Понекогаш е многу важно да ги убедите луѓето во вашата гледна точка. Но, како да се направи тоа? На крајот на краиштата, луѓето може некако погрешно да го разберат ова, па дури и да ве третираат како непријателски. Во оваа статија ќе се обидеме да разгледаме неколку начини да ги убедиме луѓето во вашата гледна точка.
1. Не се расправајте со луѓето!
Ако навистина сакате некоја личност да биде на ваша страна, тогаш не се осмелувате да се расправате со него. Колку повеќе се расправате, толку повеќе повеќе луѓеќе остане над своите убедувања. Ова не е спор Најдобриот начинверувања, па дури и обратно. Ако сакате да успеете во расправија, избегнувајте ја!
2. Покажете почит кон мислењата на другите! Не кажувајте им на луѓето дека грешат!
Никогаш не кажувајте им на луѓето дека грешат. Ако нанесете таков удар на вашата самодоверба, тогаш никогаш нема да ја освоите наклонетоста на оваа личност. Само затоа што правите некого да изгледа како будала, не значи дека некој друг ќе мисли дека е попаметен од вас.
3. Бидете самокритични! Признајте си ги грешките!
Ако сте згрешиле и сте направиле некоја грешка, подгответе се веднаш да ја признаете оваа грешка, не чекајте другите да ви ја посочат. Искрената исповед ќе ви помогне да ги придобиете луѓето. На крајот на краиштата, може да му се верува само на човек кој ги признава своите грешки.
4. Покажете пријателски однос!
Најдобриот клуч за срцето и умот на една личност е пријателството. Бидете пријателски расположени со луѓето и тие ќе бидат пријателски за возврат. На крајот на краиштата, не можете да верувате на некој кој ве третира како непријател. А пријателството мора да биде искрено, инаку нема да има никаква корист.
5. Започнете го разговорот со прашања на кои вашиот соговорник може да одговори само „да“!
Кога започнувате разговор, започнете го со оние прашања и со темата во која вашето мислење и мислењето на вашиот соговорник не се разликуваат. Така, вашиот соговорник ќе биде принуден да ви каже „да“ на почетокот, а потоа ќе му биде тешко да ви каже „не“.
6. Дајте му шанса на соговорникот да проговори!
Многу е важно при водење на секој разговор да му дадете можност на вашиот соговорник да проговори. Кога се обидувате да убедите некого во нешто, самите зборувате многу, а тоа е огромна грешка која не убедува, туку, напротив, го убедува да не го прави тоа.
7. Натерајте го вашиот соговорник да мисли дека идејата му припаѓа нему!
Ако имате некоја одлична идеја и треба да убедите некого дека е одлична, тогаш се што треба да направите е да ја убедите другата личност дека тоа е негова идеја и тогаш навистина ќе биде така. Сопствени идеине може а да не биде прекрасен, нели? И што губиш, идејата? Но, сепак добивате многу повеќе!
8. Гледајте ги работите со различна точкавидот!
Многу е важно работите да се гледаат од различни гледишта. Ова ќе ви помогне да ја видите мотивацијата на другите луѓе, а можеби дури и да имате корист од таа мотивација на некој начин. Можете да ги мотивирате луѓето со тоа што ќе научите како тие ги гледаат работите.
9. Сочувствувајте со луѓето!
Сите луѓе по природа очекуваат сочувство. Иако ова звучи малку чудно, на луѓето им се допаѓа кога луѓето ги сожалуваат, сочувствуваат со нив и покажуваат интерес за нивниот проблем. Тоа чини малку, но дава големи можности во иднина.
10. Мотивирајте за благородни дела!
За да се постигне нешто, на луѓето им треба мотивација. Ако им покажете на луѓето дека верувате во нив, тогаш ќе им биде многу потешко да ве измамат, нема да сакаат да ја изневерат вашата доверба. Однесувајте се кон луѓето добро, мислете добро за нив, бидејќи тоа ги тера да прават добри работи.
11. Исценирајте ја вашата идеја!
Ако сакате на луѓето да им се допадне вашата идеја и да се чувствуваат многу добро во врска со вашата идеја, прво мора да обрнете внимание на идејата, а за ова можете да користите инсценација.
12. Предизвик!
Друг начин да ги убедите луѓето да го направат вашиот избор е да ги предизвикате. Овој чекор е очаен и се прави само кога нема други начини да се постигне тоа. Луѓето по природа се такви што не можат да одбијат предизвик, а кога предизвикот ќе биде прифатен, се зависи од тоа како ќе се покажете на дело.
Како да ги убедите луѓето дека сте во право?, 5,0 од 10 врз основа на 1 оценаЛогиката не помага да докажеш дека си во право.
Невозможно е да се убедат повеќето луѓе врз основа на логички конструкции. Типичен разговор е вака:
Соговорник 1:Се согласувам дека ААА.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека БББ следи од ААА.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека БББ.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Се согласувам дека од BBB и BBB следи YYY.
