Мамандардың айтуынша, сауда ең көп перспективалы бағыт кәсіпкерлік қызмет, бұл тіпті бастаушыға жақсы пайда табуға мүмкіндік береді. Бірақ дүкенді немесе кез келген басқа коммерциялық кәсіпорынды ашпас бұрын белгілі бір тауарға деген сұранысты зерттеу керек. Бұл тәсіл бизнесті қалыптастыру сатысында тәуекелдерді азайтуға мүмкіндік береді. Қандай өнімдер ең танымал? үлкен сұранысқа иедағдарыс жағдайында біз осы басылымда анықтауға тырысамыз.
Іс-әрекет бағытын таңдау
Әрбір ұмтылған кәсіпкер өз бизнесінің табыстылығы көбінесе қызмет саласын таңдауға байланысты екенін түсінуі керек. Егер сіз сауда-саттықпен айналысуды шешсеңіз, ең алдымен, 2019 жылы сұранысқа ие нәрсеге қызығушылық танытыңыз. Тәжірибелі бизнесмендер осы бизнестің барлық нюанстарын зерттеуге уақытты жоғалтпау үшін сізге таныс өнімге назар аударуды ұсынады. Сізге тек Ресейде қандай өнім сұранысқа ие екендігі туралы білім қажет.
Мұқият талданса нарықтық сұранысөткен жылы адамдардың көбіне азық-түлік сатып алатынын түсінуге болады. Мысалы, кейбір азаматтар майонезді ыдыс-аяққа таңғыш ретінде пайдаланады. Бұл көптеген тұтынушылардың чектерінде осы танымал өнім болады дегенді білдіреді. Майонез - үлкен сұранысқа ие және оған деген қажеттілік үнемі өсіп келе жатқан өнім.
Сатып алу статистикасы
Социологиялық зерттеулерге сүйенсек, өткен жылдың соңында азық-түлік емес тауарлардың, атап айтқанда, тұрмыстық техника мен электрониканың сатылымы айтарлықтай өскен. Бұл 2019 жылы мұндай өнімдер талап етілмейтінін білдіреді, өйткені әрбір үйде дерлік 2-3 теледидар мен бірнеше компьютер бар. Сонымен қатар, 2019 жылы жолаушылар вагондарына, құрылыс техникасы мен материалдарына тұтынушылық сұраныстың төмендеуі ықтимал.Өнеркәсіптік жабдық туралы айтатын болсақ, бірнеше нұсқа болуы мүмкін. Бір жағынан, көптеген кәсіпорындардың рентабельділігі айтарлықтай төмендейді, сондықтан олардың иелері жаңа құрал-жабдықтарды инвестициялауға шамасы келмейді. Бірақ екінші жағынан қиын экономикалық жағдайда дағдарыс өндірісі өркендей бастайды. Бұл ұлы уақытжаңа зауыттар мен фабрикалар салу үшін. Бұл бизнесте жоғары сапалы бәсекеге қабілетті өнім шығара алатын жабдыққа назар аудару керек. Бірақ 2019 жылы Ресейде сұраныс өсе бастайды - бұл пайдаланылған жабдық. Әртүрлі жабдықтарға техникалық қызмет көрсету және жөндеу қызметтерінің қажеттілігі де айтарлықтай артады.
Сапалы, қымбат емес автокөлік бөлшектерін сататын кәсіпорындар қиын кезеңде жақсы жұмыс істейді. Көптеген азаматтар жаңа көлік сатып алудан бас тартады, сондықтан оны жақсы жағдайда ұстау үшін қосалқы бөлшектерді сатып алуға мәжбүр. ескі көлік. Айта кетейік, 2019 жылы автокөліктерге қатысты тауарларға сұраныс тек ең танымал заттарға, мысалы, антифризге немесе майға ғана жоғары болады. Бірақ автокөлік косметикасы мен қымбат аксессуарлар дүкен сөрелерінде шаң жинап, жақсы уақытты күтеді.
Қалай болғанда да, 2019 жылы сұранысқа ие тауарлар рейтингінде бірінші орындарды азық-түлік тауарлары мен ересектерге де, балаларға да арналған бюджеттік киімдер мен аяқ киімдер алады. Тізім адамдарға табыстарын сақтауға немесе сақтауға мүмкіндік беретін қызметтермен жалғасады. Сондай-ақ 2019 жылы тауарлар мен қызметтерге сұраныс рейтингінде алтын мен зергерлік бұйымдар міндетті түрде болады.
Қымбат па әлде арзан ба?
Экономикалық тұрақсыздық кезеңдерінде қымбат тауарлар мен қызметтерге сұраныс болатыны сөзсіз. Бай азаматтар өз активтерін аударады шетелдік валюта, сондықтан рубльдің құлдырауы олардың әл-ауқатына әсер етпейді. Сонымен қатар, бай адамдар әдетте әдеттерінен бас тартпайды.
Орташа баға сегменті сұраныс аз болады, өйткені дағдарыстан ең көп зардап шегеді Орта сынып. Табыстың айтарлықтай төмендеуіне байланысты халықтың бұл тобы арзанырақ тауарларға көшеді, демек сауда кәсіпорындарыөнімді орташа бағамен сататындар кейбір тұтынушыларынан айырылады. Қандай тауарларға сұраныс көп екендігі туралы айтатын болсақ, бұл бюджеттік өнімдер мен қызметтер, мысалы, арзан азық-түлік, киім-кешек, алкоголь және демалыс.
Сауда-саттықты бастауды шешсеңіз, 2019 жылы тауарға деген сұранысты зерттеп, қай бағытта жұмыс жасайтыныңызды шешіңіз: сіз бай адамдардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға көңіл бөлесіз бе, әлде арзан тауар жеткізесіз бе. Төмен баға сегментінде де бар екенін ұмытпаған жөн жоғары деңгейбәсекелестік, сондықтан орташа сапалы арзан тауарлардың ассортиментін жасау керек. Делдалдар туралы ұмытатын кез келді. Жақсы ақша тапқыңыз келсе, өнімді тікелей өндірушіден сатып алыңыз. Енді Ресейде қандай өнім ең көп сұранысқа ие екенін анықтауға тырысайық. Ол үшін әр топты толығырақ қарастырайық.
