Финансиските резултати се генерираат како резултат на сите активности на претпријатието во одреден временски период, обично една четвртина или една година, и се утврдуваат врз основа на сметководствени проценки, т.е., врз основа на остварениот приход и направените трошоци (пресметковна или готовинска основа) по тековни цени.
Во овој поглед, тие значително зависат од сметководствените политики на претпријатието и не ги земаат предвид промените во вредноста на парите со текот на времето.
Постои потреба од јасен систем на распределба на добивката, пред се во фазата што претходи на формирањето на нето добивката.
Во услови на стоковно-парични односи, нето приходот добива облик на позитивен финансиски резултат - добивка. На пазарот на стоки, претпријатијата и организациите дејствуваат како посебни производители на стоки. Организациите, откако поставија цена за своите производи, ги продаваат на потрошувачите, добивајќи приход, што не значи остварување профит. За да се одреди финансискиот резултат, потребно е да се споредат приходите (приходите) со трошоците за производство и продажба на производи или услуги, кои имаат форма на трошоци на производот.
Ако приходите (приходите) ги надминуваат трошоците (трошоците), финансискиот резултат укажува на добивка. Исто така, постои мислење дека „позитивен финансиски резултат (добивка) се пресметува како разлика помеѓу приходите од продажба на производ на економска активност и збирот на трошоците на производните фактори за оваа активност во парична смисла“.
Ако приходите (приходите) се еднакви на трошоците (трошоците), тогаш беше можно само да се надоместат трошоците за производство и продажба на производи. Имплементацијата се одвиваше без загуби, но нема профит како главна цел на комерцијалните организации и извор на развој и просперитет на компанијата. Во случај кога трошоците (расходите) ги надминуваат приходите (приходите), организацијата добива загуби - негативен финансиски резултат, што ја става во прилично тешка финансиска ситуација.
Економски здравиот систем за распределба на добивката мора пред сè да гарантира исполнување на финансиските обврски кон државата и максимално да ги обезбеди производните, материјалните и социјалните потреби на претпријатијата и организациите. Да забележиме како се приспособува книговодствената добивка за време на процесот на дистрибуција.
Добивката од билансот на состојба се намалува за износот на добивката оданочена по различни стапки на данок на добивка, се одбиваат во резерва или други слични фондови, а износите на добивката за кои се утврдени даночни бенефиции се исклучени.
Добивката од билансот на состојба која останува по овие корекции е предмет на оданочување и се нарекува оданочена добивка. По плаќањето на данокот, останува таканаречената нето добивка. Оваа добивка е целосно на располагање на организацијата и се користи од неа самостојно.
Финансискиот резултат на претпријатието ја одразува неговата билансна добивка или загуба: добивка (загуба) од продажба на готови производи (работи, услуги), добивка (загуба) од друга продажба и износот на неоперативниот приход и загуби.
За управување со профитот, неопходно е да се открие механизмот на неговото формирање, да се одреди влијанието и учеството на секој фактор од неговиот раст или пад.
Ефикасноста на економската активност се карактеризира со релативно мал број показатели. Но, секој од нив е под влијание на цел систем на фактори, т.е. причини кои предизвикуваат промени во овие индикатори. Има фактори од прв, втор... „n“ ред.
Факторите во економската анализа се класифицираат според различни критериуми. Врз основа на целите на анализата, сите фактори можат да се поделат на внатрешни (главни и неглавни) и надворешни.
Внатрешните главни фактори ги одредуваат резултатите на претпријатието. Внатрешни несуштински - тие ја одредуваат работата на организацијата, но не се поврзани со суштината на индикаторот што се разгледува: структурни промени во составот на производите, прекршување на економската и технолошката дисциплина.
Надворешните фактори не зависат од работењето на претпријатието, туку квантитативно го одредуваат нивото на искористување на неговото производство и финансиски ресурси (сл. 1.1).
Слика 1.1 Фактори кои влијаат на профитната маржа
Идентификацијата за време на анализата на внатрешните и надворешните фактори кои влијаат на профитабилноста овозможува да се „исчистат“ индикаторите за успешност од надворешни влијанија.
Прво да разгледаме фактори директно поврзани со активностите на претпријатието, кои тоа може да ги менува и регулира во зависност од целите и задачите поставени за претпријатието, т.е. внатрешни фактори, кои можат да се поделат на производни фактори, директно поврзани со главните активности на претпријатието и непроизводствени фактори, кои не се директно поврзани со производството на производи и главните активности на претпријатието.
Непроизводствените фактори ги вклучуваат активностите за набавка и продажба, т.е. навременоста и комплетноста на исполнувањето на обврските од страна на добавувачите и купувачите кон претпријатието, нивната оддалеченост од претпријатието, трошоците за превоз до дестинацијата и сл; мерки за заштита на животната средина, кои се неопходни за претпријатијата во повеќе индустрии, на пример, хемиската, инженерската индустрија, и повлекуваат значителни трошоци; казни и санкции за ненавремено или неточно исполнување на некоја од обврските на компанијата, на пример, казни кон даночните власти за задоцнето плаќање во буџетот. Финансиските резултати од активностите на компанијата и, следствено, профитабилноста се индиректно под влијание на социјалните услови на работа и живот на вработените; финансиските активности на претпријатието, т.е. управување со сопствен и позајмен капитал во претпријатие и активности на пазарот на хартии од вредност, учество во други претпријатија и сл.
Производните фактори вклучуваат достапност и употреба на средства за работа, предмети на трудот и трудови ресурси. Овие фактори се главните фактори за растот на профитот и профитабилноста на претпријатието, процесите на интензивирање на производството се поврзани со зголемување на ефикасноста на нивната употреба.
Во зависност од содржината на индикаторите и алгоритмот за нивно пресметување, се идентификуваат фактори од прв ред кои директно ја одредуваат големината на ефективниот индикатор (зголемување на бројот на работници, обем на производство и сл.). Факторите од втор ред влијаат на резултатот преку фактори од прво ниво итн.
Со помош на факторска анализа се воспоставуваат неискористени резерви, затоа класификацијата на факторите е основа за класификацијата на резервите.
Резервите се неискористени способности на претпријатието, кои се групирани според следните карактеристики:
1) по природата на влијанието врз производството: интензивно и екстензивно;
2) производна карактеристика: внатрефарма, секторска, регионална, национална;
3) индикатор за време: сегашни и идни;
4) фаза од животниот циклус на производот: фаза на производство, оперативна фаза.
Економските фактори можат да ја одразуваат квантитативната или квалитативната страна на активностите на претпријатието. Знаците на количината се рефлектираат во показателите за производство и продажба на производи, опсег на производи, број и површина на простории, количина на опрема итн. Зголемувањето на обемот на производството го карактеризира проширувањето на активностите на претпријатието и може да се обезбеди заедно со наведените фактори на производство и фактори на користење на работното време (бројот на работни денови, смени, должина на работниот ден), како и работните ресурси ( бројот на вработени по категорија, вид на дејност итн.).
Информациите за квантитативните фактори, по правило, се акумулираат во сметководството и се рефлектираат во известувањето.
Влијанието на производните фактори врз резултатот од активноста може да се оцени од две позиции: како обемно и како интензивно. Големи фактори се поврзани со промените во квантитативните параметри на елементите на производниот процес, тие вклучуваат:
– промена на обемот и времето на работа на работните алатки, т.е., на пример, купување на дополнителни машини, машини, изградба на нови работилници и простории или зголемување на времето на работа на опремата за да се зголеми обемот на произведените производи;
– промена на бројот на предмети на трудот, непродуктивна употреба на средства за труд, т.е. зголемување на залихите, голем дел од дефекти и отпад во обемот на произведените производи;
– промени во бројот на работници, работно време, непродуктивни трошоци за живот на трудот (престој).
Квантитативната промена на производните фактори мора секогаш да се оправда со промена на обемот на производството, т.е. Претпријатието мора да обезбеди стапката на раст на профитот да не се намалува во однос на стапката на пораст на трошоците.
