Tehnici de comunicare NLP care produc rezultate reale. Programarea neurolingvistică ca tehnologie pentru influențarea influenței NLP asupra oamenilor

Ce este NLP (Programare Neuro Lingvistică)? Aceasta este o metodă destul de larg interpretată de influențare a oamenilor, inclusiv modelarea comportamentului, programarea gândirii și controlul minții. NLP este, de asemenea, o ramură specifică a psihologiei. În general, se pot spune multe despre asta, dar acum merită să ne concentrăm asupra celor mai interesante aspecte ale acestui subiect.

Istoricul și contextul metodei

Înainte de a intra în detalii despre ce este NLP, merită să trecem la istorie. Direcția în sine a fost dezvoltată în anii 60-70 de oamenii de știință americani - lingvistul John Grinder și psihologul Richard Bandler.

Experții explică clar principiul programării neurolingvistice. Oamenii de știință spun că această metodă întruchipează ideea principală a lui Alfred Korzybski, un cercetător american și fondator al semanticii generale. Se întâmplă așa: toate modelele noastre ale lumii și hărțile cognitive (imagini ale mediilor spațiale familiare) sunt reprezentări distorsionate din cauza caracteristicilor funcționării neurologice, precum și datorită limitărilor care îi sunt asociate.

Oamenii de știință asigură că, după ce informația intră în receptorii celor cinci simțuri, aceasta suferă transformări lingvistice și neurologice. Mai mult, înainte ca o persoană (mai precis, creierul său, conștiința) să obțină acces la ea. Acest lucru spune doar un lucru: niciunul dintre noi nu experimentează vreodată realitatea obiectivă. În orice caz, este modificat de neurologie și limbaj.

Baza metodei

Fără a-l studia direct, este destul de greu de înțeles ce este NLP. Metoda în sine implică, în primul rând, studiul structurii experienței subiective. Adică ceea ce a experimentat numai cutare sau cutare persoană anume.

Programatorii neurolingvistici sunt interesați în primul rând de modul în care oamenii procesează realitatea și o construiesc. Oamenii de știință admit că, probabil, realitatea obiectivă notorie (o lume care există independent de om și de conștiința lui) există. Dar nimănui nu i se oferă posibilitatea de a ști ce este, altfel decât prin percepție și credințe formate succesiv despre aceasta.

Toate cărțile despre NLP spun că experiența subiectivă are propria sa structură și organizare. Adică, pentru fiecare persoană, convingerile, ideile și percepțiile sale sunt adunate în funcție de relația dintre ele. Sunt structurate și organizate. Și acest lucru se manifestă atât la nivel micro, cât și la nivel macro.

Oamenii de știință spun că toate actele comportamentale și comunicarea (atât verbale, cât și non-verbale) reflectă modul în care o persoană structurează în interior conceptele și credințele inerente lui. Și un observator experimentat poate lucra cu aceste procese.

Cu siguranță există ceva adevăr în asta. Natura subiectivă a experiențelor umane nu ne va permite niciodată să înțelegem lumea obiectivă. Oamenii nu au acces la cunoașterea absolută a realității. Tot ce au este un set de credințe despre aceasta care se creează de-a lungul vieții lor.

Principiile metodei

După ce le-ați studiat cel puțin pe scurt, puteți înțelege aproximativ ce este NLP. Și unul dintre principii sună așa: indiferent ce face o persoană, este condusă de o intenție pozitivă, care de multe ori nici măcar nu este realizată. Adică comportamentul demonstrat de el la un moment dat este cel mai bun disponibil sau cel mai corect. Susținătorii NLP consideră că găsirea de noi alternative poate fi utilă, deoarece acestea ajută la schimbarea comportamentului care nu este de dorit pentru alți oameni.

De asemenea, în acest subiect există un astfel de lucru ca raport. Ea denotă o legătură de calitate stabilită între două persoane. Se caracterizează prin ușurință în comunicare, încredere reciprocă și flux nestingherit al vorbirii. În domeniul psihologiei și psihiatriei, o atenție deosebită este acordată raporturilor dintre medici și pacienți. Deoarece prezența lor afectează rezultatul psihoterapiei. Prin urmare, specialiștii în NLP se concentrează asupra a ceea ce reprezintă exact raportul, precum și asupra factorilor care îi permit să fie realizat și menținut în viitor.

Al treilea principiu este: „Fără înfrângere. Există doar feedback.” În NLP, comunicarea nu este niciodată văzută în contextul eșecului și al succesului. Doar din punct de vedere al eficienței. Dacă rezultatele se dovedesc a fi ineficiente, atunci acesta este un motiv pentru care cercetătorii nu trebuie să fie dezamăgiți, ci să caute feedback. Acesta va determina succesul acțiunilor efectuate. Acest principiu, de altfel, a fost împrumutat din teoria informației a psihiatrului englez William Ross Ashby.

Al patrulea principiu: „A avea de ales este mai bine decât a nu avea de ales.” Acesta este ceea ce este important să învețe începătorii - NLP are ca scop recunoașterea „stagnărilor” și identificarea de noi opțiuni de acțiune în orice situație. Susținătorii metodei spun că un individ care se caracterizează nu prin forță, ci prin flexibilitate în gama de reacții arătate, poate influența ceva mai eficient.

Al cincilea principiu: „Semnificația comunicării este reacția primită”. După cum am menționat la început, NLP este manipularea oamenilor într-un sens. Deci, principalul lucru în comunicare nu este intenția din spatele mesajului transmis, ci reacția pe care acesta o evocă la adversar. Dacă începi să urmezi acest principiu, poți deveni mai eficient în comunicare. La urma urmei, prin reacția vizuală a adversarului tău poți urmări modul în care aceasta sau acea informație ajunge la el.

Conștiința și corpul au influență reciprocă

Aceasta este una dintre regulile NLP. Și este greu să-i argumentezi adevărul. Când o persoană dansează pe muzica sa preferată, starea sa de spirit se îmbunătățește. Dacă iei un somnifer, creierul tău se oprește. Când o persoană este împinsă în spate în timpul orelor de vârf în metrou, sistemul său nervos central reacționează instantaneu cu iritare la acest lucru.

În toate cazurile, ceea ce se întâmplă cu corpul afectează conștiința. Principiul funcționează și în direcția opusă. Un bărbat se pregătește să vorbească în fața unei mulțimi - bătăile inimii i se accelerează. Îl complimentează - obrajii îi devin roz, apare un zâmbet. Îți spun vești proaste - există o cădere de presiune, lacrimi.

Ce legătură are NLP-ul cu el? Abrevierea conține termenul „programare”, care în acest context înseamnă încorporarea unei anumite funcții în conștiință. Deci, în acest caz, o persoană trebuie să realizeze puterea gândurilor sale asupra corpului său. Pune asta în minte, programează-te după acest principiu. Și atunci va înțelege cât de mari sunt capacitățile lui.

Desigur, mulți sunt sceptici cu privire la acest principiu. Dar susținătorii NLP cred că oamenii care trăiesc în conformitate cu acesta pot da ordine corpului lor. Forțați-vă să slăbiți sau să vă îmbunătățiți fără pastile, îmbunătățiți-vă starea de spirit.

Scepticismul a fost alungat de efectul placebo. A fost un experiment: cercetătorii au adunat oameni bolnavi și, împărțindu-i în două grupuri, au început să-i trateze. Unii au primit medicamente. Pentru alții - „suzete”, pastile placebo. Dar ei nu știau despre asta. Medicii au vrut să afle dacă substanțele chimice au afectat oamenii sau credința lor în tratamentul pe care îl primesc. Conform rezultatelor experimentului, s-a dovedit că „suzetele” au funcționat la fel de bine ca medicamentele și, în unele cazuri, au fost chiar mai eficiente decât acestea.

Resursele interne sunt nelimitate

Aceasta este următoarea regulă NLP. Fiecare persoană are resurse fantastice, dar practic nu le folosește pe deplin. De ce? Din cauza lenei naturale.

De ce să citești și să te educi când poți să-ți scoți smartphone-ul și să găsești rapid pe Google ceea ce te interesează? De ce să încerci să stăpânești abilitatea de a-ți gestiona corpul, presiunea și temperatura când există aspirina, antipiretice?

NLP este un domeniu de cunoștințe și metode în care se acordă o mare atenție potențialului ascuns. Una dintre sarcinile principale este de a descoperi în adâncul sufletului resursele necesare pentru a atinge anumite obiective, a găsi talente și a stăpâni rapid abilitățile și cunoștințele. În general, tot ceea ce poate face viața mai ușoară.

