Noen ganger er det veldig viktig å overtale folk til ditt synspunkt. Men hvordan gjøre det? Tross alt kan folk på en eller annen måte misforstå dette, og til og med behandle deg som fiendtlig. I denne artikkelen vil vi prøve å vurdere flere måter å overbevise folk om ditt synspunkt.
1. Ikke krangle med folk!
Hvis du virkelig vil at en person skal være på din side, så tør du ikke krangle med ham. Jo mer du krangler, jo mer flere mennesker vil forbli over hans overbevisning. Dette er ikke en tvist Den beste måten tro, og til og med omvendt. Hvis du ønsker å lykkes i en krangel, unngå det!
2. Vis respekt for andres meninger! Ikke fortell folk at de tar feil!
Fortell aldri folk at de tar feil. Hvis du utdeler et slikt slag for selvtilliten din, vil du aldri vinne denne personens gunst. Bare fordi du får noen til å se ut som en tosk, betyr ikke det at noen vil tro at de er smartere enn deg.
3. Vær selvkritisk! Innrøm dine feil!
Hvis du tok feil og gjorde en feil, vær forberedt på å umiddelbart innrømme denne feilen, ikke vent på at andre skal påpeke det for deg. En oppriktig tilståelse vil hjelpe deg å vinne folk. Tross alt kan bare en person som innrømmer sine feil stole på.
4. Vis en vennlig holdning!
Den beste nøkkelen til en persons hjerte og sinn er vennskap. Vær vennlig mot folk, og de vil være vennlige til gjengjeld. Tross alt kan du ikke stole på noen som behandler deg som en fiende. Og vennlighet må være oppriktig, ellers vil det ikke være til noen nytte.
5. Start samtalen med spørsmål som samtalepartneren din bare kan svare «ja» på!
Når du starter en samtale, start den med disse spørsmålene og med emnet der din mening og samtalepartnerens mening ikke er ulik. Så samtalepartneren din vil bli tvunget til å si "ja" til deg først, og det vil være vanskelig for ham å si "nei" til deg.
6. Gi samtalepartneren din en sjanse til å si fra!
Det er veldig viktig i en samtale å gi samtalepartneren din mulighet til å si fra. Når du prøver å overbevise noen om noe, snakker du mye selv, og dette er en stor feil som ikke overbeviser, men tvert imot overtaler dem til ikke å gjøre det.
7. Få samtalepartneren din til å tro at ideen tilhører ham!
Hvis du har en god idé og du må overbevise noen om at den er flott, så er alt du trenger å gjøre å overbevise den andre personen om at det er hans idé, og da blir det virkelig slik. Egne ideer kan ikke annet enn å være fantastiske, kan de? Og hva mister du, ideen? Men du får fortsatt mye mer!
8. Se på ting med annet punkt syn!
Det er veldig viktig å se på ting fra ulike synsvinkler. Dette vil hjelpe deg å se andres motivasjon, og kanskje til og med dra nytte av den motivasjonen på en eller annen måte. Du kan motivere folk ved å lære hvordan de ser ting.
9. Ha empati med mennesker!
Alle mennesker av natur forventer sympati. Selv om dette høres litt rart ut, liker folk det når de synes synd på dem, sympatiserer med dem og viser interesse for problemet deres. Det koster litt, men gir store muligheter i fremtiden.
10. Motiver til edle gjerninger!
For å oppnå noe trenger folk motivasjon. Hvis du viser folk at du tror på dem, vil det være mye vanskeligere for dem å lure deg, de vil ikke forråde tilliten din. Behandle folk godt, tenk godt om dem, da dette får dem til å gjøre gode ting.
11. Iscenesett ideen din!
Hvis du vil at folk skal like ideen din og ha det veldig bra med ideen din, må du ta hensyn til ideen i utgangspunktet, og til dette kan du bruke iscenesettelse.
12. Utfordring!
En annen måte å overtale folk til å gjøre ditt valg er å utfordre dem. Dette trinnet er desperat og gjøres bare når det ikke finnes andre måter å oppnå dette på. Mennesker av natur er slik at de ikke kan takke nei til en utfordring, og når utfordringen blir akseptert, avhenger alt av hvordan du viser deg selv i handling.
Hvordan overbevise folk om at du har rett?, 5,0 av 10 basert på 1 vurderingLogikk hjelper ikke med å bevise at du har rett.
Det er umulig å overbevise folk flest basert på logiske konstruksjoner. En typisk samtale er slik:
Samtalepartner 1: Enig det AAA.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig i at BBB følger av AAA.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig at BBB.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Enig i at fra BBB og BBB følger YGG.
Samtalepartner 2: Bli enige.
Samtalepartner 1: Du skjønner, vi har bevist YGG.
Samtalepartner 2: Nei, du lurte meg et sted.
