* Beregningene bruker gjennomsnittsdata for Russland
1 600 000 ₽
Minimum startkapital
21 måneder
Tilbakebetaling
18%
Lønnsomhet
45 224 RUB
Netto overskudd per måned
Åpning av bryllupssalong
Målet med prosjektet– åpning av en bryllupssalong i Surgut (Khanty-Mansiysk autonom region- Yugra).
Kreve i bryllupssalonger i denne regionen er høy - Khanty-Mansi Autonome Okrug inntar en ledende posisjon i antall ekteskap per 1000 innbyggere, rangert som nummer to i denne indikatoren i Russland. Salongens målgruppe er den kvinnelige befolkningen fra 8 til 60 år, ca 77 % av hovedkjøperne er jenter fra 18 til 35 år som ønsker å gifte seg.
Utvalget av bryllupssalonger inkluderer:
Brudekjoler fra 6 innenlandske og utenlandske merker;
Aftenkjoler fra innenlandske merker;
Barnekjoler av innenlandske merker;
Bryllupstilbehør og smykker.
Investeringer beløp til 1 604 000 rubler. Volumet av oppstartsinvesteringer, inkludert arbeidskapital – RUB 2.500.000. Volumet av egne midler er 2 500 000 rubler, lånte midler er 0 rubler. På tide å nå det planlagte salgsvolumet på 1 million rubler. fra salgsstart er 2 måneder. Tilbakebetalingstiden for prosjektet er 21 måneder.
*for 3 års arbeid
Salg og gjennomføring av brudekjoler
Målet med prosjektet er å åpne en bryllupssalong i Surgut. Salget av brude- og aftenkjoler, samt bryllupstilbehør og smykker er valgt som salongens aktivitetsområde.
Hovedinntekten til en bryllupssalong er basert på salg av brudekjoler og relaterte produkter (sko, slør, tilbehør, etc.). Ytterligere inntekter genereres fra salg av kveldskjoler, etterspørselen etter disse er mindre utsatt for sesongsvingninger. Salongens kunder får også en rekke tilleggstjenester, som oppbevaring av kjoler før bryllupet, damping før ferien, og så videre.
Bryllupssalongen er et rom med et areal på 52 kvadratmeter. meter, hvorav 40 kvm er handels- og utstillingshallen med prøverom. Salongen ligger i den sentrale delen av byen, i et fleretasjes bolighus, salongens format er gatehandel.
Salongens ledelsesstruktur er enkel. Direkte ledelse utføres av prosjekteier og leder. De har ansvaret for alle administrative spørsmål, inkludert kjøp av produkter. Tre salgssjefer som jobber i skift er direkte involvert i salg.
Kostnaden for reparasjoner og interiørutstyr er 445 tusen rubler. Volumet av startkjøpet er 1104 tusen rubler. Total investeringskostnader tar hensyn til andre oppstartsutgifter (en tur til en bryllupsutstilling for å søke etter leverandører, opprettelse av nettside) - 1 604 tusen rubler. Du vil også trenge ca 896 tusen som arbeidskapital som trengs for lønn, husleie, kjøp osv. Totalt vil det å åpne en virksomhet kreve 2,5 millioner rubler, som er planlagt tatt fra personlige sparing. En individuell entreprenør med et forenklet skattesystem (6% av mottatt inntekt) ble valgt som eierform for bryllupssalongen.
Lønnsomheten til en bryllupssalong
Salongens produktmatrise er basert på brudekjoler, som utgjør salongens basissortiment. Dette er kjoler av 6 merker fra europeiske, russiske, kinesiske, amerikanske og tyrkiske produsenter, solgt med en påslag på 100-200% av kjøpesummen. Prisklassen på kjoler er fra 10 til 50 tusen rubler.
Hovedvekten er på priskategorien opp til 30 tusen rubler, som utgjør omtrent 75% av utvalget av brudekjoler. 25% har en kostnad fra 30 til 50 tusen rubler. Vektleggingen av mellomprissegmentet med høy kvalitet ble valgt som et konkurransefortrinn (i andre salonger når påslaget 300% eller mer) - i sammenheng med krisesituasjonen i økonomien, som ble observert i 2014-2016. klienter prøver å spare på unødvendige utgifter, som inkluderer kjøp av brudekjoler.
Hovedpåfyllingen av bryllupssamlinger skjer i begynnelsen av det nye året og før starten av vår-sommersesongen, samt i tillegg avhengig av bestillinger og salgsvolum. 25 % av utvalget av kjoler faller på barne- og kveldskjoler koster fra 4 til 14 tusen rubler. Avhengig av sesong er det planlagt å øke andelen kvelds- og barnekjoler til 40-45%.
En annen del av sortimentet består av bryllupstilbehør - slør, hansker, tiaraer, brudekåper og kapper, smykker, samt andre festlige attributter og dekorasjoner, hvor markeringen når 300%. Dermed kan det første utvalget av en bryllupssalong beskrives med følgende diagram: "20 modeller av brudekjoler - 7 modeller av kvelds- og barnekjoler - 77 typer tilbehør." Full liste startfyllingsprodukter er presentert i tabell. 1.
Tabell 1. Liste over bryllupssalongprodukter
Klare ideer for din bedrift
Ferdige kjoler bestilles direkte fra produsenter. Kostnaden for det første partiet med brudekjoler vil være 833 300 rubler. (med tanke på behovet for å kjøpe flere av de mest populære kjolestørrelsene). De totale utgiftene for den første varefyllingen av interiøret er 1 260 000 rubler. Søket etter leverandører utføres av salongens leder. Investeringskostnadene inkluderer et besøk til en spesialisert bryllupsutstilling i Moskva for å etablere forbindelser med kjoleprodusenter. Kostnaden for turen, inkludert flybillett og overnatting, vil være 45 tusen rubler.
I tillegg til å selge varer, tilbyr salongen tilpasningstjenester og gratis stryking før ferien, samt oppbevaring av kjoler frem til ferien. Alle kunder som bestemmer seg for å prøve, tilbys gratis kaffe. Som tilleggstjenester inviteres klienten til å bruke tjenester fra partnere: bryllupsbilutleie, tjenester bryllupsfotograf, blomsterhandler og makeupartist. Andelen av inntektene fra salg av tilleggstjenester fra partnere er opptil 10-15%.
Salg og markedsføring av bryllupssalong
Et bryllup er en av de mest uforglemmelige dagene i livet til enhver person, så på denne dagen ønsker hver brud å se uimotståelig ut. Kravene til kvaliteten på brudekjoler økes. Dessuten streber moderne bruder etter å velge unike kjoler som fremhever deres individualitet.
Salongens sortiment tar hensyn til disse trendene. Kjoler fra 6 forskjellige merker og 20 modeller er valgt ut, og skreddersydde og tilpassede tjenester tilbys. Kravene til rimeligheten av varer tas også i betraktning (75% av kjolene har en pris fra 10 til 30 tusen rubler). I lavsesongen (den kalde årstiden) utvides utvalget av kvelds- og barnekjoler til 40-45%. I tillegg kan noe relatert tilbehør kjøpes i salongen.
