- Историја на MLM бизнис развој
- Суштината и суштината на Мрежен бизнис
- 2. Заклучок
Само доенчињата не ја слушнале оваа сензационална и донекаде скандалозна кратенка. Некои веруваат дека ова е уште една шема за измама лековерни потрошувачи, други веруваат дека има многу можности. Ајде да се обидеме да откриеме што е навистина МЛМ во оваа статија.
1. Што е MLM бизнис или мрежен маркетинг
МЛМ (МЛМ во руска верзија) е кратенка за англиски јазик маркетинг на повеќе нивоа, MLM– маркетинг на повеќе нивоа. Или како што уште се нарекува – мрежен маркетинг.
Основата на овој метод не е директна продажба преку класични продавници на мало, туку продажба преку мрежа на агенти за продажба (партнери, консултанти, дилери).
Мрежен бизнис структура
Историја на MLM бизнис развој
Започнува историјата на мрежниот маркетинг во 1927 годинакога креаторот на додатоците во исхраната К. Ренборгпочна да дистрибуира свој витамински додаток и постигна многу добри резултати. Кога побарувачката за неговите додатоци ги надминала неговите можности, тој дошол на идеја да покани пријатели и познаници да ги дистрибуираат неговите производи за соодветен надомест. Подоцна луѓе од неговата компанија „Нутрилитни производи“ Ли С. МитенгерИ Вилијам С. Каселбериги разви основните принципи на MLM, кој набрзо стана популарен низ целиот свет. И на крајот на 50-тите, вработени во истата „Нутрилитни производи“основал добро познато тргување Amway мрежа .
Мрежен бизнис и МЛМ компаниите стекнаа најголема популарност во 1980 -е - 90 -s години.
Овие денови, онлајн компаниите нудат многу обемна листа на производи: од витамински додатоци и козметика до садови и апарати за домаќинство. Маркетингот на повеќе нивоа е основата на компаниите како што се „Авон“, "Орифлеим", „Фаберлик“, Zepter International. Според некои проценки, годишниот обрт на мрежните компании е околу 200 милијарди долари.
Суштината и суштината на Мрежен бизнис
Јадрото на бизнисот го сочинуваат дистрибутери.
Дистрибутер е агент за продажба чии активности можат да се поделат на три компоненти:
- Промоција на производот.
- Привлекување нови дистрибутери и создавање на своја сопствена подмрежа.
- Спроведување на обуки (обуки, семинари) насочени кон постигнување на целите од првите две точки.
Наградата на дистрибутерот се состои од плаќање за лична продажба и за стоки продадени од неговата подмрежа.
Колку е поголема личната мрежа, толку повеќе бонуси добива агентот кој ја развил.
Друга карактеристична карактеристика на таквите мрежи е продажбата надвор од продавницата. Продажбата се врши, по правило, на територијата на потенцијалниот купувач (дом, канцеларија) или на неутрална територија (трговски центри, кафулиња итн.).
Успех во мрежниот маркетинг
Законитост на онлајн бизнис со mlm
Споровите околу законитоста на МЛМ компаниите се уште траат. Ова се должи на фактот дека сомнителните структури се маскирани како мулти-маркетинг мрежи, чија цел е да се изгради финансиски пирамиди.
Многу од овие компании генерираат приход со тоа што ги принудуваат идните агенти да плаќаат за бројни фази на „подготовка“ - авансирање, купување минимална серија „производи“ и задолжително плаќање за скапи обуки.
Како резултат на тоа, финансиска корист имаат само организаторите на ваквите пирамиди, а сите учесници на ниво на пирамида не остануваат без ништо, бидејќи како таква, промоција на производот, како и самиот производ, не постои.
За потребите на обуката, се изнајмуваат импресивни конференциски сали, а поканети се кукли кои наводно постигнале колосален успех.
Бизнис обуки во MLM компании
За да не паднете во мрежата на овие измамници, не треба да им верувате на организации чија работа бара значителни финансиски инвестиции. Треба да ве предупреди и сомнителниот квалитет на производот или неговото целосно отсуство.
Целта на сериозната мрежна структура на МЛМ бизнис е да се промовираат стоки (обично со прилично висок квалитет) и да се развијат дистрибутери особено и мрежата воопшто.
Во некои земји (Кореја, Кина, САД), активностите на MLM компаниите се сериозно ограничени на законодавно ниво.
2. Предности на Мрежен бизнис и неговите предности
Што е привлечно да се работи во овој бизнис?
- Невработеност. Според статистичките податоци, повеќето агенти за продажба се зафатени од 1,5 до 5 часа на ден. Ова ви овозможува да работите на флексибилен распоред, што е важно за студентите, пензионерите итн.
- Партнерства кои му овозможуваат на вработениот да го избере темпото на работа, содржината и придружниците. Не постои негативен ефект „супериорно-подреден“.
- Способност да креирате сопствен бизнис со минимална инвестиција, користејќи готова шема и добивате сеопфатна поддршка, што го намалува ризикот од неуспех на минимум.
- Постепена транзиција кон овој тип на бизнис, без потреба од драматично менување на опсегот на активност.
Самите компании, исто така, имаат значајни предности при изборот на формат MLM:
- Ниски трошоци за рекламирање.
- Без трошоци за одржување канцеларии и продавници.
- Продажба исклучиво своја сопствена стока, што го елиминира ризикот да „се изгубите“ на општата полица.
- Висока лојалност на клиентите.
- Дополнителен приход од платени обуки.
- Дистрибутерот заменува цел персонал од вработени: специјалисти за рекламирање, услуги за клиенти и менаџери за регрутирање.
- Во време на криза, кога класичните линеарни трговски друштва трпат загуби, има пораст на агентите за продажба во бизнисот со Мрежен Меректор. Специјалистите кои останаа како резултат на отпуштања одат во овие структури во потрага по алтернативен приход.
Активен „анти-мрежа“Политиката ќе се спроведува се додека постои самиот маркетинг формат на повеќе нивоа. Некои сметаат дека ова е засилена конкуренција за потрошувачите на големите трговски синџири, додека други со право ги обвинуваат креаторите на нелегалните пирамиди. Но, на еден или друг начин, има повеќе од доволно примери на успешни мрежни компании. Важно е да се направи вистинскиот избор.