Интензивните фактори се сфаќаат како одраз на степенот на напор на претпријатието и неговите вработени за подобрување на активностите на претпријатието, кои се рефлектираат во системот на различни индикатори за успешност, не само во содржината, туку и во однос на мерењата. Мерењата на интензивните фактори можат да бидат апсолутни вредности во вредност и физички изрази, релативни вредности изразени во коефициенти, проценти итн. Особено, продуктивноста на трудот може да се изрази во цена или количина на производство по работник по единица време; ниво на профитабилност - во проценти или коефициенти, итн.
Бидејќи факторите на интензивирање го одразуваат степенот на ефикасност на претпријатието, тие се нарекуваат и квалитативни фактори, бидејќи тие во голема мера го карактеризираат квалитетот на претпријатието.
Интензивните фактори на производство се поврзани со подобрување на квалитетот на употребата на производните фактори, тие вклучуваат:
– зголемување на квалитетните карактеристики и продуктивноста на опремата, т.е. навремена замена на опремата со посовремена опрема со поголема продуктивност;
– употреба на напредни материјали, подобрување на технологијата на обработка, забрзување на обртот на материјалите;
– подобрување на вештините на работниците, намалување на интензитетот на трудот на производите, подобрување на организацијата на трудот.
Слика 1.2 Класификација на факторите во економската анализа
Покрај внатрешните фактори, на профитабилноста на претпријатието индиректно влијаат и надворешни фактори кои не зависат од активностите на претпријатието, но често имаат силно влијание врз резултатите од неговите активности. Во оваа група фактори спаѓаат: географската локација на претпријатието, односно регионот во кој се наоѓа, оддалеченоста на претпријатието од извори на суровини, од регионални центри, природни услови; конкуренција и побарувачка за производите на компанијата, т.е. присуство на пазарот на ефективна побарувачка за производите на компанијата, присуство на пазарот на конкурентни фирми кои произведуваат стоки со слични потрошувачки својства, ситуацијата на сродните пазари, на пример на финансискиот, кредитниот , пазари на хартии од вредност и пазари на суровини, бидејќи промената на профитабилноста на еден пазар повлекува намалување на профитабилноста на друг, на пример, зголемувањето на приносот на државните хартии од вредност доведува до намалување на инвестициите во реалниот сектор на економијата; владина интервенција во економијата, која се манифестира со промени во законодавната рамка за пазарна активност, промени во даночното оптоварување на претпријатијата, промени во стапките на рефинансирање итн.
Наведените фактори влијаат на профитот не директно, туку преку обемот на продадените производи и трошоците, затоа, за да се идентификува конечниот финансиски резултат, неопходно е да се споредат трошоците за обемот на продадените производи и трошоците за трошоците и искористените ресурси. во производството.
Добивката од продажба на производи, работи и услуги зазема најголемо учество во структурата на билансната добивка на претпријатието. Неговата вредност се формира под влијание на голем број фактори, од кои најважни се: трошоците, обемот на продажба, моменталното ниво на цените.
Најважната од нив е цената. Трошоците за производство се подразбираат како сите трошоци на претпријатието за производство и продажба на производи, имено: трошоци за природни ресурси, суровини, основни и помошни материјали, гориво, енергија, основни производствени средства, работна сила и други оперативни трошоците.
Квантитативно, главниот трошок зазема значаен удел во структурата на цените, така што има забележлив ефект врз растот на профитот, сите останати нешта се еднакви.
Показателите за намалување на трошоците ги вклучуваат следните индикатори:
– индикатори поврзани со зголемување на техничкото ниво на производство (воведување нова прогресивна технологија, модернизација на опремата, промени во дизајнот и техничките карактеристики на производите);
– индикатори поврзани со подобрување на организацијата и управувањето на трудот (подобрување на организацијата, управувањето со услуги и производство, намалување на трошоците за управување, намалување на загубите од дефекти, подобрување на организацијата на трудот).
Главните цели на анализа на цената на индустриските производи се:
– утврдување на динамиката на најважните показатели за трошоците;
– определување на трошоците по рубља на пазарни производи;
– идентификување резерви за намалување на трошоците.
Анализата на производните трошоци по елементи и ставки за трошоци се врши со цел да се идентификуваат отстапувањата, да се одреди составот на елементите и ставките за трошок, учеството на секој елемент во вкупниот износ на трошоците за производство, да се проучи динамиката за одреден број изминати години, идентификуваат фактори кои предизвикале промени во трошоците за елементите и ставките и влијаеле на трошоците за производство.
Важен фактор кој влијае на висината на добивката од продажбата на производите се промените во обемот на производството и продажбата на производите. Падот на обемот на производството во тековните економски услови, не сметајќи ги голем број спротивставени фактори како што се растот на цените, неизбежно повлекува намалување на профитот. Ова води до заклучок дека е неопходно да се преземат итни мерки за да се обезбеди раст на обемот на производство врз основа на техничко обновување и зголемена ефикасност на производството.
Зависноста на профитот од обемот на продажба, додека другите работи се еднакви, е директно пропорционална. Како резултат на тоа, показателот за промените во салдата на непродадените производи станува незначителен во пазарните услови; колку е поголема, толку помал профит ќе добие компанијата. Количината на непродадените производи зависи од повеќе причини поради моменталните услови на пазарот, производните и комерцијалните активности на претпријатието и условите за продажба на производите. Прво, капацитетот на даден пазар секогаш има граница и, како последица на тоа, постои ризик од презаситеност на стоката; второ, едно претпријатие може да произведе повеќе производи отколку што продава поради неефикасна маркетинг политика. Дополнително, учеството на попрофитабилните производи во непродадените салда на готовите производи може да се зголеми, што ќе повлече вкупно зголемување на овие салда во вредност врз основа на изгубената идна добивка. Со цел да се зголеми профитот, претпријатието мора да преземе соодветни мерки за намалување на салдото на непродадените производи, и во натура и во парична смисла.
Износот на приходите од продажба на производи и, соодветно, профитот не зависи само од количината и квалитетот на произведените и продадените производи, туку и од нивото на применетите цени.
Слободните цени во услови на нивна либерализација ги поставуваат самите претпријатија, во зависност од конкурентноста на производот, побарувачката и понудата на слични производи од други производители (со исклучок на монополските претпријатија, чие ниво на цена е регулирано со држава). Според тоа, нивото на слободните цени на производите е до одреден степен фактор кој зависи од претпријатието.
Главната карактеристика на поделбата на трошоците за општата класификација е местото каде што настануваат трошоците и односот на трошоците со различни области на активностите на претпријатието. Оваа класификација се користи за организирање на трошоците во билансот на добивката на претпријатието и за последователна компаративна анализа на поединечни типови трошоци на претпријатието. Главните видови трошоци според општата класификација се прикажани на слика 1.3.
Ориз. 1.3 Класификација на трошоци
Според оваа класификација, сите трошоци се поделени на производствени и непроизводствени. За возврат, трошоците за производство се состојат од:
– трошоци поврзани со употребата на директни материјали;
– трошоци за плаќање директна работна сила;
– режиски трошоци за производство.
Трошоците за директни материјали го вклучуваат износот на трошоците направени од претпријатието за набавка на суровини и компоненти, т.е. оние физички супстанции кои директно се користат во производството и влегуваат во готови производи.
Директните трошоци за работна сила претставуваат исплата на клучниот производствен персонал (работници) чии напори се директно (физички) поврзани со производството на готовиот производ. Работата на подесувачите на опремата, мајсторите на продавниците и менаџерите во однос на трошоците е вклучена во режиските трошоци на производството. Треба да се забележи дека овие дефиниции се добро познати во современи услови, кога „вистински директна“ работна сила почнува да игра сè помала улога во современото високо автоматизирано производство. Има целосно автоматизирани индустрии за кои воопшто нема директна работна сила. Сепак, генерално, концептот на „основни работници во производството“ останува валиден и нивните плати се сметаат за директни трошоци за работна сила.
