Maslows behovspyramide. Hvordan motivere selgere til å nå salgsmål

Yuri Okunev skole

Hilsen, kjære abonnenter! Yuri Okunev er med deg.

Har du noen gang tenkt på hva som er hovedårsaken til våre prioriteringer i livet? Det viser seg at listen deres ikke bare er påvirket av det sosiale miljøet, kulturelle tradisjoner og sosiale stereotyper, men også av Moder Natur selv. Maslows pyramide, kompilert for 70 år siden, viser tydelig hierarkiet av menneskelige behov, og mister ikke sin relevans i dag.

Typer behov i henhold til Maslow

Abraham Harold Maslow var en berømt amerikansk psykolog fra det 20. århundre, grunnleggeren av humanistisk psykologi.

Teorien om menneskelige behov som han utviklet på 40-tallet har fått bred anvendelse i alle livets sfærer. Det gjorde det mulig å forstå mekanismen for personlig motivasjon, karakteristisk for alle, uten unntak, mennesker som levende vesener. Og til tross for en del kritikk av Maslows teori, ligger hans arbeid fortsatt til grunn for prinsippene for ledelse og markedsføring i dag.

Opprinnelig ble arbeidet presentert i form av en artikkel. Men senere, tilsynelatende for å forenkle forfatterens gjennomtenkte, lange argumenter, begynte psykologens idé å bli presentert i form av et bord eller en pyramide. Det var i dette formatet det ble kjent for allmennheten.

I en forenklet versjon er behovspyramiden tegnet med fem nivåer:

1. Fysiologiske behov- mat, vann, søvn, varme, reproduksjon osv. Dette er grunnlaget for pyramiden, pga Det er på de grunnleggende naturlige behovene at eksistensen til enhver person bygges. Det vil si at en sulten kunstner selvfølgelig også kan skape, men bare til han besvimer.
2. Beskyttelse. Dette er vår andre prioritet i livet, diktert av naturen selv. Det er mange kilder til potensiell risiko rundt som truer en persons liv, helse eller i det minste sinnsro. Så lenge vi forblir ubeskyttede, er vi sårbare og hjelpeløse.
3. Tilhørighet til samfunnet som kjenner oss igjen. Mennesket er et sosialt dyr. Derfor er det viktig for oss å føle oss som et legitimt medlem av samfunnet. Og herfra kommer en annen nyanse - vi ønsker å glede andre mennesker. Og det er enda bedre hvis de elsker oss. Og uansett hvor mye du benekter nettopp dette behovet, tro meg, du har det også. En annen ting er at du kan behandle henne med mindre oppmerksomhet enn en annen person.
4. Respekt. Den neste fasen av sosialisering. Vi ønsker å vite at kjærligheten vi mottar er fortjent. At vi virkelig er verdt ros, anerkjennelse og universell godkjenning, fordi vi har enestående profesjonelle og kreative evner, personlige egenskaper, fysisk styrke, utviklet intelligens, etc.
5. Selvrealisering. Toppen av pyramiden. Det er menneskets natur å utvikle seg. På alle måter, fra transformasjonen av karaktertrekk til forretningssfæren.

Mer detaljerte versjoner av pyramiden inkluderer ytterligere to trinn:

• Kognisjon. Innebygd etter "Respekt"-nivået. En person streber etter å lære nye ting, gjøre noe nytt, utforske og komme til konklusjoner.
• Estetikk. Det kommer etter erkjennelse, før selvrealisering. Harmoni, en følelse av skjønnhet, et sug etter skjønnhet, orden – disse behovene er ifølge Maslow også iboende i hver enkelt av oss av natur.

Når det gjelder hierarkiet, bemerket forskeren to funksjoner. På den ene siden understreket Maslow at et individ går videre for å tilfredsstille behov av høyere orden først etter å ha tilfredsstilt grunnleggende biologiske behov. På den annen side bemerket en amerikansk psykolog at rekkefølgen og generelt faktumet om tilstedeværelsen av hvert av stadiene i livene til forskjellige mennesker kan variere betydelig.