Etterspørselen etter bryllupssalongprodukter er direkte relatert til indikatorer som antall registrerte ekteskap, som vedlikeholdes av Rosstat og dets regionale avdelinger. Ifølge Rosstat, etter en nedgang i antall ekteskap i Russland på 90-tallet, begynte situasjonen fra begynnelsen av 2000 å bli bedre. Antall ekteskap økte fra 6,6 per tusen innbyggere til 8,8, men senere var det en liten nedgang med en økning til 9,5 ekteskap i 2011. I 2014 var det nasjonale tallet 8,4 ekteskap per tusen innbyggere.
Det er verdt å merke seg at indikatorene for antall ekteskap per tusen innbyggere i Khanty-Mansiysk Autonome Okrug– Yugra overgår det russiske gjennomsnittet og utgjør 9,4 bryllup per 1000 innbyggere. I følge disse dataene har regionen andreplassen i Russland, nest etter St. Petersburg, hvor dette tallet er 10.
I selve byen Surgut registreres positiv demografisk dynamikk - i løpet av de siste ti årene har fødselsraten økt med 70%. Hovedtyngden av befolkningen er unge i alderen 25-35 år. Antall menn og kvinner i byen er omtrent likt fordelt. Andelen menn er 1 % høyere enn andelen kvinner, noe som ikke er typisk for gjennomsnittet for Russland (86 menn per 100 kvinner). Nylig har byen startet en tradisjon med masseekteskap, som går fra personlige familiefeiringer til offentlige. Disse faktorene bidrar til oppdagelsen bryllupsvirksomhet i Surgut.
Klare ideer for din bedrift
Det er rundt 20 organisasjoner som opererer i Surgut, representert av både kjedemonomerke utstillingsrom av europeiske merker, samt lokale multimerkekjeder og enkeltutstillingsrom. I gjennomsnitt er det 160 byekteskap per salong. Dessuten kommer mange andre til byen for å gifte seg. bosetninger og byer, for eksempel innbyggere i Surgut-regionen (befolkning ca. 121 tusen mennesker). Basert på beregningen av antall ekteskap i Khanty-Mansi autonome okrug (9,4 ekteskap per 1000 personer), står hver salong for ytterligere 57 kunder. Totalt - fra 217 kunder per år for hver salong - hvis vi tar hensyn til byen Surgut og Surgut-regionen.
I følge den regionale avdelingen til Rosstat, av nesten 16 tusen ekteskap registrert i Khanty-Mansi autonome okrug i 2014, var 43% ekteskap der brudens alder var fra 25 til 34 år (6876 ekteskap). I 34% var brudens alder fra 18 til 24 år (5426 ekteskap), i 22% - fra 35 år eller mer (3457 ekteskap). I 1 % av ekteskapene var bruden under 18 år (116 ekteskap). Basert på disse dataene er hovedmålgruppen kategorien kvinner i alderen 18 til 35 år, som utgjør 77 % av ekteskapene. Det er verdt å merke seg at klientellet ikke er begrenset til bruder, men inkluderer også alle jenter over 16 år som bestemmer seg for å kjøpe en aftenkjole for en anledning (ball, fest, bursdag, firmaarrangement, etc.), samt jenter fra 8 til 16 år.
De viktigste svakhetene til konkurrenter inkluderer et relativt lite utvalg av brudekjoler, og det er grunnen til at de mest krevende kundene drar til større byer for å kjøpe (spesielt Tyumen), et utilstrekkelig kvalitetsnivå på varer, lavt nivå salongservice (avvisende kommunikasjon med kunder, utålmodig holdning til bruders luner osv.), svak markedsføringspolitikk og dårlig arbeid med potensielle kjøpere i i sosiale nettverk.
Salget er planlagt utført direkte i utstillingslokalet. Kunder inviteres til å velge fra sortimentet som presenteres i salongen eller legge inn en bestilling ved hjelp av en trykt katalog eller gjennom en elektronisk versjon på den offisielle nettsiden med muligheten til å forstørre bildet (forstørrelsesglassverktøy).
Det er planlagt å tiltrekke potensielle kunder gjennom aktiv administrasjon av kontoer og grupper på sosiale nettverk (Vkontakte, Instagram), samt gjennom SEO-promotering av nettstedet med tilgang til de første linjene med søkespørsmål " Bryllupskjole", "bryllupssalong", "kjøp brudekjole". Opprettelsen av nettstedet er planlagt fullført en uke før den offisielle åpningen. Det er planlagt å åpne salonggrupper på sosiale nettverk 2 måneder før oppstart. Innhold – kunngjøring om fremtidig åpning av salongen, sortiment, sosiale undersøkelser for å bestemme publikumspreferanser, etc.
Åpningsplan for bryllupssalong
Geografisk ligger bryllupssalongen i Surgut med en befolkning på 340 tusen mennesker, i sentral region byer. Plasseringen som ble valgt for åpningen var et rom i 1. etasje i en fleretasjes bygning, i umiddelbar nærhet til byregisteret og «bryllupsone», det vil si eksisterende bryllupssalonger. Valget av dette stedet bestemmes av klientens psykologi. Når bruden skal velge brudekjole, streber bruden etter å komme seg rundt så mye som mulig stor kvantitet salonger, derfor besøker han først og fremst de såkalte "bryllupsdistriktene", og ikke enkeltpunkter.
Bygningens areal er 52 kvm. meter med et handels- og utstillingshallareal på 40 kvm. m., som er det beste alternativet basert på gjennomsnittlige industristandarder. For å renovere lokalene (etterbehandlings- og malearbeid, arrangement av et butikkvindu, installasjon av et skilt, etc.) trenger du 180 tusen rubler. En designer ble ansatt for å lage interiøret i handels- og utstillingshallen med en romantisk stil (kostnaden for arbeidet er 40 tusen rubler). Den planlagte perioden for reparasjon og etterbehandling er 1,5 måneder.
Kostnaden for å utstyre en bryllupssalong vil være 265 tusen rubler. En fullstendig liste over utstyr er gitt i tabell 2.
Tabell 2. Utstyrskostnader
Klare ideer for din bedrift
Oppgavene med å sikre funksjonen til bryllupssalongen er tillagt bedriftseier og leder. Salongpersonalet består av 3 selgere som jobber i turnus. (se tabell 3). Arbeidstid: 11.00-19.00, syv dager i uken. Regnskapsfunksjoner er overført til et spesialisert regnskapsfirma (outsourcing).
De nåværende utgiftene til salongen er basert på betaling av husleie (45 tusen rubler), lønn ansatte (sammen med fradrag - 119,7 tusen rubler), bruksregninger. Variable utgifter inkluderer oppdatering av samlinger (i gjennomsnitt 500 tusen rubler per måned), annonseringskostnader (15 tusen rubler), SEO-nettstedspromotering (6 tusen rubler). Nøkkelfaktoren som påvirker variable kostnader- sesongmessige forhold. Salget har gått ned siden oktober, " lavsesong"varer til april.
