Како правилно да напишете оглас за продажба на соба. Текст за агенција за недвижности: примери за тоа како да пишувате огласи за продажба

- ова е исто така честа појава, но за да го продадете треба да вложите многу труд. И првото нешто што треба да знаете е како правилно да составите реклама за трансакцијата да биде успешна и ефективна.

Каде е најдобро место за објавување огласи за продажба на стан?

За успешно завршување на трансакцијата за продажба на стан врз основа на оглас, треба да го изберете местото каде што ќе биде најефективно поставен. Има многу места каде што може да се постави оглас и колку повеќе места поставите, толку е поголема веројатноста наскоро да добиете повик и успешна трансакција. Можете да оставите оглас на посебни огласни табли, во весник, на Интернет итн.

Што да вклучите во вашата реклама

Што може да биде од интерес за купувачите во рекламата, кои податоци треба да се обезбедат:

• Колку соби има во станот што се продава?
• Во која област на градот се наоѓа станот, на која улица или станица, исто така мора да го наведете растојанието до најблиската станица
• Колку ката има во куќата и на кој од нив се наоѓа станот?
• Колку квадрати има во станот и во секоја негова соба?
• Наведете која бања
• Дали има балкон или чардак
• По која цена сте подготвени да го продадете вашиот стан?
• Ве молиме наведете дека не сте агент, дека сте сопственик на станот
• И, се разбира, не заборавајте да го оставите вашиот телефонски број за контакт

Можете да ги напишете сите овие податоци, логично да ги распоредите речениците и огласот ќе биде готов. Читателот веднаш ќе ги види сите информации за станот. Не треба да му остануваат никакви прашања. Доколку има некои нијанси, тогаш препорачливо е веднаш да се наведат (каде се гледаат прозорците, присуство на паркинг итн.) Така се составуваат сите огласи дека продавате стан; илјадници слични огласи се полни со табли, во весници и на Интернет. За да може вашата реклама да се издвојува од толпата други, треба да додадете нешто на неа што може да биде од интерес.

Како да се истакне вашата реклама

За да се продаде стан побрзо, огласот мора да може веднаш да го заинтересира читателот. Во спротивно, ќе се изгуби во масата на другите. Првите реклами на таблите се гледаат внимателно и темелно, останатите буквално се прелистуваат. И само оние кои се закачени од нешто можат да заслужат внимание. Затоа, на почетокот на огласот треба да наведете многу интересни информации со убави зборови.

Како да создадете расположение во реклама

Кога чита оглас за продажба на стан, читателот често обрнува внимание на расположението на овој оглас. Ако е досадно и без лице, тогаш најчесто не привлекува апсолутно никакво внимание. Затоа, вашата реклама треба да се разреди со фрази како оваа:

• Пријатна чиста кујна
• Луксузна спална соба
• Наутро сончев зрак ќе влезе во спалната соба и ќе ве воодушеви
• Итн., има многу варијации

Важно е да користите убави зборови и изрази кои ќе ја нагласат убавината, удобноста и најдобрите аспекти на вашиот стан. Важно е после овие зборови читателот да се чувствува инспириран од вашиот стан, да се чувствува како господар и да ги почувствува опишаните емоции. Ако вашата реклама ги исполнува овие барања, тогаш има добри шанси да ве повикаат.

Која големина треба да биде вашата реклама?

Како таков, не постои стандард за пишување огласи за продажба на стан, а исто така нема посебен образец. Затоа, можете да креирате најмалку десетина огласи со различни форми и големини и да ги објавите. Текстот може да биде апсолутно сè, земајќи ги предвид нијансите напишани погоре, што е најважно, не заборавајте да дадете информации за контакт за да можете да ве контактираме. Колку повеќе реклами планирате да пишувате на различни табли, толку повеќе опции ќе треба да презентирате, бидејќи ... различни табли имаат различни барања. Во некои места големината не треба да надминува 500 знаци, но на други може да достигнете до 3000 знаци.

Што е најважно во рекламата?

Информациите што ги сметате за највредни во огласот треба да бидат истакнати со големи букви, но таквите избори не треба да надминуваат 50 знаци.

Примери на фрази што треба да се истакнат:

• ПРЕКРАСНИ
• ДВОР ПО ОБЕЗБЕДУВАЊЕ
• ЦЕЛИОТ МЕБЕЛ ВО КУЌАТА ЌЕ БИДЕ ВАШ БЕСПЛАТНО
• И итн.

Описот на вашиот стан не мора да биде јасен и строг; мора да има пресврт што ќе ја разубави вашата реклама и ќе ја направи интересна. Но, не треба да го преоптоварувате ниту со непотребни информации, инаку нема да го прочитаат до крај. Информациите треба да бидат умерени.

Вистински реклами

Кога пишувате ваква реклама, напишете ја само вистината, но не и целата работа. Нема потреба да пишувате зошто сте решиле да го продадете станот, но при личен разговор сепак ќе треба да ја кажете причината, но само на начин за да не го исплашите купувачот. Ако вашиот роднина починал таму, подобро е да пријавите дека таму живеела постара баба, која последните шест месеци ги поминала во болница, каде што починала. И секоја причина мора да биде правилно претставена. Понекогаш е подобро да се молчи за некои нијанси, додека други, позначајни, се обоени во сите бои.

Користење на кратенки во реклами

Се разбира, подобро е да се избегнуваат кратенки при составување оглас за продажба на стан. Читателот кој не е многу добро упатен во купување и продавање ќе има потешкотии да ги дешифрира вашите кратенки и акроними. Тој едноставно може да се прелистува низ таков оглас без да му посвети соодветно внимание. Кога нема кратенки во текстот, тој изгледа поживо и живописно.

Повеќе специфики

Вашата реклама треба да содржи многу конкретни информации за да има повеќе потенцијални купувачи. На пример, ако напишете дека имате, тогаш опишете што е вклучено во овој концепт (пластични прозорци, нова позадина, итн.). Исто така, ако сте напишале дека состојбата на станот е добра, тогаш објаснете и зошто е добар. Сите описи мора да бидат јасни и детални.

Достапност на фотографии

Фотографиите мора да бидат присутни, без разлика за каков стан се работи. Главната работа е што овие фотографии ви изгледаат корисно, изберете агол од кој ќе имате едноставно прекрасен поглед. Фотографирајте го и планот со белешки и објаснувања. Ова ќе биде од интерес за купувачот. Не е неопходно да се организира цела фотосесија, доволни ќе бидат 5 фотографии, но најуспешните.

Што да не се пишува во оглас

Во никој случај не пишувајте дека треба итно да продадете стан; овој збор му кажува на читателот дека цената на таков стан треба да биде прилично ниска поради недостаток на време. Фразата „во врска со потегот“ го носи истото значење, исто така не треба да се користи. Ако одеднаш спомнавте дека е можно пазарење, отворено изјавивте дека цената е превисока. Овие зборови исто така не треба да се користат во вашиот оглас за продажба на стан.

Вистинските зборови

Ако продавате стан не преку агенција, тогаш ова треба да биде наведено. Напишете дека сте сопственик и продавајте без посредници.

Како да завршите реклама

Најдобро е да ја завршите вашата реклама со фраза што ќе го натера читателот веднаш да ви се јави, без да гледа други реклами. Завршете го со фрази како ова:

• Јави се сега
• Станот не чека долго
• Ќе имате уште една ваква шанса
• Ова е најдобрата понуда

Можете да смислите која било фраза што не е стандардна. И не заборавајте да ги вклучите вашите контакти.

Продажбата на стан не е лесна работа, а за да биде успешна трансакцијата потребно е правилно и компетентно да се напише огласот. А колку ќе биде успешна зависи само од вас и вашето нестандардно размислување.

Честопати, сопствениците, сакајќи да привлечат максимално внимание на нивната реклама за продажба или изнајмување на стан, се занесуваат и ја ослободуваат својата нескротлива креативност на апликантите, што не е секогаш добро за бизнисот. Веб-страницата RIA Real Estate побара од агентите да ни кажат како правилно да составиме реклама за да не го исплашиме клиентот.

