Cum să afli câte contracte a câștigat o companie. Cum să câștigi o licitație? Instrucțiuni de participare la licitații guvernamentale și comerciale. Cum să căutați folosind servicii speciale

Bună, dragă colegă! În ultima perioadă, echipa mea de asistență a primit adesea întrebări cu următorul conținut: „Cum pot afla câștigătorul licitației?”, „Unde pot găsi contactele câștigătorilor achizițiilor guvernamentale?” etc. Prin urmare, în acest articol vom vorbi în detaliu despre câștigătorii licitațiilor și achizițiilor guvernamentale, și anume unde și cum să găsim informații despre astfel de câștigători și informațiile lor de contact. Și deoarece acest subiect este atât de interesant pentru mulți, vă sugerez să îl analizați în detaliu.

1. Câștigători de licitație. Cine sunt aceștia și ce informații puteți afla despre ei?

Câștigător ofertant - furnizor (ofertant) care a oferit Clientului cele mai bune conditii pentru executarea contractului.

Informațiile despre astfel de câștigători sunt reflectate în protocoalele relevante, care, la rândul lor, sunt postate de Clienți (operatori) pe site-uri web și platforme electronice. Excepție fac licitațiile desfășurate prin mijloace închise, iar informațiile despre care sunt secrete de stat.

Dacă vorbim despre guvern (sub 44-FZ) și achiziții corporative (sub 223-FZ), atunci în protocoalele finale puteți găsi următoarele informații despre câștigători:

• Nume;
• Adresa poștală;

Mai jos este o captură de ecran de pe site-ul oficial EIS.

Aici doar numele câștigătorului este disponibil public. Dar TIN-ul și adresa câștigătorului pot fi găsite în protocolul de rezumat în sine.

Există mai mult decât suficiente site-uri pe Internet care oferă servicii de distribuire a câștigătorilor licitațiilor. Cu toate acestea, alături de tabele, bazele de date online precum https://crmbg.su/ devin din ce în ce mai populare, unde este posibil să setați filtre, să căutați contacte suplimentare și să combinați mai multe funcții convenabile direct online. În cea mai mare parte, astfel de baze de date conțin informații despre câștigătorii licitațiilor de stat (sub 44-FZ) și corporative (sub 223-FZ). Colectarea unor astfel de date este automatizată și are loc cu ajutorul unor programe speciale - parsere. Analizarea (adică colectarea) informațiilor despre câștigătorii licitațiilor comerciale este mult mai dificilă. Acest lucru se datorează faptului că există destul de multe astfel de resurse, au interfețe diferite, iar organizatorul unei achiziții comerciale nu este obligat să dezvăluie public informații despre câștigător. Prin urmare, nimeni nu oferă momentan informații despre câștigătorii licitațiilor comerciale.

Trimiterile prin corespondență ale câștigătorilor licitațiilor pot fi fie o singură dată, fie regulate. Cel mai adesea, astfel de buletine informative prin e-mail sunt trimise dimineața, la începutul zilei de lucru. Perioada de abonare la newsletter poate fi de 1, 3, 6 și 12 luni.

Unele servicii oferă clienților lor trimiterea gratuită a câștigătorilor licitației în timpul unei perioade de probă (1-3 zile) pentru a le permite să evalueze relevanța datelor și ușurința de a lucra cu baza de date.

De asemenea, aceste servicii vă permit să configurați mai precis baza de date în funcție de parametri precum cuvinte cheie, industrie, regiune de anunț sau livrare, Clienți, lege etc.

Cât costă trimiterea câștigătorilor licitațiilor?

1 lună- de la 1500 la 12500 de ruble;
3 luni- de la 3900 la 18500 de ruble;
6 luni- de la 7200 la 24500 de ruble;
12 luni— de la 12.600 la 34.500 de ruble;
Trimitere unică - de la 300 la 700 de ruble.