Organisasjonsplan for bryllupssalong
Prosjektstartperioden fra prosedyrene for registrering av en individuell gründer til selve åpningen er 3 måneder. Salongens leder er eieren av virksomheten, som ikke er pålagt å være konstant tilstede i salongen, og sørger for ekstern ledelse. Hans ansvar inkluderer strategisk forretningsplanlegging, søk etter nye leverandører og partnere. Direkte daglig ledelse av salongen utføres av administrator. Salget ledes av en senior salgssjef.
Han rapporterer til to salgskonsulenter. Alle ansatte, inkludert leder, rapporterer også direkte til prosjekteier. For å motivere personalet får selgere ytterligere 2 % av salget i tillegg til lønnen. Kriteriene for å velge personell er omgjengelighet, høflighet, godt utseende, balanse.
Det er ingen seriøse krav til personellkvalifikasjoner. Opplæringen utføres av leder og leder av salongen og krever ikke mye tid.
Økonomisk plan for en bryllupssalong
Kostnadene for investeringsperioden er 1604 tusen rubler. Disse inkluderer:
renovering av lokalene og oppretting av interiørdesign - 180 tusen rubler;
kjøp av utstyr - 265 tusen rubler;
startproduktinnhold - 1 104 tusen rubler;
arbeidsreise til en spesialisert utstilling av kjoler i Moskva, inkludert overnatting og flyreiser – 45 tusen rubler;
Opprettelse av nettside – 10 tusen rubler.
Grunnperiodekostnader inkluderer:
kjøp av kjoler og tilbehør – 518,5 tusen rubler;
Lønn – 119,7 tusen rubler + 2% av salget;
leie for 50 kvm. m. - 45 tusen rubler;
regnskap (outsourcing) - 7 tusen rubler;
SEO-nettstedpromotering – 6 tusen rubler;
offentlige tjenester- 3 tusen rubler;
elektrisitet - 1,5 tusen rubler.
Sentrale økonomiske indikatorer for prosjektet, som f.eks kontantstrøm, inntekter, overskudd og kostnader er presentert i vedleggene (se Rapport vedr økonomiske resultater). Beregninger er gjort basert på gjennomsnittlig antall kjøpere per måned på 30 personer.
Vurdere effektiviteten til en bryllupssalong
Prosjektet med å åpne en bryllupssalong er annerledes høy level påslag på varer (fra 100 % til 300 %) og kundenes vilje til å bruke på kjøp store midler, som reduserer risikonivået betydelig og sikrer god lønnsomhet ved å nå planlagte salgsvolum.
Tilbakebetalingstiden for prosjektet er 21 måneder, den nedsatte tilbakebetalingstiden er 31 måneder. Hovedindikatorene beregnet for en treårsperiode er gitt i tabell. 4. Ifølge dem vil nettofortjenesten til bryllupssalongen være 1628 tusen rubler.
Tabell 4. Prosjektresultatindikatorer
Risikoer og garantier for bryllupsvirksomheten
Prosjektet med å åpne en bryllupssalong er en tradisjonell og velutviklet type virksomhet. Den valgte utviklingsregionen bidrar til bryllupsvirksomheten: indikatorene for antall ekteskap per tusen mennesker i Khanty-Mansiysk autonome okrug er blant de høyeste. En av hovedrisikoene ved en bryllupssalong er sesongfaktoren. På grunn av lengden på den kalde årstiden er det stor fare for å sløse med inntektene som mottas under toppsalget i hovedmånedene. For å minimere negative konsekvenser For å sikre elastisitet i etterspørselen og øke lønnsomheten, foreslås det å gjennomføre et sett med tiltak for å intensivere markedsaktiviteter, innføre store rabatter på tidligere kolleksjoner av kjoler (opptil 30-50%), og fokusere på salg av kveldskjoler og ekstra tjenester. De viktigste risikoene er reflektert i tabell. 5.
Tabell 5. Vurdering av prosjektrisiko og tiltak for å hindre at de inntreffer eller konsekvenser
applikasjoner
4815 personer studerer denne virksomheten i dag.
På 30 dager ble denne virksomheten sett 230 355 ganger.
Kalkulator for å beregne lønnsomheten til denne virksomheten
En av de mest populære måtene å tjene penger på på nyåret er å selge juletrær. Men hvis du tror at det er nok å kjøpe juletrær i løsvekt og bringe dem med bil til salgsstedet, så tar du feil.
Et særtrekk ved enhver vellykket virksomhet– tilstedeværelse av etterspørsel etter en tjeneste eller et produkt. Brudesalongen er nesten ideell for den første inntreden i verden egen virksomhet, og ofte, på grunn av mangelen på konkurranse, gir også enorme fortjenester. Bryllupssalongen dekker mange typer og tjenester: salg av kjole eller dress, tilhørende tjenester, leiebil og bryllupsreise.
Klienter til en bryllupssalong er lett å foreslå, er svært utsatt for påvirkning av reklame, ulike prinsipper, og gir i de fleste tilfeller betydelige inntekter.
Samtidig trenger en bryllupssalong, som ingen andre store mengder annonsering og er ledsaget av ekstra kostnader for designere og personell.
Så, hvordan åpne en bryllupssalong? En forretningsplan vil gi et detaljert svar.
Markeds- og konkurrentundersøkelser
Potensialet til en bryllupssalong i mange byer er veldig, veldig bra, men det er mye mer konkurranse her enn på noen andre områder. Hvordan større by, jo flere muligheter, selv uavhengig av antall ekteskap inngått i denne regionen. En ting å huske på er nabobyer og tilgjengelighet. Vanligvis, gjennom riktig annonsering, kan du utvide kundebasen fra andre mindre byer.
Konkurrentanalyse vil først begynne med deres annonseringsmetoder. Ved å se gjennom aviser og utendørsannonsering kan du finne ut hvilke budsjetter en bestemt bryllupssalong har og justere utgiftene. I tillegg vil et annonsesøk avsløre sterke og svake sider konkurrenter.
Avhengig av plasseringen av konkurrenter avhenger av hvor det er best å leie et rom.
Du kreativ person? Elsker du håndverk? Business er for deg!
Tjenestesektoren har alltid vært et populært forretningsområde. Les hva du kan gjøre i dag for å tjene penger.
For å registrere deg trenger du:
- uttalelse;
- et sett med inngående dokumenter;
- BTI pass;
- tillatelse til å bruke utendørs reklame;
- tillatelse fra brannvesenet;
- leieavtale for lokaler;
- en kopi av registreringskortet.
En detaljert liste over dokumenter som kreves for å registrere en LLC kan fås fra skattekontoret.
Det er også verdt å huske på en rekke selvangivelser og rettidig innlevering av rapporter. Du kan leie en regnskapsfører eller kontakte et kontor som spesialiserer seg på å levere regnskapstjenester for juridiske personer.
Reklame for en bryllupssalong
Før du begynner å åpne en bryllupssalong, må du komme med en vakker og relevant første annonse. Dette er nødvendig for at folk kommer til åpningen, som medfører overskudd fra de første dagene. Dette er veldig viktig, først av alt, for rask avkastning på investeringen til salongen.
For å lage reklame av høy kvalitet, må du enten studere mye litteratur eller ansette en designer som vil lage egenskapene som er nødvendige for salongen og legge vekt på reklamestilen.
