Економски фактори кои влијаат на профитот на претпријатието. Фактори кои влијаат на профитот на една организација

Профитот и профитабилноста во услови на формирање на пазарна економија се најважните показатели за економската активност на трговските организации и претпријатија. Овие показатели ги одразуваат сите аспекти на активностите на трговските претпријатија: обемот и структурата на прометот на трговијата на мало, рационално користење на ресурсите, спроведување на мерки за подобрување на организациите и технологиите на трговските процеси итн.

Износот и нивото на добивката се формираат под влијание на голем број различни фактори кои имаат позитивно и негативно влијание врз нив. Бројот на фактори кои го одредуваат износот на профитот и профитабилноста тешко може јасно да се ограничи, тој е многу голем. Сите фактори може да се поделат на главни, кои имаат најголемо влијание врз висината и нивото на профитот, и на секундарни, чие влијание може да се занемари. Покрај тоа, целиот сет на фактори може да се подели на внатрешни и надворешни. Тие се тесно поврзани.

На износот на добивката на економскиот субјект влијаат фактори поврзани со неговите производни активности и кои се од субјективен карактер, и објективни фактори кои не зависат од активностите на економскиот субјект (Табела 1).

Табела 1. Фактори кои влијаат на износот на добивката

Добивката од продажбата на производи зависи и од внатрешни и надворешни фактори.

Внатрешните фактори кои влијаат на профитот и профитабилноста вклучуваат фактори на ресурси (количината и составот на ресурсите, состојбата на ресурсите, условите на нивното работење), како и факторите поврзани со развојот на прометот на трговијата на мало.

Овие фактори можат да се поделат во три групи: производствени, комерцијални, финансиски.

Производните фактори се поврзани со обемот на производството, неговиот ритам, материјалната, научно-техничката и организациско-техничката опрема, соодветно, параметрите за квалитет на производот, неговиот опсег и структура итн.

Комерцијалните фактори водат до финансиски фактори и го покриваат концептот на маркетинг во широка смисла: склучување на деловни договори врз основа на најблиското проучување на сегашните и идните пазарни услови, регулирање на цените на продажбата, нејзина насока и организациска и економска поддршка.

Веродостојноста на прогнозата на комерцијалните фактори се заснова, од една страна, на осигурување на ризик (главно ризици од загуба на имот, нарушување на испораките, доцнење или одбивање на плаќање), од друга страна, на привлекување реномирани, солвентни клиенти . Ова, пак, бара одредени непроизводствени трошоци (претставување, рекламирање и сл.).

Финансиските фактори, кои ги покриваат и приходите од продажба на производи и услуги и деловните приходи од сите видови активности, вклучуваат, соодветно: облици на плаќање (предвидени со договорот или утврдени оперативно); регулирање на цените, вклучително и оценки во случај на забавување на продажбата; привлекување банкарски заем или средства од централизирани резерви; примена на казни; проучување и наплата на побарувањата, како и обезбедување ликвидност на други средства; стимулирање на привлекување финансиски ресурси на финансиските пазари. Тука е важен принципот „времето е пари“: колку побрзо и поцелосно се прима приходот, толку е поефективна целата активност.

Внатрешните фактори влијаат на профитот преку зголемување на обемот на производството, подобрување на квалитетот на производите, зголемување на продажните цени и намалување на трошоците за производство и продажба.

Главните надворешни фактори кои го обликуваат профитот на трговското претпријатие ги вклучуваат следните фактори:

Обемот на пазарот. Прометот на мало на трговско претпријатие зависи од капацитетот на пазарот. Колку е поголем капацитетот на пазарот, толку е поголема способноста на компанијата да оствари профит.

Развој на конкуренција. Тоа негативно се одразува на висината и нивото на добивката, бидејќи доведува до просекување на стапката на добивка. Конкуренцијата бара одредени трошоци кои го намалуваат износот на добиената добивка.

Износот на цените поставени од добавувачите на стоки. Во конкурентна средина, зголемувањето на цените од страна на добавувачите не секогаш доведува до соодветно зголемување на продажните цени. Трговските претпријатија се стремат да работат помалку со посредници, да избираат меѓу добавувачите оние кои нудат стоки со исто ниво на квалитет по пониски цени.

Цени за услуги за транспорт, јавни комунални претпријатија, поправка и други претпријатија. Зголемувањето на цените и тарифите за услугите ги зголемува оперативните трошоци на претпријатијата, го намалува профитот и ја намалува профитабилноста на трговските активности.

Развој на активности на јавните организации на потрошувачи на стоки и услуги.

Државно регулирање на активностите на трговските претпријатија. Овој фактор е еден од главните што ја одредува висината на профитот и профитабилноста.

