For bedre å forstå prosessen med overtalelse og innflytelse på andre mennesker, foreslår vi at du undersøker de grunnleggende konseptene, eller prinsippene for overtalelse. Formuleringene deres er ledsaget av klare eksempler på typer atferd som viser virkningen av overtalelseslovene.
For bedre å forstå prosessen med overtalelse, foreslår vi at du undersøker de grunnleggende konseptene, eller prinsippene for overtalelse. Disse begrepene danner grunnlaget for overtalelsesparadigmet.
I enhver kultur utvikler folk visse reaksjoner på vanlige situasjoner som oppstår i prosessen med overtalelse. Disse reaksjonene på visse stimuli lar oss forutsi atferden til andre mennesker og overtale dem. Dessverre åpner de samme reaksjonene døren for manipulasjon fra skruppelløse individer. Nedenfor er ni prinsipper som du møter i ditt daglige liv, enten du er en selger, en foredragsholder, en forbruker, en mann, en kone, en far eller en venn. Dette er lover om overtalelse.
Utformingen av lover vil være ledsaget av eksempler på typer atferd i en gitt situasjon. Eksemplene er ment å tydelig vise hvilken innvirkning troens lover har på oss.
Tenk nøye gjennom hver av disse lovene og prøv å finne et eksempel på hvordan de fungerer fra din egen nylige erfaring. På denne måten kan du bruke informasjonen du mottar på deg selv. Du vil se i hvilket tilfelle du ga etter for manipulasjon, og i så fall ble du ærlig overbevist. Men viktigst av alt, vil du lære hvordan din tidligere oppførsel påvirket menneskene rundt deg. Disse lovene danner grunnlaget for alt vi må lære om prosessen med overtalelse.
- Loven om gjengjeldelse. Når du får noe som er av verdi for deg, føler du på sin side trangen til å gi tilbake og gi noe tilbake (Merk: loven sier ikke at hvis du gir noe til noen, vil du automatisk få noe tilbake) så til gjengjeld. Loven taler om et gjensidig ønske om å takke.)
Det kan hevdes at vi alle til en viss grad er underlagt gjensidighetsloven.
Hver jul kjøper millioner av mennesker kort og gaver til andre mennesker bare fordi de mottar gaver fra dem og ikke vil være flaue! Fra tidlig barndom ble vi lært opp til å svare på gaver. Dessuten skal ikke returgaven være dyrere eller billigere. Du har sannsynligvis mottatt jul noe dyrere enn det du ga deg selv? I en slik situasjon følte du deg forpliktet til å kjøpe den personen noe annet for å gjøre opp forskjellen. Dette er et fantastisk eksempel på gjensidighetsloven.
Mannen føler seg forpliktet til å gjøre husarbeid hvis kona begynner å rydde. Den stakkars kona er utslitt, vasker gulv, oppvask, klesvask og gjør mye rundt i huset, mens mannen hennes, som om han hadde glemt alt, ser på fotball. Men hele denne tiden føler ektemannen skyld, selv om han selv kan være dødstrøtt etter en hard og stressende uke. Skyldfølelse utløses.
Hudpleieselgere gir deg gratis vareprøver av produktene de kan prøve, og kommer deretter tilbake omtrent ti dager senere for å høre inntrykkene dine og ta bestillingen din. De fleste håndkremer fukter faktisk huden. Og hvis en kvinne som har brukt en prøveporsjon liker aromaen av kremen, vil hun uten tvil kjøpe minst ett produkt fra selgeren.
Denne uken slapp naboen barna dine av på skolen i bilen sin. Neste uke vil du føle behov for å betale tilbake tjenesten. Hver person har sin egen "tjenestebank". Dette er et billedlig navn. Hver av oss har en slik "bank". Den "lagrer" en viss mengde tjenester som vi er villige til å gi til en annen person inntil "refusjon" kreves. Dersom denne personen ikke refunderer fondet for tjenestene som er levert, føler vi at han rett og slett utnyttet oss, og heretter nekter vi å hjelpe ham.
Du hadde en flott kveld på besøk hos venner. Nå føler du deg forpliktet til å invitere dem hjem til deg. Å organisere en middag for venner er en plagsom oppgave. Men å opprettholde et forhold er enda mer plagsomt og krever mye arbeid. Å akseptere noens invitasjon og ikke gjengjelde betyr vanligvis å ødelegge forholdet ditt til den personen.
Hvis du tenker deg litt om, vil du helt sikkert finne mange eksempler på ganger du har følt deg forpliktet til å gjengjelde andre menneskers gunst. Og dette er ikke så mye en egenskap ved "menneskelig natur" som et resultat av oppdragelse, som er veldig vanskelig å motstå. Responsen trenger ikke nødvendigvis å være negativ. Det er åpenbart at våre relasjoner er bygget på gjensidige handlinger. Vanskeligheter begynner når gjengjeldelseshandlinger blir til manipulasjon.
Det er ikke noe galt i å gi eller ta imot gaver fra andre. Men det er klart at folk ikke liker å være forpliktet eller føler behov for å «gi tilbake». Hvordan føler du deg når du befinner deg i en lignende situasjon? Hvordan føler du deg når noen gir deg en gave? Når du får en gave til en høytid (for eksempel jul), men du selv ikke kan gi noe tilbake?
- Kontrastloven. Når to objekter (fenomener) skiller seg på noen måte fra hverandre, merker vi denne forskjellen jo sterkere jo nærmere disse objektene (fenomenene) befinner seg i tid eller rom. Handelsarbeidere bruker ofte kontrastprinsippet på grunn av dets effektivitet.
"Vi vil bli vist et hus på 90 000 dollar før vi ser et hus på 120 000 dollar." Hvis begge husene er i like omgivelser, vil fordelene med det dyrere bli mer merkbare, og de vil bli et trumfkort i hendene på eiendomsselgeren. Dessuten vil dette være det siste huset som vil bli vist til deg. Folk husker best hva de så eller hørte sist, ikke hva de så eller hørte først. Og hvis det siste huset viser seg å være finere enn det første, vil det rimeligere se grått ut på bakgrunn av det livlige minnet om det siste huset.
Klesselgerne i butikken vil først og fremst tilby deg en dress, og deretter i tillegg varer som sokker, gensere osv. Kostnaden for tilleggsvarer ($20-60) virker små i forhold til dressen du har for. betalte 400 dollar. Ingen vil selge et produkt for $60 først og deretter, "i tillegg", tilby deg en dress! Tross alt, hva er en $400 dress uten et fint slips?
Ansatte på gatekjøkken tar imot bestillingen din, og først da tilbyr flere retter: "Vil du ha noen sjokoladekjeks?" Dermed øker salgsnivået med 10 % eller mer! Sammenlignet med mengden av hovedordren, virker den ekstra billig. Du vil aldri høre en restaurantansatt si følgende: "Vil du ha en salat? Det er veldig sunt." Du vil bli tilbudt informasjonskapsler som du ikke ville kjøpt selv fordi du ser på figuren din. Det er mye lettere å si ja enn å si «Og en pose sjokoladekjeks, takk». Hvorfor? Fordi vi er flaue over å bestille noe vi ikke synes vi burde spise. Samtidig ble vi lært fra barndommen at en høflig person aksepterer det som tilbys ham!