Så noen eksisterer ganske bevisst uten et sug etter skjønnhet, og legger vekt på enklere og mer forståelige mål. En annen vil heller ofre et stykke brød enn å gi opp muligheten til å skape eller utforske. I begge tilfeller kan vi snakke ikke bare om den uharmoniske dannelsen av personlighet, men også om de ugunstige forholdene i den omkringliggende virkeligheten. Sistnevnte er en konsekvens av en viss patologi i utviklingen av samfunnet eller til og med hele sivilisasjonen.

Vel, hvordan kan man bruke dette i praksis?

Mest sannsynlig er dette spørsmålet de aller fleste lesere stiller seg nå. Faktisk er teorien veldig interessant og, som de sier, viktig, men hva er dens verdi for hverdagen vår? Og spesielt for tidsstyring.

Faktisk er forbindelsen den mest direkte og nære. Maslows modell er uvurderlig for alle områder som i det minste har en relasjon til mennesker. Og alt fordi det lar oss trekke minst to viktige konklusjoner:

• For nesten alle mennesker kommer enkle hverdagsbehov først. Derfor gir det for eksempel ingen mening å kreve ideell utførelse av jobboppgaver fra en person hvis lønn eller arbeidsforhold ikke tillater ham å tilfredsstille disse helt grunnleggende biologiske behovene.
• Når du kjenner en persons behov, kan du alltid finne ut hvordan du kan motivere ham til å ta de handlingene du trenger. For eksempel vet du at en ansatt som er verdifull for bedriften, har jobbet utrettelig til fordel for bedriften i flere måneder. Så lov ham, etter vellykket gjennomføring av neste prosjekt, en uke med ekstraordinær ferie med full økonomisk støtte.

Når det gjelder tidsstyring, er essensen av Maslows teori i dette aspektet som følger - når du planlegger tid, ta hensyn til behovet for å tilfredsstille alle dine behov. Uten unntak! Ellers vil du på et tidspunkt innse at du lider av kolossalt overarbeid eller tvert imot av brutal intellektuell sult.

**
Du finner mer informasjon og en beskrivelse av andre konsepter i artikkelen min "". Vi vil snakke i detalj om temaet behov, deres kompetente hierarki og evnen til å følge med "alltid, alt og på en gang" på nettstedet mitt.

Hvis du ennå ikke har abonnert på bloggen, er det nå den beste tiden å rette opp i denne irriterende forglemmelsen.

Og har du fortsatt spørsmål inviterer jeg deg til en individuell konsultasjon. Detaljer.

Jeg var glad for å snakke! Jeg ser frem til dine kommentarer og spørsmål. Alltid din, Yuri Okunev.

Du ble ikke forfremmet på jobben. Selvfølgelig gjorde dette deg opprørt, men det som gjorde deg enda verre var din betydelige andre som forlot deg. Dessuten kom du for sent til bussen og ble nesten grå mens du gikk langs en skummel mørk bakgate. Men alle plagene dine viste seg å være ubetydelige sammenlignet med et tomt kjøleskap når du virkelig ville spise. Faktisk erstatter våre behov hverandre i betydning. Og høyere behov forsvinner inntil de grunnleggende er tilfredsstilt. Dette faktum antyder at alle våre ønsker, eller snarere behov, er i en klar hierarkisk rekkefølge. Du kan forstå hvilke behov som kan frata oss vår styrke, og hvilke vi kan klare helt fint uten å bruke Abraham Maslows behovspyramide.

Abraham Maslow - behovspyramide

Den amerikanske psykologen Abraham Maslow brukte hele sitt liv på å prøve å bevise det faktum at mennesker hele tiden er i ferd med selvrealisering. Med dette begrepet mente han en persons ønske om selvutvikling og konstant realisering av indre potensial. Selvaktualisering er det høyeste nivået blant behovene som utgjør flere nivåer i menneskets psyke. Dette hierarkiet, beskrevet av Maslow på 50-tallet av det 20. århundre, ble kalt "Teorien om motivasjon" eller, som det vanligvis kalles nå, behovspyramiden. Maslows teori, det vil si at behovspyramiden har en trinnstruktur. Den amerikanske psykologen forklarte selv denne økningen i behov med at en person ikke vil kunne oppleve behov på høyere nivå før han tilfredsstiller de grunnleggende og mer primitive. La oss se nærmere på hva dette hierarkiet er.