Основи

Текстот на кој било оглас за продажба на стан мора нужно да ги наведе сите потребни информации за имотот: адреса, број на соби, снимки, станбена површина на станот (и општа и станбена), големина на кујната, детали. и бања, забележува раководителот на градското одделение за недвижности и изнајмување „NDV-Real Estate“ Светлана Бирина.

Компанијата Est-a-Tet потсетува дека кога се опишува стан, исто така е важно да се фокусираме на транспортната пристапност.

„Важна точка во описот на станот што се продава е правниот статус на станот: колку долго е во сопственост на станот, колку сопственици и колку луѓе се регистрирани во станот, дали трансакцијата е алтернативна“, нагласува заменик-директорот на одделот за нови згради на компанијата, Алексеј Оленев.

Што се однесува до огласот за изнајмување стан, како што истакна генералниот директор на компанијата „Метриум груп“, Марија Литињецкаја, тој е изграден на истиот принцип како и при продажба на стан, меѓутоа, тука е неопходно да се нагласат некои нијанси кои не се толку важно кога се продава. Прво, треба да напишете за периодот на изнајмување: дневно, неколку месеци, долгорочно. Второ, детално опишете ја состојбата на станот: реновирање, достапност на мебел и апарати, кабловска или дигитална телевизија, Интернет.

А за да се намали бројот на непотребни повици, препорачливо е веднаш да се наведат желбите за идните станари: „Станот ќе го изнајмувам на брачна двојка“, „нема животни“, „не може да биде со деца“, додава Метриум. Експерт за група. Доколку е потребно, треба да го наведете максимално дозволениот број на жители, односот кон сместувањето на мали деца, стари лица и домашни миленици. Неопходно е на крајот или на почетокот на огласот да се наведат информациите за контакт на продавачот: име, телефонски број, саканото време за јавување.

Правило за сидро

Текстот на огласот за изнајмување или продажба на стан мора да има „сидро“, односно опис на карактеристиките на станот или куќата на кои може да се фокусираат купувачите, забележува генералниот директор на Metrium Group.

На пример, ако станот претрпел добро реновирање, ова мора да се нагласи, забележува Оленев, но не заборавајте да го наведете датумот на поправката и да дадете краток список од нив.

Често купувачите се заинтересирани, на пример, каде се соочуваат прозорците на станот. „Можете да ставите позитивен акцент, на пример, дека станот е осветлен бидејќи прозорците гледаат на сончевата страна, или тивко ако гледаат кон дворот“, додава соговорникот на агенцијата.

Јазичен аспект

Според Литињецкаја, кога се опишува „сидрото“, подобро е да се напушти сувиот јазик и да се користат кратки емотивни фрази. Со нивна помош, можете брзо да „допрете“ до клиентот.

За да се нагласат предностите на имотот, препорачливо е да се користат следните епитети: „простран, пријатен, светол стан“, „ефтин 24-часовен супермаркет на приземје“, „подарок мебел и бела техника“ или „ прекрасен поглед на вечерното зајдисонце“.

Оленев инсистира на тоа дека описот на станот за продажба треба да биде концизен и структуриран; подобро е да се зачуваат сите сложени фрази за литературно истражување. Главниот принцип не е ништо излишно, но презентирајте сè што е потребно со позитивен став.

„За една реклама да привлече купувачи, таа мора да биде необична, незаборавна и неформатирана. На пример, оглас со наслов „Продавам стан и мачка на подарок“ барем ќе го привлече вниманието на потенцијалниот купувач. и тој ќе оди на страницата за да го прочита описот на имотот“, вели Оленев.

Сепак, не можат да се користат сите фрази при пишување реклама, вели Литинецјаја; некои ќе имаат сосема спротивен ефект и ќе го исплашат купувачот.

На пример, ако наведете дека „во близина има пат со повеќе ленти без сообраќаен метеж“, што значи дека има постојана бучава од автомобилите и воздухот загаден со издувни гасови, тогаш ова веројатно нема да биде од интерес за купувачот, вели експерт. Истата ситуација се однесува на ознаката „прозорците гледаат на училишното игралиште“, „перспективна област која активно се развива“. Во вториот случај, „вистината“ најверојатно нема да работи, бидејќи никој не сака да живее на градилиште уште неколку години.

Дополнително, треба да бидете внимателни со зборовите како „оддалеченост до станицата, од каде лесно можете да одите во која било насока“. Се чини дека оваа фраза укажува на добра транспортна пристапност, но од друга страна може да се поврзе со нечистотија, големи текови на луѓе или уште полошо - со сложената криминална ситуација на местото.

Играње со фонтови

Често, купувачот, гледајќи ги рекламите, ги доживува како слика, вклучувајќи го и текстуалниот дел, под услов фонтовите да се правилно избрани. Затоа, најдобро е да користите редовни и лесно читливи фонтови во вашата реклама, како Arial, Times New Roman, Calibri. Подобро е да се избегнуваат егзотични опции, бидејќи таквите реклами се едноставно тешки за читање“, предупредува Оленев од Ест-а-Тет.

Тој, исто така, додава дека се претпочитаат стандардни методи на нагласување, како што се курзив, подвлекување или задебелување. Подобро е да се покаже креативност во самата презентација, како што веќе беше кажано, тоа е она што го поставува купувачот во вистинското расположение.

Не сите страници можат да им дозволат на своите клиенти да го менуваат фонтот на рекламата. На пример, во интерфејсот Avito нема начин да се промени фонтот, па дури и неговиот стил, велат експертите од компанијата.

„Можете убаво да дизајнирате објаснувачки натписи на фотографијата, да речеме, покажувајќи ја саканата куќа, но тука е важно да се биде внимателен, бидејќи привлекување внимание со помош на мотивирачки зборови на фотографијата, на пример, „итно“, „внимание“. „Тука е забрането „евтино“, велат во Авито.

Соговорниците на агенцијата предупредуваат дека во рекламите мора да се користи само руски, а не се дозволени и транслитерации како „Sdam kvartiru v Moskve“, како и неразумна употреба на големи букви и специјални знаци.

Факт е дека фразите напишани со големи букви "ИТНО! 2-ри СТАН ВО ЈАРОСЛАВЛ!" или „Ќе изнајдам СТАН за $$$$!!“ се слабо перципирани од читателот и ќе предизвикаат повеќе претпазливост отколку интерес.

Ценовник со резервација

Цената е една од најважните точки во огласот за продажба или изнајмување на стан. За успешна продажба, таа треба да биде просечна или малку пониска отколку во областа, смета Литињецкаја.

„Доколку треба брзо да продадете стан, не треба да пишувате за „итна продажба“ во огласот. Од една страна, тоа купувачите го сфаќаат како можна измама од страна на сопственикот. Од друга страна, клиентите може да побарајте дополнителен попуст“, објаснува експертот.Според неа, според него, очигледно е дека ниту едната ниту другата опција не му се од корист на продавачот.

„Доколку во огласот напишете „зделка“, веднаш ќе изјавите дека вашиот стан не вреди за одредената цена“, додава генералниот директор на Metrium Group.
Овде таа забележува дека можете да го користите истото „сидро“. На пример, ако цената на имотот е малку пониска од пазарната, можете да напишете во огласот „најдобра цена во областа“.

Фотографиите се прикачени

Огласот и за продажба и за изнајмување на стан мора да биде придружен со фотографија со добар квалитет.

„Најчестите грешки што се случуваат во секој втор оглас за продажба се или нема фотографии, или се направени на телефон и сликата е матна, или фотографиите се направени навечер“, забележува Оленев од Ест-а-Тет. .

За да избегнете разни инциденти, советува пред да фотографирате стан, задолжително да го исчистите, бидејќи одбивен впечаток оставаат фотографиите од просториите во кои се расфрлани работите и владее неред.