Når du kjøper en sofa på $1000, betaler du $50 på toppen av det for møbelpleieprodukter, ikke sant? Møbelselgeren vil helt sikkert fortelle deg at et pleieprodukt ganske enkelt er nødvendig for et så verdifullt kjøp; dette er et elementært krav til sunn fornuft. (Selvfølgelig kan det hende han ikke forteller deg at møbelpleieprodukt kan kjøpes hvor som helst og mye billigere!)
Når du kjøper et nytt Visa-kort, betaler du $30 årlig for å registrere alle kortene dine i tilfelle tyveri. I tillegg gir du månedlige innskudd til forsikringskassa. Disse pengene virker små for oss i forhold til hva vi får igjen.
Det er mange eksempler på hvordan du kan "få store fordeler for en liten ekstra kostnad." Kontrastloven kan imidlertid brukes på en annen måte. Tenk for eksempel på tilfellet der to svært like produkter vises på salg til helt forskjellige priser for å tvinge forbrukeren til å kjøpe den rimeligere.
Tenk på hvilke kjøp du nylig har gjort og hvilke tilleggsvarer som har blitt tilbudt deg. Tenk på en gang da du visste om flere produkter, men selgeren tilbød deg ikke dem. Hvorfor gjorde han dette?
- Loven om vennskap. Når du blir bedt om en tjeneste av noen som har dine interesser på hjertet, og/eller du vil at de skal handle i din beste interesse, vil du gjøre ditt beste for å oppfylle forespørselen deres.
Folk er klare til å gjøre nesten alt en venn ber dem om. Derfor, hvis du ønsker å lykkes i prosessen med overtalelse, trenger du ganske enkelt å bli sett på som en venn.
Senere vil vi snakke med deg om hvordan du kan lære å vinne folk umiddelbart. La oss nå se på noen eksempler på vennskapsloven.
Mesterovertalere prøver å holde øye med hvordan de ser ut. Folk ønsker å være venner med attraktive mennesker. En rekke studier viser at personer som anses som fysisk attraktive er i stand til å overtale andre til å gi mer penger og kjøpe flere varer, og de har mer vellykkede forretningsmøter enn personer med gjennomsnittlig utseende. I tillegg, når vi ser på attraktive mennesker, tror vi at de er mer talentfulle, snille, smarte og enda mer ærlige! Endelig er det lettere for en attraktiv person å få en mild straff, få jobb og til og med tjene mer. Derfor, jo bedre du ser ut, jo flere vil ønske å kommunisere med deg, som deg, og bli din venn.
Venner er mennesker vi behandler godt, og ofte behandler vi dem godt fordi de behandler oss godt. Vi må vise folk at vi deler lignende tro, synspunkter, livssyn osv. Og jo mer de føler dette, jo mer sannsynlig vil vi være i stand til å overbevise dem.
Min bestemor sa alltid til meg: "Lær å si fine ting til folk, og du vil nå målet ditt." Og hun har rett. Når du vet hvordan du fullstendig oppriktig komplimenterer folk, vil du veldig snart bli deres venn.
- Loven om forventning. Når en person i din autoritet forventer at du skal utføre en bestemt oppgave eller oppnå et bestemt resultat, vil du prøve å oppfylle forventningene hans, uansett hva de måtte være.
I begynnelsen av januar 1991 ble israelske borgere utstedt åndedrettsvern for å beskytte dem mot kjemiske våpen som kunne brukes av Irak. Etter at Irak avfyrte ballistiske missiler (16. januar 1991), dro dusinvis av israelere til sykehus og klaget over symptomene de ble fortalt om. Disse symptomene vises som et resultat av virkningen av kjemiske våpen. Det interessante er at ingen kjemiske våpen ble brukt den dagen. Dette eksemplet viser at forventningens lov har enorm kraft. I dette tilfellet ble det observert konsekvenser som var direkte motsatt av den velkjente "placeboeffekten" (en placebo er et ufarlig stoff som imiterer et medikament i utseende).
Placeboeffekten illustreres best med følgende eksempel. Under Koreakrigen ble tusenvis av mennesker skadet. Da morfinforsyningen tok slutt, fikk de sårede placebo (søte piller osv.) i stedet. Noen rapporter viser at 25 % av soldatene som fikk placebo opplevde lindring av smerte, selv om det ikke var noen medisinsk grunn til dette.
- Foreningslov. Vi liker generelt produkter, tjenester eller ideer som støttes eller fremmes av folk som inspirerer oss med sympati og respekt.
Hvis vi liker at folk annonserer et produkt, utvikler vi positive assosiasjoner til det produktet. Uavhengig av kvaliteten, kjøper vi ofte et slikt produkt på grunn av reklamen som en kjent person laget for det. (Men bare første gang. Det andre kjøpet er en annen sak, og vi skal snakke om det senere.)
Musikk er et fantastisk fenomen som kan fremkalle en rekke minner. Den dag i dag kan ikke mamma høre på sangen «I'll Be Home for Christmas» uten å gråte. Broren hennes døde under andre verdenskrig, og hun fikk vite om det da hun hørte på denne sangen. Ofte forbindes musikk med historien om kjærlighet og romantiske forhold. Mange ektepar har en sang som de anser som sin «kjærlighetssang». Sanger bringer frem minner og lar folk gjenoppleve hvordan de følte det da de hørte musikken første gang, selv om det var mange år siden.
Under presidentvalgårene stoler kandidatene ofte på ordene fra tidligere presidenter fra det motsatte partiet i sine taler. .Dette er en flott taktikk å bruke i debatter. Republikanske kandidater siterer ofte superpopulære demokrater som John F. Kennedy. Slike referanser fremkaller en positiv respons i hodet til demokratene og spesielt folk som en gang støttet Kennedy. Dyktig bruk av denne teknikken garanterer kandidaten flere stemmer ved valget.
- Lov om sekvens. Når en person erklærer, skriftlig eller muntlig, at han godtar et bestemt standpunkt, vil han forsøke å forsvare det standpunktet, uansett hvor sant det er, og selv om det er åpenbart at det er feil.
President George H. W. Bush sa: "Du har mitt ord om at det ikke vil bli noen skatteøkninger." Han hadde ingen anelse om hvor mye populariteten hans ville avta da han signerte skatteregningen fra 1990. Hvis en person oppfører seg inkonsekvent, synker vår tillit og respekt for ham.
President Clinton mistet betydelig offentlig troverdighet ved å støtte politikk som var inkonsistent med kampanjeplattformen hans. Når folk ser inkonsekvens, begynner de å se seg om etter et annet alternativ. Det er derfor republikanerne i 1994 vant flertallet i Huset og Senatet for første gang på førti år!
- Loven om sjeldne muligheter. Når mengden av noe vi trenger er begrenset, øker verdien i våre øyne.
Loven om sjeldne muligheter er mye brukt i TV-reklame. Uttrykk som er typiske for reklame: «så lenge beholdningen rekker», «bare på søndager», «begrensede mengder», «bare 10 000 eksemplarer på lager» og andre er utsagn som antyder en kvantitativ begrensning og en sjelden kjøpsmulighet. .
