Hvordan finne ut hvor mange kontrakter et selskap har vunnet. Hvordan vinne et anbud? Instrukser for deltakelse i statlige og kommersielle anbud. Hvordan søke ved hjelp av spesielle tjenester

Hei kjære kollega! I det siste har supportteamet mitt ofte mottatt spørsmål med følgende innhold: "Hvordan kan jeg finne vinneren av anbudet?", "Hvor kan jeg finne kontaktene til vinnerne av offentlige anskaffelser?" etc. Derfor vil vi i denne artikkelen snakke i detalj om vinnerne av anbud og offentlige anskaffelser, nemlig hvor og hvordan du finner informasjon om slike vinnere og deres kontaktinformasjon. Og siden dette emnet er så interessant for mange, foreslår jeg at du ser nærmere på det.

1. Anbudsvinnere. Hvem er de og hvilken informasjon kan du finne ut om dem?

Vinner av anbudet - leverandør (tilbyder) som tilbød Kunden de beste betingelsene for gjennomføring av kontrakten.

Informasjon om slike vinnere gjenspeiles i de relevante protokollene, som igjen legges ut av Kunder (operatører) på nettsider og elektroniske plattformer. Unntaket er anbud som gjennomføres med lukkede midler, og opplysninger om hvilke som er statshemmeligheter.

Hvis vi snakker om myndigheter (under 44-FZ) og bedriftsanskaffelser (under 223-FZ), kan du i de endelige protokollene finne følgende informasjon om vinnerne:

• Navn;
• Postadresse;

Nedenfor er et skjermbilde fra den offisielle EIS-nettsiden.

Her er kun navnet på vinneren offentlig tilgjengelig. Men TIN og adressen til vinneren finner du i selve oppsummeringsprotokollen.

Det er mer enn nok nettsteder på Internett som tilbyr tjenester for distribusjon av anbudsvinnere. Imidlertid, sammen med tabeller, blir online databaser som https://crmbg.su/ stadig mer populære, hvor det er mulig å sette opp filtre, søke etter flere kontakter og kombinere flere praktiske funksjoner direkte på nettet. For det meste inneholder slike databaser informasjon om vinnerne av statlige (under 44-FZ) og bedrifts- (under 223-FZ) anbud. Innsamlingen av slike data er automatisert og skjer ved hjelp av spesielle programmer - parsere. Å analysere (dvs. samle inn) informasjon om vinnerne av kommersielle anbud er mye vanskeligere. Dette skyldes det faktum at det er ganske mange slike ressurser, de har forskjellige grensesnitt, og arrangøren av et kommersielt kjøp er ikke forpliktet til å offentliggjøre informasjon om vinneren. Derfor er det foreløpig ingen som gir informasjon om vinnerne av kommersielle anbud.

Utsendelser av anbudsvinnere kan enten være engangs- eller regelmessige. Som oftest sendes slike nyhetsbrev på e-post om morgenen i begynnelsen av arbeidsdagen. Abonnementsperioden for nyhetsbrevet kan være på 1, 3, 6 og 12 måneder.

Noen tjenester gir kundene sine gratis utsendelse av anbudsvinnere i løpet av en prøveperiode (1-3 dager) for å sette dem i stand til å vurdere relevansen av dataene og hvor enkelt det er å jobbe med databasen.

Disse tjenestene lar deg også konfigurere databasen mer presist i henhold til parametere som nøkkelord, bransje, kunngjørings- eller leveringsregion, kunder, lov, etc.

Hvor mye koster det å sende ut anbudsvinnere?

1 måned- fra 1500 til 12500 rubler;
3 måneder- fra 3900 til 18500 rubler;
6 måneder- fra 7200 til 24500 rubler;
12 måneder- fra 12 600 til 34 500 rubler;
Engangsutsendelse - fra 300 til 700 rubler.

