Помолиха ни да уточним какво
Списание "Бизнес квартал" № 12 (775) от 11 април 2011 г. Автор: Богдан Кулчицки, Екатерина Антипова
Станете наноатрактивни
Днес проектът на АЛЕКСЕЙ ГОНЧАРОВ за създаване на иновативно производство на филми с висока бариера е един от първите, финансирани от РОСНАНО и който властите посочват като пример. Г-н Гончаров казва, че по принцип има много желаещи да инвестират в подобни разработки. Например, инвеститори всъщност могат да бъдат намерени сред западните фондове. Въпреки това условията на държавната корпорация се оказаха най-обещаващи за Uralplastic. И дори не става дума за 850 милиона рубли, които RUSNANO инвестира в компанията като партньор. Tandem осигурява най-добрата промоция на продукти на пазара. Между другото, Алексей Гончаров стартира своя проект много преди появата на RUSNANO. И в много отношения решението за сътрудничество се обяснява с думата "нано": днес специализацията на предприятието е свързана с модификацията на полимерите. В тези процеси се използват нанотехнологии. Така че съвпадението с мисията на инвеститора е сто процента.
Той започва да се занимава с високи технологии (така г-н Гончаров нарича процеса на създаване на иновативни продукти) през 90-те години. Повратният момент беше създаването на R&D център в Уралпластика. Технологията за разработване и пускане на нови филми на пазара е създадена съвместно със западни консултантски компании. Това е пакет от документи и разпоредби, които описват последователността и същността на необходимите технологични и маркетингови операции, в резултат на които е възможно да се пусне на пазара „продукт за задачата“. Винаги се е слагало от потребителите, главно предприятията от хранително-вкусовата и строителната индустрия - тези, които се нуждаят от опаковка, която гарантира дълъг срок на годност на стоките. Основните конкурентни параметри са дебелина/якост, бариерни свойства (защита срещу проникване на газове, миризми, слънчева светлина) и, разбира се, цена. В допълнение, наличието на собствена научноизследователска и развойна дейност направи възможно сътрудничеството със световни гиганти като Dupont, Basf, Chevron Phillips: заедно с техните изследователски отдели, Uralplastic създаде нови филми, което направи възможно да се обяви на световни изложения.
Основната тема на партньорството със западните концерни обаче бяха суровините. За да създадете каквато и да е марка полимер, са необходими повече от един милиард долара - в разработка, научноизследователска и развойна дейност, оборудване. Поради това Uralplastic внася всички суровини, както и оборудване и основна технология. Алексей Гончаров казва, че неговата изключителност се определя не от оборудване или дори от суровини. Ноу-хау се крие в производствената технология на крайния продукт. Уралпластичните бариерни филми се състоят от 3-10 слоя различни полимери. Всеки слой има свои собствени свойства, тяхната комбинация дава необходимото качество на готовия продукт. Това е един вид микс, бленд. Пропорциите и комбинациите от едни и същи съставки придават на филма различни свойства. В резултат на това "живите" продукти могат да се съхраняват толкова дълго, колкото тези, "убити" от консерванти. Бонбоните в пластмасова опаковка с „ефект на паметта” могат да се опаковат също толкова лесно, колкото и в хартия. А пластмасовите опаковки, произведени на базата на нанотехнологии, могат да заменят ламарина или алуминиева кутия по отношение на защитните си свойства.
Как да получите държавна корпорация като партньор
Сега Алексей Гончаров отиде още по-далеч. Предприятието, което той изгражда върху акции с RUSNANO, ще създава нови суровини. По-точно, модифицирайте го с помощта на нанодобавки. Засега се знае, че новият полимер ще направи възможно производството на супер здрави и ултратънки филми на основата на керамика. Г-н Гончаров не казва повече: този материал е секретен, определено няма аналози в Русия и е основната търговска тайна на Uralplastic.
Днес всички видяха, че разработените материали имат потенциал за нови свойства. Човекът още не е получил всичко от това, което му е разкрито от природата. Нанокомпозитните технологии правят възможно създаването на нови видове суровини доста бързо и доста евтино. Вярвам, че човечеството е работило далеч от всичко, което е отворено за нас. И веднага щом това се случи, ще ни се разкрият още.
Вероятно сте казали същото на представянето на вашия проект в РОСНАНО.
Няма нужда да говорят за това, споделя тази идеология РУСНАНО. Що се отнася до процедурата, за тях е достатъчно да изпратят пакет документи по имейл. Освен това, когато изпратихме нашата молба, в RUSNANO нямаше офиси, а по това време Леонид Меламед отговаряше за компанията.
Оказва се, че историята ви се проточва от 2007 г. Дълго - защото бюрокрацията?
Не бих казал дълго. Направихме този проект като бизнес компания с бизнес компания. Без политика, без връзки, без никакви подходи и тави. РОСНАНО е избрало добри инвестиционни мениджъри, разбира се, има бюрокрация, но не е много. Приложението ни беше завършено само веднъж - не го попълнихме съвсем правилно, не според техните стандарти. След това стигнахме до комисията и проектът беше защитен дори не от мен, а от мениджъра, който го води в РОСНАНО. ние го имаме Константин Деметриу, днес той е управляващ директор на корпорацията.
Значи изобщо няма проблем?
Какви са проблемите? Нашият проект отговаря на техните изисквания за рентабилност, високотехнологичен компонент, нано-компонент. Парите на RUSNANO не са сертификат за подарък - те имат нормален бизнес подход: колко пари са необходими за даден проект, колко време е необходимо за изпълнението му и колко печелим. Ако всичко пасва, работим. Освен това Uralplastic имаше голямо предимство – дойдохме с готов прототип, с филм и с тези цветни гранули. По това време вече бяхме провели много тестове в западен институт. Колкото и смешно да изглежда, те не можаха да намерят тестова площадка с прилично качество в Русия. Освен това разработихме технологията съвместно с Новосибирската академия на науките - с Института по химия на твърдото тяло и механохимия.
Има ли голяма разлика между това, което попитахте RUSNANO и това, което получихте?
RUSNANO не е благотворителна организация и формата на комуникация с нея е бизнес план. Нашият проект е интересен, амбициозен е, на гребена на вълна. Само за да бъде красиво, имахме нужда от инвестиции. От самото начало го оцених на 2 милиарда рубли, въпреки факта, че имах около половината. Получихме тези пари - в полза на всички.
Доколкото знам, вие споделяте дялове в новото съвместно предприятие с RUSNANO в съотношение 52/48. Настоявал ли си да имаш "контролер"?
Защо се нуждаят от него? Някой да дотича до тях и да ги попита: „Е, момчета, какво ще правим след това?“ Когато финансистите вземат повече от 50%, те автоматично поемат всички рискове. Но производството не е техен профил. Следователно РОСНАНО се интересува от мен да отговарям за бизнеса. Така че аз трябва да бъда старши партньор.
Какво инвестирате?
Пари, технологии, оборудване - материални и нематериални активи.
Ако цената на проекта е 2,3 милиарда рубли, RUSNANO дава 850 милиона рубли, тогава въз основа на съотношението на акциите цената на нематериалните активи е около половин милиард.
Все още не сте взели предвид лизинг на оборудване. И не мога да назова цената на моята технология. Само пазарът ще може да го оцени, например, когато отидем на IPO. Позволете ми само да кажа, че не можете просто да купувате технология на пазара – това е инвестиция, разтеглена във времето.