Și iată regula NLP pentru fiecare zi: trebuie să te antrenezi pentru a acorda o atenție deosebită oamenilor ale căror abilități le admiri. Acesta este cel mai simplu mod de a vă identifica și dezvolta talentele ascunse. La urma urmei, o persoană observă la alții acele calități care îi sunt caracteristice! Numai că uneori el nu își dă seama. Susținătorii NLP sunt siguri: dacă o persoană a remarcat talentul sau abilitatea cuiva și s-a bucurat de proprietarul său, înseamnă că are aceleași înclinații. Pur și simplu nu și-a permis să le arate mai devreme.

Dar acest lucru este valabil și pentru dezavantaje. O persoană acuză pe cineva de invidie, răutate, furie, răutate? Dar nu sunt și ele caracteristice lui? Probabil da. Deosebit de enervante sunt acele calități pe care oamenii în mod subconștient nu le acceptă în sine.

Cine să fii în această lume este o decizie individuală

Probabil că toată lumea a auzit fraze precum: „Totul depinde de noi înșine” sau „Tu ești stăpânul vieții tale”. Dar, așa cum se întâmplă de obicei, puțini oameni se gândesc la astfel de cuvinte și își dau seama de sensul lor. Și în NLP, una dintre regulile cheie este exact aceasta: „Cine va fi o persoană – un câștigător sau un învins – depinde doar de el”.

Fiecare este creatorul propriului univers. Conducătorul propriului tău destin. Cel care se poate „ordona” bogăție sau sărăcie, sănătate sau boală, succes sau eșec. Uneori, „comenzile” sunt făcute inconștient.

Unii vor zâmbi sceptici, alții vor găsi sute de respingeri și argumente împotriva acestei afirmații, alții se vor gândi la asta. Dar trebuie să ne amintim că vorbim despre NLP - o tehnică de manipulare a oamenilor și a propriei conștiințe. Uneori, unii oameni încep să-și aranjeze viața atât de imprudent și chiar agresiv încât expresia „Pot!” devine un motto însoțitor orar. Și obțin rezultate cu adevărat uimitoare.

Pentru că acești oameni cred în propriile forțe și în ei înșiși, își asumă responsabilitatea pentru destinul lor (înțelegând că este creat de ei, și nu de karma, superiori, puteri superioare, guvern sau circumstanțe) și sunt, de asemenea, angajați în deblocarea potențialului lor interior. . Ei fac o muncă majoră pe ei înșiși în fiecare zi. NLP nu trebuie privit ca o tehnică pseudoștiințifică. Acestea sunt motivații, atitudini, studierea conștiinței cuiva, un proces constant de auto-îmbunătățire. Aici este nevoie de forță.

Tehnica #1: Crearea unei ancore

Mulți oameni sunt interesați de NLP și de manipularea propriei conștiințe. În principal pentru că nu vor să fie... fericiți. Oamenii vin la programarea neurolingvistică cu speranța că vor fi capabili să se „ajusteze” la o viață bună. Și este posibil.

Marea majoritate dintre noi am avut/am avut momente în care suntem absolut fericiți. Culmea beatitudinii, ca să spunem așa. Viața merge ca un ceas, totul merge bine, nu există obstacole, dorințele devin realitate. Păcat că nu este întotdeauna cazul. Dar ce vă împiedică să vă amintiți această stare și să vă întoarceți constant la ea mental?

Aceasta este una dintre tehnicile cheie ale NLP. Trebuie să-ți amintești starea ta fericită, numită „resurse”, și să-ți imaginezi gama de sentimente trăite în acel moment. Când devin cât mai luminoase posibil, trebuie să setați o „ancoră”. Acesta ar putea fi orice - o pocnire de degete, o ușoară tragere pe lobul urechii, o strângere ușoară a umărului cu palma. În general, principalul lucru este că este un gest care poate fi realizat în orice situație.

Exercițiul trebuie repetat. Amintiți-vă sentimentele și timpul fericit și puneți „ancora” aleasă la vârf. Scopul aici este simplu - formarea unui anumit reflex condiționat. Când poate fi atins, persoana, cu ajutorul ancorei sale, va experimenta întreaga gamă a acelor emoții și sentimente. Și această abilitate îmbunătățește cu adevărat starea psihologică în circumstanțe de viață triste, triste și nefavorabile.

Apropo, „ancora” poate fi înlocuită cu un obiect. Reflexul va fi dezvoltat suplimentar pe baza asocierilor. Dar atunci va trebui să-l porți cu tine în mod constant.

Tehnica #2: influențarea celorlalți

Mulți oameni doresc să stăpânească manipularea folosind programarea neurolingvistică. Există multe tehnici NLP care ajută la influențarea altora. Dar toate se bazează pe specificul vorbirii, construcția propoziției, adresa și atitudinea față de o persoană. Așadar, iată doar câteva tehnici NLP care ajută la influențarea oamenilor:

• Metoda a trei acorduri. Baza este inerția psihicului. Principiul este acesta: înainte de a exprima o întrebare importantă, la care trebuie să primiți un „da” ferm de la interlocutorul dvs., trebuie să îi întrebați trei întrebări minore, ușoare, care implică absolut un răspuns pozitiv. După ce a fost de acord de mai multe ori, va continua să o facă inert.
• Iluzia alegerii. O tehnică vicleană de manipulare a NLP. Pe de o parte, o persoană oferă o alegere. Pe de altă parte, stimulează inculpatul să facă ceea ce are nevoie. De exemplu: „Veți cumpăra întregul set sau o parte din acesta?”
• cuvinte capcane. Ei „prind” cu tenacitate conștiința aproape a oricărei persoane online. De exemplu: „Te simți încrezător după cursurile noastre?” Și nu contează deloc faptul că persoana nu a observat-o. Conștiința lui căzuse deja într-o capcană și a devenit gânditor și a început să caute confirmarea întrebării adresate.
• Afirmarea realității pozitive luate pe credință. De exemplu: „Ei bine, ești o persoană inteligentă, vei fi de acord cu asta.” Și adversarul nu mai este interesat să se certe, deoarece acest lucru va pune la îndoială faptul că este inteligent.
• Întrebări de comandă. Ceva pe care puțini oameni îl vor contrazice. De exemplu, nu „Reduceți muzica”, ci „V-ar deranja să reduceți puțin volumul?” Prima opțiune sună mai sinceră, dar arată ca o comandă. La exprimarea celui de-al doilea, se creează o iluzie că persoana ține cont de opinia adversarului, deoarece acesta îl întreabă într-un mod politicos și nu îl forțează. Acest lucru nu poate fi negat.
• Cifra de afaceri este „atunci... cel...”. O combinație a ceea ce are nevoie manipulatorul însuși. De exemplu: „Cu cât conduci mai mult această mașină, cu atât realizezi mai mult că vrei să o deții.”

Și acestea sunt doar câteva dintre tehnicile NLP care au un impact asupra oamenilor. Dar tuturor li se poate rezista o persoană care înțelege acest subiect și știe că manipulatorii sunt peste tot. Trebuie doar să-ți pui întrebarea: „Chiar am nevoie de asta?” Conștiința va reacționa imediat aducând argumente.

Sfera publicitară

Puteți găsi o mulțime de exemple de NLP în el. Reclame bune, sloganuri, panouri publicitare trezesc următoarea reacție din partea consumatorului: văd, vreau, cumpăr. Ele se pot baza pe valori - ceea ce reprezintă sfințenia pentru publicul țintă. Imagini cu părinți în vârstă, bunici, familie, îndrăgostiți, confort acasă... toate acestea pun presiune pe senzualitatea consumatorului.

Submodalitățile sunt, de asemenea, unul dintre fundamentele tehnicilor de publicitate NLP. Accentul este pus pe percepția kinestezică, auditivă și vizuală. Toată lumea știe aceste videoclipuri. Unghiuri bine alese, efectul deplasării și al apropierii, dezvoltarea dinamică a intrigii, muzică incitantă... totul este folosit pentru a face consumatorul să se simtă ca parte a reclamei. Un astfel de context trezește cu ușurință pofta de mâncare, cheamă la acțiune și vă permite să vă simțiți ca proprietarul articolului promovat în realitate.

