Hva er en MLM-nettverksvirksomhet? Hvordan tjene penger i nettverksselskaper i Russland. Nettverksmarkedsføring fra forbrukersiden. Hva trenger du for å jobbe i nettverksselskapet Oriflame?

Før jeg forteller deg hvordan jeg ble rekruttert til nettverksmarkedsføring, må du bare se denne humoristiske videoen om en MLM-presentasjon, du vil rulle på gulvet og holde magen :)

Hvordan jeg ble rekruttert til nettverksmarkedsføring

Anropet fra en venn kom uventet. Etter endt utdanning kommuniserte vi annerledes, og dette skjedde vanligvis når vi kom til hjembyen for å besøke foreldrene våre. Metropolen vi bodde i i det øyeblikket var veldig stor og livets rytme der var slik at det rett og slett ikke var tid til å besøke.

Men til tross for at samtalen var uventet, hadde jeg ingen mistanker. Sashka spurte hvordan ting var og foreslo møte. Jeg uttalte ikke formålet med møtet, og jeg var ikke interessert i det, tankene mine tenkte uavhengig på alt som var nødvendig - la oss komme sammen, drikke øl, prate om livet, politikk, kvinner (alt som vanlig).

Det er bra at jeg ikke tok med meg øl :) En overraskelse ventet meg på stedet.

En for meg ukjent skare (ca. 10 personer) samlet seg i ettromsleiligheten som ble møteplassen. Flere var sivilt kledd – i dress. Siden jeg var litt sent ute, pågikk feiringen allerede uten meg. Bare i stedet for en munter fest var det en seriøs presentasjon av vaskepulver og mirakuløse rengjøringsprodukter.

Det viste seg at de rekrutterte frivillige til nettverksmarkedsføring. Jeg visste ikke hva det var, og jeg kom for sent til hoveddelen. Som et resultat var jeg bestemt til å lytte til presentasjonen individuelt på kjøkkenet. I prinsippet likte jeg alt, i følge teorien skulle jeg ha blitt rik på 2 år.

Som du kanskje har gjettet, snakket vi om Amway. Senere fant jeg ut at 99 % av vennene mine allerede visste om det, og ingen kom til å bli med meg i virksomheten. Jeg var den eneste som var så "mørk" at jeg i en alder av 25 ikke visste hva nettverksmarkedsføring var.

Min kone var imot det, men jeg ble hekta av ideen og begynte.

Resultatet av den første opplevelsen

Kort sagt, planene mine om å erobre universet var ikke bestemt til å gå i oppfyllelse. Jeg jobbet ærlig talt for rundt 100 bekjente, som anbefalt av sponsorene. Resultatet er at noen av vennene mine sluttet å svare på telefonen, flere personer meldte seg på for å slutte å ringe.

Jeg kan ikke si så mye om produktet, jeg har ingen klager, jeg har brukt mange av dem, men jeg er ingen ekspert, min kone sa at det er normalt, prislappen er omtrent den samme som for lignende kosmetikk i butikken.

Alle deltok på treningsarrangementer, men bortsett fra "hurra"-motivasjon var det ingenting meningsfullt der - det samme, uten spesifikke oppskrifter og teknikker for effektivt arbeid.

Konklusjoner: Til tross for forsikringer fra sponsorer, viste det seg at Amway allerede hadde tråkket det russiske markedet fullstendig og tok alt det kunne - tilstrømningen av nye mennesker er lik utstrømningen av gamle. I sjokolade kun de som kom for maks 5 år siden (før offisiell åpning).

Andre opplevelse

Til tross for min fiasko, klandret jeg ikke noen - dette er en virksomhet, det er ingen garantier, og alle bestemmer selv om de skal ta det på seg eller ikke.

Jeg ville ikke ta på meg noe slikt lenger, siden det ikke er min greie å selge kosmetikk og pudder. Men jeg kom tilfeldigvis over ISIF-prosjektet. Likte:

• nisjen hans er utdanning innen finans (et emne som var interessant for meg)
• menneskene som representerte ham ble ikke tiltrukket av noe, og det var interessant å bare kommunisere med dem
• prosjektet var nytt sammenlignet med amway
• bruk av moderne teknologi (Internett)

Det hendte at ingen dro meg dit, jeg ville dit selv. Det ble bra – det var virkelig prosjektet mitt. I løpet av et og et halvt år mottok jeg en sjekk på $1900.

Men alt er ikke så glatt med nye prosjekter. Finansiell utdanning har ikke et så bredt forbrukerpublikum som kosmetikk, og selskapet som helhet klarte ikke å nå omsetningen som kreves for lønnsomhet - prosjektet ble avsluttet.

I nettverksmarkedsføring er det ingen begrensninger på alder, kjønn eller religion. det vil si at teoretisk sett kan alle lykkes. Videre vil hastigheten på utviklingen din ikke bli i stor grad påvirket av utdanningsdiplomer, men ferdighetene dine knyttet til salg, personalledelse, markedsføring, psykologi og andre områder relatert til virksomheten kan ha en betydelig innvirkning.

I denne forbindelse, når du underviser i dette yrket, bør spesiell oppmerksomhet rettes mot personlig vekst og kunsten å kommunisere. Tekniske ferdigheter går av veien. De vil ikke forårsake skade, men de vil neppe bestemme graden av suksess.

Hvorfor komme til nettverksmarkedsføring?

Som oftest kommer folk til nettverksmarkedsføring for pengene, men blir som regel av andre grunner. Dette miljøet, denne muligheten til å reise, denne fritiden, denne følelsen av selvforsyning og konstant personlig vekst. Gradvis forsvinner penger i bakgrunnen, selv om det er en uunnværlig egenskap for enhver virksomhet.

Alle som har vært i stand til å tjene sin første inntekt fra MLM innser hvor mye hyggeligere det er å motta passiv inntekt enn fra innleid arbeid (selv med høyere lønn). Det er ingen sjefer, ingen forpliktelser, ingen tid eller bosted.

Naturligvis har hver nye distributør sine egne grunner for å starte en bedrift, men over tid har hver enkelt noen felles elementer. Først av alt er dette ønsket om å hjelpe andre til å lykkes, de som trodde og fulgte deg inn i denne bransjen.

Hvilke kostnader må til for å starte med nettverksmarkedsføring?

Hvis du ser på nettverksmarkedsføring som en bedrift, og det er slik du bør se på det, så kan du begynne å lage din egen bedrift for bare kroner. ingen grunn til å åpne kontor og leie varehus, ingen grunn til å betale lønn til selgere, bud og lastere.

Alt som kreves av deg er å inngå avtale med et av selskapene og betale obligatorisk oppstartsavgift for rett til å bruke varemerket, for betjening av regnskapet mv. (i storbedrifter kalles dette franchising). I forskjellige selskaper kan beløpet variere fra noen få dollar til flere hundre, men uansett kan du starte mye billigere enn i noen tradisjonell type virksomhet.

Utgifter kan deles inn i følgende grupper:

1. Innkjøp av produkter til personlig bruk
2. Kjøp av produkter for videresalg - disse midlene må returneres i et økt beløp, siden sluttkunder betaler mer enn kjøpesummen. I startfasen er dette hovedinntekten i virksomheten, som skal dekke det meste av utgiftene.
3. Opplæringskostnader - dette inkluderer undervisningsmateriell for selvstudier (bøker, CD-er) og kostnader for å delta på pedagogiske arrangementer (seminarer, treninger)

Når vil jeg tjene mine første penger?

Dessverre er nettverksmarkedsføring ikke en jobb, og det er ingen lønn. Du vil motta dine første penger når det første volumet av varer eller tjenester kommer til kunden basert på din anbefaling. For noen vil det ta flere minutter, for andre flere måneder (det har vært tilfeller der det tok flere år, men dette er snarere unntaket).

For å fremskynde tiden du begynner å tjene penger, begynn å utvikle ferdighetene dine. Salg - for personlig promotering, presentasjoner, for å tiltrekke nye distributører, opplæring - for å effektivt bygge en struktur i dybden.