4. Konklusjon

Informasjon om anbudsvinnere er nyttig og nødvendig. I noen tilfeller hjelper denne informasjonen med å gjennomføre markedsanalyser, og i andre til å finne nye kunder eller partnere. Du bør imidlertid forstå at hvis du bare vil analysere markedet og dine potensielle konkurrenter, trenger du ikke kjøpe ferdige databaser. All nødvendig informasjon er på nettstedet www.zakupki.gov.ru. Selvfølgelig vil dette kreve litt tid fra deg, men det er helt gratis. Hvis du vil fremskynde prosessen med å samle inn og analysere slik informasjon, kan du bruke hvilken som helst betalt søketjeneste med en innebygd analysemodul, for eksempel anbudsplan.

Men hvis du selger finansielle tjenester (bankgarantier, lån, kreditter), eller er en produsent eller distributør av varer, trenger du bare en ferdig database med anbudsvinnere. Tenk deg at det gjennomføres flere tusen kjøp hver dag og manuell overvåking av resultatene av anbud er rett og slett urealistisk. Og ved å abonnere på nyhetsbrevet vil du hver morgen motta en e-post med en fersk database, som du umiddelbart kan begynne å jobbe med (ringe eller sende ut kommersielle tilbud). Noen tjenester tilbyr en halvtimes tjeneste med å sende ut ferske databaser, dvs. Du vil ha den siste informasjonen i hendene, som dine konkurrenter vil motta først neste dag. I dette tilfellet er selv noen få timers forsprang et avgjørende øyeblikk.

Det var alt for meg. Hvis du fortsatt har spørsmål, spør dem nedenfor i kommentarene til denne artikkelen.

P.S.: Klikk på de sosiale knappene og del denne artikkelen med dine venner og kolleger.

Det er ingen hemmelighet for noen i den digitale sfæren: For å lykkes i denne bransjen må du enten kunne selge godt eller ha flere nøkkelkunder med en konstant flyt av oppgaver. Vanligvis leveres denne flyten av personer fra selve byrået som har byttet til kundens side. Vi, digitalbyrået Colary, hadde slike nøkkelkunder, men i 2013 klarte vi å miste dem fordi vi fokuserte på én kunde. Den oppstarten mislyktes, og vi ønsket ikke å følge hans eksempel.

Siden 2010 har vi klart å jobbe med ulike store kunder, som Rolf, Lada, Invitro, Infotecs, og har lært å håndtere ulike typer dokumentasjon: design, teknisk, konkurransedyktig. Vi bestemte oss: siden vi vet hvordan vi skal skrive og utarbeide papirer så godt, burde vi ikke prøve oss på statlige og understatlige anbud? Det viste seg at vår kompetanse faktisk er tilstrekkelig, men det er mange nyanser og ulike problemer i å jobbe med spesifikke kunder.

Jeg har formulert flere regler for de som er klare til å lide for å tjene penger på offentlige kontrakter.

Hvilke anbud kan byrået delta i?

1. Konkurranser for utvikling av nettsider til offentlige etater.

Som regel er dette fagdepartementer, nettsteder til rådhus, regionale myndigheter, prefekturer og komiteer.

2. Konkurranser om utvikling / redesign av statlige og store nærstatlige selskaper / selskaper.

For eksempel et datterselskap av Russian Railways eller Gazprom.

3. Kompleks integrasjonsarbeid.

Konkurranser hvor kunden søker etter entreprenører for å utføre integrasjoner, for eksempel med CRM-systemer og delsystemer. Slike ting håndteres oftere av integratorselskaper, men ifølge våre observasjoner deltar også byråer ofte i slike anbud og noen ganger vinner de. Det er litt mer penger i slike kontrakter, og litt mindre konkurrenter.

Personlig erfaring - tilfellet med Far East Development Corporation

Den 10. juli 2017 publiserte Far East Development Corporation, med fokus på presidentens ordre om å opprette et "enkelt vindu" for alle potensielle fastboende investorer i Fjernøsten, et anbud for arbeid med å modernisere den offisielle nettsiden. Modernisering innebar en fullstendig redesign av siden, eller for å være mer presis, utviklingen av en ny side fra bunnen av.

