Одежда – один из наиболее востребованных товаров на современном рынке. Она имеет свойство изнашиваться и выходить из моды. А самый актуальный товар – это детская одежда, которую родители детям покупают намного чаще, чем себе. Дети очень быстро вырастают из сезонной одежды, а также чаще ее пачкают и носят не так аккуратно, как взрослые. Поэтому бизнес на продаже детской одежды имеет свои перспективы. При этом мастера, которые умеют шить одежду самостоятельно, вполне могу наладить производство и реализацию изделий. Для грамотного подхода и успешной деятельности потребуется составить бизнес-план по пошиву детской одежды, что позволит с минимальными финансовыми рисками развивать свое дело. Пример такого бизнес-плана швейного производства представим в этой статье.
Резюме проекта
Производство детской одежды актуально в любом городе страны, ведь везде есть дети. Работа в маленьких городах перспективна, потому что ниже затраты на помещение и зарплату сотрудникам. А оптовые поставки можно наладить в любой город страны. Мы рассмотрим бизнес-план по пошиву детской одежды с расчетами для запуска проекта в небольшом городе населением около 300 тыс. человек. Рентабельность вложений будет потенциально высокой.
Для высокой продуктивности производства потребуется снять небольшое помещение для установки оборудования, манекенов для презентации моделей. Реализация будет осуществляться как напрямую в ателье, так и оптом (оптовым поставщикам и магазинам детской одежды), а также под заказ.
График работы производственного цеха на первом этапе: 5 дней в неделю, с понедельника по пятницу с 08:00 до 19:00. При необходимости выполнения крупного заказа будет переход на сменную работу.
- Одежда для детей от 0 до 12 лет.
- Одежда для подростков от 12 до 16 лет.
- Пижамы для детей от 3 до 10 лет.
- Маскарадные костюмы для дошкольников.
- Школьная одежда.
- Наряды праздничные (платья, костюмы и рубашки).
Основные клиенты:
- Розничные покупатели (женщины с детьми до 16 лет с уровнем дохода средним и выше среднего).
- Оптовые покупатели (оптовые поставщики, магазины детской одежды в своем и соседних регионах).
- Школы, детские центры, ДК.
Основные риски:
Чтобы риски не мешали динамично развиваться, их следует предусмотреть заранее и минимизировать их появление.
Оформление бизнеса
Шить одежду на продажу можно и дома без регистрации, однако, если в планах увеличивать объем производства с целью роста прибыли и формирования своего бренда, понадобится зарегистрироваться в налоговых органах. Для небольшого производственного цеха будет достаточно получить сертификат индивидуального предпринимателя. Вложения в регистрацию минимальны, около 1 000 рублей. Также необходимо выбрать оптимальную систему налогообложения. Мы выбираем УСН 15% и указываем соответствующей нашей деятельность код ОКВЭД 14.1 «Производство одежды, кроме одежды из меха».
Производство детской одежды подлежит сертификации. Для этого нам понадобится представить документы в соответствующий орган:
- Свидетельство о регистрации ИП.
- Свидетельство налогоплательщика ИНН.
- Договор аренды.
- Копии сертификатов и санитарно-эпидемические заключения на материалы.
- Разрешение СЭС и пожарной инспекции на соответствие требованиям.
Лучше всего обратиться в консалтинговую компанию, где данная услуга будет стоить около 100 тыс. рублей.
Поиск помещения
Для осуществления деятельности потребуется помещение на первом этаже или в отдельном здании. Активная проходимость не обязательна, т.к. это не товар импульсивного спроса, и большинство покупателей будет приходить на рекламу либо по рекомендации знакомых. Стоимость помещения в 30 кв. м будет около 15 тыс. рублей.
Кроме того, придется потратить на ремонт площади, чтобы получить соответствующее разрешение от СЭС и пожарной инстанции. Проведем мелкий косметический ремонт на сумму 50 тыс. рублей.
Для оплаты коммунальных платежей необходимо выделять сумму примерно в 5-7 тыс. рублей ежемесячно. Она будет возрастать с увеличением объемов производства и будет состоять из 90% оплаты за электроэнергию, т.к. оборудование требует повышенной загрузки.
При выборе помещения мы будет ориентироваться на его состояние, цену, наличие больших окон, т.к. необходимо естественное освещение, исправная и мощная электропроводка, поскольку возможно увеличение количества электрооборудования со временем. В помещении должна отсутствовать влажность.
Помещение надо будет зонировать или изначально выбирать помещение, которое разделено на несколько зон:
- Рабочий зал.
- Склад.
- Кабинет управляющего.
- Зона отдыха для сотрудников.
Оплачиваем сразу за 3 месяца. Итого, первоначальные вложения в аренду помещения цеха – 45 тыс. рублей.
Персонал
Для нормальной производительности потребуется как минимум 2 мастера по пошиву одежды. При выборе швеи в цех следует отдавать предпочтение опытным специалистам, которые имеют соответствующий опыт. Заработная плата для швеи должна быть сдельная, которая будет зависеть от объема изделий и их стоимости. Средняя заработная плата – 20 тыс. рублей в месяц. Если мы планируем нанять изначально 2 швеи, нам следует учитывать выплату заработной платы в размере 40 тыс. рублей. Как только количество и объемы заказов будут расти, потребуется нанять еще 2-3 человека.
Функции дизайнера предприниматель на первом этапе будет выполнять самостоятельно, как и курировать административные вопросы.
Закупка оборудования и материалов
В производственный цех нужны соответствующие материалы и оборудование. Важно приобретать качественные швейные машины, которые будут бесперебойно работать и выполнять возложенные функции.
С максимальным вниманием и ответственностью мы будем выбирать и закупать материалы для пошива детской одежды, ведь экологичность и качество тканей должны быть сертифицированы, т.к. мы будем шить одежду и для деток от 0 до 3-х лет. У продавца тканей обязательно должны быть соответствующие документы, без них производство не запустить.
Нам потребуется закупить:
| Наименование | Сумма, руб. |
| Швейная машинка (3 шт.) | 30 000 |
| Оверлок | 10 000 |
| Коверлок | 7 000 |
| Распошивальная машина | 10 000 |
| Парогенератор | 7 000 |
| Утюг (2 шт.) | 5 000 |
| Петельные и пуговичные машины | 20 000 |
| Инвентарь (ножницы, иглы, линейки, клей, мелки и т.д.) | 10 000 |
| Столы для швейных машин (3 шт.) | 15 000 |
| Раскройные столы (2 шт.) | 10 000 |
| Стулья | 10 000 |
| Стеллажи | 10 000 |
| Обoрудование для зоны отдыха | 30 000 |
| Материалы (ткани, нитки) | 50 000 |
| Лампы на стол каждой швее (3 шт.) | 1 500 |
| Лампы общего освещения | 1 500 |
| Торговое оборудования (стеллажи, стойки с трепелами и несколько манекенов) | 15 000 |
| Итого | 235 000 |
Оборудование и материалы будут основной статьей стартовых расходов на открытие производства пошива детской одежды.
