Бизнис плановите подготвени од нула. Примероци за изработка на деловен план со детални пресметки

Почетната точка на бизнисот е секогаш идеја, почетен импулс и желба да се вклучите во активности што генерираат приходи. Прашањето е која насока да се избере, каков бизнис ќе оди подобро, подобро е да одлучите пред да отворите сопствен индивидуален претприемач, ДООЕЛ или друг правен статус на компанијата.

Претприемачите не се склони да развиваат стратегии на хартија; оние кои се запознаени со изготвување соодветен деловен план може да се избројат на една рака. Но, залудно, бидејќи токму овој финансиски и економски инструмент помага однапред, пред почетокот активна работа, пресметајте ги можните грешки.

Повеќето луѓе ја игнорираат важноста од развивање акционен план, сметајќи дека е непотребен. Сепак, мора да се соочиме со ситуации кога сопственикот на сопствен бизнис е принуден да подготви бизнис план. Итен „план“ е изготвен со ефемерни бројки кои се далеку од реалноста, но привлечни за инвеститорите или, на пример, за кредитниот оддел на банката.

Чека претприемач кој реши да го претстави својот чудотворен проект на овој начин најдоброто сценариоедноставно одбивање, или во најлош случај нарушена репутација. Не го потценувајте потенцијалот на вистинскиот, добро осмислен бизнис план. Всушност, тоа не е потребно за инвеститорите, туку за самиот претприемач, за да не изгори уште во првите месеци од почетокот на бизнисот.

2. Постапката за изработка на деловен план за мало претпријатие

Ако ги соберете сите цели за кои е создадена оваа алатка, тогаш основата на планот е стратешко планирање. Да, тоа е пожелно, дури и задолжително при отворање на бизнис. Од друга страна, планирањето во економијата е клучна точка и клуч за успех.

Затоа, не само новодојдените, туку и компаниите кои работат повеќе од една година развиваат бизнис планови. За што? Да остане на површина. Како по правило, во големите, реномирани компании, цел оддел е вклучен во планирањето. Имајќи готови бројки за работата на компанијата во изминатите години, многу е полесно да се анализираат и да се прават планови отколку за пионерите.

Значи, да се обидеме да објасниме од каде да започнеме и како да завршиме. Да се ​​договориме дека бизнис планот се користи како концепт за водење бизнис. Ова значи дека е неопходно да се разработи следново клучните точки:

• - зошто се создава бизнисот;
• – каков е резултатот од очекувањата;
• – менаџерски потенцијал;
• – флексибилност на моделот;
• – изложеност на надворешни фактори;
• - финансиска стабилност;
• – конкурентност.

3. Како правилно да се подготви деловен план за мало претпријатие

Бизнис планот на компанијата содржи цели и планови за кои се утврдени временски рамки. Нема потреба да брзате овде, за да не цртате замоци во воздухот. Задачите треба да бидат реално остварливи и во исто време малку амбициозни.

Важно е потенцијалните инвеститори да го видат потенцијалот на бизнисот и резултатите од активностите на компанијата доколку таа работи неколку години.

Колку повеќе цели се постигнати, толку е поголема репутацијата.

Непотребно е да наведете конкретни датуми на настани во планот, бидејќи ќе треба да прикачите распореди и збир на цели на нив. Да се ​​биде зад календарот ќе предизвика негативен впечаток.

За внатрешна употреба, можете да изготвите подетални распореди, а во деловниот план можете едноставно да истакнете важни фази.

Оставете датуми само таму каде што може точно да се пресметаат.

Нема смисла целосно да се напушти описот на главните фази на развојот на бизнисот. најдобра опција. Рецензентот ќе го критикува лажниот план; во случај на изготвување на развоен проект исклучиво како лична референтна книга, етапната имплементација на целите појасно ќе ја покаже верноста на усвоената стратегија или ќе ги открие нејзините недостатоци.

4. Пример за мал бизнис план

Подолу е примерен план за развој за мал бизнис во услужниот сектор.

Став 1.

Биографијата е воведен параграф; таа е посветена на оние кои компанијата сака да ги интересира за да ги добие дополнителни средстваза развој.

Се препорачува да се напише резиме по завршувањето на работата на целиот план. Зошто? Затоа што всушност се наведува резименамерите детално опишани во секој став. Главната улога на резимето е да заинтересира и поттикне понатамошно читање.

Пример.

Овој бизнис план воведува услужна компанија Канцелариска опрема„Епсон сервисен центар“, во понатамошниот текст SC, со цел да привлече инвестиции во износ од 1 милион рубли, што ќе ја зголеми листата на понудени услуги и ќе ја прошири базата на клиенти.

SC е создадена компанија во развој индивидуален претприемач, кој моментално е единствен и законски сопственик. Адреса за контакти: град, улица, телефон.

Од почетокот на бизнисот (2008), претприемачот редовно поминуваше обука во овластени сервисни центри во Москва и Новосибирск.

За поправка на канцелариска опрема Epson, постојат сертификати кои го потврдуваат нивото на квалификации, потпишани од раководството на јапонската компанија.

Претходното работно искуство ни овозможува да поправаме печатачи, скенери, факсови, монитори, плотери, копири од водечки производители на канцелариска опрема.

Истражувањето на пазарниот потенцијал ни овозможува да извлечеме заклучоци за можноста за проширување на границите на активност.

Во градот N нема висококвалификувани специјалисти; најблискиот сервисен центар на Epson се наоѓа на 25 km од градот.

Покрај тоа, буџетските организации и кредитни организациинемаат можност да аплицираат за одржување на опрема во соседен град, бидејќи се наоѓа во друг субјект на Руската Федерација.

Овие организации се принудени да испратат опрема за одржување во градот А, кој се наоѓа на 450 km од градот N... итн.

Точка 2.

Ако ја прескокнете ставката „резиме“, отворете го бизнис планот со ставката „цели и задачи за создавање бизнис“.

Даден е конзистентен опис на целите, каде што главната задача е користа од вашата енергична активност. Јасно е дека сопственикот очекува профит, потрошувачот, напротив, не е подготвен да ги даде своите заштеди само така - тој сака да ја види користа, користа за себе.

Вообичаено, главните точки се опишани овде, ако претходно не беа наведени во првиот став, како што се правната форма на бизнисот, достапноста на сопствени средства, средства, човечки ресурси, маркетинг микс и проценка на конкурентите.

Точка 3.

Опис на предложените работи и услуги.

Параграфот одговара на прашањата:

• – што нуди вашата компанија на потрошувачите;
• – опис на листата на услуги (имиња на производи);
• – целна публика која може да се заинтересира за овие услуги, дела, стоки;
• – зошто опсегот на услуги ќе предизвика интерес кај одредена категорија луѓе;
• – зошто целната публика може да биде заинтересирана за слична понуда од други компании итн.

Точка 4.

Детален маркетинг план.

Маркетинг планот служи како алатка која одредува каде да се продава. Што да се продава, каде, како, зошто таму; како да заинтересирате, како да продадете, каде да го барате вашиот потрошувач.

Анализа на пазарот базирана на маркетинг истражување со цел да се утврди побарувачката за деловен производ, можноста потенцијални клиентиплаќаат за услуги, работа, стоки, ценовен опсег на интереси.

Точка 5.

Анализа на конкуренција на пазарниот сегмент.

Неопходно е да се проценат способностите на ривалите што е можно поцелосно, да се идентификуваат очигледните и скриените конкуренти и да се разгледаат опциите за заштита од зафаќање на целиот продажен пазар.

