Når er den beste tiden å be om lønnsøkning? Hvordan starte en samtale om lønnsøkning

Russerne snakket med sjefene sine om å øke lønningene deres. Og nesten halvparten av dem fikk en økning. Derfor er den enkleste måten å få lønnsøkning på å spørre. Men du må handle klokt.

Velg et øyeblikk

For at operasjonen skal lykkes, må du kontakte sjefen din om lønnsøkning når flere faktorer spiller inn:

1. Selskapet har ressurser til å øke lønningene: Salget har ikke falt, budsjettet er ikke kuttet, og finansieringen har kommet fra senteret.
2. Du har ikke hatt noen i det siste. Ellers vil det være vanskelig å forklare hvorfor du skal betale mer.
3. Lederen er ikke opptatt. Under en nødsituasjon må han håndtere mange problemer samtidig, og forsøkene dine på å distrahere ham vil bare gjøre ham sint.
4. Sjefen er i godt humør. Selvfølgelig er den ideelle sjefen alltid rettferdig og upartisk, men de fleste av oss ledes fortsatt av mennesker, ikke roboter.

Forbered dine argumenter

Sett deg inn i sjefens sted og tenk på hvilke argumenter som vil fungere i din favør og hvilke som vil forverre situasjonen.

Vellykkede argumenter

1. Du har mer ansvar

Du kom inn i selskapet under visse betingelser, men siden har arbeidsmengden økt. På dagtid klarer du å jobbe for deg selv og litt for den karen, men du får ikke utbetalt lønn for begge.

Forklar arbeidsgiveren at takket være deg sparer han lønn til en annen arbeidsrate, så du fortjener en økning.

Du bør imidlertid ikke være frekk: hvis du ikke har en tidsmaskin, vil du ikke kunne gjøre en jobb av høy kvalitet for to personer, så ingen vil doble lønnen din. 20–30 % er beløpet du kan regne med.

2. Dine kolleger i lignende stillinger tjener mer

Du har jobbet lenge i selskapet og kom for en viss lønn. Men markedet har ikke stått stille, og nykommere i lignende stillinger tilbys i første omgang mer.

Dette er definitivt en grunn til å appellere til ledelsen og gjenopprette rettferdighet. Men du må være ærlig med deg selv. Kanskje gjør nye ansatte litt mer. Før du snakker med sjefen din, bør du mobilisere all din styrke og bli en virkelig verdifull person.

3. Du bringer konkrete overskudd til selskapet

For enhver organisasjon er målet på suksessen hvor mye penger du får inn. Ikke alle spesialiseringer lar deg påvirke selskapets inntekt direkte. Din oppgave er å finne sammenhenger mellom bedriftens kommersielle suksess og arbeidet ditt og vise dem. Ikke vær ubegrunnet: tall, grafer og statistikk fungerer mest overbevisende.

4. Du er villig til å jobbe mer for å øke inntekten.

Med erfaring har du lært å fullføre hovedarbeidet raskere, og du har frigjort litt arbeidstid til nye oppgaver. Be sjefen din utvide ditt ansvar og følge med på dette.

Spør hva du må gjøre for å få beløpet du trenger. Svaret vil gjøre det klart om du i utgangspunktet skal regne med lønnsøkning eller om det er bedre å rette energien mot å finne en ny jobb.

Hvis en leder er villig til å vurdere alternativer, er dette et godt tegn. Vis at du har god forståelse for prosessene som foregår innad i bedriften og ikke er redd for ansvar. Ta initiativ, og du kan regne med en økning ikke bare i inntekt, men også i din stilling.

Kontroversielle argumenter

I teorien kan alle disse argumentene fungere. Men de kan lett bli vendt mot deg.

1. Du lærte mye under arbeidet ditt

Ved første øyekast karakteriserer denne setningen deg positivt, men det er nyanser. For de fleste spesialiteter er kontinuerlig utvikling en forutsetning. Du må fange opp trender på området, ellers blir du rett og slett tvunget ut av markedet.

Argumentasjonen om ny kunnskap er mer sannsynlig en grunn til å ikke permittere enn å heve lønnen.

For å få dette argumentet til å fungere, må du hoppe over hodet og tilføre noe til kompetansen din som vil vise din høye motivasjon, og ikke bare logisk vekst i yrket.

2. Får du lønnsøkning, flytter du fjell.

Dette er et forsøk på å inngå en avtale som ikke støttes av noe fra din side, for løfter er bare ord. Samtidig, ved lov, kan en arbeidsgiver, etter å ha hevet lønn, ikke bare senke den tilbake. Ikke den beste avtalen for ham.

Når du går til sjefen din for en seriøs samtale, må du flytte et fjell og bekrefte det med bevis: rapporter, tall, fakta. I det minste er det verdt å installere spaker for å knuse fjellet. Du prøver å selge arbeidet ditt for mer penger, så demonstrer produktet til kjøperen så godt som mulig.

3. Du har vanskelige personlige forhold.

Arbeidsgiveren må betale deg beløpet som er spesifisert i arbeidskontrakten og overholde bestemmelsene i den russiske føderasjonens arbeidskode. Og han trenger ikke å tenke på deg, som for eksempel å bo med tre barn i en ettromsleilighet.

Og så har du minst en ettromsleilighet, og kollegaen din (kanskje ikke mindre talentfull) leier vanligvis et hjørne i en fellesleilighet. Så det vil være vanskelig å bevise hvorfor akkurat du trenger å betale ekstra for demografiske bragder eller et boliglån for halve livet ditt.

4. Du har jobbet i selskapet veldig lenge.

Din lojalitet er prisverdig. Men lederen lurer kanskje på hvorfor du ikke gikk videre, men stagnerer i samme posisjon. Det er bedre å legge ved en forklaring til argumentet om erfaring om hva selskapet har gjort for deg i alle disse årene og, viktigst av alt, hva du har gjort for det.

5. Enten hever de lønnen din eller så går du

Dette er et alt-i-trekk, og du bør bare legge kortene dine på bordet når du har et tilbud fra et annet selskap eller er klar til å reise ingensteds. Blir du nektet lønnsøkning, må du slutte. Ellers vil du bli husket som en utpresser som lyver og ikke holder ord. Mye avhenger forresten av hvordan du strukturerer samtalen.

Hvis du stiller et ultimatum, er det stor sjanse for at sjefen din vil reagere negativt rett og slett ut av prinsippet. Men prøv å snakke til ham som en alliert, ikke som en fiende.

Du elsker selskapet, du ser deg selv i det og fordelen du kan bringe. Men noen tilbød mer penger, og du blir tvunget til å forlate - ikke av ditt hjertes kall, men av nødvendighet. I dette tilfellet er sjansene for å bli i bedriften med økt lønn mye større.