Имахте ли желание да вземете повече пари за проекта?
Не ми трябват повече пари, отколкото мога да се справя.
Как изглеждат парите на RUSNANO?
Това е отворена сметка в Сбербанк, която никак не е лесна за използване. Корпорацията разбира, че това е руски бизнес, а не западен, и затова контролира всичко много строго. Показвам какво трябва да се закупи, защитавам бюджети, осигурявам договори.
Какъв беше срокът на изплащане?
Приблизително пет години.
Пет години РОСНАНО без печалба?
Защо? На определени етапи от проекта се определя нормата на възвръщаемост. РОСНАНО прави много добри пари.
Кога корпорацията ще излезе от проекта?
За шеста година. Чрез открита продажба на своя дял.
Трудности при заместване на вноса
В близко бъдеще Алексей Гончаров пуска модерен завод. По същество това е целта на съвместния проект с РОСНАНО. Uralplastic придоби индустриална площадка в Арамил, където ще изгради производството на нанокомпозитни материали от нулата. Г-н Гончаров казва, че оборудването на новия завод е закупено от чужбина. Дори логистичният проект - движението на материалите в предприятието по време на производствения процес - беше направен съвместно с чуждестранни специалисти.
Ваш принцип ли е да създавате технологии, базирани на вносно оборудване, които могат да произвеждат внос-заместващ продукт?
Принципът важи само за заместване на вноса, останалото - от безнадеждност. В Русия дори болтове не се произвеждат за нашата индустрия. Дори количките, които носят филма, трябваше да бъдат внесени. Машиностроенето у нас не съществува. По-точно така: бомбите могат, но това, от което хората се нуждаят, не може. Бих разбрал, ако отворят границите за внос на високотехнологично оборудване: хайде да го докараме, нищо не ни трябва, просто стартирайте производство тук Не!!! Тук е много по-евтино да се внесе готов продукт, отколкото оборудване или суровини. Струва ми се, че някой не е помислил за последствията от митническите разпоредби и документи. Ако бях държавата, щях да обърна сериозно внимание какви условия се създават в Русия за развитие на производствените технологии. Това се отнася не само за митниците. Кажете ми, в коя държава индустрията се кредитира с 20% годишно по време на криза? Всички просто намаляват ставките до нула.
Наистина ли за Уралпластик, като партньор на РУСНАНО, не отвориха зелен коридор за митници, данъци, одобрения, документация и т.н.?
Без преференциални условия. И засега няма споразумения нито с града, нито с региона. Мисля, че предстоят преговори: какъв е смисълът държавата да прехвърля пари от един джоб в друг?
Кой продукт ще бъде основният маркетингов коз на Uralplastic?
Трудно да се каже. На нашия пазар има голяма конкуренция, всички се пасат, а никой не иска да си раздаде парчето от баницата просто ей така - без бой. Нека само да кажа, че това са всички продукти - заместители на някои неудобни, неефективни, дефектни, които съществуват на пазара днес.
Не ви ли е страх, че вашето ноу-хау ще бъде откраднато, да речем, от китайците и ще изнасят техните филми в Русия?
Първо, заводът Арамил ще бъде строго охраняван. Второ, преди се страхувах, че някои технологични карти ще ми бъдат откраднати. Днес разбирам, че само тези, които имат всичко същото като мен, ще могат да възпроизведат технологията: от център за научноизследователска и развойна дейност до оборудване, изработено по поръчка. Но няма такива.
По-нататък - да се разшири географията, да се строят нови фабрики. Например в средната лента или в Източна Европа - Полша или Унгария. Когато капитализацията на компанията достигне необходимото ниво, отидете на IPO. Това не са мои фантазии - това са реални планове в различни етапи на разработка и договорености. Нямам търпение да стана флагман на руската наноиндустрия и не очаквам да бъда поканен в Кремъл. Би било хубаво да дойдат първите хора на страната на откриването на новия ни завод, но това не е самоцел. Просто искам да направя високотехнологична компания от световна класа и за това имам или ще имам всичко.
Алексей Гончаров
Роден на 10 февруари 1968 г
Образование: през 1997 г. завършва Уралската академия по публична администрация със специалност мениджмънт.
Кариера: до 2000 г. се занимава с частен бизнес - производство, търговия, преработка на промишлени отпадъци; от 2000 г. - генерален директор на завода "Уралпластик".
Има признание от Министерството на промишлеността на Руската федерация.
Каталог за опаковки: хранителни, нехранителни и промишлени.
Електроенергетиката остава една от най-важните индустрии за нашата страна. Финансовата криза остави отпечатък върху състоянието й, което се отрази на спада в производството на електроенергия. Ситуацията в Средния Урал все още не е толкова депресираща: тук се намират едни от най-големите руски електроцентрали - Рефтинская ГРЕС и Белоярска АЕЦ. Вярно е, че там нещата далеч не са толкова гладки. В тази равнина проблемите на енергийното оборудване не остават незабелязани, износването на които е очевидно в много предприятия, но въпросът с парите не позволява да се решат тези проблеми напълно. Уралските доставчици на енергийно оборудване често са в уязвима позиция: имат какво да предложат, но цените не са подходящи за всички, така че често няма баланс между търсенето и предлагането. В тази ситуация чуждестранните компании активно популяризират своето иновативно енергийно оборудване на пазара на Урал.
Енергийно оборудване и енергия в Урал през януари-февруари 2017 г
Може да се каже, че батерията е сърцето на всеки механизъм, без нея няма да работи, така че този продукт е търсен винаги и навсякъде. Светът на батериите е разнообразен: автомобили, телефони, домакински уреди, електрически уреди. Сега производителите на оборудване често произвеждат батерии за устройства, за да не намалят търсенето на оборудване. Ако се спрем на автомобилните акумулатори, то тук жителите на Урал имат от какво да избират. Това са както китайски батерии, така и батерии, произведени в страните от ОНД, като най-популярните марки батерии са Topla и Tubor. Производството на акумулатори от Toyota и Nissan също е добре развито.
Батерии от всички видове в Урал, декември 2016 г
Финансовата криза практически не се отрази на покупките за деца, Урал не искат да спестяват от деца, това се отнася за бебета, по-големи деца и тийнейджъри. Последните причиняват много неприятности на родителите си, опитвайки се да пораснат възможно най-скоро, но родителите все още харчат много пари, за да бъде детето им облечено, обуто и да получи добро образование. В Свердловска област през декември родителите атакуват магазини за дрехи, обувки, книжарници, магазини за електроника, взимайки новогодишни подаръци за своите синове и дъщери. Особено напреднали родители правят покупки чрез интернет услуги. И някои жители на Урал са сигурни, че най-добрата почивка за тях и за детето по време на новогодишните празници ще бъде, ако го изпратите извън региона.
Стоки и услуги за тийнейджъри в Урал през декември 2016 г
През есенния сезон започва обостряне на хронични заболявания, има опасност от настинка, а тази есен все още не е развалила Урал с топлина. В началото на месеца благоразумни жители на региона се записаха във фитнес зали, фитнес клубове и изпратиха децата си в секции, за да поддържат не само имунитет, но и да развиват сила, ловкост и издръжливост. За тези, които предпочитат да спортуват у дома, магазините предлагат богата гама от специални стоки за спорт.
