Ова прашање треба да биде од интерес за претприемачите од најмалку две причини.

Прво, потребно е да поставите соодветни конкурентни цени за вашите сопствени производи пред да ги продадете (спроведување на цените).
Второ- правилно пресметајте ја цената по која купуваат конкурентите.

Означување на стоки- Ова е додаток на цената на чинење на производот, што ја формира конечната цена. Правилно пресметаната ознака му дава на претприемачот можност не само да ги покрие трошоците за организирање бизнис, туку и да го добие очекуваниот приход. Вообичаено, трговската маржа се поставува како процент од цената на производот.

Што ја одредува ознаката на производот?

Нивото на обележување зависи од:

• самиот производ, неговиот потрошувачки својства, квалитет и побарувачка, конкурентност на производителот кој го произведува производот;
• трошоци поврзани со организирање на продажба (складирање, транспорт, испорака на стоки до крајниот потрошувач);
• од износот на данокот. Даночниот процент обично се додава на ознаката на производот, благодарение на што компанијата се штити од загуби.

Како правилно да означите производ

Конечната цена по која ќе го понудите вашиот производ пред се треба да ги задоволи купувачите. Затоа, во тргувањето не постојат строго утврдени коефициенти кои мора да се почитуваат при одредувањето на цените. Но, постојат просечни показатели за сегменти на кои може да се надградите.

На пример:

• облека и чевли: од 40 до 105% ознака
• сувенири, додатоци и накит: повеќе од 100%
• резервни делови за автомобили, додатоци за автомобили и мотоцикли: 30 - 55%
• покуќнина, канцелариски материјал: 25 - 65%
• козметика: 25 - 75%

Пример: вашиот добавувач ви продавал парфем за 50 долари. Ознаката за козметика може да варира од 25 до 75 проценти. Да речеме дека избирате 40%.

50$ * 40% = 20.

Вашата продажна цена во овој случај:

50+20=70$

Ние ја пресметуваме ознаката:

40/25-1 = 60%

Како да ги дознаете куповните цени на конкурентите

Како претприемач, можеби ќе ве интересираат куповните цени на вашите конкуренти од едноставна причина: имате еден добавувач и сакате да одредите дали конкурентот ужива некакви повластени услови со добавувачот. Едноставно кажано, дали добавувачот го продава производот по иста цена на вас и на вашите конкуренти.

За да го направите ова, изберете категорија за споредба. На пример, ги оценуваме маичките. Еден конкурент го продава за 20 долари. Знаете дека според условите на договорот, конкурент, како вас, не може да стави ознака на овој производ над 60%. За да ја пресметате куповната цена на конкурентот, треба да додадете една на ознаката и потоа да ја поделите конечната цена со добиениот број.

25.03.2014 174088

Некои бизнисмени сè уште го мешаат концептот на маржа со концептот на трговска маржа и ги одредуваат цените на нивните стоки, водени исклучиво од примерот на конкурентите. Не е ни чудо што пропаднаа! Аналитичар на Академијата малопродажни технологии„Максим Горшков дава неколку совети и формули со кои можете да поставите не само неуништувачки, туку и профитабилни цени.

Комерцијален аналитичар на Академијата за малопродажни технологии. Има 14 годишно искуство во модната индустрија, вклучително и како директор-куратор на мрежа продавници на мало„Спортград“ и спортски продавници од високиот ценовен сегмент Sportcourt, како и директор на малопродажниот ланец на продавници Најк. Специјализирана за комерцијална и финансиска анализа на малопродажните бизниси.
www.art-rb.ru

Означување и маржа - „две големи разлики“

Во деловното опкружување, понекогаш слушате фраза како „Оваа компанија работи со маржа од 200%,“ што всушност е неточно бидејќи во овој случај ние зборуваме зане за маржата, туку за обележувањето. За жал, овие два концепта често се мешаат. Ајде да ги ставиме точките на i и да дознаеме што се маргина, означување и коефициент на означување.

Кога купуваме производ од добавувач, плаќаме одредена сума пари за него. На пример, 1000 рубли по пар. Ова е куповната цена. Кога производот ќе пристигне во продавницата, му додаваме дополнителен трошок, така што купувачот плаќа 3.000 рубли за пар, што е малопродажната цена на производот. Постои и такво нешто како вистинската цена - цената по која всушност е продаден производот како резултат на промоции или попусти на картички за лојалност. Откако се одлучивме за видовите цени, можеме да разбереме што е маржа. Маржа- ова е учеството на додадената вредност во малопродажната цена на производот, односно разликата помеѓу малопродажните и набавните цени. Тоа покажува колкав профит ќе добие компанијата ако го продадеме производот по дадена малопродажна цена. Во нашиот пример, маржата, односно учеството на додадената вредност, е 2000 рубли, или 66,6%. Но, без разлика какви примери ќе дадеме, маржата секогаш ќе биде помала од малопродажната цена. Значи, ако слушнете некој да зборува за маргините што надминуваат 100%, знајте дека тие ја мешаат маржата со ознаката. Трговска маржа- ова е одредена премија на набавната цена на производот, односно за колку проценти малопродажната цена ја надминува набавната цена. Во нашиот пример, трговската маржа е 200%. Релативно неодамна во трговија на малоиндикаторот почна да се користи коефициент на означување.Таа, како и трговската маржа, го демонстрира односот на малопродажната цена и куповната цена, но се изразува не во релативна (процент) туку во апсолутна вредност и се користи само за едноставни пресметки. Коефициентот за обележување во нашиот пример е 3: тоа е колку пати малопродажната цена е повисока од куповната цена.

Се поставува прашањето: кој индикатор треба да се користи во работата? Од гледна точка на финансиското сметководство и буџетирање, индикаторот за маржа е најважен, бидејќи многу други пресметки се поврзани со него. Но, за едноставни операции можете да ги користите сите други индикатори.

