Dette spørsmålet bør være av interesse for gründere av minst to grunner.

for det første, er det nødvendig å sette tilstrekkelige konkurransedyktige priser for dine egne varer før du selger (conduct pricing).
for det andre- beregn riktig prisen som konkurrenter kjøper.

Markup på varer– Dette er et tillegg til kostnaden for produktet, som utgjør sluttprisen. En korrekt beregnet markup gir en gründer muligheten til ikke bare å dekke kostnadene ved å organisere en virksomhet, men også å motta den forventede inntekten. Vanligvis settes handelsmarginen som en prosentandel av kostnaden for produktet.

Hva bestemmer markeringen på et produkt?

Markup-nivået avhenger av:

• selve produktet, dets forbrukeregenskaper, kvalitet og etterspørsel, konkurranseevnen til produsenten som produserer produktet;
• utgifter forbundet med organisering av salg (lagring, transport, levering av varer til sluttforbrukeren);
• fra skattebeløpet. Skatteprosenten legges vanligvis til påslaget på produktet, takket være at selskapet beskytter seg mot tap.

Hvordan merke et produkt riktig

Den endelige prisen du vil tilby produktet til bør først og fremst tilfredsstille kjøperne. Derfor er det i handel ingen strengt etablerte koeffisienter som må følges ved prissetting. Men det er gjennomsnittlige indikatorer for segmenter som du kan bygge på.

For eksempel:

• klær og sko: fra 40 til 105 % påslag
• suvenirer, tilbehør og smykker: mer enn 100 %
• reservedeler til biler, bil- og motorsykkeltilbehør: 30 - 55 %
• husholdningsartikler, skrivesaker: 25 - 65 %
• kosmetikk: 25 - 75 %

Eksempel: leverandøren din solgte parfymen din for 50 dollar. Påslaget for kosmetikk kan variere fra 25 til 75 prosent. La oss si at du velger 40 %.

50$ * 40% = 20.

Din salgspris i dette tilfellet:

50+20=70$

Vi beregner påslaget:

40/25-1 = 60%

Hvordan finne ut innkjøpsprisene til konkurrenter

Som gründer kan du være interessert i konkurrentenes innkjøpspriser av en enkel grunn: du har én leverandør, og du vil finne ut om en konkurrent nyter godt av fortrinnsvilkår hos leverandøren. Enkelt sagt, selger leverandøren produktet til samme pris til deg og dine konkurrenter.

For å gjøre dette, velg en kategori du vil sammenligne. For eksempel vurderer vi T-skjorter. En konkurrent selger den for $20. Du vet at i henhold til vilkårene i kontrakten, kan en konkurrent, som deg, ikke legge en påslag på dette produktet over 60 %. For å beregne en konkurrents kjøpspris, må du legge til en til påslaget og deretter dele den endelige prisen med det resulterende tallet.

25.03.2014 174088

Noen forretningsmenn forveksler fortsatt begrepet margin med begrepet handelsmargin og setter priser for varene sine, kun ledet av eksemplet til konkurrenter. Ikke rart de går i stykker! Analytiker ved Akademiet detaljhandelsteknologier"Maxim Gorshkov gir flere tips og formler som du kan sette ikke bare ikke-ødeleggende, men også lønnsomme priser.

Kommersiell analytiker ved Academy of Retail Technologies. Har 14 års erfaring i motebransjen, blant annet som direktør-kurator for et nettverk detaljbutikker"Sportgrad" og sportsbutikker i høyprissegmentet Sportcourt, samt direktør for butikkjeden med Nike-butikker. Spesialiserer seg på kommersiell og finansiell analyse av detaljhandel.
www.art-rb.ru

Markup og margin - "to store forskjeller"

I et forretningsmiljø hører du noen ganger en setning som "Dette selskapet opererer med en 200% margin", som faktisk er feil fordi i dette tilfellet vi snakker om ikke om margin, men om markup. Dessverre er disse to begrepene ofte forvekslet. La oss prikke i-ene og finne ut hva margin, markup og markup koeffisient er.

Når vi kjøper et produkt fra en leverandør, betaler vi en viss sum penger for det. For eksempel 1000 rubler per par. Dette er kjøpesummen. Når produktet kommer til butikken, legger vi til en ekstra kostnad slik at kjøperen betaler 3000 rubler for et par, som er utsalgsprisen på produktet. Det er også noe som heter den faktiske prisen - prisen som produktet faktisk ble solgt til som følge av kampanjer eller rabatter på lojalitetskort. Etter å ha bestemt oss for hvilke typer priser, kan vi forstå hva margin er. Margin- dette er andelen av merverdi i utsalgsprisen på et produkt, det vil si forskjellen mellom utsalgs- og innkjøpsprisen. Den viser hvor mye fortjeneste selskapet vil få dersom vi selger produktet til en gitt utsalgspris. I vårt eksempel er marginen, det vil si andelen merverdi, 2000 rubler, eller 66,6%. Men uansett hvilke eksempler vi gir, vil marginen alltid være lavere enn utsalgsprisen. Så hvis du hører noen snakke om marginer som overstiger 100 %, vet du at de forveksler margin med markup. Handelsmargin- dette er en viss premie på innkjøpsprisen på produktet, det vil si hvor mange prosent utsalgsprisen overstiger innkjøpsprisen. I vårt eksempel er handelsmarginen 200 %. Relativt nylig i varehandel indikator begynte å bli brukt markup koeffisient. Den, i likhet med handelsmarginen, viser forholdet mellom utsalgsprisen og innkjøpsprisen, men uttrykkes ikke i relativ (prosent), men i absolutte termer, og brukes kun til enkle beregninger. Markup-koeffisienten i vårt eksempel er 3: dette er nøyaktig hvor mange ganger utsalgsprisen er høyere enn innkjøpsprisen.

Spørsmålet oppstår: hvilken indikator skal brukes i arbeidet? Fra et økonomisk regnskap og budsjettering er marginindikatoren den viktigste, siden mange andre beregninger er knyttet til den. Men for enkle operasjoner kan du bruke alle andre indikatorer.

