Vareomsetning er prosessen med sirkulasjon av varer, som er direkte relatert til utvekslingen for penger, samt overgangen fra produksjon til forbruk. For å nå sluttforbrukeren går et produkt/tjeneste gjennom mange kjøps- og salgstransaksjoner. På den ene siden, i en lang prosess, er det viktigste produktet som et objekt for vareaktivitet, og på den annen side en lønnsom kjøps- og salgstransaksjon. Det vil si at for å lykkes med å selge det, må du planlegge avtalen riktig: markedsføre produktet til markedet og interesser sluttforbrukeren i å kjøpe.

Handelsomsetning er inkludert i den økonomiske indikatoren, som indikerer den totale kostnaden ved salg av produkter/tjenester for et bestemt tidsintervall. Beregning av verdien av handelsomsetning kan tas både for et år og for en måned. Fortjeneste avhenger av verdien av indikatoren, og en spesiell formel brukes til å beregne den.

Handelsomsetning er klassifisert i engros- og detaljhandel. Forskjellene deres er at detaljomsetning er ment for kjøp av varer til sluttforbrukere, og engrosomsetning brukes til senere videresalg.

Formel for beregning av handelsomsetning

Indikatorer for handelsomsetning:

Volumer av handelsomsetning i penny-ekvivalenter til bekostning av inneværende og planlagt periode.

1. Produktspekter.
2. Handelsomsetning for en dag, måned, kvartal og år.
3. Handelsomsetning per ansatt.
4. Produktomsetningsperiode.
5. Antall revolusjoner i løpet av den angitte perioden.

Det bestemmes av en enkel formel, som indikerer en hvilken som helst periode av interesse for implementeringen:

DTO er lik den faktiske omsetningen for en viss periode i oppgitte priser, multiplisert med 100 og delt på den faktiske og sammenlignbare omsetningen i salgsperioden. Denne formelen brukes kun i tilfeller der produktprisene i periodene som fastsettes og sammenlignes ikke har endret seg. Denne formelen brukes oftest til å beregne dynamikk for månedlige eller daglige perioder.

I tilfeller hvor kostnaden for produserte produkter er endret og det er nødvendig å beregne omsetningen for et kvartal eller et år, utføres beregningen under hensyntagen til prisindeksen, som bestemmes som følger: Kostnadsindeksen er lik. til prisen for rapporteringsperioden delt på prisen for basisperioden (100 %).

Og nå kan du justere den faktiske omsetningen ved hjelp av følgende beregninger: Faktisk omsetning til sammenlignbare priser er lik resultatet av faktisk omsetning i løpende priser, delt på prisindeksen og multiplisert med 100 %.

Som du kan se, er indikatorene gitt til oss i prosent, og jo høyere den er, jo mer fortjeneste har selskapet.

Handelsomsetningen har en hastighet som du kan bestemme hvor lang tid det vil ta før lagre fra lageret går i sirkulasjon og hvilket volum av produkter som må produseres. Denne indikatoren er svært viktig for produksjon av for eksempel matvarer. På grunn av denne indikatoren er det enkelt å bestemme holdbarhet, salgs(leverings)periode og endelig salgsdato. Det er viktig å forstå at for å ha en konstant fortjeneste på produkter, må du bestille dem i tide. Bestillingen inkluderer også levering, noe som tar litt tid, så du må ha noe tilstrekkelig tilførsel av produkter frem til neste levering, men med tanke på holdbarheten.

Dermed er omsetningshastigheten lik pengeverdien av omsetningen for en bestemt periode, delt på varebeholdningen.

Detaljomsetning brukes til å selge varer, for eksempel i utsalgssteder til publikum. Denne prosessen er endelig. Detaljhandelssirkulasjon av varer er varer og tjenester som selges til publikum av foretak:

• Catering;
• handel;
• husholdningstjenester (ikke medregnet vaskerier);
• hvis produkter selges i massevis (institusjoner som tilbyr medisinske tjenester).

Planlegging av detaljomsetning skjer gjennom separate handelssystemer. Volumet og strukturen i detaljsirkulasjonen av varer indikerer befolkningens levestandard, og dette er lett å bestemme, siden de fleste materielle varer kjøpes av folk i detaljhandelskjeder.

Engroshandel er preget av et visst volum av produkter. Et produkt produseres av en produsent og selges til en annen for påfølgende salg eller produksjonsprosess. I motsetning til detaljhandelens omsetning forlater ikke produktene sirkulasjonssfæren i engroshandelen.

Avhengig av formålet kalles engroshandelsomsetning intrasystem og for salgsformål. In-system bruker store kommersielle virksomheter der produkter produseres i store mengder for en annen grossistkjøper. Foretaket leverer med andre ord produkter til selskaper som driver detaljhandel med resultat av clearingbørs eller for eksport til andre land. Hvis du legger til resultatene av indikatorene for en og en annen kategori, vil du se den totale engros- eller bruttoomsetningen.

For tiden er handelsaktiviteter en lønnsom virksomhet, og den har tiltrukket seg oppmerksomheten til individuelle organisasjoner som selger produkter fra produsenten, og mottar en prosentandel fra den. De innledende stadiene av transaksjonen mellom produsenten og forhandleren skjer på forsendelsesvilkår - retten til å selge bestemte produkter. For produsenten brukes omsetning for å oppnå økonomisk effekt og maksimal fortjeneste fra produktene som produseres. Og når produktet kommer på markedet, viser det i hvilken grad befolkningen er utstyrt med varer etter behov og reflekterer dermed deres levestandard.

Hvis beregningen av omsetning og fortjeneste tidligere måtte gjøres manuelt eller ved hjelp av en kalkulator, beregnes alt i dag av programmer installert på en datamaskin.

Kursarbeid

Detaljhandel omsetning

Introduksjon

1.1. Essensen og sammensetningen av detaljomsetning

1.2. Klassifisering av detaljomsetningen til et foretak og kjennetegn ved dens hovedtyper

1.3. Hovedfaktorer som påvirker volumstrukturen i detaljhandelens omsetning

2. ANALYSE av foretakets detaljomsetning

2.1. Kjennetegn på de viktigste tekniske og økonomiske indikatorene til bedriften LLC "Sigma"

2.2. Analyse av detaljomsetningen til Sigma LLC-butikken

2.3. Analyse av påvirkningen av faktorer på detaljomsetningen til Sigma LLC

3. Aktiviteter rettet mot å øke detaljomsetningen til Sigma LLC-bedriften

3.1. Tiltak for å forbedre detaljhandelsomsetningen til Sigma LLC

3.2. Beregning av effektiviteten av foreslåtte tiltak

Konklusjon

Bibliografi

Detaljhandelsomsetning fungerer som en av indikatorene som bestemmer kapasiteten til et handelsforetak, siden verdien kan brukes til å bedømme foretakets aktivitetsvolumet; det karakteriserer effektiviteten av å bruke foretakets ressurser og de totale kostnadene ved å selge varer. Siden detaljomsetning er et økonomisk konsept som gjenspeiler det viktigste sluttresultatet av den økonomiske aktiviteten til et handelsforetak, gir sammenligningen med volumet av brukte ressurser (arbeid, materiell, finans) en idé om effektiviteten til deres bruk, siden effektivitetsindikatoren i en generalisert form er forholdet mellom resultater og kostnader. Alt dette indikerer relevansen av emnet for kursarbeidet.

Formålet med kursarbeidet er å analysere detaljomsetningen til en bedrift og finne måter å øke omsetningen på.

Å oppnå dette målet utføres ved å løse følgende oppgaver som bestemte strukturen og innholdet i studiet:

Studer ulike kilder, vitenskapelige arbeider, monografier, populærvitenskapelige publikasjoner, vitenskapelige tidsskrifter.

Vurder tilnærminger til konseptet handelsomsetning, hovedkomponentene.

Gjennomføre en analyse av det studerte materialet, oppsummere og identifisere ulike tilnærminger til problemet med å analysere detaljhandelens omsetning.

Arbeid gjennom regnskap og statistiske rapporter om virksomheten til virksomheten, dens omsetning og gjennomføre en analyse og identifisere muligheter for forbedring.

Bestem måter å forbedre omsetningen og de økonomiske aktivitetene til en bestemt butikk på.

Formålet med arbeidet er studiet av detaljhandelens omsetning.

Temaet for arbeidet er aksjeselskapet «Sigma».

Metoder brukt i arbeidet:

teoretisk analyse og syntese av vitenskapelig litteratur;

analyse av absolutte og relative og gjennomsnittlige indikatorer,

sammenligningsmetoder og datagruppering,

Metoder for faktoranalyse.

Studien ble gjennomført i perioden 2007-2008.

Arbeidet ble utført ved bruk av materialer fra Sigma LLC.

Som informasjonsgrunnlag for å skrive arbeidet brukte vi operasjonelle og nåværende regnskapsdata, primære og oppsummerende dokumenter, data om salg av varer levert av bedriftens regnskapsavdeling.

Sigma LLC inkluderer 4 butikker. Regnskap og analyse av de viktigste økonomiske indikatorene vil bli utført for handelsorganisasjonen som helhet, en analyse av omsetningen til butikken som ligger i Sovetsky-distriktet i Omsk på adressen: st. Neftezavodskaya, 8.

1.1 Essensen og sammensetningen av detaljomsetningen

Hovedformålet med handel med forbruksvarer er å møte befolkningens behov for varer og tjenester. Oppnåelsen av dette målet er preget av det totale volumet av salg av varer til befolkningen. Når varer selges til forbrukere, uttrykkes produktet som produseres i offentlig anerkjennelse. Handelsomsetning karakteriserer forbruksvolumet av materielle goder, uttrykt av økonomiske relasjoner som oppstår i prosessen med bevegelse av varer fra produksjons- og sirkulasjonssfæren til sfæren av personlig forbruk. Essensen av handelsomsetning manifesteres i økonomiske relasjoner knyttet til utveksling av varer og tjenester på markedet i ferd med kjøp og salg.

Handelsomsetningen karakteriserer prosessene som utvikler seg i varesirkulasjonen og faktorene som påvirker dannelsen av tilbud og etterspørsel, og reflekterer de økonomiske relasjonene mellom produsenter og forbrukere.

Handelsomsetning lar oss bestemme forholdene under hvilke forholdet mellom tilbud og etterspørsel utvikler seg i markedet. Dette gjør det mulig å fastslå hvordan forholdet mellom produsenter og forbrukere av varer implementeres i et bestemt marked, hvilke forhold bestemmer trendene i dannelsen og utviklingen av tilbud og etterspørsel i den påfølgende perioden og for fremtiden.

Handelsomsetning er en makroøkonomisk indikator. Staten samler inn og behandler data om handelsomsetning på ulike ledelsesnivåer for å identifisere generelle mønstre og trender, identifisere stedet for individuelle delmarkeder, analysere interregional utveksling og sosiale og regionale forskjeller i omsetningsnivået per innbygger.

Omsetningen til et handelsforetak utføres i ulike typer og former (fig. 1). For det første reflekterer det to nivåer av salg av varer: detaljhandel og engros omsetning.

Detaljhandel

Engroshandel

Etter organisatoriske salgsformer

I henhold til betalingsbetingelser for solgte varer

Ved former for kontantbetalinger

Etter sammensetning av sluttforbrukere

Etter former for produktdistribusjon

Ved former for kontantbetalinger

Selger varer i en butikkkjede detaljhandel handel

direkte til befolkningen fra detaljhandel handel nettverk for bedrifter for personlig forbruk

med deres umiddelbare til befolkningen

varer for få øye på ved bankoverføring

bedrifter detaljhandelsnettverk industriell bedrifter

Lager Gjennomreise

For penger Ved bankoverføring

Ris. 1. Omsetningstyper for handelsbedrifter

Detaljhandel er det siste stadiet i bevegelsen av varer fra produksjon til forbruker. Detaljhandel fullfører prosessen med sirkulasjon av varer: varer beveger seg fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren. Detaljhandelsomsetning er en kvantitativ indikator som karakteriserer salgsvolum.