Како да поставите цени што ќе донесат профит

Можно е да се покријат сите трошоци и да се обезбеди профит, за кој функционира секој нормален бизнис, со помош на добро пресметана трговска маржа. Нашата цел е да ја искористиме за да поставиме малопродажна цена која ќе ги покрие сите фиксни и варијабилни трошоци, а ќе биде што е можно повисока со оглед на солвентноста на вашите клиенти. Не срамете се да продавате по висока цена: ако производот се купи дури и по многу висока цена висока цена, тоа значи дека тој вреди. Исто така, нема потреба да се оди во друга крајност, продавајќи стоки по цена или дури под него - но ова се случува! Запомнете дека ниските цени не само што не успеваат да ви заслужат лојалност на клиентите, туку полека, но сигурно ќе ве уништат - особено ако всушност не можете да си ги дозволите игрите со цени. За да ги поставите вистинските цени за вашата продавница, прво поставете си неколку прашања.

Која е цената на производот?Пресметајте ги трошоците што ги правите кога примате стоки во вашата продавница. Тие секогаш го вклучуваат трошокот за набавка, а за продавниците кои не се франшизи, најчесто трошоците за испорака. За компаниите кои самите произведуваат и потоа го продаваат асортиманот на производи, трошоците за стоки ги вклучуваат трошоците за суровини, работна сила, дизајнерска работна сила и други трошоци.

Кое е прагот на ценовното ниво?Цената на прагот е минималната цена на производот што обезбедува рамномерност на компанијата. Ги вклучува сите трошоци што мора да се платат дури и ако направите попуст на производот. Некои продавачи, инспирирани од примерот на онлајн конкурентите, ги намалуваат цените во обид да му угодат на купувачот. Но, честопати не го земаат предвид фактот дека вмрежувачите навистина можат да си дозволат такви ценовни игри, бидејќи понекогаш ја добиваат стоката неколку пати поевтино отколку за приватен претприемач. Како резултат на тоа, сопственикот на продавницата, без да ја пресмета својата праг цена, влегува во ценовна трка со голем трговец на мало и работи со загуба. Тој може да го прави ова додека конечно не замине или не испадне од трката. Со зголемување на цената назад, продавачот најверојатно ќе ги изгуби клиентите - на крајот на краиштата, тие дојдоа кај него само поради ниската цена - и повторно ќе биде на работ на пропаст.

Каква е состојбата со цените во индустријата?Се разбира, мора да разберете со какви цени работат вашите конкуренти и по кои цени потрошувачите се подготвени да ги купат вашите производи.

Дали побарувачката за вашите производи е еластична?Се вели дека побарувачката е еластична ако се менува кога цената се намалува или зголемува. Само во овој случај има смисла да се даде попуст на производот, во спротивно нема да можете да заработите пари. Ако побарувачката е нееластична, односно продажбата не се зголемува кога цената се намалува или се зголемува само малку, нема да можете да остварите профит од продажбата на таков производ. Бидејќи во продавница за чевли има категории на стоки со различна еластичност на побарувачката, мора да ја измерите и пресметате еластичноста на секоја од нив користејќи ја формулата E = K/C, каде K е процентуална промена на побарувачката, а C е процентот промена на цената.

Дали дополнителните услуги ќе помогнат да се зголеми продажбата?Една од најатрактивните услуги за купувачите сега е потрошувачки кредит за чевли. Досега само неколку компании продаваат чевли на овој начин, а тоа е чудно, бидејќи продавачот не прави никакви трошоци, туку само ужива во зголемена продажба.

Која цена е спремен да плати купувачот за производот?Овој индикатор зависи од многу фактори, на пример, локацијата на продавницата и приходот на целната публика. Кога го знаеме точниот профил на купувачот, добро разбираме што точно му треба и колку пари месечно е спремен да троши на чевли. На пример, по сите трошоци, на клиентот на нашата продавница му остануваат околу 6 илјади рубли месечно, што значи дека можеме да поставиме приближно иста цена за повеќето модели во продавницата. Но, ова е просечната цена, па мораме да додадеме уште два чекори на неа: 25% надолу и 25% нагоре од цената. Да се ​​направи чекор по цена од повеќе од 25% во една продавница не е разумно, бидејќи таквиот опсег на цени ќе го разреди вашиот Целна публикаи ќе ве принуди да се натпреварувате со поскапи или поевтини продавници, што воопшто не е интересно за вас или вашите клиенти.

Која е природата на конкуренцијата?Конкуренцијата е како зрачење: таа е секогаш и секаде, но не е видлива. Но, сепак мора да го држите прстот на пулсот на вашите конкуренти и да се претставите подобро од нив. Оној што ги следи своите ривали отвора 200-300 продавници годишно, а тој што продава роба по цена и не учи ништо од другите цел живот работи со една продавница.

Откако ќе ги сфатите вашите ценовни опции и желби, користете еден од неколкуте методи на цени.

Метод еден: просечни трошоци + профит.Тоа е прилично едноставно и ефективен методцените, кои се засноваат на трошоците - и тоа е многу важно - иако не ги зема предвид промените на пазарот и не покажува до кој степен може да се намалат цените за време на продажбата. Суштината на методот е да се добие цената на производот од збирот на сите трошоци за периодот на известување и саканиот дел од добивката. На пример, купивме стоки за сезоната за 5 милиони рубли и дознавме дека вкупните трошоци за истиот период ќе бидат приближно 8 милиони рубли. Ако направиме ознака на стоки во износ од 100%, тогаш нашиот профит ќе биде само (5x2)-8 = 2 милиони рубли, а ако направиме ознака од 150%, тогаш залихите во парична смисла ќе бидат еднакви на 12,5 милиони рубли, што, идеално, ќе ни донесе 4,5 милиони рубли. Јасно е дека нема „идеални“ случаи: сезоната секогаш завршува со нешто што останало, а пазарот ни ги диктира своите услови. Дел од асортиманот ќе се продава со попуст, така што во оваа ситуација ознаката од 150% барем ќе ни овозможи да останеме во живот.

