Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cea mai de succes idee trebuie să fie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.
Există puține în comun între visele de a deține propria afacere și afacerea reală - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.
Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare; începerea unei noi afaceri necesită o abordare similară.
Ce este un plan de afaceri
Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.
Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este crucială, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:
- Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
- Ce ar trebui să obțineți ca rezultat?
- Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.
Scopul planului de afaceri
Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:
Să ofere investitorilor și creditorilor, precum și să obțină sprijin financiar din partea statului.
Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.
Plan de afaceri real „Pentru tine”
O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.
Prognoza si perspectivele de dezvoltare
Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.
Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică.
Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.
Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.
Ne-am propus scopul final
Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:
- Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
- Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
- Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.
Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri
În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliul prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea „cititorului” final. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:
- Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, organisme guvernamentale de sprijin care oferă subvenții și alte stimulente pentru dezvoltarea afacerilor și diverși furnizori de granturi.
Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).
Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.
Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.
Prezentabilitatea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori; va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).
- Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.
În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.
Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care pot oferi resurse financiare va fi mai complet și mai detaliat.
Facem o analiză preliminară
Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.
Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.
Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică
Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT; aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.
Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă slăbiciunea este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le cumpăra, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.
Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.
După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.
Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.
Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.
Pregătirea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.
Apoi trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:
- Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
- Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?
În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:
Analizând piața
În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:
| Avantaje | Defecte | Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția | |
| Organizația noastră | |||
| Concurentul #1 | |||
| Concurentul nr. 2 | |||
| … |
Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.
Evaluăm capacitățile organizației în această industrie
Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonalității, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie etc.).
Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea fondului de pensii deschis și a sistemului fiscal. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse reglementări și alte documente.
Descriem produsul sau serviciul
În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:
- Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau a mostrelor în sine.
- Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
- Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:
- Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).
O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.
De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).
Întocmim un plan de marketing
Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.
Este necesar să studiați în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționați să activați. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de cumpărători.
Merită să ne gândim la modalitățile de distribuție, precum și la consumatori, fie ei persoane juridice, persoane fizice sau consumatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.
De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage clienți. În plus, te poți gândi la campanii de publicitate și expoziții.
Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:
Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.
Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.
În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:
Întocmim un plan de producție
Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.
În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:
De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).
De asemenea, sunt indicate informații despre angajații solicitați, se întocmește un tabel de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.
Întocmim un plan organizatoric
Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:
Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.
În plus, aici trebuie incluse aspectele legale.
Realizarea unui plan financiar
Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine se face acest lucru în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.
Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, întrucât pe termen lung orice costuri devin variabile.
După ce toate costurile sunt luate în considerare, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.
Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:
Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.
Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:
Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.
De asemenea, puteți include aici calcule de profitabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).
Luând în considerare riscurile
În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:
- Riscuri posibile.
- Probabilitatea apariției lor.
- Modalități de a evita.
- Posibile pierderi.
Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.
Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.
Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.
Aplicații
Chiar trebuie să includeți toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.
Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri
- Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
- Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe și utilizarea capacității de producție.
- Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
- Mixarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
- Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea se datorează faptului că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi utilizate.
- Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
- Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
- Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
- Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
- Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
- Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.
În loc de o concluzie
Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.
În termeni simpli, un plan de afaceri este un document care definește obiectivele afacerii tale și descrie cum să atingi acele obiective. În acest ghid, voi descrie în detaliu toate etapele întocmirii unui plan de afaceri care vă va ajuta să deschideți o afacere de succes. Un plan de afaceri bine gândit este cheia succesului pentru orice antreprenor, indiferent de obiectivele pe care și-l stabilește - de la atragerea de investiții până la dezvoltarea unui plan de creștere strategică a companiei.
Iată patru reguli de bază pentru scrierea unui plan de afaceri:
1. Fii scurt.
Planul dvs. de afaceri ar trebui să fie scurt și concis. Există două motive pentru această cerință:
- Planul tău de afaceri ar trebui să fie ceva care să-l facă pe cititor să dorească să-l citească în întregime. Cine vrea să piardă timpul cu un document care are 40 (sau uneori 100) de pagini?
- Ca instrument pentru a facilita creșterea și dezvoltarea afacerii, un plan de afaceri ar trebui să se schimbe cu compania dvs. Este mai dificil de lucrat cu un document lung, ceea ce înseamnă că un plan de afaceri prea lung este probabil să adune praf pe raft.
2. Cunoaște-ți publicul.
Scrie-ți planul de afaceri într-o limbă pe care publicul țintă o va înțelege. De exemplu, dacă compania dumneavoastră este în domeniul științei și potențialii dumneavoastră investitori nu înțeleg terminologia complexă, trebuie să vă adaptați nevoilor investitorilor dumneavoastră.
Iată un exemplu de formulare prea complexă:
„Tehnologia noastră este un dispozitiv ambalat cu o singură conexiune pentru aparatele CPAP. Când este conectat la un aparat CPAP, produsul nostru oferă ventilație non-invazivă, cu dublă presiune.”
Formulare simplificată:
„Produsul nostru este un dispozitiv ușor de utilizat, care înlocuiește ventilatoarele medicale tradiționale și nu necesită o priză electrică. Produsul nostru costă 1/100 din costul unui ventilator tradițional.”
Concentrați-vă pe investitori. Descrieți produsul dvs. cât mai simplu posibil și evitați termenii complexi. Este mai bine să includeți informații mai detaliate în anexe.
3. Nu-ți fie frică.
Majoritatea antreprenorilor nu sunt experți în afaceri. Nu au educație specială și sunt forțați să învețe pe măsură ce merg. Scrierea unui plan de afaceri poate părea o sarcină copleșitoare, dar nu este. Dacă știi și îți place ceea ce vrei să faci, nu îți va fi greu să scrii un plan de afaceri bun și să-l ajustezi pe măsură ce proiectul tău se dezvoltă.
Mai mult, nu este deloc necesar să se creeze imediat un plan de afaceri complet și detaliat, a cărui structură va fi descrisă în acest articol. Este mai bine să începeți cu un plan de afaceri simplu de o pagină și să construiți un document mai detaliat de acolo.
Înainte de a scrie un plan de afaceri, este mai bine să te uiți la un exemplu de plan de afaceri pentru o companie din industria ta (cafenea, salon de înfrumusețare, spălătorie auto, magazin online). Veți putea înțelege cum ar trebui să arate, cum să faceți corect calcule, ce să includeți într-un plan de afaceri, caracteristicile industriei etc. Puteți găsi și descărca exemple de planuri de afaceri gata făcute. De asemenea, puteți căuta exemple pe Internet - trebuie doar să introduceți în bara de căutare, de exemplu, „plan de afaceri pentru cafenea” sau „plan de afaceri pentru salon de coafură”.
