Здраво. Во оваа статија ќе ги споделам со вас моите искуства и трикови при поднесување огласи за продажба на станови, имено, како да го направите тоа за продажба. Еве резиме на статијата:
1. Што е „профил на клиент“ и зошто ни е потребен?
2. Како да се направи за продажба?
5. Каков не треба да биде описот на станот во огласот за продажба?
1.Што е „профил на клиент“ и зошто ни е потребен?
Изгледа како едноставна задача да се направи нешто убаво. Но, некои луѓе имаат вистински проблеми со ова. Се разбира, огласот треба да ги нагласи предностите на станот, но огласот не е „гумен“, и нема потреба да се пишува цела песна кога се опишува - ова ги плаши луѓето. Главната работа е да знаеме на кого ќе го продадеме.
Поточно, за кого може да одговара. За ова ни треба портрет на купувачот. Пред да го опишете станот во огласот, треба да го претставите лицето (или семејството) кое бара таков стан.
Јас и ти не земаме исклучоци, ја земаме вкупната маса на потенцијални купувачи. Затоа што и постарите и помладите се различни. Не е неопходно сите да се „сечат“ со иста четка. Но, сега сме заинтересирани за ГЛАВНИОТ портрет на клиентот.
Ментално или писмено одговорете на неколку прашања за да разберете што е важно за оваа личност (семејството):
- Колку години има лицето (брачна двојка)?
Ако се работи за млади луѓе, тогаш не секогаш им е важен подот или состојбата на станот каде што се гледаат прозорците. Поважна за нив може да биде енергијата на станот, неговата цена, близината до центрите за забава итн.
- Дали е семеен човек или самец?
Ако некое лице е сингл, тогаш можеби ќе го интересираат блиските кафулиња (кантини) со добра кујна, бидејќи нема време да готви. Ако некое лице има семејство, тој ќе биде заинтересиран за парк во близина и добро игралиште.
- Каде работи човекот?
Ако работи во тишина, тогаш може да биде заинтересиран за стан во близина на прометни улици (оживува, така да се каже). Или обратно, ако некое лице работи во Тракторска фабрика со бучава од N децибели, тогаш после работа ќе сака да се одмори од бучавата во мирен стан. Иако се случува сосема спротивно: бучавата привлекува бучава, а тишината ја привлекува тишината.
- Колкава е платата на човекот?
Ако е ниска, тогаш тој нема да може да плаќа за комунални услуги во големи станови, а ако е висока, тогаш тој нема да биде заинтересиран за станови во куќичка за птици. Му треба простор. И така натаму…
Затоа, рекламата мора да биде напишана врз основа на она што луѓето сакаат да го слушнат.
потенцијален купувач за неговиот стан (што да се види во него или до него).
Ако сте создале реклама и таа не функционирала, преправете ја за да одговара на друга личност на купувачот. Можеби едноставно не погодивте правилно. Тестирајте го.
Ќе дознаете повеќе за чекор-по-чекор системот за продажба на недвижности во мојот курс.
2. Како да напишете опис на стан за продажба?
Повеќе лаги... Се шегувам, се разбира. Бр. Не можете да лажете, лагата сепак ќе се открие за време на шоуто. Овде можете само да го оставите недоречено. Треба да го направите тоа на таков начин што некое лице (потенцијален клиент) сака да го гледа. А се друго е веќе изложено.
Целта на убавиот опис на станот е клиентот да ви се јави. Треба да го запомните ова. Целта на опишување на стан во оглас не е да се продаде. Целта на описот на станот е
продавам повик до тебе. Така што клиентот сака да ви се јави и да ги дознае деталите.
На овој начин вие (барем) сè уште ќе го имате телефонскиот број на клиентот и ќе можете да му понудите нешто друго ако не му продадете приказ на овој стан.
Затоа, опишете ги предностите на станот земајќи го предвид портретот на купувачот. Тука има една суптилна точка. Треба да има и минус во описот. Мал, но сепак. Бидејќи многу „зашеќерен“ опис на некој предмет може да предизвика сомнеж.
Не ги опишувајте сите предности за повикот да биде логично продолжение на читањето на огласот.Можете да ги тестирате повиците за акција: „Повикај“, „Јави се веднаш“ итн.
