Милион и половина рубли за реклама в блога на 20-годишния EeOneGuy, милиони приходи на 18-годишната блогърка Саша Спилбърг, обект на завист на конкурентите Наталия Самбурская. Дори милионерските LJ блогъри трудно могат да се справят с доходите на звездите в YouTube и Instagram, а във Facebook и други социални мрежи практически няма бизнес.
МАРИЯ ЛИБЕРМАН
18-годишната блогърка Саша Спилбърг (всъщност Саша Балковская) има 4 милиона абонати в YouTube, почти 3 милиона в Instagram и още милион и двеста във VKontakte. Във видео блога си (класически лайфстайл блог - момиче пазарува и парти, гримира се, играе видео игри, говори за страховете си и т.н.) рекламата струва от 500 хиляди рубли и, както признава баща й, рекламодател и предприятие инвеститор Александър Балковски, 1 милион рубли на месец - нейната минимална работна заплата.
Татко, Александър Балковски, е пряко свързан с тези приходи. Преди година, в партньорство с режисьора Тимур Бекмамбетов, той стартира Агенция Z, специализирана в популяризирането и осигуряването на приходи от интернет звезди, а проектът, който се роди от хобито на дъщеря му, вече му генерира приходи.
Саша започна да снима видеоклип и да го качи в YouTube преди около осем години, първо на английски. След това обаче, заради хейтърите, блогът беше изтрит и пуснат отново няколко години по -късно на руски. След още известно време славата я настигна, а с нея и първите рекламни договори, а след това бащата започна сериозно да развива таланта на дъщеря си. „Когато контрагентите започнаха да се прилагат, стана ясно, че това вече е истински бизнес: трябваше да преговаряме с големи корпорации, да формализираме транзакции - и, разбира се, аз започнах да помагам“, казва Балковски. „Освен това Саша беше само Тогава на 14 години. "
С течение на времето Саша представи баща си на приятелите си в блогър - също, както се оказа, доста популярен. Днес, с десетина от тях, Агенция Z подписа изключителен договор за представителство на търговски интереси.
Александър Балковски се отнася с младите си отделения (много от тях са под 20 години) по -скоро като деца, а не като колеги и за разлика от други рекламни агенции, които просто продават реклами от блогъри, също изразходва енергията си, за да ги „изпомпва“. Балковски иска да ги превърне в пълноправни звезди: така че да играят във филми, да записват музика и да пишат книги, но в същото време да не напускат основните си платформи - каналите в YouTube.
Възрастта на звездата в YouTube е кратка - една до две или три години, за разлика от епохата на традиционните знаменитости. „Мечтата на всеки блогър е изобщо да не прави никаква реклама, а да се ангажира само със собственото си съдържание - Александър идеализира своите подопечни.“ Никой не обича рекламата, но те искат да ядат, а ние помагаме на момчетата да защитават интересите си. "
Както подобава на баща, при всеки спор Александър Балковски е на страната на своите протежета. „Представете си, Катя Клап (блогър в YouTube с почти 5 милиона абонати, пряк конкурент на Саша Спилбърг.“ Пари") каза на списание Marie Claire, че теоретично youtuber може да прави 600 хиляди на месец, но трябва да карате всякакви" лоши "(много реклами с лошо качество. -" Пари"). Това е невярна информация! Може би Катя печели само такива суми, но почти всички звезди в YouTube (да не говорим за Саша Спилбърг, Ивангай и други подобни) имат приходи или близо до тази цифра, или надвишават няколко пъти “, казва той.
Александър Балковски не разкрива оборота на агенцията си, но най -вероятно говорим за няколко десетки милиони рубли - таксата на агенцията варира от 5% до 25% от цената на рекламните кампании на звездните му отделения, в количество и качество, от които той много повече се интересува от самите тях.
Непотопяем LJ
Александър Балковски успешно произвежда собствената си дъщеря и други топ блогъри, към които се отнася като към деца
Снимка: Кристина Кормилицина, Комерсант
"Когато се срещнах с Иля Върламов през 2013 г., веднага му казах, че LJ умира", спомня си Екатерина Патюлина с усмивка. "Той ми показа статистика с два милиона уникални посетители на месец. Разбрах, че лесно ще ги увелича."
Историята на връзката между Иля Върламов и неговия агент и партньор, разбира се, е напълно различна от историята на Саша Спилбърг. В момента Върламов вече е човешка корпорация, при него работи цял персонал от служители, а тук говорим за печалби, които са много по -големи. Патюлина и Варламов регистрираха компанията „Авторска медия“, която обединява осем блогови платформи при изключителни условия, включително блоговете на Сергей Доля и Сергей Анашкевич (блог в LiveJournal „Животът в пътуване“) и почти най -популярния YouTube канал в Русия за технологиите - Wylsacom Валентина Петухова (2,3 милиона абонати). Приходите на "Copyright Media" от популяризирането на блогъри се формират в прогресивен мащаб в зависимост от личните приходи на всеки от тях. Миналата година оборотът на компанията надхвърли 30 милиона рубли. и според прогнозата на Катрин тази година цифрата ще бъде по -висока.
За да постигне такъв резултат, Екатерина Патюлина коренно промени условията на работа на блогърите: тя отвори цени, формира пакетни оферти и медийни комплекти, нае адвокат, счетоводители и продавачи или специалисти по продажбите - специалисти по продажбите. „Имам само 25 служители по продажбите и все още ми се струва, че това не е достатъчно“, казва тя. Самият Иля не се задълбочава много в рекламата: "Имам три публикации с автори на ден и само три рекламни публикации седмично. Съдържанието за мен е много по -важен въпрос." Но партньорите споделят печалбата приблизително по равно.