Производните режиски трошоци вклучуваат други видови трошоци кои ја поддржуваат фазата на производство на претпријатието. Структурата на овие трошоци може да биде многу сложена и нивниот број е голем. Најчестите видови на режиски трошоци за производство се индиректни материјали, индиректна работна сила, електрична и топлинска енергија, поправка и одржување на опремата, комунални услуги, амортизација на производните капацитети и опрема, одреден дел од даноците вклучени во таканаречените бруто трошоци и сите други трошоци кои се иманентно поврзани со производствениот процес во претпријатието.
Трошоците поврзани со продажбата на производите ги вклучуваат сите трошоци на претпријатието поврзани со одржување на готови производи во магацинот, промовирање на производот на пазарот и доставување на производот до потрошувачот.
Административните трошоци ги вклучуваат вкупните трошоци поврзани со општото управување на претпријатието, т.е. содржината на „апаратот“ за управување, вклучувајќи го одделот за сметководство, планирање и финансии и други сектори за управување.
Многу е важен начинот на кој севкупноста на трошоците се вклопува во производните трошоци на продадените стоки.
Класификацијата дискутирана погоре е директно поврзана со класификацијата на трошоците во однос на готовиот производ. Сите трошоци на претпријатието се поделени во две групи:
– трошоци поврзани со готовиот производ (Трошоци на производот),
– трошоци поврзани со временскиот период (Period Costs).
Знак за поделба на трошоците според оваа класификација е начинот на кој трошоците се наплатуваат на трошоците на продадените стоки. Трошоците од првата група се вклучени во набавната вредност на продадените стоки само кога се продаваат готовите производи, во кои се вклучени овие трошоци. До моментот на продажба, овие трошоци во пописот на претпријатието ги претставуваат неговите средства, т.е. тие се материјализираат како дел од работи во тек или готови производи и се складираат во магацин. Трошоците од втората група се вклучени во билансот на успех, т.е. земени во предвид при пресметување на добивката на претпријатието во периодот во кој тие реално настанале. Типичен пример за втората група се трошоците поврзани со општото управување на претпријатието.
Според оваа шема, ресурсите на претпријатието, кои ги формираат трошоците поврзани со производот, се средства на претпријатието додека претпријатието не го продаде готовиот производ. Во исто време, трошоците поврзани со временски период се признаваат како трошоци на претпријатието во периодот во кој настанале, без разлика дали готовиот производ бил продаден или не.
Главната карактеристика е зависноста на промените во трошоците во врска со промената на кој било основен индикатор. Последново е обично обемот на продадени стоки. Во согласност со оваа карактеристика, трошоците се поделени на два вида: фиксни (константни) и променливи. Варијабилните трошоци се оние трошоци кои се менуваат (општо) во директна пропорција со зголемувањето или намалувањето на производството и продажбата (под претпоставка дека единечните трошоци остануваат речиси константни, стабилни). Фиксни трошоци се оние трошоци кои не се менуваат кога нивото на производство и продажба се менуваат во одреден временски период (на пример, една година). Променливите трошоци ги вклучуваат трошоците за суровини, енергија и комунални услуги (кои се користат во производниот процес), провизии за продажба (ако се определуваат според обемот на продажба), платите на работниците (под услов да можат да се зголемат или намалат со зголемување или намалување на обемот). . Примери за фиксни трошоци се трошоците за амортизација на згради и опрема, амортизација на предоперативни трошоци, кирија и лизинг (кои не се менуваат со промените во обемот на продажбата и производството), каматите на заемите, платите на вработените, менаџерите, контролорите ( кои по претпоставка не се менуваат со промените во нивото на производство), општи административни трошоци.
Некои од овие трошоци, како што се платите или општите административни трошоци, може да не се разликуваат директно според обемот ниту да бидат константни. Тие можат да бидат означени како мешани (полупроменливи). Таквите трошоци може да се поделат на променливи и фиксни компоненти и да се разгледуваат одделно. Да ја разгледаме класификацијата на трошоците подетално, давајќи му на ова разгледување квантитативна содржина. Во процесот на оваа анализа, првенствено ќе не интересираат оние карактеристики на трошоците кои остануваат непроменети како што се менува обемот на производство и продажба. Овие карактеристики се нарекуваат непроменливи. Поради нивната нискост, непроменливите се основа за решавање на планските проблеми.
Фиксните трошоци може да се променат доколку има значителна промена во обемот на производството. Покрај тоа, оваа промена е, по правило, спазматична по природа. На пример, ако се зголеми обемот на производството, може да биде неопходно да се изнајмат дополнителни производствени простории и да се набави нова опрема, што ќе доведе до зголемување на фиксните трошоци за износот на плаќањата за изнајмување за нови простории, како и трошоците за работа и амортизација за нови опрема. Земајќи ја предвид забележаната карактеристика на фиксните трошоци, се воведува концепт на релевантен интервал на промена на обемот на продажбата на производите, при што вредноста на вкупните фиксни трошоци останува непроменета.
Добивката е една од главните форми на готовинско штедењесоздадени од претпријатија во различни сектори на економијата. Зазема едно од централните места во општиот систем на инструменти за трошоци и лостови за економско управување. Тоа се изразува во фактот што финансиите, кредитите, цените се директно или индиректно поврзани со профитот. Плаќањата од профитот во буџетот го генерираат најголемиот дел од финансиските ресурси на државните, регионалните и локалните власти, а нивното зголемување во голема мера ја одредува стапката на економски развој и на Русија како целина и на одделни региони, стапката на зголемување на јавното богатство и , во крајна линија, подобрување на животниот стандард на населението.
Развојот на пазарните односи е придружен со зголемување на важноста на улогата на профитот како главен показател за финансиските резултати на економските активности на трговското претпријатие, бидејќи остварувањето профит го придружува решавањето на најважните приоритетни задачи. Добивката ја карактеризира финансиската состојба на претпријатието, нивото на задоволување на личните и социјалните потреби на вработените, гарантира комплетноста и навременоста на исполнувањето на обврските кон финансиски и кредитен систем .
Концептот на „профит“ има различни значења, дефинирани од позицијата на претпријатието, потрошувачот и државата. Многу автори го толкуваат различно, но сите се согласуваат дека добивката е нето приход на економскиот субјект од вложениот капитал, изразен во парична форма, што го карактеризира неговиот надомест за ризикот од вршење на производствени и пазарни активности и претставува разлика помеѓу вкупниот приход и вкупниот трошоци во процесот на извршување на оваа дејност.
Во пазарни услови, добивката на трговските субјекти ги извршува следните функции.
Прво, профитот го карактеризира (проценува) економскиот ефект добиен како резултат на активностите на претпријатието. Остварувањето профит во претпријатието значи дека добиениот приход ги надминува сите трошоци поврзани со трговските активности. Трговската добивка како категорија на стоковно стопанство го покажува финансискиот резултат на претприемничката активност. Добивката е показател што најцелосно ја одразува економската ефикасност: обемот на продадените стоки, нивната структура на асортиман, нивото на бруто приход, износот на трошоците за тргување, употребата на фиксниот и обртниот капитал, продуктивноста на трудот, организацијата на трговските процеси, културата на услуга на населението, финансиската состојба итн.
Второ, профитот има стимулирачка функција. Ова се должи на фактот дека профитот во исто време не е само финансиски резултат, туку и главен елемент на финансиските ресурси на едно претпријатие. Затоа, секое трговско претпријатие е заинтересирано да стекне поголем профит, бидејќи тоа е основа за проширување на економските и пазарните активности, научниот и социјалниот развој на претпријатието и материјалните стимулации за работниците. Добивката има стимулативен ефект врз зајакнувањето на комерцијалните пресметки и интензивирањето на производството под кој било облик на сопственост. За да оствари профит, претпријатието во согласност со барањата на пазарот е заинтересирано да го подобри квалитетот на стоките и услугите, да ги намали трошоците, да ја зголеми продуктивноста на трудот и да ја подобри материјално-техничката база на претпријатието и методите на работа.
