* Пресметките користат просечни податоци за Русија
1.600.000 ₽
Минимум почетен капитал
21 месец
Отплата
18%
Профитабилност
45.224 рубли
Нето добивка месечно
Отворање салон за венчавки
Цел на проектот– отворање на салон за венчавки во Сургут (Ханти-Мансијск автономен регион- Југра).
Побарувачкаво свадбените салони во овој регион е висока - автономниот округ Ханти-Манси зазема водечка позиција по бројот на бракови на 1000 жители, рангирана на второ место по овој индикатор во Русија. Целна публика на салонот е женската популација од 8 до 60 години, околу 77% од главните купувачи се девојки од 18 до 35 години кои сакаат да стапат во брак.
Палетата на салони за венчавки вклучува:
Венчаници од 6 домашни и странски брендови;
Вечерни фустани од домашни брендови;
Детски фустани од домашни брендови;
Свадбени додатоци и накит.
Инвестицииизнесуваат 1.604.000 рубли. Обемот на почетни инвестиции, вклучувајќи го и обртниот капитал - 2.500.000 рубли. Обемот на сопствени средства е 2.500.000 рубли, позајмените средства се 0 рубли. Време е да се достигне планираниот обем на продажба од 1 милион рубли. од почетокот на продажбата е 2 месеци. Периодот на враќање на проектот е 21 месец.
*за 3 години работа
Продажба и имплементација на венчаници
Целта на проектот е да се отвори салон за венчавки во Сургут. Продажбата на венчаници и вечерни фустани, како и свадбена галантерија и накит е избрана за деловна активност на салонот.
Главниот приход на салонот за венчавки се заснова на продажба на венчаници и сродни производи (чевли, превез, додатоци и сл.). Дополнителен приход се остварува од продажба на вечерни фустани, чија побарувачка е помалку подложна на сезонски флуктуации. На клиентите на салонот им се обезбедуваат и голем број дополнителни услуги, како чување фустани пред свадба, парење пред празникот итн.
Свадбениот салон е просторија со површина од 52 квадратни метри. метри, од кои 40 м2 е трговско-изложбениот салон со апартман. Салонот се наоѓа во централниот дел на градот, во катна станбена зграда, форматот на салонот е улична малопродажба.
Структурата за управување со салонот е едноставна. Директното управување го врши сопственикот и менаџерот на проектот. Тие се задолжени за сите административни прашања, вклучувајќи го и купувањето на производите. Тројца менаџери за продажба кои работат во смени се директно вклучени во продажбата.
Цената на поправките и внатрешната опрема е 445 илјади рубли. Обемот на почетното купување е 1104 илјади рубли. Вкупно инвестициски трошоциземајќи ги предвид другите трошоци за стартување (патување на изложба на венчавки за пребарување добавувачи, создавање веб-страница) - 1.604 илјади рубли. Ќе ви требаат и околу 896 илјади како обртни средства потребни за платен список, кирија, набавки и сл. Севкупно, за отворање бизнис ќе бидат потребни 2,5 милиони рубли, кои се планира да се земат од лични заштеди. Како форма на сопственост на салонот за венчавки е избран индивидуален претприемач со поедноставен даночен систем (6% од примениот приход).
Профитабилност на салон за венчавки
Матрицата на производи на салонот се заснова на венчаници, кои го сочинуваат основниот асортиман на салонот. Станува збор за фустани од 6 марки од европски, руски, кинески, американски и турски производители, кои се продаваат со ознака од 100-200% од набавната цена. Опсегот на цени на фустани е од 10 до 50 илјади рубли.
Главниот акцент е ставен на ценовната категорија до 30 илјади рубли, што претставува околу 75% од асортиманот на венчаници. 25% имаат цена од 30 до 50 илјади рубли. Акцентот на средниот ценовен сегмент со висок квалитет беше избран како конкурентна предност (во другите салони ознаката достигнува 300% или повеќе) - во контекст на кризната состојба во економијата, која беше забележана во 2014-2016 година. клиентите се обидуваат да заштедат на непотребни трошоци, кои вклучуваат купување на венчаници.
Главното надополнување на свадбените колекции се случува на почетокот на Новата година и пред почетокот на сезоната пролет-лето, како и дополнително во зависност од нарачките и обемот на продажба. 25% од асортиманот на фустани отпаѓа на детски и вечерни фустаничини од 4 до 14 илјади рубли. Во зависност од сезоната, процентот на вечерни и детски фустани се планира да се зголеми на 40-45%.
Друг дел од асортиманот го сочинуваат свадбените додатоци - велови, ракавици, дијадеми, венчаници и наметки, накит, како и други свечени атрибути и украси, ознаката на која достигнува 300%. Така, почетниот асортиман на салон за венчавки може да се опише со следниот дијаграм: „20 модели на венчаници - 7 модели на вечерни и детски фустани - 77 видови додатоци“. Целосна листапочетните производи за полнење се претставени во Табела. 1.
Табела 1. Список на производи од салон за свадби
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Готови фустани се нарачуваат директно од производителите. Цената на првата серија венчаници ќе биде 833.300 рубли. (земајќи ја предвид потребата да се купат неколку од најпопуларните големини на фустани). Вкупните трошоци за почетно полнење на стоката во внатрешноста се 1.260.000 рубли. Потрагата по добавувачи ја врши раководителот на салонот. Инвестициските трошоци вклучуваат посета на специјализирана изложба за венчавки во Москва за воспоставување врски со производители на фустани. Цената на патувањето, вклучувајќи ги авионските билети и сместувањето, ќе биде 45 илјади рубли.
Покрај продажбата на стоки, салонот нуди и услуги за фитинг и бесплатно пеглање пред празниците, како и чување фустани до празникот. На сите клиенти кои ќе решат да пробаат им се нуди бесплатно кафе. Како дополнителни услуги, клиентот е поканет да користи услуги од партнери: изнајмување автомобил за свадба, услуги свадбен фотограф, цвеќар и шминкер. Учеството на приходите од продажба на дополнителни услуги на партнерите е до 10-15%.
Продажба и маркетинг на салон за венчавки
Свадбата е еден од најнезаборавните денови во животот на секоја личност, па на овој ден секоја невеста сака да изгледа неодоливо. Се зголемуваат барањата за квалитет на венчаниците. Покрај тоа, модерните невести се стремат да изберат уникатни фустани кои ја истакнуваат нивната индивидуалност.
Асортиманот на салонот ги зема предвид овие трендови. Избрани се фустани од 6 различни марки и 20 модели, а обезбедени се и услуги за кроење и фитинг по нарачка. Се земаат предвид и барањата за достапност на стоките (75% од фустаните имаат цена од 10 до 30 илјади рубли). За време на вонсезоната (ладна сезона), опсегот на вечерни и детски фустани се проширува на 40-45%. Покрај тоа, некои поврзани додатоци може да се купат во салонот.