Så snart utviklingsnivået ditt blir etterspurt, vil markedet umiddelbart reagere med å øke inntekten din.

Den menneskelige faktoren spiller en stor rolle i utformingen av en distributørs inntekt i denne bransjen, som ikke kan vurderes i eksakte tall; man kan bare gi generelle prognoser basert på erfaringene til andre mennesker. Disse prognosene kan være svært langt fra virkeligheten til hver enkelt person.

Høyteknologisk

Med ankomsten av Internett-æraen har nye muligheter for forretningsutvikling dukket opp. Nå lar Internett deg øke hastigheten på konstruksjonen av en struktur betydelig. Selv om det, til tross for de mange fordelene ved moderne teknologi, også er mange ulemper.

Hovedproblemet hindrer deg i å markedsføre nettverksmarkedsføring på Internett. Det handler om tillit. I den tradisjonelle modellen er de fleste av partnerne som blir med på laget venner og bekjente. På Internett er det som standard ikke noe tillitsforhold, siden hvert tilbud kan skjule bedrag.

I tillegg er det svært vanskelig å skalere en struktur via Internett, siden de fleste har begrensede ressurser og ikke har plass til titalls og hundretusener av annonsører samtidig. Innføringen av Internett-modellen i nettvirksomhet fører til en rask økning i konkurransen og en plutselig økning i prisene på kampanjer.

Hvis du trenger råd om denne typen virksomhet, ikke nøl med å spørre.

Nyttige artikler:

• 
  Hvordan tjene penger på Internett for en nybegynner - 23...

Nettverksmarkedsføring er en virksomhet basert på partnerskap. Et annet navn for det er MLM eller multi-level marketing. Forskjellen mellom nettverksmarkedsføring og tradisjonell virksomhet er betydelig.

La oss se nærmere på hva MLM er. Essensen er at selskapet organiserer handelsomsetningen ved å opprette et nettverk av partnere som utfører hoveddelen av arbeidet. I dette tilfellet er personer som er involvert i å markedsføre varer samtidig kunder av selskapet, siden de foretar kjøp på engros (distribusjon) ) kostnader. De selger deretter produktene videre til en høyere pris. Bedriften bruker mindre penger på annonsering, kundene deres sørger selv for å selge produkter til kunder.

Er ikke en prosentandel av salget det eneste plusset når du jobber i MLM? Dette er for det første selskapets distributørers egen virksomhet. Nettverksmarkedsføring er gunstig for partnere fordi de får god kompensasjon for arbeidet sitt. For å tiltrekke nye folk til selskapet, får aktive distributører derfor en ekstra godtgjørelse for omsetning fra hele teamet. Slike inntekter kalles passiv inntekt, siden partneren nå får konstante fradrag fra arbeidet sitt, etter å ha invitert en person, registrert ham og trent ham. Men ofte vokser strukturen til en slik leder til titalls, hundrevis, tusenvis og titusenvis av mennesker. I dette tilfellet fortsetter inntekten å strømme til grunnleggeren av strukturen. Dermed kan enhver person om noen få år sikre seg en komfortabel fremtid.

Mange stiller spørsmålet: "Hva er en MLM-bedrift?" For det første er dette en enorm jobb med å markedsføre produkter og rekruttere nye distributører. Men belønningen for innsatsen kan ikke være lik betalingen for vanlig arbeid. Det er innen nettverksmarkedsføring at en stor prosentandel nå ikke bare gjelder europeiske land eller Amerika. Det er et stort antall MLM-ledere i Russland.

La oss vurdere nettverksmarkedsføring - hva er det, hvilke begreper brukes i denne virksomheten? En markedsføringsplan er reglene som alle betalinger til selskapets distributører skjer i henhold til. Den skisserer alt og vilkårene de mottas under.

En sjekk er et pengedokument med betaling angitt på. Partneren som betalingen skjer til og andre nødvendige data er også angitt her.

Autokonsept er et begrep som blir stadig mer brukt i nettselskaper. Spesielt aktive partnere har muligheten til å motta en bil når de oppfyller sin omsetningsplan bestemt av strukturen.

Hva er MLM for flertallet av den russiske befolkningen? Mange tror at nettverksmarkedsføring er en villedende aktivitet, takket være at spesielt frekke mennesker ønsker å samle mer penger i lommen. Faktisk er MLM en mulighet til å ha din egen virksomhet for folk som ikke kan åpne sitt eget selskap. Ethvert nettverksselskap er helt lovlig. Den negative oppfatningen er dannet av det faktum at distributører lover "fjell av gull" til nye partnere. Ja, muligheten til å tjene penger i et MLM-selskap er enorm, men folk glemmer at de først må anstrenge seg mye. Dessuten vil nykommeren i de første månedene hovedsakelig høre avslag, latterliggjøring og ubehagelige uttalelser. Men hvis han krysser denne linjen, får tillit til at han vil fortsette å følge den rette veien, vil andres meninger ikke ha betydning for ham. En person vil strebe etter målet sitt fordi han vet at han vil oppnå suksess i selskapet. Og i fremtiden vil folk som nå håner rett og slett misunne hans seire og utholdenhet.

Så hva er MLM? Dette er en mulighet som alle kan benytte seg av. Nettverksmarkedsføring fører til økonomisk uavhengighet og fri styring av din egen tid. Og om du skal velge en virksomhet i et MLM-selskap eller bli i din forrige jobb, er retten til enhver person.

MLM ("Multi-Level marketing") er multi-level marketing, men det mer kjente navnet for denne virksomheten er nettverksmarkedsføring.

Konseptet med slik markedsføring er at det skapes en organisasjon på flere nivåer der et produkt eller en tjeneste markedsføres fra produsent til forbruker på en direkte måte fra person til person. Hvert nivå i organisasjonen får sin egen inntekt. I tradisjonell detaljhandel jobber flere selgere i en butikk hele dagen, og får svært lave lønninger. I MLM er et veldig stort antall mennesker rettet mot å distribuere produktet. Hver person gjør mye mindre arbeid med å markedsføre et produkt eller en tjeneste. Ved hjelp av nettverket organiseres et kompleks av reklame, promotering og salg av produkter.

Det er flere grunnleggende handlinger som hver person trenger å utføre i MLM:

• fremme informasjon om varer og tjenester;
• fremme ideen om forretningsmuligheter;
• lære andre å fremme denne informasjonen.

Gå tilbake til innholdet

Hvordan velge ditt MLM-selskap?

Å velge et selskap starter med produktet eller tjenesten som tilbys av nettselskapet. I de fleste tilfeller er produktene til nettverksselskaper av høy kvalitet. Hvis du allerede har prøvd det, og ditt inntrykk av det forblir positivt, vil det ikke være vanskelig for deg å anbefale det til noen andre. Og jo mer du liker produktet, jo lettere er det for deg å tilby det til andre.

Tenk deg at du her om dagen så en film du virkelig likte. Du vil sikkert umiddelbart anbefale det til vennene dine. Din entusiasme og tillit til kvaliteten på produktet vil skyve all tvil og forlegenhet til side, og du kan enkelt tilby et produkt du selv liker, selv til fremmede, og dermed være til fordel for deg selv.

Avhengig av hvilket selskap du ender opp med, etter å ha brukt like mye innsats, kan du få helt ulik fortjeneste. Det er flere kriterier som må følges når du velger ditt MLM-selskap. De er sitert av magasinet "Down-Line News". Ved å bruke disse kriteriene kan du bestemme:

1. Hva kan du tjene i dette selskapet?
2. Hva venter deg personlig i din virksomhet som du organiserer i dette selskapet?