Hvordan sette priser som vil gi en fortjeneste

Det er mulig å dekke alle kostnader og sikre profitt, som enhver normal virksomhet opererer for, ved hjelp av en godt beregnet handelsmargin. Vårt mål er å bruke den til å sette en utsalgspris som skal dekke alle faste og variable kostnader, og vil være så høy som mulig gitt kundenes soliditet. Ikke vær sjenert for å selge til en høy pris: hvis et produkt kjøpes selv til en veldig høy pris høy pris, det betyr at han er verdt det. Dessuten er det ikke nødvendig å gå til den andre ytterligheten, selge varer til kostpris eller til og med under det - men dette skjer! Husk at lave priser ikke bare ikke gir deg kundelojalitet, men vil sakte men sikkert ødelegge deg – spesielt hvis du faktisk ikke har råd til prisspillene. For å sette de riktige prisene for butikken din, må du først stille deg selv noen spørsmål.

Hva koster produktet? Beregn kostnadene du pådrar deg når du mottar varer i butikken din. De inkluderer alltid kjøpskostnaden, og for ikke-franchisebutikker, oftest leveringskostnaden. For bedrifter som selv produserer og deretter selger vareutvalget, inkluderer varekostnaden kostnadene for råvarer, arbeidskraft, designerarbeid og andre kostnader.

Hva er terskelprisnivået? Terskelprisen er minimumsprisen på et produkt som sikrer at selskapet går i balanse. Det inkluderer alle kostnader som må betales selv om du gir rabatt på produktet. Noen selgere, inspirert av eksemplet med online-konkurrenter, reduserer prisene i et forsøk på å glede kjøperen. Men ofte tar de ikke hensyn til at nettverksspillere virkelig har råd til slike prisspill, fordi de noen ganger får varene flere ganger billigere enn for en privat gründer. Som et resultat av dette går butikkeieren, uten å beregne sin terskelpris, i et prisløp med en stor forhandler og går med tap. Han kan gjøre dette til han til slutt går blakk eller faller ut av løpet. Ved å heve prisen tilbake vil selgeren mest sannsynlig miste kunder – de kom tross alt til ham kun på grunn av den lave prisen – og vil igjen være på randen av ruin.

Hvordan er prissituasjonen i bransjen? Selvfølgelig må du forstå hvilke priser konkurrentene dine jobber med, og hvilke priser forbrukere er villige til å kjøpe produktene dine til.

Er etterspørselen etter produktene dine elastisk? Etterspørselen sies å være elastisk hvis den endres når prisen synker eller øker. Bare i dette tilfellet er det fornuftig å gi rabatt på produktet, ellers vil du ikke kunne tjene penger. Hvis etterspørselen er uelastisk, det vil si at salget ikke øker når prisen synker eller bare øker litt, vil du ikke kunne tjene penger på å selge et slikt produkt. Siden det i en skobutikk er varekategorier med ulik etterspørselselastisitet, må du måle og beregne elastisiteten til hver av dem ved å bruke formelen E = K/C, der K er den prosentvise endringen i etterspørselen, og C er prosentandelen. endring i pris.

Vil tilleggstjenester bidra til å øke salget? En av de mest attraktive tjenestene for kjøpere nå er et forbrukslån for sko. Foreløpig er det kun et fåtall firmaer som selger sko på denne måten, og det er merkelig, for selgeren pådrar seg ingen kostnader, men nyter kun økt salg.

Hvilken pris er kjøperen villig til å betale for produktet? Denne indikatoren avhenger av mange faktorer, for eksempel plasseringen av butikken og inntekten til målgruppen. Når vi vet den eksakte profilen til kjøperen, forstår vi godt hva han trenger og hvor mye penger per måned han er villig til å bruke på sko. For eksempel, etter alle utgifter, har en kunde i butikken vår omtrent 6 tusen rubler per måned igjen, noe som betyr at vi kan sette omtrent samme pris for de fleste modellene i butikken. Men dette er gjennomsnittsprisen, så vi må legge til to trinn til: 25 % ned og 25 % opp fra prisen. Å foreta et pristrinn på mer enn 25 % i én butikk er ikke rimelig, siden en slik prisklasse vil utvanne din målgruppe og vil tvinge deg til å konkurrere med dyrere eller billigere butikker, noe som slett ikke er interessant for deg eller dine kunder.

Hva er konkurransens natur? Konkurranse er som stråling: den er alltid og overalt, men den er ikke synlig. Men du må fortsatt holde fingeren på pulsen til konkurrentene dine og prestere bedre enn dem. Den som overvåker sine rivaler åpner 200-300 butikker i året, og den som selger varer til kostpris og ikke lærer noe av andre jobber med én butikk hele livet.

Når du har funnet ut dine prisalternativer og ønsker, bruk en av flere prissettingsmetoder.

Metode én: gjennomsnittlige kostnader + fortjeneste. Det er ganske enkelt og effektiv metode prissetting, som er basert på kostnader – og dette er svært viktig – selv om den ikke tar hensyn til endringer i markedet og ikke viser i hvilken grad prisene kan reduseres under et salg. Essensen av metoden er å få prisen på et produkt fra summen av alle kostnader for rapporteringsperioden og ønsket andel av overskuddet. For eksempel kjøpte vi varer for sesongen for 5 millioner rubler, og fant ut at de totale kostnadene for samme periode vil være omtrent 8 millioner rubler. Hvis vi foretar et påslag på varer i mengden 100%, vil fortjenesten vår bare være (5x2) -8 = 2 millioner rubler, og hvis vi gjør en påslag på 150%, vil beholdningen i monetære termer være lik 12,5 millioner rubler, som ideelt sett vil gi oss 4,5 millioner rubler. Det er tydelig at det ikke er noen "ideelle" tilfeller: sesongen ender alltid med noe til overs, og markedet dikterer betingelsene til oss. Noe av sortimentet vil selges med rabatt, så i denne situasjonen vil en påslag på 150 % i det minste tillate oss å holde oss flytende.