I mange tilfeller er folks overbevisning om noe ikke basert på logiske kjeder. Men visse oppfatninger er assosiert med et helt nettverk av handlinger som allerede er utført og ord som er sagt. Å endre en tro betyr å innrømme at et betydelig antall av dine tidligere trinn var feil. Folk liker generelt ikke å innrømme feilene sine, og de liker spesielt ikke å gjøre det offentlig. Det er lettere å stille spørsmål ved logikkens lover.
Det er umulig å argumentere i en tvist
Hvis du vil overbevise noen, aldri krangle med ham. En tvist innebærer at begge sider uttrykker sine holdninger. Dette er veldig dårlig. Hvis en person har formulert og uttrykt sin posisjon, spesielt offentlig, foran andre mennesker, vil det være svært vanskelig å flytte ham.
Den offentlige striden skiller seg fra hverandre. Det kan være en TV-debatt, eller det kan være en krangel mellom to gutter i selskap med en herlig jente. Hensikten med en slik tvist er slett ikke å overbevise motstanderen, men å gjøre inntrykk. Da er det også nødvendig å velge argumenter som er forståelige og hyggelige ikke for motstanderen, men for publikum.
En person må overbevise seg selv, og du må hjelpe ham
Mest effektiv metode overtalelse - å bringe en person til ønsket konklusjon, slik at han selv bestemmer, og helst offentlig erklærer, stillingen du trenger. Da vil han bli den ivrigste tilhengeren av ideen, han vil forsvare den og rettferdiggjøre den mer enn deg.
Hvordan gjøre det? Det er to måter. Den ene er ærlig, den andre er ikke veldig, men effektiv.
Den ærlige måten er å stille spørsmål, studere synspunktene og dogmene til samtalepartneren og gradvis nærme seg målet. En person må selv komme til den riktige konklusjonen. Denne prosessen kan være veldig lang. Det er ikke umiddelbart mulig å finne grunnlaget for domfellelsen. Noen ideer som virker åpenbare for deg er rett og slett uakseptable for andre mennesker. Ofte må man gjøre ganske mange forsøk, først mislykket. Hvis du ser at den valgte taktikken ikke fører til der du planla, stopp samtalen, tenk på spørsmålene dine i ro og mak, finn ny måte. Ved å gjennomføre slike samtaler vil du studere samtalepartneren din godt, og gradvis vil du definitivt finne Rette ord. Denne troen er et typisk eksempel på et prosjekt som krever tenkning, planlegging, utførelse med periodisk overvåking av resultatet og justering av planen.
Det viktigste er å ikke legge press på personen. Så snart du ser at samtalen ikke fungerer, stopp den, gå inn i skyggen og forberede en ny samtale. Under ingen omstendigheter bør du starte en krangel. Det er veldig viktig å holde øye med dette. Etter å ha mistet kontrollen, kan du veldig enkelt provosere samtalepartneren din til å uttrykke en mening motsatt din, da vil hele saken mislykkes.
Nå om den ikke veldig ærlige metoden. Det krever også å studere motstanderen. Han jobber godt med folk som liker å krangle. Først av alt må du finne en person som motstanderen din vil vise seg frem til. Deretter involverer motstanderen i en tvist om et abstrakt emne i nærvær av den funnet personen. Når tvisten når ønsket intensitet, uttrykk en mening helt motsatt av den du ønsker å overbevise motstanderen om. Han vil instinktivt innta og uttrykke den motsatte posisjonen. Etter at det har gått litt tid, må du gå tilbake til emnet flere ganger, slik at han igjen gir uttrykk for sitt antatte synspunkt for å konsolidere sin overbevisning. Han er din, nå er han bæreren av ønsket idé.
Trenger jeg å overbevise deg?
Ønsker vi virkelig å overbevise en person? Hvorfor overbeviser vi?
Vi vil at personen skal gjøre noe. Det er ikke alltid slik at for at en person skal kunne gjøre noe nyttig for oss, må han være overbevist. Han kan ha andre motiver enn troen på at dette må gjøres. Det kommer en artikkel om dette snart. Hvis du er interessert, abonner på nyhetene slik at du ikke går glipp av noe. I tillegg vil en person aldri gjøre noe som ikke er typisk for ham, uansett hvilke skritt du tar. Hvis han tilbrakte lørdager hele livet på sofaen, så kan du ta ham med ut i skogen på tur en gang eller to, men det er svært lite sannsynlig at han skal dit hver uke. Sett realistiske mål.
Vi ønsker å hjelpe en person til å ta beslutninger riktig, eller vi ønsker å bringe posisjoner nærmere hverandre for å utvikle felles beslutninger. Det er her du virkelig trenger å jobbe med tro. Men hvis du virkelig ønsker å hjelpe en person, så vær forberedt på å nærme deg problemet med et åpent sinn, vurdere det fra forskjellige vinkler og diskutere det. Som et resultat vil du kanskje selv bli overbevist og forstå at samtalepartneren din har rett. Hvis du ikke er klar for dette helt fra begynnelsen, så ønsker du ikke å hjelpe personen i det hele tatt, men hevder deg. Jeg har allerede skrevet om dette ovenfor.