Соговорник 2:Се согласувам.
Соговорник 1:Видете, ние докажавме YGG.
Соговорник 2:Не, ме излажавте некаде.
Во многу случаи, убедувањето на луѓето за нешто не се заснова на логички синџири. Но, одредени верувања се поврзани со цела мрежа на веќе преземени дејства и кажани зборови. Промената на верувањето значи да признаете дека значителен број од вашите претходни чекори биле погрешни. Луѓето обично не сакаат да ги признаат своите грешки, а особено не сакаат тоа да го прават јавно. Полесно е да се преиспитаат законите на логиката.
Невозможно е да се расправате во спор
Ако сакате да убедите некого, никогаш не се расправајте со него. Спорот вклучува и двете страни да ги изразат своите позиции. Ова е многу лошо. Ако некој го формулирал и изразил својот став, особено јавно, пред други луѓе, ќе биде многу тешко да го придвижите.
Јавниот спор е настрана. Тоа може да биде ТВ дебата, или може да биде расправија помеѓу двајца момци во друштво на прекрасна девојка. Целта на таквиот спор воопшто не е да се убеди противникот, туку да се остави впечаток. Тогаш исто така е неопходно да се изберат аргументи кои се разбирливи и пријатни не за противникот, туку за публиката.
Човек мора да се убеди себеси, а вие мора да му помогнете
Повеќето ефективен методубедување - да ја доведете личноста до посакуваниот заклучок, така што тој самиот ќе одлучи, и по можност јавно да ја објави позицијата што ви треба. Тогаш тој ќе стане најжесток поддржувач на идејата, ќе ја брани и оправдува повеќе од вас.
Како да се направи тоа? Постојат два начина. Едниот е искрен, другиот не е многу, но ефективен.
Искрениот начин е поставување прашања, проучување на ставовите и догмите на соговорникот и постепено приближување кон целта. Човек мора самиот да дојде до вистинскиот заклучок. Овој процес може да биде многу долг. Не може веднаш да се најде основата врз која ќе се гради убедувањето. Некои идеи кои ви изгледаат очигледни се едноставно неприфатливи за другите луѓе. Честопати треба да направите неколку обиди, на почетокот неуспешни. Ако видите дека избраната тактика не води до таму каде што сте планирале, прекинете го разговорот, размислете за вашите прашања во слободно време, најдете нов начин. Со водење на такви разговори, добро ќе го проучите вашиот соговорник, и постепено дефинитивно ќе најдете Вистински зборови. Ова верување е типичен пример за проект кој бара размислување, планирање, извршување со периодично следење на резултатот и прилагодување на планот.
Најважно е да не се врши притисок врз личноста. Штом видите дека разговорот не оди, прекинете го, одете во сенка и подгответе нов разговор. Во никој случај не треба да започнете расправија. Многу е важно да се внимава на ова. Откако изгубивте контрола, можете многу лесно да го испровоцирате соговорникот да изрази мислење спротивно од вашето, тогаш целата работа ќе пропадне.
Сега за не многу искрен метод. Исто така, бара проучување на вашиот противник. Добро соработува со луѓе кои сакаат да се расправаат. Пред сè, треба да најдете личност на која вашиот противник сака да се покаже. Следно, вклучете го противникот во спор на апстрактна тема во присуство на пронајденото лице. Кога спорот ќе го достигне посакуваниот интензитет, искажете мислење точно спротивно од она во кое сакате да го убедите вашиот противник. Тој инстинктивно ќе заземе и ќе искаже спротивен став. Откако ќе помине некое време, треба да се вратите на темата неколку пати за тој повторно да ја искаже својата наводна гледна точка за да го консолидира своето убедување. Тој е ваш, сега е носител на посакуваната идеја.
Дали треба да те убедам?
Дали навистина сакаме да убедиме некоја личност? Зошто убедуваме?
Сакаме личноста да направи нешто. Не е секогаш случајот дека за да може човек да ни направи нешто корисно, мора да биде убеден. Можеби има други мотиви освен верувањето дека тоа мора да се направи. Наскоро ќе има статија за ова. Доколку сте заинтересирани, претплатете се на вестите за да не пропуштите. Покрај тоа, човек никогаш нема да направи нешто што не е типично за него, без разлика какви чекори ќе преземете. Ако цел живот ги поминувал саботите на каучот, тогаш можете да го изнесете во шумата на прошетка еднаш или двапати, но многу е мала веројатноста да оди таму секоја недела. Поставете реални цели.