Metode to: prisberegning basert på break-even analyse. I næringslivet er det noe som heter et break-even-punkt. Essensen av break-even-prinsippet er å fastslå salgsvolumet der det ikke vil være tap. Nullpunktspunktet beregnes alltid for nye virksomheter, siden det med hjelpen blir klart hvor lenge butikken vil fungere uten fortjeneste, bare for å dekke den første investeringen. Noen elementer av break-even-analyse kan også brukes til prissetting, og denne metoden vil hjelpe oss med å finne ut hva minimumsfortjenesten som er nødvendig for bedriftens overlevelse bør være (noe metoden "gjennomsnittlig kostnad + fortjeneste" ikke kan gi). For å bestemme minimum fortjeneste, må du trekke variable kostnader fra volumet av planlagt bruttoinntekt og dele det resulterende tallet med volumet av planlagt bruttoinntekt. For eksempel (15 millioner – 5 millioner)/15 millioner = 0,5. Denne koeffisienten antyder at differansen mellom kjøps- og salgsprisen bør være 50 %, ellers vil vi jobbe med tap. Ved bruk av denne metoden Du kan også beregne handelsmarginen. For å gjøre dette, bruk formelen “1-(volum av planlagte bruttoinntekter/variable kostnader)*100 %”. I vårt eksempel kan følgende beregning oppnås: 1-(15 millioner/5 millioner)*100% = 200%. Det er akkurat det handelsmarginen skal være slik at vi i det minste dekker alle kostnader uten å tjene noe. Den øvre prisgrensen tilsier kun sunn fornuft: Vi skal selge så dyrt som mulig, uten å lytte til de som råder til å selge varer billigere. Som regel viser slike rådgivere seg å være mennesker av lav statur. sosial status som forstår lite om å tjene penger.

I prinsippet er disse metodene nok til å sette priser som er tilstrekkelige for din virksomhet. Men i noen tilfeller settes prisene på andre måter. Spesielt, "gjeldende prismetode", når konkurrenters priser tas som en veiledning: denne metoden har ennå ikke slått rot i motesegmentet, men elektronikkforhandlere bruker den allerede. Dens fordel er at den nedlegger veto mot priskrig, men ikke alle butikker har råd til å opprettholde de samme prisene med store kjedebutikker. "Dumping prismetode" brukes til å tiltrekke seg kjøpere. Essensen er å sette lave priser for bestselgere, det vil si for spesielt attraktive varer, selv om prisene på alle andre varer til og med kan være høye. Denne metoden kan provosere priskrig og gi butikken bildet av en billig etablering, så den bør brukes med forsiktighet. "Metode for å måle etterspørselselastisitet" bra fordi det kan brukes til å spore avhengigheten av salgsvekst og fortjeneste på prisendringer, og metoden "kjøpsatferdsanalyse" brukes i introduksjonen av et nytt produkt på markedet.

Noen forretningsmenn forveksler fortsatt begrepet margin med begrepet handelsmargin og setter priser på varene sine, kun ledet av eksemplet til konkurrenter. Ikke rart de...

For å gjøre det enklere å studere materialet, er artikkelen delt inn i emner:

I den andre enden av markedsspekteret er virksomheter som selger store mengder varer til lave priser.

Eksempel: I april utgjorde salgsvolumet 200 000 rubler.
Kostnaden for solgte produkter er 90 000 rubler, andre utgifter er 30 000.

Størrelsen på den prosentvise økningen i lønn og prosedyren for beregningen er fastsatt på samme måte som den regionale koeffisienten av regjeringen i den russiske føderasjonen. Til dags dato er mengden av prosentvise bonuser til lønn bestemt av dekreter fra presidiet Høyeste råd USSR "Om strømlinjeforming av ytelser for personer som arbeider i regioner i det fjerne nord og i områder som tilsvarer områder i det fjerne nord", "Om utvidelse av ytelser for personer som jobber i områder i det fjerne nord og i områder som tilsvarer områder med det fjerne nord."

For å beregne prosentpremien riktig, må du bli veiledet av forklaring nr. 3, samt ordre fra Arbeidsdepartementet til RSFSR:

N 2 "Ved godkjenning av instruksen om prosedyren for å gi sosiale garantier og kompensasjon til personer som arbeider i regionene i det fjerne nord og i områder som er likestilt med regioner i det fjerne nord, i samsvar med gjeldende forskrifter" (heretter referert til som instruksjon nr. 2);
- N 3 "Ved godkjenning av instruksjonene om prosedyren for å skaffe ansatte i foretak, institusjoner og organisasjoner lokalisert i Arkhangelsk-regionen, Karelsk ASSR, Komi SSR som en del av RSFSR, i de sørlige regionene Langt øst, Krasnoyarsk-territoriet, Irkutsk-regionen, så vel som i Buryat autonome sovjetiske sosialistiske republikk, Tuva autonome sovjetiske sosialistiske republikk og Chita-regionen, sosiale garantier og kompensasjon i samsvar med resolusjonen fra sentralkomiteen til CPSU, Ministerrådet for USSR og All-Union Central Council of Trade Unions nr. 255" (heretter referert til til som instruksjon nr. 3).

Vi tar en prosentvis premie

Den prosentvise bonusen til lønnen til "nordlendinger" beregnes på faktisk inntekt (klausul 1 i forklaring nr. 3, paragraf 16 i instruksjon nr. 2, paragraf 6 i instruksjon nr. 3), som inkluderer:

Godtgjørelse for arbeidskraft avhengig av den ansattes kvalifikasjoner, kompleksitet, kvantitet, kvalitet og betingelser for arbeidet som utføres;
- kompensasjonsbetalinger (for arbeid under forhold som avviker fra det normale, i territorier berørt av radioaktiv forurensning, og så videre.);
- incentivbetalinger (bonuser basert på ytelsesresultater, belønninger for lang tjeneste osv.).