Азық-түлік
Сарапшылар бірауыздан Ресейде азық-түлікке деген сұраныс 2019 жылы ғана өсетінін айтады. Экономикалық жағдайға қарамастан барлық адамдар азық-түлікке мұқтаж. Аздап үнемдеу үшін диетадан бірдеңе алып тастамаса, ешкім тамақтан бас тартпайды. Статистикалық мәліметтерге сүйенсек, 2019 жылы құны өсіп жатқан тауарларға сұраныс тез өсе бастайды. Тұтынушылар болашақта баға одан да қымбаттауы мүмкін деп есептейді, сондықтан олар болашақта пайдалану үшін азық-түлік қорын жинайды. Кейбір кәсіпкерлер әдейі дүрбелең туғызып, сол арқылы кірістерін айтарлықтай арттырады.Шүберек
Біреудің жаңа киімге мұқтаж болуы екіталай, сондықтан дағдарыс кезінде де қажет көп бөлігіхалықтың табысы. Бұған дейін көптеген отандастарымыз қымбат люкс маркалы бұйымдарды сатып алатын. IN Соңғы уақытСатып алушылардың қызығушылығы арзанырақ киім мен аксессуарларға ауысты.
Қай өнімге сұраныс көп екенін үнемі қадағалап отыратын тәжірибелі кәсіпкерлер қымбат емес, тез сатылатын өнімдерді қосу арқылы ассортиментін жаңартады. Танымалдық шыңында арзан, сапалы өнімдер аз танымал брендтер, сондай-ақ қойма және пайдаланылған киім (секунд).
Жеке күтім өнімдері
Қазіргі уақытта нарықта не сұранысқа ие екендігі туралы ойлағанда, жеке күтім өнімдерін атап өту керек:
- Сусабындар;
- тіс пасталары мен щеткалары;
- Сәндік косметика;
- Дезодоранттар және т.б.
Мұның бәрі сұранысқа ие емес. Әдетте, сатып алушылардың назарын ақшаны үнемдейтін қымбат емес өнімдер, мысалы, сусабын + кондиционері немесе дене мен бетке арналған ылғалдандыратын крем тартады. Бұл ассортиментті қалыптастыру кезінде ескерілуі керек сату нүктесі.
Шаруашылық тауарлар
Сатып алу қабілетінің төмендеуіне байланысты көптеген ресейліктер ойын-сауықтан бас тартуға мәжбүр. Адамдар тамақты үйде дайындағанды жөн көреді, сондықтан мейрамханалар мен кафелер бос. Азық-түлік жеткізу мен алып кетуді ұсынатын компаниялар да шығынға ұшырауда. Кейбір азаматтар үшін түрлі тағамдар әзірлеу хобби болып табылады. Мұндай адамдар еліміздің жалпы халқының шамамен 19 пайызын құрайды. Осыған байланысты жартылай фабрикаттар мен дәмді тағамдарға арналған ингредиенттер нарығында сату көлемі арта бастады. Айтпақшы, өткен жылы сұраныс болды нан өнімдері, бірақ олардың пісіру ингредиенттері, ұн мен ашытқылардың сатылымы 15%-ға өсті.
Тұрақты болу үшін сауда нүктелерінің иелері қатыгездікпен жұмыс істеуге мәжбүр болады бәсекелестік. Табысқа жетуді қаласаңыз, қандай өнімдерге сұраныс көп екенін білу, маусымдық сатылымдарды арттыру және шығындарыңызды оңтайландыру үшін нарықты үнемі бақылаңыз.
Дәрілер
Қазір адамдар арасында сұранысқа ие екендігі туралы әңгімені жалғастыра отырып, мен әртүрлі дәрі-дәрмектерді бөлек атап өткім келеді. Олар ең қажетті тауарлар болып саналады, сондықтан мұндай өнімдерді сату көлемі экономикалық тұрақсыздық жағдайында да төмендемейді.
Жоғары мамандандырылған дәріхана ашу тиімді, мысалы, эконом-класс немесе отандық сату үшін дәрілер. Есірткі бизнесі тұрақты және ешқандай маусымдық жоқ. Егер сіз сұранысқа ие нәрсені анықтасаңыз және сіздің дәріхана бәсекелестер, тұтынушылар арасында ерекшеленетіндей етіп бизнесіңізді ұйымдастыра алсаңыз. орасан зор сома әртүрлі ұсыныстар, олар дәл сізге келеді.
Ауыл шаруашылығы өнімдері
Әлеуметтанулық зерттеулердің нәтижесіне сәйкес, 2016 жылы супермаркеттер желісіндегі тұтынушылардың саны айтарлықтай азайған. Себебі, еліміздің көптеген азаматтары базардан сауда жасағанды жөн көреді. Мұнда табиғи және нағыз сапалы өнімдерді қолжетімді бағамен сатып алуға болады.
Санкциялар енгізілгеннен кейін елде сырттан әкелінетін жеміс-жидек, көкөніс, ет азайып қалды. Олардың орнын сол жаппай өндірілетін өнімдерден сапасы жағынан жоғары ауыл шаруашылығы өнімдері басты. Сондықтан 2019 жылы қандай өнімдер сұранысқа ие екенін айтатын болсақ, бұл отандық өндірілген ауылшаруашылық өнімдері деп сеніммен айта аламыз.