Folk tror oppriktig at bilforhandleren vil heve prisene i slutten av uken, og de vil aldri mer bli som i dag!
En selger som ønsker å møte en klient i en lederstilling, kan dra nytte av loven om sjeldne muligheter og hinte til klienten om at han har en veldig travel timeplan. På sånne og sånne dager og på sånne og sånne tider er han opptatt, men det finnes alternativer. "Jeg kan ikke gjøre det på fredag og mandag, men på tirsdag, klokken 15.15, vil jeg ha tjue minutter ledig. Er det greit for deg?"
Jenta er lei av kjæresten. Men så snart han viser interesse for en annen jente, ønsker hun å date ham igjen. Muligheten for å miste en ung mann gir ham verdi i kjærestens øyne.
- Lov om samsvar. Folk aksepterer tilbud, produkter og tjenester som får godkjenning fra flertallet av mennesker rundt dem og deres jevnaldrende.
Når vi snakker om konformitetsloven, kan vi skille mellom tre hovedkategorier av mennesker:
- Konformister.
- Ikke-konformister.
- "Uavhengig".
Konformister utgjør omtrent 85 % av alle mennesker. Konformister er interessert i hva andre tenker om dem, og de streber etter å bli akseptert av samfunnet. Konformister tilhører ofte en av de brede gruppene eller organisasjonene som får støtte og godkjenning fra samfunnet.
Katolikker, lutheranere, republikanere og demokrater er eksempler på massekonforme grupper.
Når en person på en konsert begynner å applaudere, er det nesten umulig for andre å ikke følge etter.
Den offentlige opinionen er veldig lett å påvirke. Folk er desperate etter å følge flertallet. Som en havbølge suser de enten fremover sammen, for så å gå tilbake. Og Master of Persuasion kan dra nytte av dette.
Ikke-konformister utgjør omtrent 10 % av alle mennesker. De søker å gjøre opprør mot sosiale normer som er akseptert i relativt store grupper.
Nonkonformister holder sammen. De skiller seg fra hoveddelen av befolkningen med dets trossystem. De ender opp med å etablere sine egne regler og forskrifter og blir dermed konformister i sin gruppe.
"Uavhengige" har en tendens til å tro at det er dårlig å være en konformist. De går sjelden sammen. Entreprenører tilhører ofte denne gruppen. I motsetning til ikke-konformister, gjør ikke "uavhengige" opprør mot konformitet: de bruker standardene og meningene til konformistene til sine egne formål.
I nesten alle livets tilfeller prøver folk å følge allment aksepterte normer slik at samfunnet vil akseptere dem. Dette er grunnen til at det er så lett å kalke folk som er styrt av prinsippet om konformitet.
- Lov om innflytelse. Graden av noens innflytelse på andre avhenger av autoriteten, styrken og kompetansen til disse menneskene i øynene til de som opplever denne påvirkningen.
Legene har stor innflytelse. Vanligvis tar folk ordene deres med stor selvtillit. Dr. Robert Cialdinis bok «Influence» gjør en god jobb med å vise hvor mye autoritet en lege har i sykepleiernes øyne. Når en lege ringer et sykehus og ber dem gi medisin til pasienter, selv om det er foreskrevet ved en feil, følger 95 % av sykepleierne legens anvisninger, i strid med sykehusets regler. Dette er påvirkningskraften.
Bilmekanikeren blir en innflytelsesrik person i forbrukerens øyne. Maskinens skjebne er i hans hender, og for alle som er uvitende om mekanikk, er hans ord uforanderlig. Hvis han forteller deg at du trenger å justere noe, er det mer sannsynlig at du lytter og følger hans råd.
Sammendrag: De ni lover om overtalelse
- Loven om gjengjeldelse. – Når du får noe som er verdifullt for deg, kjenner du på sin side lysten til å takke og gi noe tilbake.
- Kontrastloven. – Når to objekter (fenomener) skiller seg på noen måte fra hverandre, merker vi denne forskjellen jo sterkere jo nærmere disse objektene (fenomenene) befinner seg i tid eller rom.
- Loven om vennskap. - Når du blir bedt om en tjeneste av noen som handler i din beste interesse, og/eller du vil at han skal handle i din beste interesse, vil du gjøre alt for å oppfylle forespørselen hans.
- Loven om forventning. – Når en person du stoler på forventer at du skal utføre en bestemt oppgave eller oppnå et visst resultat, vil du prøve å innfri forventningene hans, uansett hva de måtte være.
- Foreningslov. – Vi liker vanligvis produkter, tjenester eller ideer som støttes eller annonseres av folk som inspirerer oss med sympati og respekt.
- Lov om sekvens. – Når en person, skriftlig eller muntlig, erklærer at han aksepterer et bestemt standpunkt, vil han ha en tendens til å forsvare dette standpunktet, uansett hvor sant det er, og selv om det er åpenbart at det er feil.
- Loven om sjeldne muligheter. – Når mengden av det vi trenger er begrenset, øker verdien i våre øyne.
- Lov om samsvar. – Folk aksepterer tilbud, produkter og tjenester som får godkjenning fra flertallet av folk rundt dem eller deres jevnaldrende.
- Lov om innflytelse. – Graden av påvirkning av noen mennesker på andre avhenger av autoriteten, styrken og kompetansen til disse personene i øynene til de som opplever denne påvirkningen.
Materialet er publisert i en forkortet oversettelse fra engelsk.
Kevin Hogan
psykolingvist som fungerte som ekspert under Clinton-Lewinsky-rettssaken
Artikkel levert av nettstedet
Diskusjon
Jeg mottok nylig et veldig interessant brev fra en leser:
Hallo!
Jeg vil spørre deg et spørsmål. Nå for tiden sier alle at det er veldig viktig å tenke positivt, bruke affirmasjoner og lignende. Men når jeg begynner å uttale dem på egen hånd (for eksempel "Jeg godkjenner meg selv," "Universet gir meg alt det beste"), så oppstår avvisning og motstand umiddelbart inni, som om alt ikke er sant. Jeg vil umiddelbart droppe alt og gjemme meg et sted, selv om det i teorien tvert imot burde være oppmuntring og inspirasjon fra prosessen. Jeg prøvde å fortsette å gjenta det samme for meg selv, men det fungerte ikke...
Hva er galt med dette? Eller er prosessen med å gå over til positiv tenkning alltid slik?
Med vennlig hilsen Olga
Situasjonen er veldig interessant, og på et tidspunkt har jeg også møtt den i livet mitt. Faktisk, til å begynne med tror du kanskje at uten slik motstand er det umulig å begynne å tenke positivt, og det er ingen annen måte enn å hele tiden fortelle deg selv det samme (selv om dette kan føre til visse resultater). Derfor, med Olgas tillatelse, foreslår jeg at vi alle sammen diskuterer hvorfor vi, når vi begynner å integrere nye trosoppfatninger i livene våre, kan oppleve en slik avvisning.
Hva er egentlig denne eller den troen?
For det første er dette en viss sannhet vi tror på.
Og det stemmer virkelig med virkeligheten. Så lenge vi er enige i det.