La oss vurdere flere hovedkriterier:

1. Unikheten til produktet. Produktene som en bedrift tilbyr må være unike. Du kan ikke begynne å jobbe for et selskap hvis produkter, selv om de er gode, produseres av et stort antall forskjellige selskaper. Hvis produktet ikke er unikt, kan et stort antall konkurrenter produsere en analog til lavere priser. Bedriften skal også ha et bredt produktspekter. Du bør ikke bli involvert i et selskap som bare har ett mirakelprodukt.
2. Relevansen til produktene. Demografisk forskning i markedet utføres for å fastslå udekket etterspørsel. Dagens produkter må møte denne etterspørselen og holdes på et høyt nivå.
3. Produksjon av produkter. Bedriften må fremme egen produksjon og ha høy produktivitet for å opprettholde en konkurransedyktig pris og betale sine distributører. Det anbefales ikke å jobbe med et mlm-selskap som selger andres produkter under sitt eget merke. Et slikt selskap regnes som et mellomledd, noe som vil påvirke pris og betaling.

Gå tilbake til innholdet

MLM-virksomhet går online

Et stort antall nettverksbrukere, etter å ha innsett at Internett er fremtiden, har begynt å jobbe på Internett. Det eneste problemet er at få av dem vet hvordan de skal håndtere dette moderne og kraftige instrumentet. Dessuten gir ikke alle MLM-organisasjoner forutsetningene for å bygge virksomheten din der.

Å jobbe i mlm blir mer og mer vanskelig for hver dag. Irriterende samtaler, konstant distribusjon av brosjyrer, personlige møter gir praktisk talt ingen resultater, og en person som bestemmer seg for å jobbe i MLM på denne måten får konstante avslag, hvoretter han ganske enkelt forlater denne virksomheten uten å ha tid til å oppnå noe. Etter å ha forstått dette problemet, begynte mange nettverkere å mestre World Wide Web for å finne en bredere målgruppe.

De begynte å forstå viktigheten av å jobbe på Internett. Men her fungerer ikke de gamle metodene lenger. De fleste nettverkere har ingen anelse om hvordan man bygger en mlm-bedrift ved å bruke Internett. Gå tilbake til innholdet

Hvorfor bør du bygge en bedrift på Internett?

1. Du kan bygge din egen virksomhet fra hvor som helst i verden, det viktigste er å ha tilgang til Internett. du er ikke bundet til et spesifikt kontor hvor du måtte ta med potensielle partnere.
2. Personer med nedsatt funksjonsevne som ikke kan delta på ulike presentasjoner eller reise til forskjellige byer kan studere på Internett.
3. Du kan bygge laget ditt fra folk fra forskjellige byer og til og med land. Det spiller ingen rolle hvor din potensielle partner er så lenge han har tilgang til Internett.
4. Organisering av webinarer lar deg kommunisere med partnerne dine uten å forlate hjemmet, på et tidspunkt som passer for deg og dem.
5. Ved hjelp av nettbutikker vil det være enkelt for deg å selge produktene dine uten problemer med levering og betaling.
6. Den mest effektive reklamen for øyeblikket anses å være annonsering på Internett, som kan brukes med minimale økonomiske kostnader, eller redusere dem helt til null.
7. Den praktiske måten å lære på nettet gir deg muligheten til å lære av de mest suksessrike lederne i verden.
8. Internett vil hjelpe deg med mange typer arbeid som du tidligere brukte mye tid på, og til og med delvis automatisere det.
9. Nettstedene dine vil fortelle folk om virksomheten din 24 timer i døgnet!

Gå tilbake til innholdet

Stadier av arbeid for en nybegynner nettverksarbeider på Internett

1. Tiltrekke potensielle partnere. Til å begynne med, som du kanskje gjetter, må du lage din egen nettside på Internett. Dette kan være et betalt nettsted som kan bestilles på en frilansbørs. Eller lag en nettside selv gratis. For å komme i gang er en ensides nettside på gratis hosting egnet. Hvis du allerede har et nettsted for å velge ut kandidater, så er dette veldig bra, men hvis ingen vet om det, så vil det ikke være til noen nytte. Du må markedsføre nettstedet ditt. Dette kan gjøres gratis, men du må bruke din dyrebare tid, eller du kan henvende deg til betalte nettstedsannonseringstjenester på Internett, men for dette må du punge ut pengene. Begge metodene for annonsering er ganske effektive, så det anbefales å bruke begge.
2. Utvalg av personer på jakt etter nye inntektsmuligheter. Dette stadiet regnes som det viktigste i arbeid via Internett. Det er tilrådelig å automatisere det første utvalget av partnere, siden det er på dette stadiet det største antallet mennesker er, hvorav de aller fleste ikke vil bygge en virksomhet med deg i fremtiden. Dette er enkelt å gjøre ved å bruke nettsiden. Det viktigste du ikke trenger å gjøre her er å annonsere for bedriften din, så vel som produktene dine, siden folk ikke liker det i det hele tatt. På Internett, ved å bruke nettstedet ditt, bør du se etter folk som leter etter muligheter til å nå sine mål, og gi dem denne muligheten. Det er et stort antall designalternativer. du må forstå hva du trenger å gi til partnerne dine - hjelp dem med å lage det samme nettstedet med samme funksjon. Tross alt er hovedprinsippet for mlm duplisering, det vil si å gjenta handlingene til sponsoren din. Det er best å gi partneren din en ferdiglaget nettstedbygger for ikke å kaste bort tid på det.
3. Utvalg av personer som er interessert i muligheten til å nå mål ved hjelp av MLM. Dette er ikke vanskelig å gjøre. Du gir personen verktøyene til å gjøre jobben for deg. Dette kan være filmer eller bøker om MLM, eller en invitasjon til et webinar. Du kan legge ut slikt materiale på nettstedet ditt, men det er bedre å ikke gjøre det offentlig tilgjengelig; et abonnementsskjema vil hjelpe med dette. En person som ønsker å studere materialene fyller ut et skjema, hvoretter alt nødvendig sendes til ham på e-post. Dette er en stor fordel med Internett: du trenger ikke å vente på at CDen eller boken skal returneres til deg, og du kaster ikke bort tid på dette, siden det er automatiserte abonnementsskjemaer.
4. Webinar (konferanse). Denne hendelsen gir den potensielle partneren informasjon som vil hjelpe ham å ta sin endelige avgjørelse. En kandidat fra hvor som helst i verden kan, etter å ha mottatt en lenke, gå til webinarrommet og lytte til informasjon om tilbudet ditt, stille spørsmål som interesserer ham og høre andres meninger. Nesten alle MLM-selskaper har ledere som gjennomfører daglige webinarer som du ganske enkelt inviterer dine kandidater til. Over tid er det bedre å lære å holde dine egne konferanser, der partnere vil se deg personlig som sin sponsor. Du kan også ta opp konferansene dine og senere sende dem med post.
5. Registrering og komme i gang. Etter å ha tiltrukket og motivert potensielle partnere, blir de registrert i virksomheten og arbeidet med dem begynner. Før den tiltrukne partneren begynner å jobbe, må han fullt ut studere all informasjon om prinsippene og arbeidssystemet i teamet ditt, forstå hvordan han vil gjenta handlingene dine for å oppnå målet.

* Beregningene bruker gjennomsnittsdata for Russland

Det er usannsynlig at noen nå ikke vet hva MLM er, også kjent som nettverksmarkedsføring, fra engelsk multilevel marketing, som også kan oversettes som multi-level marketing. I kjernen er MLM konseptet med å distribuere produktet ditt, det vil si at praktisk talt enhver bedrift kan engasjere seg i nettverksmarkedsføring, uavhengig av omfanget av arbeidet. Det er imidlertid ikke helt praktisk å distribuere tjenester på denne måten, så dette prinsippet gjelder vanligvis for salg av varer. I siviliserte land, hvor MLM oppsto for lenge siden, og deretter gjennom torner kom til en tilstrekkelig organisering av arbeidet, er det spesielle lover som regulerer denne svært spesifikke metoden for produktdistribusjon, som har sine egne ubehagelige egenskaper. I samme land ble det ikke funnet lignende lovverk, og når det ble brukt på den russiske mentaliteten og økonomiske situasjonen, hadde dette en uventet effekt.