Точка 6.

Финансиски план.

Компаниите кои планираат да се занимаваат со производство на стоки го дополнуваат деловниот план со клаузула за „план за производство“.

1. Финансискиот план ги одразува сите веројатни трошоци, на пример:

• – регистрација на бизнис (лично или преку специјализирана компанија);
• – организација на работното место (купување мебел, опрема),
• – изнајмување на простории и опрема;
• – рекламна компанија (реклами, табли, визит-картички);
• - обука на вработените;
• – даноци;
• – набавка на потрошен материјал.

2. Се земаат предвид сите приходи.
Препорачливо е да се биде вистински оптимист: изготви ценовник и пресметај го износот на можниот приход.
3. Врз основа на приходите и расходите се пресметува профитабилноста на компанијата и периодот на поврат.
4. Пресметка на економски ризици.
5. Определување извори на финансирање.

Точка 7.

Развојен концепт.

План за развој на бизнисот: каде започнува, визија за бизнисот во иднина.

5. Преземете ги бизнис плановите за мали бизниси бесплатно

Планирањето и развивањето на економски концепт е титанска работа за обичниот човек. Постојат планови дизајнирани за многу модели на мали бизниси кои се слободно достапни. Секој корисник на Интернет може да го преземе готовиот план. За која публика се наменети бизнис плановите?

– вашата компанија долго време стои цврсто на нозе, ништо не ја засенува довербата во иднината, нема време за изготвување планови, но инвеститорите, основачите и кредитните компании бараат деловен план;
– ги правите првите чекори во избраниот пазарен сегмент, разбирањето на нијансите е долго и тешко.

6. Заклучок

Претприемништвото, дури и ако е мало, бара познавање на основите на економијата и даночното законодавство. Пазарниот механизам работи според одамна воспоставениот систем на понуда-побарувачка. Може да се потпрете на среќа, натприроден инстинкт, шанса.Бизнисот сака прагматичен пристап и јасно планирање.

Додека уживате во првата добивка, главната работа е да не го пропуштите моментот кога тековните трошоци за зголемување на продажниот пазар почнуваат да го покриваат приходот. Планот за активности се креира токму за да се избегнат фатални грешки кои водат до банкрот и колапс на бизнисот. Пресметајте ги ризиците со готови бизнис планови, направете сигурна инвестиција која гарантира приход.

Погледнете го видеото: „Најуспешниот мал бизнис во светот“

Тоа е документ кој ги истакнува сите карактеристики на идната организација и врши анализа можни проблемии ризици, нивно предвидување и методи со кои тие можат да се избегнат.

Едноставно кажано, бизнис план за инвеститор е одговорот на прашањето „Дали да го финансирам проектот или да го фрлам во ѓубре?

Важно!Бизнис план е изготвен на хартија, земајќи ги предвид некои процедури и правила. Оваа презентација на проектот донекаде ја материјализира вашата идеја и ја покажува вашата желба и волја за работа. Исто така, ставањето на хартија им олеснува на инвеститорите да ја согледаат идејата.

Изготвување бизнис план сами

Самите да направите бизнис план не е толку тешко, само треба внимателно да размислите за идејата. Пред да земете калкулатор и да го пресметате вашиот приход, треба да преземете неколку чекори.

1. Идентификувајте ги „добрите“ и „против“ идејата што се појавила. Ако бројот на „минуси“ е надвор од топ листите, не брзајте да се откажете. Некои аспекти може да се претворат во спротивната страна, размислете за начини да ги решите таквите „недостатоци“.
2. Важни карактеристики се конкурентноста и одржливоста на пазарот.
3. Продажниот пазар треба да се размисли до најмалите детали.
4. Враќањето на производот (услугата) и времето на добивање на првата добивка ќе ви овозможат да ја одредите (приближно) потребната сума за инвестирање.

Ако после ваква површна анализа не сакате да го напуштите вашето замисла, тогаш е време да земете чиста листа и да започнете да креирате бизнис план.

Важно е да се знае!Унифицирана структура и чекор по чекор инструкциине постои начин да се пресмета бизнис план. Затоа, присуството и редоследот на ставките вклучени во планот се одредуваат независно. Сепак, експертите ја утврдија најоптималната опција за структура на планот. Ако немате искуство во изработка на такви документи, треба да ги користите овие препораки за правилно составување на вашата работа.

Структура и постапка за изработка на деловен план

Структурата на добар бизнис план, според економистите, треба да содржи 12 точки. Секој од нив е опишан подолу.

Насловна страница

Следниве параметри се наведени овде:

• име на проектот;
• име на организацијата каде што се планира да се спроведе проектот, со наведување на телефонски броеви, адреси и други информации за контакт;
• раководител на горенаведената организација;
• развивач (тим или менаџер) на бизнис план;
• датум на подготовка на документот;
• Дозволено е да се вклучат најзначајните показатели за финансиските пресметки за проектот на првиот лист.

Овој документ е неопходен за заштита на авторските права на идејата и бизнис планот. Ова ја одразува свеста на читателот дека нема право да ги дистрибуира информациите содржани во документот без дозвола на авторот. Може да има и упатство со кое се забранува копирање, дуплирање на документот или негово пренесување на друго лице или барање да се врати прочитаниот бизнис план на авторот доколку инвеститорот не го прифати договорот.

Пример за меморандум за доверливост може да се види подолу.

Следните 2 дела од планот се „Кратко резиме“ и „ главна идеапроект“ – воведен. Тие можат да се користат како прелиминарен предлог (за преглед) до партнерите и инвеститорите додека не се закажат преговорите.

Кратко резиме

Иако кратко резиме на таков документ е на почетокот, тој е напишан во завршна фаза, како резиме. Резиме е краток опис на проектната идеја и листа на најзначајните карактеристики на финансиската компонента.

Следниве прашања ќе помогнат, одговорот на кој може да доведе до одлична биографија:

1. Каков производ планира компанијата да продаде?
2. Кој би сакал да го купи овој производ?
3. Колкав е планираниот обем на продажба (производство) за првата година од работењето на компанијата? Колкав ќе биде приходот?
4. Која е вкупната цена на проектот?
5. Како ќе се формира претпријатието според неговата организациона и правна форма?
6. Колку работници се планира да се регрутираат?
7. Кој волумен е потребен? капитални инвестицииза реализација на проектот?
8. Кои се изворите на финансирање на овој проект?
9. Колку изнесува вкупната добивка (профитабилност) за одреден период, период на враќање, износ на готовина на крајот од првата година од работењето на претпријатието, профитабилност. Нето сегашна вредност.

Важно е да се знае!Резимето прво го чита инвеститорот. Затоа, зависи од овој дел понатамошна судбинапроект: инвеститорот или ќе се заинтересира или ќе му здодее. Овој дел не треба да надминува 1 страница.

Главната идеја на проектот

1. Која е главната цел на проектот?
2. Кои се целите на претпријатието да ги постигне главна цел?
3. Дали има некои пречки за вашата цел и како да ги заобиколите?
4. Кои точно дејствија авторот предлага да ги изврши за да што е можно поскоропостигнуваат резултати и постигнуваат цели? Кои се овие рокови?

Важно!Неопходно е да се дадат јасни, реални и експлицитни аргументи кои ќе ја потврдат довербата во профитабилноста и успехот на проектот. Волуменот на овој дел е оптимален во рок од 1-2 страници.

