Психолошки трикови
Психолошките трикови се разновидни по природа, многу се засноваат на добро познавање на особеностите на човечката психологија и слабостите на човечката природа. Тие покажуваат груб, непочитуван однос кон својот противник. Особено, тие вклучуваат:
1) исфрлање на непријателот од рамнотежа.Полемичарот користи груби лудории, очигледно неправедни навреди, подбивни обвинувања итн.
2) потпирање на лажен срам.Психолошки, луѓето честопати сакаат да изгледаат подобро отколку што навистина се, се плашат да не се „изгубат себеси“ во очите на другите. Токму оваа желба да изгледаат малку подобро, играат на некои искусни полемичари. На пример, кога изнесува недокажан, па дури и лажен заклучок, противникот го придружува со фразите: „Дали навистина сè уште не знаеш?“; „Тоа е општо познат факт“ итн. Значи, тој се потпира на лажен срам. Ако некое лице не признае дека не го знае ова, тој е „закачен“ од непријателот и е принуден да се согласи со неговите аргументи;
3) „подмачкајте го аргументот“- ова е исто така трик заснован на гордост. Слабиот аргумент кој лесно може да се побие е проследен со комплимент до противникот. На пример: „Како интелигентна личност, нема да негираш“; „Сите добро ја знаат вашата чесност и интегритет, па вие...“ Понекогаш на непријателот суптилно му се прави да разбере дека тој лично се третира со посебна почит, неговата интелигенција е високо ценета и неговите заслуги се препознаваат;
4) предлог.Човек кој зборува со импресивен глас, врши психолошки притисок врз присутните. Во таква ситуација, потребна е внатрешна смиреност, воздржаност, деловен тон и способност да се премести разговорот од општи фрази кон разгледување на суштината на предметот;
5) покрај соодветниот тон, има и многу други различни трикови дизајнирани да ги инспирираат и психички да влијаат на учесниците во спорот. Ова е и потсмев и желба да се отсече непријателот, да се предизвика недоверба во неговите зборови, остро негативна оценка на искажаните мислења, навредлива забелешка и сл.;
6) често во спорови користат референци за вашата возраст,образование и позиција: „Ако живееш до мојата возраст, тогаш ќе судиш“; „Прво земете ја вашата диплома, па потоа ќе разговараме“; „Ако го заземете моето место, тогаш ќе се расправате“ итн. Меѓутоа, човек кој е повозрасен, има високо образование и има одредена позиција не е секогаш во право;
7) „книговодство со двојно внесување“- ова е трик заснован на склоноста на луѓето да бидат амбивалентни.
Психолошки правила за водење спор:
1) Не дозволувајте спорот да се претвори во кавга.
2) Поштедете ја гордоста на вашиот противник што е можно повеќе, давајќи му можност да ги собере своите мисли.
3) Ако е невозможно да се спротивставите на логичките аргументи на вашиот противник, не обидувајте се да го збуните со повторување на фразите „Не разбирам“, „Повторно не разбирам“.
4) Не користете ја техниката „хипноза со апломб“ - покажете апсолутна психолошка и интелектуална самодоверба.
6) Не играјте на чувството на болен страв на противникот да се спуштите во очите на вашите соговорници со тоа што не ја знаете самата работа, туку според мислењето на познатите луѓе за тоа.
7) Не дозволувајте апстракти придружени со зборови „секој интелигентен човек го знае ова...“, „ти, како повеќе или помалку образована личност, треба да го знаеш тоа...“.
8) Не плашете се да се сомневате во исправноста на сопствената гледна точка.
9) За подобро да го разберете вашиот противник, барем привремено земете го неговото гледиште, анализирајте го проблемот и начините за негово решавање од негова страна (принципот на сочувство).
10) Кога се расправате, избегнувајте монолог и предавања, постојано одговарајќи на прашањата „со кого се расправам?“, „За што се расправам?“
11) Поставувајте му прашања на вашиот противник на таков начин што одговорот на нив ќе ги нагласи неговите слабости.
12) Избегнувајте ги зборовите „ Јас лично сум убеден“, „како што верува мнозинството".
13) Доколку е потребно, разделете го проблемот што се дискутира на „подпроблеми“, низа нужно меѓусебно поврзани прашања.
14) Поттикнувачот на спорот е секогаш помалку компетентен и образован.
15) Најдобар начин да се справите со очајниот расправија е да му дозволите да проговори.
16) Разумната одбрана на својата позиција мора да се комбинира со смисла за хумор.
17) За време на спорот, препорачливо е да се обрне внимание не само на верувањата што ги делат противниците, туку и на оние што обединуваат.
Логички трикови
Логичките трикови инаку се нарекуваат софистика. Тоа се намерни грешки во доказите. Треба да се запомни дека софистиката и грешката се разликуваат само по тоа што софистиката е намерна, а грешката не е намерна. Затоа, толку логички грешки колку што има софизми.
