Rușii au vorbit cu șefii despre ridicarea salariului. Și aproape jumătate dintre ei au primit o creștere. Prin urmare, cea mai ușoară modalitate de a obține o creștere a salariilor este de a cere. Dar trebuie să acționați cu mintea.

Selectați un punct

Astfel încât operațiunea să aibă succes, contactați șeful cu privire la modul de creștere a salariului este necesar atunci când sunt declanșați mai mulți factori:

1. Compania are o resursă pentru a spori salariul: vânzările nu au scăzut, bugetul nu a redus, finanțarea "din centru" a venit.
2. Recent, nu ați avut. În caz contrar, explicați de ce ar trebui să plătiți mai mult, va fi dificil.
3. Capul nu este ocupat. Cu abral, el trebuie să rezolve numeroase întrebări în același timp, iar încercările dvs. de a distrage doar să fie supărat.
4. Boss are o dispoziție bună. Desigur, șeful perfect este întotdeauna corect și imparțial, dar majoritatea dintre noi sunt ghidați de oameni, nu de roboți.

Pregătiți argumentele

Puneți-vă în locul capului și gândiți-vă ce argumente vă vor juca mâna și care agravează situația.

Argumente de succes

1. Aveți mai multe responsabilități

Ați venit la companie în anumite condiții, dar de atunci sarcina a crescut. În timpul zilei, aveți timp să lucrați pentru dvs. și puțin în spatele tipului ăla, dar plătiți pentru un salariu pentru două.

Explicați angajatorului că vă mulțumiți salvează salariul la o altă rată de lucru, astfel încât meritați o creștere.

Cu toate acestea, nu merită: Dacă nu aveți o mașină de timp, nu veți funcționa eficient pentru două, astfel încât nimeni nu va ridica salariul. 20-30% - suma pe care o puteți baza.

2. Colegii dvs. în postări similare obțin mai mult

Lucrați în companie de mult timp și ați ajuns la un anumit salariu. Dar piața nu a stat încă, iar începătorii în poziții similare oferă inițial mai multe.

Cu siguranță, acesta este un motiv pentru a se referi la management și a restabili justiția. Dar trebuie să fii cinstit cu tine. Poate că angajații noi fac puțin mai mult. Înainte de a vorbi cu șeful, merită mobilizarea tuturor forțelor și a deveni cu adevărat valoroasă.

3. Aduceți un profit tangibil al companiei

Pentru orice organizație, indicatorul succesului dvs. este suma de bani pe care ați adus-o. Nu toate specializarea vă permite să influențați direct veniturile companiei. Sarcina dvs. este de a găsi legături între succesul comercial al companiei și munca dvs. și să le arătați. Nu fiți neîntemeiată: numerele, graficele și statisticile funcționează mai convingător.

4. Sunteți gata să lucrați mai mult pentru creșterea veniturilor

Cu experiență pe care ați învățat să o îndepliniți mai repede lucrul principal și ați eliberat puțin timp de lucru pentru noi sarcini. Adresați-vă șefului să vă extindeți îndatoririle și să o însoțească.

Întrebați ce ar trebui să faceți pentru a obține suma potrivită. Răspunsul va clarifica dacă este, în principiu, să se bazeze pe creșterea salariului sau să trimiteți mai bine energia pentru a găsi o nouă lucrare.

Dacă managerul este gata să ia în considerare opțiunile, acesta este un semnal bun. Arătați ceea ce ne-am gândit bine în procesele care apar în interiorul firmei și nu se tem de responsabilitate. Arătați inițiativa și puteți conta pe creșterea nu numai a veniturilor, ci și postări.

Argumente controversate

Teoretic, oricare dintre aceste argumente poate funcționa. Dar ele sunt ușor de înfășurat împotriva ta.

1. În timpul lucrării, ați învățat foarte mult

La prima vedere, această frază se caracterizează pozitiv, dar există nuanțe. Pentru majoritatea specialităților, dezvoltarea constantă este o condiție prealabilă. Trebuie să prindeți tendințele în domeniu, altfel veți fi pur și simplu din piață.

Argumentul despre noile cunoștințe este mai degrabă un motiv să nu vă reduceți salariul.

Pentru a face acest argument muncitorilor, trebuie să sari deasupra capului și în banca de porci a competențelor dvs. adăugați ceva care vă va arăta motivația înaltă și nu doar o creștere logică în profesie.

2. Dacă creșteți salariul, veți rostogoli munții

Această încercare de a încheia nimic nu a fost sprijinit din partea dvs. a contractului, deoarece promisiunile sunt doar cuvinte. În același timp, angajatorul în temeiul legii, ridicând salariul, nu poate scădea înapoi pur și simplu. Nu este cea mai profitabilă afacere pentru el.

Mergând la seful pe o conversație serioasă, trebuie să minimalizați munte și să o confirmați cu dovezi: rapoarte, numere, fapte. Cel puțin, merită să instalați pârghia pentru a zdrobi munte. Încercați să vă vindeți munca mai scumpă, astfel încât să demonstrați cumpărătorului bunurile cât mai bine posibil.

3. Aveți circumstanțe personale complexe.

Angajatorul trebuie să vă plătească suma indicată în contractul de muncă și să respecte prevederile Codului Muncii al Federației Ruse. Și gândește-te pentru tine, cum ar fi, de exemplu, să trăiești cu trei copii în Oder, el nu este neapărat.

Apoi, cel puțin aveți un apartament cu o cameră, iar colegul dvs. (poate nu mai puțin talentat) în general unghiul într-o eliminare comunală. Deci, pentru a dovedi de ce trebuie să plătiți suplimentar pentru fapte demografice sau o ipotecă pe jumătate, va fi dificil.

4. Lucrați pentru o perioadă foarte lungă de timp în companie

Loialitatea ta este lăudată. Dar managerul poate avea o întrebare de ce nu aveți software avansat și călcați în aceeași poziție. Argumentul despre experiență este mai bine să faceți o explicație că compania dvs. a făcut pentru voi toți acești ani și, cel mai important, ceea ce ați făcut pentru ea.

5. Sau ridicați salariul sau plecați

Aceasta este mișcarea Wa-Bank și pune cărțile pe masă, numai atunci când aveți o propunere de la o altă companie sau sunteți gata să plecați. Dacă refuzați să creșteți salariul, va trebui să renunțați. În caz contrar, vă veți aminti ca un șantaj, care se află și nu își ține cuvântul. Apropo, depinde mult de modul în care construiți o conversație.

Dacă prezentați un ultimatum, probabilitatea este bună că șeful va răspunde negativ pur și simplu din principiu. Dar încercați să vorbiți cu el ca un aliat și nu ca un dușman.

Îți place compania, vezi-te în el și beneficiul care ar putea fi adus. Dar cineva a oferit mai mulți bani și sunteți forțat să plecați - nu în chemarea inimii, ci dacă este necesar. În acest caz, șansele de a rămâne în companie cu o mulțime de salarii sunt mult mai mult.

Cereți o anumită creștere

Voop o cifră specifică în procente sau moneda în care plătiți salariul. Desigur, calculele ar trebui să se bazeze pe factori obiectivi (cantitatea de muncă, abilități și abilități) și nu suma pe care o aveți pentru fericire completă. Statisticile se situează în cerințele cerințelor.

La cererile de creștere a salariilor fără dorințe specifice de 61% Doriți o creștere - întrebați mai mult Rușii au primit un refuz. Cei care au exprimat cifra specifică au spus "nu" mult mai rar.

Pentru a înțelege cât de mult merită munca dvs., învățați posturile vacante relevante. În același timp, adăugați propuneri potrivite pentru "favorite" în cazul unei conversații nereușite cu șeful.

Gândiți-vă că modalități de a se retrage. Dacă nu creșteți, nu ați crescut vocea, nu a amenințat și nu șantajați managerul, cel mai probabil vă puteți întoarce la locul de muncă.

Cu toate acestea, dacă nu există o creștere a carierei și creșterea veniturilor, ar putea fi timpul să se uite în dosarul "Favorite", unde păstrați posturile vacante și gândiți-vă la asta.

Uneori, pas înainte începe cu roz sub fund.

Sunteți 30, 35 și poate chiar 40 de ani. Lucrați în companie pentru salariul dvs. slab și nu înțelegeți de ce prietenii dvs. de succes au reușit deja să actualizeze iPhone 7 pe iPhone X. De ce sunt ei, și nu mergeți cu familiile dvs. în Cipru, Maldive și în Emiratele Arabe Unite. De ce și-au plătit deja împrumuturile pentru Honda Accord, VW Passat sau chiar Mercedes Benz ML350. Vedeți cum se află colegii dvs. la seful cu incoherie și solicitați următoarea creștere a salariilor, mergeți cu un zâmbet pe față și mergeți la cel mai apropiat pub care trebuie aplicat.

De ce nu-i așa?

La urma urmei, ați studiat la școală cel mai bun decât toată lumea, le-a făcut să testeze de lucru, a ajutat la Corpsing peste o diplomă. Și ca tipul, pe care l-ai chemat în compania de pe "Rog și Hooves", și acum într-un an și te-a tras? De ce este pentru următorul raport despre locul de muncă pentru anul în care vă cer "să înțelegeți o listă de realizări remarcabile", deși principalul lor succes a fost că ei nu și-au pierdut munca predecesorilor?