Șase puncte care ar trebui să fie prezente într-un plan de afaceri
După ce am înțeles regulile de bază pentru scrierea unui plan de afaceri, să trecem la descrierea structurii documentului. În restul acestui articol, voi acoperi ceea ce ar trebui și ce nu ar trebui să includeți în planul dvs. de afaceri, voi enumera valorile cheie ale proiecției financiare și voi oferi link-uri către resurse suplimentare pentru a vă ajuta să scrieți un document solid.
sa nu uiti asta planul dvs. de afaceri- acesta nu este un document plictisitor care nu are nimic de-a face cu practica. Un plan de afaceri bun este un instrument care vă poate ajuta să construiți o afacere mai eficientă și mai profitabilă. Acesta este un document flexibil la care veți reveni din când în când. Pe măsură ce vă cunoașteți clienții, identificați punctele forte și punctele slabe ale anumitor strategii de marketing și evaluați acuratețea planificării bugetare și a previziunilor, veți face în mod constant modificări planului dvs. de afaceri. Planul dvs. de afaceri definește obiectivele pe care doriți să le atingeți și ar trebui să îl utilizați pentru a vă urmări progresul și pentru a vă ajusta cursul.
1. Rezumat
Un plan de afaceri începe cu un rezumat executiv - o scurtă descriere a afacerii și a planurilor dvs. CV-ul nu trebuie să ia mai mult de 1-2 pagini. În unele documente acest capitol apare ultimul.
2. Oportunități
În acest capitol, ar trebui să spuneți ce doriți să vindeți și cum veți rezolva o problemă (satisface o anumită nevoie) de pe piața dvs. De asemenea, este necesar să se acorde atenție descrierii publicului țintă și a principalilor concurenți.
3. Implementare
Cum vei profita de o oportunitate existentă și vei lansa o afacere în jurul ei? Aici ar trebui să descrieți planul dvs. de marketing, planul de vânzări, operațiunile și valorile de succes.
4. Echipa si companie
Pe lângă ideile atractive, investitorii caută și echipe bune de specialiști. În acest capitol, ar trebui să vorbiți despre cei care lucrează deja în compania dumneavoastră, precum și să enumerați specialiștii pe care intenționați să îi recrutați în echipa dumneavoastră. Dacă proiectul dvs. a fost deja lansat, furnizați informații despre forma juridică și locația companiei dvs., precum și descrieți pe scurt istoria creării și dezvoltării acesteia.
5. Plan financiar
Orice plan de afaceri trebuie să includă o prognoză financiară, despre care vom vorbi mai detaliat puțin mai târziu.
6. Aplicare
Anexele conțin imagini ale produselor și informații suplimentare.
Acum să ne uităm la fiecare capitol mai detaliat și să încercăm să creăm un plan de afaceri care să facă o impresie favorabilă potențialilor dumneavoastră investitori și creditori.
rezumat
Într-un CV, le prezinți oamenilor companiei tale, le spui oamenilor despre domeniul tău de activitate și le explici ce vrei să audă cititorii tăi. Deoarece acesta este primul capitol pe care potențialii investitori îl vor citi, cel mai bine este să-l scrieți ultimul. De ce? Descriind deja alte aspecte ale afacerii tale, vei avea o imagine mai clară a proiectului tău și, prin urmare, vei putea scrie un rezumat mai precis și mai concis. Rezumatul executiv ar trebui să rezumă întregul plan de afaceri, așa că începeți cu capitolul Oportunități și reveniți la scrierea rezumatului executiv odată ce întregul document este complet. În mod ideal, rezumatul executiv ar trebui să acționeze ca un document de sine stătător care rezumă cele mai importante aspecte detaliate în planul dvs. de afaceri. Adesea, pentru a evalua un proiect, investitorii trebuie doar să citească rezumatul. Dacă le place CV-ul dvs., vă vor cere să furnizați întregul plan de afaceri, vă vor face o prezentare sau vă vor cere alte informații care îi interesează.
Astfel, rezumatul executiv este cel mai important capitol al planului de afaceri, de care depinde succesul întregului tău proiect. Prin urmare, încercați să prezentați informațiile cât mai scurt și cât mai clar posibil. Evidențiați principalele aspecte ale afacerii dvs., dar nu intra în prea multe detalii. CV-ul nu trebuie să depășească 1-2 pagini. Acesta ar trebui să fie un fel de momeală care îi va face pe investitori să se intereseze de proiectul tău și să dorească să-l cunoască mai bine.
Principalele componente ale unui CV bun:
Scurtă descriere a afacerii într-o singură propoziție
În partea de sus a paginii, chiar mai jos, exprimă esența afacerii tale într-o singură propoziție. Poate fi un slogan, dar este mai bine să indicați ce face compania dvs.
Problemă
Fiecare afacere rezolvă o problemă specifică de piață prin satisfacerea cererii pentru aceasta sau alt produs sau serviciu. În una sau două propoziții, descrieți problema pe care intenționați să o rezolvați.
Soluţie
Soluția este produsul sau serviciul dvs. Cum ai de gând să rezolvi problema existentă?
Piața țintă
Care este profilul tău ideal de client? Câți cumpărători ar putea fi interesați de produsul dvs.? Încercați să oferiți informații cât mai exacte posibil.
Dacă produci pantofi, asta nu înseamnă că publicul tău țintă include absolut toți oamenii (pentru că aproape toată lumea are picioare). . Afacerea dvs. ar trebui să vizeze un anumit segment de piață, cum ar fi alergătorii sau bărbații conștienți de modă. Acest lucru vă va face mult mai ușor să dezvoltați o strategie adecvată de marketing și vânzări, precum și să atrageți potențiali cumpărători care ar putea fi interesați de produsele dvs.
Competiție
Cum rezolvă publicul țintă o problemă existentă? Există alternative sau înlocuitori pentru produsul care lipsește pe piață? Fiecare companie are concurenți și trebuie să acordați atenția cuvenită acestui aspect al afacerii dvs. în CV.
Echipă
Descrieți pe scurt echipa dvs. Justificați de ce dvs. și echipa dvs. puteți aduce cu succes ideea dvs. pe piață. Amintiți-vă că pentru investitori, echipa este chiar mai importantă decât ideea. Fără o echipă puternică, nici cea mai atractivă idee nu va primi o implementare demnă.