Тргнувајќи го разговорот на страна.Има ситуации кога на учесниците во дискусија за контроверзно прашање им е тешко да ги најдат потребните аргументи. За да го избегнат поразот, за да биде помалку забележлив, тие на секој можен начин го пренасочуваат разговорот, одвлекувајќи им го вниманието на противниците со секундарни прашања и приказни на апстрактни теми. Преведување на спорот во противречностипомеѓу зборот и делото. Можете да се оддалечите од предметот на дискусија, да ја оставите настрана изнесената теза, со помош на таков трик - префрлете го спорот на противречностите помеѓу зборот и делото, ставовите на непријателот и неговите постапки, начин на живот. Покажувајќи ја неусогласеноста на тезата изнесена со постапките на противникот, тие го ставаат противникот во непријатна положба, со што спорот практично го сведуваат на ништо.
Превод на прашањето во гледна точка на корист или штета. Овде, наместо да се докаже вистинитоста на одредена позиција, се утврдува дали тоа е од корист за противникот или не.
Логички правила за водење спор:
1. Пред да се расправате, треба да размислите за што да се расправате (предметот на спорот, степенот на неговата важност итн.).
2. Контактирајте со спорот само со негова согласност.
3. Не заменувајте разумни, логични аргументи со емоции и разјаснување на чисто лични односи.
4. Не го прекинувајте вашиот соговорник. Како последно средство, ова може да се направи за да се разјасни позицијата или барањето да се повтори нешто важно (теза, аргумент).
5. Разговарајте искрено и искрено, ако е можно, без да ги искривувате зборовите на противникот (исклучок се методолошките трикови).
6. Одредбите што се подготвувате да ги браните мора да бидат јасно и јасно формулирани. Тезите треба да останат непроменети во текот на целиот аргумент.
Психолошките трикови се сфаќаат како неприфатливи од морална гледна точка методи на расправија, дискусија, полемика, кои се засноваат на психолошко влијание врз соговорникот со цел да се стави во состојба на иритација, да се игра со неговите чувства на гордост, срам и користат манифестации и други суптилни карактеристики на човечката психа.
1. „Да го изнервираш противникот“, т.е. отстранувајќи го од состојба на ментална рамнотежа со потсмев, обвинувања, укор и други методи додека соговорникот не се изнервира и даде погрешна изјава неповолна за неговата положба.
2. „Употреба на нејасни зборови и термини“. Овој трик може да остави, од една страна, впечаток за значењето на проблемот што се дискутира, тежината на аргументите кои се презентирани и високо ниво на професионалност и компетентност. Од друга страна, употребата на неразбирливи, „научни“ термини од страна на иницијаторот на трикот може да предизвика спротивна реакција кај противникот во форма на иритација, отуѓување или повлекување во психолошка одбрана. Меѓутоа, трикот успева кога соговорникот или се срами повторно да праша за нешто, или се преправа дека разбира што е кажано и ги прифаќа изнесените аргументи.
3. „Зачудени од темпото на дискусија“. Ова е случај кога се користи брзо темпо на говор при комуникацијата, а противникот кој ги согледува аргументите не е во состојба да ги „обработи“. Во овој случај, брзо менувачкиот тек на мисли едноставно го зашеметува соговорникот и го става во состојба на непријатност.
4. „Пренесување на спорот во доменот на шпекулациите“. Суштината на трикот е да се претвори дебатата во обвинување и да се принуди противникот или да се оправда или да објасни нешто што нема никаква врска со суштината на проблемот што се дискутира. Пример за трик би бил изјавата како „Вие го кажувате ова затоа што вашата позиција го бара тоа, но всушност размислувате поинаку“.
5. „Читање ум за сомнеж“. Поентата на трикот е да ја искористите опцијата „читање мисли“ за да ги оттргнете сите видови сомнежи од себе. Еден пример би бил пресуда како „Можеби мислиш дека се обидувам да те убедам? Значи грешите!
6. „Повикувајќи се на „повисоките интереси“ без нивно дешифрирање“. Суштината на трикот е да се изрази мисла што содржи навестување дека ако противникот, на пример, продолжи да биде нерешлив во спорот, тогаш тоа може да влијае на интересите на оние кои се крајно непожелни да се вознемират или да се дисбалансираат. Пример за овој трик како варијанта на „аргументот за стап“ би бил апел како „Дали разбирате што се обидувате да направите кога не се согласувате со дадените аргументи?
7. „Пресуда како „Ова е банално!“. Главната идеја на трикот е да се принуди противникот да реагира на недвосмислената и неаргументирана проценка, која навистина не содржи никакви аргументи. Навистина, реакцијата на противникот на забелешките како „Сето ова е глупост“, „Ова е глупост“, „Ова е добро познато“, „Ова е банално“ е сосема предвидлива. Откако слушнале таква оценка, малку луѓе можат да одолеат на искушението емотивно да докажат дека тоа не е така. Да се поттикне оправдување - ова е подмолната намера на измамата.
8. „Картагина мора да биде уништена“- ова е името на следната психолошка идеја, чие значење е да се „навикне“ противникот на која било мисла. „Картагина мора да биде уништена“ - токму вака секој пат завршуваше говорот во римскиот сенат на конзулот Катон Постариот. Финтата е постепено и намерно да го навикнеш соговорникот на некоја неаргументирана изјава. Потоа, по повеќекратно повторување, оваа изјава е прогласена за очигледна.