Renten belastes ikke på:

Regional koeffisient (klausul 19 i instruksjon nr. 2 og klausul 7 i instruksjon nr. 3);
- utbetalinger beregnet på grunnlag av gjennomsnittlig inntekt - feriepenger, midlertidig uføretrygd osv. (punkt 7 i instruks nr. 3 og punkt 19 i instruks nr. 2);
- økonomisk hjelp(klausul 19 i instruks nr. 2 og klausul 7 i instruks nr. 3);
- utbetalinger som er av engangsincentivkarakter (bonuser for merkedager, høytider osv.) og som ikke er bestemt av vederlagssystemet (punkt 7 i instruks nr. 3 og punkt 19 i instruks nr. 2). Dersom ansatte får utbetalt bonus basert på arbeidsresultater for et kvartal, et halvt år eller år, fordeles beløpet for beregning av bonus på månedene i rapporteringsperioden i forhold til arbeidet tid (instruks nr. 2 pkt. 19);
- betaling for deltidsarbeid (punkt 16.1 i instruks nr. 2 og punkt 7 i instruksjon nr. 3).

Ansiennitet ved fastsettelse av prosentpremien

Hvis en organisasjon lokalisert i Moskva-regionen har en egen avdeling i nordlige regioner, da vil de ansatte motta lønn, som beregnes under hensyntagen til den regionale koeffisienten og prosentandelen bonus, og disse garantiene er ikke gitt for ansatte i overordnet organisasjon.

Spørsmål: Er regional koeffisient og prosentvis bonus beregnet på lønnen til ansatte som jobber på rotasjonsbasis eller deltid?

I henhold til del 5 av art. 302 i den russiske føderasjonens arbeidskode, må personer som jobber på rotasjonsbasis i de nordlige regionene belastes med regionale koeffisienter og prosentvise bonuser på lønnen deres på den måten og beløpet som er gitt for personer som jobber permanent i disse regionene.

Siden selgeren for øyeblikket er i detaljhandelen betaler en enkelt skatt på beregnet inntekt, er formelen forenklet til: "Kjøpskostnad + Handelsmargin."

En handelsorganisasjon kan føre vareregister til både kjøps- og salgspriser. I organisasjoner som bruker salgsprisregnskapsmetoden, brukes konto 42 "Handelsmargin" for å oppsummere informasjon om påslag og rabatter. Konto 42 samsvarer ikke med debet med noen konto. Alle nødvendige oppføringer gjøres kun til kreditt for denne kontoen. Påslagsbeløpene på avhendet gods (salg, forfall, bruk til eget behov etc.) reverseres på kreditt på konto 42 i samsvar med tilsvarende konti.

Analytisk regnskapsføring for konto 42 «Handelsmargin» bør gi en separat refleksjon av beløpene for rabatter (påslag) og forskjeller i priser knyttet til varer i detaljistorganisasjoner og til varer som sendes.

Konto 42 "Handelsmargin" tilsvarer for lånet med:
1) konto 41 "Varer";
2) konto 44 "Salgsutgifter";
3) konto 90 "Salg";
4) score 94 "mangel og tap fra skade på verdisaker."

La oss se på et eksempel på hvordan handelsmarginer beregnes og avskrives hos en detaljhandelsbedrift som fører vareregister til salgspriser.

LLC "Lora" kjøpte et parti på 200 strykejern for salg i butikken sin til en pris av 59 rubler, for et totalt beløp på 11 800 rubler, inkludert moms 18% - 1800 rubler. LLC "Lora" fører oversikt over varer til salgspriser. Varepartiet ble betalt på mottaksdagen. Handelsmarginen for denne varegruppen er satt til 40 %. LLC "Lora" er lokalisert på felles system skatt. Når du posterer varer, gjør regnskapsføreren hos Laura LLC følgende oppføringer: Debetkonto 41 "Varer", Kredittkonto 60 "Oppgjør med leverandører og entreprenører" - 10 000 rubler. – mottatte varer aktiveres; Debetkonto 19 "Mva merverdiavgift", Kredittkonto 60 "Oppgjør med leverandører og entreprenører" - 1800 rubler. – Det tas hensyn til merverdiavgift på mottatte varer; Debet av konto 60 "Oppgjør med leverandører og entreprenører", Kreditt på konto 51 "Oppgjørskontoer" - 11 800 rubler. – varer er betalt til leverandøren; Debetkonto 68 "Beregninger for skatter og avgifter", Kredittkonto 19 "Merverdiavgift" - 1800 rubler. – tatt i betraktning skattefradrag i henhold til moms; Debetkonto 41 "Varer", Kredittkonto 42 "Handelsmargin" - 6520 rubler. – reflekterer handelsmarginen på kapitaliserte varer. Handelsmarginen beregnes som følger: 10 000 rubler. X 40% = 4000 gni. – beløpet på handelsmarginen eksklusiv mva; (10 000 rub. + 4.000 rub.) X 18 % = 2 520 rub. – mengden merverdiavgift som skal inkluderes i handelsmarginen; 4000 rubler. + 2520 gni. = 6520 gni. – totale mengden handelsmargin. Dermed var salgsprisen for hele partiet med strykejern 16 520 rubler, og salgsprisen på henholdsvis ett jern var 82,6 rubler. I samme måned ble hele partiet med strykejern solgt til forbrukere. Følgende oppføringer ble gjort i regnskapet til Laura LLC: Debetkonto 50 "Kontanter", Kredittkonto 90 "Salg" underkonto 1 "Inntekter" - 16 520 rubler. – inntekt fra salg av varer ble mottatt i kassaapparatet; Debetkonto 90 "Salg" underkonto 2 "Kostnad ved salg", Kredittkonto 41 "Varer" - 16 520 rubler. – regnskapsmessig verdi av solgte varer avskrives; Debetkonto 90 “Salg” underkonto 2 “Kostnad ved salg”, Kredittkonto 42 “Handelsmargin” -6520 rub. – mengden av realisert handelsmargin ble reversert; Debet av konto 90 "Salg" underkonto 3 "Mva merverdiavgift", Kreditt på konto 68 "Beregninger for skatter og avgifter" - 2520 rubler. – betalbar merverdiavgift er påløpt; Debet av konto 90 "Salg" av underkonto 9 "Gevinst fra salg", Kreditt 99 "Fortjeneste og tap" - 4000 rubler. – reflekterer det økonomiske resultatet fra salg av varer.