Побарувачката за производи од салон за венчавки е директно поврзана со индикатори како што е бројот на регистрирани бракови, што го одржува Росстат и неговите регионални поделби. Според Росстат, по намалувањето на бројот на бракови во Русија во 90-тите години, од почетокот на 2000 година ситуацијата почнала да се подобрува. Бројот на склучени бракови се зголеми од 6,6 на илјада популација на 8,8, но последователно имаше благо намалување со пораст на 9,5 бракови во 2011 година. До 2014 година, националната бројка беше 8,4 бракови на илјада жители.
Вреди да се напомене дека индикаторите за бројот на бракови на илјада популација во Ханти-Мансијск Автономен округ- Југра го надминува рускиот просек и изнесува 9,4 свадби на 1000 жители. Според овие податоци, регионот го зазема второто место во Русија, втор само по Санкт Петербург, каде оваа бројка е 10.
Во самиот град Сургут е забележана позитивна демографска динамика - во изминатите десет години наталитетот е зголемен за 70%. Најголемиот дел од населението се млади луѓе на возраст од 25-35 години. Бројот на мажи и жени во градот е распределен приближно подеднакво. Уделот на мажите е за 1% поголем од уделот на жените, што не е типично за просекот за Русија (86 мажи на 100 жени). Неодамна градот започна традиција на масовни бракови, кои од лични семејни прослави се претвораат во јавни. Овие фактори придонесуваат за откривањето свадбена работаво Сургут.
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Во Сургут функционираат околу 20 организации, претставени со синџирни моно-бренд салони на европски брендови, како и со локални мулти-бренд синџири и единечни салони. Во просек по салон има по 160 градски бракови. Исто така, многу други доаѓаат во градот да се венчаат. населбии градови, на пример, жители на регионот Сургут (население околу 121 илјади луѓе). Врз основа на пресметката на бројот на бракови во автономниот округ Ханти-Манси (9,4 бракови на 1000 луѓе), тогаш секој салон има уште 57 клиенти. Вкупно - од 217 клиенти годишно за секој салон - ако ги земеме предвид градот Сургут и регионот Сургут.
Според регионалниот огранок на Росстат, од речиси 16 илјади бракови регистрирани во автономниот округ Ханти-Манси во 2014 година, 43% биле бракови во кои возраста на невестата била од 25 до 34 години (6876 бракови). Во 34%, возраста на невестата била од 18 до 24 години (5426 бракови), кај 22% - од 35 години или повеќе (3457 бракови). Во 1% од браковите невестата била под 18 години (116 бракови). Врз основа на овие податоци, главна целна публика е категоријата жени на возраст од 18 до 35 години, на која отпаѓаат 77% од браковите. Вреди да се напомене дека клиентелата не е ограничена само на невести, туку ги вклучува и сите девојки над 16 години кои ќе одлучат да купат вечерен фустан за некоја пригода (матурска, забава, роденден, корпоративен настан итн.), како и девојки од 8 до 16 години.
Главните слабости на конкурентите вклучуваат релативно мал опсег на венчаници, поради што најсложените клиенти одат во поголемите градови за да купат (особено Тјумен), недоволно ниво на квалитет на стоката, ниско нивосалонска услуга (отфрлена комуникација со клиентите, нетрпелив однос кон каприците на невестите итн.), слаба маркетинг политика и лоша работа со потенцијалните купувачи во во социјалните мрежи.
Планирано е продажбата да се изврши директно во салонот. Клиентите се поканети да изберат од асортиманот претставен во салонот или да нарачаат користејќи печатен каталог или преку електронска верзија на официјалната веб-страница со можност за зголемување на сликата (алат за лупа).
Планирано е да се привлечат потенцијални клиенти преку активно управување со сметки и групи на социјалните мрежи (Vkontakte, Instagram), како и преку SEO промоција на страницата со пристап до првите редови на барања за пребарување “ Венчаница“, „салон за венчавки“, „купи венчаница“. Создавањето на страницата се планира да заврши една недела пред официјалното отворање. Планирано е отворање на салонски групи на социјалните мрежи 2 месеци пред почетокот. Содржина - најава за идното отворање на салонот, асортиман, социјални анкети за одредување на преференциите на публиката итн.
План за отворање на салон за венчавки
Географски, салонот за венчавки се наоѓа во Сургут со население од 340 илјади луѓе, во централен регионградови. Локацијата избрана за отворање беше просторија на 1 кат во повеќекатница, во непосредна близина на градската матична служба и „зоната за венчавки“, односно постоечките салони за венчавки. Изборот на оваа локација го одредува психологијата на клиентот. При изборот на венчаница, невестата се труди што повеќе да се заобиколува големо количествосалоните, затоа, пред сè, тој ги посетува таканаречените „области за свадби“, а не поединечни точки.
Површината на зградата е 52 кв.м. метри со трговски и изложбен салон од 40 кв. м., што е најдобрата опција врз основа на просечните индустриски стандарди. За реновирање на просториите (завршна и сликарска работа, уредување на излог, поставување на знак и сл.) ќе ви требаат 180 илјади рубли. Дизајнер беше ангажиран да ја создаде внатрешноста на трговската и изложбената сала со романтичен талент (цената на работата е 40 илјади рубли). Планираниот период на поправка и доработка е 1,5 месеци.
Трошоците за опремување на салон за венчавки ќе бидат 265 илјади рубли. Целосен список на опрема е даден во Табела 2.
Табела 2. Трошоци за опрема
Подготвени идеи за вашиот бизнис
Задачите за обезбедување на функционирање на салонот за венчавки се доделени на сопственикот и менаџерот на бизнисот. Персоналот на салонот вклучува 3 продавачи кои работат во смени. (види Табела 3). Работно време: 11.00-19.00 седум дена во неделата. Сметководствените функции се префрлени на специјализирана сметководствена фирма (аутсорсинг).
Тековните трошоци на салонот се засноваат на плаќање кирија (45 илјади рубли), платавработени (заедно со одбитоци - 119,7 илјади рубли), сметки за комунални услуги. Променливите трошоци вклучуваат ажурирање на збирките (во просек 500 илјади рубли месечно), трошоци за рекламирање (15 илјади рубли), промоција на веб-страница за оптимизација (6 илјади рубли). Клучниот фактор што влијае варијабилни трошоци- сезонски. Продажбата опаѓа од октомври“, слаба сезона„трае до април.
Организациски план за салон за венчавки
Периодот на започнување на проектот од процедурите за регистрација на индивидуален претприемач до вистинското отворање е 3 месеци. Шефот на салонот е сопственик на бизнисот, од кој не се бара постојано да биде присутен во салонот, обезбедувајќи управување од далечина. Неговите одговорности вклучуваат стратешко деловно планирање, барање нови добавувачи и партнери. Директно секојдневно управување со салонот го врши администраторот. Продажбата ја води висок менаџер за продажба.