Трето, профитот е еден од најважните извори за формирање буџет на различни нивоа.
Со остварување на своите функции, профитот во тргувањето ги извршува следните главни задачи:
1) е мерка за оценување на активностите на претпријатието;
2) се користи како извор на материјални стимулации за работниците;
3) делува како извор на надомест за сопствениците на акции, удели во одобрениот капитал на претпријатието;
4) е извор на самофинансирање за развојот на претпријатието;
5) служи како извор на надополнување на државниот буџет.
Добивката на претпријатието се формира под влијание на различни фактори, чија класификација е претставена на сл. 8.1.
Надворешните фактори не зависат од активностите на претпријатието, но имаат значително, понекогаш одлучувачко влијание врз профитот.
Надворешните фактори вклучуваат: инфлација; промени во законодавните и регулаторните документи од областа на цените, кредитирањето, увозот на стоки, оданочувањето на претпријатијата, наградувањето на работниците; природни услови; промени во цените на енергијата, тарифите за услуги и транспорт, стапки на амортизација, стапки на изнајмување кои не се предвидени со планот на претпријатието; прекршување на дисциплината од добавувачи, организации за снабдување и продажба, банки за економски прашања итн.
Внатрешните фактори се поделени на главни (поврзани со спроведувањето на трговскиот и технолошкиот процес) и помошни.
Главните фактори, пак, се поделени на обемни и интензивни.
Опширен- тоа се фактори кои влијаат на профитот преку квантитативни промени (промени во прометот, работното време на продавниците, малопродажниот простор, просечниот број на вработени, финансиските ресурси итн.).
Интензивна— фактори кои влијаат на профитот преку квалитативни промени (зголемување на продуктивноста на трудот, квалитетот на трговските услуги, квалификациите на вработените; воведување на прогресивни методи на услуга, најнова опрема, компјутеризација итн.). Главните фактори кои влијаат на формирањето на добивката вклучуваат: промет, бруто приход, трошоци.
Обемот на продажба на стоки е од особено значење за профитот. Во пазарни услови, зазема посебно место, Прво, бидејќи во процесот на продажба на стоки на пазарот се враќаат потрошените средства на компанијата, се надоместуваат трошоците, се заменува дотраената опрема со нова опрема, залихите на стоки и материјали се надополнуваат, вработените добиваат плати; Второ, продажбата на стоки е најтешкиот момент во дејноста на едно претпријатие, бидејќи токму на пазарот продадената стока и трудот потрошен за негова продажба го докажуваат своето општествено значење и конкурентност. Секоја пречка во продажбата на стоката или кој било дел од неа предизвикува нарушување на нормалниот тек на движење на стоката, а доколку стоката во најголем дел не наиде на продажба, тогаш доаѓа критичен момент во активноста на претпријатието.
Износот на добиената добивка зависи од бруто приходот добиен како резултат на продажба на стоки. Бруто приходот од продажба на стоки претставува надоместок за продажни услуги (цената на трговските услуги), или, поедноставно, износот на трговските марки (маржи) утврдени над куповната цена на стоките (суровини). Големината на трговските ознаки (маржи) се поставува независно, земајќи ги предвид побарувачката, пазарните услови, трошоците поврзани со купување на стоки, нивно складирање и продажба.
4) кои произлегуваат од ефектите од инфлацијата.
Подобните приходи претставуваат „институционализирана“ заработка; неговото формирање помалку зависи од економските фактори отколку од одлуката на која било јавна институција или од договор меѓу различни институции. Во овој контекст, институциите ги вклучуваат државата, компаниите, синдикатите и деловните здруженија.
Разновидноста на видовите добивки бара нивна систематизација според главните критериуми за класификација (Табела 8.1).
Бруто добивката се дефинира како разлика помеѓу приходите од продажба на стоки, производи, работи и услуги (нето) и нивната цена. Приходите од продажба на стоки, производи, работи, услуги (нето) се подразбираат како обем на трговски промет минус ДДВ, акцизи и слични задолжителни плаќања, а цената на чинење на продадените стоки, производи, работи, услуги е куповната цена на продадени стоки. Бруто добивката рефлектирана во билансот на успех (Образец бр. 2) во суштина го претставува износот на бруто-приходот од продажба на стоки, производи, работи, услуги.
Добивката (загубата) од продажба се дефинира како разлика помеѓу бруто добивката (бруто приходот) од продажба на стоки, производи, работи, услуги и комерцијални трошоци (производствени и дистрибутивни трошоци).
Според изворите на генерирање добивка во контекст на главните видови на дејност на претпријатието, се издвојува добивката од тргување, инвестиции и финансиски активности. На прв поглед, овој знак за класификација е идентичен со оној што беше претходно дискутиран, но тоа не е така. Само првите позиции на систематизација на профитот според овие карактеристики се совпаѓаат, бидејќи профитот од тргувањето е резултат на трговската активност.
Што се однесува до инвестициските активности, неговите резултати делумно се рефлектираат во добивката од неоперативно работење (во форма на приходи од учество во заеднички вложувања, од сопственост на хартии од вредност и од депозити), а делумно во добивка од оперативни активности.
Концептот на „добивка од финансиски активности“ бара посебно внимание. Во процесот на финансиска активност, и капиталот и позајмениот капитал прибран од надворешни извори може да се добијат по повеќе или помалку поволни услови за претпријатието, што соодветно ќе влијае на резултатите од финансиската добивка. Според тоа, добивката од финансиските активности се подразбира како индиректен ефект на привлекување капитал од надворешни извори по поповолни услови од пазарниот просек.
Врз основа на составот на елементите кои формираат добивка, се прави разлика помеѓу маргинална, пред оданочување и нето добивка на претпријатието. Овие термини обично значат различни степени на „чистење“ на нето приходот што го добива претпријатието од трошоците направени во процесот на економска активност.
Маргинален профит— еден од најважните показатели што се користи во процесот на управување со профитот врз основа на механизмот „однос на трошоци, обем на продажба и профит“. Маргиналната добивка е разлика помеѓу износот на бруто приходот од продажба на стоки (производи) и износот на варијабилните трошоци. Маргиналната добивка служи како мерка за проценка на неговата способност да ги покрие фиксните трошоци и да ја генерира потребната бруто оперативна добивка од продажбата на стоки (производи).
Добивката пред оданочување ги покажува резултатите од сите видови економски активности на претпријатието со најголема комплетност и објективност. Токму овој профит во пракса ја одразува економската категорија „вишок вредност“, која е предмет на распределба помеѓу претпријатието и државниот буџет.
Нето профит- тоа е оној дел од добивката пред оданочување што останува на располагање на претпријатието по плаќањето на тековниот данок на добивка во буџетот и усогласена со износот на одложените даночни средства и обврски. Во економската литература, особено во странската, нето добивката се смета за економска рента. Сепак, концептот на „економска кирија“ е во поголема мера својствен за креативните активности, каде што се манифестира посебен талент (музички, спортски), а не во претприемачки, а особено не комерцијални. Постои јасна разлика помеѓу процесите на барање профит и рента.
Потрагата по профит обично се поврзува со претприемничка (комерцијална) активност. Претприемачите и бизнисмените бараат профит преку идентификување на најдобрите начини за користење на расположливите ресурси (капитал) и заштеда на трошоци. Главната пречка со која се соочува трговското претпријатие во процесот на остварување на своите можности за максимизирање на профитот е зголемувањето на трошоците поврзани со зголемувањето на даночните плаќања во буџетот и задолжителните придонеси во различни вонбуџетски фондови, т.е. даночно оптоварување.
Целиот износ на нето добивката не останува на располагање на претпријатието - од нето добивката претпријатието плаќа казни за прекршување на законот, камати на заеми за надополнување на сопствениот обртн капитал, вишок трошоци кои се припишуваат на трошоци за дистрибуција по регулирани ставки итн. Од нето добивката се плаќаат и одредени видови локални даноци и такси (надоместоци за препродажба на имот, лиценци и надоместоци за право на трговија и сл.), кои, всушност, се неопходни трошоци за вршење на деловните активности.