Максим Тадевосян, първият заместник генерален директор на групата компании Rambler & Co, смята, че обемът на сенчестия пазар на платени публикации в социалните мрежи (без Instagram) днес е около 700-850 милиона рубли, а една трета от тези пари пада върху Live Journal. „По отношение на ефективността на рекламата почти всички хиляди хора са наклонени, само милионерите са ефективни“, казва Елена Торшина, ръководител на групата на компаниите за дигитално промотиране „Торшински тръст“. тези години. "
Рекламен пост в LJ от "лидер на мнението" може да бъде закупен за 100-350 хиляди рубли. в зависимост от сложността и обема. Ето например пост с Иля Върламов в кадъра, подготвен от екипа му, ще струва 365 хиляди рубли без отстъпка, а с котката му Марта - 300 хиляди. Социалните мрежи обикновено идват в пакет - 10-15 хиляди допълнително за съобщението във всяка мрежа. Връзките и банерите се заплащат отделно.
За начинаещи обаче този пазар всъщност е затворен днес. За да го достигнете и да започнете да печелите, ще са необходими, според изчисленията на агентите, повече от милион рубли, както и денонощна обратна връзка от самия блогър на LJ. „Новодошлите идват, пробвайте, но издържат само няколко месеца“, казва Сергей Баришников, основател на медийната група BigPicture.ru, която също популяризира блогърите на LiveJournal. ...
Голяма фитоняша
Въпреки това дори милионери, живеещи в LiveJournal, губят доходи от новата реклама Eldorado - YouTube. Рекламодателите, разбира се, дойдоха в LJ по -рано. След ерата на банерите плахите клиенти тъкмо се установяваха в света на блогърите, а възрастните интелектуалци бяха по -ясни и по -близки до тях от мъркането и ритането на тийнейджъри, дъвченето на лимони в камерата, бутането на маршмелоу в устата им или раждането на диня. Ситуацията обаче отдавна се е променила.
„Най -големият поток от поръчки сега се получава от ютубъри, следвани от знаменитости в Instagram като Настася Самбурская и Ирина Горбачева“, коментира Таня Иванова, основател на платформата за блогъри Hello, Blogger, за подреждането на силите на пазара.
Определянето на точното количество реклами в YouTube и Instagram е трудно. Според най -оптимистичните оценки той вече достига 1,5 милиарда рубли в Youtube и около 700 милиона рубли в Instagram. Някои участници на пазара посочват по -скромни цифри - с около една трета по -малко. Но в същото време всички са съгласни, че пазарът расте с добър прогрес, за разлика от пазара на социални медии. "Преди бях маркетинг директор на ВКонтакте и напуснах само за да се занимавам с блогъри - пазарът расте много. Рекламните кампании с блогъри вече струват 5 милиона, 10 милиона и 20 милиона рубли", казва Ярослав Андреев, главен изпълнителен директор на WildJam агенция.
В такива случаи публикация със снимка с хаштагове и връзка към страницата на рекламодателя в Instagram ще струва от 20 хиляди до 50 хиляди рубли, интеграцията на рекламата във видеоклип в Youtube - 100-200 хиляди. Блогър с 500 хиляди абонати вече се счита за най-високо класиран и снимка в Instagram вече ще му струва около 100 хиляди рубли, а рекламна вложка във влог (видео блог)-200-300 хиляди. Рекламата сред звезди с повече от милион от тези два сайта може да струва милиони- вече зависи от конкретните задачи.
Докато този пазар, разбира се, е предимно в сянка или, както обичат да казват агентите, „роден“, без никакви белези „рекламен“. „Никога не съм срещал публикации от типа„ Съветвам всички ... # вдясно от рекламата. “Авторитетът на блогъра в очите на абонатите силно страда поради това и затова много малко хора наистина маркират публикацията като реклама “, казва Дамир Фейзулов, директор на социалните медии в PR Partner. Така че Иля Върламов, който честно отбелязва всеки пост и открито презира онези, които не вярват в него, е по -скоро изключение, отколкото правило.
Ставайки популярен, блогърът бързо се оказва на разположение на рекламни агенции и производствени центрове - на пазара има около седем силни екипа и няколко десетки малки играчи. Те поемат основния фронт на работата, включително търсенето на поръчки за звездите, записани за ексклузив. „Блогърите са толкова популярни днес до голяма степен, защото се предлагат толкова активно от агенциите“, каза Василий Яшчук, съосновател на агенцията Players, която популяризира Стас Давидов (5,7 милиона абонати в YouTube). „Да, талантът и публиката на блогъра са важни , но рекламният продукт в блога е резултат от работата на агенцията. "
Поради огромната лоялност на аудиторията и много високата такса за агенция (като правило тя е около 15-30%, но понякога достига 50% от сумата на договора), рекламодателите понякога са готови да простят на блогърите почти всякакви лудории и поемат всички рискове. „Има реален случай, след който собственикът на агенция, която работи с блогъри, почти побеля“, казва Виктория Вирта, създател на услугата за поддръжка на бизнеса „Delovik“. Тя има размер M, а не S, и се опита да се побере в предоставения модел. Беше смешно за всички, освен за нейния агент. "
Ивангай - долетя
Опитът да се съсредоточи единствено върху известни блогъри и да ги популяризира, както прави Агенция Z, е само един възможен начин за работа на все още развиващ се пазар.
"Рекламодателят на първо място трябва да се интересува не толкова от личността на блогъра и темата на канала, а от количествените показатели на неговата аудитория. Пол, възраст, география, устройства", казва Хайк Мкртчян, основател на Агенция Blueberry и платформата за анализ на видео блогове Vlogster. Чрез тази единствена по рода си платформа видео блогърите и рекламодателите могат да взаимодействат както директно, така и с участието на нейните мениджъри. „Ние сме против блогърите за ексклузивни продукти, защото, както ми се струва, това влияе значително върху ефективността на рекламната кампания“, казва Мкртчян.
