Få en handlingsplan: hvordan utarbeide en forretningsplan, hvilke deler som skal inkluderes. Last ned instruksjoner og Excel-modeller for forretningsplanlegging, samt 13 ferdige prøver og eksempler på forretningsplaner.
Artikkelen inneholder trinnvise instruksjoner for handling som vil bidra til å gjøre en rå forretningsidé til en klar plan for gjennomføring av et prosjekt, fordi en forretningsplan er et dokument som avslører prosjektets intensjoner, prosessen og mekanismen for å oppnå den.
Trinn 3: Utvikle en markedsføringsplan
Avslutt delen med en markedsplan og salgsprognose. Markedsaktiviteter er grunnlaget for planlegging av forretningsutgifter, salgsprognose er en plan for fremtidige inntekter.
Strukturer seksjonen slik:
1. Markedsføringsstrategisk planlegging:
- , dens egenskaper;
2. Produktbeskrivelse:
- beskrivelse av produktet eller tjenesten, sortiment;
- viktigste produktegenskaper; ytelsesegenskaper;
- attraktivitet for kunden, fordeler ved å bruke produktet;
- krav til forbrukeregenskaper til produktet;
- konkurransefortrinn ved produktet og produktets konkurranseevne;
- patenter, lisenser, sertifikater for produktet;
- produkt emballasje;
- leveringsbetingelser;
- garantier og service;
- skattefunksjon.
3. Prispolicy:
- faktorer som påvirker prissetting;
Hvordan bygge en prispolitikk hvis du selger varer gjennom nettverk
Et av de lovende utviklingsområdene for mange selskaper er fortsatt å bygge relasjoner med detaljhandelskjeder. Men detaljene ved å jobbe med dem er slik at effektiviteten av salg gjennom denne kanalen ofte er lavere sammenlignet med andre.
Den største feilen ligger i prissettingen, når noen viktige faktorer forblir uten tilsyn.
4. Salg av produkter:
- volum og utviklingsnivå i industrien;
- hovedforbrukere og segmenter;
- målmarkeder og deres komparative egenskaper;
- hindringer for inngang og utvikling i markedet;
- produkt salgsstrategi;
- produkt distribusjon ordningen;
- salgskanaler.
5. Kampanje:
- salgsfremmende metoder;
- reklame.
6. Planlegging av den planlagte strategiske planen:
- datoer for å oppnå delmål;
- dato for oppnåelse av det endelige målet.
7. Plandetaljer til spesifikke utøvere og utpekte ansvarlige personer. Svar på spørsmålene om hvem som skal gjøre hva, når, hvor, med hvilke ressurser og hvordan det påvirker det endelige resultatet.
8. Utforming av et markedsføringsbudsjett:
- salgsvolum prognose;
- kostnadsprognose;
- fastsettelse av budsjett for markedsaktiviteter.
Markedsplanlegging vil bidra til å bestemme prisnivået for et produkt eller en tjeneste – det maksimale beløpet som en kjøper er villig til å betale for tilbudet ditt. Jo mer nøyaktig denne prognosen er, desto mer stabil vil fortjenesten være og desto mer effektive kampanjekostnader vil være.
Før du velger en markedsføringskampanje eller lojalitetsprogram, må du sammenligne lanseringskostnadene med forventet effekt. Se hvilke programmer som er mest populære i dag, hvilke fordeler de gir, og.
Det er like viktig å korrekt identifisere valg av leverandører av utstyr, verktøy, tjenester og andre ting som er nødvendige i gjennomføringen av prosjektet. Du må også identifisere salgsmarkedet, potensielle kjøpere eller tjenestebrukere.
Uansett hvor pålitelig et lite antall av dem kan virke, vil forsvinningen av behovet for produktet ditt redusere all innsats og kostnad til null. Utvid derfor kundebasen på forhånd. Samtidig er det viktig å korrelere søket etter kunder med kampanjekostnader. Budsjettet for forretningsplanen er ikke uendelig, reklamebyråer lover mye, men vær realistisk, selv store publikumsdekning gir ikke alltid målkunder.
En Excel-modell vil hjelpe deg med å gjennomføre en SWOT-analyse av et investeringsprosjekt
Eiere tar ofte strategiske beslutninger utelukkende basert på økonomiske beregninger som netto nåverdi og internrente. Men dersom det ikke tas hensyn til ytre forhold eller interne begrensninger, øker risikoen for å overse prosjektfristen.
Trinn 4: Lag en produksjonsplan
Neste avsnitt er produksjonsplanen. Her skal vi kort forklare hvordan systemet for å produsere varer eller yte tjenester er organisert. Hovedoppgaven til denne delen av planen er å rettferdiggjøre valget av en bestemt produksjonsprosess og utstyr. Utforsk følgende spørsmål:
- produksjonssted;
- levering av produksjon med adkomstveier;
- tilgjengelighet av nødvendig kommunikasjon;
- behovet for å bygge produksjonsanlegg;
- utstyrsforsyningsproblemer;
- tilgjengelighet av kvalifisert personell;
- tilgjengeligheten av produksjonsteknologi;
- samarbeid med leverandører, underleverandører;
- teknologi for avfallshåndtering (hvis aktuelt).
Når du svarer på disse spørsmålene, baser svarene dine på informasjon som tidligere er gitt i markedsundersøkelsen.
Produksjonskontroll
Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot beskrivelsen av produksjonen av produktet og kvalitetskontrollsystemet på hvert trinn. Se også hva som er et kvalitetsstyringssystem. For å oppnå dette brukes TQM-kontrolldiagrammet (prosesskvalitetskontrolldiagram) og den økonomiske ordrekvantitetsmodellen.