For oss var dette et ordinært anbud med en meget velutviklet teknisk spesifikasjon (ofte, for statseide selskaper, består tekniske spesifikasjoner av tusenvis av ark med rent vann). Og nå søker vi allerede til konkurransen. Startprisen ble annonsert til 2 834 125 rubler, vi gjorde en vurdering og innså at vi oppfyller kvalifikasjonskravene for deltakere og prosjektet kan være lønnsomt for oss, selv om vi reduserer prisen med nesten en million rubler. Vi trakk pusten dypt og forberedte en imponerende mengde dokumenter. Dette var naturligvis ikke vårt første anbud, vi har deltatt i offentlige anskaffelser siden 2013. Men denne saken er veldig veiledende; mens vi jobbet med den, møtte vi et stort antall typiske vanskeligheter.

Så vi setter prisen til 2 070 000 rubler. Som regel deltar fra tre til seks selskaper i interessante kjøp. Tiden er inne for å publisere protokollen med resultatene. Det var bare to selskaper i protokollen: oss og et byrå fra Fjernøsten. Vi ble veldig overrasket, for vanligvis – og alle selskaper som deltar i slike anbud vet dette – kommer minst fem selskaper til finalen. Dessuten er dette de samme deltakerne, som det er veldig vanskelig å konkurrere med i begynnelsen (for å forstå: vi sender vanligvis en tykk pakke med en søknad, og disse gutta sender en søknad i flere bokser).

Som regel er det fem-seks sterke markedsaktører som stadig deltar i anbud om sitt tema. De er godt kunnskapsrike og vanskelige å konkurrere med.

Finalen – vi vinner, kunden varsler oss om dette i et brev, og understreker at prosjektet er prioritert og at skrubber er uakseptable her. Vi begynner å studere historien til denne anskaffelsesvaren og finner ut at kunden allerede har utført et lignende kjøp, og en av de sterkeste integratorene vant. Spesielt skummelt ble det da vi fant ut at denne giganten ikke oppfylte sine forpliktelser og ble svartelistet fra leverandører. Dette har ekstremt dårlig effekt på karma og på fremtidig deltakelse i slike anbud.

Vel, da den respekterte presidenten nok en gang understreket viktigheten av dette prosjektet på det økonomiske forumet, lo vi ikke i det hele tatt.

Lekser å gjøre før du søker på konkurransen

Se hvem som var entreprenøren før deg, og til hvilken pris entreprenøren vant. Du kan sjekke dette gjennom nettstedet zakupki.gov.ru: velg et avansert søk, finn kunden din, angi emnet for anbudet, velg statusen "fullført" og "kansellert" og se hvem og hvordan jobbet eller prøvde å samarbeide med kunden om anbudsgjenstanden. Sjekk databasen over voldgiftssaker på voldgiftsdomstolens nettsted og årsaken til at de oppstår.

Vær oppmerksom på hvor mange ganger et bestemt anbud har blitt publisert. Det hender ofte at et anbud blir kansellert på det aller siste stadiet. Ser du at kunden har kansellert anbudet flere ganger på rad, til tross for flere gode forslag fra deltakerne, kan det tyde på at det i tillegg til «riktig» selskap kom venstreorienterte deltakere med passende utvalgskriterier i anbudet. Det betyr at dersom du møter opp vil situasjonen gjenta seg.

Du kan se kansellerte anbud ved å bruke samme algoritme som jeg beskrev ovenfor, gjennom innkjøpsnettstedet.

Hvor mye vil det koste å delta i anbudet?

Hvorfor er dette forarbeidet nødvendig? Deltakelse i et anbud koster vanligvis ikke en krone. For det første er dette arbeidet til en dokumentforberedende spesialist, og for det andre er dette arbeidet til teamet som vurderer forslaget. I tillegg må du ofte tegne konsepter og individuelle presentasjoner i samsvar med godkjent skjema. Dokumentene dine må leveres til kunden med bud. Alt dette koster penger, og alt dette må tas med i vurderingen.