4. Concluzie

Informațiile despre câștigătorii licitației sunt utile și necesare. În unele cazuri, aceste informații ajută la efectuarea analizei de piață, iar în altele la găsirea de noi clienți sau parteneri. Cu toate acestea, ar trebui să înțelegeți că, dacă doriți doar să analizați piața și potențialii concurenți, atunci nu aveți nevoie să achiziționați baze de date gata făcute. Toate informațiile necesare sunt pe site-ul www.zakupki.gov.ru. Desigur, acest lucru va necesita ceva timp din partea dvs., dar este absolut gratuit. Dacă doriți să accelerați procesul de colectare și analiză a unor astfel de informații, atunci puteți utiliza orice serviciu de căutare plătit cu un modul de analiză încorporat, de exemplu plan de licitație.

Dar dacă vindeți servicii financiare (garanții bancare, împrumuturi, credite) sau sunteți producător sau distribuitor de mărfuri, atunci aveți nevoie pur și simplu de o bază de date gata făcută cu câștigătorii licitațiilor. Imaginați-vă că câteva mii de achiziții sunt efectuate în fiecare zi și monitorizarea manuală a rezultatelor licitațiilor este pur și simplu nerealistă. Iar abonându-vă la newsletter, în fiecare dimineață veți primi un email cu o bază de date proaspătă, cu care puteți începe imediat să lucrați (efectuați apeluri sau trimiteți oferte comerciale). Unele servicii oferă un serviciu de o jumătate de oră de trimitere a bazelor de date proaspete, de ex. Vei avea în mâini cele mai recente informații, pe care concurenții tăi le vor primi abia a doua zi. În acest caz, chiar și câteva ore de start este un moment decisiv.

Asta e tot pentru mine. Dacă mai aveți întrebări, adresați-le mai jos în comentariile acestui articol.

P.S.: Faceți clic pe butoanele sociale și distribuiți acest articol prietenilor și colegilor dvs.

Nu este un secret pentru nimeni din sfera digitală: pentru a avea succes în această afacere, fie trebuie să poți vinde bine, fie să ai mai mulți clienți cheie cu un flux constant de sarcini. De obicei, acest flux este asigurat de oameni de la agenție însăși care au trecut pe partea clientului. Noi, agenția digitală Colary, am avut astfel de clienți cheie, dar în 2013 am reușit să-i pierdem pentru că ne-am concentrat pe un singur client. Acea pornire a eșuat și nu am vrut să-i urmăm exemplul.

Din 2010, am reușit să lucrăm cu diverși clienți mari, precum Rolf, Lada, Invitro, Infotecs, și am învățat să ne descurcăm bine cu diverse tipuri de documentație: design, tehnic, competitiv. Ne-am hotărât: din moment ce știm să scriem și să întocmim lucrări atât de bine, nu ar trebui să ne încercăm la licitații de stat și sub-statale? S-a dovedit că expertiza noastră este într-adevăr suficientă, dar există o mulțime de nuanțe și diverse probleme în lucrul cu anumiți clienți.

Am formulat mai multe reguli pentru cei care sunt gata să sufere pentru a face bani din contracte guvernamentale.

La ce licitații poate participa agenția?

1. Concursuri pentru dezvoltarea site-urilor web ale agențiilor guvernamentale.

De regulă, acestea sunt ministere de resort, site-uri web ale primăriilor, guvernelor regionale, prefecturilor și comitetelor.

2. Concursuri pentru dezvoltarea / reproiectarea corporațiilor / companiilor de stat și a marilor corporații apropiate de stat.

De exemplu, o filială a Căilor Ferate Ruse sau Gazprom.

3. Lucrări complexe de integrare.

Competiții în care clientul caută contractori pentru a realiza integrări, de exemplu cu sisteme și subsisteme CRM. Astfel de lucruri sunt mai des tratate de companiile integratoare, dar, conform observațiilor noastre, agențiile participă adesea la astfel de licitații și uneori le câștigă. Sunt ceva mai mulți bani în astfel de contracte și ceva mai puțini concurenți.

Experiență personală – cazul Corporației de Dezvoltare a Orientului Îndepărtat

Pe 10 iulie 2017, Corporația de Dezvoltare a Orientului Îndepărtat, concentrându-se pe ordinul președintelui de a crea o „ghiatră unică” pentru toți potențialii investitori rezidenți din Orientul Îndepărtat, a publicat o licitație pentru lucrări de modernizare a site-ului oficial. Modernizarea a însemnat o reproiectare completă a site-ului sau, mai precis, dezvoltarea unui nou site de la zero.