Nøkkelpunktet i produksjonsplanen er bevis på behovet for den valgte produksjonsteknologien (tjenesteyting). Hvis det er et utvalg av produksjonsprosesser, må du nevne dem alle, og liste opp de alvorlige ulempene slik at fordelene ved teknologien selskapet trenger fremstår som rimelige. Du kan vurdere muligheten for å spare budsjettmidler på hvert punkt i planen: bruk av leasing, leie av utstyr, samarbeid med frilansere i stedet for fast ansatte, outsourcing av noen funksjoner. Det er veldig viktig å identifisere den mest effektive og rimelige muligheten for å erobre en økonomisk nisje i markedet.
Fem måter å gjøre faste kostnader om til variabler
Utgiftstrenden på forespørsel lar deg redusere faste kostnader til et minimum. Lær hvordan du omformer bedriftens kostnadsstruktur for å gjøre bedriften mer robust og mindre utsatt for økonomisk turbulens.
Rekruttering
Rekruttering er en viktig del av produksjonssystemet. Beskrivelsen av kvalifikasjonsnivået og selskapets tilbud med nødvendige spesialister bør gjenspeile det virkelige bildet. Dersom det er behov for ytterligere rekruttering av personell og en lederkjerne, er det viktig å avklare om det er mulig å finne disse på produksjonsstedet eller om man må påføre kostnader for å motivere dem til å flytte fra andre byer.
Ikke kast bort for mange ord på ledelsesbiografien. Det er nødvendig å vise at hver leder har et tilstrekkelig sett med kompetanse. For å gjøre dette er spesifikk informasjon om hans rolle og deltakelse i andre prosjekter tilstrekkelig, mens det ikke er nødvendig å beskrive utelukkende suksesser. En tilstrekkelig analyse av tidligere feil og evnen til å trekke de riktige konklusjonene oppfattes positivt av investorer.
Hvordan lage et drømmeteam: praktiske instruksjoner
Laster produksjon
Dette avsnittet undersøker selskapets PM i flere kategorier: prosjekt, nåværende, reserve, og fra synspunktet om mulig økning og reduksjon. Her må du gi informasjon om hvor fleksibel produksjonen vil være – om det er mulig å raskt øke eller redusere produksjonen av varer uten vesentlige tap og brudd i produksjon-leverandørkjeden.
Samlet plan og arbeidsplan
En samlet produksjonsplan for produktsalg opprettes for å sammenligne markedsdata og produksjonskapasitet for en periode fra ett år til 5–7 år. Karakterisert av klare definisjoner av varer eller tjenester som må produseres for å oppfylle forretningsplanen. Produksjons- og salgsplanen er vanligvis delt inn i perioder på opptil ett år. Den kan justeres hver måned, avhengig av dagens situasjon i selskapet. Selve konseptet "aggregat" betyr å forstørre. I dette tilfellet mener vi generaliseringen av individuelle indikatorer og deres reduksjon til én posisjon.
De neste punktene er planlegging av arbeid og planleggingsmateriell. For dette er det praktisk å bruke .
Vanlige feil i investeringsplaner
Før du viser selskapets ledelse en investeringsplan, sørg for at du har vurdert volumet og varigheten av finansieringen korrekt, og også tatt i betraktning alle risikoene.
Trinn 5: Lag en økonomisk plan
Denne delen av forretningsplanen er utformet for å evaluere prosjektet med tanke på kostnader og lønnsomhet. Den skal rettferdiggjøre behovet for finansiering, beskrive måter å fylle opp prosjektbudsjettet på og garantier. Den gir også en beskrivelse av den økonomiske situasjonen i prosjektets interesseområde, vanskelige å forutsi faktorer og mulige alternativer for økonomisk oppførsel under flere scenarier for utvikling av hendelser. Den økonomiske blokken til forretningsplanen inkluderer budsjetter for inntekter og utgifter (BDR), (BDDS), prognosebalanse for hele prosjektplanleggingsperioden.
Det er viktig å liste opp i detalj alle planlagte utgifter for prosjektet og begrunnelsen for deres nødvendighet etter år, og dele dem inn i kvartaler. Det anbefales å planlegge det første året månedlig.
For hver måned (kvartal, år) av prosjektet må du reflektere:
- skatter og deres satser;
- inflasjon;
- informasjon om kapitaliseringsmetoder;
- nedbetalingsplan for lån.
Anbefalinger for å hjelpe deg med å skrive en kompetent forretningsplan selv
- Reflekter i planen den omtrentlige perioden når de investerte midlene vil bli returnert og hvilke spesifikke trinn som er gitt for dette.
- Når du lager prognoser, sjekk ytelsesindikatorer for prosjektet.
- Eksperter anbefaler, etter nøyaktig beregning av kostnadene ved å implementere prosjektet, å doble dette tallet. Mangel på midler kan ødelegge det mest lovende prosjektet.
- Sammenlign tidspunktet for mottak av midler med tidspunktet for selskapets vanlige utgifter.
- Opprett en økonomisk reserve mens inntektsveksten fra prosjektet kun eksisterer på papiret.
- Lag informerte lønnsomhetsprognoser. Det er bedre å forvente mindre enn å bli fanget av illusoriske forventninger og skape en vanskelig økonomisk situasjon for selskapet.
- Styr kostnadene tett inntil driftsavkastning oppnås.
I dag er småbedrifter et vanlig fenomen i økonomiene til forskjellige land, inkludert Russland. Det kan være representert enten av et lite privat foretak, det vil si en juridisk enhet, eller av en enkeltperson i det individuelle gründerformatet. Små bedrifter er representert innen salg og tjenester.