Спорт и здраве на Урал, есен 2016
Невъзможно е да си представим някое съвременно предприятие без офис оборудване. Мобилните телефони, таблети, лаптопи ви позволяват да решавате дистанционно работни проблеми и да не скучаете по време на пътуване. Ремонт и поддръжка на цифрово оборудване се извършва от квалифицирани специалисти.
Дигитално мобилно и офис оборудване, консумативи и канцеларски материали в Урал през първото тримесечие на 2016 г.
Съвременните комуникационни технологии са търсени в Алапаевск. Младите жители на града посещават спортни секции. Качеството на живот на гражданите се следи от обществените служби.
Алапаевск през пролетта на 2016 г
През пролетта нараства търсенето на довършителни материали за битови и промишлени нужди. Филмите се показват в кината. В книжарниците се представя сериозна и забавна литература.
От Екатеринбург до Волчанск - бизнес и развлечения в Урал през март 2016 г.
Пазарът на автомобилни акумулатори в Урал е интересен, тъй като има търсене на акумулатори за тежките условия на близкия Северен Урал и специална комбинация от марки автомобили за пътуване из града, сред които има много мощни автомобили, а модата за автомобилно аудио създава нужда от надеждни батерии, които работят стабилно по всяко време.сезон. В магазините за електроника можете да закупите резервни батерии и външни батерии за безпроблемна работа на смартфони и таблети през работния ден. Мощните батерии осигуряват работата на непрекъсваемите захранвания.
Батерии на едро и дребно в Урал, гамата от предложения на организации през януари-март 2016 г.
Връзката с интернет и телефонните услуги беше търсена в началото на пролетта. Продажба на едро и дребно на стоки за мъжки и дамски хобита. Популярни са части и оборудване, произведени от заводите на Урал.
Търсени услуги и стоки от началото на пролетта на 2016 г. в Урал
В работното селище Пишма се произвеждат различни изделия от метал, дърво и камък. Предприятията от хранително-вкусовата промишленост осигуряват селото с продукти. На разположение на жителите на селото са културни и образователни институции.
Пишма през януари-февруари 2016 г. - градски живот
Спортни занимания за деца и възрастни се предлагат от клубове, центрове и училища. На симулатори можете да тренирате както у дома, така и във фитнеса. В Екатеринбург е представен инвентар за всички видове спорт.
Спортни центрове и училища, отдих и спорт - оборудване, услуги, стоки в Урал през януари-февруари 2016 г.
В Алапаевск са широко представени битови и промишлени стоки на местни предприятия и доставчици от други региони. Предлагат се професионални услуги и услуги за продължаващо обучение. Търсени са телефонни услуги, достъп до интернет, пътнически и товарни превози.
Алапаевск през декември 2015 г. - януари 2016 г., стоки и услуги
Производствените предприятия на Арамил произвеждат различни полимерни продукти и други продукти. Широко застъпени са автосервизите и продажбата на авточасти. Образователните институции в града преподават търсени специалности.
Арамил през ноември-декември 2015 г., публични и частни услуги за населението, производство и търговия
Опаковките за хранителни и промишлени стоки, със и без лого, бяха търсени през август и септември в Урал. Има търсене на опаковане на подаръци. Редица предприятия предоставят опаковъчни услуги за преместване, опаковане и опаковане на стоки за по-нататъшната им продажба.
Опаковка в Урал през август-септември 2015 г
Как да променя данните в iural.ru, ако има промяна в сайта?
През 10-те години, когато информацията е публикувана в каталога iural.ru, в нея са настъпили промени. Променено…
Интервю с Алексей Гончаров, генерален директор на ZAO Uralplastic-N
Алексей Гончаров. Снимка: expert.ru
Новият високотехнологичен пластмасов бизнес се стреми да заема все повече и повече ниши на пазара, страхува се от индустриален шпионаж и изисква нови потребителски стандарти Производството на гъвкави полимерни опаковки, модифицирани с нанокомпозити от собствено производство, се подготвя да започне тази година Uralplastic-N CJSC (Арамил, Свердловска област). Компанията възнамерява да достигне проектния си капацитет - 24 хил. тона опаковки годишно - през 2013 г. Обемът на продажбите по проекта до 2016 г. трябва да възлезе на 5,2 милиарда рубли. Общата инвестиция е 2,3 милиарда рубли. Срокът на изплащане е пет години. Това е един от трите проекта в Свердловска област, които вече се изпълняват от бизнеса съвместно с Роснано.
Сайтът Aramil стартира от нулата, след като получи одобрение за сделката и финансиране през 2009 г. OJSC "Rosnano" влезе в проекта с пари - притежава 48% от компанията. Алексей Гончаров, генерален директор на CJSC Uralplastic-N, смята, че Rusnano е добър партньор за работа в Русия: той пое не само консултации, финансиране, обучение на персонала, но и най-важното, подкрепа на проекта. „За съжаление, без помощ на държавно ниво, всички нови стоки в Русия не се движат, тъй като нашите пазари не зависят, както в чужбина, от регулациите – как и какво да опаковаме“, казва Гончаров.
Тънко решение
- Алексей Иванович, защо беше необходим проектът?
Модификацията с композити, съдържащи наночастици, е една от направленията на наноиндустрията на пазара на полимерни суровини, която се стреми да направи продукта по-икономичен и да получи допълнителни свойства на материалите. Днес целият свят е озадачен от намаляването на теглото и цената на опаковките. За да се постигне това без загуба на бариерни, физико-механични и други свойства, които са важни за безопасността на продукта и неговата логистика, е необходимо да се промени структурата на фолиото с наномодифицирани добавки. В противен случай е невъзможно да се постигнат напълно посочените свойства. Затова се заехме с проекта. Това е нашето ноу-хау: ние сами, в контакт със световни лидери в бранша, разработихме както процесната химия, така и оборудването. У нас ние сме първите, които прилагаме комплексно тези технологии.
Започваме да произвеждаме както действителните нанофилми, така и суровината - гранули с нанодисперсни добавки, които променят крайните свойства на филма. Потвърждавам, че нашите продукти са най-модерните в технологично отношение. Тъй като при технологиите за нанасяне на покрития съществуват рискове от контакт на нанодобавките с човек, те все още не са напълно проучени и плашат Европа. И нашата технология ви позволява да скриете наночастиците във филма, като по този начин ги прави 100% безопасни. Добавките са силно свързани със структурата на филма, тъй като те са нуклеиращи агенти в химическата верига.
- Има ли аналози на пазара?
Тъй като ние сме единствените в Русия, които използват тази технология, все още няма конкуренти на вътрешния пазар. Сравняват се три параметъра на филма: бариерни свойства, физико-механични и някои специално определени, например ефект на усукване (ефект на паметта), непрозрачност, ефект на хартия и т.н.
Филмът е необходим на онези съвременни предприятия, транснационални корпорации, които искат да осигурят по-тънко решение за опаковане - за да отделят по-малко в околната среда, е по-добре да запазите продукта, да го донесете с целия вкус до крайния потребител. Най-важният ефект, който постигнахме, е да намалим дебелината на нанофилма с 20%.
- Как отслабна?
