Дали сакате да привлечете повеќе клиенти, но не знаете како? Дојдете кај нас, ќе ви ги откриеме тајните за привлекување клиенти!
Според народното барање, сакам да ја откријам тајната, како да привлечете клиенти!
До денес, до привлекуваат клиенти– дојдовме до многу методи и трикови.
Главната работа е да се обидувате постојано да ги проширувате информациите за вашата компанија, продавница, салон, со цел да голем број налуѓето дознаа за вас, а потоа ќе биде можно да ги стимулирате вашите клиенти (направи лотарија понуденаво вашата продавница, погрижете се луѓето да видат мали заштеди при купување на вашиот производ итн.).
Сите овие трикови дефинитивно ќе ги привлечат луѓето кон вас!
Како да привлечете клиенти?
Првично, проширете ги информациите за вашиот бренд!
Можете да користите прилично вообичаени и едноставни методи во ова прашање!
Тие не се многу скапи, а за некои можеби изгледаат и многу ефикасни!
Значи, што треба да направите за да ги запознаете луѓето за вас?
Поделете летоци.
За почеток, треба да смислите светол и незаборавен дизајн на леток, така што човекот ќе се заинтересира и ќе си помисли: „Дозволете ми да го земам, можеби ќе најдам нешто за себе таму? Што нудат овде?
Бидете сигурни дека ги имате сите ваши контакти на вашиот флаер: адреси, Телефонски броеви за контакт, интересни информацииза вашиот производ што го продавате, а исто така би било убаво да излезете со некоја корист за клиентот!
Можете да делите летоци на улица, да ги ставите на вратите или да ги ставите на масите во супермаркетите!
Ова добар начин, до привлекуваат клиенти!
Луѓето кои се заинтересирани за вашите услуги нема да ве заобиколат!
Објавувајте огласи.
Ова е едно од најпознатите едноставни начини, до привлекуваат клиенти!
Но, има доста значителни недостатоци!
Како прво, малкумина гледаат во огласни табли!
Второ, природата на сите огласи што висат на таблите за многумина е предвидлива, луѓето можеби мислат дека таму, како и секогаш, има понуда за купување недвижен имот, понуди за заеми.
Доста често, луѓето имаат лошо мислење за компаниите кои објавуваат информации за себе и нивните услуги на табли, столбови и дрвја.
Ако вашата компанија има добро име, овој метод не е за вас!
Ова е еден од најдостојните начини да се изразите!
Можете да поставите атрактивни информации за вашиот производ: на билборди, на тролови, во медиумите и да се рекламирате на телевизија.
Исто така, имате можност да изберете која било боја и големина, како и тип, за вашето рекламирање - тоа може да биде или банер или видео.
Кажете за вашиот производ преку вашите пријатели.
Можете да ги прашате сите околу вас: било да се тоа пријатели, соученици, соученици, разни познаници, роднини, да ви кажат за вашиот производ!
Овој метод има добри предности!
Првата работа е дека е многу едноставна! И второ, секој купувач има доверба во неговата околина.
Ако, на пример, вашиот пријател ви каже: „Драга, те советувам да отидеш во таа продавница за чанти, тие имаат одлични попусти, огромен избор и поволни цени! Никогаш никаде не сум видел таков огромен асортиман на чанти!“
По овие зборови од вашиот пријател, нема ли да сакате да ја посетите оваа продавница?
Сакам привлекуваат клиенти– користете го овој метод како дополнителна опцијаво промовирањето на вашето име!
Стимулирајте ги вашите клиенти.
Сакам да ви кажам едно интересна приказна, Веднаш ќе разберете што ќе се дискутира во овој пасус :)
„Мојот сопруг и јас пристигнавме во хотел кој се наоѓаше на океанот за да се опуштиме. Вечерта решивме да одиме во кафуле. Уште во првите минути келнерот дотрча кај нас, праша за нашите преференции и неколку минути подоцна ни донесе 2 прекрасни коктели! Најневеројатно е што тој не ни наплати ниту денар за овие коктели и рече: „Ова е подарок од нашата установа за шармантен пар“.
Бевме пријатно изненадени и секако не го криевме воодушевувањето!