Klassifisering av behov

Maslows pyramide av menneskelige behov er basert på tesen om at menneskelig atferd bestemmes av grunnleggende behov, som kan ordnes i form av trinn, avhengig av betydningen og det haster med deres tilfredsstillelse for en person. La oss se på dem fra det laveste.

1. Første trinn - fysiologiske behov. En person som ikke er rik og ikke har mange av fordelene ved sivilisasjonen, i følge Maslows teori, vil først og fremst oppleve behov av fysiologisk karakter. Enig, hvis du velger mellom mangel på respekt og sult, vil du først og fremst stille sulten. Fysiologiske behov inkluderer også tørste, behov for søvn og oksygen, og seksuell lyst.
2. Andre trinn - behov for sikkerhet. Spedbarn er et godt eksempel her. Ikke har en psyke ennå, babyer på biologisk nivå, etter å ha tilfredsstilt tørst og sult, søker beskyttelse og roe seg ned bare ved å føle varmen fra moren i nærheten. Det samme skjer i voksen alder. Hos friske mennesker viser behovet for trygghet seg i en mild form. For eksempel i ønsket om å ha sosiale garantier i arbeidslivet.
3. Tredje trinn - behovet for kjærlighet og tilhørighet. I Maslows pyramide av menneskelige behov, etter å ha tilfredsstilt fysiologiske behov og sikkerhetsbehov, krever en person varmen fra vennskap, familie eller kjærlighetsforhold. Målet med å finne en sosial gruppe som vil tilfredsstille disse behovene er den viktigste og mest betydningsfulle oppgaven for en person. Ønsket om å overvinne følelsen av ensomhet ble ifølge Maslow en forutsetning for fremveksten av alle slags interessegrupper og klubber. Ensomhet bidrar til sosial mistilpasning av en person og forekomst av alvorlige psykiske lidelser.
4. Fjerde trinn - behov for anerkjennelse. Hver person trenger samfunnet for å vurdere sine fortjenester. Maslows behov for anerkjennelse er delt inn i en persons ønske om prestasjon og omdømme. Det er ved å oppnå noe i livet og oppnå anerkjennelse og omdømme at en person blir trygg på seg selv og sine evner. Unnlatelse av å tilfredsstille dette behovet fører som regel til svakhet, depresjon og en følelse av motløshet, noe som kan føre til irreversible konsekvenser.
5. Femte trinn - behovet for selvrealisering (aka selvrealisering). I følge Maslows teori er dette behovet det høyeste i hierarkiet. En person føler behov for forbedring først etter å ha tilfredsstilt alle behov på lavere nivå.

Disse fem punktene inneholder hele pyramiden, det vil si Maslows behovshierarki. Som skaperen av motivasjonsteorien selv bemerket, er disse stadiene ikke så stabile som de ser ut til. Det er mennesker hvis behovsrekkefølge er et unntak fra pyramidens regler. For noen er for eksempel selvbekreftelse viktigere enn kjærlighet og forhold. Se på karrieremenn og du vil se hvor vanlig en slik sak er.

Maslows behovspyramide har blitt utfordret av mange forskere. Og poenget her er ikke bare ustabiliteten i hierarkiet skapt av psykologen. I uvanlige situasjoner, for eksempel under krig eller i ekstrem fattigdom, klarte folk å skape store verk og utføre heltedåder. Dermed prøvde Maslow å bevise at selv uten å tilfredsstille deres grunnleggende og grunnleggende behov, realiserte folk sitt potensial. Den amerikanske psykologen svarte på alle slike angrep med bare én setning: «Spør disse menneskene om de var glade».