Underkontoene til konto 90 "Salg" involvert i denne operasjonen er som følger:

1) underkonto 1 "Inntekter";
2) underkonto 2 "Kostnad ved salg";
3) underkonto 3 «Merverdiavgift»;
4) underkonto 9 «Gevinst/tap ved salg».

I henhold til Forskrift vedr regnskap"Regnskap for varelager" PBU 5/01 handelsorganisasjoner er pålagt å reflektere varer i balansen til anskaffelseskost. Organisasjoner som registrerer varer til salgsverdi tar hensyn til differansen mellom anskaffelseskost og kostnaden ved å selge varene på en egen linje.

Varekostnadene når de selges kan avskrives ved bruk av følgende verdsettelsesmetoder:

1) til enhetskostnad;
2) til gjennomsnittlig pris;
3) til kostprisen for de første oppkjøpene (FIFO).

Varekostnaden, i tillegg til dens direkte kostnad betalt til leverandøren, kan inkludere ekstra utgifter. PBU 5/01 "Regnskap for varelager" innregner følgende utgifter som faktiske kostnader for anskaffelse av varelager (inkludert varer):

1) beløp betalt i henhold til avtalen til leverandøren (selgeren);

2) beløp utbetalt til organisasjoner for informasjon og konsulenttjenester relatert til anskaffelse av varelager;

3) tollavgifter;

4) ikke-refunderbare skatter betalt i forbindelse med anskaffelse av en lagerenhet;

5) godtgjørelser utbetalt til formidlingsorganisasjonen som varelager ble anskaffet gjennom;

6) kostnader for anskaffelse og levering av varelager til bruksstedet, inkludert kostnader. Disse kostnadene inkluderer spesielt kostnader for anskaffelse og levering av varelager;

7) kostnader for å opprettholde anskaffelses- og lageravdelingen av organisasjonen, kostnader for transporttjenester for levering av varebeholdninger til bruksstedet, hvis de ikke er inkludert i prisen på varelager etablert i kontrakten; påløpte renter på lån gitt av leverandører (kommersielt lån); renter på lånte midler påløpt før varebeholdningen ble akseptert for regnskapsføring, hvis den ble tatt opp for anskaffelse av disse varebeholdningene;

8) kostnader ved å bringe varebeholdninger til en tilstand der de er egnet for bruk for de planlagte formål. Disse kostnadene inkluderer organisasjonens kostnader til deltidsarbeid, sortering, pakking og forbedring tekniske egenskaper mottatte varelager som ikke er relatert til produksjon av produkter, utførelse av arbeid og levering av tjenester;

9) andre kostnader direkte knyttet til anskaffelse av varelager.

Det er situasjoner hvor inntekter fra salg av varer ikke kan regnskapsføres på en stund. Dette kan være eksportvarer, varer overført til andre organisasjoner for salg på provisjonsbasis, etc.

For å redegjøre for bevegelsen av informasjon om tilgjengeligheten og bevegelsen av varer av denne typen (dvs. hvis kontrakten gir en annen prosedyre for overføring av eierskap til varene enn den generelt aksepterte), er konto 45 "Varer sendt" ment. I balansen vises leverte varer til faktisk full kost.

Grossistmargin

Engroshandel er en type aktivitet som involverer overføring (salg, salg, bytte) juridisk enhet eller en individuell entreprenør innen den fastsatte tidsperioden for sending av varer kjøpt av dem til kjøperen. I følge veiledningsdokumentet til Handelsdepartementet (RD RB) 8218-95 "Handel. Begreper og definisjoner", engros- er «handel der kjøp og salg av varer utføres i partier med det formål å videre videresalg eller profesjonell bruk", er et parti varer "en viss mengde varer av en eller flere varer kjøpt, sendt eller mottatt samtidig", distribusjonskostnader er "det monetære uttrykket for levekostnadene og legemliggjort arbeidskraft forbundet med prosessen med varesirkulasjon." For å dekke kostnadene ved å utføre engroshandel, tjene penger og betale skatter og ikke-skattebetalinger, i samsvar med skatte- og budsjettlovgivningen, belastes engroshandelsorganisasjoner ved salg av varer til innkjøpsprisene med en grossistpåslag.

Når de utfører engrosvirksomhet på republikkens territorium, er forretningsenheter - juridiske enheter og individuelle gründere, uavhengig av registreringssted, pålagt å følge standardene fastsatt av forskriften "Om prosedyren for dannelse og anvendelse av priser og tariffer ”, godkjent ved resolusjon fra økonomidepartementet i Republikken Hviterussland nr. 43 (NRPA nr. 39, 8/316, “Republikk” nr. 107).

Denne forordningen fastsetter prosedyren for å bruke en grossistpåslag for videresalg av varer produsert i republikken, samt importert fra utlandet, prosedyren for dannelsen av salgspriser for varer utenlandsk produksjon forretningsenheter – importører.

Grossistpåslag settes som en prosentandel av den gratis salgsprisen til produsenten eller den første grossistkjøperen. Til den første grossistkjøpers frie salgspriser selges varer til siste grossist- eller detaljhandelsbedrifter og -foretak Catering.

Frie salgspriser dannes på grunnlag av produksjonskostnader, alle typer skatter og obligatoriske betalinger fra inntekter og fortjeneste.

Ved prisfastsettelse er en industribedrift veiledet av ovennevnte forskrifter.

I henhold til punkt 2.11 i denne forordningen, størrelsen på engrospåslaget for levering av varer på republikkens territorium gjennom forsyning og salg (produksjons- og tekniske innkjøpsavdelinger), grossistbedrifter og andre forretningsenheter, hvis aktiviteter er engroshandel (med forbehold om å opprettholde separat regnskap for engrosvirksomhet), er begrenset til en grense på 20 prosent. Premien pålegges på toppen av salgsprisene fastsatt av produksjonsbedriften, eieren av varer produsert av råvarene på avgiftsbasis, importøren og deles mellom alle deltakerne, uavhengig av deres mengde. Når du leverer varer på republikkens territorium under provisjon, forsendelse, forhandleravtaler, tas provisjonsgebyret til forretningsenheten i betraktning i den totale engrospåslaget, derfor i medfølgende dokumenter(vare- og transport(vare)fakturaer må nødvendigvis angi beløpet på provisjonsgebyret).