Detaljhandelsomsetning karakteriserer volumet av salg av varer til publikum for personlig, familie- og husholdningsbruk; det betyr fullføringen av prosessen med sirkulasjon av varer på forbrukermarkedet og overgangen av varer til personlig eller kollektiv bruk. Dens verdi er tatt i betraktning i utsalgspriser, dvs. til faktiske salgspriser, inkludert alle avgifter inkludert i utsalgsprisen.

Den økonomiske essensen av detaljomsetning manifesteres i utveksling av kontantinntekter fra forbrukere for varer og tjenester i prosessen med kjøp og salg og i de økonomiske relasjonene knyttet til denne utvekslingen.

Detaljhandelens omsetning i analysen kan klassifiseres som følger (fig. 2).

Ris. 2. Klassifisering av detaljhandelens omsetning

Detaljhandelens omsetning representerer verdien av forbruksvarer som selges til befolkningen i kontanter eller betales med kredittkort, banksjekker eller overføringer fra innskyteres kontoer (som også regnes som kontantsalg).

Detaljhandelsomsetningen, sammen med kostnadene for varer solgt til publikum for kontanter, inkluderer også kostnadene for:

a) varer solgt per post med betaling via bankoverføring (på tidspunktet for levering av pakken til postkontoret);

b) varer som selges på kreditt (på det tidspunktet varene frigis til kjøperen), til et beløp som tilsvarer hele kostnaden for varene;

c) varer som selges i kommisjonshandel (i henhold til en kommisjonsavtale), i beløpet til hele kostnaden på salgstidspunktet av varene;

d) varige varer solgt i henhold til prøver (basert på tidspunktet for utstedelse av en faktura og levering til kjøperen, uavhengig av tidspunktet for faktisk betaling for varene fra kjøperen);

f) trykte publikasjoner solgt med abonnement (på tidspunktet for utstedelse av faktura, eksklusiv leveringskostnader);

g) emballasje som har en salgspris som ikke er inkludert i prisen på produktet;

h) solgt tomme beholdere.

Detaljhandelens omsetning inkluderer kostnadene for glassvarer som selges til publikum med varer, minus kostnadene for tomme glassvarer som returneres av befolkningen, samt kostnadene for glass som aksepteres fra publikum i bytte mot varer.

Kostnaden for varer solgt til befolkningen gjennom detaljhandelsnettverket eller gjennom handelsavdelingene til ikke-næringsorganisasjoner på grunn av restlønn og pensjoner med etterfølgende betaling til bransjeorganisasjoner (juridiske personer), trygdeorganer og andre er inkludert i detaljhandelens omsetning.

Følgende kostnader er ikke inkludert i detaljhandelens omsetning:

solgte varer som ikke oppfylte garantiperioden;

solgte lodd, kuponger for alle typer transport, lodd.

Kostnaden for varer som selges gjennom detaljhandelsnettverket til juridiske personer og enkeltpersoner (uten å danne en juridisk enhet) (inkludert sosiale organisasjoner, spesielle forbrukere, etc.), med betaling ved bankoverføring, er ikke inkludert i detaljhandelens omsetning.

Detaljhandelens omsetning er oppgitt i utsalgspriser - faktiske salgspriser, inkludert handelspåslag, merverdiavgift og omsetningsavgift.

Et obligatorisk trekk ved en transaksjon klassifisert som detaljhandel er tilstedeværelsen av en kontantkvittering (strengt ansvarlige dokumenter som tilsvarer sjekker).

Hovedmålene for detaljhandelsomsetningen er:

kontrollere graden av oppfyllelse av forventet salg når det gjelder volum og struktur, og møte kundenes etterspørsel etter individuelle varer;

identifisere trender og mønstre for utviklingen i dynamikk og endringer som skjer i dem;

identifisering av faktorer som påvirker endringen (kvantitativ måling og generalisering av påvirkningen av faktorer på implementeringen av prognoseindikatorer og dynamikken i detaljomsetningen);

vurdering av implementeringen av progressive handelsmetoder og deres effektivitet;

identifisere reserver, måter og muligheter for å øke salget og forbedre kundeservicen;

utvikling av tiltak for å eliminere mangler og øke effektiviteten av økonomiske og finansielle aktiviteter.

I prosessen med detaljsalg flytter varer fullstendig fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren. Som regel fungerer detaljhandelsorganisasjoner som selgere: butikker, apotek, telt, paviljonger, kiosker, bensinstasjoner, distribusjons- og distribusjonsnettverk. Stedet hvor kjøp og salg av varer finner sted, er imidlertid ikke et viktig punkt i detaljomsetningens økonomiske karakteristika. Salg av forbruksvarer til personlig konsum kan også utføres i mat- og ikke-matmarkeder, fra varehus i produksjons- og grossistbedrifter, på auksjoner, i verksteder, apotek, kiosker, om bord på et fly, på passasjertog, etc. I tillegg til de som er oppført, kan dette være organisasjoner fra andre bransjer dersom de selger forbruksvarer kjøpt eksternt eller forbruksvarer av egen produksjon til allmennheten gjennom sitt distribusjonsnett eller mot betaling gjennom sitt kassaapparat.

Skiltet som kjennetegner selgerens status er ikke det viktigste eller eneste ved klassifisering av salg som detaljomsetning. Hovedformålet med å kjøpe varer er til personlig eller industriell forbruk. Derfor inkluderer detaljomsetningen nylig også salg av varer til organisasjoner der felles forbruk av varer utføres. Disse organisasjonene inkluderer: sanatorier og hvilehjem, sykehus, barnehager og barnehager, boliger for eldre.

I sin essens er detaljomsetning en syntetisk indikator, siden den består av individuelle handlinger for kjøp og salg, salg av individuelle varer og omsetningen til alle firmaer eller alle regioner. Handelsomsetningen er en bruttoindikator på salget av vareverdien; den avhenger av totalt antall solgte varer og enhetsprisen på varer. Det totale volumet av detaljomsetningen er lik produktet av den solgte varemengden for hver vare og prisen per vareenhet.

Som en økonomisk indikator har detaljhandelsomsetningen en rekke ulemper; veksten betyr ikke alltid faktisk tilfredsstillelse av etterspørselen. Dette skyldes det faktum at volumet av handelsomsetningen kan endre seg betydelig under påvirkning av pris og strukturelle endringer. For eksempel, med en økning i salgsvolum målt i verdi, kan det være en nedgang i volum.

Detaljhandelens omsetning er en av de viktigste indikatorene for landets økonomiske utvikling. Den avslører de grunnleggende økonomiske proporsjonene, strukturen til bruttonasjonalproduktet, fordelingen av nasjonalinntekt, etc. Volumet av detaljsalg av varer har stor innflytelse på pengesirkulasjonen i landet, siden inntektene til handelsorganisasjoner utgjør en viktig del av kontantsirkulasjonen. Som et resultat av salg av varer til befolkningen refunderes påløpte kostnader og nyskapte verdier realiseres, noe som gjør det mulig for ytterligere vekst i produksjonen.

Strukturen og volumet av detaljhandelsomsetningen karakteriserer nivået på forbruket av varer av befolkningen, veksten eller nedgangen i folkets velvære. Gjennom detaljsalg er det en konstant innvirkning på utviklingen av volumet og strukturen i produksjonen av forbruksvarer: øke produksjonen av manglende varer eller redusere produksjonen av de varene som ikke er etterspurt blant kjøpere.

Veksten i detaljomsetningen av varer kan på den ene siden skyldes den kontinuerlige veksten i produksjonen av forbruksvarer og på den andre siden en økning i kjøpekraften til befolkningen. Utviklingen er preget av mønstre som gjenspeiler de økonomiske og sosiale prosessene som finner sted i landet, og som henger sammen. Dermed fører en nedgang i investeringer i den reelle sektoren av økonomien til ødeleggelse av landets vitenskapelige og produksjonspotensiale, tap av faste produksjonsmidler og kilder til deres reproduksjon, en reduksjon i arbeidskapital og en nedgang i produksjonsvolum, som gjenspeiles i størrelsen på detaljhandelens omsetning. Veksten i pengemengden i landet, devalueringen av rubelen, inflasjonen og reduksjonen i kjøpekraften til befolkningen fører til negative endringer i volumet og strukturen i detaljhandelsomsetningen.

Dermed er detaljomsetning den viktigste indikatoren på aktiviteten til ikke bare et enkelt handelsforetak, men også hele landet, noe som viser viktigheten av å studere det.

Hovedoppgaven til analyse av handelsomsetning er studiet, kvantitativ måling og generalisering av faktorers innflytelse på dynamikken og endringer i volumet av handelsomsetningen. Ved bruk av faktormetoden studeres først ulike faktorers innflytelse på volum og struktur av handelsomsetning, deretter studeres sammenhengene mellom faktorer og velges ut de mest betydningsfulle av dem, som har størst innvirkning på endringer i salgsvolum. Denne informasjonen brukes ved planlegging av handelsomsetning.

Omsetningens volum og struktur påvirkes av ulike faktorer, men fremfor alt økonomiske faktorer som påvirker etterspørselen.

Prisene på varer stiger med ulik hastighet, så det er viktig å analysere virkningen av ulike inflasjonsrater på de ulike typene varer som en bedrift selger. For eksempel kan høy inflasjon for prissensitive produkter føre til en kraftig nedgang i salget. Renten på lån spiller en viktig rolle for kommersielle virksomheter. For det første påvirker endringen betydelig kostnadene for lån for handel. For det andre kan en betydelig renteøkning ha en dempende effekt på etterspørselen, spesielt for bedrifter som spesialiserer seg på varige goder.

Økonomiske utviklingstrender, først og fremst regionale - stabilisering, vekst eller nedgang - vil ha en avgjørende innvirkning på markedet der virksomheten opererer.

Konkurranseutviklingen, spesielt innen detaljhandel, fører til at kundene blir mer og mer selektive når de skal velge butikk. Til tross for at de først og fremst er interessert i prisen og kvaliteten på varer, legger kjøpere økende oppmerksomhet på nivået og metodene for handelstjenester, tjenestene som tilbys, samt stilen og designen til handelsbedrifter.

Politiske faktorer er tett sammenvevd både på nasjonalt og lokalt nivå. Skatter, prisrestriksjoner, utsikter for boligbygging, handel, veitransport og andre prosjekter fra lokale myndigheter er spesielt viktige for handelsbedrifter.

Suksessen til en handelsbedrift bestemmes av hvor fullt ut den tilfredsstiller kundenes behov. For raskt å tilpasse seg markedet er det nødvendig å studere aldersstrukturen til befolkningen og dens trender, økonomisk aktivitet, geografisk fordeling av befolkningen og en rekke andre demografiske indikatorer som kan påvirke handelsomsetningen betydelig. Generelt begynte folk å konsumere mer materielle varer, noe som bidrar til utviklingen av handelsomsetningen. Derfor er det svært viktig å identifisere kundenes behov og forespørsler i tide.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot å studere arten av endringer i kontantinntekter til husholdninger, virksomhetsområdet til selskapet og regionen. Typisk, med en økning i pengeinntekten i gjennomsnitt per husholdning, er det en økning i forbruket av non-food produkter, og når de synker, øker befolkningens utgifter til matinnkjøp.