Освен това понякога кампаниите с по -малко популярни блогъри се оказват по -ефективни. „Например имахме видео интеграция на блогър, който имаше само 78 хиляди абонати. Всеки преход от този канал ни струваше 8 рубли, което е много добре. В същото време работихме с блогър, който имаше почти 600 хиляди абонати. . от неговия канал вече ни струваха 88 рубли “, - казва Наталия Харитонова, ръководител на маркетинга на съдържанието в Travelata.
Рекламодателят не винаги може да бъде сигурен, че хиляди или милиони абонати на известни блогъри не изневеряват. Има безброй инструменти и специалисти за умножаване на мнения и както признават както блогърите, така и техните агенти, много прибягват до тях. „Това е лошото в Instagram - някакъв просто нереален брой ботове - оплаква се Елена Торшина. - Особено сред момичетата от Дом -2. Блогърката AnnaMama също твърди, че на пазара звездите на скандалното телевизионно шоу също не се харесват за дъмпинг.
Пазарът на блогъри е толкова млад, че дори няма ясно разбиране как е по -изгодно да работите - чрез агент или сами. Няма агенти, например Катя Клеп и Руслан Усачев (1,1 милиона абонати в YouTube). А най -популярният рускоезичен блогър в YouTube Ивангай (EeOneGuy - почти 10 милиона абонати) така и не се съгласи да подпише изключителен договор с когото и да било. Той рядко прави реклама, но е скъпо-цената за 20-годишен мъж започва от 1,5 милиона рубли.
Саша Спилбърг е известен руски видео блогър, певец и амбициозен модел. Първото непълнолетно момиче в Русия, получило официално „потвърждение“ за канала от ръководството на YouTube. Автор на баладата „Страшно е да обичаш“ - саундтрака към филма „Той е драконът“.Детство
Бъдещата звезда на YouTube е родена и прекарва детството си в Москва. Момичето активно се занимаваше с различни спортове, предпочиташе плуване, конна езда, фигурно пързаляне, голф и тенис. Въпреки това Саша беше крехко и болно дете и на 7 -годишна възраст лекарите й поставиха диагноза астма. Александра се нуждаеше от топъл и сух климат, затова родителите й решиха да се преместят в Кипър. След като смени местожителството си, момичето бързо се възстанови. 
Тя отиде в първи клас в Кипър, но през годините на следването си Саша смени няколко училища. Момичето обичаше да учи, имаше много приятели и много възможности за развитие. В ранните си училищни години Саша проявява музикален талант. В 5 клас тя за пръв път се появи на училищната сцена като част от любителска музикална група.
Първата песен на Саша Спилбърг
Скоро семейството се завръща в Москва, но на момичето много й липсват многобройните кипърски приятели. Саша трудно свикна с новата среда и през този период тя започна да се интересува от виртуалната реалност. За да отвлекат вниманието на дъщеря си от мрежата и да й осигурят качествено образование, родителите й я изпращат в американски пансион. Александра не хареса новата образователна институция, но този опит й осигури отлични познания по английски език.
Кариера на видео блогър
След като се завърна от Кипър в Москва, Александра се затвори в себе си, прекара много време пред компютъра и общува чрез интернет с кипърски приятели. Специално за тях тя започна да качва в мрежата различни видеоклипове, подготвени на английски език. Изведнъж видеоклиповете на 14-годишното момиче заинтересуваха много други чужденци и затова броят на абонатите й нарасна бързо.Животът на Саша Спилбърг, нарисувана от самата нея
След като момичето започна редовно да качва интересни видеоклипове на родния си език, броят на абонатите счупи всички рекорди. През 2010 г. Саша получи личен канал в YouTube, в който публикува предимно музикално съдържание.
Трябва да се отбележи, че Саша Спилбърг е псевдоним, който момичето беше принудено да вземе по споразумение с родителите си. Те й дадоха пълна свобода в мрежата при условие, че никой няма да знае истинското й име. Разбира се, голямата тайна породи множество слухове. Според една от версиите истинското име на блогъра е Александра Балковская, но няма надеждно потвърждение на тази информация.
Две години по -късно Саша реши да създаде втори канал, който се превърна в нейния личен блог. Там момичето сподели впечатленията си от облеклото, модата, козметиката, пътуванията и т.н. Освен това блогът на Спилбърг започна да носи значителен доход, тъй като тя активно рекламираше продуктите на най -известните марки, например „Procter & Gamble“.
Тази компания имаше лоша репутация за тестване на козметични продукти върху животни, така че някои потребители на интернет бяха критични към сътрудничеството на Саша с тази компания и като цяло за осигуряване на приходи от неговия видео блог. Особено често недоволство изразяват колегите на блогъра: Дима Вектор, Дмитрий Ларин, Милена Чижова, Игор Синяк. Но момичето не се интересуваше от подобни забележки, особено след като познаваше много добре блогърската „кухня“. По тази тема Саша веднъж каза: „Ще кажа, без да назовавам имена, че тези, които казват, че не рекламират, просто лъжат“.
Саша Спилбърг играе The Sims 4
Проектите на Саша Спилбърг стават все по -популярни и търсени. Това беше оценено дори от организаторите на YouTube, които връчиха на блогъра наградата „Златен бутон“. Тази награда се присъжда само на youtubers с население над милион души, т.е. собственици на канали с милион абонати или повече.