Be om en spesifikk økning

Stem et bestemt tall som en prosentandel eller valutaen du blir betalt i. Selvfølgelig bør beregninger være basert på objektive faktorer (mengde arbeid, ferdigheter og evner), og ikke på mengden du mangler for fullstendig lykke. Statistikk støtter også spesifisitet i kravene.

Ved krav om lønnsøkning uten spesifikke ønsker 61 % Hvis du vil ha en høyning, be om mer Russere ble nektet. De som ga uttrykk for et spesifikt nummer, ble sagt "nei" mye sjeldnere.

For å forstå hvor mye arbeidet ditt er verdt, studer relevante ledige stillinger. Legg samtidig passende forslag til "Favoritter" i tilfelle en mislykket samtale med sjefen din.

Tenk på rømningsveiene dine. Hvis du ikke ble frekk, ikke hevet stemmen din, ikke truet eller utpresset lederen din, kan du mest sannsynlig bare gå tilbake til arbeidsplassen din.

Men hvis det ikke er utsikter til karrierevekst og økt inntekt, er det kanskje på tide å se på "Favoritter"-mappen der du lagret ledige stillinger og tenke på det.

Vil du vite hvordan du kan be sjefen din om en lønnsøkning slik at han ikke kan nekte deg? Så les videre.

Uansett hvor god lederen din er, tenker han ikke dag og natt på å øke lønnen din. Dette er en ekstra utgift for ham, så din jobb er å få ham til å tro at du er verdt pengene du ber om. Du må faktisk selge deg selv til selskapet en gang til, og det er ikke lett. La oss snakke om hvordan du riktig kan be om lønnsøkning fra sjefen din.

Det beste alternativet ville ikke vært når du, stoler på inspirasjon og fanger sjefen din i korridoren, overvelder ham med denne flotte ideen. Mest sannsynlig vil han nekte deg. La oss ta en vitenskapelig tilnærming.

Argumentasjon

I tillegg til dine personlige og faglige egenskaper, kan de mest overbevisende argumentene i en samtale være to: utvidelse av jobbansvar og mengden arbeid som overstiger standard arbeidsmengde.

Hvilke argumenter bør du unngå?

1. Lønnen din er under markedsgjennomsnittet. Du kan ta en risiko og hinte til sjefen din om at andre selskaper vil betale deg mer, men vær så forberedt på at sjefen foreslår at du ser etter et slikt selskap. Dette argumentet kan bare brukes i ett tilfelle: hvis du har jobbet i en bedrift i mange år og aldri har fått økt lønn, mens i markedet har lønningene til kollegene økt merkbart.
2. Opplæring. Ja, å utvikle faglig kompetanse er en god ting, men vi må ikke glemme at det er en del av jobben din. Lederen bryr seg om kvalitet og tidsfrister, ikke måten du oppnår resultater på. Derfor, hvis du bruker de opparbeidede ferdighetene til å utføre det samme arbeidet som før, så er klausulen om videregående opplæring mer egnet for en CV enn for en fortrolig samtale med dine overordnede.
3. Flott opplevelse. Hvis du har jobbet i samme bedrift i årevis, og det ikke er nok stjerner på himmelen, er konklusjonen at din posisjon på arbeidsmarkedet er lav. Dette betyr at din lojalitet kan være et pluss for rekruttereren, men ikke for din leder.
4. Invitasjon til et konkurrerende selskap. Det er ekstremt uklokt å informere lederen din om at en konkurrent har gitt deg et tilbud. For det første vil lederen forstå at du har «slipt skiene», og for det andre kan han oppfatte denne informasjonen som utpressing. Gjett hvem som kan være den første som blir permittert?

Feil motiver

I et forsøk på å forklare motivene dine til lederen din, er det uønsket å bruke følgende argumenter:

1. "Sidorov har samme stilling, men lønnen er høyere."

Hvis den ansatte du sikter til er overarbeidet, kan sjefen lure på om han betaler deg for mye.

2. "Jeg tok opp et boliglån, men har ingenting å betale."

For det første rådførte du ikke med sjefen din da du tok opp lånet. For det andre kan han råde deg til å leve innenfor dine evner.

3. Referer til inflasjon og stigende priser.

Hvordan bygge en samtale?

Det viktigste du bør forstå for deg selv er at å be om en økning betyr å forhandle med en person hvis interesser ikke sammenfaller med dine, derfor er spørsmålet om hvordan du kan be om en lønnsøkning fra sjefen din ganske alvorlig. Og du må forberede deg på en samtale ikke mindre ansvarlig enn for forhandlinger med en stor klient.

Det første du bør gjøre er å samle informasjon. Forsøk å finne ut hvordan lønnsøkning skjer i din bedrift, nemlig: praktiseres årlig indeksregulering eller kanskje lønningene økes avhengig av tjenestetid og lignende. Snakk med kollegene dine om hvordan du kan be om lønnsøkning fra sjefen din; eksempler fra deres personlige erfaringer kan være nyttige for deg.

I tillegg må du finne ut hvem som påvirker økningen i lønnen din, din nærmeste sjef eller hans veileder. I dette tilfellet må du få støtte fra sjefen din og stole på hans dyktighet som forhandler.

Alt har sin plass og sin tid

Nå om hvordan du kan be sjefen din om en lønnsøkning i tide. Ta deg tid og sted for å snakke seriøst. Det antas at den beste tiden å ta opp slike saker er på fredag, etter lunsjpause. På dette tidspunktet går nivået av selvtilfredshet til ledelsen vanligvis gjennom taket.

Dette er selvfølgelig en spøk. Vel, men seriøst, føl ut hvordan det går i selskapet. Hvis resultatene fra det siste kvartalet etterlater mye å være ønsket eller avdelingen din ikke oppfylte planen, er det å be om en høyning i et slikt øyeblikk høyden på uforskammethet.

Sjefens humør er også viktig. Hvis det var tre straffer og to oppsigelser om morgenen, er det bedre å vente, ellers risikerer du å løpe inn i uhøflighet.

Utvikle et samtalemanus

Skriv et samtalemanus. Det er klart at det er umulig å forutsi alle scenarier, men det er nødvendig å tenke gjennom de viktigste. Skriv ned alle mulige innvendinger som sjefen din vil prøve å endre forhandlingsforløpet med og forberede motargumenter for dem.

Mest sannsynlig antar du at som svar på forslaget ditt, vil ikke sjefen kaste seg på brystet ditt med et entusiastisk rop: "Hvordan har jeg ikke gjettet det selv?!"