„Фотографиите треба да ги прикажуваат сите соби во станот, самата куќа, по можност ако има добар поглед од прозорците. Исто така не е можно да се фотографира соседниот простор“, забележува експертот.

Плус, продолжува тој, фотографиите треба да го одразуваат присуството во станот на вграден мебел, шпајз или соблекувални, ниши за складирање, лоѓи и балкони, доколку ги има.

Секој од нас во животот морал постојано да пишува секакви огласи - во весник, на некоја веб-страница, па дури и да залепува информации за нашата понуда на вратите на туѓите влезови, столбови за светилки. И, како што можеме да видиме, правилното составување на оглас не е толку едноставно како што изгледа на прв поглед. Неточната и неефикасна содржина неизбежно ќе доведе или до целосно отсуство на купувачи, или до неразбирливи повици и пораки од луѓе кои, откако го прочитале вашето „писание“, ја прикажуваат ситуацијата малку поинаку, ги поставуваат истите глупави прашања и, на крајот, од понудата. одбие. Затоа е многу важно да разберете како правилно да напишете реклама со тоа што ќе научите неколку едноставни правила и ќе се запознаете со добро напишани примероци и примери.

Па, како ги пишувате овие реклами?

Откако анализирав десетици спектакуларни понуди на табли со пораки, подготвив за вас пет совети кои ќе ви помогнат брзо да најдете купувачи. Па ајде да започнеме.

• Описот мора да биде детален. Обезбедете највистинити информации за вашиот производ. Да, главниот акцент треба да се стави на предностите, но не треба да заборавите да ги посочите и недостатоците. Ова ќе заштеди време и стрес вам и на вашите клиенти. Обидете се да бидете писмени и да не претерувате со кратенките. Нема да биде многу пријатно да се прочита нешто како „2 км. кв. во областа Ленински, пл. 45,5". И обратно, со детално опишување на станот, мебелот сместен во него, транспортните врски и слично, имате поголеми шанси да го привлечете интересот на потенцијалниот купувач.
• Додадете фотографии. Реклама без фотографија е како свиња во ѕиркање. Висококвалитетната фотографија ќе покаже дека предностите на производот што го опишавте не се фикција, туку целосно одговараат на вистинската состојба на работите. Препорачливо е да направите неколку фотографии од различни агли за информациите да бидат што е можно поцелосни.
• Поставете разумни цени. Пред да ја скршите банката за некој предмет за продажба, погледнете ги сличните понуди од други продавачи. Сосема е можно некаде да одите предалеку. Не треба да има значителни разлики, горе или долу. Во првиот случај ќе треба вечно да чекате за продажба, а во вториот тоа едноставно ќе биде загуба за вас. Од истата причина, не треба да подлегнувате на убедувањето на препродавачите кои, во обид да ја намалат цената, не презираат никакви методи.
• Обидете се да оставите впечаток. Кога објавувате огласи на форуми, веб-страници или огласни табли, запомнете дека иако не се напишани на хартија, тие сепак се деловни предлози. Ова значи избегнување на еден тон извичници, емотикони и прекари. Еднаш случајно видов оглас за продажба на стан - долу беше испишан број на мобилен и потпис „Мурзик“. Не знам за вас, но не би купил дом од личност која се претставува како Мурзик.
• Погледнете низ очите на купувачот. Со тоа што ќе се замислите себеси во кожата на личност која ќе одлучи да го купи вашиот производ, можете да ја изберете токму содржината на рекламите што тој очекува да ја види. Напишете ги избраните фрази и фрази во текстот. Ако рекламата е напишана специјално за Интернет, можете да вметнете клучни зборови таму, благодарение на што вашата понуда ќе ја видат не само редовните членови на форумот или одборот, туку и корисниците на Интернет кои поминуваат покрај него, кои одлучуваат да „гуглаат“ ова или она. барање.

Се разбира, никој не ве принудува да се придржувате 100% до канонскиот систем за пишување реклами. Понекогаш, на пример, соодветно е да кажете неколку зборови за позитивните емоции што се поврзани со одреден производ, за фактот дека навистина не сакате, туку морате да го продадете. Помага да додаде кора од лимон кон обичното и да привлече внимание.

Примери за правилни реклами

Искрено, ниту една теорија не може да ви помогне да напишете подобра реклама од копирање на успешните реченици напишани од други продавачи. Дозволете ми да ви дадам неколку типични примери.

Оглас за продажба на примерок од стан

Напишано на едноставен и достапен јазик. Содржината дава одговори на најчестите прашања, што ја елиминира потребата да се разговара за нив со секој потенцијален купувач.

Примерок оглас за продажба на автомобил

Составувањето ваков предлог е доста тешко. Кога продавате автомобил, неопходно е да му кажете на купувачот голем број негови карактеристики, како што се километражата, годината на производство, состојбата, големината на моторот и многу други важни точки.

Осврти од луѓе

Премногу ми е напишано. Рекламата може значително да се скрати со назначување на една или две конкурентски предности (цената, мислам дека ќе биде најинтересна од нив), но таква огромна реклама ќе чини многу пати повеќе пари, но дали ќе го даде истиот ефект е прашање.

Можам да кажам за огласот за продажба на стан - морав да составам многу од нив во агенција за недвижности - овој оглас всушност го составил продавачот. Зошто? Тој ги истакнува пред се оние детали кои најверојатно нема да го интересираат купувачот.

Многу е добро ако има фотографии од предметите што се продаваат на Интернет. Дури и во стандарден стан, може да се направи повторен развој, или можете да се согласите да продадете стан со мебел и апарати за домаќинство, откако го видевте сето ова на фотографијата, особено затоа што многу продавачи бараат да продадат стан со мебел и апарати за домаќинство, на пример , при патување во странство.

Огласот е напишан со многу детали, но ниту еден опис не може да ги замени фотографиите на самиот објект. На пример, ако, кога продавате приватна куќа, наведете дека има зеленчукова градина од 10 хектари и градина од 5 хектари. На фотографијата купувачот може да ја види состојбата на сето тоа. На крајот на краиштата, градината и зеленчуковата градина може да бидат добро уредени, или може да биде непробојна џунгла.

Ова е првиот впечаток и за да го привлечеш купувачот и да оствариш приход, нормално дека при проверката таму веќе е направено подлабоко испитување, треба со себе да земеш добар механичар ако имаш. Давам минимална најава, само важни, а на состанокот сите детали. Го купив мојот автомобил од оглас.

lenorstar, при пишување оглас, покрај основните параметри, укажуваме и кои броила се достапни, или дали има станови на прв кат од станбена зграда каде што има спуштање до подрум, кој е опремен како визба. , што е исто така пожелна опција за многумина.

Ангелика

Верувам дека во огласот за продажба е потребно искрено да се наведат сите предности на предметот за продажба и неговите очигледни недостатоци, компетентно оправдувајќи ја предложената цена. Во овој случај, веднаш ќе придобиете потенцијален купувач. Сепак, не треба да го следите неговото водство и да се согласувате со сите негови услови и да не попуштате на цената повеќе од однапред утврдениот попуст.

Еден мој пријател продаваше една кола, нормална средна лимузина. Таа го продаде долго време, кризните времиња штотуку почнаа, иако имавме сè покриено, двајцата возевме од 2005 година. Како резултат на тоа, еден ден таа се откачи и напиша оглас во стилот „еве, водителката ме изневери, избра друга, а јас сум добра, внесете ме, не јадам многу“ и се во тоа. ми-ми дух. До вечерта се нареди редица од 4 мажи, а ова беше само од Avto.ru. Затоа, разберете ги овие купувачи.

Пазарот е место каде што се среќаваат две будали, една продава. Другиот купува. Да се ​​опише се искрено и да се посочат сите недостатоци значи намерно потценување на цената на производот. Освен тоа, нема секој да ја цени вашата искреност.