Факторите кои влијаат на износот на добивката може да се поделат во две групи. Првата група ги вклучува таканаречените главни фактори кои директно влијаат на обемот на добивката на трговското претпријатие. Тие вклучуваат:

Добивка (загуба) од продажба на стоки.

Добивка (загуба) од нетрговски активности на претпријатието.

Биланс на приходи и расходи за неоперативно работење.

Добивка (загуба) од продажба на основни производни средства.

Втората група ги вклучува таканаречените меѓусебно зависни фактори:

Обемот на продажба на стоки.

Малопродажни цени за продадени стоки.

Трошоци за дистрибуција.

Сооднос на капиталот на вработените.

Даночен интензитет на претпријатието.

Број на вработени во претпријатието.

Прометот и составот на капиталот.

Трошоци кои се припишуваат на профитот.

Ако зборуваме за главните фактори кои влијаат на добивката, тогаш можеме да кажеме дека во пракса бруто (билансната) добивка главно се создава поради добивката од продажбата на стоки, но може да се зголеми (намали) за износот на добивката од нетрговски активности на претпријатието, според износот идентификуван позитивно (негативно) салдо на неоперативни трансакции, според износот на добивката добиена од продажба на основни средства (при што добивката (загубата) од продажбата на основните средства е разликата помеѓу продажбата (пазарот) и нивната оригинална цена или резидуална вредност, земајќи ги предвид ревалоризациите предизвикани од инфлацијата. , тогаш бруто-добивката на претпријатието се намалува соодветно за износот на овој вишок. Доколку, напротив, износот на приходот ги надминува почетните трошоци и трошоците за отуѓување на основните средства и другиот имот, бруто добивката се зголемува за оваа разлика) .

Меѓузависните фактори, како и главните, во голема мера влијаат на висината на добивката. Не случајно овие фактори добија такво име. Нивната особеност е што секој од нив до одреден степен влијае или е под влијание на други фактори од оваа група. Затоа, со делење на потсистемот на меѓусебно зависни фактори на посебни индикаторски елементи, можно е да се идентификува степенот на влијание на секој од нив врз профитот врз основа на примена на методи и техники на економска и математичка анализа. Прво се проценува влијанието на секоја од нив врз висината на добивката, а потоа нивното сложено влијание.

Стапките на раст на одреден индикатор се пресметуваат со нивниот последователен однос. Интензивниот развој на трговското претпријатие може да се карактеризира не само со зголемување на прометот и профитот, туку и со зголемување на продуктивноста на работниците за продажба, зголемување на капиталот итн.

На пример, трошоците за дистрибуција во трговијата на мало силно зависат од висината на платите на вработените и различните придонеси во вонбуџетските фондови. Намалувањето на трошоците за дистрибуција повлекува соодветно намалување на платите и разни видови одбитоци. Ова, на свој начин, може да ги зголеми профитните маржи, но во исто време може да го поткопа поттикот на работниците за работа и во голема мера да ја намали продуктивноста на трудот, што може да доведе до високи трошоци за враќање на перформансите на персоналот. Во странската практика, во оваа насока се користи систем на стимулации на вработените, каде што, заедно со зголемувањето на платите, се користи и таканареченото учество на вработените во економските активности на претпријатието, што подразбира дека вработените имаат право да купуваат акции од претпријатијата по повластени цени, а потоа можат да добиваат дивиденди на купените акции.

Се претпоставува дека приносот од зголемените трошоци за работна сила треба да расте побрзо од износот на исплата. Претпријатието дистрибуира еден или друг дел од добивката не во форма на готовински плаќања, туку во форма на акции или ја пренесува на банкарските сметки на вработените, формирајќи кредитен фонд, кој претпријатието го става во оптек, кој до одреден степен ја намалува потребата од позајмени средства, а истовремено ги намалува каматните трошоци за банкарските кредити.

Износот на добивката во трговијата зависи и од обемот на побарувачката на стоки и нивната понуда. Намалувањето на побарувачката на стоки може да доведе и до намалување на бруто-приходот од продажба и до намалување на бруто-добивката. Регулатор на односот меѓу понудата и побарувачката на пазарот се малопродажните цени на стоките. Кога цените на стоките се ниски, бараната количина за нив е поголема, а кога цените се високи, се бара помалку, бидејќи има поевтини замени за овие стоки. Како што се зголемува обемот на продажбата, се зголемува профитната маржа, потоа нејзиниот раст се забавува и на крајот се стабилизира или намалува, што зависи од својствата на одредени групи на стоки.

Така, на профитот влијаат два меѓусебно зависни фактори: трошоци за дистрибуција и обем на продажба на стоки. Други фактори, исто така, директно влијаат на профитот и едни на други.