Сакаме да му помогнеме на човекот правилно да одлучува или сакаме да ги приближиме позициите за да развиеме заеднички одлуки. Ова е местото каде што навистина треба да работите со верувањата. Но, ако навистина сакате да му помогнете на некоја личност, тогаш бидете подготвени да му пристапите на проблемот со отворен ум, да го разгледате од различни агли и да разговарате за тоа. Како резултат на тоа, можеби вие самите ќе бидете убедени и ќе разберете дека вашиот соговорник е во право. Ако не сте подготвени за ова од самиот почеток, тогаш воопшто не сакате да му помогнете на личноста, туку се наметнувате себеси. За ова веќе напишав погоре.
За жал, грешките периодично се наоѓаат во статиите, тие се поправаат, написите се дополнуваат, развиваат и се подготвуваат нови.
Клучни индикатори за успешност, kpi, лични квалитети на менаџер, ...
Список на индикатори за успешност и лични квалитети за менаџмент, сметководство...
Принципи на мотивација, стимулација, поттикнување на персоналот, вработените, ...
Како да ги подобрите перформансите на вработените - Мотивирајте, стимулирајте и ...
Кустос на студентска студиска група. Функции, функционални обврски...
Функционални одговорности на студентски куратор (тутор) студиска група. Неговиот м...
Резиме. Правилен правопис и состав. Пример, шаблон, примерок, бл...
Како да напишете биографија за барање работа....
Пријатели и гости, здраво на сите! Како се чувствуваш? Не залудно прашувам. Убедувањето и убедувањето на луѓето најдобро функционира кога сте во одлично расположение.
Работите не одат добро и сакате повеќе? Во овој случај, тоа може да биде интересно и многу корисно обука на личен раст .
Ајде да се фаќаме за работа. Ајде да погледнеме како да научиме како да ги убедиме луѓето да постигнат одредени цели. Подготвени сте да научите неколку тајни?
Како правилно да се убеди?
Редоследот на дејства може да се подели во 4 фази:
- Стекнете наклонетост на една личност. Во најмала рака, тој треба да биде заинтересиран за дијалогот. Ќе биде одлично ако некоја личност почне да ви верува.
- Идентификувајте ги потребите поврзани со вашата цел. На пример, ако сакате да убедите некој да купи недвижен имот, тогаш би било добра идеја да ги дознаете неговите желби на оваа тема. Ако сакате да го убедите вашиот шеф да ви ја зголеми платата, тогаш ќе биде корисно да знаете кон какви резултати се стреми и како можете да помогнете во тоа за заслужено да добиете дополнителен приход.
- Понудете опција која целосно ви одговара и веројатно одговара на идентификуваните желби на лицето.
- Компетентно одговорете на сите приговори и добијте го она што го сакате.
Ако ги читате моите минати статии, веројатно сте виделе сличности со. „Јадрото“ на оваа комуникациска шема во многу случаи ви овозможува правилно и компетентно да ги убедите луѓето да направат нешто.
Веднаш ќе кажам дека убедувањето на луѓето преку телефон е многу потешко, за разлика од ситуациите каде што има контакт со очи. Емоциите, гестовите и изразите на лицето играат огромна улога.
Главната тајна на убедувањето
Дали веќе ги имате првите размислувања за тоа како можете да научите како правилно да убедите личност да го добие она што го сакате? Всушност, пристапот кон секој човек е индивидуален. Способноста да се убеди доаѓа само со искуство. Тешко е да се направи без пракса само теоријата нема да ве однесе далеку.
Внимание! Сега ќе ви „кажам“ една кул работа. Ако научите да го правите ова, изгледите ќе станат едноставно огромни.
Човек треба да мисли дека тој самиот дошол до одлуката што ви треба, без да сфати дека постојано бил „воден“ до тоа.
Дозволете ми веднаш да забележам дека целата шема е изградена врз придобивките за луѓето. Односно, постигнувањето на вашата цел треба да му користи. Затоа, во никој случај не треба да лажете.
Размислете за една интересна точка. Соговорникот кој треба да се убеди да направи нешто може да има скриена потреба. Односно, нешто навистина му треба, но се уште не се појавија сериозни размислувања на оваа тема. Прашањето само треба да се постави, ажурира и правилно да се презентираат потребните информации.
Начини да стекнете наклоност
Горенаведените 4 чекори функционираат кога зборувате на телефон и за време на личен состанок. Меѓутоа, кога човек ќе го види соговорникот има голем број на предности кои му овозможуваат да постигне поголема доверба. Дали знаете како да го направите ова правилно?
- Не се расправајте. Зошто негативноста во својата чиста форма? Ако сакате да убедите некоја личност, тогаш нагласете ја важноста на неговото мислење и наведете неколку причини кои можат да го променат.
- Разговарајте за работи кои се од интерес за другата личност.
- Насмевка. Се разбира, само ако има причина за тоа.
- Користете гестови.
- Слушајте внимателно.
- Изберете правилна интонација.
- Не бидете принудени.
Ова е само кратка листа. Секоја ситуација е индивидуална и треба да се пристапи соодветно. Потребна е само пракса.