Во овој дел, вообичаено е да се користи спроведената SWOT анализа – проценка на силните и слабите страни на претпријатието, можностите (перспективите), како и можните закани. Малку е веројатно дека ќе можете правилно и што е можно поцелосно да направите деловен план без таква анализа.

SWOT анализата рефлектира два аспекта кои влијаат на животот на една организација: внатрешен, кој се однесува на самото претпријатие и надворешен (сè надвор од компанијата што не може да го промени).

Не заборавај: Опишувате компанија, а не производ! Честа грешка што ја прават авторите е што почнуваат да ги пишуваат карактеристиките на производот во колоната „јачина“.

Еве неколку параметри што можете да ги користите за да ги опишете силните или слабите страни:

• производство на висока технологија;
• сервис и постпродажен сервис;
• разноврсност на производот (без да влијае на неговите специфични својства);
• ниво на квалификации и професионалност на вработените;
• ниво техничка опремапретпријатија.

Надворешните фактори („можности“ и „закани“) вклучуваат:

• стапка на раст на пазарот;
• ниво на конкуренција;
• политичка ситуација во регионот, земја;
• карактеристики на законодавството;
• карактеристики на солвентноста на потрошувачите.

Пример

Карактеристики на индустријата на пазарот

• динамика на продажба на слични производи во индустријата за последните години;
• стапка на раст на пазарната индустрија;
• трендови и карактеристики на цените;
• сеопфатна проценка на конкурентите;
• пребарување и идентификација на нови и млади претпријатија во индустријата, како и карактеристики на нивните активности;
• опис на потрошувачкиот пазар, нивните желби, намери, барања, можности;
• проценка на можното влијание на научни, социјални, економски аспекти;
• изгледите за развој на пазарот.

Суштината на проектот

Овој дел ја открива идејата, предметот на бизнис планот. Тоа го одразува и нивото на подготвеност на претпријатието да оди „во светот“, достапноста на сите средства потребни за ова.

Најважните одредби во овој дел:

• примарни цели;
• опис на целниот сегмент на потрошувачи;
• клучни фактори на изведба за успех на пазарот;
• детална презентација на производот, чии карактеристики мора да бидат во рамките на сегментот на пазарот дефиниран погоре;
• фаза на развој на производот (ако е започнато производството), чистота на патент и авторски права;
• карактеристики на организацијата;
• вкупните трошоци на проектот, што укажува на распоредот за финансирање по периоди и износи на инвестиции;
• потребни првични трошоци за маркетинг кампања и формирање на кохерентна организациска структура.

Маркетинг план

Овде се посочени целите, целите на маркетинг политиката и методите за нивно решавање и постигнување. Важно е да се наведе која задача е наменета за кој персонал, во која временска рамка се бара да се заврши и со помош на кои алатки. Потребно е да се наведат и средствата потребни за второто.

Маркетинг плане стратегија, збир на последователни и/или симултани чекори создадени за да се привлечат потрошувачите и да се обезбедат ефективни приноси од нивна страна.

Инвеститорот ќе биде внимателен на такви точки како што се:

• добро развиен систем на сеопфатно истражување и анализа на пазарот;
• планираниот обем на продажба на стоки (услуги) и неговиот асортиман, закажан по временски периоди додека претпријатието не достигне полн капацитет;
• начини за подобрување на производите;
• опис на пакувањето на производот и ценовната политика;
• систем за набавка и продажба;
• рекламна стратегија – јасно формулирана и разбирлива;
• планирање на услуги;
• контрола врз спроведувањето на маркетинг стратегијата.

План за производство

Сè што директно се однесува на креирањето на производите е отсликано во овој дел. Затоа, препорачливо е да се состави овој дел само за оние компании кои планираат не само дистрибуција, туку и производство на производи.

Точки кои мора да се наведат:

• се бара продуктивен капацитет;
• детално толкувањетехнолошки процес;
• детален опис на операциите што им се доверени на подизведувачите;
• потребната опрема, нејзините карактеристики, трошоците и начинот на купување или изнајмување;
• подизведувачи;
• потребна површина за производство;
• суровини, ресурси.

Важно е да се наведат трошоците за сè што бара трошоци.

Организациски план

Во оваа фаза се развиваат принципите на организациско стратегиско управување на компанијата. Ако претпријатието веќе постои, тогаш оваа точка е сè уште задолжителна: усогласеноста на постојната структура со предвидените цели се одредува овде. Организацискиот дел секако мора да ги содржи следните податоци:

• име на организациска и правна форма (индивидуален претприемач, АД, партнерство и други);
• систем за организациски менаџмент кој ја отсликува структурата во форма на дијаграм, прописи и упатства, комуникација и зависност на одделенијата;
• основачи, нивниот опис и податоци;
• тим за менаџирање;
• интеракција со персоналот;
• снабдување на системот за управување со потребните материјално-технички ресурси;
• локација на компанијата.

Финансиски план

Ова поглавје од бизнис планот дава сеопфатна економска проценка на пишаниот проект, придружена со пресметки за нивото на профитабилност, периодот на враќање и финансиската стабилност на претпријатието.

Финансискиот план е многу важен за инвеститорот, тој одредува дали инвестицијата е привлечна за него или не. овој проект.

Овде треба да направите некои пресметки и да ги сумирате:

Анализа на ризик

Во анализата на ризик, авторот мора да го испита проектот и да ги идентификува потенцијалните закани кои би можеле да доведат до намален приход. Неопходно е да се земат предвид финансиските, индустриските, природните, социјалните и другите ризици. Во овој случај, неопходно е да се развијат детални и ефективен планспречување или минимизирање на нивното влијание врз компанијата. Затоа, деловниот план мора да наведе:

• листа на сите потенцијални проблеми;
• збир на техники и алатки кои ги спречуваат, елиминираат или минимизираат ризиците;
• модели на однесување на компанијата кога се случуваат настани кои не се погодни за нејзиниот развој;
• оправдување за малата веројатност за појава на вакви проблеми.

Апликации

Ова е последната алка во структурата на бизнис планот. Вклучува документи, цитати, извори, копии од договори, договори, сертификати, писма од потрошувачи, партнери, статистички податоци, пресметковни табели користени при подготовката на овој документ. Потребно е да се вметнат врски и фусноти до додатоците во текстот на бизнис планот.

Општи барања за документот

• потребно е да се напише бизнис план на јасен, прецизен јазик, без долги и сложени формулации;
• саканиот волумен – 20-25 страници;
• деловниот план мора да ги опфати сите информации што ги бара инвеститорот во целост;
• документот нужно мора да се заснова на реални факти, издржани рационални предлози;
• планот мора да има стратешка основа: строга, исцртана и целосна, со јасни цели;
• меѓусебна поврзаност, сложеност и конзистентност - важни карактеристикиизготвување план;
• инвеститорот мора да ја види иднината, изгледите за развој на проектната идеја;
• Значаен плус е флексибилноста на бизнис планот. Доколку може да се направат прилагодувања, измените на пишаниот проект се пријатен бонус за инвеститорот;
• условите и начините на контрола врз функционирањето на претпријатието треба да станат дел од деловниот план.

Да се ​​направи деловен план од нула без помош од специјалист не е лесно, но е возможно. Важно е да се придржувате до горенаведените правила, структурата на градбата и да избегнете грешки.