В същото време Саша не забрави за дългогодишната си страст към пеенето. Тя обхваща много хитове на други изпълнители, а след това започва да работи върху хитовете си. От 2013 г. момичето започва да свири в московски клубове. Както каза самата Саша Спилбърг, тук имаше известен късмет: „Имах голям късмет с първия концерт. Фен на покойната Ейми Уайнхаус намери моето видео, на което пея нейната песен в YouTube, и ми предложи да свиря на концерт. Репетирах един месец и пеех в московски клуб на частно парти. Платиха ми 60 хиляди. "
На същия концерт момичето направи малък трик. Тя изпълни една от песните си, предавайки я като ранна композиция на Ейми. Организаторът на концерта оцени находчивостта на амбициозната певица и я посъветва да продължи да работи върху собственото си творчество.
През октомври 2013 г. броят на абонатите на втория канал на Саша достигна 100 хиляди. В чест на това събитие Саша публикува видео, в което обяви издаването на дебютния си музикален албум през пролетта на 2014 г.
Сред първите й творби най -успешна е композицията „Момичето на Гетсби“, написана след прочитането на известния роман на Ф. Фицджералд „Великият Гетсби“ и излизането на едноименния филм с Леонардо Ди Каприо и Дейзи Бюканън в главната роля роли.
Разбира се, успехът на младото момиче предизвика по -голям интерес и критиките неизменно след него. Така че мнозина твърдят, че Саша е получила огромен брой абонати благодарение на рекламата, закупена от родителите й по омската телевизия. Младата блогърка беше жестоко критикувана от своите „колеги в магазина“ Дмитрий Кисельов и Анна Лилика, които пуснаха поредица от видеоклипове, озаглавени „Вие не сте рецензенти, вие сте лайна“.
През 2014 г. на фестивала Video People имаше скандал между Саша Спилбърг и козметичната блогърка Милена Чижова, в който бяха замесени дори майките на двете момичета. Твърди се, че Милена постоянно критикува Саша за реклама на „Procter & Gamble“. Поради тази причина, в края на фестивала, майката на Саша се нахвърли върху Милена и започна да я удушава, като не иска повече да обижда дъщеря си. На свой ред майка й дойде да помогне на Милена. Всичко завърши с бой. В резултат на това майката на Милена дори отиде в съда, но й беше отказано да разгледа случая. Въпреки това много PR експерти и видео блогъри твърдят, че това не е истински конфликт, а добре обмислена PR кампания.
През 2015 г. Саша подготви специална програма, която беше показана по RU TV. На 17-годишния блогър беше поверено да разказва за многобройните нови продукти, които се появяват в интернет. В ефир имаше 24 триминутни епизода, но след това шоуто се затвори. Също така Саша беше гост на токшоуто „Нека говорим“ (първи канал) и „Главна сцена“ („Русия 1“).
Музикалната кариера на Саша също се развива активно. Така през 2015 г. специално внимание беше привлечено от издаването на такива композиции като „Твоята сянка“ и „Обещавам“, изпълнени в дует с Александър Панайотов.
Саша Спилбърг и Александър Панайотов - обещавам
Освен това баладата на Саша Спилбърг „Страшно е да се обича“ стана саундтрак към филма „Той е драконът“ (2015). Саша Спилбърг дори успя да действа като модел. През 2015 г. нейната снимка украси корицата на един от броевете на списание Elle Girl.
Личният живот на Саша Спилбърг
В гимназията Саша учи в затворен интернат, който ужасно не харесва. Но точно в стените му момичето се влюби за първи път. Първата любов се оказа ярка, но краткотрайна. След завръщането на Саша в Русия, връзката й с приятеля й постепенно изчезна.Миналата година YouTube в Русия изпревари основните телевизионни канали - месечното му покритие от аудитория (потребители, които посещават сайта или включват телевизионния канал поне веднъж месечно) възлиза на 82,7%, докато First и Russia 1 получават 81,5% и 79,4% от зрителите (според данните на TNS за юни 2016 г. сред аудитория на възраст 12–44 години в големите градове на Русия). Популярните рускоезични видео блогъри имат милиарди гледания, но всеки от тях печели не повече от няколко десетки милиони рубли годишно. Рекламният пазар за видео блогове все още се заражда, като в индустрията има около десет агенции за знаменитости на YouTube. Една от тях е Z Agency, създадена от режисьора Тимур Бекмамбетов (Базелев) и Александър Балковски, баща на звездата в YouTube Саша Спилбърг.
"Secret" се срещна с Александър Балковски, за да разбере как той стана мениджър на популярни влогъри, какви са спецификите на руския пазар за видео блогове и колко влогърите печелят офлайн.
"Нямаше финансови инвестиции, това е мит."
- Дъщеря ви е една от най-популярните рускоезични видео блогъри, в YouTube тя има почти 5 милионаабонати. Видях, че съперничката й се казва Катя Клап ( 5,5 милионаабонати). Състезанието за видео блогове звучи абсурдно. Съществува ли изобщо?
В YouTube няма класическо състезание като по телевизията. Има първи канал и втори канал, те правят приблизително еднакви предавания. Тези, които са направили по -добро качество, получават повече реклами. И тук децата са абонирани за десетки и стотици канали. Ако сте красив човек и правите добро съдържание, тогава ще бъдете гледани със същото удоволствие като постигната звезда.
Не можете да изградите нищо дълготрайно върху HYIP, защото блогърът е преди всичко продуцент на съдържание. Когато нещо започва със скандал, къде е съдържанието, освен самия скандал?
Напълно възможно е компания със силно производство да вземе Шуригин или някой подобен под своето крило и ролята му просто да чете текста.
Това не е телевизор за вас, хората не вярват в силното производство в YouTube. Те се интересуват от човека.
„Борях се да накарам блогърите да бъдат третирани като истински звезди.“
Впечатлението беше, че преди Z Agency вие криехте самоличността си. Имаше дори някои разследвания за това кой стои зад Саша Спилбърг. И сега сте скромно представени навсякъде като рисков инвеститор и рекламодател, без подробности.