Mest sannsynlig vil dette være et unnvikende svar, hvis formål er å forsinke tiden. Kanskje sjefen din er den typen person som foretrekker å tenke gjennom ting før du tar en avgjørelse. Kanskje avgjørelsen avhenger ikke bare av ham, og han kan ikke løse problemet på egen hånd. I alle fall trenger du detaljer, "ja" eller "nei", så avklar når du kan komme til ham for å få et svar.

Hva blir det neste?

Anta at lederen din nekter deg etter å ha tenkt over alt. Tenk på hvordan du vil handle i dette tilfellet: vil du prøve å gå tilbake til samtalen senere, la alt være som det er, eller lete etter lykke andre steder?

Typiske situasjoner

La oss se på situasjonen ved å bruke spesifikke eksempler.

Første eksempel. Hvordan be sjefen din om lønnsøkning hvis du ikke påvirker bedriftens prestasjoner.

En ordinær ansatt som utfører normalt rutinearbeid. En erfaren spesialist, og en veldig god spesialist på det. Det konkrete arbeidet hans er slik at han ikke har en spesiell innvirkning på organisasjonens økonomiske ytelse. Hvordan be sjefen din om lønnsøkning i dette tilfellet og hvilke argumenter å gi?

Hver spesialist har oppgaver som kjennetegner suksessen til arbeidet hans. Dette kan være personlige resultater eller resultater fra hele avdelingen. Bruk denne informasjonen til din fordel som et argument i forhandlinger.

Dersom lønnen din ikke er økt på flere år, har du full rett til å kreve økning.

Andre eksempel. Hvordan be sjefen din om lønnsøkning hvis ansvarsområdet er uklart.

Arbeidstakeren har vært belastet med mange andres ansvar, han er det som kalles «draging», men takket være sin kompetanse, erfaring og intelligens klarer han alt i løpet av arbeidsdagen. Hvilke argumenter å bruke selv om lengden på arbeidsdagen ikke er endret.

Situasjonen er dessverre typisk. En ansatt lastet med en annens funksjonalitet, som heller ikke er offisielt formalisert, har i hovedsak ingen rettigheter, fordi Det er som om dette tilleggsarbeidet ikke eksisterer.

I denne situasjonen vil det være ideelt å tenke på hvordan du kan be sjefen din om en lønnsøkning på tidspunktet for å tildele ansvar, men hvis øyeblikket er savnet, må du prøve å sikre støtte fra ledelsen, spesielt siden oftest sjefen vet godt hvor opptatt en person er og setter pris på det.

Tenk deg nå at du ikke har mulighet til å snakke med lederen din ansikt til ansikt. For eksempel, som ofte skjer, er du i forskjellige byer, eller du føler deg ikke selvsikker når du møter ham og er redd for at sjenanse ikke vil tillate deg å bevise din posisjon på en overbevisende måte.

Tredje eksempel. Hvordan be om lønning hvis du ikke kan møtes personlig.

La oss snakke om hvordan du kan be sjefen din om en lønnsøkning i et brev. Dette alternativet har både ubestridelige fordeler og alvorlige ulemper.

De største ulempene er mangelen på øyekontakt, evnen til å se samtalepartnerens reaksjon og påvirke den under samtalen.

Men hvis du tar saken på alvor, kompenseres alle disse ulempene av ubestridelige fordeler. Og den første av dem er muligheten til å tenke gjennom argumentasjonen og bruke den til det fulle uten å risikere å miste synet, glemme eller forvirre noe. I tillegg er det ingen fare for å komme til feil øyeblikk, fordi... Ingen leser e-post hvis de er overfylt med arbeid.

Dessuten vil du spare nervene dine, for etter at brevet er sendt, vil ingenting avhenge av deg, og du trenger bare å vente på svar. Unødvendig å si hvor viktig forberedelse er i dette tilfellet.

Start med takknemlighet. Men bare oppriktig, du har sannsynligvis noe å takke for personen som ansatte deg og kanskje brukte mye krefter og tid på trening eller tilpasning.
Du kan gå videre til det viktigste - grunnene til at lønnen din bør økes. List opp alle prestasjonene dine og sørg for å skrive hvordan dette påvirket arbeidet til avdelingen eller selskapet som helhet.

Du kan gjøre dette i form av tabeller eller grafer. Det viktigste er at lederen ser at takket være deg har suksessratene til virksomheten virkelig økt. Vær oppmerksom på at alle tabuer i argumentasjon nevnt ovenfor også gjelder for brev.

Avslutningsvis vil det være nyttig å nevne ditt ønske om faglig vekst og muligheten til å utvikle seg i selskapet. Dette vil skape et positivt inntrykk på sjefen din, og han vil ikke tro at du bare bryr deg om penger.

Nå noen få ord om hvordan du kan be om lønnsøkning fra sjefen din over telefon. Her gjelder samme regler som ved personlige forhandlinger. Skriv et samtalemanus, i dette tilfellet kan du legge det foran deg og titte inn i det etter behov. Og ikke glem å avtale en samtale på forhånd.

Og nå litt informasjon om hva slags sjefer er, kanskje det vil underholde deg og hjelpe deg med å forberede deg.

Falsk demokrat

Som regel prøver han å ikke forstyrre arbeidet til sine underordnede, og gir dem full handlingsfrihet, noe som gjør ham veldig lik en ekte demokrat. Men ikke slapp av, en slik sjef forklarer som regel ikke hva han virkelig vil, og uansett hva du gjør, vil det vise seg til slutt at dette ikke er det han ønsket i det hele tatt.

Hvis en underordnet er mistenksom og usikker på seg selv, kan en slik sjef bli en reell straff for ham, og arbeidet vil bli en kilde til konstant stress.

Hvordan å oppføre seg? Det første og enkleste alternativet er å bytte sjef og finne en ny jobb. Riktignok er det i dette tilfellet en risiko for at neste leder vil vise seg å være enda verre enn den forrige.

Den andre, mer komplekse, men også den mest pålitelige - styrk nervesystemet, øk selvtilliten din, jobb med deg selv.

Stemningens mann

Bare i går var han standarden for en ideell sjef, men i dag kaster han lyn av irettesettelser, banner skittent og ser etter noe å finne feil på. Men stormen vil gå over og han vil hilse i morgen tidlig i en tilstand av melankolsk ro.

Slike krumspring fra ledelsen bidrar ikke til å etablere et gunstig psykologisk miljø i teamet. Og dette skader bare arbeidsprosessen, siden han evaluerer arbeidet til sine underordnede ikke etter deres evner og resultater, men avhengig av humøret hans.

Hvordan å oppføre seg? En person med humør er ennå ikke det verste alternativet for en leder, og alt som kan gjøres er å abstrahere deg selv i øyeblikk av utbrudd, ikke bli begeistret, ikke krangle, men rolig lytte, ta hensyn og tilgi.