Еве примери како да направите добар опис на стан и не толку добар:
Лош опис... На кого му требаат „Примарна приватизација“, „возрасни сопственици“ и „сите собрани документи“??? Што купува клиентот? „Примарна приватизација“ или „возрасни сопственици“??? Купува СТАН! Сето ова барем не е ставено на почетокот на рекламата, бидејќи ... клиентот (како и сите ние) го чита огласот од горе до долу, а не обратно. Има многу текст: сакате брзо да преминете на следната реклама. Со секој тип на реклама треба да покажете дека ЗАШТЕДУВАТЕ ВРЕМЕ НА КЛИЕНТОТ (во екстремни случаи, едноставно му покажувате мини доверба на клиентот, или уште подобро, и двете)
Добар опис на станот... Минимум текст, максимални предности и поволности. Луѓето сакаат придобивки и предности. Тие треба да заштедат време и енергија. Тогаш тие, во најмала рака, ќе имаат позитивен став кон огласот = позитивен однос кон лицето кое го поднело овој оглас. Оваа реклама ве тера да сакате да се јавите и да дознаете повеќе детали: ова е главната цел на огласот.
3. Кои фотографии е најдобро да се објавуваат?
О. Ова е генерално болна тема за многу непрофесионалци. Тие прават такви слики од станот што не сакате ни да влезете во него. Но, фотографијата ја зголемува ефективноста на рекламата за 2 (ако не и 3) пати.
Прво, фотографијата мора да биде направена со висококвалитетна камера (или телефонска камера со блиц). Ако фотографиите се со слаб квалитет, тоа е одбивно.
Второ, фотографиите треба да бидат светли (не темни). За да го направите ова, фотографирајте со блиц и (ако има прозорец во рамката од кој свети светлина) обидете се да го држите прозорецот подалеку од
фокус. На пример, тука е темна фотографија и светла фотографија. Дали ја гледате разликата?
Трето, станот да не е хаос (барем на фотографијата). Побарајте од сопственикот да расчисти (тактично, се разбира). Неред = неуреден = намалување на цената или „не ви се јавувам“.
Четврто, на фотографијата не треба да има луѓе (ако е можно). Него како да го чека имотот (клиентот). И тогаш гледате неколку фотографии - не сакате некако да ги вознемирувате луѓето во станот. Па, итн. Секој има свои лебарки во главата (во потсвеста).
Петто, потребен ви е поволен агол при фотографирањето. За да се открие максимално плусот што сакате да го пренесете со овие фотографии. Ова доаѓа со искуство, се разбира. На пример, ако фотографирате соба без таван, тогаш визуелно таванот (во умот на клиентот) се чини дека е повисок (или понизок, во зависност од фотографијата).
Или фотографија во контраст (споредба) со нешто. Ако земете куќи, овој контраст може да се направи со снимање на блиска куќа во полоша состојба на фотографијата итн.
На пример, еве фотографија:
Куќата што се продава (со сините ролетни) изгледа многу поголема од другите зад неа.
Куќата што се продава (со сината ограда) губи од куќата зад неа.
4. Што друго треба да имам предвид во описот на станот при поднесување на оглас?
Имајте на ум дека насловот на огласот е она на што потенцијалниот клиент обрнува внимание веднаш, а потоа и на остатокот од текстот. Целта на насловот е да го закачи клиентот и да го мотивира да ја прочита целата реклама. Насловот ги содржи само предностите на станот (неколку од најважните за купувачот).
Размислете за личноста на купувачот. Тоа е како реприза: еднаш двапати и тоа е смешно. Истото овде: еднаш или двапати и кликнав на насловот (за да ја прочитате целата реклама).
Обидете се да стекнете мини-доверба од клиентот со тоа. Како можете да постигнете доверба во себе? Верувајте си прво. Така, знаејќи дека му покажувате мини доверба, клиентот (во неговите мисли) е должен да покаже мини доверба во вас. На пример, можете да наведете некој недостаток на станот (меѓу предностите) и да го опишете „искрено“ користејќи ја техниката „но“. „Да, има минус, но има + + +“
На пример: се продаваат 3 соби. стан…. „+“…. „+“…. „+“... Се разбира, „-“ се наоѓа во него (или до него), но ова „-“ (го претвораме во „+“) ... „+“. Во принцип, ќе се договориме. Јавете се! - Извичник (во мислите) се чита понаметливо.
