од насоките на наноиндустријата на пазарот на полимерни суровини, која настојува да го направи производот поекономичен и да добие дополнителни својства на материјалите. Денес, целиот свет е збунет од намалувањето на тежината и цената на пакувањето. За да се постигне ова без губење на бариерата, физичко-механичките и другите својства кои се важни за безбедноста на производот и неговата логистика, неопходно е да се промени структурата на филмот со наномодифицирани адитиви. Во спротивно, невозможно е целосно да се постигнат наведените својства. Затоа го презедовме проектот. Ова е нашето знаење: ние самите, во контакт со светските лидери во индустријата, ја развивме и процесната хемија и опремата. Кај нас први ги користиме овие технологии во комплекс.
Почнуваме да ги произведуваме и вистинските нанофилмови и суровината компонента - гранули со нанодисперзирани адитиви кои ги менуваат крајните својства на филмот. Потврдувам дека нашите производи се технолошки најнапредни. Бидејќи со технологиите за обложување постојат ризици од контакт на нано-адитиви со личност, тие сè уште не се целосно истражени и ја заплашуваат Европа. И нашата технологија ви овозможува да ги скриете наночестичките во филмот, со што ќе ги направите 100% безбедни. Адитивите се силно поврзани со структурата на филмот, бидејќи тие се нуклеарни агенси во хемискиот синџир.
- Дали има аналози на пазарот?
Бидејќи ние сме единствените во Русија кои ја користат оваа технологија, сè уште нема конкуренти на домашниот пазар. Се споредуваат три параметри на филмот: бариерни својства, физичко-механички и одредени специјално одредени, на пример, ефектот на извртување (мемориски ефект), непроѕирност, ефект на хартија итн.
Филмот им е потребен на оние модерни претпријатија, транснационални корпорации кои сакаат да обезбедат потенко решение за пакување - за помалку да испушта во околината, подобро е да се зачува производот, да се донесе со сиот вкус до крајниот потрошувач. Најважниот ефект што го постигнавме е да ја намалиме дебелината на нанофилмот за 20%.
- Како таа стана послаба?
Со адитиви. За жал, научните идеи што се користат овде се затворени за вас: конкурентите се на штрек. Авторот на овие идеи работи во нашиот истражувачки оддел, каде што развиваат нови типови филмови. Мислам дека ја имаме најсилната филмска екипа во земјава. Потрагата по решенија настанува кога нов производ со нови својства не може да се реализира на традиционални материјали. Прво гледаме што е „поблиску“: дали е можно да се изменат постоечките суровини. Нанотехнологијата е она што е „поблиску“. А гледањето „настрана“ значи изградба на нови гигантски хемиски фабрики. Во Русија, висококвалитетните суровини - што значи примарна основа, онаа пред наночестичката - воопшто не се произведуваат. Мора да се увезе.
- Повторно не именувате што точно и од каде?
Поради жестоката конкуренција на пазарот, каде што сите брзаат во потрага по нов: кој би имал што да ѕирне. Повеќето не генерираат нови идеи. Имаме таков донекаде кинески пазар.
- Дали е можно во принцип да се заштитите од индустриска шпионажа?
Невозможно. Не сум сигурен дали мојата компанија го нема. И на крајот на краиштата, законот не предвидува казни за ова! Затоа, ги затвораме информациите. Повеќе од пет години работиме на развојот на настаните што ја формираа основата на заедничкото производство со Руснано. И само кога се формираше државна корпорација, стана возможно да се спроведат. Има уште многу идеи кои сакаме да ги спроведеме во следните десет години. Но, главната работа сега е развој на проект кој е финансиран.
Илјадници апликации се поднесени до Роснано, но многу малку добиваат поддршка. Како успеавте да стигнете до државната корпорација?
Мојот пат беше исклучително стандарден: пополнив апликација на нивната веб-страница. Од првиот пат не можеше да се пренесе комерцијална идеја до стручниот совет. Повторно го напишал проектот, повторно поднесен. Потоа тие ја преработија идејата уште еднаш до крајно разбирлива опција за експерти кои не се хемичари. Успеа! Експертите на Роснано ја пресметаа профитабилноста на бизнисот и тоа им се допадна. Една корпорација не може да дава пари бесплатно.
- Многумина не сакаат да дадат дел од бизнисот на Роснано.
Ако не го сакате, не се откажувајте од него. Одете во банка, земете заем од 15 - 18% и обидете се да не умрете за една година. Нема други опции. Руснано е инвеститор за пет години развој, во шестата година го повлекува својот удел, го продава на инвеститори од јавен профил или го пласира преку ИПО. Задачата на корпорацијата е да заработи максимален износ на пари за државата. Имам право да го откупам мојот удел.
- Колкава продажба очекувате да достигне за пет години?
За 5 милијарди рубли годишно, односно, ние мора да пораснеме четири пати до сегашните 1,2 милијарди рубли.
- Дали е тоа добро темпо?
Многу побрзо од пазарот. Ова ќе биде значајна замена на увозот, огромен број индустрии со низок квалитет ќе го напуштат пазарот по лансирањето на нова локација.
- Колку е поскапо нанопроизводството и како го стеснува полето на потрошувачите?