O altă tehnică eficientă este truismul. Ceea ce este preluat din surse autorizate se poate spune. Ceva care nu va provoca neîncredere. De exemplu: „Aprobat de asociația mondială...”, „Medicii recomandă...”, „Fabricat în Germania”, etc.

Stabilirea obiectivelor SMART

Această metodă este, de asemenea, direct legată de NLP. Abrevierea SMART reflectă criteriile pe care trebuie să le îndeplinească scopul dorit al unei persoane. Deci asta este:

• S - specific.
• M - măsurabil (măsurabil).
• A - realizabil.
• R - relevant (semnificație).
• T - delimitat în timp (relație cu termenele limită specifice).

O persoană, scriind un obiectiv conform SMART, se programează în cel mai direct mod. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta o mentalitate atentă: „Ce vreau? Deține propria afacere, deschide-ți propriul sediu. Ce este nevoie pentru asta? Câștigați capital de pornire, întocmește un plan, poate obține un împrumut pentru dezvoltare. Ce opțiuni am pentru asta? Ambiția, munca promițătoare și succesul timpuriu înseamnă că îți poți stabili obiective dincolo de limitele tale. De ce am nevoie de propria mea afacere? Acesta este un vis vechi, iar dorințele ar trebui să devină realitate, în plus, voi lucra pentru mine și voi avea perspectiva de a dezvolta domeniul în viitor. Cât timp am să mă pregătesc? 2 ani".

Acesta este doar un exemplu. În orice caz, îndeplinirea obiectivului cu aceste criterii va crește probabilitatea implementării acestuia. În termeni simpli, pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific.

Apropo, nu ar strica să citești niște cărți despre NLP. În special, cele care au fost scrise de fondatorii metodei. Se recomandă să citiți lucrarea lor intitulată „Structura magiei” în două volume (1975 și 1976). De asemenea, puteți citi cartea „Schimbări în familie”, scrisă împreună cu psihologul american Virginia Satir.

De asemenea, merită să fii „Practician NLP”. Scris de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Această carte este de interes atât pentru începătorii în tema NLP, cât și pentru persoanele cu abilități în acest domeniu care doresc să le îmbunătățească.

Psihologia modernă poate ajuta orice femeieîn stabilirea contactului emoțional cu un bărbat și unele dintre metodele ei chiar îți permit să-i faci pe bărbați să se îndrăgostească de tine și să-i faci să afle cum
Notă: Material din acest articol la început poate părea greu de înțeles, dar după ce o citiți din nou, veți înțelege că nu este nimic complicat în aceste metode.

PROGRAMARE NEURO LINGVISTICA
Programare neurolingvistica (PNL) este o zonă în dezvoltare rapidă a psihologiei aplicate, oferind modalități simple și accesibile de a influența subconștientul, pe care orice om obișnuit îl poate stăpâni. Mai recent, metodele NLP au fost clasificate și folosite doar de agențiile de informații, dar acum aceste tehnici sunt disponibile pentru toată lumea. Utilizarea NLP face posibilă interacțiunea eficientă cu ceilalți oameni, influențarea acestora, înțelegerea și acceptarea viziunii lor despre lumea din jurul lor.

Raport
În vremurile noastre agitate, oamenii au devenit închiși emoțional, iar comunicarea s-a transformat într-un proces formal, ducând adesea fie la „folosirea” (materială, sexuală) a unei persoane de către alta, fie la încercări nereușite de a se „utiliza” reciproc. Consecința acestui lucru este apariția unei atmosfere de neîncredere reciprocă și prudență, care are un efect dăunător asupra vieții personale atât a femeilor, cât și a bărbaților.
Cum să redăm bogăția comunicării și profunzimea sentimentelor? Cum să asigurăm înțelegerea și încrederea reciprocă, atât de necesare dezvoltării relațiilor? Cum să-ți creezi o părere favorabilă despre tine în scurt timp și să stabilești un contact emoțional care să-ți permită să cunoști bine un bărbat și să devii atât de aproape de el, încât o cunoștință obișnuită se poate dezvolta în ceva mai mult?
NLP oferă următorul răspuns la toate aceste întrebări: este necesar să construiți în mod conștient o „punte” care să conecteze armonios și egal subconștientul unui bărbat cu subconștientul dumneavoastră. Conexiunea armonioasă a partenerilor inconștienți este cea care dă acele sentimente de încredere profundă, înțelegere, intimitate, unitate, simpatie reciprocă și receptivitate, fără de care nu există comunicare deplină.
În NLP, o astfel de conexiune se numește „rapport” („Rapport”, tradus din engleză, înseamnă „acord”, „relație armonioasă”, „înțelegere reciprocă”. În ceea ce privește hipnoza profesională, raportul este legătura dintre hipnotizator și hipnotizat).
Raportul este o modalitate de a explica subconștientului altei persoane că îi împărtășiți gândurile, experimentați sentimente similare, țineți cont de interesele sale și înțelegeți starea lui. În același timp, rămâi o persoană integrală, observându-ți propriile interese.
Raportul este foarte important pentru a face o impresie bună. Oferă comunicare ușoară, deschidere și naturalețe. Relațiile care conțin elemente de raport sunt caracterizate de respect reciproc, acord reciproc și afecțiune reciprocă profundă.

Aderare
O modalitate bună de a stabili un raport este procesul de „oglindire”, care este procesul de potrivire a anumitor detalii ale comportamentului tău (poziția corpului, ritmul mișcărilor, respirația, vocea) cu detalii similare ale comportamentului interlocutorului tău. În NLP această acțiune se numește „atașare” sau „ajustare”. Mai mult, „ajustarea” nu este o imitație primitivă, ci o reflectare sensibilă și discretă a comportamentului partenerului.
Ajustându-ți postura, limbajul corpului, respirația, vorbirea și tonul vocii, poți stabili un raport cu aproape oricine. De asemenea, vă puteți alătura prin sentimente, arătând interes, participare, toleranță, respect pentru experiența, cunoștințele și calificările interlocutorului, trăsăturile sale de caracter.
O explicație a motivelor apariției fenomenului de ajustare depășește sfera acestei cărți și nu vom intra în ele (prin adaptarea la interlocutorul tău, tu, de fapt, intri într-un fel de rezonanță cu el). Ajustarea „funcționează” - și acesta este principalul lucru!

Reflectarea poziției corpului. Te așezi sau stai exact la fel ca interlocutorul tău. Reflectarea unei poziții poate fi directă (adică oglindă) și încrucișată (dacă interlocutorul tău are piciorul drept încrucișat peste stânga, atunci faci același lucru). De asemenea, vă puteți adapta la distribuția greutății corporale.
Mimarea posturii celeilalte persoane este o tehnică de ajustare simplă și evidentă. Și totuși, în ciuda accesibilității sale, această metodă necesită o anumită abilitate. O „reflecție în oglindă” primitivă și evidentă poate duce la faptul că interlocutorul îi va acorda atenție și va decide că îl imitați, iar acest lucru va duce la pierderea contactului.

Reglarea ritmului mișcărilor. Puteți să clipiți cu aceeași frecvență cu care interlocutorul clipește, să dați din cap cu aceeași frecvență cu care dă din cap, să vă scuturați piciorul la fel ca el, să mergeți în pas cu el etc. „Reflecția” indirectă este adesea folosită - atunci când sunteți în In ritmul mișcărilor interlocutorului se execută un fel de mișcare proprie. De exemplu, cu mișcarea mâinii partenerului tău, te poți ajusta cu mișcări slabe ale mâinii tale și poți răspunde la mișcarea corpului său cu mișcarea capului tău. Ori de câte ori interlocutorul tău îl mângâie pe frunte, poți să atingi ușor cu degetul sau stiloul pe masă sau, ca răspuns la orice mișcare a interlocutorului tău, să indicați începutul unei mișcări similare. O astfel de reglare indirectă trebuie efectuată corect și aproape imperceptibil.

