Бизнес производство пошив женской одежды. Составляем бизнес план: как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Если вас волнует вопрос, как открыть швейный цех с нуля, опишем подробно, сколько стоит такое начинание, и составим бизнес-план по средним показателям. Но чтобы добиться успеха в данном виде деятельности, нужно применить не только организационный талант, но и творческий подход для поиска своей ниши.

Для новичка в бизнесе важно пройти весь пут шаг за шагом, принимаясь за решение вопросов постепенно. И чтобы ничего не забыть, мы опишем каждый пункт подробно. А поскольку открытие швейного цеха по пошиву одежды имеет свои особенности, то остановимся на нюансах и отличительных характеристиках данного предприятия.

С чего начать?

Прежде чем приступать к организации любого бизнеса, нужно осмотреться и изучить рынок в конкретном регионе. Оцените спрос на различные виды текстильных товаров, одежды, мягкие игрушки и другие вещи, которые вы могли бы предложить конечному потребителю. Установите количество и уровень основных конкурентов в выбранной отрасли. Только так вы сможете решить, стоит ли заниматься подобным делом и выгодно ли это.

Очень важно определиться и с ассортиментом товара. Некоторые виды одежды, например, предоставлены на рынке в слишком большом количестве и по доступной цене, с чем конкурировать будет сложно. Другие же товары могут оказаться в дефиците, но спрос на них крайне высок. Именно такой сегмент рынка лучше всего завоевывать.

Лишь придумав уникальную и выгодную идею, что именно вы будете шить, можно добиться успеха даже при минимальных вложениях. Но на это потребуется потратить время и включить фантазию. Ведь удешевлять свою продукцию за счет низкого качества тканей или плохой работы неумелых сотрудников не стоит. Вы должны предложить что-то нужное, высокого качества и по доступной для покупателя цене.

Очень важно учитывать не только пожелания будущих клиентов, но и свои собственные возможности, в основном, финансовые. Составив грамотный бизнес-план с расчетами еще в самом начале, вы точно будете знать, сколько стоит открыть швейный цех желаемого размера и как скоро ваши вложения окупятся.

Регистрация бизнеса

Чтобы действовать в рамках закона, потребуется пройти бюрократическую часть по организации своего предприятия. Сначала нужно зарегистрироваться как ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью). В первом случае вы подаете такие документы:

• квитанцию об уплате государственной пошлины в размере 800 рублей;
• заявление по форме Р21001;
• копии всех страниц гражданского паспорта;
• уточняете систему налогообложения, например, при выборе УСН (упрощенной схеме) или же остаетесь на общей, что в принципе невыгодно для малого бизнеса.

При организации юридического лица документов потребуется чуть больше:

1. Квитанция об уплате пошлины в размере 4000 рублей.
2. Схожее заявление с предыдущим, но выбирается форма 11001.
3. При наличии единственного владельца, подается решение о создании фирмы. Если же у предприятия будет несколько соучредителей, то составляется протокол открытия.
4. Также создается устав ООО.
5. Копии паспортов всех владельцев фирмы.
6. Заявление о выбранной системе налогообложения.

При открытии ИП количество дней для рассмотрения и выдачи соответствующих документов оказывается намного меньше, чем при создании юридического лица. Вам остается только ждать ответ из налоговой службы.

Важно в документах уточнить код выбранной деятельности предприятия. Это может быть:

• 21 – при пошиве спецодежды;
• 22 – если вы остановились на верхней одежде;
• 24 – указывает на иные виды товара и различные аксессуары.

Отдельным этапом станет получение разрешений от СЭС, ГПН и Роспотребнадзора. Чтобы не возникало с данными инстанциями никаких проблем, нужно заранее узнать полный перечень их требований к организации рабочего места и по обустройству швейного цеха, чтобы довести помещение до указанных параметров.

Объемы производства

От ваших амбиций будет зависеть и то, сколько денег потребуется на старте, количество персонала, размеры помещения, рынок сбыта и многое другое. Поэтому желательно с самого начала продумать, какие объемы товара вы предполагаете производить и реализовывать.

Если это малое предприятие, то количество готовых изделий, выпускаемых за день, ограничится 25-50 единицами. Для открытия такого бизнеса достаточно инвестиций в размере 400 тысяч рублей. При этом можно сконцентрироваться на каком-либо уникальном и эксклюзивном предложении, а цены установить выше рыночных.

При желании и возможностях создать крупное предприятие с выходом на оптовый рынок и для продаж по всей стране, обороты ежедневного производства увеличиваются до 150-200 изделий за сутки. При этом стартовый капитал должен быть не меньше 5 млн рублей. Такое может позволить себе далеко не каждый.

Но и результат деятельности не заставит долго ждать. Даже при стоимости готовой продукции на минимальном уровне за счет больших партий товара можно за короткий период времени быстро выйти на окупаемость и получать существенную прибыль.

Займите свою нишу

Как уже упоминалось, следует определиться и с тем, что именно вы будете шить. Существуют такие направления:

1. Одежда, которая, в свою очередь, делится на женскую, мужскую, детскую, верхнюю, спортивную, специальную (формы), домашнюю, праздничную, деловую и пр.
2. Игрушки из ткани.
3. Различный текстиль ( , шторы, полотенца и др.).
4. Аксессуары (платки, сумки) и т. д.

В соответствии с этим нужно будет подыскать работников, умеющих изготавливать именно такие изделия и приобрести специальное оборудование. С целью расширения ассортимента и создания интересных предложений для покупателей можно иногда совмещать некоторые из вариантов. Например, при пошиве детской одежды производить еще и различные аксессуары для мам или игрушки для малышей.

Технологический процесс

Каждая швея знает, какие этапы проходит одежда, прежде чем ее можно использовать по назначению. И тем не менее перечислим основные стадии работы, чтобы более рационально организовать производственный процесс и распределить помещение по зонам.

• На начальном этапе придумывается сам фасон и проектируется будущее изделие, рисуется эскиз. Этим занимается модельер или дизайнер. Он продумывает не только силуэт, но и подбирает цветовое решение, подходящий материал и пр.
• Дальше нужно с определенной точностью перенести задумку на ткань, сделать расчеты для каждой детали. Эта работа конструктора, который создает чертеж для реализации творческой идеи. Он разрабатывает лекала, уточняет размеры будущего изделия, составляет техническую документацию и просчитывает количество материала, который понадобится.
• Раскраивают саму ткань.
• Обрабатывают каждую деталь и сшивают готовое изделие.