Производи од масовна побарувачка и насочени кон намалување на цената по квадратен метар за луѓе кои можат да сметаат.
Во тони, овој филм е поскап, но поради тоа што е потенок, цената на метар е поевтина, што е поважно за клиентот. И надворешно, филмот ќе изгледа многу подобро од оној на пазарот денес: посјаен, проѕирен, попријатен на допир. Ќе правиме и ексклузивни артикли за индивидуални потрошувачи.
- Дали е потребно да се зголеми капитализацијата на компанијата?
Да, за пет години Руснано треба да излезе од бизнисот што е можно попрофитабилно. Цела дивизија во Москва работи на тема за зголемување на капитализацијата на поддржаните компании. Тие го прават тоа подобро од нас. Затоа, таква поделба на трудот: јас сум ангажиран во производство, бизнис, збунет сум од лансирањето на нова фабрика и пуштањето нови производи. Ова е важно за мене: успешно ќе направам производ - на партнерите ќе им биде полесно да ја промовираат компанијата.
- Дали Руснано е главен инвеститор или ќе повлече некој друг?
Сè уште не е познато. Амбициите на нашиот тим растат бидејќи гледаме нови ниши кои се појавуваат на пазарот. Тие треба да бидат позајмени или некој друг ќе ги позајми.
Нема да стапнеш во реката двапати
- Кои се вашите позиции на пазарот?
Пазарот на флексибилна пластична амбалажа вклучува стотици видови филмови за прехранбената и непрехранбената индустрија, логистика и филмови за оранжерии, автомобили итн. Затоа, невозможно е точно да се каже колкав пазарен удел заземаме.
- Со жестока конкуренција - и не го мериш уделот?
Мериме, но побарувачката е многу динамична, пазарот се развива со скокови: од време на време, потрошувачките компании „се уморуваат“ да стојат во еден момент, има експлозија на побарувачката, почнуваат да се градат производствени погони. Често се случуваат промени: денес потрошувачот користел едно пакување, а утре производот е подобрен и префрлен на друг од друг добавувач. Овој пазар тече како брза џиновска река во која не можете да влезете двапати за да се совпаднете.
- Но, параметрите на играчите се познати?
Во однос на продажбата на домашниот пазар, најголеми неруски играчи се производителите од земјите на ЗНД и Европа. Странските компании увезуваат суровини без царина, а производот се извезува во Русија со царина од 0,15%. И јас добивам суровини со давачка од 10%! Односно, странските играчи во однос на руските потрошувачи се во подобра ситуација од домашните. Се надевам дека нашите законодавци ќе го поправат ова наскоро.
Во Русија, играчите на мали и средни бизниси се занимаваат со производство на материјали за пакување - според домашните стандарди. Во Европа постои поинаква класификација, според нивните стандарди - јас сум бизнис со средна големина, според руски - голем.
- Каде оди пазарот?
Целиот разумен свет и производство се движат кон еколошка пријатност, а ние одиме по истиот пат. Со модифицирање на филмовите, ја елиминираме потребата од пакување на производот во материјал кој содржи хетерогени компоненти во структурата (хартија, фолија, итн.), што не дозволува повторно да се користи, во Русија главно се фрла на депонии. Добивме производ кој ќе овозможи 100% рециклирање. Кога кај нас ќе се воведе култура на собирање и рециклирање отпад, што веќе е стандард на живеење во целиот цивилизиран свет, филмот ќе стане уште поактуелен.
Во областа на пакувањето, сè е многу едноставно во својата зависност: ако произведувам јогурт или месо полнети со хемикалии, не ми требаат добри материјали за пакување. Ако произведувам производи кои се корисни за луѓето, тогаш ми треба добар материјал за пакување кој ќе ги зачува својствата на производите. И колку подобро е спакувана мојата стока, толку ми се пошироки пазарите: од Екатеринбург можам дури и да ги однесам до Владивосток. Секогаш ќе има цел да се зачува производот од штетните ефекти на животната средина и да се достави до крајниот потрошувач во неговата оригинална форма.
Американските и европските директиви детално опишуваат како производот мора да се обработува и пакува, кои квалитети треба да ги исполнува филмот. Овие стандарди, за разлика од нашите, се задолжителни. И на Русија и требаат нови: во старите, создадени пред повеќе од 50 години, регистриран е само филм за оранжерии! И целиот пазар денес е ориентиран кон нив. Државните претпријатија вршат големи набавки на филм. Никој веќе не произведува такви филмови, а стандардите владеат со нашите животи. Затоа, сега во Серускиот научно-истражувачки институт за стандардизација и сертификација во машинското инженерство, иницијативен тим експерти (каде што сум и јас член, помагам во класифицирањето на филмовите) ги пропишува новите руски стандарди за пакување.
- Кои други фактори го попречуваат развојот на пазарот?