Како да напишете оглас за продажба на стан? Можеби ова прашање интересира многу агенти, како и поединци кои сакаат да се ослободат од својот недвижен имот. Компетентната реклама привлекува клиенти и купувачи. Покрај тоа, токму благодарение на оваа функција можете брзо да го решите прашањето за купување и продавање имот. Згора на тоа, правилно и убаво напишаната реклама влева доверба. Особено кога станува збор за онлајн објавување. Тука веќе има доволно разновидност на измами. И навистина не сакам да наидам на „лажни“ понуди за продажба на станови. Мораме постојано да размислуваме дали се соочуваме со измама или не. И размислете како да креирате понуда за продажба на имот што ќе го разбуди интересот и довербата на купувачите. Па, како убаво да напишете оглас за продажба на стан? Што ќе помогне во ова прашање?
Опис
Првото нешто што треба да направите е да го опишете станот. Покрај тоа, информациите треба да ја одразуваат реалноста колку што е можно повеќе. Ваша задача е да ги заинтересирате луѓето за вашата понуда.
Описот обично се подразбира првенствено како внатрешност, состојба и мебел што ќе ги има во станот. Колку подетално и поквалитетно ја истакнувате оваа точка, толку подобро. Не можете да лажете, инаку лагата наскоро ќе биде откриена. Како резултат на тоа, граѓаните ќе ве сметаат за измамник. И добро е ако тие едноставно одбијат да купат станови. Најчесто, невистинити опис доведуваат до тоа да бидете на црната листа од продавачите. И дури и најкоректното соопштение повеќе нема да инспирира доверба.
Адреса
Односно, ќе треба да ја напишете областа во која се наоѓа станот, како и точната адреса: улица, куќа, стан. Последната точка можеби не е наведена, но нејзиното присуство сепак ќе ги поттикне купувачите да веруваат. Не заборавајте да го напишете и градот во кој се врши продажбата.
Во принцип, нема ништо тешко во ова. Обично и продавачот и агентот целосно ја знаат адресата на која се продава имотот. Како што покажува практиката, купувачите не им веруваат на понудите што содржат само опис на имотот, без точна адреса. Тоа е како да купиш свиња во ѕиркање. Можеби самата област не е соодветна, но човек ќе оди да ја разгледа понудата.
Карактеристики
Како да напишете оглас за продажба на стан? Следната точка на која вреди да се обрне внимание е карактеристиките на куќиштето. Или подобро кажано, зградата во која се наоѓа овој или оној стан.
Кога купуваат дом, многу луѓе обрнуваат внимание и на годината кога е изградена куќата и на нејзиниот број на катови. Покрај тоа, некои луѓе претпочитаат повисоки станови, додека други претпочитаат пониски. Тоа е, сето ова ќе треба да се означи без да успее. Во спротивно ќе ве измачуваат прашања. Ова е најдоброто сценарио. Во најлош случај, никој нема да обрне внимание на вашиот предлог.
Запомнете, колку поцелосни информации давате, толку подобро. На крајот на краиштата, овој индикатор ќе игра огромна улога за купувачите. Би сакал да дознаам што повеќе информации за домувањето од огласот за да знам со сигурност дали ви одговара или не. Ваквите предлози влеваат доверба. Особено ако тие беа објавени на виртуелни платформи.
Животна средина
На што друго вреди да се обрне внимание? Треба да напишете убава реклама? На продажбата на стан и претходи проучување на детален опис на домот. И тоа мора да биде целосно обезбедено од продавачот. Колку поцелосни информации напише, толку подобро.
Всушност, за многумина, таканаречената „средина“ игра огромна улога. Ова ги вклучува соседите и инфраструктурата. Обидете се да го опишете сето ова што е можно подетално. Не треба да се буните, но треба да одвоите време да ги објавите општите карактеристики во вашата реклама. Во секој случај, таквата техника само ќе привлече внимание.
Доколку работите не одат добро со соседите, дворот и инфраструктурата во близина, препорачливо е веднаш да се предупреди за тоа. Во спротивно, ќе бидете обвинети за криење важни информации. Ве молиме земете го предвид овој факт. Обидете се да не лажете, да не украсувате, туку да давате само вистински информации за домувањето.