Тој известува пред двајца консултанти за продажба. Сите вработени, вклучувајќи го и менаџерот, исто така директно известуваат до сопственикот на проектот. За да се мотивира персоналот, продавачите добиваат дополнителни 2% од продажбата покрај нивната плата. Критериумите за избор на кадри се дружељубивост, учтивост, добар изглед, сталоженост.
Нема сериозни барања за квалификации на персоналот. Обуката ја спроведува раководителот и менаџерот на салонот и не бара многу време.
Финансиски план за салон за венчавки
Трошоците за инвестицискиот период се 1604 илјади рубли. Тие вклучуваат:
реновирање на просториите и создавање внатрешен дизајн - 180 илјади рубли;
набавка на опрема - 265 илјади рубли;
почетна содржина на производот - 1.104 илјади рубли;
работно патување на специјализирана изложба на фустани во Москва, вклучувајќи сместување и патување со авион - 45 илјади рубли;
создавање веб-страница - 10 илјади рубли.
Основните трошоци за период вклучуваат:
купување на фустани и додатоци - 518,5 илјади рубли;
Платен список – 119,7 илјади рубли + 2% од продажбата;
изнајмувањеза 50 кв. м - 45 илјади рубли;
сметководство (аутсорсинг) - 7 илјади рубли;
Промоција на веб-страница за оптимизација - 6 илјади рубли;
јавните комунални претпријатија- 3 илјади рубли;
електрична енергија - 1,5 илјади рубли.
Клучни финансиски показатели на проектот, како на пр готовински тек, приходите, добивката и трошоците се претставени во Прилозите (види Извештај за финансиски резултати). Пресметките се направени врз основа на просечниот број на купувачи месечно од 30 лица.
Проценка на ефективноста на салон за венчавки
Проектот за отворање салон за венчавки е поинаков високо нивоознаки на стоки (од 100% до 300%) и подготвеност на клиентите да трошат за купување големи средства, што значително го намалува нивото на ризици и обезбедува добра профитабилност при достигнување на планираните обеми на продажба.
Периодот на созревање на проектот е 21 месец, периодот на попуст е 31 месец. Главните показатели пресметани за тригодишен период се дадени во Табела. 4. Според нив, нето добивката на свадбениот салон ќе биде 1628 илјади рубли.
Табела 4. Индикатори за успешност на проектот
Ризици и гаранции на свадбениот бизнис
Проектот за отворање салон за венчавки е традиционален и добро развиен тип на бизнис. Избраниот регион на развој придонесува за свадбениот бизнис: показателите за бројот на бракови на илјада луѓе во автономниот округ Ханти-Мансијск се меѓу највисоките. Еден од главните ризици на салонот за венчавки е факторот на сезона. Поради должината на студената сезона, постои голема опасност од залудно трошење на приходот добиен за време на шпицот на продажбата во главните месеци. Да се минимизира негативни последициЗа да се обезбеди еластичност на побарувачката и да се зголеми профитабилноста, се предлага да се спроведат сет мерки за интензивирање на маркетинг активностите, воведување големи попусти на претходните колекции на фустани (до 30-50%) и фокусирање на продажба на вечерни фустани и дополнителни услуги. Главните ризици се прикажани во Табела. 5.
Табела 5. Проценка на проектните ризици и мерки за спречување на нивното појавување или нивните последици
Апликации
4815 луѓе го проучуваат овој бизнис денес.
За 30 дена, овој бизнис бил прегледан 230.355 пати.
Калкулатор за пресметување на профитабилноста на овој бизнис
Еден од најпопуларните начини за заработка во текот на Новата година е со продажба на новогодишни елки. Меѓутоа, ако мислите дека е доволно да купите елки на големо и да ги носите со автомобил до продажното место, тогаш се лажете.
Карактеристична карактеристика на која било успешен бизнис– присуство на побарувачка за услуга или производ. Невестинскиот салон е речиси идеален за првото влегување во светот сопствен бизнис, а често, поради немањето конкуренција, носи и огромен профит. Салонот за венчавки покрива повеќе видови и услуги: продажба на фустан или костум, придружни услуги, изнајмување автомобили и патувања на меден месец.
Клиентите на салонот за венчавки се лесно сугестивни, се многу подложни на влијанието на рекламирањето, различните принципи и во повеќето случаи носат значителен приход.
Во исто време, салон за венчавки, како ниеден друг, има потреба големи количинирекламирање и е придружено со дополнителни трошоци за дизајнерите и персоналот.
Па, како да отворите салон за венчавки? Детален одговор ќе даде деловен план.
Истражување на пазарот и конкурентите
Потенцијалот на еден салон за венчавки во многу градови е многу, многу добар, но тука има многу поголема конкуренција отколку во која било друга област. Како поголем град, толку повеќе можности, дури и без оглед на бројот на склучени бракови во овој регион. Едно нешто што треба да се има на ум е соседните градови и пристапноста. Обично, преку соодветно рекламирање, можете да ја проширите вашата база на клиенти од други помали градови.
Анализата на конкурентите прво ќе започне со нивните методи на рекламирање. Прегледувајќи ги весниците и надворешното рекламирање, можете да одредите какви буџети има одреден салон за венчавки и да ги прилагодите трошоците. Покрај тоа, пребарувањето за рекламирање ќе открие силни и слаби страниконкуренти.
Во зависност од локацијата на конкурентите зависи од тоа каде е најдобро да се изнајми соба.
Вие креативна личност? Дали обожавате ракотворби? Бизнисот е за вас!
Услужниот сектор отсекогаш бил популарна деловна област. Прочитајте што можете да направите денес за да заработите.
За да се регистрирате ви треба:
- изјава;
- збир на составни документи;
- пасош за ОТИ;
- дозвола за користење надворешно рекламирање;
- дозвола од противпожарната служба;
- договор за изнајмување на простории;
- копија од картичката за регистрација.
Детална листа на документи потребни за регистрација на ДОО може да се добие од даночната канцеларија.
Вреди да се запамети и за бројните даночни пријави и навременото поднесување извештаи. Можете да ангажирате сметководител или да контактирате со канцеларија специјализирана за давање сметководствени услуги за правни лица.
Оглас за салон за венчавки
Пред да започнете да отворате салон за венчавки, треба да смислите убав и релевантен првичен оглас. Ова е неопходно за луѓето да дојдат на отворањето, што повлекува профит од првите денови. Ова е многу важно, пред сè, за брзо враќање на инвестицијата на салонот.
За да креирате висококвалитетно рекламирање, треба или да проучувате многу литература или да ангажирате дизајнер кој ќе ги создаде атрибутите неопходни за салонот и ќе го нагласи стилот на рекламирање.
Можете да купите рекламирање во различни весници и списанија кои се популарни или објавени само во вашите региони, како и да се рекламирате на ТВ. Неопходно е да се најдат оние преполни места каде што рекламирањето на салоните за свадби е најпрофитабилно. Или најди ги информативни платформи, кои не содржат реклами од конкурентите.