Пред се, царинските процедури. Нашата земја не произведува високотехнолошка опрема за преработка на полимер и висококвалитетни суровини за производство на амбалажа, сите се принудени да увезуваат. Царината за опрема е поставена на нула, но подлежи на такви регулаторни документи што почнувате да размислувате за вториот и третиот увоз: дали ми треба сето ова? Само деловните амбиции го поттикнуваат напредокот. Даноците за увоз на суровини се повисоки отколку за увоз на готови производи. Можам да претпоставам зошто се случува забавувањето: очигледно, странските бизниси имаат многу пати повеќе пари за лобирање на нивните интереси и добра. Таму за секое претпријатие ќе се борат на ниво на претседател. А кај нас, развојот на пластиката фаќа чекор, производителите се многу слаби во однос на светските конкуренти, далеку сме од рамноправна основа.
Втората кочница за развојот е високата цена на комуникациите. Поврзувањето на мрежите за гас и електрична енергија е исто така комплицирано со прописите и процедурите. Во странство само кажи дека сакаш гас или струја и се ќе биде направено. Понатаму, поврзувањето со комуникациите го врши снабдувачот на енергија и гас клуч на рака: од проектот до имплементацијата. Плаќањето се зема само за потрошувачка.
- Нов индустриски локалитет - во Арамил, оти таму се поевтини мрежите?
Производството го вадиме од метрополата, иако не е поевтино во предградијата. Во Арамил имаше локација која беше максимално подготвена за да започне производството за кратко време во рок од една година. Ова го одреди изборот. Дополнително, градоначалникот на Арамил го поддржува развојот на индустријата. Ова е важно кога државниот функционер барем едноставно не се меша. Најпрво ќе транспортираме персонал, во иднина ќе работиме во насока на хипотека.
- Каде ја пресели овој проект компанијата?
За претпријатието ова е можност да има иднина. Многу е тешко да се развие производство со високи стапки на банкарски заеми, особено за време на криза. И учеството на Роснано овозможи производството практично да се прероди. Во текот на проектот го ажуриравме паркот за опрема, воведовме нови технологии, логистика, пристапи за организација на производството, нови производи - се најсовремени. Изградивме убава, модерна фабрика. Ова е поинаков свет, со помош на Роснано направивме чекор во Европа. Нов живот ќе започне на крајот на годината со лансирањето на фабриката, опремата веќе работи во тест режим.
Имплементацијата на проектот не помина без проблеми. Изгубив вкупно три или четири месеци едноставно следејќи некого. На пример, главните компоненти лежеа на царината Колцово три недели - бевме измамени со документи. На такви ситници со големи проекти, месеци летаат. Смени огромен број на изведувачи: нема апсолутно никој да дизајнира и изгради нови производствени капацитети. Западните дизајнери не ги знаат нашите ГОСТ и СНИП, а домашните дизајнери не знаат нови технологии, не знаат ништо, иако наводно имаат искуство и лиценци. Дизајнерите од Санкт Петербург беа поканети во Арамил, а од Москва во Калуга, но двата проекти беа преработени триесет пати.
Продавачи на воздух
- Каков проект имате во Калуга?
Градиме уште една фабрика - Пенотерм, која исто така ќе ја пуштиме во октомври. Партнер и коинвеститор во втората локација - ВТБ. Ќе има и нов производ, не флексибилно полимерно пакување, туку пенирани полиетиленски и полипропиленски материјали. Ова се изолатори за бучава и топлина, тие имаат огромен опсег на апликации. Многумина, откако ги поставија дома, спијат како бебиња, бидејќи не ги слушаат соседите, улицата. Овие материјали се користат за звучна изолација на меѓуподни тавани, како подлога за подно греење, се користат за изолација на ѕидови, прозорци, сауни, бањи, покриви, се користат во автомобилската и електронската индустрија. Овие производи се користат и како материјал за пакување. Во однос на овие технологии и објавувањето на голем број производи во Русија, ние сме исто така лидери и ексклузивни производители. Има и нано и знаење.
- За што аплицирате со лансирањето на страницата?
Овој пазар е потесен, имаме намера да окупираме 40-50% за три-четири години. Конкурентите се само домашни, бидејќи ова е пазар на „воздух“: непрофитабилно е да се транспортираат многу лесни пена материјали од странство, само 4 тони се вклопуваат во камион од 40 метри. Подобро е да се произведува блиску до потрошувачот.
- Која е новината на производот Калуга?
На овој пазар, сè се определува со три индикатори: цена, својства, како што е изолацијата на бучавата и уникатноста на производот, ексклузивноста на нишата - може да биде сè, до „теписи за градинари“. Ова го кажувам во однос не само на страницата Калуга, туку и воопшто на руските пазари.
Создаваме до стотина нови производи годишно, лидери сме по цена и одредени својства. Растеме постепено, со пазарот. Откако се случи прераспределбата на акциите и промената на сопствениците во Уралпластика во 1999 година, компанијата го избра производството на материјали за пакување и пена како главна насока на развој. Во тоа време, поранешните производи се покажаа како непотребни за никого. Ги обновивме старите работилници и набавивме нова опрема. Враќањето на проектот во Калуга (повеќе од 200 милиони рубли) е три години.
Споредете по чинија
Да, ние отсекогаш се трудевме да го произведеме не она што го прави соседот, туку да развиеме и имплементираме нешто ново. Не ми е интересно да бидам како сите други. Иако не е факт дека секогаш е подобро за некој што троши пари за развој отколку за некој што го зема веќе разработеното и едноставно реплицира. Пример е Кина, која веќе не знае каде да става долари, додека главна задача и е да го повтори веќе сработеното во другите земји, со ова го преплавува цел свет. Но, никој друг во светот не успеал да изгради таков систем.