Проблем со домување
Како може правилно да напишете оглас? На продажбата на стан, како што веќе рековме, претходи прелиминарна студија на понудата. И вашата задача е да го интересирате купувачот. Но, во исто време, не го лажете и не давајте лажни информации. Во секој случај, лагата ќе биде откриена порано или подоцна. Тогаш ќе мора да барате изговор. Ова е дополнителна негативна точка што најдобро се избегнува.
Запомнете - добрата реклама нуди детален опис на предметот што се продава. И ќе треба да ги наведете сите информации што ги имате. Конкретно, во однос на основните карактеристики на домувањето. Ова вклучува: големини на соби, вкупна станбена/нестанбена површина, присуство/отсуство на балкон (чардак), опис на бања. Присуството на оваа информација само ќе привлече внимание. Но, отсуството на тоа, напротив, ќе го исплаши купувачот. На крајот на краиштата, тој нема да биде точно сигурен за која понуда се пријавува. Главната работа е да не лажете за снимката. Може да ви биде побаран план за стан во секое време. На него сите информации ќе бидат рефлектирани во реални големини.
За сопствениците
Како се пишува текст на оглас за продажба на станови? На кои карактеристики треба да обрнете внимание? Факт е дека прашањето за бројот на сопственици загрижува многумина. И воопшто, колку од предметната недвижност е во лична сопственост.
Тоа е, мора да објавите информации за ова директно во вашиот предлог. Обично се пишува по детален опис на куќиштето. По правило, препорачливо е да се разјасни и прашањето во врска со регистрацијата - дали во станот биле регистрирани малолетни деца.
Граѓаните се најзаинтересирани за предлози без оваа функција. И тоа со еден и единствен сопственик. Во овој случај, пожелно е имотот да биде во лична сопственост на продавачот повеќе од 3 години. Ова ќе ве спаси од дополнителни трошоци во форма на плаќање даноци. Затоа, секогаш наведете:
- колку сопственици има во станот;
- колку долго имотот е во сопственост;
- присуство на пријавени малолетници.
Цена
Дали сакате правилно да напишете оглас? Продажбата на стан обично ја олеснува цената што одговара на карактеристиките. Тоа значи дека треба да се пишува и. Некои луѓе прават без оваа ставка, но подобро е да не се занемари. Особено, кога станува збор за пласирање на понуда за продажба на онлајн платформи.
Ве молиме имајте предвид дека превисоката цена ќе биде неуспешна. Сосема исто како недооценено. Ако работите во име на агенција, вреди да се наведат трошоците за сместување, земајќи ја предвид вашата ознака за обезбедување на соодветната услуга за поддршка на трансакцијата. Главната работа е да се запамети дека сите карактеристики и цената на куќиштето се совпаѓаат.
Патем, ако не ја наведете оваа ставка, најверојатно ќе има значително помалку повици од купувачите. Сето ова е затоа што за многумина, ценовната категорија на домување игра огромна, понекогаш одлучувачка улога. Трансакцијата со недвижен имот е значителен трошок. Секогаш сакам да знам што точно да очекувам во даден случај.
Повратни информации
Како убаво да напишете оглас за продажба на стан? Примерите за најуспешни понуди нужно вклучуваат таканаречени контакти за повратни информации со продавачот. Без нив, дефинитивно нема да биде можно да се заврши трансакцијата. Во секој случај, никој нема да може да ве контактира за да закажете термин и да ја процените состојбата на имотот „во живо“.
Контакт информациите се напишани на самиот крај на вашиот предлог. Тука многу зависи од тоа кој е продавачот: сопственик или посредник (компанија за недвижнини). Во првиот случај, доволно е да го наведете само вашиот личен број. Исто така, подобро е да го запишете времето во кое можете да се јавите без проблеми во врска со прашањата за купување и продажба. Е-пошта, Skype и други „гласници“ за комуникација со сопственикот се добредојдени.