Plan financiar
Furnizați informații de bază din planul dvs. financiar. În mod ideal, acesta ar trebui să fie o diagramă care să indice clar vânzările, cheltuielile și profitabilitatea proiectate. Dacă modelul dvs. de afaceri (adică modul în care intenționați să câștigați bani) necesită explicații suplimentare, acest capitol este perfect pentru acest scop.
Finanțare
Dacă sunteți în căutarea de fonduri pentru a începe sau a vă dezvolta afacerea, ar trebui să vă descrieți nevoile în CV. Nu este nevoie să ne gândim încă la momentul investițiilor potențiale, deoarece astfel de probleme sunt de obicei discutate în etapele ulterioare ale discuției proiectului. Deocamdată, tot ce trebuie să faceți este să indicați câți bani va necesita proiectul dvs.
Principalele etape și lucrări realizate
În cele din urmă, ajungem la ultima parte importantă a rezumatului. Vorbiți despre ceea ce a fost deja făcut și indicați, de asemenea, principalele obiective (etape) pe care urmează să le atingeți. Va fi grozav dacă le puteți arăta investitorilor că aveți deja clienți interesați de produsul dvs. sau îl cumpără deja. Dacă scrieți un plan de afaceri pentru uz intern, puteți reduce semnificativ lungimea rezumatului executiv sau puteți omite cu totul acest capitol. În acest caz, este posibil să nu furnizați informații despre management, finanțare sau munca deja efectuată. În esență, un plan intern este creat ca o descriere a dezvoltării strategice a companiei, astfel încât toți membrii echipei să știe spre ce să depună eforturi.
Posibilitati
Acest capitol poate fi numit inima planului dvs. de afaceri. Aici ar trebui să descrieți în detaliu problema existentă și soluția acesteia, precum și să spuneți cine sunt potențialii dvs. cumpărători și cum se va potrivi produsul sau serviciul dvs. în mediul competitiv. Indicați, de asemenea, cum diferă soluția dvs. de alte soluții similare și cum plănuiți să vă extindeți linia de produse în viitor.
Deoarece cititorii v-au văzut deja CV-ul, ei știu deja ceva despre proiectul dvs. Cu toate acestea, acest lucru nu reduce importanța capitolului Caracteristici, deoarece aici furnizați informații mai detaliate și răspundeți la întrebări suplimentare care nu au fost tratate în Rezumatul executiv.
Problemă și soluție
Începeți această secțiune prin a descrie problema pe care o au potențialii dvs. pe care doriți să o rezolvați. Ce le lipsește clienții potențiali în acest moment? Cum își rezolvă ei problemele? Poate că soluțiile existente sunt prea scumpe sau incomode?
Descrierea problemei pe care intenționați să o rezolvați în beneficiul potențialilor dvs. este nucleul planului dvs. de afaceri și vă afectează direct succesul. Dacă nu puteți defini clar problema, nu veți putea oferi un concept de afaceri viabil care să-i intereseze pe investitori. De unde știi că poți rezolva efectiv o problemă care provoacă neplăceri clienților? Închideți computerul, ieșiți afară și discutați cu potențialii clienți. Odată ce ești sigur că problema există cu adevărat, spune-le despre soluția pe care o propui. Ce cred oamenii despre decizia ta? Odată ce v-ați concentrat pe problema pieței dvs. țintă, treceți la a descrie soluția pe care ați dezvoltat-o. Cu alte cuvinte, spuneți în detaliu despre produsul sau serviciul pe care intenționați să îl oferiți clienților. Care este produsul tău și cum îl vei oferi? Cum va rezolva problema potențialilor dvs. clienți? Pentru unele bunuri și servicii, ar fi util să se furnizeze cazuri și situații specifice în care acest produs sau serviciu poate fi utilizat. Astfel, puteți explica clar unui potențial cumpărător cum a interactiona cu soluția propusă și cum poate îmbunătăți calitatea vieții sale.
Piața țintă
Odată ce înțelegi problema și soluția ei, concentrează-ți atenția asupra pieței țintă. Cui ai de gând să-ți vinzi produsul sau serviciul? Cât de multe detalii descrii piața țintă depinde de natura afacerii tale și de tipul de plan de afaceri pe care îl ai. Dar, în orice caz, ar trebui să aveți o idee clară despre cine sunt potențialii dvs. cumpărători și care este numărul lor aproximativ. Dacă numărul de clienți potențiali este mic, acest lucru pune sub semnul întrebării fezabilitatea proiectului dumneavoastră. Dacă intenționați să efectuați o analiză de piață cu drepturi depline, aceasta ar trebui să fie precedată de o mică cercetare: trebuie să determinați segmentele de piață țintă și dimensiunea fiecăruia dintre ele. Un segment de piață este un grup de persoane (sau companii) care ar putea fi interesate să cumpere produsul sau serviciul dvs.
Aici vrem să vă avertizăm împotriva unei greșeli comune: piața dvs. țintă nu este „toată lumea”. Să luăm ca exemplu o companie de încălțăminte. Teoretic, o astfel de companie ar putea pretinde că piața lor țintă este toți oamenii cu picioare. Dar în viața reală, pentru a supraviețui pe piață, o companie trebuie să își concentreze atenția asupra unui anumit segment de piață - sportivi, oameni de afaceri, familii cu copii etc.
ODR, SDR, LDR
Un plan de afaceri bun identifică cu siguranță segmentele de piață țintă și conține date care caracterizează rata de creștere a fiecărui segment. Indicatorii standard de ODR, RDD și LDR vă permit să determinați dimensiunea piețelor țintă folosind atât o abordare de sus în jos, cât și de jos în sus.
Să începem cu definițiile:
- ODR: Aceasta este Piața dvs. Totală Accesibilă (toată lumea cărora doriți să le oferiți produsul dvs.)
- LA MULȚI ANI: Aceasta este piața dvs. accesibilă segmentată (partea din ODR pe care urmează să o vizați)
- LDR: Aceasta este cota dvs. de piață (partea din RDD căreia îi veți oferi de fapt produsul, în special în primii câțiva ani).
Odată ce ați identificat principalele segmente de piață, identificați tendințele predominante pe fiecare piață. De exemplu, piața se micșorează sau se extinde? Descrieți nevoile și preferințele fiecărei piețe, precum și schimbările care o așteaptă.
Acum puteți începe să creați un profil al cumpărătorului dvs. ideal în fiecare segment de piață. Un cumpărător ideal este un reprezentant mediu al pieței dvs., care ar trebui să aibă un nume, sex, nivel de venit, preferințe și așa mai departe. După identificarea segmentelor de piață, crearea unui profil al cumpărătorului tău ideal poate părea o muncă suplimentară, dar nu este. Acest profil va fi un instrument util pentru a vă ajuta să dezvoltați eforturile de marketing pentru a vă atrage cumpărătorii ideali.