По оваа случка, сега постојано одевме во ова кафуле само за да уживаме во неговата атмосфера!
Но, овој пат, за пари;)“
Па, ајде да ја анализираме оваа приказна сега!
Што постигна келнерот?
Тој ја покажа својата почит како и својот интерес, со што се здоби со редовни клиенти.
Овој метод се нарекува стимулација на клиентот!
Запомнете, драги мои идни бизнисмени, купувачот го привлекува само една работа - можноста да ги заштеди своите пари.
Кога ќе го предизвикате кај него овој инстинкт, во иднина лесно можете да манипулирате со него.
Повеќето луѓе ќе го изберат производот на кој ќе има попуст!
Сите бараме придобивки!
Забележете го ова!
Покажете го вашиот производ.
Како привлекуваат клиенти– покажете им го вашиот производ!
Луѓето кои патуваат во трамваи и метро секојдневно гледаат како продажните претставници шетаат по автомобилите и совршено им демонстрираат на сите колку одлично функционира фенерчето и како лесно може да се монтира на таванот.
По таква смешна глетка, луѓето почнуваат да се интересираат за овој производ!
Дајте можност да го вкусите вашиот производ.
Мора да им дадете на луѓето можност да го пробаат вашиот производ за да бидат желни да го купат!
Ако, на пример, сте сопственик на спортски клуб, дајте им можност на вашите клиенти бесплатно да присуствуваат на нивниот прв лекција за пливање или стомачен танц.
Јасно е дека ако клиентот е заинтересиран за оваа услуга, тој дефинитивно ќе ја купи!
Училиштата и козметичките салони го користат овој метод!
Купете купон.
Сакам привлекуваат клиенти– искористете ги попустите преку купување на одреден купон.
Купуваш хартиен купон за смешни пари - и ти се дава добар попустза некоја услуга!
Картички за попуст, промоции, распродажби.
Вашиот клиент штеди, а со тоа добивате редовни клиенти!
Дајте им можност на вашите клиенти да освојат награда.
Ова ги возбудува луѓето и многу луѓе сакаат да се натпреваруваат)
Некоја услуга или производ му се дава на клиентот како подарок, или на голем попуст.
На пример, „Нарачајте 2 пици од нас - а третата - ќе ви ја доставиме до вашиот дом целосно бесплатно!
Оставете ја вашата фантазија да покрене :)
Две пакувања за една цена!
На пример, продавате пилинг за тело по цена од 125 рубли, но поради некоја причина никој не го купува, особено затоа што веќе е прашина во магацинот.
А до него на полицата има крем сапун за 25 рубли, кој е популарен меѓу клиентите.
Овие 2 производи ги комбинирате во комплет за подароци и поставувате цена од 140 рубли.
Купувачот веднаш ќе помисли: „Ох, конечно најдов економичен, и што е најважно, прекрасен подарок! Би било поскапо посебно!“
Значи, го решивте проблемот со убивање на 2 птици со еден камен: заработете профит и ослободете се од „правливиот“ производ!
Како да привлечете клиенти? Неколку трикови!
Разгалете ги вашите редовни клиенти.
Ова се однесува на ресторани, кафулиња, разни салони итн.
Вашиот персонал може да му понуди на редовниот клиент шолја кафе со парче бонбона додека тој чека на ред, или додека шета и избира кујна по нарачка за себе.
Бидете сигурни дека тој ќе доаѓа кај вас многу често, а ќе ви ги носи и своите пријатели!
И ова е она што се обидуваме да го постигнеме :)
Вашиот персонал мора да биде љубезен.
Запомнете, никакви попусти и без сјајно рекламирање за вашиот производ нема да ја надоместат вината ако вашиот персонал се однесува со вашите клиенти со непочитување и иритација!
Сите ваши достигнувања, како и вашите напори, може да се фрлат во ѓубре! Сето ова ќе му даде лошо име на вашиот бизнис и ќе се шират лоши информации за вас.
Обидете се внимателно да го изберете вашиот персонал!
Светлиот знак.
Направете атрактивен знак за вашиот ресторан, салон за убавина, продавница!
Ќе биде добро ако се гледа од далеку.
Нема потреба да штедите на светилки кои прекрасно ќе го осветлат името на вашиот бизнис ноќе.