Vitenskapelig og teknologisk fremgang fører til fremveksten av nye markeder (et eksempel på dette er PC-markedet). I tillegg kan introduksjonen av nye teknologier fullstendig endre måten forhandlere opererer på, slik det skjedde med oppfinnelsen av strekkoder brukt på varer og behandlet av elektroniske kasseapparater. Tekniske innovasjoner gjør det mulig å øke gjennomstrømningen til en butikk, forbedre metoder for å selge varer og øke produktiviteten til selgere, noe som igjen fører til en økning i omsetningen.

En rekke faktorer har ikke en klar innvirkning på handelens omsetning, men de kan likevel påvirke utviklingen. Disse inkluderer naturlige, klimatiske, kulturelle, religiøse, etc. Først av alt bør man studere de faktorene som har størst betydning for forbrukernes etterspørsel, med tanke på at for ulike handelsbedrifter kan endringer som skjer i det ytre miljøet være tvetydige. For eksempel, det en bedrift oppfatter som en økonomisk trussel, oppfatter en annen som en mulighet.

Handelsomsetningen påvirkes også av mange andre forhold: bedriftens beliggenhet, intensiteten i kundestrømmene, organiseringen av vareforsyningen, kvaliteten på varene, bredden og dybden i sortimentet, reklame, personellkvalifikasjoner, servicekultur og innføring av ny teknologi.

De generelle betingelsene for aktivitetene til handelsbedrifter, markedsatferdsstrategi, produkt- og prispolitikk, organisasjonsstruktur, finansiell tilstand, tilgjengelighet av ressurser og effektiviteten av bruken bestemmer de interne faktorene som påvirker handelsomsetningen.

Balansen mellom ulike faktorer er i konstant endring. Et handelsforetak må kjenne den generelle tilstanden til markedet, størrelsen på eksisterende etterspørsel, endringshastigheten, nivået på markedspriser, påvirkning av konkurranse, etc., hvilke typer og segmenter det bør fokusere på når volumet planlegges og struktur for handelsomsetning.

Analyse av detaljhandelens omsetning utføres både etter totalt volum og etter individuelle faktorer, kaller en slik analysefaktoranalyse. Gjennomføringen av planen og dynamikken i detaljomsetningen påvirkes av et stort antall faktorer, som vanligvis kombineres i tre grupper:

faktorer knyttet til råvareressurser;

faktorer knyttet til antall ansatte og arbeidseffektivitet;

faktorer knyttet til effektiviteten ved å bruke den materielle og tekniske basen til et handelsforetak og dets driftsmåte.

Hovedfaktoren i den vellykkede utviklingen av handelsomsetningen er leveringen av et handelsforetak med råvareressurser og deres rasjonelle bruk. Volumet av detaljomsetningen avhenger av hyppigheten av mottak og avhending av varer og varelagerets tilstand. Denne avhengigheten kan uttrykkes med formelen:

T = Zn + P – V – 3k (1)

der T er volumet av detaljomsetningen;

3н – varelager ved begynnelsen av perioden;

P - mottak av varer;

B - avhending av varer;

3k – varelager ved slutten av perioden.

Ved å bruke forskjellsmetoden, eller metoden for kjedesubstitusjon, er det mulig å bestemme innflytelsen til hver og de bemerkede indikatorene på volumet av detaljomsetningen til et handelsforetak. En betydelig innvirkning på volumet av detaljhandelsomsetningen utøves av å tilby et handelsforetak med arbeidsressurser og effektiviteten av bruken av dem. Denne avhengigheten uttrykkes med formelen:

T = P · H, (2)

N – gjennomsnittlig antall ansatte, personer;

P – arbeidsproduktivitet til en ansatt, gni.

Ved å bruke den integrerte analysemetoden er det mulig å bestemme innflytelsen av disse indikatorene på endringer i volumet av omsetningen:

Δ Tch = Pp · Δ P + (Δ P · Δ P) : 2, (3)

hvor ΔТч - endring i volumet av handelsomsetning på grunn av endring i gjennomsnittlig antall ansatte, rub.;

ΔЧ – endring i gjennomsnittlig antall ansatte i rapporteringsåret sammenlignet med året før, personer;

Pp - arbeidsproduktivitet for en ansatt sammenlignet med året før, rub.;

Δ P – endring i arbeidsproduktivitet for én ansatt i rapporteringsåret sammenlignet med året før, gni.

Endring i volumet av handelsomsetning på grunn av endringer i arbeidsproduktiviteten til en ansatt:

Δ Tp = Chp · Δ P + (Δ Ch · Δ P) : 2, (4)

N – gjennomsnittlig antall ansatte i året før, personer.

Dynamikken i detaljomsetningen er sterkt påvirket av tilstanden, utviklingen og effektiviteten av bruken av anleggsmidler til et handelsforetak, så vel som driftsmodusen. Volumet av detaljomsetningen til et handelsforetak kan bestemmes ved hjelp av følgende formel:

T = S Kcm D Bs (5)

der T er volumet av detaljomsetningen, rub.;

S - området av bedriftens salgsareal, m2;

Ксм – skiftkoeffisient for bedriften;

D - antall dager med drift av foretaket;

Вs – omsetning per 1 m 2 salgsareal per skift, gni.

Ved suksessivt å erstatte indikatorene fra forrige år i den gitte formelen med dataene fra rapporteringsåret og trekke den forrige fra det oppnådde resultatet, kan du bestemme innvirkningen på volumet av handelsomsetningen av endringer i faktorer knyttet til effektiviteten til ved å bruke den materielle og tekniske basen til et handelsforetak og dets virkemåte. Denne beregningsmetoden kalles kjedesubstitusjonsmetoden.

Analysearbeidet avsluttes med utarbeidelse av en handlingsplan for bruk av identifiserte reserver for å øke volumet av detaljomsetningen til en handelsbedrift. Analyse av detaljhandelsomsetning hjelper bedriftsledere med å identifisere mangler i strukturen av handelsomsetning etter gruppe, avhengigheten av handelsomsetning av bevegelse og tilgjengelighet av varelager, antall ansatte og deres produktivitet, prisendringer, ta alt dette i betraktning i sitt arbeid og forutsi virksomheten til virksomheten i nær fremtid.

Når man utviklet en metodikk for å analysere de finansielle og økonomiske aktivitetene til Sigma LLC, ble metoden foreslått av professor ved Gomel Cooperative Institute L.I. brukt som basis. Kravtsjenko.

Denne metodikken er kompleks, og derfor spesifiseres den i dette arbeidet under hensyntagen til forskningsobjektets spesifikasjoner og tilgjengelig informasjonsgrunnlag. Denne teknikken vil tillate oss å etablere årsak-og-virkning-forhold, identifisere og evaluere faktorer som påvirker aktivitetene til en handelsbedrift, samt utvikle tiltak for å eliminere påvirkningen av negative faktorer og stimulere positive.

Selskapet "Sigma" LLC ble grunnlagt i juni 1995. Retningen for virksomheten er detaljhandel og liten engroshandel med produkter for service av hydrauliske systemer (vannvarmere, pumper, kjeler, etc.) og relaterte produkter. Organisasjonsform – Aksjeselskap med charter som angir hovedbestemmelsene. Organisasjonsstrukturen til bedriften er presentert i diagrammet (fig. 3).

Ris. 3. Diagram over organisasjonsstrukturen til Sigma LLC

Organisasjonens charter definerer formålet med dens aktiviteter - propaganda og distribusjon av hydro-produkter rettet mot ulike grupper av befolkningen.

Hele virksomheten ledes av en direktør, som har varamedlemmer: leder, regnskapssjef, administrator.

Administratoren er involvert i valg av leverandører og kunder, organiserer handelsaktiviteter, utarbeider kontrakter med leverandører av varer, koordinerer dem med direktøren og den inviterte advokaten, overvåker overholdelse av kontraktsvilkårene, kvaliteten på varer som aksepteres og leveringstid på varer.

En økonom bestemmer økonomiske prioriteringer, ser etter investorer og bestemmer de økonomiske evnene til et foretak.

Regnskapssjefen, underlagt direktøren, fører alt regnskap i foretaket og koordinerer sin virksomhet med andre varamedlemmer.

En serviceingeniør styrer arbeidet til et datanettverk som inkluderer alle butikker

Selskapets stab inkluderer det største antallet ansatte - salgssjefer (11 personer) og arbeidere som betjener handelsprosessen: lastere, sjåfører, renholdere.

Sigma LLC inkluderer 4 butikker, som ligger i forskjellige områder av byen. Regnskap og analyse av de viktigste økonomiske indikatorene vil bli utført for handelsorganisasjonen som helhet, en analyse av omsetningen til en av butikkene som har handlet siden desember 2006. Denne butikken ligger i Sovetsky-distriktet i Omsk på adressen: st. Neftezavodskaya, 8.

La oss vurdere de generelle ytelsesindikatorene til en handelsbedrift for 2007-2008.

La oss vurdere dynamikken til de viktigste tekniske og økonomiske indikatorene som karakteriserer butikkens aktiviteter i henhold til tabell 1.

Tabell 1

Dynamikken til de viktigste tekniske og økonomiske indikatorene for aktivitetene til Sigma LLC-butikken for 2007-2008

Indeks	Fakta for 2007	2008			Avvik		I % sammenlignet med 2007
		plan	faktum	% fullført	fra planen	fra 2007
1. Handelsomsetning, tusen rubler.
- i løpende priser	415,9	600,0	572,4	95,4	27,6	156,5	137,6
- til sammenlignbare priser	457,4	545,5	520,4	86,7	25,1	142,3	125,1
2. Antall personer, mennesker	3	3	3	100,0	0	0	100,0
3. Arbeidsproduktivitet, tusen rubler.	138,6	200,0	190,8	95,4	9,2	52,2	137,6
4. Lønnsfond, tusen rubler. (lønn)	50,4	-	72,0	-	-	21,6	142,9
5. Bruttoinntekt, tusen rubler.	511,5	-	744,1	-	-	232,6	145,5
6. Handelsutgifter, tusen rubler.	112,6	-	193,5	-	-	80,9	171,9
7. Fortjeneste fra salg, tusen rubler.	399,0	-	550,6	-	-	151,7	138,0

Over to år økte detaljomsetningen i butikken, økningen skyldtes en økning i antall solgte varer (det fysiske volumet av detaljomsetningen) med 28,8 % og på grunn av endringer i utsalgsprisene på varer, som utgjorde 156,5 tusen rubler.

Analyse av hovedindikatorene er rettet mot omfattende kjennskap til økonomisk informasjon om hvordan butikken fungerer for å ta optimale ledelsesbeslutninger for å sikre handelsomsetning og vurdere nivået på implementeringen, identifisere svakheter og reserver på gården.

Fra ovenstående data er det klart at butikken oppfylte omsetningsplanen til gjeldende priser med 95,4 %. Sammenlignet med 2007 økte volumet av handelsomsetningen med 156,5 tusen rubler, eller 37,6%, som i sammenlignbare priser utgjorde 25,1%.

Kommersielle utgifter for butikken i 2007 utgjorde 112,6 tusen rubler. og i 2008 økte de med 71,9% og utgjorde 80,9 tusen rubler. Økningen i næringsutgiftene er knyttet til økning i husleie, personallønninger, økning i annonsekostnader mv.

Både i 2007 og i 2008 var butikkens handelsaktiviteter lønnsomme: overskuddet fra salg utgjorde henholdsvis 399,0 tusen rubler. og 550,6 tusen rubler.