Pentru noi, aceasta a fost o licitație obișnuită, cu o specificație tehnică foarte bine dezvoltată (deseori, pentru companiile de stat, specificațiile tehnice constau în mii de foi de apă pură). Și acum aplicăm deja la concurs. Prețul de pornire a fost anunțat la 2.834.125 de ruble, am făcut o evaluare și am realizat că îndeplinim cerințele de calificare pentru participanți și proiectul poate fi profitabil pentru noi, chiar dacă reducem prețul cu aproape un milion de ruble. Am inspirat adânc și am pregătit o cantitate impresionantă de documente. Desigur, aceasta nu a fost prima noastră licitație; participăm la achiziții publice din 2013. Dar acest caz este foarte indicativ; în timp ce lucrăm la el, am întâmpinat un număr mare de dificultăți tipice.

Deci, am stabilit prețul la 2.070.000 de ruble. De regulă, de la trei până la șase companii participă la achiziții interesante. A sosit momentul să publicăm protocolul cu rezultatele. În protocol erau doar două companii: noi și o agenție din Orientul Îndepărtat. Am fost foarte surprinși, pentru că de obicei - și toate companiile care participă la astfel de licitații știu asta - cel puțin cinci companii ajung în finală. Mai mult, aceștia sunt aceiași participanți, cu care este foarte greu să concurezi la început (ca să înțelegi: de obicei trimitem un pachet gros cu o aplicație, iar acești tipi trimit o cerere în mai multe cutii).

De regulă, există cinci sau șase jucători puternici de pe piață care participă constant la licitații pe tema lor. Sunt bine pricepuți și greu de concurat.

Finalul - câștigăm, clientul ne anunță despre acest lucru într-o scrisoare, subliniind că proiectul este o prioritate și că înșurubarile sunt inacceptabile aici. Începem să studiem istoria acestui articol de achiziție și aflăm că clientul a efectuat deja o achiziție similară, iar unul dintre cei mai puternici integratori a câștigat. A devenit deosebit de înfricoșător când am aflat că acest gigant nu și-a îndeplinit obligațiile și a fost trecut pe lista neagră de la furnizori. Acest lucru are un efect extrem de rău asupra karmei și asupra participării viitoare la astfel de licitații.

Ei bine, când respectatul președinte a subliniat încă o dată importanța acestui proiect la forul economic, nu râdeam deloc.

Temele de făcut înainte de a vă înscrie la concurs

Vezi cine a fost antreprenorul înaintea ta și la ce preț a câștigat antreprenorul. Puteți verifica acest lucru prin intermediul site-ului web zakupki.gov.ru: selectați o căutare avansată, găsiți-vă clientul, indicați subiectul licitației, selectați starea „finalizat” și „anulat” și vedeți cu cine și cum a lucrat sau a încercat să lucreze clientului cu privire la obiectul ofertei. Verificați baza de date a cauzelor de arbitraj pe site-ul web al instanței de arbitraj și motivul apariției acestora.

Acordați atenție de câte ori a fost publicată o anumită licitație. Se întâmplă adesea ca o licitație să fie anulată chiar în ultima etapă. Dacă observați că clientul a anulat licitația de mai multe ori la rând, în ciuda mai multor propuneri bune din partea participanților, acest lucru poate indica faptul că, pe lângă compania „dreapta”, au intrat la licitație participanți de stânga cu criterii de selecție adecvate. Asta înseamnă că, dacă apari, situația se va repeta.

Puteți vizualiza licitațiile anulate folosind același algoritm pe care l-am descris mai sus, prin intermediul site-ului de achiziții.

Cât va costa participarea la licitație?