Den anerkjente humanistiske psykologen Abraham Maslow utviklet begrepet menneskelige behov. I 1954 introduserte han det i sin studie "Motivasjon og personlighet." Ifølge Maslow er alle behov ordnet i form av en pyramide – fra enkel i bunnen til kompleks i toppen. Forskeren antok at hver av dem er medfødt og råder på et eller annet tidspunkt i livet.

Så pyramiden inkluderer 5 trinn:

• Behovet for å tilfredsstille fysiske, naturlige behov: vann, mat, søvn osv.
• Trygghet: sikre orden, livssikkerhet, stabilitet, unngå stressende situasjoner, unngå frykt
• Ønsket om å bli elsket og å elske - skape en familie, sterke vennskap, din nære vennekrets
• Respekt og anerkjennelse: selvaksept, respekt fra andre, godkjenning av fortjeneste. Viss status, oppmerksomhet utenfor, rykte
• Selvaktualisering er behovet for å lykkes med det du er god på, det du har evner og talenter for.

Senere identifiserte Maslow også behov på separate nivåer: for kognisjon og estetisk nytelse.

La oss gå videre for å vurdere hvert trinn mer detaljert.

Fem trinn

Første nivå: fysiologiske behov

Hver person, som enhver annen levende organisme, er iboende i naturen for å oppleve behovet for mat, vann og andre naturlige behov. Uten deres tilfredsstillelse vil individet dø, han vil ikke ha noen sjanse til å utvikle seg. La oss si at hvis han plages av tørst, vil han ikke kunne fortsette å lese selv den mest fascinerende boken, eller nyte den vakre utsikten. Uten riktig søvn og stabil pust vil en person aldri takle noen alvorlig aktivitet eller arbeid.

Andre nivå: sikkerhetsbehov

Oppstår når det første nivået er fullført. For eksempel streber en nyfødt, som ennå ikke er klar over seg selv, etter å ha mottatt den nødvendige ernæringen etter å føle seg beskyttet. Bare en mor kan tilfredsstille dette behovet og gi barnet en følelse av trygghet.

Som voksen unngår et individ situasjoner relatert til frykten hans, går til legen når han føler en trussel mot helsen, bruker livsforsikringstjenester og setter sterke låser på inngangsdørene til husene sine og alarmerer. Med all kraft beskytter han seg mot farer - reelle og mulige.

Tredje nivå: behov for kjærlighet

Denne gruppen kan kalles sosial. En person ønsker å bli forstått og dele sin erfaring, følelser med andre, ta vare på noen, tilhøre et selskap. Med andre ord, alle ønsker å elske og bli elsket. I samfunnet viser dette seg i at en person føler seg nødvendig, involvert i noe viktig. Noe som stimulerer henne til å kommunisere, stifte nye bekjentskaper eller opprettholde og styrke gamle relasjoner.

Nivå fire: behov for anerkjennelse

Når et individ føler seg nyttig i samfunnet, slutter seg til en sosial gruppe eller skaper en familie, eller får venner, streber han etter å motta anerkjennelse og respekt fra dem. En person ønsker å oppnå en viss status. Motta godkjenning fra andre for dine fortjenester, talenter eller handlinger. Å bli fortjent verdsatt i din sosiale krets og utover. Å tilfredsstille dette behovet påvirker direkte selvtillit og individuell selvtillit.

For eksempel viser en nykommer i et etablert team sjelden aktivitet, men hvis (og bare i dette tilfellet) han blir akseptert selvtilfreds, føler han at "han hører til", så streber han etter å være hardere og mer flittig i arbeidet sitt for å få godkjenning fra kollegene sine og følge med.

Femte nivå: selvrealisering

Det regnes som den siste og toppen av menneskelig utvikling. Det er her de åndelige ambisjonene til den enkelte blir realisert. En person gjør ikke bare jobben sin, men finner kreative elementer i den; han utfører ikke lenger, men skaper noe eget. I tillegg deltar han aktivt på kulturelle arrangementer, føler behov for dem og er følgelig nødvendig. Støtter utviklingen av talentet ditt. En slik person søker svar på spørsmål om meningen med tilværelsen, utforsker verden rundt seg for å forbedre den og danner sitt eget spesielle verdensbilde. Det er en mangefasettert, omfattende utvikling av personlighet.