- Колку е удобно да се иновираат денес?
Непријатно. Од една страна, државата троши огромни напори за отворање проекти како Роснано, Сколково - сите насоки се добри. Направен горниот супер дел за развој. Но, за ова треба да создадете средина. Затоа што иноваторите се соочуваат со средина која не ги дочекува со раширени раце. Во однос на инвестициите во нанотехнологијата, Русија е втора во светот по Англија. Значи, неопходно е да се направи сè друго, како што имаат.
- Кои се проблемите на промовирање иновативни проекти?
Сакам нашите врвни носители на одлуки да направат компаративна табела на едно парче хартија: ги ставаат земјите во развој Европа, Јапонија, Кина, Америка и споредуваат со нас како се разликуваме на полошо. Утврдија каде имаме проблем, и ќе не израмнија пред да влеземе во СТО.
- Во кои точки треба да споредувате?
Да, за сите. Даноци, кредити, мрежи, комуникации, нејасни луѓе може или не мора да упаднат во компанијата. Ајде да видиме во која развиена земја е дозволено да се пробие во бизнисот: секаде е забрането ако активностите на компанијата не се препознаат како закана за државата. Сè друго - ве молам, преку суд. Вакви репресивни мерки никаде нема. Едноставно би ги изедначил условите за развој на бизнис и би се обидел да го извлечам најдоброто од странското искуство. И тешко имплементиран.
- Но, на крајот на краиштата, она што е добро за Кинезите е смртта за Русинот?
Не е факт. Бизнисот е меѓународен, нема граници. Постојано зборуваме за рускиот менталитет, нашиот човек е навикнат да мисли дека е мрзлив, паразит и мокасин. Зошто да се игра на најлошите страни? Треба да ги покажеме најдобрите луѓе. А во нашите медиуми постојано го покажуваат и лошото и негативното. Што сакаме да едуцираме кај младите?
- Се наближува вториот бран на кризата - какви нови закани сметате?
Најголемото нешто од што се плашам е паниката што може да започне во банките или на друго место, а активностите што ги преземаат владините претставници не се воопшто пазарно ориентирани, според мене. Наместо да ги прашувате претпријатијата што да направат за полесно да ја надминете кризата. Не џинови и не чудовишта од суровини, туку оние кои се стремат кон високи технологии. Само луѓе кои живеат и работат во земјата: што може да се направи за удобно да ја преживеат кризата.
Ние сме навикнати на фактот дека новите технологии се создаваат или по нарачка на големи компании, или врз основа на стари, сè уште советски истражувачки институти. Но, ние не сме навикнати на фактот дека индивидуален сопственик на просечна компанија го гради својот бизнис на пронајдоци на нови технологии - ова не е вообичаено во Русија. Алексеј Гончаров, сопственикот на Uralplastic-N, напротив, во текот на неговата комерцијална кариера ангажира технолози за потоа да произведе нешто што претходно не постоело на пазарот.
Еден човек гради своја фабрика. Голема фабрика - неколку работилници со сосема нова опрема се монтираат со моќ и главни во предградијата на Екатеринбург. Тука ќе се прави полимерен филм. Заплетот не е романтичен, бидејќи пакувањето не е летот на Гагарин до Марс и не е потрага по Хигсовиот бозон во Големиот хадронски судирач. Сепак, дотичниот гради фабрика со својот тим, обидувајќи се да го примени целото современо знаење во технологијата и модерната логистика.
Пред тоа, тој, исто така, со ентузијазам правеше топлотопливи лепливи прашоци, обработуваше металуршки отпад, шиеше облека и тргуваше. Тој ја формира својата слика за светот во текот на судирот на интереси меѓу неговата работа и околната реалност. Многу мажествено, морам да кажам.
И, патем, за романтиката: тој веќе има една фабрика и таму штотуку ја претвори јапонската линија, која претходно произведуваше филм за вселенската индустрија, во производство на филм за пакување. Затоа што на земјата не и треба многу вселенски филм, а производите се пакуваат секој ден.
Името на човекот Алексеј Гончаров, тој е сопственик на двете фабрики и исклучително редок светоглед кај нас - претприемачки. Разговаравме со Алексеј скоро цел ден - во канцеларија, во старото претпријатие, на патување околу Екатеринбург, во фабрика во изградба. И цело време имаше чувство дека не сум јас тој што го интервјуирав, туку тој самиот сакаше да ми ја покаже својата слика за светот: тој веднаш премина од приватни работи на генерализации, а јас требаше само да запишувам.
За пари од воздух
„Почнав целосно од нула. Текстил прво. Тие шиеја сè: облека, завеси. Вработуваше луѓе дома, потоа ателјеа, па дури и големи фабрики за облека. Се продава по маркети, од коли, преку продавници. Ова е 90-91 година.
Во тие години имаше луѓе кои произведуваа нешто, а не знаеја како да го продадат. Од друга страна, имаше недостиг. И видов каде да продавам. Тогаш минималниот поврат беше 150%, без разлика што правите. И тоа беше 1000%.