Алкоголь және темекі
Дағдарыс кезінде әртүрлі тауарларды тұтыну азаяды, ақша қорларыжәне жалпы өмір сүру деңгейі төмендейді. Сауда саласында жұмыс істейтін кәсіпкерлерге қазіргі таңда қандай өнім сұранысқа ие екенін анықтау қиын. Бірақ адамдар сатып алғанына өкінбейтін өнімдер бар. Ақшақиын экономикалық жағдайда да. Бұл алкогольдік сусындаржәне темекі.
Ғалымдар өте қызықты деректер келтірді - дағдарыс кезінде адамдар ішімдік ішетін орындарға жиі барады және алкогольдік сусындарды көбірек ішеді. Зерттеу нәтижелері бойынша кейбір азаматтар сөзбе-сөз бәрін, тіпті үнемдей алады дәретхана қағазы, бірақ қосулы емес алкоголь өнімдері. Тұтынушылар қымбат коньяк немесе шараптың орнына арзан ликер сатып ала алады, бірақ алкогольден бас тартпайды. Ауқатты адамдар жоғары сапалы алкогольді сатып алады. Сөзсіз, азық-түлік, киім-кешек және дәрі-дәрмектер үлкен сұранысқа ие тауарлар тізімінде бірінші орында тұр, бірақ алкоголь ондағы соңғы орын емес.
Авторлық шығармалар
Жақында кәсіпкерлік қызметтің handmade сияқты бағыты өте танымал болды. Мұны жасамас бұрын, қандай өнімдер бар екенін анықтау керек қолдан жасалғансұранысқа ие. Нарықта ең көп сұранысқа ие:
- Суреттер. Қазіргі заманғы өнерклассикалық кескіндемеден айтарлықтай ерекшеленеді. Ең танымал - жарқын абстрактілі картиналар геометриялық фигураларнемесе бұлыңғыр дақтар. Олар көбінесе жеке үйлердің интерьерінде және беделді компаниялардың кеңселерінде кездеседі;
- Трикотаж бұйымдары. Қазір адамдардың сұранысына назар аударыңыз және жұмысқа кірісіңіз. Бұл түпнұсқа жемпір, шляпалар, шұлықтар, төсек жапқыштары және т.б. болуы мүмкін;
- Бала ойыншықтары. Мұнда көптеген нұсқалар бар. Ең бастысы, ойыншықтар табиғи, қауіпсіз материалдардан, мысалы, ағаштан жасалған;
- Әйелдер сөмкесі. Бұл туралыэксклюзивті өнімдер туралы. Өнімдеріңіз тез сатылғанын қаласаңыз, жоғары сапалы материалдар мен түпнұсқа декорды пайдаланыңыз;
- Балшықтан жасалған бұйымдар. Жақында керамика өте танымал болды. Егер сіз сұранысқа ие қолдан жасалған бұйымдарға қызығушылық танытсаңыз, онда әртүрлі сувенирлерге, табақтарға, дәмдеуіштерге арналған банктерге, кәстрөлдерге немесе шыныаяқтарға назар аударыңыз. Эксклюзивті өнімдер өте тез сатылады, сондықтан әдеттен тыс және түпнұсқа нәрсе жасауға тырысыңыз;
- Бижутерия. Бұл сарқылмас қайнар көзітабыс. Мұндай өнімдердің ассортименті өте үлкен және оларға сұраныс дағдарыс кезінде де төмендемейді. Егер сіз осы нарық сегментінде өз тауашаны таба алсаңыз, ақша өзен сияқты ағып кетеді;
- Эксклюзивті киім. Тігін тігуді білсеңіз және қандай қолөнер сұранысқа ие екенін білсеңіз, бірегей, жоғары сапалы киімдер шығаруды бастаңыз. Түпнұсқалық үлгілерді сатып алушылар әрқашан болады.
Жаңаға назар аударыңыз сән үрдістеріжәне ұлттық дәстүрлер. Бұл 2019 жылы қандай өнім сұранысқа ие екенін түсінуге көмектеседі. Сіз тек адамдарға өнім сатпайсыз, сонымен бірге жаныңыздың бір бөлігі екеніңізді ұмытпаңыз.
Стресстен арылуға арналған өнімдер
Қазіргі таңда сұранысқа ие сирек кездесетін тауарларды табу қиын. Бірақ егер сіз осы нарық сегментін мұқият қарастырсаңыз, ол стрессті жеңілдетуге арналған өнімдерді қамтуы мүмкін.
Бұл созылмалы аурумен тұрғындардың барлығы дерлік таныс. ірі қалалар. Іскер адамдар ойлап табады әртүрлі жолдарбұл мәселенің шешімдері. Олар тұтынушыларға күйзелістен арылуға көмектесетін түрлі тауарлар мен қызметтерді ұсынады, стресске қарсы кафелер мен дүкендер ашады. Бұл лайықты табыс табуға мүмкіндік беретін өте перспективалы қызмет саласы. Егер сіз саудаға кірісуді шешсеңіз және қандай өнімдер сұранысқа ие екенін түсінуге тырыссаңыз, стрессті жеңілдететін өнімдерге назар аударыңыз.
Туристік саяхаттар
Енді елімізде қандай қызметтердің сұранысы жоғары екенін анықтауға тырысайық. Бұл аймақтағы ең танымал қызметтердің бірі - туризм. Мұндай бизнес оңай және өте тартымды болып көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде бұл нарық сегментінде бәсекелестіктің үлкен деңгейі бар. Туроператорлық қызметке сұраныс ұсыныстан аспайды, бірақ соған қарамастан кез келген кәсіпкер мұнда үлкен жетістікке жете алады.