Никој не пишува за недостатоците при продажба на имот, туку само сите позитивни работи. Тие нема да го читаат големиот текст, бидејќи покрај вашата реклама има многу повеќе, тие исто така треба да се прегледаат. Постојат правила за пишување огласи на кои се учат агентите. На пример, ако огласот не означува кат, тоа значи дека е или прв или последен.

А криењето на очигледните недостатоци на производот, кои значително влијаат на неговиот квалитет, е измама и измама, ако лопатата ја нарекувате лопата. Покрај тоа, ако купувачот открие обид од ваша страна да го измамите, тогаш договорот веројатно ќе пропадне и ќе добиете статус на измамник, вклучително и на Интернет, и веројатно нема да продадете нешто воопшто.

Лесно е купувачот да ги идентификува недостатоците, дури и со поставување на прашање за катот на кој се наоѓа станот што се продава, доколку таквите информации ги нема во огласот. Доколку бескрупулозните продавачи криеле недостатоци во огласот за продажба на недвижен имот, тоа лесно ќе се открие при проверка на куќата или станот. Но, кога купувате автомобил на пазарот или преку оглас, треба да бидете многу внимателни. Многу скриени недостатоци може да се појават веднаш по почетокот на работата.

Свинтус, ако не се кријат недостатоците, тогаш станот може воопшто да не се продава. На пример, една моја пријателка имаше одличен стан што ѝ одговараше, но еден ден, „таа го премина патот на соседот“, на слетувањето, кој почна да ја заинтригира на секој можен начин, да фрла пцости по неа, а таа била принудена да се пресели на друго место и да го продаде нејзиниот стан, притоа криејќи каков е нејзиниот сосед.

Ангелика

Па, ова оди во двата правци. Ако вашиот пријател искрено би им кажал на купувачите на станови сè за конфликтот што доведе до промена на домувањето. тогаш можеби тие би биле помалку изненадени од приказната на новиот сосед за тоа колку нечесен бил претходниот сопственик. Така излегува дека таа си го уништила угледот со својата тајност.

За жал, не сите реклами може да се прилагодат на каноните предложени од Topicstarter. На пример, во голем број случаи, кога продавате стан, не треба да ја наведете цената, бидејќи можете да се пазарите сосема пристојно (понекогаш и до 100-200 илјади рубли) и опции за една или друга сума, со која заинтересиран купувачот доаѓа да избере (на пример, со мебел, кој чини малку повеќе или не). Но, според мое мислење, вреди да се опише околината подетално: правците за јавен превоз ќе му кажат малку на неискусен купувач во областа!

Во оглас за продажба на автомобил, не е секогаш неопходно да се наведе километражата: може да биде неверојатно ниска, а автомобилот е „убиен“; километражата треба да се процени со индиректни знаци, кои ќе ги означи пријател кој знае за автомобили, внимателно земени со вас за гледање (ако вие самите, се разбира, не ги разбирате толку добро автомобилите).
Но, генерално, таквите суви, воздржани реклами, се разбира, се добри и предизвикуваат одговор.

Островитјанин како да не ја напишеш километражата? Гледајте од гледна точка на купувачот - нема ни да одам да се јавам ако не се наведени такви важни карактеристики. Згора на тоа, успешно го продадов мојот „недоверлив“ автомобил - имаше 18 илјади милји за 6 години. Луѓето не се јавија, се плашеа дека километражата е предолга и нема да им докажам на сите дека ситуациите во животот се различни.
Секогаш има нешто да се каже и против „пријателите“, да бидам искрен. Особено кога таквите пријатели се обидуваат да ја намалат цената, покажувајќи ми на мене пред купувачот дека имаш многу заптивната смеса овде, колата е расипана. Никогаш порано не сум се смеел толку многу.

Премногу чуден е огласот за станот. Изгледа како специјално напишан текст за продажба, кој го користат секакви препродавачи кои заштедуваат време одговарајќи на често поставувани прашања. Рекламата за автомобил не ги содржи сите важни податоци, имено километражата недостасува. Па, и конечно, насекаде има извичници. Отсекогаш сум бил воодушевен од луѓе кои го ставаат истиот симбол насекаде. Тие го добиваат ова чувство: не знаете каков знак да поставите? - стави !!! или или…

alyans, и ќе одам, само од интерес, каква „ластовичка“ има без километража. Повторувам: километражата не е секогаш показател за „здравјето“ на автомобилот. Но да докажувате или да не докажувате е ваша работа; ако не сакате никому ништо да докажете, тоа е ваш проблем, што значи дека ќе продавате многу подолго. За пријателите.

Не напишав дека ги користам нивните совети, бидејќи веќе ги разбирам нијансите на пазарот на автомобили доста добро, мислам дека ова е прашање на искуство (сега го возам мојот петти автомобил, така што имам искуство!). Приближно истото може да се каже и за купувањето на станови, меѓутоа, со прилагодувањето дека повеќето луѓе ги менуваат становите, природно, многу поретко од автомобилите и затоа ги „разбираат“ полошо.

Мое лично мислење е дека огласите презентирани овде се наменети за луѓе кои не се особено познавања ниту за недвижнини, ниту за автомобили, па затоа се „примамливи“ по природа и малку „се покажуваат“ во очите.

Секоја реклама не само што мора да биде привлечна за купувачот, туку и вистинита. Се разбира, треба да ги опише сите предности на производот што се продава, но треба да се наведат и некои недостатоци, доколку се разбира дека постојат. Тогаш потенцијалниот купувач може да стекне доверба во продавачот и ќе се случи заемно корисна трансакција.

Чекор 4. Подгответе го станот за продажба, а ние самите за преговори со купувачот

Доколку вашиот оглас е правилно напишан, а цената на станот не е надуена, тогаш наскоро ќе почнете да добивате повици и прегледи на вашиот имот.

И дури и пред да ги поканите луѓето да го покажат вашиот стан, треба малку да се подготвите.

Подготовка пред продажба - интегрална фаза на успешна трансакција!

Што треба да направите пред да им покажете стан на потенцијалните клиенти?

Подолу ќе разгледаме 5 важни точки непосредно пред да го покажеме станот:

1. Исчистете го влезот и околината.Влезот е првото нешто што клиентот го гледа. Ако до него лежи планина од ѓубре, вратата е покриена со графити или мртва мачка лежи во близина, тогаш лицето веројатно нема да има позитивни емоции и првиот впечаток ќе биде расипан. Дури и ако имате многу убав стан со ново реновирање, тогаш или овој тип на влез целосно ќе ја обесхрабри желбата да го купите вашиот имот, или купувачот ќе побара голем попуст, кој ќе биде неисплатлив за вас, бидејќи јас и вие сакате да го продадете станот по највисока можна цена, нели?! Затоа, немојте да бидете мрзливи и ставете го во соодветна форма: измијте ги прозорците во влезот, заменете ги изгорените светилки, избришете ги натписите што ги оставиле вандалите, чувајте го чист влезот во влезот.

2. Исчистете го вашиот стан.Исчистете ја внатрешноста на вашите простории, измијте ги прозорците. Ако е можно, отстранете го вишокот мебел од станот. Празните станови најдобро се продаваат, бидејќи купувачот не се чувствува надвор од место и, при проверка на имотот, често почнува да размислува каков мебел да стави и на кое место.

3. Покријте ги сите видливи несовршености.Ако имате гребнатини на подот или напукнат малтер на ѕидот, тогаш најдобро е да ги прикриете овие „заглавувања“, бидејќи тие нема да го покажат вашиот стан од најдобрата страна и купувачот ќе има многу повеќе прашања. Поставете тепих каде што ви е изгребан подот, закачете слика за да покриете пукнатина на ѕидот и така натаму. Секако, со криење на недостатоците, побрзо и поскапо ќе го продадете својот имот, но во исто време моралната и етичката страна на таквото маскирање останува целосно на вашата совест.