Energisk vampyr

I det vanlige livet er han en lærd, vittig intellektuell. Han åpner en samtale med en underordnet med en stille stemme, øker gradvis tempoet og volumet på tale, så får han taket på det og begynner å skjelle ut den ansatte, uten å la ham få et ord inn.

Etter en samtale med en slik sjef opplever underordnede vanligvis et sammenbrudd og tomhet. Men sjefen er forvandlet, humøret stiger, kinnene blir rosa, og en gnist vises i øynene hans.

Hvordan å oppføre seg? Den første og hovedregelen er å ikke gi etter for provokasjon. Ikke under noen omstendigheter gjengjelde vampyrens følelser, ikke bli begeistret og ikke skrik. Dette er akkurat det han forventer av deg. Våpenet ditt er rolig og balansert. Som et resultat vil han knuse tennene på deg og etterlate deg, de liker ikke hard mat.

Enkle teknikker vil bidra til å gjøre oppgaven enklere. "Lukk deg selv", bare klem fingrene, dette vil bidra til å spare energipotensialet ditt. Og i det mest anspente øyeblikket, bare bit lett tuppen av tungen syv ganger. Vær trygg, det hjelper.

Ideell sjef

Hvis du får det, er du heldig. Denne lederstilen skiller mennesker som er smarte, taktfulle, rettferdige og kompetente, med en god sans for humor. Det er en fornøyelse å jobbe under hans vinger; han hjelper alle ansatte med å nå sitt potensial og gir alle en anstendig godtgjørelse.

Hvordan å oppføre seg? Arbeid, forbedre og sett pris på det du har.

Vi kan bare håpe at du forstår hvordan du riktig kan be om lønnsøkning fra sjefen din. Vi ønsker deg personlig og karrierevekst!

admin

Nesten alle har hatt en situasjon i livet sitt da de ønsket å få mer penger til jobb enn vanlig. Du ser ditt eget potensial, jobber hardt, men sjefene dine legger ikke merke til innsatsen din og skiller deg ikke på noen måte fra mengden av de samme harde arbeiderne. Vi er redde for å henvende oss til sjefen og snakke om lønnsøkning. Det er mange unnskyldninger: "ingenting vil ordne seg uansett," "Du ble ikke forfremmet og jeg vil ikke bli forfremmet," "en fugl i hånden er bedre enn en kake i himmelen," osv. Frykt er skylde for alt. Vi er redde for å bli misforstått, latterliggjort, redde for straff. Men hvis du fortsatt bestemmer deg for å ta dette trinnet, så tenk tydelig gjennom atferdsstrategien din når du kommuniserer med sjefen din på forhånd.

Analyse

Ikke skynd deg å løpe til sjefen din og be om en forfremmelse.

Hva trengs for dette:

Abstraher deg selv, forestill deg at du er i sjefens sted slik at tankene dine er objektive.
Vurder dine faglige ferdigheter og lønnsnivå.
Sammenlign ferdighetene dine med ferdighetene til kolleger i samme spesialitet og kategori.
På spesialiserte nettsteder kan du se etter lønnsdata for stillingen din og finne ut, lage statistikk og analysere om inntekten din virkelig er mindre enn gjennomsnittet for byen eller regionen.

For å gjøre et skikkelig inntrykk på ledelsen, er det verdt å ta vare på spesifikke fakta, støttet av data fra Internett eller offisielle statistikksider, der sjefen tydelig kan se bildet som har utviklet seg på arbeidsmarkedet. Å be om en vanskelig livssituasjon, "syv personer på benken" og en alkoholisert ektemann vil neppe gjøre det riktige inntrykket, så i dette tilfellet vil du ikke få forfremmelse.

Det neste trinnet: skriv ned dine egne fordeler til bedriften på papir. Kanskje du nylig kom med et fornuftig forslag som økte fortjenesten, eller du personlig utarbeidet selskapets langsiktige budsjett og inngikk en lønnsom avtale. Støtt dine ord med spesifikke tall: med hvor mange prosent økte selskapets inntekter, hvor mange personer ble beholdt for å utføre produksjonsoppgaver videre, hvor mange år regjeringskontrakten planlegges fullført, etc.

Deretter må du tydelig definere kvalitetene dine. Men setninger som: stress-resistent, ikke-konflikt, disiplinert er neppe egnet for en slik sak. Igjen, start fra din posisjon og faglige ferdigheter. Kanskje du nylig har fått tilleggsutdanning som sjefen din ikke vet om ennå. Eller vil du forbedre ferdighetene dine? Ledelsen bør først og fremst vite om dette. Da vil den tenke på verdien av ditt opphold i selskapet og som et resultat forsterke samarbeidet med en økning i lønnen.

Etter det ovennevnte, begynn å overvåke i media: Internett, aviser osv. Hos bedrifter er lønnen for en stilling forskjellig. Alt avhenger av statusen til selskapet og verdien til de ansatte. Prøv å sammenligne alle poengene og regn ut hvor mye økning du faktisk kan få.

Hvordan skrive en forespørsel om høyning

For at forespørselen din skal lykkes, er det bedre å kombinere muntlig og skriftlig innflytelse på sjefen din. Oppgi muntlig hovedpunktene, en tydelig formulert forespørsel og beløpet. I brevet beskriver du alle dataene du har studert, beregnet, dine styrker og prestasjoner.

Det er bedre om dette er separate nummererte lister, slik at informasjonen er lettere å oppfatte.

Hvorfor skriftlig form er mer effektiv:

Når du snakker verbalt, kan du av begeistring glemme halvparten av det du har tenkt å si så lenge.
Under en muntlig samtale vil sjefen mest sannsynlig glemme det meste av det du har sagt så lenge. Men du trenger 100 % treff på målet.
Hvis du startet denne samtalen for lenge siden, på grunn av mange bekymringer og bekymringer, kan du rett og slett ikke være i stand til å holde deg tilbake og si for mye og være frekk mot samtalepartneren din.

Brevoversikt

For det første: riktig tilnærming til lederen. Under arbeidet ditt har du allerede vært i stand til å studere dens svakheter og styrker, positive egenskaper. Angi dem i brevet, skriv om viktigheten av sjefen din for selskapet, for de ansatte, hvilken respekt han har fra sine underordnede.

For det andre: oppgi tydelig problemet og ønsker.

For det tredje: liste opp faktorer, fakta, fordeler, privilegier, tall.

Å velge riktig øyeblikk

Når de forrige punktene er fullført, brevet er skrevet, må du velge riktig øyeblikk og sted å snakke med sjefen din.

Hvis tidene ikke er de beste for bedriften for øyeblikket, vil forespørselen din ikke bli vellykket. I løpet av denne perioden er all innsats fra arbeidere rettet mot å komme seg ut av hullet og komme seg på beina igjen. Derfor er det foreløpig bedre å vente ut de vanskelige tidene og vente på at selskapet skal blomstre.