Maslow mente at det er umulig å hoppe fra et nivå til et annet før et behov på lavere nivå er tilfredsstilt. Da vil den neste dukke opp av seg selv. Forskeren bemerket at når man realiserer enklere ønsker, vil et individ alltid strebe etter høyere. Men han la selv til en bemerkning, ifølge hvilken en person kan oppleve mye flere ønsker om selvrealisering enn etter kjærlighet. Og de fleste av innbyggerne er helt fornøyd med bare de første nivåene. Psykologen antok at disse avvikene fra behovspyramiden er forårsaket av en nevrotisk tilstand, eller oppstår på grunn av konstante ugunstige forhold rundt personen.

Litt kritikk av teorien

Behovsbegrepet har absolutt et logisk grunnlag. Men det var mange psykologer som var kritiske til Maslows pyramide. De understreket at behovet er relevant avhengig av de konkrete omstendighetene, og ikke utviklingsnivået til faget.

Faktisk, for eksempel, vil ikke et godt matet individ ta et stykke brød. Men en introvert person eller bare en sliten person ønsker ikke å kommunisere og søke noens gunst. Ikke alle ønsker å oppnå høy status, endre vaner eller justere atferden hvis de ikke føler behov for anerkjennelse. Men samtidig kan en person være opptatt av spørsmål om eksistens og universet.

Hvordan bruke konseptet i livet?

Maslows pyramide er tydelig strukturert, men de fleste forskere er enige om at det ikke alltid er praktisk eller lett å bruke den i livet. Ting kan gå til ytterligheter. Spørsmålet vil oppstå: er en person så håpløs i forhold med underernæring? Eller en søvnløs? Er slike mennesker virkelig ikke i stand til å skape eller tenke på noe høyt? Statistikk kan bekrefte Maslows konklusjoner, men isolerte tilfeller kan tilbakevise dem. For eksempel er en ulykkelig forelsket person i stand til å gjøre utenkelige ting for å oppnå gjensidighet. Og en fange, til tross for alle sine savn, vil plutselig begynne å lese bøker eller gjøre kreativt arbeid for å bevare sin fornuft.

Det er kjente tilfeller når strålende mesterverk ble skapt av forfattere og kunstnere som levde i absolutt fattigdom, glemsel og ensomhet. Eller masseeksempler fra krigstiden, da soldater eller partisaner, utmattet av sult og klimatiske forhold, utførte sine aktiviteter for en felles seier, kjempet etter høye idealer.

Søknad i markedsføring

Aktivitetene til en markedsfører er rettet mot å tilfredsstille behovene til kundene deres. Det er ikke overraskende at de prøvde å tilpasse Maslows teori til deres behov, selv om det tydeligvis ikke innebar det. Markedsforskere har ikke klart å bruke det psykologiske konseptet på salgsforhold og har vært raske til å erklære det ugyldig, utdatert og absurd.

Faktisk blir behovsteorien noen ganger brukt av lærere og psykologer i deres aktiviteter. De sier at Maslows konsept først og fremst er rettet mot:

1. Folks bevissthet om at de i tillegg til å tilfredsstille fysiske behov, samt underholdningsformål, har mulighet til å utvikle sine interesser på andre områder av livet. Utvid horisonten og lignende.
2. I pedagogisk forstand, å mestre et enkelt prinsipp for hvordan all læring er strukturert: før du forklarer materialet, leveregelen ved å bruke eksempler som er tilgjengelige for barnet, vil du ikke få stabile resultater og vekke interesse for noe mer sublimt.
3. Erkjennelse av at selvaktualisering er den høyeste verdien for en person, men det er ikke i det hele tatt ledende for utviklingen av hans personlighet.

Fordeler og ulemper

Så det er på tide å oppsummere.