4. Дајте естетски изглед на собата.Ако имате издржани завеси виси на прозорците, пожолтени од време на време, или мебелот е купен за време на владеењето на „Цар грашок“, тој се распаѓа или не изгледа модерно, тогаш ќе треба да се ослободите од ова „ антички“! Потрошете малку пари за да ги ажурирате завесите, купете евтини, но убави слики за ѕидовите (можете дури и да ги понесете со себе по продажбата), само за да ја направите собата да изгледа помодерно и естетски попријатно. Во големите градови, каде што се вршат стотици трансакции со недвижности во еден ден, постојат дури и специјални услуги за подготовка на станови пред продажба, каде 30-50 илјади рубли дури и стара руина ќе биде направена во „бонбони“. На пример, продажба на стан во Москва или Санкт Петербург за 5-10 милиони рубли, можете лесно да си дозволите да инвестирате во претпродажна подготовка на имотот до 100.000 рубли. На крајот на краиштата, оваа сума ќе ја забрза трансакцијата и ќе ја зголеми вредноста на имотот.

5. Мирисајте го вашиот стан.Мирисот е важна компонента на продажната психологија. На пример, мирисот на свежо сварено кафе или топли печива на потсвесно ниво позитивно влијае на донесување позитивна одлука за купување стан. Сега го знаете ова и ви препорачувам да ја користите оваа „ароматична“ техника.

Прашања и приговори на купувачот

Ајде да погледнеме точно какви прашања (приговори) може да има купувачот и како правилно да се справи со нив.

Прашање 1.Во принцип, ми се допаѓа станот, но цената ми пречи (ја имам само оваа сума)

Одговор: Можам да ви дадам малку или да оставам таков и таков мебел (апарати за домаќинство) како бонуси доколку уплатата се изврши во рок од 3 дена.

Прашање 2.Треба да се вселиме буквално утре. Колку брзо можете да го ослободите станот?

Одговор: Веднаш штом ќе склучиме договор за депозит, веднаш ќе започнам со процесот на одјавување од станот и ќе ги превезувам работите, бидејќи сите ние сме луѓе и ја разбирам вашата ситуација.

Прашање 3. Збунет сум од таков и таков параметар (мала кујна, површина на градот, состојба на куќата) и затоа се сомневам дали треба да го купам вашиот стан?

Одговор: Те разбирам, нема идеални опции и ти предлагам да го купиш мојот стан, бидејќи другите негови параметри (отпечаток, пријатен двор, развиена инфраструктура) ти се многу поважни, затоа што самиот си кажал, нели?

Како што можете да видите, вреди да се зборува на јазикот на клиентот, да се биде внимателен на неговите желби, но и веднаш да не се согласите со неговите услови.

Во секој случај, ваша задача е да добиете пари во форма на депозит што е можно побрзо со склучување на соодветен договор. Се разбира, по цена која ви одговара.

Избришете прашина, подови, исправете ги завесите, тул;

Отстранете ги сите непотребни работи што го натрупуваат просторот.Идеално, собите треба да личат на хотелска соба пред да пристигнат гостите;

Проветрувајте ги просториите, не започнувајте со мака да подготвувате храна со специфичен мирис во пресрет на гледањето: џуџе кисела зелка, салати со лук, пржена риба. Патем, ако куќата мириса на ванила или свежо сварено кафе, тогаш ова, напротив, може да има позитивно влијание врз мислењето на потенцијалните купувачи;

Грижете се за осветлувањето- темен ходник или бања со изнемоштена сијалица „Илич“ ќе го уништи првиот впечаток;

Обидете се да го организирате вашиот дом- нема да биде добро ако додека гледате, баба ѕирка од зад вратата или бебе со куче трча наоколу под нозете. Обидете се да ја седнете старата дама на стол пред телевизорот, да го намамите детето со некоја игра на табла и, ако е можно, однесете го кучето на прошетка.

Главниот текст мора да биде логично продолжение на насловот. Затоа, никогаш не завршувајте ја титулата со точка. На пример, продолжете со насловот „Одличен, светол и топол стан“ на следниов начин: во таква и таква област на градот се продава по неверојатно ниска цена. Главниот текст го претвора првиот впечаток (оној што настанал во озлогласената една и пол секунда од читањето на насловот) во вистински интерес за огласениот имот и го поттикнува лицето да преземе конкретна акција: погледнете го станот, појаснете ги информациите за тоа, јавете се на продавачот. Идеалниот рекламен текст мора да одговори на основните прашања на потенцијалниот купувач: Што? Што точно се рекламира и продава? Каде? Точната адреса на огласениот имот. Зошто? Зошто купувачот треба да го купи овој конкретен стан, а не друг? Колку? Цена на домување. СЗО? Кој ја објавил оваа реклама, сопственикот или агентот. Каде? Телефонски броеви или други податоци за контакт на продавачот каде што можете да го контактирате. Кога? Конкретно време кога можете да се јавите или да закажете состанок. Крајот на рекламата е повик за акција. „Точниот“ завршен дел, пак, се состои од два мини-дела, од кои првиот повикува на акција, а вториот објаснува како да се изврши оваа акција. На пример: прв дел: „Јави ни се без одлагање...“ втор дел: „... на таков и таков број“. Така, му ја олеснувате задачата на купувачот и објаснувате како може да купи стан, на кој број да се јави за да добие поконкретни информации или на која адреса да дојде за да го види и процени имотот што се продава.

Пример за ДОБАР оглас за продажба на стан

Наслов: Се продава пријатен 2-собен стан во центарот на градот

Текст на соопштението: Пространа, 55 кв. м., 20 кв. м сала, 15 кв. м спална соба. Станот е опремен со апарати за домаќинство, голема кујна - 11 кв. м.

Станот се наоѓа на среден кат (5 кат, 12 ката), зградата има чисти влезови и лифтови, добри соседи.

Поволен распоред (елек), собите се наоѓаат десно и лево од коридорот.

Пространа и пријатна чардак со нови двојни застаклени прозорци, со греење. Сосема е погодна за создавање канцеларија или просторија за складирање за какви било работи.

Куќата е во добра техничка состојба, не стара, изградена 1995 година.

Станот е со убаво реновирање, има вградена гардероба, кујнски сет, за продажба на целиот мебел се дискутира посебно.

Погодната локација во центарот на градот ќе ви овозможи како нов сопственик да ги искористите сите предности на развиената инфраструктура.

Централните продавници, клиниките, образовните институции, административните згради и постојките за јавен превоз се на непосредна близина.

Драги клиенти, пораснав во овој стан и го сакам со целото мое срце, има многу добра енергија.

Секогаш ја следеше состојбата на станот, навремено менуваше се, дури беше штета да си замине. Мојот стан бара нов грижлив сопственик :)

Цена:2.300.000 рубли .

Продавач на станови:Сергеј, тел: 8-999-999-99-99.

Јавете се веднаш и дојдете да погледнете, ќе се договориме за цената.

Се продава топол, сончев, многу светол стан со 2 соби. Станот е пријатен, во добра состојба, не е аголен, изолирани соби, ПВЦ прозори, застаклена балкон, посебно купатило, вградени броила за ладна и топла вода, влезна метална врата. Тамбура за два стана. Чист, уреден влез, добри соседи. Тивок двор со големо игралиште. Куќата се наоѓа во многу добра област на левиот брег. Во близина на постојката за јавен превоз „Универзум (ул. Дијанова) и маршрутите Лукашевич, кои ви овозможуваат да одите во која било област на градот. Во непосредна близина се училиштата бр. 28 и бр. 49, градинките бр. 198 и бр. 183, пошта, филијала на Сбербанк на Русија, ТЦ Магистрал, ТЦ Лето. Документите се готови, чиста продажба.

Документите се готови, опција за размена. Можна хипотека, воена хипотека, хипотека со породилен капитал

Соопштение

Наслов:Се продава топол, сончев, многу светол стан со 2 соби во центарот на левиот брег.

Станот е пријатен, во добра состојба, не е аголен, изолирани соби, ПВЦ прозори, посебно купатило, во добра поправка, вградени водомери за ладна и топла вода, вградени нови радијатори во кујната и спалната соба, метална влезна врата.