De ce este necesară această lucrare preliminară? Participarea la o licitație nu costă de obicei nici un ban. În primul rând, aceasta este munca unui specialist în pregătirea documentelor, iar în al doilea rând, aceasta este munca echipei care evaluează propunerea. În plus, deseori trebuie să desenați concepte și prezentări individuale în conformitate cu formularul aprobat. Documentele dumneavoastră vor trebui livrate clientului prin curier. Toate acestea costă bani și toate acestea trebuie luate în considerare în evaluare.

Cheltuim de la 15.000 la 80.000 de ruble pentru prevânzarea unei licitații. Totul depinde de formatul aplicației, de platforma pe care este plasată licitația, contează dacă sunt necesare pregătirea conceptului și analiza pre-proiect.

Adesea, în urma analizei, reiese că costurile prevânzării și costurile îndeplinirii în sine a subiectului competiției aproape dublează prețul maxim pentru concurență.

Contractele guvernamentale nu sunt bani atât de simpli

Nu vă zgâriți și nu cumpărați un sistem de căutare și analiză a achizițiilor. Acest lucru vă va economisi timp și bani în viitor. Există multe astfel de sisteme. Companiile Kontur, Seldon și Tenderplan au propriile soluții. Există puține diferențe fundamentale. Am ales-o pe cea cu care personal ni se pare mai convenabil să lucrăm. Funcția principală a sistemului este monitorizarea și agregarea site-urilor de licitație (comerciale și guvernamentale). Puteți alimenta parametrii de căutare a sistemului și puteți primi în mod regulat rapoarte privind licitațiile adecvate.

Câți bani vor fi nevoie pentru a începe lucrul la proiect?

După câștigarea unei licitații comerciale, de obicei este semnat un contract și începe lucrările de proiectare. Cu licitațiile guvernamentale, totul se întâmplă altfel. Responsabilitățile executantului, de exemplu, pot include asigurarea executării contractului. Valoarea garanției nu poate depăși 90% din prețul contractului oferit de câștigător în procedura de achiziție. De obicei, aceasta este aproximativ 10% din valoarea contractului, dar poate fi mai mult. Din practică: am găsit odată o licitație cu un preț maxim de 80 de milioane de ruble, iar garanția s-a ridicat la 13 milioane de ruble. Desigur, noi nu am participat la acea licitație.

Termenul de asigurare a executării contractului este determinat în proiectul de contract - de regulă, aceasta este întreaga perioadă de execuție a contractului. Adică va trebui să transferați un procent semnificativ din suma comenzii în contul clientului sau utilizați serviciile unei bănci pentru a oferi o garanție bancară (dacă documentația prevede acest lucru).

Pe piata bancara s-a format o intreaga retea de agenti de brokeri care stiu sa interactioneze cu bancile si sa formuleze corect cereri pentru acordarea acestor garantii bancare. Desigur, va trebui să plătiți un comision băncii și intermediarului. De exemplu, în cadrul licitației Corporației de Dezvoltare a Orientului Îndepărtat am avut două garanții, comisionul pentru fiecare era de 5% din prețul fiecărei etape - toate împreună aproximativ 8.000 de ruble.

Să adăugăm la această plată ulterioară completă în etape și o plată amânată de 60 de zile de la semnarea actului. Apropo, acest act încă trebuie să fie livrat cu promptitudine, iar clientul poate schimba semnatari imediat după ce ați trimis deja actul prin serviciu de curierat undeva la Vladivostok din Ulyanovsk (înțelegeți aproximativ care sunt costurile pentru corespondența oficială, fără de care nu poți merge nicăieri?).

Am cheltuit 9.500 de ruble numai cu serviciul de curierat

Din cauza întârzierilor în aprobarea documentelor, a trebuit să plătim garanția bancară de două ori. Vă rugăm să rețineți că nu indic aici munca persoanei care scrie scrisorile oficiale corespunzătoare pentru fiecare dintre aprobările și solicitările noastre. Dacă această funcție ar fi fost atribuită unui serviciu de asistență juridică online la modă sau externalizat la bucată, am fi redus întreaga marjă a proiectului la nimic.

Nu este distractiv? Tratăm deja acest lucru ca pe o normă și suntem jigniți când noii veniți sunt indignați.