Det må sies med en gang at MLM generelt er et veldig progressivt konsept, som ikke bare har sine egne ulemper, men også viktige fordeler, det er bare at de til slutt begynte å implementere det skjevt, og i Russland generelt , var det en spesielt åpenbar stratifisering av "topp" og "henvisninger", da førstnevnte, heller gnir seg i hendene, mottok enorme fortjenester, og sistnevnte ble tvunget til å bruke sine egne penger på et produkt de ikke trengte. Men først ting først. Så, nettverksmarkedsføring er konseptet med å distribuere varer og (mye sjeldnere) tjenester, når salg utføres av tiltrukket ansatte som også har rett til å tiltrekke seg nye mennesker for å utvide nettverket og overføre lignende rettigheter til nye medlemmer. Den utenlandske definisjonen er imidlertid noe mer nøyaktig, for til syvende og sist er det som bygges ikke et nettverk av gjensidig avhengige og likeverdige deltakere, men snarere en pyramide, på toppen som lederen har en god inntekt, og ansatte helt nederst er tvunget til å ty til alle mulige metoder og utelukkende for egen regning for å selge varene. De kalles stolt distributører, sjeldnere salgsagenter, og derfor anser sistnevnte seg som nesten uavhengige forretningsmenn. Til en viss grad er dette sant, bare operasjonsprinsippet er litt annerledes.

For en russisk person er MLM advarende konsonant med MMM, begge er pyramider, bare genialiteten til Mavrodi gikk for langt, og mislyktes derfor. Men for tiden kommer folk inn på arbeidsmarkedet som bare har hørt om kuponger fra foreldrene sine, og har derfor liten anelse om farene ved økonomiske pyramider. Spesielt hvis pyramiden ledes av en person som kun fokuserer på sin kortsiktige profitt. Dette er hovedproblemet til mange moderne MLM-selskaper, selv om det fra utsiden kan virke som om selskapet har sin egen bedriftsstil og medarbeiderstøtte. Faktisk er alt annerledes - det er bare markedsføring... rettet mot sine egne ansatte for å lure dem. Dessuten kom det til det punktet at det ble skapt et veldig negativt image for nettverksmarkedsføring, og på begge sider samtidig - og befolkningen mislikte de grundige henvisningene, og prøvde nesten med kraft å tvinge kjøp av mirakelpulveret deres, og de skuffede henvisningene i seg selv , som brukte alle sparepengene sine og mye tid, Etter å ha sittet omgitt av innkjøpte støvsugere og forstått essensen av bedraget, begynte de helt naturlig å bli indignert mot et slikt markedsføringskonsept. Det hele startet tilbake på det morsomme 90-tallet, da Zepter-gryter og Herbalife-kosttilskudd dukket opp, så det uforberedte markedet så urimelig dyre Kirby-støvsugere, og for tiden støttes det negative bildet av nettverksmarkedsføring av et stort antall kinesiske selskaper som utelukkende opererer i Russland og noen andre land, fordi i Kina er det en alvorlig fengselsstraff for MLM. I forbindelse med alt dette vil et selskap som bestemmer seg for å engasjere seg i direkte salg og MLM spesielt bli tvunget til å møte et stort antall problemer og mistillit til både forbrukere og potensielle ansatte. Selv om mange av disse organisasjonene trives den dag i dag, bruker de de samme uærlige metodene for å selge mirakelvarene sine, fordi en viss kontingent av mennesker ikke er mammuter og dør ikke ut.

La oss prøve å vurdere muligheten for å organisere vårt eget MLM-konsept, som bare vil bruke "ærlige" metoder, fungerer slik all progressiv menneskehet fungerer nå, men med tanke på russiske realiteter. I prinsippet kan enhver bedrift som er fokusert på å selge produktene sine til et stort antall forbrukere bruke konseptet nettverksmarkedsføring. Det enkleste og mest slående eksemplet på bruk av nettverksmarkedsføring er i store produksjonsbedrifter, men produserer samtidig et masseforbrukerprodukt. Hvis vi ikke tar hensyn til tålmodige støvsugere (fordi handelsutstyr generelt er en mer kompleks prosess), så selger de oftest gjennom MLM kosmetikk, ikke-medisinske produkter som presenteres som medisinske kosttilskudd (kosttilskudd) og annet panner. Det vil si at dette er et produkt som kan kjøpes, generelt, spontant, uten å planlegge kjøpet i utgangspunktet.

Så eieren av selskapet produserer et produkt og bestemmer at samarbeid med distributørselskaper, forhandlere og andre vanlige markedsdeltakere ikke er lønnsomt for ham eller ganske enkelt er upraktisk, og det er mye lettere å bruke direktesalgsmetoden. En gründer tiltrekker ansatte til sine ansatte som burde være engasjert i disse svært direkte salg, det vil si at han faktisk trenger salgsagenter. Det er her forskjellene begynner. I et enkelt tilfelle mottar en salgsagent en prosentandel av solgte produkter, har ofte en liten, men fast lønn, mottar alle sosiale ytelser og er fullt ansatt i bedriften. Han er beskyttet. I et selskap som driver med MLM, får salgsagenten ganske ofte ikke engang jobb, men er rett og slett oppført som ekstern ansatt. Derfor er han i utgangspunktet fratatt alle rettighetene sine i henhold til den russiske føderasjonens arbeidskode. Hvis et selskap ikke ansetter sine salgsagenter, er de i stor risiko fordi de faktisk er engasjert i ulovlig forretningsvirksomhet, fordi det er usannsynlig at noen av dem, etter å ha startet arbeidet i et MLM-selskap, går for å registrere seg som enkeltperson gründer og er generelt klare til å gjøre det også betale skatt. Samtidig handler morselskapet selv lovlig - det overførte varene sine på refusjonsberettiget grunnlag og betalte overskuddet fra dette. Samtidig holder hun ikke ansatte i staben, som hun må svare til og generelt betale dem penger.

Klare ideer for din bedrift

Dette er essensen av MLM - alle henvisninger fungerer faktisk bare for seg selv, og gir deres administrerende leder i prosessen med arbeidet. Faktum er at i dag krever de aller fleste bedrifter som jobber etter prinsippet om nettverksmarkedsføring å betale for en forsendelse av varer fra egen lomme for å komme i gang. Det vil si at lederen ikke gir det bort for salg mot betaling, han selger bokstavelig talt produktet sitt til sine egne ansatte. I kritiske tilfeller er det også en "gyldighetsperiode" for denne prøvebatchen (vanligvis en måned), det vil si at hvis agenten i løpet av rapporteringsperioden ikke solgte noe, blir dette utelukkende hans problem, fordi han betalte for produktet med sine egne penger, og er forpliktet til ( Ja, jeg må definitivt) kjøpe en ny batch. Noen ganger i den første måneden tilbyr de en "prøve" batch, som koster ham litt mindre, men deretter øker beløpet. Så det viser seg at de ansatte selv kjøper varene. "Sorte" MLM-selskaper tjener penger på dette. I prinsippet er de ikke interessert i å markedsføre produktet sitt til massene, de trenger ikke å engasjere seg i markedsføring generelt og opprettholde bildet av selskapet og produktet, fordi inntekter genereres utelukkende fra salg til henvisningene deres. Slik foregår generelt implementeringsprosessen i "normale" MLM-selskaper, den eneste forskjellen er at en normal prøver å presse et produkt ut på markedet og støtte sine ansatte, og tjener ikke kun penger på deres bekostning.