Негізінде туристік өнім қызмет көрсету болып табылады, бірақ нарықта ол өнім болып саналады, өйткені оны өндіру орнынан алыс жерде сатуға болады. Дағдарыс кезінде тұтынушылар шетелдің белгілі курорттарына қымбат турлардан бас тартып, еліміздегі табиғат аясында демалуды жөн көреді. Егер сіз өз қызметіңізде осыған назар аударсаңыз, сіздің бизнесіңіз үйлесімді дамып, тамаша табыс әкеледі. ( 30 дауыс берді. Рейтинг: 5/4,90)
Ресейліктердің онлайн сатып алуларының жиілігі бұл форматтың тұтынушыларға таныс болғанын, ал офлайн және онлайн-сатып алудың бірін-бірі толықтыра бастағанын көрсетеді. Зерттеу компаниясының мәліметі бойынша Mix Research, Ресейліктердің 44%-ы тауарларды Интернет 1 арқылы сатып алады, оның 6%-ы азық-түлік өнімдерін де сатып алады. Бүгінгі күні тұтынушының азық-түлікті онлайн сатып алуға деген күмәнді көзқарасына қарамастан, біз әлі де «біртіндеп бейімделу» үрдісі туралы айта аламыз. Ресейліктер бұл сегменттің даму болашағы туралы не ойлайды?
Неліктен Интернет опция емес?
Интернетте сатып алудан бас тартқан ресейліктер үшін негізгі себептер: өнімді жеке өзі бағалау, оны киіп көру мүмкіндігінің жоқтығы - киім немесе аяқ киім жағдайында, сондай-ақ онлайн-қызметтердің жұмысына сенімсіздік. Бірінші себеп жастарға да, аға буын өкілдеріне де тән. Халқының саны 250 мыңнан 1 миллионға дейінгі қалалардың тұрғындары үшін интернет-дүкендегі тағы бір кедергінің болмауы. техникалық мүмкіндігіжәне әртүрлі интернет қызметтерін пайдалану дағдылары.
Жоғарыда айтылғандардан басқа, ресейліктер интернетте азық-түлік өнімдерін сатып алудан бас тартудың негізгі себептері ретінде «қол жетімділікті» атады. бөлшек сауда дүкендеріжаяу қашықтықта», олардың пікірінше, сатып алу көбірек таныс, оңай, жылдамырақ.
Мен мақсатты топтамын ба?
Интернет арқылы сатып алушылар негізінен жастар, сондай-ақ орта тап өкілдері жас тобы, бір отбасы мүшесінің айлық табысы 25 мың рубльден жоғары. Интернет арқылы сатып алу жиілігіне келетін болсақ, онлайн сатып алушылардың 48%-ы тауарларды айына бір рет немесе одан да көп сатып алады (1-сурет).
1-сурет. Интернетте сатып алу жиілігі,
Солтүстік астана тұрғындарына бөлек тоқталғым келеді: басқа қалалардың тұрғындарына қарағанда, Петербург тұрғындарының интернет арқылы сатып алуы жиі кездеседі. Сондай-ақ, мұндағы онлайн-сатып алушылардың үлесі соңғы бес жылда 15 пайыздық тармаққа өсіп, 61% деңгейіне жетті (2-сурет).
Сурет 2. Интернеттегі сатып алушылардың үлесі,% жалпы саныреспонденттер
Олар ҚАЙДА және НЕ сатып алады?
Сатып алуды жүзеге асыру үшін ең танымал онлайн платформалар «Aliexpress» (сауалнамаға қатысқан онлайн-сатып алушылардың 23%), «Yulmart», «Ozon.ru» және «Lamoda» (әрқайсысы 6%) 2 .
Интернет-дүкендегі ең танымал тауарлар санаттары - киім (респонденттердің 46%), тұрмыстық техника (40%), әуе және пойыз билеттері (31%) және электроника (28%). Киімді интернет арқылы көбінесе әйелдер, сондай-ақ 18-24 жас аралығындағы жастар сатып алады. тұрмыстық техника- респонденттер 25-34 жас, электроника - ерлер, сондай-ақ 35 пен 44 жас аралығындағы ресейліктер (3-сурет).
Интернет арқылы сатып алушылардың 6% азық-түлік өнімдерін онлайн сатып алады.
Сурет 2. Жынысы бойынша онлайн сатып алынатын тауарлар тізімі,Сауалнамаға қатысқан онлайн сатып алушылардың %
Сурет 3. Азық-түлікті онлайн сатып алу жоспарлары, Сауалнамаға қатысқан онлайн сатып алушылардың %
Ресейліктердің пікірінше, алдағы бірнеше жылда онлайн азық-түлік дүкендерінің дамуында айтарлықтай секіріс болады. Тіпті әлі дайын емес немесе дайын, бірақ онлайн өнімдерді сатып алу тәжірибесін жинап үлгермегендер де бұл бағыттың болашағы зор екеніне сенімді. Әрине, бұл жерде заман ағымына ілескен, заманауи технологияларды жетік меңгерген тұрғындар санатына назар аударған жөн.
«Біздің елде бұл бағыт әлбетте дамып келеді және сату көлемі де артады. Тиімділік пен кең таңдау сияқты көптеген артықшылықтар бар. Егер жылдам және ыңғайлы жеткізу болса, онда бұл ең жақсы болады Балама опциятұрақты дүкендер. Бұл жастар мен орта жастағы адамдарға көбірек тән. Интернетте жұмыс істеуді бәрі бірдей біле бермейтіндіктен және дүкенге бару әдеті бар, ол өзгермейтін, өмір бойы қалыптасқан әдет болғандықтан, біз үлкендерді есепке алмаймыз» (Елена, 41, Санкт-Петербург)
«NEXT ұрпағы, iPhone-мен өскен балалар интернет арқылы азық-түлік сатып алады. 90-шы жылдар және одан жоғары ұрпақ дайын емес, өйткені бәрі де тәуекелге баруға, яғни осы бірінші тапсырысты жасауға дайын емес. Жергілікті жерден келіп, сатып алу оңайырақ. Бұл ересектер үшін «жабайы» болып көрінеді» (Сергей, 26 жаста, Санкт-Петербург)
Интернеттегі сауда нарық сегменттерінің кең ауқымында әсерлі өсу қарқынын көрсетеді. Рас, азық-түлік өнімдеріне әсіресе онлайн-сатып алушылар сенімсіздік танытады: респонденттердің 41%-ы бұл сауда форматына мүлдем сенбейді. Сонымен қатар, зерттеу нәтижелері ірі қала тұрғындарының азық-түлік өнімдерін өздерінің кәдімгі оффлайн дүкендерінің ресми сайттарынан сатып алуға ашықтығы мен дайындығын көрсетеді. Бөлшек сауда бағасының деңгейі, өнімдердің ассортименті және сақтау шарттары сақталған жағдайда тұтынушылар бұл опцияны қызықтырады.