Productie

De obicei, agențiile încearcă să ajungă la un acord în așa fel încât să comunice cu una, maximum două persoane de partea clientului. Acest lucru nu va funcționa cu o licitație de stat; vor fi mult mai mulți oameni de cealaltă parte. Când lucram la un proiect corporativ, erau 22 de oameni în echipa de proiect a clientului! 22 de factori de decizie care stabilesc direct sarcini pentru noi, executorii direcți ai obiectului contractului. Vă puteți imagina cât de puternici trebuie să aibă nervii echipa de proiect din partea agenției?

Fiecare dintre acești 22 de membri ai grupului de lucru a avut propria viziune asupra proiectului; persuasiunea și referințele la specificațiile tehnice nu au funcționat la ei. Curând s-a dovedit că TK nu era deloc TK, ci un fel de specificație superficială pe care clientul o putea interpreta după cum dorește. Vă rugăm să rețineți că este aproape imposibil să faceți acorduri suplimentare sau modificări ale contractului. Supraprețurile și vânzările suplimentare nu funcționează nici aici.

Din partea noastră, doi manageri de proiect, trei designeri, trei manageri de conținut, patru dezvoltatori front-end, trei dezvoltatori back-end și doi testeri au lucrat la proiect. În acest proces, a trebuit să angajăm încă doi manageri de conținut pentru a livra munca la timp. În total 19 persoane.

Permiteți-mi să vă dau câteva cifre pentru înțelegere. În stadiul de pre-vânzare, am estimat proiectul la 1200 de ore. De fapt, s-a dovedit a fi în jur de 1650–1700 de ore. Și asta fără a lua în calcul achiziționarea de software suplimentar și orele suplimentare pentru managerii care pleacă de la serviciu la 8 dimineața pentru a dormi. Întâlnirile s-au încheiat la ora 8, pentru că avem un proiect pentru Orientul Îndepărtat. Grupul de lucru al clientului a stat parțial acolo, parțial la Moscova, iar angajații noștri se aflau în birourile din Moscova și Ulyanovsk.

Am făcut două iterații ale proiectului, deși acest lucru nu a fost descris nicăieri. Acest lucru se întâmplă foarte des. Prima iterație a site-ului a fost lansată o lună mai târziu, la începutul Forumului Economic de Est. Totul mergea spre livrare cu succes, dar la un moment dat vântul din partea clientului a început să sufle într-o direcție, apoi în cealaltă. Am refăcut machetele complet de trei sau patru ori. Trebuie să fii întotdeauna pregătit pentru aceste riscuri. Am implementat proiectul pe 31 decembrie 2017. Un astfel de cadou de Anul Nou.

Rezultatul muncii

Pentru a rezuma, aș dori să spun agențiilor care intenționează să meargă la licitații de stat: băieți, nu mergeți la licitații de stat fără să cântăriți toate riscurile posibile. Dacă te hotărăști, iată patru sfaturi simple:

1. Fluxuri de lucruîn cadrul agențiilor cu care sunteți obișnuit va trebui să se schimbe radical. Trebuie să-ți amintești asta.

2. Utilizați automat sisteme de monitorizare a licitațiilor și căutare manuală a licitațiilor pe site-urile companiilor de stat, deoarece uneori automatizarea nu găsește totul.

3. Oferte guvernamentale- destinul agențiilor puternice, cu levier financiar bun, care își permit plata ulterioară 100%. Prin urmare, economisiți bani și îmbunătățiți-vă experiența în pregătirea documentației de licitație.

4. Participați mai des la achizițiile de preț, unde nu este necesară o vastă experiență de calificare cu contracte guvernamentale executate (chiar dacă acestea au un buget redus). În acest fel, dumneavoastră, în calitate de participant, veți putea câștiga experiență documentată în lucrul cu clienții guvernamentali și după aceea veți putea participa la licitații mai serioase.

Legiuitorii ar vrea să spună: dragilor, schimbați acest sistem putred de achiziții, în care clientul are dreptul la orice, dar antreprenorul nu are dreptul la nimic. : „Legea 44-FZ a asfaltat o autostradă cu șase benzi către iad.”