Если ваше ателье будет небольшим, с ограниченным штатом, то функции модельера и конструктора может выполнять закройщик. Он же общается с клиентами, уточняет их пожелания, производит замеры, выкраивает детали и контролирует весь процесс. Отдельно в пошивочном цеху занимаются обработкой ткани соответственно указаниям и соединяют детали изделия между собой.

Выбираем помещение

Само расположение цеха не имеет принципиального значения. Выгоднее, если оно будет находиться где-то на окраине или даже за чертой города, в промышленных районах. Так, аренда окажется ниже, что сэкономит ваши затраты.

А вот размеры ателье имеют огромное значение. В документах указано, что на одного работника должно приходиться не меньше 7 кв. м. свободного пространства. Поэтому в зависимости от предполагаемых оборотов производства и количества нанятого персонала потребуется точно просчитать размеры здания.

Кроме пошивочного цеха, должны быть и другие зоны, такие как, склад, раскроечная комната, места для глажки, для отдыха персонала и санузел. С учетом этого минимальные размеры арендуемого помещения составляют приблизительно 60-70 кв. м. Важно позаботиться о санитарных нормах, провести освещение, вентиляцию и отопление. Помните, что здание должно отвечать всем требованиям контролирующих служб.

Покупаем оборудование

Самым затратным в процессе организации бизнеса окажется приобретение специализированной техники, инструментов и прочего оснащения. При этом очень важно произвести точный расчет, какое именно оборудование и в каком количестве вам потребуется.

Также обращайте внимание на модели, мощность и другие параметры, так как от них будет зависеть скорость производства, качество готовых изделий. Не стоит экономить на важном оборудовании, потому что его поломки и ремонт приведут к простоям в работе. А некачественная техника испортит дорогую ткань.

Можно обратить внимание на отечественные модели машин, так как они обладают высоким качеством и доступной стоимостью. В случае покупки техники, бывшей в употреблении, нужно оценить ее состояние, чтобы впоследствии не пришлось столкнуться с непредвиденными затратами.

Итак, для небольших объемов производства потребуются:

1. Раскройные столы.
2. Прямострочные машины.
3. Оверлок и распошивальный аппарат.
4. Парогенератор.
5. Несколько утюгов.
6. Специальный гладильный пресс.
7. Рабочие поверхности для сметывания деталей и разглаживания ткани.
8. Пуговичный аппарат.
9. Стеллажи.
10. Инструменты – ножи, ножницы, мел, булавки, иглы и пр.

Персонал

Обязательно потребуется нанять определенное количество людей для выполнения различных этапов пошива изделий. От уровня их подготовки по большей части будет зависеть и результат бизнеса, так как опытные мастера смогут работать быстрее и аккуратнее. Но здесь потребуется виртуозно продумать соотношение цены и качества.

Так, для экономии выгодно нанять около 60-70% высококвалифицированных специалистов, а на оставшиеся рабочие места взять недавних студентов. В результате первые обучат вторых всем тонкостям дела, коллектив будет работать слаженно, а вы частично снизите расходы на зарплату.

Если же говорить о специалистах, которые потребуются, то это должны быть:

• закройщики;
• швеи;
• уборщица;
• человек, отвечающий за прием заказов или сбыт продукции оптом, например, менеджер.

Если вы планируете сразу начинать с крупных объемов производства, тогда дополнительно возьмите на работу модельера или дизайнера, а также бухгалтера. При узкой направленности бизнеса следует уделить внимание соответствующей специализации каждой швеи. Чтобы заинтересовать основных сотрудников в выполнении плана производства, устанавливайте оплату за работу по системе «оклад плюс проценты».

Расходный материал

Чтобы выпускаемый товар был высокого качества, нужно приобретать соответственно хорошие ткани, нитки, элементы декора и фурнитуру. Для этого найдите надежного поставщика, а еще лучше – напрямую сотрудничайте с производителями текстиля. При закупке сырья с фабрики вы значительно сэкономите на данном виде затрат.

Также можно поискать желаемые ткани и другие комплектующие на оптовых базах данной направленности или изучить предложения в интернете. Главное, не теряйтесь в приоритетах – пытаясь сэкономить за счет дешевого и некачественного сырья, вы испортите репутацию своей фирмы.

Еще до начала запуска первой партии товара желательно побеспокоиться о том, куда вы будете реализовывать готовую продукцию. И хоть она не имеет срока годности и почти не портится, все же держать долго на складе текстильные изделия не рекомендуется. Во-первых, они выйдут из моды. Во-вторых, со временем товар потеряет привлекательный внешний вид. И в-третьих, бизнес не будет развиваться, а вы останетесь без прибыли.

Вся идея организации швейного предприятия заключается в реализации выпускаемого товара. Поэтому нужно найти постоянный рынок сбыта продукции. С этой целью можно заключать договоры с частными магазинами, торговыми сетями, павильонами, продающими текстиль или одежду. Некоторые предприниматели при наличии достаточного количества финансов открывают свои магазины.

Для раскрутки бизнеса можно воспользоваться доступными способами рекламы:

1. Через СМИ.
2. Объявления.
3. Интернет.
4. Создать свой сайт с фотографиями основных моделей и расценками на них.
5. Сделайте визитки.
6. Проводите показы.

При пошиве спецодежды достаточно будет заключить договор о сотрудничестве с заводами, фабриками и другими промышленными зданиями. Тогда вы сможете выполнять их заказы на постоянной основе.

При пошиве эксклюзивных изделий нужно особое внимание уделить поиску клиентов. Например, предоставив качественные и красивые вещи на фигуру с нестандартными размерами, вы можете быть уверены в том, что такие покупатели вернутся еще не раз.

Мини-ателье на дому

Для тех, кто не имеет достаточно финансов сразу открыть полноценный цех по пошиву одежды, можно предложить начать с меньших объемов. При этом достаточно оборудовать одну из комнат под небольшую мастерскую, где вы будете самостоятельно шить одежду, текстиль или игрушки на заказ.