Et logisk spørsmål er - hvis ingen kjøper produkter, og en person blir tvunget til å kjøpe det han ikke trenger og det han ikke kan selge, hvor kommer inntektene fra, for selv i de mest avanserte tilfellene, etter 3-4 måneder slike mennesker drar rett og slett. Dette er sant, selv om det er en prosentandel av dem som er sikre på at "fra neste måned vil alt være veldig bra", men i de fleste tilfeller genereres inntekten av neofytter. Et stort antall studenter, husmødre og andre lignende elementer ønsker å finne en enkel jobb med en fleksibel timeplan (og du trenger ikke å sitte på et kontor med en ekkel sjef), som de også vil betale godt for. Nettverksmarkedsføring lover alt, mens de skjuler noen viktige detaljer. Derfor er det ofte nok for en leder å gjennomføre intervjuer månedlig (eller enda oftere) for å tiltrekke seg nykommere som ganske enkelt betaler en gang og deretter drar; uansett, i den nye måneden vil det være flere som er sultne på enkle penger.

Et normalt selskap (som det praktisk talt ikke finnes av på det russiske markedet) opptrer annerledes. Grunnleggeren tiltrekker direktesalgsspesialister til sine ansatte, formaliserer dem i samsvar med den russiske føderasjonens arbeidskode, og ber dem deretter finne folk som også vil selge varer under de samme forholdene. På denne måten dannes like rettigheter for alle nettverksdeltakere, det vil si at selv grunnleggeren faktisk er lik sine ansatte, hans eneste fordel er at han mottar varene direkte. Samtidig er det ingen som forplikter noen til å kjøpe produktet med en gang; en person ansettes nettopp som salgssjef, og ikke en "distributør" som blir lovet stor fortjeneste bokstavelig talt i morgen. Det er svært viktig at gründerne er erfarne og kompetente personer som ikke bare er engasjert i salg, men også i opplæring av nye medarbeidere.

Det kan se ut til at det å gi ansatte gratis (og i en vanlig bedrift bør det være gratis) opplæring, sosiale ytelser og støtte, kombinert med like rettigheter, vil medføre tap, men det er faktisk ikke tilfelle. Her må du vite hva TQM er, som stort sett går veldig bra med MLM, men på grunn av at TQM (total quality management) er langsiktig fokusert og krever mye investeringer, som selv om det vil lønne seg for mange ganger over, er ikke veldig utbredt snart. Det er enkelt – nettverksmarkedsføring ble nettopp oppfattet som et verktøy for rask og ikke helt ærlig profitt. Det moderne progressive konseptet har blitt offer for menneskelig grådighet. I denne forbindelse må du utvikle nettverksmarkedsføringen din bare i kombinasjon med enda mer avanserte økonomiske og administrasjonsløsninger (ikke bare TQM, det er andre gode ideer innen økonomi), fordi alt dette vil føre til en økning i organisasjonens inntekt, og til slutt vil du kunne motta enda større fortjeneste, men bare på en ærlig måte. Skruppelløse gründere må huske at dette vil tillate dem å tjene, om enn litt senere, mer penger, og selskapet vil ha et godt rykte blant befolkningen, og derfor blant potensielle ansatte.

Klare ideer for din bedrift

Det er en viktig ting å merke seg her. I de fleste tilfeller brukes MLM av selskaper som produserer mildt sagt ikke veldig høykvalitets eller rett og slett uavhentede produkter. Upopulære produkter kan noen ganger bare selges på denne måten, fordi flere reklamelover som er upraktiske for en uærlig virksomhet ikke gjelder, men oftere er det produkter av lav kvalitet som selges gjennom nettverksmarkedsføring. Som selges til en pris som noen ganger er flere ganger høyere enn analoger av høyere kvalitet. Selvfølgelig er det lettere her å lure den ansatte, tvinge ham til å kjøpe noe eget, og deretter sende ham med krok eller skurk for å selge dette til i det minste noen. I spesielt avanserte tilfeller går henvisninger på lavere nivåer så langt at de rett og slett ringer hver leilighet og bokstavelig talt prøver å selge produktet sitt på dørstokken. Denne salgsmetoden har en rekke ulemper (enhver person med en liten forståelse av markedsføring vet dette), men når det gjelder MLM, flytter den alle problemene over på skuldrene av henvisningen. Noen av dem prøver å selge varer via Internett; strengt tatt bryr ikke lederen seg generelt til hvem og hvordan produktet skal selges, men gitt at det "svarte" MLM-selskapet kun fokuserer på antall henvisninger (den flere av dem, jo ​​høyere inntekt), så ansetter hun absolutt alle oftere enn alltid. Og 99% av disse menneskene vet absolutt ingenting, ikke bare om markedsføring, men om prinsippene for enkel handel generelt. Dessuten gjennomfører MLM-selskaper ofte opplæring i "personlig vekst", "mestring av salgsferdigheter" og annet tull, som ikke tar sikte på trening, men på hjernevask. Det er ikke for ingenting at den russisk-ortodokse kirken motsetter seg nettverksmarkedsføringsselskaper – den har innsett at slike selskaper danner sin egen kirke med messias som grunnlegger. Generelt blir brødet tatt bort. Og i mange tilfeller er dette sant; under treninger blir det fortalt historier om vellykkede henvisninger (oftest fiktive) som til slutt bygde sin egen virksomhet, fordi det faktisk bare var gründerne som var flinke til å drive ideene de trengte inn i andres hoder klarte å tjene penger. Ja, møter med MLM-ansatte som virkelig er inspirert av ideen, har jobbet i flere måneder og fortsatt ikke har råd til å bli skuffet, ligner på en samling hekser og enda mer som en samling religiøse fanatikere. Her er det umulig å ikke legge merke til de gode psykologiske ferdighetene til ledere og ansatte som har oppnådd noen resultater (dette er de som klarte å tiltrekke seg mange av henvisningene sine), for heller ikke alle kan hjernevaske på denne måten.

Som et resultat er kjeden enkel - øverst er lederen, litt lavere ned er smarte psykologer, enda lavere ned er de som var i stand til å gjøre ekkelt arbeid med feil hender, og nederst er det et hav av Desperate mennesker som tror at hvis du kjøper et produkt som ingen trenger hver måned og tvinger det på alle på alle mulige måter, så vil suksess definitivt komme. På grunn av det faktum at produktet selges, øker prisen mange ganger på hvert nivå i denne råtne pyramiden. Spesielt avanserte tilfeller, når det i denne kjeden ikke er mulig å stige til et høyere nivå, men du kan bare danne nivåer under deg. Du trenger ikke ha økonomisk utdannelse for å forstå at på hvert etterfølgende nivå vil prisen på et produkt øke, og sluttforbrukeren (hvis det er en) vil motta det med en påslag på flere hundre prosent, eller til og med mer enn tusen.

Derfor må et selskap som ønsker å drive nettverksmarkedsføring produsere et virkelig høykvalitets eller i det minste flytende produkt. Produktet må kjøpes, og kjøpes konstant, men det som er veldig viktig - det må ha et konkurransefortrinn. Selve MLM-ordningen lar deg spare på mange måter. Den første er fraværet av behovet for å opprettholde dine egne handelsplattformer; på en eller annen måte reduseres behovet for annonsering, fordi et positivt bilde av produktet dannes av agenter, og dette bildet forsterkes av den positive opplevelsen av å bruke det av forbrukeren. Derav det gode ryktet og etterspørselen etter produktet.

Gjennom nettverksmarkedsføring kan du selge til og med et eliteprodukt som bare kan oppnås "gjennom venner"; dette vil generelt skape en utmerket oppfatning av produktet, og til slutt kan det til og med føre til at prisøkningen ikke kommer fra produsent, men fra forbrukeren, som jeg er villig til å betale mer for en unik vare. Slike markedsføringsteknikker er mye mer effektive.

Klare ideer for din bedrift

Men det viktigste er den høye forbrukerverdien til produktet, selv om det er et helt nytt produkt på markedet eller til og med innovativt. Men det må være nyskapende ikke bare i ord. Deretter må selskapet selv engasjere seg i markedsføring ikke bare på nett. Det vil si at det skal være informasjon om produktet på markedet, det skal dannes et godt bilde av produktet, det skal holdes presentasjoner og noen form for reklamekampanjer. Da vil personen vite at internetttilbudet fra henvisningen inkluderer salg av et virkelig godt, høykvalitets og utprøvd produkt. Hvis du har ditt eget gjenkjennelige merke (gjenkjennelig med en positiv konnotasjon), så vil det være mye lettere for henvisningene selv å selge produktet. Og derav overskuddet til selve organisasjonen. Når det gjelder opplæring, opprettholdelse av lojaliteten til dine ansatte og annet arbeid med personell, så er alt beskrevet i TQM-konseptet. Da kan du få folk til ikke mindre nidkjært å tjene selskapets mål, bare ikke zombiet av tomme løfter, men motivert av reelle resultater. Og du må hele tiden trene folk og, ja, gjøre det gratis. Dette er selskapets egne penger.