Погледнете го видеото: Мрежен бизнис, што е тоа - неговите трендови и перспективи
2. Заклучок
Имајќи целосни информации за тоа што е бизнис МЛМ, можете да донесете информирана одлука - да ја користите за пристап до одредени производи кои не се достапни во редовните продавници, да добивате дополнителен приход или да развиете сопствена трговска структура со солиден приход.
Добредојдовте, драги пријатели, на блогот за заработка. веб-страница. Неодамна се сретнав со еден мој стар пријател кој е активно вклучен во мрежниот бизнис, поточно, тој беше вклучен и се обиде да ме доведе таму. Сега тој, како и многумина, веќе ги напушти овие едночасовни собири и постојаното трчање од една на друга конференција и се врати на вообичаената традиционална работа во продажбата. Го прашав зошто не стана толку богат и успешен бизнисмен, за што толку неуморно викаше на секој чекор. На што тој едноставно го оттргна и рече дека едноставно нема среќа.
Како што разбирате, денес сакам да срушам сè и да ви кажам што е тоа Мрежен маркетинг,и зошто некој таму фрла пари со лопата, додека некој друг не може да заработи ни неколку илјади рубли, па дури и со сето ова, тие сè уште ги губат своите тешко заработени пари.
Современиот живот диктира свои услови, а имањето пари во џеб одлучува многу. Секој од нас сака да живее многу добро и да има солиден приход, но како да избегнеме да паднеме во рацете на измамници и да останеме на студ?
Која е суштината на мрежниот маркетинг?
Значи, што е мрежен бизнис или, поточно, мрежен маркетинг? Овој тип на бизнис не подразбира активна промоција на производ или услуга на која било компанија преку радио и телевизија, туку главниот акцент во овој бизнис е токму на привлекување луѓе кои се подготвени да направат се за пари, како што велат, да продаваат. нивната душа на ѓаволот.
МЛМ (мрежен маркетинг)- метод на продажба на стоки или услуги со нивна продажба преку независни партнери (дистрибутери).
Јас лично бев присутен и го започнав мојот развој со такви мрежни компании како Кажи миИ Интвеј.com, вториот ме интересираше повеќе, бидејќи беше интересен по тоа што се базираше на правење пари на Интернет, имаше своја берза, и изработувач на веб-страници, и сè слично. Денеска оваа фирма не постои, бидејќи вработените во МВР во голем број дојдоа во нивните канцеларии и им го затворија дуќанот. А само замислете ги лицата на оние луѓе кои таму ги вложиле своите пари и енергија и на крајот, сонувајќи за себе само со соништа за среќен живот, изгубиле и пари и нерви.
Да, нема да кријам дека кога почнав да се занимавам со овој бизнис, очите едноставно ми блеснаа, а јас се вивнував од среќа, верувајќи во светла иднина, па дури и превртував во мојата глава што ќе правам кога ќе ја заработам мојата првиот милионво овој бизнис. Активно ги поканував луѓето, вклучувајќи ги и сите мои пријатели и колеги, некои отидоа, а други седеа на задникот и се плашеа да пробаат нешто ново. Со текот на времето, мојот жар, како и активноста на многу учесници, почна да бледнее, и беше како очите на луѓето да им беа измиени откако пудрата влезе во нив, а многумина почнаа да ја гледаат светлината и почнаа да размислуваат каде им се парите.
Она што е најинтересно е што во ниту еден таков мрежен бизнис нема да потпишете документи, поточно, ви даваат производ и ви испраќаат да продавате, со што ќе бидете едноставен волонтер кој ќе продава и рекламира туѓи производи на свој трошок. Зар не е рај за компаниите? Заработете пари од продажба, снимајте видеа во позадина на скапи недвижнини и автомобили и кажете им на луѓето дека наскоро ќе се збогатат, па дури и ќе го туркаат вашиот производ на ваш трошок, кул!!! И да бидам искрен, ајде да погледнеме такви понуди на Интернет. Ги има илјадници, сега скоро секој втор човек го прави ова, а кога ќе ги прашате за пари, ќе почнат да ви гребат по ушите со јазикот, дека треба уште повеќе да се трудите и да вложите повеќе, накратко, постои зомбификација на луѓето кои сакаат да добијат се наеднаш, без да вложуваат многу труд и без да се развиваат како личност.
Можеби многумина ќе речат дека зборувам срања, но верувајте, сето тоа го поминав и самиот, а не само јас, многу мои познаници и пријатели, а многумина станаа поранешни пријатели, и мене и меѓусебно, бидејќи главната точка ПР за такви компании за мрежен маркетинг се заснова на привлекување луѓе и нивни пријатели и роднини, на кои им се нудат таканаречени деловни пакети, кои вклучуваат сметка во некој систем, а некаде едноставно ви даваат статус и тоа е се. Но, пред да почнете да се занимавате со мрежниот маркетинг, размислете трезвено и разберете дека никој нема да ви даде многу пари за тоа што вие само сакате да заработите пари и ќе трчате во кампања за сите до седма генерација, дека толку големи пари се ги чека таму, бидејќи тие и вие наскоро ќе станете злобно богати откако ќе слушате неколку семинари. Таков НИКОГАШнема да биде.
Да се потсетиме на добро познатата пирамида “ МММ", што е веќе напишано стотици пати и исто толку дискутирано. Но, како што гледам, никој не се грижи за тажни приказни и загуба на пари. Постои такво нешто како менталитет на стадо, а ако сте дел од истото стадо „поддржувачи“, тогаш сте стрејт, треба да отидете таму, па дури и да не ја прочитате оваа статија до крај, бидејќи сепак нема да разберете. Неодамна заврши вториот бран на пирамидата МММ, во кој заработија пари, тестото на сметка на другите. Патем, ова го кажа и самиот Мавроди, со што ја откри суштината на целиот овој бизнис, кој се крие зад скапите ентериери и јакни и вратоврски. Суштината на мрежниот маркетинг, како и тие пирамиди, се заснова на луѓе кои носат други луѓе и самите им ги продаваат производите, деловни пакети или уште полошо.Такво миење се случува овде мозоци, би сакал да ги прашам сите што доаѓаат на семинари и поминуваат часови проучувајќи ја оваа глупост, момци, дали сте излезени на твојот ум или што?