Реклама и маркетинг
Поиском заказчиков и покупателей будет заниматься сам предприниматель. Первым делом потребуется создать электронный и печатный каталоги изделий. В электронном виде будут рассылаться предложения магазинам и оптовым покупателям. Для начала зарегистрируем группу и аккаунт в социальных сетях, где будут находить предложения, новинки, акции, контакты производителя.
Печатные каталоги будут раздаваться администрации торговых точек для изучения ассортимента и цен.
Основным каналом сбыта будут онлайн-продажи и подписание договора сотрудничества с магазинами, школами и другими детскими учреждениями на пошив школьной формы и костюмов для выступлений. Можно распространять флаеры в центрах скопления целевой аудитории (школы, детсады, ДК, дворцы спорта и культуры).
Ежемесячно следует выделить небольшую сумму на продвижение группы (таргетинг) и печать флаеров и 1000 экземпляров каталогов, итого 30 тыс. рублей.
Доходы и расходы
В этом разделе мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты, спланируем объем производства, ориентировочную прибыль и определим показатель рентабельности вложений.
Стартовые расходы
Доходы
С первого месяца не получится выйти на необходимый показатель рентабельности. Доходность планируется после достижения 50% от возможной нагрузки. Первые месяцы в планах – шить по индивидуальным заказам физлиц и постепенно приобретать оптовых заказчиков. Также в первые месяцы будет разрабатываться и формироваться широкий ассортимент моделей одежды.
На третий месяц ориентировочный план производства составит:
За вычетом цены материалов останется около 140 тыс. рублей.
Определяем разницу между доходами и расходами:
140 000 – 75 000 = 65 000 рублей.
После вычета налогов останется около 55 тыс. рублей. Рентабельность проекта при таких условиях будет близка к 50%. Период окупаемости составит до 10 месяцев активной работы.
В итоге
Собственное производство детской одежды – очень прибыльный бизнес. Особенно если поспешить с поиском покупателей и наладить бесперебойную работу и полную загрузку мастеров. В планах на год – увеличить объемы заказов, докупить оборудование еще для 5 швей, расширить ассортимент и работать на оптовых покупателей. Кроме того, будет идти работа над своим брендом детской одежды. Планируется создать интернет-магазин для розничной и оптовой продажи маленькими и средними партиями.
- Капитальные вложения: 3 906 234 рублей,
- Среднемесячная выручка: 2 200 000 рублей,
- Чистая прибыль: 335 600 рублей,
- Окупаемость: 16 месяцев.
Проект бизнес плана с расчетами по открытию специализированного магазина, в котором раскрыты ключевые моменты организации деятельности по розничной торговле детской одеждой.
Вводные данные
- Вид деятельности: розничная торговля детской одеждой (ОКВЭД - 52.42)
- Местонахождение: г. Пермь (численность населения - 1 000 000 чел.)
- Месторасположение: первый этаж торгового центра в центре города
- Площадь: 80 кв.м.
- Тип собственности: аренда
- Режим работы: 10:00 до 21:00
- Реализуемые товары: Детская одежда
- Формат магазина: самообслуживание
Организационные моменты магазина одежды для детей
Для осуществления предпринимательской деятельности планируется создать юридическое лицо: Индивидуальный предприниматель Латышева О.К.
Необходимое торговое оборудование
Для запуска магазина необходимо приобрести оборудование и мебель. Мебель должна быть рассчитана на детей разного возраста, согласно представленному ассортименту. Так же необходимо приобрести торговое оборудование - вешала, витрины, полки для выставки товара.
Для наглядности понадобится не менее 10 манекенов (малыши, подростки). В примерочных необходимы зеркала, а рядом с примерочной требуется разместить телевизор с показом мультфильмов.
Примерный перечень оборудования:
| Наименование | Кол-во | Цена за ед-цу | всего, руб. |
|---|---|---|---|
| Вывеска (световой короб - лайтбокс) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Витрины | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Стеллажи | 2 | 12 000 | 24 000 |
| Зеркала | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Вешала | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Полки | 5 | 3 000 | 15 000 |
| манекены детские | 10 | 10 000 | 100 000 |
| кассовый аппарат | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Компьютер | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Антикражная система | 1 | 50 000 | 50 000 |
| телевизор (возле примерочной) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| диван | 1 | 50 000 | 50 000 |
| непредвиденные расходы (10%) | 50 000 | ||
| ИТОГО | 629 000 |
Объем капитальных затрат
Капитальные затраты на открытие магазина детской одежды составят 3,9 млн.руб. Из них 38% - создание товарного запаса, 35% - это финансирование деятельности до выхода на самоокупаемость, 16% - закуп оборудования. Т.к. открывать магазин планируется в торговом центре, расходы на вентиляцию и ремонт не предусмотрены. Но заложены расходы на световое оборудование, предметов интерьера и декора в размере 5%.
График выполнения работ по запуску проекта
| янв.13 | фев.13 | мар.13 | апр.13 | |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация в ИФНС, заказ печати | *** | |||
| Закуп светового оборудования, предметов интерьера и декора | *** | |||
| приобретение оборудования | *** | |||
| поиск и обучения персонала | *** | *** | ||
| Приобретение специального программного обеспечения для учета продаж и товара | *** | |||
| установка оборудования, мебели | *** | |||
| Реклама | *** | |||
| Создание товарного запаса | *** | |||
| Открытие | *** |
Подготовительный период открытия магазина занимает 4 месяца, с момента подачи документов на регистрацию в ИНФС до момента запуска.
Персонал
Для успешной работы магазина потребуется коллектив из 6 человек. В связи с рабочим днем более 8 часов в день, необходим скользящий график для продавцов. Для четырех продавцов оптимально подходит график «два через два». Так же требуется один кладовщик, для приемки товара, и администратор для контроля за деятельностью магазина.
Ценообразование
Средняя наценка на представленный ассортимент одежды для детей 100-150%. В связи с распродажами и с дисконтами для постоянных клиентов среднезвешеная наценка составляет 70%.
Планируемые показатели деятельности предприятия на 2013 - 2016 гг.
Выручка детского магазина на протяжении года имеет скачкообразную структуру: к началу сезона выручка вырастает, к концу снижается. Наибольший рост наблюдается с сентября (начало учебного сезона) до декабря (из-за зимнего периода, т.к. зимняя одежда сама по себе дороже).
Выход на прогнозную выручку согласно бизнес плану открытия магазина детской одежды планируется осуществить через 9 месяцев после открытия.
Структура выручки магазина детской одежды следующая:
Структура ассортимента верхней одежды:
Основная выручка складывается из торговли верхней одеждой, на которую приходится более 80% выручки, остальное - это нижнее белье, трикотаж и аксессуары.