Reglarea respirației.În formă directă, implică „ajustarea” vitezei sau frecvenței respirației tale la respirația partenerului tău. Este o metodă foarte eficientă de influență.
Dacă ritmul respirator al celeilalte persoane este foarte diferit de al tău, poți:
Când respiră foarte repede, pentru fiecare două expirații, ia-ți una;
Când respiră prea rar, încearcă să încadrezi două dintre ciclurile tale de respirație într-unul din al lui, în timp ce fiecare a doua expirație a ta ar trebui să coincidă cu expirația partenerului tău.
Se întâmplă că îmbinarea directă a respirației interlocutorului este asociată cu dificultăți cauzate de diferitele tipuri de respirație ale bărbaților și femeilor (pentru mulți bărbați este abdominală, iar pentru majoritatea femeilor este toracică). În acest caz, puteți utiliza conexiunea indirectă, de exemplu, mișcându-vă degetul, scuturând piciorul sau capul în timp cu respirația.
O modalitate interesantă de a oglindi mișcarea de respirație a partenerului tău este să-ți adaptezi vorbirea la expirația lui. Faptul este că o persoană vorbește întotdeauna în timp ce expiră și orice frază pe care o rostești în momentul în care interlocutorul expiră va fi percepută de el aproape ca un analog al propriului său discurs și va accepta în mod subconștient ceea ce spui mult mai favorabil. Această tehnică este folosită cu succes de mulți hipnotizatori.

Ajustare prin vorbire. Ajustarea tempoului, ritmului și vitezei vorbirii, a timbrului și a volumului vocii la stilul de vorbire și capacitatea de ascultare a celeilalte persoane este o altă metodă de stabilire a raportului. Acest lucru este facilitat și de repetarea cuvintelor, expresiilor și termenilor profesionali pe care îi folosește cel mai adesea în conversație (folosirea acelorași cuvinte întărește întotdeauna încrederea și înțelegerea reciprocă, deoarece un bărbat începe să creadă că tu și el aveți aceleași opinii asupra lumii in jurul tau).
Nu vorbiți mai repede decât poate asculta cealaltă persoană - acest lucru împiedică stabilirea înțelegerii reciproce.

Alte metode. Metode de atașament care utilizează mișcarea pupilelor ochilor și țin cont de tipul așa-numitului sistem reprezentativ al interlocutorului (sistemele reprezentative sunt modalitățile prin care o persoană primește, stochează și codifică informații în creierul său: imagini, sunete , senzații, mirosuri și gusturi) sunt foarte eficiente. Nu vom lua în considerare metode atât de sofisticate de ajustare din cauza complexității lor relative. Pentru cei interesați, vă recomandăm să consultați literatura de specialitate despre NLP.
Nu utilizați un număr mare de metode de ajustare, deoarece acest lucru va necesita multă atenție și este necesar pentru conversația corectă. Interesul sincer (!) față de interlocutorul tău și atenția (!) autentică pentru el este cea mai simplă și, în același timp, cea mai fiabilă modalitate de a stabili încredere și înțelegere reciprocă!

Mentine
Raportul presupune interacțiune egală între partenerii subconștienți, dar din moment ce a fost cauzat de tine în mod conștient și, prin urmare, poate fi controlat din partea ta, atunci ești într-o poziție mai puternică decât un bărbat. Acest avantaj ar trebui folosit.
În primul rând, trebuie să vă asigurați că a avut loc alăturarea partenerului dvs. (prin respirație, postură, mișcare sau orice altceva). Pentru a face acest lucru, schimbați poziția în care stați sau stați. Dacă partenerul tău se adaptează involuntar la această schimbare, atunci ar trebui să schimbi ritmul respirației sau al gesturilor tale și să vezi cum reacționează bărbatul la aceste schimbări. Dacă există o „oglindă” evidentă aici (adică partenerul a început să se adapteze automat la ritmul respirației sau al gesturilor tale), atunci te-ai alăturat în mod fiabil și poți să-ți „condui” partenerul (conducerea este unul dintre principalii termeni NLP). ).
Faptul că ești capabil să-ți „condui” partenerul indică interes pentru tine, simpatie din partea lui și o tendință subconștientă de a-ți accepta acțiunile și punctul de vedere fără nicio critică sau rezistență. Cu alte cuvinte - „Oglindirea” de către un bărbat a posturilor, mișcărilor și modelelor tale de vorbire indică acordul lui cu comportamentul tău, ideile, dorințele și presupunerile tale. De fapt, ți-ai hipnotizat partenerul și îți poți duce la îndeplinire intențiile față de el!

Folosind „ancore”
Probabil, fiecare persoană are momente în care, după ce a auzit o anumită melodie, începe să experimenteze emoții pozitive asociate cu amintirile momentelor plăcute din viață în care a sunat această melodie. Deci, de exemplu, vă puteți aminti o întâlnire cu persoana iubită care s-a întâmplat cu mulți ani în urmă și a fost însoțită de muzică memorabilă. Și acum, după ce ai auzit din nou această muzică, îți amintești tot ce s-a întâmplat atunci, sentimentul uitat de a te îndrăgosti și gândurile romantice se întorc la tine - mecanismul asociativ, care în NLP este numit „ancoră”, a funcționat.
O ancoră este unul dintre elementele unei stări fizice și emoționale, care poate acționa ulterior ca un stimul care provoacă o stare similară. O ancoră poate fi, de asemenea, orice influență externă asupra unei persoane care se află într-o stare fizică și emoțională specială memorabilă, care, atunci când este exercitată din nou, poate provoca o repetare a acestei stări.
Ancorele se pot forma natural sau pot fi instalate special. Sunt:
auditiv (semnal sonor, unele cuvinte sau fraze speciale ale unei persoane dragi, o melodie memorabilă etc.);
vizual (foto, anumite lenjerie, gest, ambalaj de ciocolată etc.);
kinestezic (atingere, mângâiere etc.).
În plus, un anumit gust sau miros poate acționa ca o ancoră.
Se formează ancore:
Prin repetare. Când ceva este experimentat de un subiect la un nivel emoțional scăzut, este necesar un număr mare de repetări pentru a asocia ancora cu acel „ceva”. Mai mult, cu cât subiectul trăiește mai puține emoții, cu atât este mai mare numărul de repetări necesare pentru memorare. De exemplu, o mamă va trebui să petreacă mult timp asigurându-se că copilul ei mic înțelege că un semafor roșu înseamnă pericol.
Prin implicare emoțională. Când emoțiile sunt suficient de puternice, de multe ori este nevoie de o singură dată pentru ca ancora să fie stabilită. (Copilul trece printr-un semafor roșu și aproape că este lovit de o mașină. Oroarea pe care o trăiește va înregistra instantaneu și permanent în subconștient ceea ce mama lui încearcă să-i insufle de mult timp.
Exact asta "ancorare"(în momentul celei mai înalte experiențe de emoții) este folosit în NLP. Dacă înveți să captezi și să urmărești corect stările emoționale ale oamenilor (în NLP aceasta se numește calibrare), atunci nu îți va fi dificil să folosești această tehnică. Apropo, folosind „ancorarea”, oricine își poate „imprima” propriile emoții. De exemplu, în timp ce vă aflați într-o stare de euforie, puteți strânge degetele într-un anumit mod neobișnuit și, ulterior, repetând exact aceeași strângere, obțineți o stare similară.
Tehnica de „ancorare” necesită o abordare subtilă și elegantă, deoarece instalarea ancorei ar trebui să fie complet invizibilă pentru persoana în raport cu care se realizează. În plus, la început este destul de dificil să se determine adevărata stare emoțională a subiectului (folosirea tuningului poate ajuta în acest sens). Prin urmare, va dura ceva timp pentru a stăpâni pe deplin „ancorarea”. Cu toate acestea, are sens să petreceți acest timp, deoarece utilizarea acestei tehnici vă permite să evocați emoțiile potrivite în bărbatul de care sunteți interesat la momentul potrivit.
Iată un exemplu tipic al tehnicii de fixare a ancorei:
Vii la muncă, iar angajatul bărbat pentru care ai anumite sentimente este într-o dispoziție grozavă din cauza victoriei de ieri a echipei tale de fotbal preferate. Îl feliciți și, în momentul felicitărilor, îi strângi discret cotul (plasează o ancoră kinestezică). Ulterior, va fi suficient să repeți aceeași compresie și este foarte posibil ca bărbatul să experimenteze un sentiment similar de bucurie, iar din moment ce toate acestea se vor întâmpla în prezența ta, el își va asocia subconștient emoțiile pozitive cu tine.
Într-un mod similar, puteți folosi această tehnică atunci când „ancorați” experiențele sexuale ale persoanei iubite. De exemplu, în momentul orgasmului partenerului tău, plasează o ancoră kinestezică (puteți, de exemplu, să-i strângeți încheietura mâinii), iar dacă observați brusc că persoana iubită a început să se răcească față de tine, folosește această ancoră. Rezultatul va fi in favoarea ta!
Când simți că o întâlnire sexuală ar putea fi deosebit de intensă (dorința ta este grozavă și partenerul tău este extrem de sexy astăzi), îmbracă-ți niște lenjerie specială, memorabilă - lasă-l să devină o ancoră vizuală pentru partenerul tău. Repetați acest lucru de mai multe ori și, ulterior, chiar vederea acestei lenjerie intimă vă va entuziasma foarte mult partenerul.