Dessverre blir det med jevne mellomrom funnet feil i artikler de blir rettet, artikler blir supplert, utviklet og nye utarbeides.
Nøkkelytelsesindikatorer, kpi, personlige egenskaper til en leder, ...
Liste over resultatindikatorer og personlige egenskaper for ledelse, regnskap...
Prinsipper for motivasjon, stimulering, oppmuntring av personell, ansatte, ...
Hvordan forbedre ansattes prestasjoner - Motivere, stimulere og ...
Kurator for en studentstudiegruppe. Funksjoner, funksjonelt ansvar...
Funksjonelt ansvar for en studentkurator (veileder) studie gruppe. Hans m...
Sammendrag. Riktig stavemåte og komposisjon. Eksempel, mal, prøve, bl...
Hvordan skrive en CV for en jobbsøking....
Venner og gjester, hei alle sammen! Hvordan føler du deg? Det er ikke forgjeves jeg spør. Å overbevise og overtale folk fungerer best når du er i godt humør.
Ting går dårlig og du vil ha mer? I dette tilfellet kan det være interessant og veldig nyttig trening på personlig vekst .
La oss komme i gang. La oss se på hvordan du lærer å overtale folk til å oppnå bestemte mål. Klar til å lære noen hemmeligheter?
Hvordan overtale riktig?
Sekvensen av handlinger kan deles inn i 4 stadier:
- Få en persons gunst. Han bør i det minste være interessert i dialogen. Det vil være flott hvis en person begynner å stole på deg.
- Identifiser behov knyttet til målet ditt. For eksempel, hvis du skal overtale en person til å kjøpe eiendom, vil det være en god idé å finne ut hans ønsker om dette emnet. Hvis du vil overtale sjefen din til å heve lønnen din, så vil det være nyttig å vite hvilke resultater han streber etter og hvordan du kan hjelpe med dette for å få fortjent ekstra inntekt.
- Tilby et alternativ som passer deg og antagelig samsvarer med personens identifiserte ønsker.
- Svar kompetent på alle innvendinger og få det du ønsker.
Hvis du leser mine tidligere artikler, har du sannsynligvis sett likheter med. "Kjernen" i denne kommunikasjonsordningen lar deg i mange tilfeller riktig og kompetent overbevise folk om å gjøre noe.
Jeg vil si med en gang at det er mye vanskeligere å overtale folk over telefon, i motsetning til situasjoner der det er øyekontakt. Følelser, gester og ansiktsuttrykk spiller en stor rolle.
Hovedhemmeligheten bak overtalelse
Har du allerede dine første tanker om hvordan du kan lære hvordan du kan overtale en person til å få det du ønsker? Faktisk er tilnærmingen til hver person individuell. Evnen til å overtale kommer bare med erfaring. Det er vanskelig å klare seg uten praksis; teori alene kommer deg ikke langt.
Merk følgende! Nå skal jeg "fortelle" deg en kul ting. Hvis du lærer å gjøre dette, vil utsiktene rett og slett bli enorme.
En person bør tro at han selv kom til avgjørelsen du trenger, uten å innse at han konsekvent ble "ledet" til den.
La meg umiddelbart merke at hele ordningen er bygget på fordeler for mennesker. Det vil si at det å oppnå målet ditt bør være til fordel for ham. Derfor bør du ikke under noen omstendigheter lyve.
Tenk på et interessant poeng. Samtalepartneren som trenger å bli overbevist om å gjøre noe kan ha et skjult behov. Det vil si at han virkelig trenger noe, men det har ikke dukket opp noen seriøse tanker om dette temaet ennå. Spørsmålet må bare reises, oppdateres og nødvendig informasjon presenteres korrekt.
Måter å få gunst på
De ovennevnte 4 trinnene fungerer når du snakker i telefon og under et personlig møte. Men når en person ser samtalepartneren, er det en rekke fordeler som gjør at man kan oppnå større tillit. Vet du hvordan du gjør dette riktig?
- Ikke krangle. Hvorfor negativitet i sin rene form? Hvis du vil overbevise en person, så understreke viktigheten av hans mening og gi flere grunner som kan forandre ham.
- Snakk om ting som er av interesse for den andre personen.
- Smil. Selvfølgelig bare hvis det er en grunn til det.
- Bruk bevegelser.
- Lytte nøye.
- Plukke ut riktig intonasjon.
- Ikke bli tvunget.
Dette er bare en kort liste. Hver situasjon er individuell og bør behandles deretter. Det krever bare øvelse.