Ред на касата.
Многу купувачи се многу изнервирани од редот на касата.
Обидете се однапред да размислите за овој момент за да спречите тоа да се случи!
Насмевката на вашите касиерки + бесплатен подарок = ќе ги развесели вашите клиенти и тие ќе заборават колку долго стоеле да го купат овој артикл.
Мирисот е важен.
За повеќето клиенти, мирисот во продавниците е многу важен.
Се случува вашиот персонал да одлучи да руча со сендвич со колбаси на работа - ве уверувам - ќе изгубите 30% од клиентите поради оваа ситница!
Не дозволувајте ова да се случи!
Направете посебна канцеларија за персоналот за да можат да ручаат на мир или користете производи кои ги неутрализираат непријатните мириси за една минута.
Во мојата пракса, имаше случај кога отидов на шопинг и одбрав чанта за себе!
Видов прекрасен знак за една од продавниците, кој ме намами да влезам.
Само што влегов во продавницава, веројатно не поминаа ни 5 секунди пред да излетам од таму како куршум, а и со кашлица!
Имаше толку измешан мирис на кромид, колбаси и чорапи што не можев да јадам воопшто половина ден.
Па судете!
Изгледа како убава мала продавница, но поради таква ситница може да изгуби вистински клиент!
Сакате да се расположите?
Задолжително погледнете го ова позитивно видео!
Можеби тоа ќе биде поттик за вас во промовирањето на вашиот производ!
Не бидете скржави, подобро е да се обидете да ги имплементирате сите методи за да го промовирате вашето име во реалност: летоци, дегустации, лотарии, медиуми, попусти!
Сите ваши потрошени пари ќе се платат сами за себе, и ефектот од ова моќен комплекспромоцијата ќе биде забележлива веднаш, а успехот нема долго да дојде.
Корисна статија? Не пропуштајте нови!
Внесете ја вашата е-пошта и примајте нови статии по е-пошта
Постојат ритуали на бела магија кои помагаат да се привлечат клиенти кон вашите услуги. Ова е особено важно за оние луѓе кои директно зависат од своите клиенти: фризери, маникир, масажари, продавачи, сервисери итн. Тие работат 100% и ќе помогнат да се обезбеди непрекинат проток на луѓе, нивниот зголемен интерес за вашата работа и затоа Париво вашиот џеб.
Повеќето ритуали може да се вршат дома. Главната работа е да не кажувате никому за ритуалот на привлекување клиенти, за да не ја исплашите вашата среќа.
Силно ѕвонче магија
За да го извршите ритуалот, треба да купите мало ѕвонче. Треба веднаш да ви се допадне, бидејќи тоа одредува колку ќе биде успешен вашиот бизнис. За да го извршите ритуалот, треба да почекате до новата месечина и вечерта да ги изговорите зборовите на заговорот над ѕвоното:
„Ѕвонете го ѕвончето, долго и гласно! Поканете гости, поканете богати луѓе! Разбудете ги сите животни во шумата, оставете го клиентот да дојде кај мене!“
После ова, шармот за среќа треба да се закачи надвор цела ноќ. Потоа доведете го ѕвоното до работното место. Така, малиот асистент ќе ги привлече потребните и богати клиенти за вашите услуги.
За пари (ритуал со сметка)
Овој ритуал особено ќе помогне кога бизнисот ќе стагнира, а приливот на посетители не се зголемува или почнува да пресушува.
Ритуалот се изведува на растечката месечина:
- мора да се земе банкнота(колку е поголема, толку подобро);
- отворете го прозорецот ноќе;
- Земајќи ја сметката во раце, кажете ги зборовите од магијата: „Како што има многу вода и сол во морето-океанот, а не се брои песокот на дното на морето, така да не престанам никогаш. примање клиенти, а протокот на пари кон мене нема да пресуши засекогаш. Нека биде така!".
По ова, сметката треба да се стави што е можно подалеку во работната канцеларија, по можност скриена во табелата. За само неколку дена вашите деловни работи драстично ќе се подобрат, како со магија.