Maslow utstedte ikke bare en klassifisering av behov, men skildret dem i et klart underordnet hierarki, som ikke er helt legitimt. Selv om han korrekt bestemte at de er grunnleggende, basert på instinkter, og åndelige, høyere. En person opplever alle nivåene som presenteres i pyramiden hans, men tilfredsstillelsen til noen fører ikke alltid til andres utseende, som i motsatt tilfelle. En person kan fokusere på et behov som er over det grunnleggende nivået. Dette er typisk for alle nivåer.

En person streber etter å kjenne seg selv og sine ønsker, for å velge sine prioriteringer riktig, ellers vil han forbli i en situasjon med misnøye, misnøye med seg selv.

Maslow mente at selvrealisering er karakteristisk for bare to prosent av mennesker. Noe som etter vår mening er en for liten indikator.

Vår oppførsel er vanligvis basert på ambisjoner. For å utvikle seg harmonisk, må en person ta hensyn til behovene knyttet til de forskjellige stadiene av Maslows pyramide.

(«pyramide» av A. Maslow) - en teori om motivasjon, ifølge hvilken alle behovene til et individ kan plasseres i en "pyramide" som følger: i bunnen av "pyramiden" er de viktigste menneskelige behovene, uten hvilke den biologiske eksistensen til en person er umulig, på de høyere nivåene av "pyramiden" er behovene som karakteriserer en person som et sosialt vesen og som et individ.

kort informasjon om begrepet

A. Maslows behovshierarki er en av de mest kjente teoriene om innholdet i motivasjon og er basert på resultatene fra en rekke psykologiske studier. Behov betraktes som det bevisste fraværet av noe som forårsaker en handlingstrang. Behov er delt inn i primære, som karakteriserer en person som en biologisk organisme, og kulturelle eller høyere, som karakteriserer en person som et sosialt vesen og personlighet.

I følge A. Maslows teori er behovene på første nivå fysiologisk(behovet for mat, hvile, varme osv.) - er medfødt og iboende i alle mennesker. Og behovene til høyere nivåer av "pyramiden" kan bare vises hvis et visst nivå av tilfredsstillelse av behovene til det forrige nivået er oppnådd.

Så, behov for sikkerhet, oppstår beskyttelse og orden hvis en persons fysiologiske behov tilfredsstilles med minst 85 %.

Sosiale behov (vennskap, respekt, godkjenning, anerkjennelse, kjærlighet) oppstår når behovet for trygghet dekkes med 70 %.

Sosiale behov må også tilfredsstilles med 70 % for at en person skal utvikle seg behov for selvtillit, som innebærer oppnåelse av en viss sosial status og handlingsfrihet.

Når behovet for selvfølelse er tilfredsstilt med 60 %, begynner personen å oppleve behov for selvrealisering, selvuttrykk, realisering av ens kreative potensial. Dette siste behovet er det vanskeligste å tilfredsstille, og selv når en person når et nivå på 40 % av selvaktualisering, føler han seg lykkelig, men bare 1–4 % av jordens befolkning når dette nivået.

Fra synspunkt av personalledelse og implementering av et arbeidsmotivasjonssystem, er det ekstremt viktig å oppnå det nødvendige nivået av tilfredsstillelse av fysiologiske, sosiale og sikkerhetsmessige behov, slik at den ansatte har et behov for selvutfoldelse, også for å skape forutsetninger for implementering i en gitt virksomhet.

Publikasjoner

Brandin V.A. Personell som interessent i virksomhetsstyringssystemet
Personalets rolle i effektiviteten til virksomheten vurderes. Personalmotivasjon regnes som en av hovedkomponentene i ledelse.

Motivasjon og belønning
Et utvalg materiell om motivasjon og materielle insentiver for personalarbeid.

Gromova D. Personalets motivasjon i forhold til krisehåndtering og omstrukturering
Tilnærminger til personellmotivasjon ved OJSC "Volgograd Tractor Plant" på forskjellige stadier (anti-krisehåndtering, restrukturering, implementering av reformer) av aktiviteten til denne virksomheten vurderes.