Som du kan se, er det ikke så vanskelig å lære å vinne folk som det kan virke ved første øyekast. Det er bare at under en samtale skal en person føle seg betydningsfull og hørt. Hvor ofte skjer dette i livet?
Jeg håper nå inn generell disposisjon Det er tydelig hvordan du kan lære å overtale forskjellige folkå motivere dem til å gjøre noe. Husk at handlingene i hvert enkelt tilfelle kan være individuelle.
Likte du artikkelen? Vennligst ranger og abonner. Nye kunngjøringer av bloggpublikasjoner dukker jevnlig opp på sidene sosiale nettverk. Ikke gå glipp av artikler som vil dekke spørsmål om normal drift og økonomi på Internett. Ser deg senere.
Enhver kommunikasjon mellom mennesker er nødvendigvis rettet mot å oppnå et spesifikt mål av deltakerne, overtalelse eller en oppfordring til handling, dette er resultatet av enhver dialog. Hvis noen sier at de kommuniserer akkurat slik, uten spesifikk mening, så er denne personen enten uoppriktig eller rett og slett ikke forstår hvilket mål han forfølger og hvilket mål samtalepartneren hans forfølger. For den ubevisste verden som folk flest lever i, er dette i orden, men her er folk som deg og meg, som studerer psykologi og forstår naturen menneskelig oppførsel, motiver ved kommunikasjon bør legges merke til umiddelbart. Og selvfølgelig, når vi går i dialog med noen, må vi, som mer eller mindre bevisste mennesker, ikke bare forstå hva vi ønsker av ham, men også om mulig beregne resultatet av en slik dialog. Hvis målet vårt med kommunikasjon ikke er å trekke ut informasjon fra samtalepartneren, men å overbevise ham om noe, bør vi huske noen trekk ved den menneskelige psyken, ved å spille på som vi definitivt vil overtale ham i vår retning.
Å forstå det på en ideell måte jobber for å overbevise folk, vi trenger bare å se nærmere på vår verden, dens historie og nåtid, hvor ingenting faktisk endres, folk trodde på søte eventyr og fortsatt tror på dem. Generelle høye fraser fungerer bedre på dem enn detaljer og forståelig tale, det er ikke nødvendig å forklare noe, bare overbevis folk om at alt vil bli bra. Og her, mine venner, din selvtillit kommer først. Tross alt, hva er livet vårt, sett fra vår kunnskap om det? Dette er et sett med noen mønstre, tro, postulater som vi verdsetter som øyet vårt og holder på dem som en livredder for å oppleve en følelse av selvtillit, sikkerhet og stabilitet. Hele livet vårt hviler på troen på disse tingene som en gang på en eller annen måte kom inn i hodet vårt. Noe blir lagt til dem i løpet av livet, men noe vi rett og slett ikke legger merke til og ikke vil legge merke til, og foretrekker å bare forholde oss til kjente og forståelige ting. Vi tror veldig ofte rett og slett på alt og alle, spesielt på det som sammenfaller med kunnskapen vi allerede har, fordi vi selv har liten mulighet til å lære noe ved hjelp av vår erfaring og sjekke noe ved hjelp av sansene. Dette betyr at det vi tror på er ganske overbevisende for oss, fordi det rett og slett er praktisk. Det er praktisk for oss å tro på noe, det er så enkelt. Vel, siden folk en gang trodde på en ting, hvorfor ikke tvinge dem til å tro på en annen, hvorfor ikke overbevise dem om noe som vil være lett for dem å akseptere på tro, fordi dette vil være enkelt, forståelig, praktisk og hyggelig for dem, kanskje til og med gå med noe de allerede tror på? Det viktigste er å trygt og vedvarende presentere det for folk ny informasjon, som en viktig og urokkelig sannhet. Ingen i denne verden vet egentlig noe, fordi verden er veldig kompleks, mennesket har ennå ikke helt forstått det, og hvis til og med så store forskere som for eksempel Einstein tok feil, hva kan vi si om de fleste andre som har mindre et bredt og detaljert syn på livet.
Så hva kan vi være sikre på? Ja, sannsynligvis ingenting. Hvem som helst av oss kan ta feil og vil definitivt ta feil, dette er fra et objektivt synspunkt. Når det gjelder hver enkelt av oss, kan du overbevise andre mennesker bare hvis du tror på deg selv - det er én ting, og tror på det du sier - det er to. Det er selvfølgelig også veldig viktig hvordan du sier det og hva du vil at folk skal gjøre. La oss si at folk virkelig liker å høre at noen andre har skylden for problemene deres, men ikke dem selv, og at denne personen trenger og kan få svar for alle deres problemer. Samtidig er det veldig viktig at det kreves minst mulig av folket selv; Dette fungerer veldig bra på undertrykte, deprimerte og fornærmet av livet mennesker, som er flertallet. Og hvis du legger merke til denne funksjonen, så er det det offentlige organisasjoner, bevegelser, sekter og lignende assosiasjoner spiller nettopp på dette, de leter etter en felles fiende, leter etter problemer i verden utenfor, og ikke i personen selv.