От 1996 до 2015 г. в интернет няма нито едно споменаване за мен. Направете си сами изводите.
„Интересно ми е да разбера защо се е случило това.
Не исках да бъда споменаван за мен, така да се каже. А сега съм пенсионер, така че бавно, но сигурно се превръщам в публична личност.
- Можете ли все пак да ни кажете какво сте правили преди?
През 90 -те години бях в рекламата - аз съм един от основателите на рекламната индустрия в тази страна. Бях съсобственик на една от първите частни печатници, занимавах се с външна реклама, имаше много неща. Тогава се занимавах с разработки и ИТ проекти като частен инвеститор. Никога не съм работил за никой друг освен за себе си.
(В медиите Александър Балковски се появява като основател на рекламната агенция с пълен цикъл LBL Media, сега LBL Communication Group. Компанията се занимава и с печатния бизнес. Според SPARK през 2003 г. Балковски престава да бъде собственик на компания, неговият дял премина към съосновател Татяна Лифантьева, а през 2006 г. годината собственик стана компанията „Марк Медиа". Също така Балковски беше съсобственик на компанията „Юта Инвест" от 2003 до 2005 г.-Забележка. " Тайна").
- Можете ли да дадете пример за това в какво сте инвестирали?
Честно казано, не бих искал. Занимавах се с конкретни проекти, това не е Facebook или YouTube, а всякакви хитри боклуци, които са малко известни на потребителя. Все още продължавам да работя по някои проекти. Но не искам да ги рекламирам и много малко хора знаят за тях. Излязох успешно от бизнеса с реклама и развитие, но не съм милиардер. Когато преминеш определен етап, значи имаш много хейтъри, но това не ми трябва.
- Как се появи Тимур Бекмамбетов в живота ви?
Тимур Бекмамбетов се появи по същия начин, по който винаги се появява, когато възникнат нови тенденции. Всичко се оказа много бързо. В един прекрасен ден преди две години неговите служители се свързаха със Саша и им предложиха сътрудничество. Запознахме се с Базелев, запознахме се лично с Тимур и след няколко месеца решихме да създадем структура, която да се занимава с видео блогъри. Тимур казва на всички, че видео блогърите са точно като него, режисьори, защото създават свои собствени визуализации и съдържание. В началото на 2016 г. всичко това се оформи.
Изглежда, че още преди Z Agency сте започнали да управлявате други видео блогъри, а не само Саша Спилбърг. Как ги срещнахте?
Саша ме представи - първите бяха Джулия Пушман, Карина Гаспарянц, Лена Шейдлина. Те също се нуждаеха от мениджър. Моята задача беше да гарантирам, че работата им е платена справедливо. И много от тях се опитаха да ги заблудят, да обидят, да ги спечелят.
- Сега имате минималната цена за реклама в YouTube на вашия уебсайт - от 150 000 рубли. Тогава беше ли много по -малко?
Десет пъти. Преди четири години пазарът току -що се зараждаше, имаше малко квалифицирани лица - както сега. Коя е основната дейност на дигиталната агенция? 20-годишно момиче от втората си година в института седи там и те й казват: „Има бюджет от 10 милиона рубли, моля, изпратете го на Yandex.Direct“. Тя прави всичко с пръсти в електронна таблица на Excel. А YouTube и социалните мрежи са специален проект. Как да го оценим: в рубла или 100 рубли - въпрос за големи структури е неразбираем. И се опитват да смажат всеки под себе си.
Борях се да накарам блогърите да бъдат третирани като истински звезди. Направих го: всички наши блогъри имат ездачи, условия, които не могат да бъдат заобиколени, и ценови листи. _ (Изисквания към клиентите на проекти от уебсайта на агенцията: „Когато работят на път, блогърите живеят в 4-5-звездни хотели или в най-добрия хотел в града, летят с Аерофлот или от авиокомпании, партниращи с Агенция Z, не пътувайте в коли с резервирани места и комбинирани отделения, хранете се за сметка на поканената страна в прилични заведения, не карайте коли с патладжани Lada Sedan. “- Приблизително.„ Тайно “).
- Преди Z Agency сте имали юридическо лице „Bloggers United“ с автора на интернет предаването „+100500“, съосновател на телевизия Caramba Максим Голополосов и основател на The Viewmakers Studio, бивш топ мениджър на Caramba TVНикита Зелцер. Това поредната рекламна агенция ли е?
Не, не, опитвахме се да направим фестивала на YouTube Videofan по примера на най -голямата конференция в света VidCon. Но това не се получи, тъй като в Русия няма толкова голяма общност и структурата на публиката за такива събития на Запад е напълно различна. Направихме няколко фестивала, но замразихме този проект, защото не е много интересен финансово.
„Офлайн е странична дейност“
- Сега на сайта има почти 30 блогъри. Дойдоха ли постепенно?
Не, всеки, който е - от самото начало. Но това не е толкова малко. Работим периодично с всяка втора звезда на мрежата. Ние им предлагаме само управление и начисляваме комисионна от 5–25% от техните рекламни приходи. Средно 15%.
Всичко е класическо: има козметична индустрия, има модна индустрия, има индустрия на електронни игри. Саша имаше неочаквано сътрудничество с Dolce & Gabanna, те самите предложиха да работят с нея. Те го обясниха много сухо: „Вярваме, че в рускоезичния свят вашите профили в социалните медии са най-подходящите за нашата марка“.
Някой идва с идея, а тези, които са по -грамотни и по -дълго на пазара на блогосфера, искат да създадат креатив. Обикновено резултатът са еднократни елементи или спешни кампании - два, максимум три отделни видеоклипа или споменаване на марка. Дългосрочните са изключение. Пазарът все още не е готов да направи блогъра лице на бизнес.