Тұтынушының санасында мүлдем жаңа сатып алу стратегияларына көшу туралы ой әлі де бар екенін атап өткен жөн. Бұл идеяның шындыққа айналуы үшін не істеу керек екенін түсіну керек.
1 Зерттеу 18 бен 64 жас аралығындағы 100 мыңнан астам халқы бар Ресей қалаларының тұрғындары арасында жүргізілді, олар үй шаруашылығы үшін негізгі азық-түлік өнімдерін сатып алу туралы шешім қабылдауға жауапты (отбасының басқа мүшелерімен толық немесе тең). Сауалнама Ресейдің 52 қаласында телефон арқылы сұхбаттасу арқылы қаланың, федералды округтің көлемін және жынысы мен жас топтарын ескере отырып жүргізілді. Сауалнамаға барлығы 1022 адам қатысты, оның ішінде 453 адам интернет арқылы сауда жасайды.
2016 жылдың тамыз айындағы екінші кезеңде Mix Research сапалы жүргізді маркетингтік зерттеулер«Ресейліктердің интернет арқылы азық-түлік өнімдерін сатып алуға көзқарасы» тақырыбында. Зерттеу аясында 28 тереңдетілген телефон сұхбаты жиналды, олардың қатысушылары ерлер мен әйелдер, 18 бен 56 жас аралығындағы 100 мыңнан астам халқы бар Ресей қалаларының тұрғындары, үй шаруашылықтары үшін азық-түлік өнімдерін сатып алуға жауапты. және интернет арқылы азық-түлік өнімдерін сатып алу тәжірибесі бар.
2 Интернет-дүкендердің тізімі оқылмады.
Интернет-дүкеннің сатып алушысы - тәжірибеге және жаңа технологияларды игеруге дайын, жеткілікті дамыған желі қолданушысы. Интернет-дүкендердің ең белсенді сатып алушылары - 16 мен 44 жас аралығындағы адамдар, олар көпшілігін құрайды мақсатты аудитория. Интернет арқылы тауарларды сату кезінде осы мақсатты топтың қажеттіліктерін ғана емес, сонымен қатар Интернетте қандай тауарларға сұраныс көп екенін түсіну керек.
Ең танымал өнімдер
Ұялы телефондар мен оларға арналған аксессуарлар. Олар керемет сұранысқа ие, пайдаланушылар барлық брендтердің телефондарын, сондай-ақ корпустарды сатып алады, қорғаныш пленкалар, зарядтағыштар және басқа керек-жарақтар. Бола тұра бұл түріТауардың салмағы жеңіл, жөнелтуге және жеткізуге ыңғайлы.
Компьютерлер және компоненттер. Олар тұрақты және тұрақты сұранысқа ие, әсіресе ноутбуктер. Осы санаттағы тауарларды жеткізу де қиындық тудырмайды.
Кітаптар. Өнімнің бұл түрі ең көп сатылатындардың бірі болып табылады, оған сұраныс тұрақты және электронды кітаптар пайда болғанына қарамастан, көп төмендемейді.
Шағын тұрмыстық техника. Адамдар тостер, шәйнектер, шаш кептіргіштер, блендер және басқа да тұрмыстық техниканы пайдаланғанша осы санаттағы өнімдер сұранысқа ие болады.
Косметика, киім және аяқ киім. Бұл санаттағы тауарлардың негізгі сатып алушылары - әйелдер. Тиісінше, мұндай тауарларға сұраныс жоғары.
Үлкен тұрмыстық техника. Адамдар тұрмыстық техниканы ықыласпен сатып алады, өйткені әдетте интернет-дүкен, қосымша егжей-тегжейлі сипаттамажәне өнім сипаттамалары сатып алуды үйге жеткізуді ұсынады.
Билеттер. Театрға, концерттерге, кинотеатрға, сондай-ақ әуе және интернет арқылы билеттерді сатып алудың басты артықшылығы бар - ешқайда барудың және вокзалдарда кезекте тұрудың қажеті жоқ, бұл осы қызметке жоғары сұранысты қамтамасыз етеді.
Ойыншықтар мен балаларға арналған бұйымдар. Бұл санаттағы өнімдер әдеттегідей де, дүкендерде де әрқашан сұранысқа ие.
Тұрмыстық заттар және тұрмыстық заттар. Бұл өнім санаты да танымал.
Онлайн сатып алу пайдаланушыларға стандартты сауда сапарына балама ұсынады. Сауда-саттықтың бұл түрі сатушылар үшін де, сатып алушылар үшін де бірқатар сөзсіз артықшылықтарға ие. Кәсіпкерлер үшін артықшылықтар - сауда, көрме және қойма үй-жайларын жалға алуға шығындардың болмауы, сондай-ақ сатуға арналған шығындардың болмауы. жалақықызметкерлер. Сонымен қатар, интернет-дүкен белгілі бір орынға байланбайды және тек бір қалада немесе облыста ғана емес, сонымен қатар бүкіл елде немесе шетелде жұмыс істей алады. Сатып алушы үшін пайдасы - дүкенге бару үшін уақыт жоғалтудың қажеті жоқ. Қажетті өнім сөзбе-сөз бірнеше рет басу арқылы жүзеге асырылады және көптеген интернет-дүкендер үйге жеткізуді ұсынады, бұл да өте ыңғайлы, әсіресе үлкен заттарды сатып алғанда.