Vår tro bestemmer i stor grad vårt verdensbilde og kontrollerer livene våre, bestemmer våre tanker om oss selv og verden rundt oss, og som et resultat av våre handlinger. Interne holdninger retter vår oppmerksomhet mot de livsfenomenene som tilsvarer dem, og avleder blikket fra andre. Det er som et slags filter som bringer inn i vår bevissthet bare de hendelsene og fenomenene som samsvarer med retningen.
Mange holdninger og tro går som en rød tråd gjennom livet og stammer fra barndommen. Vi får hovedomrisset av våre ideer om oss selv og om livet fra foreldrene våre og fra miljøet vårt. Noen mønstre er arvet fra eventyr, noen er konklusjoner fra vår livserfaring. Dere har sikkert alle møtt dem: «Hvis du ikke blir uteksaminert fra universitetet, står du uten jobb», «Hvis du er lat, vil ingen gifte seg med deg». Mange av disse holdningene er nyttige og hjelper deg virkelig å unngå feilene som foreldrene dine og andre mennesker en gang gjorde.
Vår tro har en særegenhet - de opererer skjult. Ofte er vi kanskje ikke engang klar over vår tro, men vi handler i samsvar med den, enten vi ønsker det eller ikke.
Er det bra eller dårlig?
Både.
Det er dårlig hvis troen er negativ. Og det er bra - hvis de er positive og lar oss se på livet med glede.
Hvis en eller annen holdning dominerer i hodet vårt, vil vi uunngåelig i livet møte mennesker og hendelser som tilsvarer denne holdningen. Som et puslespill - element til element.
Er alle rike mennesker tyver og løgnere? I livet ditt vil du møte akkurat slike mennesker. Ikke fordi det ikke er andre mennesker. Du vil bare ikke engang ta hensyn til dem.
Eller et annet veldig vanlig eksempel - hvis en kvinne er sikker på at "alle menn jukser", så vil hun for det første i livet hennes bare møte menn som går på siden, og for det andre vil oppførselen hennes være helt i samsvar med oppførselen av kvinnen som blir lurt.
Og hva skjer til slutt?
Vi mottar hele tiden bekreftelse på installasjonen vår. Og den blir enda sterkere, og forårsaker flere og flere hendelser som tilsvarer den. Som en snøball.
En holdning er som et handlingsprogram, som et livsprogram. Så lenge det styrer deg, går livet ditt i henhold til det.
Det er forskjellige oppfatninger
Som vi allerede har sagt, kan de være negative eller de kan være positive.
Eksempler på negative holdninger:
- Penger er årsaken til ulykke i livet.
- Hvis jeg lykkes, vil folk hate meg.
- Du må kjempe for lykken.
- Hvis alt går bra, vil ulykken sikkert komme snart (den hvite stripen blir umiddelbart etterfulgt av en svart).
- Det er ikke nok for alle i verden
- Jeg fortjener ikke lykke
Hva slags positive holdninger kan det være?
- Jeg elsker og godkjenner meg selv.
- Universet er rikt, det er nok for alle.
- Jeg er verdig lykke.
- Livet støtter meg og gir meg bare gode og positive opplevelser.
- Jeg er bare omgitt av positive, trygge mennesker
- Jeg bygger lett relasjoner med mennesker, jeg føler meg trygg på kommunikasjon, jeg er en interessant samtalepartner
- Jeg er mitt livs mester og bygger det etter mitt design
Som et interessant eksempel kan jeg nevne en oppfatning av min slektning, som alltid sier at hun er heldig som har leger og lærere. Ganske morsomt, men jeg husker ikke et eneste tilfelle da installasjonen ikke ble bekreftet.
Hva er dette? Tilfeldigheter eller mønster?
Mer sannsynlig den andre ;-)
Så, vi fant ut hva vår tro er, vi lærte at de kan være negative og positive og at de handler latent, uavhengig av vårt ønske (og veldig ofte - late som om de er det).
Hvor kom motstanden fra?
La oss nå gå tilbake til Olgas spørsmål.
Hvorfor oppsto intern avvisning?
Mest sannsynlig var det en konflikt her – en kamp mellom nye positive holdninger og gamle, negative. Dessuten, etter motstanden å dømme, sitter negative holdninger ganske tett i hodet. Vi kan si at universet er rikelig, men hvis det er en overbevisning i hodet vårt om at det ikke er nok for alle i verden, og vi må kjempe for hver søtebit, vil den indre stemmen skrike: "Hva slags tull snakker du om? Det er ikke sant! Dette er feil! Det har tross alt blitt bekreftet så mange ganger, for eksempel...”
Og vi går.
Derfor er det to måter her. Bra og veldig veldig bra ;)
Den første måten er å fortsette å hamre inn en positiv holdning. Ikke en dårlig avgjørelse, spesielt hvis du har en uuttømmelig tilførsel av energi, besluttsomhet og hvis du er en ivrig elsker av å ramme innerveggene dine.
Men i dette tilfellet går du gjennom motstand og er konstant i en intern kamp, og dette er uten tvil ikke veldig hyggelig og ikke veldig lett. Selv om en slik vei også kan føre til ganske store resultater og på ingen måte er dårlig.
Derfor er det en annen måte. Fjern negative holdninger og skap positive i stedet for dem.
I dette tilfellet vil du ikke bare fjerne motstand, men også oppnå den ønskete inspirasjonen fra prosessen.
Så hvordan gjør du dette?
Først av alt, skriv ned alle dine negative overbevisninger på et stykke papir. Om livet, om deg selv, om mennesker, om penger og så videre.
Listen din kan være liten, eller den kan være ganske stor. Men i alle fall, når du føler at du har skrevet ut absolutt alt...
... Vær trygg, dette er IKKE alt!
Mest sannsynlig er dette bare en liten del. Kast derfor under ingen omstendigheter den resulterende listen. Prøv å spore negative holdninger i hodet ditt, vær spesielt oppmerksom på hva du sier om deg selv og livet og hva andre sier om det - dette er de høyest prioriterte kanalene for å spore tro. Så snart du legger merke til en tro du er helt enig i, legg den til på listen din.
Mange spør hvordan man trygt kan avgjøre om en tro er virkelig negativ eller om den faktisk er positiv. Alt er enkelt her, du må spørre deg selv: "Hva vil skje hvis jeg ikke endrer denne troen, og hva vil skje hvis jeg transformerer den?" Hvis en tro er positiv og gunstig for deg, vil livet ditt helt klart endre seg til det bedre hvis du fortsetter å leve i samsvar med den.
Transformere negative overbevisninger
Nå, hvordan kan du fjerne en negativ tro og gjøre den om til en positiv, støttende holdning?
Det er en spesiell teknikk for dette som lar deg ganske enkelt transformere en negativ holdning. Det er beskrevet i detalj i verktøysettet vårt, og jeg anbefaler at du bruker det.
Men du kan gjøre det litt enklere. Del et ark i to kolonner. Til venstre, skriv din tro, og til høyre, hvorfor denne troen ikke er sann, samsvarer ikke med virkeligheten. Forklaringen her kan være kort, eller den kan være detaljert.
Du kan sette inn eksempler fra andres liv, du kan presentere en logisk vitenskapelig forklaring. Din oppgave er å knuse den negative holdningen til småbiter – slik at du selv da ikke kan forstå hvordan det i det hele tatt gikk opp for deg den gangen.
