Начини за манипулирање со луѓето. Цитирајќи ги зборовите на противникот. Наметнување лажна глупост

Пристојните луѓе лесно се манипулираат (Џоан Роулинг)

Манипулирањето со други луѓе е одличен начин да го добиете она што го сакате - промоција или романтична авантураод вашиот значаен друг. Без оглед на вашата цел и цел, ќе треба да ги усовршите вашите вештини за манипулација, да испробате различни техники на манипулација и да научите како да манипулирате со луѓето во различни животни ситуации. Ако не сакате да го одложите учењето на овој прекрасен занает за една минута, тогаш врзете ги појасите и направете го следното патување во светот на манипулациите.

Чекори

Наострете го сечилото за манипулација

Земете некои лекции глума. Лавовскиот дел од способноста за манипулирање е учењето на уметноста на совладување на сопствените емоции, што последователно може да влијае на одлуките на другите луѓе. Ако сакате да научите како да се однесувате поопуштено и поопуштено отколку што всушност сте, или да користите разни други емотивни техники за да го постигнете вашиот пат, одењето на часови по глума нема да биде губење време, туку многу продуктивна инвестиција во вашиот иден напредок во интервенцијата на социјалниот говор.

• Не кажувајте им на другите луѓе за вашите тајни посети на актерската заедница ако вашата единствена цел е да го научите занаетот за манипулација.

1. Земете некои лекции ораторство. Додека школата за глума ќе ви помогне да бидете опуштени и опуштени во стресни ситуации, јавното говорење ќе ви помогне да ги соберете сите ваши мисли и да ги прикажете во прекрасен и убедлив букет од извонредно избрани вербални комбинации насочени кон конструктивни и рационални тактики за изразување на вашите мисли. барања во доволно силна и убедлива презентација.

2. Воспоставувањето сличности е уште еден начин да се манипулира со луѓето така што ќе изгледа дека ги сакате.Ова може да се направи со помош на техника наречена „отсликување“, каде што можете да го отсликате нивниот говор на телото, интонацијата и така натаму.

   • Смирениот и убедлив пристап е многу ефикасен во вашата работа за да ги внесете вашите конструктивни предлози во главите на вашиот шеф и другите вработени. Емотивниот пристап не е ефикасен во работната средина.

3. Бидете харизматични.Харизматичните поединци имаат природна тенденција да го следат својот пат. Ако сакате да манипулирате со луѓето, треба да работите на вашата харизма. Научете да се насмевнете заразно и да ја осветлувате просторијата со вашето присуство, да имате тактички говор на телото што ќе ги натера другите луѓе да сакаат да разговараат со вас и да можете да продолжите со разговор и со вашиот деветгодишен внук и со вашиот наставник по историја. Еве неколку други начини да бидете харизматичен:

   • Ценете ја уникатноста на другите луѓе. Оставете контакт со очите кога разговарате со некого и прашувајте за неговите мислења и чувства. Покажете дека искрено се грижите за нивните интереси и ги почитувате нивните мислења.
   • Изпускајте самодоверба. Харизматичните луѓе се сакаат себеси такви какви што се и уживаат во тоа што го работат. Ако верувате во себе, на другите ќе им биде многу полесно да ве сфатат сериозно и да ви го дадат она што ви треба.
   • Бидете сигурни кога ќе кажете нешто, без разлика дали тоа е вистина или само фантазија. Обидете се да бидете живи додека разговарате со вашиот соговорник.

4. Учете од мајсторите.Ако имате пријател, роднина, па дури и непријател кој е одличен манипулатор, тогаш треба да го проучите однесувањето на оваа личност или дури да запишете некои од неговите навики за да видите како успева да го постигне својот пат во различни ситуации. И не плашете се дека за возврат може да бидете малку изманипулирани. Овој пристап ќе ви помогне да ве инспирира да извршите свои манипулативни дела.

   • Ако навистина имате намера да манипулирате со луѓето, тогаш можеби веќе имате способност да манипулирате со некој од вашите соработници.

5. Научете да читате луѓе.Секој човек носи своја лична емоционална и психолошка маска, и соодветно на тоа може да се користи. Пред да започнете да подготвувате злобен манипулативен план, поминете малку време проучувајќи ја личноста на која сакате да влијаете за да разберете и разберете кои конци треба да ги повлечете за да ја потчините свеста на оваа личност на вашите потреби. Еве неколку примери за тоа што може да најдете кога ќе погледнете под афионот на луѓето.

   • Многу луѓе се подложни на силни емоции. Овие луѓе се премногу емотивни, плачат поради настани во филмовите, сакаат животни, а исто така се многу склони кон постојано сочувство и милосрдие. За да ги натерате да танцуваат на вашата мелодија, ќе треба да си играте со нивните емоции или едноставно да притиснете за сожалување.
   • Другите луѓе се надарени со длабоко чувство на вина. Некои луѓе пораснаа во сурови и строги услови, каде буквално примаа многу за секој макар и мал престап, а сега живеат цел живот обвинувајќи се себеси за сите гревови на светот. Кај овие луѓе одговорот е очигледен - нека се чувствуваат виновни што не го направиле тоа што сакате да го прават додека не се откажат.
   • Другите луѓе принудуваат порационален пристап. Ако вашиот пријател е човек со логичен ум, чита многу книги и весници и е заинтересиран за сите настани, тогаш ќе мора да ги искористите вашите способности за мирно убедување наместо психолошки да ја истиснувате согласноста за вашето барање.

   Користете различни техники за манипулација

   1. Прво побарајте го невозможното, а потоа побарајте го обичното.Овој пристап е време-тестиран „оревокршач“ за тешки, а уште повеќе слаби ореви. Едноставно е. Ако сакате да манипулирате со некого, тогаш прво побарајте нешто апсолутно нереално за да ви биде одбиено, а некако подоцна побарајте поадекватна услуга, која веќе ќе ви изгледа полесна од варена репка во споредба со вашето претходно апсурдно барање.

      • На пример, ако сакате вашиот вработен да се појави рано на работа, едноставно кажете: „Дали би сакале да водите нов проект? Само ќе треба да дојдете на работа неколку часа порано неколку месеци“. Ако го видите вашиот вработен како се тресе со главата, тогаш веднаш прашајте: „Можете ли да дојдете рано утре да ми помогнете да ги спакувам овие хартии? Вашиот вработен, овој пат, ќе биде многу попристоен.

   2. Побарајте нешто необично пред да го побарате она што навистина ви треба.Друг начин да се искористи друга личност е да побарате нешто толку чудно што ќе го разоружа лицето и ќе го направи толку збунето што нема да може да каже не. Ако прво побарате нешто предвидливо, како заем пари, барање за возење или помош за домашна работа, тогаш најверојатно ќе го слушнете зборот „не“ како одговор, бидејќи луѓето веќе формирале рефлекс да го отфрлат таквиот барања.

      • На пример, ако сакате да побарате некого на улица да потпише петиција, тогаш прво побарајте тој да ви помогне да ги врзете чевлите, бидејќи пред некој ден ве болеше грбот и не можете да се наведнете. На овој начин ќе ја стекнете довербата на оваа личност, а потпишувањето на петицијата ќе се случи лесно и природно.

   3. Методот на морков и стап.Ако сакате да го добиете она што ви треба, прво наполнете ја личноста со неговите најлоши стравови, а потоа тргнете го притисокот од него кажувајќи му ја добрата вест на таков начин што тој ќе биде толку среќен што сè ќе излезе дека ќе биде подготвен. да ти направам речиси секаква услуга. Тоа е мал тажен трик кој дефинитивно ќе се исплати порано или подоцна.

      • На пример, можете да му кажете на вашиот пријател следново: „Знаете, кога го возев вашиот автомобил, слушнав многу чудни звуци што дури помислив дека вашиот автомобил ќе застане. Но, тогаш, нема да верувате, сфатив дека тоа е само радио приемник - за забава, нели? Паузирајте и почекајте вашиот пријател да се вразуми, а потоа кажете: „Инаку, се прашував, дали ти пречи да ти го позајмам автомобилот уште неколку дена?“

   4. Направете го лицето да се чувствува виновно.Чувството на вина е уште една едноставна техника за добивање на вашиот пат ако сте контактирале со лице кое е соодветно за ова. Прво, најдете некој кој веќе е склон на вина. Потоа, направете таа личност да се чувствува виновна што е лош родител, пријател, момче или девојка само затоа што не ви го дава она што ви треба, без разлика колку е смешно вашето барање.

      • Ако сакате да направите вашите родители да се чувствуваат виновни, тогаш едноставно кажете им дека вашиот живот и вашето детство се полни со болка и страдање затоа што не ви е дозволено слободно да избирате и да носите свои одлуки.
      • Ако сакате да направите пријателот да се чувствува виновен, тогаш запомнете колку често сте му помагале или, случајно, потсетете го колку пати ве наместил.
      • Во случајот со вашето момче или девојка, кажете: „Не, во ред е, тоа е она што го очекував“, со што ќе го натерате да се чувствува виновен.

   5. Дајте мито.Поткупот е уште еден начин за успешна манипулација. Не треба никого да уценувате со ова. Може дури и да дадете поткуп помалку од атрактивен или одземаат многу време. На пример, можете да побарате од вашиот пријател да ви помогне да учите за тест по математика, а за возврат да ги споделите вашите пуканки во кино.

      • Определете што навистина сака оваа или онаа личност и дајте му го. На пример, ако откриете дека вашиот пријател е заљубен во новата девојка, тогаш кажете му дека ќе му помогнете да го добие нејзиниот телефонски број ако ви направи мала услуга.
      • Не треба да давате мито на премногу тривијален начин. Одиграјте го тоа како да сакате само да направите нешто убаво за оваа личност во замена за нивната корист.

   6. Играјте ја жртвата.Да се ​​прикаже себеси како жртва е на добар патпостигнете ја вашата цел, освен ако, се разбира, не претерате во оваа насока. Оваа тактика мора да се спроведе ефикасно, што најверојатно ќе го пробие срцето на вашата цел на манипулација. Прикажете се како љубезна и несебична личност која поради некоја вонземска причина мора да плати за сите гревови на човештвото.

      • Изгледајте како будала. Кажи: „Не можам ни да замислам што можев да направам погрешно“. Звучи како да сте искрено обесхрабрени од неволјите што се случуваат околу вас.
      • Кажи: „Во ред е, веќе се навикнав на тоа“. Направете лицето да се чувствува виновно, велејќи дека сте опкружени само со рамнодушни луѓе кои никогаш не ви помагаат.
      • Биди жалосна. Ако вашиот пријател одбие да ве вози, тогаш кажете: „Во ред, тогаш ќе пешачам - нема да ми наштети малку да вежбам“.

   7. Користете логика.За да ги освоите рационалните претставници на човечката раса, ќе треба да прибегнете кон логика и аналитичко размислување. При поднесување на вашето барање, користете најмалку три логични факти дека исполнувањето на вашето барање ќе доведе до очигледни придобивки не само за вас, туку и за извршителот на вашата нарачка. Зборувајте одмерено и рационално и останете смирени додека ја изнесувате содржината на вашето барање. Ако сакате да убедите рационална личност, потоа отстранете ги секакви емоции од лицето и тонот на гласот, инаку не очекувајте милост од рационалните луѓе.

      • Однесувајте се како тоа што го сакате да е единствената логична работа. Направете ја личноста да се чувствува глупаво што не го споделува вашето разумно гледиште.

   8. Не излегувајте од карактер.Без оглед на методот што го користите, не губи го имиџот и не признавајте дека сте се обиделе да манипулирате со некого. И ако сте осомничени за ова, тогаш кажете: „Не можам да верувам дека можев да слушнам такво нешто од тебе!“ Ова ќе го засади семето на вината кај лицето кое се сомнева во вас.

      • Откако ќе ги признаете вашите манипулативни активности, повеќе нема да гледате поднесување од оваа личност.

   Манипулирајте со кој било

   1. Манипулирајте со вашите пријатели.Манипулирањето со пријателите може да биде ризичен потфат, па ако вашите манипулативни вештини сè уште не се совршени, вашиот добар пријател лесно ќе ја види вашата идеја. Прво, треба да го намачкате со путер вашиот пријател. Правете му многу услуги, исполнувајте ги неговите барања, помогнете му во сè, воопшто, бидете жив пример за пријателско совршенство, без да го надминете здравиот разум.

      • Користете ги вашите емоции. Вашите пријатели се грижат за вас и не сакаат да ве гледаат тажни, па ќе се обидат да ве расположат со извршување на сите ваши мали обврски.
      • Потсетете го вашиот пријател колку добар пријател сте. Подгответе неколку придружни примери за тоа како сте го заглавиле вратот за вашето пријателство со него.
      • Не заборавајте за вината. Нема потреба да зборувате за тоа колку е ужасен вашиот пријател, но неколку совети за примери од минатото за тоа како вашиот пријател ве поставил може да бидат корисни во моментот. Одиграјте го тоа како веќе да сте навикнати на вакво однесување од негова страна, без прибегнување кон претерано остри обвинувања.

   2. Манипулирајте со вашата друга половина.Манипулирањето со вашиот значаен друг не треба да претставува голем проблем. Најлесно би било едноставно сексуално да го вклучите вашиот партнер, а потоа да побарате нешто, навестувајќи дека за да го добиете вашето интимно внимание, ќе мора да завршите неколку обврски. Но, ако не сакате да одите во такви крајности, тогаш погледнете ги советите подолу за изведување други тактики.

      • Каков пристап и да одберете, погрижете се да изгледате што е можно посекси. Вашата сродна душа ќе биде подготвена да ви го подари целиот свет штом ќе види колку неодоливи и секси се појавувате пред неа.

   3. Колку лесно човек може да падне во ваши раце зависи и од впечатокот што ќе го оставите врз него. Бидете флексибилни и снаодливи кога креирате слика (да доведете во заблуда).

      • Користете го вашиот темперамент. Вашето момче, а уште помалку вашата девојка, не сака да ве види како плачете или сте тажни, затоа повелете.
      • Ако навистина сакате да го постигнете вашиот пат, тогаш оставете ги вашите солзи да течат на јавно место. Исто како што родителот е поверојатно да му дозволи на своето дете да плаче јавно, вашето момче нема да сака да се чувствува како тој да е причината за плачење на јавно место, па затоа ќе ви го даде она што ви треба. Користете го овој метод мудро.
      • Искористете ги предностите на малите мито. Ако сакате вашето момче да ве однесе на романтично излегување, понудете му да гледате фудбал следниот ден. На овој начин, ќе постигнете заеднички компромис наместо манипулација.

   4. Манипулирајте го вашиот шеф.Користете рационален и логичен пристап кон вашиот шеф. Не обидувајте се да плачете и да создавате драма во канцеларијата на вашиот шеф, бидејќи најверојатно само ќе добиете отказ. Но, ако му дадете здрав разум на вашиот шеф за вашиот предлог, тој најверојатно ќе се согласи.

      • Обидете се да бидете добар работник една недела пред да поднесете барање. Работете уште малку, дојдете малку порано, насмејте се, донесете вкусни колачињаза чај во канцеларија само „затоа што“.
      • Прашајте на неформален начин. Прашајте го вашиот шеф како ова да не е голема работа, наместо да кажете: „Виктор Едуардович, би сакал да разговарам за многу сериозно прашање со тебе“. На крајот на краиштата, можете да го предупредите за сериозноста на вашето барање, кое најверојатно ќе биде одбиено или ќе бара уште поголем напор од ваша страна.
      • Пријдете му на вашиот шеф некаде на крајот од работниот ден или на пауза. Не треба да го прашувате вашиот шеф на почетокот на работниот ден, бидејќи, најверојатно, вашиот шеф ќе биде на работ нервен сломсамо од еден вид претстојна работа. И така, кога тој е среќен поради претстојното патување дома или во бифето, тогаш можеби ќе направат отстапка со вас и ќе го исполнат вашето барање, за да не ги трошат своите слободно време, предизвикувајќи го вашиот предлог.

   5. Манипулирајте со вашиот учител.За да манипулирате со вашиот учител, ќе мора да ги комбинирате вашите емоционални и рационални способности. Пред да го поднесете вашето барање, бидете добар ученик, учествувајте во дискусиите на часовите, направете ја домашната задача и генерално бидете добар ученик.

      • Кажете му на вашиот учител колку е добар, но без да цица. Едноставно, суптилно спомнете колку му се инспиративни лекциите или колку беше интересна темата на денешниот час.
      • Кажете дека вашата куќа е само „лудница“ во моментов. На овој начин, ќе го ставите вашиот наставник во непријатна положба, а вашиот наставник најверојатно ќе ве сожали со тоа што нема да навлезе во деталите за вашата домашна задача.
      • Додека продолжувате да зборувате за тешкотиите на вашиот личен живот, почекајте додека вашиот наставник не се чувствува толку непријатно што ќе ви понуди одложување за да го предадете вашиот есеј или тест работа. Ако ова не се случи, тогаш започнете со негативна нота. Кажете: „Знам дека обично не давате одложување...“ и оставете го вашиот глас да избледи, очите да ви светнат и да погледнете луто низ прозорецот.
      • Ако тоа не функционира, тогаш вратете се на свирење на жиците на срцето. Почнете да плачете, додека молчите за мистериозната „лудница“ која владее во вашиот дом и почекајте додека вашиот наставник не се најде во таква непријатна положба што едноставно не може да ве одбие.

   6. Манипулирајте со вашите родители.Родителите имаат неограничена љубов кон вас, па ќе бидат повеќе склони кон манипулации од ваша страна. Ако имате основа на љубов и поддршка, тогаш само треба да одржите слика на дете модел пред да побарате нешто. Вратете се дома рано, поминувајте многу време на учење и помагајте им на родителите во домашните работи. Потоа, одете кај вашите предци и изнесете ги вашите услови и предлози.