Колку чини да се отвори салон за невести?
Просечниот месечен приход е од 3 милиони рубли. Ова е стандарден приход за малите продавници за невести, под услов да имаат одлична реклама и разновидни производи.
Цената на услугите и стоките се движи од 1.500.000 до два милиони рубли месечно.
Трошоци за вработените - 200-300 илјади рубли. Ова вклучува сметководствена работа.
Непредвидени и административни трошоци - од 100 илјади рубли.
Вкупни трошоци - од 1.200.000 рубли.
Дали е профитабилно да се отвори салон за венчавки? Нето добивката ќе биде од 300 илјади рубли.
Нето добивката е потврдена различни извории просечни бројки за созревање за таков бизнис. Типично, профитабилноста ретко надминува 9-15% месечно.
Резиме
Невестински салон - сосема добар погледбизнис со добра профитабилност. Тоа главно зависи од сезоната и рекламирањето, како и од разни кризни моменти. Отворањето салон за венчавки е прилично тешка опција за почетник, но ако детално го разбирате секое прашање, тогаш профитот и профитабилноста може значително да се зголемат. Добро изготвен готов бизнис план за салон за венчавки значително ќе ви помогне да успеете во тоа.
Отворањето салон за венчавки може да биде не само профитабилна инвестиција за вас, туку и пријатно хоби. Овој типбизнисот отсекогаш се сметал за профитабилен. Да се биде сопственик на салон е престижно, а работата во свадбената индустрија отсекогаш ги привлекувала луѓето со својата празнична атмосфера. Среќни клиенти, убави невести, многу забава и што е најважно, високи приходи- кој не сонува да работи во овој сегмент.
Бидејќи оваа ниша е многу привлечна, постои голема конкуренција. За најуспешен влез во оваа област, неопходно е да се подготви детален деловен план, земајќи ги предвид сите нијанси на овој случај.
Ќе разгледаме салон за венчавки во град со население од повеќе од 1 милион луѓе, чија целна публика се жени со просечно ниво на приход.
Цел на проектот: остварување профит во бизнисот со салон за венчавки. Избраната област на активност е продажба на фустани за невести, вечерни фустани, како и додатоци и накит.
Клучни фактори за успех:
- течни производи;
- голем асортиман;
- висок квалитетпроизводи;
- пристапни цени;
- внимателна маркетинг политика.
Почетниот износ на инвестицијата е 1 874 000 рубли
Достигната е рамномерна точка во вториотмесец на работа.
Периодот на враќање е 8 месеци.
Просечна месечна добивка од првата година од спроведувањето на проектот 210 000 тријте.
Враќање на продажбата 19% .
2. Опис на бизнисот, производот или услугата
Салон за венчавки - профитабилен бизнис, кој има висока профитабилност.
Во овој бизнис план, ќе размислиме да отвориме салон во град со население од повеќе од 1 милион луѓе. За таков град, оптимално е да се отвори салон со површина од 80-100 м2 лоциран во центарот на градот.
Главниот приход на свадбениот салон се базира на продажба на венчаници и продажба на сродни производи, како што се додатоци. Дополнителен приход се остварува од продажба на вечерни фустани, чија побарувачка е помалку подложна на сезонски флуктуации.
Структурата за управување со салонот е едноставна. Директното управување го врши сопственикот и менаџерот на проектот. Тие се задолжени за сите административни прашања, вклучувајќи го и купувањето на производите. Тројца менаџери за продажба кои работат во смени се директно вклучени во продажбата.
Палетата на салони за венчавки вклучува:
1) Венчаници од домашни и странски брендови;
2) Вечерни фустани од домашни и странски брендови;
3) Свадбени додатоци и накит.
Дополнително ќе склучиме договор со ателјето за шиење ексклузивни фустани и персонализирање на готова облека.
Работно време: 10:00-22:00 часот.
3. Опис на продажниот пазар
Побарувачката за производи од салон за венчавки е директно поврзана со индикатори како што е бројот на регистрирани бракови, што го одржува Росстат и неговите регионални поделби.
Според статистичките податоци, бројот на бракови годишно на 1000 луѓе во изминатите 5 години е 8-9. Во 2016 година е забележан значителен пад до 6,7 бракови, но тоа се должи на тоа што беше престапна. Почнувајќи од 2017 година се предвидува позитивен тренд на бројот на регистрирани бракови, што веќе може да се забележи сега. 2017 година беше свадбен бум, па сега е време да влезете во оваа ниша на најефикасен начин.
Опсегот на цени во кој се планира да работи салонот е 10.000 - 50.000 рубли., каде што оптималната цена на фустанот ќе биде 30.000 рубли. Околу 70% од купувачите се во оваа ниша, а останатите 30% ќе бидат дистрибуирани на следниов начин:
20% - 10.000 - 30.000 руб.
10% - 30.000 - 50.000 руб.
Главна целна публика се жени со просечни примања на возраст меѓу 18 и 37 години.
4. Продажба и маркетинг
5. План за производство
Главна цел на проектот- отворање салон за венчавки и максимизирање на неговиот профит.
Фаза 1:
Фаза 2:
Фаза 3:
Пребарување добавувач:
Една од најважните компоненти на бизнисот е вистинскиот производ што ќе го продадете. Затоа, треба да бидете многу внимателни при изборот на добавувачи. Исто така, треба да се земе предвид дека некои производители може да го напуштат пазарот, други може да се појават, а клиентите секогаш чекаат нешто ново, па затоа треба постојано да ги следите променливите трендови. Не заборавајте дека моделите на фустани што планирате да ги понудите треба да бидат навистина интересни и стилски. Обидете се да избегнувате да купувате тривијални модели. Важно е да се земе предвид дека големини и стилови на облека мора да одговараат различни типовифигури.
Експертите советуваат да се започне со околу 40 модели на венчаници и 20 вечерни фустани.
Производот треба да биде претставен со класични и најсовремени нови производи. Ве молиме земете во предвид најновите трендовиво светот на модата, така што вашите клиенти се задоволни од нивниот избор и го препорачуваат вашиот објект на своите пријатели. Исто така, важно е да склучите договори за редовно снабдување со модели во јасно дефинирана временска рамка со цел да се елиминира можноста за застој на салонот во периоди на зголемена побарувачка за вашите услуги. Запомнете, можете да најдете доверливи добавувачи на Интернет. Ова овозможува да се соработува со познати странски брендови.
Кога склучувате договори за набавка, запомнете ги трошоците за готовите модели. Колку е поширок опсегот на цени во вашиот салон, толку повеќе потенцијални клиенти можете да привлечете.
Што се однесува до изборот на производител, подобро е да се фокусирате на многу широк опсег. Како по правило, дефинитивно ќе најдете луѓе кои сакаат да купат работи и од домашно и од странско производство.