Защо изобщо се нуждаем от тези марки, на които те симпатизират? Блогърите се нуждаят от пари. Например, Саша Спилбърг симпатизира на марката Mac, а аз изобщо не им съчувствам, защото нямат бюджети. Когато имат бюджет, ще им съчувствам.
Нищо подобно. Саша има собствена колекция дрехи заедно с марката Marmalato. Тя също участва в корпоративни партита, пее песни. В структурата на приходите си тази година вече половината от парите ще дойдат от офлайн дейности.
- Как става това?
Самите блогъри имат някои офлайн наклонности: някой пее, някой измисля дрехи, някой е водещ. И така те казват: „Би било готино да се пробваш в това“. Започваме да търсим някои варианти за тях.
За видео блогърите по света има две линии на поведение: някои се фокусират изключително върху YouTube, тъй като PewDiePie е основният youtuber в света с 50 милиона абонати. Тук той се фокусира само върху проекти в YouTube. И има хора, за които YouTube е стартова площадка за излизане офлайн.
Не, само Саша е навсякъде по руския YouTube. Останалите получават не повече от 5-10% от офлайн. Обикновено повече от 80% от приходите са от пускане на продукти, а останалата част е от роялти в YouTube. Е, това е за търговски успешни хора, за някой дават удръжки и дават 100%.
Офлайн е странична дейност. Блогърът е медия, която принадлежи на него. Кой ще отиде да работи по програмата, ако има собствена медия? Успоредно - да, но да се потопите и да изоставите основната си платформа - разбира се, че не.
Тук красотата е в какво: това е уникална възможност да променяте собствените си дейности и да придобиете нова публика, без да губите старата. Ето нещо, което не сте работили офлайн, просто - и обратно в черупката към любимите си абонати.
Вие сами се опитахте да печелите пари офлайн - "Базелев" засне филма "Хакни блогъри". Навсякъде го наричаха провал - той спечели само 7 милиона рубли, най -ниската оценка на Kinopoisk. Какво все пак му се случи?
Това беше чудесен опит да превърнете зрителите в YouTube в киномани, но не се получи. Що се отнася до отдаването под наем - на практика го нямаше, той мина няколко дни в няколко десетки зали. На премиерата в Москва и Санкт Петербург имаше войник. С този филм историята не е приключила. Базелев все още не е взел окончателно решение какво да прави с него по -нататък и нямам право да говоря от името на филмовата компания. Що се отнася до рейтингите на „Кинопоиск“, филмът е за деца, а децата не са регистрирани в ресурса, не гласуват там. А възрастните не са гледали този филм.
И когато блогърите започнат да участват в телевизионни програми, това ли е същият опит да привлекат зрителите на YouTube към телевизията?
Да, и като цяло обмен на аудитории. Но аз вярвам, че трябва да работите върху аудиторията си, а не да завладявате чужда. Не вярвам в такъв обмен, трудно е да се намерят телевизионни зрители някъде. Никой не успя, освен Коля Соболев (блогърът участва в програмата „Нека говорим“ с Даяна Шуригина и публикува видеоклипове за нея в канала си. - Приблизително. „Тайно“). Но това е нехарактерен пример: ако имам малък канал в YouTube и пет програми от Малахов по темата за изнасилването на непълнолетни, мисля, че ще спечеля и голяма аудитория.
„Рекламодателят иска проекти за възрастни“
Освен млади видео блогъри, на сайта си имате и звезди за възрастни - Максим Виторган, Ирина Горбачева, дори Александър Кержаков. Защо се появиха?
Тези лица са на нашия уебсайт в колоната „Партньори“. Понякога работим заедно. YouTube има широка аудитория и рекламодателят иска проекти за възрастни. Исканията за аудитория за повече от 20-30 години вече преобладават, просто няма квалифицирани рекламни носители, предназначени за възрастна аудитория, която плаща. Но те ще се появят скоро, тук " Дневникът на Хач“- това е първата лястовица. Знаеш ли?
- Не.
Какъв срам! Погледнете, ще ви хареса.
- И какво има вътре?
Има много странни влогове за неподготвен зрител. Но публиката го харесва.
- Фактът, че няма възрастна аудитория, специфика ли е на руския пазар на видео блогъри?
Разбира се, включително. Сега хората над 35 години периодично имат проблеми с връзките с мрежите. Но най -важното е, че съдържанието е подходящо и тогава всичко ще се промени. Тези, които скоро ще станат баба и дядо, са мощна публика.
Като цяло това е страхотен пазар. Ние сме на трето място след Китай и Америка по време, прекарано в интернет. Като цяло това не е лайна в дългите зимни вечери, така че всичко това само ще расте. Освен това социалните мрежи са безплатно забавление.
- Какво да покажа на такава публика?
Да всички. Те са любопитни, образовани - лайфхакове, всякакви истории като „В света на животните“, „Клуб на пътешествениците“.
А какво ще кажете за съдържанието за най -малките - видеоклип, в който децата отварят подаръци, играят? Това нова тенденция ли е и нова възможност да печелите пари?
Не, YouTube започна с това. Но този бизнес има кратък период - докато детето порасне. Моделът на консумация на съдържание от деца под седем години е напълно различен. Те гледат едно и също нещо безкрайно и консумират по -малко съдържание. И те няма да следват героите на тези видеоклипове, защото публиката до седемгодишна възраст не олицетворява своите герои, тоест не разбира дали това е господин Макс или мис Кати (брат
- Колко блогъри има на пазара?
Има стотици хора, които печелят 300 000 - 500 000 рубли на месец. Целият пазар е два милиарда годишно. Повече от хиляда YouTubers ще бъдат набрани само с тези, за които 5000 рубли вече са бюджет.