С добавки. За съжаление, научните идеи, които се използват тук, са затворени за вас: конкурентите са нащрек. Авторът на тези идеи работи в нашия изследователски отдел, където разработват нови видове филми. Мисля, че имаме най-силния филмов отбор в страната. Търсенето на решения се случва, когато нов продукт с нови свойства не може да бъде реализиран върху традиционни материали. Първо разглеждаме какво е „по-близо“: възможно ли е да се модифицират съществуващите суровини. Нанотехнологиите са това, което е „по-близо“. А гледането „настрани“ означава изграждане на нови гигантски химически заводи. В Русия въобще не се произвеждат висококачествени суровини – тоест първичната основа, тази преди наночастиците. Трябва да се внася.
- Пак не назовавате какво точно и откъде?
Заради жестоката конкуренция на пазара, където всички се втурват в търсене на нов: кой ще има какво да надникне. Повечето не генерират нови идеи. Имаме такъв донякъде китайски пазар.
- Възможно ли е по принцип да се предпазите от индустриален шпионаж?
Невъзможен. Не съм сигурен дали моята компания го няма. И в края на краищата законът не предвижда санкции за това! Затова затваряме информацията. Повече от пет години работим върху разработките, които са в основата на съвместното производство с Руснано. И едва когато се създаде държавна корпорация, стана възможно въвеждането им. Все още има много идеи, които искаме да реализираме през следващите десет години. Но основното сега е разработването на проект, който се финансира.
В Rosnano се подават хиляди заявления, но много малко получават подкрепа. Как успяхте да стигнете до държавната корпорация?
Пътят ми беше изключително стандартен: попълних заявление на техния уебсайт. От първия път не беше възможно да се предаде търговска идея на експертния съвет. Пренаписах проекта, подаде отново. След това те преработиха идеята за пореден път до изключително разбираема опция за не-химици. Проработи! Експертите на Роснано изчислиха рентабилността на бизнеса и това им хареса. Една корпорация не може да раздава пари безплатно.
- Мнозина не искат да дадат част от бизнеса на Роснано.
Ако не го искаш, не се отказвай. Отидете в банката, вземете заем при 15 - 18% и се опитайте да не умрете след една година. Няма други опции. Руснано е инвеститор от пет години на развитие, на шестата година се оттегля от своя дял, продава го на публични профилни инвеститори или го пуска чрез IPO. Задачата на корпорацията е да спечели максималната сума пари за държавата. Имам право да изкупя своя дял.
- Колко продажби очаквате да достигнат след пет години?
С 5 милиарда рубли годишно, тоест трябва да нараснем четири пъти до сегашните 1,2 милиарда рубли.
- Добро темпо ли е?
Много по-бързо от пазара. Това ще бъде значително заместване на вноса, огромен брой нискокачествени индустрии ще напуснат пазара след стартирането на нов сайт.
- Колко по-скъпо е нанопроизводството и как стеснява потребителското поле?
Продукти с масово търсене и насочени към намаляване на цената на квадратен метър за хора, които знаят как да броят.
В тонове този филм е по-скъп, но поради факта, че е по-тънък, цената на метър е по-евтина, което е по-важно за клиента. И външно филмът ще изглежда много по-добре от този на пазара днес: по-лъскав, прозрачен, по-приятен на допир. Ще изработим и ексклузивни артикули за индивидуални потребители.
- Необходимо ли е увеличаване на капитализацията на дружеството?
Да, след пет години Руснано трябва да излезе от бизнеса възможно най-изгодно. Цяло подразделение в Москва работи по темата за увеличаване на капитализацията на поддържаните компании. Те го правят по-добре от нас. Следователно, такова разделение на труда: занимавам се с производство, бизнес, озадачен съм от пускането на нов завод и пускането на нови продукти. Това е важно за мен: успешно ще направя продукт - ще бъде по-лесно за партньорите да популяризират компанията.
- Руснано ли е основният инвеститор или ще дръпне някой друг?
Все още не е известно. Амбициите на нашия екип нарастват, защото виждаме нови ниши, които се появяват на пазара. Те трябва да бъдат взети назаем или някой друг ще го направи.
Няма да стъпите в реката два пъти
- Какви са позициите ви на пазара?
Пазарът на гъвкави пластмасови опаковки включва стотици видове фолиа за хранителната и нехранителната промишленост, логистика и фолиа за оранжерии, автомобили и т.н. Следователно е невъзможно да се каже какъв точно пазарен дял заемаме.
- С ожесточена конкуренция - и не измервате дела?
Ние измерваме, но търсенето е много динамично, пазарът се развива на скокове: от време на време потребителските компании се „уморяват“ да стоят в една точка, има експлозия в търсенето, започват да се строят производствени предприятия. Често има замени: днес потребителят използва една опаковка, а утре продуктът е подобрен и премина към друг от друг доставчик. Този пазар тече като бърза гигантска река, в която не можете да влезете два пъти, за да съпоставите.
- Но параметрите на играчите са известни?
По отношение на продажбите на вътрешния пазар най-големите неруски играчи са производители от страните от ОНД и Европа. Чуждестранни компании внасят суровини безмитно, а продуктът се изнася за Русия с мито от 0,15%. И получавам суровини с мито от 10%! Тоест чуждестранните играчи по отношение на руските потребители са в по-добро положение от местните. Надявам се, че нашите законодатели ще поправят това скоро.
В Русия играчите на малкия и средния бизнес се занимават с производството на опаковъчни материали - според вътрешните стандарти. В Европа има различна класификация, според техните стандарти - аз съм среден бизнес, според руския - голям.
- Накъде върви пазарът?
Целият разумен свят и производството се движат към екологичност, а ние вървим по същия път. Чрез модифициране на филмите премахваме необходимостта от опаковане на продукта в материал, съдържащ хетерогенни компоненти в структурата (хартия, фолио и т.н.), което не позволява повторното му използване; в Русия той се изхвърля основно в депата. Получихме продукт, който ще позволи 100% рециклиране. Когато у нас се въведе култура на събиране и рециклиране на отпадъци, която вече е стандарт на живот в целия цивилизован свят, филмът ще стане още по-актуален.
В областта на опаковането всичко е много просто в зависимост: ако произвеждам кисело мляко или месо, пълнено с химикали, нямам нужда от добри опаковъчни материали. Ако произвеждам продукти, които са полезни за хората, тогава имам нужда от добър опаковъчен материал, който да запази свойствата на продуктите. И колкото по-добре са опаковани стоките ми, толкова по-широки са пазарите ми: от Екатеринбург мога дори да ги закарам до Владивосток. Винаги ще има цел продуктът да се запази от вредното въздействие на околната среда и да се достави до крайния потребител в оригиналния му вид.
Американските и европейските директиви описват подробно как трябва да се обработва и опакова продуктът, на какви качества трябва да отговаря фолиото. Тези стандарти, за разлика от нашите, са задължителни. А Русия има нужда от нови: в старите, създадени преди повече от 50 години, е регистриран само филм за оранжерии! И целият пазар днес е ориентиран към тях. Държавните предприятия правят големи покупки на филми. Вече никой не произвежда такива филми, а стандартите управляват живота ни. Ето защо сега във Всеруския научноизследователски институт за стандартизация и сертифициране в машиностроенето инициативен екип от експерти (където и аз съм член, помагам при класифицирането на филми) предписва нови руски стандарти за опаковане.
- Какви други фактори пречат на развитието на пазара?