Најчести грешки

• Неписмен слог

Правилата на јазикот не можат да се игнорираат. Често се случува најневеројатната и најперспективната идеја да оди во корпата за отпадоци заедно со еден куп планови на просечни IP специјалисти. И сето тоа затоа што грешките во правописот, вокабуларот, интерпункцијата и лошата презентација на текстот целосно го обесхрабруваат секој инвеститор.

• Невнимателен дизајн

Дизајнот треба да биде ист низ целиот документ: точки, наслови, списоци, фонт, големина, нумерирање, растојание итн. Потребни се содржини, наслови, нумерирање, имиња на слики и табели, означување на податоци во графикони!

• Нецелосен план

За правилно да подготвите деловен план, потребен ви е сеопфатен број на информации. Деловите од документот наведени погоре се минимумот што треба безусловно да се вклучи во проектот.

• Нејасен план

Работата треба да биде „како во аптека на вага“. Јасни, дефинирани, конкретни изјави за цели и (важни!) идеи.

• Премногу детали

Изобилството технички, финансиски и маркетиншки термини ќе помогнат само на испитите. За бизнис план, треба да ги изберете само најзначајните детали. Ако има голема потреба за темелен опис на некој процес, тогаш можете да го додадете во додатокот.

• Нереални податоци

Деловните предлози како овие се засноваат на претпоставки. Затоа, авторот треба рационално да пристапи кон идејата и да има разумна позадина, вистинска причина, поткрепена со пресметки.

• Малку факти

За секоја претпоставка има свое оправдување - реално, валидно. Фактите и даваат значење на работата и самодоверба. И вие не треба да создавате фонтана на факти, но ако се занесете, тогаш погледнете го правилото за деталите.

• „Немаме никакви ризици!

Главното правило: нема бизнис без ризик. Не постои таков бизнис во кој е „тивко и мирно“. Инвеститорот го знае ова, а авторот треба да го знае ова. Затоа, време е да се спуштиме од облаците на земја и да проучуваме, истражуваме, анализираме.

• „И ние немаме конкуренти!

Секогаш постои конкурент, но и ризик. Може да биде директно или индиректно. Проучете ја оваа тема внимателно и прецизно, и на хоризонтот дефинитивно ќе се појави ривал, мавтајќи со раката кон вас.

• Занемарување помош однадвор

Самите да креирате бизнис план не значи да правите апсолутно сè сами. Покрај тоа, можно е да се добијат висококвалитетни резултати со заеднички напорнеколку специјалисти. Не плашете се од помошници!

Бизнис план за мали бизниси: 4 главни делови од документот + 2 конкретни примерибизнис планови.

Мал бизнис план– документ кој е основа на секој бизнис.

Врши неколку важни функции:

• помага да се структурираат информациите;
• ви овозможува да ги видите празнините во планирањето и да ги идентификувате ризиците;
• служи како презентација за банки или потенцијални инвеститори;
• станува чекор-по-чекор инструкција за претприемачот.

Дали имате желба за создавање сопствен бизнис, но не можете правилно да ја планирате и формализирате вашата идеја?

Во написот ќе видите преглед на главните делови од стандардниот бизнис план за мал бизнис. Користете ја структурата подолу како шаблон.

За подобро разбирање на материјалот, подолу се 2 готов бизнисплан за имплементација на различни идеи за малите бизниси.

Не го одложувајте спроведувањето на вашата идеја до митското „подоцна“: во 90% од случаите „вистинскиот момент“ никогаш не доаѓа.

Земете парче хартија и пенкало и почнете да го скицирате вашиот план веднаш.

Што е мал бизнис?

Малиот бизнис е еден од видовите на претприемништво.

Овој формат предвидува дека бројот на вработени нема да надмине 100 луѓе, а годишниот приход нема да надмине 800 милиони рубли.

За почетник претприемач без сериозна материјална (финансиска) основа и искуство, отворањето на мал бизнис е единствената можност да се „застане на нозе“.

Карактеристика на овој формат е брзо враќање + компаративна едноставност во спроведувањето на организацискиот план.

Имплементацијата на која било идеја бара создавање јасен план со точни пресметки.

Бизнис планот е „водич“ за еден претприемач, во кој е неопходно да се опише секоја фаза од процесот на претворање на вашата идеја во реалност.

Структура на бизнис план за мали бизниси

Значи, важно е да се придржувате општоприфатени стандардипри подготовката на овој документ.

Воопшто не е поентата дека постојат строги законодавни стандарди за кои без усогласеност ќе се смета за неважечка.

Но, зошто повторно да го измислите тркалото кога можете да земете долгогодишно искуство од другите во индустријата за мали бизниси и да смислите општ формулар за документот?

Дел 1: Резиме за мал бизнис

Резимето на бизнис планот е краток, но информативен опис на производите што се произведуваат + тајмингот на проектот за мал бизнис и определување на неговата финансиска изводливост.

Главната цел на резимето е да го демонстрира концептот на производ (услуга).

• Висина на таванот од 3 метри + специјален слој отпорен на влага.
• Подот е бетон или покриен со издржливи плочки отпорни на влага. Ако условите не се како што е наведено, мора да се користат гумени листови (особено во просторот за складирање).
• Тие обезбедуваат постојана циркулација на воздухот, бидејќи процесите на ферментација се придружени со ослободување на штетни материи.
• Електричните жици мора да поддржуваат три фази - 380 V.
• Канализациониот систем е обезбеден со доволно обемни излезни канали за одвод на големи количини течност.
• Потребно е водоснабдување. Доколку дозволуваат средствата и локацијата на пиварницата, можете да го снабдувате производството со вода од сопствен бунар.

Список на потребна опрема за приватна пиварница

Персонал

Почетна инвестиција

Месечна инвестиција

Период на созревање

Со стабилно производство од 100 литри пиво дневно, можете да очекувате да заработувате 200.000 рубли месечно (80.000 нето добивка месечно).

Отплатата ќе биде од 19 месеци.

Ќе може да постигне само претприемачот кој ја вложува целата своја душа во производството на пиво Висок квалитетпроизводи.

Профитабилноста на претпријатието директно зависи од квалитетот на продадените производи, бидејќи цената на пивото е доста висока + овој пијалок е многу популарен во Русија.

За почетник претприемач кој сака да отвори сопствен бизнис, производството на пиво е една од актуелните опции.

За да постигнете врвни позиции на пазарот, ќе треба да одите долг пат, бидејќи не постои активност која би генерирала приход без никаков труд.

Бизнис план за мал бизнис: „Сервис за автомобили на лице место“

Тешко е да не се обрне внимание на постојано растечкиот број на автомобили на руските патишта.

Ако се сомневате во профитабилноста и изводливоста за отворање на проект, проценете го следниов факт: бројот на автомобили расте заедно со просечната возраст на транспортот.

Само обрнете внимание на процентот на автомобили стари повеќе од 7 години!

Возен парк на Руската Федерација („Возрасна дефект на возниот парк“):

Во оваа состојба, не е невообичаена ситуација кога автомобил се расипува на патот.

Во овој случај, потребна е квалификувана помош од автомеханичар.

Онаму каде што има потреба меѓу луѓето, постои можност еден претприемач да има корист.

Целта на таков мал бизнис, идејата за која се дискутира во нашиот деловен план, е да се обезбедат услуги за поправка не во одредена сервисна станица, туку „на пат“.

Шемата за работа е како што следува: секретарот прима повик од клиент и пренесува информации за видот на дефектот до механичарите. Тие, пак, излегуваат на местото на инцидентот.