Втор метод: пресметка на цената врз основа на анализа на рентабилност.Во бизнисот постои такво нешто како рентабилна точка. Суштината на принципот на рентабилност е да се утврди обемот на продажба во кој нема да има загуби. Точката на рентабилност секогаш се пресметува за новите бизниси, бидејќи со негова помош станува јасно колку долго продавницата ќе работи без профит, само за да се покрие почетната инвестиција. Некои елементи на анализата на рентабилност може да се користат и за одредување на цените, и овој методќе ни помогне да сфатиме колкав треба да биде минималниот профит неопходен за опстанок на бизнисот (нешто што методот „просечен трошок + профит“ не може да го обезбеди). За да ја одредите минималната стапка на профит, треба да ги одземете променливите трошоци од обемот на планираниот бруто приход и да го поделите добиениот број со обемот на планираниот бруто приход. На пример, (15 милиони – 5 милиони)/15 милиони = 0,5. Овој коефициент сугерира дека разликата меѓу куповните и продажните цени треба да биде 50%, во спротивно ќе работиме со загуба. Со користење на овој методМожете исто така да ја пресметате трговската маржа. За да го направите ова, користете ја формулата „1-(обем на планирани бруто приходи/променливи трошоци)*100%“. Во нашиот пример, може да се добие следната пресметка: 1-(15 милиони/5 милиони)*100% = 200%. Токму таква треба да биде трговската маржа за барем да ги покриеме сите трошоци без да заработиме ништо. Горната граница на цените диктира само Здрав разум: Мора да продаваме што е можно поскапо, без да ги слушаме оние кои советуваат да продаваат стоки поевтино. Како по правило, таквите советници излегуваат како луѓе со низок раст. социјален статускои малку разбираат за правење пари.

Во принцип, овие методи се доволни за да поставите цени кои се соодветни за вашиот бизнис. Но, во некои случаи цените се поставуваат на други начини. Особено, "метод на тековната цена", кога цените на конкурентите се земаат како водич: овој метод сè уште не е вкоренет во модниот сегмент, но трговците на електроника веќе го користат. Неговата предност е што става вето на војните за цени, но не сите продавници можат да си дозволат да ги задржат истите цени со големите синџири продавници. „Метод на дампинг цена“се користи за привлекување купувачи. Нејзината суштина е да се постават ниски цени за бестселери, односно за особено атрактивни стоки, иако цените за сите други стоки може да бидат дури и надуени. Овој метод може да предизвика ценовни војни и да му даде на продавницата имиџ на евтино претпријатие, па затоа треба да се користи со претпазливост. „Метод за мерење на еластичноста на побарувачката“добро затоа што може да се користи за следење на зависноста на растот на продажбата и профитот од промените на цените и методот „анализа на однесување при купување“се користи во фазата на воведување на нов производ на пазарот.

Некои бизнисмени сè уште го мешаат концептот на маржа со концептот на трговска маржа и ги одредуваат цените на нивните стоки, водени исклучиво од примерот на конкурентите. Не е ни чудо што тие ...

За погодност за проучување на материјалот, статијата е поделена на теми:

На другиот крај од пазарниот спектар се бизнисите кои продаваат големи количини на стоки по ниски цени.

Пример: Во април, обемот на продажба изнесуваше 200.000 рубли.
Цената на продадените производи е 90.000 рубли, други трошоци се 30.000.

Големината на процентот на зголемување на платите и постапката за нејзино пресметување се утврдуваат слично на регионалниот коефициент од Владата на Руската Федерација. До денес, висината на процентуалните бонуси на платите се утврдува со уредби на Президиумот Врховен советСССР „За рационализација на бенефициите за лицата кои работат во региони на Далечниот Север и во областите изедначени со областите на Далечниот Север“, „За проширувањето на бенефициите за лицата кои работат во областите на Далечниот Север и во областите еднакви на областите на Далечниот Север“.

За правилно пресметување на процентуалната премија, мора да се водите од Објаснувањето бр. 3, како и наредбите на Министерството за труд на РСФСР:

N 2 „За одобрување на Упатството за постапката за обезбедување социјални гаранции и надоместоци на лица кои работат во регионите на Далечниот север и во областите изедначени со регионите на Далечниот Север, во согласност со тековната прописи“ (во натамошниот текст Упатство бр. 2);
- N 3 „За одобрување на Упатството за постапката за обезбедување вработени во претпријатија, установи и организации лоцирани во Регионот Архангелск, Карелија АССР, Коми ССР како дел од РСФСР, во јужните региони Далечен Исток, Територијата Краснојарск, Регионот Иркутск, како и во Автономна Советска Социјалистичка Република Бурјат, Автономна Советска Социјалистичка Република Тува и регионот Чита, социјални гаранции и компензација во согласност со Резолуцијата на Централниот комитет на КПСС, Советот на министри на СССР и Сојузниот Централен совет на синдикатите бр. 255“ (во натамошниот текст до како Упатство бр. 3).

Наплаќаме процентуална премија

Процентуалниот бонус на платите на „северните“ се пресметува на реалната заработка (клаузула 1 од објаснувањето бр. 3, клаузула 16 од упатството бр. 2, клаузула 6 од инструкцијата бр. 3), што вклучува:

Наградување за труд во зависност од квалификациите на работникот, сложеноста, количината, квалитетот и условите на извршената работа;
- исплати за компензација (за работа во услови кои отстапуваат од нормалата, на територии погодени од радиоактивна контаминацијаи итн.);
- стимулативни плаќања (бонуси врз основа на резултати од успешност, награди за долг стаж и сл.).