Во странство, во земјите со развиени економии, даноците, кои во Русија се вклучени во добивката, се вклучени во вкупните трошоци (на пример, бонуси платени од фондот за потрошувачка, трошоци за камати на заем што ја надминуваат стапката утврдена со закон, вишок патувања надоместоци, трошоци за репрезентација итн.). Во овој случај, целата сума на нето добивка останува на располагање на претпријатието. Добиениот износ како резултат на сите трансформации е добивката што останува на располагање на претпријатието.
Врз основа на природата на оданочувањето на добивката, се разликуваат оданочливи и неоданочени делови. Оваа поделба на добивката игра важна улога во обликувањето на даночната политика на претпријатието, бидејќи овозможува да се проценат алтернативните деловни трансакции од перспектива на нивниот конечен ефект.
Приход што се оданочува- ова е добивка пред оданочување, намалена или зголемена во согласност со одредбите на важечката законска регулатива.
При пресметување на оданочената добивка, износите кои не подлежат на оданочување во согласност со чл. 238 од Даночниот законик на Руската Федерација (државни бенефиции платени во согласност со законодавството на Руската Федерација; сите видови плаќања за компензација, износи на еднократна финансиска помош, износи на плаќања за осигурување (придонеси) за задолжително осигурување итн. ).
При утврдување на даночната основа, расходите и приходите наведени во чл. 251 и 270 од Даночниот законик на Руската Федерација.
Според природата на инфлациското „чистење“ на добивката, се разликуваат неговите реални и номинални видови.
Реалниот профит ја карактеризира големината на примениот номинален износ, приспособен за стапката на инфлација во соодветниот период.
Номиналната добивка го карактеризира нејзиниот вистински примен износ.
Минималниот, целниот, нормалниот и максималниот тип на добивка се поврзани со планираниот обем на активност. Постигнувањето на секое значи дека претпријатието е во зоната на непрофитабилност, прецизност и профитабилност.
Како минимална добивка се смета онаа која, по плаќањето на даноците, на претпријатието му обезбедува минимално ниво на профитабилност на вложениот капитал еднакво на просечната каматна стапка на банките на депозитите утврдени во периодот што се истражува.
Целната добивка се однесува на добивката што останува по оданочување и ги задоволува потребите на претпријатието во неговиот социјален и производствен развој.
Нормалниот профит се подразбира како минимална награда на претприемачот што го задржува во неговата избрана индустрија. Доколку добиената добивка е помала од нормалната (одреден процент на вложениот капитал, кој варира во зависност од видот на активноста), тогаш капиталот се влева во друга област. „Полетот“ на капитал од непрофитабилна индустрија дополнително ќе ја зголеми нејзината профитабилност доколку побарувачката за овие добра (услуги) е константна. Тогаш помалиот капитал ќе може да добие нормален профит. Доколку претприемачите во дадена област на активност добијат поголем профит, тогаш дополнителен капитал ќе се влее во оваа индустрија од индустриите кои добиваат нормален профит, а нивото на профит ќе се спушти во нормала.
Добивањето максимален профит е главната цел за приватно претпријатие, насочено кон остварување на одреден прилив на средства (парични средства) во одредени периоди. Постигнувањето максимален профит значи стремеж за максимално зголемување на профитот во прометот или за негов раст за одреден износ, за намалување на трошоците на минимум или за обезбедување дека претпријатието е способно да ги плати своите итни обврски во секое време и за развој на капацитетот на претпријатието. Максималната добивка се постигнува со ист обем на активност кога маргиналниот приход е еднаков на маргиналните трошоци.
Врз основа на добивката за разгледуваниот период, формирањето е поделено на добивка од претходниот период (периодот што му претходи на периодот на известување), добивка од периодот на известување и добивка од планскиот период (планирана добивка). Оваа поделба на добивката се користи за анализа и планирање за да се идентификуваат релевантните трендови во нејзината динамика и да се изгради соодветна пресметковна основа.
Според регуларноста на формирањето, тие прават разлика помеѓу профитот кој систематски го формира претпријатието и таканаречениот итен профит.
Терминот „извонреден“ профит, широко користен во земјите со развиени пазарни економии, карактеризира необичен извор на формирање за дадено претпријатие или многу ретка природа на неговото формирање. Пример е добивката добиена од продажбата на една од филијалите на претпријатието.
Врз основа на природата на користењето во добивката што останува по плаќањето даноци и други задолжителни плаќања (нето добивка), нејзините делови се капитализираат и трошат.
Капитализираната добивка го карактеризира износот од него што е наменет за финансирање на растот на средствата на претпријатието, а потрошената добивка го карактеризира оној дел од неа што се троши на плаќања на сопствениците (акционерите), персоналот или за спроведување на социјални програми на претпријатието.
Врз основа на вредноста на конечниот резултат на менаџментот, се прави разлика помеѓу позитивна и негативна добивка (загуба).
Структурата на поединечните видови на добивка генерирана во претпријатието е поврзана со концептот „ квалитетот на профитот" Во својата најгенерализирана форма, ја карактеризира структурата на изворите на генерирање профит по вид на активност (тргување, инвестиции, финансиски). Во рамките на секој од овие типови на профит, овој концепт карактеризира специфични извори на раст на профитот. На пример, високиот квалитет на профитот од тргување се карактеризира со зголемување на обемот на продажба на стоки и намалување на трошоците, а неговиот низок квалитет се карактеризира со зголемување на цените на стоките без зголемување на обемот на неговата продажба.
Концептот на „квалитет на профит“ ви овозможува попрецизно да ја процените неговата динамика и да го споредите со профитот на другите претпријатија.
При утврдување на добивката, трговските претпријатија најчесто работат со терминологија дефинирана со одредбите на даночната легислатива и упатствата од даночните власти и ја мерат добивката по износ и ниво (како процент од прометот).
Една од најтешките задачи на политиката за управување со профитот на компанијата е рационална распределба на добивката. Комплексноста на решавањето на овој проблем лежи во фактот што при распределбата на профитот мора да се постигне оптималност во задоволувањето на интересите на три страни: државата, раководството на претпријатието и работната сила. Во исто време, државата е заинтересирана да прими голем дел од профитот во буџетот, раководството бара да издвои максимален износ за проширена репродукција, а вработените во претпријатието се заинтересирани за зголемување на платите.
Ако државата наметне премногу високи даночни стапки на добивката на едно претпријатие, тогаш стимулот за понатамошен развој на претпријатието исчезнува. Доколку раководството одлучи да го искористи целиот износ на добивка за материјално стимулирање на работата на своите вработени, тогаш нема да има средства за ажурирање на основните средства, што ќе резултира со намалување на обемот на продажба и, како последица на тоа, намалување на платите и кратење на работните места. Доколку уделот на средствата наменети за материјални стимулации е пренизок, тоа негативно ќе влијае на продуктивноста на трудот. Така, кај секое трговско претпријатие мора да се најде оптимална опција за распределба на профитот.
Друга страна на проблемот со распределбата на профитот е потребата да се земат предвид спротивставените интереси на сопствениците на претпријатието - добивање висок тековен приход или зголемување на нивната големина во иднина.
Распределбата на добивката е процес на формирање насоки за негова последователна употреба во согласност со целите и задачите на развојот на претпријатието.
Главната цел на распределбата на добивката што останува на располагање на претпријатието е да се оптимизираат пропорциите помеѓу капитализираните и потрошените делови, земајќи ја предвид имплементацијата на неговата развојна стратегија и растот на неговата пазарна вредност.
Предмет на распределба е оданочена добивка. Шемата за распределба на профитот за нејзина последователна употреба е прикажана на сл. 8.3.