Cumpărători cheie
Partea finală a acestui capitol ar trebui să se concentreze pe clienții cheie. Aceste informații trebuie furnizate doar companiilor care lucrează cu un număr foarte mic de clienți. Companiile obișnuite care vând bunuri și servicii în principal consumatorilor obișnuiți pot sări peste această secțiune. Dacă vindeți produse sau servicii altor companii, probabil că aveți câțiva clienți cheie, aproximativcele care determină succesul afacerii tale și care stabilesc tendințe în nișa ta.Pe măsură ce încheiați capitolul Piața țintă, descrieți acești clienți și descrieți importanța lor pentru afacerea dvs.
Competiție
După ce ați descris piața țintă, treceți la descrierea peisajului competitiv. Ce alte companii își oferă produsele sau serviciile în încercarea de a rezolva problemele clienților? Care sunt avantajele tale față de concurenții tăi?
Planurile de afaceri prezintă adesea aceste informații sub forma unei „matrice concurențiale”, care compară soluțiile concurenților tăi cu ale tale. O matrice competitivă simplă este un tabel care listează concurenții pe verticală și criteriile de comparare pe orizontală. Dacă soluția unui concurent îndeplinește un anumit criteriu, o bifă este plasată la intersecția rândului și coloanei corespunzătoare. Sarcina ta principală este să arăți că soluția ta este diferită sau superioară ofertelor altor companii. Investitorii vor fi interesați să afle ce avantaje competitiveai si cum planuiestidiferentiaza-ti solutia.
Mulți antreprenori fac o greșeală gravă susținând că nu au concurenți. Amintiți-vă că fiecare afacere are concurenți. Nu este neapărat „concurență directă” atunci când o altă companie oferă o soluție similară cu a ta. Adesea vorbim de „concurență indirectă”, când consumatorii găsesc soluții complet diferite la problema lor. De exemplu, când Henry Ford a început să-și vândă mașinile, aproape că nu avea concurenți direcți de la alți producători auto. Cu toate acestea, Ford a trebuit să concureze cu alte moduri de transport (cai, biciclete, trenuri și mers pe jos). La acea vreme, toate acestea erau modalități alternative de a rezolva problema deplasării dintr-un punct în altul.
Produse și servicii viitoare
Toți antreprenorii fac planuri pentru cum se va dezvolta afacerea lor dacă va reuși.
Deși oricărui antreprenor îi place să viseze la posibilitățile de extindere a afacerii sale, incearca sa nu te lasi dus. Împărtășiți-vă planurile de viitor într-unul sau două paragrafe pentru a le arăta investitorilor unde doriți să mergeți. Abține-te de la a descrie în detaliu planurile pe termen lung, pentru că acum nimeni nu poate garanta că acestea vor fi efectiv implementate. În schimb, ar trebui să vă concentrați pe produsele sau serviciile dvs. actuale.
Implementarea
Odată ce ați terminat cu o descriere cuprinzătoare a oportunității pieței, spuneți investitorilor cum intenționați să vă puneți ideile în practică. În această secțiune, trebuie să acordați atenție următoarelor aspecte: marketing și vânzări, operațiuni, metrici de succes și repere pe care intenționați să le atingeți.
Marketing si vanzari
Un plan de marketing și vânzări descrie modul în care intenționați să aduceți un produs sau serviciu pe piețele dvs. țintă, cum plănuiți să vă vindeți produsul pe acele piețe țintă, ce schemă de prețuri veți utiliza și ce activități și colaborări vor fi necesare pentru a obține succesul. . Înainte de a începe să vă scrieți planul de marketing, trebuie să vă definiți în mod clar piețele țintă și să descrieți cumpărătorul(i) ideal(i). Fără o idee clară a cui îi vei vinde produsul, planul tău de marketing va fi inutil.
Poziționare
Prima parte a planului de marketing ar trebui să fie dedicată poziționării companiei și produsului/serviciului. Poziționarea este modul în care vă prezentați compania potențialilor clienți. De exemplu, sugerezi Sunteți o soluție bugetară sau sunteți un brand premium? Oferiți un produs pe care niciunul dintre concurenții dvs. nu îl are?
Înainte de a începe să dezvoltați o strategie de poziționare, analizați situația actuală a pieței și răspundeți la următoarele întrebări:
- Oferiți beneficii sau avantaje pe care concurenții dvs. nu le oferă? Dacă da, care?
- Care sunt principalele nevoi ale clienților dvs.?
- Cum se poziționează concurenții tăi?
- Cum plănuiți să vă distingeți de concurenții dvs.? De ce ar trebui cumpărătorii să vă aleagă produsul?
- Ce loc alocați companiei dumneavoastră în mediul competitiv actual?
Odată ce ai răspuns la aceste întrebări, poți începe să te gândești la strategia ta de poziționare. Strategia ta de poziționare nu trebuie să fie lungă și foarte detaliată. Trebuie să explicați cum se va poziționa compania dvs. pe o piață competitivă și cum diferă propunerea dvs. de valoare față de ceea ce oferă concurenții dvs. clienților.
Iată câteva exemple de limbaj pe care îl puteți folosi în strategia dvs. de poziționare:
Pentru [descrierea pieței țintă], care [treburile pieței țintă], [acest produs] [modul în care produsul satisface o nevoie existentă]. Spre deosebire de [principalii concurenți], este [cel mai important factor de diferențiere].
Prețuri
După ce ați decis asupra unei strategii de poziționare, puteți începe să luați în considerare problemele de preț. În cele mai multe cazuri, strategia dvs. de poziționare va fi principalul factor în stabilirea prețului produselor/serviciilor dvs. În calitate de purtător de informații, prețul poate spune clienților cum vă poziționați produsul. Dacă oferiți un produs premium, clienții vor recunoaște imediat acest lucru după preț.
Procesul de stabilire a prețurilor este mai mult o artă decât o știință. Cu toate acestea, este supus unor reguli universale:
- Acoperirea costurilor. Există excepții de la această regulă, dar în majoritatea cazurilor ar trebui să percepeți mai mult pentru produs decât a trebuit să cheltuiți pentru a-l produce.
- Surse primare și secundare de venit. Este posibil ca prețul principal să nu fie principala dvs. sursă de venit. De exemplu, puteți vinde un produs la cost (sau chiar mai ieftin), dar puteți percepe mult mai mult pentru serviciile contractate în continuare.