На първо място, митническите процедури. Страната ни не произвежда високотехнологично оборудване за обработка на полимери и висококачествени суровини за производство на опаковки, всеки е принуден да внася. Митото върху оборудването е определено на нула, но е предмет на такива регулаторни документи, че започвате да мислите за втория и третия внос: трябва ли ми всичко това? Само бизнес амбициите водят до прогрес. Митата върху вноса на суровини са по-високи, отколкото върху вноса на готови продукти. Мога да се досетя защо се случва забавянето: очевидно чуждестранните фирми имат многократно повече пари, за да лобират своите интереси и стоки. Там за всяко предприятие ще се борят на ниво президент. А у нас развитието на пластмасата наваксва, производителите са много слаби спрямо глобалните конкуренти, далеч не сме на равна нога.
Втората спирачка за развитието е високата цена на комуникациите. Свързването с газови и електрически мрежи също е сложно от регулации и процедури. В чужбина само кажи, че искаш газ или ток и всичко ще стане. Освен това свързването към комуникациите се извършва от доставчика на енергия и газ на принципа до ключ: от проекта до реализацията. Заплащането се взема само за консумация.
- Нов индустриален обект - в Арамил, защото там мрежите са по-евтини?
Изнасяме продукция от метрополиса, макар че не е по-евтино в предградията. В Арамил имаше обект, който беше максимално подготвен, за да започне производство в кратки срокове в рамките на една година. Това определи избора. Освен това кметът на Арамил подкрепя развитието на индустрията. Това е важно, когато държавният служител поне просто не се намесва. Първо ще превозваме персонал, в бъдеще ще работим в сектора на ипотеките.
- Накъде този проект премести компанията?
За предприятието това е възможност да има бъдеще. Много е трудно да се развива производство с високи лихви по банкови заеми, особено по време на криза. А участието на Роснано позволи на продукцията на практика да се възроди. По време на проекта обновихме парка оборудване, въведохме нови технологии, логистика, подходи към организацията на производството, нови продукти - всичко най-модерно. Изградихме красив, модерен завод. Това е различен свят, с помощта на Роснано направихме крачка към Европа. Нов живот ще започне в края на годината с пускането на завода, оборудването вече работи в тестов режим.
Изпълнението на проекта не мина гладко. Загубих общо три или четири месеца, просто следвайки някого. Например, основните компоненти лежаха в митница Колцово три седмици - бяхме заблудени с документи. При такива дреболии с мащабни проекти месеците отлитат. Променени огромен брой изпълнители: няма абсолютно кой да проектира и изгражда нови производствени мощности. Западните дизайнери не познават нашите GOST и SNIP, а местните дизайнери не познават новите технологии, не знаят нищо, въпреки че уж имат опит и лицензи. Дизайнери от Санкт Петербург бяха поканени в Арамил и от Москва в Калуга, но и двата проекта бяха преработени тридесет пъти.
Въздушни продавачи
- Какъв проект имате в Калуга?
Изграждаме още един завод - Penotherm, който също ще пуснем през октомври. Партньор и съинвеститор във втория обект - ВТБ. Ще има и нов продукт, не гъвкави полимерни опаковки, а разпенен полиетилен и полипропиленови материали. Това са шумо- и топлоизолатори, те имат огромен спектър от приложения. Мнозина, след като ги инсталират у дома, спят като бебета, защото не чуват съседите си, улицата. Тези материали се използват за шумоизолация на междуетажни тавани, като основа за подово отопление, използват се за изолация на стени, прозорци, сауни, бани, покриви, използват се от автомобилната и електронната индустрия. Също така тези продукти се използват като опаковъчен материал. По отношение на тези технологии и пускането на редица продукти в Русия, ние също сме лидери и изключителни производители. Има също нано и ноу-хау.
- За какво кандидатствате със стартирането на платформата?
Този пазар е по-тесен, смятаме да заемем 40-50% за три-четири години. Конкурентите са само вътрешни, защото това е „въздушен“ пазар: нерентабилно е да се превозват много леки пенопластови материали от чужбина, само 4 тона се побират в 40-футов камион. По-добре е да се произвежда близо до потребителя.
- Каква е новостта на продукта Калуга?
На този пазар всичко се определя от три показателя: цена, свойства, като шумоизолация и уникалност на продукта, изключителност на нишата - може да бъде всичко, до "черги за градинари". Казвам това по отношение не само на сайта в Калуга, но и като цяло на руските пазари.
Създаваме до сто нови продукта годишно, лидери сме по цена и определени свойства. Ние растем постепенно, с пазара. След преразпределението на акциите на Uralplastic през 1999 г. и смяната на собствениците, компанията избра производството на опаковъчни и пенопластови материали като основна посока на развитие. По това време предишните продукти се оказаха ненужни за никого. Преустроихме стари работилници и закупихме ново оборудване. Изплащането на проекта в Калуга (повече от 200 милиона рубли) е три години.
Сравнете по чиния
Да, винаги сме се опитвали да произвеждаме не това, което прави съседът, а да разработим и внедрим нещо ново. Да бъда като всички не ми е интересно. Въпреки че не е факт, че винаги е по-добре за някой, който харчи пари за развитие, отколкото за някой, който взема това, което вече е разработено и просто копира. Пример е Китай, който вече не знае къде да сложи долари, докато основната му задача е да повтори вече разработеното в други страни, той залива целия свят с това. Но никой друг в света не е успял да изгради такава система.
- Колко удобно е да правите иновации днес?
Неудобно. От една страна, държавата полага огромни усилия за отваряне на проекти като Роснано, Сколково - всички посоки са добри. Направена е горната супер част за развитие. Но за това трябва да създадете среда. Защото иноваторите са изправени пред среда, която не ги приветства с отворени обятия. По инвестиции в нанотехнологии Русия е втората в света след Англия. Така че е необходимо да се направи всичко останало, както те.
- Какви са проблемите при популяризирането на иновативни проекти?
Искам нашите водещи вземащи решения да направят сравнителна таблица на един лист хартия: те поставят развиващите се държави от Европа, Япония, Китай, Америка в нея и сравняват с нас как се различаваме към по-лошото. Те определиха къде имаме проблем и ще ни изравнят, преди да се присъединят към СТО.
- По какви точки трябва да сравнявате?
Да, за всички. Данъци, кредити, мрежи, комуникации, неизвестни хора могат или не могат да проникнат в компанията. Нека да видим в коя развита страна е разрешено да се пробива в бизнес: навсякъде е забранено, ако дейността на компанията не се признава като заплаха за държавата. Всичко останало - моля, чрез съда. Такива репресивни мерки няма никъде. Просто бих изравнил условията за развитие на бизнес и бих се опитал да взема най-доброто от чуждия опит. И трудно се изпълнява.
- Но все пак това, което е добро за китайците, е смъртта за руснака?
не е факт. Бизнесът е международен, няма граници. Постоянно говорим за руския манталитет, нашият човек е свикнал да мисли, че е мързелив, паразит и безделник. Защо да играете на най-лошите страни? Трябва да покажем най-добрите хора. А в нашите медии постоянно показват лошото и негативното. Какво искаме да образоваме в младежта?
- Наближава втората вълна на кризата - какви нови заплахи смятате?
Най-голямото нещо, от което се страхувам, е паниката, която може да започне в банките или някъде другаде, а действията, които предприемат държавни служители, според мен изобщо не са пазарни. Вместо да питате предприятията какво да направят, за да ви улеснят да преодолеете кризата. Не гиганти и не чудовища от суровини, а тези, които се стремят към високи технологии. Просто хора, които живеят и работят в страната: какво може да се направи, за да преживеят комфортно кризата.