Du kan kjøpe reklame i en rekke aviser og magasiner som er populære eller publisert bare i dine regioner, samt annonsere på TV. Det er nødvendig å finne de overfylte stedene der reklame for bryllupssalonger er mest lønnsomt. Eller finn dem informasjonsplattformer, som ikke inneholder reklame fra konkurrenter.
Hvor mye koster det å åpne en brudesalong?
Gjennomsnittlig månedlig inntekt er fra 3 millioner rubler. Dette er standardinntekt for små brudebutikker, forutsatt at de har utmerket reklame og en rekke produkter.
Kostnaden for tjenester og varer varierer fra 1 500 000 til to millioner rubler per måned.
Kostnader for ansatte - 200-300 tusen rubler. Dette inkluderer regnskapsarbeid.
Uforutsette og administrative utgifter - fra 100 tusen rubler.
Totale utgifter - fra 1 200 000 rubler.
Er det lønnsomt å åpne en bryllupssalong? Netto fortjeneste vil være fra 300 tusen rubler.
Netto overskudd er bekreftet ulike kilder og gjennomsnittlige tilbakebetalingstall for en slik virksomhet. Vanligvis overstiger lønnsomheten sjelden 9-15 % per måned.
Sammendrag
Brudesalong - ganske god utsikt virksomhet med god lønnsomhet. Det avhenger hovedsakelig av sesong og reklame, samt ulike kriseøyeblikk. Å åpne en bryllupssalong er et ganske vanskelig alternativ for en nybegynner, men hvis du forstår hvert problem i detalj, kan fortjeneste og lønnsomhet økes betydelig. En godt utarbeidet ferdig forretningsplan for en bryllupssalong vil i betydelig grad hjelpe deg med å lykkes med dette.
Å åpne en bryllupssalong kan ikke bare være en lønnsom investering for deg, men også en hyggelig hobby. Denne typen virksomhet har alltid vært ansett som lønnsomt. Å være eier av en salong er prestisjefylt, og det å jobbe i bryllupsbransjen har alltid tiltrukket folk med sin festlige atmosfære. Fornøyde kunder, vakre bruder, mye moro og, viktigst av alt, høy inntekt- hvem drømmer ikke om å jobbe i dette segmentet.
Siden denne nisjen er veldig attraktiv, er det høy konkurranse. For den mest vellykkede oppføringen i dette feltet, er det nødvendig å tegne detaljert forretningsplan, tar hensyn til alle nyansene i denne saken.
Vi vil vurdere en bryllupssalong i en by med en befolkning på mer enn 1 million mennesker, hvis målgruppe er kvinner med gjennomsnittlig inntekt.
Målet med prosjektet: tjene penger i bryllupssalongbransjen. Det valgte aktivitetsområdet er salg av kjoler til bruder, kveldskjoler, samt tilbehør og smykker.
Viktige suksessfaktorer:
- flytende varer;
- et stort utvalg;
- høy kvalitet Produkter;
- overkommelige priser;
- gjennomtenkt markedsføringspolitikk.
Det opprinnelige investeringsbeløpet er 1 874 000 rubler
Break-even-punktet er nådd i den andre måned med arbeid.
Tilbakebetalingstiden er 8 måneder.
Gjennomsnittlig månedlig fortjeneste for det første året med prosjektgjennomføring 210 000 gni.
Avkastning på salg 19% .
2. Beskrivelse av virksomheten, produktet eller tjenesten
Bryllupssalong - lønnsom virksomhet, som har høy lønnsomhet.
I denne forretningsplanen vil vi vurdere å åpne en salong i en by med en befolkning på mer enn 1 million mennesker. For en slik by er det optimalt å åpne en salong med et areal på 80-100 m2 i sentrum.
Hovedinntekten til bryllupssalongen er basert på salg av brudekjoler og salg av relaterte produkter, som tilbehør. Ytterligere inntekter genereres fra salg av kveldskjoler, etterspørselen etter disse er mindre utsatt for sesongsvingninger.
Salongens ledelsesstruktur er enkel. Direkte ledelse utføres av prosjekteier og leder. De har ansvaret for alle administrative spørsmål, inkludert kjøp av produkter. Tre salgssjefer som jobber i skift er direkte involvert i salg.
Utvalget av bryllupssalonger inkluderer:
1) Brudekjoler av innenlandske og utenlandske merker;
2) Aftenkjoler av innenlandske og utenlandske merker;
3) Bryllupstilbehør og smykker.
I tillegg vil vi inngå avtale med atelieret om å sy eksklusive kjoler og tilpasse ferdigsydde klær.
Åpningstider: 10.00-22.00.
3. Beskrivelse av salgsmarkedet
Etterspørselen etter bryllupssalongprodukter er direkte relatert til indikatorer som antall registrerte ekteskap, som vedlikeholdes av Rosstat og dets regionale avdelinger.
I følge statistikk er antall ekteskap per år per 1000 personer de siste 5 årene 8-9. I 2016 var det en betydelig nedgang til 6,7 ekteskap, men dette skyldes at det var et skuddår. Fra og med 2017 er det spådd en positiv trend i antall registrerte ekteskap, som allerede nå kan observeres. 2017 har vært en bryllupsboom, så nå er tiden inne for å gå inn i denne nisjen på den mest effektive måten.
Prisklassen som salongen er planlagt å operere i, er 10 000 - 50 000 rubler., hvor den optimale kostnaden for kjolen vil være 30 000 rubler. Omtrent 70 % av kjøperne er i denne nisjen, de resterende 30 % vil bli fordelt som følger:
20 % - 10 000 - 30 000 gni.
10 % - 30 000 - 50 000 gni.
Hovedmålgruppen er kvinner med gjennomsnittsinntekt mellom 18 og 37 år.
4. Salg og markedsføring
5. Produksjonsplan
Hovedmål med prosjektet- Å åpne en bryllupssalong og maksimere fortjenesten.
1. stadie:
Trinn 2:
Trinn 3:
Leverandørsøk:
En av de viktigste komponentene i en virksomhet er selve produktet du vil selge. Derfor bør du være svært forsiktig når du velger leverandører. Det bør også tas i betraktning at noen produsenter kan forlate markedet, andre kan dukke opp, og kunder venter alltid på noe nytt, så du bør hele tiden overvåke skiftende trender. Ikke glem at kjolemodellene du planlegger å tilby skal være veldig interessante og stilige. Prøv å unngå å kjøpe trivielle modeller. Det er viktig å ta hensyn til at størrelsene og stilene på antrekkene må samsvare forskjellige typer tall.
Eksperter anbefaler å starte med rundt 40 modeller av brudekjoler og 20 kveldskjoler.
Produktet skal presenteres med klassiske og banebrytende nye produkter. Vennligst ta hensyn siste trender i moteverdenen, slik at kundene dine er fornøyde med valget og anbefaler etablissementet til vennene sine. Det er også viktig å inngå avtaler om regelmessig levering av modeller innenfor en klart definert tidsramme for å eliminere muligheten for nedetid på salongen i perioder med økt etterspørsel etter dine tjenester. Husk at du kan finne pålitelige leverandører på nettet. Dette gjør det mulig å samarbeide med kjente utenlandske merkevarer.