- Respectarea situației pieței. Prețurile dvs. trebuie să corespundă cererii și așteptărilor potențialilor clienți. Dacă setați prețul prea mare, este posibil să nu găsiți cumpărători pentru produsul dvs. Și dacă prețul tău este prea mic, oferta ta riscă să fie subevaluată.
3 abordări ale prețurilor
- Costă mai mult. Puteți stabili prețuri ținând cont de mai mulți factori. Abordarea cost-plus înseamnă că vă determinați nivelul de cost și setați un preț care este peste acel nivel. Această abordare este populară în producție, unde acoperirea costurilor inițiale este esențială pentru succesul unei companii.
- Prețuri de piață. Un alt mod de a privi peisajul competitiv și prețurile se bazează pe așteptările pieței. În funcție de modul în care vă poziționați produsul, este posibil să vizați segmentul de preț ridicat sau scăzut al unei anumite piețe.
- Prețul valoric. Folosind această abordare, vă determinați prețul în funcție de valoarea pe care o oferiți clienților. De exemplu, să presupunem că oferiți servicii de îngrijire a gazonului persoanelor ocupate care nu au timp pentru asta. Dacă îi economisiți 1 oră pe săptămână și munca lor orară costă 50 USD, atunci vă puteți evalua serviciile la 30 USD pe oră.
Promovare
După ce te-ai ocupat de poziționare și prețuri, poți trece la strategia de promovare. O strategie de promovare descrie modul în care intenționați să interacționați cu clienții potențiali și existenți. În același timp, trebuie să poți determina costul de promovare și volumul de vânzări pe care îl poate genera. Pe termen lung, menținerea unor strategii de promovare ineficiente devine extrem de neprofitabilă.
Strategia dvs. de promovare ar trebui să acopere mai multe aspecte:
Pachet
Modul în care este ambalat produsul dvs. are un impact direct asupra deciziei dvs. de cumpărare. Dacă există imagini pe ambalaj, fă-ți timp pentru a le include în planul tău de afaceri. Când descrieți ambalajul produsului dvs., răspundeți la următoarele întrebări:
- Ambalajul tău se potrivește cu strategia ta de poziționare?
- Cum vă transmite ambalajul propunerea de valoare?
- Cum se compară ambalajul tău cu ambalajul concurenților tăi?
Publicitate
Planul dvs. de afaceri ar trebui să descrie tipurile de publicitate pe care intenționați să vă cheltuiți bugetul. De exemplu, intenționați să faceți publicitate online sau pe platforme media tradiționale? O atenție deosebită în strategia de publicitate ar trebui acordată evaluării eficienței reclamei dvs.
Relații publice
Acoperirea media a produsului este o modalitate excelentă de a ajunge la publicul țintă. O revizuire inteligentă a produsului sau serviciului dvs. în mass-media vă va oferi o acoperire largă de audiență necesară pentru a vă dezvolta afacerea. Dacă relațiile publice fac parte din strategia ta de promovare, asigură-te că ai dedicat mai multe paragrafe subiectului.
Marketing de conținut
Una dintre strategiile de promovare populare este marketingul de conținut. Trebuie înțeles că scopul tău aici nu este să spui pieței tale țintă despre produsele sau serviciile tale. Esența marketingului de conținut este de a oferi potențialilor cumpărători informații interesante și utile despre subiectele care îi interesează.
Nu-l pierde. Abonați-vă și primiți un link către articol în e-mailul dvs.
„Planurile sunt visele oamenilor cunoscători” Ernst von Feuchtersleben (om de știință, filozof, critic literar englez).
Obiectivele de planificare a afacerii
După ce v-ați ales afacerea, trebuie să decideți cum o veți organiza, ceea ce înseamnă că trebuie să vă planificați pentru viitorul apropiat. Toată lumea are nevoie de un plan de afaceri:
- Cei de la care vei încerca să împrumuți bani pentru implementarea proiectului tău, adică bancherii și investitorii.
- Angajații tăi care doresc să-și înțeleagă sarcinile și perspectivele.
- Și pentru tine - pentru a verifica caracterul rezonabil și realismul ideilor tale.
Plan de afaceri este un document care:
- Descrie toate aspectele principale ale viitoarei întreprinderi sau proiectului.
- Analizează toate problemele pe care le poate întâmpina.
- Stabilește modalități de rezolvare a problemelor identificate.
Un plan de afaceri bine scris- acesta este un răspuns clar la întrebările: „merită să investești în afacerea planificată și va aduce venituri care vor plăti toate costurile efortului și banilor?”
Important! Planificarea ar trebui să fie efectuată de companiile actuale sau viitoare, adică de acele persoane cărora nu le este frică să își asume responsabilitatea pentru implementarea planului de afaceri. Dar asta nu înseamnă, desigur, că nu trebuie să apelezi la serviciile consultanților și experților în acest domeniu. Adevărat, firmele de consultanță percep sume decente pentru pregătirea acestuia, variind de la 2 mii de dolari SUA până la 40 de mii de dolari SUA. Dar îl poți crea singur, suportând costuri minime. Implicandu-te personal in aceasta munca, nu numai ca iti vei modela activitatile viitoare, dar vei testa si puterea ta si planul in sine.
Asa de, scopul principal al unui plan de afaceri: ajută antreprenorii să rezolve următoarele probleme:
— Studiați capacitatea și perspectivele de dezvoltare ale pieței viitoare de vânzări.
— Evaluarea costurilor de producere a produselor necesare pieței. Comparați-le cu prețurile.
— Determinarea indicatorilor prin care poate fi reglementată starea de fapt.
Ține minte! Un plan de afaceri este de obicei scris pentru viitor și ar trebui întocmit cu aproximativ 3-5 ani înainte. În acest caz, pentru primul an, principalii indicatori ar trebui împărțiți în defalcări lunare, pentru al doilea - trimestrial și abia începând cu al treilea an, ar trebui să vă limitați la indicatori anuali. Deși, dacă luăm în considerare economia noastră și variabilitatea acesteia, atunci planificarea pentru o perioadă mai mare de un an nu este pe deplin eficientă. Prin urmare, mulți se limitează acum la a scrie un plan pentru anul.
Structura planului de afaceri
Planul de afaceri are o structură complexă. Întreaga viață a unei companii de la momentul creării până la momentul stabilității și sustenabilității trebuie scrisă în limbajul de afaceri, inteligibil și viu. Un plan de afaceri ar trebui să fie de înțeles oricărui antreprenor, finanțator și bancher, precum și potențialilor parteneri. Se întocmește un memorandum de confidențialitate pentru a avertiza persoanele care revizuiesc planul de afaceri cu privire la confidențialitatea informațiilor conținute în acesta. Memorandumul poate conține o interdicție de copiere, transferul proiectului către terți și o cerință de returnare a proiectului către autor.