Dataene (vedlegg 1) viser at over to år har vekstraten for detaljhandelsomsetningen økt: i 2007 utgjorde handelsomsetningen 415,8 tusen rubler, og i 2008 - 572,4 tusen rubler. Den resulterende markeringen økte også (vedlegg 2): i 2007 var den i gjennomsnitt 18,6 % på tvers av produktgrupper, og i 2008 var den 27,2 %. Antall solgte varer økte i 2008 til 1.846 enheter. fra 1.433 stk. i 2007, dvs. for 413 stk. eller 28,8 %.

Analyse av omsetningen fordelt på varegrupper og enkeltvarer viste at den kvantitative største andelen var i 2007 og 2008. Følgende produktgrupper opptar følgende grupper: varmtvannsberedere, klimaanlegg og kjeler, henholdsvis 29%, 25% og 21%, følgende produktgrupper har en mindre andel: pumper - 14%, reservedeler - 11%.

Detaljhandelsomsetning er en av hovedindikatorene som den økonomiske aktiviteten til et handelsselskap vurderes etter.

For å analysere omsetningen til Sigma LLC-butikken, vil vi studere dynamikken, som vil tillate oss å identifisere trender og mønstre for utviklingen, identifisere muligheter for å forbedre salgsdynamikken.

Først av alt, la oss bestemme den gjennomsnittlige vekstraten for handelsomsetningen. For å bestemme vekstraten tar vi de første dataene fra Tabell 2. Dataene viser at gjennomføringen av planen var 95,39 %, og i sammenlignbare priser 86,72 % (572,4: 1,1: 600,0).

Dermed karakteriserer denne indikatoren en svært lav utvikling av handelsomsetning sammenlignet med planlagte indikatorer.

For en grundig analyse av implementeringen av omsetningsplanen, la oss vurdere den på kvartalsbasis ved å bruke informasjonen i tabell 2.

tabell 2

Informasjon om kvartalets andel av den årlige omsetningen til Sigma LLC-butikken for 2008

Butikken oppfylte ikke omsetningsplanen for 2. og 3. kvartal. I denne forbindelse utgjorde tapet av handelsomsetning 27,6 tusen rubler, eller 4,6% av den planlagte årlige omsetningen. Det største etterslepet fra planen er observert i andre kvartal med 25,6 %, og hvis vi ser på månedene i dette kvartalet, så er disse januar (30 %) og februar (20 %). I mars overskrides planen med 46 %, som i 2008 faktisk er 71 % sammenlignet med 2007. Det største avviket fra planen mot manglende oppfyllelse er observert i juni (41 %) og april (33 %), og mot overoppfyllelse i mars (46 %) og september (28 %).

Hovedårsakene til underoppfyllelse av planen er mangler i studiet av forbrukernes etterspørsel i produktmarkedet. For andre kvartal er det planlagt å redusere omsetningen fra det første med 30 tusen rubler, siden det i andre kvartal er den største nedgangen i innkjøpsaktivitet i løpet av året. Den tredje spesifiserer en økning i handelsomsetningen i henhold til planen med 18 tusen rubler. Den største økningen i innkjøpsaktivitet skjer i fjerde kvartal, som utgjør 192 tusen rubler. eller 32,0 % av årsplanen.

For å vurdere rytmen i utviklingen av handelsomsetningen, vil vi utarbeide en tidsplan for implementering av planen etter måned (fig. 4).

Som det tydelig fremgår av grafene, er handelsomsetningen i 2008 den mest uregelmessige, to stigninger er observert i løpet av året, den ene i mars, den andre i desember. En lignende trend er observert, men i en mindre uttalt form for mars i 2007. De planlagte indikatorene tar litt hensyn til denne trenden, noe som betyr at ledelsen av foretaket ikke utarbeider betydelige handelsreserver for denne perioden.

Det største gapet mellom handelsomsetningsindikatorene for 2007 og 2008 er tydelig synlig i grafen og oppstår i mars - 71 %, september - 106 %, i desember - 55 %.

Ris. 4. Månedlige omsetningsdiagrammer

La oss beregne og analysere koeffisientene for rytme og enhetlighet for salg. Ved å bruke informasjonen presentert i vedlegg 1 er det klart at planen ble gjennomført i mars, september, oktober, november og desember i rapporteringsåret. Derfor er rytmisitetskoeffisienten (forholdet mellom antall måneder planen ble fullført og totalt antall måneder) lik 0,4167 (5/12) eller 41,66%. Denne indikatoren karakteriserer lav rytme, mindre enn 50 %.

For å bestemme enhetligheten og produksjonsrytmen vil vi bruke følgende formler.

Standardavvik)

variasjonskoeffisient (v):

Ensartethetskoeffisient (K lik)

K lik = 100 – v

der T er prosentandelen av oppfyllelse av detaljomsetningsplanen etter måned i perioden som studeres,

T s – prosentandel av oppfyllelse av detaljomsetningsplanen for perioden som studeres,

n – antall måneder i perioden,

s – standardavvik.

K lik - ensartethetskoeffisient.

La oss finne prosentandelen av oppfyllelse av detaljomsetningsplanen for året som studeres i 2008: T s = 572,4: 600,0 = 0,957 eller 95,7%.

Beregningene viste at standardavviket var 0,6 %:

s = Ö[(0,7–0,95) 2 + (0,8–0,95) 2 +(1,46–0,95) 2 +(.67–0,95) 2 +(0, 71–0,95) 2 +

(0,85–0,95) 2 + (0,59–0,95) 2 +(0,69–0,95) 2 +(1,28–0,95) 2 +(1,15–0,95) 2 +

(1,08–0,95) 2 +(1,13–0,95) 2 =Ö 0,89: 12 = 0,272 % » 0,27 %

Variasjonskoeffisienten er:

0,27: 0,95 100 % = 28,5 %

Denne variasjonskoeffisienten lik 29 % viser at det studerte datasettet er homogent (mindre enn 30 %).

Ensartethetskoeffisient:

K lik = 100 – v = 100 – 29 = 71 %

Gjennomføringen av omsetningsplanen for rapporteringsåret ble således ganske enhetlig. Resultatene av analysen av omsetningsplanens rytme og enhetlighet viste at i løpet av den analyserte perioden vurderes arbeidet som helhet positivt, selv om uregelmessigheter i detaljomsetningen negativt påvirker både arbeidet med leverandører og fastsettelse av optimale varelager som kreves mhp. hver måned i året. Det utilfredsstillende arbeidet til ledere i forskjellige kategorier førte til at planen ikke ble oppfylt i 7 av 12 måneder av året; generelt ble planen heller ikke oppfylt med 27,6 tusen rubler. eller med 4,6 % (100 – 95,4 %). Etter måned ble butikkens omsetning fordelt jevnt med et lite avvik fra gjennomsnittlig årlig prosentandel av omsetningsplanen på under 1 % (0,27 %).

La oss i (fig. 5 og 6) presentere strukturen til detaljhandelsomsetningen etter måned for periodene som studeres

Ris. 5. Struktur for detaljomsetningen til Sigma LLC-butikken etter måneden 2007, (%)

Den største andelen av årsomsetningen er i desember, 15,2 % i 2007, 17,1 % i 2008, og den minste andelen av årsomsetningen er i april, i april 2007 - 5,2 %, og i 2008 år 4,7 %.

Ris. 6. Struktur for detaljomsetningen til Sigma LLC-butikken etter måneder i 2008, (%)

Vi vil vurdere rytmen i utviklingen av detaljomsetningen til en butikk etter måned basert på data. Dataene indikerer en kraftig endring i rytmene for utviklingen av butikkomsetningen etter måned: den mest intense er første halvår (fra januar til april inkludert), bortsett fra mars, hvor det er et kraftig hopp, spesielt i 2008, deretter øker omsetningen gradvis med små bølgelignende nedganger (uten kraftige svingninger ) frem til desember.

De beste er de siste 3-4 månedene av året fra september til desember. En slik utvikling av detaljomsetningen måned for måned medfører vanskeligheter med langsiktig planlegging, og kompliserer som et resultat prosessen med å planlegge innkjøp på en slik måte at de sikrer optimale balanser mellom hver type varer i varehusene for å tilfredsstille forbrukernes etterspørsel. Denne arbeidsspenningen fører til ujevn tilfredsstillelse av kundenes etterspørsel etter varer. Årsakene til dette kan være mangler i vareforsyningen, i organiseringen av handelen, i reklame osv.

For å analysere effekten av varelager på handelsomsetningen bruker vi statistiske rapporteringsdata fra skjema nr. 12-torg "Rapport om salg og varelager." Basert på dette økte den gjennomsnittlige årlige beholdningen i 2007 sammenlignet med 2008 med 10,0 tusen rubler, som er 17,96%. For å vurdere denne endringen i handelsomsetningen, la oss analysere dataene for varebalansen presentert i tabell 3.

Tabell 3

Varebalansedata for rapporteringen og i fjor for Sigma LLC-butikken, tusen rubler.

Indikatorer	2007 faktum	2008		Avvik fra		Vekstrate,%
		plan	faktum	plan	2007	plan	2007
1. Varebalanse ved inngangen til året	37,4	60,0	74,4	14,4	37,0	124,06	198,89
2. Varene har kommet,	452,9	570,0	555,5	-14,6	102,6	97,45	122,65
4. Varebalanse ved utgangen av året	74,4	30,0	57,6	27,5	-16,9	191,72	77,27
5. Produkter som selges	415,9	600,0	572,4	-27,6	156,5	95,40	137,64
6. Gjennomsnittlig årlig varebeholdning	55,9	45,0	66,0	21,0	10,0	146,61	117,96

Dynamikken viser følgende bilde. Det faktiske volumet av handelsomsetningen økte med 37,64% eller med 156,5 tusen rubler. og faktorene som førte til veksten i handelsomsetningen er økningen i volumet av varer mottatt i inneværende år (+102,6 tusen rubler), samt økningen i varelageret i begynnelsen av året (+37,0 tusen rubler). Mulighetene for å øke handelsomsetningen ble også litt økt på grunn av en reduksjon i varebalansen på slutten av året (-16,9 tusen rubler).

Dermed påvirket indikatorene for varebalansen salget av varer i forskjellige retninger: noen - i retning av økende salgsvolum (beholdning i begynnelsen av året og mottak av varer); andre - mot en nedgang i detaljomsetningen (lager ved slutten av året).

På grunn av det faktum at varemottak har størst innvirkning på utviklingen av handelsomsetningen, vil vi analysere det. For å sikre rytmisk arbeid, et bredt utvalg av varer og den mest komplette tilfredsstillelsen av kundenes etterspørsel, må et handelsselskap ha visse varelager. Derfor vil vi foreta ytterligere analyser med en vurdering av hvordan varebeholdningen sikrer utvikling av handelsomsetningen og befolkningens uavbrutt tilførsel av nødvendige varer. For dette formålet vil vi analysere inventar i sammenheng med produktgrupper og varer i henhold til dataene i tabell 4.

Tabell 4

Informasjon om lagerbeholdning av sortimentet til gjeldende priser

Endringen i faktisk varelager i monetære termer etter produktgruppe for rapporteringsåret var ujevn; det skjedde en nedgang i pumper, kjeler og deler, og en betydelig økning i gruppen varmtvannsberedere og klimaanlegg. Lagerbeholdningen i dager ved slutten av perioden gikk også ned med 1,4 dager, noe som kan ha negativ innvirkning i neste periode, avhengig av etterspørsel. På grunn av det faktum at veksthastigheten for varelageret ved slutten av året gikk ned med 1,4 dager, samt at den gjennomsnittlige årlige raten ikke holder tritt med veksten i handelsomsetningen, vil vi gjøre beregninger av faktorers innflytelse på endringer i inventar. Størrelsen deres påvirkes av to faktorer:

1) endring i volumet av handelsomsetning;

2) akselerasjon eller nedgang i omsetningen.