Медната магија
Ритуалот се спроведува кога има полна месечина. Треба однапред да купите тегла природен мед, да ја отворите на полна месечина и да ги свртите следните зборови кон Месечината:
„Луна-Убавица, моја паметна девојка и асистентка! Дај ми среќа во бизнисот! Нека биде слатко и здраво, како овој мед! Дозволете им на луѓето да се собираат кај мене, кон мојата работа, за слаткиот мирис и брилијантниот изглед!“
По ова наутро пред работа, треба да го подмачкате со малку мед. Предна врата, преку кои клиентите доаѓаат кај вас. Резултатот ќе надминесите очекувања.
Овој ритуал е корисен во трговијата, така што клиентите се повеќе подготвени да дојдат во вашата продавница и да земат стока. За да го спроведете ритуалот за шеќер, треба да извршите голем број такви дејства:
- однапред подгответе свеќа, малку гранулиран шеќер, каква било светлина, чиста крпа и силна зелена нишка;
- навечер дома, запали свеќа, рашири крпа, фрли точно три прстиња сладок производ и кажи магија: „Мојот шеќер е сладок, одличен производ! Слаткост од купувањето до тебе, добрина и богатство за мене. Нека биде така!“;
- После тоа, навивајте ја ткаенината со шеќер и врзете ја во троен јазол со зелена нишка.
Добиената вреќа шеќер доведете ја на работа и скријте ја на вашето работно место за никој да не види. Луѓето ќе почнат почесто да ја посетуваат вашата продавница и да прават поголеми купувања.
Магии за фризерски салони и салони
Белата магија ќе ви помогне да привлечете посетители во вашиот салон за убавина и да го зголемите приливот на клиенти доколку работите како фризер. Овие ритуали, исто така, ќе го заштитат вашиот бизнис од махинациите на конкурентите и ќе го „одземат“ од нив потенцијални клиентиуслуги.
До чешел, така што клиентите доаѓаат во толпа
Овој едноставен ритуал може да се изврши секој ден од неделата. За него ќе треба да купите нов чешел, да го земете и свечено да ја изговорите магијата:
„Заб чешел, донеси ми ги луѓето со гребени! Косата ми е мазна, сите клиенти ме привлекуваат. За човекот - убавина, за мене - богатство и пофалби! Ќе биде добро за клиентот, а пари во мојот паричник! Нека биде така!".
Препорачливо е да се користи чешел неколку пати на ден. Еден месец подоцна ефективна акцијаМагијата ќе почне да слабее, па ќе мора да ја повторите, но со нов чешел.
За сол
Со помош на овој познат магичен производ (солта се ослободува од негативните емоции и махинациите на лошите конкуренти), можете да го обезбедите вашиот бизнис и да привлечете многу клиенти.
Церемонијата се изведува на следниов начин:
- во чаша чиста водатреба да додадете малку сол;
- пред почетокот работен денизговорете ги зборовите на магијата преку чаша сол: „Ќе зборувам сол и вода, ќе ги повикам сите клиенти. Како што има толку многу солени капки во морето и океанот, имам толку многу клиенти што не можам да ги избројам. Доведете ми добри, богати луѓе и тргнете ги од мене лошите и нељубезни луѓе! Амин“.
- тогаш треба да посипете малку вода врз себе и околу вашето работно место.
На овој начин господарот ќе биде заштитен од напади непријатни луѓеа во исто време ќе привлече многу совесни клиенти на услуги.
За ножици за салони за нокти
Ножиците одамна се познати во магични обреди, затоа тие бараат усогласеност со голем број на неопходни услови. Меѓу нив:
- не треба залудно да кликате ножици: на овој начин ја раскинувате нишката на среќата;
- За време на ритуалот, ножиците се држат внатре десна рака, дури и ако сте левак;
- По ритуалот, вашите ножици во никој случај не треба да ги зема друго лице: тоа може да доведе до „загуба“ на профит.
Ритуалот се изведува по овој редослед. На парче хартија треба да ги запишете сите коментари кои, според вашето мислење, се мешаат успешен бизнис. Мора да се обидеме да не заборавиме ни најмал детал. Потоа користете ножици за нокти за да ја исечете хартијата на мали парчиња. Во исто време кажете ги следниве зборови:
„Ги отсекувам сите неволји и пречки, прифаќам само пари и награди“.