Трошоци за услуги во теренски условимногу повисоко.

Овој фактор влијае на профитабилноста на претпријатието.

Простории за мобилен сервис за автомобили

За да отворите таков сервис за автомобили ќе ви требаат 2 простории:

1. Канцеларија (приближно 30 кв. м.).
2. Гаража (50 кв.м.) за складирање алати и поправки на автомобили во итни ситуации, како и поставување на личниот возен парк на претпријатието.

Стандардни барања за канцелариски простор:

• електрична енергија;
• стабилно снабдување со вода;
• телекомуникации;
• Канцелариски мебел;
• систем за вентилација;
• безбедност од пожари на соодветно ниво;
• стабилно греење.

Барања за гаража:

• електрична енергија: 3 фаза 380 V;
• снабдување со вода;
• бетонски под (или под со плочки);
• систем за вентилација;
• стабилно греење;
• високо ниво на заштита од пожари;
• греење;
• широки влезни порти.

Изнајмувањето на две простории ќе чини приближно 75.000 рубли. месечно.

Опрема за мобилни сервиси за автомобили

Опрема	Количина	Цена по парче (тријте.)	вкупна количина
Вкупно:	26		1.278.200 рубли
Џек (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Џек (8 т.)	2	4 500	9 000
Компресор (надувување гуми)	2	7 000	14 000
Компресор (вшмукување масло)	2	5 000	10 000
Комплет клучеви (назад, отворен крај, штекер, прстен)	2	12 000	24 000
Батериска светилка (моќност на светилката 100 вати)	2	300	600
Фенерче (моќност 300 вати)	2	500	1 000
Ударен клуч	2	5 000	10 000
Конзерва со масло	4	150	600
Правосмукалка за автомобил	2	2 000	4 000
Збир на висококвалитетни производи за чистење на автомобилот	2	1 000	2 000
Патнички автомобил за посета на механичар	2	600 000	1 200 000

Персонал

Почетна инвестиција во проектот

Статија во прилог	Износ (руб.)
Вкупно:	1.463.200 рубли
Регистрирајте претпријатие	10 000
Изнајмување простории	75 000
Вработените	80 000
Маркетинг	20 000
Опрема	1 278 200

• 1. Примерок за бизнис план
  • 1.1. Делови од бизнис план
  • 1.2. Опис на проектот
  • 1.3. План за производство
  • 1.4. Маркетинг план
  • 1.5. Финансиски план

Секоја компанија, во текот на своите активности, мора јасно да ги разбере потребите за сите видови ресурси, а исто така да може точно да го пресмета обемот потребни средствада ги реализирате вашите бизнис идеи. ВО пазарна економијапотребно е да се знае да се планира, редовно да се анализира внатрешните и надворешната средина, проценете ги вашите сопствени изгледи и способности. За јасност, разгледајте пример за бизнис план со пресметки. Исто така, на самиот крај на статијата можете да ја преземете детален бизнис-плансамопослуга.

Бизнис план за веб студио - примерок со пресметки

1. Примерок за бизнис план

Во написот е претставен примерок од бизнис план со пресметки за отворање компанија за развој на веб-страници. Денес, многу компании одлучуваат да отворат свое претставништво на Интернет. Како резултат на тоа, постои потреба да се создаде официјална веб-страница.

Бизнис планот е официјален документ кој последователно ќе биде претставен пред потенцијалните инвеститори и партнери. Затоа при неговото развивање треба да се придржуваат до одредени принципи.

1.1. Делови од бизнис план

• вовед,
• (краток опис напроект и главни финансиски показатели),
• Опис на проектот,
• анализа на капацитетите на претпријатието,
• план за производство,
• маркетинг план,
• финансиски план,
• анализа на ризик,
• заклучок,
• линкови до извори.

1.2. Опис на проектот

Компанијата што се дизајнира е создадена со цел да развива веб-страници и последователно да ги објавува на Интернет. Производот на претпријатието е веб-страницата, направен во согласност со барањата на клиентот, избраниот концепт и функционалност. Просечната цена на веб-страницата (со аритметичка средина) ќе биде 64 илјади рубли.

На овој моментфазата на развој на проектот се оценува како бизнис идеја. Целта на проектот е да се позиционира на пазарот како професионална компанија за креирање веб-страници со различна сложеност, со модерен концепт и лесен интерфејс.

При регрутирање на персонал, се планира да се бараат професионални дизајнери на распоред и веб-дизајнери врз основа на проценка на нивното портфолио (резиме).

1.3. План за производство

Планирано е да се потрошат 200 илјади рубли сопствени средства и 800.000 рубли позајмени средства во форма на банкарски заем, т.е. Се на се 1 милион рубли.

Сите информации се дадени како пример - овој бизнис план е примерок со приближни пресметки

Во моментов, сегментот на ИТ технологија е во фаза на динамичен раст. Како резултат на навлегувањето на широкопојасен пристап во руските региони, развојот на мобилните и безжични мрежипренос на податоци, има пораст на интернет корисници.

Подготвителниот период за отворање на проектот се планира да заврши во целост во рок од шест месеци.

Персоналот на компанијата ќе се состои од 6 лица: Извршен директор, сметководител, вработени и четворица програмери, од кои секој е одговорен за одреден проект и е високо специјализиран специјалист.

Вработен во компанијата за веб студио

Предлог фонд платите ќе биде 1659 илјади рубли. во првата година, 1893 илјади рубли. во втората година и 1962 илјади рубли. во третата година од проектот.

Планирани приходи за првата годинаќе биде 3793,93 илјади рубли, за втората година - 6140,19 илјади рубли, а за третата година - 6278,12 илјади рубли.

Трошоци за стекнувањеосновните средства се проценуваат на 634,88 илјади рубли. Збир трошоци за амортизацијане се пресметува, бидејќи организацијата ќе работи според поедноставен даночен систем.

Трошоци за дадените услугиќе изнесува 3918,55 илјади рубли во 2015 година, 3491,906 илјади рубли во 2016 година и 3527,547 илјади рубли во 2017 година, соодветно. Намалувањето на трошоците во 2016 година во однос на 2015 година се должи на отписот на трошоците за основни средства, а зголемувањето на трошоците во 2017 година во однос на 2016 година се должи на зголемување на трошоците за плаќање на персоналот и набавка на потрошен материјал за следните создавање на услуги. Треба да се напомене дека примероците за пресметка на деловните планови зависат од специфичната економска ситуација во земјата.

1.4. Маркетинг план

Трошоците за маркетинг се проценети на 13% од приходите во 2015 година, 4,2% во 2016 година и 4,15% во 2017 година.

1.5. Финансиски план

Финансиските резултати од проектот се оценуваат на следниов начин. Во првата година на активност финансиски резултатиќе биде негативен, а загубата во 2015 година ќе биде 124,62 илјади рубли.

Во 2016 година добивката ќе биде 2.648.284 рубли, а максималната добивка од 2.750.573 рубли ќе биде остварена во 2017 година.

Нето добивката на пресметковна основа на крајот на 2015 година ќе биде -230,807 илјади рубли, на крајот на 2016 година – +1813,725 илјади рубли, а на крајот на 2017 година – +4215,028 илјади рубли.