Riktig bruk av MLM vil føre til at produksjonsbedriften vil danne en kjede av sine egne relativt uavhengige distributører som har godt salg, utfører noe av ansvaret selvstendig, bygger sin egen suksessfulle virksomhet, og samtidig er ansatte som handler. veldig effektivt. Salgsveksten vil helt klart være mange ganger høyere enn salgsveksten til det "svarte" MLM-selskapet. Samtidig er de sosiale fordelene åpenbare - sysselsetting av befolkningen, promotering av virksomhet til massene, dannelse av moderne gründere som vet hvordan de skal handle. Ja, for dette må du investere mye penger, fordi denne måten å organisere en virksomhet på krever mye høyere kostnader, du må ansette kompetente ledere og fullt ut støtte din egen utviklingsstrategi, og hjelpe dine ansatte med å oppnå et felles mål. Da kan vi si at dette er et virkelig progressivt selskap som var i stand til å bruke MLM-konseptet riktig. Dette er det som kan kalles et nettverksmarkedsføringsselskap, og ikke en finanspyramide med tomme løfter, der alle jobber for å oppnå et felles mål, og ikke lurer og lurer forbrukere for kortsiktig profitt til grunnleggerne.

Matthias Laudanum
(c) - portal med forretningsplaner og guider for å starte en liten bedrift

362 personer studerer denne virksomheten i dag.

På 30 dager ble denne virksomheten sett 157 541 ganger.

Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten

For å åpne en fotobutikk trenger du fra 400 000 rubler. Dessuten overstiger tilbakebetalingstiden for et slikt prosjekt nesten alltid et år, lønnsomheten er i gjennomsnitt 25%.

For å åpne en liten barneklærbutikk med en smal spesialisering (for eksempel etter alder) trenger du fra 500 tusen rubler. For en butikk med et universelt sortiment trenger du fra 2 millioner rubler...

Du må begynne å jobbe med å åpne din egen butikk ved å lage en detaljert forretningsplan. En forretningsplan vil også være nødvendig hvis du ikke planlegger å låne midler til utvikling...

Hva er nettverksmarkedsføring, hva er fordeler og ulemper? Hvilke MLM-bedriftsselskaper er populære i 2018? Hvordan tjene dine første penger i en nettverksbedrift?

Hei venner! Med deg er Alexander Berezhnov, en gründer og en av forfatterne av nettstedet HeatherBober.ru.

I dag får nettverksmarkedsføringsindustrien en ny bølge av popularitet, og utviklingen av Internett spiller en betydelig rolle i dette.

Imidlertid forårsaker dette konseptet fortsatt kontrovers i samfunnet. Noen kaller nettverksmarkedsføring nesten den eneste muligheten til å åpne din egen virksomhet uten investeringer, andre er sikre på at alt dette er en økonomisk pyramide, en svindel og bedrag.

For en tid siden var jeg selv involvert i nettverksmarkedsføring, og jeg vet selv hva det er. I denne artikkelen bestemte jeg meg for å prikke alle i-ene og dekke dette emnet fra alle sider, inkludert å ta hensyn til min erfaring i denne bransjen.

Etter å ha studert denne artikkelen, vil du selv bestemme om det er verdt å gjøre MLM-forretninger, hva fordeler og ulemper er, og du vil også finne ut hvilke selskaper som er bedre å starte med og hvorfor.

Så la oss begynne!

1. Hva er nettverksmarkedsføring (MLM) og hva er essensen?

Jeg starter med en definisjon og så utvider jeg den og gir eksempler.

For eksempel varierer produksjonskostnadene for ORBIT-tyggegummi fra 20 til 50 kopek per pakke med 10 pads. Men mens tyggegummien står på hylla i butikken, øker kostnaden med flere tusen prosent! Alt er på grunn av mellomleddene – store og små grossister som selger tyggegummi til hverandre.

Men det slutter ikke der, for som du vet: reklame er motoren for handel og mellommenn bruker mye penger på reklame.

Faktum

I store selskaper består opptil 50 % av den endelige kostnaden for et produkt av annonserings- og promoteringskostnader.

Dermed kjøper vi Orbit-emballasje for 20-50 rubler. Ja, denne prisen inkluderer selvfølgelig varemerket til produsenten selv, men mellommennene ønsker også å spise. Så det viser seg at sluttforbrukeren lider, som betaler ublu.

For rundt hundre år siden begynte folk å tenke på problemet med urimelige markeringer fra forhandlere og mellommenn.

Nettverksmarkedsføringside

Gjør prosessen med å markedsføre varer (tjenester) mer praktisk, billigere og raskere. Fjern mellomledd og kostbar medieannonsering fra promoteringsordningen.

Dette kan gjøres hvis folk selv forteller hverandre om produktet til nettverksselskapet, og deres motivasjon vil være prosentandelen de mottar fra salg av MLM-selskapets produkter.

Men du kan bare ikke tjene mye på renter. Derfor lar markedsføring på flere nivåer deg bygge din egen virksomhet ved å skape et bredt nettverk av produktforbrukere.

Det forutsettes at en person som har utviklet sin nettverksstruktur vil få en prosentandel av hele omsetningen i sin struktur. Slik kan han skape titusenvis av dollar i måneden for seg selv.

For å lære hvordan du kan skape en slik inntekt i MLM, sørg for å se videoen nedenfor. Dette er en tegneserie om Pablo og Bruno - vanlige karer som valgte forskjellige måter å få økonomisk frihet på, og begge ønsket å bli millionærer. La oss se hva de fant på.

Nettverksmarkedsføring ble designet for å løse følgende problemer:

1. Reduser varekostnadene for sluttforbrukeren. Dette kan oppnås ved å eliminere kostbar standardreklame på radio, TV og internett.
2. Fremskynde prosessen med å levere varer til sluttforbrukeren. Dette oppnås gjennom gjennomtenkt logistikk (et nettverk av egne varehus i ulike byer og land).
3. Eliminer forfalskede varer. I prosessen med videresalg av varer er erstatninger og forfalskning av store mengder mulig. Et MLM-selskap jobber direkte med sluttforbrukeren, så sannsynligheten for produktforfalskning har en tendens til null.
4. Motivere bedriftens ansatte med penger og forretningsmuligheter. I multi-level marketing er det en mulighet til å tjene gode penger og bygge opp virksomheten fra bunnen av.

2. Hvordan nettverksmarkedsføring fungerer

Først vil jeg fortelle deg om de generelle prinsippene for denne bransjen.

Produksjonsbedriften har egne fabrikker for produksjon av varer.

Hun selger disse produktene uten butikker; produktene distribueres takket være et innebygd anbefalingssystem. I dagligtale kalles dette systemet "jungeltelegrafen".

Et stort antall mennesker liker dette prinsippet og kjøper gjerne produkter fra selskapet.

I dag kan alle bestillinger fra et MLM-selskap legges inn via Internett, og papirkataloger, som var populære for en tid siden, forsvinner i bakgrunnen med utviklingen av informasjonsteknologi.

Kunden bruker produktene og kan begynne å bygge en virksomhet med et direktesalgsselskap. For å gjøre dette må han finne flere personer som stadig vil kjøpe produkter og tiltrekke seg nye partnere til virksomheten for å utvikle nettverket. Det er derfor denne typen markedsføring kalles nettverksmarkedsføring.