Через пять месяцев с даты запуска проекта, запланирован выход на точку безубыточности. На седьмой - выход на самоокупаемость. До тех пор пока проект не выйдет на самоокупаемость финансирование общих расходов происходит за счет средств собственника и составляют порядка 1 350 000 руб.
Расходная часть магазина детской одежды
Более половины (59%) расходов - это затраты на себестоимость из расчета наценки в 70%. Вторая часть включает общие расходы по содержанию магазина детской одежды. Из них наибольшая доля в структуре расходов занимают затраты на фонд оплаты труда (зарплата + отчисления), а так же аренда. Оплата продавцов состоит из постоянной и переменной части, тем самым побуждает работников делать больше продаж. На остальные расходы приходится около 5%.
Структуру статей расходов можно увидеть на диаграмме ниже
Согласно представленной диаграмме чистая рентабельность магазина составляет 18% от полученных средств.
Обобщенные финансовые показатели на 2013 -2016 гг.
Расчеты окупаемости магазина детской одежды:
- Старт проекта: Январь 2013 г.
- Открытие: Май 2013 г.
- Выход на оперативную безубыточность: июнь 2013 г.
- Выход на прогнозную выручку: сентябрь 2013 г.
- Дата окупаемости проекта: июль 2014 г.
- Срок окупаемости проекта: 1 год и 6 месяцев
- Доходность инвестиций: 80 %
Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска собственного бизнеса, но пока не остановились на определенной бизнес - идее, всерьез рассматривают возможность открытия магазина одежды. Привлекательность данного бизнеса состоит в отсутствии необходимости создания собственного производства. Нужно только проанализировать рынок спроса, найти поставщиков качественной продукции, определить формат работы с брендами, открыть собственную торговую точку и начать работу. На все эти этапы уходит порядка одного - двух месяцев, а основные инвестиционные затраты приходятся на оборотные средства, что позволяет при необходимости быстро обратить их в деньги. То есть уже через два месяца вы будете продавать, получать прибыль и постепенно окупать вложенные средства.
Однако прежде чем начать реализовывать проект по открытию собственного магазина одежды, необходимо убедиться в наличие спроса на продукцию, а также выбрать нишу.
Компания «Choupette» предлагает остановить свой выбор на продаже одежды и обуви для детей. Аргументов в пользу выбора данной категории товаров более чем достаточно.
По данным, предоставленным аналитиками GFK при поддержке «Яндекс.Маркет», детские товары находятся в топе категорий, где больше всего совершаются спонтанные покупки. Это позволяет сохранять выручку даже во время падения общего уровня спроса.
Известность бренда «Choupette», а также тщательно спланированный маркетинговый план, который включает в себя мероприятия как федерального, так и местного уровня, повышает уверенность в успешной реализации проекта.
Первоначальные вложения в проект составляют 2 173 500 руб. Половина этой суммы инвестируется в оборотный капитал, на приобретение ассортимента.
Срок окупаемости проекта - 18 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Основной характеристикой, на которую делают упор клиенты при покупке детской одежды, является качество продукции. Именно поэтому 60% потребителей совершают покупки в сетевых магазинах, а предпочтение отдают известным брендам.
Что касается страны-производителя продукции, то в связи с изменяющимися условиями рыночной среды и высокими колебаниями курса валют преимущество имеет российское производство.
Одежда и обувь под брендом «Choupette» изготавливается в Московской области, а все комплектующие завозятся из Европы. Именно поэтому себестоимость изделий компании ниже зарубежных аналогов при сопоставимом уровне качества.
Ассортимент магазина
Ассортиментная матрица магазина «Choupette» охватывает широкую целевую аудиторию и удовлетворяет потребности детей от 0 до 14 лет. Причем, линейка продукции включает в себя как стандартные сезонные коллекции, так и узкоспециализированные наборы под определенные события жизни: конверты на выписку из роддома, крестильная одежда, коллекционная одежда, а также комплекты для праздничных церемоний.
Два раза в год компания выпускает новые сезонные коллекции. В феврале выпускается коллекция «весна - лето», а в сентябре «осень - зима». Франчайзи закупают сезонные коллекции в полном объеме. Помимо этого, раз в два - три месяца разрабатываются и производятся капсульные коллекции. Капсульная коллекция - это линия одежды, приуроченная к какому-то событию и выполненная в соответствующем стиле. Например, новогодняя коллекция или школьная форма. Данные коллекции лимитированы и включают в себя производство эксклюзивных вещей.
Предоставление полной ассортиментной линейки обеспечивает равномерность спроса в течение года. Таким образом ваша компания защищает себя от рисков, связанных с сезонностью спроса на отдельные виды товара. Ниже указан полный перечень продуктов компании «Choupette»:
- Конверты и комплекты на выписку;
- Крестильные наборы;
- Fashion- и basic-коллекции для детей от 0 до 8 лет;
- Нарядная одежда для праздников и церемоний;
- Школьная форма для 1-8 классов;
- Верхняя одежда и головные уборы;
- Нижнее белье, колготки и носки;
- Обувь для детей;
- Постельное белье и эксклюзивная мебель ручной работы.
В случае, если вы не продали часть товара, а сезон уже прошел, вы имеете право осуществить возврат продукции франчайзору по согласованной стоимости. Согласование стоимости происходит в индивидуальном порядке.
Широкая ассортиментная матрица, оптимальное сочетание цены и качества, а также регулярные обновления коллекций делают марку «Choupette» особенно привлекательной как для клиентов, так и для инвесторов и партнёров-франчайзи.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория
Целевая аудитория проекта - семьи с детьми. Стоит заметить, что повышенную покупательскую активность проявляют женщины. Только 30 % мужчин занимаются приобретением товаров для своих детей. В зависимости от возраста детей, круг потенциальных покупателей можно детализировать.
Товары компании «Choupette» рассчитаны в основном на два ценовых сегмента: «средний» и «средний+». Это люди со средним доходом - от 30 000 руб.
Возрастной ценз - женщины от 20 до 55 лет. Сфера работы и образования не имеют значения. Следят за fashion - тенденциями, читают журналы моды.
По географическим параметрам клиенты «Choupette» - жители крупных городов.
Как правило, эти люди посещают культурные мероприятия, ведут активный образ жизни. Они готовы платить за индивидуальный стиль и неповторимый образ своих детей. Предпочитают совершать покупки в фирменных магазинах, ценят качество товара, а также высокий уровень обслуживания.
Клиенты класса «средний+» ориентируются на то, кто из известных людей является пользователем компании «Choupette».
Конкурентные преимущества
В связи с этим выделим основные конкурентные преимущества компании торговой марки «Choupette»:
- Известность торговой марки, узнаваемый бренд;
- Маркетинговая стратегия, поддерживаемая на федеральном уровне;
- Выгодное месторасположение;
- Регулярное использование акций и привлекательных предложений;
- Наличие интернет-магазина, позволяющего сделать предварительный заказ;
- Эксклюзивные коллекции, передающие неповторимый стиль компании;
- Следование передовым тенденциям мира моды, сотрудничество с Нью-Йоркским fashion-агентством.