Фаза 4:
6. Организациска структура
Персонал:
- менаџер - 1,
- консултант за продажба - 4,
- чистачка - 1.
Вкупниот број на персонал е 6 лица.
Во почетната фаза, улогата на менаџер обично ја извршува самиот сопственик на бизнисот.
Најмногу работат консултантите за продажба важна улога . На крајот на краиштата, бројот на продажби и нивото на задоволство на клиентите зависат од нивната вештина. Затоа, треба да бидете многу внимателни при изборот на персонал. Препорачуваме да контактирате агенција за регрутирањеда се најде најсоодветен кандидат.
Консултантите мора темелно да го проучат целиот асортиман на салонот. Познавањето на основите на психологијата ќе помогне да се зголеми продажбата, а учтивоста на персоналот ќе биде клучот за добрата репутација на вашата компанија.
Услови за кандидатите:
- активна животна положба;
- високи комуникациски вештини;
- добра волја;
- искреност;
- дисциплина;
- одговорност.
Менаџерот и чистачката имаат фиксна плата од 30.000 рубли. и 10.000 рубли. соодветно. Консултантите за продажба имаат плата од 10.000 рубли. и бонус дел од 10% од продажбата.
| 1 месец | 2 месец | 3 месец | 4 месец | 5 месец | 6 месец | |
| 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | |
| 41 000 | 60 900 | 81 000 | 117 500 | 147 500 | 174 000 | |
| Чистачка | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Менаџер | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Премии за осигурување (30% платен список) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Вкупно: | 145 000 | 164 900 | 185 000 | 221 500 | 251 500 | 278 000 |
| 7 месец | 8 месец | 9 месец | 10 месец | 11 месец | 12 месец | |
| Продавачи (4 лица), дел за плата | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
| Продавачи (4 лица), премиум дел | 174 000 | 174 000 | 114 000 | 86 000 | 76 000 | 73 000 |
| Чистачка | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| Менаџер | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Премии за осигурување (30% платен список) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Вкупно: | 278 000 | 278 000 | 218 000 | 190 000 | 180 000 | 177 000 |
Бизнис план за салон за венчавки е неопходен за да се пресметаат инвестициите за отворање сопствен бизнис, како и изгледите за негов понатамошен развој. Кога организирате таков бизнис, треба да земете предвид дека неговата профитабилност во голема мера зависи од економската состојба во земјата.
[Крие]
Услуги
Главната услуга на салонот за венчавки е продажба на следните стоки:
- венчаници;
- превези;
- крзнени наметки;
- костим накит;
- чевли;
- бутониера;
- чинии за прстени;
- други свадбени атрибути (рушници, чаши, панделки, фигурини за торти итн.).
За да го направи бизнисот профитабилен, претприемачот мора да вклучи помалку сезонски производи во асортиманот - вечерни фустани и детски елегантни комплети. Дополнително, можете да организирате продажба на сувенири - фото албуми или индивидуално дизајнирани покани за гости.
Видеото дава добар преглед на содржината и дистрибуцијата на асортиманот на салонот за венчавки. Преземено од каналот Центар за поддршка на бизнисот.
Релевантност
Релевантноста на бизнис идејата се должи на следниве фактори:
- зголемување на бројот на парови кои регистрираат брак;
- зголемена побарувачка за организирање убава свадбена церемонија;
- потреба од вечерни фустани за празнични настаникај жени и девојчиња.
Опис и анализа на пазарот
Во моментов, пазарот на свадбени услуги во Русија активно се развива, со:
- Во земјата се отворени повеќе од 1.000 големи салони за венчавки и 300 агенции за организирање празници.
- Капацитетот на московскиот пазар (според експертите) е 90-230 милиони долари, од кои една третина отпаѓа на соодветните продавници.
- Повеќето салони се затвораат поради лоша конкурентност или отворање надвор од сезоната.
- Максималниот број на свадби се случува од јуни до октомври. Врвот на бракови се забележува во август.
- Најмногу популарни моделифустаните имаат класичен и грчки крој.
Целната публика
Целната публика на свадбениот салон се состои од следниве категории на луѓе:
- жени на возраст од 18-60 години;
- родители на девојчиња од 24 месеци.
Конкурентни предности
За да ја зголемите конкурентноста на избраниот бизнис, можете да организирате Дополнителни услуги, На пример:
- изнајмување на венчаници и вечерни фустани;
- прилагодување на избраните модели на фигурата;
- реставрација на постоечки венчаници;
- пеглање пред церемонијата;
- складирање и испорака на фустанот во одредено време на одредено место.
Рекламна кампања
Во почетната фаза, препорачливо е да се користат еден или повеќе од следниве маркетинг чекори:
- Инвестирајте во дигитален маркетинг. Прво на сите, развиете своја сопствена веб-страница. Можете да нарачате услуга од специјалисти (цена од 300 долари). Погодно е контекстуално или закачко рекламирање. Можете да ги користите услугите на блогерите.
- Масовни медиуми - видео на ТВ или видео блок на радио станица.
- Печатени медиуми - рекламаво списание или весник. Треба да се подготвите однапред Бизнис картичкии брошури. Можете да платите за работата на промотер кој ќе дели летоци во близина на палатата за венчавки.
- Можете да склучите договори со агенции за свадби. Ќе треба да одземете процент од секоја нарачка, но протокот на клиенти значително ќе се зголеми.
- Закачете банер или стример во близина на куќата за регистрација на брак и/или трговскиот центар.
Чекор-по-чекор инструкции за отворање
За да отворите салон за продажба на венчаници од нула, треба да извршите неколку чекори:
- Анализирајте го продажниот пазар во одредена област.
- Напишете или купете готов деловен план за салон за венчавки со пресметки. Цената на специјализираните услуги се движи од 18.000-90.000 рубли. Можете да преземете примерок документ онлајн.
- Подгответе пакет документи за регистрација. Можете да контактирате со специјалисти (правни канцеларии), плаќањето за услуги ќе чини 12.000-18.000 рубли.
- Најдете соба и поправете ја.
- Одлучете за добавувачите.
- Изберете персонал.
Документација
Сопственикот на салонот може да се регистрира како приватен претприемач (IP) или ДОО. За да го направите ова, ќе треба да го контактирате центарот за регистрација и да напишете апликација. Со вас мора да имате пасош и потврда за плаќање на државната должност.
За индивидуален претприемач, данокот е 800 рубли, за ДОО - 4000. Ако регистрираниот бизнис има неколку сопственици, треба однапред да го составите Записникот од состанокот на основачите и да ја подготвите Повелбата.
Пријавувањето трае од 3 до 10 работни дена. По добивањето на сертификатот, сопственикот мора да одлучи за системот на оданочување. Најдобрата опција ако имате ангажирани работници е UTDV (единечен данок на привремен приход).