      • Направете го вашето барање што е можно порационално. Ако сакате да одите на концерт или училишна дискотека, тогаш едноставно, случајно, побарајте дозвола да одите на забавата, наместо да барате од нив да седнат да разговараат за многу важно прашање. Направете да звучи како да не можете ни да почнете да размислувате зошто вашите родители би ве одбиле.
      • Можете дури и да им се обратите на родителите додека миете садови или перете алишта, што ќе ги потсети на тоа колку вреден детиште сте вие.
      • Кажете им дека сите ваши пријатели ќе бидат таму и како нивните родители воопшто не се против тоа. Како, нема ништо посебно во ова, не е ништо.
      • Допрете ја родителската вина. Ако, на пример, сакавте да одите на концерт, тогаш кажете: „Не, ништо, сè е во ред, тогаш само ќе ги замолам моите пријатели да донесат маица или привезок од концертот...“. Направете ги да се чувствуваат како да ве спречуваат да присуствувате на некој социјален настан кој е многу важен за вас. Не треба да кажете: „Ми го уништуваш животот! Ако играте сè правилно, тогаш вашите родители сами ќе ја донесат одлуката што ви треба; вашата задача е да го посеете семето на вината.
   • Друг одличен пример за уметноста на манипулација е да успеете да натерате некој да направи нешто за вас, а потоа одеднаш да го отежнете. И кога ќе дојдат кај вас и ќе почнат да се жалат, тогаш кажете: „Ох, извинете, не знаев дека работите може да испаднат вака кај вас“. И нека звучи како да не сте вие ​​виновни. Но, пред да одите на целиот натпревар, проверете дали ги ангажирате во задача од која нема да можат да се оддалечат.
   • Ова е природна состојба за некои луѓе, затоа не се трудете премногу за да не биде очигледно.
   • Земете лекции по глума за да ја подобрите контролата над вашите емоции.
   • Обидете се да покажете интерес за личноста, дека сте исклучително заинтересирани за него. Тогаш тој ќе биде поспремен да ви помогне.

   Предупредувања

   • Постојаното обидување да манипулирате со луѓето може да ги изгубите вашите пријатели и поддржувачи, како и почитта од вашите шефови, соработници и наставници.

1. Манипулација со вина или незадоволство

Користењето на незадоволство или чувство на вина е еден од најсигурните методи за манипулирање со саканата личност. Сликата на несреќната жртва често му дава на својот носител „дивиденди“ во форма на неискажани овластувања и репарации. Се случува човек со години да живее во улога на жртва и веќе се навикнал на тоа, но кај оние околу него повеќе не предизвикува сочувство и желба да помогне, туку, напротив, предизвикува иритација, па дури и агресија. Бидејќи всушност, колку и да звучи чудно, жртвата е таа која секогаш завршува на врвот на пирамидата во семеен систем. Таквата личност влијае на другите преку нивните чувства на вина. Со текот на времето, луѓето вклучени во оваа игра почнуваат директно или полусвесно да ја разбираат оваа манипулација и да одговараат на неа со агресија.

Противотров: Најдобро е да се развие правило во семејството да се заборават поплаките. И не се сеќавајте на минатите гревови на едни со други за време на семејните кавги. Во секој случај тоа нема да доведе до ништо добро. Ако вашиот партнер ве навредил на некој начин, подобро е веднаш да разговарате за ова прашање. На цивилизиран и коректен начин, без да го осудувате ниту она што се случува ниту партнерот. Разјаснете ја ситуацијата и приспособете ги правилата за интеракција за да ја намалите веројатноста да се повтори слична ситуација. Да речеме метафорично: запишете ги поплаките во песокот и издлабете радости во мермер и гранит. Направете го ова норма за вашето семејство и видете колку ќе ви стане полесен и посреќен животот.

2. Манипулација со гнев

Има луѓе кои ги губат нервите за да ве натераат да им попуштите. Тоа се манипулатори кои го користат она што се нарекува тактички гнев.

Противотров: Најлошо е да го следиш водството на таква личност. На крајот на краиштата, ако неговата техника работи, тој ќе продолжи да го прави истото со вас и со другите во иднина. Прво, ќе ви треба вашата решителност: не смеете да попуштите или да дозволите да ве викаат. Ако манипулаторот продолжи да вреска, заминете. Продолжете да се однесувате вака во сите последователни конфронтации кога тој е лут, додека лутиот противник не научи да се однесува рационално со вас.

Во однос на сопствениот гнев, на кој исто така често ќе бидете испровоцирани, вреди однапред да развиете свесна позиција и правила. Запомнете дека кога сте лути, можеби ќе можете да го изговорите вашиот најдобар говор. Но, постои голема веројатност дека подоцна ќе зажалите и ќе се каете цел живот.

3. Манипулација со тишината

Луѓето прибегнуваат кон значителна тишина кога сакаат да покажат колку се вознемирени. Во спротивно, според нивното мислење, ќе помислите дека проблемот не им е важен. Луѓето кои често прибегнуваат кон молчење за ситни прашања создаваат непријатна атмосфера која може да ги уништи работните односи. Тишината е дизајнирана да направи да се чувствувате виновни кога ќе сфатите колку е вознемирена личноста.

Противотров: Обидете се да се воздржите од играње заедно со „пупачето“, бидејќи ако еднаш успее, тивкиот постојано ќе прибегнува кон слична техника. Но, не бидете груби со него; постапи како се да е нормално. Чекај, нека сам ја прекине тишината. Ако разговарате со тивка личност, слушајте го со него со отворена душа. Објаснете му на пријателски и разумен начин на што се заснова вашето гледиште. Дури и ако вашиот соговорник продолжи да мрчи по вашата приказна, ќе знаете дека сте дале се од себе. Не се повлековте само за да го избегнете молкот, чија цел беше да ве принудат да капитулирате.

4. Љубовна манипулација

„Ако сакаш, тогаш...“ Оваа манипулација е наменета за блиски луѓе кои имаат позитивен став кон манипулаторот. Стравот од отфрлање и губење на љубовта е силен кај луѓето уште од детството. Многу родители ненамерно се обидоа да манипулираат со своето дете, велејќи: „Ако не ме слушаш/правиш што ти кажувам итн., тогаш ќе престанам да комуницирам со тебе/да те сакам/да се грижам за тебе итн.“

Противотров: Љубовта не е предмет на пазарење, туку резултат на врска. Кога ќе забележите искористување на вашите чувства, размислете колку ви е потребно.

5. Манипулација со надеж

Брилијантните ветувања често зад себе ја кријат желбата за непосредна корист на нивниот автор. Бајковитните ветувања на Мачорот Базилио и Лисицата Алиса беа диктирани од нивната желба брзо да ги добијат златниците што ѕвонеа во џебот на Пинокио. Честопати, таквите „песни“ ги наведуваат поупатените граѓани да закопаат готовина „на полето на чудата во земјата на будалите“.

ПротивотровАрапска поговорка вели: „Мудриот човек се надева на своите дела, а будалата се потпира на надежта“. Верувајте им на фактите, а не на мислењата. Кога донесувате одлуки, потпирајте се на вистинско искуство, а не на туѓи приказни или претпоставки.

6. Манипулација со суета

Малите куки кои цврсто се лепат за пренадуваното его може да изгледаат како невин коментар. Пофалби се користат за да се постигнат нечии цели: „Ти си одличен пишувач на извештаи! Сигурно никој не може да се справи со она што сакам да ви го понудам подобро од вас!“ Или, напротив, предизвик со навестување на неспособност: „Дали е слабо?..“, „Веројатно не можеше...“

Противотров: Се сеќавате, дали планиравте да го дадете предложениот предлог пред да го презентирате провокативниот предлог? Проверете дали вашите планови одговараат на вашите интереси и можности.

7. Иронија или сарказам

Манипулаторот првично избира ироничен тон, критички изјави и забелешки, зачинети со шеги или провокативни коментари.

Противотров: Невозможно е да се навредите без ваше учество. Ако не ми верувате, обидете се да бидете навредени токму така, за ништо посебно. Ако не подлегнете на провокациите на манипулаторот, сфаќајќи се или потсетувајќи се со кого и со што имате работа, ќе можете да одржите јасност на мислата, прецизност на формулацијата и емоционална рамнотежа.

Комплексен

1. Поместување на акцентот

Манипулаторите намерно го префрлаат акцентот во материјалот што го презентираат, ставајќи нешто што не е сосема пожелно во позадина и нагласувајќи го она што им треба. Ова е често судбината на медиумите, кои во повеќето случаи им служат на своите господари. Пример е анегдотата од ерата на стагнација за генералниот секретар Брежњев. Медиумите ја коментираат трката околу Белата куќа која се одржа на предлог на Џими Картер. Картер и Леонид Илич истрчаа трка. Од двајцата учесници, на оваа трка победи секако помладиот и посилен Картер. Американските медиуми самодоволно пишуваат: „Нашиот почитуван претседател е во одлична форма и лесно може да биде на прво место, и генерален секретарПоследен пристигна Брежњев!“ Нашите медиуми пишуваа воздржано: „На натпреварот што се одржа во Вашингтон, генералниот секретар на ЦК на КПСС Леонид Илич Брежњев дојде на целта втор. Американскиот претседател Џими Картер можеше да биде задоволен само со своето второ-последно место.

Противотров: Проверете ги информациите, не двоумете се да поставувате појаснувачки прашања и да дознаете детали.

2. Емоционална зараза

Оваа технологија за манипулација се заснова на такво својство на човечката психа како емоционална зараза. Познато е дека едно лице гради одредени заштитни бариери за добивање информации кои се непожелни за него. За да се заобиколи таквата бариера (цензура на психата), неопходно е да се насочи манипулативен ефект врз чувствата. Така, „полнење“ потребни информациипотребните емоции, можно е да се надмине бариерата на разумот и да се предизвика експлозија на страсти кај човекот, што го тера да се грижи за она што го слушнал. Следно, на сцена стапува ефектот на емоционална зараза, кој е најраспространет во толпата, каде што, како што е познато, прагот на критичност на секој поединец е помал и се активираат историски подревните рефлекси и инстинкти. Слична техника на манипулација се користи за време на голем број реални шоуа, кога учесниците зборуваат со повишен глас и понекогаш покажуваат значително емоционално возбудување. Ова ги принудува гледачите континуирано да ги гледаат пресвртите и пресвртите на прикажаните настани, сочувствувајќи се со главните ликови.

Противотров: Одделете ја пченицата од плевата. Потребно е да се одвои емотивната порака и суштинскиот аспект на информацијата. На пример, пред да направите купување под притисок од умен продавач или рекламирање, размислете какви цели, желби и проектирани трошоци сте имале пред да се појави оваа ситуација/информација, кои специфични квалитети и својства на производот/услугата ве интересирале и колку навистина ти требаат. Ако е можно да се одложи донесувањето одлука, подобро е да се разгледа прашањето за целесообразност подоцна, во помирна и поадекватна емоционална состојба, следејќи го правилото „утрото е помудро од вечерта“.

3. „Психолошко аикидо“

Во зависност од презентацијата на истите материјали, можете да постигнете различни, понекогаш и спротивставени мислења на публиката. Односно, некој настан може вештачки да „не се забележи“, но на нешто друго, напротив, може да му се посвети зголемено внимание. Еве јасен пример, како работи:

Тоа е всушност подрумска соба, но е прилично убаво. Тој е прекрасно момче, се заљубивме и се венчавме. Сè уште не сме одредиле точен датум, но венчавката ќе се случи пред мојата бременост да стане забележлива. Да, мама и тато, јас сум бремена. Знам дека сонуваш да станеш баба и дедо и дека ќе го пречекаш детето и ќе го опкружиш со истата љубов, посветеност и нежна грижа што ме опкружуваше како дете. Причината за доцнењето на нашиот брак е тоа што мојот пријател се зарази со мала инфекција која ги попречува предбрачните тестови на крвта, а јас ненамерно ја добив инфекцијата од него. Сигурен сум дека ќе го пречекате мојот пријател со раширени раце. Тој е љубезен, и иако не е многу образован, тој е вреден.

Сега кога ви кажав што се случи, сакам да ви кажам дека немаше пожар во студентскиот дом, немав потрес на мозокот или фрактура на черепот, не бев во болница, не сум бремена. Не сум свршена, не сум заразена и немам пријател. Сепак, добивам ниски оценки на Американската историјаи лоши оценки по хемија и сакам да гледате на овие оценки со мудрост и попустливост.

Твојата сакана ќерка Шерон»

Во својата книга The Psychology of Influence, американскиот социјален психолог Роберт Чиалдини го наведува ова смешно писмо како пример за вешто користење на принципот на перцептивен контраст за да се влијае врз луѓето и да се променат нивните верувања. Можете да бидете сигурни дека ова прекрасно мало оружје на влијание обезбедено од принципот на контраст не останува неподигнато. Огромната предност на принципот не е само тоа што тој функционира ефикасно, туку и дека неговата употреба е практично невидлива за необучена личност.

Противотров: Научете да се враќате на првично избраната позиција пред да внесете надворешни влијанија во неа. Прегледајте дали вашата моментална позиција се усогласува со вашите стратешки принципи и приоритети. Споредете ја вашата позиција пред и по добивањето дополнителни надворешни информации што ја променија вашата перцепција за она што се случува. Анализирајте ја веродостојноста, важноста и значењето на информациите донесени однадвор. Поврзете ги сознанијата што ги добивате од овие информации со вашите долгорочни и претходни планови, системи на вредности, приоритети и значајни односи.

4. Наредби скриени во реченици и прашања

Манипулаторот ја крие својата команда под маската на барање. Ова може јасно да се докаже со една зен-будистичка парабола:

Разговорите на зен учителот Банкеи привлекоа не само зен ученици, туку и луѓе од различни секти и чинови. Неговата голема публика не му се допадна на свештеникот од сектата Ничирен, бидејќи следбениците на сектата го напуштија за да слушнат за Зен. Еден егоцентричен свештеник Ничирен дојде во храмот со намера да се расправа со Банкеи.

- Еј, зен учител! - тој ми се јави. - Почекај минута. Секој што те почитува ќе ги слуша твоите зборови, но јас не те почитувам. Можеш ли да ме натераш да се покорувам?

„Дојди кај мене и ќе ти покажам“, рече Банкеи. Свештеникот почна величествено да се пробива низ толпата до учителот. Банки се насмевна:

-Застанете лево од мене.

Свештеникот го послуша.

„Не“, рече Банкеи, „поудобно ќе ни биде да разговараме ако застанете десно од мене“. Оди тука.

Свештеникот достоинствено се пресели надесно.

„Гледаш“, рече Банкеи, „ти ме послушаш“. Ми се чини дека сте суптилна и мека личност. Сега седнете и слушајте.

Во оваа парабола од далечното минато, можеме да забележиме директна манипулација; таа само ја нагласува природата на пораките зад обичните разговори и реченици. Но, таквото влијание може да се постигне и преку повеќе скриени методи.

Противотров: Бидете јасно свесни за вашите цели и „координативен систем“. Исто така, вреди да се обидеме да ги дознаеме мотивите и интересите на соговорникот. Во иднина ќе биде полесно да се следат тактиките и стратегијата за нивно постигнување, формализирани во форма на специфични техники.

5. Избегнување дискусија

Ваквата манипулативна акција се спроведува со демонстративна употреба на незадоволство. На пример, „...невозможно е конструктивно да се разговара за сериозни прашања со вас...“, „... вашето однесување го оневозможува продолжувањето на нашиот состанок...“ или „Подготвен сум да ја продолжам оваа дискусија, но само откако ќе ги доведете средете ги нервите...“, итн.

Нарушувањето на дискусијата со предизвикување конфликт се врши со користење на различни техники за разбеснување на противникот, кога дискусијата се претвора во обична расправија, целосно неповрзана со оригиналната тема.

Противотров: Зачувај емоционална смиреност, издржливост и самоконтрола. Објаснете си дека овој трик е провокација на агресорот и нема да успее, бидејќи веќе сте го идентификувале. Не треба да се лутиш кон самиот агресор што си дозволил таква неправда. Ова е неговата природа.

6. Вештачко поместување на спорот

Во овој случај, откако почна да разговара за која било позиција, манипулаторот се обидува да не дава аргументи од кои следи оваа позиција, но сугерира веднаш да се премине на нивно побивање. На овој начин се ограничува можноста за критикување на позицијата на манипулаторот, а самиот спор се префрла на аргументација на спротивната страна. Ако противникот подлегне на ова и почне да ја критикува поставената позиција, наведувајќи различни аргументи, тие се обидуваат да се расправаат околу овие аргументи, барајќи недостатоци во нив. Манипулаторот не го дава својот систем на докази за дискусија.

Противотров: Вратете го дијалогот на вистинскиот пат. Сетете се на ефектот на домашен терен во фудбалот. Во комуникацијата, „сопственото поле“ е уште поважно. Не се откажувајте од иницијативата и вратете се „на себе“ и на избраната позиција.

7. Тек на прашања

Во случајот на оваа манипулативна техника, на објектот му се поставуваат неколку различни прашања на една тема одеднаш. Во иднина тие дејствуваат во зависност од неговиот одговор: го обвинуваат дека не ја разбира суштината на проблемот или дека не одговорил целосно на прашањето или дека се обидува да доведе во заблуда.

Противотров: Наведете дека мислите дека би било посоодветно да одговарате на прашањата последователно и чувајте ги вашите одговори фокусирани на темата што сте ја одбрале. Во случај на агресивен притисок, игнорирајте ги следните прашања и продолжете смирено да одговарате на она што сте го избрале или паузирајте додека не пресуши протокот на прашања. Можни се опции за активно дискредитирање на манипулаторот. На пример, земете парче хартија и почнете да запишувате прашања со коментар, како во познатата комедија: „Не можеш да успориш, запишувам...“

Сајтот се заблагодарува на издавачката куќа „Петар“ за дадениот извадок.

Манипулација– ова е еден вид суптилна уметност. На секој човек не му е дадена способност да контролира други луѓе, но манипулаторот може да го направи тоа мајсторски. Има луѓе со одреден талент за манипулација, но не мора да го имаш за да станеш манипулатор. Како да манипулирате со луѓето?

Не секој ќе може да ја усоврши уметноста на манипулација до совршенство, но секој човек несвесно и свесно прибегнал кон манипулација повеќе од еднаш во својот живот.

Психолошка манипулација- Ова е еден вид на социо-психолошко влијание. Целта на манипулацијата е да се промени перцепцијата или однесувањето на личност(и) преку лаги, измами, насилство или други нехумани тактики.

Проблемот со манипулацијата е што манипулацијата е скоро секогаш неетички. Манипулаторот следи себични цели и користи нечесни и нехумани методи како средство за нивно постигнување.

Ако манипулацијата е неетичка, тогаш зошто да се проучува овој феномен? На минимум да може да му одолее на манипулаторот!

Сепак, постои и таква манипулација што би можела да се нарече алтруистичкикога едно лице контролира друго против негова волја, но за негова корист. На пример, кога некој се бори со лоша навика сакана личностпреку заплашување и закани.