4. Продажи и маркетинг
Маркетинговые инструменты
5. План производства
6. Организационная структура
Едва ли не самым важным пунктом в плане производства выступает подбор персонала. Для открытия магазина Вам потребуется взять на работу двух продавцов и двух администраторов. Предполагается, что работать они будут в паре продавец-администратор. График работы - 2 рабочих дня / 2 выходных дня. Часы работы магазина с 10.00 до 22.00.
Заработная плата персонала состоит из фиксированного оклада и процентов с продаж. Для этого разрабатывается план продаж, за перевыполнение которого продавцы и администраторы получают вознаграждение в денежном эквиваленте.
Финансовая мотивация персонала
Финансовая мотивация сотрудников представлена в следующей таблице.
Должность сотрудника | Выручка | Окладная часть | Премиальная часть | Итого |
|---|---|---|---|---|
Продавец - консультант | 2 % от суммы превышения плана выручки | |||
Администратор | 4 % от суммы превышения плана выручки | |||
Минимальное значение выручки в месяц устанавливается равным 500 000 руб. Как утверждает франчайзор «Choupette» средний показатель выручки варьируется от 1 500 000 руб. и выше. Это позволяет сотрудникам получать заработную плату выше средней по рынку.
Должностные обязанности персонала
7. Финансовый план
Отзывы предпринимателей, функционирующих на рынке детской одежды, подтверждают, что слабой стороной ритейла является высокая конкуренция. Бизнес-план магазина детской одежды поможет оценить эффективность проекта и риски в современных условиях функционирования.
[ Скрыть ]
Предоставляемые услуги
Основные группы услуг, оказываемые магазином детской одежды:
- Продажа детских предметов гардероба и аксессуаров. К данной категории услуг относятся операции, связанные с формированием ассортимента, приемкой и хранением товара, приданием одежде товарного вида.
- Консультирование покупателя в процессе совершения покупки. Продавцы информируют посетителей магазина об услугах, оказываемых в нем, о производителях одежды, ассортименте, достоинствах товара и пр.
- Помощь покупателю в процессе совершения покупки. Например, доставка продукции, упаковка товара, предоставление кредита, корректировка длинны (например, подгибка рукавов), прием заказов на одежду и пр.
- Предоставление различных удобств для посетителей магазина. В магазине детской одежды – это прежде всего организация зоны для времяпрепровождения самых маленьких посетителей. Здесь присутствуют разнообразные игрушки, карандаши, фломастеры и альбомы, пока мамы подыскивают подходящие вещи, дети будут заняты своими делами. В торговой точке может быть предусмотрено место для хранения вещей, а также тележки и корзины для покупок.
Виды и актуальность
Возможные направления для магазина детской одежды:
- Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
- Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
- Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
- Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
- Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
- Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
- Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.
При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.
Актуальность бизнеса:
- Родителям приходится достаточно часто обновлять детский гардероб, так как они очень быстро растут и нередко портят вещи. Подростки, как и взрослые, следят за модой, что в очередной раз приводит мам и пап в магазин одежды.
- Демографический подъем, наблюдаемый в России на протяжении последнего десятилетия, свидетельствует о росте спроса на детские вещи.
- Большинство родителей не экономит деньги на своих детях и старается им покупать максимально хорошие и доступные по карману вещи. В условиях кризиса взрослые часто отказываются от покупки одежды для себя, в пользу приобретения вещей для своего ребенка.
- Высокий спрос обеспечивает рентабельность бизнеса и его быструю окупаемость.
- Имея минимальный стартовый капитал, выгодный бизнес можно начать с открытия небольшой торговой точки. В будущем его можно превратить в стильный бутик.
- Множество франчайзинговых предложений. Например, можно купить франшизы City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Орби, Магия детства, Stilnyashka и пр.
Ассортимент магазина
Основные элементы структуры ассортимента универсального магазина детских вещей:
- одежда для грудных детей (распашонки, ползунки, боди, конверты, комбинезоны, чепчики, шапки, кофты, штаны, колготки и пр.);
- майки, футболки, кофты, толстовки, рубашки, блузки, водолазки;
- верхняя одежда (куртки, ветровки, комбинезоны, шапки, кепки, шарфы и пр.);
- платья, сарафаны и юбки;
- джинсы, брюки, шорты, лосины;
- костюмы для школы;
- спортивные костюмы;
- нижнее белье;
- пижамы;
- аксессуары;
- прочие товары.
При формировании ассортимента торговой точки нужно учесть ключевые критерии, на которые обращают внимание родители и дети:
- натуральный состав используемых материалов;
- безопасность;
- практичность;
- надежность;
- актуальность;
- удобство;
- привлекательный внешний вид;
- известность бренда.
Описание и анализ рынка
Описание рынка детской одежды в России:
- емкость рынка детской одежды составляет более 170 миллиардов рублей;
- высокая конкуренция;
- на фоне спада спроса на взрослую одежду, в последние годы, наблюдается тенденция роста потребности в детских вещах (из-за демографического роста);
- в 2015 году доля детской одежды на рынке предметов гардероба составила около 18 процентов;
- в 2014 году, в структуре детских товаров, одежда занимала 32 процента;
- больше всего продаж наблюдается в среднем ценовом сегменте (около 50 процентов);
- около 50 процентов родителей покупает детскую одежду в специализированных магазинах;
- в год на одного ребенка родители тратят около 10 тысяч рублей на одежду;
- в семейном бюджете доля расходов на детскую одежду составляет около 16 процентов.
Фотогалерея
Показатели рынка детских товаров Емкость рынка детской одежды за период с 2010 по 2015 год Структура российского рынка одежды в 2015 году Емкость рынка одежды за период с 2009 по 2015 год
Целевая аудитория
Целевыми потребителями для магазина детской одежды являются:
- мамы и папы с детьми до 14 лет;
- бабушки, с внуками до 14 лет;
- знакомые и родственники семей с детьми (например, при выборе подарка).
Чаще всего покупкой детских вещей занимаются женщины (около 70 процентов), в возрасте от 20 до 60 лет. Клиентов магазина нельзя классифицировать по роду деятельности, материальному положению или другим признакам, главный критерий – это наличие детей. Каждые родители сталкиваются с потребностью в одежде для своих подрастающих малышей.
Если, например, планируется открытие бутика с брендовыми вещами, то в него пойдут люди с высоким достатком. Можно организовать небольшую торговую точку в текстильном торговом центре и реализовать недорогую продукцию отечественного малоизвестного производителя. В этом случае следует ориентироваться на потребителей с низким уровнем дохода. Большинство предпринимателей стараются открывать магазины, привлекающие средний класс. Именно в этом сегменте следует рассчитывать на стабильную и высокую прибыль.