Поволен распоред, пространа, 53 кв. м., 19 кв. м сала, 14 кв. м спална соба. Станот е опремен со апарати за домаќинство и вграден мебел. Удобен застаклен балкон, пријатен поглед од прозорецот.

Станот е во добра поправка, во ходникот има вградени гардероби, кујнски агрегат со вградена машина за миење садови и вградена рингла.

Станот се наоѓа на среден кат (7 кат, 9 ката зграда). Тамбура за два стана. Чист, уреден влез, љубезни соседи. Тивок двор со големо и убаво игралиште.

Станот се наоѓа во уреден простор. Погодната локација ќе ви овозможи, како нов сопственик, да ги искористите сите предности на развиената инфраструктура.

На непосредна близина се Лицеј бр. 74, Лицеум 149 со одделение за предучилишна возраст, Гимназија 139, две градинки, клиники, Магнит, Холидеј продавници, градежниот хипермаркет Оби, забавниот центар Мајак, неодамна отворениот хипермаркет Лента, забавниот комплекс Омск Арена , автобуска станица, две постојки за јавен превоз превоз. Во близина е булеварот Заречни, каде што можете да се шетате по уличката со вашите деца.

Цена:2.500.000 рубли .

Продавач на станови:Ксенија, тел: 8-999-999-99-99.

Јави се сега и дојди да го видиш.

Поврзани информации.

Здраво! Денес ќе разговараме за како брзо и профитабилно сами да продадете стан (без посредници) или со помош на агенција.

На прв поглед се чини дека продажбата на стан е многу едноставна, но луѓето кои сами морале да се занимаваат со продажба на недвижен имот не мислат така. Ова е прилично трудоинтензивен процес кој може да потрае со години. Во оваа статија ќе ви кажеме чекор по чекор како брзо да продадете стан по максимална цена за вас.

Направете ја продажбата сами или вклучете специјалисти (брзо продавачи)

Многу е тешко да се одговори недвосмислено на ова прашање, но ќе се обидеме. Ако треба итно да го продадете вашиот имот, тогаш подобро е да контактирате со агенција за недвижности. Ако имате неколку станови и штотуку сте решиле да продадете еден од нив, тогаш можете сами да се обидете да го продадете. Во случај на неуспех, секогаш можете да се обратите до агентите.

Секоја опција има свои позитивни и негативни страни.

За да ви биде полесно да одлучите кој да го изберете, еве ги нивните компаративни карактеристики:

Ако одлучите да контактирате со агентите во агенција за недвижности, тогаш треба да запомните дека треба многу внимателно да изберете таква организација.

Дајте предност на доверливи агенти со добра репутација. Не треба да контактирате со неколку агенции. Ова нема да ја забрза продажбата, туку само ќе ги исплаши потенцијалните клиенти. Ова се должи на фактот што сите агенции објавуваат огласи во исти весници или онлајн ресурси, а кога купувачите ќе ја видат истата понуда од голем број посредници, ги заобиколуваат.

Доколку одлучите сами да го продадете вашиот стан, ви предлагаме да се запознаете со нашите препораки кои ќе ви помогнат брзо и профитабилно да го продадете вашиот стан.

Како сами да продадете стан. Чекор-по-чекор инструкција

Чекор 1: Поставете цел

Првиот чекор во процесот на продажба на стан е поставување на цел. Од тоа зависи времето на продажба на вашиот имот, начинот на плаќање, големината на депозитот и цената на самиот стан.

Секој човек може да има сосема различни цели за продажба на своите квадратни метри, па затоа се обидовме да ги поделиме во групи:

1. Продажба на станбен простор со цел да се купи попростран стан (со плаќање дополнителен износ);
2. Продавам стан со цел купување на нов со помала површина;
3. Продажба на стан поврзан со промена на живеалиште (преселба во друг град);
4. Продажба на станбен недвижен имот поврзан со желбата на сопственикот да го смени станот во приватна куќа;
5. Потребата за готовина поврзана со итни потреби, како што е операција;
6. Продажба поради бескорисност (доколку има повеќе станови);
7. Со цел добиените пари да се инвестираат во друга област (купување автомобил, земја и сл.).

Ако треба итно да го продадете вашиот стан, неговата цена ќе биде значително пониска. Целта влијае на времето, а цената на просторот за живеење зависи од времето.

Чекор 2: Го оценуваме станот

Откако ќе одлучите за вашата цел, можете да продолжите со проценката на вашиот животен простор.

На пазарната вредност на станот влијаат многу фактори, па еве список на главните:

1. Број на соби. Колку повеќе ги има, толку е поголема цената на станот. Но, вреди да се запамети дека повеќе се бараат апартмани со една соба, а најмалку се бараат апартмани со четири соби.
2. Метра или квадратура. Колку е поголема површината, толку е поголема цената. На пример, ако земеме во предвид двособен стан со површина од 40 m² и 60 m², тогаш цената ќе биде повисока во втората опција.
3. Распоред.Успешниот распоред му овозможува на сопственикот да ја зголеми цената на станот за 10%. Најдобра опција се смета за стан со уредување на соби од типот „елек“. Ова е кога собите се на спротивните страни една од друга. Становите со соседни соби се помалку барани.

Соседните соби- тоа се соби кои имаат еден влез.

Тоа е, за да стигнете до второто, треба да поминете низ првото. Всушност, една од собите е премин.

1. Кујнски простор.Кујната е место каде домаќинките поминуваат многу време. Затоа, нејзината големина понекогаш игра одлучувачка улога во изборот на стан. Особено ако купувачите имаат големо семејство. Кујната се смета за нормална ако нејзината површина е 10 m² или повеќе. Кујните со површина од 7 m² се сметаат за застарени, а таквите станови се продаваат помалку добро.
2. Присуство на балкони и лоѓи.Доколку станот има балкон или чардак, но тие не се застаклени или застаклувањето е во лоша состојба (расипани рамки, испукано стакло), тогаш цената на станот нема да се зголеми. Ново застаклените балкони и лоѓи може да ја зголемат цената на станот за 5%.
3. Тип на бања. Апартманите со посебна бања се поскапи од становите со соседна бања.
4. Тип на греење. Купувачите преферираат станови со автономно греење, иако се поскапи. Но, во иднина сопствениците ќе мора да плаќаат сметки за комуналии, бидејќи со парно ќе треба да плаќаат „средена“ сума секој месец.
5. Достапност на поправки. Ако вашиот стан се наоѓа на добра област и куќата е изградена пред помалку од 20 години, тогаш „свежото“ реновирање може да ја зголеми цената на станот за 10% или повеќе.

Ако куќата е изградена одамна, тогаш реновирањето нема да ја зголеми пазарната вредност на вашиот простор за живеење, туку само ќе ја забрза продажбата. Затоа, пред да направите скапи поправки, измерете ги добрите и лошите страни.

1. Износ на сметки за комунални услуги. Ако станот има метри за вода, гас, греење, тогаш ова значително го намалува износот на сметките за комунални услуги. И ова е фактор што го гледаат апсолутно сите купувачи.
2. Број на катови на куќата и подот. Становите на првиот и последниот кат губат околу 10% во цената. Тоа е затоа што луѓето не сакаат да ги купат. Средните подови може да се сметаат за оптимални. Понекогаш програмерите продаваат станови на горните 2 ката со голем попуст. Но, колку е повисок станот, толку е почист воздухот и помалку бучава.
3. Година на градба и тип на структура. Цената на становите во куќи од тули е по ред поголема отколку во слични станови, но во панел згради.
4. Областа за локација. Кај нас недвижностите лоцирани во центарот на градот се вреднуваат повисоко отколку на периферијата. Затоа, ако вашиот стан се наоѓа во централните области на градот, тогаш цената може малку да се подигне.
5. Инфраструктура. Доколку имотот се наоѓа во област со развиена инфраструктура (во близина има градинки, училишта, медицински установи, продавници, паркинзи и сл.), тогаш тие се поподготвени да го купат по повисоки цени.
6. Соседна територија. Присуството на пријатен двор и игралишта имаат позитивен ефект врз проценката на станот, т.е. подигнете го.
7. Програмер.Ако вашиот дом е изграден од реномиран програмер, овој факт малку ќе ја зголеми вредноста на вашиот животен простор.
8. Подготвеност на објектот. Ако куќата не е завршена, тогаш нејзината цена е многу пониска од слични куќи кои се веќе пуштени во употреба. Понекогаш луѓето вложуваат пари во станови кои штотуку почнуваат да се градат, а откако куќата ќе биде пуштена во употреба, имотот го продаваат за многукратно повеќе.