Gjennomsnittlig beholdning av basisåret sammenlignet med rapporteringsåret endret seg ikke vesentlig (RUB 10,0 tusen). Vi vil analysere påvirkningen av vareomsetning på endringer i varelager ved å bruke de grunnleggende formlene (2.5) og (2.6) spesifisert i analysemetodikkdelen og presentere beregningsresultatene i tabellen. 5.

Tabell 5

Informasjon om gjennomsnittlig varelager og omsetning for Sigma LLC-butikken

Indeks	Fakta 2007	Rapportår 2008			Avvik		i % sammenlignet med 2007
		plan	faktum	% av planoppfyllelse	fra planen	fra 2007
1. Handel omsetning i løpende priser, tusen rubler.	415,9	600,0	572,4	95,40	-27,6	156,5	137,64
2. Gjennomsnittlige årlige reserver i nåværende priser, tusen rubler.	55,9	45,0	66,0	146,61	21,0	10,0	117,96
4. Tidspunkt for sirkulasjon av varer i dager (linje2:linje1*360)	48,42	27,00	41,50	153,69	14,50	-6,92	85,70
5. Sirkulasjonshastighet for varer, i omdreininger (side 1: side 2)	7,43	13,33	8,68	65,07	-4,66	1,24	116,69

Basert på informasjonen i tabell 5 ser vi at i 2007 var lageromsetningen i gjennomsnitt 7,43 ganger per år. Imidlertid økte deres omsetning i 2008 og utgjorde 8,68 ganger. Som et resultat av dette medførte omsetningsøkningen en nedgang i gjennomsnittlig vareomsetningsperiode, d.v.s. gjennomsnittlig varighet av oppholdet i form av inventar, fra 48,4 dager i 2007 til 41,5 dager i 2008.

Derfor reduserte en økning i vareomsetningshastigheten i dynamikk med 1,2 ganger tilstedeværelsen av varer på lager med 6,9 dager, noe som førte til et overskudd av arbeidskapital på 11,0 tusen rubler. (572,4: 7,43 – 66,0). I henhold til planen var det en nedgang i lageromsetningen (14,5 dager), og som et resultat økte behovet for arbeidskapital med 23,1 tusen rubler. (572,4: 13,33–66,0).

For mer fullstendig å vurdere bruken av råvareressurser, vil vi analysere gjennomsnittlig varelager og omsetning etter produktgrupper og varer. Sammenlignet med fjoråret økte varelageret i gruppene: varmtvannsberedere, klimaanlegg, deler og gikk tilsvarende ned i gruppene: pumper og kjeler. Derfor har omsetningshastigheten betydelige forskjeller. Dermed sikret akselerasjonen av sirkulasjonstiden for varer for en rekke produktgrupper (vannvarmere med 1,9 dager, klimaanlegg med 2,2 dager, deler med 5,5 dager) frigjøring av midler investert i inventar på 391,2 tusen. gni. Endringen i omsetning i dager skjer under påvirkning av to faktorer:

1) endring i strukturen i detaljhandelsomsetningen,

2) endringer i sirkulasjonstiden for enkeltgrupper av varegrupper og varer.

For å studere innflytelsen av disse faktorene på dynamikken i sirkulasjonstiden for varer, setter vi sammen tabell 6.

Tabell 6

Beregning av påvirkning av faktorer på dynamikken til vareomsetningen i Sigma LLC-butikken

Produktgruppe	Tidspunkt for sirkulasjon av varer, dager
	fakta for 2007	med varelager i 2008 og omsetning i 2007	fakta for 2008	endring i dynamikk
				Total		på grunn av endring
				akselerasjon (-)	retardasjon (+)	gjennomsnittlig beholdning (linje 2-linje 1)	produktsalgsvolum (linje 3-linje 2)
Varmtvannsberedere	30,2	35,4	26,1	-4,1	0	5,2	-9,3
Pumper	25,1	25,1	30,1	0	5	0	5
Kjeler	26,4	28,1	25,8	-0,6	0	1,7	-2,3
Klimaanlegg	43	42,2	37,7	-5,3	0	-0,8	-4,5
Detaljer	45	46,5	50,5	0	5,5	1,5	4
TOTAL	33,2	33,4	31,8	-1,4	0	0,2	-1,6

Endringer i vareomsetningen er forbundet med endringer i volumet av deres salg og størrelsen på gjennomsnittlig varelager. Dataene som ble innhentet viser at strukturelle endringer i omsetningen til Sigma LLC-butikken førte til en akselerasjon av sirkulasjonstiden for varer generelt med nesten 7 dager (41,5 – 48,42 = 6,9).

Veksten i detaljomsetningen sørget for en akselerasjon av omsetningen i produktgruppene: varmtvannsberedere, kjeler og klimaanlegg. Samtidig avtok handelsomsetningen: pumper og reservedeler til ulike enheter.

Akselerasjonen av sirkulasjonstiden til varmtvannsberedere i større grad (1,8 ganger) er forbundet med en nedgang i salgsvolum (–9,3) enn med en økning i gjennomsnittlig varelager (+5,2). Men akselerasjonen av tiden for å selge kjeler avhenger minst 1,35 ganger på nedgangen i salgsvolum sammenlignet med gjennomsnittlig beholdning.

For å øke omsetningen er det nødvendig å bringe det for øyeblikket tilgjengelige varelageret til det optimale nivået gjennom enhetlig og hyppig levering av varer. Det optimale beløpet i dette tilfellet er mengden reserver som virkelig er etterspurt og vil bli solgt i nær fremtid. I tillegg er det mulig å øke handelsomsetningen gjennom engrossalg av overdreven importerte varer til andre handelsbedrifter, salg av varer som ikke er etterspurt, bedervet og saktegående, forbedre organiseringen av handel og kundeservice, gjennomføre opplæring med selgere, utstillinger og salg av varer, samt organisering av annonsering av nyankomne produkter og demonstrasjoner av nye produkter og innføring av nye lovende produktgrupper.

Analyse av bruken av arbeidsressurser. En av hovedfaktorene for vellykket utvikling av detaljhandelsomsetningen er tilgjengeligheten av arbeidsressurser, riktigheten av etableringen av arbeidsregimet, effektiviteten ved bruk av arbeidstid og veksten i arbeidsproduktiviteten. I følge bemanningstabellen skal antall selgere være 3 personer. I løpet av studieperioden var staben til selgere 100 % bemannet. For å vurdere arbeidsressurser og effektiviteten av deres bruk i Sigma LLC-butikken, vil vi bruke dataene i Tabell. 7.

Tabell 7

Vurdering av bruk av arbeidsressurser i Sigma LLC-butikken

Basert på dataene i tabell 7, oppfylte butikken vellykket planen for bemanning av antall selgere, men kom til kort når det gjelder arbeidsproduktivitet, noe som påvirket utviklingen i handelsomsetningen negativt.

Omsetningsplanen ble underoppfylt med 4,6%, eller med 27,6 tusen rubler. Av disse 12,22 % (– 4,6: 37,64 100) på grunn av nedgang i arbeidsproduktivitet. Dynamikken indikerer også en kvalitativ nedgang i handelsomsetning, 100 % (37,6: 37,6 · 100) på grunn av en nedgang i arbeidsproduktiviteten til handels- og driftsarbeidere. Dette viser mangelen på selgere. Så antallet forble uendret, nedgangen skyldtes en nedgang i arbeidsproduktiviteten. Produksjonen til handelsarbeidere i verdi ble påvirket av endringer i utsalgsprisene. Til tross for dette var det en nedgang i produksjonen per ansatt med 17,3 tusen rubler. (190,8 – 173,54) eller 12,5 %. til den faktiske arbeidsproduktiviteten til en handels- og driftsansatt det siste året (17,3: 138,6 100).

På grunn av denne faktoren utgjorde den dynamiske økningen i detaljomsetningen til handelsbedriften 52,0 tusen rubler. (17,3 3).

Deretter vil vi vurdere å vurdere innflytelsen av disse faktorene på endringen i den absolutte verdien av produksjonen til selgere. Dermed ble planen for produksjon av handelsarbeidere, beregnet på grunnlag av handelsomsetning i løpende priser, underoppfylt med 9,2 tusen rubler, inkludert på grunn av en reduksjon i nivået på arbeidsproduktiviteten til handels- og driftsarbeidere - med 27,6 tusen rubler . (600,0 · (– 4,6): 100). Men med tanke på en så viktig salgsindikator som kvantitet, kan det bemerkes at den økte med 413 enheter. (1846 – 1433), dvs. med 137,7 (413: 3) enheter per ansatt. Dermed kan det bemerkes at for å øke handelsomsetningen er det nødvendig å øke antall selgere. Analyse av bruken av butikklokaler i Sigma LLC-butikken. Gjennomføringen av planen og dynamikken i handelsomsetningen er sterkt påvirket av tilstanden, utviklingen og effektiviteten av bruken av det materielle og tekniske grunnlaget. Et av kriteriene for å vurdere effektiviteten av å bruke handelspotensialet til Sigma LLC-butikken er åpningstidene og salgsområdet. Dermed var det nyttige handelsarealet til butikken i 2007–2008 40,9 m2. Arbeidstiden er satt både tidligere og i rapporteringsåret fra kl 10-18, ingen lunsj, ingen fridager, søndag fra kl 10-16, det vil si at gjennomsnittlig arbeidsdag er 8 timer. Vi vil analysere nivået på den tekniske tilstanden til handelsprosessen i henhold til dataene i tabellen. 8.

Tabell 8

Informasjon om åpningstidene til Sigma LLC-butikken for 2007-2008.

Økning i handelsomsetning med 156,5 tusen rubler. oppnås ved å øke antall arbeidsdager per år (1 dag), produksjon per kvadratmeter. m butikkareal (1,3 rubler). Graden av påvirkning av hver av disse faktorene på endringer i handelsomsetningen vil bli bestemt ved hjelp av kjedesubstitusjoner. For å gjøre dette skal vi gjøre beregninger og presentere resultatene i tabell 9.

Tabell 9

Utviklingstabell for å studere virkningen av driftsmodusen til Sigma LLC-butikken over tid på detaljomsetningen

Indeks	Beregning
	1	2	3	4	5
1. Butikkareal, m2	2007	2008	2007	2008	2008
	40,9	40,9	40,9	40,9	40,9
2. Antall virkedager per år	2007	2007	2008	2008	2008
	363	363	364	364	364
3. Gjennomsnittlig arbeidsdag, time	2007	2007	2007	2008	2008
	8	8	8	8	8
4. Utgang per 1 m 2 butikkareal per time arbeid, gni.	2007	2007	2007	2007	2008
	3,50	3,50	3,50	3,50	4,81
5. Handelsomsetning i løpende priser (linje4 · linje3 · linje2 · linje1), tusen rubler.	2007	omregnet 2008	omregnet 2008	omregnet 2008	2008
	415,8	415,8	417,0	417,0	572,4

For å øke handelsomsetningen i 2008 med 156,5 tusen rubler. Sammenlignet med fjoråret 2007 hadde følgende faktorer en innvirkning:

1) området til salgsgulvet har ikke endret seg, så omsetningen har ikke endret seg: 415,8 – 415,8 = 0 tusen rubler.