Дополнително, искрено кажано, нашето општество е структурирано на таков начин што на чесен, несебичен, премногу љубезен и отворен човек тешко може да опстане во него. Таквите луѓе понекогаш се нарекуваат „добри“ само затоа што се лесни за манипулација. Секој сака доверливи луѓе или оние кои се „водени“ на убедување, се предаваат на сожалување итн. Во некои ситуации, чесните луѓе треба да користат методи и техники на манипулација за свое добро, како самоодбрана, да го одбијат манипулаторот и да преживеат во „бетонската џунгла“.

Три компоненти на манипулација

Компонентата на манипулацијата без која е невозможно да се направи е посебна тип на личностманипулатор.

Оној кој е успешен манипулатор, кој има:

• актерски талент,
• ораторски вештини,
• психолошко знаење,
• харизма и способност да се „заљубите“ во себе.

Манипулаторот мами, се преправа, ласка, игра туѓа улога, знае да убеди, да инспирира, да „хипнотизира“, да ги уништи психолошките бариери, лесно да стекне доверба од друга личност - многу од она што е вклучено во професионалните должности на актерите, говорниците, и психолози. Манипулаторот влијае на психата на жртвата како волшебник, принудувајќи ја да види што не е таму и да го прави она што не го сака.

Манипулаторот знае како собираат и анализираатинформации за личноста со која сакате да управувате. За што? Да ги пронајде неговите „болни точки“. Како по правило, тоа се ранливости на карактерот, однесувањето, околината на една личност, како и неговите карактеристики.

Ваквите пропусти може да бидат:

• наивност,
• незадоволство,
• лековерност,
• добрина,
• гордост,
• алчност,
• психолошка незрелост,
• осаменост,
• љубов кон удобноста
• страст за задоволство
• неможност да се одбие,
• страв да не се добие охрабрување и признание од општеството и многу повеќе.

Човечките страсти и слабости се „жиците“ по кои манипулаторот ја контролира жртвата како кукла.

Успехот на манипулацијата зависи и од вештината на манипулаторот развиваат стратешки плани тактикивлијание врз жртвата. Се разбира, манипулацијата не секогаш се реализира како таква, но секогаш претпоставува одредена цел и минимален план. На пример, овој воз на мисли: „По ѓаволите, ќе плачам! Веројатно ќе ме сожали, а јас ќе успеам да го добијам тоа што го сакам!“

Начини за манипулирање со луѓето

Постојат многу начини на манипулација. Како по правило, манипулаторот прибегнува кон различни, но има неколку што често ги користи. Познавајќи ги, полесно е да се одолее на негативните влијанија и да научите да избегнувате ситуации каде што тие се можни.

Некои методи на манипулацијалуѓе:

1. Лага. Највообичаен начин да се натера личноста да го промени своето мислење или однесување. Луѓето лажат многу често, но манипулативните лаги се посебен вид на измама. Ваквите лаги се систематски, внимателно обмислени, имаат значителни последици и, по правило, повлекуваат повеќе лаги.

Има луѓе на кои лажењето им е начин на живот и единствениот начинрешенија за проблемите, или подобро кажано, начин да се избегнат. Со лажење, можете да се заштитите од гнев, огорченост, вина и нивните последици, а исто така да стекнете почит, признание и љубов.

Лагата може да биде толку суптилна и „зачудувачка“ што е речиси невозможно да се забележи. На пример, манипулативниот лажго може да ја користи техниката „Лажно испрашување“: поставува појаснувачко прашање, од кое првиот дел е повторување на она што го кажал соговорникот, а вториот дел додава „само“; или поедноставна опција: кога ќе се постави повторно, прашањето на соговорникот е едноставно многу суптилно, но значително изменето. Целта на оваа техника е да го збуни соговорникот и да ја намали неговата будност.

1. Грижа.Личноста опкружена со грижа станува мека, попустлива, помалку категорична, некритична и невнимателна. Грижата може да ја смири будноста на вашиот соговорник и да го освои.
2. Штета.Манипулаторот ја покажува својата имагинарна инфериорност, слабост, замор, болка итн. Целта е да се постигне сожалување и снисходлив однос кон себе, да се демонстрира позицијата „Јас не сум опасен“.
3. Завети и ветувања. Слушајќи заклетва, човекот е склон да му верува повеќе на својот соговорник, бидејќи ова е сигнал дека самиот говорник воопшто не се сомнева во она што го зборува. Содржината на ветувањата се совпаѓа со желбите, потребите, соништата на оние луѓе на кои им се дадени, затоа се создава илузија на разбирање и ревност на „добротворот“.
4. « зомбификација“. Ако на некого постојано му ја повторувате истата фраза, хипнотизирајќи го со неа, тој почнува да верува дека е вистина. Доколку предложената информација „фати“ и емотивно, и не е само факт, нема да биде тешко да се предложи.
5. Љубов. Фрази како: „Па, јас те сакам, па и ти треба...“, „Ако ме сакаш, тогаш...“, „Направи го ова за мене...“ и други начини да се „прикриеш“ со љубов, имаат влијание врз емоционалната сфера на поединецот, задушувајќи ги аргументите на разумот. Работи и манипулација со пријателство, сочувство и други позитивни чувства.
6. Искушение.Ако на некого му понудите нешто што сигурно ќе ви се допадне, можете да го привлечете насекаде и да го натерате на се. На пример, родителите му кажуваат на своето дете: „Кога ќе ја завршиш домашната задача, ќе одиш да си играш“.
7. поткуп.Ова е истото искушение само обратно: на човек не му се ветува нешто за да стане лесно контролиран, туку веднаш му се дава посакуваното, а потоа се справуваат со фактот на поткуп.
8. Закани и уцени. Заканата секогаш се упатува според формулата „Ако не направиш..., тогаш јас ќе направам...“. На пример: „Ако не ми помогнеш, ќе бидам навреден од тебе“. Уцената е изградена според посложена шема: „Јас направив... и сега, ако не направиш..., ќе направам и јас...“. Пример за манипулација: 1) закана: „Ако не престанеш да пушиш, ќе и кажам на мајка ти за тоа“, 2) уцена: „Те сликав кога пушеше. Ако не се откажеш, ќе и ја покажам фотографијата на мајка ми“.
9. Осуда.Многу луѓе се плашат да не бидат исмејувани, погрешно разбрани и неприфатени во општеството. Заплашувањето, критиката, карањето и се друго што се прави пред непознати и предизвикува срам и вина, го прави човекот да се плаши од повторување на овој настан, па прави се што бара манипулаторот, само за повторно да не биде понижен.

Манипулацијата не е најдобриот начин да се влијае на друга личност. Треба да разберете дека ова е чин за кој ќе треба да сносите одговорност.

Секој ден секој човек изманипулираниод посилни поединци.

Овие личности се умешни во НЛП техниките за управување со луѓе и ги користат нивните знаења и способности за себични цели, најчесто материјална цел.

Ако ги знаете основите на овие техники, тогаш можете да станете психичар и хипнотизатор.

Како да манипулирате со мажите за да го постигнете она што го сакате? дознајте веднаш.

Дефиниција на концептот

Терминот „манипулација“ доаѓа од два латински збора за „рака“ и „да се пополни“.

Тоа е, манипулаторот, користејќи различни техники, се обидува да ја „наполни раката“ - постигнете ја вашата цел.

Како да престанете да манипулирате со луѓето?

Често човек станува толку зависен од манипулации што го применува несвесново односите со саканите.

Понекогаш тоа многу им штети на личните и социјалните односи.

За да се ослободите од лошата навика, треба да престанете да играте и да се препуштите на сожалување. Тоа е типично за жртвата Обвинете ги сите околу вас за вашите проблеми:брачен другар, шеф, деца, држава.

Таквите луѓе се обидуваат да постигнат цели на различни начини:

• преку скандал;
• со помош на солзи;
• користење закани;
• глумење болест.

Понекогаш поединецот толку се спојува со улогата на жртва што не може да ја симне оваа маска. Тој треба да преземе одговорност за своите постапки, тогаш животните настани ќе почнат да се развиваат поинаку.

Манипулирање со луѓе - едноставна наука.За да не станете жртва на груба манипулација, неопходно е да ги исклучите емоциите и да го поврзете разумот кога комуницирате со луѓето. Како помалку луѓеќе знае за животот на неговиот противник, толку потешко ќе му биде да примени влијание.

Скриена човечка контрола. НЛП во акција - видео:

Блокови за манипулација

1. Манипулација со свеста (С.А. Зелински, 2003).
2. Методи на манипулација психичка свестчовек (S.A. Zelinsky, 2008).
3. Психолошки техники за манипулативно прикажување на информации. (С.А. Зелински, 2009).
4. Манипулативни влијанија во зависност од видот на однесување и емоциите на една личност. (V.M.Kandyba, 2004).
5. Говорна психотехника (В.М. Кандиба, 2002).
6. Манипулативни техники кои се користат за време на дискусии и дебати. (Г. Грачев, И.Мелник, 2003)
7. Манипулација со личноста (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).
8. Манипулација преку телевизија. (С.К. Кара-Мурза, 2007).
9. Начини за влијание врз публиката на масовните медиуми преку манипулација.

Манипулација со свеста (С.А. Зелински, 2003).

1. Предизвикување сомнеж

Манипулаторот првично го става субјектот во критични услови кога самоуверено изнесува изјава од типот: „Мислите ли дека ќе ве убедам?..“, што подразбира т.н. спротивен ефект, кога манипулираниот почнува да го убедува манипулаторот во спротивното, а со тоа, повторувајќи ја инсталацијата неколку пати, несвесно се приклонува кон мислењето дека тој што го убедил е искрен за нешто. Додека според сите услови оваа чесност е лажна. Но, ако, под одредени услови, тој го сфати ова, дека во оваа ситуација линијата помеѓу лажењето и приемчивоста на вистината е избришана. Ова значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел.

Заштита е да не обрнувате внимание и да верувате во себе.

2. Лажна предност на непријателот

Манипулаторот, со своите конкретни зборови, се чини дека првично фрла сомнеж во сопствените аргументи, повикувајќи се на наводно повеќе профитабилни услови, во кој се наоѓа неговиот противник. Што, пак, го принудува овој противник да ја оправда својата желба да го убеди партнерот и да го отстрани сомнежот од себе. Така, оној над кого се манипулирала несвесно го отстранува од себе секој став кон цензурата на психата, кон одбраната, дозволувајќи им на нападите од манипулаторот да навлезат во неговата сега беспомошна психа. Зборовите на манипулаторот, можни во таква ситуација: „Тоа го кажувате затоа што вашата позиција сега тоа го бара...“

Одбрана - зборови како: „да, ова го велам затоа што имам таков став, во право сум, и мора да ме слушате и да ме слушате“.

3. Агресивен начин на зборување

Користење на оваа техникаманипулаторот зазема првично високо и агресивно темпо на говор, а со тоа несвесно ја крши волјата на противникот. Покрај тоа, противникот во овој случај не може правилно да ги обработи сите добиени информации. Што го принудува да се согласи со информациите од манипулаторот, несвесно и сакајќи сето ова да престане што поскоро.

Одбрана - направете вештачка пауза, прекинете го брзото темпо, намалете го агресивниот интензитет на разговорот, префрлете го дијалогот во мирна насока. Доколку е потребно, можете да заминете некое време, т.е. прекинете го разговорот и потоа - кога манипулаторот ќе се смири - продолжете со разговорот.

4. Имагинарно недоразбирање

Во овој случај, одреден трик се постигнува на следниов начин. Манипулаторот, мислејќи на тоа сам да ја открие точноста на она што штотуку го слушнал, ги повторува зборовите што сте ги кажале, но додавајќи им сопствено значење. Изговорените зборови може да бидат нешто како: „Извинете, дали те разбрав правилно, тоа го кажуваш...“, а потоа повторува 60-70% од она што го слушнал од тебе, но го искривува конечното значење со внесување други информации. , информации што му се потребни.

Одбрана - јасно појаснување, враќање наназад и повторно објаснување на манипулаторот што мислевте кога кажавте така и онака.

5. Лажен договор

Во овој случај, манипулаторот се чини дека се согласува со информациите добиени од вас, но веднаш прави свои прилагодувања. Според принципот: „Да, да, сè е точно, но...“.

Заштита е да верувате во себе и да не обрнувате внимание на манипулативните техники во разговорот со вас.

6. Провокација до скандал

Со навремено кажување навредливи зборови, манипулаторот се обидува со своето потсмев да предизвика гнев, бес, недоразбирање, огорченост и слично кај вас за да ве налути и да го постигне замислениот резултат.

Одбрана - силен карактер, силна волја, ладен ум.

7. Специфична терминологија

На овој начин, манипулаторот бара од вас несвесно омаловажување на вашиот статус, како и развој на чувство на непријатност, поради што, поради лажна скромност или самосомневање, се срамите повторно да го прашате значењето на одреден термин, што му дава можност на манипулаторот да ја сврти ситуацијата во насока што ја сака, повикувајќи се на потребата од вашето наводно одобрување на зборовите што ги кажал претходно. Па, омаловажувањето на статусот на соговорникот во разговор ви овозможува да се најдете во првично поволна позиција и на крајот да го постигнете она што ви треба.

Одбрана - прашајте повторно, разјаснете, паузирајте и вратете се ако е потребно, наведувајќи ја желбата подобро да разберете што се бара од вас.

8. Користење на лажно сомневање во вашите зборови

Со користење на таква позиција на психо-влијание, манипулаторот првично го става соговорникот во позиција да биде во дефанзива. Пример за употребениот монолог: „Мислиш дека ќе те убедам во нешто, ќе те убедам...“, што веќе се чини дека предметот сака да го убеди манипулаторот дека тоа не е така, дека на почетокот си добро настроен кон него. (манипулаторот) и сл. стр. Така, предметот, како што беше, се открива себеси за несвесно согласување со зборовите на манипулаторот што ќе следат после ова.

Одбрана - зборови како: „Да. Мислам дека треба да се обидеш да ме убедиш во ова, инаку нема да ти верувам и натамошното продолжување на разговорот нема да успее“.

9. Повикување на „големите“

Манипулаторот користи цитати од говорите на познати и значајни личности, спецификите на основите и принципите прифатени во општеството итн. Така, манипулаторот несвесно го омаловажува вашиот статус, велејќи, погледнете, сите се почитувани и познати луѓетие го кажуваат ова, но вие мислите сосема поинаку, и кои сте вие, кои се тие итн. - приближно сличен асоцијативен синџир треба несвесно да се појави во предметот на манипулација, по што објектот, всушност, станува таков објект.

Заштитата е верување во нечија ексклузивност и „избраност“.

10. Формирање на лажна глупост и неуспех

Изјава како - ова е банално, ова е целосно лош вкус итн. - треба да формира во предметот на манипулација првично несвесно омаловажување на неговата улога и да формира вештачка зависност од мислењата на другите, што ја подготвува зависноста на оваа личност. на манипулаторот. Ова значи дека манипулаторот може речиси бестрашно да ги промовира своите идеи преку предметот на манипулација, туркајќи го објектот да ги реши проблемите неопходни за манипулаторот. Односно, теренот за манипулација е веќе подготвен од самите манипулации.

Одбрана - не подлегнувајте на провокации и верувајте во сопствениот ум, знаење, искуство, образование итн.

11. Наметнувачки мисли

Во овој случај, преку постојано или периодично повторувани фрази, манипулаторот го навикнува предметот на каква било информација што ќе му ја пренесе.

Принципот на рекламирање е изграден на таква манипулација. Кога на почетокот некои информации постојано се појавуваат пред вас (и без оглед на вашето свесно одобрување или негирање на тоа), а потоа, кога некое лице ќе се соочи со потребата да избере производ, несвесно, од неколку видови стоки од непознати брендови. , ја бира онаа за која веќе знае.Слушнав некаде. Дополнително, врз основа на фактот дека преку рекламирањето се пренесува исклучиво позитивно мислење за некој производ, постои многу поголема веројатност во несвесното на личноста да се формира исклучиво позитивно мислење за овој производ.

Одбраната е првична критичка анализа на сите дојдовни информации.

12. Недокажано, со навестувања за некои посебни околности

Станува збор за метод на манипулација преку посебен вид на пропусти кои се формираат кај предметот на манипулација лажна доверба во кажаното, преку неговото несвесно претпоставување на одредени ситуации. Згора на тоа, кога на крајот ќе се покаже дека „погрешно разбрал“, таков човек практично нема никаква компонента на протест, бидејќи несвесно останува уверен дека самиот е виновен, затоа што погрешно разбрал. Така, предметот на манипулација е принуден (несвесно - свесно) да ги прифати правилата на игра што му се наметнуваат.

Во контекст на таква околност, најверојатно има смисла да се подели на манипулација, земајќи ги предвид и неочекуваните за предметот и принудните, кога предметот на крајот разбира дека станал жртва на манипулација, но е принуден да ја прифати поради до неможноста за конфликт со сопствената совест и некои својствени за неговата психа со ставови во форма на норми на однесување засновани на одредени основи на општеството, кои не дозволуваат таква личност (објект) да направи обратен потег. Згора на тоа, договорот од негова страна може да биде диктиран и од лажното чувство на вина предизвикано кај него, и од еден вид морален мазохизам, принудувајќи го несвесно да се казни себеси.

13. Имагинарно невнимание

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во замката на манипулаторот, кој си игра на сопственото наводно невнимание, така што подоцна, откако ја постигнал целта, се повикува на тоа што наводно не го забележал (слушал) протестот. од противникот. Во исто време, тој всушност го соочува објектот со фактот на совршеното.

Одбраната е да разјасниш и повторно да прашаш што погрешно си разбрал.

14. Намалување на иронијата

Како резултат на мислите искажани во вистинскиот момент за безначајноста на сопствениот статус, се чини дека манипулаторот го принудува предметот да го тврди спротивното и да го воздигне манипулаторот на секој можен начин. Така, последователните манипулативни дејства на манипулаторот стануваат невидливи за предметот на манипулација.

Заштита - ако манипулаторот верува дека е „безначаен“ - неопходно е да продолжите да ја поднесувате својата волја, зајакнувајќи го таквото чувство кај него, така што повеќе нема да помисли да манипулира со вас, а кога ќе ве види, манипулаторот има желба да ве послуша или да ве избегне.