Методи за одредување на цена на стан

Знаејќи што точно влијае на формирањето на цената на недвижниот имот, можете да се обидете да ја одредите цената на вашиот сопствен стан.

Ова може да се направи на неколку начини:

• Во секој град има неколку печатени публикации каде се објавуваат огласи за купување/продажба на недвижен имот. Треба само да купите такви весници и да ги анализирате трошоците за становите во вашата област. Изберете неколку опции и поставете ја цената на вашиот стан врз основа на нив. Можете да користите не само весници, туку и информативни ресурси. Во денешно време, повеќето купувања не се прават преку весници, туку преку специјализирани веб-страници;
• Можете да ја одредите цената за стан користејќи пробен метод. Поставете оглас за продажба на стан, со назначување на напумпана цена. Ако никој не ви се јави во рок од две недели, тогаш малку ќе ја намалите цената;
• Доколку продажбата на стан му ја доверите на некој агент, тогаш тој ќе ви помогне да ја одредите вистинската цена на вашите квадрати.

Секој купувач кој сака да го купи вашиот стан ќе се пазари. Затоа, можете однапред да ги зголемите трошоците за станот, а потоа да му дадете мал попуст на идниот сопственик на вашиот станбен имот.

Чекор 3: Огласете го станот

Откако ќе се одлучите за целта и ќе го процените просторот за живеење, можете да го огласите станот.

1. Објавувајте огласи.Ова е неефикасен и застарен метод. За да го имплементирате ќе треба да објавите околу 500-1000 огласи. Многу често тие се рушат пред потенцијалниот купувач да го прочита огласот. Неефикасноста на овој метод лежи и во фактот што можеби идниот купувач не живее во областа каде што сте ги дистрибуирале огласите. Не би го фокусирале вниманието на тоа, иако објавените огласи не би штетиле.
2. Поставете огласи на Интернет. Има голем број на сајтови на World Wide Web каде што можете да го објавите вашиот предлог. Токму на Интернет публиката на потенцијалните купувачи е максимална. Затоа, ова е можеби најефективниот начин.
3. Поставете оглас во печатени медиумивашиот град, кои се специјализирани за продажба на недвижен имот.
4. Кажете им на сите што ги познавате, дека планирате да го продадете вашиот станбен простор. Ако вашиот стан е во задруга, тогаш задолжително информирајте го претседавачот за продажбата. Многу често токму оваа личност помага во потрагата по идниот сопственик на станот. Можеби благодарение на зборот на уста ќе се најде купувач.
5. Рекламирање на прозорците на вашиот стан. Поставете постер или банер со зборовите „За продажба“ и вашиот телефонски број на прозорците или балконот од станот што го продавате. Можеби потенцијален клиент живее во ваша близина, но не ја видел вашата реклама на интернет или на табли за пораки.

Структура на рекламирање

За да може рекламата да заинтересира личност, таа мора да биде што е можно поинформативна и во исто време интересна.

Огласот за продажба на стан мора да ги содржи следните информации:

• Број на соби (1,2,3, итн.);
• Квадратура. Овде тие го означуваат заедничкиот, станбениот и кујнскиот простор;
• Распоред (соседни простории, „елек“ итн.);
• Кат и број на катови на зградата (6 кат/10-катница);
• Вид на зграда и година на изградба (панел или тула куќа, на пример, 2000 година);
• Вид на греење (индивидуално или централно);
• Тип на бања (соседна или посебна);
• Лоѓи и балкони. Овде треба да наведете дали се застаклени и во каква состојба се. (На пример, балконот беше застаклен пред 3 години со метални пластични прозорци);
• Поправки (козметички или големи и пред колку време се направени);
• Информации за околината (на пример, мал двор со игралиште);
• Инфраструктура (достапност на продавници, градинки, клиники, транспортни клучки итн.);
• Област на градот;
• Износ на сметки за комунални услуги.

Задолжително е да вклучите до 10 фотографии во вашата реклама. Тие мора да бидат со висок квалитет и направени од поволни агли. Подобро е прво да го отстраните целото ѓубре и стар мебел. Празните станови се продаваат подобро бидејќи... купувачот потсвесно почнува да уредува мебел и апарати во вашиот стан. Луѓето не треба да бидат во рамка.

Примери за реклами

Сега за самата објава. Треба да биде светло, незаборавно и интересно, односно да сакате да го прочитате до крај. Ако планирате да објавите оглас, обидете се да го испечатите на обоена хартија. На овој начин дефинитивно нема да се изгуби меѓу масата бели и безлични предлози.

Направете вдлабнатини, параграфи, обратете му се на купувачот, пополнете ја вашата реклама со позитивност и топлина.

Подолу ќе дадеме пример за успешна и не толку успешна реклама за да ја разберете разликата и да избегнете грешки при креирањето на вашата:

Пример за неуспешна реклама

Се продава еднособен стан

Во оваа област има 7 ката/16 ката. Плоштад 40/25/10. Бањата е во непосредна близина, балконот е застаклен, козметички поправки, удобна транспортна размена. Цена 2.000.000 рубли.

Телефон: 8 – 111-111-11-11-Андреј

Пример за успешна реклама

Се продава пријатен еднособен стан во еколошки најчистата област во градот.

Простран стан со вкупна површина од 40 м2. м Собата е светла, топла, 25 кв. м., голема кујна – 10 кв. м.

Станот се наоѓа на среден кат (7 кат/16 ката). Чист влез, секогаш работен лифт и љубезни, корисни соседи ќе ве воодушевуваат секој ден.

Станот има застаклена, изолирана чардак, од која можете да направите пријатна канцеларија или стаклена градина за цвеќиња.

Куќата е во одлична техничка состојба, изградена 2000 година.

Станот е реновиран и има вградена гардероба. Можна продажба со сите апарати и мебел.

Благодарение на погодната локација на куќата, на непосредна близина на супермаркети, училиште, градинка, клиника и удобен превоз.

Ова е станот во кој сум роден и израснат, па со него ги поврзувам најсветлите моменти од мојот живот. Се надевам дека ќе бидете среќни таму како и моето семејство. Мојот стан бара сопственик како тебе!

Цена: 2.000.000 рубли.

Контакти на сопственикот и продавачот на станот: Андреј, тел. 8-111-111-11-11

Јавете се и дојдете да видите. Ќе се договориме за цената.

Чекор 4: Подгответе документи

Еве приближна листа на целата потребна документација:

• Документ за идентификација на сопственикот (пасош, извод од матична книга на родени, воена легитимација и сл.);
• Согласност на брачниот другар, заверена на нотар (ако имотот бил заеднички стекнат);
• Документ со кој се потврдува сопственоста (стан, договор за пренос на сопственост и потврда за сопственост на станот, договор за подарок, договор за кирија, потврда за наследство итн.);
• Извадок од куќниот регистар (важи еден месец по приемот);
• Потврди од ОТИ (катастарски пасош и план на станот);
• Дозвола од органите за старателство и старателство (ако барем еден од сопствениците не наполнил полнолетство);
• Полномошно за застапникот, заверено на нотар (ако продажбата не ја врши сопственикот на станот, туку трето лице);
• Сертификати кои потврдуваат отсуство на долгови на сметки за комунални услуги (подобро е да ги земете по изготвувањето договор за депозит).