Vi bruker fra 15 000 til 80 000 rubler på forhåndssalget av ett anbud. Alt avhenger av formatet på søknaden, plattformen som anbudet legges ut på, det har betydning om konseptforberedelse og forprosjektanalyse er nødvendig.

Ofte, etter analyse, viser det seg at kostnadene ved forhåndssalget og kostnadene ved å oppfylle selve konkurranseemnet nesten dobler maksimalprisen for konkurransen.

Statlige kontrakter er ikke så enkle penger

Ikke spar på og kjøp et innkjøpssøke- og analysesystem. Dette vil spare deg for tid og penger i fremtiden. Det finnes mange slike systemer. Selskapene Kontur, Seldon og Tenderplan har egne løsninger. Det er få grunnleggende forskjeller. Vi valgte den som vi personlig synes det er mer praktisk å jobbe med. Hovedfunksjonen til systemet er overvåking og aggregering av anbudssteder (kommersielle og offentlige). Du kan mate systemets søkeparametere og regelmessig motta rapporter om egnede anbud.

Hvor mye penger vil det kreve å begynne å jobbe med prosjektet?

Etter å ha vunnet et kommersielt anbud, signeres vanligvis en kontrakt og prosjekteringsarbeidet starter. Med statlige anbud skjer alt annerledes. Eksekutorens ansvar kan for eksempel omfatte å sikre gjennomføringen av kontrakten. Sikkerhetsbeløpet kan ikke overstige 90 % av kontraktsprisen tilbudt av vinneren i anskaffelsesprosedyren. Vanligvis er dette omtrent 10 % av kontraktsverdien, men det kan være mer. Fra praksis: vi fant en gang et anbud med en maksimal pris på 80 millioner rubler, og sikkerheten utgjorde 13 millioner rubler. Vi deltok selvsagt ikke i det anbudet.

Betingelsen for å sikre gjennomføringen av kontrakten er fastsatt i kontraktsutkastet - som regel er dette hele kontraktsperioden. Det vil si at du må overføre en betydelig prosentandel av ordrebeløpet til kundens konto eller bruke tjenestene til en bank for å stille en bankgaranti (hvis dokumentasjonen tilsier dette).

I bankmarkedet har det dannet seg et helt agentnettverk av meglere som vet hvordan de skal samhandle med banker og korrekt formulere søknader om levering av de samme bankgarantiene. Selvfølgelig må du betale en provisjon til banken og mellommannen. For eksempel, under anbudet fra Far East Development Corporation hadde vi to garantier, provisjonen for hver var 5% av prisen på hvert trinn - alt sammen omtrent 8000 rubler.

La oss legge til full etterbetaling i etapper og en utsatt betaling på 60 dager etter signering av loven. Forresten, denne handlingen må fortsatt leveres umiddelbart, og kunden kan endre underskriver umiddelbart etter at du allerede har sendt handlingen med budtjeneste et sted til Vladivostok fra Ulyanovsk (forstår du omtrent hva kostnadene er for offisiell korrespondanse, uten hvilken du kan ikke gå noe sted?).

Vi brukte 9500 rubler på budtjeneste alene

På grunn av forsinkelser i dokumentgodkjenningen måtte vi betale bankgarantien to ganger. Vær oppmerksom på at jeg ikke her angir arbeidet til personen som skriver de tilsvarende offisielle brevene for hver av våre godkjenninger og forespørsler. Hvis denne funksjonen hadde blitt tildelt en akkord-outsource eller moteriktig online juridisk støttetjeneste, ville vi ha redusert hele marginen på prosjektet til ingenting.

Er det ikke gøy? Vi behandler dette allerede som normen, og vi blir fornærmet når nykommere er indignert.