По ова, треба да се запалат мали парчиња хартија, пепелта да се исфрли во тоалетот или да се расфрла преку езерце.
За тргување во продавница
Долго време, богатите трговци бараа поддршка од црно-белата магија и најмногу користеа различни начиниза успешно тргување и привлекување богати купувачи. Многу мистериозни ритуали стигнаа до нашите современици. Моќта на древните зборови и постапки останува непроменета до ден-денес и носи вистински успех на работа.
Голем приход
Така тој бизнис оди нагорно, а клиентите купуваат големи стоки, мора да го извршите следниот ритуал:
- на полноќ на растечката Месечина, останете сами на вашето работно место;
- добие финансиски документи;
- Поставете ги на маса и кажете го следниот текст:
„Месечина и сонце, сребро и злато, споделете ја својата сила, подарете ми милост. Летај до мене, големи сметки, како молци до треперлива светлина. Нека имам среќа во сите работи, а моите конкуренти нека ми завидуваат. Сонце и месечина, месечина и сонце, благодарам! Амин“.
После тоа, треба да ги вратите документите на вашето место и да си одите дома. Од наредниот ден приходите од продажбата секој ден ќе стануваат се поголеми.
Помош од зли духови
Храбрите луѓе прибегнуваат кон овој ритуал кога итно треба да го подобрат бизнисот во трговијата. Тоа ќе биде особено корисно за оние трговци кои треба да продаваат застоена стока и да не бидат оставени во загуба.
„По ѓаволите, по ѓаволите, дојди кај мене, помогни ми. Треба да продаваме стоки, да собираме луѓе и да собираме пари. Тоа е шега за тебе, тоа е просперитет за мене“.
Молитви за привлекување клиенти
Луѓето често се обраќаат кон православните светци за помош во бизнисот. Сепак, треба да запомните: молитвите до небесните посредници треба да се читаат кога работите навистина се влошиле и луѓето престанале да доаѓаат кај вас за услуги или стоки. Ако работите одат доволно добро, подобро е да не ги мачите светците залудно и да барате од нив вишок приход - резултатот може да биде таков што ќе бидете „научени“ да живеете според вашите можности.
Дома пред ликот на светителот треба да се упатуваат молитви за помош и да се запали свеќа купена во црквата.
Николај Чудотворец
„Свети Николај Пријатниот, наш посредник и помошник! Помогни ми во моите работи, заштити ме од големи несреќи. Не сум мрзлив, работам за доброто на луѓето и за слава Божја. Заштити ме од неволји и грижи, заштити и умножи го делото на моите раце! Амин“.
Серафим Саровски
„Свети Серафим, благослови ме мене и моите праведни дела! Дајте ми поддршка и дајте ми ја вашата мудрост, бистар ум и силна сила да работам за доброто на луѓето, за да дојдат клиенти! Покажи ми милост, грешник, слушни ги моите барања за помош! Амин“.
Користете ги овие заговори за своја корист, но немојте да бидете мрзливи, туку обезбедете им на вашите клиенти квалитетни стоки и услуги.
Добро попладне, читатели на мојот блог. Сигурен сум дека оние од вас кои одлучуваат да отворат сопствена продавница или веќе имаат бизнис со продажба на разни стоки, се запрашале: „Како да привлечете клиенти? Сите разбираме дека бројот на продажби зависи од бројот на луѓе во продавницата. Се разбира, постојат и други фактори кои влијаат на вашиот профит, на пример, внатрешниот маркетинг, за кој веќе разговаравме во статијата. нудите.
Се разбира, нема да ги симнам советите и нема да измислувам ништо. Сите препораки се засноваат на искуството и знаењето на Urban Outfitters. За оние кои малку се запознаени со овој ланец на продавници, ќе кажам неколку зборови. Urban Outfitters е американски бренд, синџир на познати продавници кои продаваат облека, обувки и додатоци од новите дизајнери. ВО овој моменткомпанијата има повеќе од 140 продавници во 8 земји - САД, Канада, Ирска, Велика Британија, Данска, Шведска, Германија и Белгија.