9. „Потценување со навестување на посебни мотиви“. Суштината на овој трик е да се демонстрира некое значајно потценување, да се навести дека во овој случај може да се каже многу повеќе, но тоа не се прави од некои посебни причини.
10. „Врска до власта“. Да се потсетиме дека овој трик „функционира“ само кога авторитетот на кој се повикува е навистина авторитет. Во спротивно, трикот може да има спротивен ефект. Интересни податоци даваат експерти при проценката на кого соговорникот најмногу му верува. На прво место, се разбира, е довербата во себе. На второ место е довербата во некоја трета страна, и тоа авторитативна. Конечно, оној на кој најмалку му се верува е противникот.
11. „Обвинение за утописки идеи“. Трикот е дизајниран да го принуди партнерот да се оправда, да бара аргументи против обвинувањето дека неговата идеја е нереална. Благодарение на резонирањето во одбрана на прокламираните аргументи, постои избегнување на главниот проблем на дискусијата. Сето ова, како и во многу други случаи, е исклучително корисно за иницијаторот на трикот.
12. „Ласкање или комплимент“. Ласкавите или комплементарните пресврти на говорот не се инфериорни во однос на ниеден друг трик во однос на моќта на нивното влијание врз човечката психа. Ова првенствено се должи на фактот дека, со влијание врз потсвеста на една личност, тие се способни да ги засладат ушите на противникот, да ја ослабат критиката кон себе и да ја создадат толку потребната атмосфера на препознавање на човечките заслуги. „Сите сме чувствителни на комплименти“ - ова е сосема фер мисла изнесена своевремено од А. Линколн. Но, ако комплиментот може да предизвика пријатни чувства кај соговорникот, тогаш ласкањето по својата природа може да предизвика обратна реакција. Фундаменталната разлика помеѓу овие концепти - „ласкање“ и „комплимент“ - ќе се дискутира подолу. Засега, да го разгледаме ова подетално. Да почнеме со едноставен секојдневен пример: во фразата „Колку си сладок и шармантен!“ флексибилен и прониклив ум неволно ќе слуша ласкање, т.е. како да е директно, едноставно нагласување на заслугите на една личност. Сепак, во комплементарната изјава како „Јасно е зошто вашиот сопруг секогаш брза да си оди дома“, има претпоставка, размислување за заслугите на жената, можеби, а не само за нејзиниот изглед.
„Кој е додворувач? – пишува францускиот морален филозоф Ла Брујер. „Тоа е флексибилен и простувачки ум кој се насмевнува на секој ваш збор и аплаудира на секоја ваша постапка“. И зошто да не ги цитирате овие прекрасни редови овде:
Бидете внимателни кога ќе слушнете ласкање
Нејзиното оружје е зло и одмазда,
Никогаш не и верувај.
Не е ни чудо што луѓето велат:
Ласкањето има многу топол изглед,
Да, срце направено од мраз.
13. „Лажен срам“. Овој трик се состои од користење на лажен аргумент против противникот, кој тој може да го „проголта“ без многу приговори. Трикот може успешно да се користи во различни видови пресуди, дискусии и спорови, вклучително и педагошки. Апелите како „Се разбира знаете дека науката сега утврди...“ или „Се разбира знаете дека неодамна е донесена одлука...“ или „Вие, се разбира, читате за...“ го водат противникот во состојба на „лажен срам.“ кога се чини дека се срами јавно да каже за непознавање на оние работи за кои сите зборуваат. Во овие случаи, повеќето од луѓето против кои се користи овој трик кимнат со главата или се преправаат дека се сеќаваат на она што е кажано, а со тоа ги препознаваат сите овие понекогаш лажни аргументи.
14. „Лажен срам проследен со прекор“. Овој трик, како и многу други, е насочен не кон суштината на проблемот што се дискутира, туку кон личноста на соговорникот, омаловажување на противникот, понижување на неговото достоинство итн. Пример за трик би бил да се каже „Што, не си го прочитал ова?“ или: „Што, не сте запознаени со овие податоци? проследено со додавање на прекор како „Па, за што да разговарам со тебе тогаш? Очигледни се следните постапки на иницијаторот на трикот: тој или ја завршува дискусијата (што, всушност, е дел од неговите планови), или продолжува вешто да ја пренасочува дискусијата за проблемот.
15. „Омаловажување од иронија“. Оваа техника е ефикасна кога спорот е непрофитабилен поради некоја причина. Можете да ја прекинете дискусијата за некој проблем и да ја избегнете дискусијата со омаловажување на вашиот противник со иронија како „Извинете, но вие кажувате работи што се надвор од моето разбирање“. Обично во такви случаи, оној против кого е насочен овој трик почнува да се чувствува незадоволно од кажаното и обидувајќи се да ја ублажи својата позиција, прави грешки, но од друга природа.
16.„Демонстрација на незадоволство“. Овој трик исто така има за цел да го наруши спорот, бидејќи изјавата како „За кого всушност не земате? јасно му покажува на партнерот дека спротивната страна не може да ја продолжи дискусијата, бидејќи тој доживува чувство на очигледно незадоволство и што е најважно, незадоволство поради некои непромислени постапки на противникот.