Første halvdel av dagen egner seg ikke for slike samtaler om lønnsøkning. Spesielt hvis det er mandag morgen, når arbeidsoppgavene fordeles for uken, er sjefen opptatt med å løse aktuelle problemer. Den beste tiden er etter lunsj. Mat gjør oss snillere. En full mage roer nervene og løfter humøret.

Før du går til sjefen din, sørg for at han er i godt humør. Finn ut av kolleger som allerede har kommunisert med ham om det var noen ubehagelige øyeblikk, krangler eller rop.

Ikke ta igjen sjefen i korridoren. For det første er det usannsynlig at han forstår noe og vil ikke forstå det ordentlig, og for det andre er det upraktisk: noen kan høre samtalen, ubehagelig sladder og sladder vil starte.

Hvis ferien nærmer seg, kan du i en uformell setting "kaste et agn" til sjefen, og etter at hendelsene er fullført dagen etter, ta med et brev som du forberedte på forhånd, mens du minner sjefen om setningen din i går .

Hva du ikke skal fortelle sjefen din

Det er noen punkter som aldri bør nevnes i en samtale om lønnsøkning med ledelsen:

Har du lån, stor gjeld, medisinske utgifter eller nødvendig utstyr til boligen din, er ikke dette en grunn til å fortelle sjefen om detaljene.
Klager på vanskelig økonomisk situasjon.
Kolleger som allerede er forfremmet.
Utpressing med fysisk makt, oppsigelse av kontrakter som allerede er inngått og på andre måter.
Rapporter trusselen om å forlate selskapet hvis det blir nektet.

Alt dette vil negativt påvirke sjefens mening om deg. Det er en sjanse for at han ikke vil vise deg sin negative holdning med en gang, men senere vil han ønske å teste styrken din ved å utstede flere og flere nye arbeidsoppgaver som du sannsynligvis ikke vil klare. Noe som til slutt vil føre til oppsigelse.

En riktig strukturert samtale vil definitivt føre til positive resultater. Økningen følger kanskje ikke umiddelbart, men etter en stund. Sjefen vil skrive et notat til seg selv, og når den rette tiden kommer, vil han takke deg økonomisk for tjenestene dine til bedriften.

Utseende

Det er nødvendig å forberede seg på en samtale, ikke bare ved å konstruere talen din riktig, men også ved å tenke gjennom et upåklagelig utseende.

Hvis bedriften din ikke har en kleskode, er det i dag på tide å bruke en formell dress.

For kvinner, eller litt lavere, er toppen en bluse. Du trenger ikke velge standard: hvit topp, svart bunn, men du bør heller ikke sjokkere med militære farger. Velg to kontrasterende, ikke lyse farger, for eksempel et mørkeblått skjørt. Bær håret i en elegant updo. , uten unødvendige aksenter.

Hvis utseendet ditt er radikalt forskjellig fra hverdagsutseendet ditt, er det bedre å ikke dukke opp i det med en gang. Forbered kollegene og ledelsen, begynn å kle deg på denne måten minst en uke før den planlagte X-dagen.

Møte

Så du kom til sjefen din for å snakke med ham om en lønnsøkning. Det er noen nyanser som vil bidra til å konstruere en kompetent samtale.

Husk først at ingen leder vil falle for det når han hører setninger som dette: «Jeg vil gjerne snakke om å øke lønnen min», «lønnen min er lavere enn andre» og sånt. Tilnærm deg dette problemet subtilt. Start historien din om indeksering av priser og følgelig lønn.

Selv om du jobber kvelder og helger, betyr ikke dette at bare du fortjener priser og ros.

Samtalen skal flyte rolig og begrunnet, ingen rop, indignasjon eller dunking i bordet med nevene. Ellers vil sjefen i beste fall sparke deg ut av kontoret, i verste fall fra jobb.

Ikke glem å si at å øke inntekten din direkte påvirker produktiviteten og ønsket om å bevise deg selv i fremtiden. Gi klare argumenter om hva du allerede har gjort for selskapet, hvor mye selskapets resultatindikatorer har økt.

Blir du nektet lønnsøkning, ikke vær lei deg, men fortsett å vise gode resultater på jobben. En dag vil lederen din se deg som en virkelig verdifull medarbeider.

28. desember 2013, 16:29

Hvordan be sjefen din om lønnsøkning? I utlandet anser folk det ikke som skammelig å minne ledelsen på behovet for å øke lønningene. Ansatte tar selvstendig initiativ til denne samtalen, fordi et positivt resultat kun er i deres interesse. Det er viktig å først studere alle kilder og finne ut hvordan du kan spørre sjefen om lønnsøkning riktig. Ellers kan han vurdere den ansatte som en oppkomling eller vurdere ham for selvsikker.

Hvordan be sjefen din om lønnsøkning? Psykologer anbefaler å ta kontroll over følelsene dine og tenke gjennom visse nyanser av samtalen på forhånd. Riktig begrunnelse må formidles til ledelsen. Ifølge statistikken er det argumenter som øker det positive resultatet av samtalen betydelig. I tillegg foreslås det å studere listen over vanlige feil som folk gjør. De kan føre til aggresjon og forverring av forhold til overordnede.

Den ansatte anbefales å forberede seg til samtalen og skrive dem på et eget papir. Du kan kontakte ham når som helst under samtalen. Takket være "juksearket" vil en person være i stand til å takle angst og fortsette dialogen på riktig måte. Aktuell og ønsket lønn skal nevnes i samtalen.

Profesjonelle psykologer vet hvordan de skal be om lønnsøkning fra sjefene sine. De foreslår kun å formidle udiskutable argumenter til ledelsen.

Hvis spørsmålet oppstår om hvordan man skal begynne å be om lønnsøkning fra ledelsen, trekkes oppmerksomheten mot ledelsens stemning. Det bør være interessert i å forbedre arbeidet og samhandlingen i teamet. En økning i lønn er et utmerket insentiv og en av de effektive metodene for oppmuntring.

Du kan be om en forfremmelse etter nøye forberedelse.