Når du inngår leveringskontrakter, husk kostnadene for ferdige modeller. Jo bredere prisklasse i salongen din, jo flere potensielle kunder kan du tiltrekke deg.
Når det gjelder valg av produsent, er det bedre å fokusere på et veldig bredt spekter. Som regel vil du definitivt finne folk som er villige til å kjøpe ting av både innenlandsk og utenlandsk produksjon.
Trinn 4:
6. Organisasjonsstruktur
Bemanning:
- leder - 1,
- salgskonsulent - 4,
- rengjøringsdame - 1.
Totalt antall personell er 6 personer.
I den innledende fasen utføres rollen som leder vanligvis av bedriftseieren selv.
Salgskonsulenter yter mest viktig rolle . Tross alt avhenger antall salg og nivået på kundetilfredshet av deres ferdigheter. Derfor bør du være svært forsiktig når du velger personell. Vi anbefaler å ta kontakt rekrutteringsbyrå for å finne den best egnede kandidaten.
Konsulenter må studere hele salongens utvalg grundig. Kunnskap om det grunnleggende innen psykologi vil bidra til å øke salget, og høfligheten til personalet vil være nøkkelen til det gode omdømmet til din bedrift.
Krav til kandidater:
- aktiv livsposisjon;
- høy kommunikasjonsevne;
- velvilje;
- ærlighet;
- disiplin;
- ansvar.
Lederen og vaskedamen har en fast lønn på 30 000 rubler. og 10.000 gni. hhv. Salgskonsulenter har en lønn på 10 000 rubler. og en bonusdel på 10 % av salget.
| 1 måned | 2 måneder | 3 måneder | 4 måneder | 5 måneder | 6 måneder | |
| 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | |
| 41 000 | 60 900 | 81 000 | 117 500 | 147 500 | 174 000 | |
| Rengjørende kvinne | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| sjef | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Forsikringspremie (30 % lønn) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Total: | 145 000 | 164 900 | 185 000 | 221 500 | 251 500 | 278 000 |
| 7 måneder | 8 måneder | 9 måneder | 10 måneder | 11 måneder | 12 måneder | |
| Selgere (4 personer), lønnsdel | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 | 40 000 |
| Selgere (4 personer), premium del | 174 000 | 174 000 | 114 000 | 86 000 | 76 000 | 73 000 |
| Rengjørende kvinne | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 | 10 000 |
| sjef | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 | 30 000 |
| Forsikringspremie (30 % lønn) | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 | 24 000 |
| Total: | 278 000 | 278 000 | 218 000 | 190 000 | 180 000 | 177 000 |
En forretningsplan for en bryllupssalong er nødvendig for å beregne investeringer for å åpne din egen virksomhet, samt utsiktene for dens videre utvikling. Når du organiserer en slik virksomhet, må du ta hensyn til at lønnsomheten i stor grad avhenger av den økonomiske situasjonen i landet.
[Gjemme seg]
Tjenester
Hovedtjenesten til bryllupssalongen er salg av følgende varer:
- bryllupskjoler;
- slør;
- pels caps;
- kostyme smykker;
- sko;
- boutonniere;
- tallerkener for ringer;
- andre bryllupsattributter (rushniks, briller, bånd, kakefigurer, etc.).
For å gjøre virksomheten lønnsom, må gründeren inkludere mindre sesongprodukter i sortimentet - kveldskjoler og barnas elegante sett. I tillegg kan du organisere salg av suvenirer - fotoalbum eller individuelt utformede invitasjoner til gjester.
Videoen gir en god oversikt over innhold og distribusjon av bryllupssalongens sortiment. Hentet fra Business Support Center-kanalen.
Relevans
Relevansen til forretningsideen skyldes følgende faktorer:
- en økning i antall par som registrerer ekteskap;
- økende etterspørsel etter å organisere en vakker bryllupsseremoni;
- behov for aftenkjoler til festlige begivenheter hos kvinner og jenter.
Markedsbeskrivelse og analyse
For øyeblikket utvikler bryllupstjenestemarkedet i Russland aktivt, med:
- Det er mer enn 1000 store bryllupssalonger og 300 ferieorganiseringsbyråer åpne i landet.
- Kapasiteten til Moskva-markedet (ifølge eksperter) er 90-230 millioner dollar, hvorav en tredjedel faller på de tilsvarende butikkene.
- De fleste salonger stenger på grunn av dårlig konkurranseevne eller åpning utenom sesongen.
- Maksimalt antall bryllup finner sted fra juni til oktober. Toppen av ekteskap observeres i august.
- Det meste populære modeller kjoler har et klassisk og gresk snitt.
Målgruppen
Målgruppen til bryllupssalongen består av følgende kategorier av mennesker:
- kvinner i alderen 18-60 år;
- foreldre til jenter fra 24 måneder.
Konkurransemessige fordeler
For å øke konkurranseevnen til den valgte virksomheten, kan du organisere Tilleggstjenester, For eksempel:
- utleie av bryllups- og kveldskjoler;
- justering av utvalgte modeller til figuren;
- restaurering av eksisterende brudekjoler;
- stryking før seremonien;
- oppbevaring og levering av kjolen på et bestemt tidspunkt til et spesifisert sted.
Reklamekampanje
I den innledende fasen er det tilrådelig å bruke ett eller flere av følgende markedsføringstrinn:
- Invester i digital markedsføring. Først av alt, utvikle din egen nettside. Du kan bestille en tjeneste fra spesialister (koster fra $300). Kontekstuell eller teaser-reklame er egnet. Du kan bruke tjenestene til bloggere.
- Massemedier - en video på TV eller en videoblokk på en radiostasjon.
- Trykte medier - annonse i et blad eller en avis. Du må forberede deg på forhånd Visittkort og brosjyrer. Du kan betale for arbeidet til en promotør som vil dele ut brosjyrer i nærheten av bryllupspalasset.
- Du kan inngå avtaler med bryllupsbyråer. Du må trekke en prosentandel fra hver ordre, men kundestrømmen vil øke betydelig.
- Heng et banner eller en streamer i nærheten av registreringshuset og/eller kjøpesenteret.
Trinn-for-trinn åpningsinstruksjoner
For å åpne en salong som selger brudekjoler fra bunnen av, må du utføre en rekke trinn:
- Analyser salgsmarkedet i et bestemt område.
- Skriv eller kjøp en ferdig forretningsplan for en bryllupssalong med beregninger. Kostnaden for spesialisttjenester varierer fra 18 000-90 000 rubler. Du kan laste ned et eksempeldokument på nettet.
- Forbered en pakke med dokumenter for registrering. Du kan kontakte spesialister (juridiske kontorer), betaling for tjenester vil koste 12 000-18 000 rubler.
- Finn et rom og utfør reparasjoner på det.
- Bestem deg for leverandører.
- Velg ansatte.
Dokumentasjon
Salongseieren kan registrere seg som privat entreprenør (IP) eller LLC. For å gjøre dette, må du kontakte registreringssenteret og skrive en søknad. Du må ha med deg pass og kvittering for betaling av statsavgiften.