Produksjon

Vanligvis prøver byråer å komme til enighet på en slik måte at de kommuniserer med én, maksimalt to personer på kundens side. Dette vil ikke fungere med et statlig anbud, det vil være mye flere på den andre siden. Da vi jobbet med et bedriftsprosjekt, var det 22 personer i kundens prosjektteam! 22 beslutningstakere som direkte setter oppgaver for oss, de direkte utførerne av kontraktsobjektet. Kan du forestille deg hvor sterke nerver prosjektteamet må ha på byråsiden?

Hvert av disse 22 medlemmene i arbeidsgruppen hadde sin egen visjon om prosjektet, overtalelse og referanser til de tekniske spesifikasjonene fungerte ikke på dem. Det viste seg fort at TK ikke var TK i det hele tatt, men en slags overfladisk spesifikasjon som kunden kunne tolke som han ville. Vær oppmerksom på at det er nesten umulig å gjøre noen tilleggsavtaler eller endringer i kontrakten. Overprising og mersalg fungerer heller ikke her.

Fra vår side jobbet to prosjektledere, tre designere, tre innholdsansvarlige, fire front-end-utviklere, tre back-end-utviklere og to testere med prosjektet. I prosessen måtte vi ansette ytterligere to innholdsansvarlige for å kunne levere arbeidet i tide. Totalt 19 personer.

La meg gi deg noen tall for forståelse. På forhåndssalgsstadiet estimerte vi prosjektet til 1200 timer. Det viste seg faktisk å være rundt 1650–1700 timer. Og dette teller ikke kjøp av ekstra programvare og overtid for ledere som forlater jobben klokken 08.00 for å sove. Møtene ble avsluttet klokken 08.00, fordi vi har et prosjekt for Fjernøsten. Klientens arbeidsgruppe satt delvis der, delvis i Moskva, og våre ansatte var på kontorene i Moskva og Ulyanovsk.

Vi gjorde to iterasjoner av prosjektet, selv om dette ikke ble beskrevet noe sted. Dette skjer veldig ofte. Den første iterasjonen av nettstedet ble lansert en måned senere, i begynnelsen av Eastern Economic Forum. Alt gikk mot vellykket levering, men på et tidspunkt begynte vinden på kundens side å blåse i den ene retningen, deretter i den andre. Vi gjorde om de fullstendige layoutene tre eller fire ganger. Du må alltid være forberedt på disse risikoene. Vi implementerte prosjektet 31. desember 2017. En slik nyttårsgave.

Resultat av arbeid

For å oppsummere vil jeg gjerne si til byråer som planlegger å gå til statlige anbud: folkens, ikke gå til statlige anbud uten å veie alle mulige risikoer. Hvis du bestemmer deg, her er fire enkle tips:

1. Arbeidsflyter innen byråene du er vant til vil måtte endres radikalt. Du må huske dette.

2. Bruk automatisert anbudsovervåkingssystemer og søk etter anbud manuelt på nettsidene til statlige selskaper, siden noen ganger ikke automatiseringen finner alt.

3. Statlige anbud- skjebnen til sterke byråer med god økonomisk innflytelse, som har råd til 100 % etterbetaling. Spar derfor penger og oppgrader din kompetanse på å utarbeide anbudsdokumentasjon.

4. Delta i priskjøp oftere, hvor omfattende kvalifiseringserfaring med utførte offentlige kontrakter ikke er nødvendig (selv om de er lavbudsjett). På denne måten vil du som deltaker kunne få dokumentert erfaring i å jobbe med offentlige kunder og etter det vil du kunne delta i mer seriøse anbud.

Lovgivere vil gjerne si: kjære dere, endre dette råtne anskaffelsessystemet, der kunden har rett til alt, men entreprenøren ikke har rett til noe. : «Lov 44-FZ asfalterte en seksfelts motorvei til helvete.»

Forsidebilde: Ilya Pitalev / RIA Novosti

Deltakelse i et anbud er en svært viktig opplevelse for hver enkelt deltaker. Det er tydelig at du virkelig ønsker å vinne den, fordi tid, krefter og penger ble brukt. Så spørsmålet om hvordan man vinner et anbud er fortsatt ekstremt relevant. Selv til tross for perfekt samsvar med kundens krav, er det ikke alltid mulig å vinne. Det er tilfeller der kunden åpenbart kjenner vinneren av anbudet sitt, men fortsatt holder konkurransen «for show».