Свикнали сме с факта, че новите технологии се създават или по поръчка на големи компании, или на базата на стари, все още съветски изследователски институти. Но ние не сме свикнали с факта, че отделен собственик на средностатистическа компания изгражда бизнеса си върху изобретенията на нови технологии - това не е обичайно в Русия. Алексей Гончаров, собственикът на Уралпластик-Н, напротив, наема технолози през цялата си търговска кариера, за да произведе след това нещо, което преди не е съществувало на пазара.
Човек строи своя собствена фабрика. Голям завод - няколко цеха с чисто ново оборудване се монтират усилено в предградията на Екатеринбург. Тук ще се прави полимерно фолио. Сюжетът не е романтичен, защото опаковката не е полетът на Гагарин до Марс и не търсенето на Хигс бозона в Големия адронен колайдер. Въпреки това въпросният човек строи завод с екипа си, опитвайки се да приложи всички съвременни знания в технологиите и съвременната логистика.
Преди това той също с ентусиазъм правеше горещи прахове, обработваше металургични отпадъци, шиеше дрехи и търгуваше. Той формира своята картина на света в хода на сблъсъка на интереси между неговото творчество и заобикалящата го действителност. Много мъжествено, трябва да кажа.
И, между другото, за романтиката: той вече има един завод и там току-що преобразува японската линия, която преди това произвеждаше филми за космическата индустрия, за производство на опаковъчно фолио. Защото страната не се нуждае от много космически филми, а продуктите се опаковат всеки ден.
Името на човека Алексей Гончаров, той е собственик на двете фабрики и изключително рядък у нас светоглед – предприемачески. Говорихме с Алексей почти цял ден - в офиса, в старото предприятие, на пътуване из Екатеринбург, в строящ се завод. И през цялото време имаше чувството, че не аз го интервюирам, а самият той искаше да ми покаже своята картина на света: той моментално премина от лични неща към обобщения, а аз трябваше само да запиша.
За парите от нищото
„Започнах напълно от нулата. Първо текстил. Те шиха всичко: дрехи, завеси. Наемаше хора вкъщи, после ателиета, после дори големи шивашки фабрики. Продава се по пазарите, от коли, през магазини. Това е 90-91 година.
В онези години имаше хора, които произвеждаха нещо, но не знаеха как да го продадат. От друга страна имаше недостиг. И видях къде да продавам. Тогава минималната възвръщаемост беше 150%, без значение какво правите. И беше 1000%.
Е, как става... Седиш на чаша чай с мъж, той ти казва: „Има интересна посока. Проблемът е да се купи и донесе такъв и такъв плат. Ако успеем, можем да спечелим 500%”. За материала има опашка за година напред, освен това производителят на платовете е монополист и много корумпиран. И избрах такива опции, според които взехме този материал дори без пари.
Един предприемач може да прави пари от нищото, основното е да може да изчисли милион опции и рискове ... Аз отидох сам и се развивах без ничия помощ.
Относно образованието
- За Русия институтът не е билет за живота. Завършил съм института със специалност икономика-мениджър, но няма значение, това образование не е приложимо в реалния живот, приложимо е само системното мислене, което се възпитава в института. Родителите ми ми дадоха повече: възпитан съм сред инженери, учени, лидери и семейството ми поставя граници, които не преминавам.
Вероятно нещо друго е лошо: в живота си работих като служител само няколко месеца, но е по-добре първо да работя в системата, за да не изобретявам колелото по-късно. Още в началото правех добри пари, но и загубих много, защото пазарът не е буре мед. Печалби има, но има и загуби. Ако по това време имаше опит или старши другари, тогава щях да отида още по-бързо и да управлявам парите по-изгодно.
Относно личния шофьор
- Сам шофирам. Не защото го обичам, а защото не виждам нужда от личен шофьор. Имам познат швейцарец, милиардер, той също мисли така. Не знам дали има дори служебна кола.
Относно мотивацията
— Не се чувствам богат човек и парите не са основният ми интерес. Аз съм любознателен и общителен човек, а наоколо има море от информация. При нас работеше един служител, чийто племенник се занимаваше с наука. Основната тема беше да се създадат микроорганизми, които преработват човешки отпадъци. И аз му предложих: — Ще вземеш ли група?
Е, те започнаха да работят. Тогава видях, че учените не са напълно заредени и започнах да им хвърлям по-светски теми. След това разработихме полиамиден лепилен прах за горещо разтопяване за шивашката индустрия, който беше внесен от Европа, и редица структурни полиамиди за машиностроенето. Този проект беше завършен в рамките на една година. Така попаднах в химическата индустрия. Бог подава ръка, трябва да я хванете.
Беше висока химия - работилници, оборудване, открит институт в балтийските държави, който проектира криогенни мелници - за производство на фин полиамиден прах. Тогава изтощих всички тук, за да си спомнят за колата - в Уралмаш, в КБ "Новатор", в оптико-механичния завод... Оборудването беше много сложно. И тогава изгоних всички, тъй като явно могат да правят само ракети и се ужасих как ги правят. Ние сами подобрихме технологията и докато имаше текстилна индустрия в Русия, аз, може да се каже, бях царят. И тогава страната ни реши, че трябва да се внасят неща от Китай и Турция.
Относно рисковете
— Вероятно аз бях един от първите, които започнаха да внасят високотехнологични суровини за нови продукти. И започнахме да правим това, от което се нуждае пазарът – опаковане. "Уралпластик" е стар завод, тук има сгради от 41-ва година. Д-да, трябва непрекъснато да се ремонтира... В средата на 90-те тук имаше добри технолози. Но те нямаха подходите, които пазарът изискваше. Заводът работеше по инерция, правейки суровини и т. нар. потребителски стоки - легени, играчки, фолио за оранжерии. Дълговете на заплатите и кражбите - всичко беше влачено на пазара.
Заводът беше на работници, две хиляди и половина души. Купих акции от тях. Ако не го бях купил, не знам какво щеше да стане: бандитите заедно с полицаите започнаха да ги разкъсват.
Купуването беше трудно, буквално с риск за живота. Или взех предприятието и спрях преследването му, или вече нямаше да съм там. Но имах професионални помощници: адвокати, PR хора, специалисти по ценни книжа. Когато се включите в това, вашите хора трябва да са по-умни от тези, които им се противопоставят.
Относно заемите
- Станах собственик и възродихме японската линия, която заводът придоби още през перестройката и използва за производство на материали за скафандри. И закупиха оборудване - със собствени пари и рисков капитал на познати. Защото беше нереалистично да се изгради производствен бизнес с лихви по банкови заеми в онези далечни 90-те и началото на 2000-те, а дори и днес смятам ставки от 10 до 18% за непоносими за производство. В крайна сметка бизнесът в Русия се основава главно на монополни компании, а не на малки и средни предприятия, които са консуматори на всичко ново.
Общо десетки милиони долари трябваше да бъдат изразходвани за оборудване. Освен това имаше жилищен фонд, в който по това време не живееше нито един служител на предприятието и за да се отървем от него, също трябваше да дадем много пари на държавата. Вместо да инвестирам в производство, освен данъци, финансирах ремонти на топлопроводи и други глупости, несвързани с централата.