17. „Власт на изјавата“. Со помош на овој трик значително се зголемува психолошкото значење на сопствените расправии. Ова може ефективно да се направи преку типот на сведочење „Ви изјавувам со авторитет“. Ваквиот пресврт на фразата обично го доживува партнерот како јасен сигнал за зголемување на значењето на аргументите што се искажуваат, а со тоа и како решеност цврсто да се брани својата позиција во спорот.
18. „Искреност на изјавата“. Во овој трик, акцентот е ставен на посебната доверба во комуникацијата, која се демонстрира со користење на фрази како, на пример, „Ќе ти кажам директно (искрено, искрено) сега...“. Се добива впечаток дека сè што беше кажано претходно не беше целосно директно, отворено или искрено. Како по правило, ваквите вртења на говорот го зголемуваат вниманието на она што ќе го каже иницијаторот на трикот и последователно го поттикнуваат партнерот да одговори во иста насока, т.е. исто толку отворено, искрено и директно.
19. „Двојно книговодство“. Овој трик е најпопуларен во речиси сите деловни комуникациски ситуации. Нејзината суштина лежи во фактот дека истите причини и аргументи се сметаат за убедливи кога се изразени во одбрана на нечиј став, а крајно неприфатливи кога се искажуваат од страна на противникот. Оваа техника одговара на добро познатиот принцип на таканаречениот хотентот морал (Хотентотите се древните жители на Јужна Африка), според кој се што одговара на сопствените желби и ставови се смета за вистинито (вистинито), а се што е во спротивност. тие се сметаат за лажни и неточни. „забораваат“, а понекогаш и намерно не ги забележуваат незгодните и опасни аргументи на нивниот противник. Да не се забележи нешто што може да предизвика штета е идејата за трикот.
21. „Имагинарно недоразбирање и недоразбирање“. „Итрината“ на оваа техника лежи во погрешното толкување на аргументите и аргументите на противникот, т.е. намерно, заради, се разбира, сопствените интереси, да се прикаже аргументот на партнерот во искривена форма. Ова е лесно да се направи со помош на добро познати техники за слушање како што се „слушање-парафразирање“ и „слушање-сумерирање“. Суштината на првата техника е да ги формулирате мислите на вашиот партнер со свои зборови, но намерно искривувајќи ги информациите, користејќи фрази како што се: „Значи, веруваш...“, „Со други зборови, веруваш...“, „Според ваше мислење...“ итн. Суштината на втората техника е да му дадете на соговорникот сигнал дека сте ја разбрале целата порака, а не само некој дел од неа (што било корисно или што сте сакале да слушнете). Со други зборови, со сумирање, т.е. со комбинирање на мислите на вашиот партнер во едно единствено семантичко поле, користејќи фрази како „Сумирање на она што го кажавте...“, можете свесно да го промените значењето на идеите искажани од вашиот партнер и со тоа да ја реализирате главната идеја на трикот. .
22. „Ласкави пресврти на фразата“. Особеноста на овој трик е да го „посипете противникот со шеќер на ласкање“, навестувајќи му колку може да победи ако се согласи или, напротив, да изгуби ако истрае во несогласувањето. Пример за ласкав пресврт на фразата е изјавата: „Како интелигентна личност, не можете а да не го видите тоа...“.
23. „На хартија беше мазно, но заборавија на клисурите“. Името на овој трик одговара на познатиот стар афоризам. Да се потсетиме на нејзината суштина. Во изминатите векови, при планирањето на многу важна воена офанзивна операција, неспособните воени водачи на „паркет“ навидум земаа предвид сè: времето од денот, природата на маневрот и рутата на движење на трупите. Сепак, пресметката беше извршена исклучиво на картата, без упатување на областа. Во реална ситуација, полковите мораа да се движат не преку рамен терен, туку да ги надминат сите видови пречки, особено клисурите. Како резултат на ова, армијата не можеше навреме да стигне до линиите за напад и самата беше нападната, а потоа и поразена. И така се случи: „беше мазно на хартија, но заборавија на клисурите“.
Употребата на овој трик во спор, т.е. велејќи дека сè што ќе каже партнерот е добро само во теорија, но неприфатливо во пракса, ќе го принуди да го докаже спротивното со импровизирани аргументи, што на крајот може да ја вжешти атмосферата на дискусија и да ја сведе дискусијата на меѓусебни напади и обвинувања.
24. „Потпирајќи се на изјава од минатото“. Главната работа во овој трик е да се привлече вниманието на противникот на неговата мината изјава, која е во спротивност со неговото размислување во овој спор, и да се бара објаснување за ова. Ваквите појаснувања можат (ако е од корист) да ја доведат дискусијата во ќорсокак или да дадат информации за природата на променетите ставови на противникот, што е исто така важно за иницијаторот на трикот.
25. „Означување“. Главната цел на трикот е да предизвика одговор на искажаните укор, обвинувања или навреди. Природната човечка реакција на обвинувањата од типот „ти си измамник“, „ти си ѓубре“, „ти си ѓубре“ е да одговориш на ист начин, т.е. одговорете со забелешката: „Слушам од истата личност“, „Ти самиот си таков“ итн. По размената на таква „учтивост“, нормално, веќе нема потреба да се зборува за каква било доверлива и конструктивна дискусија.