Și sunteți un tip atât de modest, cel mai deștept, cel mai eficient și indispensabil (blestem, de ce este întotdeauna veți fi lansat cu scârțâit în vacanță timp de o săptămână, în timp ce aceste bile se odihnesc două săptămâni de două ori pe an, fără a lua în considerare Crăciun și mai vacanțe?), Deci, ești atât de mult și nu primești nimic ...

Îți spun de ce se întâmplă.

De aproape 10 ani, am lucrat în corporații mari, urmărind sute și chiar mii de cariere - atât de succes, cât și eșuate. Acum cinci ani am primit 100 pe zi de la acești tipi ca tine, a petrecut până la 10 interviuri și apreciate, evaluate, evaluate. Evaluat pentru a înțelege cine să ia la companie și care nu este. Cine poate realiza ceva, și cine nu este.

Deci, mai jos veți vedea șapte modalități simple de a obține o creștere a salariilor. Începeți de la primul, luați toate recomandările și mergeți la următorul. Nu este nevoie să sari între sfaturi. Observați șansele. Deci, procedați.

Nu. 1. Întreabă!

Știi de ce ai atât de puțin? Deoarece 95% dintre supraveghetori sunt indiferent de ce soția dvs. vă face creierul de fiecare dată când obțineți un salariu.

Când nu avea destui bani pe rochie. Când o luați pentru a vă odihni postul de vacanță și nu în stațiune. Pentru că pentru a vă ridica salariul, trebuie să vorbească cu șeful său, să justifice de ce trebuie să ridicați un salariu, spuneți-ne despre succesul și realizările dvs. (credeți că își amintește totul?). Este mult mai ușor să spunem: Max a venit (colegul tău), a spus că, dacă nu aș ridica un salariu, el ar merge la concurenți. Sau poate că șeful dvs. salvează bugetul Departamentului, apoi cereți o creștere pentru tine.

Ce să fac: Sarcina dvs. principală este să vă așezați în capul dvs. la șeful dvs. sa gândit la ceea ce doriți să câștigați mai mult. Ceea ce nu vă potriviți la nivelul veniturilor. Ce vrei să știi ce ar trebui să facă pentru a crește SN.

Cum să o facă: Trebuie să pregătiți o conversație (dacă sunteți îndrăzneți) sau o scrisoare (dacă curajul dvs. este suficient pentru a scrie un sef o dată pe săptămână).

Promisiunea principală a conversației dvs. (sau a literelor): Ce ar trebui să fac sau pot să fac pentru a face cu 30% mai mult?

Exact. Șeful nu este interesat de ceea ce ați făcut deja. El nu este interesat de cât de mult câștigă colegii dvs. sau cât de mult plătesc pe piață. El este interesat doar de ceea ce puteți oferi în viitor în schimbul salariului.

Secretele:voi împărtăși cu dvs. un secret. Orice șef apreciază angajații care pot rezolva problemele sefului. Șeful nu-i place problema. Orice probleme pe care le încearcă întotdeauna să le arunce pe subordonați. Dacă subordonatul nu a făcut față - era de vină, și nu șeful. Prin urmare, gândiți-vă imediat, ce probleme de sefuri sunteți gata să rezolvați pentru ridicarea SN. Aici, desigur, vorbim despre muncă - nu credeți că va trebui să fiți un sclav al șefului tău.

Cum să vă construiți conversația (scrisoarea)

1. Imediat declarația, despre ceea ce vrei să vorbești.
2. Explicați de ce doriți să câștigați mai mult (singurul lucru pe care șeful dvs. îl poate atinge este circumstanțele dvs. de viață, așa că spuneți despre împrumutul ipotecar și cursul dolarului Rose, că intenționați să începeți un al treilea copil cu soția dvs. sau despre ceea ce aveți nevoie de a mașină, pe care o veți lua pe credit).
3. Întrebați, în ce circumstanțe și condiții puteți câștiga mai mult.
4. Sugerați opțiuni pentru extinderea îndatoririlor lor sau îmbunătățirea eficienței muncii.
5. Amintiți-vă de fostele succese ca dovadă a capacității dvs. de a lucra mai bine.
6. Spuneți suma la care vizitați.
7. Întrebați ce trebuie să faceți pentru a reveni la această conversație când completați condițiile pentru partea dvs.

Un exemplu al dialogului (i dau doar frazele dvs., dar este evident că șeful dvs. va fi răspuns între ele):

Bună, Ivan Ivanovici. Vreau să vorbesc cu tine despre salariul meu. Planificăm cel de-al treilea copil cu soția mea, deci întrebarea venitului meu este foarte relevantă pentru mine acum. Vreau să discut cu tine, în ce circumstanțe pot câștiga mai mult? De exemplu, pot să iau mai mulți clienți sau să răspund nu numai pentru vânzare, ci și pentru marketing. Amintiți-vă cât de bine am reușit să aduc un nou șampon pe piață, când toți comercianții au fost angajați în garnituri noi? Aș dori să primesc 2.000 de dolari pe lună și gata să depună eforturi pentru acest lucru. După ce îndeplinesc toate cerințele, cum putem reveni la conversația noastră?

Asigurați-vă că după conversație, scrieți toate aranjamentele și revizuiți-le în fiecare săptămână.

Experiența mea arată că:

În 50% din cazuri pentru a crește salariile, o singură conversație solicită creșterea.

Funcționează cu adevărat, mai ales dacă sunteți într-adevăr un angajat rece și valoros.

Șefii se tem de astfel de conversații. Oamenii care declară că dorește să câștige mai mult, să-și provoace frica de concediere. Și nimeni nu vrea să caute un nou angajat la locul tău, să se încurce cu el, să învețe, să se adapteze și să riscă să primească o pisică într-o pungă.

№ 2. Totuși!

Știi, există o astfel de frază: "Dacă încă mai faci același lucru mâine că astăzi, vei avea același lucru pe care îl ai astăzi". Vrei alte rezultate - face altceva. Și pentru asta - încă mai avem gustăm.

Uită-te cum funcționează. Fiecare companie are un astfel de concept ca o furculiță a salariilor. Persoanele din aceleași poziții pot primi salarii care diferă de 25-75%. Adică, puteți primi 1.000 de dolari, iar colegul dvs. este de 1.500 de dolari, efectuând funcții similare (prime până când iau calculul). Acest lucru se întâmplă din mai multe motive:

1. Ați venit când toată lumea a primit 1.000 de dolari, iar apoi piața a crescut, iar noii angajați au câștigat deja 1.500 de dolari.
2. Când ați fost luați la lucru, cunoștințele și experiența dvs. au apreciat 1.000 de dolari și la colegii dvs. - 1.500 de dolari.
3. Aveți un sistem formal sau informal pentru a evalua profesionalismul angajaților, în funcție de rezultatele care sunt revizuite salariile (un astfel de lucru mai des începe să fie introdus în marile companii occidentale și interne).
4. Cineva a estimat nivelul de profesionalism al colegului dvs. de mai sus și a inițiat o creștere a SN (șeful dvs., șeful șefului dvs., șeful unei alte unități, directorul personalului).

În general, există o relație directă între "răceala" ca specialist și salariul dvs. În consecință, cu cât veți deveni mai mare, cu atât prețul dvs. este mai mare.

Ce să fac: Nu este nevoie să vă înscrieți imediat pentru tot felul de cursuri, cumpărați o bibliotecă de literatură profesională sau introduceți mini-MBA (pentru a finaliza MBA pe care îl veți crește și crește). Pentru a începe, trebuie să determinați care cunoștințe profesionale și personale, abilități, abilități și calitate (să le numim alte competențe) sunt într-adevăr în cerere în compania dvs. și pentru "pomparea" lor sunt gata să plătească mai mult. De îndată ce înțelegeți că, tot ceea ce va fi cerut de la dvs. - să căutați modalități de pompare a acestor competențe și să le pompeze.

Cum să o facă: Ai nevoie de aliați aici. Discutați cu șeful dvs., cu un reprezentant al Departamentului HR, cu recrutarea de agenții, colegii de pe piață, citiți revistele de profil pentru dvs., mergeți la conferință. De îndată ce identificați opt competențe cele mai populare, alcătuiți planul de dezvoltare și dezvoltați.

Secretele: Există astfel de oameni, se numesc antrenor. Ca călugării budiste, păstrează secretul instrumentului de coaching puternic, numit echilibrul roților. Dar îți voi spune despre el.

Luați o foaie de format de hârtie A4. Desenează un cerc. Cadru pentru opt sectoare. Se pare că este:

Fiecare sector este o competență. Aplicând acum fiecare competență pe o scară de la 1 la 10, unde 1 nu este dezvoltată deloc și 10 este dezvoltată la nivel maxim.

După evaluarea fiecărei competențe, puneți numărul, care este egal cu diferența dintre 10 și estimarea dvs. De exemplu, aveți competența de "negociere", pe care ați pus 6 puncte. De la 10 Deduceți 6 și obțineți 4. În continuare lucrați cu acest număr.

Alegeți acum trei competențe care sunt mai importante decât oricine altcineva. Punctele obținute în ele se multiplică de la 3. și încă trei competențe care sunt în locul al doilea în importanță. Există 2 puncte acolo.

Veți primi șase numere noi. Alegeți trei dintre ele cu un scor maxim. Aceste competențe trebuie să vă dezvoltați în voi înșivă.

Dacă ați făcut acest exercițiu, atunci acesta este deja 50% din succes. Cazul este pentru dezvoltarea mică.