Па, како се случува ... Седиш на чај со маж, ти вели: „Има интересен правец. Проблемот е да се купи и донесе таква и таква ткаенина. Ако успееме, можеме да заработиме 500%“. За материјалот има редица една година пред тоа, освен тоа, производителот на ткаенината е монопол и многу корумпиран. И избрав такви опции според кои го земавме овој материјал дури и без пари.
Претприемачот може да заработи пари од воздух, главната работа е да може да пресмета милион опции и ризици ... Јас отидов сам и се развив без ничија помош.
За образованието
- За Русија, институтот не е билет за живот. Дипломирав на институтот со диплома за економија-менаџмент, но не е важно, ова образование не е применливо во реалниот живот, применливо е само системско размислување, кое е воспитано на институтот. Моите родители ми дадоа повеќе: воспитав меѓу инженери, научници, водачи, а моето семејство постави граници што не ги преминувам.
Веројатно е нешто друго што е лошо: во мојот живот работев како вработен само неколку месеци, но подобро е прво да работам во системот за да не го измислувам тркалото подоцна. Веќе на самиот почеток добро заработував, но изгубив и многу, бидејќи пазарот не е буре мед. Има добивки, но има и загуби. Ако во тоа време имаше искуство или постари другари, тогаш ќе одев уште побрзо и ќе управував со пари попрофитабилно.
За личниот шофер
- Сам возам. Не затоа што го сакам, туку затоа што не гледам потреба од личен возач. Имам швајцарски познаник, милијардер, и тој така мисли. Не знам дали воопшто има службена кола.
За мотивацијата
- Не се чувствувам како богат човек, а парите не ми се главен интерес. Јас сум љубопитен и дружељубив човек, а наоколу има море од информации. Кај нас работеше вработен, чиј внук се занимаваше со наука. Главната тема беше да се создадат микроорганизми кои го обработуваат човечкиот отпад. И јас му предложив: „Дали ќе земеш бенд?
Па, тие почнаа да работат. Потоа видов дека научниците не се целосно оптоварени и почнав да им фрлам поприземни теми. Потоа развивме полиамид топло-топлив адхезивен прав за индустријата за облека, кој беше увезен од Европа, и голем број структурни полиамиди за машинско инженерство. Овој проект беше завршен за една година. Така влегов во хемиската индустрија. Бог подава рака, треба да ја зграбиш.
Тоа беше висока хемија - работилници, опрема, беше пронајден институт во балтичките држави кои дизајнираа криогени мелници - за правење фин полиамид во прав. Потоа ги исцрпив сите овде за да го доведат автомобилот на ум - во Уралмаш, во Бирото за дизајн на Новатор, во оптичко-механичката фабрика ... Опремата беше многу комплицирана. И тогаш ги избркав сите, бидејќи тие очигледно можат да прават само ракети, и се згрозив како ги прават. Ние самите ја подобривме технологијата, а додека имаше текстилна индустрија во Русија, јас, може да се каже, бев крал. И тогаш нашата земја одлучи дека работите треба да се увезуваат од Кина и Турција.
За ризиците
— Веројатно, јас бев еден од првите кои почнаа да увезуваат високотехнолошки суровини за нови производи. И почнавме да го правиме она што му треба на пазарот - пакување. „Уралпластик“ е стар погон, овде има згради од 41 година. Да-да, треба постојано да се поправаш... Во средината на 90-тите, овде имаше добри технолози. Но, тие ги немаа пристапите што ги бараше пазарот. Фабриката работеше по инерција, правејќи суровини и таканаречени производи за широка потрошувачка - лежеви, играчки, филм за оранжерии. Долгови за плати и кражби - се се влечеше на пазар.
Фабриката им припаѓала на работници, две и пол илјади луѓе. Купив акции од нив. Да не го купев, не знам што ќе се случеше: бандитите, заедно со полицајците, почнаа да ги растргнуваат.
Купувањето беше тешко, буквално со ризик по живот. Или го зедов претпријатието и го прекинав прогонот на него, или до сега немаше да бидам таму. Но, имав професионални асистенти: адвокати, ПР луѓе, специјалисти за хартии од вредност. Кога ќе се вклучите во ова, вашите луѓе мора да бидат попаметни од оние што им се противат.
За заемите
- Станав сопственик и ја оживеавме јапонската линија, која фабриката ја набави уште во перестројка и ја користеше за производство на материјали за вселенски одела. И купија опрема - со свои пари и ризичен капитал пари на познаници. Затоа што беше нереално да се гради производствен бизнис на стапки на банкарски заеми во тие далечни 90-ти и рани 2000-ти, а и денес ги сметам стапките од 10 до 18% неподносливи за производство. На крајот на краиштата, бизнисот во Русија главно се заснова на монополски компании, а не на мали и средни бизниси, кои се потрошувачи на сè ново.
Вкупно требаше да се потрошат десетици милиони долари за опрема. Дополнително, имаше станбен фонд, во кој тогаш не живееше ниту еден вработен во претпријатието, а за да се ослободиме од него, моравме да дадеме и многу пари на државата. Наместо да инвестирам во производството, освен даноци, финансирав и поправки на парно и други глупости кои не се поврзани со комбинатот.