Hvis du plages av spørsmålet om hvordan du vinner auksjonen, er det første trinnet for å vinne riktig utførelse av anbudsdokumentasjonen. Det er tilfeller der en deltaker ga mye oppmerksomhet til selve forslaget (dets utvikling, design), men mistet anbudsdokumentasjonen av syne, som et resultat av at det foreløpige utvalget ikke kom.

Å følge et anbud med en spesialist flere ganger øker sannsynligheten for å komme inn i det og vinne. Tross alt kan en spesialist dypt og kvalitativt vurdere situasjonen og gjøre alt for å vinne.

Anbudsdokumentasjon

Hva skal til for å vinne anbud? Først av alt, korrekt kompilert og utført dokumentasjon, som lar kunden delvis vurdere deg og din arbeidsevne. Vilkårene for å sende inn søknad og dokumentasjonen som skal vedlegges avtales vanligvis på forhånd. Konseptet "anbudsdokumentasjon" inkluderer et stort antall papirer, derfor, hvis du mottok en invitasjon til å delta i et anbud for sent, er det bedre å ikke håndtere papirarbeid i det hele tatt - det er stor risiko for å kaste bort tid og penger .

Dokumentasjonen varierer avhengig av bransje som anbudet holdes i og kundens krav. Det er viktig å gi anbudsarrangøren dokumenter i tide og med maksimal nøyaktighet.

Pass på å ta hensyn til fristene for å sende inn dokumenter - ikke bare datoen, men også klokkeslettet. Det anbefales å utarbeide dokumentasjonen 3 dager tidligere enn avtalt dato, da den definitivt må dobbeltsjekkes.

Hvis du kjenner en av anbudsarrangørene, kan du prøve å vise ham forslaget ditt før den offisielle presentasjonen. På denne måten vil du få en sjanse til å vise din iver eller få praktiske råd.

Levert av selskaper som spesialiserer seg på utarbeidelse av dokumentasjon. Disse selskapene samarbeider med spesialister som kan gi virkelig betydelig bistand og forhindre feil under utarbeidelse av dokumentasjon.

Grunnleggende pakke med dokumenter som kreves for å delta i auksjonen:

1. Søknad attestert av eieren av foretaket/bedriften.
2. Søknad med tilhørende bedriftspresentasjon.
3. Liste over dokumenter som er levert.
4. Kopier av den inngående dokumentasjonen til den juridiske enheten og charteret.
5. Sertifikater for statlig registrering.
6. Notariserte kopier av forskningsinstituttet.
7. Utdrag fra Unified State Register of Legal Entities (foreldelsesfrist - ikke mer enn 15 dager).
8. Liste over personer som representerer selskapet.
9. En kopi av ordren som tildeler oppgaver til hovedregnskapsføreren.
10. Attest på at det ikke er skattegjeld.
11. Finansielle skatteoppgaver for selskapet, sertifisert av en skatteinspektør, for de tre foregående rapporteringsperiodene.

En spesialist som yter bistand i et anbud tilbyr en rekke tjenester: fra å analysere dokumenter for å sende inn en søknad til å overvåke oppfyllelsen av forpliktelsene i henhold til kontrakten.

Hvordan vinne et anbud på stadiet med innsending av dokumenter?