Такой способ организации бизнеса оправдан при создании ограниченного количества эксклюзивных и уникальных моделей. Для этого вам потребуется лишь придумать необычные изделия и найти своего покупателя. И только составив достаточно обширную клиентскую базу можно расширяться, арендовать помещение и закупать специализированное оборудование.

Финансовая часть

Но это еще не все. Ведь на содержание швейного цеха ежемесячно будут тратиться немалые суммы.

В зависимости от объемов производства, а также от установленных цен и количества найденных покупателей будет зависеть весь доход. К примеру, за месяц из закупленного сырья вы производите в среднем около 500 штук готовых изделий. Цена за единицу – 1500 рублей. Тогда выручка составит 750 000 рублей. Чистая прибыль – 375 000. В результате полная окупаемость достигается уже за два месяца продуктивной работы.

Но нужно понимать, что на подобные обороты вы можете выйти не сразу. Сначала количество реализуемого товара даже при налаженном производстве будет значительно ниже. Опытные предприниматели говорят о том, что окупаемость достигается чаще всего за полгода деятельности небольшой фирмы.

Видео: как открыть швейное производство?

* В расчетах используются средние данные по России

Одежда является одним из наиболее востребованных товаров независимо от того, что происходит в политике и экономике. Одежда – это то, что наравне с едой и жильем требуется нам каждый день. В тяжелые годы потребитель может ограничиться необходимым минимумом в одежде, а также увеличить длительность ее эксплуатации. Однако, полностью отказаться от ее использования человек просто не может. Это касается, конечно, только повседневной одежды (или, согласно общепринятой отраслевой классификации, бытовых изделий). Кроме нее, как мы знаем, бывает еще одежда специального назначения: спецодежда, униформа, спортивная одежда и т.д. Спрос на каждую из этих категорий определяется рядом совершенно иных факторов. Технология производства в зависимости от рассматриваемой группы может также в значительной степени отличаться.

Каждый класс также делят на пять групп по условиям эксплуатации:

Верхняя одежда;

Легкое платье;

Белье и швейная галантерея;

Головные уборы;

Инвентарь, снаряжение и другие изделия.

Наилучшим соотношением спроса и рентабельности – из бытовых изделий – обладает, пожалуй, легкое платье. Здесь играет роль и ее разнообразие – у мужчин это рубашки, жилеты, джемперы, пиджаки, брюки, джинсы; у женщин – блузки, свитеры, пуловеры, кардиганы, юбки и брюки и многое другое. Также здесь большие требования предъявляются к дизайну изделия. А обновление гардероба легкого платья происходит с высокой периодичностью, в том числе благодаря сезонности.

С другой стороны, как раз потому, что спрос на повседневную одежду высок, конкуренция в этой сфере очень жесткая, а постоянно меняющиеся тенденции в мировой моде корректируют этот спрос в сторону того или иного производителя. А производителям приходится корректировать свой ассортимент в соответствии с модными тенденциями. Выживает тот, кому удается это делать оперативно, качественно и без значительных финансовых потерь.

Вообще, производителей бытовых швейных изделий можно условно разделить на две категории по способу формирования прибыли.

1. За счет продвижения собственной торговой марки. Владелец марки разрабатывает дизайн и конструкцию изделия, производит его и самостоятельно продвигает на рынке. При этом он может использовать как собственные трудовые и интеллектуальные ресурсы, так и специалистов на аутсорсинге, подрядчиков. Марка объединяет широкий ассортимент товаров, дистрибуция которого осуществляется через собственные розничные магазины, магазины оптовых покупателей или франчайзи. Преимуществом такой формы бизнеса является более высокая норма прибыли; к сложностям можно отнести высокие риски при развитии и продвижении марки.

2. За счет концентрации на собственном производстве. Как правило, такие организации выступают в качестве подрядчиков по пошиву партий швейных изделий на давальческой основе. Они могут обладать только узкоспециализированной производственной линией – трикотаж, текстиль. Или же могут иметь производство полного цикла, начиная от конструирования и заканчивая упаковкой. Прибыльность в этом случае обеспечивается отсутствием издержек на поддержание торговой марки – рекламных расходов, затрат на содержание многочисленного отдела сбыта или же сети розничных магазинов.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Иная ситуация наблюдается на рынке спецодежды и униформы. Дизайн и мировая мода едва ли имеют здесь какое-то влияние; здесь правят функциональность и практичность. Требования к таким изделиям, как правило, устанавливаются заказчиком и напрямую зависят от их назначения. Что касается спроса, то он определяется в большинстве случаев ситуацией на релевантном рынке, его платежеспособностью. Особенностью этих направлений является то, что спрос на продукцию обычно формируется крупными партиями, закупки осуществляются путем проведения тендеров и конкурсов. Это обеспечивает производителя, с одной стороны, долговременной загрузкой, а с другой – снижает рентабельность бизнеса по сравнению с бытовыми изделиями.

Так что, если вы задумались о том, чтобы заняться производством одежды, в первую очередь стоит определиться, хочется ли вам развивать свой собственный бренд, получая удовлетворение от публичности и общественного признания, или же вы хотите просто зарабатывать деньги, сосредоточившись на производственном процессе. В первом случае обязательным условием будет являться наличие собственного дизайнера (дизайнеров), лаборатории для экспериментального пошива и талантливого маркетолога; иметь конструкторов и технологов крайне желательно, но не обязательно – их работу можно передать на аутсорсинг. Собственные производственные мощности могут быть минимальными, но в этом случае необходимо грамотно наладить взаимоотношения с подрядчиками. Во втором случае, в зависимости от планируемого объема деятельности и имеющихся инвестиций, можно ограничиться хорошим технологом, который будет выполнять функции заведующего производством, а можно сформировать полный штат производственного отдела: конструкторы, технолог, закройщики и т.д. При последующих расчетах экономической эффективности данного направления бизнеса, за базу мы примем только производственную линию со штатом швей и завпроизводством-технологом. Дополнительные работы и услуги будут формировать добавочную стоимость пошива.