Како што можете да видите, учењето да ги придобиете луѓето не е толку тешко како што може да изгледа на прв поглед. Едноставно, за време на разговор човек треба да се чувствува значајно и да се слуша. Колку често се случува ова во животот?
Се надевам сега во општ прегледЈасно е како можете да научите да убедувате различни луѓеда ги мотивира да направат нешто. Запомнете дека во секој случај дејствата може да бидат индивидуални.
Дали ви се допадна статијата? Ве молиме оценете и претплатете се. На страниците редовно се појавуваат нови објави за блог публикации социјалните мрежи. Не пропуштајте написи кои ќе покриваат прашања за нормално функционирање и финансии на Интернет. Се гледаме подоцна.
Секоја комуникација меѓу луѓето е нужно насочена кон постигнување на одредена цел од нејзините учесници, убедување или повик за акција, ова е резултат на каков било дијалог. Ако некој каже дека комуницираат баш така, без специфична цел, тогаш оваа личност е или неискрена или едноставно не разбира која цел ја следи и која цел ја следи неговиот соговорник. За несвесниот свет во кој живеат повеќето луѓе, ова е по редот на нештата, но еве луѓе како тебе и јас, кои студираат психологија и ја разбираат природата човечкото однесување, мотивите при комуникацијата треба веднаш да се забележат. И секако, кога стапуваме во дијалог со некого, ние како повеќе или помалку свесни луѓе, не само што мораме да разбереме што сакаме од него, туку, ако е можно, да го пресметаме резултатот од таквиот дијалог. Ако нашата цел на комуникација не е да извлечеме информации од соговорникот, туку да го убедиме во нешто, тогаш треба да се потсетиме на некои карактеристики на човечката психа, играјќи на кои дефинитивно ќе го убедиме во нашата насока.
За да се разбере тоа на идеален начинработи за да ги убедиме луѓето, само треба одблизу да го погледнеме нашиот свет, неговата историја и сегашноста, каде што всушност ништо не се менува, луѓето веруваа во слатките бајки и сè уште веруваат во нив. Општите гласни фрази функционираат подобро на нив отколку спецификите и разбирливиот говор, нема потреба да објаснувате ништо, само убедете ги луѓето дека сè ќе биде во ред. И еве, пријатели, вашата самодоверба е на прво место. На крајот на краиштата, каков е нашиот живот, од гледна точка на нашето знаење за тоа? Ова е збир на некои обрасци, верувања, постулати кои ги негуваме како зеница и се држиме за нив како спасител за да доживееме чувство на доверба, сигурност и стабилност. Целиот наш живот почива на вербата во овие работи кои некогаш некако ни влегоа во глава. Нешто им се додава во процесот на животот, но нешто што едноставно не го забележуваме и не сакаме да забележиме, претпочитајќи да се занимаваме само со познати и разбирливи работи. Многу често едноставно веруваме во сè и секого, особено во она што се совпаѓа со знаењето што веќе го имаме, затоа што самите имаме мала можност да научиме нешто со помош на нашето искуство и да провериме нешто со помош на нашите сетила. Тоа значи дека она во што веруваме е доста убедливо за нас, бидејќи е едноставно погодно. Удобно ни е да веруваме во нешто, толку е лесно. Па, бидејќи луѓето некогаш верувале во едно, тогаш зошто да не ги принудиме да веруваат во друго, зошто да не ги убедиме во нешто што ќе им биде лесно да го прифатат со вера, бидејќи ова нешто ќе биде едноставно, разбирливо, погодно и пријатно за нив, можеби дури и да одат со нешто во што веќе веруваат? Главната работа е самоуверено и упорно да им се претстави на луѓето нови информации, како важна и непоколеблива вистина. Никој на овој свет навистина не знае ништо, бидејќи светот е многу сложен, човекот сè уште не го разбрал целосно, и ако дури и таквите големи научници како, на пример, Ајнштајн, згрешиле, тогаш што можеме да кажеме за повеќето други луѓе кои имаат помалку широк и детален поглед на животот.
Значи, во што можеме да бидеме сигурни? Да, веројатно ништо. Секој од нас може да згреши и дефинитивно ќе згреши, ова е од објективна гледна точка. Што се однесува до секој од нас поединечно, можете да ги убедите другите луѓе само ако верувате во себе - тоа е едно, а верувате во она што го кажувате - тоа е две. Се разбира, многу е важно и како го кажувате тоа и што сакате луѓето да прават. Да речеме дека луѓето навистина сакаат да слушаат дека некој друг е виновен за нивните неволји, но не и самите тие, и дека овој некој треба и може да биде натеран да одговара за сите нивни проблеми. Притоа, многу е важно што помалку да се бара од самите луѓе, да остави некој друг да направи нешто за доброто на нивниот живот, но не и самите; Ова многу добро функционира на угнетените, депресивните и навреден од живототлуѓе, кои се мнозинство. И ако ја забележите оваа карактеристика, тогаш тоа е тоа јавните организации, движења, секти и слични здруженија играат токму на ова, бараат заеднички непријател, бараат проблеми во надворешниот свет, а не во самата личност.