Foto de copertă: Ilya Pitalev / RIA Novosti

Participarea la o licitație este o experiență foarte importantă pentru fiecare participant. Este clar că vrei cu adevărat să câștigi, pentru că s-au cheltuit timp, efort și bani. Deci întrebarea cum să câștigi o licitație rămâne extrem de relevantă. Chiar și în ciuda respectării perfecte a cerințelor clientului, nu este întotdeauna posibil să câștigi. Există cazuri în care clientul cunoaște în mod evident câștigătorul licitației sale, dar deține în continuare concursul „pentru spectacol”.

Dacă ești chinuit de întrebarea cum să câștigi licitația, atunci primul pas spre câștig este executarea corectă a documentației de licitație. Există cazuri în care un participant a acordat multă atenție propunerii în sine (dezvoltarea, proiectarea acesteia), dar a pierdut din vedere documentația de licitație, drept urmare selecția preliminară nu a venit.

Însoțirea unei licitații cu un specialist de mai multe ori crește probabilitatea de a intra în ea și de a câștiga. La urma urmei, un specialist poate evalua profund și calitativ situația și poate face tot posibilul pentru a câștiga.

Documentatia licitatiei

Ce este nevoie pentru a câștiga licitații? În primul rând, documentație corect compilată și executată, care permite clientului să vă evalueze parțial și capacitatea dumneavoastră de lucru. Condițiile de depunere a unei cereri și documentația care trebuie atașată acesteia sunt de obicei convenite în prealabil. Conceptul de „documentație de licitație” include un număr mare de lucrări, prin urmare, dacă ați primit o invitație de a participa la o licitație prea târziu, este mai bine să nu vă ocupați deloc de documente - există un risc mare de a pierde timp și bani. .

Documentația variază în funcție de industria în care se desfășoară licitația și de cerințele clientului. Este important să furnizați organizatorului licitației documentele la timp și cu maximă acuratețe.

Asigurați-vă că acordați atenție termenelor de depunere a documentelor - nu numai data, ci și ora. Este recomandabil să pregătiți documentația cu 3 zile mai devreme decât data convenită, deoarece va trebui cu siguranță să fie verificată de două ori.

Dacă cunoști unul dintre organizatorii licitației, poți încerca să-i arăți propunerea ta înainte de prezentarea oficială. Astfel vei avea ocazia să-ți arăți zelul sau să primești sfaturi practice.

Furnizat de firme specializate in intocmirea documentatiei. Aceste companii lucrează cu specialiști care pot oferi asistență cu adevărat semnificativă și pot preveni greșelile în timpul pregătirii documentației.

Pachetul de bază de documente necesare pentru a participa la licitație:

1. Cerere certificată de proprietarul întreprinderii/societății.
2. Aplicație cu prezentarea companiei însoțitoare.
3. Lista documentelor furnizate.
4. Copii ale documentației constitutive ale persoanei juridice și ale statutului.
5. Certificate de înregistrare de stat.
6. Copii legalizate ale institutului de cercetare.
7. Extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice (prescriptie – cel mult 15 zile).
8. Lista persoanelor care reprezintă societatea.
9. O copie a ordinului de atribuire a atribuțiilor contabilului șef.
10. Certificat din care să rezulte că nu există datorii fiscale.
11. Declarațiile fiscale financiare ale companiei, certificate de un inspector fiscal, pentru cele trei perioade anterioare de raportare.

Un specialist care oferă asistență în cadrul unei licitații oferă o gamă largă de servicii: de la analiza documentelor pentru depunerea unei cereri până la monitorizarea îndeplinirii obligațiilor din contract.

Cum să câștigi o licitație în stadiul depunerii documentelor?