1. Den ansatte rådes til å bruke sine kontakter og undersøke situasjonen. For eksempel foretrekker noen organisasjoner å øke lønningene bare én gang i året. Denne saken avgjøres ikke alltid av nærmeste overordnede. Det kan hende du må utarbeide en søknad om lønnsøkning og sende den til toppledelsen. Arbeidstaker skal følge det regelverket som tidligere var fastsatt i virksomheten.
2. Et annet ess i hullet vil være inflasjonsnivået i regionen. Indikatoren beregnes en gang i året. Det spiller en direkte rolle i lønnsindekseringen. Ledelsen gjør alltid kampanjer på denne måten.
3. En samtale om lønnsøkning kan ikke startes i nødssituasjoner. Mandag og fredag ​​regnes også som ugunstige dager for diskusjon. Hvis det er planlagt et møte med ledelsen om dette spørsmålet, er det strengt forbudt å komme for sent på jobb den dagen. Psykologer anbefaler å tenke på en forfremmelse etter å ha inngått en vellykket avtale eller fullført et globalt prosjekt. Den ansatte vil også kunne markere sin deltagelse i arrangementet. De avstår fra å snakke under inspeksjoner, restruktureringer og omorganiseringer av selskapet.
4. Du må starte en samtale når du mottar et tilbud fra en konkurrerende organisasjon. Denne perioden anses som den mest gunstige for å forhandle en lønnsøkning. En person har et alternativt alternativ som han kan bruke i tilfelle avslag.
5. Psykologer anbefaler å avtale et møte til klokken ett på ettermiddagen. Du kan først finne ut om direktørens humør fra sekretæren eller andre ansatte.
6. Samtalen bør foregå privat. Tilstedeværelsen av andre ansatte kan påvirke resultatet negativt. Dersom direktøren har mange møter denne dagen, må planen utsettes til en gunstigere periode.
7. Du bør be om en forfremmelse først etter å ha analysert alle de positive og negative aspektene ved ditt eget arbeid. Ledelsen bør gjøres oppmerksom på prestasjonene og muligheten for å øke lønnen. Hvis du nylig har mottatt attester eller takknemlighet, bør dette nevnes i forbifarten under samtalen.
8. Det er nødvendig å be om det nøyaktige beløpet for godtgjørelsen. I følge statistikk øker selskapet årlig lønnen til sine ansatte med ikke mer enn 10%. Det anbefales først å heve stangen. Takket være dette vil det som et resultat av auksjonen være mulig å oppnå beløpet som opprinnelig var planlagt. Sjefen vil også være fornøyd med at han klarte å senke det opprinnelige tallet litt.

Under kommunikasjon er uhøflighet eller en ynkelig tone ikke tillatt. Slik kommunikasjon vil bare gjøre sjefen sint, og han vil ikke lenger fortsette å forhandle. Det er best å velge forretningskommunikasjon, der den ansatte fremsetter sine krav. I noen tilfeller er det umulig å klare seg uten en forretningsplan. Det vil være en ekstra fordel med prosessen.

Før møtet anbefales det å analysere listen over mulige spørsmål. Du bør tenke gjennom svarene dine på dem på forhånd med argumenter. I noen tilfeller hjelper det å snakke med venner eller møte med en psykolog for å sette deg opp riktig. Dersom direktøren ikke tar kontakt eller nekter å møte, så sendes et notat til ham om lønnsøkning. Dokumentet inneholder argumenter som presenteres skriftlig.

Når man snakker om lønnsøkning kan man ikke la seg lede av følelser. Sjefen må høre en kompetent tale med tilstrekkelig mange argumenter. Det er ikke plass for urimelig manipulasjon. Det kan bare forårsake aggresjon og provosere et negativt resultat.

En ansatt må tenke på sitt omdømme og sitt image. Han vil føle tiden som vil være gunstig for samtale.

Det viktigste poenget er imidlertid fortsatt argumentene. De må balanseres og de viktigste fremheves. Hvilke argumenter kan anses som vellykkede?

Det anbefales å ta et notat til møtet som i detalj beskriver fordelene og prestasjoner. På den første fasen av kommunikasjonen er det bare tillatt å bruke udiskutable argumenter. Ikke bare personen, men også hans lederskap må være trygg på sannheten deres.

I følge statistikk øker ledere i 28% av tilfellene lønningene hvis den ansattes spekter av oppgaver eller ansvar har utvidet seg betydelig. De kan føres opp i søknaden og sendes til høyere ledelse.

Å starte en samtale riktig er hvordan du setter tonen for videre samtale:

• samtalen bør begynne med argumenter for at du gir åpenbare fordeler for hele selskapet;
• I tillegg bør prestasjoner noteres foran laget;
• den ansatte må forsikre sjefen om at han vil takle de tildelte oppgavene enda bedre;
• sluttresultatet er å maksimere selskapets fortjeneste;
• Det siste argumentet er at lønningene bør øke i forhold til nye oppgaver.

Bare i dette tilfellet vil den ansatte være oppmerksom på dem og ikke ignorere dem.

Dine kolleger i lignende stillinger tjener mer

I følge reglene til moderne bedrifter skal ikke ansatte diskutere størrelsen på egen lønn. Imidlertid er det rester fra fortiden. Hvis en person har mottatt informasjon om at kollegaen hans mottar mer penger, kan han diskutere dette problemet med ledelsen. Samtidig bør omfanget av deres ansvar være omtrent det samme.

Ledelsen tar også hensyn til erfaring og tjenestetid. Derfor kan dette argumentet bare fremsettes når situasjonene er helt identiske. Kanskje det oppsto en feil ved beregning i regnskapsavdelingen, så ledelsen bør finne ut om det i tide. Å fokusere på andres inntekter er imidlertid uakseptabelt.

Du bør ikke påpeke overfor ledelsen deres feil eller mangler. Mottak anses som forbudt. Sjefen vil ikke bare ikke øke lønnen, men kan også tvile på de menneskelige egenskapene. I tillegg kan han formidle informasjon til teamet. De vil definitivt ikke like det.

Ledelsen må vurdere tjenestebidraget til hver enkelt ansatt. I følge statistikk, takket være dette kriteriet, øker 32% av arbeiderne lønningene sine.

Ens egne meritter skal imidlertid ikke overdrives. Sjefen vil se objektivt på arbeidet. Hvis det ble gjort bra, så møter han garantert den ansatte halvveis.

Det ville være en god idé å dokumentere suksessene dine. Du kan utarbeide grafer eller rapporter som tydelig viser arbeidet og dets høye kvalitet. Takket være dette vil temaet om å øke sjefens lønn være mer forståelig og berettiget.

Er du villig til å jobbe mer for å øke inntekten din?

Som et av argumentene kan en ansatt nevne sin vilje til å jobbe mer og hardere.

1. Ledelsen må se ambisjonen og ønsket om å øke selskapets inntekter som helhet.
2. Du kan tilby en ferdig forretningsplan med kalkyler. Den vil foreslå ytterligere måter for utvikling av en bransje, avdeling eller hele organisasjonen.

Kanskje ledelsen vil vurdere dem som nødvendige og ta dem i bruk. I alle fall vil den forstå den ansattes interesse. Det er imidlertid ikke lov å overdrive. Direktøren skal ikke forstå at personen er klar til å jobbe mer for samme lønn.