Det eneste de kan tilby er å begynne å forandre deg selv slik at verden forandrer seg, bare ved å endre deg selv, endrer du deg selv, og verden rundt deg vil bli slik du kan gjøre det, ved å gjøre en innsats, og ikke vente på Guds nåde. Du bør ikke fortelle dem dette, hvis du vil overbevise andre mennesker om noe, er det bedre å legge press på det faktum at alt er veldig enkelt og at alt kommer av seg selv, du trenger bare å vente, håpe og tro. Aldri hold folk ansvarlige, uansett hva det er, spesielt for deg selv, som jeg allerede sa, alle har skylden for alt, politikere, fiender, romvesener, men ikke de selv som ikke er fornøyd med noe. Ellers vil de ikke høre på deg, fordi ansvar er noe folk frykter som et helvete, og noen vet ikke engang hva det er. Lov en søt fremtid, her trenger du ikke engang å være psykolog eller sosiolog for å bare se med egne øyne folks ønske om å tro at tiden endelig kommer da alt blir bra, når alt blir bedre. Med alt dette kan mange ikke engang definere dette bedre, men det spiller ingen rolle, det er viktig å love det.
Når du kommuniserer, ikke glem å rose samtalepartneren din eller en gruppe mennesker, det er veldig viktig at folk føler seg stolte og ikke drept når de blir undervist som små barn, for det er faktisk det de er. Generelt, når du overbeviser andre mennesker om noe, er det ekstremt viktig å vite hvilken tro de har dette øyeblikket, kan du finne ut dette i løpet av få minutter ved å stille spørsmål om personen selv. Din idé eller hva du nå presser inn i andres hoder bør ikke gå i strid med det som allerede er der, selv om det faktisk er sant. Handle trinn for trinn, utvikle en overtalelsesstrategi i henhold til at ideen din holder tritt med personens allerede aksepterte idé, den ser ut til å utfylle den. Deretter vil du gradvis omdirigere personens handlinger i den retningen du trenger, gjenoppbygge tankegangen hans og ikke ødelegge den gamle, for å bygge en ny, for mange er dette en veldig smertefull prosess, på grunn av hvilken de kan avvise deg.
Husk Hitler - denne fantastiske taleren som klarte å lure sinnet til millioner av mennesker og dratt dem inn i en blodig krig. Vel, er ikke dette øyeblikket i historien et tegn på å forstå den menneskelige psyken og identifisere dens preferanser? Det er selvfølgelig en forskjell mellom domfellelsen av et undertrykt og undertrykt folk eller person, og en lignende dom fullstendig fornøyd med livet av folk. I sistnevnte tilfelle må du finne en slags problem for å gjøre folk avhengige av deg basert på det, og problemer har alltid vært, er og vil være, hele livet vårt består av dem. Men folk liker ikke å løse dem, og derfor følger de villig noen som vil gjøre det for dem. Du kan være en slik person hvis du vil overbevise folk om noe, og du vil selvfølgelig ikke løse problemene deres selv, du vil løse dem med hendene på de samme menneskene, ganske enkelt ved å flytte rumpa deres fra bakken. Som et resultat vil du motta deres anerkjennelse og respekt, du vil bli en autoritet for dem.
En sterk personlighet er noen folk villig stoler på og følger hvor enn de går, en svak og usikker person kan overbevise få mennesker om noe, fordi han selv tviler på det han sier, og folk føler dette instinktivt. Så hvis du bestemmer deg for å overbevise noen om noe, overbevis først deg selv om det, og først da, bruk enkle teknikker, begynn å fortelle interessante historier og tegning vakre bilder for andre mennesker. Folk elsker eventyr. Det er selvsagt ikke alle som tar dem på alvor, men flertallet, det overveldende flertallet, elsker det når de, som de sier, blir mobbet. Sånn er vi mennesker. Og ved å bruke dette flertallet kan du legge press på den opprørske minoriteten. Selv om disse menneskene tenker mer nøkternt, har de ikke lært å overbevise andre om sin nøkternhet. Jeg anser meg selv som en av disse menneskene. Jeg har aldri hatt så mange fans og supportere at jeg kunne tro at folk har blitt sterkere, fordi jeg bare tilbyr bitre piller i form av sannhet. Folk flykter fra min sannhet når alt er bra for dem, og vender tilbake til meg når alt er dårlig, fordi bare en sann forståelse av ting kan identifisere, helbrede og for alltid kvitte en person fra problemene som forgifter livet hans.