Nettselskapet har egne varehus og leveringstjenester, og leverer produkter til lageret, og deretter distribueres disse produktene til kontorer som selskapets partnere (distributører) personlig har åpnet for seg selv. Noen ganger leverer selskapet bestillingen direkte til kundens hjem, noe som er veldig praktisk.

Nå vil jeg snakke om funksjonene og prinsippene for markedsføring på flere nivåer for produsenten av varer (bedrift), for sluttforbrukeren (klienten) og for personen som bestemte seg for å åpne sin egen virksomhet (gründer) ved å bruke evnene til mlm.

Fra et MLM-selskaps synspunkt

Et særtrekk ved å markedsføre varer på nettet er reduksjonen i annonseringskostnadene for produktene dine. Selskapet bryr seg mer om reklamemateriell for sine distribusjonspartnere (noen ganger kalt uavhengige gründere) og å bygge et system for profesjonell opplæring (veiledning).

Det er på høykvalitetsoverføring av MLM-ideen fra person til person at virksomheten til foretaket til slutt avhenger.

Fra et forbrukersynspunkt

Det er praktisk for kunden å motta produkter med kvalitetsgaranti; han liker rimelige priser, prøver og kataloger. Direktesalgsbedrifter har ofte eksklusive produkter og tilbehør som ikke finnes i vanlige butikker.

Fra distributørens (entreprenør) synspunkt

Folk som ønsker å starte egen virksomhet uten investeringer kan lykkes her. Tross alt er hele systemet allerede bygget, markedet er dannet, de fleste store bedrifter er allerede velkjente blant befolkningen. I tillegg gjør det kraftige systemet for opplæring og veiledning i nettverksmarkedsføringsselskaper muligheten til å bygge din egen virksomhet mer enn ekte.

3. MLM næringsliv - historie og utviklingstrender

Nettverksmarkedsføring oppsto i Vesten i USA.

I 1945 åpnet de amerikanske gründerne Lee S. Mytinger og William S. Casselberry sin egen virksomhet, og ble nasjonale distributører av Nutrilite-produkter. Grunnlaget for deres aktiviteter var prinsippet om anbefaling (nettverks)markedsføring.

Videre, på slutten av 1950-tallet, ble to selskaper opprettet i USA: Shaklee og Amway. I Russland og CIS-landene er folk godt kjent med Amways produkter og funksjonene i virksomheten. Selve selskapet ble opprettet i 1959 av Rich DeVos og Jay Van Endel, og ble opprinnelig kalt American Way Corporation.

Næringen utviklet seg spesielt raskt på 1980-1990-tallet. Utvalget av produkter vokste og på midten av 1990-tallet tilbød mlm-produsenter sine kunder bokstavelig talt alt: fra kosmetikk og vaskemidler til bilprodukter, husholdningsapparater, lanog datamaskiner.

I dag har nettverksmarkedsføringsindustrien gjennomgått store endringer og nesten alle mlm-selskaper har gått online på en eller annen måte.

I 1996 ble det opprettet i Russland Direktesalgsforeningen(rdsa.ru), som bidrar til utviklingen av industrien, dens selvregulering og opprettholder omdømmet til nettverksvirksomheten på et høyt nivå.

I følge foreningen for 2015-2016 i Russland er salg på flere nivåer involvert på en eller annen måte 6 % av den totale befolkningen(distributører), og dette er millioner av mennesker, ikke medregnet forbrukere.

Internett-området har gjort det mulig for industrien å utvikle seg i et raskt tempo. Og dette er ganske logisk.

Eksempel

Du kan nå bygge opp virksomheten din i et nettverksmarkedsføringsselskap, ikke bare gjennom møter ansikt til ansikt hjemme eller på et leid kontor, men også via Internett, ved å bruke funksjonene til Skype, elektronisk post og sosiale nettverk. Avanserte gründere lager sine egne nettsider.

Dette er nøyaktig hvordan "nettverkere", som distributører av multi-level selskapers produkter vanligvis kalles, nå aktivt behandler nettområdet for å utvide antall deltakere i gruppen deres (grenen).

Utviklingen av digitale teknologier har imidlertid også gitt opphav til en annen side av denne industrien - fremveksten av uredelige selskaper og finansielle pyramider, som, under dekke av investeringsfond eller rett og slett respektable mlm-firmaer, drar ærlige mennesker inn i ulovlige og umoralske ordninger.

Nedenfor i løpet av artikkelen vil jeg også berøre spørsmålet om svindel og fortelle deg hva du ikke skal gjøre og hvordan du skiller et pålitelig nettverksselskap fra en svindel.

4. Hvorfor forbinder mange i dag nettverksmarkedsføring med en pyramide?

I fortsettelsen av forrige avsnitt, som lovet, vil jeg avsløre "pyramidespørsmålet".

Assosiasjonen til pyramider, bedrag og svindel blant mennesker oppstår snarere av uerfarenhet.

Jeg vil si med en gang at det er konseptet "klassisk markedsføring" og "nettverksmarkedsføring", selv om det er veldig betinget. La meg fortelle deg hvordan de er forskjellige for fullstendighetens skyld.

1. Klassisk markedsføring

Dette er alle måtene og midler for å markedsføre varer som vi er vant til å se rundt oss – reklame på TV, radio, utendørsreklame og så videre.

Salg av varer i butikker er også en standard måte å markedsføre seg på. Som et resultat kan alt dette tilskrives konseptet "klassisk markedsføring".

2. Nettverksmarkedsføring

Dette er rett og slett en uvanlig måte å distribuere varer på for de fleste mennesker. Som du vet, kalles det også multi-level marketing.

I dette kampanjekonseptet er det ingen butikker som er kjent for mange, det er ingen standardreklame på overfylte steder, og selve produktene er som regel av høyere kvalitet sammenlignet med våre kjente analoger.

Modellen for distribusjon av varer, som er uvanlig for mange, skaper frykt hos de som har hørt om ulike typer bedrag eller allerede har falt i økonomiske pyramider.

Kjære lesere, husk!

Nettverksmarkedsføring har ingenting å gjøre med pyramidespill, svindel eller ulovlig aktivitet.

Assosiasjoner til pyramiden oppstår fordi i både en pyramide og en MLM må du tiltrekke folk for å tjene penger.

Bare i det første tilfellet mottar du penger for "hodene", det vil si at inntektene dine avhenger avhengig av antall personer involvert hvem som investerte penger i pyramiden, og i den andre avhenger inntekten av omsetningen som kundene du tiltrekker deg vil gjøre.

Det vil si, hvis vi snakker om normal markedsføring på flere nivåer, kan du registrere minst 1000 personer i strukturen din, men hvis de ikke kjøper noe, vil inntekten din være null.

I en pyramide er alt omvendt, der alle involverte er pålagt å gi et bidrag, vanligvis ganske betydelig (fra 500 til 5000 dollar), og du er garantert å motta en prosentandel av pengene hans, men klienten din vil ikke motta ekte varer. Han betaler bare for muligheten til å tjene penger ved å tiltrekke seg nye "ofre".

Nedenfor, i svarene på ofte stilte spørsmål, skisserte jeg tydelig kriteriene som du kan bruke til å skille et godt mlm-selskap fra en finanspyramide.

5. Nettverksmarkedsføring på Internett uten investering - myte eller virkelighet?

Det er ingen myte her og det kan ikke være det. Å bygge din egen nettverksbedrift via Internett er en ny trend som tar fart hver dag.