Ќе ви кажам користејќи го примерот на мрежниот маркетинг (или мрежен бизнис), како сакате, на која присуствував лично. Суштината е секаде иста, најверојатно, на едно парче хартија е напишана како карбонска копија, па зошто да се мачиме, сепак ќе ја изедат, потсетува на модерната руска кинематографија со „шупачки“ хумор. Па, генерално, се е прилично едноставно, како во сите такви сомнителни компании, продаваат што сакаат, а тоа секогаш се случува во конференциски сали. Патем, обрнете внимание ако сте дошле на презентација или, како што јас ги нарекувам, „секташки проповеди““, тогаш секогаш ви се наплаќа влез и, на тој начин, плаќате за изнајмување на просториите. Ова ме уби, бидејќи се зборуваше дека милијардери дошле од Европа да разговараат со идните „тепачи“ на клиенти, а тие не можеле сами да ја платат киријата, па, ова е само сурово, па дури и смешно. Милијардери и за мене. =))
Многу луѓе, откако дојдоа на мрежниот маркетинг, многу искрено веруваат дека ќе им бидат дадени пари на сребрен послужавник, а тие самите почнуваат да го промовираат овој бизнис. Јас самиот постојано добивам лични пораки, и на социјалните мрежи и на Skype, од момци кои нудат да заработат многу пари на нов „стартап“ што ќе започне, а кој ќе успее ќе стане проклето богат. Секогаш одговарам дека не ме интересираат овие глупости, дури и штета е да губам време на овие глупости и псевдомилионери, кои, како што гледам, скоро секој 10-ти се смета себеси за тоа.
Еве еден од најпопуларните, така да се каже, бизнис тренериво Русија и ЗНД, што ги уверува сите дека ќе заработат прекрасни пари. Иначе види на интернет, тој го промовираше и Интвеј и рече дека таму сите ќе се збогатат поради што како што веќе кажав и видовте на видеата се покренати кривични предмети, компанијата исчезна со сите парите на своите партнери. Овој говорник се вика Олег Пермјаков, ова име им е познато на многумина кои учествувале или учествуваат во мрежниот маркетинг; сега тој промовира друг бизнис, „Експертски права“, каде што на луѓето им се продаваат и производи за автомобили што ја намалуваат потрошувачката на гориво. Имам едно прашање, што им вели сега на своите партнери на кои им ветил милиони и зошто наеднаш се предомислува и се префрла од една работа во друга.
Ако почне нов мрежен маркетингнекоја компанија, тогаш главните претставници секогаш се регрутираат во регионите ( звучници), на кои им се даваат малку пари, а понекогаш и само од чист ентузијазам, така да се каже, за храна, кои, пак, собираат тимови и започнуваат кампања за обични смртници. Инаку, во оваа таканаречена работа ме внесе човек кој носеше смокинг, со беџ, како што носат конгресмените во Америка и така натаму, а во исто време возеше скапана „шестка“. И овој човек ме убеди дека ќе бидам многу богат, само треба да ги поканам луѓето и да ги купам нивните „бизнис пакети“.
На сите семинари што ги спроведуваат мрежните маркетери, дефинитивно ќе слушнете за книгата за заработка „Богат тато, сиромав тато“ (книгата е интересна, енергична, нема прашања за неа) и речиси ќе ви ја прераскажат и нацртајте дијаграми на успех и нивоа, во кои ќе бидете сега, во иднина итн.
Но, ако сакате да почнете да заработувате пари, ќе треба да ги купите бизнис пакет, ова за секого е различно, можеби само членарина, но многумина градат структура „ќелија“, така да се каже, ја нарекуваат и „бинарен систем“, од зборот „два“, каде што со плаќање на вашиот пакет ќе покани луѓе и ќе изгради синџир за примање провизии од нивната продажба. Накратко, носите луѓе, им ги продавате производите или услугите на компанијата и ако самите не ги купувате производите и пакувањата, тогаш вашиот пат до богатството е веднаш затворен. Понекогаш слушав такви глупости што се плашев за иднината на нашата земја, каде што луѓето веруваат на странец кој зборува напаметен текст и им ветува дека ќе се збогати, но тој самиот не може ни да купи автомобил, дури и да е користен.
Еве што се случи со оваа измамничка компанија кога станаа целосно дрски: менаџерите беа фатени дури и во канцеларијата на канцеларијата во Москва, каде што печатеа потврди за сопственост на земјиштето, ужас!!!
Сум видел такви работи, а сигурен сум дека и самиот си видел, кога ќе те подучат на видео конференција, скоро како ученик, кој ти кажува дека е веќе успешен бизнисмен, а во позадина има стар, уништен стан. Некој ќе рече: „Па, тој има стан под кирија“. Па, да, но се чини дека сите ја имаат оваа ситуација. А овие луѓе кои според нив имаат многу пари, од кои им пука паричникот, ги учат другите да заработуваат без ништо во душата. Знам за што зборувам, бидејќи и самиот познавам неколку такви луѓе. Навечер се чувствуваат како милионери, а сабајле си го јадат лебот и одат на работа за пари, па и таму ќе се продаваат дека наскоро ќе станат многу богати.
Дали мрежниот маркетинг ќе ве направи богат?
Нема ништо слично; нема да можете да заработите огромни пари во ниту еден мрежен бизнис. Да, има луѓе кои заработуваат, но успеале да го разберат овој бизнис и неговите правила. Ги има малку, а тие беа во почетната фаза на неговиот развој, откако успеаја да продадат голем број сметки (бизнис пакети) и да привлечат идна зомби публика. Дозволете ми да ви дадам пример за мрежен бизнис: Авон или Амвеј . Да, луѓето таму ги заработија своите пари, но тие застанаа на потеклото и издржаа се што се случува, но поентата е дека сите ќе се збогатат и ќе возат скапа кола и ќе живеат во луксузни недвижнини.