2) en økning i antall arbeidsdager per år med 1 dag forårsaket en økning i handelsomsetning: 417,0 – 415,8 = 1,2 tusen rubler.

3) lengden på arbeidsdagen er ikke endret, så endringen i omsetning er null: 417,0 – 417,0 = 0 tusen rubler.

4) en økning i produksjonen per 1 m 2 butikkareal per time arbeid ga følgende økning i omsetningen: 572,3 – 417,0 = 155,3 tusen rubler.

Den totale påvirkningen av alle faktorer: 0 + 1,2 + 0 +155,3 = 156,5 tusen rubler,

som bekrefter riktigheten av beregningene.

Analysen viste at det neste år er mulig å utvide åpningstidene til en detaljhandel fra kl. 10.00 til 19.00, fra mandag til lørdag (på søndag vil det ikke være mulig å øke arbeidsdagen på grunn av leievilkårene) , det vil si med 6 timer i uken , i gjennomsnitt per år per dag med 50 minutter (50: 60 = 0,83) eller med 10,38 % [(8,83 – 8):8 100]. Samtidig gir en endring i driftstiden til en handelsbedrift med 10 %, ifølge eksperter, en økning i omsetningen på ca. 7 %. Følgelig vil utvidelse av butikkens åpningstider hver dag med 50 minutter øke omsetningen neste år med 41,6 tusen rubler. [(572,3 · 10,38 · 7): (100 · 10)].

Ved å oppsummere resultatene av analysen av handelsomsetningen og hovedindikatorene som påvirker handelsomsetningen, utført i det andre kapittelet av arbeidet, kan det bemerkes at sammen med de positive aspektene ved virksomhetens aktiviteter, er det også negative, som indikerer behovet for å finne måter å eliminere dem på. I det siste kapittelet av studien vil vi presentere anbefalinger for å forbedre økonomisk arbeid og øke effektiviteten av kommersielle aktiviteter, utvikle detaljhandelen i butikken til Sigma LLC, som ligger i byen Neftyanikov.

3.1 Tiltak for å forbedre detaljhandelsomsetningen til Sigma LLC

Som et resultat av analysen ble de viktigste økonomiske indikatorene som karakteriserer aktivitetene til Sigma LLC-bedriften bestemt. Selskapet er likvid, driver med overskudd, utvikler seg, utvider sin virksomhet ved å åpne nye butikker i Omsk.

Likviditeten til foretaket lar deg finne investorer for å gå inn i nye markeder. Sammen med positive trender i virksomhetens aktiviteter er også mangler synlige: planlagte omsetningsindikatorer blir ikke oppfylt, arbeidsproduktiviteten gikk ned i 2008, til tross for at lønningene i gjennomsnitt økte.

Alt dette viser at det er nødvendig å revurdere det økonomiske arbeidet i Sigma LLC og ved å bruke de økonomiske evnene og analyser som er utført, bestemme prioriteringer for fremtidige aktiviteter.

Så la oss fremheve manglene i aktivitetene til Sigma LLC, hvis eliminering vil bidra til en mer rasjonell bruk av ressursene til handelsbedriften, forbedre dens økonomiske tilstand og driftsresultater.

Til tross for økningen i handelsomsetningen i 2008 sammenlignet med 2007 med 156,5 tusen rubler, ble ikke handelsomsetningsplanen oppfylt, det er en uregelmessighet i salget, noe som forklares av mangelen på studier av kundenes etterspørsel etter varer, noe som fører til ubalanse i handelsomsetning og i fremtiden kan være negativ påvirke effektiviteten av handelsaktiviteter. I tillegg forblir lønnsomheten til foretaket praktisk talt uendret (+0,3%), som under forhold med monopolistisk konkurranse, og selskapet Sigma LLC opererer under slike forhold, kan i løpet av de neste 3-5 årene føre til en reduksjon i konkurranseevne og en reduksjon i effektiviteten av handelsaktiviteter.

I denne forbindelse trenger selskapet:

gjennomføre en studie av kundenes etterspørsel etter spesifikke typer varer;

identifisere produkter som er mest etterspurt etter type produkt og etter produktutvalg innenfor én type og modell;

analysere markedet til leverandører, vurdere dem i henhold til kategoriene "pris-kvalitet", merkevare, "tilleggstjenester", betalingsmetoder og andre egenskaper som påvirker kostnadene og etterspørselen til produkter;

Gjennomfør operasjonell analyse av handelsomsetningen og finn årsakene til endringer for å eliminere dem i tide.

Økningen i omsetning i 2008 sammenlignet med 2007 skyldes det faktum at varer begynte å holdes mindre i form av varelager, som et resultat av at hastigheten på deres konvertering til monetær form økte. Omsetningsøkningen hadde en positiv effekt på butikkens omsetning. Men for å øke den i de følgende periodene og oppnå planlagte indikatorer, bør du:

planlegge en mer rasjonell struktur for handelsomsetning;

ekskluder saktegående varer fra sortimentet, samt varer som ikke er etterspurt;

stimulere til kjøpsaktivitet ved hjelp av rabatter og lotterier.

Av ikke liten betydning i denne situasjonen er organiseringen av handel og kulturen for kundeservice: å sikre et komfortabelt opphold i butikken, reklame og kunstnerisk interiørdesign, klær til salgsgulvansatte og deres vennlige holdning.

Å måle suksessen eller fiaskoen til mange former for salgsfremmende tiltak er ganske enkelt fordi det er nært knyttet til ytelse eller salgsresultat.

Ved å analysere før- og etterdataene er det enkelt å fastslå nytten av insentivet.

For eksempel kan effektiviteten til en messe måles ved å telle:

antall kontakter som ble tatt under utstillingen;

salgsvolumet som ble oppnådd gjennom disse kontaktene;

kostnader per kontakt; ved hjelp av tilbakemeldinger fra forbrukere gjennom salgspersonell eller å bestemme antall reklamebrosjyrer som distribueres på utstillingen.

Når man studerer dynamikken i bedriftens omsetning i 2008, kan man merke seg et stort hopp i mars sammenlignet med tidligere måneder og sammenlignet med mars 2007. Dette forklares av det faktum at i slutten av februar og begynnelsen av mars 2008 deltok selskapet i en handelsutstilling, for deltakelse der det ble tildelt 5 tusen rubler, tatt i betraktning alle kostnader. Etter å ha analysert dataene for hele året, ble det funnet at i løpet av denne måneden økte handelsomsetningen med mer enn 33% sammenlignet med gjennomsnittet for året, derfor ga deltakelse i utstillingen et positivt resultat, og det er nødvendig å delta oftere på slike arrangementer. Derfor vil en annen faktor som påvirker økningen i detalj- og engroshandelsomsetningen være utviklingen og implementeringen av en reklamekampanje, der innbyggere i byen og regionen, bedriftsledere som trenger produktene til Sigma LLC vil kunne lære om bedriften. og dets produkter.

Som et resultat av en komparativ analyse av de foreslåtte tiltakene for å øke detaljomsetningen, foreslår vi følgende tiltak:

3.2 Beregning av effektiviteten av foreslåtte tiltak

For å gjennomføre en reklamekampanje bør du plassere annonser i aviser som "Fra hånd til hånd", "Prospekt", "Kanskje", "Alt for deg", siden disse publikasjonene er mer spredt blant befolkningen, som vist av en statistisk undersøkelse av kioskselgere "Rospechat" deres opplag varierer fra 55 000 til 68 000 eksemplarer, og de er de bestselgende. Organiser også reklame på TV og radio, og velg for disse formål kveldsprogrammer som blir sett av et stort antall seere. For kategorien forretningsmenn er det bedre å velge distribusjon av direktereklame eller radioreklame, siden på vei til jobb eller til nettsteder lytter bedriftsdirektører ofte til radio, hvor de kan lære om bedriften og dens produkter. En økning i antall kjøpere vil gi økt salg og omsetning, men kostnadene vil også øke. Annonsekostnadene vil øke tre ganger og utgjøre 3% av det totale overskuddet i 2008, tatt i betraktning økningen i reklamevolumet med 11 tusen rubler. i år.

For å beregne den økonomiske effekten av å bruke en reklamekampanje, brukes formelen:

P – økning i gjennomsnittlig daglig omsetning for annonserings- og etterannonseringsperioden, % (108,2%)

D – antall dager med regnskap for omsetning i annonserings- og etterannonseringsperioden. (150 dager)

N T – handelspåslag på varer, % av salgsprisen; (15 %)

Ved å erstatte dataene får vi følgende resultat av den økonomiske effekten av å holde utstillingen:

= gni.

Beregning av den økonomiske effektiviteten til den foreslåtte metoden er presentert i tabell. 10.

Tabell 10

Estimert salgsvolum økte med 50 % (i likhet med forventet økning for 2008 sammenlignet med 2007), fortjenesten vil øke med 48 %, mens kjernekostnadene økte med 55,6 %. Som et resultat vil fortjeneste fra salg øke med 264,4 tusen rubler.

Det neste planlagte tiltaket for å bedre den økonomiske aktiviteten er å øke omsetningen. Dersom butikken klarer å øke omsetningen vil dette ha en positiv effekt på omsetningsmengden (tabell 11).

Tabell 11

Beregning av virkningen av omsetningsøkning på omsetningsmengden, alt annet likt

Ved å øke omsetningen med 4,66 ganger (opp til målet for 2008), vil butikken kunne øke omsetningen med 307,45 tusen rubler. Gjennomføringen av disse tiltakene vil etter vår mening forbedre effektiviteten av handelsaktiviteter, ikke bare for denne butikken, men også for hele nettverket, noe som vil styrke den økonomiske tilstanden til bedriften.

Konklusjon

Etter å ha studert funksjonene til aktivitetene til Sigma LLC, undersøkt organiseringen av arbeidet i bedriften og vurdert resultatene av handelsaktivitetene, kan vi trekke følgende konklusjoner.

Butikkens omsetning til løpende priser i 2008 sammenlignet med 2007 økte med 156,5 tusen rubler, som er 37,64% av fjorårets nivå. Ifølge planlagte indikatorer ble imidlertid ikke handelsomsetningen oppnådd med 4,6 %.

Det skal bemerkes at handelsomsetningen utvikler seg ujevnt og uregelmessig etter måned og kvartal, noe som er preget av en enhetlighetskoeffisient (71%) og en rytmisitetskoeffisient (41,7%), på grunn av hvilken volumet av handelsomsetningen er forkortet med 27,6 tusen rubler. Den uregelmessige utviklingen av handelsomsetningen forklares av sesongmessige endringer i befolkningens behov og etterspørsel etter visse typer varer, som varmtvannsberedere, klimaanlegg, kjeler.

Analyse av omsetningen fordelt på varegrupper og enkeltvarer viste at den største andelen i 2007 og 2008. Følgende produktgrupper er opptatt av: varmtvannsberedere, klimaanlegg og kjeler, henholdsvis 29 %, 25 % og 21 %, følgende produktgrupper har en mindre andel pumper - 14 % og reservedeler - 11 %.

Den gjennomsnittlige årlige varebeholdningen til butikken i 2008 i henhold til planen økte med 10 044,2 rubler. eller med (18,0 %), mens lageromsetningen økte med 1,2 ganger. Økningen i omsetningen medførte en nedgang i gjennomsnittlig vareomsetningsperiode fra 48 dager i 2007 til 42 dager i 2008, og omsetningshastigheten nådde ikke målet med 4,6 dager.

For å øke omsetningen er det nødvendig å ekskludere varer som ikke er etterspurt fra sortimentet, planlegge standardbeholdningen per kvartal og forhindre dannelsen av store saldoer og foreldede varer.