Formuler deretter en positiv tro (du kan ganske enkelt snu den negative opp ned) og skriv ned så mye bevis for det som mulig.
Ideen her er enkel - en negativ holdning har blitt din sterke tro, ettersom den gjentatte ganger har funnet argumenter i sin favør. Nå tilbakeviser du det og formulerer en positiv, og gir bevis for det. Med andre ord, du øker ganske enkelt prosessen med å danne en ny tro.
Etter at du har jobbet gjennom dine negative holdninger, vil den interne konflikten forsvinne og alle bekreftelser og rett og slett en positiv tankegang vil virkelig gi glede og inspirasjon!
Og noen flere anbefalinger til Olga - vær oppmerksom på din tro om deg selv - siden motstand mot holdningene du nevnte som eksempel i brevet mest sannsynlig er forbundet med at du ikke skjuler deg selv (ikke-selvkjærlighet). Vær oppmerksom på tro som kommer fra barndommen - som regel kommer vår misbilligelse av vår egen personlighet derfra.
Vær oppmerksom på deg selv, og alt vil definitivt ordne seg!
***************************************************************************
En persons tro er de programmene som en person bevisst eller ubevisst handler etter. Ved å endre tro, endres en persons holdning og handlinger, noe som innebærer en endring i hans levestandard. Tro er der du bør begynne å jobbe med deg selv.
Du kan prøve å bli rik, lykkelig eller noe annet så lenge du vil. Men hvis dette blir motsagt av en tro, for eksempel, som sier at det å være rik er farlig for livet, vil dette bare føre til sabotasje av prosessen. Så snart en mulighet til å gå videre dukker opp, vil han begynne å lete etter måter å avslutte prosessen på. Derfor, med gamle installasjoner som blokkerer for bevegelse fremover, er det umulig å oppnå betydelige høyder. Du kan legge planer, visualisere en fargerik fremtid, men hvis det ubevisste vet at dette er livsfarlig, vil det beskytte deg mot dette på alle mulige måter.
To typer tro
Den første typen menneskelig tro er veldig enkel i logisk struktur. Han snakker om direkte avhengighet, for eksempel "Jeg er vakker!" Basert på denne troen vil en person ubevisst gjøre alle prosessene som vil føre ham til denne tilstanden. Han vil kle seg pent, han vil spise visse matvarer (som vil ha en positiv effekt på hudens tilstand), og så videre. Det motsatte fungerer også, for eksempel "Jeg er stygg." Og denne personen vil ubevisst ro i denne retningen. Han vil spise mat som vil forårsake akne og fedme. Det ubevisste vil lete etter måter å få personen til å fremstå i samsvar med troen. Det vil si at en person vil tilpasse seg disse troene.
Fra et biologisk synspunkt gjøres dette fordi hvis en person overlevde med denne troen i barndommen, så hjalp denne troen til å overleve. I fremtiden fortsetter det ubevisste ganske enkelt automatisk å bruke troen som nyttig. Det ubevisste tar vilkårlig alle troene som førte til overlevelse. Spinner dem til slutten av livet. Disse prosessene er svært vanskelige å endre, men mulige.
Den andre typen tro er mer kompleks i struktur. Disse troene kommer fra det motsatte. De kan være rettet mot hvem og hva jeg ikke vil se i livet mitt.
La meg gi deg et eksempel. En av mine klienter hadde en veldig dårlig barndom. Hele barndommen hennes gikk med til å gjøre ting hun ikke ville. Og hennes største ubehag var forårsaket av de prosessene hun måtte underkaste seg. Hun hadde troen på at "det er ingenting verre enn eksternt press på henne." Men hjernen er så utformet at den har en tendens til å gå dit den er kjent med territoriet. Og denne kvinnen fant seg en ektemann som la press på henne. Hun flyttet også fra den sentrale regionen i Russland til nord. Dermed sørget hun for at i denne lille kalde byen var det bare ett arbeidssted hun hatet. Hun skapte ubevisst forhold for seg selv hvor alt satte press på henne.
To typer overbevisninger: mot det gode og fra det gode - er bare forskjellige oppfatninger farget i komfortable og ubehagelige følelser. Men siden det ikke spiller noen rolle for den menneskelige hjernen om du føler glede eller irritasjon (dette er bare forskjellige hormoner), vil hjernen reprodusere dem vilkårlig. For hjernen din er det det samme:
- Jeg er god, kul, smart!
- Jeg er et moralsk monster!
- Jeg kan gjøre alt!
- Denne verden er farlig!
- Dating, kommunikasjon, kommunikasjon er vanskelig
Alt jeg siterte ovenfor, disse troene vil føre til forskjellige resultater, men for dette er de bare oppfatninger som han vilkårlig vil reprodusere. Og selvfølgelig er hovedoppgaven til en person å endre disse troene, fjerne de som forstyrrer.
Sosial tro
La oss vurdere tro som er anerkjent av samfunnet som nyttige. La oss se på det først Skam. forteller oss at noe er galt med oss. Vi gjør noe dårlig, noe forbudt. Eller skam forteller oss at vårt ønske er ekkelt.
For eksempel vil en mann ha sex med andre kvinner, mens hans kone ikke lenger er spennende. Mannen anser ønskene hans som skammelige... Men hva har skam med det å gjøre! Fyren har det bra. Men det faktum at han bor med en kvinne han ikke vil ha og ikke løser dette problemet er hans eneste problem.
Eller fise offentlig - for noen er det synd. Men dette er vanlig fysiologi. Kanskje du også skammer deg over å tisse og bæsj? Skam er en destruktiv følelse som skaper frykt der det ikke burde være noen.
Hver handling har konsekvenser. Voksne skiller seg fra barn ved at de forstår resultatene av handlingene deres. For eksempel, hvis en person bedrar alle, vil det naturlige resultatet være at menneskene rundt ham slutter å stole på ham. Hvis en mann utro sin kone, vil en av de naturlige konsekvensene være at kona ikke vil stole på ham og dette vil påvirke forholdet.
Skam er en helt unødvendig og destruktiv følelse. Det tar energi, gjør deg bekymret og opplever stress. Mange tror at hvis det ikke var skam, ville en person oppført seg umoralsk. Men hva er moral? Dette er bare noen uskrevne lover som ble oppfunnet for å gjøre folk mer håndterbare. Og disse moralske lovene endres hvert 50. år (hver hersker skriver dem for seg selv). Se her:
- Alt for folket og staten. Rik betyr folkets fiende (sosialisme)
- Alt for deg selv. Rik - kjekk (nåtid)
- Det er ingen sex og det er normalt (USSR)
- Bare tapere har ikke sex (nåtid)
Hvis skam og moral er noe urokkelig for deg, så blir du faktisk en marionett. Ikke tenk at hvis moralen plutselig forsvinner, vil verden rundt deg bli til kaos. Verden blir til kaos ikke på grunn av mangel på moral, men fordi folk ikke gjør noe og leter etter enkle måter (selv om dette fordømmes av moral).
Det var uklart for meg hvordan menneskeheten ville eksistere uten visse moralske standarder. Men da jeg selv ble kvitt disse begrensende troene, begynte jeg å se hele bildet. Jo færre mentale begrensninger, jo større er produktiviteten og fordelen for en person.