Ако се плашите да не бидете измамени или не можете да ги соберете сите потребни документи, тогаш можете да ги користите услугите на агентите. 90% од цената на нивните услуги паѓа на наоѓање купувач, а 10% е поддршка на клиентот за време на процесот на купување и продажба. Затоа, размислете за тоа: можеби би било рационално да ги користите услугите на професионалци?

Чекор 5: Ние правиме подготовка пред продажба

Пред да им покажете стан на потенцијалните купувачи, неопходно е да се изврши подготовка пред продажба.

Се состои од неколку фази:

1. Чистење на влезот и околните области. Дури и ако вие не фрлате ѓубре во ходникот, туку другите го прават тоа, ние силно препорачуваме пред да пристигне купувачот, да го средите не само станот, туку и дворот. Малку е веројатно дека некому ќе му се допадне влезот попрскан со семиња со насликани ѕидови. И расфрланото ѓубре пред куќата ќе ги исплаши купувачите со деца.
2. Чистење на самиот стан. Обидете се да го отстраните целиот стар мебел и да го испразните станот колку што е можно повеќе. Исчистете ги прозорците и подот. Чист стан без реновирање изгледа подобро од валкан со козметички реновирања.
3. Маскирање на недостатоци.Ако има некои недостатоци во вашиот стан, тогаш тие мора да бидат маскирани. На пример, обичната слика ќе помогне да се скрие дупка во ѕидот, а тепихот ќе ги скрие дефектите во линолеумот на подот.
4. Презентација на естетски изглед.За да може станот да се допадне, мора да биде пријатен. Затоа, обидете се да ја создадете токму оваа удобност. Закачете завеси, слики, лустер (можете да ги земете подоцна).
5. Наполнете го вашиот стан со пријатен мирис. Правилно избраната арома го става човекот во позитивно расположение и го подигнува расположението. Вкусете го вашиот стан со мирис на сварено кафе или свеж леб.

Целта на подготовката за предпродажба е да се принуди купувачот да остави депозит и да потпише прелиминарен договор за купопродажба.

Чекор 6: Преговараме со купувачот

Не е доволно да го направите вашиот стан да изгледа презентабилен. Треба да бидете способни да преговарате и да научите да ги убедувате луѓето. За да го направите ова, само треба да разговарате со купувачот на неговиот јазик.

Не плашете се од прашања, туку смело одговорете ги. Сега ќе покажеме пример за дијалог со купувачот.

Купувач: Станот не е лош, но ми пречи малата кујна.

Продавач: Совршено те разбирам, ова е мал минус, но и станот има многу предности. Тоа се љубезни, мирни и одговорни соседи, добар распоред, посебна бања, висококвалитетно застаклување на прозорците и балконите, непосредна близина до градинка, училиште и клиника. Се согласувам, ова е важно за удобен живот на секое семејство.

Купувач: Ми се допадна вашиот стан, но ја немам потребната сума.

Продавач: Можам да ви дадам попуст и да оставам некои апарати или мебел ако го затвориме договорот во рок од една недела.

Купувач: Ќе треба да се вселам што е можно побрзо. Кога можете да го ослободите станот?

Продавач: Ако вие и јас денес подготвиме договор за депозит, тогаш утре ќе почнам да работам на одјавување од станот и негово ослободување. Сите сме луѓе и те разбирам совршено.

Чекор 7: Земете депозит

Откако купувачот ќе се согласи да го купи вашиот стан, мора да побарате од него да направи депозит и да потпише договор за депозит или прелиминарен договор за купопродажба.

Најчесто се остава депозит во износ од 2-5 отсто од цената на станот. Ова е еден вид гаранција дека купувачот нема да се предомисли. Доколку ситуацијата се промени и купувачот одбие да го купи вашиот имот, депозитот нема да биде вратен. Ако вие, како продавач, одлучите да го продадете вашиот имот на друго лице, од вас ќе се бара да вратите двојно повеќе од депозитот.

Договорот за депозит е составен во која било форма, што ја означува целосната цена на станот, износот на уплатен депозит, достапноста на опремата и мебелот што продавачот ветува дека ќе ги остави.

Чекор 8: Излезете од станот и соберете потврди за отсуство на долгови на сметки за комунални услуги

Откако ќе се потпише договорот за депозит помеѓу продавачот и купувачот, можете да започнете да се одјавувате од станот. За да го направите ова, сопственикот на станот мора да се појави во канцеларијата за пасоши и да му каже на администраторот целта на неговата посета. По што ќе бидете упатени до саканата канцеларија.

Ако во станот биле регистрирани малолетници, тогаш мора да се обезбеди дозвола од органите за старателство и старателство за отпуштање.

Во исто време, можете да започнете да ги отстранувате вашите работи за да може купувачот да се всели што е можно побрзо (по склучување на купопродажниот договор).

Покрај изводот, треба да ги соберете сите потврди од комуналните услуги во кои се наведува дека немате никакви долгови.

Чекор 9: Подготвуваме купопродажен договор и добиваме целосна исплата

Договорениот ден продавачот со целосниот пакет документи и купувачот со целата сума се среќаваат кај нотарот, каде што овој склучува купопродажен договор. Истиот се составува во три примероци и по проверка дали сите податоци се правилно внесени, се потпишува од купувачот, продавачот и нотарот.

Главните услови за продажба на станбени простории се:

• Присуството на ставка, т.е. станови;
• Нејзината цена;
• Условите врз основа на кои на барање на една од страните ќе се постигне договор;
• Список на лица кои го задржуваат правото на користење на станбениот недвижен имот што се продава.

Понатамошната постапка е како што следува:

• По потпишување договор за купопродажба на станбен недвижен имот, се префрлаат пари;
• Продавачот, по добивањето на целиот износ, пишува потврда со која се потврдува приемот на пари на сметка на продадениот стан;
• Парите може да се префрлат во готово или преку сеф;
• Покрај тоа, купувачот мора да плати државна такса (потврдата ја издава нотар);
• По потпишувањето на сите документи и префрлањето на парите, на новиот сопственик на станот му се даваат клучевите;
• Договорот за купопродажба мора да се достави до соодветните органи за регистрација, каде што е потврден фактот за пренос на имот и се издаваат соодветните документи;
• Понекогаш купувачот и продавачот исто така потпишуваат документ за пренос. Го означува целиот мебел, апарати и слично што продавачот ветил дека ќе ги остави. Врз основа на тоа, станбените простории ги пренесува продавачот и ги прифаќа купувачот;
• Таквиот документ е составен во слободна форма. Неговото присуство не е задолжителен услов за купување и продажба.

Карактеристики на продажба на стан во зграда во изградба

Ако сте купиле стан од инвеститорот во зграда која сè уште не е пуштена во употреба, тогаш всушност вие не сте сопственик на станбените простории. Таквите луѓе имаат или договор за учество во акции или договор за доделување права од инвеститорот.

По предавањето на куќата, сопствениците на станови добиваат извод од комората за регистрација. Токму овој извадок е насловниот документ што ја потврдува сопственоста на станбениот недвижен имот.

По преземањето на сопственоста, алгоритмот за продажба на стан во нова зграда не се разликува од продажбата на недвижен имот на секундарниот пазар.

Заклучок

Како што можете да видите, продажбата на стан без посредници е тешко, но можно. Ова може да потрае многу време и напор, но на овој начин ќе заштедите многу на услугите на агенциите за недвижности.

Главната работа е да се избегнат најчестите грешки:

• Неточна проценка;
• Неподготвен стан;
• Неможност на продавачот да комуницира со купувачите;
• Неправилно пополнети документи.

Сите овие фактори го забавуваат процесот на продажба и ги обесхрабруваат купувачите. Се надеваме дека нашите препораки ќе ви помогнат да избегнете какви било проблеми и дека купопродажната трансакција ќе се одвива без проблеми!