Un plan de afaceri ar trebui să fie întotdeauna scurt și concis. Adevărat, uneori, pentru a dezvălui esența problemei, se face destul de adânc în conținut. Volumul recomandat: 30 – 70 pagini, nu mai mult. Este recomandabil să includeți toate materialele suplimentare în anexe la planul de afaceri.
Tine minte! Este important să furnizați informații măsurate.
Iată principalele puncte pe care va trebui să le luați în considerare:
- adnotare(până la 1 pagină) – apel scris pentru conducerea superioară.
- rezumat(1-3 pagini) – informații de bază pentru a vă familiariza cu planul de afaceri.
- Plan de afaceri(45-60) - pentru un studiu detaliat al proiectului de către specialiști și experți investitori.
Tine minte! Orice afacere are propriile sale caracteristici, prin urmare, nu poate exista un plan „standard” care să fie acceptabil în toate cazurile. Există, ca să spunem așa, doar un principiu general, o structură pentru întocmirea unui plan de afaceri.
rezumat
Afacerea ta ar trebui să înceapă întotdeauna cu concluzii, le vei scrie ultimul, dar ar trebui să fie primele puncte ale planului tău de afaceri. Un CV este rezultatul unui plan de afaceri deja scris. Aceasta este singura parte pe care o citesc majoritatea potențialilor investitori.
- Scopul planului de afaceri.
- Nevoia de finanțare, în ce scopuri este nevoie.
- Scurtă descriere a afacerii și a clientului țintă.
- Principalele diferențe față de concurenți.
- Indicatori financiari cheie.
Plan de afaceri:
1. Scopuri și obiective
Aici va trebui să furnizați o analiză a ideii (analiza SWOT). Descoperiți punctele forte și punctele slabe, precum și oportunitățile și amenințările.
- Analiza ideii.
- Scopul activității (ceea ce doriți să realizați).
- Caracteristicile industriei.
2. Produs (serviciu)
Este important ca această parte să fie scrisă într-un limbaj clar, concis, care să poată fi înțeles de un nespecialist.
- Descrierea produsului sau serviciului și aplicarea acestuia.
- Unicitatea
- Tehnologii și calificări necesare pentru afaceri.
- Drepturi de licență/brevet.
3. Analiza pietei
Piața și marketingul sunt un factor decisiv pentru toate companiile. Mai întâi trebuie să colectați și să procesați o cantitate mare de informații „brutale”.
- Cumpărători.
- Concurenții (punctele lor tari și punctele slabe).
- Segmente de piață.
- Dimensiunea și creșterea pieței.
- Cota de piata estimata.
- Compoziția clientelei dvs.
- Influența competiției.
4. Plan de marketing
În această etapă, sarcina principală este de a câștiga încrederea și favoarea unui potențial investitor. Dacă nu aveți educație specială, ar trebui să citiți cărți despre marketing și să consultați un specialist.
- Alinierea marketingului (principalele caracteristici ale produselor, serviciilor în comparație cu concurenții).
- Prețul (cum se stabilește prețul corect pentru un produs).
- Schema de distribuție a produselor.
- Metode de promovare a vânzărilor.
5. Plan de producție
Aici ar trebui să luați în considerare toate problemele legate de spațiile pe care le ocupați, locația acestora, echipamentele și personalul.
- Amplasarea sediului.
- Echipamente.
- Surse de aprovizionare cu materiale și echipamente de bază.
- Utilizarea subcontractanților.
6. Personalul de conducere
Investițiile se fac în anumite persoane, și nu într-un plan de afaceri, motiv pentru care această secțiune este una dintre cele mai importante.
- Echipa de management cheie.
- Compoziția personalului.
- Răsplată.
7. Sursele și volumul resurselor necesare
În această secțiune ar trebui să vă prezentați părerile cu privire la:
- Suma de fonduri necesare.
- Sursele primirii lor, forma, calendarul.
- Termenele limită de rambursare.
8. Plan financiar și analiza riscului
Oamenii de afaceri sunt împărțiți în cei cărora le place să lucreze cu numere și cei cărora le este frică de ele. Pentru cei care aparțin primei categorii, această secțiune a planului de afaceri este, fără îndoială, cea mai importantă.
- Volumul vânzărilor, profitul, costul etc.
- Riscuri și cum pot fi evitate.
9. Plan financiar detaliat
Trebuie să includeți un plan financiar detaliat în planul dvs. de afaceri:
- Prognoza volumului vânzărilor.
- Estimări de profit și pierdere.
- Analiza fluxului de numerar (lunar pentru primul an, apoi trimestrial).
- Bilanțul anual.
Și, în sfârșit, aș dori să dau câteva sfaturi utile pentru întocmirea unui plan de afaceri:
- Mai întâi, citiți alte câteva planuri de afaceri.
- Un plan de afaceri ar trebui să reflecte personalitatea ta.
- Pregătirea unui plan de afaceri este o muncă care necesită folosirea imaginației.
- Dobândiți experiență și abilități în direcția aleasă.
- Scrie doar în zilele în care ești plin de energie, nu când ești epuizat psihic și fizic.
Iti doresc noroc!
Bine ați venit cititorii „site-ului”! Astăzi vom vorbi în detaliu despre ce este un plan de afaceri și de ce este necesar? , cum să întocmești un plan de afaceri cât mai clar, competent și succint posibil (vom furniza un eșantion cu calcule) și, de asemenea, oferiți link-uri pentru a putea descărca exemple gata făcute gratuit .
Acest material va fi util tuturor antreprenorilor și oamenilor de afaceri începători care intenționează să atragă bani de la bănci (investitori).
Citiți mai departe în ediția despre cum să întocmiți singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, ce reguli și proceduri există pentru întocmire și de unde să descărcați un plan de afaceri gata făcut.Fiecare antreprenor dă peste conceptul unui plan de afaceri, mai devreme sau mai târziu.
Plan de afaceri(din engleza plan de afaceri) este un proiect al afacerii tale, în care scopurile și obiectivele creării sale sunt clar definite. În ea, antreprenorul trebuie să-și descrie acțiunile pe o anumită perioadă de timp pentru a obține profit.