Әртүрлі жаңа электрониканы (смартфондар, компьютерлер, навигациялық жүйелер) пайдалана отырып, ақша жұмсаңыз, өзіңізді әдемі және ыңғайлы жеке заттармен қоршаңыз, өміріңізді жеңілдетіңіз, стильді көрініңіз және жақсы физикалық пішінде болыңыз.
Ал егер сіз сауда саласында бірінші (немесе бірінші емес) бизнесіңізді бастауды ойласаңыз, бірақ нақты не сату керектігін, қандай өнім ең көп сұранысқа ие екенін білмесеңіз, онда бұл мақала тек сіз үшін жазылған!
Сонымен, төменде әлемдік нарықта, Интернетте және әсіресе ресейлік нарықта ең танымал өнімдердің мысалдары келтірілген.
Біз жинаған деректерге сүйене отырып, ең ірі сатып алу статистикасына негізделген сауда платформалары, мысалы, TaoBao, Allegro, eBay, Amazon және т.б., сіз қандай өнім сөзсіз сұранысқа ие екенін және сіз оңай табысқа жетуге болатынын білесіз.
Сату көлемі бойынша бірінші орын Ресей нарығыәйгілі әлемдік брендтердің киімдері мен аяқ киімдерінің қытайлық көшірмелерін алып жатыр. «Қытайда жасалмағанның бәрі жасалады» дегендей.
Әлеуетті сатып алушылар - 20-35 жас аралығындағы, соңғы сән трендтерін ұстанатын, өздеріне қамқорлық жасайтын, жақсы және заманауи болып көрінгісі келетін, қымбат түпнұсқалар үшін көп ақша төлемейтін, өте қарапайым сатып алуға болмайтын жігіттер мен қыздар. Бұл нарық сегменті соншалықты кең, әркім одан өз тауашасын таба алады.
2016 жылдың бірінші жартыжылдығындағы сарапшылардың пікірінше, Ресейде ең көп сатылатын өнім болып табылады Nike кроссовкалары AIR MAX, әрине, олардың түпнұсқа дизайны емес.
Кроссовкалардан басқа, Қытайда жасалған өнімдер, мысалы:
- Қызыл табаны және биік өкшесі бар әйелдер лобутин туфлиі;
- Өте танымал және ыңғайлы Converse кроссовкалары (ерлер де, әйелдер де), бұл позиция көптеген маусымдар бойы сатылымдардың басында қалды;
- Chanel, Hermes-тен Birkin, LouisVuitton, MichaelKors сияқты брендтердің әйелдер сөмкелерінің көшірмелері;
- Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste сияқты компаниялардың логотиптері бар поло футболкалар (көбінесе ерлерге арналған);
- Әйелдерге арналған кроссовки Кристиан Диор- ыңғайлы, жеңіл және стильді модель әйелдер аяқ киімі, өте тез орыс халқының әділ жартысының көпшілігіне ғашық болды. Сұлулық, ерекшелік және ыңғайлылық бұл модельді 2015 жылдың аяғында - 2016 жылдың басында ең көп сатылатындардың бірі дәрежесіне көтерді.
Айтпақшы, қытайлық брендтік тауарлардың сапасы өте әртүрлі болуы мүмкін, әрине, бәрі қолданылатын материалдар мен арматураға байланысты.
Үлгінің көшірмесі неғұрлым дәл болса және өндірісте қолданылатын былғары мен матаның сапасы неғұрлым жоғары болса, сұралған өнімнің сатып алу бағасы соғұрлым қымбат болады.
Төмен сапалы жалғандар модель мен түпнұсқа арасындағы толық сәйкессіздікті айтпағанда, атау жазуларында да ерекшеленуі мүмкін.
Ресей нарығында келесі ең танымал өнім болып табылады осы сәтӘртүрлі брендтегі балалар киімдерінің сатылымы бар.
Олар балаларды аямайды, нарықтағы балаларға арналған өнімдердің кең таңдауы өнімнің осы сегментіне назар аудару мен сұранысты арттыруға көмектеседі.
Бұл тармақта сонымен қатар балаларға арналған басқа да сұранысқа ие өнімдер, мысалы, арбалар, тамақтандыру үстелдері, балалар ыдыстары және гигиена құралдары болуы керек.
Танымалдық бойынша үшінші орында шағын өлшемді тұрмыстық техника. Үтіктердің барлық түрлері, шашты бұйралағыштар, тарақ түзеткіштері (ең танымал өндіруші - Babyliss); электр аспаптары: шәйнектер, кофе машиналары, бу үтіктері, шаңсорғыштар. Әдетте, бұл тауарлардың бағасы төмен, бұл әлеуетті сатып алушылардың үлкен тауашасына қол жеткізуге мүмкіндік береді.
Әлемдегі ең көп сатылатын өнім
Ең көп сұранысқа ие әлемдік өнімдер шикізатты сату арқылы ашылады:
- Мұнай;
- Мақта;
- Асыл және жартылай бағалы металдар (алтын, күміс, мыс).
Шикізатқа тапсырыс берушілер екені анық ірі компаниялар, өндірушілер мен клиенттер арасында ондаған миллион долларға ірі мәмілелер жасалады.
Мысалы, мұнайдан алынатын түпкілікті өнімдердің маңыздылығы мен орасан зор сұранысын немесе мақта талшығынан жасалған бұйымдарды қолдану аясының кеңдігін елестету қиын емес (бұл тоқыма өнеркәсібіне арналған мата өндірісін және қағаз өндірісін қамтиды). сондай-ақ майлар, косметика, дәрілер).
Әлемдегі ең көп сатылатын тауар (мұнай туындыларынан, бензиннен кейін) кофе.