Ќе ја пресметаме ефикасноста на инвестициите за проектот

1. Нето сегашна вредност:
   NPV = 2947,435 руб.
2. Внатрешна стапка на принос (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Индекс на профитабилност (ПИ):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Индекс на враќање на инвестициите > 1. Ова укажува дека овој проект е ефективен.
4. Период на созревање (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 четвртини
5. Период на попуст на враќање (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 четвртини

Така, рокот на враќање на деловниот проект е 3,74 квартали, исто така, една година по почетокот на проектот, ќе има загарантирана отплата на заемот и прием на приход доколку се исполнети наведените услови за проектот.

2. Како да напишете бизнис план - видео + готов примерок

Овој примерок ги вклучува сите најважни моменти и потребни пресметкии може да се користи како пример за бизнис план за вашите сопствени случувања. Исто така, треба да се забележи дека примерок од детален бизнис план со пресметки може да се купи од специјализирани компании.

Можете исто така да видите детален бизнис план за самопослуга

3. Креирајте и спроведете бизнис план

Сега кога ги знаете основните принципи на пишување конкретен бизнис план, обидете се да ја спроведете вашата долгогодишна бизнис идеја. Внимателно разгледајте го секој чекор; бизнис планот треба да се подготви земајќи ги предвид карактеристиките на пазарот на кој ќе влезете.

Ниту еден претприемачки проект не е завршен без бизнис план. Овој документ е детални инструкцииотворање комерцијален бизнис, каде чекор по чекор се опишани задачите што треба да се решат за да се постигне крајната цел (односно да се добие максимален профит), како и методите и средствата што претприемачот ќе ги користи. Без бизнис план, невозможно е да се добие инвестиција во комерцијален проект или да се аплицира во банка за заем за развој на бизнисот. Сепак, дури и ако еден претприемач не планира да привлече средства од трети лица, сепак му треба бизнис план - за себе.

Зошто е потребен овој документ и која е неговата исклучителна важност? Добро напишан бизнис план, кој содржи проверени информации и проверени бројки, е основата на комерцијалниот проект. Тоа ќе ви овозможи однапред да ја анализирате состојбата на пазарот и сериозноста на конкуренцијата, предвидете можни ризиции развијат начини за нивно минимизирање, проценете ја големината на потребните почетен капитали вкупниот износ на инвестицијата, како и очекуваниот профит - со еден збор, дознајте дали е препорачливо да преземете финансиски ризик и да инвестирате пари во оваа идеја.

„Бизнис идеја“

Основата на секој проект е бизнис идеја - односно, заради која, всушност, сè беше замислено. Идејата е услуга или производ што ќе му донесе профит на претприемачот. Речиси секогаш се одредува успехот на проектот вистинскиот изборидеи.

• Која идеја е успешна?

Успехот на идејата е нејзината потенцијална профитабилност. Значи, во секое време постојат насоки кои првично се поволни за остварување профит. На пример, пред некое време беше модерно да се увезува Руска Федерацијајогурти - овој производ веднаш се здоби со популарност кај населението, а пропорционално на оваа популарност растеше и бројот на компании кои се занимаваат со увоз. Само целосно несреќен и неспособен претприемач може да пропадне проект од оваа област и да го направи бизнисот нерентабилен. Сега, идејата за продажба на јогурти со висок степен на веројатност нема да биде успешна: пазарот е веќе презаситен со домашно произведени производи, увезената стока веројатно нема да биде поволно прифатена од потрошувачите поради високата цена и царинските тешкотии, згора на тоа. , главните играчи во овој сегмент веќе се етаблираа на пазарот и воспоставија канали за снабдување и продажба.

Повеќето претприемачи, при изборот на идеја за остварување профит, размислуваат во категориите на мнозинството - велат тие, ако овој бизнис му носи приход на мојот пријател, тогаш можам и јас да го подобрам мојот бизнис. Меѓутоа, колку повеќе има „модели за улоги“, толку е поголемо нивото на конкуренција и помала е можноста да се диктираат нивните цени. Во масовниот бизнис веќе се воспоставени приближни цени, а новодојденец за да ја зголеми својата конкурентност мора да постави цени под пазарните за да привлече клиенти - што, се разбира, не придонесува за остварување голем профит.

Потенцијално високо профитабилни идеи сега се оние предлози кои му помагаат на еден претприемач да заземе ниша на слободен пазар - односно да понуди нешто за што другите бизнисмени сè уште не размислувале. За да најдете оригинална деловна идеја, понекогаш се што треба да направите е да погледнете наоколу и да размислите што им недостасува на потрошувачите во одредена област. Така, успешна идеја беше производството на џогери кои ви овозможуваат да исцедите партал без да ги навлажнете рацете, или специјални светилки што не може да се демонтираат без употреба на специјални алатки - ова знаење значително го намали бројот на кражби на светилки во ходниците.

Честопати, дури и не треба сами да генерирате оригинални идеи - можете да користите нови производи кои се успешно имплементирани во други земји или градови, но сè уште не ја окупирале соодветната пазарна ниша во вашиот регион. Следејќи го овој пат, вие ќе станете првите што ќе им го понудите ова знаење на потрошувачите во вашиот регион или земја и, според тоа, ќе можете да ги поставите цените за овој производ (услуга).

Сепак, само оригиналноста не е доволна за успешна деловна идеја. Постојат два објективни предуслови за еден бизнис да биде успешен:

1. - на потенцијалниот купувач му е потребен вашиот производ или барем ја разбира неговата корисност (на пример, некое лице можеби сè уште не знае за одреден лек, но сфаќа дека нешто слично може да ја излечи неговата болест);
2. - купувачот е подготвен да плати за вашиот производ или услуга) токму цената што планирате да ја побарате (на пример, скоро секој сака да купи автомобил - сепак, како што знаеме, не секој може да си дозволи автомобил).

И уште една забелешка во врска со иновативните бизнис идеи - прекумерната оригиналност може само да му наштети на профитот, бидејќи потенцијалната публика можеби едноставно не е подготвена за вашиот предлог (повеќето потрошувачи се конзервативни по природа и имаат потешкотии да ги менуваат своите навики). Најмалку ризичната опција е да се држиме до златната средина - односно да донесеме веќе познати стоки или услуги на пазарот, но во подобрена форма.

• Како да одредите дали дадената бизнис идеја е соодветна за вас?

Дури и потенцијално успешна бизнис идеја може да не испадне успешна во пракса ако не е погодна за одреден претприемач. Значи, отворањето салон за убавина е релативно лесно - но ако не ги разбирате сложеноста на бизнисот со салоните, тогаш вашата идеја најверојатно нема да ви донесе добар профит. Деловната идеја мора да биде поддржана од искуството, знаењето и, се разбира, способностите на претприемачот. Кои показатели укажуваат дека вашиот проект ќе биде во рамките на вашите можности?

1. - Професионализам. Можете да имате специјализирано образованиево вашата избрана област, или можеби ќе бидете страсна самоук личност. Главната работа е да имате разбирање процесот на производствои други потребни знаења од избраната област.
2. - Страст. Мора да ви се допаѓа она што ќе го правите и нудите. Згора на тоа, треба да ви се допадне не само финалниот производ, туку и самиот процес, бидејќи нема да можете да ја дадете целата своја сила на нешто што не ви се допаѓа, што значи дека ќе биде тешко да го доведете до реализација. добро ниво. Запомнете ја познатата поговорка: „најдете работа што ја сакате и никогаш нема да морате да работите ниту еден ден во животот“.
3. - Лични карактеристики. Ако сте затворена и некомуникативна личност и се чувствувате непријатно во друштво на други луѓе, тогаш ќе ви биде тешко да преговарате. И ако вие, на пример, сте убеден вегетаријанец, тогаш нема смисла да размислувате за тргување полупроизводи од месо– дури и ако овој бизнис може да донесе добар профит, сепак ќе се чувствувате непријатно да го правите тоа.
4. - Што имате (земјиште, недвижен имот, опрема итн.). Започнувањето на секаков вид производство ќе биде многу поевтино ако веќе ја имате соодветната опрема. И ако сте наследиле, да речеме, приватна куќа недалеку од патот, тогаш ова добра можностда профитирате од тргување покрај патишта, бидејќи вашите конкуренти, доколку се најдат, немаат толку добра локација, а оваа предност може да го надмине дури и вашето неискуство.