Kontroversielle argumenter. Det anbefales å gå videre til denne gruppen av argumenter bare hvis de forrige ikke ga ønsket resultat. De kan også brukes hvis den ansatte er helt trygg på nøyaktigheten. Det er viktig å evaluere arbeidet ditt tilstrekkelig og ikke overdrive det du har oppnådd.

Hvis en person er veldig bekymret og bekymret, bør han lære å skrive et brev om lønnsøkning. I dette tilfellet vil han kunne presentere sine argumenter og krav skriftlig. Imidlertid vil ikke alle ledelsen vurdere en slik appell verdt. Brevet kan forbli ulest eller gis behørig oppmerksomhet.

Når det nesten ikke er noen argumenter, kan du spesifisere følgende:

• i løpet av arbeidsperioden får den ansatte ytterligere erfaring og ferdigheter - de vil ikke være tilgjengelige for en person som nettopp har krysset terskelen til bedriften;
• etterutdanningskurs anses som et positivt aspekt;
• Det anbefales å angi regelmessig deltatte seminarer og forelesninger som er direkte relatert til virksomhetens arbeid;
• lønn bør øke i direkte forhold til kunnskap og ferdigheter.

Ledelsen vil se den ansattes ønske om å jobbe best mulig. Dette bør ikke stå til side.

Erfaring og kunnskap er et annet argument for å øke lønningene. Ledelsen må verdsette kvalifiserte spesialister. I dag bidrar dette argumentet til å øke lønningene til omtrent 17 % av de ansatte.

Økes lønnen din, flytter du fjell

Det vil være lettere for direktøren å ta en beslutning dersom den ansatte først gir ham utviklingsprosjekter. I tillegg kan du også notere deg kurs eller seminarer du planlegger å delta på i nær fremtid for å forbedre ferdighetene dine. En notisblokk med notater lar deg ikke gå glipp av viktige punkter. De må fremheves først.

Hvis lønnen er foreslått økt med et mindre beløp, kan ideer formidles til ledelsen som vil bli implementert forutsatt at de første kravene oppfylles. Prøv å få et svar på ett ord på slutten av samtalen.

Det tilbys alltid et insentiv for den foreslåtte ideen. Den ansatte må på sin side vise tillit og ønske om å nå målet.

Ingen er immun mot uforutsette situasjoner der penger er nødvendig. Når du diskuterer en forfremmelse, bør du fortelle lederen din om det. Samtidig er det verdt å nekte å beskrive unødvendige detaljer. Han må motta informasjonen i sin rene form.

Det er bedre å umiddelbart forlate den ynkelige tonen og tårene. Slike handlinger kan bare gjøre sjefen sint. Han har også problemer som han ikke er ivrig etter å fortelle deg om.

Overdreven pessimisme er uakseptabelt i denne saken. Direktøren trenger trygge og målbevisste medarbeidere. Han må forstå at teamet ikke vil blande jobb og personlige problemer. Bare i dette tilfellet vil en person kunne jobbe for det felles beste.

Du har jobbet i selskapet i svært lang tid

Lønn er en annen måte å motivere en person på.

1. Med riktig godtgjørelse vil han bestrebe seg på å gjennomføre oppgaven så effektivt og raskt som mulig.
2. Han kan notere seg perioden hvor den ansatte jobber til fordel for selskapet.
3. I tillegg kan du huske krisetider og sitere dem som hovedargumentet.

Denne samtalen støttes best av diagrammer og dokumenter. De gjenspeiler bidraget og økonomisk fortjeneste fra arbeidet til en bestemt person.

Besluttsomhet og utholdenhet appellerer til alle ledere. De må se drivkraften i sine ansatte. Hvis en spesialist er av virkelig høy kvalitet, vil lønnen hans garantert bli hevet.

Dessverre er det kun 9 % av de ansatte som kan oppnå et positivt resultat i en slik situasjon. Før du går til sjefens kontor, må du forsikre deg om at du er en virkelig verdifull ansatt. I en slik situasjon er kun en adekvat vurdering egnet.

Utpressing og forsøk på manipulasjon er uakseptabelt. Lederen skal ikke føle press fra den ansatte. Ellers kan han nekte ham på prinsippet. Du bør ikke gjøre en stor feil. Omdømmet vil stå på spill. Lønnsøkning bør oppnås på mer taktfulle måter.

Be om en spesifikk økning

Arbeidstaker skal ikke foreslå lønnsøkning som eget vedtak. Bare ledelsen kan endelig akseptere det. Derfor bør denne informasjonen formidles til dem som en anbefaling.

Det er best å starte samtalen med behovet for indeksering:

• direktøren må motta beregninger som indikerer det spesifikke beløpet du forventer som en økning;
• takket være dette utføres en kompleks psykologisk manøver - den fungerer nesten alltid, slik at personen mottar etterlengtede tilleggsmidler i form av en belønning;
• Lederen skal få informasjon om det konkrete beløpet en person ser på som en økning av grunnlønnen.

Du bør ikke flytte ansvaret for feil utført arbeid til dine kolleger. En situasjon der en person hever laurbærene til andre vil heller ikke føre til et positivt resultat. Samtalen skal foregå i en vennlig atmosfære.

Du kan også referere til gjeldende inflasjonsrate i beregningene dine. For eksempel har prisene det siste året økt med gjennomsnittlig 10 %. Dette er beløpet den ansatte ønsker i tillegg for å sikre samme levestandard.

Lønnsindeksering er en ubetinget forpliktelse for alle bedrifter og private gründere. For å fungere effektivt, bør kampanjer utføres minst en gang i året.

Dessverre er det ikke alltid ledelsen imøtekommer ansatte halvveis og øker lønningene. Det kan nekte eller ta tid å tenke. Det er ingen grunn til å være opprørt over dette. I alle fall ble personen hørt, og kanskje vil hans økonomiske situasjon snart bli bedre.

Ting går ikke alltid som planlagt. I følgende tilfeller vil det være en feil å forvente en økning.

1. Arbeidstakeren unnlot å fremlegge bevis eller argumenter for en lønnsøkning.
2. Selskapet er i tilbakegang og opplever økonomiske vanskeligheter.
3. Ledelsen likte ikke den oppblåste selvfølelsen.
4. Den ansatte har ingen klare prestasjoner og underpresterer eller presterer dårlig i hovedjobben.
5. Enhver person liker ikke en pessimistisk holdning og en ynkelig tone i kommunikasjon, og enda mindre for ledelsen.
6. Du bør ikke bruke utpressing eller et ultimatum om oppsigelse – de driver direktøren opp i et hjørne og gjør ham mindre imøtekommende.
7. Du bør ikke stole på erfaringen eller fordelene til kollegene dine.
8. Du bør heller ikke være for pågående og påtrengende.