Så, mine venner, jeg lærer dere én ting, men jeg holder meg fundamentalt til en annen politikk, fordi flertallet aldri vil være på min side, med mindre et mirakel skjer og folk blir sterkere, lytter til sannheten og hva den bringer. Men det er min jobb å bevise for alle at jeg kan leve det virkelige liv og se dette livet rett i øynene, det er faktisk ikke så skummelt som det virker, og lev livet fornuftig personÅ være ansvarlig for livet ditt er mye bedre og hyggeligere enn å konstant være en bonde i feil hender. Så bruk min anbefaling for å overtale folk slik du finner det passende, og ikke glem å sjekke deg selv for å se om du selv henger i andres krok på lignende måte.
Noen ganger avhenger suksessen til våre bestrebelser i stor grad av vår evne til å overbevise folk om å akseptere vårt synspunkt. Men, dessverre, dette er ikke så lett å gjøre, selv om vi har sannheten på vår side og sunn fornuft. Evnen til å overtale er en sjelden, men veldig nyttig gave. Hvordan overbevise en person?
Overtalelse er en måte å påvirke menneskers bevissthet på, rettet mot deres egen kritiske oppfatning. Essensen av troen er at innenfor våre midler logisk argumentasjon Først oppnå intern avtale fra samtalepartneren med visse konklusjoner, og deretter, på dette grunnlaget, opprette og konsolidere nye eller transformere gamle som samsvarer med målet for hånden.
Overbevisende kommunikasjonsevner kan læres både på ulike treninger og på egenhånd. Prinsippene og teknikkene for overbevisende tale gitt nedenfor vil lære deg evnen til å overtale, og de er like effektive til å overtale én person eller et helt publikum.
Hvordan overbevise en person
Overbevisende taleprinsipp #1 – EN KLAR FORSTÅELSE AV DINE EGNE INTENsjoner
For å endre eller forme meningene til mennesker, eller for å få dem til å ta noen handling, må du selv forstå intensjonene dine tydelig og være dypt trygg på sannheten til dine ideer, konsepter og ideer.
Tillit hjelper til å ta entydige beslutninger og implementere dem uten å nøle, og tar en urokkelig posisjon i vurderingen av visse fenomener og fakta.
Prinsippet for overbevisende tale nr. 2 - STRUKTURERT TALE
Talens overtalelsesevne avhenger av strukturen - omtenksomhet, konsistens og logikk. Talens strukturerte natur lar deg forklare hovedpunktene på en mer tilgjengelig og forståelig måte, bidrar til å tydelig følge den tiltenkte planen, slik tale blir bedre oppfattet og husket av lytteren.
Introduksjon
En effektiv introduksjon vil bidra til å interessere og tiltrekke en persons oppmerksomhet, etablere tillit og skape en atmosfære av velvilje. Innledningen bør være kort og bestå av tre eller fire setninger som angir talens gjenstand og forteller grunnen til at du bør vite hva som skal diskuteres.
Innledningen setter stemningen og tonen i talen. En alvorlig begynnelse gir talen en behersket og gjennomtenkt tone. Den humoristiske starten er lagt positiv stemning, men her bør du forstå at det å starte med en vits, sette publikum i en leken stemning, vil være vanskelig å snakke om alvorlige ting.
Hovedinnholdet i talen
Det må være forståelig, klart og meningsfullt - overbevisende tale kan ikke være uforståelig og kaotisk. Bryt hovedpoengene, tankene og ideene i flere deler. Vurder jevne overganger som viser sammenhengen mellom en del av talen og en annen.
- erklæring om fakta som kan verifiseres;
- ekspertuttalelser, vurderinger av personer med autoritet på dette feltet;
- sitater som liver opp og forklarer stoffet;
- konkrete tilfeller og eksempler som kan forklare og illustrere fakta;
- beskrivelse egen erfaring og hans teori;
- statistikk som kan verifiseres;
- refleksjoner og prognoser om fremtidige hendelser;
- morsomme historier og anekdoter (i en liten dose), som på en meningsfull måte forsterker eller avslører de aktuelle punktene;
- bokstavelige eller figurative sammenligninger og kontraster som illustrerer utsagn ved å vise forskjeller og likheter;
Konklusjon
Konklusjonen er den vanskeligste og viktig poeng overbevisende tale. Den skulle gjenta det som ble sagt og forsterke effekten av hele talen. Det som er sagt til slutt, vil en person huske lenger. Som regel er det på slutten, sammen med en oppsummering av det som er sagt, at det høres en oppfordring til handling, som beskriver handlingene og oppførselen til mennesker som er nødvendig for taleren.
Prinsippet for overbevisende tale nr. 3 - BEVIS FOR Å STØTTE IDÉEN DIN
For det meste er folk rasjonelle og gjør sjelden noe som ikke er gunstig for dem. Derfor, for å overbevise en person, må du finne gode argumenter som forklarer begrunnelsen og hensiktsmessigheten av forslaget.