Situasjonen er annerledes dersom grossisten opptrer som importør. I motsetning til en forretningsenhet som driver med videresalg av varer, hvis engrospåslag er begrenset til 20 %, kan importøren, avhengig av om leveringen av varer produsert på dens territorium (re-import) eller kommer fra andre land, danne salg priser, men i i noen tilfeller premien hans er begrenset til 20 %.

Således, hvis varer produsert i republikken importeres (re-importeres), er grossisten importøren, men i denne situasjonen fungerer han ikke som en prissetting, og den totale grossistpåslaget til importøren og alle påfølgende deltakere er begrenset til 5 % av salgsprisen fastsatt av produsenten i republikken på dagen for inngåelse av en gjenimportavtale.

Dersom en forretningsenhet leverer utenlandskproduserte varer til republikken og den er en prisfastsetter, vil det i dette tilfellet dannes salgspriser for utenlandsproduserte varer uavhengig av om importøren bruker sin egen valuta mottatt fra eksport av varer eller valuta kjøpt på børsen for oppgjør, utføres hviterussiske rubler eller oppgjør i en annen form (bortsett fra vareutvekslingsoperasjoner) basert på kostnadene ved anskaffelse, lagring og salg, under hensyntagen til markedsforhold.

1. Kontraktspris beregnet på nytt til nasjonalbankens valutakurs fastsatt på datoen for dannelsen av salgsprisen
2.
3. Importkostnader
4. Distribusjonskostnader for engroshandel
5. Fortjeneste
6. Fradrag i henhold til skatte- og budsjettlovgivningen

Salgspris

Imidlertid kan importerte varer også mottas under varebyttetransaksjoner. Da er grossistpåslaget til importøren (og i dette tilfellet er forretningsenheten importøren, siden varene leveres under enntrakt) begrenset til 20%.

1. Listepris
2. Tollbetalinger
3. Kostnader ved å frigi varer til fri omsetning
4. Transportkostnader
5. Engrospåslag opptil 20 %
6. Salgspris

Tatt i betraktning at i dette tilfellet er grossistoppslaget til alle deltakere, inkl. og importøren, er begrenset til 20 %; de medfølgende dokumentene ved levering av varer indikerer den etablerte salgsprisen, og fremhever mengden av belastet engrospåslag.

Importørens engrospåslag er også begrenset for levering av utenlandskproduserte varer kjøpt fra en ikke-bosatt i republikken Hviterussland på republikkens territorium, dvs. varene ble sendt av en ikke-bosatt fra et lager lokalisert på republikkens territorium. Innbyggerens grossistpåslag bør i dette tilfellet ikke overstige den fastsatte 20 prosents grensen på prisen fastsatt av utlendingen, d.v.s. en bosatt i Hviterussland, som er importør, fungerer ikke som en prissetter. Følgelig angir fakturaene prisen fastsatt av utlendingen og mengden av engrospåslaget som belastes.

Når de utfører engrosvirksomhet, bør forretningsenheter ikke glemme at i henhold til resolusjonen fra Ministerrådet nr. 209 "Om noen tiltak for å styrke kontrollen over etterlevelse av prisdisiplin" (NRPA nr. 5/249, nr. 35-36) ), ved fastsettelse av salgspriser for solgte varer, må nivået bekreftes av økonomiske beregninger. Derfor er de forretningsenhetene som er prissettere (og disse er importører som setter salgspriser for utenlandskproduserte varer) pålagt å utarbeide en økonomisk beregning av prisen, godkjenne nivået av organisasjonens leder og plassere den i prisliste, dvs. et dokument som det vil bli referert til i vare- og transport(vare)fakturaene. Kravene i resolusjonen ovenfor gjelder ikke for forretningsenheter som videreselger varer som er produsert på republikkens territorium eller kjøpt fra en importør, dvs. De gjør ikke økonomiske beregninger for å rettferdiggjøre det belastede engrospåslaget. Prislister og prisgodkjenningsprotokoller er ikke utarbeidet, men er kun angitt i vare- og transportfakturaene, i tillegg til detaljene gitt av dem, beløpet for belastet (betalt) varemerke.

Forretningsenheter må huske dette bruddet etablert orden bruken av grossistpåslag, dannelsen av salgspriser for utenlandsproduserte varer, mangelen på økonomiske beregninger som bekrefter prisnivået som er brukt, innebærer at kontrollmyndighetene anvender økonomiske sanksjoner og bøter til tjenestemenn Og individuelle gründere.

I tilfelle feil indikasjon eller unnlatelse av å angi i de medfølgende dokumentene de nødvendige detaljene, inkludert størrelsen på engrospåslaget og prisbegrunnelse, i samsvar med normene i presidentdekret nr. 40 "På ekstra tiltak ved å bestille økonomiske relasjoner"(NRPA nr. 1/3426, "Sovjetiske Hviterussland", nr. 16-17), resolusjon fra Ministerrådet i Republikken Hviterussland nr. 51 "Om styrking av kontrollen over prisoverholdelse" (SPP, nr. 4) , har kontrollmyndighetene rett til å pålegge både leverandøren (selgeren), og mottakeren (kjøperen) av produktet (varen) en bot på 10 % av kostnaden for produktet (varen).

Fraværet av økonomiske beregninger som bekrefter nivået på anvendte priser, i samsvar med dekret fra presidenten for republikken Hviterussland nr. 285 "Om noen tiltak for å stabilisere priser (tariffer) i republikken Hviterussland" (NRPA nr. 1/371) , "Sovjetiske Hviterussland" nr. 107), innebærer ileggelse av forretningsenhet en bot på opptil 30% av kostnadene for solgte varer, deres gjentatte provisjon innen et år etter å ha blitt brakt til økonomisk ansvar er grunnlaget for en beslutning om å avvikle det på den måten som er foreskrevet i loven, i tillegg innebærer dette ileggelse av en bot på tjenestemenn og individuelle gründere på opptil 40 minimum lønn. Lignende administrative sanksjoner pålegges tjenestemenn og individuelle gründere i tilfelle brudd på den etablerte prosedyren for dannelse og anvendelse av priser.