Конкурс: како да станете посебни:

Како што споменавме погоре, за да ги примените вашите претприемачки напори, најпрепорачливо е да ги изберете оние области каде што конкуренцијата е несериозна или целосно отсутна. Сепак, во повеќето случаи, претприемачите на еден или друг начин мора да се соочат со конкурентите, а бизнисмените се соочуваат со прашањето - како да се издвојат од нив? Ова може да се направи поради следниве предности:

Конкурентни предности

Кога се претставувате пред потенцијалните потрошувачи, обидете се веднаш да го привлечете нивното внимание на предностите што ја разликуваат вашата понуда од сличните, за купувачите да видат дека вие можете да ги задоволите нивните потреби. на најдобар можен начин. Не се срамете да ги истакнете вашите заслуги и не потпирајте се на генијалноста на потрошувачите - тие веројатно нема да погодат зошто вашиот производ (услуга) се разликува од производот (услугата) на вашите конкуренти на подобро. На пример, ако рецептот за лебот што го печете вклучува збогатување на производот со витамини и други корисни материи, тогаш не заборавајте да го пренесете овој факт на вашите идни клиенти. Не треба да го позиционирате лебот едноставно како вкусен и свеж производ, бидејќи вашите конкуренти го имаат токму истиот производ - тешко дека некој ќе продава невкусна и роба со поминат рок. Но, витамините се вашата конкурентска предност и купувачот дефинитивно мора да дознае за тоа, па затоа треба соодветно да се размисли за рекламирање.

Значи, испитавме некои од нијансите на прелиминарната подготовка за пишување деловен план и сега можеме внимателно да обрнеме внимание на овој конкретен документ и неговите главни делови.

1. Насловна страница.

Насловна страница– ова е „лицето“ на вашиот бизнис план. Ова е она што вашите потенцијални инвеститори или вработени во банката го гледаат прво кога одлучуваат дали да ви дадат заем за развој на бизнисот. Затоа, тој треба да биде јасно структуриран и да ги содржи сите клучни информации за вашиот проект:

1. - Име на проектот (на пример, „Производство на џогери кои сами се цедат“ или „Создавање и развој на комерцијална интернет радио станица наречена „ХХХ“);
2. - Организационата и правната форма на проектот и името на правното лице (ако има повеќе такви субјекти, тогаш е потребен список што ги означува областите на одговорност);
3. - Автор и коавтори на проектот
4. - Прибелешка за проектот (на пример „ овој документпретставува чекор по чекор планосновање и развој на комерцијална радио станица...“);
5. - Цена на проектот (потребен почетен капитал)
6. - Место и година на создавање („Перм, 2016“).

2.Резиме.

Оваа ставка претставува Краток описидеи за проектот, време на неговото спроведување, главни цели и цели за спроведување на идејата, проценет промет и обем на производство. прогноза на клучните показатели - профитабилност на проектот, период на враќање, почетна инвестиција, обем на продажба, нето добивка итн.

И покрај фактот што резимето е првиот дел од бизнис планот, тој се составува откако овој документ е веќе целосно напишан и двојно проверен, бидејќи краткиот опис ги опфаќа сите други делови од бизнис планот. Резимето треба да биде концизно и крајно логично и целосно да ги открие сите предности на проектот, за инвеститорите или потенцијалниот заемодавач да видат дека оваа деловна идеја навистина вреди да се инвестира во неа.

3.Аналитика на пазарот

Делот ја одразува состојбата на пазарниот сектор во кој ќе се спроведува проектот, проценка на нивото на конкуренција, карактеристиките на целната публика и развојните трендови на индустријата. Многу е важно анализата на пазарот да се врши врз основа на висококвалитетно маркетинг истражување кое содржи реални индикатори (фалсификуваната или неточната анализа ја намалува вредноста на бизнис планот речиси на нула). Ако еден претприемач не е доволно компетентен во избраната област, тогаш за да избегне неточности и грешки, треба да го нарача маркетинг истражувањето преку нарачување од доверлива маркетинг агенција.

Овој дел обично зафаќа најмалку 10% од вкупниот обем на бизнис планот. Неговиот приближен план е како што следува:

1. - општ описизбрана индустрија (динамика, трендови и изгледи за развој - со специфични математички показатели);
2. - Карактеристики на главните играчи на пазарот (т.е. директни и индиректни конкуренти), показател за конкурентските предности и карактеристики на вашиот деловен проект во споредба со другите субјекти;
3. - Карактеристики на целната публика ( географска положба, ниво на возраст, пол, ниво на приход, тип на однесување на потрошувачите и корисниците итн.). Создавање портрет на „типичен клиент“ што ги означува главните мотиви и вредности што го водат при изборот на производ (услуга), песимистичко предвидување (т.е. минималниот проток) на потрошувачите на производот (услугата);
4. - Преглед на најефикасните канали и начини за промовирање на стоки (услуги);
5. - Преглед и идентификување на најверојатните ризици со кои може да се сретне еден претприемач на овој пазарен сегмент и предлагање начини за нивно елиминирање или минимизирање (мора да се запомни дека ризиците се надворешни околности и фактори кои не зависат од претприемачот);
6. - Прогноза можни промениво овој пазарен сегмент, како и преглед на фактори кои можат да влијаат на профитабилноста на проектот.

4. Карактеристики на стоките (услугите) и нивната продажба

Овој став детално ги опишува стоките што претприемачот ќе ги произведе или услугите што ќе ги продаде. Посебно внимание треба да се посвети на конкурентските предности на бизнис идејата, односно она што ќе го разликува овој предлог од општата разновидност. Сепак, не треба да се молчи за недостатоците и слаби точкиидеи, доколку ги има, подобро е да се игра фер со инвеститорите и доверителите, освен тоа, тие можат сами да ја анализираат оваа точка, а во случај на едностран опис, ризикувате да ја изгубите нивната доверба, а со тоа и надежта за финансиски инвестиции во вашата идеја.

Присуството на патент ќе ја направи идејата опишана особено привлечна - ако еден претприемач нуди некакво знаење и веќе успеал да го патентира, тогаш овој факт мора да се одрази во документот. Патентот е истовремено конкурентна предност и основа за поголема веројатност за добивање заеми или инвестиции.

Поглавјето мора да содржи:

1. - краток опис на идејата;
2. - начини на нејзино спроведување;
3. - опис животен циклуспроизвод (услуга);
4. - процент на секундарни набавки;
5. - можност за создавање дополнителни производни линии или опции за услуги, можност за сегментирање на понудениот производ;
6. - очекувана модификација на понудата во согласност со промените во состојбата на пазарот и факторите кои влијаат на добивката.