26. "Замена на комунални услуги". Овој трик се заснова на важно и сосема очигледно правило: кога користа е јасно видлива, тешко е да се препознае вистината. Така, целта на трикот е да го убеди аргументот дека својата благосостојба ја должи токму на тезата дека ја предизвикува. Изјавата како „Дали некогаш не сте размислувале колку ќе чини да ја спроведете вашата идеја?“ ќе помогне да го принудите вашиот противник да размислува на овој начин.
27. „Лингвистичка козметика“. Суштината на трикот е дека истата идеја се изразува на различни начини, давајќи и ја саканата нијанса. „Козметиката“ во овој случај може да биде различна: од лесна, елегантна, обвивајќи го предметот на мислата како тенок превез, до прекумерна, кога „втората куќа“ во која се движи дадената мисла веќе нема ништо заедничко со „првата куќа“. Како и со голем број други техники, оваа техника не може да се користи ефективно без следните техники за слушање (парафраза и сумирање).
28. „Видлива поддршка“. Уникатноста на овој трик е да му земете збор на противникот и да му дојдете на помош, т.е. почнуваат да носат нови аргументи и докази во одбрана на неговата теза. Оваа помош е неопходна само за појава (изглед) на поддршка за непријателот, бидејќи целта на трикот е имагинарна поддршка на противникот, насочена кон негово уверување со согласност, пренасочување на вниманието, а исто така и слабеење на неговата психолошка конфронтација. Откако непријателот ќе ја изгуби будноста и оние околу него ќе го ценат нивото на свесност за проблемот од страна на неговиот противник, иницијаторот на трикот изведува моќен контранапад, познат меѓу психолозите како техника „Да, но...“ што ги открива недостатоците на тезата изнесена од противникот и ја покажува нејзината инфериорност . Така, се чини дека спротивната страна е запознаена со тезата која противникот ја докажува потемелно од тој самиот и по внимателно проучување на проблемот се уверил во неусогласеноста на оваа теза и целиот систем на аргументација донесен од противникот. .
29. „Смалување на факт (аргумент) на лично мислење“. Целта на овој трик е да се обвини комуникацискиот партнер дека аргументите што ги дава во одбрана на својата теза или за побивање на спорната мисла не се ништо повеќе од само лично мислење, кое, како и мислењето на секоја друга личност, може да биде погрешно. . Обраќањето на вашиот соговорник со зборовите: „Ова што го кажувате сега е само ваше лично мислење“ неволно ќе го прилагоди во тонот на приговори и ќе генерира желба да го оспори изразеното мислење во однос на изнесените аргументи. Доколку соговорникот подлегне на овој трик, предметот на полемиката, спротивно на неговата желба и за да ја задоволи намерата на иницијаторот на трикот, се префрла кон дискусија за сосема друг проблем, каде што противникот ќе докаже дека аргументите што ги има искажани не се само неговото лично мислење. Практиката потврдува дека ако тоа се случи, тогаш трикот бил успешен.
30. „Избор на прифатливи аргументи“. Овој трик се заснова на свесен избор на еднострани информации за докажување на каква било идеја и функционира само со овие информации во процесот на водење дискусија или спор.
31. „Рабулистика“. Оваа техника значи намерно искривување на значењето на изјавите на противникот, претставувајќи ги како смешни и чудни. На пример, забелешка како „Вашиот колега се согласи до тој степен што...“ го принудува перципирачот да реагира на оваа информација на посебен начин. Со други зборови, секое изложување на рабулизам го става соговорникот во состојба на далеку од конструктивно расположение кога се разговара за проблемот, што пак може да предизвика крајно негативна одбранбена реакција во форма на огорченост, обвинувања или одбивање да се разговара.
32. "Тројански коњ". Суштината на трикот е како што следува:
а) расправачот, користејќи го веќе добро познатиот метод на „видлива поддршка“, оди на страната на непријателот во спорот и почнува да дава дополнителни аргументи во одбрана на тезата на неговиот противник;
б) да се биде „прифатен од страната на непријателот“ (бидејќи е ласкаво за спротивната страна да ги слуша говорите на противниците во одбрана на сопствената позиција), оној што го користи трикот вешто непрепознатливо ја искривува главната теза и аргументи на партнерот. ;
в) тогаш тој почнува жестоко да ја брани оваа и онака искривена позиција, која нема ништо заедничко со првобитната.