METODA DE TRANSFER
Creierul uman este capabil să rețină seturi de amintiri despre acei indivizi care în trecut au avut o influență sau alta asupra noastră. Ulterior, percepția oricărei persoane noi este în concordanță cu aceste amintiri. Acest lucru se întâmplă, în cea mai mare parte, la nivel emoțional. De exemplu, dacă în prezența unei noi cunoștințe simți emoții negative similare cu cele pe care le-ai experimentat anterior în prezența altor persoane neplăcute pentru tine, atunci în mod subconștient începi să consideri această persoană ca fiind la fel de „rea”. Este ca și cum ai transfera atitudinea pe care ai arătat-o ​​față de acei indivizi care ți-au fost neplăcuți către un obiect nou.

Fenomen de transfer
Transferul (transferul) este o atitudine care apare spontan față de o persoană, caracterizată prin transferul inconștient către aceasta a sentimentelor care au apărut cândva față de alte persoane.
Freud a mai remarcat că, în unele cazuri, pacientul transferă asupra personalității medicului sentimente față de oameni și evenimente trăite anterior sau trăite în prezent. Freud a vorbit despre asta astfel: „...observăm că pacientul, care ar trebui să caute o cale de ieșire din conflictele sale dureroase, manifestă un interes deosebit față de personalitatea medicului...” (Sigmund Freud, „Introducere la Psihanaliza”, prelegerea nr. 27).
Freud a descoperit că pacienții săi s-au îndrăgostit de el sau au început să-l urască atunci când își împărtășeau gândurile și sentimentele, iar el i-a ascultat, întrebându-i gânditor și fără a se certa. Acest transfer a avut loc chiar dacă aceste sentimente s-au domolit de mult. Freud a numit acest transfer și a considerat acest fenomen ca fiind un fenomen inerent oricărei relații umane și care se manifesta nu numai într-o ședință psihoterapeutică, ci și în viața de zi cu zi. De fapt, medicul însuși devine un fel de „ancoră” pentru pacient. Este suficient să conduci mai multe ședințe în care pacientul este cufundat în experiențele sale amoroase și acum însăși personalitatea psihanalistului este asociată în pacient cu aceste experiențe, iar acesta începe să experimenteze anumite sentimente față de medic.
Folosind fenomenul de transfer, poți să-ți îmbunătățești relația cu un bărbat sau chiar să-l faci să se îndrăgostească de tine. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să devii psihanalistul prietenului tău și să-l încurajezi să vorbească despre hobby-ul lui, încercând în același timp să-l faci pe bărbat să simtă toate emoțiile pozitive asociate cu dragostea lui. Acest lucru va duce la faptul că va transfera o parte semnificativă din experiențele sale amoroase asupra ta (Atenție! Nu cădea în capcana transferului negativ, în care emoțiile negative asociate cu fostul (actual) iubit al bărbatului îți vor fi transferate. - vorbiți doar despre lucruri bune!) Nu vă fie teamă că mândria voastră va avea de suferit, deoarece eficiența metodei plătește toate costurile morale asociate cu ea!
Unii evită această conversație pentru că cred că vor trebui să vorbească și despre aventurile lor amoroase anterioare. Aceasta este o concepție greșită - în această situație este mult mai important ca un bărbat să-și reverse propriul suflet. Decât să intri în a ta.

Tehnica de transfer al iubirii folosind programarea neurolingvistică
Creați un mediu propice seducției (iluminare slabă, muzică adecvată). Asigurați-vă că nimeni nu vă deranjează sau nu vă poate deranja (asigurați-vă că opriți telefonul și soneria). Încercați să nu faceți decorul intim prea artificial și evident. De asemenea, hainele tale nu ar trebui să sugereze unui bărbat despre o posibilă intimitate.
Cufundați omul într-o atmosferă de încredere și comunicare prietenoasă - creați un raport. Pentru a face acest lucru: arătați-i un interes sincer și o atenție autentică, adaptați-vă la postura, respirația, mișcările sale etc.
Încurajează-ți bărbatul să vorbească deschis despre dragostea lui trecută sau actuală. Conduceți conversația în acest fel astfel încât starea de dragoste asociată cu fostul (actual) iubit să revină la acesta. Concentrați atenția bărbatului exclusiv asupra aspectelor pozitive ale acestei experiențe - spuneți numai lucruri bune despre iubita lui și despre sentimentele sale pentru ea!
Incearca-l regla la starea lui de iubire – asculta-l pe om cu caldura si empatie.
Începeți să atingeți bărbatul ușor și suficient de „inofensiv”, extinzând treptat zona de atingere și făcându-le mai intime (dar nu prea mult!). În același timp, nu uitați să-l admirați sincer, asociind această admirație cu iubitul său. Dacă ea nu împărtășește sentimentele bărbatului, atunci poți spune ceva de genul acesta: „Ești atât de puternic (frumos, sexy etc.). Ce plăcere ar experimenta cu tine...” Când spui asta trebuie să fii cât mai sincer posibil! Încearcă să simți tot ce spui!
Când vezi că te-ai „alăturat” în mod sigur partenerului tău și că îl poți „condui”, folosește situația așa cum consideri că este posibil să o folosești!
De îndată ce emoțiile pozitive ale unui bărbat asociate cu fostul sau actualul iubit ating maximul, plasați o ancoră kinestezică: țineți-l de cot, atingeți-i încheietura mâinii sau mângâiați-i capul, brațul sau piciorul într-un anumit fel. Ulterior, atunci când te afli într-o situație potrivită, activează ancora, iar partenerul tău va intra automat în starea de experiențe plăcute surprinse de ancoră, dar această stare nu va mai fi asociată cu dragostea lui trecută sau prezentă, ci cu tine!
Pe viitor, doar recrearea mediului în care bărbatul ți-a povestit despre iubita lui (cu aceeași muzică, care este de fapt o ancoră auditivă, aceeași iluminare etc.) va duce la un rezultat pozitiv pentru tine.

CONSOLIDAREA ÎNVĂȚĂRII
Învățarea prin întărire (RL) este o metodă eficientă de a crea comportamentul pe care îl doriți. Aplicarea sa corectă duce la faptul că un bărbat este fericit să facă ceea ce te interesează, pentru că știe că îl vei răsplăti cumva pentru asta.
Metoda OP este o versiune modernă a binecunoscutei metode „morcov și stick”, care, apropo, este folosită complet incorect de majoritatea oamenilor. Mulți „educatori” folosesc doar „bățul”, uitând complet de încurajarea oportună, deși folosirea „morcovului”, ca instrument predominant de influență, este mai rezonabilă și mult mai eficientă decât utilizarea „bățului”. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că încurajarea modelează imediat comportamentul dorit, iar „bățul” nici măcar nu indică cum să se comportă. În plus, aproape toți educatorii folosesc atât „morcovul”, cât și „băiașul” la momentul nepotrivit, recompensând sau pedecând doar după ce s-a făcut ceva. Lucrul corect de făcut ar fi pedeapsa chiar la începutul acțiunii, care trebuie oprită și încurajarea imediată a acțiunilor dorite.

Armare.Întărirea este un semnal care îi spune elevului că este pe drumul cel bun sau că face o greșeală. (Acest semnal poate fi realizat de către „elev”, sau poate fi perceput doar de subconștientul său). Experții fac distincția între întărirea pozitivă (PP) și întărirea negativă (NR).
PP este ceva plăcut (un zâmbet, afecțiune, laudă sinceră, mâncare delicioasă etc.) adăugat situației imediat după ce subiectul instruit a început să facă sau a făcut ceea ce trebuie. PP activează centrul plăcerii al creierului, în care sunt înregistrate instantaneu informații despre motivul pentru care subiectul primește această plăcere.
OP (a nu se confunda cu pedeapsa) este ceea ce elevul ar dori să evite (dezamăgirea ta, expresia facială dezaprobatoare, ironie, neatenție). Arată că comportamentul nedorit trebuie să se oprească chiar acum în acest moment. Experimentele au arătat că un OP slab funcționează mult mai bine decât unul puternic. Un PO foarte eficient este să privezi subiectul de ceva plăcut (de exemplu, un copil este lipsit de dulciuri). Nu privați un bărbat de sex - aceasta nu va mai fi o întărire negativă, ci o pedeapsă, care poate fi un bumerang înapoi la voi.