Ако зборуваме за поддршка од компанија за недвижнини, тогаш покрај горенаведените точки, треба да наведете и контакти за комуникација со соодветната компанија. На овој начин дефинитивно нема да пропуштите ниту еден повик. Покрај тоа, потенцијалните купувачи ќе знаат точно како ќе се одвива трансакцијата (со или без помош). Тоа е многу важно. Некои луѓе претпочитаат да се свртуваат само кон понуди од приватни сопственици, додека други, напротив, повеќе им веруваат само на агенциите за недвижности. Ова е личен избор на секого. Но, колку повеќе вистински контакти пишувате за повратни информации, толку подобро.
Фотографии
Како да напишете оглас за продажба на стан? Да бидам искрен, само зборовите обично не се доволни за купувачите да ве контактираат. И уште повеќе за брзо извршување на трансакција за купување и продажба на недвижен имот.
Што друго е потребно? Како што покажува практиката, присуството на фотографии од предметот на продажба игра огромна улога во огласот. Фотографиите мора да бидат квалитетни и детални. Препорачливо е да снимите сè што опишавте: секоја соба, нестанбени простории, бања, кујна, ходник, како и влезот, погледот од дворот, балконот (ако има), дворот. Доколку дополнително (ова веќе не е потребно, исклучително ретка појава) прикачите фотографии од областа, тоа ќе биде едноставно прекрасно.
Главната работа е што сликите се нови, свежи и ја рефлектираат реалноста. Тогаш купувачите ќе можат веднаш да проценат колку цената одговара на квалитетот на понудата. Ако сè одговара, тогаш тие дефинитивно ќе ви се јават. Особено ако има детален опис на куќиштето.
Патем, ако е можно, прикачете на фотографиите слика од планот на станот со детална снимка и локација на просториите. Многу интересна техника која ја користат многумина. Сега е јасно како можете да напишете добра реклама. Сите горенаведени техники само ќе придонесат за продажба на стан.
Добар пример
Сега вреди да се обрне внимание на конкретен пример за успешна реклама. Всушност, не е толку тешко да ја реализирате вашата идеја. Главната работа е да имате детални информации за домувањето. И објавувањето во правилна форма не е толку тешко.
Како да напишете оглас за продажба на стан? Пример за успешен предлог:
„Се продава 4-собен стан во град Калининград на адреса: улица Телмана, зграда 11, зграда Б, стан 3. Германска зграда изградена 1946 година, цигла. Има подрум и гаража на територија, земјиште на 7 ари (сопственост) Вкупна станбена површина станови - 50 метри, нестанбени - 20. Соби: 11, 9, 20, 10 метри. Кујна - 10 метри, вградени панели. Бања - 6 метри, комбинирано, плочки. Парно, вградени броила за се.Не бара поправки.Застаклена чардак, 6 метри, клуч на рака, погодна за проширување на просторијата Развиена инфраструктура: во близина на градинка, 2 училишта, парк, паркинг, трговски центар, супермаркети.10 минути пешачење до центарот.Соседите се тивки,адекватни:брачна двојка со дете и младо семејство без деца.Еден сопственик.Станот е во сопственост повеќе од 3 години,Проценета цена 8.000.000 рубљи, по договор.Јавете се секој ден од 9:00 до 20 :00, прашајте го Александар: XXXXXXX (каде што XXXXXXX е претплатнички број).
Ајде да го сумираме
Како што можете да видите, оваа понуда ќе привлече купувачи. Ќе биде доволно да прикачите фотографии од имотот на него - и можете да го ставите имотот на јавен приказ. Отсега е јасно како да се напише оглас за продажба на стан. Ако ги следите горенаведените правила, лесно можете да привлечете внимание.
Обидете се да не користите кратки, формуласки фрази без специфики. На пример, „развиена инфраструктура“. Ако го напишете ова, задолжително наведете што точно се наоѓа во близина на домот. Запомнете: не постои точен образец за рекламирање. Само неколку совети, правила и препораки. Следејќи ги, брзо ќе ја завршите трансакцијата.
Како да напишете оглас за продажба на стан? Општо земено, за да се изврши трансакција со станбен недвижен имот, подобро е да се користат услугите на компанија за недвижнини која има добра репутација заедно со долгогодишно искуство. Специјалистите на оваа компанија ќе ја рекламираат вашата понуда, а исто така ќе ја проверат трансакцијата за правна чистота: тие ќе утврдат присуство или отсуство на побарувања на трети лица на имотот што се продава и ќе најдат одговорен и растворлив купувач.