Før du besøker lederens kontor, bør du tenke på hvert ord på nytt. Det ville være nyttig å angi hovedpunktene i en notisblokk. I dette tilfellet vil du kunne kikke inn i det.

Samtalen bør utsettes til et gunstig tidspunkt dersom lederen er for opptatt med viktigere saker. I dette tilfellet kan du sende forespørselen skriftlig. Den vil bli vurdert på et passende tidspunkt.

Ganske ofte er det tilfeller når en ansatt tydelig overvurderer sin betydning for selskapets prestasjoner. Sjefen kan ta dette som en spøk. I fremtiden vil han ikke behandle den ansatte seriøst.

Utilfredsstillende arbeidsresultater og manglende profesjonalitet kan føre til oppsigelse i stedet for ønsket opprykk. Vi skal ikke glemme at sjefen ikke er forpliktet til å hjelpe ansatte. Han må vurdere dem i forhold til deres samlede bidrag til firmaets fortjeneste.

Høytstående embetsmenn prøver å unngå fastlåste situasjoner, slik at de kan reagere radikalt. Når du kommuniserer med dem, bør du ikke forveksle en forespørsel med en trussel. Det siste alternativet kan sette ledelsen negativt.

Du bør ikke sammenligne lønnen din med lønnen til lederen din. Det skal ikke diskuteres. Det anbefales å kun bruke egne meritter som hovedargument for en økning. Ellers vil et positivt resultat ikke oppnås. Det er nødvendig å utvikle samtalen slik at inntrykket ikke bare oppstår om søkerens materielle interesse. Denne situasjonen er uakseptabel, fordi hver ansatt jobber for selskapets felles beste og for å nå sine mål.

Ifølge statistikken er det bare halvparten av de ansatte som bestemmer seg for å starte en samtale med ledelsen om å heve lønnen. Oftest gjøres dette av menn. Kvinner oppnår imidlertid positive resultater raskere, fordi de lettere tar kontakt og kjenner stemningen til samtalepartneren.

Du skal ikke være redd for å ta initiativ, for mange ledere tror at det kun er verdifulle medarbeidere som tør å ha en slik samtale. Derfor hever de lett lønna.

Selv om forsøket mislykkes, er det ingen grunn til å bli opprørt. Det er viktig å følge en rekke regler når du snakker og opprettholde en forretningsmessig tone. Uhøflighet og påtrenging vil ikke glede noen. De bør alltid unngås når du kommuniserer. Og hvis en ansatt er fokusert på resultater, så får han garantert godkjenning fra ledelsen en annen gang.

En samtale om lønnsøkning er i hovedsak en vanskelig forhandling med en person hvis interesser er direkte motsatte av dine. Det er av denne grunn at du må være godt forberedt på det og unngå ineffektiv og til og med farlig argumentasjon. Hvordan få lønnsøkning, forklarer spesialist på personalledelse Nuria Arkhipova.

Hvordan ikke snakke med sjefen din

1. "Lønn under markedet." Du kan fortelle sjefen din at et sted vil du få mer betalt. Men samtidig bør du ikke bli overrasket om du som svar blir tilbudt å dra dit for en kampanje.

2. Kvalifisering – Argumentasjonen er så som så. Det at ditt faglige nivå har økt i løpet av arbeidet ditt er normalt, fordi faglig vekst er en del av jobben din. Dette punktet er mer egnet for en CV enn for en samtale om lønnsøkning. I det store og hele er det viktig for bedriftens ledelse at du når dine mål, og måten du gjør dette på er ditt problem.

3. Erfaring – også et svakt argument. Det er mer egnet for en CV eller en samtale med en rekrutterer, men ikke for en sjef. Hvis du ikke er verdifull for selskapet og lønnen din ikke har blitt økt på en ganske lang periode, er dette bare en grunn til å tenke på dine profesjonelle prestasjoner. Hvis du er trygg på dem, kanskje begynne å lete etter en ny jobb og finne ut hvor mye du er verdt på arbeidsmarkedet? Men du bør ikke utpresse dine overordnede med dette.

4. Feil motivasjon- presentere argumenter som taler ugunstig om deg. Noen har for eksempel høyere lønn, og du jobber i denne bedriften lenger. Dine personlige problemer: lån, boliglån. Stigende priser, inflasjon, krise osv. Ikke engang nevne disse og lignende emner.

5. Bedriftens inntektsnivå– Dette er et veldig delikat punkt. Før du snakker med sjefen din, vil det være en god idé å finne ut hvordan bedriften du jobber for har det for øyeblikket. Hvis overskuddet i forrige kvartal overlot mye å være ønsket, og avdelingen din ikke taklet oppgaven som ble tildelt den, er det bedre å midlertidig utsette samtalen om en forfremmelse, fordi sjansene dine for å vinne denne kampen er redusert til nesten null .

Hvordan strukturere en samtale med sjefen din riktig

1. Forbered deg på samtalen på forhånd: du må kanskje samle litt informasjon. Finn ut hvordan lønnsøkning skjer i bedriften: er det indeksregulering en gang i året, øker lønnen avhengig av tjenestetid osv. Det vil ikke være overflødig å finne ut hvem som har ansvaret for å løse spørsmålet om lønnsøkning: din umiddelbare sjef eller avdelingsleder . Du bør definitivt ikke hoppe over hodet: først, få støtte fra sjefen din før du går til den store sjefen.

2. Velg riktig tidspunkt for å snakke: sjefen må være i godt humør, ellers er du i stor risiko.

3. Skisser talen din: Hvis du er en av dem som går deg vill i det mest avgjørende øyeblikket, er den beste løsningen for deg å lage en samtaleplan som viser dine betydelige styrker og årsakene til at du trenger en lønnsøkning. Hvis du er villig til å ta risikoen med å snakke med sjefen din uten utkast, så øv i det minste på talen hjemme.

4. Start talen med takknemlige ord: Du har sannsynligvis noe å si takk til personen under hvis ledelse du har jobbet i lang tid, oppnådd en viss suksess og lært noe nytt. Så gjør det.

5. Gå til argumentene: liste opp alle dine prestasjoner, og ikke vær ubegrunnet, fortell hvordan arbeidet ditt påvirket avdelingen som helhet, kanskje du personlig brakte profitt til selskapet, var en generator av nye ideer, etc.

6. Husk hva målet ditt er- faglig vekst og utvikling, og ikke bare en økning i lønn og mottak av bonuser, fordi enhver sjef ønsker å se en spesialist foran seg, og ikke bare en person som, foruten penger, ikke bryr seg om noe annet.