For å gjøre dette er det nødvendig å forbedre organiseringen av handel og kundeservice, regelmessig holde utstillinger og salg av nye produkter, og bruke reklamemuligheter for varer, både nyankomne og på lager. Bruken av arbeidsressurser hadde en betydelig innvirkning på butikkens virksomhet i den analyserte perioden. Til tross for uendret totalt antall handels- og driftsarbeidere, har arbeidsproduktiviteten gått ned. Unnlatelse av å oppfylle omsetningsplanen med 4,6%, eller 27,6 tusen rubler. skjedde på grunn av en nedgang i arbeidsproduktiviteten med 12,22 %.

Dermed falt den gjennomsnittlige årlige produksjonen per handels- og handelsoperativ ansatt i 2008 sammenlignet med 2007 med 17,3 tusen rubler. eller med 12,5 %. Nedgangen i arbeidsproduktiviteten til handels- og driftsarbeidere hadde en negativ innvirkning på verdien av handelsomsetningen.

Som et resultat av en komparativ analyse av mulige aktiviteter for gjennomføring av prosjektet for å forbedre økonomisk aktivitet, ble følgende aktiviteter identifisert:

Økt omsetning.

Estimert salgsvolum som følge av annonsekampanjen økte med 1,5 ganger (i likhet med den planlagte økningen), fortjenesten vil øke med 48 %, mens basiskostnadene økte med 55,6 %, og annonsekostnadene vil øke 3 ganger. Den økonomiske effekten vil beløpe seg til 264,4 tusen rubler.

Ved å øke omsetningen med 4,66 ganger (opp til målet for 2008), vil butikken kunne øke omsetningen med 307,4 tusen rubler.

1. Den russiske føderasjonens grunnlov. – St. Petersburg: Litera Publishing House, 2006. – 48 s.

2. Civil Code of the Russian Federation. Del en og to. Offisiell tekst fra 1. august 2000. – M.: Forlaget NORMA, 2006. – 376 s.

3. Føderal lov av 05.08.2000 nr. 118-FZ. Den russiske føderasjonens skattekode (del to).

4. Føderal lov av 31. juli 1998 nr. 147-FZ. Den russiske føderasjonens skattekode (del én).

5. Abryutina M. S. Økonomisk analyse av handelsaktiviteter. – M.: Forlaget "Delo og Service", 2005. – 512 s.

6. Agafonova M. N. Regnskap i engros- og detaljhandel. – M.: Berator-Press, 2007. – 504 s.

7. Analyse og diagnostikk av finansielle og økonomiske aktiviteter i en bedrift / Ed. P. P. Taburchak og andre - Rostov ved Don: Phoenix, 2006. - 352 s.

8. Bakanov I.I. Sheremet A.D. Teori om økonomisk analyse. – M.: «Finans og statistikk», 2007. – 340 s.

9. Bakanov M.I. Analyse av økonomisk aktivitet i handelen: – M: Economics, 2007 – 352 s.

10. Bakanov M.I., Kapepyush S.M. Beregning av distribusjonskostnader i handel: Lærebok for universiteter. – M.: Økonomi, 2008. – 232 s.

11. Bandurin A.V., Chinenov A.V. Problemer med økonomisk styring av selskaper basert på materialer fra Volgograd-regionen. – M.: “TDDS Stolitsa-8”, 2008. – 176 s.

12. Baskakova O.V. Økonomi i organisasjoner (bedrifter) - M., 2006.- 256 s.

13. Bakhtina V. Nye normer i aksjon. Inntektsskatt med eksempler. // Dobbel inngang. – 2008. Nr. 1

14. Bren I. P., Mitrofanov G. V. Analyse av de økonomiske aktivitetene til handel og offentlige serveringsbedrifter: - 2. utgave, revidert. og tillegg – K. Høyere skole, 2005. – 231 s.

15. Jones Gary. Handelsvirksomhet: hvordan organisere og administrere / Trans. fra engelsk – M.: Infra-M, 2007. – 304 s.

16. Karpova E.V. Handel med bedriftsressurser. – M.: KNORUS, 2007. – 256 s.

17. Kravchenko L.I. Analyse av økonomiske aktiviteter i handelen: . – 6. utgave, revidert. – M.: Ny utgave, 2007. – 526 s.

18. Lebedeva S.N. Økonomi i et handelsforetak: / S.N. Lebedeva, N.A. Kazinachikova, A.V. Gavrikov; Ed. S.N. Lebedeva. Minsk: Ny kunnskap; 2005. – 239 s.

19. Savitskaya G.V. Analyse av foretakets økonomiske aktivitet. – Minsk, 2007. – 228 s.

20. Chernov V.A. Økonomisk analyse: handel, catering, reiseliv / Under. utg. M.I. Bakanova. – M.: UNITY, 2007. - 686 s.

21. Økonomi i handelsbedrifter / N.V. Maksimenko. – Mn.: Videregående skole, 2006. – 544 s.

22. Økonomi i handel og offentlige serveringsbedrifter / T.I. Nikolaeva og N.R. Egorova, M.: KNORUS, 2008. – 400 s.

23. Økonomi i et handelsforetak. / Red. L.A. Bragina. M: Infra-M, 2008. – 314 s.

24. Økonomi i et handelsforetak. / Red. S.N. Lebedeva. Mn.: Ny kunnskap, 2008. – 240 s.

25. Økonomisk analyse i handel / M.I. Bakanova. – M.: Finans og statistikk, 2008. – 400 s.

Handelsomsetning er sirkulasjonen av varer, prosessen med å flytte dem fra produsent til forbruker. Det er et skille mellom engroshandelsomsetning - promotering av varer fra produksjon til detaljhandelsnettverket; detaljhandel - bringe varer direkte til forbrukere.
I sin tur er omsetningen i engroshandelen delt inn som følger:
- lageromsetning - salg av varer fra et lager til en forhandler (handelsorganisasjon eller individuell gründer) for videre videresalg eller til organisasjoner for profesjonell bruk;
- transitt omsetning - salg av varer fra leverandørers varehus, omgå lagrene til en grossistorganisasjon;
- intern omsetning - frigjøring av varer fra en base til andre baser i samme grossistorganisasjon.
I regnskap reflekteres salg av varer av følgende oppføringer:
- i engroshandel Dt inc. 62 - Kt teller. 901 "Inntekter" - inntekt fra salg av varer ved bankoverføring reflekteres;
- i detaljhandel Dr. 50 - Kt teller. 901 "Inntekter" - inntekt fra salg av varer for kontanter reflekteres.
Dermed bestemmes størrelsen på bransjeorganisasjonens omsetning av kredittomsetningen på konto 90 "Salg", underkonto. 1 "Inntekter".
Denne omsetningen inkluderer imidlertid merverdiavgift (mva), som organisasjonen må belaste for oppgjør med budsjettet.
MVA-opptjening gjenspeiles ved å bokføre:
Dt sch. 903Kt inkl. 683 "Beregninger for merverdiavgift".
For å bestemme omsetningen til en bransjeorganisasjon uten å ta hensyn til merverdiavgift, som skal betales til budsjettet, må debetomsetningen på konto 903 trekkes fra kredittomsetningen på konto 901.
En engroshandelsorganisasjon fører nesten alltid regnskap ved hjelp av et automatisert skjema. Ved databehandling av primære støttedokumenter (fakturaer, fakturaer) i delsystemet "Varer", genereres som regel posteringer automatisk. Du trenger bare å velge riktig dokument. Typiske transaksjoner er satt opp på forhånd og, når du legger inn et dokument, blir de registrert i boken over forretningstransaksjoner. Basert på disse konteringene dannes et omsetningsark for konto 90. De samme transaksjonene gjenspeiles i journalordren og hovedboken.
I handel defineres inntekter som differansen mellom omsetning før fradrag for skatt og varekostnad.
Fradragsberettigede skatter er de skattene som en organisasjon må påløpe for betaling til budsjettet. Disse inkluderer merverdiavgift og eksportavgifter.
Kostnaden for solgte varer er kjøpesummen. Innkjøpsprisen inkluderer varekostnaden til leverandørpriser. Hvis organisasjonens regnskapsprinsipper tilsier inkludering i varekostnadene (deres innkjøpspris) av utgifter knyttet direkte til anskaffelsen av et bestemt parti varer, er disse utgiftene inkludert i kjøpesummen. Metoden for å danne innkjøpsprisen for varer (produktkostnad) bør være fastsatt i regnskapsprinsippene til en handelsorganisasjon.

Mer om temaet Handelsomsetning:

1. Oppgave 3 Bruk de som er gitt i tabellen. 19.3 ved hjelp av de første dataene, bestemme hastigheten på omsetningen (omsetningen) for de seks månedene (i tider).

INNLEDNING……………………………………………………………………………………………….3

KAPITTEL 1. DETALJHANDELENS ROLLE I LANDETS ØKONOMI……………………………………………………………………………………………………………………… ….5

1.1. Konseptet og betydningen av detaljhandelsomsetning i landets økonomi……………………………………………………………………………………………………………….. 5

1.2. Sammensetning av detaljomsetning…………………………8

1.3. Indikatorer for detaljomsetningsplanen………………………..10

KAPITTEL 2. METODE FOR BEREGNING AV DETALJHANDELOMSETNING...13

2.1. Planlegging av det totale volumet av detaljomsetningen………….13

2.2. Planlegging av detaljomsetning etter kvartaler, måneder, produktgrupper………………………………………………………………14

KAPITTEL 3. BEREGNING AV DETALJHANDELOMSETNING………………….17

3.1. Beregning av omsetning for foretaket, etter kvartal…………………17

3.2. Beregning av omsetning etter produktgrupper………………………………19

3.3. Beregning av standardbeholdningen for foretaket……………….19

3.4. Beregning av råvareforsyning…………………………………………………………...25

KONKLUSJON……………………………………………………………………………….27

LISTE OVER BRUKT KILDER……………………….29

VEDLEGG………………………………………………………………………………………………31

INTRODUKSJON

Kursarbeidet ble gjennomført med temaet: «Detaljhandelens omsetning, dens sammensetning. Metodikk for å beregne handelsomsetning for det planlagte året." Emnet er relevant og moderne, siden viktigheten av detaljhandel og detaljhandel i økonomien i Den russiske føderasjonen er veldig stor. Befolkningen forsynes med mat og forbruksvarer gjennom varehandelsnettverket. Med en økning i detaljhandelsomsetningen over hele landet øker levestandarden til befolkningen.

Etter hvert som kjøpekraften til befolkningen øker, øker detaljomsetningen.

Den siste tiden har det vært en betydelig økning i detaljhandelsomsetningen, mange nye, moderne varer dukker opp, en økning i husholdningsinntektene fører til at folk streber etter å kjøpe flere gode varer av høy kvalitet, og dermed bidra til utviklingen av detaljhandelsnettverk.

De siste årene har det åpnet nye butikker, utstyrt med den nyeste teknologien.

Detaljhandelen utvikler seg for tiden i to retninger; på den ene siden etableringen av store supermarkeder der vareutvalget er ubegrenset, og på den andre siden bringe detaljhandelen nærmere befolkningen gjennom et nettverk av små nærbutikker med den mest nødvendige varelisten.

Jo raskere et produkt selges, desto raskere kjøpes et nytt; med en økning i produktomsetningen øker varelageret, og omstrukturerer dermed distribusjonsnettet.