15. Фокусирајте се на позитивните

Во овој случај, манипулаторот го концентрира разговорот само на позитивните страни, а со тоа ја промовира својата идеја и на крајот постигнува манипулација со психата на друга личност.

Одбрана - направете голем број контрадикторни изјави, бидете способни да кажете „не“ итн.

Методи за манипулирање со човечката ментална свест (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Лажно испрашување или измамнички појаснувања

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува поради фактот што манипулаторот се преправа дека сака подобро да разбере нешто за себе, повторно ве прашува, но ги повторува вашите зборови само на почетокот, а потоа само делумно, внесувајќи поинакво значење во значењето на она што претходно го кажавте, а со тоа се менува општо значењерече да се задоволи себеси.

Во овој случај, треба да бидете исклучително внимателни, секогаш внимателно да слушате што ви кажуваат, а ако забележите улов, разјаснете што сте кажале претходно; Згора на тоа, разјаснете дури и ако манипулаторот, преправајќи се дека не ја забележува вашата желба за разјаснување, се обиде да премине на друга тема.

2. Намерно брзање или прескокнување теми

Во овој случај, манипулаторот, откако ќе искаже каква било информација, се стреми брзо да премине на друга тема, сфаќајќи дека вашето внимание веднаш ќе се преориентира кон нови информации, што значи дека се зголемува веројатноста дека претходната информација, која не била „протестирана ,“ ќе допре до потсвесниот слушател; ако информацијата стигне до потсвеста, тогаш се знае дека откако било која информација ќе заврши во несвесното (потсвеста), по извесно време се реализира од страна на човекот, т.е. преминува во свест. Освен тоа, ако манипулаторот дополнително ги зајакнал своите информации со емоционално оптоварување, па дури и ги вовел во потсвеста користејќи го методот на кодирање, тогаш таквите информации ќе се појават во моментот кога му треба на манипулаторот, што тој самиот ќе ги испровоцира (на пример, користејќи го принципот на „закотвување“ од НЛП, или, со други зборови, со активирање на кодот).

Дополнително, како резултат на брзање и прескокнување на теми, станува возможно да се „гласаат“ голем број теми за релативно краток временски период; што значи дека цензурата на психата нема да има време да пропушти сè, а се зголемува веројатноста одреден дел од информациите да навлезат во потсвеста и оттаму на начин ќе влијае на свеста на предметот на манипулација. корисни за манипулаторот.

3. Желбата да се покаже нечија рамнодушност или псевдоневнимание

Во овој случај, манипулаторот се обидува да ги согледа и соговорникот и добиените информации што е можно порамнодушно, а со тоа несвесно го принудува лицето да се обиде по секоја цена да го убеди манипулаторот за неговата важност за него. Така, манипулаторот може само да управува со информациите што произлегуваат од предметот на неговата манипулација, добивајќи ги оние факти што објектот претходно немал намера да ги објави. Слична околност од страна на личноста кон која е насочена манипулацијата е вродена во законите на психата, принудувајќи го секое лице да се стреми по секоја цена да докаже дека е во право со тоа што ќе го убеди манипулаторот (без да се сомнева дека е манипулатор ), и користејќи го за ова расположливиот арсенал на логичка контрола на мислите , - односно прикажување на новите околности на случајот, факти кои, според него, можат да му помогнат во тоа. Што се испоставува дека е во рацете на манипулаторот, кој ги дознава информациите што му се потребни.

Како контраакција во овој случај, се препорачува да ја зајакнете сопствената волна контрола и да не подлегнувате на провокации.

4. Лажна инфериорност, или имагинарна слабост

Овој принцип на манипулација е насочен кон желбата на манипулаторот на предметот на манипулација да му ја покаже својата слабост, а со тоа да го постигне посакуваното, бидејќи ако некој е послаб, се активира ефектот на снисходење, што значи цензура на човечкото психата почнува да функционира во релаксиран режим, како да не го сфаќа сериозно она што доаѓа од информациите на манипулаторот. Така, информациите што произлегуваат од манипулаторот преминуваат директно во потсвеста, таму се депонираат во форма на ставови и модели на однесување, што значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел, бидејќи предметот на манипулација, без да го знае тоа, со текот на времето ќе почне да спроведете ги ставовите поставени во потсвеста или, со други зборови, исполнувајте ја тајната волја на манипулаторот.

Главниот начин на конфронтација е целосна контрола на информациите што произлегуваат од која било личност, т.е. Секој човек е противник и мора да се сфати сериозно.

5. Лажна љубов, или изневерување на вашата стража

Поради фактот што еден поединец (манипулаторот) глуми љубов, прекумерна почит, почитување итн. пред друг (предмет на манипулација). (т.е. на сличен начин ги изразува своите чувства), постигнува неспоредливо повеќе отколку ако отворено побарал нешто.

За да не подлегнете на такви провокации, мора да имате, како што еднаш рече Ф.Е. Џержински, „ладен ум“.

6. Бесен притисок, или прекумерен гнев

Манипулацијата во овој случај станува возможна како резултат на немотивиран бес од страна на манипулаторот. Личноста кон која е насочена ваквата манипулација ќе има желба да го смири оној што му е лут. Зошто е потсвесно подготвен да направи отстапки пред манипулаторот?

Методите на спротивставување може да бидат различни, во зависност од вештините на предметот на манипулација. На пример, како резултат на „приспособување“ (т.н. калибрација во НЛП), можете прво да исценирате во себе состојба на умот слична на онаа на манипулаторот, а откако ќе се смирите, да го смирите манипулаторот. Или, на пример, можете да ја покажете вашата смиреност и апсолутна рамнодушност кон гневот на манипулаторот, а со тоа да го збуните и затоа лишувајќи го од неговата манипулативна предност. Можете нагло да го зголемите темпото на сопствената агресивност користејќи говорни техники истовремено со лесен допир на манипулаторот (неговата рака, рамо, рака...) и дополнително визуелно влијание, т.е. во овој случај ја преземаме иницијативата и со истовремено влијание врз манипулаторот со помош на визуелен, аудитивен и кинестетички стимул, го воведуваме во состојба на транс, а со тоа и зависност од вас, бидејќи во оваа состојба самиот манипулатор станува предмет на нашето влијание, а ние Можеме да внесеме одредени ставови во неговата потсвест, бидејќи Познато е дека во состојба на гнев, секое лице е подложно на кодирање (психопрограмирање). Можете да користите други контрамерки. Треба да се запомни дека во состојба на лутина е полесно да се насмее човек. Треба да знаете за оваа карактеристика на психата и да ја користите навреме.

7. Брзо темпо, или непотребно брзање

Во овој случај, мора да зборуваме за желбата на манипулаторот, поради наметнатото претерано брзо темпо на говорот, да протурка некои негови идеи, постигнувајќи нивно одобрување од страна на предметот на манипулација. Ова исто така станува возможно кога манипулаторот, криејќи се зад наводниот недостаток на време, постигнува неспоредливо повеќе од предметот на манипулација отколку ако тоа се случило во подолг временски период, при што предметот на манипулација би имал време да размисли за својот одговор. и затоа да не стане жртва на измама (манипулации).

Во овој случај, треба да одвоите тајм аут (на пример, да се повикате на итен телефонски повик итн.) за да го отфрлите манипулаторот од темпото што го постави. За да го направите ова, можете да се преправате дека погрешно разбравте некое прашање и „глупаво“ повторно да прашате, итн.

8. Прекумерно сомневање или предизвикување принудни изговори

Овој тип на манипулација се случува кога манипулаторот глуми сомнеж во некоја работа. Како одговор на сомнежот, предметот на манипулација има желба да се оправда. Така, заштитната бариера на неговата психа слабее, што значи дека манипулаторот ја постигнува својата цел со „туркање“ на неопходното психолошки ставови.

Опција за одбрана е да станете свесни за себе како индивидуа и намерно да се спротивставите на обидот за какво било манипулативно влијание врз вашата психа (т.е. мора да ја покажете сопствената самодоверба и да покажете дека ако манипулаторот одеднаш се навреди, тогаш оставете го да се навреди , а ако сака да замине, не трчај по него, ова треба да го усвојат „љубовниците“: не дозволувајте да бидете изманипулирани.)

9. Имагинарен замор, или игра на утеха

Манипулаторот со целиот свој изглед покажува замор и неможност да докаже нешто и да слуша какви било приговори. Така, предметот на манипулација се обидува брзо да се согласи со зборовите дадени од манипулаторот, за да не го замори со неговите приговори. Па, со тоа што се согласува, тој го следи водството на манипулаторот, кому само ова му треба.

Има само еден начин да се спротивставиме: не подлегнувајте на провокации.

10. Авторитетот на манипулаторот, или измама на моќта

Овој тип на манипулација доаѓа од такви специфични карактеристики на психата на поединецот како обожавање на авторитети во кое било поле. Најчесто, излегува дека самата област во која таквиот „авторитет“ постигнал резултати лежи во сосема поинаква област од неговото замислено „барање“ сега, но сепак, предметот на манипулација не може да си помогне, бидејќи во неговата душа мнозинството луѓето веруваат дека секогаш постои некој кој постигнал повеќе од нив.

Варијанта на спротивставување е верувањето во сопствената ексклузивност, супер-личност; развивајќи го во себе убедувањето за сопствената избраност, дека сте супер-човек.

11. Учтивост или плаќање за помош

Манипулаторот конспиративно го информира предметот на манипулација за нешто, како пријателски да советува да ја донесе оваа или онаа одлука. Притоа, јасно криејќи се зад имагинарното пријателство (всушност, можеби и првпат се среќаваат), како совет, предметот на манипулација го приклонува кон опцијата за решение што е првенствено неопходна за манипулаторот.

Треба да верувате во себе и запомнете дека треба да платите за сè. И подобро е да се плати веднаш, т.е. пред да биде побарано да платите како благодарност за дадената услуга.

12. Отпор, или одглумен протест

Манипулаторот, користејќи некои зборови, буди чувства во душата на предметот на манипулација насочени кон надминување на бариерата што се појавила (цензура на психата), во обид да ја постигне својата цел. Познато е дека психата е структурирана на таков начин што човекот најмногу го сака она што му е или забрането или што бара труд за да го постигне.

Додека она што можеби е подобро и поважно, но лежи на површината, всушност често не се забележува.

Начинот на спротивставување е самодовербата и волјата, т.е. Секогаш треба да се потпирате само на себе и да не се предавате на слабостите.

13. Конкретниот фактор, или од детали до грешка

Манипулаторот го принудува предметот на манипулација да обрне внимание само на еден конкретен детал, без да му дозволи да ја забележи главната работа и врз основа на тоа да извлече соодветни заклучоци, кои свеста на таа личност ги прифаќа како неалтернатива. основа за значењето на кажаното. Треба да се напомене дека ова е многу вообичаено во животот, кога повеќето луѓе си дозволуваат да дадат свое мислење за која било тема, без всушност да имаат никакви факти или повеќе. детални информации, и често без да имаат свое мислење за тоа што го осудуваат, користејќи ги мислењата на другите. Затоа, можно е да им се наметне такво мислење, што значи дека манипулаторот може да ја постигне својата цел.

За да се спротивставите, треба постојано да работите на себе, на зголемување на сопственото знаење и степен на образование.

14. Иронија, или манипулација со насмевка

Манипулацијата се постигнува поради фактот што манипулаторот избира првично ироничен тон, како несвесно да преиспитува какви било зборови од предметот на манипулација. Во овој случај, предметот на манипулација „го губи темпераментот“ многу побрзо; и бидејќи критичкото размислување е тешко кога е луто, личноста влегува во ASC (променети состојби на свеста), во која свеста лесно поминува низ претходно забранетите информации.

За ефикасна заштита, треба да ја покажете вашата целосна рамнодушност кон манипулаторот. Да се ​​чувствувате како суперчовек, „избран“ ќе ви помогне да ги толерирате обидите да ве манипулираат како детска игра. Манипулаторот интуитивно веднаш ќе почувствува таква состојба, бидејќи манипулаторите обично имаат добро развиени сетила, што, забележуваме, им овозможува да го почувствуваат моментот за спроведување на нивните манипулативни техники.

15. Прекин, или бегство од мислата

Манипулаторот ја постигнува својата цел така што постојано ги прекинува мислите на предметот на манипулација, насочувајќи ја темата на разговор во насока што ја посакува манипулаторот.

Како контраакција, можете да ги игнорирате прекините на манипулаторот или да користите специјална говорна психотехника за да го натерате да биде исмеан меѓу слушателите, бидејќи ако тие се смеат на некоја личност, сите негови последователни зборови повеќе не се сфаќаат сериозно.

16. Провоцирање имагинарни или лажни обвинувања

Овој вид на манипулација станува возможен како резултат на комуникација со предметот на манипулација информации кои можат да предизвикаат негова лутина, а со тоа и намалување на критичноста при проценката на претпоставената информација. По што таквата личност излегува дека е скршена на одреден временски период, при што манипулаторот постигнува наметнување на својата волја врз него.

Заштита е да веруваш во себе и да не обрнуваш внимание на другите.

17. Заробување или имагинарно препознавање на користа на противникот

Во овој случај, манипулаторот, извршувајќи го чинот на манипулација, навестува поповолни услови во кои наводно се наоѓа противникот (објектот на манипулација), при што го принудува вториот да се оправдува на секој можен начин и да стане отворен за манипулација, што обично го следи ова од манипулаторот.

Заштитата е свесност за себе како супер-личност, што значи сосема разумно „подигнување“ над манипулаторот, особено ако тој се смета себеси и за „небитност“. Оние. во овој случај, не треба да се оправдуваш дека велиш, не, сега не сум повисок од тебе по статус, туку признај, насмеан, дека да, јас сум ти, ти си во моја зависност и мора да го прифатиш ова или.. Така, вербата во себе, вербата во сопствената ексклузивност ќе ви помогне да ги надминете сите замки на патот до вашата свест од манипулаторите.

18. Измама на дланка или имитација на пристрасност

Манипулаторот намерно го става предметот на манипулација во одредени одредени услови, кога лицето избрано како предмет на манипулација, обидувајќи се да го одбегне сомневањето за прекумерна пристрасност кон манипулаторот, дозволува да се изврши манипулација над себе поради несвесното верување во доброто. намерите на манипулаторот. Односно, како да си дава инструкција да не реагира критички на зборовите на манипулаторот, а со тоа несвесно дава можност зборовите на манипулаторот да преминат во неговата свест.

19. Намерна заблуда или специфична терминологија

Во овој случај, манипулацијата се врши преку употреба од страна на манипулаторот на конкретни термини кои не се јасни за предметот на манипулација, а овој, поради опасноста да се појави како неписмен, нема храброст да разјасни што значат овие поими. .

Начинот на спротивставување е повторно да прашате и да разјасните што ви е нејасно.

20. Наметнување лажна глупост, или преку понижување до победа

Манипулаторот се стреми на секој можен начин да ја намали улогата на предметот на манипулација, навестувајќи ја неговата глупост и неписменост, со цел на тој начин да го дестабилизира позитивното расположение на психата на предметот на манипулација, да ја втурне неговата психа во состојба на хаос и привремена конфузија, а со тоа да се постигне исполнување на неговата волја над него преку вербална манипулација и (или) кодирање на психата.

Одбрана - не обрнувајте внимание. Генерално се препорачува да се посвети помалку внимание на значењето на зборовите на манипулаторот, а повеќе на деталите околу него, гестовите и изразите на лицето или генерално да се преправате дека слушате и да размислувате „за своите работи“, особено ако пред од вас е искусен измамник или криминален хипнотизатор.

21. Повторување на фрази, или наметнување мисли

Со овој тип на манипулација, преку повторени фрази, манипулаторот го навикнува предметот на манипулација на секоја информација што ќе му ја пренесе.

Одбранбениот став не е да го фокусирате вашето внимание на зборовите на манипулаторот, да не го слушате „со половина уво“ или да користите специјални техники на говор за да го префрлите разговорот на друга тема или да ја преземете иницијативата и да ги внесете ставовите што ви се потребни. потсвеста на вашиот соговорник-манипулатор или многу други опции.

22. Погрешни шпекулации или неволно воздржување

Во овој случај, манипулациите го постигнуваат својот ефект поради:

1) намерно пропуштање на манипулаторот;

2) погрешна шпекулација од страна на предметот на манипулација.

Покрај тоа, дури и ако се открие измама, предметот на манипулација добива впечаток на сопствена вина поради фактот дека нешто погрешно разбрал или не слушнал.

Заштита - исклучителна самодоверба, едукација на супер-волја, формирање на „избраност“ и супер-личност.

23. Имагинарно невнимание

Во оваа ситуација, предметот на манипулација паѓа во замката на манипулаторот, кој си игра на сопственото наводно невнимание, така што подоцна, откако ја постигнал целта, се повикува на тоа што наводно не го забележал (слушал) протестот. од противникот. Згора на тоа, како резултат на ова, манипулаторот всушност го соочува предметот на манипулација со фактот што е постигнато.

Одбрана - јасно разјаснете го значењето на „постигнатите договори“.

24. Кажете да, или патот до договор

Манипулациите од овој вид се вршат поради фактот што манипулаторот се стреми да изгради дијалог со предметот на манипулација, така што тој секогаш се согласува со неговите зборови. Така, манипулаторот вешто го води предметот на манипулација да ја истурка својата идеја, а со тоа и да изврши манипулација над него.

Одбрана - да го наруши правецот на разговорот.

25. Неочекуван цитат или зборови на противникот како доказ

Во овој случај, манипулативниот ефект се постигнува преку манипулаторот кој неочекувано ги цитира претходно изговорените зборови на противникот. Оваа техника има обесхрабрувачки ефект врз избраниот предмет на манипулација, помагајќи му на манипулаторот да постигне резултати. Згора на тоа, во повеќето случаи самите зборови може да бидат делумно измислени, т.е. имаат различно значење од претходно кажано предмет на манипулација по ова прашање. Ако зборуваше. Бидејќи зборовите на предметот на манипулација може едноставно да се целосно измислени или да имаат само мала сличност.

Одбраната е, исто така, да се користи техниката на лажно цитирање, избирајќи ги во овој случај наводно изговорените зборови на манипулаторот.

26. Ефект на набљудување или пребарување за заеднички карактеристики

Како резултат на прелиминарното набљудување на предметот на манипулација (вклучително и за време на дијалогот), манипулаторот наоѓа или измислува каква било сличност меѓу себе и предметот, ненаметливо го привлекува вниманието на предметот на оваа сличност и со тоа делумно ги ослабува заштитните функции на психата на предмет на манипулација, по што ја турка неговата идеја.