Конкурентные преимущества
Отличительными чертами магазина одежды должны стать следующие признаки:
- расположение в месте с высоким трафиком потенциальных покупателей;
- яркий дизайн торгового зала и витрин;
- наличие игровой зоны для маленьких детей;
- качественный ассортиментный ряд (из экологичных и натуральных материалов);
- надежные поставщики продукции;
- наличие сертификатов качества на всю товарную номенклатуру;
- широкий выбор детской одежды, соответствующий сезону;
- использование современного торгового оборудования;
- использование труда квалифицированного и доброжелательного персонала;
- гибкая ценовая политика;
- регулярное проведение распродаж, акций и конкурсов;
- предоставление скидок и выдача дисконтных карт;
- удобный режим работы.
Рекламная кампания
Перечень мероприятий маркетинговой кампании для магазина детских вещей:
- Брендирование. У магазина должно быть яркое название, запоминающийся торговый знак и слоган. Фирменный стиль должен чувствоваться в дизайне торгового зала, в форме персонала, в оформлении вывески, визиток, баннеров и пр. Это позволит выделить магазин на фоне конкурентов и будет способствовать очередному его посещению покупателями. Данное мероприятие играет крайне важную роль в становлении и развитии детского магазина, которым нельзя пренебрегать.
- Размещение баннеров на улице, возле магазина. Это может быть и фасад торгового центра, и отдельно стоящий билборд.
- Запись рекламного аудиоролика. Данное мероприятие подойдет тем, кто планирует разместить бутик в торговом центре. Для проката ролика может быть задействована радиосеть комплекса.
- Вручение листовок с информацией о магазине прохожим и его посетителям. Подобные действия рассчитаны на то, что целевая аудитория заинтересуется ассортиментом торговой точки, проводимыми акциями, скидками, и посетит магазин.
- Разработка дисконтной политики магазина. Использование дисконтных и/или бонусных карт, предоставление скидок при покупке нескольких вещей, или, например, при превышении суммы чека установленного лимита.
- Проведение распродаж товаров, которые небыли проданы в сезон, и неликвидной продукции.
- Размещение рекламных объявлений в газетах, журналах, на радио, в Интернете (на сайтах и форумах, посвященных детским товарам и одежде).
- Открытие магазина должно быть праздничным, с приглашением целевой аудитории, артистов, ведущего и пр. Торговый зал следует украсить шарами, лентами и красочными картинками. Всем посетителям должны быть предложены угощения, напитки, а также скидки, в честь открытия, и подарки, при совершении покупки.
- Создание фирменного веб-сайта. Любой уважающий себя современный магазин и организация, должны иметь качественный сайт, с интересным целевой аудитории регулярно обновляющимся контентом. В идеале, создать не сайт-визитку, а полноценный интернет-магазин. Таким образом можно серьезно увеличить объем продаж, при минимальным капитальных затратах.
- Создание страничек в самых популярных социальных сетях. Данный инструмент эффективен, так как подавляющее число потенциальных покупателей регулярно их посещает. Среди участников группы можно проводить конкурсы и акции.
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды
Пошаговая инструкция открытия магазина детской одежды с нуля позволит понять будущему предпринимателю с чего начать бизнес.
Бизнесмену, проанализировавшему рынок и принявшему твердое решение об организации бутика детских предметов гардероба, нужно придерживаться следующей последовательности действий:
- Определение формата магазина.
- Подготовка .
- в ИФНС и постановка на учет в других организациях, фондах.
- Поиск помещения для магазина.
- Поиск производителей и поставщиков детской одежды.
- Оформление договора аренды торговой площади.
- Формирование перечня примерного ассортимента товаров.
- Заключение договоров с поставщиками/производителями товаров.
- Брендинг, в том числе разработка дизайна торгового помещения, витрины.
- Косметический ремонт торгового помещения в соответствии с дизайн-проектом.
- Закупка оснащения магазина и его установка.
- Поставка детской одежды и ее выкладка.
- Наем персонала.
- Получение разрешений на открытие торговой точки.
- Осуществление маркетинговых мероприятий.
- Праздничное открытие.
Документы
Ключевые моменты процесса регистрации магазина одежды для детей:
- Регистрация в ИФНС в качестве ИП или ООО. Процесс оформления ИП проще и дешевле, данную форму выбирают преимущественно для небольших магазинчиков. При организации сети торговых точек лучше выбрать ООО. Также создание юридического лица предусматривает возможность владения бизнесом несколькими владельцами.
- Оптимальный режим налогообложения — вмененный налог или упрощенная система.
- Требуется разрешение от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарной службы.
- ОКВЭД – 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах». Для реализации нательного белья следует указать код – 47.71.2, спортивной одеждой – 47.71.5, чулочно-носочных изделий – 47.71.6, аксессуаров – 47.71.8.
Для открытия магазина у предпринимателя должны быть собраны следующие бумаги:
- свидетельство о внесении компании в торговый реестр;
- подтверждение о постановке на учет в налоговой;
- решения от Роспотребнадзора, СЭС и Пожарного надзора;
- договор аренды помещения;
- договор на вывоз мусора;
- данные о расчетном счете;
- документы на контрольно-кассовое оборудование, его постановку на учет;
- коды статистики;
- сертификаты на детскую одежду и прочие товары;
- медкнижки персонала.
Помещение и дизайн
Ключевые критерии выбора места для магазина детской одежды:
- высокий трафик целевой аудитории;
- расположение вблизи магазинов для детей (продажа игрушек, книжек, канцтоваров), развлекательных комплексов (детские кафе, городки, аттракционы), детских садов, школ и пр.;
- положительный имидж района;
- желательно отсутствие непосредственных конкурентов;
- удобные подъездные пути и парковка.
Требования к торговому помещению:
- подходящая площадь (минимум 10 квадратных метров, оптимально – 60 квадратных метров);
- возможность организации витрины и размещения вывески;
- наличие электричества, отопления, водоснабжения и канализации;
- отсутствие потребности в капитальном ремонте.
Основные зоны магазина детской одежды:
- витрина;
- торговый зал;
- примерочные;
- игровая зона для малышей;
- зона кассы;
- подсобное помещение;
- склад;
- санузел.
Особенности дизайна и интерьера магазина детской одежды:
- дизайн должен соответствовать фирменному стилю магазина;
- декор должен быть необычным и нестандартным;
- стены можно декорировать оригинальными рисунками любимых детских героев из мультиков и сказок;
- нельзя увлекаться очень ярким оформлением, это будет отвлекать детей от товаров;
- игровая зона оснащается игрушками, горками, качелями и другими аттракционами;
- следует использовать необычные манекены;
- интерьер должен удовлетворять ожидания и детей, и их родителей;
- для родителей важно, чтобы интерьер был безопасным, вызывал положительные эмоции, а также был функциональным;
- освещение не должно быть чересчур ярким или тусклым.
В видео рассказывается о правильном подходе к дизайну магазина. Снято каналом: «ООО Русьинновация».