Относно философията
- Когато дойдох в Уралпластик, трябваше да се справя с масови кражби и некомпетентност. Тогава вече знаех кой на какво е способен, защото всичко беше изградено върху единици хора. Сега средно нашият служител печели хиляда долара на месец. А понякога двама или трима, всичко зависи от тях.
Основната философия на производството трябва да бъде следната: в производството няма хора. Хората трябва да бъдат само в службата: да преподават, да правят ремонти, да работят в магазини, в ресторанти, да се занимават с приложна наука, да търгуват, да строят и изобщо да правят това, което прави основното население в света. Ако искаме да имаме много качествени и евтини стоки, всичко трябва да е автоматизирано и да работи без хора. Тогава ще има гигантска оферта на пазара на услуги и услуги.
При нас е обратното. В момента строя завод, тук не можете да купите нищо, нося всичко от чужбина и няма качествени изпълнители, всичко се преправя няколко пъти.
Вижте, в Шотландия държавният бюджет за 60% се състои от услуги и услуги, въпреки факта, че добиват петрол от морето. Маслото, очевидно, е вредно за страната, защото мускулите са обрасли с мазнини.
Нека разгледаме цялата верига на стойността от петрола до крайния продукт: ако барел петрол струва, да речем, $110, тогава в края на веригата купувам полимерни суровини за хиляда и половина евро на килограм и боя за 6-9 хиляди евро. Тази верига струва милиарди. И мозъците, и липсата на корупция. Ако има корупция, тя разрушава тази верига.
За азиатския манталитет
„Понякога забравяте, че ние сме азиатска страна – въвеждате нова технология, но пазарът все още не е готов. Хората са много консервативни и това, разбира се, рефлектира върху тях, тъй като производителите се страхуват да представят нови и по-добри продукти на пазара. Е, ние, разбира се, понякога успяваме да въведем всички най-модерни неща само десет години след Запада, тъй като потребителят не е готов. Струва ми се, че тук е много важна образователната роля на държавата.
В състезанието имаме такъв "китайски" манталитет. Никой не измисля, а само вижда това, което другите правят добре. Веднага след като стартирахме, такива предприятия започнаха да се отварят едно след друго, само шест такива предприятия се отвориха недалеч от нас. Човек отваря предприятие, мисли: „Ще търгувам със 100% дъмпинг, ще изчакам, докато всички конкуренти умрат“. Това е бизнес на руски.
Относно полимерите
- Самата опаковка не ми е интересна, просто ми попадна в ръцете. Интересът ми е да създам компания, която не просто произвежда нови продукти, а формира пазара, доближавайки Русия по технологии до развитите страни.
Сега задачата е да се направят нови руски суровини за нефтохимията. Всички съвременни технологични суровини се произвеждат в чужбина, а ние искаме да направим собствени. Какво е необходимо за това? Добавете някои вещества към състава на полимерите - титанов диоксид, наноглини и много неща, до 50 компонента. Добавката трябва да бъде правилно подбрана, за да даде точно свойствата, от които се нуждае потребителят, намаляване на дебелината, или добавяне на бариерни свойства, или нещо друго, което клиентът иска, което е невъзможно да се постигне с конвенционалните суровини - това е нанотехнологията. Можем да направим фолиото с 20-30% по-тънко от това, което има на пазара. Има по-малко отпадъци за околната среда и по-малко суровини. Плюс нови области на приложение.
Просто изглежда, че всички филми са еднакви - имат различна пропускливост за газове, за мазнини, устойчивост на топлина, здравина... Вземете добре познатия полиетилен: той е сито, той е пропусклив за киселини, газове, мазнини, химия . Има една тема, когато всички наши любими продукти са опаковани в материал, който е пропусклив за мазнини. И сега мазнините проникват в него и изтеглят боята и лепилото в продукта. Защо имаме такива продукти? Защото се опитват да ги тъпчат с химикали, за да ги запазят по-дълго – химикалите са по-евтини от добрите опаковки. Като цяло, ако разбирате опаковката, можете да определите дали купувате химикали или здравословен жив продукт.
Относно нови проекти
— Ние също така произвеждаме висококачествени шумо- и топлоизолационни материали. Сега те стават все по-популярни, те са екологични и наистина правят живота по-удобен. Произвеждат се на базата на разпенен полиетилен и полипропилен, одобрени за контакт с храни и също са модифицирани с нашите добавки. И в тази посока имаме най-напредналия отбор в Русия.
От началото на годината вече произвеждаме наноматериали, но в новото предприятие ще се обърнем максимално! Имаме научна група от шест души. Ние също даваме нещо на аутсорсинга, но когато трябва да разработиш технология, аутсорсингът е като да отидеш на площада и да крещиш как го правя. Освен това всички фабрики на Урал, които произвеждат опаковки, са 100% обслужвани от моя персонал. Е, нека го използват.
В нашия бизнес няма серийно оборудване. Всичко е уникално. Това е дело на нашите учени, финландски, канадски, немски. Даваме техническо задание, а след това производителите го правят по наша поръчка. Има, разбира се, опция за закупуване на същия екструдер, например, като от Uralplastic. Ще те продадат, но без технология ще получиш купчина желязо.
В новия завод поставих технологията, която трябва да бъде. На старото място трябва да съборя всичко за това, но не мога да спра производството.
Относно Роснано
- Вярвам, че раждането на Роснано е просто вик от сърцето: — Да направим нещо!. Идеята е много добра – да се извадят науката и технологиите, които все още съществуват в страната. Да, парите им се получават трудно и трудно, но това е една от малкото реални възможности за малкия и среден бизнес да намери финансиране за високотехнологичен проект. Но Роснано не е само пари, това е ресурси за лобиране на държавно ниво, промоция на продукти, помощ при стандартизацията и много други необходими за развитието. Общата инвестиция на нашия проект е 2,3 милиарда рубли. Без Роснано вероятно нямаше да мога да привлека подобни инвестиции. И е важно това да са пари за малкия и средния бизнес. В крайна сметка средният бизнес в света е до един милиард долара. Има пример в САЩ, когато компания с оборот от 30 милиарда долара беше призната за среден бизнес, тъй като нямаше монопол и не определяше цените на пазара.
Относно митниците
— Законите, по които функционират нашите митници, сега са основната спирачка за развитието на руския бизнес. Тук въведоха нулево мито за внос на техника, но в същото време наложиха такива правила, че чужденци теглят хартийки по два месеца, за да ми донесат техника тук. И се чеша по главата. Резервната част струва $50, а човекът там трябва да пише документи за нея в продължение на две седмици. Какви са тези закони?
Купуваме боя по 10 евро за килограм, в алкохол е и на някой му хрумна, че мога да изкарам водка и да я продам. И сега ни доставят специална боя, явно по-скъпа!
Лъвският дял от суровините, използвани в промишлеността, се внасят от чужбина. Но в същото време тази суровина е обект на огромни мита. Освен това в много случаи е много по-евтино да се внасят готови продукти.
Сега трябва да променим мнението си. Тук набираме млади хора, мнозина вече развалиха възгледите за бюрократичните печалби.
Чух, че Медведев иска да съкрати чиновниците с определен процент, но според мен те трябва да бъдат съкратени десет пъти. Тогава при нас ще дойдат най-добрите хора, предприемачи. Сега няма физически хора.