Merk at små bedrifter i Russland inkluderer organisasjoner der antall arbeidere ikke overstiger 100 personer innen bygg og industri, 30 personer i detaljhandel, i landbruk og vitenskapelige og tekniske virksomheter når dette tallet 60 personer. I Europa og USA er dette tallet mye høyere og utgjør henholdsvis 300 og 500 personer.
Betydningen av småbedrifter for økonomien i ethvert land er veldig stor, spesielt for stater som har høye arbeidsledighetstall. På grunn av det skapes nye arbeidsplasser, og forbrukernes behov for mange tjenester og varer tilfredsstilles. I denne forbindelse fører staten en aktiv politikk for å støtte små bedrifter. For vellykket etablering, utvikling og eksistens er det nødvendig med en effektiv plan, som tar hensyn til alle mulige scenarier.
En forretningsplan i den innledende fasen av å opprette din egen virksomhet hjelper deg med å fullføre ideen og metodene for å implementere virksomheten, samt bestemme investeringsbeløpet. Hovedmålet med enhver forretningsplan er å beskrive alle stadier av forretningsimplementering, beregne de nødvendige kostnadene, bestemme elementene, bestemme tiden for virksomheten å tjene penger, beregne styrker og svakheter, samt risiko og fordeler ved din egen virksomhet.
La oss merke oss at en så viktig sak som å utarbeide en strategi for utvikling av egen virksomhet også utføres av store selskaper som har jobbet i mer enn ett år. De har spesialavdelinger involvert i planleggingen av den videre promoteringen av virksomheten og holde den flytende.
Når du starter din egen virksomhet, kan du lage en strategi for å utvikle virksomheten din selv basert på malene og tipsene som vil bli gitt nedenfor. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hvordan du skriver en forretningsplan med trinnvise instruksjoner.
Når vi skriver en forretningsplan, må vi ta hensyn til og beskrive følgende hovedpunkter:
- mål for å starte egen virksomhet;
- konkurranseevne i markedet;
- lederpotensial (med andre ord mengden arbeid som en leder og hans underordnede kan håndtere);
- modell fleksibilitet;
- grad av eksponering for eksterne faktorer;
- økonomisk komponent, samt endelige resultater.
Registrering av forretningsplan
En forretningsplan kan være i form av et offisielt dokument med omslag, skrevet på et stykke papir for hånd, eller presentert i elektronisk format. Strukturen til forretningsplanen og innholdet i hoveddelene, inkludert punkter som i noen tilfeller kan utelates:
- tittelblad (ikke alltid brukt);
- en kort beskrivelse av prosjektet som helhet (oppsummering);
- hovedideene til prosjektet;
- analyse av sektoren og markedet generelt, SWOT-analyse, målgruppe;
- plan for prosjektgjennomføring;
- lønnsomheten til forretningsideen;
- nødvendig regelverk;
- applikasjoner.
Tittelside
En prosjekttittelside er en forside som skisserer de viktige elementene i en forretningsidé. Disse inkluderer: navnet og forfatteren til prosjektet (virksomheten), året og stedet for opprettelsen av prosjektet, du kan også angi den opprinnelige kostnaden, det vil si investeringer.
Sammendrag
Oppsummeringen i en forretningsplan er en kort beskrivelse av virksomheten som helhet, som er satt sammen slik at den interesserer potensielle investorer og partnere.
Først må du beskrive begrunnelsen for relevansen og etterspørselen til den foreslåtte tjenesten eller produktet. For å gjøre dette er det nødvendig å gjennomføre en markedsanalyse på dette området. Bestem målgruppen som virksomheten din skal operere til. For å gjøre dette er det nødvendig å ta hensyn til selve forretningsideen, dens relevans, grad av utbredelse, samt inntekten som genereres. Det andre viktige punktet er en beskrivelse av faktorene som påvirker virksomhetens levedyktighet, inntekter og gjennomføring i henhold til plan. Vi legger spesiell vekt på å beskrive ideene, målene og målene for prosjektet.
Les også: Hvordan åpne en konto for en juridisk enhet på VTB 24
Nøkkelideer
Det neste avsnittet må vies til en fullstendig og detaljert beskrivelse av ideen til selve virksomheten. Når du kompilerer det, er det nødvendig ikke bare å beskrive grunnlaget, men å tenke gjennom mulige alternativer og måter å utvide det eksisterende forslaget på. For eksempel utvide produktlinjen eller modifisere den, utvide spekteret av tjenester. Nøye, kompetent og gjennomtenkt skriving av de foregående avsnittene vil tillate deg å utarbeide en plan for gjennomføring av hovedaktivitetene og stadiene for å drive en virksomhet og dens funksjon.
Før du legger frem en idé for den påfølgende implementeringen, er det nødvendig å gjennomføre en kvalitativ analyse av markedet for varer og tjenester. Dette vil hjelpe deg med å identifisere et tomt og underutviklet segment av forslag. Etter å ha dannet ideen, er det nødvendig å studere profilområdet mer detaljert for å bestemme mulige måter for forretningsutvikling, målgruppen, det vil si forbrukeren. Det er nødvendig å angi følgende data: generell, kort informasjon om industrien, dens viktigste økonomiske indikatorer, utsikter og utviklingsdynamikk; En beskrivelse av konkurrenter og deres finansielle indikatorer og markedsforhold er viktig.