Ғаламдық биржаның мәліметтері бойынша, эфиопиялық шопандар біздің эрамыздың 800 жылы ашқан кофе бірнеше жылдан бері ең танымал тауарлардың әлемдік рейтингінде жетекші орынға ие болды.
Кофе - планетаның бүкіл еуропалық тұрғындарының сүйікті және ең танымал сусыны, сонымен қатар Солтүстік америка. Бұл сусынды әлемнің 50-ден астам елінде 30 миллионға жуық фермерлер ресми түрде шығарады.
Кофе әуесқойларының сусынға деген сүйіспеншілігі мен адалдығы оның сатылымын көбейтеді және Кассандра Клэр өзінің «Күл қаласы» кітабында айтқандай: «Бұл әлемде кофе бар болса, соншалықты жаман емес!»
Тағы бір айта кететін жайт – бұл азық-түлік өнімдерін сату, соңғы кездері сатып алушылар «эко» стандартындағы өнімдерді таңдап жатыр.
Азық-түлік секторындағы әлемдік көшбасшылар:
- Қант;
- бидай;
- Зәйтүн майы;
- Дән;
- қызылша;
- Ет өнімдері.
Мұнда бәрі түсінікті. Жаһандық дағдарыс қалай өршіп тұрғанына қарамастан, сіз әрқашан тамақтанғыңыз келеді, сондықтан тамақтану мәселесі күн сайын және мүлдем әрбір адам үшін өзекті болады.
Интернеттегі ең көп сатылатын өнім
Интернеттегі сауда-саттықтың танымалдылығы тез қарқын алуда, айта кету керек, американдық және батыс еуропалық сатып алушылар үшін Интернеттегі сатып алу әдеттегі дүкендегі стандартты сатып алудан әлдеқайда таныс.
Интернетте сіз үйге жеткізу арқылы кез келген өнімді тауып, тапсырыс бере аласыз, өзіңізге ыңғайлы жолмен төлей аласыз, қажет болған жағдайда айырбастауға немесе қайтаруға болады.
Потенциалды клиенттер - бұл Интернетті пайдаланатын барлық адамдар, Интернет сайттарында ұсынылған тауарларды таңдау соншалықты әртүрлі, әркім өзін қызықтыратын нәрсені оңай таба алады.
Интернет-коммерцияның үлкен сегменті электроникамен ұсынылған. Бұған телефондар, смартфондар, ноутбуктер, ноутбуктер және жеке компоненттер - процессорлар, зарядтағыштар, батареялар, аккумуляторлар.
Барлық артықшылықтар ұсынылды техникалық прогресс, онсыз біздің күнделікті өмір, және жұмыс енді мүмкін емес.
Интернетте косметика мен күтім өнімдерін сату айтарлықтай күшті позицияны алады:
Бұл өнім сегментінің негізгі клиенттері - кемелдікке ұмтылу үшін тері күтімі косметикасы мен жаңа макияж өнімдеріне айтарлықтай ақша жұмсауға дайын әйелдер.
«Емдеуге», салмақ жоғалтуға немесе денені тазартуға, сондай-ақ спорттық тамақтануға бағытталған өнімдер үшін бөлек тармақты атап өткен жөн:
- Годжи жидектері (ағзадағы метаболикалық процестерді жақсартуға көмектеседі, салмақ жоғалтуға ықпал етеді);
- Жасыл кофе (жұмыс принципі мен негізгі көрсеткіштері Goji жидектеріне ұқсас);
- Детокс өнімдері;
- Кокос майы;
- Арықтататын гельдер, орамалдар және маскалар;
- Женьшень тамыры.
Интернетте киім-кешек, сөмкелер мен аяқ киімдерден басқа зергерлік бұйымдар, сағаттар, белдіктер мен күннен қорғайтын көзілдіріктер көп сатылуда. Бұл өнім қымбат емес (әрине, егер бұл әлемдік брендтердің подиум модельдері болмаса), сондықтан оған сұраныс үлкен.
Айта кету керек, жарықдиодты жарықтандыруды сату, ол онлайн-саудада да танымал.
Интернеттегі ең көп сатылатын өнімді атау өте қиын, өйткені онлайн-сауда бүкіл әлемге таралады және әр аймақтың, мемлекеттің және ұлттың өз қалауы, қажеттіліктері мен талаптары бар. Дегенмен, онлайн сауда - бұл болашақ, бұл сөзсіз.
Көптеген жаңадан бастаған кәсіпкерлер ойлайды жеке бизнесИнтернетте. Дегенмен, бұл бастапқыда көрінетіндей қарапайым емес. Табысты болу үшін заманауи интернет-сатулар, ең алдымен, танымал болуы керек. Шынында да, қазірдің өзінде көптеген адамдар Интернет-ресурстарды пайдалана отырып, тауарларды сатып алады, бұл онлайн маркетингті белгісіз қызығушылық деп санамайды. Сондықтан бұл идеяны жүзеге асыруды армандайтын әрбір адам үнемі жаңа идеяларды енгізіп, өз мүмкіндіктерін қатаң бағалауы керек.
Мұның бәрі қалай басталды?
Интернет дамыған сайын көптеген бизнесмендер үнемі танымал болып келе жатқан Дүниежүзілік Интернетті пайдаланып өнімді сату туралы ойлана бастады. Бұл сұраққа ерте ме, кеш пе, көптеген кәсіпкерлер келеді. Өйткені, Интернет тауарларды сатуға ақша үнемдей отырып, әлеуетті сатып алушылардың үлкен аудиториясына қол жеткізуге мүмкіндік береді. Мұндай сату барлық жағынан тиімді болды.