Можеби ќе прашате зошто ја избрав оваа конкретна мрежа? Ќе беше можно да се земе нешто поглобално (Адидас или Најк, на пример). Прво, многу често слушав за оваа мрежа од пријатели кои посетиле други земји. Сигурен сум дека беа во Адидас, Најк и во десетици други продавници, но тие зборуваа конкретно за Урбан Аутфитер. Второ, ми се допадна концептот на продавниците, нивната идеја и пристапот кон работа со клиенти. Па, трето, откако ќе ја прочитате статијата до крај, ќе разберете дека методите на оваа компанија за привлекување клиенти заслужуваат внимание.
Уникатна атмосфера и боја
Ако сакате клиентот да остане во вашата продавница повеќе од еден час, тогаш за ова ви требаат силни аргументи кои можат да ја разликуваат вашата продавница од стотици други. Urban Outfitters направи многу чекор напред во овој поглед и има огромно искуство (имено со големи букви). Нивните продавници имаат уникатна комбинација на асортиман, дизајн, внатрешна атмосфера и ред други важни фактори, правејќи го брендот на компанијата препознатлив и сакан од стотици илјади клиенти.
Со цел да привлече клиенти, Urban Outfitters не отвора продавници во модерни и популарни трговски центри, тие избраа малку поинаква развојна тактика. Во САД, апсолутно сите продавници на оваа компанија се наоѓаат во антички градби кои го задржуваат својот вкус и дух на ерата. Супермаркет изграден на почетокот на векот, поранешен театар, стара банкарска зграда - оваа локација дава извесен романтизам и создава дополнителен интерес кај купувачите.
Нема клонови
Современите синџири продавници, за да привлечат клиенти, се развиваат на принципот на универзална стандардизација, кога работат во сите точки истите правила: дизајн, цени, прикажување и локација на стоката, дури и формата и стилот на продавачите - сè е формулачно, сè е исто. Трендот зема замав низ целиот свет, но не и во продавниците на Urban Outfitters. Ниту еден од нив не е како другиот. Производот и цените се исти, но дизајнот, прикажувањето и дистрибуцијата на стоката постојано се менуваат. Токму оваа уникатност привлекува се повеќе и повеќе нови клиенти.
Постојана промена
Секоја продавница на Урбан има уметнички директор на персоналот, чија задача е постојано да ги следи светските трендови, да ја преуредува и модернизира продавницата во согласност со новите трендови. Исто така, ги освежува прозорците и го прави брендот постојано да се доживува како интересен и релевантен.
Секоја година, централната канцеларија издвојува добри суми за работата на уметничкиот директор, но не дава никакви конкретни упатства; сè зависи само од имагинацијата на вработениот. Системот е доста флексибилен и ако една опција за надградба на продавницата беше неуспешна, тогаш во текот на годината можете да експериментирате, менувате и да го пронајдете вистинскиот концепт.
За да привлечете клиенти во вашата продавница, обидете се да ја ажурирате барем еднаш годишно, треба да изгледа свежо и ново, да не стане досадно и постојано да одржува добра состојба.
Фокусирајте се на клиентите, а не на производите
Во делот што веќе напишав дека кога започнувате сопствен бизнис, вие сте обврзани да ја истражувате побарувачката на клиентите и повеќе да се фокусирате на нивните желби и потреби. Истото го прават и во продавниците на Урбана. Иако повеќетостоката се Женска облека, но овде можете да најдете многу работи: од козметика до книги, од евтини ситници до скап и интересен мебел. Како што вели еден од менаџерите на продавниците во САД: „Ние првенствено се фокусираме на групи купувачи, а не на производи. Побарувачка има, понуда ќе има“.
Сличност помеѓу купувачот и целниот купувач
Урбана има целиот систем, дури би рекол армија купувачи, чија главна задача е да избираат стоки што одговараат модни трендовии актуелниот тренд на нашето време. И што е најважно, овие производи мора да им се допаднат на целните клиенти на продавниците.
Купувачите секогаш известуваат за извршените трансакции, а исто така мора да обезбедат одреден процент од продажбата на купените производи - во сите други аспекти, слобода на дејствување и одлуки. Етисот и културата на Urban Outfitters дозволува, а во некои случаи дури и ги поздравува грешките. Ако згрешам правилен заклучоки ќе можеме да научиме вредна лекција, тогаш можеме да го дозволиме тоа.