Единственото нешто што тие можат да понудат е да почнете да се менувате себеси за да се промени светот, само со тоа што ќе се промените себеси, вие се менувате себеси, а светот околу вас ќе биде таков каков што можете да го направите, со вложување напор, а не чекајќи го Божјото милост. Не треба да им го кажувате ова, ако сакате да ги убедите другите луѓе во нешто, подобро е да извршите притисок врз фактот дека сè е многу едноставно и дека сè ќе дојде само по себе, само треба да чекате, да се надевате и да верувате. Никогаш не ги сметајте луѓето одговорни, без разлика што е тоа, особено за себе, како што веќе реков, сите се виновни за се, политичарите, непријателите, вонземјаните, но не и тие што не се задоволни со нешто. Во спротивно, нема да ве слушаат, бидејќи одговорноста е нешто од кое луѓето се плашат како пекол, а некои дури и не знаат што е тоа. Ветете слатка иднина, овде не треба ни да бидете психолог или социолог за едноставно со свои очи да ја видите желбата на луѓето да веруваат дека конечно ќе дојде време кога сè ќе биде добро, кога сè ќе биде подобро. Со сето ова, многумина не можат навистина да го дефинираат ова подобро, но веќе не е важно, важно е да го ветиме.
Кога комуницирате, не заборавајте да го пофалите вашиот соговорник или група луѓе, многу е важно луѓето да се чувствуваат горди и да не се убиени кога ги учат како мали деца, бидејќи всушност тоа се тие. Во принцип, кога ги убедувате другите луѓе во нешто, исклучително е важно да знаете во какви верувања имаат овој момент, можете да го дознаете ова во рок од неколку минути со едноставно поставување прашања за самата личност. Вашата идеја или што и да туркате во туѓите глави не треба да оди против она што е веќе таму, дури и ако е всушност вистина. Дејствувајте чекор по чекор, развијте стратегија за убедување според која вашата идеја оди во чекор со веќе прифатената идеја на личноста, се чини дека ја надополнува. Потоа, постепено, ќе ги пренасочите постапките на личноста во насока што ви треба, ќе го обновите неговиот начин на размислување и не го уништувајте стариот, за да изградите нов, за многумина ова е многу болен процес, поради што тие може да ве одбие.
Сетете се на Хитлер - овој прекрасен оратор кој успеа да ги измами умовите на милиони луѓе и да ги вовлече во крвава војна. Па, зарем овој момент во историјата не е показател за разбирање на човечката психа и идентификување на нејзините преференции. Се разбира, постои разлика помеѓу убедувањето на угнетениот и угнетениот народ или личност, и слично убедување целосно среќен со живототна луѓе. Во вториот случај, треба да пронајдете некаков проблем за да ги направите луѓето зависни од вас врз основа на тоа, а проблемите отсекогаш биле, има и ќе бидат, целиот наш живот се состои од нив. Но, луѓето не сакаат да ги решаваат, и затоа тие доброволно следат некој што ќе го направи тоа за нив. Можеш да бидеш таков ако сакаш да ги убедиш луѓето во нешто, а секако нема да им ги решаваш самите проблеми, ќе ги решаваш со рацете на истите тие луѓе, едноставно со тргање на газот од земја. Како резултат на тоа, ќе го добиете нивното признание и почит, ќе станете авторитет за нив.
Силна личност е некој што луѓето доброволно му веруваат и го следат каде и да одат слаб и несигурен човек може да убеди малку луѓе во нешто, бидејќи тој самиот се сомнева во она што го кажува, а луѓето тоа го чувствуваат инстинктивно. Затоа, ако одлучите да убедите некого во нешто, прво убедете се во тоа, па дури потоа, користејќи едноставни техники, почнете да раскажувате интересни приказнии цртање убави сликиза други луѓе. Луѓето сакаат бајки. Не сите, се разбира, ги сфаќаат сериозно, но мнозинството, огромното мнозинство, сака кога, како што велат, ги малтретираат. Такви сме ние луѓето. И користејќи го ова мнозинство, можете да извршите притисок врз бунтовното малцинство. Иако овие луѓе размислуваат потрезно, не научиле да ги убедуваат другите во нивната трезвеност. Јас се сметам себеси за еден од овие луѓе. Никогаш не сум имал толку многу фанови и поддржувачи што би можеле да помислам дека луѓето станале посилни, бидејќи јас нудам само горчливи апчиња во форма на вистина. Луѓето бегаат од мојата вистина кога сè е добро за нив, и се враќаат кај мене кога сè е лошо, бидејќи само вистинското разбирање на нештата може да го идентификува, излечи и засекогаш да го ослободи човекот од проблемите што му го трујат животот.