Samvittighet og skyld
Samvittighet, som skyld, er en følelse som hindrer deg i å leve fredelig, utvikle og nå dine mål. Du vil nok være enig med meg i at ingen vil stå for deg – livet ditt. Ikke foreldrene dine, ikke vennene dine, ikke noen andre. Hvis du ikke investerer i livet ditt, vil livet ditt være en tilfeldighet.
Samvittigheten sier at vi må følge noen moralske lover, og skyldfølelse sier at jeg har gjort noe dårlig mot noen og derfor må jeg ødelegge humøret mitt (klandre meg selv). Siden disse følelsene handler om det samme, kombinerte jeg dem.
Det virket alltid for meg at hvis jeg gjorde noe som ikke var en del av planene mine, var den mest logiske måten å umiddelbart korrigere denne situasjonen (eller score og gå videre). Og all denne mentale onanien om gale handlinger forverrer bare situasjonen. Det tar bare bort energi. Derfor, når jeg jobber med klienter, fjerner jeg deres samvittighet, skyld, skam, frykt og andre mentale atavismer.
Dannelse av tro
For at en person skal danne en tro, må denne uttalelsen støttes av en reell situasjon og et reelt eksempel. All en persons tro er dannet før fylte 6 år. Det som skjer med hjernen til et lite barn registreres som viktig. Fordi hovedoppgaven til en liten mann er å overleve. Og frem til en alder av syv år er dette den farligste perioden, fordi i denne alderen kan et barn ikke beskytte seg selv. Men jo eldre han blir, jo flere måter har han å påvirke situasjonen på.
Hvis det skjer noe med et barn som truer livet hans, for eksempel, gjorde barnet noe nyttig rundt i huset, og foreldrene skjelte ham for å ha knust en tallerken. Da kan barnet bestemme at det er farlig å uttrykke seg, og de kan bli straffet for dette. Det er her roten til latskap () kan komme fra.
Absolutt all frykt er skapt. For eksempel kan mørkeskrekk oppstå når et lite barn blir skremt av monstre i mørket. Noen tro er dannet i prenatalperioden. Hvis moren tenkte på noe og det hadde en sterk følelsesmessig konnotasjon, vil barnet automatisk skrive ned denne informasjonen. Fra den siste: under graviditeten tenkte moren hvor feit hun hadde blitt, og barnet tok denne informasjonen for seg selv. En av barnets dypeste kunnskaper var at han er feit (bør være feit). Og hele livet fulgte han denne troen. Fordi det er viktig for et barn å kopiere all foreldreadferd, fordi han ikke vet hvordan han skal oppføre seg i denne verden for å overleve. Og hvis mamma er feit (eller trodde hun var feit), er kanskje dette viktig for å overleve i denne verden. Kanskje de spiser alle de magre?
Nesten 100 % av all tro og tro er forankret før fylte 6 år. Ved 10 eller 15 år er det allerede ganske vanskelig å gi et barn en slags psykisk traume. I de fleste tilfeller gir eksisterende traumer resonans.
Endre tro
For å fjerne gammel tro, må du demontere bevis. Bevis er reelle situasjoner som støtter denne troen. Siden de fleste overbevisninger dannes i barndommen, må du jobbe med barndomsminner.
Det hjelper å finne slike minner. Ved å bruke denne teknikken kan vi komme til hendelsen som ga opphav til troen. Deretter, ved hjelp av gestaltterapiteknikker, fjerner vi følelsene fra denne situasjonen og finner den logiske feilen som barnet gjorde da det kom i denne situasjonen. For eksempel så en mor seg i speilet og tenkte på seg selv at hun var feit, og barnet kopierte ganske enkelt denne følelsen og kunnskapen til seg selv. Selv om han i det øyeblikket da han var i mors mage, kunne forstå at dette var morens følelse og at han ikke trengte å ta den (mor kan føle hvordan hun vil, og han kan føle hvordan han vil). Etter at balansen er gjenopprettet til et tomt sted, blir en nyttig vane innpodet i personen. Spesielt i denne situasjonen kan du gjøre følgende: «streber alltid etter 50 kg. Jeg er slank og sprek." Da vil kroppen selv begynne å lete etter måter å nå målet sitt. Selv om teknikken virker noe fantastisk, er effektiviteten veldig høy - omtrent 90% (hvis en person er motivert til å jobbe).
Når jeg snakker med klientene mine som har vært hos psykologer i årevis og forsøkt å løse deres psykiske problemer, forklarer jeg dem umiddelbart at jeg vil være deres siste. Jeg sier dette ikke for en fin frase, men fordi det virkelig vil skje. På 5 - 10 økter kan du helt fjerne all frykt, samt noen psykosomatiske sykdommer. Hvis jeg kunne gitt garantier, ville jeg gitt dem. Men jeg la merke til at etter at jeg gir en garanti til en person, slutter han å jobbe. Siden han skylder hele resultatet av behandlingen vår på meg. Da synker effektiviteten av arbeidet vårt umiddelbart til null. Derfor gir jeg ingen garantier, men jeg sier alltid at hvis du jobber ærlig, vil vi lykkes, andre har lykkes, og du vil lykkes.
Vær sunn og glad!
Oleg.
P.S. For de som har lest dette og ønsker spesifikke handlinger kan du bruke de som ligger på nettsiden min. De må gjentas ved hjelp av en spesiell metode: se inn i øynene dine, gjennom et speil, høyt. Jeg pleier å gi disse bekreftelsene til mine klienter slik at de etter vår terapi raskt oppnår positivt velvære. Som et støtteverktøy.
Negative overbevisninger, som "lever" i underbevisstheten i lang tid, blir før eller senere de viktigste livsretningslinjene, basert på hvilke en person velger en bestemt retning i livet. Psykologer kaller slike negative overbevisninger kjerne eller rot (naturligvis kan positive overbevisninger også være kjerne).
Ris. Negativ kjernetro
Hva er negative overbevisninger?
Tro er ekstremt vedvarende psykologiske barrierer; de kan sammenlignes med et gyroskop - en spesiell enhet som subtilt reagerer på de minste endringer i posisjonen til enheten den er bygget i. Gjeldende for en person kan vi si at overbevisninger dannes og påvirker tankeprosesser i henhold til prinsippene for funksjonen til underbevisstheten.
En person som tenker negativt får seg selv til å lide og på forhånd kan ikke oppleve lykke...
Essensen av negative overbevisninger forankret i underbevisstheten er at de bærer traumatisk energi. Dessuten har den negative situasjonen i seg selv, sammenlignet med tro, ikke så kraftig traumatisk energi. Alt dette gir grunn til å tro det virkeligheten til hver person er uløselig knyttet til hans indre tro. Det vil si at alt liv er en refleksjon av tro som bidrar til den systematiske fremveksten av visse lignende situasjoner.
Hvordan identifisere negative kjernetro?
Problemet med å identifisere negative overbevisninger kan være at disse psykologiske barrierene nesten alltid er ubevisste. En person er ikke klar over deres tilstedeværelse og merker ikke deres innflytelse på sine egne tanker, og derfor livet generelt. Det er usannsynlig at noen var i stand til å oppdage dem ved et uhell, langt mindre oppdage essensen deres.