Argumenter er tanker, utsagn og argumenter som brukes for å støtte et bestemt synspunkt. De svarer på spørsmålet om hvorfor vi skal tro noe eller handle på en bestemt måte. Overtalelse av tale avhenger i stor grad av riktigheten av de valgte argumentene og bevisene. Etter å ha satt sammen en liste over argumenter, vurder dem nøye, tenk på om de er egnet i et bestemt tilfelle, om de vil påvirke et gitt publikum eller ikke. Etter å ha veid alle fordeler og ulemper, velg de to eller tre som er mest effektive fra de resterende.
Hva bør være kriteriene for å vurdere og velge argumenter:
- De beste argumentene er de som støttes av solide bevis. Det hender at en tale høres overbevisende ut, men ikke støttes av fakta. Når du forbereder talen din, sørg for at argumentene dine er gode.
- Gode argumenter må være intelligent og konsist bygget inn i forslaget. De burde ikke høres malplasserte ut.
- Selv om argumentet ditt er godt støttet og begrunnet, kan det hende at det ikke blir akseptert av en person. Folk reagerer forskjellig. For noen vil dine fakta og argumenter høres overbevisende ut, mens andre ikke vil vurdere argumentene du pleide å være de viktigste for å vurdere situasjonen. Du kan selvfølgelig ikke vite sikkert hvilken innvirkning argumentet ditt vil ha på personen som blir overtalt, men du kan i det minste omtrent gjette og anslå hva resultatet vil bli basert på analysen av personligheten (publikum).
For å sikre at du presenterer en virkelig overbevisende sak, bør du stille deg selv minst tre spørsmål::
- Hvor kom informasjonen fra, fra hvilken kilde? Hvis bevis kommer fra en partisk eller upålitelig kilde, er det best å enten ekskludere bevisene fra talen din eller søke bekreftelse fra andre kilder. Akkurat som en persons ord er mer pålitelige enn en annens, er noen trykte kilder mer pålitelige enn andre.
- Er informasjonen aktuell? Ideer og statistikk bør ikke være utdatert. Det som var sant for tre år siden er kanskje ikke sant i dag. Din generelt overbevisende tale kan bli stilt spørsmål ved på grunn av en unøyaktighet. Dette skal ikke tillates!
- Hvilken relevans har denne informasjonen for saken? Sørg for at bevisene tydelig støtter argumentene du kommer med.
Prinsippet for overbevisende tale nr. 4 - PRESENTERE INFORMASJON OG FORMULERING AV MÅL MED EN ORIENTERING TIL PUBLIKUMS HOLDNINGER
En holdning er en stabil eller dominerende følelse, negativ eller positiv, assosiert med et bestemt problem, objekt eller person. Vanligvis uttrykker folk verbalt slike holdninger i form av meninger. For eksempel uttrykket: " jeg trorhukommelsesutviklingveldig viktig for begge Hverdagen, og for profesjonell aktivitet
"Dette er en mening som uttrykker en persons positive holdning til å utvikle og opprettholde en god hukommelse.
Til overbevise en person om å tro Først av alt må du finne ut hvilke stillinger han inntar. Jo mer informasjon du samler inn om ham, jo flere sjanser vil du ha riktig vurdering. Jo mer erfaren du er innen publikumsanalyse, jo lettere blir det å gjøre talen din overbevisende.
Holdningene til en person eller gruppe mennesker (publikum) kan fordeles på en skala, fra åpent fiendtlig til ekstremt støttende.
Beskriv publikum som: å ha negativ holdning(folk har et helt motsatt synspunkt); har nei i denne anledning en klar mening (lyttere er nøytrale, de har ingen informasjon); positiv holdning (lyttere deler dette punktet syn).
Meningsforskjellen kan representeres på denne måten: fiendtlighet, uenighet, behersket uenighet, verken for eller imot, behersket gunst, gunst, eksepsjonell gunst.
- Hvis lytterne helt og fullt deler din mening, forstår hva du snakker om og er enige med deg i alt, må du justere målet ditt og konsentrere deg om en spesifikk handlingsplan.
- Hvis du tror at lytterne dine ikke har en mening om emnet ditt, gjør det til ditt mål å overtale dem til å handle ved å danne seg en mening:
- Hvis du tror at publikum ikke har ditt synspunkt fordi hun er uinformert, er din primære oppgave å gi henne tilstrekkelig informasjon, hjelpe henne å forstå essensen av saken, og først etter det komme med overbevisende oppfordringer til handling.
- Hvis publikum i forhold til emnet nøytral betyr at hun er i stand til objektive resonnementer og kan akseptere rimelige argumenter. Da er strategien din å presentere de beste argumentene som er tilgjengelige og sikkerhetskopiere dem med den beste informasjonen.