Каматната стапка не се наплаќа на:

Регионален коефициент (клаузула 19 од Упатство бр. 2 и клаузула 7 од Упатство бр. 3);
- исплати пресметани врз основа на просечна заработка - регрес за годишен одмор, надоместоци за привремена инвалидност итн. (клаузула 7 од Упатство бр. 3 и клаузула 19 од Упатство бр. 2);
- финансиска помош(клаузула 19 од инструкции бр. 2 и клаузула 7 од инструкции бр. 3);
- исплати кои се од еднократна стимулативна природа (бонуси за годишнини, празници и сл.) а не се утврдени со системот на наградување (клаузула 7 од Упатство бр. 3 и клаузула 19 од Упатство бр. 2). Доколку на вработените им се исплаќа бонус врз основа на резултатите од работата за квартал, половина година или година, износот за пресметување на бонусите се распределува меѓу месеците од периодот на известување пропорционално на времето одработено (клаузула 19 од Упатството бр. 2);
- плаќања за работа со скратено работно време (клаузула 16.1 од Упатство бр. 2 и клаузула 7 од Упатство бр. 3).

Стажпри определување на процентуалната премија

Ако организацијата лоцирана во Московскиот регион има посебна поделба во северните региони, тогаш неговите вработени ќе добиваат плати, кои се пресметуваат земајќи го предвид регионалниот коефициент и процентуалниот бонус, а овие гаранции не се предвидени за вработените во матичната организација.

Прашање: Дали регионалниот коефициент и процентуалниот бонус се пресметуваат на платите на вработените кои работат на ротациона основаили со скратено работно време?

Според Дел 5 од чл. 302 од Законот за работни односи на Руската Федерација, на лицата кои работат на ротациона основа во северните региони мора да им се наплатат регионални коефициенти и процентуални бонуси на нивните плати на начин и износ предвиден за лицата кои постојано работат во овие региони.

Бидејќи моментално во трговијата на мало, продавачот е плаќач на единствен данок на припишаниот приход, формулата е поедноставена на: „Трошок за купување + Трговска маржа“.

Трговската организација може да води евиденција на стоки и по куповни и продажни цени. Во организациите кои го користат методот на пресметување на продажните цени, сметката 42 „Трговска маржа“ се користи за да се сумираат информациите за ознаките и попустите. Сметката 42 не кореспондира дебитно со ниту една сметка. Сите потребни записи се прават само на кредит на оваа сметка. Износите на ознаките на отстранетите стоки (продажба, расипување, употреба за сопствени потреби итн.) се менуваат на кредитот на сметката 42 во кореспонденција со соодветните сметки.

Аналитичкото сметководство за сметката 42 „Трговска маржа“ треба да обезбеди посебно одраз на износите на попустите (доплати) и разликите во цените поврзани со стоките во трговските организации и со стоките што се испорачуваат.

Сметката 42 „Трговска маржа“ одговара на заемот со:
1) сметка 41 „Стока“;
2) сметка 44 „Трошоци за продажба“;
3) сметка 90 „Продажба“;
4) оценка 94 „Недостатоци и загуби од оштетување на вредни предмети“.

Ајде да погледнеме пример за тоа како трговските маржи се пресметуваат и отпишуваат во малопродажно претпријатие кое води евиденција на стоки по продажни цени.

ДОО „Лора“ купи серија од 200 пегли за продажба во својата продавница по цена од 59 рубли, за вкупна сума од 11.800 рубли, со вклучен ДДВ 18% - 1800 рубли. ДОО „Лора“ води евиденција на стоки по продажни цени. Пратката на стоката била платена на денот на приемот. Трговската маржа за оваа група стоки е утврдена на 40%. ДОО „Лора“ се наоѓа на заеднички системоданочување. При објавување на стоки, сметководителот во Лаура ДОО ги прави следните записи: Дебитна сметка 41 „Стока“, Кредитна сметка 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“ - 10.000 рубли. – примената стока се капитализира; Дебитна сметка 19 „Данок на додадена вредност“, Кредитна сметка 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“ - 1800 рубли. – се зема предвид ДДВ за примените стоки; Дебит на сметката 60 „Порамнувања со добавувачи и изведувачи“, Кредит на сметката 51 „Сметки за порамнување“ - 11.800 рубли. – стоката е платена на добавувачот; Дебитна сметка 68 „Пресметки за даноци и такси“, Кредитна сметка 19 „Данок на додадена вредност“ - 1800 рубли. - земени во предвид даночен одбитокспоред ДДВ; Дебитна сметка 41 „Стока“, Кредитна сметка 42 „Трговска маржа“ - 6520 рубли. – ја одразува трговската маржа на капитализираните стоки. Трговската маржа се пресметува на следниов начин: 10.000 рубли. X 40% = 4000 руб. – износот на трговската маржа без ДДВ; (10.000 руб. + 4.000 руб.) X 18% = 2.520 руб. - износот на ДДВ што треба да се вклучи во трговската маржа; 4000 рубли. + 2520 руб. = 6520 руб. - вкупна количинатрговска маржа. Така, продажната цена на целата серија железа беше 16.520 рубли, а продажната цена на едно железо, соодветно, 82,6 рубли. Истиот месец, целата серија железа беше продадена на потрошувачите. Следниве записи се направени во сметководствената евиденција на Лаура ДОО: Дебитна сметка 50 „Кеш“, Кредитна сметка 90 „Продажба“ потсметка 1 „Приход“ - 16.520 рубли. – на каса е примен приход од продажба на стоки; Дебитна сметка 90 потсметка „Продажба“ 2 „Трошоци за продажба“, Кредитна сметка 41 „Стока“ - 16.520 рубли. – се отпишува сметководствената вредност на продадените стоки; Дебитна сметка 90 Подсметка „Продажба“ 2 „Трошоци за продажба“, Кредитна сметка 42 „Трговска маржа“ -6520 руб. – износот на остварената трговска маржа беше вратен; Дебит на сметката 90 потсметка „Продажба“ 3 „Данок на додадена вредност“, Кредит на сметката 68 „Пресметки за даноци и такси“ - 2520 рубли. – акумулиран е ДДВ што се плаќа; Дебит на сметката 90 „Продажба“ на потсметка 9 „Добивка од продажба“, Кредит 99 „Добивка и загуби“ - 4000 рубли. – го одразува финансискиот резултат од продажбата на стоки.