Анализа на продажба
Неделната анализа на побарувачката кај клиентите е основата на добрата продажба и способноста на луѓето да им се понуди токму производот што е баран во даден момент. Во исто време, секој бренд на компанијата Urban Outfitters (а веќе има 5 од нив) има свој директор, свои модни дизајнери, свој персонал, своја стратегија за развој - што му овозможува да биде посебно претпријатие во средината на една голема империја. Централната канцеларија издвојува ресурси само за развој на нови продавници, проширување и модернизација на мрежата, а за се друго се грижи локалното раководство.
Комуникацијата е поважна од продажбата
Примарната цел не е да се продаде производот и да се заборави на купувачот, туку токму спротивното. Вашиот персонал комуницира со клиентот, ги дознава неговите интереси, потреби, ги слуша желбите и повратните информации. Токму вака работат продавачите во Urban Outfitters. Ова им овозможува да привлечат нови клиенти и да ги задржат постоечките клиенти.
И персоналот игра важна улогаво создавањето на потрошувачко искуство. Сите дизајнери, уметнички директори, продавачи, купувачи и оние кои комуницираат или создаваат атмосфера во продавниците се приближно на иста возраст како целната публика. Ова им овозможува попрецизно да ги одредат потребите на клиентот и да создадат удобна, стилска и удобна продавница.
И искусните и почетниците бизнисмени се запознаени со непроменливата вистина на бизнисот: без клиенти, нема продажба и, според тоа, нема бизнис. И нема да има клиенти ако не користите систем за стекнување клиенти. Како ова маѓепсан кругизлегува.
Неопходно е да се најдат различни начини за привлекување клиенти
Клучеви за привлекување клиенти
Не можете да изградите успешен бизнис без соодветен план. Сите го знаат и ова. Но, за да привлечете нови клиенти и да не ги изгубите старите, потребен ви е и план. Кога го отворате вашиот бизнис, го планирате потребниот обем на продажба што ќе ви го донесе стабилен приход. Но, мора да го планирате и бројот на бараните клиенти за кои се произведува вашиот производ или услуга.
Треба да го знаете вашиот потенцијален клиент, не лично, се разбира. И неговите желби, неговите можности и потреби. Кои потрошувачки проблеми ќе ги реши вашиот производ? Не ги трошете парите за рекламирање „за сите“ - ќе ги изгубите. Потрошете го на „вашиот“ клиент и тој дефинитивно ќе ве слушне.
Сега е време да се реши дилемата како да се привлечат клиенти. Не е тајна дека голем број луѓе мора да знаат за вас за вашиот бизнис да стане успешен. И ако им се допаднат вашите понуди, тие ќе станат ваши редовни клиенти. Покрај тоа, тие ќе ви ги донесат и своите пријатели.
Анализирајте ги активностите на конкурентските компании: каде се наоѓаат, колкав е нивниот обем на продажба, колку клиенти имаат, квалитетот на нивниот производ или услуга и рекламирањето што го користат. Следниве точки се многу важни за привлекување клиенти:
- локацијавашата продавница или друг објект што сте го отвориле;
- добро граден рекламна кампања;
- атмосфераво вашиот работен тим;
- сликатвојата компанија;
- опсегИ цените.
Начини за привлекување клиенти
Привлекувањето клиенти не е еднократен настан, туку Полно работно време . Дури и наједноставните и најевтините методи можат да станат најефективни. Ајде да разговараме подетално за секој од овие методи.
Флаери
Дистрибуцијата на летоци може да биде ефективна и евтина алатка. Користете ја вашата уникатност во нив трговска понудатака што го закачува купувачот. И за ова, грижете се изгледлетоци – светли и незаборавни. Не заборавајте да ги вклучите сите ваши информации за контакт.
Летоците можат да заинтересираат голем број луѓе
Ако вашата продавница или салон за убавина одржува промоција, информациите за тоа треба да бидат и во овој леток. Нашиот клиент сака да заштеди пари, фати го како го прави тоа. Каде можете да дистрибуирате летоци? Да, каде било. Ставете го во супермаркетите на рекламните штандови и внатре поштенски сандачињастанбени згради, дистрибуирајте на минувачите. Ако вашиот леток е правилно напишан, дефинитивно ќе привлече интерес. И тогаш вашиот потенцијален клиент ќе сака да дојде кај вас за да провери колку е вистинито.