За филозофијата
- Кога дојдов во Уралпластик, морав да се справам со масивни кражби и неспособност. Тогаш веќе знаев кој за што е способен, бидејќи сè беше изградено на единици луѓе. Сега, во просек, нашиот вработен заработува илјада долари месечно. А понекогаш и два или три, се зависи од нив.
Основната филозофија на производството треба да биде оваа: нема луѓе во производството. Луѓето треба да бидат само во служба: да учат, да прават поправки, да работат во продавници, во ресторани, да се занимаваат со применета наука, да тргуваат, да градат и, воопшто, да го прават она што го прави главното население во светот. Ако сакаме да имаме многу квалитетна и евтина стока, сè мора да биде автоматизирано и да работи без луѓе. Потоа ќе има гигантска понуда на пазарот на услуги и услуги.
Ние го имаме спротивното. Сега градам фабрика, тука не можеш да купиш ништо, носам се од странство, а нема квалитетни изведувачи, се е преработено неколку пати.
Види, во Шкотска државниот буџет за 60% го сочинуваат услуги и услуги и покрај тоа што вадат нафта од морето. Маслото, очигледно, е штетно за земјата, бидејќи мускулите се обраснати со маснотии.
Да го погледнеме целиот синџир на вредност од нафта до финалниот производ: ако барел нафта чини, да речеме, 110 долари, тогаш на крајот од синџирот купувам полимерни суровини за една и пол илјади евра за килограм, а бојата за 6-9 илјади евра. Овој синџир вреди милијарди. И мозоците, и отсуството на корупција. Ако има корупција, таа го уништува овој синџир.
За азискиот менталитет
„Понекогаш заборавате дека сме азиска земја - внесувате нова технологија, но пазарот сè уште не е подготвен. Луѓето се многу конзервативни и тоа, се разбира, се одразува на нив, бидејќи производителите се плашат да донесат нови и подобри производи на пазарот. Па, ние, се разбира, понекогаш успеваме да ги воведеме сите најмодерни работи само десет години по Западот, бидејќи потрошувачот не е подготвен. Ми се чини дека овде е многу важна образовната улога на државата.
Во конкуренција имаме таков „кинески“ менталитет. Никој не измислува, туку само го гледа она што другите го прават добро. Веднаш штом започнавме, такви претпријатија почнаа да се отвораат едно по друго, само шест такви претпријатија се отворија недалеку од нас. Едно лице отвора претпријатие, мисли: „Ќе тргувам со 100% дампинг, ќе почекам додека не умрат сите конкуренти“. Ова е бизнис на руски.
За полимерите
- Самото пакување не ми е интересно, само ми падна во раце. Мојот интерес е да создадам компанија која не само што произведува нови производи, туку го формира пазарот, приближувајќи ја Русија во технологијата до развиените светски држави.
Сега задачата е да се направат нови руски суровини за петрохемија. Сите современи технолошки суровини се произведуваат во странство, а ние сакаме да направиме свои. Што е потребно за ова? Додадете некои супстанции во составот на полимерите - титаниум диоксид, наноглини и многу работи, до 50 компоненти. Адитивот мора да биде правилно избран за да ги даде точно својствата што му се потребни на потрошувачот, намалувајќи ја дебелината или додавајќи бариерни својства или нешто друго што го сака купувачот, што е невозможно да се постигне со конвенционалните суровини - ова е нанотехнологијата. Можеме да го направиме филмот 20-30% потенок од она што е на пазарот. Има помалку отпад за животната средина и помалку суровини. Плус нови области на примена.
Само изгледа дека сите филмови се исти - имаат различна пропустливост за гасови, за масти, отпорност на топлина, јачина... Земете го добро познатиот полиетилен: тоа е сито, пропустливо е за киселини, гасови, масти, хемија . Постои тема кога сите наши омилени производи се спакувани во материјал кој е пропустлив за масти. И сега мастите навлегуваат во неа и ја повлекуваат бојата и лепилото во производот. Зошто имаме такви производи? Бидејќи се обидуваат да ги наполнат со хемикалии за да ги задржат подолго - хемикалиите се поевтини од доброто пакување. Во принцип, ако го разбирате пакувањето, можете да одредите дали купувате хемикалии или здрав жив производ.
За нови проекти
— Произведуваме и висококвалитетни материјали за бучава и топлинска изолација. Сега тие стануваат сè попопуларни, еколошки се и навистина го прават животот поудобен. Се произведуваат на база на пенлив полиетилен и полипропилен одобрен за контакт со храна и се модифицирани со нашите адитиви. И во оваа насока го имаме најнапредниот тим во Русија.
Од почетокот на годината веќе произведуваме наноматеријали, но во новото претпријатие ќе се свртиме максимално! Имаме научна група од шест лица. Ние даваме нешто и на аутсорсингот, но кога треба да развиете технологија, аутсорсингот е исто како да одите на плоштад и да викате како го правам тоа. Покрај тоа, сите фабрики во Урал кои произведуваат амбалажа се 100% вработени од мојот персонал. Па нека го искористат.