Подсметките на сметката 90 „Продажба“ вклучени во оваа операција се како што следува:

1) потсметка 1 „Приход“;
2) потсметка 2 „Трошоци за продажба“;
3) потсметка 3 „Данок на додадена вредност“;
4) потсметка 9 „Добивка/загуба од продажба“.

Според Правилникот за сметководство„Сметководство за залихи“ Трговските организации PBU 5/01 се обврзани да ги рефлектираат стоките во билансот на состојба по цена на нивното стекнување. Организациите кои ја евидентираат стоката по продажна вредност ја земаат предвид разликата помеѓу набавната вредност и трошокот за продажба на стоката во посебна линија.

Цената на стоките кога се продаваат е дозволено да се отпишат со користење на следниве методи на проценка:

1) по единица цена;
2) по просечна цена;
3) по цена на првите аквизиции (FIFO).

Трошоците за стоки, покрај директните трошоци што ги плаќаат на добавувачот, може да вклучуваат дополнителни трошоци. PBU 5/01 „Сметководство за залихи“ ги признава следните трошоци како реални трошоци за стекнување на залихи (вклучувајќи стоки):

1) износи платени во согласност со договорот на добавувачот (продавачот);

2) износи исплатени на организации за информации и консултантски услугиповрзани со стекнување на залихи;

3) царински давачки;

4) неповратни даноци платени во врска со стекнување на единица залиха;

5) надоместоци исплатени на посредничката организација преку која се набавени залихи;

6) трошоци за набавка и испорака на залихите до местото на нивното користење, вклучувајќи ги и трошоците. Овие трошоци ги вклучуваат, особено, трошоците за набавка и испорака на залихи;

7) трошоци за одржување на набавка и магацинска поделба на организацијата, трошоци за транспортни услуги за испорака на залихите до местото на нивното користење, доколку не се вклучени во цената на залихите утврдена со договорот; пресметана камата на заеми дадени од добавувачи (комерцијален заем); каматата акумулирана на позајмените средства пред прифаќањето на залихите за сметководство, доколку тие биле собрани за купување на овие залихи;

8) трошоци за доведување на залихите до состојба во која се погодни за употреба за планираните цели. Овие трошоци ги вклучуваат трошоците на организацијата за скратено работно време, сортирање, пакување и подобрување технички карактеристикипримени залихи кои не се поврзани со производство на производи, извршување на работата и давање услуги;

9) други трошоци директно поврзани со стекнување на залихи.

Постојат ситуации кога приходот од продажба на стоки не може да се признае во сметководството некое време. Тоа може да бидат извезени стоки, стоки пренесени на други организации за продажба на основа на провизија итн.

За да се земе предвид движењето на информациите за достапноста и движењето на стоките од овој вид (т.е., ако договорот предвидува поинаква постапка за пренос на сопственоста на стоката од општо прифатената), е наменета сметката 45 „Испорачани стоки“. Во билансот на состојба, испорачаните стоки се прикажани по вистински полн трошок.

Маржа на големо

Трговија на големо е вид на активност која вклучува пренос (продажба, продажба, размена) правно лицеили индивидуален претприемач во предвидениот рок за пратката на стоката купена од нив до купувачот. Согласно упатството на Министерството за трговија (РД РБ) 8218-95 „Трговија. Термини и дефиниции“, на големо- е „трговија во која се врши купопродажба на стоки во серии со цел понатамошна препродажбаили професионална употреба“, серија на стоки е „одредена количина на стоки од еден или повеќе артикли купени, испорачани или примени во исто време“, трошоците за дистрибуција се „паричен израз на трошоците за живот и отелотворената работа поврзани со процес на стоковна циркулација“. За надоместување на трошоците за вршење трговија на големо, остварување добивка и плаќање даноци и неданочни плаќања, во согласност со даночното и буџетското законодавство, на трговските организации на големо кога продаваат стоки до куповните цени им се наплаќа ознака на големо.

При вршење работи на големо на територијата на републиката, деловните субјекти - правни лица и индивидуални претприемачи, без оглед на местото на регистрација, се должни да ги следат стандардите утврдени со Правилникот „За постапката за формирање и примена на цени и тарифи “, одобрена со Резолуција на Министерството за економија на Република Белорусија бр. 43 (NRPA бр. 39 , 8/316, „Република“ бр. 107).

Оваа регулатива ја утврдува постапката за примена на ознака на големо за препродажба на стоки произведени во Републиката, како и увезени од странство, постапка за формирање на продажни цени за стоки странско производстводеловни субјекти – увозници.

Ознаките за големопродажба се поставени како процент од бесплатната продажна цена на производителот или првиот купувач на големо. По бесплатни продажни цени на првиот купувач на големо, стоката се продава на последните претпријатија и претпријатија за трговија на големо или мало. Угостителство.

Слободните продажни цени се формираат врз основа на трошоците за производство, сите видови даноци и задолжителни плаќања наплатени од приходите и добивката.

При утврдување на цените, индустриското претпријатие се раководи од горенаведените Правилници.