Јас самиот, а и многумина кои доаѓаат на мрежниот маркетинг, на почетокот се возбудуваме и се трудам да верувам дека ќе се збогатат без многу труд. Прашајте ги пријателите од љубопитност кои учествувале во таков бизнис колку заработиле и колку заработиле другите како нив, или ќе лажат (ако се уште го прават тоа) или ќе ја кажат вистината.
Вкупно 5-7 % на луѓе заработи големи пари, останатите се задоволуваат со скудната заработка. Причината може да биде или недостаток на разбирање за бизнисот или недостаток на нив во вистинско време на вистинското место, така да се каже, да се биде во потеклото на започнување бизнис. Не може да има стотици милијардери и милионери во секој мрежен бизнис, инаку сите ќе се збогатат и насекаде ќе се наруши рамнотежата. Многу дојденци, откако работат неколку месеци и добиваат пари, веднаш заминуваат. Има повеќе тврдоглави, на кои им е темелно испран мозокот и се надеваат на светла, безгрижна иднина во Канарите, но порано или подоцна им доаѓа просветлување, а и тие бегаат од таму.
На секоја конференција ни зборуваа говорници кои ни кажуваа што да правиме и како да правиме, а ако за еден месец или друг период го правите ова или она, тогаш речиси ќе станете регионален претставник и слично. Да, многумина го добија овој статус. Еднаш отидов да истурам чај во сервисната соба, а таму, со закопано чело во масата, спиеше жена, убаво облечена, во свечен костум. Ги прашав пријателите: „Која е оваа?“, ми одговорија. јас дека ова е регионален менаџер, работи со 6 сабајле до ноќ, правејќи такви тренинзи што едвај успеав да стигнам во метро за да заспијам и сабајле да почнам од почеток. Не измислувам ништо, кажувам како што е.
Еден млад пар од околу 30 години беше многу незаборавен. Нема да кажам дека се толку зборливи луѓе, едноставни тивки луѓе кои прават се што им се препорачува. Така, неколку недели пред ненадејното затворање на компанијата, која се претставуваше како Холанѓанец (а на крајот менаџерите беа фатени за раце во Москва), тие ги вложија сите пари во бизнисот, додека ги продаваа своите автомобил за 450.000 рубли. Не им завидувам. Познавав многу луѓе кои се преселија од една мрежна компанија во друга, а потоа во друга, иако викаа дека токму во таа компанија ќе станат најбогати или веќе станаа такви.
Секако, секој треба да одлучи, на некои луѓе им се допаѓа сè, а не можат да живеат без тоа, но за оние кои се внесени во таков бизнис, би сакал да ги советувам да измерат сè и внимателно да ги разгледаат сите добрите. и лошите страни, затоа што секоја монета има обратна страна и може многу да зажалите не само за трошење пари, туку и за губење на најблиските. Секако, на оние вмрежувачи кои заработуваат нормални пари во својот бизнис, им посакувам само успех, а на сите останати, престанете да сонувате за лесни пари и богатства со кои секојдневно ви се мачкаат. Во оваа статија, го искажав моето лично мислење, врз основа на искуство, и работев напорно, бидејќи сакав да имам и голема банкарска сметка -))) Но, се покажа дека е губење време и нерви))).
Ако сте учествувале во сличен мрежен маркетинг и сте имале искуство, тогаш ве молиме напишете ги вашите приказни и забелешки во коментарите.
Прочитајте нова статија за сензационални измамнички компании, а исто така кажете и покажете листа на финансиски пирамиди 2015 годинаи што стана со нив.
Се надевам дека материјалот ќе биде корисен за моите драги читатели и ќе помогне да ги зачувате вашите нерви и пари. Претплатете се на ажурирања на блогот и останете свесни за таквите измами. На крајот на краиштата, како што велат, „предупреденото е наоружано“.
Би бил благодарен за притискање на копчињата и повторно објавување на овој материјал. Се гледаме во следните статии, претплатете се на ажурирања. Со среќа на сите, грижете се за себе и за вашите најблиски.
Со почит,.
17.10.16 5932 0
Како функционира онлајн маркетинг индустријата на повеќе нивоа?
Каков вид на Мрежен бизнис е на Интернет?
Мрежен бизнис е мрежен маркетинг на повеќе нивоа, една од деловните шеми што може да биде или легитимна или измамничка.
Суштината на деловната шема на МЛМ: компанијата снабдува производи, а вие станувате нејзин претставник за продажба. На пример, една компанија произведува јадења, а вие ги продавате на пријатели. Или некоја компанија произведува додатоци во исхраната, а вие одите во станови и канцеларии и кажувате како овие додатоци го подобруваат вашето здравје. Заработувате пари од она што можете да го продадете.
Добро познати примери на MLM компании: Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame, Natura, Vision, Faberlic.
Сега ова бизнис моделот се пресели на Интернет. Современите MLM системи нудат да се регистрирате на веб-страницата и да заработите пари без да заминете од дома: на иста продажба и препродажба или на процент од привлечени клиенти.
Факт: можете да заработите пари на Интернет. Многу. Колку сакате, во зависност од вашите способности и аспирации. Еве ги вашите опции
Некои компании обезбедуваат веб-страница на Интернет со каталог и формулар за регистрација. Други МЛМ фирми промовираат производи на социјалните мрежи. Некои MLM мрежи не продаваат физички, туку информативни производи: курсеви, книги и видеа.
Мрежен систем често е збунет. Ова не е сосема точно. Ако паднете во финансиска пирамида, тогаш мора да купите удел во компанијата. Во случај на мрежен маркетинг, компанијата продава производи, а не акции.
Сличноста помеѓу пирамидата и МЛМ индустријата е во тоа што привлекувате нови луѓе во мрежата и со тоа го зголемувате вашиот приход.