Во нашиот бизнис нема сериска опрема. Сè е уникатно. Ова е дело на нашите научници, Финци, Канаѓани, Германци. Ги даваме условите за работа, а потоа производителите го прават тоа според нашата нарачка. Постои, се разбира, опција да се купи истиот екструдер, на пример, како од Uralplastic. Ќе те продадат, но без технологија ќе добиеш куп железо.
Во новата фабрика ја ставив технологијата што треба да биде. На старото место за ова морам да рушам се, но не можам да го прекинам производството.
За Роснано
- Верувам дека раѓањето на Роснано е само крик од срце: "Ајде да правиме нешто!". Идејата е многу добра - да се извлечат науката и технологиите кои сè уште постојат во земјата. Да, нивните пари се тешко и тешко достапни, но ова е една од ретките реални можности за малите и средни бизниси да најдат финансии за високотехнолошки проект. Но, Роснано не се само пари, тоа се ресурси за лобирање на државно ниво, промоција на производи, помош во стандардизацијата и многу повеќе неопходни за развој. Нашиот проект е вкупна инвестиција од 2,3 милијарди рубли. Без Роснано, веројатно немаше да можам да привлечам такви инвестиции. И важно е тоа да се пари за малите и средни бизниси. Впрочем, просечниот бизнис во светот е до милијарда долари. Има пример во САД кога компанија со промет од 30 милијарди долари беше препознаена како среден бизнис, бидејќи немаше монопол и не ги одредуваше цените на пазарот.
За царината
- Законите според кои работи нашата царина сега се главната кочница за развојот на рускиот бизнис. Овде воведоа нула давачка за увоз на опрема, но во исто време наметнаа такви правила што странците два месеци цртаат хартија за да ми донесат опрема овде. И си ја чешам главата. Резервниот дел чини 50 долари, а лицето таму треба да пишува хартии на него две недели. Кои се овие закони?
Купуваме боја за 10 евра за килограм, во алкохол е, а некому му текна дека можам да избркам вотка од неа и да ја продадам. И сега нè снабдуваат со специјална боја, очигледно поскапа!
Лавовскиот дел од суровините кои се користат во индустријата се увезуваат од странство. Но, во исто време, оваа суровина е предмет на огромни давачки. Освен тоа, во многу случаи е многу поевтино да се увезуваат готови производи.
Сега треба да се предомислиме. Овде регрутираме млади луѓе, многумина веќе ги расипаа ставовите за бирократската заработка.
Слушнав дека Медведев сака да ги намали функционерите за одреден процент, но според мене, тие треба да се скратат десет пати. Тогаш кај нас ќе дојдат најдобрите луѓе, претприемачи. Сега нема физички луѓе.
За сообраќајниот метеж
- Во Екатеринбург, дури и да останат три автомобили, ќе застанат во сообраќаен метеж: логистиката и Русија се некомпатибилни работи. Го решив прашањето за логистичко раздвојување околу моето претпријатие, поканив специјалист од Турција, кој се занимаваше со овие прашања во многу градови низ светот. Четири дена седел со видео камери, а во резимето напишал: неправилно наместени семафори, свиоци на погрешно место, погрешен број на ленти, број на паркинзи.
Па велиш дека во Москва биле обврзани секоја куќа во изградба да ја опремат со паркинг, но се останало на хартија. Па, ајде да го погледнеме овој кутриот кој решил да изгради зграда. Дојде, му велат: не е прашање, постои институт за дизајн. И трипати ја преценуваат цената. Потоа на сите ќе им платите за парче земја, за комуникации, па за паркирање... Да, мисли: „Ајде, повеќе би сакал да ја дадам „зелката“ на раката - без паркинг“. Затоа што сè уште треба да заработите пари.
За безбедносните сили
Дали некаде сте виделе толку многу полиција во странство? бр. Но, ние имаме млади момци таму, со раце и нозе. И тие стојат на улица, деградирајќи. Иако некогашното полициско беззаконие е веќе минато. Претходно, на пример, директно на преговори ми дојде човек од УНП, најголемиот даночен обврзник во регионот и ми бараше некакви документи.
Сега нема такво нешто. Се додека не се врати, се разбира. Но, тие продолжуваат да веруваат дека „овие крадат“: „Што прави тој таму? Дали компанијата се развива? Копиле!И од кого „крадат“, не мислат - дали јас крадам од себе?
За весниците
Речиси целосно престанав да читам весници. Впрочем, што пишуваат? „Претприемач силувал ученичка“. Не криминалец, туку претприемач! Потоа погледнете каков бизнисмен е тој, а има еден киоск. Па, какво е вашето мислење за бизнисот? На запад лицата на луѓето се поинакви, но нашите се напнати, затоа што се хранат со оваа евтина фарса, од екраните избива млаз негативност.
За Русија однадвор
- Јас сум човек на мирот и трудот, немам никаква приврзаност, живеам таму каде што работам. И одморот го поминувам на мотор, на голф, на скии. Имам Хонда и Харли, и двајцата градежници. Патував речиси низ целиот свет, некогаш со друштво, некогаш сам.
Од странство, Русија е видлива на прв поглед. Во Африка, на пример, открив дека Русите и Африканците се многу блиски по менталитет: Русин ќе добие сè сам без да работи.