33. „Метод на бумеранг“. Овој метод е особено ефикасен по употребата на техниката „видлива поддршка“, но само половина имплементиран, т.е. кога, откако отишол на страната на противникот, иницијаторот на трикот ги забележува само позитивните, позитивните аспекти на предлогот (тезата) што го изразува неговиот партнер. Потоа, воведувајќи го правилото „како раѓа слично“, тој го повикува соговорникот да проговори за позитивните аспекти на сопственото расудување. Непријателот обично го прави тоа без многу потешкотии, бидејќи штотуку доби пофалби за неговиот предлог. Откако вешто ги постигнал таквите одмазднички акции од страна на противникот, оној што го користи трикот започнува успешно да манипулира со штотуку дадените аргументи на противникот за предностите и позитивните аспекти на неговиот проект. Главната работа во оваа последна фаза е, прво, да се задржи вниманието на партнерот до крајот на дискусијата за позитивното што тој самиот го најде во аргументите на неговиот противник; второ, не давајте можност на спротивната страна да ја претвори дискусијата во насока на дискусија за позитивните аспекти на нивните идеи и предлози.
34. "Тишина". Желбата намерно да се сокријат информациите од соговорникот е најчесто користениот трик во која било форма на дискусија. Кога се натпреварувате со деловен партнер, многу е полесно едноставно да ги скриете информациите од него отколку да ги оспорите во полемика. Способноста компетентно да скриете нешто од вашиот противник е најважната компонента на уметноста на дипломатијата. Во овој поглед, забележуваме дека професионалноста на полемичарот се состои токму во вешто избегнување на вистината без прибегнување кон лаги.
35.„Половина вистина“. Ова може да значи мешање лаги и веродостојни информации; еднострано известување на фактите; неточна и нејасна формулација на одредбите што се дискутираат; референци на извори со одрекување како „Не се сеќавам кој рече...“; искривување на веродостојна изјава користејќи вредносни судови итн. Техниката на полувистини, како што покажува практиката, најчесто се користи кога е неопходно да се избегне непожелен пресврт во спорот, кога нема сигурни аргументи, но секако мора да се оспори противникот, кога тоа е неопходно, спротивно на здрав разум, да се убеди или до одреден заклучок.
36. "Лага". Оваа техника, како што знаете, има за цел да ја сокрие вистинската состојба на работите и да пренесе лажни информации на вашиот партнер, кои можат да бидат претставени во форма на лажни документи, линкови до извори, експерименти што никој никогаш не ги спровел итн. Во реалниот живот, веројатно нема човек што не излажал барем еднаш. Да не заборавиме дека во секојдневната деловна комуникација секој човек е исто толку вистинит толку и паметен.
37. „Метод на морков и стап“. Идејата за овој трик се манифестира во проблематични реторички прашања поставени до противникот како „Што повеќе би сакал да имаш: сопствено мислење или сè друго?“, „Што е попожелно за тебе: да приговараш или да не се повредиш. ?“ Со други зборови, заканувачкиот карактер на овој трик го принудува непријателот да направи избор: да остане принципиелен, но истовремено да страда или да прифати услови кои се генерално неприфатливи, но да се заштити од закани, уцени, а понекогаш и физичко насилство. Посебното значење на овој морално неприфатлив трик може да се докаже со интересен пример од познатиот роман на М. Пузо „Кум“, каде еден од ликовите отворено ја споделува идејата дека љубезниот збор и пиштолот можат да направат многу повеќе од само еден вид. збор.
38. „Изнудете строго недвосмислен одговор“. Главната работа во овој трик е цврсто и одлучно да барате од вашиот противник да даде недвосмислен одговор: „Кажи ми директно: да или не, т.е. свесно го принудуваат не на дијалектички одговор („и... и“), туку на алтернативен („или... или“). Искуството потврдува дека овој трик обично се прибегнува кога деталниот одговор на противникот е крајно непожелен. Треба да се напомене дека трикот е најефективен во комуникацијата со слабо образован противник, бидејќи во повеќето случаи ќе се сфати како манифестација на интегритет од страна на партнерот.
39. „Што имате против тоа?Суштината на техниката не е да ја докажувате вашата наведена теза, т.е. да не дава причини и аргументи во нејзина одбрана, туку да понуди (дури и да бара) да го побие: „Што, точно, имате против тоа?
Во случај противникот да падне на трикот, тој почнува да ја критикува поставената позиција, а спорот (како што е планиран од иницијаторот на трикот) започнува да се води во врска со дадените контра-аргументи на противникот. Така, оној што го користи трикот намерно избегнува да ја докажува сопствената теза и општото внимание го концентрира на контрааргументите на противникот.
40. „Повеќе прашања“. Овој трик се состои од поставување на вашиот противник не едно, туку неколку прашања во едно прашање, различни и не многу компатибилни едно со друго. Што ќе се случи понатаму зависи од одговорите: или се обвинети дека не ја разбираат суштината на проблемот, или се обвинети за фактот дека противникот не одговорил целосно на прашањата, погрешил или избегнал да одговори.
Психолошки трикови кои секогаш функционираат. Од една страна, овие заеднички вистини се познати на сите, но од друга страна постојано забораваме на нив. Но, залудно!
Дури и кактус може да има душа на маргаритка
Затоа, нема да биде излишно повторно да се потсетите на нив за подобро да ги консолидирате во меморијата.
Психолошки трикови што секој треба да ги знае
Овде ќе ги споделам моите забелешки за тоа како ефикасно да ги користите овие вештини за ваша корист.
1. Контакт со очи.
За време на разговор, најдобро е да го погледнете соговорникот право во очи. Контактот со очи е важен за пријателство и самодоверба.