Прегледите за МЛМ индустријата на Интернет се контрадикторни едни со други. MLM-страниците често содржат видеа каде што луѓето зборуваат за позитивни искуства за мрежен маркетинг и брз приход. Невозможно е да се потврди дали ова е точно: страницата за рекламирање не содржи никакви придружни информации или контакти на говорникот. На независни сајтови ќе најдете негативни критики за мрежниот маркетинг.
Дали постои единствена листа на руски МЛМ компании?
Не, не постои единствен список на руски МЛМ компании. Постои свет бизнис рејтинг на претставници на маркетинг на повеќе нивоа. Во Русија, повеќето деловни компании го кријат својот приход, така што нивните имиња не се појавуваат во списоците на прометот на МЛМ. Ова не значи дека нема да најдете ниту едно познато име на светскиот ранг на маркетинг на повеќе нивоа. На пример, Amway, Avon, Herbalife, Mary Kay, Oriflame првично се појавија во Америка, а потоа беа регистрирани во Русија.
Каде да започнете Мрежен бизнис на Интернет во 2017 година?
Ако одлучите да започнете маркетинг на повеќе нивоа на Интернет во 2017 година, тогаш:
Колку можете да заработите во МЛМ?
Зависи од каматна стапка во MLM.Ќе заработувате месечноод 10% до 40% од приходот. Ако вашата каматна стапка во MLM е 20%, а за еден месец сте продале производи во вредност од 200.000 RUR, тогаш вашиот месечен приход е 40.000 RUR.
Големината на облогот во МЛМ се заснова на бројот на продажни и нови продажни претставници што сте ги донеле. Ако продавате само, добивате мал процент од продажбата. И ако донесете други луѓе, каматата ви се зголемува. На крајот Подобро е да привлечете нови претставници, да ги обучувате и да заработувате пари од нив.
Но, не е толку едноставно. Никој не сака MLMers, така што луѓето не сакаат да се приклучат на MLM компании. Покрај тоа, за да добиете членство, треба да платите пари за членство или обука. Затоа, подобро е да ги промовирате вашите производи на Интернет: на овој начин не мора да ги убедувате сите. Доброто рекламирање и правилната промоција ќе ги зголемат шансите за привлекување претставници и зголемување на каматната стапка.
Што е мрежниот маркетинг, кои се неговите добрите и лошите страни? Кои деловни компании за MLM се популарни во 2018 година? Како да ги заработите вашите први пари во мрежен бизнис?
Здраво пријатели! Со вас е Александар Бережнов, претприемач и еден од авторите на веб-страницата HeatherBober.ru.
Денес, индустријата за мрежниот маркетинг добива нов бран на популарност, а развојот на Интернет игра значајна улога во ова.
Сепак, овој концепт сè уште предизвикува контроверзии во општеството. Некои го нарекуваат мрежниот маркетинг речиси единствена можност да отворите сопствен бизнис без инвестиции, други се сигурни дека сето ова е финансиска пирамида, измама и измама.
Пред некое време и самиот се занимавав со мрежен маркетинг и од прва рака знам што е тоа. Во оваа статија, решив да ги исцртам сите јас и да ја опфатам оваа тема од сите страни, вклучувајќи го и моето искуство во оваа индустрија.
Откако ќе го проучите овој напис, цврсто ќе одлучите сами дали вреди да се занимавате со Мрежен бизнис, кои се добрите и лошите страни, а исто така ќе дознаете со кои компании е подобро да започнете и зошто.
Значи, да почнеме!
1. Што е мрежен маркетинг (МЛМ) и која е неговата суштина?
Ќе почнам со дефиниција, а потоа ќе ја проширам и ќе дадам примери.
На пример, трошоците за производство на гуми за џвакање ОРБИТ се движат од 20 до 50 копејки по пакување од 10 влошки. Сепак, додека гумата за џвакање е на полицата во продавницата, нејзината цена се зголемува за неколку илјади проценти! Сето тоа е поради посредниците - големите и малите веледрогерии кои си продаваат гуми за џвакање.
Но, не завршува тука, бидејќи, како што знаете: рекламирањето е моторот на трговијата и посредниците трошат многу пари на рекламирање.
Факт
Во големите компании, до 50% од крајната цена на производот се состои од трошоци за рекламирање и промоција.
Така, купуваме пакување Orbit за 20-50 рубли. Да, оваа цена, се разбира, ја вклучува и трговската ознака на самиот производител, но и посредниците сакаат да јадат. Значи, испаѓа дека страда крајниот потрошувач, кој претерано плаќа.
Пред околу сто години, луѓето почнаа да размислуваат за проблемот со неразумните ознаки од страна на препродавачите и посредниците.
Идеја за мрежен маркетинг
Направете го процесот на промовирање на стоки (услуги) поудобен, поевтин и побрз. Отстранете ги посредниците и скапото медиумско рекламирање од шемата за промоција.
Ова може да се направи ако самите луѓе си кажат меѓусебно за производот на мрежната компанија, а нивната мотивација ќе биде процентот што го добиваат од продажбата на производите на компанијата MLM.
Но, едноставно не можете да заработите многу од каматата. Затоа, маркетингот на повеќе нивоа ви овозможува да изградите сопствен бизнис преку создавање на широка мрежа на потрошувачи на производи.
Се претпоставува дека лицето кое ја развило својата мрежна структура ќе добие процент од целиот промет на неговата структура. Вака може да си создава десетици илјади долари месечно за себе.
За да дознаете како можете да создадете таков приход во МЛМ, задолжително погледнете го видеото подолу. Ова е цртан филм за Пабло и Бруно - обични момци кои избирале различни начини да добијат финансиска слобода, а и двајцата сакале да станат милионери. Ајде да видиме што смислиле.
Мрежниот маркетинг беше дизајниран да ги реши следниве проблеми:
- Намалете ја цената на стоката за крајниот потрошувач.Ова може да се постигне со елиминирање на скапото стандардно рекламирање на радио, ТВ и Интернет.
- Забрзување на процесот на испорака на стоки до крајниот потрошувач.Ова се постигнува преку добро осмислена логистика (мрежа на сопствени магацини во различни градови и земји).