Sektor- og markedsanalyse generelt, SWOT-analyse, målgruppe
Samtidig er det nødvendig å bestemme styrken og fordelene ved prosjektet ditt, muligheter, beskrive risikoer, trusler – med andre ord, utføre en SWOT-analyse av ideen. For enkelhets skyld er det satt sammen en tabell. For hver risiko må det utarbeides en handlingsplan for å overvinne den eller alternative handlingsmåter.
Det er nødvendig å være spesielt oppmerksom på beskrivelsen av målgruppen til forbrukere - for å lage et portrett av det. Den inkluderer informasjon om kjønn, alder og sosial gruppe, verdier og motiver som vil motivere folk til å bruke tjenesten din eller kjøpe et produkt. Dette arbeidet vil identifisere måter å øke interessen og forbruket av dine produkter og tjenester blant din eksisterende målgruppe, samt tiltrekke nye grupper. I samme avsnitt må du beskrive de mest lønnsomme og kostnadseffektive måtene å selge produktet eller tjenesten på. Dette punktet i forretningsplanen din er en viktig og integrert del av den, så du må nærme deg skrivingen på en ansvarlig måte.
Plan for prosjektgjennomføring
Ved utarbeidelse av en handlingsplan anbefales det ikke å angi eksakte datoer og klokkeslett for gjennomføring av en bestemt handling. Her er det også nødvendig å huske at det er forskjellige typer planer som utfører visse funksjoner og inkluderer sine egne spesifikke funksjoner. Den første av disse er den strategiske planen og markedsplanen. Det inkluderer utarbeidelse av en aktivitetstabell med omtrentlige tidsperioder og nødvendige midler og ressurser, samt konstruksjon av en strategi nær den (oppgaver og metoder for implementering av dem). Her bestemmes prinsippene for prissetting for et produkt eller en tjeneste, deres distribusjonskanaler, og det utvikles reklametaktikker.
Lønnsomhet av en forretningsidé
Med utgangspunkt i tidligere plan utarbeides en økonomiplan som omfatter alle inntekter og utgifter for hele arbeidsperioden, inkludert lønnsregnskap. Hvis du ikke er trygg på riktigheten av forberedelsen, er det bedre å overlate denne funksjonen til en profesjonell. Neste steg er å skrive en produksjonsplan. Dette er en beskrivelse av hele prosessen med å lage et produkt, fra valg av leverandør og mottak av råvarer, til fremstilling av produktet og salg av det. Det er viktig å skrive ned en administrativ plan, som inkluderer å definere ansvaret til hver arbeidsenhet, lønnsnivået, samt tiltak for å optimalisere arbeidet til de ansatte. For eksempel deltakelse i konkurranser, avansert trening.
Lønnsomhet er en indikator på bedriftens ytelse.
Når du beregner det, tas alle tilgjengelige ressurser i betraktning som kan og bør brukes i den innledende fasen av å opprette en virksomhet, så vel som gjennom hele utviklingen. Her snakker vi om startkapital, samt mulige investeringstilskudd. Denne beregningen lar oss bestemme tiden for å nå break-even-punktet og overgangen til profitt. Hvis prognosen er laget for en lang periode, er det viktig å ta hensyn til mulig vekst i lønnsfondet, inflasjonsnivået, samt mulige kostnader for oppdatering av utstyr og stigende priser på materialer.
Siste oppdatering: 17.02.2020
Lesetid: 24 min. | Visninger: 40326
Hei, kjære lesere av nettmagasinet om penger "RichPro.ru"! Denne artikkelen vil snakke om hvordan skrive en forretningsplan. Denne publikasjonen er en direkte instruksjon til handling som lar deg gjøre en rå forretningsidé til en selvsikker steg-for-steg-plan for å implementere en klar oppgave.
Vi vil vurdere:
- Hva er en forretningsplan og hvorfor trengs den?
- Hvordan skrive en forretningsplan riktig;
- Hvordan strukturere det og skrive det selv;
- Ferdige forretningsplaner for små bedrifter - eksempler og prøver med beregninger.
For å avslutte emnet, vil vi vise de viktigste feilene til nybegynnere. Det vil være mange argumenter for å skape kvalitet Og omtenksom forretningsplan som vil bringe ideen din til virkelighet og suksess ting i fremtiden.
Denne artikkelen vil også gi eksempler på ferdige arbeider som du ganske enkelt kan bruke eller ta som grunnlag for å utvikle prosjektet ditt. Ferdige eksempler på innsendte forretningsplaner finnes last ned gratis.
I tillegg vil vi svare på de oftest stilte spørsmålene og avklare hvorfor ikke alle skriver en forretningsplan, hvis det er så nødvendig.
Så la oss starte i rekkefølge!
Strukturen til en forretningsplan og innholdet i hoveddelene - en trinn-for-trinn-veiledning for utarbeidelse av den
1. Hvordan skrive en forretningsplan: detaljerte instruksjoner om hvordan du skriver den selv 📝
7. Konklusjon + video om temaet 🎥
For enhver gründer som ønsker å utvikle seg selv og utvikle sin virksomhet, er en forretningsplan svært viktig. Han utfører mange viktige funksjoner som ingen andre kan gjøre annerledes.
Med dens hjelp kan du sikre deg økonomisk støtte og åpne og utvikle virksomheten din mye tidligere enn du kan samle inn et betydelig beløp til virksomheten.
Investorer reagerer stort sett positivt på en god, gjennomtenkt, feilfri forretningsplan, fordi de ser det som en måte å tjene enkle penger på med alle problemene som er oppfunnet og beskrevet.