Volgina O.N. Funksjoner og mekanismer for arbeidsmotivasjon i finans- og kredittorganisasjoner
Både eksisterende prinsipper og nye tilnærminger for å styrke arbeidsmotivasjonen og den mest effektive bruken av potensialet til ansatte i finans- og kredittorganisasjoner (ved å bruke eksemplet med en forretningsbank) blir gjennomgått og analysert.

I dagens publikasjon bestemte jeg meg for å kombinere det velkjente Maslows pyramide og personlig økonomi. Jeg vil projisere Maslows hierarki av menneskelige behov på den økonomiske sfæren, fortelle deg hvilke økonomiske aspekter og egenskaper som tilsvarer hvert av dens stadier, hvordan du kan bygge din økonomiske behovspyramide på riktig måte og hvorfor. Jeg synes det burde være interessant, og viktigst av alt, nyttig.

Så hvis noen fortsatt ikke vet hva Maslows pyramide er generelt, så vil jeg kort minne deg på det. Dette er en trinnvis representasjon av menneskelige behov i et hierarki: fra lavere til høyere, som ble utviklet og bevist av den amerikanske psykologen Abraham Maslow. Skjematisk er Maslows pyramide avbildet som følger:

I følge Maslows teori er hierarkiet av menneskelige behov som følger:

1. Det første nivået (lavere) er fysiologiske behov.
2. Det andre nivået er sikkerhetsbehov.
3. Det tredje nivået er behovet for kommunikasjon, engasjement i samfunnet, sosiale grupper.
4. Det fjerde nivået er behovet for respekt og sosial anerkjennelse.
5. Det femte nivået (høyest) er behovet for selvrealisering.

Maslow beviste at i de aller fleste tilfeller tilfredsstiller en person sine behov i denne rekkefølgen, og holder seg til dette hierarkiet. Det vil si at før hans fysiske behov er tilfredsstilt, tenker han ikke på sikkerhet, før han er trygg, han tenker ikke på tilhørighet til samfunnet osv. Selv om det i noen tilfeller, som med enhver regel, kan være unntak, men generelt er dette tilfellet.

Hvordan projisere alt dette inn i privatøkonomien? Veldig enkelt! Ethvert av trinnene i Maslows pyramide avhenger i en eller annen grad av, og ofte er denne avhengigheten vanligvis nesten hundre prosent. La oss ta en nærmere titt.

For å tilfredsstille sine fysiologiske behov trenger en person penger. For penger kjøper han mat, vann, klær, bolig (eget eller leid). Vær oppmerksom på at dette er det laveste behovet, uten å tilfredsstille som det er umulig å tenke på å tilfredsstille neste behov i hierarkiet. Derfor, i utgangspunktet, er den første personen som bør rette sine økonomiske ressurser her å tilstrekkelig og tilstrekkelig tilfredsstille fysiologiske behov. Ellers vil han rett og slett ikke være i stand til å tilfredsstille høyere behov fullt ut.

Neste i Maslows pyramide er sikkerhetsbehov. Hvordan passer privatøkonomi inn i dette? Alt er også enkelt: for å føle seg trygg, må en person i den moderne verden ha en slags økonomisk reserve. For hvis han ikke eksisterer, vil han under enhver force majeure ikke være i stand til å finne de nødvendige pengene og vil finne seg selv i et økonomisk hull, noe som betyr at selv tilfredsstillelsen av lavere fysiologiske behov vil være i fare. Derfor, etter Maslows behovshierarki, for det andre bør en person ta seg av å skape økonomiske og økonomiske behov for å føle seg relativt trygg.

Det neste nivået i Maslows pyramide er engasjement i samfunnet, vennskap, kjærlighet, familie. Er personlig økonomi nødvendig her? Ja, vi trenger dem også! En persons sosiale krets avhenger veldig av hans økonomiske tilstand. Og jo høyere og bedre det er, jo mer åpner veien seg for å tilfredsstille de påfølgende, høyere trinnene i pyramiden. Er det mulig å bygge et forhold, en familie, uten penger? Selv om ja, i noen tilfeller vil det mest sannsynlig være et kortvarig forhold. Fordi penger fortsatt spiller en veldig viktig rolle i familien. Jeg skrev en gang en artikkel og beskrev dette forholdet. Når en persons økonomiske tilstand tillater ham å tilfredsstille sine fysiologiske og sikkerhetsbehov, begynner han å "investere" økonomi i å bygge relasjoner med samfunnet, relasjoner og skape en familie.