Den mest effektive metoden for å identifisere negative overbevisninger er "omvendt utdyping." Essensen av teknikken er å nøye analysere fortiden din, spore negative situasjoner og evaluere negative overbevisninger som kan føre til at visse handlinger utføres.
Gå innendørs, demp eller slå helt av det elektriske lyset, slapp av og fordyp deg selv. Prøv å huske så tydelig som mulig alle hendelsene som forårsaket deg følelsesmessig smerte. Dette kan være krangler med mennesker du er glad i, fornærmelser forårsaket av venner og kolleger, urettferdige handlinger mot deg, etc.
Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot hendelser av samme type som ligner hverandre, for eksempel hyppig avklaring av personlige forhold til overordnede. Disse hendelsene vil fortelle deg hvilke negative overbevisninger som sitter fastest i underbevisstheten. Vær trygg, hvis folk behandler deg på en bestemt måte, føler og aksepterer de ubevisst din spesifikke tro. Som et resultat tvinger deres underbevissthet dem til å oppføre seg på en bestemt måte med deg.
Anta at mange av vennene dine, som du behandler av hele ditt hjerte, ofte ignorerer deg, svikter deg, ikke stoler på deg med hemmeligheter, sjelden og motvillig inviterer deg på besøk, ikke svarer på telefonsamtaler osv. Du er mest sannsynlig sikker på at du er en kjedelig person eller ikke vet hvordan du skal være en interessant samtalepartner. Faktisk er din negative tro skylden for denne situasjonen. For eksempel kan de høres slik ut: «Jeg er ikke verdig andres oppmerksomhet», «Jeg vil alltid bli forrådt», «Jeg er uinteressant som person» eller «Det er ingenting å verdsette eller respektere meg for. ”
Hvis det er vanskelig for deg å mentalt beholde alle de betydelige negative situasjonene som har skjedd i livet ditt, skriv dem ned på papir. Fra listen må du identifisere de grunnleggende negative situasjonene som ble drivkraften for dannelsen av de viktigste negative troene. Det er ikke vanskelig å identifisere slike situasjoner. Du bør analysere hvilke av dem som førte til at du trakk deg tilbake i deg selv eller skaffet deg komplekser. Dette er tilfellene som ledet bevisstheten din i lang tid; etter dem må noe ha snudd opp ned i sjelen din. Også din holdning til noen eller noe kan ha endret seg.
Deretter må du oversette alle de registrerte negative situasjonene til setninger, som er tro. Hvis du synes det er vanskelig å forstå hvordan du gjør dette, er her eksempler på de vanligste negative overbevisningene. Etter å ha gjort deg kjent med dem, kan du enkelt tolke situasjonene dine ved å bruke lignende fraser. Så.
Liste over vanlige negative oppfatninger
- Jeg gjør alltid alt selv, ingen hjelper meg noen gang
- Jeg er ikke verdig kjærlighet
- Andre mennesker verdsettes mer enn meg
- Jeg er ensom
- Min skjebne er å lide og adlyde andre
- Jeg fortjener ikke respekt
- Å være vakker, rik, vellykket når andre lider er dårlig
- Jeg vil aldri kunne bli en vellykket person
- Uansett hva jeg gjør, er det aldri nok for...
- Livet er urettferdig
- Det er bedre om jeg ble født som en gutt (født en jente)
- Jeg ender alltid malplassert
- jeg er ikke bra nok
Hvordan eliminere negative overbevisninger?
Etter å ha laget en liste over dine negative overbevisninger, skriv hver av dem ned på et eget lite stykke papir. Brett bladene til en stabel. Hvor latterlig det enn kan høres ut, så må du fordype deg i hver tro og prøve å elske den. For å gjøre det lettere, forsikre deg selv om at du trengte disse troene, at du med deres hjelp var i stand til å få uvurderlig livserfaring.
Ved å elske din negative overbevisning, vil du så å si slå av din "indre dommer". Og dette vil tillate deg å åpne sinnet for følgende tanke: tidligere spilte alle negative overbevisninger en viktig rolle for meg, men nå har de blitt unødvendige, og jeg kan lett forlate dem. Hvis du tvert imot merker dine negative overbevisninger, vil du faktisk ydmyke ditt indre "jeg". Dette vil føre til en kjedereaksjon – det negative vil slå rot enda mer i underbevisstheten.
Menneskelig tro
18.03.2015Snezhana Ivanova
En persons tro er en slags betingede reflekser av sinnet vårt, holdninger og regler som hjelper oss å reagere på visse livssituasjoner ...
Menneskelig tro- Dette er en slags betingede reflekser av vårt sinn, holdninger og regler som hjelper til med å reagere på visse livssituasjoner. Vi reagerer og handler slik vår tro forteller oss.
Det ser ut til at det ikke er noe bedre enn å ha slike tips. En persons indre tro er som ledestjerner som han leder bevegelsen til livets skonnert langs. Han svømmer der de interne innstillingene kaller ham. Noen ganger faller retningen sammen med tegnene som er felles for alle, men noen ganger kaller hans tro ham til å svømme mot strømmen, for å bekjempe elementene og dårlig vær. Tro kan kaste en person over bord eller på en øde øy. De kan gjøre ham til en villfaren ridder uten frykt eller bebreidelse, eller en eremitt, låst i en grå felle av ensomhet.
Hvorfor opplever en person konstant ubehaget ved tilværelsen, en smertefull konflikt med kollisjon med seg selv, verden og menneskene rundt seg? Vi tror dette skyldes hans tro.
- for det første, fordi de skiller seg fra andre menneskers tro.
- for det andre, tro kommer noen ganger i konflikt med hans indre behov eller naturlige ønsker.
- Tredje, en persons indre tro blir til barrierer og begrensninger for hans frie utvikling og bevegelse fremover og mot mennesker. Selvfølgelig vil hver enkelt av oss unngå dette. Lær å leve i harmoni med deg selv og verden, forstå meningen med din eksistens, elske og være lykkelig. Hvordan gjøre det?
Ved første øyekast virker dette som en umulig oppgave, fordi en person er i konstant bevegelse og utvikling; hans syn, tro, muligheter og ønsker endres. "Og evig kamp, vi drømmer bare om fred!" – denne udødelige replikken av A. Blok ser ut til å dømme menneskeheten til en evig konflikt med seg selv og den endeløse smertefulle tilegnelsen av sannhet, som er like unnvikende som tiden.
Og likevel er det den magiske tråden til Ariadne som vil hjelpe en person å finne seg selv og sin lykke. Det ligger i å forstå våre egne feilaktige, statiske, hemmende, farlige, fatale og negative overbevisninger som hindrer oss i å leve og nyte hvert øyeblikk.
Dannelse av tro
For å forstå deg selv og dine misoppfatninger og tro, må du finne ut hvor det hele begynte. Hvordan ble jeg så kjedelig (en perfeksjonist, en problemskaper, en taper, en konfliktspiller, en utstøtt, etc.)?
En persons indre tro er dannet under påvirkning av mange faktorer:
- Familieinnflytelse. Tradisjoner, trekk ved forhold mellom foreldre og slektninger, foreldres egen tro. Familieatferdsmønstre, ritualer, verbale programmer.