Распределбата и последователното користење на добивката се засноваат на следниве принципи:
1) добивката добиена во процесот на економско-финансиските активности на друштвото се распределува помеѓу државата и друштвото како стопански субјект и е извор на првичното исполнување на обврските на друштвото кон општеството;
2) добивката што останува на располагање на друштвото мора пред сè да обезбеди нејзин понатамошен развој, т.е. да бидат насочени кон акумулација, а само остатокот од него - кон потрошувачка;
3) добивката треба да обезбеди поттикнување на работната активност и дополнителна социјална заштита на персоналот;
4) распределбата на добивката мора да биде економски оправдана, неопходно е да се оцени ефективноста на развиената политика за распределба на добивката (користејќи го коефициентот на капитализација на добивката, стапката на исплата на дивиденда, стапката на учество на персоналот во добивката и други економски показатели).
Дел од добивката што оди во буџети од различни нивоа во форма на даноци и други задолжителни плаќања се утврдува со закон, а остатокот се распределува по дискреција на претпријатието. Но, со помош на даночната политика, државата стимулира одредени општествено значајни области на распределба на профитот (на пример, придонеси во добротворни цели, еколошки мерки итн.). Општата шема на дистрибуција и користење на добивката е прикажана на сл. 8.4.
Општо земено, насоките за користење на добивката на претпријатието се претставени со следните средства: акумулационен фонд, потрошувачки фонд и резервен фонд.
Штеден фондпретставува извор на средства за деловен субјект кој акумулира добивка, а други извори за создавање имот, стекнување на основни средства, обртни средства и сл. Создавањето на акумулациони средства доведува до зголемување на имотот на претпријатието. Акумулациските средства се користат за финансирање на нови трговски и технолошки процеси, модернизација на опремата, реконструкција, проширување на претпријатието, изградба, мерки за заштита на животната средина, како и трошоци за отплата на долгорочни банкарски заеми и камати на нив, придонеси на претпријатието во одобрениот капитал. на други претпријатија како основач.
Дополнително, се формира резервен фонд, формиран во согласност со закон (за акционерски друштва), како и во согласност со составните документи (за друштва со ограничена одговорност). Наменет е да ги надомести непредвидените загуби, загубите во процесот на водење деловни активности или во случај на престанок на активностите за покривање на обврските.
Резервен фонд акционерско друштвомора да биде најмалку 5% од износот на нејзиниот одобрен капитал.
Претпријатието го насочува другиот дел од добивката - потрошувачкиот фонд - кон потрошувачката. Фондот за потрошувачка е извор на средства за стопански субјект, резервиран за спроведување на мерки за социјално и материјално поттикнување на тимот. Создадениот потрошувачки фонд не ја зголемува големината на имотот на претпријатието, туку се користи за потребите на работната сила. Фондот за потрошувачка финансира културни, здравствени, рекреативни и културни настани, плаќа додатоци на пензии, еднократни бенефиции на ветераните на претпријатието, плаќа ваучери за вработени во санаториуми, домови за одмор и компензира за поскапувањето на храната во кантините и шведска маса.- прифаќање, се исплаќа надоместок врз основа на резултатите од работата за годината, бонуси и подароци за празниците.
Постапката за распределба и користење на добивката на претпријатието е фиксирана во законските документи на претпријатието. Методот на акции на распределба на добивката главно се користи во големите претпријатија. По сопствено наоѓање (со одлука на одборот на основачи), претпријатието може да креира и користи средства во зависност од потребата: да насочува средства од фондовите за покривање загуби, да прераспределува средства од фондови, да користи средства од фондови за зголемување на одобрениот капитал итн. . Другите трговски претпријатија почесто го користат методот без средства за распределба на добивката: проценките на трошоците се изготвуваат без формирање на средства.
Процесот на распределба и користење на добивката е под влијание на многу надворешни и внатрешни фактори (сл. 8.5).
Надворешните фактори не зависат од економските активности на одредено претпријатие; тие се определени од надворешното опкружување во кое работи претпријатието. Внатрешните фактори се јавуваат како резултат на економските активности на дадено трговско претпријатие на потрошувачкиот пазар.
Високото значење на профитот за развојот на претпријатието, задоволувајќи ги интересите на работната сила, на сопствениците на претпријатието и на државата го прави ефикасното управување со профитот во трговијата и јавното угостителство очигледно, релевантно и неопходно.
Секој претприемач знае што е профит и како да го пресмета, бидејќи тоа е главната цел (или една од нив) на секоја деловна активност. Меѓутоа, при броењето на долгоочекуваните банкноти, може да откриете дека вистинската сума значително се разликува од очекуваната. Причината често се различни фактори кои влијаат на висината на добивката. Нивната листа, класификација и степен на влијание ќе бидат опишани подолу.
Накратко за концептот на „профит“
Овој термин се однесува на разликата што се пресметува со одземање од вкупниот приход (приход добиен од продажба на стоки или услуги, парични казни и надоместоци, камати и други приходи) трошоците направени заради стекнување, складирање, транспорт и маркетинг на производ на компанијата. Што е профит може да се илустрира пофигуративно со следната формула:
Добивка = Приход - Трошоци (трошоци).
Сите показатели треба да се претворат во парични еквиваленти пред пресметките. Постојат неколку сметководствени и економски, бруто и нето. Постојат неколку гледишта за тоа што е профит. Утврдувањето на неговите различни видови (сметководствени и економски, бруто и нето) е неопходно за да се анализира економската состојба во компанијата. Овие концепти се разликуваат едни од други, но нивното значење во секој случај е највпечатлива карактеристика на ефикасноста на претпријатието.
Индикатори кои го карактеризираат профитот
Знаејќи што е тоа и формулата претставена погоре), можеме да заклучиме дека добиениот индикатор ќе биде апсолутен. Во исто време, постои профитабилност - релативен израз за тоа колку интензивно работи едно претпријатие и кое е неговото ниво на профитабилност во однос на одредена основа. Компанијата се смета за профитабилна кога износот на добиениот приход (приход од продажба на стоки или услуги) не само што ги покрива трошоците за производство и продажба, туку генерира профит. Овој индикатор се пресметува со односот на нето-добивката на трошоците за производствени средства:
Профитабилност (вкупно) = / (Износ на основни средства + Износ на материјални тековни средства) x 100%.
На сличен начин се пресметуваат и другите показатели за добивката (профитабилноста на производите, персоналот, продажбата, сопствените средства). На пример, индикаторот за профитабилност на производот се наоѓа со делење на добивката со вкупната цена на производот:
Профитабилност (производи) = Нето добивка / Трошоци за производство и продажба на производот (трошок) x 100%.
Најчесто, овој индикатор се користи за извршување на аналитички пресметки на вредноста на фармата. Ова е неопходно за да се контролира профитабилноста или непрофитабилноста на одредени производи, да се воведе производство на нови видови стоки или да се запре производството на непрофитабилни производи.
Фактори кои влијаат на износот на добивката
Составен дел од активностите на секоја успешна организација или претпријатие е строгото сметководство на направените трошоци и примените приходи. Врз основа на овие податоци, економистите и сметководителите пресметуваат многу показатели за да ја одразат динамиката на развој или деградација на компанијата. Во исто време, тие ги проучуваат факторите кои влијаат на износот на профитот, нивната структура и интензитетот на влијание.
Анализирајќи ги податоците, експертите ги оценуваат минатите активности на претпријатието и состојбата на работите во тековниот период. Тие се под влијание на многу меѓусебно поврзани фактори кои можат да се манифестираат на сосема различни начини. Некои од нив придонесуваат за раст на приходите, додека други може да се окарактеризираат како негативни. Покрај тоа, негативното влијание на една од категориите може значително да го намали (или дури и да го елиминира) позитивниот резултат добиен поради други фактори.
Класификација на фактори кои го одредуваат профитот
Меѓу економистите постојат неколку теории за тоа како треба да се поделат факторите кои влијаат на износот на профитот, но најчесто тие прибегнуваат кон следнава класификација:
- Надворешен.
- Внатрешна:
- непроизводство,
- производство
Покрај тоа, сите фактори исто така може да бидат обемни или интензивни. Првиот го илустрира степенот и колку долго се користат производствените ресурси (дали се менува бројот на вработени и цената на основните средства, дали се менува времетраењето на работната смена). Тие, исто така, ја одразуваат нерационалната употреба на материјали, набавки и ресурси. Пример би било производството на неисправни производи или создавањето на големи количини отпад.