Потоа треба да се регистрирате со Пензиски фонди Росстат. Ова ќе потрае до 3 работни дена.
Соба и дизајн
Не постојат регулаторни барања за просториите, но постојат општи препораки кои мора да се земат предвид при планирањето:
- Локација. Подобро би било продавницата да ја сместите во трговски центар или трговски центар. Ова се должи на големиот проток на луѓе од различни возрасти. Местото за спиење не е погодно за локацијата, освен ако не се вложат многу пари за промоција на салонот.
- Достапност на големи витрини.
- Удобен паркинг.
- Добри транспортни врски.
Карактеристики на дизајнот и распоредот на собата:
- класични пастелни бои со фотографии на невести;
- мини-подиум со огромни огледала и светло осветлување;
- зона со тапациран мебелза придружни посетители на салонот.
Опрема и инвентар
За да организирате сопствена продавница за продажба на венчаници, ќе треба да инвестирате во следната опрема и инвентар:
Фото галерија
Кукли за салон за венчавки Огледало опција за свадбен салон Додатен штанд Полици за чевли
Персонал
Мора да бидат ангажирани следниве вработени:
| Вработен | Број на лица | Барања за кандидат | Работни обврски | Плата |
| Администратор | 1 |
|
| 30 000 |
| Продавач-благајник | 2 |
|
| 15 000 |
| Сметководител | 1 |
|
| 30 000 |
| Шивачка | 1 |
|
| 15 000 |
| Вкупно | 5 | 105 000 |
Финансиски план
Финансиските пресметки се направени врз основа на следните податоци:
- долгорочно изнајмување на простории во трговски центар;
- саморегистрација на ДОО;
- рекламна кампања на телевизија и преку печатени медиуми;
- сопствена веб-страница;
- Распоред на работа: смени 7 дена во неделата, без пауза за ручек, од 8 до 21.00 часот.
Колку чини да се отвори салон за невести?
За да отворите салон, ќе треба да го дистрибуирате почетниот капитал на следниов начин:
Редовни трошоци
Месечните трошоци на салонот изгледаат вака:
Приходи
Просечната цена на еден фустан е 10.000 рубли. Во просек, една нарачка го чини клиентот 30.000 рубли. Бројот на продажби месечно варира од 10 (на почетокот без ефективен влез на пазарот), потоа до 50.
Претпоставуваме дека има 30 нарачки месечно и ги добиваме следните податоци:
- месечен приход е 900.000 рубли;
- нето добивка - 670.000 рубли.
Календарски план
По месец, деловната организација изгледа вака:
| Фаза | 1 месец | 2 месеци | 3 месеци | 4 месеци | 5 месеци | 6 месеци | 7 месеци | 8 месеци |
| Анализа на пазарот | + | + | ||||||
| Подготовка на бизнис план | + | |||||||
| Подготовка на пакет документи | + | |||||||
| Добивање дополнителни дозволи | + | |||||||
| Изградба/изнајмување на простории | + | |||||||
| Поправка работа | + | |||||||
| Купување и комплетирање на инвентар | + | |||||||
| Регрутирање | + | + | ||||||
| Отворање | + |
Ризици и созревање
Периодот на поврат на проектот ќе биде 2 месеци (почеток-средината на сезоната).
Пред сè, вреди да се земат предвид сите карактеристики на овој бизнис. Земајќи ги предвид деталите, ќе може успешно да се стартува и работи. Се разбира, оваа област е многу привлечна за многу претприемачи и затоа има доволен број на конкуренти во неа. Јасно е дека сето ова може да има свои тешкотии, но ако сакате, секогаш можете да постигнете пристојни резултати. За да го заземете вашето место во оваа ниша, се очекува да користите бизнис план кој ќе ги земе предвид сите нијанси на индустријата. Со цел успешно да се отвори и донесе бизнис на соодветно ниво, да ги преземеме стандардните услови за таква индустрија.
Се разбира, пред сè треба да обрнете внимание на потенцијалните клиенти, нивниот број и нивото на приход. Овој бизнис план предвидува град со милион жители, а целна публика на продавницата ќе бидат жени со просечно ниво на приходи. Се претпоставува дека овој дел од локалното население ќе биде најчестиот купувач.
Важно е да се проучи целта на проектот - тоа ќе имплицира постојан приход од продажба во салон за венчавки. Главниот фокус овде ќе биде продажбата на фустани за невести, како и вечерни фустани и сродни додатоци.
Главните фактори кои го издвојуваат бизнисот од неговите конкуренти:
- високо течни производи;
- широк спектар на;
- висок квалитет на стоки;
- ниски цени;
- компетентна маркетинг политика.
Имајќи ги предвид овие параметри, можеме да претпоставиме дека нашата компанија треба да стане еден од лидерите во својот сегмент. Планирано е да се организира прилично голем салон, кој треба да стане еден од најпопуларните во градот.
Големината на инвестицијата потребна за почеток на работа е исто така од големо значење. Се очекува дека почетната инвестиција ќе биде 1 милион 874 илјади рубли - овие пари треба да бидат доволни за успешно започнување на бизнисот.
Се разбира, секој претприемач е загрижен и кога компанијата ќе почне да остварува профит. Според нашите пресметки, достигнувањето на рентабилната точка ќе се случи во вториот месец од работењето. Во врска со приближен период, тогаш тоа ќе биде околу осум месеци од датумот на отворање.
2.Опис на бизнисот
Како што споменавме погоре, салонот за венчавки ќе се отвори во град со население од повеќе од еден милион луѓе. Во овој поглед, најдобра опција би била продавница со површина од осумдесет до сто квадратни метри. Ќе се наоѓа во централниот дел на градот.
Главниот приход овде ќе се базира на продажба на венчаници и разни додатоци за венчавки. Дополнителен приход ќе се генерира од продажбата на вечерни фустани - побарувачката за нив е помалку подложна на сезонски флуктуации.
Управувањето со салон за венчавки е прилично едноставно. Особено, тоа ќе го направи сопственикот и менаџерот на проектот - тие ќе се занимаваат со сите административни прашања, вклучително и купување на стоки. Овде не ви треба никаква ултрамодерна опрема, но исто така ви треба длабоко познавање на бизнисот. Продажбата ќе ја вршат продавачи кои ќе работат во смени. Нормално, сосема е можно да се вработат луѓе без соодветно искуство за оваа позиција. Во иднина, можно е да се обучуваат во пракса.
Асортиманот на салонот за венчавки ќе ги вклучува следните производи:
- венчаници (тука мислиме и на домашни и на странски брендови);
- вечерни фустани (повторно, нивните производители можат да бидат и руски и странски компании);
- накит и додатоци за свадби.
Како додаток и за зголемување на профитот, се планира да се воведе изнајмување на венчаници и вечерни фустани. Дополнително, ќе се склучи договор со евтино ателје за шиење ексклузивни фустани (и вечерни и свадбени) и приспособување на готова облека.