For en individuell gründer er skatten 800 rubler, for en LLC - 4000. Hvis den registrerte virksomheten har flere eiere, må du utarbeide protokollen fra møtet med grunnleggere på forhånd og forberede charteret.
Registrering tar fra 3 til 10 virkedager. Etter å ha mottatt attesten må eier ta stilling til skattesystemet. Det beste alternativet hvis du har ansatt arbeidere er UTDV (enkeltskatt på midlertidig inntekt).
Da må du registrere deg hos Pensjonsfond og Rossstat. Dette vil ta opptil 3 virkedager.
Rom og design
Det er ingen forskriftskrav til lokalene, men det er generelle anbefalinger som må tas hensyn til ved planlegging:
- Plassering. Det ville være bedre å plassere butikken i et kjøpesenter eller et kjøpesenter. Dette på grunn av den store strømmen av mennesker av forskjellige aldre. Soveplasser er ikke egnet for stedet med mindre det investeres mye penger i å promotere salongen.
- Tilgjengelighet av store utstillingsvinduer.
- Praktisk parkering.
- Gode transportforbindelser.
Funksjoner ved design og utforming av rommet:
- klassiske pastellfarger med fotografier av bruder;
- mini-podium med store speil og skarp belysning;
- sone med stoppede møbler for medfølgende salongbesøkende.
Utstyr og inventar
For å organisere din egen butikk som selger brudekjoler, må du investere i følgende utstyr og inventar:
Fotogalleri
Mannequins for en bryllupssalong Speilalternativ for en bryllupssalong Tilbehør stativ Skostativer
Personale
Følgende ansatte skal ansettes:
| Ansatt | Antall personer | Krav til en kandidat | Job ansvar | Lønn |
| Administrator | 1 |
|
| 30 000 |
| Selger-kasserer | 2 |
|
| 15 000 |
| Regnskapsfører | 1 |
|
| 30 000 |
| Syerske | 1 |
|
| 15 000 |
| Total | 5 | 105 000 |
Finansiell plan
Økonomiske beregninger ble gjort basert på følgende data:
- langtidsleie av lokaler i et kjøpesenter;
- selvregistrering av LLC;
- reklamekampanje på TV og gjennom trykte medier;
- egen nettside;
- Arbeidsplan: skift 7 dager i uken, uten lunsjpause, fra 8 til 21.00.
Hvor mye koster det å åpne en brudesalong?
For å åpne en salong, må du fordele startkapitalen som følger:
Faste utgifter
Salongens månedlige utgifter ser slik ut:
Inntekt
Den gjennomsnittlige kostnaden for en kjole er 10 000 rubler. I gjennomsnitt koster en ordre en klient 30 000 rubler. Antall salg per måned varierer fra 10 (ved oppstart uten effektiv inntreden i markedet), deretter opp til 50.
Vi antar at det er 30 bestillinger per måned og vi får følgende data:
- månedlig inntekt er 900 000 rubler;
- netto fortjeneste - 670 000 rubler.
Kalenderplan
Etter måned ser bedriftsorganisasjonen slik ut:
| Scene | 1 måned | 2 måneder | 3 måneder | 4 måneder | 5 måneder | 6 måneder | 7 måneder | 8 måneder |
| Markedsanalyse | + | + | ||||||
| Utarbeidelse av forretningsplan | + | |||||||
| Utarbeidelse av en pakke med dokumenter | + | |||||||
| Innhenting av ytterligere tillatelser | + | |||||||
| Bygging/utleie av lokaler | + | |||||||
| Reparasjonsarbeid | + | |||||||
| Innkjøp og komplettering av inventar | + | |||||||
| Rekruttering | + | + | ||||||
| Åpning | + |
Risiko og tilbakebetaling
Tilbakebetalingstiden for prosjektet vil være 2 måneder (begynnelse-midtsesong).
Først av alt er det verdt å vurdere alle funksjonene til denne virksomheten. Tatt i betraktning detaljene, vil det være mulig å starte og drive med suksess. Selvfølgelig er dette området veldig attraktivt for mange gründere, og derfor er det et tilstrekkelig antall konkurrenter i det. Det er klart at alt dette kan ha sine vanskeligheter, men hvis du ønsker det, kan du alltid oppnå anstendige resultater. For å ta din plass i denne nisjen, forventes det å bruke en forretningsplan som tar hensyn til alle nyansene i bransjen. For å lykkes med å åpne og bringe en virksomhet til riktig nivå, la oss ta standardbetingelser for en slik bransje.
Selvfølgelig må du først og fremst ta hensyn til potensielle kunder, deres antall og inntektsnivå. Denne forretningsplanen tar for seg en by med en million innbyggere, og målgruppen for butikken vil være kvinner med gjennomsnittlig inntekt. Det antas at denne delen av lokalbefolkningen vil være de hyppigste kjøperne.
Det er viktig å studere målet med prosjektet - det vil innebære konstante inntekter fra salg i en bryllupssalong. Hovedfokus her vil være salg av kjoler til bruder, samt aftenkjoler og tilhørende tilbehør.
De viktigste faktorene som skiller virksomheten fra konkurrentene:
- svært flytende produkter;
- et vidt utvalg av;
- høy kvalitet på varer;
- lave priser;
- kompetent markedsføringspolitikk.
Tatt i betraktning disse parameterne kan vi anta at selskapet vårt bør bli en av de ledende i sitt segment. Det er planlagt å organisere en ganske stor salong, som skal bli en av de mest populære i byen.
Størrelsen på investeringen som kreves for å starte arbeid har også stor betydning. Det forventes at den første investeringen vil være 1 million 874 tusen rubler - disse pengene bør være nok til å lykkes med å starte virksomheten.
Selvfølgelig er enhver gründer også bekymret for når selskapet vil begynne å gå med overskudd. I følge våre beregninger vil det å nå break-even-punktet skje i den andre driftsmåneden. Angående omtrentlig periode, da vil det være omtrent åtte måneder fra åpningsdatoen.
2.Beskrivelse av virksomheten
Som nevnt ovenfor vil bryllupssalongen åpne i en by med en befolkning på mer enn én million mennesker. I denne forbindelse vil det beste alternativet være en butikk med et areal på åtti til hundre kvadratmeter. Den skal ligge i den sentrale delen av byen.
Hovedinntekten her vil være basert på salg av brudekjoler og diverse bryllupstilbehør. Ytterligere inntekter vil genereres fra salg av kveldskjoler - etterspørselen etter dem er mindre utsatt for sesongmessige svingninger.
Å administrere en bryllupssalong er ganske enkelt. Spesielt vil dette bli gjort av prosjekteier og leder - de vil ta seg av alle administrative spørsmål, inkludert kjøp av varer. Du trenger ikke noe ultramoderne utstyr her, men du trenger også dyp kunnskap om virksomheten. Salget vil bli utført av selgere som skal jobbe i turnus. Det er naturligvis fullt mulig å ansette personer uten relevant erfaring til denne stillingen. I fremtiden er det mulig å trene dem i praksis.
Bryllupssalongens sortiment vil inneholde følgende produkter:
- brudekjoler (her mener vi både innenlandske og utenlandske merker);
- kveldskjoler (igjen, produsentene deres kan være både russiske og utenlandske selskaper);
- smykker og bryllupstilbehør.