Работа с собственной торговой маркой предполагает в большинстве случаев позиционирование на рынке бытовых изделий или спортивной одежды. Реже – на рынке спецодежды. Известность марки или бренда в случае с униформой и спецодеждой, особенно при участии в тендерах, практически не имеет значения. Поэтому производство таких категорий швейных изделий будет скорее уделом второй группы предприятий.

С этого варианта мы и начнем расчет. Для начала необходимо подобрать помещение. Для производств малого (до 10 человек) и среднего (10-25 человек) размера площадь вспомогательных помещений, таких как склад, гардероб, место приема пищи, туалеты, кабинеты ИТР (как минимум, заведующего производством), будет примерно равна площади собственно производственной линии. Площадь же, требуемая под линию, рассчитывается исходя из вида производимой продукции и количества работников. Так, при пошиве легких трикотажных изделий на одного рабочего приходится 4-5 кв.м.; при производстве более сложных текстильных изделий – уже по 5-6 кв.м.; ну а производство верхней одежды потребует 6-8 кв.м. на человека. Это лишь примерные цифры, на практике многое зависит и от типа используемого оборудования, конфигурации помещения, в конце концов, от квалификации и навыков каждого работника. Однако при расчете будем руководствоваться именно ими.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, для пошива текстильных изделий (это могут быть как бытовые изделия, так и спецодежда и униформа) бригадой в 15 человек понадобится производственная площадь в 75 кв.м. Вспомогательные помещения займут еще столько же. Итого получаем необходимую площадь в 150 кв.м. При нынешней стоимости аренды – 75 000 рублей в месяц. Если мы рассматриваем создание собственной марки, нам понадобятся дополнительно помещения: офис для административного персонала и отдела продаж; дополнительные площади под склады тканей, фурнитуры и готовых изделий; шоурум. Все вместе это составит не менее 100 кв.м. или 50 000 рублей.

На производственной площади можно сэкономить, введя сменный график работы – два 12-часовых рабочих дня и два выходных. При неизменной выработке это позволит сократить занимаемую площадь, либо при неизменной площади увеличить выработку.

Еще одной возможностью для сокращения расходов на аренду и рабочую силу является размещение производства не в черте крупного города (даже если сбыт будет осуществляться в его пределах), а в области. Таким способом можно добиться даже тридцатипроцентной экономии.

Вычтем 10% на различные потери – больничные, отпуск, простои по причине брака или неисправности оборудования, получим 2376 человеко-часов рабочего времени в месяц.

Выработка рассчитывается исходя из установленных временных нормативов – на каждое изделие строго определенное время. Существуют отраслевые нормативы, широко использовавшиеся в советское время. Но за многие годы изменились технологии, материалы и оборудование, а нормативы остались теми же. Поэтому сегодня швейные предприятия выводят нормативы самостоятельно, исходя из особенностей помещения, оборудования и прочих факторов. Для новичков отрасли выходом может стать заимствование нормативов у опытных игроков рынка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

К примеру, пошив легкого платья на поточной линии может занимать в среднем 0,7 часа, брюки мужские или женские – 0,5-1 час, куртка текстильная с подкладкой и без – соответственно 1,5-2 часа. Если исходить из варианта пошива форменной или спецодежды, то количество брюк и курток будет одинаковым, и расход времени на изделие можно усреднить до 1 часа. Если планируется производство легких текстильных изделий, временные затраты снизятся до 0,5-1 часа на изделие; если в ассортимент добавить легкий трикотаж, этот показатель можно снизить и до 0,3 часов. Все будет зависеть от ассортиментной матрицы – доли того или иного изделия в общем ассортименте.

Итак, при пошиве форменной одежды, месячная выработка составит:

Сегодня среднерыночная стоимость пошива брюк составляет 200 рублей, текстильной куртки простого кроя – 300 рублей; принимаем 250 рублей за расчетное значение. Ежемесячная выручка составит:

Поскольку в рассматриваемом варианте материал (ткань, фурнитура, нитки) предоставляется заказчиком, затраты на его закупку не учитываются. Однако, необходимо сказать о следующем нюансе: давальческая основа предполагается во взаимоотношениях заказчик – подрядчик, но не заказчик – поставщик, как в случае, например, с тендером, проводимым ведомством. В таком случае, производитель закупает материал за свой счет и своими силами.

Что касается оборудования, то проблем с его закупкой на сегодняшний день нет. Можно купить как новое, так и б/у оборудование в любом объеме. Лучшим сочетанием цены и качества обладают японские швейные машины и оверлоки, для раскройного участка можно выбрать ножи (для больших объемов – раскройно-ленточные машины) производства Польши и КНР. Стоимость варьируется в широчайших пределах – от 650 000 до 20 000 рублей за новую машину с приводом. Поэтому необходимо со всей тщательностью определить ассортимент, объемы производства, перспективы расширения и модернизации, и только затем приступать к выбору оборудования. Лучше всего для подбора комплекта обратиться к его поставщику. Для нашего расчетного варианта на закупку швейного оборудования целесообразно заложить 1,0-1,3 млн. руб. Раскройный стол с сабельным ножом обойдется в дополнительные 35 000 рублей, а с раскройно-ленточной машиной – 400 000. Возможности производства также можно расширить за счет вязальных и вышивальных машин, однако обычно такие работы отдаются на субподряд узкоспециализированным компаниям.

Присутствие в штате одного или нескольких конструкторов предполагает наличие специализированного программного обеспечения – швейных САПР, стоимость которых достигает сотен тысяч рублей. Также потребуются один-два плоттера для печати лекал; может пригодиться и дигитайзер для их оцифровки. В самом бюджетном варианте на это можно заложить 200 000 рублей. Необходимо помнить о том, что конструктор в штате (а, тем более, несколько) выгоден только тогда, когда предприятие ведет постоянную разработку новых моделей. В противном случае проще и дешевле обратиться к знакомым специалистам или же приобрести готовую лекальную базу.

Если же вы решили создать марку модной одежды, не обойтись без лаборатории – экспериментального цеха, где будут отшиваться пробные изделия и проводиться их доработка до эталона. Лаборатория – это 3-5 опытных швей-портных, обеспеченных качественным оборудованием. В контексте расходов на оборудование – 300 000 рублей.