Според клаузула 2.11 на овој правилник, големината на ознаката на големо за снабдување на стоки на територијата на републиката преку набавка и продажба (одделенија за производство и технички набавки), претпријатија на големои други деловни субјекти, чија една дејност е трговија на големо (предмет на водење посебно сметководство за големопродажното работење), е ограничена на лимит од 20 проценти. Премијата се наплатува над продажните цени утврдени од производственото претпријатие, сопственикот на стоката произведена од неговите суровини по патарина, увозникот и се дели на сите учесници, без оглед на нивната количина. При набавка на стоки на територијата на републиката под провизии, пратки, дилерски договори, провизијата што се должи на деловниот субјект се зема предвид во вкупната ознака на големо, затоа во придружните документи(стоковите и транспортните (стоковните) фактури мора нужно да го наведат износот на провизијата).

Поинаква е ситуацијата ако веледрогеријата се однесува како увозник. За разлика од деловниот субјект кој се занимава со препродажба на стоки, чиј маркер на големо е ограничен на 20%, увозникот, во зависност од тоа дали прометот на стоки произведени на нејзината територија (реувоз) или со потекло од други земји, може да формира продажба цени, но во во некои случаинеговата премија е ограничена на 20%.

Така, ако стоките произведени во републиката се увезуваат (реувезуваат), трговецот на големо е увозникот, но во оваа ситуација тој не делува како одредувач на цените и вкупната ознака на големо на увозникот и сите последователни учесници е ограничена на 5 % од продажната цена утврдена од производителот во републиката на денот на склучување на договор за реувоз.

Доколку деловниот субјект испорачува стоки од странско производство во републиката и тој е одредувач на цените, во овој случај ќе се формираат продажни цени за стоки од странско производство без разлика дали увозникот користи сопствена валута добиена од извоз на стоки или валута. купени на берзата за населби, белоруски рубли или порамнувања се вршат во друга форма (освен за трансакции на размена на стоки) врз основа на трошоците за нивно стекнување, складирање и продажба, земајќи ги предвид пазарните услови.

1. Договорна цена повторно пресметана по курсот на Народната банка утврден на датумот на формирање на продажната цена.
2.
3. Трошоци за увоз
4. Трошоци за дистрибуција за трговија на големо
5. Профит
6. Одбитоци во согласност со даночното и буџетското законодавство

Продажна цена

Меѓутоа, увезената стока може да се прима и при трансакции на размена на стоки (замена). Тогаш големопродажната ознака на увозникот (а во овој случај деловниот субјект е увозникот, бидејќи стоката се снабдува со надворешнотрговски договор за размена на стоки) е ограничена на 20%.

1. Листа цена
2. Царински плаќања
3. Трошоци за пуштање на стоки во слободен промет
4. Транспортни трошоци
5. Означување на големо до 20%
6. Продажна цена

Имајќи предвид дека во овој случај големопродажната ознака на сите учесници, вкл. а увозникот е ограничен на 20%, а во придружните документи при испорака на стоката е наведена утврдената продажна цена, со означување на износот на наплатената ознака на големо.

Ограничувањето на големопродажбата на увозникот е исто така ограничено за набавка на стоки од странско производство купени од нерезидент на Република Белорусија на територијата на републиката, т.е. робата била испорачана од нерезидент од магацин лоциран на територијата на републиката. Означувањето на големопродажба на резидентот во овој случај не треба да го надминува утврдениот лимит од 20 проценти на цената што ја поставил нерезидентот, т.е. жител на Белорусија, како увозник, не делува како одредувач на цени. Соодветно на тоа, фактурите ја означуваат цената што ја поставил нерезидентот и износот на наплатената ознака на големо.

При извршувањето на големопродажните активности деловните субјекти не треба да заборават дека согласно Резолуцијата на Советот на министри бр. ), при утврдување на продажните цени за продадените стоки, нивното ниво мора да биде потврдено со економски пресметки. Затоа, оние деловни субјекти кои се ценовници (а тоа се увозници кои одредуваат продажни цени за стоки од странско производство) се должни да направат економска пресметка на цената, да го одобрат нејзиното ниво од раководителот на организацијата и да ја стават во ценовник, т.е. документ на кој ќе се упатува во стоките и транспортните (стоковните) фактури. Барањата од горната резолуција не се однесуваат на деловните субјекти кои препродаваат стоки што се произведени на територијата на републиката или купени од увозник, т.е. Тие не прават економски пресметки за да ја оправдаат наплатената ознака на големо. Ценовниците и протоколите за одобрување на цените не се составуваат, туку се наведуваат само во фактурите за стоки и транспорт (стокови), покрај податоците дадени од нив, износот на наплатената (платена) трговска ознака.

Деловните субјекти мора да го запомнат тој прекршок воспоставен редупотребата на ознаки на големо, формирање на продажни цени за стоки од странско производство, недостаток на економски пресметки кои го потврдуваат нивото на применетите цени, повлекува примена од контролните органи на економски санкции и парична казна за службенициИ индивидуални претприемачи.

Во случај на погрешно наведување или ненаведување во придружните документи потребните детали, вклучително и големината на големопродажната ознака и оправданоста на цената, во согласност со нормите на Претседателскиот указ бр. 40 „За дополнителни меркисо нарачка економските односи„(NRPA бр. 1/3426, „Советска Белорусија“, бр. 16-17), Резолуција на Советот на министри на Република Белорусија бр. 51 „За зајакнување на контролата врз усогласеноста со цените“ (СПП, бр. 4) , контролните органи имаат право да наметнат и на добавувачот (продавачот ), и на примачот (купувачот) на производот (стоката) е предмет на парична казна од 10% од цената на производот (стоката).

Отсуството на економски пресметки кои го потврдуваат нивото на применетите цени, во согласност со Уредбата на претседателот на Република Белорусија бр. 285 „За некои мерки за стабилизирање на цените (тарифите) во Република Белорусија“ (NRPA бр. 1/371 , „Советска Белорусија“ бр. 107), повлекува наметнување на деловен субјект глоба во износ до 30% од цената на продадената стока, нивната повторена провизија во рок од една година откако е доведена на економска одговорност е основа за решение за ликвидација на начин пропишан со закон, исто така, тоа повлекува и глоба за службени лица и индивидуални претприемачи до 40 минимум платите. Слични административни санкции се применуваат и за функционери и индивидуални претприемачи во случај на повреда на утврдената постапка за формирање и примена на цени.