Știți de ce 90% dintre oameni nu se angajează în auto-dezvoltare? Ei cred că este scump și nu au timp pentru asta. Vreau să scriu cele două mituri.

Mitul 1. Dezvoltarea de sine este scumpă

Nonsens complet.

În lumea noastră modernă, există deja atât de multe feluri de lucruri de unde puteți, petrecând doar 100 de dolari, obțineți informații valoroase. Nu gândiți și nu vă așteptați ca după primul astfel de eveniment veți deveni Guru. Nu credeți că profesioniștii știe de 10 ori mai mult decât tine. Tot ce distinge profesiorii de la tine - au mers la două sau trei evenimente, au prins un gând cheie și au început să folosească în muncă.

Asigurați-vă că cereți-vă HR-ului dacă sunt gata să plătească în întregime sau parțial instruirea dvs. Găsiți cea mai bună carte pentru subiectul interesului pentru dvs. (întrebați Consiliul de la alții, ce mai bine, citiți recenziile) și citiți-l.

Mitul 2. Pentru a învăța aveți nevoie de mult timp

Și nu aveți suficientă muncă.

Știți cartea lui Stephen Kovi? Asta scrie el:

Imaginați-vă că, plimbându-vă prin pădure, vedeți un bărbat care vă prezintă un copac cu feroce.

- Ce faci? - Tu intrebi.

- Tu nu vezi? - Răspunsul urmează. - Am băut un copac.

"Arăți foarte obosit", simpatizați. - Ferăstrău lung?

"Mai mult de cinci ore," persoana răspunde. - Stai deja pe picioare! Munca grea.

- De ce nu întrerupeți câteva minute și nu ascuțiți o băutură? - Vă sfătuiți. - Probabil că ar merge mult mai repede.

- Nu am timp să ascund o băutură! - Spune omul. - Sunt prea ocupat.

Și nu știu că nu aveți chiar și 20 de minute pe zi. Sau că nu puteți găsi trei ore pe lună pentru a viziona webinarul. Sau că nu puteți aloca o zi timp de o jumătate de an pentru a vizita antrenamentul. Ce nu este cu adevărat? Ei bine, atunci planificați cea mai apropiată vacanță, astfel încât să înceapă în ziua antrenamentului și vă veți odihni de la șapte zile și șase.

№ 3. Extindeți!

Deci, imaginați-vă că ați spus deja șefului că doriți să câștigați mai mulți bani. Chiar ai fost de acord, în ce circumstanțe este posibil și ai început să "ascuți o băutură". Este timpul să luați următorul pas - să vă extindeți.

Cumva șeful meu a spus:

Responsabilitatea nu este ceea ce vă dau. Responsabilitatea este că o luați singur și nu discutați despre asta cu nimeni.

Deci, a venit și timpul tău pentru a extinde zona responsabilității tale.

Ce să fac: Vedeți ce sunteți de acord acum cu șeful dvs. Care din acest lucru vrea cel mai puțin să coordoneze (amintiți-vă, ați scris cinci scrisori pe tema coordonării noilor condiții de lucru cu clientul și nu a răspuns niciodată?). Începeți cu trifle. Luați-vă responsabilitatea pentru luarea deciziilor.

Cum se face: Pentru a începe, spune-mi: "Acum încep să-mi asum responsabilitatea". De îndată ce a decis, începe să acționeze. Pentru a vă ajuta secretele mele.

Secretele: Vă voi da o schemă simplă pentru creșterea responsabilității dvs. Imaginați-vă că aveți aceeași situație repetată în fiecare lună. Permiteți armonizarea condițiilor de muncă cu clientul.

Acum scrieți astfel:

Dragă Gennady Ivanovich, vă rog să fiți de acord cu lucrul cu clientul "Chamomile".

Acum adăugați o anumită responsabilitate:

« Dragă Gennady Ivanovici, pentru acest client vreau să coordonez condițiile. Ești de acord?"(Vezi, apare pronume" i ".)

Puțin mai mult o lună mai târziu:

« Dragă Gennady Ivanovich, sunt de acord cu acest client astfel de condiții. Nu aveți obiecții?"(Aici nu mai exprimați o dorință, ci declarați despre acțiune.)

Luna viitoare:

« Dragă Gennady Ivanovich, am fost de acord cu acest client. Dacă nu aveți comentarii, vă rog să-mi spuneți" (Aici ați declarat deja evenimentul care a avut loc, dar pleacă pentru șeful dreptul de a schimba ceva.)

Dacă această etapă a trecut cu succes, mergeți la versiunea finală. Dacă nu și șeful ți-a spus: "Cine ți-a dat dreptul să coordoneze condițiile?" - Spuneți-i despre voința voastră de a-și asuma responsabilitatea pentru armonizarea condițiilor și pentru el dreptul de a fi informat sub forma rapoartelor dvs.

Deci, etapa finală:

« Dragă Gennady Ivanovich, vă trimite un raport privind condițiile convenite pentru clienți, este gata să le discutați dacă este necesar».

Amintiți-vă: Cu cât aveți mai multă responsabilitate, cu atât mai mult valoarea dvs. pentru companie. Dar vreau să vă avertizez: nu cadeți în capcană atunci când noua responsabilitate va necesita timp de la dvs. mai mult decât puteți să o dați. În acest caz, pregătiți-vă să solicitați resurse suplimentare (abilitatea de a delega o parte din lucrarea de către alți angajați, lăsând responsabilitatea rezultatului).

№ 4. Efectuați!

Companiile sunt împărțite în două tipuri:

• În unele, lucrați la rată și nu aveți și nu pot exista prime;
• În altele, cu excepția pariului, aveți ocazia să obțineți o primă.

Dacă lucrați în compania companiei - săriți imediat acest articol.

Și dacă ați fi norocoși să lucrați în companie, unde există cel puțin o mică șansă de primă, atunci trebuie să o realizați.

Premiu Există specii diferite, iată câteva dintre ele:

• prima lunară pentru performanța indicatorilor;
• procentajul de vânzări;
• taxă pentru muncă efectuată;
• premium de prelucrare;
• prima pentru realizări restante;
• premiul trimestrului;
• premiul pentru estimare pentru anul.

Ce să fac: Deci, numărul dvs. de sarcină 1 - Pentru a înțelege ce tipuri de premii sunt în compania dvs. Pentru a începe, discutați cu colegii dvs. și aflați ce știu. Apoi puneți o întrebare a șefului sau personalului personalului.

Cum se face: Ascultați spunând colegii despre salarii și primele.

Mulți ani de experiență arată că angajații vorbesc întotdeauna despre salariile lor și le discută între ele. Orice reguli stricte acționează în companie, ei recunosc încă salariile și veniturile reciproce. Și dacă încă nu știți despre venitul colegilor dvs., înseamnă că sunteți cu totul înainte. Du-te cu colegii din pub, vorbește cu sufletele. Spune-mi că nu ai bani și tu crezi, cum să câștigi mai mult. Ca și cum premiile să realizeze ... Întrebați sfaturile lor - Sertarul Pandora se va deschide înaintea voastră. Dacă ești norocos, ia-ți un sef cu tine.

Secretele: Chiar dacă poziția dvs. nu oferă primele, șeful dvs. are întotdeauna posibilitatea de a scrie o notă de birou șefului dvs. și de a bate o primă pentru dvs. Prin urmare, nu credeți că nu există prime deloc. Gândiți-vă la ce circumstanțe ați putea obține.

№ Single!

Uneori, cea mai bună modalitate de a câștiga mai mult este de a găsi oportunitatea de a combina lucrarea dvs. principală cu altceva. Și aici este o listă cu posibilele respectă. Chiar dacă nu găsiți opțiunea pentru dvs. - veți înțelege, în ce direcție puteți și trebuie să vă gândiți.