Огласи на бандери
Ефтина форма на рекламирање, но не многу ефикасна. Главно на огласни табли и бандери имаме најави за добивање кредит или продажба на недвижен имот. Затоа, луѓето најчесто не размислуваат за такви реклами.
Исто така, на многумина им се чини дека успешно претпријатие не би се рекламирало на овој начин. Затоа, користете други видови рекламирање за да не го расипете вашиот имиџ ненамерно.
Инструкции
Кажете им на вашите пријатели, роднини и познаници за себе. Сосема е можно еден од нив да стане вашиот прв купувач. Но, дури и ако тоа не се случи веднаш, тие може да ве контактираат во иднина. Луѓето полесно склучуваат договор ако ја познаваат личноста. Ова создава одредено ниво на доверба. Покрај тоа, тие можат да им кажат на своите пријатели и познаници за вас, а тие можат да им кажат на нивните. И меѓу оваа бројка на луѓе дефинитивно ќе има некој кој ќе биде заинтересиран за вашите активности.
Добро на почетокот за привлекување клиентиПостојат различни промоции, попусти, подароци за купување на стоки или услуги. Или можете да им понудите воведни услуги на луѓето, на пр. тие се евтини и им помагаат на потенцијалните клиенти да ја запознаат вашата компанија, создавајќи одредено позитивно мислење во нивните умови. На пример, ако имате сопствена печатница, можете да им понудите на сите клиенти да развијат дизајн како подарок. За ваква промоција размислете што најмногу ќе ви остави впечаток, што сакате клиентот да купи од вас во иднина, каква услуга би можеле да ја пружите брзо и без дополнителни трошоци итн.
За пребарување клиентиможете да ангажирате менаџери за продажба. Директни се ефективен начинпривлекување купувачи. Добар менаџер за продажба или претставник за продажба ќе може да ви најде доволен број луѓе кои ќе бидат заинтересирани за вашите услуги. Покрај тоа, менаџерите не само што можат да ги презентираат производите или услугите на компанијата, туку и да склучуваат зделки на лице место, што може да биде плус за вашиот бизнис.
Извори:
- Како лесно и едноставно да привлечете нови клиенти во 2019 година
- како да привлечете клиенти во вашата компанија во 2019 година
- Ритуали за привлекување клиенти
Атракција клиенти- цела наука, откако ќе ја сфатите, ќе го направите вашиот бизнис поуспешен. Практичното знаење во вашата област (архитектура, козметика, мода) повеќе не може да ви гарантира успех и просперитет; сега е важно да имате и вештини за да го продадете вашето знаење. Денес постојат неколку пристапи кои можат да привлечат нови луѓе во вашиот бизнис. клиенти.
Инструкции
Првиот пристап се заснова на помагање на потенцијалните клиенти. На многу тренинзи ние зборуваме заза „конфликтни пораки“. Ова е она што му кажуваме на потенцијалниот клиент не го одразува. Мора да верувате во она што го кажувате и искрено да сакате да му помогнете на клиентот.
Вториот пристап е „фокус на придобивките“. Суштината на овој метод е да ги фокусирате вашите презентации на придобивките што едно лице може да ги добие од купување на производ или услуга. Ова е многу едноставно да се направи: 80% од сите информации што доаѓаат од вас треба да бидат, а 20% за детални спецификациии други детали за понудениот производ. Ако го следите овој принцип, ќе привлечете повеќе клиенти, а ако зборувате само за карактеристиките - ново клиентиМоже да се зголеми, но ќе биде многу помалку отколку во првата опција.
Четвртиот чекор на патот кон успехот е мрежа на лични контакти. Секоја несреќа може да резултира со блиска соработка. Одете на секакви настани и погрижете се да има што повеќе такви случајни познанства, претстави се и кажете им што правите. Повеќе познанства значи поголеми шанси за успех.
Не заборавајте да користите корисни информацииВ на вистинското местово вистинско време.
Се вчитува...