Относно задръстванията
- В Екатеринбург дори да останат три коли, те ще стоят в задръствания: логистиката и Русия са несъвместими неща. Реших проблема с логистичното отделяне около моето предприятие, поканих специалист от Турция, който се занимаваше с тези въпроси в много градове по света. Той седеше с видеокамери в продължение на четири дни и написа в автобиографията си: неправилно регулирани светофари, завои на грешно място, грешен брой ленти, брой паркинги.
Значи казвате, че в Москва са били длъжни да оборудват всяка строяща се къща с паркинг, но всичко остана на хартия. Е, нека погледнем този бедняк, който реши да построи сграда. Той дойде, казват му: не е въпрос, има проектантски институт. И те надценяват цената три пъти. Тогава ще плащате на всички за парче земя, за комуникации и след това за паркиране ... Да, той мисли: „Хайде, предпочитам да дам „зелето“ на ръката си - и без паркиране“. Защото все още трябва да правите пари.
Относно силите за сигурност
Виждали ли сте толкова много полицаи в чужбина някъде? Не. Но там имаме млади момчета, с ръце и крака. И стоят по улиците, унизителни. Въпреки че някогашното полицейско беззаконие вече е в миналото. Преди това, например, при мен, най-големият данъкоплатец в региона, дойде направо за преговори човек от УНП и поиска някакви документи.
Сега няма такова нещо. Стига да не се върне, разбира се. Но те продължават да вярват, че "тези крадат": „Какво прави той там? Развива ли се компанията? копеле!И от кого „крадат“, те не мислят - крадя ли от себе си?
Относно вестниците
Почти напълно спрях да чета вестници. В крайна сметка какво пишат? "Предприемач изнасили ученичка". Не престъпник, а предприемач! После гледаш какъв бизнесмен е, а той има един павилион. Е, какво е мнението ти за бизнеса? На Запад лицата на хората са различни, но нашите са напрегнати, защото са подхранени с този евтин фарс, от екраните се втурва поток от негативизъм.
За Русия отвън
- Аз съм човек на мира и труда, нямам привързаност, живея там, където работя. А ваканциите си прекарвам на мотоциклет, на голф игрище, на ски. Имам Хонда и Харли, и двете пътнически. Обиколих почти целия свят, ту с компания, ту сам.
От чужбина Русия се вижда с един поглед. В Африка открих, например, че руснаците и африканците са много близки по манталитет: руснак ще получи всичко сам, без да работи.
И все още се опитвам да разбера каква е мисията на Русия. И стигнах до извода: винаги да съм в резервен конвой. Веднага щом развитието започне, се появява някой, който ни дърпа настрани. И сега има шанс да изпратим всички съветници и да настигнем развитието на държавата. Много работа, но реалистична, защото нашият пазар е празен - има толкова много за възстановяване. (Посочва порутените небоядисани огради близо до същите небоядисани дървени къщи в предградията на Екатеринбург.) Всъщност, това е! Коя друга държава има такъв шум в развитието и прилагането на знания и амбиции?
Алексей Торгашев
Съвместният проект за развитие ще бъде първият в Екатеринбург, чието строителство ще започне от най-големия федерален разработчик.
Бизнесменът Алексей Гончаров е на прага на огромен проект за развитие в Екатеринбург - планира се да премине окончателните одобрения и да получи първите разрешителни за строеж това лято. Самият Гончаров, използвайки собствените си пари, привлече чуждестранни и столични архитектурни бюра за разработване на проекта, самият той търсеше строителен партньор, който да му бъде близък по отношение на подходите за организиране на производството и бизнеса.
В резултат на това той успя да доведе до Екатеринбург, където в продължение на много години имаше исторически установен пул от местни разработчици, федералната група компании PIK. Експертите очакват, че когато този гигант за развитие вземе още два-три обекта в града, пазарът ще потрепери сериозно. Известно е, че вече се водят преговори за партньорство, по-специално с компанията UMMC, чийто проект за развитие "Северна корона" в северната част на Екатеринбург също е готов да започне всеки момент - първите разрешения за строеж вече са издадени.
"Zavokzalny" се намира в първия пояс - почти в центъра на Екатеринбург. Няма друга толкова голяма площ с подобно местоположение в града. За сравнение: площта на централната част на града е около 1200 хектара, територията на Zavokzalny е 300 хектара. В града се развиват само две територии, съпоставими по мащаб, но са разположени в периферията. Става дума за жилищните райони Солнечни на компанията Forum Group (360 хектара) и района Академический на Групата на компаниите Kortros (1200 хектара - официално най-голямата територия за интегрирано развитие в Руската федерация).
Сега 300 хектара от бъдещия "Zavokzalny" са депресивна, предимно складова територия, неосигурена нито с висококачествена улична и пътна мрежа, нито с друга инфраструктура. Преустройството започва с обекта на завода "Уралпластик", собственост на Алексей Гончаров. За да стане възможен проектът, той трябваше да премести производството от тук и в същото време успя не само да спаси предприятието, но и да му даде нов живот.
Гончаров купува завода през 1999 г. „Предприятието работеше по много стари технологии и нямаше бъдеще“, казва Алексей Гончаров. - На него висеше огромна социална инфраструктура - жилищен фонд, който се използваше за нуждите на служителите само за стотен дял, улици и т.н. Всичко това изми всички пари от завода - такава политика уби хиляди предприятия в цялата страна. Освен това трябваше да отделя много пари, за да може държавата да вземе в баланса си всичко, което не използвам и което не носи доходи за моя бизнес.”
Заводът започна преоборудване, оптимизиране на персонала, появиха се нови стандарти за управление. Но през 2004 г. идва идеята заводът да бъде преместен на ново място. „Огледах още веднъж тази територия и разбрах, че тя не трябва да е индустриална“, спомня си Алексей Гончаров. „Той има всичко, за да се превърне в пълноценна градска зона – със свои собствени точки на привличане и добре обмислена структура.“
Партньорите се появиха не друг, а глобалната мрежа на Auchan. На сайта на Uralplastica в скиците се появи модел на бъдещия микрорайон, който трябваше да стане двигател за преустройството на цялата огромна територия на Завокзален.
Auchan беше готов да действа напълно като инвеститор в този проект, но той се основаваше на голям търговски и развлекателен център - много интересен, необичаен, - казва Алексей Гончаров. „Турски и белгийски архитекти работиха по този проект и резултатът беше голям, висококачествен квартал с няколко обществени зони, където нещо постоянно се случваше.“ Но след няколко години стратегията на Auchan в Русия се промени - компанията спря да действа като съинвеститор и започна да инвестира изключително в собствени проекти на собствени сайтове.
Но вече беше очевидно, че заводът трябва да бъде преустроен на ново място. И Гончаров привлече друг партньор към този проект, не по-малко мащабен - Роснано. Тези инвестиции направиха възможно изграждането на екстракласен завод за производство на опаковки в предградията на Екатеринбург. След като изведе завода на международно ниво на качество, предприятието беше продадено на транснационалната корпорация Mondi - и Роснано, и Алексей Гончаров го напуснаха с печалба. Последният обаче остана на консултантска позиция в завода.
„Вярвам, че това трябва да е основният принцип на бизнеса: ако си направил добър продукт и има купувач за него на добра цена, продай го“, обяснява Алексей Гончаров. „Това се случи с завода в Арамил.“
Зареждане...