Regnskap for markeringer

Tradisjonen med innenlandsk regnskapsføring av varer i detaljhandelen har utviklet seg såpass at begrepet salgspris viste seg å være uatskillelig fra den indirekte (innkrevd fra kjøpere) avgift - merverdiavgift.

Den første omtalen av merverdiavgift som en kategori atskilt fra kategorien verdi ble notert i merverdiavgiftsloven. Denne viktige bestemmelsen i loven ser ut til å ha gått ubemerket hen:

"P. 7. 1. Salg av varer (arbeid, tjenester) utføres til forhandlede (kontrakts)priser med tillegg av merverdiavgift.» Hvis denne instruksen ble akseptert av regnskapsførere, var det kun for det formål... Regnskapsmessig er merverdiavgift fortsatt regnet som en del av salgsprisen og anses ikke som en avgift som skal belastes over denne prisen på tidspunktet for overføring av varen til kjøper.

Våre utdaterte syn på regnskapsføring av varer i detaljhandel har ikke endret seg selv med utgivelsen av P (S)BU 9 "Beholdninger". Hvis du leser nøye gjennom P(S)BU 9 og vedlegget til dette dokumentet, som gir et eksempel på en beregning uten antydning til merverdiavgift, og i tillegg studerer merverdiavgiftsloven nøye, kan du konkludere med at merverdiavgift pålagt kjøpere i konseptprisene. og kostnader ikke inkludert. Som det viste seg, avviker ikke dette i det hele tatt fra den generelle økonomiske tolkningen av begrepet verdi. Det er uakseptabelt å øke kostnadene for et foretaks varelager med beløpet til en indirekte skatt, det vil si en skatt som faktisk pålegges kjøpere. Merverdiavgift legges til salgsprisen på varer el ferdige produkter allerede på stadiet av oppgjør med kunder: fremvekst kundefordringer eller betaling kontant til selskapets kasse. Ingen indirekte skatt (både merverdiavgift og særavgift, samt omsetningsavgift) kan legges til verdien av eiendeler før eierskapet til disse eiendelene går over til en annen enhet; med andre ord: inntil salgsøyeblikket (forsendelse, overføring) av eiendelene som selges kommer, dvs. inntil skatteforpliktelser oppstår. Prisen inkludert mva kan kun vises på produktetiketten, og til og med i kvittering, mer presist i kontrollkassebåndet, og med det inntektsbeløpet mottatt per dag, og bør bli grunnlaget for registrering i merverdiavgiftsregnskapet på varekostnaden. Ved salg av varer ved bankoverføring vil dette grunnlaget være en faktura presentert for kjøperen for betaling eller en avgiftsfaktura, der en egen linje angir mva-beløpet på 20 % av kostnaden. På en eller annen måte bør «salgs»-merverdiavgift (det vil si merverdiavgift belastet kjøpere) først vises i regnskapet kun på konto 702. For dette formål ble faktisk inntektskontoer (70) skilt fra resultatkonti (79) i den nye Kontoplan, for å skille alle indirekte skatter allerede ved inntektsmottak (periodisering) som beløp som ikke er relatert til inntekt og er transittinntekter for virksomheter.

Her er det på sin plass å minne om avsnitt. 7.3.1 i MVA-loven, som refererer til datoen for forekomsten av skatteforpliktelser (bør forstås: datoen for påløpet av MVA). Dette betyr at før denne datoen har vi ingen rett til å påløpe skatteforpliktelser eller bare legge til beløpet for denne avgiften til kostnaden for varene tatt i betraktning.

Inkludering av merverdiavgiftsbeløp pålagt kjøpere i varekostnaden som regnskapsføres i detaljhandelen til deres salgspris er en konsekvens av en feiltolkning av forskriftsdokumenter. For å rettferdiggjøre disse feilaktige synspunktene ble det på et tidspunkt til og med laget et nytt begrep "varepåslag", som visstnok, i tillegg til handelsmarginen, også skulle inkludere merverdiavgift som belastes på salgsstadiet. I mellomtiden er begrepet "varepåslag" ikke nevnt i noen av de gjeldende bestemmelsene som en regnskapsfører må følge. Begrepet «varepåslag» som underkonto til konto 42 «Handelsmargin» (Se førreform kontoplan.) var inneholdt i instruks nr. 141 om merverdiavgiftsregnskap. Men med utgivelsen av instruksjon nr. 291, mistet instruksjon nr. 141 (angående korrespondanse av kontoer) kraft, sammen med andre instruksjoner som inneholder korrespondanse av kontoer i den gamle planen (se paragraf 3 i MFI-ordre nr. 291)

Så i kontoplanen er det en konto "Handelsmargin", men det er ingen konto "Handelsmargin". Hvordan er dette utdaterte begrepet ikke funnet i noen nye instruksjoner. Det betyr at vi ikke kan ta hensyn til noe utover ønsket bruttofortjeneste på konto 285. Handelsmargin er bruttofortjenesten som en virksomhet forventer å motta i fremtiden når varer selges. Brutto - fordi påløpte kostnader ennå ikke er trukket fra denne verdien handelsselskap i forbindelse med varesalg. Handelsmargin, bruttofortjeneste, marginell fortjeneste, handelsmargin er synonymer. Og hvis vi noen ganger bare blir tvunget til å ta hensyn til fremtiden, ennå ikke mottatt bruttofortjeneste (som faktisk er handelsmarginen) på grunn av umuligheten av å bruke andre, mer nøyaktige metoder for å vurdere raskt skiftende produktenheter, spesielt i forhold der produktspekteret er for bredt, så er det rett og slett upassende å regnskapsføre fremtidige indirekte skatter på balansen til et foretak.