Кога контактирате со агенција за недвижности, важно е да знаете дека вработен во агенцијата може да биде присутен за време на порамнувањето на договорот, тој му помага на клиентот во изборот на купувачи и рекламирањето на станот, советува за сите видови правни прашања, т.е. делува како посредник, но не е странка.
Но, можете да поднесете и свои огласи. Важно е правилно да ги составите од гледна точка на привлекување потенцијални купувачи, особено ако вашата понуда не е најпрофитабилна во споредба со другите. Да ги разгледаме карактеристиките на составување „продажни“ реклами, земајќи ја предвид психологијата на купувачот и неговите потреби.
Како да напишете оглас за продажба на стан: примерок од успешен и неуспешен оглас
Прво, да погледнеме два примери на реклами.
- „Продавам стан со 2 соби со посебна просторија, дел за бања и балкон.
- „Продавам чист, светол стан во зелена површина. По козметички поправки, нови цевки, нов водовод, поглед на реката од прозорец, пространа застаклена чардак, посебни соби и бања, мирен простор, добри соседи, блиску до автобуска станица, продавници, училиште и градинка. Чиста продажба, сите документи се во ред, договарање е можно.”
Двата апартмани се приближно исти по цена и карактеристики. Но, која реклама мислите дека ќе привлече поголемо внимание кај потенцијалниот купувач? Одговорот е очигледен.
Оттука и заклучоците:
- дајте го најцелосниот опис на станот во описот (подоцна детално ќе разгледаме што мора да биде вклучено во огласот);
- обидете се да го привлечете купувачот со предностите на вашиот стан (тие мора да одговараат на реалноста) - добар поглед од прозорецот, неодамна завршени реновирање, развиена инфраструктура и други предности;
- наведете ја можноста за пазарење или обидете се да привлечете со некој вид бонус: на пример, ветете дека ќе оставите вградена кујна (обично секогаш останува и е вклучена во цената на станот, но купувачот не треба да знае за ова) - генерално, ветувајте дополнителни придобивки.
Во принцип, покажете ја целата своја имагинација, пронајдете секакви придобивки од купувањето на вашиот стан и понудете му ги на купувачот.
Како да напишете оглас за продажба на стан за објавување?
Една од опциите за рекламирање што се користи за продажба на станови е објавување огласи. Нема смисла ако вашиот стан веќе се издвојува поволно меѓу другите понуди: цената е разумна, состојбата не е лоша, документите се во ред и нема оптоварувања или бирократски пречки.
Денес ситуацијата на пазарот на недвижности е тешка - „стои“. И треба да го продадете вашиот стан што е можно поскоро.
Добро напишаниот оглас за продажба не е волшебно стапче, но може да ги зголеми вашите шанси.
Информативноста, оригиналноста, креативноста - тоа се компонентите на успехот. Сето ова важи за оглас за продажба на стан.
Почитувани читатели!Нашите написи зборуваат за типични начини за решавање на правните прашања, но секој случај е единствен.
Ако сакате да знаете како точно да го решите вашиот проблем - контактирајте го формуларот за онлајн консултант од десната страна или јавете се на броевите подолу. Брзо е и бесплатно!
Информативна содржина
Направете реклама со што е можно повеќе корисни информации.
Параметрите како големината на станот, подот, достапноста на лифт, интернетот и консиержот сега се вклучени во електронската форма на огласот, така што нема да зборуваме за нив освен ако не поднесувате оглас на веб-страница на Интернет.
Ако испратите оглас во весник, мора да го наведете.
Како да се опише имотот што се продава? Започнете со предностите на вашиот стан.
На пример, „топло е во зима и кул во лето“, кажете два збора за добри соседи, чистота на влезот, пријатен двор со игралиште итн. За многумина ова е важна информација.
Наведете конкретни факти - присуство на поправки, подобрувања, повторен развој. Ако постои, дали е легализиран?
За многумина важна е инфраструктурата на областа каде што се наоѓа станот.. Можете да пишувате за близината на продавници, аптеки, градинка или училиште, клиника, станица за јавен превоз или присуство на паркинг и бариера на влезот во дворот.
Се вчитува...