Structura, obiectivele și strategia planului de afaceri 2. Reguli pentru intocmirea (scrierea) unui plan de afaceri 📝
Regula 1. Studiați în prealabil situația pieței
Înainte de a începe elaborarea unui plan de afaceri, este necesar să se analizeze situația de pe piață în ansamblu. Colectați cât mai multe informații despre viitoarea întreprindere sau implementarea cu succes.
Regula 2. Creați o strategie de afaceri clară și urmați-o
Planul de afaceri trebuie să includă acțiuni specifice pe tot parcursul o anumită perioadă de timp.
Trebuie să vă scrieți acțiunile lună, 3 luni, 6 luni, an și 3 al anului.
Regula 3. Luați în considerare atât avantajele, cât și dezavantajele afacerii alese
Într-un plan de afaceri, trebuie să descrii nu numai punctele tale tari, ci și posibilele pierderi, ca să spunem așa, punctele slabe.
De exemplu , punctele forte includ specialiști cu înaltă calificare, recunoaștere pe piață, brand strălucitor etc. Posibilele pierderi sau amenințări includ: concurență mare, cost ridicat al bunurilor sau serviciilor.
3. Cum să scrii singur un plan de afaceri - procedura de scriere și structura unui plan de afaceri 📑
Indiferent de tipul tau de activitate, principalele componente ale unui plan de afaceri vor fi aceleasi.
Cum se scrie un plan de afaceri - instrucțiuni pas cu pas cu un exemplu 1. Introducere
Partea introductivă nu ar trebui să fie prea lungă, dar ar trebui să descrie cele mai importante lucruri:
- direcția activității întreprinderii;
- perioada de rambursare a proiectului;
- indicatori specifici.
Potențialul dvs. investitor ar trebui să cunoască intervalul de timp pentru returnarea investiției și posibilele pierderi.
2) Descrierea serviciilor
În această secțiune, descrieți în detaliu direcția activității dvs. Decideți singur cu ce segment de piață veți lucra.
Important! Evaluează-ți concurenții și avantajele tale față de ei.
Decideți pe ce intenționați să vă concentrați în activitățile dvs.: costuri reduse cu volume mari de vânzări, servicii ridicate sau poate altceva.
A terminaacestsecțiunea trebuie să faceți următoarele:
- Oferiți o descriere și caracteristici ale produselor principale și secundare ale companiei;
- Faceți fotografii cu bunuri și servicii;
- Creați un portret al consumatorului vizat;
- Cercetați și testați piața țintă pentru produse sau servicii similare;
- Organizarea unui serviciu;
- Furnizați un model de preț. Evaluează competitivitatea proiectului tău pe piață.
După efectuarea unei astfel de analize, cu siguranță vei înțelege și vei putea evidenția diferențele dintre produsele tale de pe piața de vânzare. De asemenea, vei formula clar ce produci și cine are nevoie de el.
3) Plan de marketing
Plan de marketing – poate cea mai importantă etapă în dezvoltarea afacerii tale. Multe vor depinde de un marketing bine conceput. Trebuie să-ți identifici principalii concurenți, să înțelegi cum își promovează proiectul și să o faci mai bine.
Metodele de promovare a afacerilor pot fi diferite:
- Pune reclame la radio, în reviste, pe site-uri web. Este important doar să determinați ce format al proiectului de publicitate este potrivit pentru dvs.;
- Asigurați-vă că lucrați la vânzări directe. Începând cu „apeluri la rece” către potențiali clienți, terminând cu vânzarea de bunuri și servicii cu ajutorul reprezentanților;
- Încurajați-vă personalul să obțină rezultate înalte. Veniți cu promoții și bonusuri pentru angajați;
- Afla care este cel mai favorabil sezon pentru afacerea ta;
Principal, Evaluează cu adevărat situația, nu-ți exagera capacitățile. Faceți brainstorming în mod regulat și veniți cu noi rute. Citiți mai multe despre asta aici.
4) Planul organizatoric
Notați în mod specific toți pașii activității, desemnați persoane responsabile pentru efectuarea anumitor acțiuni. Limitați termenul limită pentru finalizarea sarcinii.
5) Plan financiar
La întocmirea unui plan financiar, este necesar să se țină cont de toate lucrurile mărunte, împărțind cheltuielile în permanente și unice.
- Cheltuieli fixe – acesta este un birou lunar, plata chiriei, utilitati, internet, telefon etc.
- Costuri unice – aceasta este achiziționarea de echipamente pentru muncă, De exemplu, computere, scanere, telefoane etc.
După compilarea cheltuielilor, determinați singuri volumul minim de vânzări care vă va acoperi cheltuielile de operare. Tot ce se vinde de sus va fi al tău profit .
După ce ați calculat acest lucru, veți stabili singur pragul de rentabilitate. Ai putea spune că acesta este scopul unui plan de afaceri.
6. Concluzie
Concluzia este menită să atragă investitori. Volumul optim al partiției de la 2 inainte de 4 pagini, care trebuie indicat:
- Principalul vector al activității companiei dvs.;
- Rentabilitatea proiectului;
- Analiza locului companiei pe piata de vanzari;
- Personalul companiei, persoanele responsabile;
- Indicatori calitativi și cantitativi așteptați pentru fiecare perioadă.
Secțiunea „Reluare” ar trebui să ofere răspunsuri la 2 întrebări principale:
- La ce rezultate se pot aștepta investitorii de la o dezvoltare favorabilă a afacerii?
- La ce ar trebui să se aștepte investitorii într-un scenariu cel mai rău?
Desigur, este mai bine să scrieți o concluzie atunci când planul de afaceri a fost deja întocmit practic.
4. Exemplu de plan de afaceri cu calcule folosind exemplul unui anti-cafenea
Să aruncăm o privire mai atentă la un exemplu de plan de afaceri gata făcut folosind exemplul unui anti-cafenea .