2. Првиот и последниот се паметат подобро.
Она што се случило „помеѓу“ е тешко да се запамети. Затоа, ако одите на интервју, подобро е да одите прв или последен.
3. Половина вртење.
Ако пријдете на двајца луѓе кои разговараат и еден од нив (или двајцата) се сврти кон вас на половина кривина, тоа значи - не се мачи, поминете. Таквата личност во моментов не е склона да разговара со вас.
4. Смеа.
Кога ќе се слушне смеа кај група луѓе, секој од нив инстинктивно ќе погледне кон оној што го смета за поблизок. Ова е добар начин да се одреди „кој е xy“.
5. Моќта на тишината.
Дали добивте одговор од кој не сте биле задоволни? , направи пауза. Оваа техника делува како преса и многу брзо ќе слушнете повеќе информации, објаснувања, а можеби и резултат кој повеќе ќе ви се допадне.
6. Вода и оган.
Ако некој е агресивен против вас, треба да ја пронајдете силата во себе и само да застанете/седнете до оваа личност. Оваа техника делува како млаз вода на оган. Ова е најефективниот лек против агресија.
7. Мало, но убаво.
Луѓето сакаат кога луѓето им се обраќаат за помош, дури и малите. Ова ја ласка нивната гордост и создава одредена доверба дека „не можат без мене“. Главната работа овде не е да станете дрски.
8. Името е сè.
Најслаткиот збор за секој човек е неговото име. Почесто викајте ја личноста по име, тоа е толку пријатно за увото.
9. Говор на телото.
Пресликувањето на гестовите и изразите на лицето е одличен начин да се влијае на личноста и да се изгради доверба. Но, не претерувајте.
10. Направете го тоа заедно.
Направете сè заедно што промовира ослободување на адреналин и го возбудува мозокот. Колку повеќе емоции, толку подобро. Ова може да биде заедничко, скокање со падобран. Да, воопшто, сè!
11. Топли раце.
Попријатно е да се поздрави личност која има топли раце.
12. Учењето е лесно.
Најдобар начин за учење е да поучувате. Ако сте стекнале нова вештина или знаење, споделете ги со другите што е можно поскоро, комуницирајте. А вие самите подобро ќе се сеќавате и ќе ги советувате другите. Ваквите психолошки трикови во комуникацијата се многу важни.
13. Зајакнување на самодовербата.
Нема ништо поважно од сопствената самодоверба. Откако дознавте што мисли човекот за себе, можете ненаметливо да ги зајакнете неговите мисли, со што ќе ја зајакнете неговата самодоверба. Оваа техника гради доверба.
Ова беа психолошки трикови кои секогаш функционираат и навистина ви помагаат да најдете заеднички јазик со луѓето околу вас.
Доколку ги совладате овие техники и применувајте ги во пракса секој ден, повнимателно гледајте ги луѓето и нивните реакции и многу брзо ќе сфатите дека не е толку тешко како што изгледа и навистина функционира.
П.С.. Пријатна и плодна комуникација.
П.П.С.. Ако сакате да ги зајакнете своите комуникациски вештини, тогаш помогнете
Лукавите психолошки трикови се нечесни и ниски, но забавни и корисни за вас. Како да го добиете одговорот што ви треба? Како да се биде популарен? Како да се добие согласност? Како да добиете помош? Како да изгледате самоуверено? Како да врзете некого за себе и да го натерате да се заљуби?
Како да го добиете она што го сакате? Дејствувајте мудро! Користете ги тајните на психолошките трикови за да го добиете посакуваниот резултат. Време е да се манипулира со луѓето користејќи психологија.
1. Како да го добиете одговорот што ви треба
Ако добиете одговор кој не е оној што го посакувавте, не мора да почнете да се расправате и да ги средувате работите. Можете да правите попаметни работи. Доволно е внимателно да погледнете во очите на вашиот соговорник. Ова ќе направи личноста да се чувствува непријатно, како да е задната во некој агол. Соговорникот ќе почне да ја објаснува причината за неговиот одговор и може да направи отстапки.
2. Како да се најде заеднички јазик
Дали сакате лесно да најдете заеднички јазик со луѓето, да стекнете доверба или да ви се допаднат? Користете однесување во огледало. Повторете ги гестовите, движењата на телото, држењето на телото, гласот на соговорникот, одржувајте темпо и дишете во дует. Пресликувањето ќе ви помогне да припаѓате на таблата. Оваа техника често се користи при средба со убаво пиле од страна на пик-ап уметници.
3. Како да изгледате самоуверено
Држете го вашето држење исправено. Правото држење ја зголемува довербата во личноста. Личноста со рамномерно држење изгледа посамоуверено и посилно Ова е прилично позната техника на говорот на телото.
4. Како да избегнете агресија
Дали имате пресметка со личност која доаѓа? Ова може да биде состанок, конфликт или пресметка со девојка. Заземете позиција што е можно поблиску до агресорот. Физички ќе биде непријатно напаѓачот да нападне некого кој е многу близок.