I tillegg, allerede før etablissementet åpner, ser du hva som venter deg. Hvilke risikoer er mulige, hvilke løsningsalgoritmer vil være relevante i en gitt situasjon. Dette er ikke bare gunstig informasjon for investoren, men også en nødvendig plan dersom du selv havner i problemer. Til slutt, hvis risikoberegningen viser seg å være for skremmende, kan du gjøre om den litt, transformere den generelle ideen for å redusere dem.
Lage en god forretningsplan er en utmerket løsning for å søke etter investeringer og utvikle dine egne handlingsalgoritmer selv i de vanskeligste situasjonene, som det er mer enn nok av i næringslivet.
Derfor, i tillegg til vår egen innsats Det er verdt å bruke "andres hjerner". En forretningsplan involverer mange seksjoner og beregninger, forskning og kunnskap, bare med vellykket drift, som kan oppnå suksess.
Det ideelle alternativet ville være å studere alle aspekter selv. For å gjøre dette er det ikke nok å sitte og lese relevant litteratur. Det er verdt å endre omgangskretsen din, gå til kurs og opplæring, finne spesialister for konsultasjon om visse problemer. Dette er den eneste måten virkelig finne ut av det i situasjonen og fjerne all din tvil og misoppfatninger.
En forretningsplan er verdt å skrive av mange grunner, men hjem- Dette er en klar algoritme for handlinger som du raskt kan komme fra punkt A(din nåværende situasjon, full av håp og frykt) til punkt B(hvor du allerede vil være eier av din egen vellykkede virksomhet som genererer stabile og regelmessige inntekter). Dette er det første skrittet mot å oppnå drømmene dine og sikre middelklassestatus.
Hvis du har spørsmål, kan du finne svar på dem i videoen: "Hvordan lage en forretningsplan (for deg selv og investorer)."
Det er alt for oss. Vi ønsker alle lykke til i sin virksomhet! Vi vil også være takknemlige for dine kommentarer til denne artikkelen, dele dine meninger, stille spørsmål om publiseringsemnet.
Et jukseark for dummies om hvordan man skriver en forretningsplan.
Et seriøst prosjekt må begynne med å skrive en kompetent forretningsplan. Dette er et dokument som beskriver hovedpunkter for fremtidige aktiviteter, forventede risikoer, finansielle indikatorer og mye mer.
Å skrive en forretningsplan fra bunnen av er ofte overlatt til tredjepartsfirmaer. Dette medfører en rekke ulemper:
- unødvendige kostnader - å utarbeide et dokument koster minst 50 000 rubler;
- konsulenter lager det ved å bruke standard sporingspapir, uten å fordype seg i de individuelle egenskapene til saken, som bare er forståelige "fra innsiden";
- Hvis et dokument er skrevet på et tørt språk, vil det ikke tiltrekke seg oppmerksomheten til investorer.
Det er opp til nåværende eller fremtidige prosjektledere å gjøre arbeidet. De ser forviklingene i saken og vil ta ansvar for gjennomføringen.
Hvis du finner ut hvordan du skriver en forretningsplan, vil du ikke bare kunne lage en prognose for fremtidig gründeraktivitet, men også styrke troen på suksessen til virksomheten.
Hvordan skrive en kompetent forretningsplan?
Hvis en forretningsplan er skrevet riktig, vil den utføre tre oppgaver:
- skisserer prosedyren for gründeren;
- hjelper til med å vurdere utviklingsutsikter;
Dokumentet skal svare på spørsmålene: hva er verdien av det beskrevne prosjektet, hvem er den fremtidige konkurrenten, hvilke risikoer venter?
For å unngå manglende detaljer, er det verdt å skrive dokumentet etter en standardstruktur.
Det viktigste punktet, som må avsløres i detalj, er den økonomiske siden av saken. Du må skrive ned fremtidige inntekter og utgifter, og supplere med informasjon om startkapitalen.
P.S. Når det gjelder inntekt, er det viktig å skrive i dokumentet ikke bare fortjenestebeløpet, men også når beløpet begynner å komme inn på kontoen. Dette punktet er spesielt aktuelt når man skal skrive en forretningsplan for utlånsformål.
En seksjon med økonomiske indikatorer (for et eksisterende selskap) eller en pålitelig prognose for en fremtidig er inkludert i teksten eller formatert som et vedlegg. Bruk flere tall og grafer.
Velge en plantype
Det finnes flere typer forretningsplaner i Russland:- Forretningsplan for selskapet.
Den mest populære og utbredte typen. For å skrive et dokument, bruk en standard disposisjon. Trengs av gründere for markeds- og finansanalyse. - Lånedokument.
Brukes for å rettferdiggjøre å få lån fra en bank. Svarer på spørsmål: hvor skal pengene gå, hvor raskt skal gjelden betales tilbake? - Investeringsplan.
Brukes til presentasjon for investorer. Inneholder detaljerte sakskarakteristikker og forskningsdata om markedsnisjen og målgruppen. - Bevilgningsdokument.
Brukes til å motta bistand fra det offentlige. Vis fordelene med fremtidige aktiviteter for regionen eller hele landet.
Struktur for å skrive en forretningsplan
Planen ser ut som et komplekst dokument. Faktisk er den tydelig strukturert. For å skrive en forretningsplan selv fra bunnen av, må du følge hvert punkt.
Historien om selskapets eksistens er beskrevet i etapper: fra opprettelsesøyeblikket til å oppnå stabilitet. Teksten skal være skrevet på forretningsspråk, men livlig og spennende nok til at en potensiell investor ønsker å studere den fullstendig.
Enhver type aktivitet har sine egne egenskaper, så et standard sporingspapir for et dokument finnes for å bygge på det, tilpasse det til dine egne behov.
Hvordan skrive en forretningsplan punkt for punkt?