Если компания планирует закупать собственными силами большие объемы различных видов тканей, на складе будет необходима браковочно-промерочная машина, которая служит для перемотки, браковки и перемерки материала из рулона. Стоимость такого оборудования в среднем составит 170 000 рублей. Для склада готовой продукции при широком ассортименте также понадобится стандартное складское оборудование – от стеллажей до этикет-принтеров и терминалов сбора данных, что обойдется не менее чем в 300 000 рублей. В случае пошива крупных партий типовых изделий такие сложности не потребуются.

На завершающем этапе необходимо оснастить офис: закупить мебель и оргтехнику; оборудовать гардеробную и помещение для приема пищи. Все это обойдется в 150-300 тысяч рублей.

Еще один важный момент, на который необходимо обратить внимание – сертификация изделий. Согласно Постановлению Правительства РФ от 01.12.2009 года №982, обязательной сертификации подлежат изделия бельевой группы, одежда из меха и детская одежда всех категорий, однако система «КонсультантПлюс» указывает практически все категории швейных изделий в качестве исключенных из перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации. Поэтому необходимо оперативное уточнение условий в местном органе сертификации.

Подводя промежуточный итог, можем просуммировать инвестиционные затраты в минимальном и максимальном вариантах. Данные сведены в Таблицу 1.

Таблица 1. Инвестиционные затраты

Итак, как видно из Таблицы 1, порядок инвестиционных затрат может колебаться в широких пределах: от 838 000 в случае организации простого цеха по пошиву узкого ассортимента изделий и покупки бюджетного оборудования до 3702000 рублей при организации предприятия широкого профиля со штатом конструкторов и технологов, а также высококачественным оборудованием. И это не окончательная сумма – совершенству, как говорится, нет предела.

С подбором персонала также не все просто. Все меньше учебных учреждений ведут подготовку по специальностям швея и закройщик. А немногочисленные выпускники предпочитают работу в торговле и в других потенциально более высокооплачиваемых отраслях. Средний возраст работающих по специальности швей сегодня составляет 40 лет. Отчасти по этой причине, отчасти из-за особенностей профессионального воспитания рабочего персонала в целом, даже при полностью укомплектованной бригаде высок риск простоев производства из-за невыходов швей на работу. Оплата труда на этой позиции сдельная; при снижении объемов производства швеи уходят на подработку в другие цеха в счет отгулов, больничных, отпусков и т.д. Серьезное швейное производство подразумевает поточную организацию труда, т.е. каждый работник выполняет одну или несколько определенных операций, но не шьет полностью изделие от начала и до конца. Отсюда возникает специализация, и при выбытии одного работника возникает риск остановки всего потока. Для предотвращения подобной ситуации необходимо иметь в бригаде несколько специалистов-универсалов, которые в случае необходимости могут взять на себя проблемные операции.

Отдельного внимания требует контроль качества на потоке. Пооперационная работа значительно отличается от работы портного, например, в ателье. Она требует высокой скорости и аккуратности; если брак от одной швеи ушел на следующую операцию, он может остаться незамеченным до самого конца производственного цикла, и будет выявлен только при приемке готовой продукции. В лучшем случае, это приведет к полной или частичной разборке изделия с целью ликвидации брака. В худшем – к полной его выбраковке. Если брак возник не по причине неаккуратности, а из-за неверного выполнения операции, это может привести к выбраковке целой партии.

Непрост и подбор ИТР, к которым следует отнести конструкторов, технических дизайнеров, технолога, контролера ОТК и заведующего производством. ВУЗов, готовящих выпускников подобных специальностей, в стране не так много, а популярность специальностей катастрофически падает. Ситуация в общих чертах аналогичная ситуации с рабочими производства. Квалифицированных специалистов работодатели удерживают высокими заработными платами, а слабый конструктор или технолог может заставить предприятие понести серьезные убытки. Выводом из вышесказанного является то, что к поиску и подбору производственного персонала всех уровней необходимо подойти крайне серьезно.

Штат компании и фонд оплаты труда приведен в Таблице 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Ранее мы рассчитали объем выручки при выполнении заказа на пошив форменных костюмов, состоящих из брюк и куртки. Выручка оказалась равна 594000 рублей, что вполне покрывает расходы на оплату труда и аренду помещения. Однако, полученная цифра отражает довольно пессимистичный вариант развития событий – выполнение заказов из давальческого сырья в соответствии с требованиями заказчика, отсутствие собственного дизайна и системы сбыта и пр.

Разработка, производство и сбыт более разнообразной и сложной продукции не только повысят расходы предприятия, но, в значительно большей степени, увеличат выручку и рентабельность.

В случае создания и продвижения собственной торговой марки существуют несколько сбытовых стратегий, которые можно использовать как по отдельности, так и в комплексе.

Собственный розничный магазин / сеть.

Дистрибуция через сторонние розничные магазины.

Собственный интернет-магазин.

Сторонние торговые интернет-площадки.

Продажа франшизы.

У каждой из указанных стратегий есть преимущества и недостатки. Создание собственной розничной сети ведет к огромным капитальным вложениям – открытие одного магазина обойдется не меньше чем в 1 миллион рублей, а с новым неизвестным брендом на точку безубыточности он выйдет в лучшем случае через 9 месяцев. Интернет-магазин – вещь, казалось бы, модная и перспективная. Но одежду необходимо примерять – возможность, которую интернет-магазин не дает. Следовательно, необходимо либо организовывать примерку в присутствии курьера, для чего, соответственно, нужна служба доставки, либо давать покупателю возможность возврата товара. На подробное рассмотрение каждой стратегии потребуется по отдельной статье.

Итак, наиболее простым вариантом является организация узкоспециализированного швейного цеха, ориентированного на пошив крупных партий. Минимум капитальных вложений, минимум организационных сложностей, но и минимальная доходность. Если вы располагаете серьезными инвестиционными возможностями, то, организовав не просто цех, а швейное производство с именем, вы сможете получать прибыль от 200 000 рублей в месяц. Но необходимо помнить: чем сложнее производство и сбыт, тем выше и риски.

Денис Мирошниченко
(c) - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

159 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 61930 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Психологический салон "1000 идей" - это уникальный формат своего дела, открывающий безграничные возможности для самореализации в одной из самых востребованных ниш современного бизнеса.