- Påvirkningen fra etnisitet, samfunn, historiske tradisjoner, kultur, atmosfære og ånd av miljøet der en person er dannet.
- Påvirkning av litteratur, vitenskap, kunst osv.
- Påvirkning fra kino, Internett, media.
- Innflytelse fra myndigheter (lærere, idoler, psykologer, ideologer, etc.)
En persons verdier og tro er dannet lenge før han blir født.
Merkelig nok inneholder selve unnfangelsen og holdningen til fremtidige foreldre til fødselen av et barn det første frøet til hans fremtidige tro. Er det ønsket eller vil det fremstå som uplanlagt? Allerede elsket eller sett på som et fremtidig problem og byrde? Respekterer foreldrene hverandre? Hvordan forholder de seg til seg selv, verden og mennesker? Alt dette, på en eller annen måte, vil manifestere seg i fremtiden. I det tynne nettverket av en rekke småting som omslutter en nyfødt.
En baby som er elsket, ikke forlatt alene for lenge, beskyttet og tatt vare på, vil akseptere verden som et fantastisk sted hvor man kan være glad og elsket. Dette er en fremtidsoptimist, en heldig person, en munter person. Fremtiden er en modig og åpen kjemper for sin egen og alles lykke. Men dette kan også være en fremtidig narsissistisk egoist, utelukkende opptatt av sitt eget velvære.
Et barn kan møte noe helt annet i denne verden: likegyldighet, grusomhet, mangel på varme og omsorg, frekkhet, kulde, plutselige endringer i følelser og mange forskjellige vanskeligheter som vil tvinge ham til å forsvare seg. Se etter erstatninger, simuler, utspekulert, bedra. Og alt for å få tilbake en dråpe varme og lys, som enhver nyfødt har rett til å stole på. En slik person vil kjempe med verden hele livet for å bevise sin verdi. Han vil for alltid lete etter kjærlighet og vil ikke kunne se den der den bor. Og alt fordi han ikke kjente henne som barn.
De mest stabile troene er de som er innebygd i en person under dannelsen av hans personlighet. Det vil si de som har utviklet seg i familien og skolen under påvirkning av kjære, lærere og lærere som er målrettet involvert i å forme barnets personlighet. Til tross for all planlegging og bevissthet om slik påvirkning, viser noen påvirkninger seg å være skadelig for den menneskelige psyken og danner tro som senere vil bli et hinder for en persons normale eksistens i samfunnet.
Uforsiktige og ubevisste definisjoner som foreldre gir til sitt eget barn (slask, kjedelig, skitten, dum, middelmådighet, etc.) danner negative programmer for barnets fremtidige liv. Alle disse feilaktige atferdsmønstrene, troene og mentale projeksjonene er forankret i barndommen, som senere vil bli årsaken til problemer, kriser og konflikter som en person møter i voksen alder.
En persons mest vedvarende og levende tro er dannet på et høyt følelsesmessig nivå og er assosiert med:
- eller med egenskapene til et barns oppfatning, i stand til å bli overrasket av selv de mest ubetydelige hendelser
- eller - med akutte kritiske øyeblikk i livet, følelsesmessig intense og med en sjokkerende effekt på psyken. For eksempel under en konflikt, krig, kollisjon, overvinnelse av hindringer, innsikt, oppdagelse. Noen ganger er det forbundet med viktige milepæler i livet: ekteskap, skilsmisse, fødsel, død, sykdom, karrieresuksesser og fiaskoer.
En levende opplevelse (negativ eller positiv) er innprentet i sinnet, husket og forblir i underbevisstheten, og kobler påfølgende hendelser og deres vurdering med opplevelsen som ble oppnådd som et resultat. Basert på denne erfaringen utvikler en person et visst sett med reaksjoner på hendelser. I alle fall uttrykker disse reaksjonene ønsket om trøst, til det bedre. En person prøver enten igjen å oppleve en følelse av glede og oppstemthet, en tilstand av lykke. Eller han prøver å unngå negativiteten som denne eller den livssituasjonen har gitt ham. For å forhindre at dårlige ting skjer igjen, må han utvikle beskyttelsestiltak, komme opp med en mekanisme for å unngå eller redusere negativitet. Dette ønsket danner i ham visse livstro. Dermed dannes livstro under påvirkning av to hovedfaktorer:
- Jakten på lykke;
- unngå ulykkelighet.
Dette er hvordan troen til en optimist og en pessimist dannes. Fra dette synspunktet kan to motstridende oppfatninger vurderes. "Verden er vakker og snill mot meg!" og "Jeg kan oppnå et hvilket som helst mål hvis jeg vil!" - en slik overbevisning er født i en person som en gang opplevde triumfens lykke og vant. Tilstanden til en vinner inspirerer og gjør en person glad fra bevisstheten om sin egen styrke og selvtillit. Det er ingen tilfeldighet at skolepsykologer anbefaler å skape seiersøyeblikk for barn oftere. Selv om det er ubetydelig, men håndgripelig sett fra individets verdiidentitet. Hver av oss trenger selv den minste godkjenning for å tro på oss selv.
På den annen side dannes tapersyndrom av negative faktorer som konstant kritikk, negative merkelapper, fysisk avstraffelse og uhøflighet. Ubevisst prøver å unngå negativitet, utvikler en person gradvis følgende tro: "Verden er ekkel og grusom mot meg!" og "Ingenting vil ordne seg uansett, huset mitt er på kanten!"
Er det trygt å si at det er bedre å jage etter lykke enn å unngå ulykke? Det er vanskelig å gi et sikkert svar. Noen ganger hjelper tro knyttet til beskyttelse mot negativ påvirkning fra det ytre miljøet en person med å unngå feil og beskytter ham mot utslett og farlige skritt som kan koste ham mye.
Tvert imot, overbevisningen av overbevisning i ens allmakt og rettferdighet viser seg ofte i slike ubehagelige egenskaper som egoisme, maktbegjær, arroganse eller hensynsløshet og ugagn. Til syvende og sist skiller en i utgangspunktet positiv tro en person umerkelig fra samfunnet som han triumferende reiser seg over, noe som gjør ham til en marginalisert, ensom og ulykkelig person.
En persons livstro består av mange usynlige og betydelige påvirkninger og avhenger av hans erfaring, kunnskap, miljø og vilje. Og hvis dyp indre tro som ble dannet i spedbarn og tidlig barndom er ekstremt vanskelig å endre, siden de ofte er lokalisert i området av det ubevisste, så senere trosoppfatninger som ble dannet under oppveksten under påvirkning av bøker, kunst, kino, internett, samfunn og etc., kan gjennomgå betydelige endringer.
I en viss periode av livet hans kan en person bevisst danne sin moralske tro uten å vente på at noen skal gjøre ham til en brikke på deres ideologiske sjakkbrett. Han trenger bare å slutte å stole blindt på de vanlige informasjonskildene, analysere kunnskapen som er oppnådd og stille spørsmål ved formuleringene som er pålagt utenfra. En person kan lære å leve i harmoni med seg selv og verden, bli fleksibel og mobil bare når han forstår hvordan og under påvirkning av hva hans tro ble dannet. Han vil finne opprinnelsen til sine feil og begrensninger, innse dem og bli kvitt dem.
Laster inn...