Интернет-бизнестің бастауында Джефф Безос тұр. Ол әлі бос желіде өзінің Amazon империясын құруды алғаш бастаған. Бұл компания 1994 жылы құрылған. Ол кезде интернет-дүкен әлі ашылмаған еді, бірақ мұндай кәсіпкерлік қызметтің іргетасы әбден қаланды. Жаңа сауда нүктесінің ашылуы 1995 жылдың 16 шілдесінде болды. Интернет арқылы ең бірінші сатып алынған өнім кітап болды. Және бұл өте символдық. Өйткені, көптеген қарапайым адамдардың пікірінше, Интернет кейіннен кітап нарығының нағыз өлтірушісіне айналды.
Жаңа дүкен сәтті жұмысын бастады және 2000 жылға қарай жылына төрт миллиард долларға тауар сатты.
Қазіргі кезең
Әрине, ол заманда мұндай ерекше тауар сату тәсілі қызық болатын. Бірақ бұл біздің көпшілігіміздің Интернетке мүлдем басқаша қарауға себеп болды. Артында соңғы онжылдықДүниежүзілік желіде табысты дамып келе жатқан бизнес адам танымастай өзгерді. Сонымен қатар бәсекелестік айтарлықтай өсті.
Бүгінде интернет әрқайсымыздың үйімізге енді. Сонымен қатар, интернет-коммерция қазіргі заманға берік орнықты тұтыну нарығыжәне ол жерде өзінің абсолютті заңды орнын иеленді.
Интернет-дүкен ашу үшін не қажет?
Кез келген бизнестің табысты болуы жақсы идеяға тікелей байланысты. Сондықтан өз интернет-дүкенін ашқалы жатқан кез келген адамға Интернеттегі тауарларға сұраныс рейтингін зерттеп, өз өнім ассортиментін таңдап алу зиян тигізбес еді. Бұл кез келген кәсіпкердің шешуі қажет негізгі мәселе. Қолданыстағы трендтермен және бүгінгі таңдағы ең танымал идеялармен енді ғана таныса бастағандар үшін төменде Интернетте сатылатын ең жақсы өнімдер ұсынылады.
Онлайн жобаңызды қайдан бастау керек?
Интернетте ең көп сатылатын өнімдер қандай? Мұны білу үшін сізге белгілі бір тауашаны таңдау керек, содан кейін оны пайдаланып сынау керек арнайы қызмет. Осылайша сіз оның атауын теру арқылы тұтынушылардың белгілі бір өнімге қаншалықты жиі қызығушылық танытатынын анықтауға болады іздеу жүйелері. Егер нәтиже төмен болса, сіз таңдаған өнім сұранысқа ие болмайды. Бұл бұл оқиғадан жақсы пайда күтудің қажеті жоқ дегенді білдіреді. Күн сайын жүздеген, тіпті мыңдаған пайдаланушылар өнімді табуға тырысса ше? Бұл жағдайда кәсіпкер жасады дұрыс таңдауИнтернеттегі ең көп сатылатын өнімдерді болжау арқылы.
Қабылдау алдында түпкілікті шешімЖаңа бизнеске инвестиция көлемі туралы шешім қабылдау маңызды. Мұны істеу үшін сізге сауатты бизнес-жоспар жасап, жұмысқа кірісу керек.
Кітаптар
Интернетте нені жиі сатасыз? Ең ыстық тауарДүниежүзілік тордың интернет-дүкендерінде кітаптар бар. Дәл солармен бірге бүгінде үлкен жетістікке жеткен көптеген кәсіпкерлер өз ісін бастады.
Мұндай сатудың негізгі артықшылықтары келесідей:
- төмен сатып алу бағасы;
- арзан және ыңғайлы жеткізу;
- кепілдік міндеттемелерінің болмауы;
- қарапайым сақтау шарттары;
- жоғары сұраныс, әсіресе коллекциялық басылымдарға.
Клиенттерге кітаптар сияқты интернетте ең көп сатылатын өнімдерді ұсыну тамаша нұсқаөз ісін нөлден бастап, шынымен өсуді армандайтындар үшін. Бұл қызмет түрі өте тез ақталатынын айту керек. Қалай болғанда да сауда маржасыкітаптар үшін, әдетте, 50-ден 70 пайызға дейін.
Дегенмен, бұл кәсіптің бір маңызды кемшілігі де бар. Кітаптар интернетте ең көп сатылатын өнім болғандықтан, бұл саладағы бәсекелестік деңгейі өте жоғары. Сонымен қатар, әртүрлі ресурстар өте танымал басылымдардың қарақшылық көшірмелерін ұсынады. Дегенмен, осы фактілерге қарамастан, сарапшылар бастаушы әлі де өзінің онлайн саудасы үшін кітаптарды таңдауы керек деп санайды. Өз бизнесіңізді ашудың бұл нұсқасы ең жақсы болады.
Қымбат емес гаджеттер
Интернетте кітаптар сияқты табысты не сатылады? Әрине, гаджеттер және әртүрлі электроника. Бүгінде бұл өнім сатып алушылар арасында үлкен сұранысқа ие. Гаджеттердің ассортименті өте үлкен және әртүрлі. Сонымен қатар, ол үнемі жаңа модельдердің нарыққа тұрақты енуіне байланысты үнемі өзгеріп отырады.
Гаджеттер интернет-дүкендерде танымал өнім болғандықтан, оларды сату жаңадан бастаған кәсіпкер үшін тамаша идея. Дегенмен, мұндай жобаны ілгерілету үшін белгілі бір уақытты жұмсап, мамандарды көмекке шақыру керек. Сонымен қатар, мұндай интернет-дүкенді ашу үлкен бастапқы қаржылық инвестицияларды қажет етеді. Бірақ одан қорықпа. Кез келген инвестиция өте тез өтеледі.
Осы сату аймағында бәсекелестік өте көп болған кезде сатып алушыларды қалай тартуға болады? Ол үшін сізге онлайн өнімдерге қолжетімді баға ұсыну қажет. Сонымен қатар, ол сатып алушы үшін тартымды болады Тегін жеткізу, сондай-ақ әртүрлі акциялар мен жеңілдіктердің болуы.
Жүктелуде...