И сè уште се обидувам да разберам која е мисијата на Русија. И дојдов до заклучок: секогаш да бидам во резервен конвој. Штом ќе почне развојот, се појавува некој кој не трга настрана. И сега има шанса да се испратат сите советници и да се израмни со развојот на државата. Многу работа, но реално, бидејќи нашиот пазар е празен - има толку многу за обнова. (Покажува на дотраените необоени огради во близина на истите необоени дрвени куќички во предградијата на Екатеринбург.) Всушност, тоа е тоа! Која друга земја има таков шум во развојот и примената на знаењето и амбициите?
Алексеј Торгашев
Заедничкиот развоен проект ќе биде прв во Екатеринбург, чија изградба ќе ја започне најголемиот федерален инвеститор.
Бизнисменот Алексеј Гончаров е на работ на огромен развоен проект во Екатеринбург - се планира летово да се поминат финалните одобренија и да се добијат првите градежни дозволи. Самиот Гончаров, користејќи свои пари, привлече странски и митрополитски архитектонски бироа за развој на проектот, тој самиот бараше градежен партнер кој ќе му биде близок во однос на пристапите кон организирање на производството и бизнисот.
Како резултат на тоа, тој успеа да го донесе во Екатеринбург, каде што многу години имаше историски воспоставен базен на локални програмери, федералната група на компании ПИК. Експертите очекуваат дека кога овој развојен гигант ќе заземе уште две или три локации во градот, пазарот сериозно ќе трепери. Познато е дека веќе се водат преговори за партнерство, особено со компанијата UMMC, чиј развоен проект „Северна круна“ на северот на Екатеринбург исто така е подготвен да започне во секој момент - веќе се издадени првите градежни дозволи.
„Завокзални“ се наоѓа во првиот појас - речиси во центарот на Екатеринбург. Друга толку голема површина со слична локација во градот нема. За споредба: површината на централниот дел на градот е околу 1200 хектари, територијата на Завокзални е 300 хектари. Само две територии се развиваат во градот, споредливи по обем, но тие се наоѓаат на периферијата. Станува збор за станбените области Солнечни на компанијата Форум Груп (360 хектари) и областа Академически на Групацијата на компании Кортрос (1200 хектари - официјално најголемата територија за интегриран развој во Руската Федерација).
Сега 300 хектари од идниот „Завокзални“ се депресивна, главно магацинска територија, која не е обезбедена ниту со висококвалитетна улична и патна мрежа ниту со друга инфраструктура. Обновата започнува со локацијата на фабриката Уралпластик, во сопственост на Алексеј Гончаров. За да може проектот да стане возможен, тој мораше да го пресели производството од тука, а во исто време успеа не само да го спаси претпријатието, туку всушност и да му даде нов живот.
Гончаров ја купи фабриката во 1999 година. „Претпријатието работеше на многу стари технологии и немаше иднина“, вели Алексеј Гончаров. - На него висеше огромна социјална инфраструктура - станбен фонд кој се користеше за потребите на вработените само за стоти дел, улици итн. Сето ова ги изми сите пари од фабриката - таквата политика уби илјадници претпријатија низ целата земја. И, исто така, морав да издвојам многу пари за државата да го преземе својот биланс на сè што не користам и што не носи приход за мојот бизнис“.
Фабриката започна со реопрема, оптимизација на персоналот, се појавија нови стандарди за управување. Но, во 2004 година дојде идејата да се пресели фабриката на нова локација. „Повторно ја погледнав оваа територија и сфатив дека не треба да биде индустриска“, се сеќава Алексеј Гончаров. „Има сè за да стане полноправна урбана област - со свои точки на атракција и добро осмислена структура“.
Партнерите се појавија никој друг туку глобалната мрежа Auchan. На местото на Уралпластика, во скиците се појави модел на идниот микрообласт, кој требаше да стане двигател за обнова на целата огромна територија на Завокзални.
Auchan беше подготвен целосно да дејствува како инвеститор во овој проект, но тој беше заснован на голем трговски и забавен центар - многу интересен, необичен, - вели Алексеј Гончаров. „Турски и белгиски архитекти работеа на овој проект, а резултатот беше голем, висококвалитетен кварт со неколку јавни површини каде нешто постојано се случуваше“. Но, по неколку години, стратегијата на Auchan во Русија се промени - компанијата престана да дејствува како коинвеститор и почна да инвестира исклучиво во свои проекти на своите локации.
Сепак, веќе беше очигледно дека централата мораше повторно да се изгради на нова локација. И Гончаров привлече друг партнер во овој проект, не помалку голем - Роснано. Овие инвестиции овозможија да се изгради фабрика за екстра-класа за производство на амбалажа во предградијата на Екатеринбург. Откако ја доведе фабриката на меѓународно ниво на квалитет, претпријатието беше продадено на транснационалната корпорација Монди - и Роснано и Алексеј Гончаров го оставија со профит. Вториот, сепак, остана на консултантска позиција во фабриката.
„Верувам дека ова треба да биде главниот принцип на бизнисот: ако сте направиле добар производ и има купувач за него по добра цена, продадете го“, објаснува Алексеј Гончаров. „Ова се случи со фабриката во Арамил“.
Се вчитува...