Сметководство за ознаки

Традицијата на домашно сметководство на стоки во малопродажбата е толку развиена што концептот на продажна цена се покажа како неразделен од индиректниот (наплаќа од купувачите) данок - данок на додадена вредност.

Првото спомнување на данокот на додадена вредност како категорија одвоена од категоријата вредност е забележано во Законот за ДДВ. Се чини дека оваа важна одредба од Законот остана незабележана:

„П. 7. 1. Продажбата на стоки (работа, услуги) се врши по договорени (договорни) цени со доплата на данок на додадена вредност.“ Доколку ова упатство било прифатено од сметководителите, тоа било само за потребите на ... За сметководствени цели, данокот на додадена вредност сè уште се зема предвид како дел од продажната цена и не се смета како данок што треба да се наплати над оваа цена во моментот на пренос на стоката на купувачот.

Нашите застарени ставови за сметководството на стоки во малопродажба не се променија дури и со објавувањето на P (S)BU 9 „Залихи“. Ако внимателно го прочитате P(S)BU 9 и додатокот на овој документ, кој дава пример за пресметка без навестување за ДДВ, а исто така внимателно го проучите Законот за ДДВ, можете да заклучите дека ДДВ се наплаќа од купувачите во концептните цени а трошоците не се вклучени. Како што се испостави, ова воопшто не се разликува од општото економско толкување на поимот вредност. Неприфатливо е да се зголеми цената на залихите на претпријатието за износот на индиректниот данок, односно данокот што всушност се наплаќа од купувачите. ДДВ се додава на продажната цена на стоката или готови производивеќе во фаза на населување со клиенти: појава побарувањаили плаќање во готово во касата на компанијата. Ниту еден индиректен данок (и ДДВ и акциза, како и данок на промет) не може да се додаде на вредноста на кој било имот додека сопственоста на овие средства не премине на друг субјект; со други зборови: додека не дојде моментот на продажба (праќање, пренос) на средствата што се продаваат, односно додека не настанат даночните обврски. Цената со вклучен ДДВ може да се појави само на етикетата на производот, па дури и во готовинска сметка, поточно во контролната каса лента, а со тоа и износот на приходот што се добива на ден, а треба да стане основа за регистрација во сметководството за ДДВ на трошоците на продадените стоки. Во случај на продажба на стоки со банкарски трансфер, оваа основа ќе биде фактура презентирана на купувачот за плаќање или даночна фактура, каде што во посебна линија е означен износот на ДДВ во износ од 20% од трошокот. Вака или онака, ДДВ-то за „продажба“ (т.е. ДДВ што им се наплатува на купувачите) прво треба да се појави во сметководството само на сметката 702. Всушност, за таа цел, сметките за приходи (70) беа издвоени од сметките за резултати (79) во новата Сметковен план, со цел да се издвојат сите индиректни даноци веќе во фаза на прием (пресметување) на приходите како износи кои не се поврзани со приходите и се транзитни приходи за претпријатијата.

Тука е соодветно да се потсетиме на ставовите. 7.3.1 од Законот за ДДВ, кој се однесува на датумот на настанување на даночните обврски (треба да се подразбира: датум на пресметување на ДДВ). Ова значи дека пред овој датум немаме право ниту да наплаќаме даночни обврски или едноставно да го додадеме износот на овој данок на трошокот за стоката земена во предвид.

Вклучувањето на износите на ДДВ што се наплаќаат од купувачите во трошоците за стоки кои се евидентираат во трговијата на мало по нивната продажна цена е последица на неправилно толкување на регулаторните законодавни документи. За да се оправдаат овие погрешни ставови, едно време дури беше измислен одреден нов термин „ознака на стоката“, кој наводно, покрај трговската маржа, треба да вклучува и ДДВ што се наплатува во фазата на продажба. Во меѓувреме, терминот „означување на стоката“ не е спомнат во ниту една од сегашните одредби што сметководителот мора да ги следи. Терминот „ознака на стоката“ како потсметка на сметката 42 „Трговска маржа“ (Види го пресметковниот план пред реформите.) беше содржан во Упатството бр. 141 за сметководство за ДДВ. Но, со објавувањето на Упатството бр. 291, Упатството бр. 141 (во врска со кореспонденцијата на сметките) изгуби сила, заедно со другите инструкции што ја содржат кореспонденцијата на сметките од стариот план (види став 3 од налогот на МФИ бр. 291)

Значи, во контниот план има сметка „Трговска маржа“, но нема сметка „Трговска маржа“. Како овој застарен термин не се најде во ниту еден нови инструкции. Тоа значи дека не можеме да земеме во предвид ништо повеќе од посакуваната бруто добивка на сметката 285. Трговската маржа е бруто добивката што бизнисот очекува да ја добие во иднина кога ќе се продаде стоката. Бруто - бидејќи од оваа вредност допрва треба да се одбијат направените трошоци трговско друштвово врска со продажбата на стоки. Трговска маржа, бруто добивка, маргинална добивка, трговска маржа се синоними. И ако понекогаш сме едноставно принудени да ја земеме предвид иднината, сè уште непримената бруто-добивка (што, всушност, е трговската маржа) поради неможноста да се користат други, попрецизни методи за проценка на единиците на производи кои брзо се менуваат, особено во услови кога опсегот на производи е премногу широк, тогаш сметководството за идните индиректни даноци на билансот на состојба на претпријатието е едноставно несоодветно.