- Елиминирајте ја фалсификуваната стока.Во процесот на препродажба на стоки можни се замени и фалсификување на големи количини. Компанија за MLM работи директно со крајниот потрошувач, така што веројатноста за фалсификување на производи се стреми кон нула.
- Мотивирајте ги вработените во компанијата со пари и деловни можности.Во маркетингот на повеќе нивоа постои можност да заработите добри пари и да го изградите вашиот бизнис од нула.
2. Како функционира мрежниот маркетинг
Прво, ќе ви кажам за општите принципи на оваа индустрија.
Производствената компанија има свои фабрики за производство на стоки.
Таа ги продава овие производи без продавници; производите се дистрибуираат благодарение на вградениот систем за препораки. Во секојдневниот јазик овој систем се нарекува „збор на уста“.
На голем број луѓе им се допаѓа овој принцип и со задоволство купуваат производи од компанијата.
Во денешно време сите нарачки на една МЛМ компанија можат да се вршат преку Интернет, а хартиените каталози, кои беа популарни пред некое време, бледнеат во втор план со развојот на информатичката технологија.
Клиентот ги користи производите и може да започне да гради бизнис со компанија за директна продажба. За да го направи ова, тој треба да најде неколку луѓе кои постојано ќе купуваат производи и ќе привлечат нови партнери во бизнисот за да ја развиваат мрежата. Затоа овој вид на маркетинг се нарекува мрежен маркетинг.
Имајќи свои магацини и услуги за испорака, мрежната компанија доставува производи до магацинот, а потоа овие производи се дистрибуираат до канцелариите што партнерите (дистрибутерите) на компанијата лично ги отвориле за себе. Понекогаш компанијата ја доставува нарачката директно до домот на клиентот, што е многу погодно.
Сега ќе зборувам за карактеристиките и принципите на маркетингот на повеќе нивоа за производителот на стоки (компанија), за крајниот потрошувач (клиент) и за лицето кое решило да отвори сопствен бизнис (претприемач) користејќи ги можностите на mlm.
Од гледна точка на МЛМ компанија
Карактеристична карактеристика на промовирање на стоки онлајн е намалувањето на трошоците за рекламирање за вашите производи. Компанијата повеќе се грижи за промотивните материјали за своите дистрибутивни партнери (понекогаш наречени независни претприемачи) и за изградба на систем на професионална обука (менторство).
Токму од висококвалитетниот трансфер на идејата за Мрежен Мрежен од човек на човек, бизнисот на претпријатието на крајот зависи.
Од гледна точка на потрошувачите
За клиентот е погодно да прима производи со гаранција за квалитет, му се допаѓаат достапни цени, примероци и каталози. Компаниите за директна продажба често имаат ексклузивни производи и додатоци кои не можат да се најдат во редовните продавници.
Од гледна точка на дистрибутерот (претприемач)
Овде можат да успеат луѓето кои сакаат да започнат сопствен бизнис без инвестиции. На крајот на краиштата, целиот систем е веќе изграден, пазарот е формиран, повеќето големи компании се веќе добро познати меѓу населението. Дополнително, моќниот систем на обука и менторство во компаниите за мрежниот маркетинг ја прави можноста да изградите сопствен бизнис повеќе од реална.
3. Мрежен бизнис индустрија - историја и развојни трендови
Мрежниот маркетинг потекнува од Запад во САД.
Во 1945 година, американските претприемачи Ли С. Митингер и Вилијам С. Каселбери отворија сопствен бизнис, станувајќи национални дистрибутери на Нутрилит производи. Основата на нивните активности беше принципот на препораки (мрежен) маркетинг.
Понатаму, во доцните 1950-ти, две компании беа создадени во Соединетите Држави: Shaklee и Amway. Во Русија и земјите од ЗНД, луѓето се широко запознаени со производите на Amway и карактеристиките на неговиот бизнис. Самата компанија беше создадена во 1959 година од Рич ДеВос и Џеј Ван Ендел, а првично беше наречена American Way Corporation.
Индустријата се развива особено брзо во 1980-тите - 1990-тите. Опсегот на производи се зголеми и до средината на 1990-тите, производителите на mlm им понудија на своите клиенти буквално сè: од козметика и детергенти до автомобилски производи, апарати за домаќинство, комуникациски услуги на долги растојанија и компјутери.
Денес, индустријата за мрежниот маркетинг претрпе големи промени и скоро сите MLM компании се појавија на интернет на еден или друг начин.
Во 1996 година, тој беше создаден во Русија Здружение за директна продажба(rdsa.ru), што придонесува за развој на индустријата, нејзино саморегулација и одржување на угледот на мрежниот бизнис на високо ниво.
Според Здружението за 2015-2016 година во Русија, продажбата на повеќе нивоа е вклучена на еден или друг начин 6% од вкупното население(дистрибутери), а тоа се милиони луѓе, не сметајќи ги потрошувачите.
Интернет просторот и овозможи на индустријата да се развива со брзо темпо. И ова е сосема логично.
Пример
Сега можете да го изградите вашиот бизнис во компанија за мрежен маркетинг не само преку состаноци лице в лице дома или во канцеларија под кирија, туку и преку Интернет, користејќи ги можностите на Skype, електронската пошта и социјалните мрежи. Напредните претприемачи креираат свои веб-страници.
Токму вака „мрежарите“, како што обично се нарекуваат дистрибутерите на производите на компаниите на повеќе нивоа, сега активно го обработуваат онлајн просторот со цел да го прошират бројот на учесници во нивната група (огранок).
Меѓутоа, развојот на дигиталните технологии, исто така, доведе до друга страна на оваа индустрија - појавата на измамнички компании и финансиски пирамиди, кои, под превезот на инвестициски фондови или едноставно угледни мрежни фирми, вовлекуваат чесни луѓе во нелегални и неморални шеми.
Подолу во текот на статијата, ќе го допрам и прашањето за измама и ќе ви кажам што да не правите и како да разликувате сигурна мрежна компанија од измама.
4. Зошто многу луѓе денес го поврзуваат мрежниот маркетинг со пирамида?
Во продолжение на претходниот став, како што ветив, ќе го откријам „пирамидалното прашање“.