Hvordan finne en klient for MLM-strukturen din via Internett - 5 velprøvde måter å tiltrekke seg:

1. Sosiale medier. En av de mest populære metodene. Du kan opprette en gruppe (community) her om temaet tjene penger og selvutvikling. Personene som blir med vil være dine potensielle kunder. Du kan også "spamme", det vil si sende meldinger til alle, men da risikerer du å få kontoen din blokkert av administrasjonen til det sosiale nettverket.
2. Tematiske fora. På fora om inntjening og personlig vekst kan du også finne fremtidige partnere i flernivåstrukturen din.
3. Kontekstuell annonsering. Du kan opprette et nettsted og sette opp kontekstuell annonsering på det, og dermed tiltrekke deg målrettede besøkende. Det er allerede en artikkel på nettsiden vår. Imidlertid kan denne metoden være ganske dyr for et slikt formål.
4. SEO - promotering. I analogi med den forrige metoden kan du lage din egen Internett-ressurs og skrive artikler om den som inneholder nøkkelord relatert til suksess, inntjening og nettverksmarkedsføring. Gradvis vil disse artiklene bli promotert gjennom abonnementsskjemaet på nettstedet, og du vil motta folk som er lojale mot aktivitetene dine.
5. Ledende generasjon. Denne metoden består i å skape en flyt av kontakter (applikasjoner) av potensielle kunder som du vil tiltrekke deg ved hjelp av ulike annonseringsverktøy. Du kan lære mer om hva reklame er og hvilke typer annonsering som finnes fra. Du kan behandle søknader fra potensielle kunder (leads) og tiltrekke dem til ditt multi-level marketing-selskap.

Du kan bruke disse og andre måter for å tiltrekke potensielle deltakere fra Internett til nettverksstrukturen din.

6. Fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring - en oversikt over de viktigste fordelene og ulempene

Nettverksmarkedsføring, som ethvert fenomen, har en rekke fordeler og ulemper.

Dette er grunnen til at det er folk som heftig kampanjer for mlm, og det er de som er redde for "nettverk". For å gjøre bildet klarere, har jeg satt sammen en tilsvarende tabell som gjenspeiler nesten alle aspekter ved SM:

Fordeler og ulemper med nettverksmarkedsføring:

№	Sammenligningskriterium	proffer (+) kriterier	Minus (-) kriterier
1	Mulighet til å åpne egen virksomhet	En MLM-virksomhet kan åpnes med praktisk talt ingen investering og skape passive inntekter over tid	Mange begynnende distributører forlater virksomheten sin i SM, ettersom den vokser sakte og de ofte hører avslag
2	Å gjøre forretninger via Internett	De ubegrensede mulighetene til World Wide Web gir praktisk talt ubegrensede muligheter for vekst av virksomheten din	Ikke alle mennesker vil godta å samarbeide med deg og gjøre forretninger med bedriften din, siden det er lite å nå et interessert publikum gjennom kalde kontakter
3	Kjøpe kvalitetsvarer til en overkommelig pris	I nettselskaper kan du kjøpe varer av virkelig høy kvalitet; ofte er analogene deres på det åpne markedet enten utilgjengelige eller mye dyrere.	Noen ganger er produktene til multi-level marketing selskaper urimelig dyre, selv om de er av høy kvalitet.
4	Fest, lag	For mange mennesker i denne bransjen er selve atmosfæren ved å drive en MLM-bedrift en livsstil, og de føler seg "som en fisk i vannet" her.	For de fleste er det slitsomt å bruke tid på ulike seminarer, opplæringer og arrangementer i slike selskaper og passer ikke til deres natur og psykologiske type.
5	Kompetanseutvikling, personlig vekst	Gode ​​ferdigheter i mellommenneskelig kommunikasjon, planlegging, ledelse og ledelse kan tilegnes gjennom prosessen	Det er ikke mange mennesker som konstant streber etter utvikling; de fleste foretrekker mye mer forståelige måter å tjene penger på, for eksempel vanlig innleid arbeid
6	Rykte	Det antas at mennesker med lederskap og velutviklede kommunikasjonsevner helt sikkert vil oppnå suksess her	I samfunnet har omdømmet til nettverksmarkedsføring blitt betydelig skadet, så det er ikke lett å finne likesinnede, langt mindre å gjøre dem til dine kunder eller forretningspartnere.

Hvis du ennå ikke har bestemt deg for om du vil delta i SM, vil kriteriene beskrevet i denne tabellen hjelpe deg igjen å forstå om det er noe for deg eller ikke.

7. Rangering av nettverksselskaper i Russland - liste over TOP-5 markedsledere for 2017-2018.

Det mest interessante er at de to første selskapene Avon og Oriflame opptar henholdsvis 31 % og 30 % i denne rangeringen. Dette betyr at disse selskapene er de klart ledende blant våre innbyggere i MLM-bransjen.

Som du kan se, har Mary Kay og Faberlic nesten samme markedsandel, og Amway ligger et sted i midten.

I alle fall er jeg sikker på at du har hørt, om ikke om alle disse selskapene, så om de fleste av dem.

Jeg anser dem som pålitelige, og det er disse selskapene jeg anbefaler deg å jobbe med hvis du bestemmer deg for å starte en nettbedrift.

8. FAQ - svar på vanlige spørsmål

Disse spørsmålene blir ofte stilt til meg, og her presenterer jeg dem med svar som de mest populære.

Spørsmål 1: Bør en nybegynner starte sin egen nettverksmarkedsføringsvirksomhet?

Ja, det er verdt det, men bare hvis du er villig til å vente lenge på resultater (fra 6 måneder til 3 år) og har en kontantreserve som vil "mate" deg i løpet av en periode med penger. Jeg anbefaler deg også å analysere dine styrker og svakheter, objektivt vurdere dine evner.

Men hvis du blir lei av å kommunisere med folk og har det vanskelig med avvisning, er det bedre å ikke skynde seg inn i dette bassenget.

Spørsmål 2. Hvordan tjene dine første penger på nettverksmarkedsføring?

For å gjøre dette, finn 2-3 kunder og selg dem bedriftens produkter etter først å ha registrert seg som partner.

Da vil du føle "smaken" av dine første penger. Kanskje det blir et veldig lite beløp: fra 100 til 1000 rubler, men dette vil allerede være pengene dine tjent i direktesalg.

Hvis du ønsker å få et mer seriøst beløp, så finn 3-5 personer som planlegger å bygge en bedrift med deg. Hjelp dem med å finne 3-5 flere personer for hver, og om noen uker vil inntekten din vokse til flere tusen rubler per måned og vil øke etter hvert som din "gren" vokser.

Spørsmål 3. Hva og hvordan kan du tiltrekke folk til nettverksmarkedsføring i dag?

I dag, som alltid, kan du tiltrekke folk til nettverksmarkedsføring med ideen om å tjene potensielle kunder, skape passiv inntekt og en gratis (fleksibel) arbeidsplan.

Kvaliteten på produktene og utvalget av direktesalgsselskaper vokser stadig, så å si at produktene våre er av høy kvalitet er ikke lenger så hensiktsmessig.

Men hvis du viser hvor enkelt det er å jobbe med selskapets nettsted og mulighetene for å gjøre forretninger via Internett, vil dette definitivt ikke la dine potensielle partnere være likegyldige.

Spørsmål 4. Hvordan skille nettverksmarkedsføring fra en finanspyramide?

Det er ingen hemmelighet at noen uredelige selskaper miskrediterer æren til anstendige MLM-bedrifter og forkle seg som dem.

Hvordan kan du oppdage svindlere? Det er noen karakteristiske tegn på uærlige selskaper:

Her er de:

1. Urimelig høy inngangsavgift. Som regel er det fra 100 til 5000 dollar. Det er fra disse pengene godtgjørelsen til "distributøren" betales.
2. Produktet som sådan eksisterer enten ikke i det hele tatt eller har ingen markedsverdi utenfor denne organisasjonen.
3. Det er ingen dokumentasjon på mottak av penger og andre passende dokumenter (faktura, avtale, sjekker osv.);
4. Du får beskjed om at du vil motta penger fra antall tiltrukket deltakere , og ikke fra strukturens omsetning.
5. Hovedpoenget i organisasjonens arbeid er vektleggingen av tjene penger raskt , og produktet (hvis det finnes) er bare nødvendig som et dekke i pyramidens aktiviteter.

Hvis du legger merke til minst en av dem i selskapet du er invitert til, er det verdt å studere det grundig for bedrag og lovligheten av dets aktiviteter.