1. Combinând două posturi într-o singură companie. Îl întâlnesc destul de des. Desigur, nimeni nu vă va plăti două pariuri complete, dar puteți obține o taxă de 30%. Poți.
2. Combinând două posturi pentru îngrijirea angajaților. Dacă aveți o slujbă fără sudură - două în două sau trei până la trei, iar așa mai mult, managerul dvs. vă va oferi posibilitatea de a elabora schimbări suplimentare pentru un coleg, care a rupt sau a plecat în vacanță.
3. Rețea de marketing. Deși personal nu împărtășesc toate bucuriile de afaceri de rețea, totuși există multe exemple atunci când o persoană câștigă un bun, făcând Avon, Amway, Oriflame și alte întreprinderi. Singurul lucru pe care trebuie să-l aveți doi factori de succes: un cadou de vânzare și un număr mare de prieteni și cunoștințe pe care le puteți convinge.
4. Efectuarea de evenimente de formare. Dacă sunteți un profesionist cool, atunci probabil că aveți oameni care sunt dispuși să vă plătească pentru instruire. Știu mai mulți oameni care conduc instruiri. Dar, de obicei, ei înșiși nu se angajează în vânzări, ci colaborează cu companii care le găsesc clienți. Gândiți-vă dacă există o companie în mediul dvs., sunteți gata să vă vindeți cursurile. Există încă oa doua categorie de oameni: ei sunt interesați de un anumit subiect, cum ar fi cultura vedică sau viszele și conduceți mini-training-uri pentru cunoștințele lor pe această temă.
5. A doua modalitate de a face bani cu privire la dezvoltarea altor persoane este de a obține un certificat de canapea. Antrenorul este o persoană care, folosind o anumită tehnică, ajută la atingerea obiectivelor altor persoane. De obicei, antrenorul este un profesionist într-o anumită zonă la care este specializată: finanțe, carieră, sănătate și așa mai departe. Antrenorii de succes sunt luați pentru sesiunea lor de coaching de la 100 la 200 de dolari pentru 60-90 de minute.
6. Servicii intermediare. Știu oameni care fac bani pe ceea ce ajută la cumpărături în magazinele străine. Acest lucru este valabil mai ales pentru copii. Ei colectează ordine de la cunoștințele lor, fac o comandă într-un magazin străin și să livreze livrarea în orașul lor.
7. Depozit. Acest lucru este probabil cel mai evident mod de a câștiga bani în plus, dar necesită eforturi pentru a începe amânarea 5-10% din venitul său. Aici, fără ajutorul cărților inspirationale nu pot face. Vă recomandăm să citiți Bodo Shepher.
8. Producția de bunuri realizate manual. Am familiarizați cine coaceți prăjituri profesionale cu cifre diferite, există aceia care fac decoratiuni pentru femei, felicitări frumoase sau notebook-uri. Aici trebuie să vă investiți munca, dar dacă se dovedește bine, atunci cu timpul puteți câștiga bine.
9. Furnizarea de servicii altora. Aici, probabil, cea mai populară va fi o manichiură și un masaj. Dar există mai puțin populare: ajutor în selecția garderoba, furnizarea de servicii de calitate în achiziționarea de mașini uzate (căutarea vânzătorului, inspecția autoturismelor, verificați o sută, licitație). Gândiți-vă la ce ați putea câștiga.

Ce să fac: Alegeți-vă, căi - un set excelent.

Cum se face: Faceți lista dvs. de idei despre ce ați putea câștiga. Identificați ideile în el - de la destul de evident la cele mai nebunești. Lista dvs. să fie cea mai mare. Am plătit o săptămână întreagă, revizuit în fiecare seară și adăugând câteva linii noi. Și apoi alegeți una sau două afaceri și începeți să le faceți.

Secretele: Dacă nu sunteți sigur că dintre opțiunile inventate este mai bine, încercați să evaluați fiecare dintre opțiunile în conformitate cu următoarele criterii de la 1 la 10, unde 10 este cea mai mare evaluare:

• acest lucru poate fi venit în perspectivă de cinci ani, proporțional cu salariul meu;
• această lecție îmi dă plăcere;
• acest lucru îmi va folosi talentele.

Evaluați fiecare versiune a trei criterii, rezumați scorurile și alegeți opțiunea care a marcat cele mai multe puncte.

№ 6. Creșteți!

Acesta este unul dintre cele mai complexe, dar și cele mai eficiente modalități de a câștiga mai mult.

Experiența mea afirmă că diferența dintre cea mai mică poziție plătită și cea mai plăcută este în compania de mijloc - 100! Aceasta înseamnă că, dacă Cleaner primește 200 de dolari pe lună, directorul general este de 20.000 de dolari (fără bonusuri).

În plus, în compania de mijloc există aproximativ 13 nivele de poziții. Adică de la cel mai curat la regizorul de aproximativ 13 posturi.

Se crede că creșterea carierei la om poate apărea în medie o dată la trei ani.

În medie, salariul angajatului, cu o creștere în poziție, crește cu 40% (de obicei 20% imediat la creșterea și încă 20% după 6-12 luni).

Astfel, timp de 20 de ani de carieră profesională, chiar și cu cea mai mică poziție și salarii de 200 de dolari, este posibil să crească la 2.000 de salarii (cu condiția ca creșterea să fie la fiecare trei ani cu 40%, doar șapte creșteri).

Și dacă începeți cu 1.000 de dolari, apoi până la 10.000 de dolari. Nu este rău, nu? Dar există oameni care cresc mai repede decât alții. De exemplu, dacă obțineți o creștere a carierei la fiecare doi ani, atunci creșterea veniturilor nu va fi de 10 ori mai mare ca în exemplul și de 29 de ori!

Se crede că este foarte ușor. Timp de 20 de ani veți avea 10 incremente. Fiecare cu 40%. Deci, este necesar să se calculeze 1,4 până la 10 grade.

Simte diferenta:

Postare în creștere în fiecare * ani	Creșterea totală a pozițiilor (20 Împărțiți numărul în prima coloană)	Creșterea veniturilor în 20 de ani în * ori	Venituri în 20 de ani, dacă începeți cu 500 de dolari
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Acum realizați importanța creșterii carierei dvs.?

Mare, începe să crească!

Ce să fac: Dau instrucțiuni pas cu pas.

Pasul 1. Pentru a începe, a fost determinată decât cea mai mare parte din viața pe care o iubiți să o faceți. Dacă decideți serios să vă gândiți la carieră pentru următorii 20 de ani, atunci trebuie să alegeți ceva util, pentru că dedicați foarte mult acest caz din viața voastră.

Pasul 2. Desenați scara de carieră timp de 20 de ani. Am decis că, în mod ideal, ar trebui să aveți până la 10 ridicări. Nu îndeaproape, scopul este de către postul de director general. Crede-mă, timp de 20 de ani, orice persoană este implicată în mod intenționat în dezvoltarea sa, este capabilă să devină un director general. Deci, trebuie să vă atrageți de la postul curent la general.

Iată un exemplu al unei companii de telecomunicații unde lucrează mai mult de 5.000 de angajați:

1. Specialist de vânzări ↓.
2. Sistemul de vânzări senior ↓
3. Specialist de vânzări de conducere ↓
4. Manager de vânzări ↓.
5. Manager de vânzări ↓.
6. Șeful departamentului de vânzări ↓
7. Șeful managementului vânzărilor ↓
8. Direcția de vânzări ↓.
9. Director comercial ↓.
10. CEO ★.

Pasul 3. Și acum uitați de scările de carieră și să vă concentrați exclusiv în poziția următoare (în exemplul meu este un specialist în vânzări senior). Întrebați-vă, și apoi șeful meu, întrebarea: Ce ar trebui să știți, să vă puteți mări? Concentrați-vă pe această problemă, găsind un răspuns și încarnarea acțiunilor în următorii doi ani.

Pasul 4. Repetați al treilea pas de fiecare dată după o altă creștere.

Pasul 5. Închiriați un antrenor care vă va ajuta în creșterea dvs. pentru a vă asigura succesul.

Cum se face: Amintiți-vă, creșterea carierei are mai multe criterii de succes:

• Scopul scopului este de a pune un scop clar de fiecare dată, de exemplu, pentru a deveni un specialist în vânzări senior până la data de 01.01.2017.
• Instruire - Nu este nevoie să vă dezvoltați cu iluzii. Fără formare, nu veți avea o creștere permanentă. Prin urmare, planificați-vă formarea (exact așa cum am scris deja mai sus).
• Extinderea responsabilității lor - doar pentru a crește. Nimeni nu va veni la tine și nu va da puțină responsabilitate (iar creșterea carierei este, în esență, o creștere a responsabilității). Va arata mereu, iei o mai mare responsabilitate decat altii sau nu. Cum să luați mai multă responsabilitate, știți deja.
• Un nivel ridicat de performanță - ar trebui să lucrați puțin mai eficient decât ceilalți, tocmai acei oameni cresc în funcție.
• Relație bună cu managementul - nu vorbesc despre nevoia de a fi Podliza, nr. Aici vorbim despre ceea ce ar trebui să puteți comunica bine cu supraveghetorul dvs. și cu șeful altor departamente. Nimeni nu vrea să ridice oamenii care nu sunt capabili să construiască relații cu colegii. Și managerii de astăzi sunt colegii tăi de mâine.

Secretele: Du-te la grădina zoologică, uită-te la lupi. Sunt serios! Urmăriți-le și veți observa o singură caracteristică care nu mai este inerentă. Această caracteristică este că lupii sunt întotdeauna în mișcare! Într-adevăr întotdeauna. Ei nu stau niciodată și nu stau, se mișcă constant. Prin urmare, spune:

Picioarele Wolf Feed.

Lupii știu că pentru supraviețuire sunt obligați să se miște. În timpul iernii și vara, în ploaie și în căldură ... trebuie să deveniți același lup.

Întotdeauna trebuie să te miști. Mutarea înseamnă a acționa, să ia inițiativa, să dezvolte, să comunice foarte mult cu colegii și de alți angajați ai companiei, să genereze idei la întâlniri, să vorbească public. Ar trebui să faceți întotdeauna mai multe acțiuni decât colegii tăi. Doar că veți fi înaintea lor.

№ 7. Lăsați!

Deci, imaginați-vă că ați împlinit toate recomandările mele din textul de mai sus și nu am primit niciun rezultat.

Doar acum să nu vă mințim. Când scriu "efectuat", înseamnă că ați făcut mai mult decât am scris.

Chiar veniți, iată testul pe care trebuie să-l transmiteți:

Calculați de câte ori ați răspuns "da"? Dacă nu ați înregistrat 16 puncte - veți gândi mai devreme pentru a vă îngriji mai devreme. Știi, oamenii sunt obișnuiți să vină pe alții. Dacă salariul nu crește cu dvs., este întotdeauna mai ușor de vina pe lider. Dar dacă nu ați făcut toate cele 16 acțiuni pentru al spori, atunci problema este numai în voi.