Поврзаноста со пирамидите, измамите и измамите меѓу луѓето произлегуваат од неискуство.
Веднаш ќе кажам дека постои концепт на „класичен маркетинг“ и „мрежен маркетинг“, иако е многу условен. Дозволете ми да ви кажам како тие се разликуваат по комплетноста.
1. Класичен маркетинг
Ова се сите начини и средства за промовирање на добра што сме навикнати да ги гледаме околу нас - рекламирање на ТВ, радио, надворешно рекламирање итн.
Продажбата на стоки во продавници е исто така стандарден начин на промоција. Како резултат на тоа, сето ова може да се припише на концептот на „класичен маркетинг“.
2. Мрежен маркетинг
Ова е едноставно необичен начин на дистрибуција на стоки за мнозинството луѓе. Како што знаете, тоа се нарекува и маркетинг на повеќе нивоа.
Во овој концепт на промоција, нема продавници за малопродажба што им се познати на многумина, нема стандардно рекламирање на преполни места, а самите производи, по правило, се со повисок квалитет во споредба со нашите познати аналози.
Моделот на дистрибуција на стоки, кој е невообичаен за многумина, влева страв кај оние кои слушнале за разни измами или веќе паднале во финансиски пирамиди.
Почитувани читатели, запомнете!
Мрежниот маркетинг нема никаква врска со пирамидална шема, измама или нелегална активност.
Асоцијации со пирамидатасе јавуваат затоа што и во пирамида и во Мрежен треба да привлечете луѓе за да заработите пари.
Само во првиот случај добивате пари за „главите“, односно зависи вашата заработка во зависност од бројот на вклучени луѓекој вложил пари во пирамидата, а во второто, приходот зависи од прометот што ќе го направат клиентите што ќе ги привлечете.
Односно, ако зборуваме за нормален маркетинг на повеќе нивоа, можете да пријавите најмалку 1000 луѓе во вашата структура, но ако тие не купат ништо, тогаш вашиот приход ќе биде нула.
Во пирамидата, сè е обратно, каде што сите вклучени треба да дадат придонес, обично доста значаен (од 500 до 5000 долари) и гарантирано ќе добиете процент од неговите пари, но вашиот клиент нема да го добие вистинска стока. Тој плаќа само за можноста да заработите пари со привлекување нови „жртви“.
Подолу, во одговорите на најчесто поставуваните прашања, јасно ги наведов критериумите со кои можете да разликувате добра млм компанија од финансиска пирамида.
5. Мрежен маркетинг на Интернет без инвестиции - мит или реалност?
Тука нема и не може да има мит. Градењето сопствен мрежен бизнис преку Интернет е нов тренд кој секојдневно добива на интензитет.
Како да најдете клиент за вашата МЛМ структура преку Интернет - 5 докажани начини за привлекување:
- Социјални медиуми.Еден од најпопуларните методи. Овде можете да создадете група (заедница) на тема заработка и саморазвој. Луѓето кои ќе се приклучат ќе бидат ваши потенцијални клиенти. Можете исто така да „спамите“, односно да испраќате пораки до сите, но потоа ризикувате да ја блокирате вашата сметка од администрацијата на социјалната мрежа.
- Тематски форуми.На форумите за заработка и личен раст, можете да најдете и идни партнери во вашата структура на повеќе нивоа.
- Контекстуално рекламирање.Можете да креирате веб-страница и да поставите контекстуално рекламирање на неа, а со тоа да привлечете насочени посетители. Веќе има статија на нашата веб-страница. Сепак, овој метод може да биде прилично скап за таква намена.
- SEO - промоција.По аналогија со претходниот метод.Можете да направите свој интернет ресурс и да пишувате написи на него кои содржат клучни зборови поврзани со успехот, заработката и мрежниот маркетинг. Постепено, овие написи ќе се промовираат преку формуларот за претплата што се наоѓа на страницата и ќе примате луѓе лојални на вашите активности.
- Оловна генерација.Овој метод се состои од создавање проток на контакти (апликации) на потенцијални клиенти кои ќе ги привлечете користејќи различни алатки за рекламирање. Можете да дознаете повеќе за тоа што е рекламирање и од кои видови реклами постојат. Можете да обработувате апликации од потенцијални клиенти (води) и да ги привлечете во вашата маркетинг компанија на повеќе нивоа.
Можете да ги користите овие и други начини за привлекување потенцијални учесници од Интернет во структурата на вашата мрежа.
6. Добрите и лошите страни на мрежниот маркетинг - преглед на главните предности и недостатоци
Мрежниот маркетинг, како и секоја појава, има голем број на предности и недостатоци.
Затоа има луѓе кои жестоко се залагаат за mlm, а има и такви кои се плашат од „вмрежување“. За да ја направам сликата појасна, составив соодветна табела која ги одразува скоро сите аспекти на СМ:
Добрите и лошите страни на мрежниот маркетинг:
| № | Критериум за споредба | добрите (+) критериуми | Минуси (-) критериуми |
| 1 | Можност да отворите сопствен бизнис | Мрежен бизнис може да се отвори практично без инвестиции и да се создаде пасивен приход со текот на времето | Многу почетни дистрибутери го напуштаат својот бизнис во СМ, бидејќи тој полека расте и често слушаат одбивања |
| 2 | Водење бизнис преку Интернет | Неограничените можности на World Wide Web обезбедуваат практично неограничени можности за раст на вашиот бизнис | Не сите луѓе ќе се согласат да соработуваат со вас и да прават бизнис со вашата компанија, бидејќи допирањето до заинтересирана публика преку ладни контакти е мало |
| 3 | Купување квалитетна стока по прифатлива цена | Во онлајн компаниите можете да купите навистина висококвалитетна стока; честопати нивните аналози на отворениот пазар се или недостапни или се многу поскапи. | Понекогаш производите на компаниите за маркетинг на повеќе нивоа се неразумно скапи, дури и ако се со висок квалитет. |
| 4 | Забава, тим | За многу луѓе во оваа индустрија, самата атмосфера на водење на Мрежен бизнис е начин на живот и тука се чувствуваат „како риба во вода“. | За повеќето луѓе, поминувањето време на разни семинари, обуки и настани на вакви компании е заморно и не одговара на нивната природа и психолошки тип. |
| 5 | Развој на вештини, личен раст | Добрите вештини за интерперсонална комуникација, планирање, лидерство и менаџмент може да се стекнат низ процесот | Нема многу луѓе кои постојано се стремат кон развој; повеќето претпочитаат многу поразбирливи начини на заработка, на пример, редовна ангажирана работа |
| 6 | Репутација | Се верува дека луѓето со лидерски и добро развиени комуникациски вештини сигурно ќе постигнат успех овде | Во општеството, угледот на мрежниот маркетинг е значително нарушен, така што не е лесно да најдете истомисленици, а уште помалку да ги претворите во ваши клиенти или деловни партнери. |
Ако сè уште не сте одлучиле дали да се вклучите во СМ, тогаш критериумите опишани во оваа табела ќе ви помогнат уште еднаш да разберете дали е за вас или не.