5. Начини за промовирање на бизнисот (маркетинг и стратешки планови)

Во ова поглавје, претприемачот точно опишува како има намера да информира потенцијален потрошувачза неговиот производ и како ќе го промовира овој производ. Прикажани овде:

6.Опис на производствениот процес

Планот за производство е детален опис на целосниот алгоритам за производство на производ од неговото суровинско ниво до моментот кога готовиот производ ќе се појави на полиците на продавниците. Овој план вклучува:

1. - опис на потребните суровини и основните барања за нив, како и добавувачите од кои планирате да ги набавите овие суровини;
2. - прием, преработка и претпроизводна подготовка на суровини;
3. - всушност технолошки процес;
4. - излез готов производ;
5. - постапката за тестирање на готовиот производ, негово пакување и пренесување во магацин и последователна испорака до купувачот.

Покрај вистинскиот опис на производниот процес, ова поглавје треба да ги одразува и:

1. - карактеристики на опремата што се користи, како и просториите каде што ќе се спроведува производниот процес - со назначување на сите потребни стандарди и барања;
2. - список на главни партнери;
3. - потребата за привлекување ресурси и позајмени средства;
4. - календарски план за развој на бизнисот - од започнување на производството до моментот кога средствата вложени во проектот почнуваат да се исплатат.

7. Структура на претпријатието. Персонал и менаџмент.

Ова поглавје опишува внатрешно колофункционирање на деловен проект, односно административен и организациски план. Поглавјето може да се подели на следните подсекции:

1. - организациона и правна форма на претпријатието (ДОО, индивидуален претприемач итн.);
2. - внатрешна структурапретпријатија, распределба на одговорностите помеѓу услугите, канали на нивната интеракција (најдобро би било оваа потточка дополнително да се илустрира со соодветни дијаграми);
3. - работна маса, список на обврските на секој вработен, неговата плата, канали и критериуми по кои ќе се врши изборот на кадри;
4. - список на активности за кадровската политика (обука, обука, резерва на персонал итн.)
5. - учество на настани за развој на бизнисот (натпревари, конференции, саеми, грантови, владини програми итн.).

8.Проценка на ризик. Начини за минимизирање на ризиците.

Целта на овој став е прелиминарна проценка на можни негативни околности кои ќе влијаат на постигнувањето на посакуваните показатели (деловен приход, проток на клиенти итн.) - основата за оваа проценка е, повторно, маркетинг истражување на пазарот. Ризиците се поделени на надворешни (на пример, затегнување конкуренцијаи појавата на нови силни играчи во овој сегмент, зголемување на цените за изнајмување и сметки за комунални услуги, Природни непогодиИ итни случаи, промени во даночното законодавство кон зголемување на стапките итн.) и внатрешни (што може да се случи директно внатре во претпријатието - дефекти на опремата, бескрупулозните вработени итн.).

Ако претприемачот однапред има информации од што точно треба да се плаши при спроведувањето и промовирањето на неговиот проект, тогаш може однапред да размисли за начините на кои ќе го неутрализира и минимизира негативни фактори. За секој ризик треба да се предложат одреден број алтернативни стратегии (еден вид табела на итни мерки). Не треба да криете одредени ризици од инвеститорите или доверителите.

Посебно внимание треба да се посвети на таквата форма на заштита како осигурување од различни ризици. Ако еден претприемач планира да го осигура својот бизнис, тогаш ова мора да се спомене - наведувајќи ја избраната осигурителна компанија, износот на премиите за осигурување и други детали поврзани со ова прашање.

9.Прогнозирање на финансиските текови

Можеби најважното поглавје од бизнис планот. Поради неговата важност, треба да биде напишана од професионалци доколку самиот претприемач нема финансиско и економско образование. Така, многу стартапери кои имаат креативни идеи, но немаат доволно финансиска писменост, во овој случај прибегнуваат кон услугите на инвестициските компании, кои подоцна ја ставаат својата виза за сертификација на бизнис планот - ова е еден вид гаранција за веродостојноста на пресметките и ќе му даде дополнителна тежина на бизнис планот во очите на инвеститорите и доверителите.

Финансискиот план на кој било деловен проект вклучува:

1. - биланс на состојба на претпријатието;
2. - пресметка на трошоци (платен список на вработени, трошоци за производство и сл.);
3. - биланс на успех и загуба, како и извештај за парични текови;
4. - потребна е големина надворешни инвестиции;
5. - пресметка на добивка и профитабилност.

Профитабилноста на проектот е клучен показател кој има одлучувачко влијание врз одлуките на инвеститорите за инвестирање во даден бизнис. Пресметките на оваа тема го опфаќаат периодот од влегувањето на почетен капитал и инвестиции од трети лица во проектот до моментот кога проектот може да се смета за рентабилна и да почне да генерира нето добивка.

При пресметување на профитабилноста, обично се користи основната формула R = D * Zconst / (D - Z), каде што R е прагот на профитабилност во монетарна смисла, D е приход, Z е варијабилни трошоции Зконст - Фиксни трошоци. Меѓутоа, во долгорочните пресметки, формулата за пресметка треба да вклучува и такви индикатори како што се стапката на инфлација, трошоците за реновирање, придонесите во инвестицискиот фонд, зголемувањата на платите за вработените во претпријатијата итн. Како метод за визуелизација, повторно е препорачливо да се користи табела Гант, што е погодно за следење на нивото на растечки приход и достигнување на рентабилна точка.

10.Регулаторна рамка

Овде се наведени сите документи кои се неопходни за правна поддршка на бизнис - сертификати и лиценци за стоки, дозвола за одредени видови дејности, акти, дозволи итн. – со опис на условите и условите на нивниот прием, како и трошокот. Ако претприемачот веќе има какви било документи во неговите раце, ова мора да биде наведено и овој фактќе биде и предност во очите на инвеститорите.

11.Апликации

На крајот од бизнис планот, претприемачот ги обезбедува сите пресметки, дијаграми, графикони и други придружни материјали кои се користеле за изготвување финансиски прогнози, анализа на пазарот итн., како и сите материјали кои ги визуелизираат точките од бизнис планот и олесни нејзината перцепција.

„Главните грешки при изготвување бизнис план“

На крајот од статијата, би сакал да кажам неколку зборови за најчестите грешки што ги прават неискусните претприемачи при изготвувањето деловни планови. Значи, што треба да избегнувате ако не сакате да ги исплашите потенцијалните инвеститори од вашиот проект?

Прекумерна надуеност и рефус. Бизнис план не е домашна задача, каде голема величинаписменото ги зголемува шансите за добра оценка. Приближниот обем на бизнис план е обично 70-100 листови.

Тешкотии во презентацијата. Ако инвеститорот што го чита вашиот план не може да ја разбере вашата идеја откако ќе прочита два или три листа, тогаш постои голема веројатност дека тој ќе го остави БП настрана.

Отсуства потребни објаснувања. Запомнете дека од инвеститорот не се бара да ја разбере областа на пазарот на која му нудите да инвестира пари (и во повеќето случаи, тој навистина не го разбира тоа, инаку веќе би започнал независен бизнис). Затоа, треба кратко да го запознаете читателот со главните детали.

Рационализирани фрази-карактеристики („огромен пазар“, „ големи изгледи" итн.). Запомнете: само точни и проверени информации и прогнози.

Обезбедување проценки кои се непроверени или свесно лажни финансиски показатели. Погоре веќе се фокусиравме на оваа тема, па нема коментари.