Dar dacă ați efectuat cu sârguință toate cele 16 puncte și salariul dvs. nu sa schimbat. Fugiți de la acești răufăcători care!

Dar, cum să spun antrenorii mei familiari și consultanți, căutarea de locuri de muncă - acest lucru se datorează faptului că. Prin urmare, acest lucru este puțin mai mult.

Ce să fac: Există mai multe lucruri pe care trebuie să le faceți pentru a găsi un loc de muncă. Aceasta este o listă de verificare pe care trebuie să o completați cu toate ↓ ↓ ↓

Cum se face: Căutarea de locuri de muncă este un proces creativ care necesită o mulțime de energie și o bună dispoziție. Vă sfătuiesc să o combinați cu ceva deosebit de plăcut pentru dvs. Începând să meargă la hol în timp ce găsiți un loc de muncă sau plimbare în fiecare weekend pentru pescuit. Sau poate merge în cele din urmă pe cursuri de conducere. Conduce? Apoi, pe conducere extremă. Cursuri de limba engleză și răsucite.

Cumpărați-vă vitamine bune și beți în fiecare zi, puneți-vă alimentația, dormiți. Viața ta ar trebui să fie ca mireasa inainte de nunta. Trebuie să vă căsătoriți sau să vă căsătoriți cu un bun angajator și trebuie să-l placă.

Secretele:mi-ar plăcea cu tine ultimul secret al carierei și veți înțelege de ce oamenii obișnuiți lucrează la lucrări rele.

Voi începe cu puțin recruiter Statistici.

Pentru a alege un loc bun pentru a lucra, trebuie să obținem cel puțin trei oferte reale.

Pentru a obține fiecare dintre aceste propuneri, va trebui să mergem cel puțin cinci interviuri. Adică, sunt 15 interviuri pentru cele trei propoziții.

Înainte de interviu, recrutorul va organiza un mic interviu telefonic cu noi. De obicei, recrutorii sunt poreclați mai mulți candidați decât doresc să invite la interviu. Presupunem că doar unul din cele trei apeluri se va încheia pentru noi cu un interviu real. Deci, pentru 15 interviuri vom avea nevoie de 45 de interviuri telefonice.

Dar, la urma urmei, ei nu cheamă întotdeauna. Într-adevăr, doar unul din 10, iar apoi din rezumatul a 30 trimis ne oferă un apel telefonic ca rezultat. Luați o medie de 20 de citații trimise pentru un apel. Și pentru 45 de apeluri astfel de CV-uri aveți nevoie de 900 pentru a trimite.

Și acum să ne gândim: dacă vrem să găsim un loc de muncă în trei luni (90 de zile), atunci cât de mult CV trebuie trimis o zi. Exact - 10 CV-uri pe zi!

Și cum este de obicei? De la unul la cinci reluări pe săptămână. Ei bine, chiar dacă cinci pe săptămână - pentru 900 CV-uri, veți avea nevoie de 180 de săptămâni ...

Acum înțelegeți de ce, de obicei, oamenii nu găsesc o slujbă normală? Abia găsesc cel puțin o ofertă reală pentru muncă (și adesea vor primi această propunere după ce au înțeles puternic bara după o serie de eșecuri).

Ieșire

Trimiteți de la 10 la 50 CV-uri pe săptămână.

Și nu contează dacă există atât de multe posturi vacante potrivite. Doar înțelegeți că obiectivul dvs. este pe toate site-urile disponibile pentru a găsi din toate pozițiile de la 10 la 50, astfel încât este cel mai interesant și trimite un CV.

Posturile vacante neinteresante vă va oferi experiența interviurilor (și cu 30% dintre acestea, ca rezultat, puteți oferi o poziție mai interesantă), iar interesant este o ofertă potențială de locuri de muncă.

Ei bine, asta mi-a terminat povestea despre găsirea de muncă. Aceasta este doar o mică parte din ceea ce aș dori să transmit, iar într-o zi voi scrie o carte despre cariera și căutăm de lucru, dar în timp ce propun să păstrez legătura prin mine

Sper că, după o perioadă mică de timp, salariul va crește de la sine? S-ar putea să nu visezi nici măcar!

Numai buruienile cresc singure și există boli. Apoi, cum să faceți o salarizare de creștere va trebui să ia pași concreți.

Nu știu unde să înceapă? Nu iti face griji! Există mai multe tehnici sau principii practice pentru a vă ridica salariul.

Citiți-le până la capăt și încercați să nu vă fie frică, aplicați-le și apoi veți aprecia rezultatul și veți ști cum să cereți corect un salariu la cap.

Principalele etape ale luptei pentru salarii mai mari, vom lua în considerare în următorul articol:

Pasul 1: Alocarea pentru a cere o creștere a salariilor

Pentru a începe, puteți cere șefului dvs. că ar trebui să faceți pentru a ridica salariul. Ce anume să spuneți, va trebui să vă gândiți la voi înșivă. Cel mai important lucru este că în minte și inima șefului a aprobat ideea că acest lucrător dorește să câștige mai mult. Întrebarea pe care ați cerut-o va ajuta șeful să înțeleagă acest lucru?

Cum să atingeți obiectivul:

Un angajat trebuie să se gândească la conversație în avans sau să scrie o scrisoare de afaceri. Ideea principală a acestora trebuie să fie strâns legată de ceea ce în acest momentPentru a crește semnificativ dimensiunea câștigurilor dvs.

Pasul 2: Trimiteți-vă planul

Capul are întotdeauna capacitatea de a crește salariul subordonaților. Cu toate acestea, în majoritatea cazurilor, el nu o va face fără o cauză semnificativă. Pentru a obține un salariu mai mare, muncitorul trebuie să fie șeful său în ceea ce poate aduce compania mai profitabil a oferit o creștere semnificativă a remunerației.

Cum să atingeți obiectivul:

O opțiune bună - Încercați să extindeți sfera responsabilității dvs. Puteți prelua lucrarea cu care colegii fac față prost. Pentru a insufla încrederea în succesul dvs., trebuie să aveți un plan clar pentru îmbunătățirea muncii dvs. Într-o astfel de mod, trebuie indicat faptul că va fi îmbunătățită în mod concret, în ce interval de timp, care afectează activitățile companiei și dimensiunea salariului dorită. Dacă șeful nu corespundea unui astfel de plan, cel mai probabil să ridice salariul va trebui să treacă.

Pasul 3: Nu vă fie frică să învățați!

Angajatorii experimentați aderă la regulile: "Dacă subordonatul mâine va face, de asemenea, că astăzi - nu va primi o plată mai mare a muncii sale". Prin urmare, dacă un angajat dorește să obțină o plată mai mare pentru munca sa, trebuie să învețe să facă altceva. Fie efectuați munca strânsă, dar uneori de înaltă calitate și mai rapidă. Și pentru asta trebuie să înveți.

Cum de a alege antrenamentul dorit:

Pentru început, angajatul trebuie să înțeleagă ce sau abilitățile personale ar trebui îmbunătățite mai întâi. Răspunsul la această întrebare este direct legat de care dintre aceste abilități va fi cel mai solicitat în cadrul companiei dvs. și angajatorul este gata să plătească mai mult pentru creșterea lor. De îndată ce angajatul înțelege ceea ce trebuie să îmbunătățească și să realizeze această îmbunătățire, cel mai probabil, angajatorul va rezolva salariul pentru el.

Pasul 4: Sugerați alternative

După finalizarea cu succes a formării suplimentare, este timpul să oferim autorităților o opțiune alternativă pentru scara sa de carieră. Mai mult, știți deja cum să întrebați în mod corespunzător salariul din cap și de faptul că este destul de normal dacă este justificată și dacă capul este pregătit (dvs.) moral.

Cum să o facă:

Este util să acorde o atenție la ceea ce trebuie să fie coordonat cu șefii tăi și că a fost obosit de îmbătrânire mai presus de toate. De exemplu, un lucrător se poate confrunta în mod regulat cu aceeași situație care se repetă de mai multe ori pe lună.

Dacă angajatul se angajează să îmbunătățească serviciul, el nu ar trebui să caute ajutor și consilii de fiecare dată când trebuie să rezolvi problemele de afaceri care nu depășesc competența sa. Cu cât angajatul va arăta independența la locul de muncă, cu atât mai valoros va fi pentru compania sa și acest lucru - la rândul său, va duce la o creștere a salariului său.

Pasul 5: Încercați pentru primele.

Companiile moderne aleg 2 tipuri de salarii:

• Într-una, angajatul primește o sumă strict fixă \u200b\u200bca un salariu. În acest caz, indiferent cât de bine a lucrat o persoană, el încă nu va primi nici un premiu sau alte bonusuri sub forma unui cost suplimentar;
• În altele, munca grea este acceptată pentru a încuraja suprataxele plăcute la salariu. Deci, pentru a obține o primă, angajatul trebuie să depună toate eforturile, concentrându-se asupra îndeplinirii calitative și diligente a obligațiilor sale de muncă.

Cum se obține premiul:

Acum, cel mai important, învățat pentru dvs. ce tipuri de remunerații premium au loc la locul de muncă. Pentru aceasta, este cel mai adesea suficient să vorbim într-o formă tactică cu colegii lor, un șef sau angajat al departamentului de personal.