Спрос на качественную одежду будет у людей всегда, несмотря на высокую конкуренцию и экономическую нестабильность в стране. Ниша швейного бизнеса только начала активно развиваться в нашей стране, поэтому за будущую прибыльность этого дела беспокоиться не придется. Мы представляем подробный бизнес план швейного производства, который позволит правильно организовать дело и просчитать рентабельность, окупаемость.

На этапе формирования бизнес-плана важно отметить все риски и перспективы такого производства. Если грамотно подойти к реализации проекта, можно получить хороший стабильный доход.

Швейный бизнес: определение

Этот тип производства относится к отрасли легкой промышленности. Это творческое направление можно прямым образом связать с получением прибыли, занимаясь пошивом одежды и последующей продажей. Главное в швейном деле – грамотная реализация и четко продуманные стратегии.

Чтобы не ошибиться на первых этапах швейного бизнеса, общайтесь с профессионалами и именитыми мастерами.

В видео можно узнать типичные ошибки новичков.

Видео. Типичные ошибки при открытии швейного бизнеса

Плюсы и минусы швейного дела

К положительным сторонам бизнеса относятся:

1. Быстрая и высокая окупаемость бизнеса.
2. Большая стоимость среднего чека.
3. Возможность долгого хранения изделий на складе.

К отрицательным:

1. Дорогая аренда помещения, трудности в поиске оптимального места.
2. Малый спрос на изделия специфического характера.
3. Высокий уровень конкуренции в швейном деле.

Выбор актуального направления

В швейном производстве огромный выбор различных сфер. Можно остановиться на пошиве одежды для детей или только для взрослых, спецодежде, сезонных вещах. Можно шить не только одежду, но и предметы быта или аксессуары.

Любой регион стабильно славится высоким спросом на детскую одежду. Если удастся получить сертификат на разрешение пошива детских изделий, можно довольно за короткие сроки разбогатеть.

Очень важно учитывать спрос в определенной местности на товар, для этого нужно провести мониторинг рынка. Тщательный анализ понадобится для разумного соотношения доходов и расходов.

На первых порах можно специализироваться в нескольких нишах, чтобы найти свою. Однако важно не переборщить, сочетание выпускных платье и гамаков для дач выглядят довольно нелепо.

Технология производства от А до Я

Весь этап швейного дела состоит из 5 пунктов: проектирование, конструирование, раскройка, шитье и отделка. Остановимся на каждом чуть подробнее.

Первым пунктом – моделированием занимается дизайнер или модельер. Он составляет эскиз будущего изделия, определяет цветовую гамму и подходящую ткань.

Конструированием занимается конструктор, который должен перенести эскиз модельера в форму чертежа. Он занимается расчетами деталей и материала, который понадобится при шитье. При этом он составляет лекала и необходимую техническую документацию.

В швейном цехе первые два пункта обычно выполняет закройщик. Это тот человек, который совмещает в себе функции модельера и конструктора. Основные этапы – раскройка, шитье и завершающая отделка происходят в швейном цеху профессионалами своего дела.

Очень важно наладить четкую технологию производства. Это позволит наиболее продуктивно использовать имеющееся оборудование и рабочую силу.

Бизнес-план: основные шаги

Регистрация

При создании швейного производства необходимо зарегистрировать бизнес в местных органах самоуправления и пройти проверку Пожарного надзора. Также придется создать бухгалтерию с необходимой документальной базой и складские помещения. Проблемы производства будут искореняться на самых начальных этапах благодаря отчетности, так как будет формироваться информация о фактическом состоянии дел.

Если производство предполагает транспортировку, нужно на ранних сроках решить вопросы, связанные с логистикой.

Производство или швейный цех на первых этапах оформляется как юридическое лицо. Существует две формы организаций: ООО и ИП. Сравним пакет документов на эти виды организаций:

	ИП	ООО
Сумма госпошлины	800 рублей	4000 рублей
Нотариально заверенное заявление	форма Р21001	форма 11001
Заявление на переход к упрощенной системе налогообложения	требуется	требуется
Протокол о создании юридического лица с указанием всех учредителей	не требуется	требуется
Копии паспортов	требуется	требуется
Устав организации	не требуется	требуется

Пакет документов для любого типа организации обычно рассматривают в течение 5 дней. Если налоговая служба принимает положительное решение, на руки предпринимателю выдают выписку из ЕГРИП, ОГРНИП или номер ИП, акты подтверждения регистрации в ФНС и Пенсионном Фонде и свидетельство Росстата. Пакет документов ООО отличается лишь выпиской из ЕГРЮЛ, уставом организации.

После этих мероприятий необходимо изготовить печать организации, её стоимость начинается от 500 рублей. Помимо этого важно открыть расчетный счет в банке. Все затраты составят около двух тысяч рублей.

При открытии общества с ограниченной ответственностью устанавливается уставной капитал, его минимальная сумма должна равняться 10 000 руб.

Выбор помещения

Найти площадь для размещения бизнеса, которая будет соответствовать всем требованиям – важный этап. На первых порах не повредит экономия в аренде, её можно добиться с помощью аренды помещений в отдаленных районах города. Помещение для производства должно быть снабжено отоплением, водоснабжением и электроэнергией.

Габариты помещения целиком зависят от планируемых объемов производства. Если ежедневно планируется изготавливать 200 единиц одежды, то для комфортной и плодотворной работы потребуется помещением размером от 140 квадратных метров.

Помещение обязательно должно соответствовать требованиям Пожарного надзора, в цехе помимо сигнализации должны быть установлены огнетушители и планы эвакуации.

Сотрудники для швейного производства

Рабочий персонал – неотъемлемая часть это сферы. На начальных этапах бизнесу потребуются опытные сотрудники, которые смогут обеспечить успех швейному производству. Стоит помнить, что помимо швей на таком производстве понадобятся дизайнеры, менеджеры для приема заказов, бухгалтеры, механик, управляющий и подсобные рабочие.

Чуть позже если позволят ресурсы, можно на базе производства обучать неопытных специалистов, которые потом станут постоянными сотрудниками. В процентном соотношении начинающих и неопытных сотрудников на производстве должно быть не более 40%.