Така, пријатели мои, ве учам едно, но јас самиот суштински се придржувам до друга политика, бидејќи мнозинството никогаш нема да биде на моја страна, освен ако не се случи чудо и луѓето не станат посилни, слушајќи ја вистината и што таа носи. Но, моја работа е да им докажам на сите дека можам да живеам вистински животи погледнете го овој живот право во очи, всушност не е толку страшно како што изгледа, и живејте го животот разумна личностда се биде одговорен за својот живот е многу подобро и попријатно отколку постојано да се биде пион во погрешни раце. Затоа, искористете ја мојата препорака за убедување на луѓето како што ви одговара, и не заборавајте да се проверите за да видите дали и вие самите висите на туѓа кука на сличен начин.
Понекогаш успехот на нашите потфати во голема мера зависи од нашата способност да ги убедиме луѓето да ја прифатат нашата гледна точка. Но, за жал, тоа не е така лесно да се направи, дури и ако ја имаме вистината на наша страна и Здрав разум. Способноста да се убеди е редок, но многу корисен подарок. Како да се убеди човек?
Убедувањето е начин на влијание врз свеста на луѓето, насочен кон сопствената критичка перцепција. Суштината на верувањето е дека во рамките на нашите можности логичка аргументацијаНајпрво, од соговорникот добие внатрешен договор со одредени заклучоци, а потоа, врз основа на тоа, креирај и консолидирај нови или трансформирај ги старите што одговараат на целта што е прифатена.
Убедливите комуникациски вештини може да се научат и на различни обуки и самостојно. Принципите и техниките на убедлив говор дадени подолу ќе ве научат на способноста за убедување, и тие се подеднакво ефикасни во убедувањето на една личност или на цела публика.
Како да се убеди човек
Принцип на убедлив говор #1 - ЈАСНО РАЗБИРАЊЕ НА ВАШИТЕ НАМЕРИ
За да ги промените или обликувате мислењата на луѓето или за да ги поттикнете да преземат каква било акција, вие самите треба јасно да ги разберете вашите намери и да бидете длабоко уверени во вистинитоста на вашите идеи, концепти и идеи.
Довербата помага да се донесат недвосмислени одлуки и да се спроведуваат без двоумење, заземајќи непоколеблива позиција во оценувањето на одредени појави и факти.
Принцип на убедлив говор бр. 2 - СТРУКТУРИРАН ГОВОР
Убедливоста на говорот зависи од неговата структура - промисленост, доследност и логика. Структурираната природа на говорот ви овозможува да ги објасните главните точки на попристапен и разбирлив начин, помага јасно да се следи планираниот план, таквиот говор подобро се перцепира и се памети од слушателот.
Вовед
Ефективниот вовед ќе помогне да се заинтересира и привлече вниманието на една личност, да се воспостави доверба и да се создаде атмосфера на добра волја. Воведот треба да биде краток и да се состои од три или четири реченици кои укажуваат на темата на говорот и ја кажуваат причината зошто треба да знаете што ќе се дискутира.
Воведот го поставува расположението и тонот на говорот. Сериозен почеток му дава на говорот воздржан и внимателен тон. Хумористичниот почеток е поставен позитивно расположение, но тука треба да разберете дека почнувајќи со шега, разиграно расположени на публиката, ќе биде тешко да се зборува за сериозни работи.
Главна содржина на говорот
Мора да биде разбирливо, јасно и значајно - убедлив говорне може да биде неразбирливо и хаотично. Разложете ги вашите главни точки, мисли и идеи на неколку делови. Размислете за мазни транзиции кои ја покажуваат врската помеѓу еден дел од говорот и друг.
- изјава на факти што може да се проверат;
- стручни мислења, судови на луѓе со авторитет во оваа област;
- цитати кои го оживуваат и објаснуваат материјалот;
- конкретни случаи и примери кои можат да објаснат и илустрираат факти;
- опис сопствено искуствои неговата теорија;
- статистика која може да се потврди;
- размислувања и прогнози за идните настани;
- смешни приказни и анегдоти (во мала доза), смислено засилување или откривање на предметните точки;
- буквални или преносни споредби и контрасти кои ги илустрираат изјавите со прикажување на разлики и сличности;
Заклучок
Заклучокот е најтежок и важна точкаубедлив говор. Треба да го повтори кажаното и да го подобри ефектот на целиот говор. Она што е кажано во заклучок, човекот ќе се сеќава подолго. Како по правило, на крајот, заедно со резимето на кажаното, се огласува повик за акција, кој ги опишува постапките и однесувањето на луѓето неопходни за говорникот.
Принцип на убедлив говор бр. 3 - ДОКАЗ ЗА ПОДДРЖУВАЊЕ НА ВАШАТА ИДЕЈА
Во најголем дел, луѓето се рационални и ретко прават нешто што не е корисно за нив. Затоа, за да убедите некоја личност, треба да најдете добри аргументи кои ја објаснуваат оправданоста и целесообразноста на предлогот.