Одбраната е остро да ја истакнете со зборови вашата различност со вашиот манипулативен соговорник.

27. Наметнување избор, или првично правилна одлука

Во овој случај, манипулаторот го поставува прашањето на таков начин што на предметот на манипулација не му остава можност да направи избор поинаков од оној што го искажал манипулаторот. (На пример, дали сакате да го направите ова или она? Во овој случај, клучниот збор е „направи“, додека првично предметот на манипулација можеби немал намера да направи ништо. Но, не му било дадено право да избере друго освен изборот помеѓу првото и второто.)

Одбрана - не обрнувајќи внимание плус силна волја контрола на секоја ситуација.

28. Неочекувано откровение или ненадејна искреност

Овој тип на манипулација се состои во тоа што по краток разговор, манипулаторот одеднаш доверливо го известува предметот што го избрал за манипулација дека има намера да каже нешто тајно и важно, што е наменето само за него, бидејќи навистина му се допаднало оваа личност и тој чувствува дека таа може да му ја довери вистината. Во исто време, предметот на манипулација несвесно развива доверба во овој вид на откровение, што значи дека веќе можеме да зборуваме за слабеење на заштитните механизми на психата, кои со слабеење на цензурата (бариерата на критичноста) дозволуваат лаги од манипулаторот во свесното-потсвеста.

Одбрана - не попуштајте на провокации, и запомнете дека секогаш можете да се потпрете само на себе. Друго лице секогаш може да ве изневери (свесно, несвесно, под принуда, под влијание на хипноза итн.)

29. Ненадеен контрааргумент, или подмолна лага

Манипулаторот, неочекувано за предмет на манипулација, се однесува на зборови наводно кажани претходно, според кои манипулаторот едноставно ја развива темата понатаму, тргнувајќи од нив. По ваквите „откровенија“, предметот на манипулација почнува да се чувствува виновен; во неговата психа, бариерите поставени на патот на тие зборови на манипулаторот, кои тој претходно ги перцепираше со одреден степен на критичност, мора конечно да се урнат. Ова е можно и затоа што мнозинството од оние кои се цел на манипулација се внатрешно нестабилни, имаат зголемена критичност кон себе и затоа, таквата лага од страна на манипулаторот се претвора во нивните умови во една или друга фракција од вистината, која како резултат и му помага на манипулаторот да го добие својот пат.

Заштитата е развој на волја и исклучителна самодоверба и самопочит.

30. Обвинение за теорија, или имагинарен недостаток на пракса

Манипулаторот, како неочекуван контрааргумент, поставува барање според кое зборовите на предметот на манипулација што тој го избрал се добри само теоретски, додека во пракса ситуацијата наводно ќе биде поинаква. Така, несвесно ставајќи до знаење на предметот на манипулација дека сите зборови што штотуку ги слушнал манипулаторот не претставуваат ништо и се добри само на хартија, но во реална ситуација сè ќе испадне поинаку, што значи, всушност, невозможно е да се потпирај се на такви зборови.

Одбрана - не обрнувајте внимание на претпоставките и претпоставките на другите луѓе и верувајте само во моќта на вашиот ум.

Блок за манипулација.

Психолошки техники за манипулативно прикажување на информации. (С.А. Зелински, 2009).

1. Презентирање на информации во позадина на незаинтересираност

Ако некој мисли дека не сакаме да го убедиме во нешто, тогаш потсвесно повеќе ќе ни верува, што значи дека еден од механизмите на сугестија ќе работи во реалноста, бидејќи на овој начин ќе може да се внесат потребните информации во неговиот мозок.

2. Презентирање на информации против позадината на транс

Транс, накратко, е замор од вниманието. Во состојба на транс, човечката психа е исклучително подложна на меморирање на какви било информации (поради неприлагодување на вниманието поради нарушување на процесот на верификација на објектот поради слабеење на цензурата на психата).

3. Презентирање на информации против позадината на емоционалното возбудување на објектот

Информациите претставени на позадината на силно емоционално возбудување на предметот на манипулација (страв, омраза, љубов, ентузијазам, итн.) се речиси целосно депонирани во потсвеста, бидејќи ослабена е бариерата на критичност помеѓу психата (мозокот) и надворешната средина. Слободно навлегувајќи во мозокот, таквите информации постојано формираат фокусна возбуда во церебралниот кортекс (доминантна), став во потсвеста и модел на однесување во несвесното, т.е. семантичката суштина на информациите доставени до предметот во состојба на страст е цврсто фиксирана во неговата потсвест и дополнително влијае на формирањето на мислите и постапките кај таквата личност.

4. Презентирање на информации на позадината на добротворот

Пред да ги внесат потребните информации во мозокот на предметот, манипулаторите дејствуваат како добротвор, на пример, обезбедувајќи му на предметот нешто за што тој претходно сонувал, посакувал, се стремел итн. На овој начин, можно е да се надмине бариерата на критичност, да се задуши цензурата на психата, што значи дека информациите што доаѓаат од манипулаторите ќе бидат сфатени од објектот како нешто неопходно и корисно, бидејќи маската на манипулаторот несвесно ќе биде заменета со маската на „добродетел“.

5. Презентирање на информации во позадина на доверба

Манипулаторите постигнуваат прелиминарна доверба во нив од целта, по што мирно ја мамат доверчивата жртва.

6. Доставување информации во однос на позадината на прелиминарното заедничко учество во кој било бизнис, настан, тест итн.

Како што знаете, заедничката кауза секогаш ги зближува луѓето, разликувајќи го овој вид „колеги“ од останатите. Човечката психа содржи несвесна желба да се разликува од другите. Манипулаторите играат на оваа функција, откако претходно стекнале доверба, а потоа речиси слободно ги наметнуваат своите правила на игра на доверчив предмет.

7. Доставување информации во однос на позадината на прелиминарната гаранција на влијателна личност

Во овој случај, за делотворност на манипулативно влијание се кријат зад нечија гаранција, а откако ја обезбедиле неговата поддршка, наводно постапуваат по неговите зборови, т.е. според овластувањата што им ги дал на манипулаторите. Во исто време, самата гаранција може да биде вистинита, лажна или не целосно вистинита (на пример, да има добиено „зелено светло“ за завршување на посебна мисија, такво „зелено светло“, без да се информира влијателната личност, се проектира на други работи неопходни за манипулаторите.

8. Поднесување на лажни информации во однос на позадината на вистинити информации

Во случајот на овој тип на манипулација, тие тргнуваат од својството на психата да ги перципираат сите информации како вистинити доколку огромното мнозинство на факти се потврдени или не предизвикуваат отпор во објектот. Затоа, на пример, на позадината на 95-99% од вистинити информации, т.е. дека предметот може да провери, 1-5% од лажните информации ќе бидат сфатени од психата на објектот како вистинити информации.

9. Презентирање информации против позадината на прелиминарното „приспособување“ на расположението на објектот

На пример, ако критикува некого, информациите треба да се презентираат на позадината на критиката, ако пофали некого, на позадината на пофалбата итн.

10. Презентирање на информации во позадина на 100% неможност за проверка на фактите од презентираните информации.

Во некои случаи, се случува да е невозможно да се проверат презентираните факти. Во овој случај, ако говорот на манипулаторот е убедлив („искрен“), се верува на таква личност.

11. Презентирање на информации во однос на позадината на претходно формирана доверба од страна на целта

Откако претходно ја постигнаа довербата, манипулаторите ја отстрануваат бариерата на критичност на начинот на внесување на информациите во мозокот (психата) на целта, чија природа може да има манипулативна конотација.

12. Презентирање на информации против позадината на исклучителната вера во сопствените зборови

Во овој случај, предметот внатрешно, несвесно, е проткаен со истата верба во вистинитоста на вашите зборови, што значи дека информациите што ги давате се внесени во неговиот мозок и фиксирани таму во форма на доминантни, ставови и модели на однесување.

13. Презентирање на манипулативни информации на позадината на општите информации, со неопходно истакнување на информации „неопходни“ за меморирање со глас, пауза итн.

Со истакнување на потребните зборови на позадината на даденото „општо“, т.е. необврзувачки текст, манипулаторите играат на способноста на мозокот да запомни информации нагласени на овој начин. Ако одреден збор се издвојува од голем број други зборови кои ништо не значат за одредена личност, тогаш во овој случај токму таквите „избрани“ зборови предизвикуваат формирање на доминантни во церебралниот кортекс, а со тоа и ставови во потсвеста.

14. Презентирање на информации наспроти позадината на предвидување на моментот за презентирање на информациите што ви се потребни

Моментот се погодува интуитивно, на пример, со внимателно следење на гестовите, изразите на лицето, положбата на телото на предметот, неговиот говор, зборовите итн., т.е. кога објектот е максимално предиспониран за внесување нови информации во неговиот мозок, а со тоа и трајно меморирање на таквите информации; Последователно, се активира карактеристика на функционирањето на психата: она што влегува во мозокот преминува во потсвеста - и служи како водич за акција, т.е. мислите и постапките на објектот ќе се појават во согласност со информациите што претходно сте ги внесувале во неговиот мозок.

15. Доставување на информации против позадината на обезбедување (по давање) помош на објектот

Во исто време, потребата за обезбедување помош може да се создаде вештачки со „поставување катастрофа“.

16. Презентирање на информации против позадината на прелиминарното возбудување на восхит и сочувство од објектот

Во овој случај, како резултат на зголемена доверба, на манипулаторите им станува возможно да ги внесат потребните информации во мозокот на целта без да предизвикаат отпор во целта на манипулација.

17. Обезбедување информации во однос на позадината на прелиминарната поддршка за предметот во некои работи (т.е. сочувство кон него, разбирање, итн.)

Подмолна техника заснована, како и претходната, на позадината на поттикнување во објектот прелиминарна доверба во манипулаторот.

18. Презентирање на информации против позадината на раната успешна соработка во секој бизнис

Својството на психата е да го пренесе некогаш извршеното дело на една личност до крајот на животот. Овој факт вешто го користат манипулаторите, најчесто поранешните познаници и сл.

19. Презентирање на информации во позадина на воспоставување сличност на ставови за одредени прашања (живот, професија, прашања од историјата, политиката, спортот итн.)

Сличноста во какви било погледи предизвикува дополнителна почит во душата на една личност и затоа може да биде причина за последователни манипулации поради зголемената доверба во оваа личност.

20. Презентирање на информации во однос на позадината на идентификување на слабоста (а со тоа и ранливоста) на објектот

Покрај тоа, во повеќето случаи, ова може намерно да се испровоцира, а идентификацијата на „слабите точки“ на објектот се врши како резултат на набљудување (следење) на објектот.

21. Доставување информации во позадина на прелиминарно покренување „криминал“ (уцена со инкриминирачки докази)

Намерно се создава лажна илузија дека целта извршила какво било кривично дело или друго дело (од кршење на законот, до прељуба итн.) и се предлага да се „согласи“ како одговор на „молчењето“.

22. Презентирање информации против позадината на прелиминарното формирање на чувство на смиреност и релаксација во објектот

Во оваа состојба (мир, спокојство, итн.), цензурата на психата слабее, што значи дека информациите презентирани на оваа позадина ќе бидат „поволно“ примени од психата на објектот.

23. Презентирање информации против позадината на предизвикување интерес на објектот за вас

Најефективен метод за спроведување на манипулативно влијание, бидејќи во овој случај, нема потреба да се „калибрира“ објектот, но се чини дека „само воспоставува контакт“.

24. Поднесување на нови информации во однос на позадината на сличноста со постоечките информации на објектот

Во овој случај, веројатноста дека нови информациинема да предизвика протест од предметот, што значи непречено ќе му се „наметне“.

25. Презентирање на информации на јазик познат на објектот (жаргонски)

Овој факт јасно придонесува за брзо воспоставување на доверба помеѓу манипулаторот и целта, а оттука и брзата и успешна измама на вториот.

26. Презентирање на информации во однос на позадината на наводната грижа за објектот

Подмолен метод на психолошка манипулација, честопати со сериозни последици, вклучително и и неможноста брзо да се открие манипулативно влијание.

Манипулативни влијанија во зависност од видот на однесување и емоциите на една личност. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Прв тип. Едно лице го поминува поголемиот дел од своето време помеѓу нормалната состојба на свеста и состојбата на нормален ноќен сон.

Со овој тип владее неговото воспитување, карактер, навики, како и чувството на задоволство, желбата за сигурност и мир, т.е. сè што се формира со вербална и емоционално-фигуративна меморија. За повеќето мажи од првиот тип преовладуваат апстрактниот ум, зборовите и логиката, а за повеќето жени од првиот тип - Здрав разум, чувства и фантазии. Манипулативното влијание треба да биде насочено кон потребите на таквите луѓе.

2. Втор тип. Доминација на транс состојби

Тоа се суперсугестибилни и супер-хипнотизирачки луѓе, чие однесување и реакции се контролирани од психофизиологијата на десната хемисфера на мозокот: имагинација, илузии, соништа, желби соништа, чувства и сензации, верување во необичното, верување во нечиј авторитет. , стереотипи, себични или несебични интереси (свесни или несвесни), сценарија на настани, факти и околности што им се случуваат. Во случај на манипулативно влијание, се препорачува да се влијае на чувствата и имагинацијата на таквите луѓе.

3. Трет тип. Доминација на левата хемисфера

Таквите луѓе се контролирани од вербални информации, како и со принципи, верувања и ставови развиени при свесна анализа на реалноста. Надворешните реакции на луѓето од третиот тип се одредуваат со нивното образование и воспитување, како и со критичка и логична анализа на секоја информација што доаѓа од надворешниот свет. За ефективно да се влијае врз нив, неопходно е да се намали нивната анализа на информациите што им се презентирани од нивната лева, критична, хемисфера на мозокот. За да го направите ова, се препорачува да презентирате информации против позадината на довербата во вас, а информациите мора да се презентираат строго и избалансирано, користејќи строго логични заклучоци, поддржувајќи ги фактите исклучиво со авторитативни извори, привлекувајќи не на чувства и задоволства (инстинкти), туку на разумот, совеста, должноста, моралот, правдата итн.

4. Четврти тип. Примитивни луѓе со доминација на инстинктивно-животински состојби на десниот мозок

Во најголем дел се работи за невоспитани и необразовани луѓе со неразвиен лев мозок, често израснати со ментална ретардација во социјално загрозени семејства (алкохоличари, проститутки, наркомани итн.). Реакциите и однесувањето на таквите луѓе се контролирани од животински инстинкти и потреби: сексуален инстинкт, желба за добро јадење, спиење, пиење и доживување попријатни задоволства. Кога се манипулира со таквите луѓе, неопходно е да се влијае на психофизиологијата на десниот мозок: искуствата и чувствата што претходно ги доживеале, наследни карактерни црти, стереотипи во однесувањето, моментално преовладувачките чувства, расположение, фантазии и инстинкти. Неопходно е да се земе предвид дека оваа категорија луѓе размислува главно примитивно: ако ги задоволувате нивните инстинкти и чувства, тие реагираат позитивно, ако не ги задоволите, реагираат негативно.

5. Петти тип. Луѓе со „проширена состојба на свест“

Тоа се оние кои успеале да развијат високо духовна личност. Во Јапонија, таквите луѓе се нарекуваат „просветлени“, во Индија - „Махатмас“, во Кина - „совршено мудри тао-луѓе“, во Русија - „свети пророци и чудотворци“. Арапите ги нарекуваат таквите луѓе „свети суфии“. Манипулаторите не можат да влијаат на таквите луѓе, како што забележува В.М. Кандиба, бидејќи „тие се инфериорни од нив во професионалното познавање на човекот и природата“.

6. Шести тип. Луѓе со доминација на патолошки состојби во нивната психофизиологија

Главно ментално болни луѓе. Нивното однесување и реакции се непредвидливи бидејќи се ненормални. Овие луѓе можат да извршат некои дејствија како резултат на морбиден мотив или додека се во заробеништво на некој вид халуцинација. Многу од овој тип на луѓе стануваат жртви на тоталитарните секти. Манипулациите против таквите луѓе мора да се вршат брзо и грубо, предизвикувајќи страв кај нив, чувство на неподнослива болка, изолација и по потреба целосна неподвижност и специјална инјекција која ги лишува од свест и активност.

7. Седми тип. Луѓе во чии реакции и однесување доминира силна емоција, една или повеќе од главните основни емоции, на пример, страв, задоволство, лутина итн.

Стравот е една од најмоќните хипногени (генерирање на хипноза) емоции кои секогаш се јавуваат кај секој човек кога постои закана за неговата физичка, социјална или друга благосостојба. Кога доживува страв, едно лице веднаш паѓа во стеснета, изменета состојба на свест. Левиот мозок со својата способност за разумна, критичко-аналитичка, вербално-логичка перцепција на она што се случува е инхибиран, а десниот мозок со своите емоции, имагинација и инстинкти се активира.

Говорна психотехника (В.М. Кандиба, 2002).

Во случај на такво влијание, забрането е да се користат методи на директно влијание на информациите, се вели во наредбата, заменувајќи последно барањеили реченица, а во исто време користејќи ги следните вербални трикови:

1) Труизми.

Во овој случај, манипулаторот кажува што всушност е, но всушност во неговите зборови се крие измамничка стратегија. На пример, манипулатор сака да продаде производ во убаво пакување на напуштено место. Не вели „купи“! И тој вели: „Каква настинка! Одлични, многу евтини џемпери! Сите ги купуваат, никаде нема да најдете такви евтини џемпери!“ и врти вреќи со џемпери во рацете. Таквата ненаметлива понуда за купување, повеќе насочена кон потсвеста, функционира подобро, бидејќи одговара на вистината и ја поминува критичната бариера на свеста. Навистина е „ладно“ (ова е веќе едно несвесно „да“), пакетот и моделот на џемперот се навистина убави (второто „да“) и навистина многу евтини (третото „да“). Затоа, без зборови „Купи!“ предмет на манипулација се чини, како што му се чини, како независна одлука, донесена сам, да купи евтин и одличен предмет за таа пригода, честопати дури и без да го отвори пакетот, туку само да ја побара големината.

2) Илузијата на избор.