Armare variabilă (variabilă). Dacă un delfin este răsplătit cu un pește pentru fiecare salt pe care îl face, va deveni leneș și nu va sari sus. Pentru a preveni acest lucru, antrenorii folosesc întărirea variabilă (VR), care constă în a recompensa nu toate săriturile, ci doar pe cele mai bune și chiar și atunci, nu toate.
În relațiile dintre un bărbat și o femeie, VP „funcționează” foarte bine. De exemplu, principalul secret al atractivității oricărei „căței” este capacitatea ei intuitivă de a consolida în mod variabil acțiunile bărbaților. O reprezentantă inteligentă a acestei categorii de femei ademenește mai întâi „delfinul în piscină” cu o mare parte de „pește” (adică îl leagă de ea cu o sexualitate, afecțiune, atenție deosebită, „căldură”, etc.) și apoi dozează foarte abil „hrănirea” căutând de la „delfin” (adică de la bărbat) ceea ce are nevoie, de fapt implicându-se în „eviscerarea” emoțională și (sau) materială.
Pentru a controla comportamentul unui bărbat, nu este deloc necesar să demonstrezi ticăloșie (degajă întotdeauna un „miros”) urât, trebuie doar să stăpânești tehnica de a furniza corect întărirea. E foarte simplu. Mai întâi, arăți o oarecare căldură față de bărbat, așteptând semne, atenție de la el și răsplătindu-l puțin pentru ele, apoi încurajarea devine mai semnificativă (în funcție de comportamentul lui), apoi încurajarea obișnuită devine variabilă (evident încurajare-indiferență). (Cochetăria feminină este de fapt un tip de întărire variabilă).
De remarcat că într-un număr mare de cupluri căsătorite fericite există o întărire variabilă a relației dintre soți, care menține aceste relații.
pe un ton constant.
Din păcate, domeniul de aplicare al acestui manual nu ne permite să prezentăm metodologia de învățare prin întărire într-o formă suficient de completă. Pentru un studiu mai detaliat, ar trebui să consultați cartea excelentă Karen Pryor „Nu mârâi la câine”).

Grigory lucrează ca vânzător în departamentul de produse electrice. La el a venit o femeie în vârstă. Și a început să se uite cu atenție la vitrina cu ceainice electrice.

El a urmărit cu atenție acțiunile cumpărătorului. S-a plimbat în jurul întregii vitrine și a examinat mai multe ceainice. În acel moment, când ea s-a oprit lângă o probă, el s-a apropiat încet de ea. Și el a întrebat: „Îi place acest model?”

Femeia ridică privirea spre el. Ținând ceainicul în mâini, ea a răspuns: „Nu-mi place fierbătorul, corpul lui este din plastic prea subțire”. Gregory s-a uitat la ea cu simpatie și a spus: „După ce am înțeles, vrei să cumperi un ibric al cărui corp va rezista mult timp?”

"Da!" – a răspuns ea afirmativ.

Grigory a luat-o ușor pe client de cot și, dirijand mișcarea, a condus-o către alte modele. El a spus: „Fii atent la aceste ceainice cu corp metalic. Am exact același ceainic acasă de patru ani. Funcționează grozav”.

El observă o anumită prudență în privirea ei și în cotul ei, întins în mâna lui, încordat. Grigory și-a dat seama că acest model era prea scump pentru client.

Și-a îndepărtat calm mâna, a pășit puțin înainte și a spus cu voce tare, pentru ca vocea să se audă clar: „Pot să-ți ofer acest model”.

Cumpărătorul, auzind vocea vânzătorului, s-a apropiat de noua probă. Și Grigory, fără să piardă timpul, a spus: „Este adevărat că caroseria lui este din plastic, dar prețul este mai mic și, cel mai important, producătorul dă o garanție nu de 1 an, ci de 3 ani. În termen de trei ani, produsul trebuie înlocuit gratuit.”

După ce a mai așteptat câteva minute, a întrebat: „Ce ibric vei cumpăra - cu un corp metalic sau cel la care te-ai uitat în sfârșit”.

Rezultat: femeia și-a cumpărat un ibric cu o garanție de trei ani într-o cutie de plastic și a fost foarte încântată!

Pentru a schimba opinia cumpărătorului în favoarea acestuia, vânzătorul a folosit tehnici NLP.

Ce este NLP? Programarea neurolingvistică (PNL) este un model de interacțiune comunicativă între oameni bazat pe modelarea experiențelor lor.

Particula „neuro” este asociată cu procesarea informațiilor care intră în creier din simțuri (viziunea, auzul, gustul, mirosul, atingerea).

Termenul „lingvistic” definește legătura cu sistemele lingvistice (verbale și non-verbale), utilizarea acestora pentru înțelegerea ideilor despre lume și comunicare.

„Programarea” este procesarea informațiilor. Software-ul psihologic, ca urmare a unei reporniri (dezinstalare, instalare, actualizare), modifică gândirea și acțiunile.

NLP este o știință tânără. A apărut în a doua jumătate a secolului al XX-lea datorită psihologilor Richard Bandler și John Glinder. Observând modalitățile de gândire, de percepție, de motivare a acțiunilor, au identificat trăsături comune în procesele de gândire și percepție. Am dezvoltat un model bazat pe relația dintre percepția informației și comportament. Ei au demonstrat că gradul de percepție a informațiilor poate schimba comportamentul uman.

Modelul standard a stat la baza creării unor forme eficiente și pozitive de control, schimbare și ajustare a gândirii. Formele-gând nou formate creează noi credințe și te obligă să iei acțiunile necesare pentru a te îndrepta către obiectivele tale.

Esența tehnicii de persuasiune

Atunci când alege o acțiune, o persoană este ajutată de opiniile și convingerile sale. De exemplu: o credință importantă este îmbunătățirea propriilor calificări. Prin urmare, o persoană citește articole și monografii speciale, merge la bibliotecă și participă la seminarii. Convingerea necesității de a comunica cu copiii îi obligă pe părinți să le dedice mai mult timp.

Schimbarea credințelor schimbă și fundamentele comportamentale ale unui individ. Dulce și inofensiv în copilărie, o persoană care își schimbă convingerile față de radicalism poate ucide o altă persoană. Crezând cu sfințenie că acțiunile lui sunt benefice.

Astfel, pentru a schimba comportamentul unei persoane, este necesar să-i schimbe convingerile.

Schimbarea convingerilor este un proces delicat. Nu poți să convingi pe cineva să renunțe la o acțiune în favoarea unei alte acțiuni. Îl poți forța dintr-o poziție de forță. Din punct de vedere mental, nu.

Când convingerile se schimbă, creierul își corectează reacția la situația familiară, iar comportamentul se schimbă. Următorii factori contribuie la schimbarea convingerilor:

• interacțiunile dintre oameni;
• procesul de comunicare;
• timp (perioade de vârstă);
• experiența de viață dobândită;
• viziunea asupra lumii.

De exemplu, în copilărie toată lumea crede că Moș Crăciun există. În tinerețe, că această iubire a vieții mele. Astăzi aceste convingeri par ridicole. Acest proces este inevitabil. Pe parcursul vieții, credințele sunt supuse revizuirii. Oamenii au convingeri în toate domeniile vieții, dintre care unele ar dori să le schimbe. Schimbarea convingerilor cu ajutorul NLP este una dintre modalitățile de a te cunoaște independent și de a te schimba în bine.

Domenii de aplicare a NLP

Tehnica NLP este utilizată în diverse domenii de activitate profesională:

• educational;
• publicitate;
• psihoterapeutic;
• psihologic;
• în domeniul vânzărilor;
• în activitățile serviciilor de informații.

Ar trebui să cunoască tehnici NLP: psihiatri, psihologi, manageri, profesori, specialiști din departamentul de PR, marketeri și angajați din servicii speciale.

Tehnicile NLP sunt utilizate pe scară largă în psihoterapie pentru a rezolva următoarele probleme:

• diverse fobii;
• a suferit traume psihologice;
• situații conflictuale;
• sindrom psihosomatic.