5. Како да се добие согласност
За да добиете согласност од вашиот соговорник, треба да бидете во можност да постапите правилно за време на разговорот. Климајте со главата благо кога зборувате. Личноста ќе го сфати кажаното како вистина и полесно ќе се согласи.
6. Како да добиете помош
Луѓето сакаат да се чувствуваат потребни и паметни. Фразите „Ми треба твојата помош“ или „можеш ли да ми дадеш некој совет“ многу добро функционираат. Можете да побарате нешто неверојатно, а потоа нешто посекојдневно. Вториот пат човек нема да може да одбие.
7. Како да се биде популарен
Дали сакате да бидете малку попопуларни и попријатни за разговор? Запомнете имиња и секогаш повикувајте ги вашите соговорници по име. Човек се чувствува посебно кога ќе се слушне неговото име.
8. Како да се справите со туѓиот гнев
Тие го кренаа својот глас кон тебе. Ова може да биде шеф, колега, пријател или девојка. Во таква ситуација, треба да бидете смирени. Одговорете мирно, без да го повишите гласот. Ова ќе го смири напаѓачот. Чувството на лутина брзо ќе стивне, страстите ќе стивнат, а личноста која напаѓа ќе се чувствува непријатно и ќе се извини.
9. Како да манипулирате со луѓето?
Најдете ги слабите точки на соговорникот и играјте на нив. Манипулирајте со чувствата на вина, огорченост, гнев, надеж, тишина, сарказам, иронија, суета.
10. Како да врзете некого за себе и да го натерате да се заљуби
Овој трик е добар за користење во врските. Дајте му надеж на човекот, а потоа лишете го од надежта и разочарајте го. Потоа дајте надеж повторно со среќа. Бидете пријателски расположени и шармантни, а потоа станете ладни и мрзливи. Ладно - топло. Далеку блиску. На овој начин можете да врзете личност за себе, па дури и да се заљубите.
Лукавите психолошки трикови се нечесни и ниски, но забавни и корисни за вас. Користете ги, бидејќи повеќето луѓе се наивни.
Постои мислење дека еден од главните трикови што помага да се придобијат луѓето го открил Бенџамин Френклин, американски политичар. Еден ден, тој решил да ги придобие симпатиите на еден човек кој очигледно не му верувал на Френклин со тоа што прибегнал кон психолошки трик: го замолил човекот да му позајми ретка книга, а потоа љубезно му се заблагодарил. Како резултат на тоа, тие станаа пријатели, наоѓајќи заеднички интереси и теми за комуникација.
Факт е дека човекот станува поповолен кон оние на кои им направил добро отколку кон оние на кои самиот им е должен.
Оној кој еднаш направил добро дело за тебе, ќе биде повеќе расположен повторно да направи нешто добро за тебе отколку оној што ти е должен.
Трик бр. 2: Побарајте повеќе отколку што ви треба
Оваа техника работи секој пат, овозможувајќи ни да го добиеме токму она што ни треба. Нејзиниот главен шарм лежи токму во неговата итрина: ако треба да добиете нешто од вашиот работодавец, брачен другар, па дури и од вашите сопствени деца, тогаш побарајте однапред повеќе отколку што очекувате да добиете.
Популарни
Личноста која не сака целосно да ја задоволи вашата огромна потреба, најверојатно ќе понуди полесна опција. И токму она што беше потребно! Браво, ти си виртуоз манипулатор!
Трик бр. 3: Јавете се на личноста по име
Така е дизајнирана личност која секогаш сака да го слуша неговото име - ова е најпријатната согласка на звуците што може да се замисли. И мора да се согласите, кога некој близок нежно ќе рече: „Ти си моја драга Машенка/Настенка/Леночка“, тогаш внатре станува толку топло и пријатно. И ова е навистина моќен психолошки трик кој ви овозможува да освоите секого!
Дејл Карнеги, познатиот психолог, писател и учител, во својата книга „Како да стекнете пријатели и да влијаете врз луѓето“ напиша дека честото спомнување на името на една личност може да ја трансформира секоја врска на подобро.
Трик #4: Ефект на огледало
На театарските универзитети и школите за глума, тие многу често ја користат вежбата „Огледало“, чија главна задача е да научите да го доловувате расположението на вашиот соговорник и да го чувствувате, како да сте сијамски близнаци. Користете го во вашиот живот и нема да мора долго да чекате за резултатите!
За да научите како да го совладате „огледалото“, обидете се да тренирате за вашите најблиски и пријатели: внимавајте на нивните гестови, манири, изрази на лицето и телото под какви било околности. И тогаш, кога комуницирате сами со нив, повторете ги овие движења. Ова ќе создаде доверлива врска.
Трик #5: Останете блиску до Хеклер
Критичар е личност која е склона да го изразува своето мислење, честопати негативно, за да ја зголеми својата тежина во општеството. Во принцип, ликот е непријатен за секого, но тој сепак постои и е способен да го уништи, ако не животот, тогаш еден ден од животот.
За да не бидете премногу критични кон таква личност, обидете се да останете блиски со него. Не зборуваме за пријателство или блиски врски, поентата овде е поинаква: човекот има тенденција да зборува помалку или тивко за оние што се во близина.
Се вчитува...