Во овој случај, како во вообичаената фраза на манипулаторот за присуство на некој производ или појава, се прошара некоја скриена изјава, која сигурно делува на потсвеста, принудувајќи ја волјата на манипулаторот да се изврши. На пример, не те прашуваат дали ќе купиш или не, туку велат: „Колку си убава! И ви одговара, и ова нешто изгледа одлично! Која ќе ја земете, оваа или онаа?“, а манипулаторот ве гледа со сочувство, како веќе да е решено прашањето дали сте го купиле ова. На крајот на краиштата, последната фраза на манипулаторот содржи замка за свеста која го имитира вашето право на избор. Но, всушност, вие сте измамени, бидејќи изборот „купи или не купи“ е заменет со изборот „купи го ова или купи го тоа“.

3) Наредби скриени во прашања.

Во таков случај, манипулаторот ја крие својата команда за инсталација под маската на барање. На пример, треба да ја затворите вратата. Можеш да кажеш некому: „Оди и затвори ја вратата!“, но ова ќе биде полошо отколку ако твојата нарачка се формализира со барање во прашањето: „Те молам, дали можеш да ја затвориш вратата?“ Втората опција функционира подобро, а личноста не се чувствува измамена.

4) Морален ќорсокак.

Овој случај претставува измама на свеста; манипулатор, барајќи мислење за некој производ, откако ќе добие одговор, го поставува следното прашање кое содржи инструкција за извршување на дејството што го бара манипулаторот. На пример, манипулативен продавач ве убедува да не купувате, туку да го „пробате“ вашиот производ. Во овој случај, имаме замка за свеста, бидејќи се чини дека ништо опасно или лошо не ѝ се нуди и се чини дека е зачувана целосна слобода на каква било одлука, но всушност, доволно е да се обиде, а продавачот веднаш поставува уште едно незгодно прашање : „Па, дали ви се допадна? Дали ви се допадна?“, а иако зборуваме за сензациите на вкус, во реалноста прашањето е: „Ќе го купите или не?“ И бидејќи предметот е објективно вкусен, не можете да одговорите на прашањето на продавачот и да кажете дека не ви се допадна и да одговорите дека „ви се допадна“, а со тоа, како што беше, да дадете неволна согласност за купувањето. Згора на тоа, штом ќе му одговорите на продавачот дека ви се допаднало, тој, без да ги чека другите ваши зборови, веќе ја мери стоката и веќе како да ви е незгодно да го одбиете купувањето, особено затоа што продавачот избира и го облекува најдоброто што го има (од тоа , што е видливо). Заклучок - треба да размислите сто пати пред да прифатите навидум безопасна понуда.

5) Говорна техника: „тогаш... - на...“.

Суштината на оваа говорна психотехника е дека манипулаторот го поврзува она што се случува со она што му треба. На пример, продавач на капи, гледајќи дека купувачот долго време ја врти капата во рацете, се прашува дали да купи или не, вели дека клиентот има среќа, бидејќи ја нашол токму капата што најмногу му одговара. . Како, колку повеќе те гледам, толку повеќе сум убеден дека тоа е така.

6) Кодирање.

Откако манипулацијата ќе проработи, манипулаторите ја кодираат својата жртва за амнезија (заборавање) на сè што се случило. На пример, ако една циганка (како екстра-класа специјалист за хипноза при будење и улична манипулација) зел прстен или синџир од жртвата, тогаш таа дефинитивно ќе ја каже фразата пред да се раздели: „Не ме познаваш и никогаш не си видел јас! Овие работи - прстенот и синџирот - се непознати! Никогаш не сте ги виделе! Во овој случај, ако хипнозата била плитка, шармот („шармот“ - како задолжителна компонента на сугестија во реалноста) исчезнува по неколку минути. Со длабока хипноза, кодирањето може да трае со години.

7) Стирлиц метод.

Бидејќи лицето во секој разговор подобро се сеќава на почетокот и крајот, неопходно е не само правилно да се внесе во разговорот, туку и да се стават потребните зборови што предметот на манипулација мора да ги запомни на крајот од разговорот.

8) Говорен трик „три приказни“.

Во случај на таква техника, се спроведува следната техника на програмирање на човечката психа. Тие ви кажуваат три приказни. Но на необичен начин. Прво, почнуваат да ви ја раскажуваат приказната бр. Потоа манипулаторот ја завршува приказната бр. 2, а потоа ја комплетира приказната бр. 1. Како резултат на овој метод на програмирање на психата, приказната бр. 1 и бр. 2 се реализираат и се паметат. И приказната бр. 3 е брзо заборавена и несвесна, што значи дека, потисната од свеста, се става во потсвеста. Но, поентата е дека токму во приказната бр. 3, манипулаторите поставиле инструкции и команди за потсвеста на предметот на манипулација, што значи дека можете да бидете сигурни дека по некое време оваа личност (предмет) ќе почне да го спроведува психолошкиот инструкции внесени во неговата потсвест, а во исто време ќе смета дека доаѓаат од него. Воведувањето информации во потсвеста е сигурен начин за програмирање на личноста да ги изврши поставките што ги бараат манипулаторите.

9) Алегорија.

Како резултат на таквото влијание на обработката на свеста, информациите што му се потребни на манипулаторот се кријат меѓу приказната, што манипулаторот ги прикажува алегорично и метафорично. Поентата е дека скриеното значење е мислата што манипулаторот решил да ви ја всади во свеста. Покрај тоа, колку е посветла и поживописна приказната, толку е полесно таквата информација да ја заобиколи бариерата на критичноста и да внесе информации во потсвеста. Подоцна, таквите информации „ќе почнат да функционираат“ често токму во моментот чие појавување било или било првично наменето; или беше поставен код, кој го активира манипулаторот секој пат кога го постигнува саканиот ефект.

10) Методот „штом... тогаш...“.

Многу интересен метод. Вака го опишува В.М. Кандиба: „Техниката „штом... тогаш...“ Овој говорен трик се состои во тоа што еден гатач, на пример, циган, предвидувајќи некоја одредена претстојна акција на клиентот, вели, на пример: „Штом како што ќе го видиш твојот живот на линија, веднаш ќе ме разбереш!“ Овде, со потсвесната логика на погледот на клиентот во нејзината дланка (на „линијата на животот“), циганката логично додава градење доверба во себе и сè што прави. Во исто време, циганот вешто вметнува стапица за свеста со крајот на фразата „веднаш ќе ме разбереш“, чија интонација означува друго вистинско значење скриено од свеста - „веднаш ќе се согласиш со сè што правам. ”

11) Расејување.

Методот е доста интересен и ефикасен. Се состои во тоа што манипулаторот, раскажувајќи ви приказна, ги истакнува своите ставови на некој начин што ја разбива монотонијата на говорот, вклучително и поставување на таканаречените „сидра“ (техниката „закотвување“ се однесува на техниките на невролингвистичко програмирање). Можно е да се истакне говорот со интонација, гласност, допир, гестови итн. Така, таквите ставови се чини дека се распаѓаат меѓу другите зборови што го сочинуваат протокот на информации на оваа приказна. И последователно, потсвеста на предметот на манипулација ќе реагира само на овие зборови, интонации, гестови итн. Покрај тоа, скриените команди, дисперзирани низ разговорот, се многу ефикасни и работат многу подобро од оние изразени на други начини. За да го направите ова, треба да можете да зборувате со изразување и да ги нагласите - кога е потребно - потребните зборови, вешто да ги потенцирате паузите итн.

Следниве методи на манипулативно влијание врз потсвеста се разликуваат за да се програмира човечкото однесување (предмет на манипулација):

Кинестетички методи (најефикасни): допирање на раката, допирање на главата, секое галење, тапкање по рамото, тресење на рацете, допирање на прстите, ставање четки над рацете на клиентот, земање на раката на клиентот во двете раце итн.

Емоционални начини: зголемување на емоциите во вистинскиот момент, намалување на емоциите, емоционални извици или гестови.

Говорни методи: менување на јачината на говорот (погласно, потивко); менување на темпото на говор (побрзо, побавно, паузи); промена во интонацијата (зголемување-намалување); придружни звуци (тапкање, кршење со прсти); менување на локализацијата на изворот на звук (десно, лево, горе, долу, напред, назад); промена на гласовниот тембр (императив, заповедник, тврд, мек, инсинуирачки, извлечен).

Визуелни методи: изрази на лицето, проширување на очите, гестикулација на рацете, движења на прстите, промени во положбата на телото (наведнувања, вртења), промени во положбата на главата (вртења, навалувања, кревања), карактеристична низа на гестови (пантомими), триење на сопствената брада.

Пишани методи. Скриените информации може да се вметнат во кој било пишан текст со помош на техниката на расејување, додека се истакнуваат потребните зборови: големина на фонтот, различен фонт, различна боја, вовлекување на пасусот, нова линија итн.

12) Методот на „стара реакција“.

Според овој метод, неопходно е да се запамети дека ако во некоја ситуација некое лице силно реагира на кој било стимул, тогаш по некое време можете повторно да ја изложите оваа личност на дејството на таков стимул, а старата реакција автоматски ќе работи кај него. , иако условите и ситуацијата може значително да се разликуваат од онаа во која за прв пат се појавила реакцијата. Класичен пример за „старата реакција“ е кога дете што шета во паркот ненадејно ќе биде нападнато од куче. Детето многу се исплашило и последователно во секоја, дури и најбезбедна и најбезопасна ситуација, кога ќе видело куче, автоматски, т.е. несвесно се јавува „старата реакција“: страв.

Слични реакции може да бидат болка, температура, кинестетички (допир), вкусен, аудитивен, миризлив итн., затоа, според механизмот на „старата реакција“ мора да се исполнат голем број основни услови:

а) Рефлектирачката реакција треба да се засили неколку пати ако е можно.

б) Стимулот што се користи мора да одговара на неговите карактеристики што е можно поблиску со стимулот што се користи за прв пат.

в) Подобар и посигурен стимул е сложен што користи реакции на неколку сетила истовремено.

Доколку е неопходно да се утврди зависноста на друго лице (предмет на манипулација) од вас, мора:

1) во процесот на испрашување, предизвика реакција на радост од предметот;

2) консолидирајте ја таквата реакција користејќи кој било од методите на сигнализација (т.н. „сидра“ во НЛП);

3) ако е неопходно да се шифрира психата на објектот, „активирајте“ „сидро“ во потребниот момент. Во овој случај, како одговор на вашите информации, кои според вас треба да бидат депонирани во меморијата на предметот, лицето избрано за улогата на објектот ќе има позитивна асоцијативна серија, што значи дека бариерата на критичноста на психата ќе да биде скршена, а таквата личност (објект) ќе биде „програмирана“ да го имплементира она што сте го замислиле по кодирањето што сте го внеле. Во овој случај, се препорачува прво да се проверите неколку пати пред да го прицврстите „сидрото“, за да можете да ги проверите изразите на лицето, гестовите, променетата интонација итн. запомнете ја рефлексивната реакција на објектот на зборови кои се позитивни за неговата психа (на пример, пријатни сеќавања на објектот) и изберете сигурен клуч (со навалување на главата, глас, допир итн.)

Манипулативни техники кои се користат за време на дискусии и дебати. (Г. Грачев, И.Мелник, 2003)

1. Дозирање на почетната информативна база

Материјалите потребни за дискусија не им се даваат на учесниците навреме или се обезбедуваат селективно. На некои учесници во дискусиите, „како случајно“, им се дава нецелосен сет на материјали, а попатно излегува дека некој, за жал, не бил свесен за сите достапни информации. Работните документи, писмата, жалбите, белешките и се друго што може да влијае на процесот и резултатите од дискусијата во неповолна насока се „изгубени“. Така, некои учесници не се целосно информирани, што им ја отежнува дискусијата, а на другите тоа создава дополнителни функцииупотреба на психолошка манипулација.

2. „Преинформации“

Обратна опција. Поентата е дека се подготвуваат премногу проекти, предлози, одлуки и слично, чија споредба во текот на дискусијата се покажува како невозможна. Посебно кога за кратко време се нуди голем обем на материјали за дискусија и затоа е отежната нивната квалитативна анализа.

3. Формирање мислења преку насочен избор на говорници

Најпрвин збор имаат оние чие мислење е познато и му одговара на организаторот на манипулативното влијание. На тој начин се формира посакуваниот став кај учесниците во дискусијата, бидејќи за промена на примарниот став е потребен поголем напор отколку неговото формирање. За да се формулираат ставовите што им се потребни на манипулаторите, дискусијата може да заврши или да се прекине по говорот на личност чија позиција одговара на ставовите на манипулаторите.

4. Двоен стандард во нормите за оценување на однесувањето на учесниците во дискусијата

Некои говорници се строго ограничени во почитувањето на прописите и правилата на односите за време на дискусијата, додека на други им е дозволено да отстапат од нив и да ги прекршат утврдените правила. Истото се случува и во однос на природата на дозволените изјави: некои луѓе не забележуваат остри изјави за своите противници, други се прекоруваат итн. Можно е прописите да не се конкретно воспоставени, за да може да се избере попогодна линија на однесување на патот. Во овој случај, или се измазнуваат позициите на противниците и се „повлекуваат“ до посакуваната гледна точка, или, обратно, разликите во нивните позиции се зајакнуваат до точка на некомпатибилни и меѓусебно исклучиви гледишта, како и дискусијата е доведена до точка на апсурдност.

5. „Маневрирање“ на агендата за дискусија

За полесно да се помине „неопходното“ прашање, прво „испуштаат пареа“ (иницираат наплив на емоции кај насобраните) за ситни и безначајни прашања, а потоа кога сите се уморни или под впечаток на претходното. престрелка, се отвора прашање за кое сакаат да разговараат без зголемени критики.

6. Управување со процесот на дискусија

Во јавните дискусии, наизменично им се дава збор на најагресивните претставници на опозициските групи, кои дозволуваат меѓусебни навреди, кои или воопшто не се запираат или се запираат само за настап. Како резултат на таквиот манипулативен потег, атмосферата на дискусијата станува критична. На овој начин може да се прекине дискусијата за актуелна тема. Друг начин е неочекувано да го прекинете несакан говорник или намерно да преминете на друга тема. Оваа техника често се користи за време на комерцијални преговори, кога, по однапред договорен сигнал од менаџерот, секретарот внесува кафе, се организира „важен“ повик итн.

7. Ограничувања во постапката за дискусија

При користење на оваа техника, предлозите во врска со постапката за дискусија се игнорираат; се избегнуваат несакани факти, прашања, аргументи; Не им се дава збор на учесниците чии изјави би можеле да доведат до непожелни промени во текот на дискусијата. Донесени одлукисе фиксирани ригидно, враќањето на нив не е дозволено дури и кога пристигнуваат нови податоци важни за донесување конечни одлуки.

8. Апстрактирање

Кратка преформулација на прашања, предлози, аргументи, при што акцентот се префрла во посакуваната насока. Во исто време, може да се изврши произволно сумирање, во кое, во процесот на сумирање, акцентот во заклучоците, презентацијата на позициите на противниците, нивните ставови и резултатите од дискусијата се менуваат во посакуваната насока. Покрај тоа, за време на меѓучовечката комуникација, можете да го зголемите вашиот статус со помош на одредено уредување на мебел и прибегнување кон голем број техники. На пример, поставете го посетителот на пониско столче, имајте многу дипломи од сопственикот на ѕидовите на канцеларијата и демонстративно користете ги атрибутите на моќ и авторитет за време на дискусиите и преговорите.

9. Психолошки трикови

Оваа група вклучува техники засновани на иритација на противникот, користење на чувство на срам, невнимание, понижување на личните квалитети, ласкање, играње на гордост и други индивидуални психолошки карактеристики на една личност.

10. Го нервирате противникот

Неурамнотежете го со потсмев, неправедни обвинувања и други средства додека не „зоврие“. Во овој случај, важно е противникот не само да влезе во состојба на иритација, туку и да даде изјава што е погрешна или неповолна за неговата позиција во дискусијата. Оваа техника активно се користи во експлицитна форма како омаловажување на противникот или во поприкриена форма, во комбинација со иронија, индиректни навестувања и имплицитен, но препознатлив поттекст. Постапувајќи на овој начин, манипулаторот може да нагласи, на пример, такви негативни особини на личноста на предметот на манипулативно влијание како што се недостаток на образование, незнаење во одредена област итн.

11. Самопофалба

Овој трик е индиректен метод за омаловажување на противникот. Тоа едноставно не кажува директно „кој си ти“, туку врз основа на „кој сум јас“ и „со кого се расправаш“, следи соодветен заклучок. Изрази како: „...јас сум раководител на големо претпријатие, регион, индустрија, институција итн.“, „...Морав да решам големи проблеми...“, „...пред да аплицирам за ова ... треба да бидете лидер барем...“, „...пред да дискутирате и критикувате... треба да стекнете искуство во решавање на проблемите барем на размер...“ итн.

12. Употреба на зборови, теории и термини непознати за противникот

Трикот успева ако противникот се срами повторно да праша и се преправа дека ги прифатил овие аргументи и го разбрал значењето на термините што му се нејасни. Зад таквите зборови или фрази стои желбата да се дискредитираат личните квалитети на предметот на манипулација. Посебна ефективност од употребата на сленг што е непознат за повеќето се јавува во ситуации кога субјектот нема можност да приговори или да разјасни што се мисли, а исто така може да се влоши со употреба на брзо темпо на говор и многу мисли кои се менуваат еден со друг за време на дискусијата. Згора на тоа, важно е да се напомене дека употребата на научни термини се смета за манипулација само во случаи кога таквата изјава е дадена свесно за психолошко влијание врз предметот на манипулација.

13. Аргументи за „подмачкување“.

Во овој случај, манипулаторите играат на ласкање, суета, ароганција и зголемена самодоверба на предметот на манипулација. На пример, тој е поткупен со зборовите дека „...како остроумна и ерудитна личност, интелектуално развиена и компетентна, ја гледа внатрешната логика на развојот овој феномен...“ Така, амбициозната личност се соочува со дилема - или да ја прифати оваа гледна точка, или да одбие ласкава јавна оценка и да влезе во спор, чиј исход не е доволно предвидлив.