Având în vedere că selecția preliminară a candidaților începe cu depunerea unei cereri, trebuie să vă pregătiți pentru faptul că cea mai mică greșeală în pregătirea documentației vă poate priva de șansa de a participa la concurs. Prin urmare, fiți atenți la sfaturile de mai jos:

1. Semnează documentele cu cerneală albastră și asigură-te că semnătura ta este lizibilă.
2. Utilizați tabele și grafice.
3. Stabiliți o relație bună cu clientul dumneavoastră – sunați, clarificând anumite puncte pe care nu le înțelegeți, apoi, după ce ați vorbit la telefon, trimiteți o scrisoare prin care îi mulțumiți pentru informațiile furnizate și rețineți că așteptați semnarea contractului.
4. Clienții sunt de obicei sceptici, așa că oferirea unei garanții este o idee bună.
5. Arătați că sunteți un profesionist în domeniul dvs.
6. Utilizați fonturi clare atunci când pregătiți documentația.
7. În oferta dumneavoastră, concentrați-vă pe prețul scăzut, calitatea și condițiile produsului sau serviciului. De asemenea, este necesar să aveți o bună reputație - clienții îi acordă întotdeauna o atenție deosebită.
8. Capacitățile dumneavoastră trebuie să îndeplinească pe deplin cerințele prezentate de client. Dacă câștigați, dar nu puteți îndeplini termenii contractului, atunci nu se poate vorbi de nicio cooperare.
9. Dacă ați câștigat deja o dată, atunci nu fiți atât de sigur că vă așteaptă un câștig și aici - în competiție, fiecare participant are șanse egale de câștig.

Cum să obțineți o licitație: câteva reguli

Și amintiți-vă că participarea joacă un rol important. Chiar dacă nu ai câștigat, ar trebui să știi că data viitoare totul se va rezolva cu siguranță. Pentru a evita o altă greșeală, puteți solicita ajutor de la o persoană care știe să câștige licitații, având experiență similară.

Pași către victorie

Dacă decideți să participați la licitații, atunci faceți-o în mod regulat sau deloc, altfel nu va exista întoarcere și veți pierde doar timp prețios. Participarea constantă la licitații oferă o oportunitate de a dobândi abilitățile necesare, care vor ajuta de fiecare dată la pregătirea întregii documentații și la pregătirea propunerilor mai eficient și mai rapid. Primul lucru de luat în considerare este că experiența contează. Încercați să învățați cum să licitați pentru așa-numitele „pisici” - comenzi neesențiale care nu sunt atât de importante în cariera dvs., dar care pot servi drept o școală excelentă.

Licitații: cum poți câștiga?

1. Pentru început, selectați angajații care pot participa la pregătirea competiției în mod independent, fără a distrage atenția managerului.
2. Când propunerile de licitație pot fi acceptate doar în scris, fără posibilitatea unei conversații față în față, aveți grijă - oferta poate să nu fie corectă.
3. Ce informații ar trebui să colectați? Aflați informațiile de contact ale acelor factori de decizie și ale celor responsabili de licitație. Aflați structura competiției actuale, momentul luării deciziilor, precum și avantajele și dezavantajele participanților. Cerințele pentru documentația licitației, datele importante ale organizatorilor licitației (puteți felicita unul dintre organizatori cu ocazia aniversării nunții sau a unui copil), țin cont de experiența anterioară a participanților la licitație.
4. Cum să câștigi o licitație guvernamentală? O astfel de licitare necesită o conversație cu decidentul - angajații obișnuiți care pot răspunde la întrebările care li se adresează nu ar trebui să vă intereseze, deoarece nu joacă niciun rol în determinarea câștigătorului.
5. Dacă această licitație presupune mai multe etape, puteți rezerva un mic procent pentru negociere.
6. Nu ar trebui să oferiți un preț mai mic decât prețul dvs. obișnuit - clienții dvs. pot afla despre acest lucru.
7. Asigurați-vă că vă pregătiți pentru participarea „în direct” la licitație - lucrați la discursul dvs., faceți-vă prezentabil.

Cei care sunt interesați de cum să câștige licitații (adică secretele succesului, trucuri, strategii) trebuie să lucreze fructuos pentru a obține succesul, care vine invariabil cu experiență și cu crearea propriilor secrete.

Sprijin licitat

Sprijinul pentru licitație este un serviciu care vizează asigurarea procesului de participare a unei întreprinderi la o licitație. Scopul principal al suportului de licitație este de a crea toate condițiile (la nivel legal) pentru ca clientul-participant să câștige competiția.