За да се потврди кажаното за незаконитоста во продажната цена на стоките што се уште не се продадени да се вклучат износите на ДДВ собрани од купувачите, корисно е да се осврнеме на меѓународните стандарди. Конкретно, на став 18 2 „Залихи“, кој се занимава со сметководство на залихи кај некои малопродажни претпријатија кои работат во услови на брза промена на стоковните единици, каде што е невозможно да се применат други методи на пресметка, освен со примена на трговска маржа на оригиналната цена на таквата стока. Единствената разлика е во тоа што процентот на означување се нарекува процент на бруто добивка:

„Цената на залихите се одредува со намалување на продажната цена на залихите за соодветен процент од бруто добивката“... Често се користи просечен процент за секој оддел за малопродажба“ (клаузула 18 од МСФИ 2).

Значи, според МСФИ 2, цената на чинење на стоката е еднаква на разликата помеѓу нивната продажна цена и бруто добивката. Оваа изјава не е контрадикторна од нашите P(S)BU 9 „Залихи“, кој вели дека цената на чинење на стоката вреднувана според продажната вредност е еднаква на разликата помеѓу нивната продажна вредност (малопродажба) и нивната трговска ознака (А не „стока означување.)

Идентитетот во овој дел од нашиот P(S)BU 9 и меѓународниот SFR 2 уште еднаш укажува на идентитетот на концептите на „бруто добивка“ и „трговска маржа“. Во исто време, дали тоа не значи дека бруто добивката прикажана на линијата 050 од Образец бр. 2 сепак треба да биде еднаква на износот на остварените трговски маржи? Со други зборови, износот што го отпишуваме на продажба од сметката 285 (без разлика - во промет на задолжување на оваа сметка или црвен враток на заем), според логика, како и меѓународни, па дури и нашите национални стандардитреба да биде еднаков на индикаторот во алинеја 050 од образец бр.2 „Извештај за финансиски резултати».

Ако се земе предвид дека линијата на Извештајот за финансиските резултати „Данок на додадена вредност“ е означена пред линијата „Одбитоци од приходите“, тогаш кај повратните трансакции, истиот метод со кој се проценува стоката во малопродажба. спроведено земајќи го предвид додавањето на продажната маржа на трговската ознака ДДВ само го отежнува следењето на индикаторите на извештаите.

Подолу е пример кој покажува дека сметководството за стоки кај претпријатијата за трговија на мало е сосема можно (па дури и многу пожелно) да се изврши без предвремено додавање (пред моментот на продажба) на продажниот ДДВ на цената на непродадената стока.

Доволно е да се разгледа овој пример на ниво на формирање бруто-добивка за да се увериме дека отписот на трговските маржи ќе биде попрецизен, бидејќи ова ќе биде отпис на трговските маржи, а не ознаки на производи (ознака плус ДДВ). И индикаторите на извештајот ќе станат лесно контролирани. Тоа ќе значи дека самиот образец бр. 2, во формата во која е одобрен, е посоодветен за такво сметководство, каде што вреднувањето на стоките во трговијата на мало се врши без додавање на ДДВ на трговската маржа.
Горе

Ова прашање треба да биде од интерес за претприемачите од најмалку две причини. Прво, потребно е да поставите соодветни конкурентни цени за вашите сопствени производи пред да ги продадете (цените). Второ, правилно пресметајте ја цената по која купуваат конкурентите.

Означување на стоки- Ова е додаток на цената на чинење на производот, што ја формира конечната цена. Правилно пресметаната ознака му дава на претприемачот можност не само да ги покрие трошоците за организирање бизнис, туку и да го добие очекуваниот приход. Вообичаено, трговската маржа се поставува како процент од цената на производот.

Што ја одредува ознаката на производот?

Нивото на обележување зависи од:

• самиот производ, неговите потрошувачки својства, квалитетот и побарувачката, конкурентноста на производителот кој го произведува производот;
• трошоци поврзани со организирање на продажба (складирање, транспорт, испорака на стоки до крајниот потрошувач);
• од износот на данокот. Даночниот процент обично се додава на ознаката на производот, благодарение на што компанијата се штити од загуби.

Како правилно да означите производ?

Конечната цена по која ќе го понудите вашиот производ пред се треба да ги задоволи купувачите. Затоа, во тргувањето не постојат строго утврдени коефициенти кои мора да се почитуваат при одредувањето на цените. Но, постојат просечни показатели за сегменти на кои можете да изградите:

• облека и чевли: од 40 до 105% ознака
• сувенири, додатоци и накит: повеќе од 100%
• резервни делови за автомобили, додатоци за автомобили и мотоцикли: 30 - 55%
• покуќнина, канцелариски материјал: 25 - 65%
• козметика: 25 – 75%

Пример: вашиот добавувач ви продавал парфем за 50 долари. Ознаката за козметика може да варира од 25 до 75 проценти. Да речеме дека избирате 40%.

50$ * 40% = 20.

Вашата продажна цена во овој случај:

50+20=70$

Ние ја пресметуваме ознаката:

40/25-1 = 60%

Како да ги дознаете куповните цени на конкурентите?

Како претприемач, можеби ќе ве интересираат куповните цени на вашите конкуренти од едноставна причина: имате еден добавувач и сакате да одредите дали конкурентот ужива некакви повластени услови со добавувачот. Едноставно кажано, дали добавувачот го продава производот по иста цена на вас и на вашите конкуренти.

За да го направите ова, изберете категорија за споредба. На пример, ги оценуваме маичките. Еден конкурент го продава за 20 долари. Знаете дека според условите на договорот, конкурент, како вас, не може да стави ознака на овој производ над 60%. За да ја пресметате куповната цена на конкурентот, треба да додадете една на ознаката и потоа да ја поделите конечната цена со добиениот број.

Во горниот пример, пресметките би изгледале вака:

20/1,6=12,5$.

Се надеваме дека ви помогнавме да разберете како да ги пресметате трговските маржи и да ја поставите продажната цена на стоката.