14. Нарушување или избегнување на дискусија

Ваквата манипулативна акција се спроведува со демонстративна употреба на незадоволство. На пример, „...невозможно е конструктивно да се разговара за сериозни прашања со вас...“ или „... вашето однесување го оневозможува продолжувањето на нашиот состанок...“, или „Подготвен сум да ја продолжам оваа дискусија, но само откако ќе ги ставите нервите...“, итн. Нарушувањето на дискусијата со користење на провоцирачки конфликт се врши со користење на различни техники за разбеснување на противникот, кога дискусијата се претвора во обична расправија целосно неповрзана со оригиналната тема. Дополнително, таквите трикови може да се користат како: прекинување, прекинување, кревање глас, демонстративни чинови на однесување кои покажуваат неподготвеност да слушаат и непочитување на противникот. По нивната употреба, се даваат изјави како: „...невозможно е да се разговара со вас, бидејќи на едно прашање не давате ниту еден разбирлив одговор“; „...невозможно е да се разговара со вас, бидејќи не давате можност да изразите гледна точка што не се совпаѓа со вашето...“, итн.

15. Техниката „стап со аргументи“.

Се користи во две главни сорти, кои се разликуваат по намената. Доколку целта е да се прекине дискусијата со психичко потиснување на противникот, се упатува на т.н. повисоки интереси без да се дешифрираат овие повисоки интереси и без да се аргументираат причините поради кои се апелира. Во овој случај се користат искази од типот: „Дали разбираш што се обидуваш да направиш?!...“ итн. Ако е неопходно да се принуди предметот на манипулација барем надворешно да се согласи со предложената гледна точка, тогаш се користат такви аргументи што предметот може да ги прифати од страв од нешто непријатно, опасно или на кое не може да одговори во согласност со неговите ставови од истите причини. Ваквите аргументи може да вклучуваат пресуди како што се: „... ова е негирање на уставно утврдената институција на претседателството, системот на врховните тела на законодавната власт и поткопување на уставните основи на животот на општеството...“ . Може истовремено да се комбинира со индиректна форма на етикетирање, на пример, „...токму таквите изјави придонесуваат за предизвикување социјални конфликти...“, или „... таквите аргументи ги користеле нацистичките водачи во нивните вокабулар...“, или „... Намерно користите факти кои придонесуваат за поттикнување национализам, антисемитизам...“ итн.

16. „Читање во срцата“

Се користи во две главни верзии (т.н. позитивни и негативни форми). Суштината на користењето на оваа техника е дека вниманието на публиката се движи од содржината на аргументите на противникот кон неговите наводни причини и скриени мотиви зошто тој зборува и брани одредена гледна точка, наместо да се согласува со аргументите на спротивната страна. Може да се интензивира со истовремена употреба на „аргументи за стап“ и „етикетирање“. На пример: „...Ова го кажувате бранејќи ги корпоративните интереси...“, или „... причината за вашата агресивна критика и непомирлива позиција е очигледна - тоа е желбата да ги дискредитирате прогресивните сили, конструктивната опозиција, да да го наруши процесот на демократизација... но народот нема да дозволи таквите псевдобранители на правото да му се мешаат во задоволувањето на неговите легитимни интереси...“ итн. Понекогаш „читањето во срцата“ има форма на наоѓање мотив што не дозволува да се зборува во корист на спротивната страна. Оваа техника може да се комбинира не само со „аргументи за стап“, туку и со „подмачкување на аргументот“. На пример: „...вашата пристојност, прекумерна скромност и лажен срам не ви дозволуваат да го признаете овој очигледен факт и со тоа да ја поддржите оваа прогресивна иницијатива, од која зависи решението на прашањето што со нетрпение и со надеж го очекуваат нашите гласачи... “, итн.

17. Логичко-психолошки трикови

Нивното име се должи на фактот што, од една страна, тие можат да се градат на кршење на законите на логиката, а од друга, напротив, да користат формална логика за манипулирање со објект. Дури и во античко време, беше познат софизам кој бараше одговор со „да“ или „не“ на прашањето „дали престана да го тепаш татко ти?“ Секој одговор е тежок, бидејќи ако одговорот е „да“, тоа значи дека претходно го претепал, а ако одговорот е „не“, тогаш тоа значи дека предметот го тепа неговиот татко. Има многу варијанти на таква софистика: „...Сите ли пишувате откази?..“, „...Дали веќе сте престанале да пиете?..“ итн. Посебно ефективни се јавните обвинувања, каде што главната работа е да се добие краток одговор и да не се даде можност на личноста да се објасни. Најчестите логичко-психолошки трикови ја вклучуваат свесната несигурност на поставената теза или одговорот на поставеното прашање, кога мислата е формулирана нејасно, нејасно, што овозможува да се толкува на различни начини. Во политиката, оваа техника ви овозможува да излезете од тешки ситуации.

18. Неусогласеност со законот од доволна причина

Усогласеноста со формално логичниот закон за доволна причина во дискусиите и дебатите е многу субјективна поради фактот што заклучокот за доволната основа на тезата што се брани го донесуваат учесниците во дискусијата. Според овој закон, валидни и релевантни аргументи може да бидат недоволни доколку се од приватен карактер и не даваат основа за конечни заклучоци. Покрај формалната логика, во практиката на размена на информации постои т.н. „психологика“ (теорија на аргументација), чија суштина е дека аргументацијата не постои сама по себе, таа е изнесена одредени луѓепод одредени услови, а исто така се перцепира и од конкретни луѓе кои имаат (или немаат) одредени знаења, социјален статус, лични квалитети итн. Затоа, посебен случај, издигнат до ранг на шема, често поминува ако манипулаторот, со помош на несакани ефекти, успее да влијае на објектот на влијание.

19. Промена на акценти во изјавите

Во овие случаи, она што го кажа противникот во однос на одреден случај се побива како општа шема. Обратна финта е дека општото расудување е во контраст со еден или два факти, кои всушност може да бидат исклучоци или нетипични примери. Често за време на дискусијата, заклучоците за проблемот што се дискутира се донесуваат врз основа на она што „лежи на површината“, на пример, несаканите ефекти од развојот на феноменот.

20. Нецелосно побивање

Во овој случај, комбинацијата на логично прекршување со психолошки фактор се користи во случаи кога од позициите и аргументите што ги изнесе противникот во негова одбрана, тие го избираат најранливиот, го разбиваат на груб начин и се преправаат. дека преостанатите аргументи не заслужуваат ни внимание. Финтата пропаѓа ако противникот не се врати на темата.

21. Услов за јасен одговор

Користејќи фрази како: „не затајувај...“, „кажи ми јасно, пред сите...“, „кажи ми директно...“ итн. - од предметот на манипулација се бара да даде недвосмислен одговор „да“ или „не“ на прашање кое бара детален одговор или кога недвосмислен одговор може да доведе до погрешно разбирање на суштината на проблемот. Во публика со ниско образовно ниво, таквиот трик може да се сфати како манифестација на интегритет, одлучност и директност.

22. Вештачко поместување на спорот

Во овој случај, откако почна да разговара за која било позиција, манипулаторот се обидува да не дава аргументи од кои следи оваа позиција, туку сугерира веднаш да се премине кон негово побивање. На овој начин се ограничува можноста да се критикува сопствената позиција, а самиот спор се префрла на аргументација на спротивната страна. Ако противникот подлегне на тоа и почне да ја критикува ставот што е изнесен, наведувајќи различни аргументи, тие се обидуваат да расправаат околу овие аргументи, барајќи недостатоци во нив, но без да го презентираат својот систем на докази за дискусија.

23. „Повеќе прашања“

Во случајот на оваа манипулативна техника, на објектот му се поставуваат неколку различни прашања на една тема одеднаш. Во иднина, тие дејствуваат во зависност од неговиот одговор: или го обвинуваат дека не ја разбира суштината на проблемот, или дека не одговорил целосно на прашањето или дека се обидува да доведе во заблуда.

Манипулација со личноста (Г. Грачев, И. Мелник, 1999).

1. „Означување“

Оваа техника се состои од избор на навредливи епитети, метафори, имиња итн. („етикети“) за означување на личност, организација, идеја или кој било општествен феномен. Ваквите „етикети“ предизвикуваат емоционално негативен став од другите, се поврзуваат со ниски (нечесни и социјално неодобрени) постапки (однесување) и, на тој начин, се користат за дискредитација на личност, изразени идеи и предлози, организација, социјална група или предмет на дискусија во очите на публиката.

2. „Блескави генерализации“

Оваа техника се состои од замена на името или ознаката на конкретен општествен феномен, идеја, организација, социјална група или конкретна личност со поопшто име кое има позитивно значење. емоционално боењеи предизвикува пријателски став од другите. Оваа техника се заснова на искористување на позитивните чувства и емоции на луѓето кон одредени концепти и зборови, на пример, како „слобода“, „патриотизам“, „мир“, „среќа“, „љубов“, „успех“, „победа“. “, итн итн. Овие видови зборови, кои носат позитивно психо-емоционално влијание, се користат за да се протуркаат одлуки кои се корисни за одредена личност, група или организација.

3. „Трансфер“ или „пренос“

Суштината на оваа техника е вешто, ненаметливо и незабележливо за повеќето луѓе проширување на авторитетот и престижот на она што го ценат и почитуваат кон она што им го претставува изворот на комуникација. Користејќи „пренос“, се формираат асоцијативни врски на претставениот предмет со некого или нешто што има вредност и значење меѓу другите. Дополнително, негативен „трансфер“ се користи и за создавање асоцијации со негативност и социјално неодобрени настани, дејствија, факти, луѓе итн., што е неопходно за дискредитација на конкретни поединци, идеи, ситуации, социјални групиили организации.

4. „Врска до властите“

Содржината на оваа техника се состои во цитирање на изјави на поединци со висок авторитет или, обратно, оние кои предизвикуваат негативна реакција кај категоријата на луѓе врз кои е насочено манипулативното влијание. Користените изјави обично содржат вредносни судови во врска со луѓе, идеи, настани итн., и ја изразуваат нивната осуда или одобрување. Така, личноста како предмет на манипулативно влијание иницира формирање на соодветен став - позитивен или негативен.

5. „Игра на обични луѓе“

Целта на оваа техника е да се обиде да воспостави доверлив однос со публиката, како и со истомислениците, врз основа на тоа дека и самиот манипулатор и идеите се точни, бидејќи се насочени кон обичната личност. Оваа техника активно се користи во рекламирање и промоција на информации и разни видови пропаганда за да се формира избраната слика - „човек од народот“ - за да се изгради доверба во него од страна на народот.

6. „Мешање“ или „играње на карти“

7. „Заедничка кочија“

При користење на оваа техника, се прави избор на судови, изјави, фрази кои бараат униформност во однесувањето, создавајќи впечаток дека секој го прави тоа. Пораката, на пример, може да започне со зборовите: „Сите нормални луѓе го разбираат тоа...“ или „ниту еден разумен човек не би се спротивставил на тоа...“, итн. Преку „заедничка платформа“ на човекот му се дава чувство на доверба дека мнозинството членови на одредена општествена заедница со која се идентификува или чие мислење е значајно за него, прифаќаат слични вредности, идеи, програми итн.

8. Фрагментација на испорака на информации, вишок, високо темпо

Ваквите техники се користат особено често на телевизија. Како резултат на ваквото масовно бомбардирање на свеста на луѓето (на пример, насилството на ТВ), тие престануваат критички да го перципираат она што се случува и ги доживуваат инцидентите како бесмислени. Покрај тоа, гледачот, следејќи го брзиот говор на најавувачот или водителот, пропушта референци за изворот на информации и во неговата имагинација веќе поврзува сè и ги координира неконзистентните делови од воочените програми.

9. „Роки“

При користење на оваа техника може да се исмеваат и конкретни поединци и ставови, идеи, програми, организации и нивните активности, разни здруженија на луѓе против кои се води борбата. Изборот на предметот на потсмев се врши во зависност од целите и конкретната информациско-комуникациска ситуација. Ефектот на оваа техника се заснова на фактот дека кога се исмејуваат поединечни изјави и елементи од однесувањето на една личност, кон него се иницира игрив и несериозен однос, кој автоматски се проширува и на другите негови изјави и ставови. Со вешто користење на оваа техника, можно е зад одредена личност да се формира имиџ на „несериозна“ личност чии изјави не се доверливи.

10. „Метод на негативни групи за доделување“

Во овој случај, се тврди дека секој збир на ставови е единствениот точен. Секој што ги дели овие ставови е подобар од оние што не ги делат (но споделуваат други, често спротивни). На пример, пионерите или членовите на Комсомол се подобри од неформалната младина. Пионерите и членовите на Комсомол се чесни и одговорни; ако членовите на Комсомол се повикани да служат во армијата, тие се одлични во борбена и политичка обука. И неформална младина - панкери, хипици итн. - не е добра младост. На овој начин една група се спротивставува на друга. Според тоа, се истакнуваат различни акценти на перцепцијата.

11. „Повторување на слогани“ или „повторување на клишени фрази“

Главниот услов за ефективноста на користењето на оваа техника е правилниот слоган. Слоган е кратка изјава формулирана на таков начин што ќе привлече внимание и ќе влијае на имагинацијата и чувствата на читателот или слушателот. Слоганот мора да се прилагоди на карактеристиките на психата Целна публика(т.е. групи на луѓе на кои треба да се влијае). Користењето на техниката „повторување на слогани“ претпоставува дека слушателот или читателот нема да размислува за значењето на поединечните зборови употребени во слоганот, ниту за исправноста на целата формулација како целина. На дефиницијата на Г. Грачев и И. служат како алгоритам на дејства за лице (маса, толпа) доби такви инсталации.

12. „Емоционално прилагодување“

Оваа техника може да се дефинира како начин на создавање на расположение додека истовремено се пренесуваат одредени информации. Расположението се индуцира кај група луѓе преку различни средства (надворешна средина, одредено време од денот, осветлување, благи стимуланси, музика, песни итн.). Наспроти ова, се пренесуваат релевантни информации, но тие се стремат да се осигураат дека нема премногу од нив. Оваа техника најчесто се користи во театарски претстави, играчки и шоу програми, религиозни (култни) настани итн.

13. „Промоција преку медијатори“

Оваа техника се заснова на фактот дека процесот на согледување значајни информации, одредени вредности, ставови, идеи и проценки има двофазен карактер. Ова значи дека ефективно информативно влијание врз личноста често се врши не преку медиумите, туку преку луѓе кои се авторитетни за него. Овој феномен се рефлектира во двостепениот модел на проток на комуникација развиен во средината на 50-тите во САД од Пол Лазарсфелд. Во моделот што тој го предложи, нагласената двостепена природа на процесот на масовно комуницирање се зема предвид, прво, како интеракција помеѓу комуникаторот и „лидерите на мислење“ и второ, како интеракција на лидерите на мислењето со членовите на микросоцијалните групи. . Неформалните лидери, политичарите, претставниците на религиозните деноминации, културните фигури, научниците, уметниците, спортистите, воениот персонал итн. можат да дејствуваат како „водачи на мислењето“. Во практиката на информирање и психолошкото влијание на медиумите, тоа доведе до фактот дека информациите, пропагандата и рекламните пораки станаа повеќе фокусирани на поединци чии мислења се важни за другите. (т.е., проценките и промоциите на производите ги вршат „филмски ѕвезди“ и други популарни поединци). Манипулативниот ефект се подобрува со вклучување во забавни програми, интервјуа итн. директни или индиректни проценки на таквите водачи за какви било тековни настани, што помага да се изврши посакуваното влијание врз потсвесното ниво на човечката психа.

14. „Имагинарен избор“

Суштината на оваа техника е што на слушателите или читателите им се кажуваат неколку различни гледишта за одредено прашање, но на таков начин што тивко ќе го прикажат во најповолно светло она што тие сакаат публиката да го прифати. За да се постигне ова, обично се користат неколку дополнителни техники: а) во пропагандните материјали да се вклучат таканаречените „двострани пораки“, кои содржат аргументи за и против одредена позиција. Оваа „двонасочна порака“ е превентирана од аргументите на противникот; б) се дозираат позитивни и негативни елементи. Оние. за да може позитивната оценка да изгледа поверодостојна, мора да се додаде малку критика на карактеристиките на опишаното гледиште, а ефективноста на осудувачката позиција се зголемува во присуство на елементи на пофалба; в) се врши избор на факти за зајакнување или слабеење на изјавите. Заклучоците не се вклучени во текстот на горенаведените пораки. Тие мора да ги направат оние за кои се наменети информациите; г) се користат компаративни материјали за да се зголеми важноста, да се демонстрираат трендовите и обемот на настаните и појавите. Сите употребени фактички податоци се избрани на таков начин што потребниот заклучок е доволно очигледен.

15. „Иницирање на информативен бран“

Ефикасна техника на влијание на информации врз големи групилуѓе е иницирање на секундарен информативен бран. Оние. се предлага настан кој јасно ќе биде подигнат и реплициран од медиумите. Во исто време, првичното покривање во еден медиум може да биде подигнато од други медиуми, што ќе ја зголеми моќта на информативно и психолошко влијание. Ова создава т.н „примарен“ информативен бран. Главната цел на користењето на оваа техника е да се создаде секундарен информативен бран на ниво на интерперсонална комуникација преку иницирање релевантни дискусии, проценки и гласини. Сето ова ни овозможува да го подобриме ефектот на информациите и психолошкото влијание врз целната публика.

Манипулација преку телевизија. (С.К. Кара-Мурза, 2007).

1) Измислување факти.

Во овој случај, ефектот на манипулација се јавува како резултат на мали отстапувања што се користат во снабдувањето со материјал, но секогаш дејствуваат во иста насока. Манипулаторите ја кажуваат вистината само кога вистината може лесно да се потврди. Во други случаи, тие се обидуваат да го претстават материјалот на начин на кој им треба. Згора на тоа, лажењето станува најефективно кога е засновано на стереотип вграден во потсвеста.

2) Избор на настани од реалноста за материјал.

Во овој случај, ефективен услов за програмско размислување е контролата на медиумите со цел да се презентираат единствени информации, но со различни зборови. Во исто време, дозволени се активности на опозициските медиуми. Но, нивните активности мора да бидат контролирани и да не излегуваат надвор од опсегот на емитување дозволен од нив. Покрај тоа, медиумите користат т.н. принципот на демократија на бучава, кога пораката непотребна од манипулаторот едноставно мора да умре под моќното ослободување на разновидни информации.

3) Сиви и црни информации.

Во втората половина на дваесеттиот век, медиумите почнаа да користат технологии за психолошка војна. Американскиот воен речник од 1948 година дава психолошка војнаОваа дефиниција е: „Тие се систематски пропагандни активности кои влијаат на ставовите, емоциите, ставовите и однесувањето на непријателските, неутралните или пријателските странски групи со цел да се поддржат националните политики“. Прирачникот (1964) наведува дека целта на таквата војна е „да се поткопа политичката и социјалната структура на земјата ... до таков степен на деградација на националната свест што државата станува неспособна за отпор“.