- inntekter og utgifter;
- uventede utgifter;
- bevegelse av økonomi;
- skattesystemet;
- form for å motta penger;
- typer kontrakter for fremtidige partnere.
- fallende etterspørselsnivå;
- reduksjon i salgsnivå;
- forverring av den økonomiske situasjonen i landet;
- manglende levering av råvarer eller sende produkter til kunder i tide;
- nødsituasjoner (krig, brann, vulkanutbrudd).
Denne delen kalles "introduksjonen" til forretningsplanen eller "abstrakt."
Den avslører kort essensen av prosjektet og består av 5-7 setninger. Det kan virke som om denne delen ikke er like viktig som de andre. Men jo mer interessant avsnittet er skrevet, jo større er sjansen for å fengsle leseren.
Mål og målsettinger.
Her skal gründeren skrive hva og hvordan han ønsker å oppnå. I motsetning til et sammendrag, er denne delen av dokumentet avslørt i detalj, men uten "vann".
Skriv i forretningsplanen adressen til stedet, arbeidsplanen, egenskapene til bygget som kjøpes eller leies.
Personale.
Planen skal inneholde et avsnitt om fremtidig bemanning. Du må skrive en liste over stillinger, jobbansvar og lage en lønnsberegningstabell.
Det skal også være informasjon om timeplanen for å gå på jobb.
Hvis du planlegger å øke lønnen i fremtiden, arrangere oppfriskningskurs, eller sørge for dør-til-dør levering for de som jobber sent, angi dette.
Økonomisk del.
Den viktigste delen av en forretningsplan. Det er beskrevet her:
Hvis det ser ut til at du ikke kan skrive denne delen av dokumentet fra bunnen av selv, delegere den økonomiske delen av forretningsplanen til fagfolk.
Det beste alternativet for å formatere data for en forretningsplan er grafer, tabeller og diagrammer. Visuell informasjon absorberes bedre og enklere. Alle disse tallene må støttes av beregninger.
Markedsføring.
Denne delen av forretningsplanen inkluderer følgende underavsnitt: en analyse av situasjonen på markedet, tilstedeværelsen eller fraværet av en nisje for selskapet, en beskrivelse av konkurrenter og fordeler som vil tillate dem å overvinnes, og en potensiell målgruppe.
Basert på disse dataene må du skrive en konklusjon i dokumentet om de mest egnede reklameteknikkene som skal brukes.
Produksjon.
Dette punktet i forretningsplanen er nødvendig hvis en produksjonsbedrift er planlagt.
I dette tilfellet må du i seksjonen angi alle detaljene om produksjonen fra bunnen av til slutt (fra bestilling av råvarer til frakt av varene til salgssteder). Alle de viktige punktene er dekket her: teknologi, behov for utstyr, kunnskap. Å ta hensyn til alle detaljer vil bidra til å unngå problemer ved implementering av planen.
Hvis du ikke skal produsere produkter, men foreta engroskjøp for videre salg, angi i dokumentet leverandørene, leveringsmåten og oppbevaringsstedet for varene.
Risikoanalyse.
Hvis hovedmålet med dokumentet er å finne investorer, er denne delen av forretningsplanen ganske enkelt nødvendig å skrive.
Det er viktig for enhver person som har en stor sum penger nok til å finansiere et prosjekt å investere det i et pålitelig selskap. For å bekrefte alvoret i intensjonene dine, må du skrive ned alle mulige risikoer for bedriften. Disse kan omfatte:
Problemer skal ikke bare listes opp i dokumentet, men også løsninger skal skrives i en gitt situasjon. Dette vil ikke bare understreke ditt ansvarsnivå, men også innpode tillit til dine egne evner. I nødstilfeller vil du ikke få panikk, men vil bruke de ferdige instruksjonene fra forretningsplanen.
På slutten av forretningsplanen summeres resultatene.
De inkluderer data om investert beløp, et resultatvekstdiagram og tilbakebetalingsperioden for prosjektet. Alle ord skal støttes av spesifikke figurer, beregninger og grafer.
Teksten til forretningsplanen må være leselig, forståelig og «levende».
Målet ditt er å interessere investoren og få dem til å lese til slutten.
Unngå sterke følelsesmessige vurderinger i forretningsplanen din.
For å gjøre det overbevisende og realistisk, må du bare bruke tall og pålitelige fakta.
For å finne en tilnærming til fremtidige investorer, studer deres aktiviteter: historien til prosjekter, arbeid med andre gründere.
Før du begynner å lage en forretningsplan, sørg for å studere ferdige eksempler.
Selv om aktiviteten din er unik i sitt slag, finn de nærmeste analogene. Dette vil hjelpe deg å forstå strukturen og skrivestilen bedre. Men beregningene må være unike og kun basert på dine spesifikke indikatorer.
Alle beregninger for en forretningsplan skal skrives så nøyaktig som mulig.
Selvfølgelig er det rett og slett umulig å korrekt angi mengden av fremtidig fortjeneste ned til kronen. I dette tilfellet gis en analyse av salget til dine nærmeste konkurrenter og informasjon om gjennomsnittskostnaden for de mest populære tjenestene dine.
Tradisjonelt må beregninger for en forretningsplan skrives for 3-4 år.
Under forholdene i vår ustabile økonomi er det imidlertid fornuftig å ta en periode på ikke mer enn 1-2 år. Dessuten, for det første året er det nødvendig å dele det ned etter måned. Og fra den andre kan du redusere den til en kvartalsplan.
Ikke hell vann.
En god forretningsplan krever korthet, men dekker samtidig alle nødvendige aspekter. Det er nok å skrive 40-70 sider av en forretningsplan.