Som et supplement og for å øke fortjenesten er det planlagt å innføre utleie av brude- og kveldskjoler. I tillegg vil det bli inngått avtale med et rimelig atelier for å sy eksklusive kjoler (både kveld og bryllup) og tilpasse ferdigsydde klær.
Butikken vil være åpen fra 10.00 til 22.00 hver dag. Små avvik kan forekomme i ferier og helger.
3. Beskrivelse av salgsmarkedet
Det er viktig å tenke på at salget her vil bli påvirket av en slik indikator som antall registrerte ekteskap. Grovt sett, hvis det er få av dem, kan salget reduseres merkbart. Men hvis du tror på den siste statistikken, i Russland som helhet er det en positiv trend i denne forbindelse. Det kan sies det nåtid best egnet for å komme inn på markedet. Samtidig bør vi ikke glemme finanskriser – de kan også påvirke etterspørselen betydelig.
Som nevnt ovenfor forventes prisene å bli gjort mest akseptable for flertallet av lokalbefolkningen. Basert på dette vil kostnadene for kjoler variere fra 10 til 50 tusen rubler. Dermed vil gjennomsnittsprisen på en kjole være omtrent 30 tusen rubler. Hvis vi tar i betraktning russiske standardlønninger, har folk med gjennomsnittlig inntekt lett råd til et slikt kjøp for et bryllup. Det er planlagt at det skal være rundt sytti prosent av kundene for slike kjoler. Deretter vil de resterende tretti prosentene fordeles i følgende proporsjoner:
- tjue prosent vil kjøpe kjoler som koster fra 10 til 30 tusen rubler;
- ti prosent av kundene vil kjøpe kjoler til priser fra 30 til 50 tusen rubler.
Vi kan omtrent gjette hvilken alder barnet vil være. målgruppe. Mest sannsynlig vil dette være kvinner mellom atten og trettifem år. Inntektsnivå – gjennomsnittlig (mest). Med dette i betraktning kan du grovt beregne eller finne ut statistiske data for byen din. Som et resultat vil det være mulig å forstå omtrentlig rekkevidden til målgruppen. Med andre ord, hvis en by har et nummer ugifte kvinner mellom atten og trettifem år er imponerende, da vil antallet potensielle kunder være ganske stort. Naturligvis bør du ikke bare tenke på denne kategorien, fordi butikken planlegger å utvikle salget av kveldskjoler.
4.Salg og markedsføring
Helt i starten av aktiviteten er det planlagt maksimal investering i reklame. Dette vil tillate deg å raskt skape selskapets image og få sin plass i markedet. Mest sannsynlig vil det også utvikles en firmalogo for å skape gjenkjennelse i sin nisje.
For å øke salget og utvikle virksomheten skal det utvikles en nettside der kundene skal kunne foreta kjøp på nett. Samtidig er det sannsynlig at kjøpere fra andre byer også vil bruke den. Det er også mulig at dette vil bidra til virksomhetsutvidelse (det vil være mulig å lage en egen side på nettsiden for partnere, hvor de kan sette seg inn i alle samarbeidsvilkårene). Det vil være nødvendig å organisere promotering for nettstedet - dette kan gjøres av de aktuelle spesialistene.
Arbeidet i bryllupssalongen vil også innebære samarbeid med andre representanter for markedet. Spesielt kan du samhandle med eventbyråer, blomsterbutikker, presentatører og animatører. Slike spesialister kan godt ha kunder som ennå ikke har valgt brudekjole og annet tilbehør. I tillegg kan du distribuere trykt reklamemateriell på ulike kafeer, restauranter og skjønnhetssalonger.
Blant effektive måter kampanjer kan skilles ut:
- utendørs reklame;
- distribusjon av hefter, flyers og visittkort;
- annonsering på internett og i trykte medier.
Åpningen av en butikk kan organiseres i form av en liten feiring, der du kan dele ut gaver, rabattbevis og andre bonuser. For å tiltrekke folk til dette arrangementet vil det bli laget annonser på sosiale nettverk og i ulike medier. På videre arbeid Det er planlagt å regelmessig gjennomføre reklamekampanjer og delta i ulike bryllupsutstillinger.
5.Produksjonsplan
Så hovedoppgaven av dette prosjektet er å åpne en bryllupssalong og tjene maksimalt. La oss vurdere trinn for trinn hvordan virksomheten vår vil utvikle seg.
Første etappe
På dette stadiet bør du foreta litt undersøkelser på det lokale eiendomsmarkedet for å velge passende lokaler. Det er verdt å se nærmere på priser og kvalitet. Ved å bruke oppslagstavler kan du enkelt finne et passende alternativ for din bedrift. Selvfølgelig må du ta dette øyeblikket veldig ansvarlig, fordi de valgte lokalene vil bli leid for en periode på minst ett år.
Lokalene til bryllupssalongen bør ligge i den sentrale delen av byen. Totalt areal og må være minst åtti kvadratmeter. Lokalene skal ha egen inngang fra gate, og det skal være god parkering i nærheten. Naturligvis bør det være et stopp i gangavstand offentlig transport. Det er også verdt å vurdere muligheten for å plassere et skilt som vil være synlig på avstand. Det er svært ønskelig at butikken har utstillingsvinduer - de vil tillate deg å effektivt annonsere produktet. Blant annet bør du umiddelbart ta vare på alarmanlegget, samt videoovervåking i butikken.
Andre fase
På andre trinn registreres virksomheten og alle tilhørende dokumenter er ferdigstilt. Det er bedre å velge en individuell gründer som en organisatorisk og juridisk form - det er mye enklere og mer rasjonelt. I tillegg vil det være nødvendig å innhente tillatelse fra sanitær- og epidemiologisk stasjon og branntilsynet. Eieren av lokalet bør bes om alle dokumenter for lokalet. Det skal naturligvis inngås en leieavtale.
Tredje trinn
Separat er det verdt å nevne søket etter leverandører. Det er klart at produktet vil være en av selskapets viktigste fordeler. Du bør velge de selskapene som tilbyr virkelig høykvalitetsprodukter. Samtidig bør du ikke henge deg opp i én leverandør, fordi den over tid lett kan miste sin posisjon eller forlate markedet helt. I dag, ved å bruke Internett, er det veldig enkelt å finne et passende selskap. I denne forbindelse vil det ikke lenger oppstå vanskeligheter her. Ved hjelp av søkemotorer, kan du velge det beste alternativet som passer både dine forhold og priser.
Det er viktig å holde styr på de siste trendene innen bryllupsmote. Kjolene som tilbys skal på sin side være stilige og interessante for målgruppen. Bryllupssalongen vår skal visstnok selge de mest fasjonable og vakre kjoler fra forrige sesong. Du bør selvfølgelig også tilby ulike størrelser på antrekk som passer til ulike kroppstyper. Som praksis viser, for en vellykket start er det nok å samle rundt førti modeller av brudekjoler og rundt tjue kveldskjoler i katalogen. Som et resultat vil det være mulig å tilby kundene dine et virkelig verdig valg.