Оборудование и инвентарь
Готовый образец оборудования, мебели и инвентаря для среднего по размеру магазина детской одежды.
| Наименование | Сумма, руб. |
| Вывеска | 30 000 |
| Стеллажи для торгового зала и склада | 100 000 |
| Горизонтальные и вертикальные витрины | 80 000 |
| Зеркала в полный рост | 30 000 |
| Напольные вешала | 15 000 |
| Стойки для аксессуаров | 15 000 |
| Манекены детей и подростков | 50 000 |
| Примерочные | 30 000 |
| Контрольно-кассовое оборудование | 50 000 |
| Персональный компьютер | 25 000 |
| Термопринтер этикеток | 10 000 |
| Противокражная система | 120 000 |
| Освещение | 25 000 |
| Телевизор | 25 000 |
| Детские игрушки, горки, столики, стульчики, качели и пр. | 60 000 |
| Мебель для подсобного помещения | 20 000 |
| Сейф | 20 000 |
| Пожарная сигнализация | 15 000 |
| Охранная сигнализация | 20 000 |
| Прочее торговое оборудование, инвентарь и предметы интерьера | 50 000 |
| Итого: | 790 000 |
Фотогалерея
Горка в детский уголок – 10 000 рублей Детский столик и стулья – 5 000 рублей Стеллажи для торгового зала и склада – 100 000 рублей Детские и подростковые манекены – 50 000 рублей
Персонал
Штатный состав магазина одежды при 12-часовой смене и режиме работы – семь дней в неделю:
- продавцы-консультанты (четыре человека);
- администратор (выполняет функции товароведа).
При открытии небольшого магазинчика, в качестве администратора может выступать сам предприниматель. После того как будет налажен торговый процесс, функции администратора можно переложить на наемного сотрудника.
Бухгалтерский учет чаще всего осуществляет руководитель магазина или приглашенный бухгалтер (не включается в штат). Обязанности по уборке помещения может выполнять специалист клининговой службы или же продавец-консультант, перед открытием магазина или его закрытием.
Заработная плата основных рабочих формируется из оклада и процента от продаж (обычно до 5 процентов).
Основные функции администратора магазина:
- контроль за выполнением своих обязанностей продавцами-консультантами;
- учет остатков денег в кассе;
- формирование перечня товаров для заказа у поставщиков;
- организация и контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
- создание графика работы персонала;
- обучение персонала работе с кассой, выкладке товаров, общению с покупателями и пр.;
- контроль за качеством продукции;
- решение спорных вопросов и конфликтных ситуаций.
Финансовый план
Финансовое планирование магазина детской одежды базируется на следующей информации.
То, сколько стоит открыть магазин — в каждом конкретном случае индивидуально.
Стартовые вложения
Для запуска магазина понадобятся деньги на покрытие следующих расходов.
| Статьи затрат | Сумма, руб. |
| Регистрация ИП | 10 000 |
| Арендная плата (за 2 месяца) | 90 000 |
| Брендинг и дизайн торгового зала | 30 000 |
| Отделка помещения | 250 000 |
| Закупка оснащения магазина | 790 000 |
| Приобретение ПО | 50 000 |
| Приобретение нематериальных активов | 40 000 |
| Создание сайта | 15 000 |
| Рекламные мероприятия | 25 000 |
| Закупка продукции | 1 000 000 |
| Прочие затраты | 50 000 |
| Итого | 2 350 000 |
Основными статьями затрат являются.
Регулярные затраты
Регулярные расходы магазина детской одежды.
Доходы
Заработок торговой точки рассчитан на базе следующих данных.
Показатели эффективности бизнес-проекта.
Рентабельность бизнеса увеличится при росте объемов продаж. В этом случае постоянные издержки, приходящиеся на одну единицу продукции, снизятся и от этого предприниматель получит более низкую себестоимость продукции.
Календарный план
Подготовительный этап организации бутика детской одежды.
Этап оформления документов.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Подготовка пакета бумаг по регистрации ИП | + | |||
| Регистрация бизнеса | + | |||
| Постановка на учет в фондах, органах статистики | + | + | ||
| Изготовление печати | + | |||
| Открытие расчетного счета | + | |||
| Получение разрешений от надзорных служб | + | + |
Организационный этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Поиск торговой площадки | + | |||
| Заключение соглашения между арендодателем и арендатором | + | |||
| Поиск поставщиков товара | + | + | ||
| Оформление торговой площади | + | |||
| Поиск поставщиков оборудования, мебели, инвентаря, нематериальных активов и пр. | + | + | ||
| Покупка оснащения и его установка | + | + | ||
| Поиск продавцов-консультантов | + | + | ||
| Поставка продукции и ее выкладка в магазине | + |
Маркетинговый этап.
| Шаги | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц |
| Брендинг | + | + | ||
| Изготовление вывески | + | |||
| Изготовление рекламных материалов | + | |||
| Разработка веб-сайта | + | + | ||
| Создание групп в соцсетях | + | |||
| Распространение рекламных материалов | + | + | ||
| Размещение рекламных объявлений онлайн и офлайн | + | + | ||
| Праздничное открытие | + |
Риски и окупаемость
Внешние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Снижение рождаемости | Низкая |
| Высокая конкуренция. Активное поведение других участников рынка может негативно сказаться на посещаемости нашего магазина, спросе. Потеря клиентов влечет за собой сокращение объемов продаж. | Высокая |
| Меняющаяся мода. Детская мода в одежде менее подвержена влиянию, нежели чем взрослая. Стоит заметить, что вероятность наступления данного риска минимальна в магазинах, продающих вещи исключительно для мальчиков. | Средняя |
| Сезонные колебания. Сезонность на детском вещевом рынке присутствует. Спад спроса наблюдается в период с мая по июль, а его пик – с августа до декабря. | Средняя |
| Рост затрат на содержание магазина. Прежде всего это увеличение арендных платежей, стоимости товара и доставки. Увеличение издержек ведет или к снижению прибыли предпринимателя (при неизменных ценах), или же к росту стоимости продукции. Второй вариант также может привести к снижению прибыли, но уже за счет снижения объема продаж. | Средняя |
| Снижение спроса на детскую одежду | Низкая |
| Экономические кризисы. Снижение платежеспособности населения проявляется в снижении спроса на отдельные категории товаров, но это мало касается детской одежды. | Низкая |
| Изменение курса валют. Данный фактор опасен в том случае, если реализуется импортная продукция. Рост курса валют, так же, как и увеличение таможенных тарифов, приводит к повышению цен. | Высокая |
Внутренние риски магазина детской одежды.
| Описание риска | Вероятность |
| Ухудшение имиджа магазина в глазах покупателей. Данный риск может быть вызван низкой квалификацией персонала, его агрессивным поведением, нежеланием идти на компромисс, высокими ценами, низким качеством товара. | Средняя |
| Невыгодное место для открытия торговой точки | Средняя |
| Неграмотная маркетинговая кампания. Она может быть чересчур дорогой и необоснованно широкой, или же, наоборот, очень скромной. | Средняя |
| Неудачный дизайн торгового зала и витрины | Низкая |
| Неэффективная программа лояльности | Низкая |
| Кража товаров персоналом магазина | Низкая |
Идея магазина детской одежды окупится за 12-14 месяцев.