Продавницата ќе работи секој ден од 10 до 22 часот. Мали отстапувања може да има на празници и викенди.
3. Опис на продажниот пазар
Важно е да се земе предвид дека продажбата овде ќе биде под влијание на таков индикатор како што е бројот на регистрирани бракови. Грубо кажано, ако ги има малку, тогаш продажбата може значително да се намали. Меѓутоа, ако верувате во најновите статистики, во Русија како целина има позитивен тренд во овој поглед. Може да се каже дека сегашно временајпогодни за влез на пазарот. Во исто време, не треба да заборавиме на финансиските кризи - тие исто така можат значително да влијаат на побарувачката.
Како што беше споменато погоре, се очекува цените да бидат најприфатливи за мнозинството од локалното население. Врз основа на ова, цената на фустаните ќе се движи од 10 до 50 илјади рубли. Така, просечната цена на еден фустан ќе биде околу 30 илјади рубли. Ако ги земеме предвид стандардните руски плати, тогаш луѓето со просечни примања лесно можат да си дозволат такво купување за свадба. Планирано е да има околу седумдесет проценти купувачи за вакви фустани. Следно, преостанатите триесет проценти ќе бидат распределени во следните пропорции:
- дваесет проценти ќе купат фустани кои чинат од 10 до 30 илјади рубли;
- десет проценти од клиентите ќе купат фустани по цени кои се движат од 30 до 50 илјади рубли.
Можеме грубо да погодиме на која возраст ќе биде детето. Целна публика. Најверојатно, тоа ќе бидат жени на возраст од осумнаесет до триесет и пет години. Ниво на приход - просечно (најмногу). Земајќи го ова предвид, можете грубо да пресметате или да дознаете статистички податоци за вашиот град. Како резултат на тоа, ќе биде можно приближно да се разбере досегот на целната публика. Со други зборови, ако градот има број невенчани женипомеѓу осумнаесет и триесет и пет години е импресивен, тогаш бројот на потенцијални клиенти ќе биде доста голем. Секако, не треба да размислувате само за оваа категорија, бидејќи продавницата планира да развие продажба на вечерни фустани.
4.Продажба и маркетинг
На самиот почеток на активноста се планира максимално инвестирање во рекламирање. Ова ќе ви овозможи брзо да го креирате имиџот на компанијата и да го стекнете своето место на пазарот. Најверојатно, ќе се развие и лого на компанијата за да се создаде препознатливост во нејзината ниша.
За да се зголеми продажбата и да се развие бизнисот, ќе се изработи веб-страница преку која клиентите ќе можат да купуваат онлајн. Во исто време, веројатно е дека ќе го користат и купувачите од други градови. Исто така, можно е тоа да придонесе за проширување на бизнисот (ќе може да се создаде посебна страница на веб-страницата за партнерите, каде што ќе можат да се запознаат со сите услови за соработка). Ќе биде неопходно да се организира промоција за локацијата - тоа може да го направат соодветните специјалисти.
Работата на свадбениот салон ќе вклучува и соработка со други претставници на пазарот. Конкретно, можете да комуницирате со агенции за настани, цвеќарници, презентери и аниматори. Таквите специјалисти може да имаат клиенти кои сè уште не избрале венчаница и други додатоци. Покрај тоа, можете да дистрибуирате печатени промотивни материјали во различни кафулиња, ресторани и салони за убавина.
Меѓу ефективни начиниможе да се разликуваат промоции:
- надворешно рекламирање;
- дистрибуција на книшки, флаери и визит-картички;
- рекламирање на Интернет и во печатените медиуми.
Отворањето на продавница може да се организира во форма на мала прослава, на која можете да поделите подароци, сертификати за попуст и други бонуси. За да се привлечат луѓе на овој настан, ќе се прават реклами на социјалните мрежи и на различни медиуми. На понатамошна работаПланирано е редовно да се спроведуваат рекламни кампањи и да се учествува на различни свадбени изложби.
5.План за производство
Значи, главната задача на овој проекте да се отвори салон за венчавки и да се оствари максимален профит. Ајде да размислиме чекор по чекор како ќе се развива нашиот бизнис.
Прва фаза
Во оваа фаза, треба да спроведете мало истражување на локалниот пазар на недвижности за да изберете соодветни простории. Вреди да се погледне одблизу на цените и квалитетот. Користејќи огласни табли, сигурно можете лесно да најдете соодветна опција за вашиот бизнис. Секако, овој момент треба да го земете многу одговорно, бидејќи избраните простории ќе се изнајмуваат за период од најмалку една година.
Просториите за свадбениот салон треба да се наоѓаат во централниот дел на градот. вкупна површинаи мора да биде најмалку осумдесет квадратни метри. Просторијата мора да има посебен влез од улицата, а во близина мора да има и добар паркинг. Секако, треба да има застанување на одење јавен превоз. Исто така, вреди да се разгледа можноста за поставување знак што ќе биде видлив од далеку. Многу е пожелно продавницата да има излози - тие ќе ви овозможат ефективно да го рекламирате производот. Меѓу другото, веднаш треба да се грижите за алармниот систем, како и за видео надзорот во продавницата.
Втора фаза
Во втората фаза, бизнисот се регистрира и се комплетираат сите поврзани документи. Подобро е да се избере индивидуален претприемач како организациона и правна форма - тоа е многу поедноставно и порационално. Дополнително, ќе биде неопходно да се добие дозвола од санитарната и епидемиолошката станица и противпожарниот инспекторат. Од сопственикот на просториите треба да се побараат сите документи за просториите. Нормално, мора да се склучи договор за закуп.
Трета фаза
Одделно, вреди да се спомене потрагата по добавувачи. Очигледно, производот ќе биде една од главните предности на компанијата. Треба да ги изберете оние компании кои нудат навистина висококвалитетни производи. Во исто време, не треба да се закачувате на ниту еден добавувач, бидејќи со текот на времето може лесно да ја изгуби својата позиција или целосно да го напушти пазарот. Денес, користејќи Интернет, наоѓањето соодветна компанија е многу лесно. Во овој поглед, тука веќе нема да се појавуваат никакви тешкотии. Користење на пребарувачите, можете да ја изберете најдобрата опција која одговара и на вашите услови и на цени.
Важно е да ги следите најновите трендови во свадбената мода. Понудените фустани, пак, треба да бидат стилски и интересни за целната публика. Нашиот салон за венчавки треба да продава најмодерни и убави фустаниод минатата сезона. Се разбира, треба да понудите и различни големини на облека за да одговараат на различни типови на тело. Како што покажува практиката, за успешен почеток доволно е да се соберат околу четириесет модели на венчаници и дваесетина вечерни фустани во каталогот. Како резултат на тоа, ќе биде можно на вашите клиенти да им понудите вистински достоен избор.