4) Големи психози.

Тајните задачи на медиумите се да ги трансформираат граѓаните на нашата земја во единствена маса (толпа), со цел генерално да го регулираат ширењето на протокот на информации што ја обработуваат свеста и потсвеста на луѓето. Како резултат на тоа, таквата толпа е полесно да се контролира, а просечниот човек несомнено верува во најсмешните изјави.

5) Потврдување и повторување.

Во овој случај, информациите се претставени во форма на готови шаблони кои активно користат стереотипи кои постојат во потсвеста. Тврдењето во секој говор значи одбивање да се дискутира, бидејќи моќта на идејата за која може да се дискутира го губи целиот кредибилитет. Во човечкото размислување, забележува Кара-Мурза, т.н мозаичен тип на култура. Медиумите се фактор за зајакнување на овој тип на размислување, учејќи го човекот да размислува во стереотипи и да не го користи интелектот при анализирање медиумски материјали. Г. Лебон забележа дека со помош на повторување, информациите се внесуваат во длабочините на потсвеста, каде што се појавуваат мотивите за последователните човечки дејства. Прекумерното повторување ја затапува свеста, предизвикувајќи секоја информација да се депонира практично непроменета во потсвеста. И од потсвеста, по одреден временски период, таквите информации преминуваат во свеста.

6) Фрагментација и итност.

Во овој метод на манипулирање со користените медиуми, интегралните информации се поделени на фрагменти, така што човекот не може да ги поврзе во една целина и да го разбере проблемот. (На пример, написите во весникот се поделени на делови и се ставаат на различни страници; текстот или телевизиската програма се распаѓа со рекламирање.) Професорот Г. Шилер ја објаснува ефективноста на оваа техника: „Кога сеопфатната природа на социјалниот проблем намерно се избегнува, а фрагментарните информации за тоа се нудат како веродостојни „информации“, тогаш резултатите од овој пристап се секогаш исти: недоразбирање... апатија и, по правило, рамнодушност“. Кинење информации за важен настан, можно е нагло да се намали влијанието на пораката или целосно да се лиши од нејзиното значење.

7) Поедноставување, стереотипизирање.

Овој тип на манипулација се заснова на фактот дека човекот е производ на мозаична култура. Неговата свест е креирана од медиумите. Медиумите, за разлика од високата култура, се наменети специјално за масите. Затоа, тие поставуваат строги ограничувања на сложеноста и оригиналноста на пораките. Оправдувањето за ова е правилото дека претставник на масите е способен адекватно да асимилира само едноставни информации, затоа секоја нова информација е прилагодена на стереотип, така што лицето ги перцепира информациите без напор и внатрешна анализа.

8) Сензационализам.

Во овој случај, принципот на такво прикажување на информации е зачуван, кога е невозможно или многу тешко да се формира единствена целина од одделни делови. Во исто време, се издвојува некаква псевдосензација. И под превезот на тоа, се премолчуваат навистина важни вести (ако оваа вест поради некоја причина е опасна за круговите кои ги контролираат медиумите).

Континуираното бомбардирање на свеста, особено со „лоши вести“, врши важна функција за одржување на потребното ниво на „нервоза“ во општеството, го привлекува вниманието на проф. С.Г. Кара-Мурза. Таквата нервоза, чувството на континуирана криза, нагло ја зголемува сугестивноста на луѓето и ја намалува способноста за критичко перцепирање.

9) Промена на значењето на зборовите и поимите.

Во овој случај, медиумските манипулатори слободно ги толкуваат зборовите на која било личност. Во исто време, контекстот се менува, често земајќи сосема спротивна или барем искривена форма. Еклатантен пример дава проф. С.Г. Кара-Мурза, велејќи дека кога папата, при посетата на една од земјите, бил прашан како се чувствува за борделите, тој бил изненаден што, наводно, тие навистина постојат. По ова, во весниците се појави итна порака: „Првото нешто што тато го праша кога стапна на нашата земја беше, дали имаме бордели?

Начини за влијание врз публиката на масовните медиуми преку манипулација.

1. Принципот на прв приоритет

Суштината на овој метод се заснова на спецификите на психата, која е структурирана на таков начин што на вера ги прифаќа информациите кои први се обработуваат од свеста. Фактот дека подоцна можеме да добиеме посигурни информации често не е важен.

Во овој случај, се активира ефектот на согледување на примарната информација како вистина, особено затоа што е невозможно веднаш да се разбере нејзината контрадикторна природа. И после тоа веќе е доста тешко да се смени формираното мислење.

Сличен принцип е доста успешно користен во политички технологиикога некој инкриминирачки материјал (компромитирачки докази) се испраќа до конкурентот (преку медиумите), со што:

а) формирање негативно мислење за него кај избирачите;

б) принудувајќи ве да барате изговори.

(Во овој случај, масите се под влијание на широко распространетите стереотипи дека ако некој се оправдува, тоа значи дека е виновен).

2. „Очевидци“ на настани

Наводно има очевидци на настаните кои со потребната искреност пријавуваат информации што им ги пренеле однапред манипулаторите, пренесувајќи ги како нивни. Името на таквите „очевидци“ често се крие, наводно заради заговор, или се дава лажно име, кое, заедно со фалсификуваните информации, сепак постигнува ефект врз публиката, бидејќи влијае на несвесното на човечката психа, предизвикувајќи во него интензитет на чувства и емоции, како резултат на што цензурата на психата е ослабена и е способна да пренесува информации од манипулаторот без да ја идентификува нејзината лажна суштина.

3. Слика на непријателот

Со вештачко создавање на закана и, како резултат на тоа, интензивни страсти, масите се потопуваат во состојби слични на ASC (променети состојби на свеста). Како резултат на тоа, таквите маси се полесни за управување.

4. Поместување на акцентот

Во овој случај, постои свесно поместување на акцентот во презентираниот материјал, а во позадина е претставено нешто што не е сосема пожелно за манипулаторите, туку се истакнува напротив - нешто што им е потребно.

5. Користење на „лидери на мислење“

Во овој случај, манипулацијата со масовната свест се јавува врз основа на тоа што при извршување на какви било активности, поединците се водени од лидери на мислење. Лидерите на мислење можат да бидат различни личности кои станале авторитативни за одредена категорија на населението.

6. Преориентација на вниманието

Во овој случај, станува возможно да се претстави речиси секој материјал без страв од неговата непожелна (негативна) компонента. Ова станува возможно врз основа на правилото за преориентација на вниманието, кога информациите неопходни за прикривање се чини дека бледнеат во сенката на навидум случајно нагласените настани кои служат за одвлекување на вниманието.

7. Емоционален набој

Оваа технологија за манипулација се заснова на такво својство на човечката психа како емоционална зараза. Познато е дека човекот во текот на животот гради одредени заштитни бариери за примање информации кои се непожелни за него. За да се заобиколи таквата бариера (цензура на психата), неопходно е манипулативното влијание да биде насочено кон чувствата. Така, со „полнење“ на потребните информации со потребните емоции, станува возможно да се надмине бариерата на умот и да се предизвика експлозија на страсти кај човекот, принудувајќи го да се грижи за некоја точка од информациите што ги слушнал. Следно, на сцена стапува ефектот на емоционално полнење, кој е најраспространет во толпата, каде што, како што знаеме, прагот на критичност е помал.

(Пример: Сличен ефект на манипулација се користи за време на голем број реални шоуа, кога учесниците зборуваат со повишен тон и понекогаш покажуваат значителна емоционална возбуда, што ги тера да ги гледаат подемите и падовите на настаните што ги демонстрираат, сочувствувајќи се со главните ликови. Или, на пример, кога настапуваат на телевизија во серија особено амбициозни политичари кои импулсивно ги извикуваат своите начини за излез од кризни ситуации, поради што информацијата влијае на чувствата на поединците, а публиката е емотивно заразна, што значи дека таквите манипулатори можат принудете ги луѓето да обрнат внимание на материјалот што се презентира.)

8. Експресивни прашања

Во зависност од презентирањето на истите материјали, можете да постигнете различни, понекогаш и спротивставени мислења од публиката. Односно, некој настан може вештачки да „не се забележи“, но на нешто друго, напротив, може да му се посвети зголемено внимание, па дури и на различни телевизиски канали. Во исто време, се чини дека самата вистина исчезнува во втор план. И зависи од желбата (или не желбата) на манипулаторите да ја истакнат. (На пример, познато е дека во земјава секојдневно се случуваат многу настани. Нормално, физички е невозможно да се покријат сите. Меѓутоа, често се случува некои настани да се прикажуваат доста често, многу пати и на различни канали; додека нешто друго, кое веројатно исто така заслужува внимание - без разлика колку е намерно забележано.)

Вреди да се напомене дека презентирањето информации преку вакви манипулативни техники доведува до вештачко надувување на непостоечки проблеми, зад кои не се забележува нешто важно што може да предизвика гнев кај народот.

9. Непристапност до информации

Овој принцип на манипулативни технологии се нарекува информациска блокада. Ова станува возможно кога одредена информација, непожелна за манипулаторите, намерно не е дозволена во етерот.

10. Удар напред

Вид на манипулација базирана на однапред објавување на информации негативни за главната категорија луѓе. Во исто време, оваа информација предизвикува максимална резонанца. И до моментот кога ќе пристигнат информациите последователно и потребата да се донесе непопуларна одлука, публиката веќе ќе биде уморна од протестот и нема да реагира премногу негативно. Користејќи сличен метод во политичките технологии - прво жртвуваат незначителни инкриминирачки докази, по што, кога ќе се појават нови инкриминирачки докази за политичката личност што ја промовираат, масите веќе не реагираат така. (Тие се уморни од реагирање.)

11. Лажни страсти

Метод на манипулација со масовната медиумска публика, кога се користи лажен интензитет на страсти со прикажување на наводно сензационален материјал, поради што човечката психа нема време правилно да реагира, се создава непотребна возбуда, а информациите презентирани подоцна не подолго има такво влијание, бидејќи критичноста се намалува , изнесена од цензурата на психата. (Со други зборови, се создава лажен временски рок во кој мора да се проценат добиените информации, што често води до фактот дека тие влегуваат во несвесното на поединецот, практично непресечено од свеста; по што влијае на свеста, искривувајќи го самото значење на добиените информации, а исто така се одвиваат за примање и соодветно оценување на информации кои се повистинити (Покрај тоа, во повеќето случаи станува збор за влијание во толпата, во која принципот на критичност е тежок сам по себе).

12. Ефект на кредибилитет

Во овој случај, основата за можна манипулација се состои од таква компонента на психата кога едно лице е склоно да верува во информации што не се во спротивност со претходно постоечките информации или идеи за прашањето што се разгледува.

(Со други зборови, ако преку медиумите наидеме на информации со кои внатрешно не се согласуваме, тогаш намерно блокираме таков канал за добивање информации. И ако наидеме на информации што не се во спротивност со нашето разбирање за такво прашање, продолжуваме да апсорбираме такви информации, кои ги зајакнуваат претходно формираните модели на однесување и ставови во потсвеста, што значи дека забрзувањето за манипулација станува возможно, бидејќи манипулаторите свесно ќе се вклопат во информациите што се веродостојни за нас. лажни, кои се чини дека автоматски ги доживуваме како реални. Исто така, во согласност со сличен принцип на манипулација, можно е првично да се презентираат информации кои се очигледно неповолни за манипулаторот (наводна критика на самиот себе), поради што се зголемува вербата на публиката дека овој медиумски извор е прилично искрен и вистинит. Па, подоцна информациите потребни за манипулаторите се вклучени во дадените информации.)

13. Ефектот на „информативната бура“

Во овој случај, треба да кажеме дека човек е бомбардиран со канонада од бескорисни информации, во кои се губи вистината.

(Луѓето кои биле подложени на оваа форма на манипулација едноставно се заморуваат од протокот на информации, што значи дека анализата на таквите информации станува тешка и манипулаторите имаат можност да ги сокријат информациите што им се потребни, но не сакаат да бидат прикажани на генералот. јавно.)

14. Обратен ефект

Во случај на таков факт на манипулација, кон личноста се ослободува толкава количина на негативни информации што таа информација постигнува сосема спротивен ефект и наместо очекуваната осуда, таквиот човек почнува да предизвикува сожалување. (Пример за годините на Перестројката со Б.Н. Елцин, кој падна во реката од мост.)

15. Секојдневна приказна, или зло со човечко лице

Информациите кои можат да предизвикаат непожелен ефект се изговараат со нормален тон, како ништо страшно да не се случува. Како резултат на оваа форма на презентација на информации, некои критични информации, кога ќе навлезат во свеста на слушателите, ја губат својата важност. Така, критичноста на перцепцијата на човечката психа за негативните информации исчезнува и се јавува зависност од нив.

16. Еднострано покривање на настаните

Овој метод на манипулација е насочен кон еднострано покривање на настаните, кога само на едната страна од процесот се дава можност да зборува, како резултат на што се постигнува лажен семантички ефект на добиените информации.

17. Принципот на контраст

Овој тип на манипулација станува возможен кога потребните информации се презентираат на позадината на друга, првично негативна и негативно перципирана од мнозинството од публиката. (Со други зборови, на црна позадина, белото секогаш ќе биде забележливо. И на позадината лоши луѓе- секогаш можете да покажете добра личност зборувајќи за неговите добри дела. Сличен принцип е вообичаен и во политичките технологии, кога прво детално се анализира можната криза во таборот на конкурентите, а потоа правилната природа на постапките на кандидатот што го посакуваат манипулаторите, кој нема и не може да има таква криза. се демонстрира.)

18. Одобрување на привидното мнозинство

Употребата на оваа техника на манипулирање со масите се заснова на таква специфична компонента на човечката психа - како што е допуштеноста за извршување на какви било дејства по нивното првично одобрение од други луѓе. Како резултат на овој метод на манипулација, бариерата на критичност во човечката психа се брише откако таквите информации ќе добијат одобрение од други луѓе. Да се ​​потсетиме на Ле Бон, Фројд, Бехтерев и другите класици на масовната психологија - принципите на имитација и зараза активно дејствуваат во масите. Затоа, она што некој го прави го земаат останатите.

19. Експресивен штрајк

Кога ќе се имплементира, овој принцип треба да произведе ефект на психолошки шок, кога манипулаторите го постигнуваат посакуваниот ефект со намерно емитување на ужасите на модерниот живот, што предизвикува првата реакција на протест (поради нагло зголемување на емоционалната компонента на психата), и желбата по секоја цена да се казнат виновниците. Во исто време, не се забележува дека акцентот при презентирањето на материјалот може намерно да се насочи кон конкурентите кои се непотребни за манипулаторите или против информациите што им се чинат непожелни.

20. Лажни аналогии, или саботажи против логиката

Оваа манипулација ја елиминира вистинската причина за кое било прашање, заменувајќи ја со лажна аналогија. (На пример, постои неточна споредба на различни и меѓусебно исклучувачки последици, кои во овој случај се пренесуваат како една. На пример, многу млади спортисти беа избрани во Државната дума на последното свикување. Во овој случај, заслуги во спортот во главите на масите го замени мислењето за тоа дали 20-годишниците се навистина спортисти може да управуваат со земјата.Треба да се запомни дека секој пратеник на Државната Дума има ранг на федерален министер).

21. Вештачка „пресметка“ на ситуацијата

Многу различни информации намерно се објавуваат на пазарот, со што се следи јавниот интерес за овие информации, а информациите што не се релевантни последователно се исклучуваат.

22. Манипулативно коментирање

Овој или оној настан се истакнува преку акцентот што го бараат манипулаторите. Покрај тоа, секој настан кој е непожелен за манипулаторите при користење на таква технологија може да добие спротивна боја. Се зависи од тоа како манипулаторите го презентираат овој или оној материјал и со какви коментари.

23. Ефект на присуство

24. Прием (приближување) на власт

Овој тип на манипулација се заснова на такво својство на психата на повеќето поединци како радикална промена во нивните ставови доколку таквата личност е обдарена со потребната моќ. (Прилично впечатлив пример е Д.О. Рогозин, кој беше во опозиција на власта - да се потсетиме на изјавата на Рогозин во врска со забраната на Централната изборна комисија да го регистрира В. Герашченко како претседателски кандидат, да се потсетиме на штрајкот со глад во Државната Дума со барање оставка на министрите од социо-економскиот блок на владата, да се потсетиме на другите изјави на Рогозин, вклучително и за партијата на власт и за претседателот на земјата - и да се потсетиме на говорите на Рогозин по неговото назначување за постојан претставник на Русија на Северот Организација на Атлантскиот договор (НАТО) во Брисел, т.е. главен функционер што ја претставува Русија во непријателска организација.

25. Повторување

Овој метод на манипулација е прилично едноставен. Потребно е само да се повтори секоја информација повеќе пати со цел таквата информација да биде депонирана во меморијата на масовната медиумска публика и да се користи во иднина. Во исто време, манипулаторите треба да го поедностават текстот што е можно повеќе и да го направат приемчив за публиката со ниски веѓи. Чудно е доволно, но практично само во овој случај можете да бидете сигурни дека потребните информации не само што ќе бидат пренесени на масовниот гледач, читател или слушател, туку и правилно ќе бидат перцепирани од нив. И овој ефект може да се постигне со постојано повторување на едноставни фрази. Во овој случај, информацијата најпрво е цврсто фиксирана во потсвеста на слушателите, а потоа ќе влијае на нивната свест, а со тоа и на извршувањето на дејствијата, чија семантичка конотација е тајно вградена во информациите за масовната медиумска публика.

26. Вистината е половина

Овој начин на манипулација се состои во тоа што само дел од веродостојните информации се презентираат во јавноста, додека другиот дел, објаснувајќи ја можноста за постоење на првиот дел, го кријат манипулаторите. (Пример од времето на Перестројката, кога првпат се раширија гласини дека републиките на Унијата наводно ја поддржуваат РСФСР. Во исто време, тие изгледаа како да заборавија на руските субвенции. Како резултат на измама на населението во републиките пријателски настроени кон нас, овие републики прво се отцепија од СССР, а потоа дел од нивното население почна да доаѓа до заработка во Русија.)

© Сергеј Зелински, 2010 година
© Објавено со љубезна дозвола на авторот