Structura planului de afaceri - exemplu „Anticafe” 1) Secțiunea Prezentare generală
În tabel vom vedea toate informațiile generale despre proiect:
| № | Titluri | Descrieri |
| 1. | Nume | "Luciu" |
| 2. | Forma organizatorica | Antreprenor individual |
| 3. | Servicii disponibile |
|
| 4. | Localizarea organizației și a pieței de vânzare | Stavropol |
| 5. | Mod de operare | De la 11.00 până la ultimul client. |
| 6. | Personalul unității | supraveghetor - 1
oameni administrator – 1 oameni Personal de serviciu - 3 oameni director - 1 oameni Securitate - 1 oameni |
| 7. | Capital inițial necesar | 500 000 ruble |
| 8. | Cheltuieli | 167 000 ruble |
| 9. | Perioada de rentabilitate a investiției | 10-11 luni |
| 10. | Competiție | Mic |
| 11. | Venitul organizației | 216 000 ruble |
| 12. | Pierdere organizațională | 167 000 ruble |
| 13. | Profitul organizațional | 49 000 ruble |
2) Bunuri și servicii
Se va percepe o sumă pentru timpul petrecut în anti-cafenea 2 rub./min . Pentru acesti bani cafeneaua va oferi servicii precum:
- Mini bibliotecă, poți să te retragi și să citești cărți;
- Multe jocuri pentru grupuri mari (mafie, jocuri de societate);
- Consolă de jocuri;
- Karaoke, proiector, tablete;
- Se pot organiza diverse cursuri De exemplu, engleză, spaniolă, psihologie, training de machiaj;
- Se pot comanda si banchete, zile de nastere ale copiilor;
- Există Wi-Fi, orice vizitator îl poate folosi;
- Ceai, cafea și diverse dulciuri.
Clienti ideali: persoanele în vârstă 17 -45 ani care duc o viață activă; au un venit mediu; fără obiceiuri rele; acestor oameni le place să petreacă timpul profitabil; ar dori să primească cunoștințe bune și emoții mari.
Clientul trebuie dus la cafenea aproape 22 ore pe lună. Din aceasta se calculează profitul pe persoană 3600 ruble pe lună.
3) Strategia de marketing
În prezent, în oraș există o cafenea în acest segment. Reprezintă o potențială amenințare, deoarece au deja o bază de clienți stabilită.
- Rețele sociale (Instagram, telegram și altele);
- Trimiteri prin SMS;
- Reduceri, cupoane;
- Anunțuri radio.
Strategia de promovare a unui nou anti-cafenea:
- Atractie directa. Căutăm clienți sau organizații care vor veni la noi într-un grup mare. Dirijarea matineelor pentru copii. Reduceri pentru clienții obișnuiți. Publicitatea în instituții.
- Publicitate pe Odnoklassniki, Agent și multe rețele diferite. Ajungerea la un grup de oameni care sunt acasă. Publicitatea pe rețelele de socializare vă permite să obțineți o mulțime de informații de la clienți și să răspundeți foarte rapid la toate întrebările de interes, necesitând în același timp costuri financiare foarte mici.
- Construirea de parteneriate cu firme specializate in diverse sarbatori, programe de spectacole, seri corporate etc.
- Card de club. Acest card vă oferă dreptul de a petrece cât timp doriți în anti-cafenea. Preț 4 800 ruble, perioada de valabilitate 1 lună.
- Publicitate radio. După o lună de muncă, o poveste despre evenimentele din anti-cafenea.
O astfel de afacere are sezonalitate . Anti-cafenea are cea mai mare frecvență în anotimpurile de toamnă și iarnă. Și vara și primăvara sunt mai puțini clienți ↓.
Prin urmare, planul trebuie întocmit în așa fel încât să crească profit de mai multe ori, pentru a nu intra în leziune .
| № | Nume | Termenele limită | Responsabil | Rezultate și note |
| 1 | Studiu | 01.01.14 – 01.02.14 | Administrator | Ne-am dovedit toate datele |
| 2 | Recrutare | 01.02.14 – 01.03.14 | Administrator | Am găsit angajați |
| 3 | Căutați spații | 01.03.14 – 01.04.14 | Administrator | Am găsit o cameră pe baza criteriilor |
| 4 | Reparație | 01.04.14 – 01.05.14 | Administrator | Reparații efectuate la toate cerințele |
| 5 | Achizitionam echipamente | 01.05.14 – 01.06.14 | Administrator | Livrare la locul dvs |
| 6 | Aprobarea planului de acțiune | 01.06.14 – 03.06.14 | Director | S-au încheiat acorduri |
| 7 | Ne înregistrăm | 01.06.14 – 03.06.14 | Administrator | Achizitionat o casa de marcat si documente |
| 8 | Publicitate | 03.06.14 – 10.06.14 | Angajăm un specialist | Publicitate efectuată în toate punctele |
| 9 | Deschidere | 12.06.13 | Administrator | Totul a mers grozav, au fost o mulțime de competiții și cadouri, au fost jurnaliști, toată lumea știa despre noi |
4) Plan financiar
| № | Cheltuieli | Cantitate (buc.) | Cost, freacă.) | Cantitate (frecare) |
| 1 | Achizitie de echipamente | 50 | 5 000 | 250 000 |
| 2 | Achiziționarea de inventar | 100 | 1 000 | 100 000 |
| 3 | Lucrare de finisare | 1 | 150 000 | 150 000 |
| Total: | 500 000 | |||
5. Concluzii
| № | Nume | Cantitate | Cost, freacă.) | Cantitate (frecare) |
| 1 | Închiriere clădire (150 mp) | 1 lună | 40 000 | 40 000 |
| 2 | Plata salariilor | 6 persoane | 15 000 | 90 000 |
| 3 | Utilitati publice | 1 lună | 5 000 | 5 000 |
| 4 | Produse | 700 de seturi | 10 | 7 000 |
| 5 | Impozite | 1 lună | 15 000 | 15 000 |
| 6 | Deduceri pentru depreciere | 1 lună | 10 000 | 10 000 |
| Total: | 167 000 | |||
Analizând toate cheltuielile pentru luna de raportare, putem spune că dacă profitul unității este mai mare 167 000 ruble, asta va fi pragul de rentabilitate .
Dat:
Costuri simultane
= 500 000
ruble
Cheltuială pe lună
= 167 000
ruble
Găsi: Perioada de rambursare -?
Solutie:
Perioada de rambursare = costuri unice / urgență pe lună
1) Găsim o urgență pe lună
Urgență pe lună = Venit pe lună - Cheltuială pe lună
Profit pentru luna = (Profit pe zi) * 30
zile = ( 30
uman* 2
ore * 120
ruble/oră) * 30
zile = 216 000
ruble
Urgență pe lună = 216.000 de ruble - 167.000 de ruble = 49.000 de ruble
2) Găsirea perioadei de rambursare
Perioada de rambursare = 500.000 de ruble (avans) / 49.000 de ruble (PE pe lună) = 10 luni
*Desigur, toate calculele făcute mai sus sunt aproximative și pot diferi de la o regiune la alta.
5. Exemple de plan de afaceri gata făcute gratuit + șablon 📎
Vă prezentăm un șablon gata făcut pentru scrierea planului dvs., în care puteți introduce cu ușurință datele pentru calcule și analize de ansamblu.
📌
Se încarcă...