- Наскоро се появи училище на видео блогъри „Нека да извадим“, може би този брой ще нарасне.
Това е просто опит за печелене на пари, не вярвам в такива училища.
Тоест това не е история, както при стартиращите фирми, когато всички искаха да станат предприемачи, дойдоха в „Бизнес младежта“ и донесоха много пари там?
Да, просто няма такава купчина пари. Родителите вярват, че видео блогърът е зъл. Те не използват социални мрежи или са трайно заседнали във Facebook и Odnoklassniki. Обичам Facebook, но е като за доматите: обичам да ям, но не съвсем.
- Какво харесваш?
YouTube е номер 1, защото е най -трудната част. След това Instagram, а след това всичко останало. ВК е на трето или четвърто място.
Наскоро се появиха нови услуги, които трябваше да убият YouTube - Periscope или Snapchat. Защо не успяха да направят революция?
Това са местни неща, сладки, но местни. Лесно беше да се конкурираш с Форд в началото на 20 -ти век и вече не беше възможно след Първата световна война. Засега никой няма да настигне YouTube, те или ще ги купят всички, или ще ги адаптират за себе си.
- Ако сънувате, можете ли да си представите някакъв комуникационен канал, който да блокира YouTube?
Само самият YouTube. Защото досега се развива много компетентно. Познавате ли Vimeo? Разбирате ли защо YouTube е YouTube, а Vimeo е Vimeo? Никой не иска вашите чувства и вашето изкуство, трябва да можете да правите това, което харесва голяма публика. Казвам това от гледна точка на мениджър. Аз самият много обичам изкуството, имам много неща, висящи по стените в къщата ми.
- Видео блоговете не са ли изкуство?
Както казва любимият ми Тимур Бекмамбетов, видео блогърите са едни и същи режисьори. Това е просто масов пазар.
Снимки: Егор Слизяк / "Тайната на фирмата"
Здравей скъпа Афиша. Казвам се Папа Спилбърг. Наистина обичам Мечо Пух.
- Истина?
Разбира се, кой не обича Мечо Пух? Добре, нека бъдем сериозни.
- Къде отиде? Нищо силно напоследък.
Аз съм мениджър. Клиентите ме наемат, за да печеля повече пари. Когато общественият резонанс помага да се правят пари или да звучи, ние резонираме. Напоследък търговията не изисква силен глас, така че нищо не се чува. Блоговете с формирането на пазар, има рутинен работен процес.
- Искали ли сте някога да опитате сами да пишете блог?
Не исках, но през декември отварям канала си и ставам YouTube.
- Защо?
Знам много за индустрията на социалните медии, за YouTube. Дори бях поканен в Московското филмово училище, за да ръководя курса „Видео блоговете като професия“. Започваме през януари. Искам да започна собствен видео блог с учениците. Конвенционалното име е „Как да похарчите милион“. Сега има много блогове на тема „Как да спечелим милион“, но печеленето е трудно и скучно, а харченето е приятно и забавно. Основните човешки учени, британски учени, са открили това, което хората обичат повече от всичко друго [да харчат пари]. Е, с изключение на периода от 18 до 35, когато най -много обичат да правят секс.
- Да харчи пари.
Да. Разходите - особено милион и особено не рубли - са наука. И все още няма конкуренти, няма канали по тази тема. Ще говоря за красиви и скъпи стоки, услуги и явления. Няма да купувам нищо, защото вече имам много. Искате ли да си купите скъп часовник?
- Между другото, ти си без часовник.
Да, аз съм без часовници, кръстове и вратовръзки. Аз съм алергичен към тях, като пират Джак Ракъм - той също беше алергичен към пръстени и вратовръзки. В резултат на това той беше обесен, но се надявам, че няма да бъда обесен.
Значи това е. Ако часовникът струва повече от 1000 долара, това е почти инвестиция. Трябва да разберете за какво е часовникът, да познавате пазара поне малко. Един от видеоклиповете ще бъде с много разбиране на часовникаря. Ще ви изпратя връзка и ще науча как да изберете правилния часовник в ценови категории до пет хиляди долара, до десет, до двадесет, до петдесет, до сто, до петстотин.
Ще има плейлисти с уникални специалисти в различни области. Например „Етикет с Албина Холгова“. Албина е един от най -добрите експерти по етикет в страната.
Накратко, [ще бъде] канал за това как да похарчите милион с разум и удоволствие.
- Защо имате нужда от това?
През последните седем години от живота си работя с много млади хора, които имат какво да кажат. Видеоблогърът е човек, който има какво да каже. Натрупах опит от клиенти и реших да упражня правото си на свобода на словото. Имам какво да кажа.
Ще бъда успешен, защото харесвам това, което ще правя. Ако човек прави нещо с удоволствие, с любов, тогава той със сигурност ще постигне успех.
- Какво ти липсва в живота?
Възраст. Иска ми се пак да съм на поне трийсет години, за да върви времето назад. Едва след петдесет започваш да разбираш.
- Какви черти в себе си най -много не харесвате?
Аз съм дете на ера на промяна. Нашите нови китайски приятели казват, че не дай Боже да живеем в ера на промяна. Животът беше много нефункционален, жесток, суров и аз останах в тези времена. Често се държа, сякаш не живея през 2018 г. Аз се боря с това, работя върху себе си. Тогава всичко беше много специфично, бързо, хората имаха по -голяма отговорност от сега
- Не съм живял през 80 -те и 90 -те години. Можете ли да ни кажете за основната характеристика на онова време?
1990 е. Излизаш от метрото. Зима, минус двадесет градуса и има ред, около четиридесет души, в щанд с надпис „Сладолед“. Знаете ли защо си заслужава? За масло. Стани опашка. Петнадесет минути по -късно вземате две опаковки, защото те не дават повече от две в една ръка и това прави вашата вечер.