Многие начинающие предприниматели, которые уже созрели для запуска своего собственного дела, но ещё не определились с конкретным направлением, всерьёз рассматривают перспективность вложения в магазин детской одежды.
В чем выгода открытия такого магазина?
Привлекательность этой сферы весьма очевидна – нет необходимости создавать производство, а значит вкладываться в дорогостоящее оборудование, равно как и нанимать к нему высококвалифицированный персонал. В нашем случае, достаточно проанализировать рынок сбыта, наладить отношения с поставщиками нужной нам продукции, позаботиться о собственной торговой точке и начать работу.
Все вышеперечисленные моменты отнимут у вас порядка одного-двух месяцев. Что касается основных инвестиционных затрат, то рядовые статьи расходов будут приходиться на оборотные средства. Примерно через пару месяцев вы начнёте торговать, получать прибыль, и день за днём окупать вложенные в дело финансы.
Рассмотрим основные аспекты данного предприятия:
- Рынок и конкуренты;
- Помещение и инвентарь;
- Выручка и окупаемость;
- Персонал;
- Реклама;
- Бизнес- план в цифрах.
Стоит ли овчинка выделки?
Для начала обозначим спорные моменты, которые могут оттолкнуть потенциальных предпринимателей от этой идеи. Очень многих бизнесменов, которые хотят открыть собственный магазин детской одежды, вполне закономерно терзают сомнения и вопросы типа: «А стоит ли оно того?», «Как скоро окупятся мои вложения?» и т.п.
Если судить по аналитическим данным ресурса GFK (одна из крупнейших исследовательских компаний в мире) вкупе с отчётами «Яндекс.Маркета», то мы увидим, что детские товары прочно закрепились в топе своего сегмента, где приоритетными являются спонтанные покупки. То есть этот момент позволяет удержать выручку «на плаву» между сезонами и при падении общего уровня спроса.
Средний по площади и по продажам магазин окупается за полтора-два года. Вообще, нормальной рентабельностью для предприятия такого плана можно считать 15% от оборота торговой точки. Если грамотно подойти к вопросу открытия своего магазина детской одежды, то уже через год с небольшим вы, что называется, увидите свет в тоннеле. Идём далее…
Анализ конкурентов и рынка сбыта
Перед тем как точно определиться с местоположением будущей торговой точки, необходимо проанализировать рынок сбыта и возможных конкурентов. Первым делом обойдите как можно больше магазинов такого плана (а лучше все) в выбранном вами районе или в целом городе. Обратите внимание на ассортимент продукции и то, насколько быстро он расходится. Один из главных моментов – это сезонность одежды, потому как небольшие торговые точки не блещут разнообразием товара для каждого времени года.
Узнать объём продаж и текущий спрос не так уж и сложно: в течение одной-двух недель понаблюдайте за сбытом продукции в интересующих вас магазинах. Если вы достаточно харизматичный «персонаж», то можно поступить ещё проще – просто собрать все необходимые данные непосредственно у продавцов.
Уточните для себя цены и тип/марку товаров, затем отметьте на карте района или города все магазины с подробным описанием объёма продаж каждой торговой точки. Такая наглядная информация позволит вам легко сориентироваться и определиться с местом для аренды.
Целевая аудитория
Основные потребители такого рода товаров – это семьи с детьми. Сразу стоит заметить, что максимальную покупательскую активность проявляют женщины. Всего лишь 24-27% мужского населения занимается покупкой товаров для своих детей. Кроме того, в зависимости от возрастной категории, к которой относится ребёнок, круг потенциальных потребителей можно детализировать более подробно.
Также не лишним будет учесть характеристики целевого потока. Их очень много и для каждого конкретного магазина детской одежды они будут свои. Но есть общие тенденции, которые нельзя игнорировать. Рассмотрим две основные, более или менее универсальные характеристики, напрямую влияющие на качество целевой аудитории: «Ценовые ожидания» и «Косвенная конкуренция».
Ценовые ожидания
Если вы решили оборудовать свою торговую точку где-нибудь на рынке или в любом другом «дешёвом» месте, причём по средним ценовым отметкам, то вы совершите большую ошибку. И дело здесь даже не в том, что основной потребитель этого сегмента – люди с небольшими доходами. На рынке можно встретить и весьма солидного клиента, да вот только он пришёл прикупить что-то недорогое, а ваши цены на это определение явно не тянут.
Внимательно отнеситесь к этому нюансу и не ищите реализации качества за приемлемую цену, там, где его не должно быть в принципе. В противном случае, риск прогореть очень велик, даже если вы и найдёте какой-то свой круг клиентов.
Косвенная конкуренция
Сюда можно отнести сопутствующий антураж, то есть близлежащие «проходные» точки никак не относящиеся к вашей сфере, – к примеру, цирк или развлекательный комплекс. С одной стороны, вроде бы вот он – целевой поток: семьи с детьми, а главное – с деньгами на развлечения. Но с другой, все эти люди настроены на беззаботное времяпровождение, а покупки и хождение по магазинам – это по большей части работа (не для всех, но для большинства).
Ещё один момент, который также косвенно отразиться на покупательском спросе, при соседстве с такими комплексами – это запланированные траты. Родители понимают, что посещение подобных мест (аттракционы, выступления и т.п.) подразумевает более или менее конкретные траты. Тем самым каждый потенциальный покупатель подсознательно будет считать, что на сегодня они потратились достаточно, а одежду для ребёнка – «как-нибудь в другой раз».
Торговое помещение и инвентарь
После анализа рынка и близлежащих конкурентов переходим к следующему серьёзному вопросу – подбору торговой точки. Сразу отметим, что покупка помещения для торговли детской одеждой нецелесообразна. Наиболее оптимальный и приемлемый по цене вариант – это аренда.
Взяв в расчёт вышеизложенный материал, штудируем объявления или знакомых на предмет аренды подходящего помещения. Приоритетными, в нашем случае, будут легко доступные точки для покупателей, то есть с хорошей проходимостью.
Также необходимо учесть некоторые факторы, которые в той или иной степени повлияют на покупательскую способность. Речь идёт о выборе между торговыми центрами и жилыми зданиями. В первом случае вы будете значительно ужаты в метражах, но получите очень даже неплохой приток клиентуры вкупе с минимальными затратами на рекламу. Второй вариант более приемлем для тех, кто хочет как следует «развернуться» на большей площади и готов потратить львиную долю средств на визитки, брошюры, штандарты и прочий пиар, который привлечёт покупателя в ваш магазин.