Оптимальное количество сотрудников для швейного цеха по разным данным составляет от 11 до 23 человек. Их можно группировать по разным бригадам для обеспечения посменной работы.

Наиболее оптимальным методом при формировании заработной платы является фиксированная ставка с прибавляемым процентом от выручки.

Помимо этого можно поощрять сотрудников дополнительными финансовыми бонусами за достижение целей. Так можно мотивировать сотрудников на большие объемы работ и стимулировать их к эффективному производству.

Оборудование и расходные материалы для работы

Для организации и эффективного процесса швейного производства понадобятся:

• автоматические программы для проектирования одежды;
• техника для раскройки;
• швейные и вышивальные машины;
• утюги, парогенераторы и гладильные доски;
• стиральные машины;
• принтеры для печати на тканях и другая специализированная техника.

Для швейного дела можно закупать недорогие швейные машины из Кореи или Китая, проверенные производители не уступают в качестве европейским поставщикам. При выборе петельного полуавтомата лучше остановить свой выбор на импортном оборудовании, так как отечественная техника из этой области не развита в полной мере.

Оборудование для швейного производства не обязательно должно быть новым. Многие бизнесмены, занявшиеся швейным делом, приобретают уже бывшие в употреблении машины. Это экономит расходы, но и несет определенные риски. Старые машинки могут быстро выйти из строя.

Общие расходы на оборудование для цеха со средними показателями по производству составят порядка 200-300 тысяч рублей. Конкретные цифры зависят от типа производства и его объемов.

Закупка расходных материалов – неотъемлемая и постоянная статья расходов швейного производства. Поэтому важно найти надежных поставщиков тканей и фурнитуры. Необходимо заранее ознакомиться с их репутацией, чтобы обеспечить бизнесу стабильность. Лучшим решением будет прямое сотрудничество без посредников. Покупка начальной базы тканей и фурнитуры обойдется примерно в 60-100 тысяч рублей.

Маркетинговый план

В любом бизнесе важно учитывать нюансы маркетинга. При составлении бизнес-плана необходимо произвести расчет рентабельности и определить конкретные точки сбыта товара.

Для продвижения важно на регулярной основе проводить рекламные кампании. База постоянных клиентов должна быть создана уже на первых этапах работы цеха. Для этого нужно реализовать продукцию во всевозможных прибыльных торговых точках. Важно помнить о высоком качестве выпускаемой продукции, иначе притока новых клиентов не будет.

Примерные расходы и планируемая прибыль

Средние затраты в первоначальных вложениях составляют:

• Оформление документальной базы и регистрация от 10 до 20 тысяч рублей.
• Ремонт в случае необходимости от 20 тысяч.
• Оборудование от 200 до 800 тысяч.
• Логистика и прочие расходы от 20 тысяч.
• Итого первоначальные затраты от 330 до 1210000.

Ежемесячные расходы:

• Аренда помещения от 30 до 50 тысяч.
• Ткани и расходные материалы от 50 до 300 тысяч.
• Заработная плата сотрудникам от 75 до 100 тысяч.
• Коммунальные услуги от 15 тысяч.
• Логистика от 20 тысяч.
• Итого: от 190 до 485 тысяч рублей.

Прогнозируемые доходы:

• Оптовая цена одного изделия от 700 рублей до 1500 тысяч.
• Объем проданных изделий за месяц примерно 500 штук.
• Ежемесячный средний доход от 350 до 750 тысяч.
• Средняя прибыль с учетом ежемесячных расходов от 160 до 265 тысяч.
• Срок окупаемости бизнеса составляет полгода.

Стоит понимать, что конкретные цифры зависят от объема производства, индивидуальных особенностях бизнеса.

Швейный бизнес: разумное вложение или риск

Для успешного открытия швейного производства важно ознакомиться со всеми тонкостями отрасли легкой промышленности. Подробный бизнес-план, заточенный под конкретные условия, помогут составить опытные экономисты и юристы.

В таком нелегком деле, как шитье, важно ориентироваться на потребности покупателей. Одной из основных задач является поддержание высокого уровня качества изделий. Не стоит забывать и про высокую конкуренцию в этой отрасли. Если вы владеете не только навыками, но и стальной хваткой для удержания бизнеса на плаву, швейное производство принесет вам плоды.

Видео. Бизнес план открытия швейного производства

Женщина, умеющая шить, никогда не останется голодной! На этом хобби можно неплохо зарабатывать, не выходя из дома. Узнайте прямо сейчас, как пополнить семейный бюджет.

Часто женщины, которые умеют шить, даже не задумываются о том, что сделать более-менее ровную строчку и правильно раскроить ткань может далеко не каждый, и эти услуги очень востребованы и в городах, и в маленьких селах. Эта инструкция расскажет о том, как заработать на шитье начинающему портному: какие материалы и приспособления понадобятся в первую очередь, какую работу чаще заказывают, и как получать ощутимый доход, выполняя заказы на дому.

Как начать свой маленький швейный бизнес

Первое что вам понадобится – уверенность в собственных силах и деловой настрой. Правильным маркетинговым ходом будет развесить свои объявления возле собственного дома, рынков и популярных магазинов одежды, так вы сможете найти клиентов, которым нужно укоротить брюки или подогнать по фигуре вещь, которая очень понравилась, но плохо сидит.

Если вы размышляете о том, как заработать на шитье дома, и хотите получать больше заказов, оставьте объявления о пошиве постельного белья и кухонных полотенец возле магазинов тканей, материалы для них стоят дешевле, чем готовые изделия, а работа простая, поэтому подойдет даже не очень опытному мастеру.

Чуть тяжелее заниматься изготовлением штор, ведь обычно, их делают из неудобных в шитье тканей, но такие услуги очень востребованы, поскольку высота потолков и карнизов бывает разной и купить готовые шторы нужной длины практически невозможно. Нелишним будет и разместить информацию о своей деятельности на местных сайтах.

Проведите маркетинговый опрос! Возможно, в вашем городе есть завод или шахта, и рабочие нуждаются в портянках или крепких брюках по доступным ценам, или есть детский танцевальный коллектив, которому нужны костюмы? Сообщите им о себе. Вариантов, как именно заработать деньги шитьем множество, чтобы получать максимум прибыли стоит охватывать весь спектр работ, и стать специалистом широкого профиля.