- Късно ли е да отидете на YouTube през 2018 г.?
Точно. Сега много компании търсят информация, сортират, продават, купуват, разчленяват ... Знаете ли какъв е основният им дефицит? Съдържание!
Съдържанието е на първо място. Ако създавате съдържание, което зрителят иска, никога не е късно да отидете в YouTube. Ще има и зрител, и купувач
Александър Балковски
Татко Спилбърг
- Кой е най -лошият филм на Бекмамбетов?
Режисьорът Тимур няма лоши филми.
- Защо не харесвате BadComedian?
Наистина обичам BadComedian, особено пържен в тесто. Сериозно обаче това не е моето съдържание. Нямам много време да гледам траш метъл.
- Разгледахте ли ревюто на „Hack Bloggers“?
Разбира се. Това е класическа разправа на звездите в социалните медии. BadComedian и Катя Клап спят заедно. Катя Клап и Саша Спилбърг са жестоки врагове. Как да прецакам Саша Спилбърг? Помолете гаджето си да прецака неуспешен проект, в който тя участва. Това е цялата история.
Същият преглед
- От какво най -много се срамуваш в живота?
Срам в живота? О, по дяволите ... Ами това, не мога да кажа. Това е твърде лично и не е интересно за никого. Най -често се срамувам от моментите, когато бях несправедлив към хората или незаслужено груб.
- Вашите дъщери бяха ли в Държавната дума с ваше разрешение?
Тя се консултира с мен. Саша е един от лидерите в своя бранш. Тя има управление. Когато контрагентите - било то Държавната Дума или търговска марка - искат да говорят с художник, те се свързват. Никой не дойде в Държавната дума и не каза: „Оставете Саша Спилбърг да говори пред вас“. Служителите на Държавната дума се свързаха с ръководството на Саша и обсъдиха възможността за сътрудничество. Сделка. Заместник -председателят на Държавната дума изпрати на Саша официална покана за изказване. Процедурата беше абсолютно стандартна.
Саша се съгласи, защото преди речта си в Държавната дума по -голямата част от населението на страната изобщо не знаеше кои са видео блогърите.
Същото изпълнение
- И аз не знаех кой е Саша.
Разбира се. Това беше чудесна възможност повече хора да знаят за моя клиент и нашата индустрия. И това съвсем не е срамно повод.
Александър Балковски
Александра Балковская е родена на 27 ноември 1997 г. в град Москва. Бащата на момичето, Александър Балковски, беше рисков инвеститор и съсобственик на студиото Z-Agency. Първите години Саша живееше в Русия, но на седемгодишна възраст лекарите й поставиха диагноза астма. За да излекуват дъщеря си, родителите решават да се преместят в страна с по -топъл климат, затова семейството се премества в Кипър, където момичето се чувства много по -добре.
Балковская започва да играе тенис, конна езда, плуване, фигурно пързаляне и дори играе голф. В пети клас тя за пръв път се появява на сцената като част от група за момичета в училище и осъзнава, че иска да посвети бъдещето си на музиката. Саша започна да развива своя вокал и това хоби не изчезна дори след завръщането на семейството в Русия.
През май 2010 г., на тринадесетгодишна възраст, момичето създаде свой собствен канал в платформата YouTube и взе псевдонима „Саша Спилбърг“. Авторът адресира първите видеоклипове към англоговорящата публика, но след завръщането си у дома започва да прави видеоклипове и на руски език. В началото в канала й имаше много музикално съдържание.
Според собствените думи на Спилбърг, когато броят на абонатите на канала й надвишава сто хиляди, тя започва да получава рекламни оферти: за първия си преглед на козметиката тя получава 100 000 рубли. За сравнително кратко време проектът й стана търсен. След като спечели милион абонати, тя получи наградата „Златен бутон“ от YouTube. Програмата й „Спилбърг Влог“ дори се излъчваше по телевизията известно време, по телевизионния канал RU.
През 2016 г. тя участва в реклама за сладолед Cornetto от Unilever, където пее с DJ Леонид Руденко. През същата година, заедно с други гостуващи звезди, тя участва във видеоклипа на групата „Degrees“ към песента „Gradus 100“, а също така участва във филма на Тимур Бекмамбетов „Hack Bloggers“. Година по -късно той се появява в комедията „Елхи 5“ като камео.
През април 2017 г. министърът на културата на Руската федерация Владимир Медински се появи в блога на Спилбърг, по време на разговора активно рекламира проектите на министерството: филмите „Болшой“ и „Времето на първия“, сайтовете „Култура. RF "и" История. RF ".
Саша Спилбърг взе участие в парламентарните изслушвания относно младежката политика на 22 май 2017 г. Получи покана от заместник -председателя на Държавната дума и секретар на Генералния съвет на партия „Единна Русия“ Сергей Неверов. Спилбърг говори за дейността на блогърите, казвайки, че „не е привърженик на митингите, а също така говори отрицателно за Руслан Соколовски. Тя също призова депутатите да работят по -активно в интернет.
През същата 2017 г., заедно с други популярни блогъри: Юлия Пушман, Ян Гордиенко и Карина Каспарянц, тя се появи на корицата на януарския брой на Elle Girl.
В началото на 2019 г. Спилбърг решава да започне самостоятелен живот и се премества в Съединените американски щати, където е по -удобно да развива творческите си проекти.
Александра 25 ноември 2019 г.влезе на червения килим на престижните американски музикални награди. Момичето не толкова отдавна се премести в САЩ, но вече се чувства доста уверено на червения килим на церемонията по награждаването. На American Music Awards момичето се присъедини към мега звездите Тейлър Суифт, Били Айлиш, Халси, Селена Гомес и други известни личности.
Зареждане...