Avantajele și dezavantajele tehnicii

Zece moduri de programare neurolingvistică - trucuri de limbaj

Credințele sunt regulile vieții umane. Ele determină comportamentul unei persoane, poziția sa în viață, interdicțiile și permisiunile. Alături de reguli utile, necesare, există unele fără sens care împiedică dezvoltarea și avansarea individului. Metoda vorbirii – trucuri de limbaj – te va ajuta să scapi de ele sau să le schimbi. Schimbarea credințelor cu ajutorul NLP are loc destul de rapid și productiv. Domeniul de aplicare al trucurilor de limbaj este larg:

• negociere;
• terapie;
• „eliminarea” unui client inutil;
• „încălcarea” unei credințe limitative;
• consolidarea unei credinţe în expansiune.

Să ne uităm la 10 moduri de a schimba convingerile.

1. Intenție. Metoda de schimbare a atenției. Focalizarea atenției nu este credința, ci sarcina sau intenția.

1. Trece peste. Încorporarea unui cuvânt care conține o altă conotație într-o credință.

1. Consecințe. Atenția se concentrează asupra consecințelor credințelor.

1. Analogie. Se caută o analogie care să dea un alt sens.

1. Modificarea dimensiunii cadrului. Schimbăm sensul credințelor sau le aducem până la absurd.

1. Rezultat diferit. Accentul este pus pe alte rezultate sau criterii.

1. Modelul lumii. Reevaluarea credințelor prin corelarea cu un alt model al lumii.

1. Strategia de realitate. La baza reevaluării credințelor se află evenimentele care au dus la apariția lor sau reprezentările interne.

1. Exemplul opus. Generalizările sunt puse sub semnul întrebării despre credințe.

1. Aplicație pentru tine. O persoană comunică reguli (credințe) adresate altor persoane; acestea trebuie aplicate autorului.

Introducerea de noi credințe va fi eficientă dacă există încredere deplină că acestea vor aduce beneficii persoanei.

Este NLP necesar în viața de zi cu zi?

Pentru unii, NLP-ul este un instrument cu care poți: să nu te mai certați cu iubita, să urcezi pe scara carierei, să-ți îmbunătățești relația cu cei dragi. În acest caz vorbim despre dezvoltarea abilităților.

Schimbarea principiilor de viață formează fundamentul tehnicii NLP. Lucrul cu convingerile și valorile unei persoane în cadrul tehnologiei implică formarea unei personalități foarte integrate. Persoana devine eficientă. Formele sale de întruchipare, formele de comportament, principiile și credințele sunt de natură creativă, extinderea și dezvoltarea experienței.

NLP promovează o mai bună înțelegere a celorlalți și o livrare confortabilă de informații către oponenți. Te învață să auzi, să vezi și să simți interlocutorul tău, să vorbești cu el în limba lui. Ajută să ne protejăm de agresori și manipulatori care ne obligă să facem ceea ce nu vrem.

Schimbând convingerile, NLP ajută la accelerarea dezvoltării umane și construiește capacitatea de a sorta percepțiile, ceea ce vă permite să învățați acuratețea luării deciziilor.

Astfel, folosind tehnici NLP, este posibil să:

• normalizarea relațiilor în echipă;
• dezvoltarea încrederii în sine;
• creșterea stimei de sine;
• activarea motivației;
• concentrarea resurselor organismului;
• invata sa intelegi comportamentul oamenilor;
• schimba gândurile și comportamentul celorlalți.

Ar trebui să studiez sau nu programarea neurolingvistică? Răspunsul la această întrebare se află în interiorul persoanei însăși, este legat de valorile și credințele sale.

Dacă o persoană nu este mulțumită de imaginea sa actuală. Dacă este pregătit pentru schimbare, atunci NLP este unul dintre instrumentele de lucru dovedite.

Psihologia se dezvoltă rapid și astăzi puteți găsi chiar și metode de influențare a unui bărbat folosind NLP. Cu ajutorul lor, o femeie poate face un bărbat să se îndrăgostească de ea și să stabilească o legătură emoțională, care este extrem de importantă și utilă într-o relație.

Programarea neurolingvistică va ajuta o femeie să se îndrăgostească de un bărbat și să stabilească o legătură emoțională cu el

Metode de psihologie practică

Programarea neurolingvistică este o direcție progresivă în psihologia practică. Acesta explică modul în care poți influența subconștientul unei persoane pentru a schimba situația și atitudinea acestuia.

Există tendința că, în majoritatea cazurilor, comunicarea între oameni este formală, iar oamenii înșiși se închid emoțional de alți oameni și de lumea din jurul lor. Într-un astfel de mediu, relațiile încep să capete caracterul de „utilizare” a unei persoane, atât material, cât și sexual. Acest lucru duce la faptul că viața personală atât a femeilor, cât și a bărbaților se dezvoltă într-o atmosferă de tensiune și neîncredere.

Din acest motiv, fata începe să fie chinuită de o serie de gânduri și ghicitori. Această serie include următoarele:

1. Cum să faci comunicarea mai bogată într-un mod nou?
2. Cum să returnezi profunzimea anterioară a sentimentelor?
3. Cum să garantezi înțelegerea și încrederea reciprocă, care sunt extrem de importante pentru iubirea fericită?
4. Cum poți lăsa o părere bună și favorabilă despre tine într-o perioadă scurtă de timp?
5. Care este cea mai bună modalitate de a stabili un contact emoțional cu bărbații și de a dezvolta o simplă cunoștință în ceva mai mult?

NLP oferă un răspuns clar la toate aceste răspunsuri. Soluția la majoritatea problemelor care apar în timpul ridicării și dezvoltării relațiilor este construirea unui fel de „punte” cu ajutorul căreia subconștientul partenerilor este conectat uniform. Doar o astfel de armonizare a inconștientului ambilor parteneri dă toate sentimentele și emoțiile necesare pentru comunicarea deplină între oameni.

Acest tip de comunicare în NLP se numește „raport”. Tradus din engleză, acest concept este interpretat ca „consimțământ”. Sinonimele pentru definiție includ „înțelegere reciprocă” și „relații armonioase”.

Cu ajutorul elementelor de raport, nu numai că poți lăsa o impresie bună despre tine, dar și să faci un bărbat să se îndrăgostească de tine. Comunicarea se caracterizează prin ușurință, naturalețe, deschidere și afecțiune reciprocă.

Programarea neurolingvistică ajută o femeie să lase o impresie bună despre ea însăși și să aducă ușurință, deschidere și afecțiune reciprocă în comunicare

Aderare

O metodă bună și extrem de eficientă de a stabili relații cu un partener. În NLP, este interpretat ca un fel de „reflecție în oglindă”, care ulterior duce la utilizarea anumitor detalii comportamentale în conformitate cu detalii similare ale partenerului. Pentru ca această metodă să funcționeze și să nu provoace o reacție, este necesar să acționați cu atenție, sensibilitate și aproape imperceptibil. În caz contrar, alăturarea nu va fi diferită de imitația primitivă.

Vă puteți alătura în multe feluri, ajustându-vă comportamentul la diferitele subtilități și caracteristici ale comportamentului bărbatului cu care dialogați. Fiecare dintre ele are propriile subtilități de implementare și caracteristici care merită luate în considerare.

Reflexia pozitiei

Sarcina principală a unei persoane este să ia aceeași poziție a corpului ca și interlocutorul.

În acest caz, puteți reflecta poziția fie direct, fie transversal. Un exemplu este poziția cu picioarele încrucișate. Dacă interlocutorul își încrucișează piciorul drept peste stânga, atunci persoana care folosește reflexia poate face același lucru, aplicând o reflectare încrucișată a acestei poziții.

Aceste tehnici sunt destul de evidente și simple. Cu toate acestea, implementarea lor necesită o anumită abilitate. Dacă faci ajustări prea evident și primitiv, poți pierde contactul cu interlocutorul tău. Va crede că este doar imitat, iar acest lucru va provoca o reacție respingătoare.

Potrivirea ritmului mișcărilor

Această metodă de potrivire a partenerilor oferă o varietate mai mare de opțiuni de aplicare care pot face procesul de stabilire a relațiilor mai puțin evident.