Аргументите се мисли, изјави и аргументи кои се користат за поддршка на одредена гледна точка. Тие одговараат на прашањето зошто треба да веруваме во нешто или да постапиме на одреден начин. Убедливост на говоротво голема мера зависи од исправноста на избраните аргументи и докази. Откако составивте список на аргументи, внимателно проценете ги, размислете дали се соодветни во одреден случај, дали ќе влијаат на одредена публика или не. Откако ќе ги измерите сите добрите и лошите страни, изберете ги двете или трите кои се најефективни од останатите.
Кои треба да бидат критериумите за оценување и избор на аргументи:
- Најдобрите аргументи се оние кои се поткрепени со цврсти докази. Се случува говорот да звучи убедливо, но да не е поддржан со факти. Кога го подготвувате вашиот говор, погрижете се вашите аргументи да бидат издржани.
- Добрите аргументи мора да бидат интелигентно и концизно вградени во предлогот. Тие не треба да звучат на место.
- Дури и ако вашиот аргумент е добро поддржан и оправдан, тој може да не биде прифатен од некоја личност. Луѓето реагираат поинаку. За некои, вашите факти и аргументи ќе звучат убедливо, додека други нема да ги сметаат аргументите што сте ги користеле за главни за проценка на ситуацијата. Се разбира, не можете со сигурност да знаете какво влијание ќе има вашиот аргумент врз личноста што се убедува, но можете барем приближно да погодите и процените каков ќе биде резултатот врз основа на анализата на личноста (публиката).
За да се осигурате дека презентирате навистина убедлив случај, треба да си поставите најмалку три прашања::
- Од каде информацијата, од кој извор? Ако доказите доаѓаат од пристрасен или несигурен извор, најдобро е или да ги исклучите доказите од вашиот говор или да побарате потврда од други извори. Како што зборовите на една личност се поверодостојни од другите, така и некои печатени извори се посигурни од другите.
- Дали информациите се актуелни? Идеите и статистиките не треба да бидат застарени. Она што беше вистина пред три години можеби не е точно денес. Вашиот генерално убедлив говор може да биде доведен во прашање поради една неточност. Ова не треба да се дозволи!
- Каква важност имаат оваа информација за случајот? Осигурајте се дека доказите јасно ги поддржуваат аргументите што ги наведувате.
Принцип на убедлив говор бр. 4 - ПРЕТСТАВУВАЊЕ НА ИНФОРМАЦИИ И ФОРМУЛИРАЊЕ ЦЕЛИ СО ОРИЕНТАЦИЈА КОН СТАВИТЕ НА ПУБЛИКАТА
Ставот е стабилно или доминантно чувство, негативно или позитивно, поврзано со одредено прашање, предмет или личност. Обично луѓето вербално ги изразуваат таквите ставови во вид на мислења. На пример, фразата: „ јас мислам декаразвој на меморијамногу важно и за двајцата Секојдневниот живот, и за професионална дејност
„Ова е мислење кое го изразува позитивниот став на една личност кон развивање и одржување на добра меморија.
До убеди човек да веруваПред сè, треба да откриете какви позиции зазема. Колку повеќе информации собирате за него, толку повеќе шанси ќе треба да направите правилна проценка. Колку сте поискусни во областа на анализа на публиката, толку полесно ќе го направите вашиот говор убедлив.
Ставовите на една личност или група луѓе (публика) може да се распределат на скала, од отворено непријателски до крајно поддржувачки.
Опишете ја вашата публика како: има негативен став(луѓето имаат сосема спротивна гледна точка); имајќи бр во оваа приликајасно мислење (слушателите се неутрални, немаат информации); позитивен став (слушателите споделуваат оваа точкавизија).
Разликата во мислењата може да се претстави на овој начин: непријателство, несогласување, воздржано несогласување, ниту за ниту против, воздржана корист, корист, исклучителна корист.
- Ако слушателите целосно и целосно го делат вашето мислење, разбираат за што зборувате и се согласуваат со вас во сè, тогаш треба да ја прилагодите вашата цел и да се концентрирате на конкретен план за акција.
- Ако мислите дека вашата публика нема мислење за вашата тема, нека ви е цел да ја убедите да дејствува со формирање на мислење:
- Ако верувате дека публиката нема твојата гледна точка, бидејќи таа не е информирана, тогаш ваша примарна задача е да и дадете доволно информации, да и помогнете да ја разбере суштината на работата и дури после тоа да упатувате убедливи повици за акција.
- Доколку публиката во однос на темата неутралното значи дека е способна за објективно расудување и може да прифати разумни аргументи. Тогаш вашата стратегија е да ги претставите најдобрите достапни аргументи и да ги поткрепите со најдобрите информации.