Pasul nr. 6: Căutați lucrări cu combinație

Dacă premiile nu sunt prevăzute în viitorul apropiat, iar salariile nu au chiar și cele mai necesare nevoi, este timpul să se schimbe sau să schimbe în general ocupația, de câte ori se întâmplă în timpul.

Cum să o facă:

Este util să vă gândiți printr-o listă personală de idei despre ceea ce ați face personal mai ușor. Mai mult, această listă poate consta din idei complet banale, cât și din cele mai originale. Pentru a crea o astfel de listă ar trebui alocată mult timp. Și apoi, rămâne să fii ales pentru unul sau două idei și să-i angajeze în ei liberi de munca principală și de afaceri domestice.

Pasul 7: Striune pentru creșterea carierei

Promovarea asupra scării carierei este cea mai frecventă modalitate de a vă ridica salariul. Majoritatea companiilor pot avea cel puțin 13 nivele de poziții. Pentru aceasta, poate fi necesar să se supună certificării, să îmbunătățească calificările și să obțină o categorie sau o categorie mai mare.

Cum se obține acest lucru:

Pentru a începe, este util să luăm în considerare promovarea pe scara de carieră în următorii doi zeci de ani. Se remarcă faptul că în acest timp un angajat de succes poate realiza 10 în creștere. Apoi, trebuie să vă distrageți de la planul general de trecere prin scara de carieră și să vă concentrați exclusiv în următoarea creștere a serviciului (prima etapă, la fel de mult posibil nivelul dvs.).

Este util să reflectăm în mod regulat asupra faptului că trebuie să învățați unul nou sau de maestru pentru a obține creșterea cât mai curând posibil.

Dacă fondurile permit, ar fi bine să angajeze un antrenor pentru tine. Cel mai probabil, abordarea sa profesională în cauză va ajuta la căutarea promovării fără erori și anxietate inutilă.

Pasul 8: Încercați să măriți rentabilitatea muncii dvs. fără a crește salariul.

Cum să o facă:

Sfat 1: Dacă la sfârșitul lunii nu puteți cheltui toate salariile primite, nu pierdeți ocazia de a schimba echilibrul în. Această abordare va aduce un venit suplimentar în valoare de 7-10%.

Sfat 2: Luați în considerare modul în care ar fi posibil să primiți mai mult din munca sa fără o creștere reală a salariilor. Nu fi leneș să înveți, de exemplu, următoarele puncte:

• Compania oferă posibilitatea de a utiliza o mașină de serviciu sau un computer cu posibilitatea ulterioară de răscumpărare?
• Poate un angajator să contribuie la îmbunătățirea condițiilor de locuit prin închirierea de cazare mai confortabilă?
• Firma oferă angajaților săi în termeni favorabili?
• Compania oferă posibilitatea de a vizita gratuit centrul de fitness, asigurați-vă o mașină, locuință sau sănătate, sunt locuri preferențiale în grădinițe?

Instrucțiuni

În organizațiile mari există un regulament care determină procedura de trecere prin scara de carieră și criteriile de selecție pentru solicitanți. Acest lucru simplifică foarte mult sarcina candidatului. Pur și simplu asamblați toate informațiile necesare despre cerințele care urmează și pregătesc argumente în favoarea destinației dvs. pe articole. În majoritatea organizațiilor ordinii stricte de selecție, nu există, dar există întotdeauna criterii de bază pe care trebuie să le aibă caracteristicile candidatului. În orice caz, începeți de la colectarea informațiilor maxime despre aceasta.

Acum construiți datele obținute. Determină gradul de respectare a cerințelor declarate. Nivelul educației, experiența de muncă, performanța activității dvs. Scrieți toate acestea pe o foaie de hârtie. În plus, enumerați caracteristicile personale care vă permit să vă calificați pentru această poziție (responsabilitate, cerere etc.). Apoi, gândiți-vă la ceea ce vă puteți îmbunătăți în activitatea companiei, luând această poziție (introduceți o nouă metodologie, creșteți vânzările etc.). Înregistrați sugestii specifice și rezultatul care va fi primit de către firmă în cazul destinației dvs.

Apoi, determinați cea mai bună modalitate de a gestiona managementul cu oferta dvs. Utilizați caracteristica unei întâlniri personale dacă șefii nu sunt șterși geografic. În acest caz, înscrieți-vă la recepție și aduceți argumentele dvs. în favoarea numirii dvs. de către manager într-o formă convenabilă. Poate fi foile separate pe subiecte sau o listă completă a sugestiilor dvs. Toate acestea depășesc șeful la sfârșitul întâlnirii pentru a vă familiariza.

Pentru a face apel la manual, la distanță geografic, a scrie scrisoare, informați argumentele și oferta de a vă numi într-o poziție vacantă. Scrisoarea trebuie să fie scrisă într-un stil de afaceri, este bine structurată și conține o formulare clară. La sfârșitul scrisorii, menționați propunerea dvs., în conformitate cu regulile scrisorii de afaceri, sub forma unei cereri "Vă rugăm să mă numiți în poziția ...".

Surse:

• Cum să cereți o creștere a poziției

Oricine trebuie să fie încurajat periodic pentru îndeplinirea cu succes a sarcinilor. Se întâmplă că autoritățile pot uita de angajatul care, de multe luni, scrie cele mai de succes proiecte și funcționează ore suplimentare. Poate că tu ești obosit să lucrezi în aceeași poziție timp de cinci ani, fără să nu vezi perspective pentru îmbunătățirea situației. În acest caz, este logic să-i reamintesc șefului despre el însuși.

Instrucțiuni

Înainte de a merge la șef, analizați progresul dvs. în viitorul apropiat, scrieți lista de succes, astfel încât să aveți ceva de argumentat cererii dvs. De asemenea, este de dorit să mergeți la seful când ați terminat următoarea sarcină a doua zi și ați arătat-vă de cea mai bună parte. W. Şef Vor fi amintiri proaspete despre succesul tău.

De asemenea, gândiți-vă în avans cum vă veți caracteriza. Nu sunteți prima zi în această companie și ar trebui să știți ce calități sunt apreciate de angajator și care nu sunt. Deci, contabilul nu este necesar să spună că are gândire creativă, iar designerul nu poate să se asigure Şef În scrupulsitatea sa și urmând tradițiile.

Selectați ora pentru conversație cu. Cel mai bine este să faceți atunci când șeful nu se grăbește și nu este într-o situație stresantă, deși cu unii Şefmi și greu să prindă un astfel de moment. Discutați cu secretarul - aflați despre starea de spirit a bucătarului. Printre recomandările generale pot fi alocate după cum urmează: Este mai bine să vorbim în prima jumătate a zilei, dar nu din dimineața - da seful să bea cafea și să citească revista. Luni, conversația nu merită, de asemenea, ea. În general, încercați să prindeți momentul în care șefii se află într-un aranjament flagran al spiritului.

Nu uitați de aspectul tău. În săptămânile obișnuite de muncă, șeful nu poate să acorde atenție modul în care arăți, dar când stai cu el unul singur și îl întrebi spori, Cu siguranță se va uita la a ta. Puneți un costum de afaceri, ați pus cu grijă părul, urmăriți-vă întreaga vedere pentru a fi îngrijită. Cu toate acestea, nu-l exagerați și nu se transformă într-un șoarece gri în sacou, fixat la toate butoanele. Șeful trebuie să vadă o persoană îngrijită care cunoaște prețul.

Nu vă fie frică să vorbim despre spori. Nu-l cereți să vă facă o favoare, credeți că veți aduce mai multe beneficii într-o nouă poziție. Pronunță cererea dvs. la o voce netedă și calmă. Șeful va asculta cu siguranță cuvintele tale.

Video pe subiect

Sfat 3: Ce este educația ca o modalitate de a transfera experiența

La transferul experienței din generație în generație, sa bazat supraviețuirea întregii omeniri, deoarece supraviețuirea umană în mediul natural nu ar fi posibilă dacă nu este acumulată cunoștințe și experiență. Merită să înțelegeți ce fel de educație ca o modalitate de a transfera experiența

Cunoașterea cu experiență

Este un fel special de cunoștințe care a fost obținut ca urmare a observațiilor directe, a experimentelor, a acțiunilor practice, a experiențelor. În felul de cunoștințe experimentate este o unitate armonioasă de abilități și cunoștințe despre orice subiect. Mulți filozofi și cercetători (Aristotel, Immanuel Kant, Karl Marx) au tendința de a crede că experiența este transformată în cunoaștere, iar cunoașterea merge în știință.

Vorbind despre sistemul educațional ca o modalitate de a transfera experiența, este necesar să înțelegem că vorbim despre experiența, care a fost ulterior transformată în cunoștințe și cunoștințe științifice. La urma urmei, experiența însăși este ca o nouă descoperire și negativă, care nu a afectat bagajele cunoașterii umane și umane sau utilizarea caracterului intermediar, pregătirea descoperitorilor la noua experiență.

Transferul experienței sau cunoștințele cu experiență

Experiența în societatea modernă este transmisă utilizând sistemul de învățământ, preșcolar, general, profesional și suplimentar. Societatea a atribuit îndatoririle de a ridica copiii și adolescenții cu ajutorul unui sistem de educație, transmit experiența acumulată de omenire. Experiența poate fi mai multe specii: fizice, emoționale, religioase, mentale și sociale. În ultimele două tipuri de experiență, sistemul educațional modern este cel mai adesea concentrat. O persoană este socializată, dobândește o anumită poziție în societate și dobândește, de asemenea, o experiență psihică. Acesta constă în capacitatea intelectului de a îndeplini aceste sarcini în care o persoană a dobândit anterior experiență. De exemplu, un student al Universității Arhitecturale, care studiază în proiectarea de specialitate a construcției, în viitor va putea să efectueze așezări de construcție, similare cu cei care au fost învățați de profesori.