- Hvis du tror at de som lytter til deg ikke har en klar posisjon fordi motivet er dypt likegyldig til dem, må du rette alle anstrengelser for å flytte dem fra denne likegyldige posisjonen. Når du snakker til et slikt publikum, bør du ikke fokusere oppmerksomheten deres på informasjonen og bruke materiale som bekrefter den logiske kjeden av bevisene dine, det er bedre å fokusere på motivasjon og adressere lytternes behov.
- Hvis du antar at noen er uenige med deg, bør strategien avhenge av om holdningen er fullstendig fiendtlig eller moderat negativ:
- Hvis du antar at en person er aggressiv mot målet ditt, er det definitivt bedre å gå langveisfra eller sette et mindre globalt mål. Det gir ingen mening å regne med overbevisende tale og en fullstendig revolusjon i holdning og oppførsel etter den første samtalen. Først må du endre holdningen din litt, "plante et frø", og få deg til å tro at ordene dine har en slags betydning. Og senere, når ideen setter seg i hodet til en person og "slår rot", kan du gå videre.
- Hvis en person har en posisjon med moderat uenighet, bare gi ham dine grunner, i håp om at vekten deres vil tvinge ham til å ta din side. Når du snakker med negative mennesker, prøv å presentere materialet klart og objektivt, slik at de som er litt uenige vil tenke på forslaget ditt, og de som er helt uenige vil i det minste forstå synspunktet ditt.
Overbevisende taleprinsipp #5 – MOTIVASJONS KRAFT
Motivasjon, som initierer og styrer atferd, oppstår ofte som følge av bruk av insentiver som har en viss verdi og betydning.
Virkningen av et insentiv er størst når det er en del av et meningsfylt mål og indikerer et gunstig forhold mellom belønning og kostnad. Tenk deg å be folk donere noen timer for å delta i et veldedig program. Mest sannsynlig vil tiden du overbeviser dem om å bruke ikke bli oppfattet som en insentivbelønning, men som en kostnad. Hvordan overbevise folk? Du kan presentere dette veldedige arbeidet som et betydelig insentiv som gir belønninger. La oss si at du kan få publikum til å føle viktigheten av saken, føle seg sosialt ansvarlig, folk med en følelse av samfunnsplikt, føle seg som edle hjelpere. Vis alltid at insentiver og belønninger oppveier kostnadene.
Bruk insentiver som matcher folks grunnleggende behov, de fungerer bedre. I følge en populær teori om behov, uttrykker folk en større tilbøyelighet til å handle når en stimulans som tilbys av høyttaleren kan tilfredsstille et viktig udekket behov hos lytterne.
Overbevisende taleprinsipp #6 – RIKTIG MÅTE OG INTONASJON AV TALE
Overtalelsesevne i tale og evne til å overtale antar en rytmisk og melodisk struktur av tale. Taleintonasjon består av: lydstyrke, tonehøyde, tempo, pauser og stress.
Ulemper med intonasjon:
- Monotoni har en deprimerende effekt selv på en person som har evnen til å lytte og ikke tillater ham å oppfatte selv veldig interessant og nyttig informasjon.
- For høy tone er irriterende og ubehagelig for øret.
- For lav tone kan skape tvil om det du sier og formidle din uinteresse.
Prøv å bruke stemmen din til å gjøre talen din vakker, uttrykksfull og følelsesmessig rik. Fyll stemmen din med optimistiske notater. I dette tilfellet er et litt langsommere, avmålt og rolig taletempo å foretrekke. Mellom semantiske segmenter og på slutten av setningen, pause tydelig. Og uttal ordene inne i segmentet og små setninger som én langt ord, sammen.
Det er aldri for sent å begynne å utvikle stemmen og diksjonen din, men hvis du vil overbevise noen som kjenner deg godt, noen ganger er det bedre å snakke i en tone som er kjent for deg, uten å eksperimentere. Ellers kan de rundt deg tro at du ikke snakker sant hvis du snakker i en tone som er ukarakteristisk for deg.
Ikke glem at overtalelsesevnen til tale og evnen til å overtale også avhenger av en rekke ferdigheter og evner, og spesielt av:
bruk av noen metoder manipulere mennesker;
fra øyekontakt med publikum, noe som ikke bare bidrar til å etablere en forbindelse med det og forenkle virkningen (les - "Kraften til blikket"), men også lar deg forstå hvor mye du blir forstått og om det du sier er interessant;
på evnen til å presentere deg selv (hvis du kommuniserer med en fremmed eller ukjent person) og gjøre et førsteinntrykk;
fra evnen til å oppføre seg naturlig - når du snakker, er det nødvendig å gi kroppen en fri og komfortabel holdning.
Hvis du finner en feil, merk en tekst og klikk Ctrl+Enter.
Laster inn...