Cele mai comune exemple de astfel de ajustări sunt:

1. Rata clipirii.
2. Frecvența înclinării capului.
3. Picioare balansate.

De asemenea, poți oglindi mișcările partenerului tău cu ale tale. De exemplu, răspunsul la mângâierea frunții va fi atingerea degetelor sau orice altă mișcare. Această ajustare se numește indirectă. Ca și în cazul ajustării posturii, trebuie să acționați corect și aproape imperceptibil, pentru a nu atrage atenția nejustificată a partenerului asupra acțiunilor tale în timpul comunicării.

Reglarea respirației

În sens literal, este ajustarea frecvenței sau vitezei respirației tale la respirația interlocutorului tău. Tehnici ca acestea sunt extrem de eficiente în construirea conexiunii emoționale în relațiile care abia sunt la început.

Reglarea respirației este o tehnică eficientă pentru stabilirea unei conexiuni emoționale într-o relație care abia începe

Dacă diferența dintre frecvențele respiratorii este prea mare, puteți utiliza una dintre cele două opțiuni:

1. Dacă partenerul tău respiră frecvent, trebuie să expiri o dată la două ori expiră.
2. Dacă este prea rar, încearcă să încadrezi două dintre propriile tale cicluri respiratorii într-un singur ciclu al partenerului tău, combinând expirațiile.

Această metodă poate fi dificil de aplicat din cauza caracteristicilor fiziologice ale respirației. Respirația unui bărbat este mai mult asociată cu stomacul, în timp ce fetele respiră din piept. Dacă ajustarea respirației nu funcționează, puteți utiliza versiuni alternative ale acestei configurații de raport, a cărei eficacitate nu este mai puțin mai mică.

Una dintre tehnicile de seducție NLP este să îți adaptezi discursul la expirația interlocutorului tău. Oamenii vorbesc în timp ce expiră, așa că o frază rostită în timp ce expiră va face o persoană să perceapă informațiile mai deschis. Motivul pentru aceasta este percepția cuvintelor rostite ca un analog al propriului discurs.

Ajustarea vorbirii

Aceste tehnici de stabilire a relațiilor cu bărbații constau în faptul că fata își adaptează caracteristicile de bază ale vorbirii la partenerul ei. Schimbând anumite caracteristici, poți obține atenție și favoare din partea partenerului tău, ceea ce are un impact pozitiv asupra stabilirii unei conexiuni emoționale.

Atunci când se aplică această ajustare, modificările sunt cel mai adesea supuse:

1. Rata vorbirii.
2. Ritm și viteză.
3. Timbrul vocii.
4. Volum.

Este la fel de important să demonstrezi arta de a-ți asculta interlocutorul. Astfel de tehnici pot funcționa dacă în timpul unei conversații fata nu este jenată de utilizarea acelorași cuvinte, definiții și termeni pe care le folosește tânărul. Acest lucru va indica faptul că interlocutorii împărtășesc considerații și poziții similare, ceea ce va ajuta la stabilirea contactului.

Există și alte tehnici NLP mai complexe în dragoste. Dar trebuie să fii foarte atent la utilizarea lor, deoarece necesită mult mai multe abilități, cunoștințe și abilități decât cele descrise mai sus.

Nu ar trebui să utilizați mai multe tehnici deodată. Când comunicați, este important să acordați o atenție sinceră partenerului dvs. Și numeroase tehnici vor dispersa această atenție. Cel mai simplu mod este să arăți un interes real față de persoană și conversație, încercând să menținem conversația fără distrageri inutile, decât 11 tehnici de programare simultan.

Mentine

Tehnicile de întreținere sunt următorul pas în metodele de influențare a bărbaților. Înainte de a începe să-ți „conduiți” partenerul în direcția corectă, ar trebui să vă asigurați că raportul este stabilit în mod fiabil. Este ușor de făcut. După ce ți-ai schimbat poziția, trebuie să observi reacția bărbatului. Dacă tânărul începe să oglindească mișcările fetei, aceasta indică faptul că atașamentul a avut succes și poate începe să „conducă”.

Capacitatea unei femei de a efectua această tehnică este indicată de interesul și simpatia manifestate de bărbați. Acest lucru indică, de asemenea, că o persoană este înclinată subconștient să accepte punctul de vedere al interlocutorului său fără complexe sau contradicții speciale.

1. Formarea ancorelor.
2. Transferul de emoții și stări emoționale.
3. Consolidarea învățării.

Folosirea corectă a acestor trucuri îți permite nu numai să faci un bărbat să se îndrăgostească de tine, ci și să menții o relație sănătoasă cu el pentru mulți ani. Dragostea, care este întreținută și reaprinsă în mod corespunzător, nu se stinge mult timp și, din când în când, izbucnește și mai puternic.

Concluzie

NLP pentru dragoste fericită le poate ajuta pe fete să-și rezolve problemele, să depășească nesiguranțe și complexe.

Metode simple, dar eficiente sunt folosite pentru a atrage atenția, pentru a obține atitudinea corectă față de tine și chiar pentru a modela comportamentul partenerului tău.

Această metodă inofensivă de manipulare nu numai că vă va permite să obțineți atenția și dragostea unui bărbat, dar le va învăța și pe fete cum să-și mențină relațiile în stare bună. Dacă vrei să devii fericit fără să rupi un bărbat, folosește NLP pentru bărbați cu pricepere și adevărată grație feminină. Această tehnică este multifațetă, captivantă și eficientă în orice circumstanțe.

NLP sau programarea neurolingvistică este o subsecțiune a psihologiei practice, a cărei sarcină principală este de a crea tehnici și metode de influențare a oamenilor.

Astăzi a devenit destul de popular să înveți metode de influențare a altora. Este nevoie de a studia noi direcții care să permită o influență eficientă asupra unei persoane, dar NLP a apărut, în primul rând, ca o modalitate de a spori influența unui psihoterapeut asupra unui pacient.

Probabil, se pune involuntar întrebarea: cum rămâne cu latura estetică a acestei tehnici? Desigur, tehnicile și metodele NLP permit multora să-și îmbunătățească eficiența propriei performanțe. Dar, dacă sunteți fluent în NLP și folosiți realizările acestei științe pentru a suprima o altă persoană, nu veți avea scuze.

Tehnici de manipulare

O tehnică numită „capcana contribuției”. Această metodă a devenit larg răspândită datorită eficienței sale. Dacă forțezi o persoană să-și investească propriile puteri într-un anumit tip de activitate, atunci îi va fi dificil să renunțe la această activitate.

Luând trei da. Dacă pui întrebări unei persoane la care cu siguranță dorește să răspundă pozitiv, atunci după întrebarea ta neașteptată, răspunsul la care te aștepți și tu în același mod afirmativ, există o mare probabilitate să primești consimțământ.

Tehnica „adevărului amestecat”. Majoritatea oamenilor care nu sunt familiarizați cu NLP folosesc această tehnică la nivelul intuiției. Includeți în conversație teze, a căror veridicitate este ușor de dovedit sau verificat. În timpul conversației, puteți adăuga puțin câte puțin câteva fapte minore, care vor fi, de asemenea, preluate cu credință cu un grad ridicat de probabilitate. Poți încerca să te adaptezi interlocutorului tău, caz în care persoana va începe să aibă mai multă încredere în tine.

Tehnici de influență folosind vorbirea

Pentru a câștiga încredere în interlocutorul tău, ar trebui să începi conversația cu un truism care are o conotație neutră. Adversarul tău trebuie să fie complet de acord cu asta.

Dacă scopul tău este să îndrepti o persoană către o anumită acțiune, atunci nu numi direct sarcina, ci pur și simplu conectați-o cu ceea ce interlocutorul intenționează deja să facă în viitor. Dacă fiul tău nu vrea să scoată gunoiul, programează-l pur și simplu spunându-i că după plimbare va lua coșul de gunoi și va merge cu el la cel mai apropiat container.

Interlocutorului ar trebui să i se ofere iluzia alegerii. Dacă vrei să ajungi la un acord, pune întrebarea ca și cum adversarul tău ar fi răspuns deja da.

Dacă nu doriți să discutați o problemă neplăcută în cercuri, setați un bloc pe acest subiect. Veți observa că ați discutat complet întrebarea, așa că nu ar trebui să trageți conversația.

NLP și impactul uman

Amintiți-vă principiile de bază fără de care este imposibil să înțelegeți natura umană. Toată lumea are resursele pentru a face lucrurile. Dacă dorința este mare și perseverența este puternică, poți obține rezultate din prima încercare.

Comunicarea presupune o creștere a numărului de alternative viitoare și ne străduim să o alegem pe cea mai bună pentru noi înșine.