Cu cât este copiat numărul de cunoștințe mai mare, cu atât este mai mare necesitatea structurului său. Acest lucru se aplică cunoștințelor cu experiență. Prin urmare, poate fi transmisă utilizând sistemul de învățământ. Educația în sine este un proces și rezultatul asimilării experienței persoanei sub forma unui sistem de cunoștințe, abilități și abilități.

Abilitățile și abilitățile sunt rezultatul experienței dobândite mai devreme. Și cunoașterea este ceva, fără de care utilizarea lor adecvată este imposibilă. În plus, doar datorită cunoștințelor învățate și a experienței acumulate, este posibilă noi cunoștințe. Prin urmare, educația ca o modalitate de a transfera experiența este cea mai importantă funcție.

Aproape toate companiile de mașini și dealerii vând doar mașini noi, uneori scumpe. Prin urmare, mulți cumpărători încearcă să cumpere mașini deja folosite.

Există mulți factori care determină costul mașinii. De exemplu, marca și modelul vehiculului, precum și vârsta, kilometrajul și starea generală. Deși cea mai mare parte a costului atunci când revânzarea este predeterminată, proprietarii de mașini o pot mări prin aducerea mașinii în stare adecvată.

Specialiștii dau următoarele sfaturi care sunt concepute pentru a ajuta proprietarii de mașini să-și pregătească mașinile sau în comerț:

Pregătiți toate materialele proprietarului. Documentația care a însoțit mașina când ați cumpărat-o pentru prima dată, este o componentă cheie în valoare când revânzurați. Materialele de proprietate includ Ghidul și Manualul de garanție. De asemenea, este important să aveți o cheie de rezervă și când este necesar să o aplicați.

Este necesar să se uite sub capotă și să turnați toate fluidele necesare. Acestea includ fluidul de frână, lichidul de direcție cu lichid hidraulic și lichid, împreună cu ulei, lichid de răcire și antigel.

Efectuați o verificare operațională de bază. În primul rând, verificați tabloul de bord pentru a vedea dacă dintr-o dată orice lămpi de control nu sunt aprinse, apoi rezolvați aceste probleme. În al doilea rând, asigurați-vă că toate farurile, încuietorile, ferestrele, ștergătoarele, semnalele de rotire, trunchiul de deschidere, oglinzi, centuri de siguranță, oglinzi externe, corn, aer condiționat și căldură și scaune - toate acestea sunt configurate corect și totul funcționează. Accesorii care au fost achiziționate cu o mașină, cum ar fi scaunele aprinse sau trapa, ar trebui, de asemenea, să fie în stare de funcționare.

Auto-test pe drum. Asigurați-vă că mașina este ușor de pornit, iar selectorul de viteze funcționează bine. În plus, verificați performanța de direcție și asigurați-vă că este prezent un control al vitezei de croazieră, overdrive, dispozitive și sisteme de sunet în formularul de primă clasă. În cele din urmă, verificați accelerarea și frânele acționează eficient.

Verificați mașina pentru scurgeri. Pentru a face acest lucru, inspectați totul sub capotă.

Evaluați aspectul general.În exterior, verificați prezența dents și zgârieturi, asigurați-vă că toate roțile sunt normale și elimină orice autocolante. Pe plan intern, curățați podelele, covorașele și scaunele, împreună cu panouri și mănuși. Îndepărtați toate lucrurile personale și lucrurile de trunchi. În cele din urmă, spălați-vă mașina pe o mașină profesională de spălare și căutați, de exemplu, pe internet, costul aproximativ al unei astfel de mașini.

Și, în sfârșit, experții recomandă o întreținere regulată și inspecție a unei mașini de la experți auto certificați de-a lungul vieții sale. Puteți aduce un potențial cumpărător la stația de întreținere, unde vă serviți mașina dvs. și există experți vor putea oferi vizitele dvs. de jurnal și, prin urmare, să confirme că mașina este în ordine perfectă.

Tu, ai găsit cumpărătorul la vechiul computer sau laptop, bine sau da tehnica familiară cu care are nevoie de mai mult decât tine. Ce trebuie făcut înainte ca tehnica să schimbe proprietarul?

Cel mai bun dintre toate, desigur, formatați un hard disk și instalați sistemul de operare curat pe acesta. Cu toate acestea, dacă nu știți cum să faceți acest lucru și nu doriți să efectuați cheltuieli suplimentare pentru activitatea specialistului, trebuie să faceți următoarele:

1. Ștergeți informațiile personale de pe hard diskul PC.

Salvați toate fișierele personale sau un hard disk extern și scoateți-le de pe computer. Se acordă o atenție deosebită pentru a vă asigura că computerul vechi nu are fișiere cu parole salvate și logare de la serviciile de care aveți nevoie (posturi, servicii publice, portofele electronice și date de plată prin carduri), precum și fotografii, documentele scanări.

2. Ștergeți istoricul vizitelor la site-uri din browser.

3. Scoateți software-ul pe care l-ați cumpărat separat. Nu uitați înainte de a elimina software-ul achiziționat Dezactivați licențele pe acest PC, altfel pot apărea probleme utilizând astfel de programe pe noul computer.

4. Instalați sistemul pentru curățarea sistemului (de exemplu, CCleaner) și "treceți" de hard disk-ul și registrul ei.

5. Asigurați-vă că nu are contaminanți vizibili (dacă are, asigurați-vă că le eliminați), precum și puterea de pornire și oprire.

Doriți să știți cum să cereți șefului salariului să crească, astfel încât să nu vă poată refuza? Apoi citiți mai departe.

Indiferent cât de bun este liderul tău, el nu crede că zilele și nopțile pentru a-ți mări salariul. Pentru el, aceasta este cheltuieli suplimentare, astfel încât sarcina ta este să-l facă să creadă că merită banii pe care o întreabă. De fapt, trebuie să vă vindeți compania pentru a doua oară și nu este ușor. Să vorbim despre cum să cerem în mod corespunzător un salariu la cap.

Nu cea mai bună opțiune va fi cea când vă numărați pe inspirație și prindeți șeful pe coridor, grăbiți-l cu această idee frumoasă. Cel mai probabil, el vă va refuza. Aplicați o abordare științifică.

Argumentare

În plus față de calitățile dvs. personale și profesionale, două argumente distractive în conversație pot fi două: extinderea îndatoririlor oficiale și sfera de muncă care depășește sarcina de reglementare.

Ce argumente sunt mai bune pentru a evita?

1. Salariul dvs. este mai mic decât piața medie. Puteți să riscați și să vă plimbați pe șef că în alte companii veți plăti mai mult, dar apoi să fiți pregătiți pentru faptul că capul vă va oferi să căutați o astfel de companie. Puteți utiliza acest argument într-un singur caz: dacă lucrați în companie de mai mulți ani și nu ați ridicat niciodată salariul, în timp ce pe piața salarială a colegilor dvs. au crescut considerabil.
2. Instruire. Da, dezvoltarea abilităților profesionale este bună, dar nu puteți uita acea parte a muncii dvs. Liderul îngrijorează calitatea și sincronizarea, și nu modul în care realizați rezultatul. Prin urmare, dacă utilizați abilitățile dobândite pentru a efectua aceeași lucrare ca înainte, elementul de perfecționare este mai potrivit pentru un rezumat decât pentru o conversație de încredere cu autoritățile.
3. Experiență mare. Dacă lucrați în aceeași companie de ani de zile și nu există suficiente stele de pe cer, sugerează că poziția dvs. pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea dvs. poate deveni un plus pentru un recrutor, dar nu pentru liderul tău.
4. Invitație la o companie concurentă. Pentru a aduce în atenția capului că ați făcut o propunere un concurent, extrem de nerezonabilă. În primul rând, capul va înțelege că "pune schiurile", în al doilea rând, poate percepe aceste informații ca șantaj. Ghici cine este primul care primește sub reducere?

Motivele nevalide

În dorința de a explica managerului, motivele sale nedorite să utilizeze următoarele argumente:

1. Poziția lui Sidorow este aceeași, iar salariul este mai mare. "

Dacă un angajat care este la care se face referire, încărcat mai mult, șeful poate avea o întrebare și vă aminti?

2. "Am luat o ipotecă, dar nimic de plătit."

În primul rând, nu te-ai consultat cu șeful când au luat un împrumut. În al doilea rând, vă poate sfătui să trăiți prin mijloace.

3. Pentru a se referi la inflația și creșterea prețurilor.

Cum de a construi o conversație?

Principalul lucru este că merită înțeles: cererea de creștere este negocierile cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu atare, prin urmare, problema modului de a cere un salariu pentru a crește șeful, destul de grav. Și este necesar să se pregătească pentru o conversație nu mai puțin responsabilă decât negocierile cu un client mare.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să colectați informații. Încercați să aflați cum crește salariul companiei dvs., și anume dacă indexarea anuală nu este practicată sau poate că salariile cresc în funcție de durata serviciului și altele asemenea. Discutați cu colegii dvs. cu privire la modul de a cere salarii pentru a ridica șeful, exemple din experiența lor personală pot veni la îndemână.