For å bekrefte det som er sagt om ulovligheten av å inkludere i salgsprisen for varer som ennå ikke er solgt innkrevde merverdiavgiftsbeløp fra kjøpere, er det nyttig å vise til internasjonale standarder. Spesielt til paragraf 18 2 "Varebeholdninger", som omhandler regnskapsføring av varelager hos enkelte detaljforetak som opererer under forhold med rask endring av vareenheter, der det er umulig å bruke andre beregningsmetoder, unntatt ved å bruke en handelsmargin på den opprinnelige kostnaden for slike varer. Den eneste forskjellen er at påslagsprosenten kalles bruttofortjenesteprosenten:

"Beholdningskostnaden bestemmes ved å redusere salgsprisen på varelageret med passende prosentandel av bruttofortjeneste"... En gjennomsnittlig prosentandel brukes ofte for hver detaljhandelsavdeling" (klausul 18 i IFRS 2).

Så i henhold til IFRS 2 er varekostnaden lik forskjellen mellom salgsprisen og bruttofortjenesten. Denne uttalelsen motsieres ikke av vår P(S)BU 9 "Varebeholdning", som sier at varekostnaden verdsatt til salgsverdi er lik differansen mellom salgsverdien (detaljhandelsverdien) og varemerket (og ikke en "vare" markering». )

Identiteten i denne delen av vår P(S)BU 9 og den internasjonale SFR 2 indikerer nok en gang identiteten til begrepene «bruttofortjeneste» og «handelsmargin». Samtidig, betyr ikke dette at bruttofortjenesten vist på linje 050 i skjema nr. 2 fortsatt skal være lik mengden av realiserte handelsmarginer? Med andre ord, beløpet som vi avskriver for salg fra konto 285 (uansett - i omsetning på debet av denne kontoen eller rød reversering på et lån), i henhold til logikk, så vel som internasjonale og til og med vår nasjonale standarder skal være lik indikatoren i linje 050 på skjema nr. 2 «Rapport om økonomiske resultater».

Hvis vi tar i betraktning at linjen i resultatregnskapet "Merverdiavgift" er angitt før linjen "Fradrag fra inntekt", er det i tilfelle returtransaksjoner samme metode som verdsettelsen av varer i detaljhandelen er. utført under hensyntagen til tillegg av salgsmargin til varemerke MVA kompliserer bare overvåking av rapportindikatorer.

Nedenfor er et eksempel som viser at regnskapsføring av varer hos detaljhandelsbedrifter er fullt mulig (og til og med svært ønskelig) å gjennomføre uten for tidlig å legge (før salgsøyeblikket) salgsmva til kostnaden for usolgte varer.

Det vil være nok å vurdere dette eksempelet til nivået av bruttofortjenestedannelse for å sikre at avskrivningen av handelsmarginer vil være mer nøyaktig, siden dette vil være en avskrivning av handelsmarginer, og ikke produktpåslag (markup pluss mva). Og rapportindikatorene vil bli lett kontrollerbare. Dette vil medføre at selve skjema nr. 2, i den form det er godkjent, er mer egnet for slik regnskapsføring, hvor verdivurderingen av varer i varehandelen foretas uten å legge merverdiavgift på handelsmarginen.
Opp

Dette spørsmålet bør være av interesse for gründere av minst to grunner. For det første er det nødvendig å sette tilstrekkelige konkurransedyktige priser for egne varer før salg (prising). For det andre, beregn riktig prisen som konkurrenter kjøper.

Markup på varer– Dette er et tillegg til kostnaden for produktet, som utgjør sluttprisen. En korrekt beregnet markup gir en gründer muligheten til ikke bare å dekke kostnadene ved å organisere en virksomhet, men også å motta den forventede inntekten. Vanligvis settes handelsmarginen som en prosentandel av kostnaden for produktet.

Hva bestemmer markeringen på et produkt?

Markup-nivået avhenger av:

• selve produktet, dets forbrukeregenskaper, kvalitet og etterspørsel, konkurranseevnen til produsenten som produserer produktet;
• utgifter forbundet med organisering av salg (lagring, transport, levering av varer til sluttforbrukeren);
• fra skattebeløpet. Skatteprosenten legges vanligvis til påslaget på produktet, takket være at selskapet beskytter seg mot tap.

Hvordan merke et produkt riktig?

Den endelige prisen du vil tilby produktet til bør først og fremst tilfredsstille kjøperne. Derfor er det i handel ingen strengt etablerte koeffisienter som må følges ved prissetting. Men det er gjennomsnittlige indikatorer for segmenter som du kan bygge på:

• klær og sko: fra 40 til 105 % påslag
• suvenirer, tilbehør og smykker: mer enn 100 %
• reservedeler til biler, bil- og motorsykkeltilbehør: 30 - 55 %
• husholdningsartikler, skrivesaker: 25 - 65 %
• kosmetikk: 25 – 75 %

Eksempel: leverandøren din solgte parfymen din for 50 dollar. Påslaget for kosmetikk kan variere fra 25 til 75 prosent. La oss si at du velger 40 %.

50$ * 40% = 20.

Din salgspris i dette tilfellet:

50+20=70$

Vi beregner påslaget:

40/25-1 = 60%

Hvordan finne ut innkjøpsprisene til konkurrenter?

Som gründer kan du være interessert i konkurrentenes innkjøpspriser av en enkel grunn: du har én leverandør, og du vil finne ut om en konkurrent nyter godt av fortrinnsvilkår hos leverandøren. Enkelt sagt, selger leverandøren produktet til samme pris til deg og dine konkurrenter.

For å gjøre dette, velg en kategori du vil sammenligne. For eksempel vurderer vi T-skjorter. En konkurrent selger den for $20. Du vet at i henhold til vilkårene i kontrakten, kan en konkurrent, som deg, ikke legge en påslag på dette produktet over 60 %. For å beregne en konkurrents kjøpspris, må du legge til en til påslaget og deretter dele den endelige prisen med det resulterende tallet.

I eksemplet ovenfor vil beregningene se slik ut:

20/1,6=12,5$.

Vi håper vi har hjulpet deg med å forstå hvordan du kan beregne handelsmarginer og sette salgsprisen på varer.