7. Рејтинг на мрежни компании во Русија - листа на ТОП-5 лидери на пазарот за 2017-2018 година.
Најинтересно е што првите две компании Авон и Орифлеим заземаат 31% и 30% во ова рангирање, соодветно. Тоа значи дека овие компании се убедливо лидери меѓу нашите граѓани во индустријата за MLM.
Како што можете да видите, Мери Кеј и Фаберлик заземаат речиси ист удел на пазарот, а Amway е некаде на средината.
Во секој случај, сигурен сум дека сте слушнале, ако не за сите овие компании, тогаш за повеќето од нив.
Ги сметам за сигурни и токму овие компании ве советувам да соработувате доколку одлучите да започнете онлајн бизнис.
8. ЧПП - одговори на најчесто поставуваните прашања
Овие прашања често ми се поставуваат, а еве ги претставувам со одговори како најпопуларни.
Прашање 1: Дали почетник треба да започне сопствен бизнис со мрежен маркетинг?
Да, вреди, но само ако сте спремни да чекате долго време за резултати (од 6 месеци до 3 години) и да имате резерва за готовина што ќе ве „храни“ во период без готовина. Исто така, ве советувам да ги анализирате вашите силни и слаби страни, објективно оценувајќи ги вашите можности.
Но, ако ви здосади да комуницирате со луѓе и ви е тешко со одбивањето, тогаш подобро е да не брзате во овој базен безглаво.
Прашање 2. Како да ги заработите вашите први пари во мрежниот маркетинг?
За да го направите ова, пронајдете 2-3 клиенти и едноставно продадете им ги производите на вашата компанија, откако прво се регистриравте како партнер.
Тогаш ќе го почувствувате „вкусот“ на вашите први пари. Можеби тоа ќе биде многу мала количина: од 100 до 1000 рубли, но ова веќе ќе бидат вашите пари заработени во директна продажба.
Ако сакате да добиете посериозна сума, тогаш најдете 3-5 луѓе кои планираат да градат бизнис со вас. Помогнете им да најдат уште 3-5 луѓе за секој и за неколку недели вашиот приход ќе порасне на неколку илјади рубли месечно и ќе се зголемува како што расте вашата „гранка“.
Прашање 3. Што и како можете да ги привлечете луѓето кон мрежниот маркетинг денес?
Денес, како и секогаш, можете да привлечете луѓе на мрежниот маркетинг со идеја за заработка, создавање пасивен приход и бесплатен (флексибилен) работен распоред.
Квалитетот на производите и асортиманот на компании за директна продажба постојано расте, па да се каже дека нашите производи се со висок квалитет веќе не е толку соодветно.
Но, ако ја покажете леснотијата на работа со веб-страницата на компанијата и можностите за водење бизнис преку Интернет, ова дефинитивно нема да ги остави рамнодушни вашите потенцијални партнери.
Прашање 4. Како да се разликува мрежниот маркетинг од финансиската пирамида?
Не е тајна дека некои измамнички компании ја дискредитираат честа на пристојните МЛМ претпријатија и се маскираат како нив.
Како можете да ги забележите измамниците? Постојат неколку карактеристични знаци на нечесни компании:
Тука се:
- Неразумно висока влезна такса. Како по правило, тоа е од 100 до 5000 долари. Од овие пари се исплаќа надоместокот на „дистрибутерот“.
- Производот како таков или воопшто не постои или нема пазарна вредност надвор од оваа организација.
- Не постои документарен доказ за прием на пари и други соодветни документи (фактура, договор, чекови и сл.);
- Ви кажуваат дека ќе добивате пари од број на привлечени учесници , а не од прометот на структурата.
- Главната поента во работата на организацијата е акцентот на заработете пари брзо , а производот (ако постои) е потребен само како покритие во активностите на пирамидата.
Ако забележите барем еден од нив во компанијата каде што сте поканети, вреди темелно да го проучите заради измама и законитоста на нејзините активности.
Мрежниот маркетинг или MLM бизнисот постои долго време, но ништо не се учи за тоа во училиштата и универзитетите, па оваа тема се уште е покриена во превез од митови и стереотипи. Ја напишав оваа статија за оние кои самите се сретнале со мрежниот маркетинг и го разгледуваат како опција да заработат пари, да станат претприемачи и да заработат пасивен приход. Ќе се обидам да ја откријам вистината за да не бидете заложници на митови и стереотипи и ќе ја споделам мојата визија за тоа како да се заработи максимумот во овој бизнис. Ако мислите дека грешам за нешто, пишете за тоа во коментарите.
Мрежен бизнис што е тоа декодирање
За оние кои не се запознаени: MLM е кратенка за MultiLevel Marketing, што се преведува како маркетинг на повеќе нивоа. Ова е шема за дистрибуција на стоки и услуги во која компанијата привлекува дистрибутери кои имаат право да привлечат нови дистрибутери за плаќање.
1. Измама за пијавки, финансиска пирамида
Мрежен маркетинг или Мрежен бизнис - што е тоа навистина?
4,1 (82,31%) 26 гласови
Се вчитува...