Вториот - интензивни - фактори одразуваат колку интензивно се користат ресурсите со кои располага претпријатието. Оваа категорија вклучува употреба на нова прогресивна технологија, поефикасно управување со опремата и вклучување на персонал со највисоко ниво на квалификации (или мерки насочени кон подобрување на професионалноста на сопствените вработени).
Што се однесува на производни и непроизводствени фактори
Факторите кои го карактеризираат составот, структурата и примената на главните компоненти на производството кои учествуваат во процесот на формирање на профит се нарекуваат производство. Оваа категорија ги опфаќа средствата и предметите на трудот, како и самиот процес на трудот.
Непродуктивните фактори треба да се сметаат за оние кои не влијаат директно на производството на производот на компанијата. Ова е редоследот на набавка на артикли за залиха, како се продаваат производите, се врши финансиска и економска работа во претпријатието. Карактеристиките на работните и животните услови во кои се наоѓаат вработените во организацијата се однесуваат и на непродуктивните фактори, бидејќи тие индиректно влијаат на остварувањето профит. Сепак, и покрај ова, нивното влијание е значајно.
Надворешни фактори: листа, суштина и степен на влијание врз профитот
Особеноста на бројните надворешни фактори кои можат да влијаат на профитабилноста на претпријатието е тоа што тие на кој било начин не зависат од менаџерите и персоналот. Меѓу нив се:
- Демографска состојба во државата.
- Достапност и ниво на инфлација.
- Услови на пазарот.
- Политичка стабилност.
- Економска состојба.
- Каматните стапки на заемот.
- Динамика на ефективна побарувачка на потрошувачите.
- Цена за увезени компоненти (делови, материјали, компоненти).
- Карактеристики на даночната и кредитната политика во државата.
Сите овие надворешни фактори (еден или повеќе во исто време) неизбежно влијаат на цената на чинење на производите, обемот на производството или бројот на продадени производи.
Специфики на внатрешни фактори од кои зависи обемот на добивката
Зголемувањето на профитот на организацијата може да се случи како резултат на зголемување на приходите во готовина или како резултат на намалување на трошоците.
Внатрешните фактори го одразуваат самиот производствен процес и продажната организација. Најзначајно влијание врз добивката што ја добива претпријатието е зголемување или намалување на обемот на производство и продажба на стоки. Колку се повисоки овие показатели, толку повеќе приход и профит ќе добие организацијата.
Следни најважни внатрешни фактори се промените во цената и цената на производот. Колку е поголема разликата помеѓу овие показатели, толку е поголем профитот на компанијата.
Меѓу другото, на профитабилноста на производството влијае и структурата на произведените и продадените производи. Организацијата е заинтересирана да произведува што е можно повеќе профитабилни производи и да го намали уделот на непрофитабилните (или целосно да ги елиминира).
Начини за намалување на трошоците на компанијата
Претприемачите можат да користат неколку методи за да ги намалат трошоците и да го зголемат профитот. Пред сè, специјалистите ги разгледуваат и анализираат начините за намалување на трошоците за производство, транспортниот процес или продажбата.
Следното прашање што треба да се разгледа е одржувањето на персоналот. Ако е можно, се намалуваат разни бесплатни привилегии, бонуси, бонуси и стимулативни плаќања. Но, работодавачот не може да ја намали стапката или платата на вработените. Исто така, сите задолжителни социјални плаќања (боледување, патен додаток, регрес за годишен одмор, породилно и други) остануваат на исто ниво.
Во екстремни случаи, менаџерот е принуден да прибегне кон отпуштање на хонорарни и привремени вработени, ревидирање на табелата за персонал и намалување на тимот. Сепак, тој треба внимателно да размисли за таквите чекори, бидејќи отпуштањето работници нема да доведе до зголемување на профитот доколку се намали обемот на производство и продажба на производот.
Што е оптимизација на даночните плаќања?
Претпријатието може да заштеди со намалување на даночните износи што ќе се префрлат во буџетот. Се разбира, не зборуваме за затајување и кршење на законот. Постојат легитимни можности и дупки кои, доколку се користат мудро, може да доведат до зголемен профит.
Минимизирањето на даноците не значи буквално намалување на даночните плаќања, туку подразбира зголемување на финансиските ресурси на претпријатието, како резултат на што стапуваат на сила посебни даночни системи со различни повластени услови.
Целосно легален и легитимен метод на даночно сметководство, дизајниран да ги зголеми профитните маржи и да ги намали платените даноци, се нарекува даночно планирање.
Поради нејзината ефикасност, денес минимизирањето на даноците станува речиси задолжителна процедура за многу претпријатија. Наспроти ова, водење бизнис по општи услови, без користење на достапни даночни поволности, може да се нарече кратковидно, па дури и расипничко.
Нематеријални фактори
И покрај фактот дека некои фактори кои влијаат на износот на профитот на претпријатието понекогаш се надвор од контрола, одлучувачка улога во постигнувањето високи приходи има правилно изградениот организациски систем во претпријатието. Фазата на животниот циклус на компанијата, како и компетентноста и професионалноста на менаџерскиот персонал, во голема мера одредуваат колку ќе биде забележливо влијанието на одредени фактори.
Во пракса, квантитативната проценка на влијанието на одреден фактор врз показателите за добивка е невозможна. На пример, деловната репутација на компанијата станува толку тежок фактор за мерење. Во суштина, таков е впечатокот на претпријатието, како тоа изгледа во очите на своите вработени, клиенти и конкуренти. Деловната репутација се формира земајќи ги предвид многу аспекти: кредитна способност, потенцијални можности, квалитет на производот, ниво на услуга.
Така, може да се види колку е широк опсегот на фактори кои влијаат на показателите за профит на едно претпријатие. Сепак, специјалист кој го применува и разбира постојното законодавство има пристап до различни начини за намалување на трошоците и зголемување на приходите на компанијата.
Добивката ја одразува ефикасноста на претпријатието, неговата ликвидност и солвентност. Тоа влијае на темпото на модернизација на производството. Затоа, важно е да можете да го пресметате и анализирате овој индикатор.
Дефиниција
Секоја активност е насочена кон генерирање на приход кој покрива загуби и генерира добивка. Важно е да можете да правите разлика помеѓу овие концепти. Парите добиени од продажба се нарекуваат приходи. Нето приход е износот што останува по плаќањето на сите трошоци. Односно, профитот е разликата помеѓу приходите и трошоците. Но, овој термин е многу поширок. Формулата на нето добивка го вклучува конечниот финансиски резултат на различни видови активности.
Една организација може да заработи приход само со производство на конкурентни добра. Цената игра голема улога овде. Таа мора да одговара на солвентноста на потенцијалните потрошувачи. Компанијата ги одредува цените во зависност од нивото на трошоците. Ако износот на потрошените ресурси е помал од примениот приход, тогаш организацијата работи со профит. Во пазарна економија, непрофитабилните претпријатија не постојат долго.
Нето добивката, сопственичкиот капитал се изворите на самофинансирање на организацијата. Максимизирањето на приходот е важен услов за просперитетот на едно претпријатие и економијата на земјата. Претпријатието може да го користи профитот за зголемување на обемот, зајакнување на позициите и ажурирање на оперативниот систем.
Функции
- Профитот го одразува резултатот од активноста.
- Стимулирање: максимизирањето на приходот влијае на растот на платите, стапката на ажурирања на ОС и зголемувањето на нивоата на производство.
- Фискална: се плаќаат даноци и се формираат буџети од приходите на претпријатијата.
- Проценето: износот на добивката директно влијае на вредноста на организацијата.
- Контрола: примањето загуби укажува на голема сума на трошоци.