Gitt alt dette er det viktig å inngå kontrakter med klart definerte tidsfrister. Denne tilnærmingen vil eliminere muligheten for nedetid i butikk i tider med stor etterspørsel. Det er godt mulig at vi vil kunne starte samarbeid med ledende utenlandske merkevarer. Bare ikke glem helt om innenlandske produsenter - de er også ofte etterspurt. Selvfølgelig, i denne forbindelse, kan du se nærmere på de som ikke er i en bestemt by. Samtidig skal vi ikke glemme at prisklassen skal være ganske bred – dette vil tiltrekke seg flere kunder.
Fjerde trinn
Dette stadiet kan kalles sluttstadiet når man åpner en butikk. På dette stadiet er det planlagt å løse alle organisatoriske problemer.
Spesielt her er det nødvendig å velge passende ansatte. Folk uten arbeidserfaring er også perfekte for å jobbe i en bryllupsbutikk. I fremtiden er litt trening mulig i praksis.
Når personalet er valgt, kan annonsekampanjen starte. Vi snakket om alle detaljene ovenfor, men generelt kan du bruke alle standard markedsføringsmetoder: Internett, trykt reklamemateriell og så videre.
På dette stadiet kan du også utføre oppussing av lokalene. Det er sannsynlig at det også her kan kreves store utgifter, men generelt er det bedre å legge standardprosjekter til grunn. Her kan vi også nevne kjøp av møbler og nødvendig utstyr. Igjen, her kan du fokusere på andre lignende salonger.
Etter åpning gjennomføres en standard reklamekampanje i henhold til en individuelt utviklet plan. Alle mulige verktøy brukes og alle aktiviteter utføres med største presisjon og regelmessighet. Noen endringer i denne eller den sesongen er mulig i denne retningen.
Generelt, etter disse handlingene, kan nøkkelaktiviteten med å selge varer utføres vellykket. Butikken går som normalt og det skal selvfølgelig også legges betydelig vekt på menneskelig faktor.
6.Organisasjonsstruktur
Så salongansatte vil spille en betydelig rolle i virksomheten. La oss vurdere hvilke funksjoner deres aktiviteter vil ha. Spesielt kreves følgende stillinger for full drift av butikken:
- én leder;
- fire salgskonsulenter;
- en rengjøringsdame.
Det trengs altså en stab på seks personer. Lederrollen vil utføres av bedriftseieren selv. Naturligvis vil han få hovedfortjenesten fra salg. I det videre arbeidet kan du selvfølgelig ansette en egen medarbeider som leder og delegere alle fullmakter til ham.
Det er åpenbart at en betydelig byrde faller på skuldrene til salgskonsulentene – det er gjennom deres arbeid salget skal skje. Det er viktig å være svært nøye med å velge egnede kandidater, og det er svært ønskelig at de er klare til å studere butikkens sortiment.
Grunnleggende krav til kandidater til stillingen som salgskonsulent:
- kommunikasjons ferdigheter;
- ærlighet;
- disiplin;
- høflighet;
- evne til å jobbe med mennesker.
Ved å velge skikkelige ansatte kan du skape et godt rykte for butikken. Samtidig er det svært viktig å fordele lønnsfondet riktig. Lederen og renholderen vil motta henholdsvis 50 og 10 tusen rubler - lønnen deres vil være en fast lønn. Salgskonsulenter vil ha en lønn på 10 tusen rubler per måned, og en bonus på ti prosent av salget. Det viser seg at det generelt vil bli brukt rundt 150 tusen rubler på lønn per måned.
7. Økonomiplan
Som vi bemerket helt i begynnelsen, vil den totale investeringen her være 1 million 874 tusen rubler. Det er naturlig at enhver gründer ønsker å vite nøyaktig hvor investeringene vil gå. For å grovt klargjøre bildet presenterer vi gjennomsnittsindikatorer.
Spesielt vil leie i oppussingsperioden koste 64 tusen rubler. Du må bruke 180 tusen rubler på selve reparasjonsarbeidet. Å lage et skilt og dekorere fasaden vil koste 120 tusen rubler. Interiørdekorasjonen vil koste 50 tusen rubler. Kjøp av utstyr for arbeidet vil koste 200 tusen rubler. Du må bruke 1 million rubler på den første varegruppen. Registrering av alle dokumenter vil koste 20 tusen rubler. Utvikling og annonsering av nettstedet vil koste 90 tusen rubler. Reklamekampanjen vil koste 150 tusen rubler. Totalt: 1 million 874 tusen rubler.
I påfølgende stadier av arbeidet vil månedlige utgifter være 852 tusen 450 rubler. I dette tilfellet vil hovedutgiftsposten være kjøp av varer - dette vil koste 549 tusen 542 rubler per måned.
Når det gjelder salg, antas det at volumet deres over tid vil øke, og omtrent i det andre driftsåret vil inntektene variere fra 800 tusen til 1 million rubler. Netto fortjeneste vil i gjennomsnitt være 210 tusen rubler per måned. Merk at selv om man tar hensyn til sesongvariasjonen til virksomheten, vil butikken tjene penger hver måned.
Med tanke på den første investeringen kan vi si at tilbakebetalingsperioden vil ta omtrent åtte måneder.
8.Risikofaktorer
Før du åpner en bryllupssalong, må du beregne alle risikoene for å unngå dem i fremtiden. Vi vil tilby standardalternativer og de mest passende måtene å løse slike problemer på.
Høy konkurranse
Selvfølgelig må du forstå at dette området er veldig lønnsomt. I denne forbindelse er dens attraktivitet ganske åpenbar. Mange gründere ønsker å åpne sin egen bryllupssalong, men ikke alle kan gjøre det. Det er unødvendig å si at ikke alle klarer å holde seg flytende. Ta i betraktning spesifikasjonene til din bransje, bør du tilby kundene et bredt spekter av produkter og førsteklasses service. Kvaliteten på kjolene som selges skal naturligvis også være høy. I selve salongen bør du lage den mest komfortable og varm atmosfære slik at besøkende føler seg svært komfortable med å handle der.
Nedgang i salget i ulike sesonger
Det er verdt å vurdere at de høyeste prisene her er mulig fra april til september (inkludert). Dette er på grunn av det største antallet bryllup i gitt tid. I andre måneder er noe mulig, men dette vil ikke være et stort problem hvis det også tilbys aftenkjoler. Ved å ta ordentlig hensyn til dem, kan du oppnå jevnlig høyt salg. Naturligvis er det bedre å markedsføre et slikt produkt gjennom reklame.
Forsyningsavbrudd, problemer med leverandører
La oss ikke glemme at i nesten enhver virksomhet er det en menneskelig faktor. For eksempel, på grunn av dårlige kommunikasjonsevner til partnere, kan det være forsyningsforstyrrelser. I tillegg kan noen partnere øke prisene eller endre vilkårene for samarbeidet litt. For å unngå slike problemer bør du samarbeide med flere leverandører samtidig og inngå kontrakter med klart definerte detaljer. I tillegg, for sikkerhets skyld, må du ha kontakter med andre leverandører for raskt å løse slike problemer.
Laster inn...