Tatt i betraktning at den foreløpige utvelgelsen av kandidater begynner med innlevering av en søknad, bør du forberede deg på at den minste feil i utarbeidelsen av dokumentasjon kan frata deg sjansen til å delta i konkurransen. Vær derfor oppmerksom på tipsene nedenfor:

1. Signer dokumenter med blått blekk og sørg for at signaturen din er leselig.
2. Bruk tabeller og grafer.
3. Etabler et godt forhold til klienten din - ring, forklar visse punkter du ikke forstår, og send deretter et brev, etter å ha snakket i telefonen, takk for informasjonen du har gitt, og merk at du venter på at kontrakten skal signeres.
4. Kunder er vanligvis skeptiske, så det er en god idé å gi en garanti.
5. Vis at du er en profesjonell innen ditt felt.
6. Bruk tydelige skrifttyper når du utarbeider dokumentasjon.
7. Fokuser i tilbudet på den lave prisen, kvaliteten og betingelsene for produktet eller tjenesten. Det er også nødvendig å ha et godt rykte - kundene legger alltid spesiell vekt på det.
8. Dine evner må fullt ut oppfylle kravene som presenteres av kunden. Hvis du vinner, men ikke klarer å oppfylle vilkårene i kontrakten, kan det ikke være snakk om noe samarbeid.
9. Har du allerede vunnet én gang, så ikke vær så sikker på at det venter deg en seier også her – i konkurransen har hver deltaker lik sjanse til å vinne.

Hvordan få et anbud: noen få regler

Og husk at deltakelse spiller en stor rolle. Selv om du ikke vant, bør du vite at neste gang vil alt definitivt ordne seg. For å unngå å gjøre en ny feil, kan du søke hjelp fra en person som vet hvordan man vinner anbud, etter å ha hatt lignende erfaring.

Skritt til seier

Hvis du bestemmer deg for å delta i auksjoner, så gjør det regelmessig eller ikke i det hele tatt, ellers vil det ikke være noen retur, og du vil bare kaste bort dyrebar tid. Konstant deltakelse i anbud gir mulighet til å tilegne seg nødvendig kompetanse, som hver gang vil bidra til å utarbeide all dokumentasjon og utarbeide forslag mer effektivt og raskt. Det første du må vurdere er at erfaring er viktig. Prøv å lære hvordan du byr på såkalte "katter" - ikke-essensielle bestillinger som ikke er så viktige i karrieren din, men som kan tjene som en utmerket skole.

Anbud: hvordan kan du vinne?

1. For å begynne, velg ansatte som kan delta i forberedelsene til konkurransen uavhengig, uten å distrahere lederen.
2. Når tilbudsforslag kun kan aksepteres skriftlig, uten mulighet for en samtale ansikt til ansikt, vær forsiktig – anbudet er kanskje ikke rettferdig.
3. Hvilken informasjon bør du samle inn? Finn ut kontaktinformasjonen til disse beslutningstakerne og de ansvarlige for anbudet. Finn ut strukturen til den nåværende konkurransen, tidspunktet for beslutninger, samt fordeler og ulemper med deltakerne. Kravene til anbudsdokumentasjon, viktige datoer for anbudsarrangørene (du kan gratulere en av arrangørene med bryllupsdagen eller bursdagen til et barn), tar hensyn til tidligere erfaring fra anbudsdeltakere.
4. Hvordan vinne et offentlig anbud? Slik budgivning krever en samtale med beslutningstakeren - vanlige ansatte som kan svare på spørsmålene som stilles til dem bør ikke interessere deg, fordi de ikke spiller noen rolle i å avgjøre vinneren.
5. Dersom dette anbudet omfatter flere ledd, kan du sette av en liten prosentandel til forhandlinger.
6. Du bør ikke tilby en lavere pris enn din vanlige pris – det kan hende kundene dine får vite om dette.
7. Sørg for å forberede deg på "live" deltakelse i anbudet - arbeid med talen din, gjør deg selv presentabel.

De som er interessert i hvordan man kan vinne anbud (det vil si suksesshemmeligheter, triks, strategier) må jobbe fruktbart for å oppnå suksess, noe som alltid kommer med erfaring og med å skape dine egne hemmeligheter.

Anbudsstøtte

Anbudsstøtte er en tjeneste rettet mot å sikre prosessen med en virksomhets deltakelse i et anbud. Hovedmålet med anbudsstøtte er å legge alle forutsetninger (på juridisk nivå) for at oppdragsgiver-deltaker kan vinne konkurransen.