Det er tillatt å sende inn tilleggsmateriell i et eget vedlegg til dokumentet.
Ikke prøv å gjøre det om til krig og fred. Å ha detaljer og dekke emnet fullt ut er bra. Men bare hvis tørre fakta brukes, og ikke "vann". Legg igjen kunstneriske uttrykk for personlig korrespondanse.
Det er ikke nødvendig å skrive i forretningsplanen setningene "et produkt uten analoger" eller "det er ingen konkurranse."
Tjenestemarkedet er enormt og i rask utvikling. På grunn av langsiktig planlegging kan ingen garantere at et produkt som ligner ditt ikke vil dukke opp i nær fremtid. Selv om det ved første øyekast ser ut til at du er en monopolist, kan situasjonen endre seg i morgen.
Analyser markedet nøyaktig for potensielle kunder og potensielle kunder.
Dataene i forretningsplanen skal skrives i bestemte tall. Hvis du ikke kan gjøre dette, betyr det at du ikke forstår situasjonen godt.
Prøv å følge standard dokumentstrukturen som er skissert ovenfor.
Vær spesielt oppmerksom på økonomiske tabeller og grafer: de må være fullstendige og korrekte. Ellers kan dokumentet rett og slett ikke bli akseptert for behandling.
Detaljert metodikk for å skrive en kompetent forretningsplan
presentert i denne videoen:
« Hvordan skrive en forretningsplan? – dette er bare det første spørsmålet som en fremtidig forretningsmann må svare på.
Det ferdige dokumentet skal ikke stå for å samle støv på en hylle. Det er ikke nok å bare skrive et utviklingskurs fra bunnen av til du når break-even. Du må hele tiden gå tilbake til det: analyser suksesser, korriger feil, fyll ut hull ...
Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post
-
Hvordan lage et kommersielt forslag: alt faktisk -
Hvordan finne ut sjekkpunktet ved hjelp av TIN: 5 informasjonskilder -
Hvordan lage en forretningsplan?
Korte instruksjoner
Du har en idé. Du ønsker å opprette din egen virksomhet. Flott. Hva blir det neste? Deretter må du "sette alt i orden", tenke gjennom detaljene (så langt som mulig) for først og fremst å forstå: er det verdt å utvikle dette prosjektet? Kanskje etter å ha undersøkt markedet, vil du innse at tjenesten eller produktet ikke er etterspurt, eller at du ikke har nok midler til å utvikle virksomheten. Kanskje prosjektet bør forbedres litt, unødvendige elementer bør forlates, eller tvert imot, noe bør innføres?
En forretningsplan vil hjelpe deg å vurdere utsiktene til ideen din.
Rettferdiggjør mål midlene?
Når du begynner å skrive en forretningsplan, hold målene og funksjonene i tankene. Først og fremst utfører du forberedende arbeid for å forstå hvor realistisk det er å oppnå de planlagte resultatene, hvor mye tid og penger som trengs for å gjennomføre planene dine.
I tillegg er det nødvendig med en forretningsplan for å tiltrekke seg investorer, få et tilskudd eller et banklån. Det vil si at den må inneholde informasjon om potensiell fortjeneste for prosjektet, nødvendige kostnader og tilbakebetalingstid. Tenk over hva som er viktig og interessant for mottakerne å høre.
Bruk et lite jukseark for deg selv:
- Analyser markedet du skal inn på. Hvilke ledende selskaper finnes i denne retningen. Undersøk deres erfaring og arbeid.
- Identifiser prosjektets styrker og svakheter, fremtidige muligheter og risikoer. Kort sagt, utfør en SWOT-analyse*.
SWOT-analyse - (engelsk)Styrker,Svakheter,Muligheter,Trusler - styrker og svakheter, muligheter og trusler. En metode for planlegging og strategiutvikling som lar deg identifisere hovedfaktorene som påvirker forretningsutviklingen.
- Bestem tydelig hva du forventer av prosjektet. Sett et spesifikt mål.
Hovedformålet med en forretningsplan er å hjelpe deg først og fremst med å utvikle en bedriftsstrategi og planlegge utviklingen av den, samt hjelpe deg med å tiltrekke investeringer.
Så enhver plan har en struktur. Uavhengig av detaljene i prosjektet og kravene til investorer, inneholder en forretningsplan som regel følgende elementer:
1. Bedriftssammendrag(kort forretningsplan)
- produktbeskrivelse
- Beskrivelse av markedssituasjonen
- Konkurransemessige fordeler og ulemper
- Kort beskrivelse av organisasjonsstrukturen
- Fordeling av midler (investering og egne)
2. Markedsplan
- Definere "problemet" og løsningen din
- Bestemme målgruppen
- Markeds- og konkurranseanalyse
- Gratis nisje, unikt salgsforslag
- Metoder og kostnader for å tiltrekke kunder
- Salgskanaler
- Stadier og tidspunkt for markedspenetrering
3. Plan for produksjon av varer eller tjenester
- Organisering av produksjonen
- Infrastrukturfunksjoner
- Produksjonsressurser og plass
- Produksjonsutstyr
- Produksjonsprosess
- Kvalitetskontroll
- Beregning av investeringer og avskrivninger
4.Organisering av arbeidsprosessen
- Organisasjonsstrukturen til bedriften
- Fordeling av fullmakter og ansvar
- Kontrollsystem
5. Finansiell plan og risikoprognose
- Kostnadsoverslag
- Beregning av kostnaden for et produkt eller en tjeneste
- Beregning av gevinst og tap
- Investeringsperiode
- Break-even punkt og tilbakebetalingspunkt
- Likviditets prognose
- Risikoprognose
- Måter å minimere risiko
Det er klart at en forretningsplan er én helhet og dens deler er uløselig knyttet til hverandre. Imidlertid vil en godt designet struktur hjelpe deg til ikke å glemme viktige ting, samt å ta en dypere titt på hvert aspekt.