Оборудование
Оборудования для торговой точки будет сильно разниться и в первую очередь зависит от размеров выбранного помещения, а также от дизайнерских предпочтений самого предпринимателя. Стеллажи, шкафы, полки, зеркала и другая утварь подбираются исходя из общей стилистики торгового центра, если вы предпочли аренду в крупном комплексе. В случае с жилым помещением – всё на ваше усмотрение.
Для небольшой торговой точки вполне достаточно обзавестись одним кассовым аппаратом и одной кассой. Наиболее оптимальным вариантом для магазина одежды считается среднее по характеристикам устройство с возможностью оплаты пластиковыми картами.
Лучше всего остановиться на полноценных POS-системах со встроенным адаптером для магнитных карточек (Visa и MasterCard). После того как бизнес начнёт развиваться, этот аппарат будет незаменимым подспорьем для выпуска дисконтов и проведения прочих рекламных компаний.
Нелишним будет обзавестись одной или двумя камерами наблюдения для контроля за покупателями, равно как и продавцами. Безопасности много не бывает, поэтому этот момент не нужно сбрасывать со счетов и заниматься им по остаточному принципу.
Ценовая политика, выручка и окупаемость
Перед тем как разложить детскую одежду на прилавке, необходимо учесть некоторые факторы ценообразования. То есть прежде чем обозначить окончательную стоимость того или иного товара нужно проанализировать ежемесячные расходы: аренда помещения, услуги бухгалтера, обслуживание кассового аппарата, реклама и налоги.
Затем необходимо определиться с минимальной ценой, взяв в расчёт примерный объём будущих продаж за месяц. Далее добавить к ней вышеупомянутые ежемесячные расходы, и мы получим себестоимость одной единицы товара. Остаётся проанализировать ценовую политику конкурентов и сделать соответствующую наценку, которая и будет нашей выручкой. В дальнейшем можно сделать небольшие скидки на залежавшийся товар или провести какие-то акции.
Что касается окупаемости магазина детской одежды, то большинство торговых точек «отбивают» своё вложение за один-два года. При самом удачном стечении обстоятельств (хорошее и проходное место в торговом центре, сопутствующая/повсеместная реклама и т.д.), можно окупить свои инвестиции за каких-то полгода.
Персонал
Продавцы в магазинах такого плана – это дело «вкуса» каждого отдельно взятого предпринимателя. Если есть желание взять грамотных, но вместе с тем и высокооплачиваемых сотрудников, то, пожалуйста – персонал с большим опытом работы для вас. Испытываете серьёзные финансовые проблемы, – наберите штат молодых продавцов и поставьте во главу опытного инструктора (старший продавец), который в короткие сроки обучит «молодняк». В этом случае вы значительно сэкономите на зарплате, но рискуете потерять часть клиентуры за некомплектностью персонала.
Вообще, ключевым сотрудником в магазинах одежды считается администратор. Без него торговая точка нежизнеспособна. В компетенции администратора находятся все продавцы, а значит, он должен иметь чёткую позицию и соответствующий опыт работы, где главным критерием остаются лидерские качества и способность быстро реагировать на любые ситуации.
Кроме того необходимо грамотное распределение ответственности и рядовых обязанностей сотрудников. Лучшим вариантом здесь будет регламентирующий свод правил, инструкций и других форм отчётности.
Реклама
Торговая точка блестит, товар на прилавках, ценники расставлены, – самое время заняться рекламой вашей продукции.
Если магазин обустроен в проходном месте, – где-нибудь в крупном торговом центре, то основная часть рекламных проблем отпадает автоматически. Здесь достаточно повесить привлекательную вывеску с интригующим, понятным и легко запоминающимся названием и ждать клиента. Кроме того, многих покупателей притягивает отличительный дизайн торговой точки, то есть то, как продавец преподносит свой товар. Этот вопрос лучше оставить на усмотрение дизайнера, который специализируется именно на рекламных ходах.
В случае с жилым или любым другим отдельно стоящим зданием/помещением, статью на пиар придётся значительно увеличить. Сюда можно отнести световые короба в близлежащих переулках и на дорожных развязках, штандарты возле ключевых зданий (продуктовые магазины, поликлиники и т.п.), а также рекламу в местных СМИ.
Дисконтные карты, акции и системы скидок также не оставят равнодушными большинство потенциальных клиентов. Акцентировать внимание лучше всего на дешевизне товара, его качестве и принадлежности к какому-то бренду.
Цифры (Бизнес-план)
Перейдём непосредственно к цифрам. Если речь идёт о франчайзинговой точке продаж, то сумма вложений может доходить до 2,5 млн рублей. В случае самостоятельного построения концепции и формата магазина, сумма варьируется от 1 до 1,7 млн рублей. Эти данные статистически усреднены, потому как границы бизнеса определяются только фантазией владельца и его финансовым положением.
Состав и величина затрат для торговой точки на 35-45 кв.м.
| Статья расходов | Сумма (руб.) |
|---|---|
| Аренда торговой точки (месяц) | 100 000 |
| Осветительные элементы + монтаж + ремонт | 200 000 |
| Оборудование для торговли (шкафы, полки, вешалки, зеркала и т.д.) | 200 000 |
| Дизайн-проект (при необходимости архитектурный) | 20 000 |
| Основная вывеска с логотипом магазина | 35 000 |
| Оформление торговой точки (плакаты, штандарты и т.д.) | 15 000 |
| Транспортные услуги | 20 000 |
| Приобретение и обслуживание кассового аппарата | 50 000 |
| Реклама в близлежащих районах и местных СМИ (буклеты, объявления)яд | 30 000 |
| Юридические документы (оформление ООО, ИП, разрешения, сертификаты) | 15 000 |
| Заработная плата персоналу | 20 000 |
| Организационные расходы (канцтовары, телефон, оргтехника, программы) | 50 000 |
| Система видеонаблюдения (опционально барьеры «Антикраж») | 50 000 |
| Детская одежда (примерно середина сезона) | 700 000 |
| Резерв | 200 000 |
| Итого | 1 705 000 |
Такой магазин приносит порядка 120 тыс. рублей чистой прибыли в месяц (среднестатистические данные от аналитической компании GFK-Русь). То есть вы окупите свои вложения примерно за год с небольшим, что очень даже неплохо для розничных точек такого плана.
Подводя итог
Открывать свой магазин для торговли детской одеждой – это трудное, долгое, но тем не менее, довольно перспективное дело. Такой вид товара как одежда востребован всегда, и торговая точка обязательно найдёт своего покупателя.
Рисков связанных с этим предприятием очень много: конъюнктурные, коммерческие, финансовые, трендовые и т.д. Но если глубоко вникнуть в суть этого бизнеса и понять, как именно он действует, то вы, пусть и не сразу, но преуспеете, а значит, станете полностью финансово независимым. А ради этого стоит пробовать, оступаться, ещё раз пробовать и идти вперёд к намеченной цели.
Вконтакте
Загрузка...