På dette tidspunktet er det en overvekt av detaljhandel fremfor engroshandel, siden befolkningen ikke lagerfører forbruksvarer og matvarer for fremtidig bruk, fordi det er en overflod av varer i markedet, det vil si at en person kan gå og kjøpe varene han trenger når som helst.

Formålet med kursarbeidet er å beregne hovedresultatindikatorene til en varehandelsbedrift basert på handelsbalansen.

Målene med kursarbeidet er å beregne omsetning for bedriften, kvartalsvis, etter produktgrupper, for å beregne lagerstandarden for bedriften og vareforsyning. Formålet med studien er selskapet Alex LLC.

Kursarbeidet består av tre deler.

I del I av kursarbeidet avdekkes relevansen og moderniteten til det valgte temaet, og oppgavene og målene for kursarbeidet settes.

Del II av emnearbeidet diskuterer metodikken for å beregne detaljomsetning, det vil si planlegging.

I den tredje delen av kursarbeidet avsløres den praktiske delen av kursarbeidet, en spesifikk virksomhet studeres, indikatorer studeres og det gjøres en analyse av virksomheten.

KAPITTEL 1. DETALJHANDELENS ROLLE I LANDETS ØKONOMI

1.1. Konseptet og betydningen av detaljhandelsomsetning i landets økonomi

Detaljhandelens omsetning representerer salg av forbruksvarer til publikum mot kontanter, uavhengig av kanaler for salg.

Det kan produseres:

juridiske personer som driver detaljhandel og catering, hvor handelsvirksomhet er hovedaktiviteten (butikker, serveringssteder, telt og andre);

juridiske enheter som driver handel, men hvor handelsaktivitet ikke er hovedaktiviteten (merkebutikker, butikker i industribedrifter og andre);

enkeltpersoner som selger varer i klær, blandede markeder og matmarkeder.

Detaljhandelens omsetning for statistisk observasjon er fastsatt i utsalgspriser - faktiske salgspriser, inkludert handelsmarginer, merverdiavgift og særavgift.

Detaljhandelens omsetning fastsettes på grunnlag av regnskapsdata. Ved salg av varer mot kontanter direkte til publikum ved bruk av kassaapparater, er det påbudt å utstede en kontantkvittering (faktura) til kjøper. Derfor er et obligatorisk trekk ved en transaksjon som kan tilskrives detaljhandelsomsetning tilstedeværelsen av en kontantkvittering (faktura).

Dermed er essensen av detaljhandelsomsetning uttrykt av økonomiske relasjoner knyttet til utveksling av kontanter fra befolkningen for kjøpte varer i rekkefølgen av kjøp og salg.

Detaljhandelsomsetningen reflekterer den økonomiske prosessen med å bytte varer mot penger i samsvar med kravene til markedsmekanismen, den sosiale prosessen med overgangen av massen av varer til forbrukssfæren, dvs. å tilfredsstille forbrukernes etterspørsel, den økonomiske prosessen med å generere kontantinntekter. På nivå med individuelle foretak bør forholdet mellom detaljhandelsomsetning og andre indikatorer på virksomheten til bransjeorganisasjoner tas i betraktning. Samtidig anses et slikt forhold i utviklingen av disse indikatorene, som presenteres i modeller for strategisk regulering av handelsomsetning, som optimalt.

Den første modellen for strategisk regulering av detaljhandelens omsetning sikrer balanse mellom tilbud og etterspørsel av varer. Dette blir mulig under følgende forhold:

I P > I T > I TZ > I C,

hvor I P er vekstindeksen for varemottak;

I TZ - indeks for vekst i mengden av inventar;

I C – indeks for vekst i befolkningsetterspørsel.

Den andre modellen for strategisk regulering av detaljhandelsomsetningen sikrer økt effektivitet av de økonomiske aktivitetene til et handelsforetak. Dette oppnås forutsatt:

I PR > I T > I FOT > I H,

der I PR er fortjenestemassevekstindeksen;

I T – vekstindeks for handelsomsetning;

I Lønn - vekstindeks for lønnsfond;

I H - indeks for vekst i antall ansatte.

Eller: I R > I PT > I Z,

hvor I Р er indeksen for vekst i lønnsomhetsnivået (i % av omsetningen);

I PT – indeks for arbeidsproduktivitetsvekst per ansatt;

I Z - indeks for vekst av gjennomsnittlig lønn per ansatt.

På føderalt nivå brukes omsetningsindikatoren til en detaljhandelsorganisasjon (salg som helhet) blant hovedindikatorene for å vurdere den sosioøkonomiske situasjonen i landet når den karakteriserer skalaen og strukturen til forbrukermarkedet. Salg påvirker kontantstrømmen betydelig, bestemmer budsjettinntekter og gjenspeiles i mange andre makroøkonomiske indikatorer.

Endringer i befolkningens levestandard bedømmes av salgsveksten og endringer i deres struktur.

Salgsvolum er en av indikatorene for reproduksjonsprosessen og karakteriserer sluttfasen av bevegelsen av varer fra sirkulasjonssfæren til forbrukssfæren. Dens volum og endringer gjenspeiler viktige proporsjoner av nasjonaløkonomien: forholdet mellom vekstraten i produksjonen av produksjonsmidler og forbruksvarer, fordelingen av nasjonalinntekt i forbruksfondet og akkumuleringsfondet, andelen individuelle lønninger i det nasjonale inntekt, omfanget og tilfredsstillelsen av befolkningens etterspørsel etter varer og lignende. I statistiske rapporter for Den russiske føderasjonen utviklet strukturen av detaljhandelsomsetningen etter salgsform for eksempel for desember 2000 og desember 1999 i følgende forhold:

Store og mellomstore detaljhandelsorganisasjoner (18 % og i desember 1999 - 19 %);

Store og mellomstore ikke-handelsorganisasjoner (11 % og 12 %);

Små detaljhandelsbedrifter (27 % og 24 %);

Små bedrifter fra andre sektorer av økonomien (16 % og 16 %).

I landet som helhet har det de siste årene vært en positiv trend mot en økning i andelen non-food produkter. Til en viss grad indikerer disse endringene en voksende trend med vekst i inntektsnivået til befolkningen.Handelsomsetningen mellom Russland og Kina ved slutten av inneværende år oversteg 40 milliarder dollar sammenlignet med 33 milliarder i 2006; mellom Hviterussland og Russland på slutten av 2007 utgjorde mer enn 25 milliarder dollar; mellom Russland og Tyrkia på slutten av fjoråret utgjorde 15,2 milliarder dollar, som er 40 % mer enn i 2006; mellom Serbia og Russland i 2007 beløp seg til 2,73 milliarder dollar; mellom Russland og Moldova vokste med 40 %, over 1,3 milliarder dollar; For tiden er handelsomsetningen mellom Russland og Iran 2 milliarder dollar, og så videre.

Detaljhandelens omsetning er grunnlaget for å bestemme behovet for alle typer ressurser (materiell, arbeidskraft, økonomisk) og inntar samtidig en underordnet posisjon i forhold til profitt.

Detaljhandelens omsetning måles:

Kostnader og fysiske indikatorer;

Indikatorer på endringen (økning, reduksjon);

Varer fra produksjon til forbruk. Handelsomsetning uttrykker verdien (mengden) av salg av produksjonsmidler og forbruksvarer, karakteriserer kvalitativt og kvantitativt økonomisk aktivitet i varesirkulasjonens sfære. Handelsomsetningen er delt inn i engroshandel (engroshandel) og detaljhandel (varehandel). Engroshandelsomsetning representerer en form for vareforhold mellom foretak; Hovedfunksjonen er å forsyne detaljhandelsnettverket med varer med minimal arbeidskraft og kostnad. Detaljhandelsomsetning uttrykker verdien av det totale detaljsalget av varer og tjenester av varekarakter til befolkningen, anskaffelse av dem i bytte mot kontantinntekter. Gjennom varehandelens omsetning skjer det en endring i formene for verdi og offentlig anerkjennelse av verdi og forbrukerverdi. Detaljhandelsomsetning er en av hovedindikatorene for folkets velvære, og kjennetegner den realiserte effektive etterspørselen fra befolkningen; dets materielle grunnlag er råvarefond.

Encyklopedisk ordbok for metallurgi. - M.: Intermet Engineering. Ansvarlig redaktør N.P. Lyakishev. 2000 .

Synonymer:

Se hva "Turnover" er i andre ordbøker:

handelsomsetning- handelsomsetning... Rettskrivningsordbok-oppslagsbok

HANDELSOMSETNING- 1) prosessen med sirkulasjon av varer2)] En økonomisk indikator som gjenspeiler de totale salgskostnadene. Det er engros- og detaljhandelsomsetning. Engroshandelsomsetning inkluderer volumet av salg av varer til detaljhandelsorganisasjoner og produksjon ... Stor encyklopedisk ordbok

Handelsomsetning- 1) prosessen med sirkulasjon av varer; 2) en økonomisk indikator som gjenspeiler de totale salgskostnadene. Det er engros- og detaljhandelsomsetning. Grossistomsetning inkluderer volumet av salg av varer til detaljistorganisasjoner og produksjon... ... Statsvitenskap. Ordbok.

HANDELSOMSETNING- HANDELOMSETNING, handelsomsetning, mange. nei, mann (økonom.). Omsetning, sirkulasjon av varer, bytte av varer. "All handelsomsetning er konsentrert i hendene på staten og samarbeidet." Historien til CPSU(b). "Slik at det økonomiske livet i landet kan være i full gang, og... ... Ushakovs forklarende ordbok

HANDELSOMSETNING- HANDEL OMSETNING, 1) prosessen med sirkulasjon av varer. 2) En økonomisk indikator som gjenspeiler de totale kostnadene ved salg av produksjonsmidler og forbruksvarer. Det er engros- og detaljhandelsomsetning... Moderne leksikon

handelsomsetning- sirkulasjon av varer; salg, varesirkulasjon Ordbok over russiske synonymer. omsetning substantiv, antall synonymer: 2 salg (23) ... Synonymordbok

Handelsomsetning- HANDEL OMSETNING, 1) prosessen med sirkulasjon av varer. 2) En økonomisk indikator som gjenspeiler de totale kostnadene ved salg av produksjonsmidler og forbruksvarer. Det er engros- og detaljhandelsomsetning. ... Illustrert encyklopedisk ordbok

Handelsomsetning- volumet av varer som selges og kjøpes i monetære termer over en viss tidsperiode. Ordbok med forretningsvilkår. Akademik.ru. 2001 ... Ordbok med forretningsvilkår

HANDELSOMSETNING- 1) bevegelse av varer i sirkulasjonssfæren, forbundet med deres utveksling for penger og overgangen fra produksjon til forbruk; 2) volumet av varer som selges og kjøpes i monetære termer over en viss tidsperiode. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ... ... Økonomisk ordbok

HANDELSOMSETNING- HANDELOMSETNING, he, ektemann. Prosess for sirkulasjon av varer. Utvidelse av handelsomsetning. Ozhegovs forklarende ordbok. S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992 … Ozhegovs forklarende ordbok

handelsomsetning- NDP. salgsvolum Volumet av salg av varer og levering av tjenester i monetære termer over en viss tidsperiode. [GOST R 51303 99] Utillatt, ikke-anbefalt salgsvolum Emner handel ... Teknisk oversetterveiledning

Bøker

• Økonomi i bransjeorganisasjoner. Lærebok for anvendt bachelorgrad, Magomedov A.M.. Læreboken reflekterer hele spekteret av problemstillinger i økonomien til en bransjeorganisasjon og setter oppgaven med å utvikle kunnskap, ferdigheter og praktiske ferdigheter hos fremtidige spesialister innen aktivitetsfeltet...