Bedriftssammendrag. Kort om det viktigste
Markedsplan. Er det tomme seter?
Når du lager en markedsføringsplan, må du analysere markedet du skal inn på. På denne måten vil du identifisere trender for deg selv, samle informasjon om konkurrenter og bli bedre kjent med din forbruker, din målgruppe.
Etter å ha vurdert den potensielle kunden, hans interesser og preferanser, må du bestemme den optimale plasseringen av kontoret, utsalgsstedet, etc. Det skal være behagelig. Beregn det nødvendige antallet kunder for at bedriften din skal lønne seg, og sammenlign den med publikum som bor eller jobber rundt den tiltenkte plasseringen av virksomheten. For en virksomhet innen offentlige tjenester bør for eksempel størrelsen på denne målgruppen ikke være mindre enn 2 % av antall personer som bor innenfor en kort spasertur eller fem minutters biltur.
Det er godt mulig at markedet du planla å erobre er overmettet for øyeblikket. Analyser handlingene til konkurrentene dine, lag din egen strategi, fokuser på din egenart, bring inn noe nytt for å fylle en tom nisje i et bestemt område.
Selvfølgelig er det ganske vanskelig å lage noe som ennå ikke er på markedet. Du kan imidlertid analysere situasjonen nøye og for eksempel åpne et punkt der forbrukeren virkelig trenger det eller spille på forskjellen i priser og nivå på tjenestene som tilbys i forhold til nærliggende konkurrenter.
Du må også definitivt bestemme deg for salgskanaler. Etter å ha gjennomgått de eksisterende metodene på markedet, finn de som passer best for deg. Beregn hvor mye det koster deg å tiltrekke deg hver enkelt kunde.
Til slutt, når du bestemmer deg for prising, må du beregne: hva er mer lønnsomt? En høy pris med et lite antall salg eller en lavere pris enn konkurrentene, men en stor kundestrøm. Du bør heller ikke glemme service, for for mange forbrukere er det avgjørende. De er villige til å betale en pris som er høyere enn markedsgjennomsnittet, men får service av høy kvalitet.
Produksjonsplan. Hva selger vi?
Det er her du endelig kommer i detalj om kjernen i virksomheten din: hva gjør du?
For eksempel bestemmer du deg for å produsere kjoler og selge dem. I produksjonsplanen angir du leverandører av stoff og utstyr, hvor du vil lokalisere syverkstedet, og hva produksjonsvolumet vil være. Du vil beskrive stadiene i produktproduksjonen, de nødvendige kvalifikasjonene til ansatte, beregne nødvendige fradrag til avskrivningsfondet, samt logistikk. Kostnadene for fremtidig virksomhet vil avhenge av mange faktorer: fra kostnadene for tråder til kostnadene for arbeidskraft.
Når du foreskriver teknologien for å lage ditt sluttprodukt, vil du være oppmerksom på mange små ting du ikke hadde tenkt på før. Det kan være problemer med lagring av varer eller vanskeligheter med importerte råvarer, problemer med å finne ansatte med nødvendige kvalifikasjoner osv.
Når du endelig har skrevet ned hele veien til å lage et produkt eller en tjeneste, er det på tide å beregne hvor mye prosjektet vil koste deg. Det kan godt hende at du senere, når du gjør økonomiske beregninger, vil forstå at du må gjøre justeringer i produksjonsplanen: kutte noen kostnader eller radikalt endre selve teknologien.
Organisering av arbeidsprosessen. Hvordan vil det fungere?
Vil du styre virksomheten alene eller sammen med partnere? Hvordan vil beslutninger bli tatt? Du må svare på disse og mange flere spørsmål i delen "Arbeidsflytorganisasjon".
Her kan du beskrive hele virksomhetens struktur og identifisere duplisering av fullmakter, gjensidige utelukkelser, etc. Etter å ha sett hele organisasjonsdiagrammet vil det være lettere for deg å fordele rettigheter og ansvar optimalt mellom avdelinger og ansatte.
Etter å ha forstått, for det første, selv hvordan bedriften din fungerer, vil det være mulig å mer effektivt utvikle et system for samhandling mellom strukturer, et system for overvåking av ansatte og hele personalpolitikken.
Viktigheten av denne delen er at den beskriver hvem og hvordan som skal gjennomføre prosjektet i virkeligheten.
Finansiell plan. Hoveddel
Økonomidelen er direkte relatert til alle punktene i forretningsplanen. Hvis det derfor gjøres endringer eller tillegg til en av seksjonene, endres også de økonomiske beregningene. Omvendt prosess er også mulig, dersom det gjøres justeringer i økonomiplanen – dette betyr endringer i andre strukturer. Så hvis du forstår at du må redusere utgiftene for å møte beløpet du har, tenk på hvordan du vil utføre denne optimaliseringen.
Selvfølgelig er en forretningsplan en omtrentlig modell for hvordan prosjektet ditt vil utvikle seg og fungere. Du må huske at uforutsette situasjoner vil oppstå, fordi du starter en bedrift i sanntid, og i livet er det umulig uten overraskelser. Men hvis du følger anbefalingene fra BIBOSS, vil du kunne lage en detaljert og gjennomførbar forretningsplan som vil spare deg for mange problemer.
Laster inn...