În plus, trebuie să aflați cine afectează creșterea salariului dvs., supraveghetorul dvs. imediat sau capul său. În acest caz, va trebui să înscrieți sprijinul bucătarului dvs. și speranța pentru abilitățile negociatorii.

Tot locul și timpul

Acum despre cum să cereți un salariu la cap în timp. Luați în serios să alegeți timpul și locul pentru conversație. Se crede că este mai bine să ridici astfel de întrebări vineri, după o pauză de prânz. În acest moment, nivelul harului șefilor se rostogolește de obicei.

Aceasta este, desigur, o glumă. Ei bine, și serios, discutați, cum merg lucrurile la companie. Dacă, în conformitate cu ultimul trimestru, indicatorii lasă mult de dorit sau departamentul dvs. nu a îndeplinit planul, solicitând o creștere într-un astfel de moment - partea de sus a insulelor.

Starea de spirit a bucătarului este, de asemenea, importantă. Dacă dimineața au existat trei spreaduri și două concedieri, este mai bine să așteptați, altfel riscurile se desfășoară în rudeness.

Dezvoltarea scenariului conversației

Scrieți o conversație de script. Este clar că toate opțiunile pentru dezvoltarea evenimentelor nu pot fi prezise, \u200b\u200bdar gândirea principală este necesară. Înregistrați toate obiecțiile posibile cu care bucătarul dvs. va încerca să inverseze cursul negocierilor și să pregătească sfaturi pentru ei.

Cel mai probabil, ghiciți că, ca răspuns la oferta dvs., bucătarul nu te va deranja pe piept cu un strigăt entuziast: "Cum nu am ghici eu?!".

Cel mai probabil, va fi un răspuns evaziv, scopul de a trage timpul. Poate șeful dvs. de la acei oameni care preferă să se gândească la tot ceea ce este cu atenție înainte de a lua o decizie. Poate că soluția depinde nu numai de ea și nu poate fi rezolvată independent. În orice caz, aveți nevoie de un anumit, "da" sau "nu", deci verificați când puteți veni la el pentru răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, având în vedere totul, liderul te-a refuzat. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: încercați să reveniți la o conversație mai târziu, lăsați totul așa cum este sau căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Luați în considerare situația pe exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să cereți o creștere a salariului de la cap, dacă nu afectați rezultatele activității companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează munca obișnuită de rutină. Specialist cu experiență și, specialist foarte bun. Specificitatea activității sale este de așa natură încât nu afectează performanța financiară a activităților organizației. Cum să cereți să creșteți salariile din șeful acestui caz și ce argumente pentru a aduce?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul muncii sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale întregului departament. Utilizați aceste informații în interesul propriu ca argument în negocieri.

Dacă nu ați ridicat salariul de mai mulți ani, aveți dreptul deplin de a cere o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să întrebați cum să creșteți salariul la cap, dacă cercul este neclară.

O mulțime de îndatoriri altor persoane au luat un angajat, el, ceea ce se numește "tragere", dar, datorită abilităților, experienței și minții au timp să facă toate acestea în timpul zilei de lucru. Ce argumente de utilizare, chiar și durata zilei de lucru nu sa schimbat.

Din păcate, situația este tipică. Un angajat încărcat într-un străin, în plus, funcționalitatea oficială nerecurentă, este neplătită, deoarece Această lucrare suplimentară nu contează.

În această situație, ar fi ideal să ne gândim cum să întrebați șeful salariilor chiar și la etapa de distribuție a taxelor, dar dacă momentul a fost ratat, trebuie să încercați să sprijiniți conducerea conducerii, mai ales de la șeful șefului Cel mai adesea știe cât de mult este încărcat și aprecia.

Acum, imaginați-vă că nu aveți ocazia de a vorbi cu capul cu ochii pe ochi. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, vă aflați în diferite orașe sau nu simțiți încredere atunci când vă întâlniți și vă temeți că timiditatea nu vă va permite să vă argumentați să dovediți poziția sa.

Al treilea exemplu. Cum să cereți o creștere dacă nu există posibilitatea de a vă întâlni personal.

Să vorbim despre cum să cerem salariile la cap în scrisoare. Această opțiune are atât pluseile incontestabile, cât și grave contra.

Principalele dezavantaje sunt lipsa de contact vizual, abilitatea de a vedea răspunsul interlocutorului și de ao influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă sunteți serios despre acest caz, toate aceste dezavantaje sunt compensate de pluseile incontestabile. Iar prima este o oportunitate de a gândi asupra argumentului și de ao folosi pentru a fi pe deplin confuz fără risc, de a uita sau confunda. În plus, nu există nici un pericol de a veni într-un moment rău, pentru că Nimeni nu citește poștă dacă sunt pline de afaceri.

Mai mult decât atât, vă veți salva nervii, pentru că după trimiterea scrisorii, nimic nu va depinde de dvs. și va trebui să așteptați pur și simplu răspunsul. Inutil să spun, la fel de important în acest caz pregătire.

Începe cu recunoștință. Dar numai sincer, probabil că aveți, pentru care datorită unei persoane care v-a luat la lucru și, probabil, a petrecut mult timp și efort pentru antrenamentul sau adaptarea dvs.
Puteți merge la principalul lucru - motivele pentru care trebuie să ridicați salariul. Afișați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți, deoarece a afectat activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este că liderul a văzut că, datorită dvs., înregistrările de succes ale afacerii au crescut cu adevărat. Având în vedere toate tabuurile din argument, menționate mai sus se referă la ambele scrisori.

În concluzie, nu va fi menționat despre dorința sa de creștere profesională și despre posibilitatea dezvoltării în cadrul companiei. Va crea o impresie favorabilă din partea șefului și nu va crede că vă pasă exclusiv.

Acum câteva cuvinte despre cum să întrebați cum să ridicați salariul de la cap prin telefon. Aici există aceleași reguli ca și pentru negocierile personale. Scrieți un script de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și îl puteți vedea după cum este necesar. Și nu uitați să negociați apelul în avans.

Și acum câteva informații despre ce sunt șefii, este posibil, vă va distra și vă va ajuta la pregătirea.

Democratul fals

De regulă, ea încearcă să nu interfereze cu lucrarea subordonată, oferindu-le libertate completă de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar, nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ceea ce vrea cu adevărat și orice faceți, va fi în cele din urmă că a vrut deloc.

Dacă se schimbă subordonată și inseparați în ea însăși, un astfel de bucătar poate deveni o pedeapsă reală pentru el, iar lucrarea se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai ușoară opțiune este să schimbați șeful și să găsiți un nou loc de muncă. Adevărat, în acest caz, există riscul ca următorul lider să fie și mai rău decât cel precedent.

Al doilea, mai complicat, dar și cel mai fiabil - întăriți sistemul nervos, creșteți stima de sine, lucrați asupra dvs.

Om de dispoziție

Ieri, el a fost punctul de referință al șefului perfect, iar astăzi există un fulger cu o ziplet cu jurământ dovedit și murdar și căutând ce să se plângă. Dar, furtuna va trece mâine dimineață, se va întâlni într-o stare de calm melancolic.

Astfel de intrări ale autorităților nu contribuie la stabilirea unei situații psihologice favorabile în echipă. Și îi dăunează numai forței de muncă, deoarece evaluează activitatea subordonatăi nu prin abilitățile și rezultatele lor, dar în funcție de starea de spirit.

Cum să se comporte? Omul de spirit nu este cea mai gravă versiune a managerului și tot ce se poate face este să rezume la momentele luminii, nu va începe, nu argumentați, dar ascultați calm, luați în considerare și iertați.

Vampir energetic

În viața obișnuită este un intelectual erudit, plin de spirit. Conversația cu subordonatul deschide o voce liniștită, crescând treptat tempo-ul și volumul de vorbire, apoi merge la gust și începe să lupte împotriva angajatului, fără a lăsa să introducă cuvântul.

După conversație cu un astfel de sef, subordonații declin de obicei pentru rezistență și devastare. Dar bucătarul este transformat, creșterea dispoziției sale, obrajii Poze, apare strălucind în ochi.

Cum să se comporte? Prima și cea mai importantă regulă nu este de a ceda provocării. În nici un caz nu răspunde la vampirul de reciprocitate, nu începeți și nu strigați. Acesta este ceea ce vă așteaptă. Arma ta este calmă și echilibru. Ca rezultat, el și-a rupt dinții despre tine și a rămas în urmă, nu-i plac mâncarea dură.

Ușor de ajutat că tehnicile simple vor ajuta. "Închidere", doar ambreiați-vă degetele în castel, vă va ajuta să vă salvați potențialul energetic. Și în momentul cel mai ocupat doar mușcă ușor de șapte ori vârful limbii. Nu vă îndoiți că ajută.

Cap perfect

Dacă te-ai prins norocos. Acest stil de management se distinge prin persoane inteligente, tactice, corecte și competente, cu un bun simț al umorului. Lucrând sub aripa unei astfel de plăceri, el ajută fiecare angajat să-și dezvăluie potențialul și oferă o remunerație demnă.

Cum să se comporte? Lucrați, îmbunătățiți și apreciați ceea ce aveți.

Rămâne de sperat că ați înțeles cum să cereți corect un salariu al șefului. Vă dorim creșterea personală și carieră!