Со оглед на сето ова, важно е да се склучуваат договори со јасно дефинирани рокови. Овој пристап ќе ја елиминира можноста за застој во продавницата во време на голема побарувачка. Сосема е можно да можеме да започнеме соработка со водечки странски брендови. Само не заборавајте целосно за домашните производители - тие исто така често се на побарувачка. Се разбира, во овој поглед, можете внимателно да ги погледнете оние што не се во одреден град. Во исто време, не треба да заборавиме дека опсегот на цени треба да биде доста широк - ова ќе привлече повеќе клиенти.
Четврта фаза
Оваа фаза може да се нарече завршна фаза при отворање продавница. Во оваа фаза се планира да се решат сите организациски прашања.
Особено, тука е неопходно да се изберат соодветни вработени. Луѓето без работно искуство се совршени и за работа во продавница за свадби. Во иднина, можно е малку обука во пракса.
Откако ќе се избере персоналот, рекламната кампања може да започне. Разговаравме за сите детали погоре, но генерално можете да ги користите сите стандардни методи за промоција: Интернет, печатени рекламни материјали итн.
Во оваа фаза, можете да извршите и реновирање на просториите. Многу е веројатно дека тука може да се бараат и големи трошоци, но генерално е подобро да се земат стандардни проекти како основа. Овде можеме да го спомнеме и купувањето мебел и потребната опрема. Повторно, овде можете да се фокусирате на други слични салони.
По отворањето, се спроведува стандардна рекламна кампања според индивидуално развиен план. Се користат сите можни алатки и сите активности се изведуваат со најголема прецизност и регуларност. Во оваа насока можни се некои промени во оваа или онаа сезона.
Генерално, по овие акции, клучната дејност продажба на стоки може успешно да се спроведе. Продавницата работи нормално и секако треба да се стави значаен акцент човечки фактор.
6.Организациска структура
Значи, вработените во салонот ќе играат значајна улога во бизнисот. Ајде да размислиме какви карактеристики ќе имаат нивните активности. Особено, следните позиции се потребни за целосно функционирање на продавницата:
- еден менаџер;
- четири консултанти за продажба;
- една чистачка.
Така, потребен е персонал од шест лица. Улогата на менаџер ќе ја врши самиот сопственик на бизнисот. Нормално, тој ќе ја добие главната добивка од продажбата. Во понатамошната работа, се разбира, можете да ангажирате посебен вработен како менаџер и целосно да му ги делегирате сите овластувања.
Очигледно е дека значителен товар паѓа на рамениците на консултантите за продажба - токму преку нивната работа ќе се врши продажба. Важно е да се биде многу внимателен при изборот на соодветни кандидати и многу е пожелно тие да се подготвени да го проучат асортиманот на продавницата.
Основни барања за кандидати за позицијата консултант за продажба:
- комуникациски вештини;
- искреност;
- дисциплина;
- учтивост;
- способност за работа со луѓе.
Со избирање пристојни вработени, можете да создадете добра репутација за продавницата. Во исто време, многу е важно правилно да се распредели фондот за плати. Менаџерот и чистачот ќе добијат соодветно 50 и 10 илјади рубли - нивната плата ќе биде фиксна плата. Консултантите за продажба ќе имаат плата од 10 илјади рубли месечно и бонус од десет проценти од продажбата. Излегува дека воопшто, околу 150 илјади рубли ќе се трошат за плати месечно.
7.Финансиски план
Како што забележавме на самиот почеток, вкупната инвестиција овде ќе биде 1 милион 874 илјади рубли. Природно е секој претприемач да сака да знае точно каде ќе одат инвестициите. За грубо разјаснување на сликата, ви претставуваме просечни показатели.
Особено, киријата за време на периодот на реновирање ќе чини 64 илјади рубли. Ќе треба да потрошите 180 илјади рубли за самата поправка. Изработка на знак и украсување на фасадата ќе чини 120 илјади рубли. Внатрешната декорација ќе чини 50 илјади рубли. Набавката на опрема за работа ќе чини 200 илјади рубли. Ќе треба да потрошите 1 милион рубли за почетната серија на стоки. Регистрацијата на сите документи ќе чини 20 илјади рубли. Развојот и рекламирањето на страницата ќе чини 90 илјади рубли. Рекламната кампања ќе чини 150 илјади рубли. Вкупно: 1 милион 874 илјади рубли.
Во следните фази на работа, месечните трошоци ќе бидат 852 илјади 450 рубли. Во овој случај, главниот трошок ќе биде купувањето стоки - тоа ќе чини 549 илјади 542 рубли месечно.
Што се однесува до продажбата, се претпоставува дека со текот на времето нивниот обем ќе се зголеми и приближно во втората година од работењето, приходите ќе се движат од 800 илјади до 1 милион рубли. Нето добивката, во просек, ќе биде 210 илјади рубли месечно. Забележете дека дури и земајќи ја предвид сезонската работа, продавницата ќе остварува профит секој месец.
Со оглед на почетната инвестиција, можеме да кажеме дека периодот на враќање ќе трае околу осум месеци.
8. Фактори на ризик
Пред да отворите салон за венчавки, треба да ги пресметате сите ризици за да ги избегнете во иднина. Ќе понудиме стандардни опции и најсоодветни начини за решавање на ваквите проблеми.
Висока конкуренција
Се разбира, треба да разберете дека оваа област е многу профитабилна. Во овој поглед, неговата привлечност е сосема очигледна. Многу претприемачи сакаат да отворат сопствен салон за венчавки, но не секој може да го направи тоа. Непотребно е да се каже дека не секој е во состојба да остане на површина. Имајќи ги предвид спецификите на вашата индустрија, треба да им понудите на клиентите широк спектар на производи и првокласна услуга. Нормално дека и квалитетот на продадените фустани треба да биде висок. Во самиот салон треба да создадете најудобна и топла атмосфератака што посетителите се чувствуваат исклучително удобно да купуваат таму.
Пад на продажбата во различни сезони
Вреди да се земе предвид дека највисоките стапки овде се можни од април до септември (вклучително). Ова се должи најголемиот бројсвадби во дадено време. Во другите месеци е можно, но тоа нема да биде голем проблем доколку се понудат и вечерни фустани. Посветувајќи соодветно внимание на нив, можете да постигнете редовно висока продажба. Секако, подобро е да се промовира таков производ преку рекламирање.
Прекини во снабдувањето, проблеми со добавувачите
Да не заборавиме дека во речиси секој бизнис постои човечки фактор. На пример, поради слабите комуникациски вештини на партнерите, може да има прекини во снабдувањето. Покрај тоа, некои партнери може да ги зголемат цените или малку да ги променат условите за соработка. За да избегнете вакви проблеми, треба да соработувате со неколку добавувачи одеднаш и да склучувате договори со јасно дефинирани детали. Покрај тоа, за секој случај, треба да имате контакти со други добавувачи за брзо да ги решите ваквите проблеми.
Се вчитува...