Структура
Формулата на нето добивка вклучува приходи од продажба, трансакции со основни средства, резултати од финансиски и неоперативни активности. Првиот индикатор е најважен. Организацијата не е во можност да влијае на нивото на котации на акции, од кои зависат резултатите од трансакциите со хартии од вредност. Но, тоа може да ги намали трошоците и да ги зголеми приходите.
Постојат и други критериуми според кои се класифицира нето добивката на една организација:
- во зависност од методот на пресметка: маргинална, нето, бруто;
- по природа на плаќање на такси: оданочива и неоданочена;
- по време: добивка од претходните години, периоди на известување и планирање;
- по природа на примена: капитализирани и дистрибуирани.
За да се пресмета секој од овие индикатори, се користи сопствена формула.
Фактори
Самата организација може да влијае на профитот. Нивото на користена технологија, искористеноста на капацитетот и другите фактори на производство влијаат на количината и квалитетот на производите. Потешко е да се регулираат непродуктивните фактори: интеракцијата на вработените на различни нивоа на хиерархијата, реакцијата на персоналот на промените во работните услови, логистиката итн. влијаат на пазарните услови, нивото на инфлација и оданочување, монетарната политика. , и оддалеченоста од ресурсите, претпријатието генерално не може да влијае. Но, овие надворешни фактори имаат индиректно влијание врз активностите на претпријатијата. Затоа, толку е важно да може да се процени степенот на влијание на секој критериум врз нето приходот.
За да се максимизира профитот, неопходно е да се анализира палетата на производи. Производите кои практично не се барани треба да се исклучат од оптек. Исто така, неопходно е да се развие ефикасен систем за управување за сегментација на пазарот, да се воведат автоматизирани системи и системи за производство без отпад.
Приходи и трошоци
Од економска гледна точка, профитот е разликата помеѓу приходите и плаќањата. Од економска гледна точка, тоа е разликата помеѓу состојбата на претпријатието на крајот и почетокот на периодот. Во овој поглед, се разликуваат сметководствениот и економскиот профит. Врската помеѓу категориите е изразена во нивните формули:
- Сметководствената добивка е разликата помеѓу вкупниот приход и експлицитните трошоци.
- Економскиот профит е разликата помеѓу приходот и сите трошоци.
Така, добиваме: економска добивка = сметководствена добивка - имплицитни трошоци.
Експлицитните трошоци се збир на трошоците за плаќање на ресурси: суровини, машини, работна сила, итн. Имплицитните трошоци се трошоците за внатрешните ресурси на фирмата. На пример, едно претпријатие користи сопствена зграда за деловни активности. Трошоците за комунални услуги во овој случај се очигледни трошоци. Тие можат да бидат документирани. Имплицитните трошоци во овој случај се изгубени приходи од издавање на зградата.
Пресметка на добивка
Како што беше наведено претходно, приходот е општа мерка за профитабилноста. Неговиот волумен се одредува со додавање на износите на фактурите. Се пресметува како што се прима плаќањето или како што се испраќа стоката. Приходите не вклучуваат ДДВ, акцизи, покачувања добиени од трговците на мало и извозни тарифи.
1. Нето добивка од продажба (ПР) = Приход – ДДВ – Акцизи – Извозни тарифи.
2. Бруто добивката е разликата помеѓу нето приходот и трошокот: Вп = CR – Трошок.
3. Добивка од продажба (Ppr) = Вп – Ур – Кр, каде што:
- Ур – трошоци за управување.
- Кр – комерцијални трошоци.
4. Нето приход од сите видови активности: Po = Vp + IP + Fp + Pd, каде што:
IP, Fp и Pd - приход од инвестиции, финансиски и други видови активности.
5. Добивката пред оданочување (Pn) е конечниот резултат откриен по сметководството за сите трансакции.
Пон = До – Данок на недвижен имот – Поволности за приход.
По плаќањето на сите давачки, на организацијата и остануваат на располагање пари кои можат да се потрошат за свои потреби.
Формула за нето добивка: PE = Po – NPP + Pd - Pr, каде што:
- НПП – данок на доход.
- Pr – други трошоци.
Маргинален приход, или „нулта добивка“ е износот на приход што ги покрива сите трошоци.
Анализа
Истражувањето се спроведува со цел да се проценат резултатите од перформансите, да се развијат мерки за намалување на трошоците и зголемување на приходот. Најчесто се користи факторска анализа која го покажува степенот на влијание на поединечните показатели врз конечниот резултат. На пример, кога се гледаат бруто приходите, се истражуваат начини за намалување на трошоците. Добивката се пресметува врз основа на податоци од билансот на состојба и образец бр. 2 од „Извештај за финансиски резултати“.
Сега, во 2013 година, на продажба е пуштена доста литература на оваа тема. Најчесто, оваа тема се наоѓа во книгите за сметководители, што не е изненадувачки, бидејќи тие се поврзани со ова не помалку од менаџерите. На крајот, теоретскиот дел од материјалот останува непроменет и е следен.
Како прво, приходите се најважната финансиска категорија. Тоа ја претставува сумата на пари добиена на тековната сметка на компанијата за продадени производи и обезбедени услуги. Приходите се разликуваат од профитот по тоа што добивката е разлика помеѓу приходите и трошоците на продадените стоки.
Може да се карактеризира и како средства добиени како резултат на продажба на производи, цени за услуги или тарифи, кои може да бидат наведени во договорот.
Во овој случај, активностите на претпријатието можат да се поделат на неколку области:
1. Приход од продажба на производи се парите што дошле на сметката на претпријатието од продажба на производи
2. Неоперативниот приход се пари, чиешто примање не е поврзано со директните активности на друштвото. Оние. Камата на депозити, дивиденди, примени казни, казни, приходи од девизни трансакции и трансакции со хартии од вредност и сл.
Во зависност од активностите на претпријатието, приходот е поделен на основен, инвестициски и финансиски.
1. Приходите од основните активности се приходи од продажба на производи (извршена работа, дадени услуги).
2. Приходите од инвестициските активности се изразуваат во форма на финансиски резултати од продажба на нетековни средства и продажба на хартии од вредност.
3. Приходи од финансиски активности се приходите од пласман на обврзници и акции на претпријатие меѓу инвеститорите.
Приходите ја имаат оваа дефиниција и класификација. Во повеќето случаи, ќе ја разгледаме групата 1: приходи од продажба на производи, работа и извршени услуги. Пред да почнеме да ги разгледуваме факторите кои влијаат на нејзината големина, би сакал да додадам дека концептот на приход може да се менува секоја година и да се толкува со сосема различни зборови, но суштината нема да се промени. Дури и денес, многумина поинаку ја диктираат дефиницијата. Но, како што кажав, останува исто и значењето не се менува.
Фактори кои влијаат на приходите
Значи, кои фактори влијаат на висината на приходите од продажбата на производите, а кои фактори не?
Фактори во зависност од претпријатието:
· Волумен и ниво на цена,
· Ритам на испорака на стоки,
· Квалитет и опсег,
· Навремена подготовка на транспортни и платежни документи,
· Како и почитување на условите од договорот,
· Рокови за документација,
· Побарувачка за производи,
· Конкурентност на производите,
· Оптимални начини на плаќање,
· Ниво на цени.
Фактори надвор од контрола на претпријатието:
· Недостатоци во транспортното работење,
· Прекршување на договори со добавувачи и други материјално-технички ресурси,
· Задоцнето плаќање на производите поради немање средства од купувачот.
Така, знаејќи од што зависи приходот, можеме да ја коментираме следната формула за приходи од продажба на производи за одреден период:
VR = Тој + ГП - Во ред
Тоа е билансот на готови производи на почетокот на периодот;
Ок - салда на готови производи на крајот на периодот;
ГП - ослободување на готови производи наменети за продажба.
Логично е да се претпостави дека производите што останаа, така да се каже, минатата година ќе се продаваат во иднина, па затоа не ги броиме во сегашниот период. Во овој временски период се продаваат и производи кои се произведени, а не се продадени минатата година. И соодветно, во формулата е вклучено и она што е произведено во овој период и продадено.
Се вчитува...