Når disse behovene er tilfredsstilt, har en person et behov for respekt og anerkjennelse fra samfunnet. Med andre ord - i din aktivitet av noe slag - arbeid, forretning, hobby, etc. Er personlig økonomi nødvendig her? Utvilsomt! Ethvert aktivitetsfelt krever en form for økonomisk deltakelse, uten penger kan du ikke gå noe sted. Men en person bør tenke på dette bare når hans lavere behov i Maslows pyramide er tilfredsstilt.

Og til slutt, det høyeste nivået i pyramiden er behovet for selvrealisering. Dette er anskaffelsen av nye estetiske behov, skapelsen av et gunstig miljø for seg selv, nye og nye suksesser, prestasjoner, styrking av moralske egenskaper. Alt dette kan kombineres til to ord: personlig vekst. Er det en sammenheng mellom personlig vekst og personlig økonomi? Ja, det gjør det også. Alt dette krever økonomiske kostnader i ulik grad. Og en person begynner å bruke penger i denne retningen når alle de foregående trinnene i Maslows pyramide allerede er fullt fornøyd.

Hvorfor gjorde jeg til og med denne sammenligningen: Maslows pyramide og personlig økonomi? Så at du nå ser deg rundt, og kanskje på deg selv, og ser at mange mennesker lever, la oss si, feil økonomisk (dette eksemplet er bare ett av de få som peker på dette).

Hva er denne "feilen"? Faktum er at de feilaktig prioriterer listen over behov og ofte "hopper over trinnene" til Maslows pyramide. Det vil si at de streber etter å tilfredsstille de høyeste behovene (og, på en svært tvilsom måte), i en tid da deres laveste ikke engang er tilfredsstilt.

For å gjøre det klart vil jeg gi noen eksempler.

Eksempel 1. En person tjener veldig lite, han har ikke nok penger til å spise godt og kjøpe kvalitetsklær, han har ikke sitt eget hjem (lavere fysiologiske behov), og samtidig kjøper han den nyeste modellen iPhone, mest sannsynlig også på kreditt (søker å tilfredsstille behovet for respekt og offentlig anerkjennelse - du har en iPhone, noe som betyr at den er kul).

Eksempel 2. Unge mennesker har ikke en stabil og god inntekt, har ikke bolig eller til og med mulighet til å leie den (fysiologiske behov), har ingen økonomiske eiendeler (sikkerhetsbehov), og stifter samtidig familie (sosiale behov) .

Eksempel 3. En person som ikke har en "penny til navnet sitt", familie, venner, arbeid, inntekt, offentlig anerkjennelse (de 4 laveste trinnene i Maslows pyramide), drømmer om å bli for eksempel en popstjerne, en stor artist eller poet ( det høyeste nivået er selvrealisering).

Jeg tror det blir klarere med eksempler. Jeg gjentar selvfølgelig at det finnes unntak fra enhver regel. Og kanskje for noen som på lignende måte har krenket eller bryter behovshierarkiet til Maslows pyramide, vil alt gå bra. Men dette er isolerte unntak som du ikke bør stole for mye på.

Avslutningsvis oppfordrer jeg derfor alle til å vurdere deres behov og evner på en adekvat måte, følge hierarkiet bevist av forskere og utvikle seg slik naturen har tenkt. Det er nettopp dette Maslows pyramide representerer. Lær derfor å se og forstå dine behov riktig, og styr din personlige økonomi til å møte disse behovene med omtanke og i prioritert rekkefølge, og ikke spontant og kaotisk. Da vil du ha full orden på både egenutvikling og økonomi.

På sin side vil nettstedet alltid bidra til å utvikle din økonomiske kompetanse. Bli med oss ​​og følg med for oppdateringer. Vi sees i andre innlegg!