- Ако мислите дека оние што ве слушаат немаат јасна позиција бидејќи темата е длабоко рамнодушна кон нив, мора да ги насочите сите напори да ги тргнете од оваа рамнодушна позиција. Кога зборувате со таква публика, не треба да го насочувате нивното внимание на информациите и да користите материјал што го потврдува логичкиот синџир на вашите докази, подобро е да се фокусирате на мотивацијата и да одговорите на потребите на слушателите.
- Ако претпоставите дека некој не се согласува со вас, тогаш стратегијата треба да зависи од тоа дали ставот е целосно непријателски или умерено негативен:
- Ако претпоставите дека некоја личност е агресивна кон вашата цел, дефинитивно е подобро да одите од далеку или да поставите помалку глобална цел. Нема смисла да се смета на убедлив говор и целосна револуција во ставот и однесувањето по првиот разговор. Прво, треба малку да го промените ставот, да „засадите семе“ и да мислите дека вашите зборови имаат некаква важност. А подоцна, кога идејата ќе се насели во главата на една личност и ќе „се вкорени“, можете да продолжите напред.
- Ако некое лице има позиција на умерено несогласување, едноставно наведете му ги вашите причини, надевајќи се дека нивната тежина ќе го принуди да застане на ваша страна. Кога разговарате со негативни луѓе, обидете се да го презентирате материјалот јасно и објективно, така што оние кои малку не се согласуваат ќе сакаат да размислат за вашиот предлог, а оние кои целосно не се согласуваат барем да го разберат вашето гледиште.
Убедливо говорење Принцип #5 – МОЌТА НА МОТИВАЦИЈАТА
Мотивацијата, која го иницира и води однесувањето, често се јавува како резултат на употребата на стимулации кои имаат одредена вредност и значење.
Влијанието на поттикот е најголемо кога е дел од значајна цел и укажува на поволен сооднос награда-трошок. Замислете да барате од луѓето да донираат неколку часа за да учествуваат во добротворна програма. Најверојатно, времето што ќе ги убедите да го потрошат нема да биде сфатено како награда за поттик, туку како трошок. Како да ги убедите луѓето? Оваа добротворна работа можете да ја претставите како значаен поттик кој обезбедува награди. На пример, можете да ја натерате јавноста да ја почувствува важноста на каузата, да се чувствува општествено одговорна, луѓето со чувство за граѓанска должност, да се чувствуваат како благородни помагачи. Секогаш покажувајте дека стимулациите и наградите ги надминуваат трошоците.
Користете стимулации кои одговараат на основните потреби на луѓето, тие работат подобро. Според една популарна теорија за потребите, луѓето изразуваат поголема склоност да дејствуваат кога стимулот што го нуди говорникот може да задоволи важна незадоволена потреба на слушателите.
Принцип на убедлив говор #6 - ТОЧЕН НАЧИН И ИНТОНАЦИЈА НА ГОВОРОТ
Убедливост на говорот и способност за убедувањепретпоставува ритмичка и мелодична структура на говорот Говорната интонација се состои од: јачина на звукот, тон, темпо, паузи и стрес.
Недостатоци на интонацијата:
- Монотонијата делува депресивно дури и врз личноста која има способност да слуша и не му дозволува да согледа дури и многу интересни и корисни информации.
- Премногу високиот тон е досаден и непријатен за увото.
- Премногу низок тон може да фрли сомнеж во она што го зборувате и да ја пренесе вашата незаинтересираност.
Обидете се да го користите вашиот глас за да го направите вашиот говор убав, експресивен и емотивно богат. Наполнете го гласот со оптимистички ноти. Во овој случај, се претпочита малку побавно, одмерено и смирено темпо на говор. Помеѓу семантичките сегменти и на крајот од реченицата, јасно паузирајте. И изговарајте ги зборовите во сегментот и малите реченици како една долг збор, заедно.
Никогаш не е доцна да започнете да го развивате вашиот глас и дикција, но ако сакате да убедите некој што добро ве познава, понекогаш е подобро да зборувате со познат тон, без да експериментирате. Во спротивно, оние околу вас може да помислат дека не ја кажувате вистината ако зборувате со тон што е несвојствен за вас.
Не заборавајте дека убедливоста на говорот и способноста за убедување зависи и од голем број вештини и способности, а особено од:
примена на некои методи манипулирање со луѓето;
од контакт со очите со публиката, што не само што помага да се воспостави врска со неа и да се поедностави влијанието (читај - „Моќта на погледот“), туку исто така ви овозможува да разберете колку сте разбрани и дали тоа што го кажувате е интересно;
за способноста да се претставите (ако комуницирате со странец или непозната личност) и остави прв впечаток;
од способноста да се однесуваме природно - кога зборуваме, неопходно е на телото да му се даде слободно и удобно држење.
Ако најдете грешка, означете дел од текстот и кликнете Ctrl+Enter.
Се вчитува...