Оборудование и расходные материалы для работы

Для выполнения заказов на дому – оптимальный вариант электрическая швейная машина, с ней нужно не так много физических усилий, как с механической. Она быстрее и мощнее чем модели с ножным приводом, и ее приобретение вполне целесообразно, если вы собираетесь ежедневно выполнять большие объемы работ.

Кроме того, от современных электрических моделей меньше шума и дискомфорта для членов семьи. Когда швейная машина уже есть, остается проверить прочие необходимых для работы мелочей:

• черные и белые нитки для шитья на машинке. Нитки другого цвета целесообразно подбирать под цвет ткани;
• машинные иголки и иголки для ручного шитья с большим ушком;
• швейный сантиметр для снятия мерок;
• острые ножницы;
• мел или заостренное мыло, чтобы рисовать на материи;
• несколько застежек «молния» разного размера. Покупая их, учитывайте, что длинную «молнию» можно будет укоротить, а удлинить короткую — нет;
• большое зеркало и зона, где вашим посетителям будет комфортно переодеваться для примерок.

В арсенале швеи, желающей зарабатывать дома, никогда не будет лишней и фурнитура. Разнообразные пуговицы, цепочки, застежки, кнопки для джинсов, бисер и разноцветные окантовочные ленты часто выручают и помогают сделать дизайн вещей оригинальным.

Даже если вы собираетесь работать с материалами заказчика, желательно, чтобы у вас в наличии была и собственная ткань, хлопчатобумажная или плотная синтетическая нейтрального оттенка, которой можно заменить карманы и подкладку, а также клеевой флизелин для придания формы тонким тканям.

Для консультирования посетителей нужны журналы с моделями одежды или аналогичные файлы на компьютере, отличным подручным средством станет и коллекция из лоскутков разнообразных тканей.

Манекен – необязательный, но эстетичный и полезный атрибут для домашней швейной мастерской. Удобнее пользоваться профессиональными вариантами с тканевой обивкой, к ним легко прикалывать шпильками раскроенную ткань и готовые вещи. Но за неимением профессионального манекена, подойдет и обычный пластиковый, который используют на рынках и в магазинах.

Как быстро заработать начинающей и опытной швее

К самому простому заработку на можно отнести: укорачивание брюк и рукавов пиджаков, подгонку по фигуре одежды прямого кроя, пошив штор, постельного белья и прочих изделий. А вот пошив одежды с нуля – это уже сложная и творческая задача.

Готовые выкройки из книг и интернета очень редко идеально подходят к фигуре конкретного человека, приходится самостоятельно просчитывать размеры, а иногда и менять саму выкройку, применяя собственные навыки моделирования и конструирования.

Одна из сложных задач – пошив брюк. Сложный крой, впрочем, может иметь и любая другая деталь гардероба. Кроме того, нужно уметь правильно подбирать ткани и сочетать их между собой. Чтобы получить подойдет скромный ситец или легкий крепдешин, для юбки в складку нужна более плотная ткань, к примеру, джинсовый деним, а для струящейся вечерней юбки – шифон или шелк.

В магазинах продается и очень много смесовых тканей, сочетающих в себе качества различных материалов, поэтому подбирая ткань для определенной модели или наоборот силуэт для принесенной клиентом материи, нужно руководствоваться не только знаниями, но и воображением.

Помимо пошива модных вещей, можно шить сумки, одеяла в технике , . Если вы решили заработать на шитье дома, то наверняка сможете получать не только доход, но и удовольствие от этой творческой работы.

Наверное, не найдется человека, который хоть раз не обращался в швейную мастерскую, чтобы подшить брюки или поменять молнию. В последнее время увеличивается спрос и на индивидуальный пошив. О том, что нужно для открытия ателье по пошиву одежды и как составить бизнес-план, далее в источнике.

[ Скрыть ]

Описание швейного малого бизнеса

Об открытии швейного ателье чаще всего задумываются люди, имеющие профессиональные навыки работы швеи. Это, конечно, поможет в ведении бизнеса, но мало для получения стабильной прибыли.

Когда мы открываем ателье по пошиву одежды с целью получения постоянного дохода, то должны подумать о направлении его работы, рабочем помещении, о необходимости в сотрудниках и способах привлечения клиентов. Кроме этого, определить возможные риски, составить бизнес-план, произвести подсчет предполагаемого дохода и срока окупаемости предприятия.

Предоставляемые услуги

Перед открытием швейной мастерской необходимо определиться со спектром предоставляемых услуг. Это может быть только ремонт одежды или шитье индивидуальных нарядов. Можно создавать дизайнерскую одежду и тут же ее продавать, или заниматься каким-то узким направлением: спецодеждой, свадебными нарядами, верхней одеждой и т. д.

Все это влияет на расчеты при составлении бизнес-плана. Например, ремонтная мастерская может разместиться в небольшом помещении, а с работой справится 1-2 швеи. Тогда как широкопрофильное швейное предприятие потребует аренды больших площадей, закупки дорогостоящего оборудования и поиска профессиональных работников.

Актуальность проекта

О том выгодно ли открывать ателье также нужно подумать заранее. При общем рассмотрении идея швейного ателье — это актуальный бизнес. Ведь всегда есть люди с нестандартной фигурой, которым трудно подобрать одежду. Многие имеют особый вкус и не желают одеваться в магазинные модели. А некоторым проще пошить себе наряд, который будет соответствовать всем их капризам. Поэтому у них выход один – обратиться в ателье. Но, несмотря на это, некоторые бизнесмены разоряются.

Большое значение для развития бизнеса имеет клиентская база и месторасположение. Изучите потребности населения в округе и возможность появления новых клиентов.

Таблица: примерные сроки для организации ателье по пошиву одежды

Риски и окупаемость

Риски, что предприятие не будет приносить прибыль или будет мало клиентов, существуют всегда. Для предотвращения этого не нужно экономить на маркетинговых операциях и рекламировать свое заведение еще за месяц до открытия.

Важнее всего предоставлять качественные услуги и позаботиться о соответствующем обслуживании.