Добивката е една од главните форми на готовинско штедењесоздадени од претпријатија во различни сектори на економијата. Зазема едно од централните места во општиот систем на инструменти за трошоци и лостови за економско управување. Тоа се изразува во фактот што финансиите, кредитите, цените се директно или индиректно поврзани со профитот. Плаќањата од профитот во буџетот го генерираат најголемиот дел од финансиските ресурси на државните, регионалните и локалните власти, а нивното зголемување во голема мера ја одредува стапката на економски развој и на Русија како целина и на одделни региони, стапката на зголемување на јавното богатство и , во крајна линија, подобрување на животниот стандард на населението.

Развојот на пазарните односи е придружен со зголемување на важноста на улогата на профитот како главен показател за финансиските резултати на економските активности на трговското претпријатие, бидејќи остварувањето профит го придружува решавањето на најважните приоритетни задачи. Добивката ја карактеризира финансиската состојба на претпријатието, нивото на задоволување на личните и социјалните потреби на вработените, гарантира комплетноста и навременоста на исполнувањето на обврските кон финансиски и кредитен систем .

Концептот на „профит“ има различни значења, дефинирани од позицијата на претпријатието, потрошувачот и државата. Многу автори го толкуваат различно, но сите се согласуваат дека добивката е нето приход на економскиот субјект од вложениот капитал, изразен во парична форма, што го карактеризира неговиот надомест за ризикот од вршење на производствени и пазарни активности и претставува разлика помеѓу вкупниот приход и вкупниот трошоци во процесот на извршување на оваа дејност.

Во пазарни услови, добивката на трговските субјекти ги извршува следните функции.

Прво, профитот го карактеризира (проценува) економскиот ефект добиен како резултат на активностите на претпријатието. Остварувањето профит во претпријатието значи дека добиениот приход ги надминува сите трошоци поврзани со трговските активности. Трговската добивка како категорија на стоковно стопанство го покажува финансискиот резултат на претприемничката активност. Добивката е показател што најцелосно ја одразува економската ефикасност: обемот на продадените стоки, нивната структура на асортиман, нивото на бруто приход, износот на трошоците за тргување, употребата на фиксниот и обртниот капитал, продуктивноста на трудот, организацијата на трговските процеси, културата на услуга на населението, финансиската состојба итн.

Второ, профитот има стимулирачка функција. Ова се должи на фактот дека профитот во исто време не е само финансиски резултат, туку и главен елемент на финансиските ресурси на едно претпријатие. Затоа, секое трговско претпријатие е заинтересирано да стекне поголем профит, бидејќи тоа е основа за проширување на економските и пазарните активности, научниот и социјалниот развој на претпријатието и материјалните стимулации за работниците. Добивката има стимулативен ефект врз зајакнувањето на комерцијалните пресметки и интензивирањето на производството под кој било облик на сопственост. За да оствари профит, претпријатието во согласност со барањата на пазарот е заинтересирано да го подобри квалитетот на стоките и услугите, да ги намали трошоците, да ја зголеми продуктивноста на трудот и да ја подобри материјално-техничката база на претпријатието и методите на работа.

Трето, профитот е еден од најважните извори за формирање буџет на различни нивоа.

Со остварување на своите функции, профитот во тргувањето ги извршува следните главни задачи:

1) е мерка за оценување на активностите на претпријатието;

2) се користи како извор на материјални стимулации за работниците;

3) делува како извор на надомест за сопствениците на акции, удели во одобрениот капитал на претпријатието;

4) е извор на самофинансирање за развојот на претпријатието;

5) служи како извор на надополнување на државниот буџет.

Добивката на претпријатието се формира под влијание на различни фактори, чија класификација е претставена на сл. 8.1.

Надворешните фактори не зависат од активностите на претпријатието, но имаат значително, понекогаш одлучувачко влијание врз профитот.

Надворешните фактори вклучуваат: инфлација; промени во законодавните и регулаторните документи од областа на цените, кредитирањето, увозот на стоки, оданочувањето на претпријатијата, наградувањето на работниците; природни услови; промени во цените на енергијата, тарифите за услуги и транспорт, стапки на амортизација, стапки на изнајмување кои не се предвидени со планот на претпријатието; прекршување на дисциплината од добавувачи, организации за снабдување и продажба, банки за економски прашања итн.

Внатрешните фактори се поделени на главни (поврзани со спроведувањето на трговскиот и технолошкиот процес) и помошни.

Главните фактори, пак, се поделени на обемни и интензивни.

Опширен- тоа се фактори кои влијаат на профитот преку квантитативни промени (промени во прометот, работното време на продавниците, малопродажниот простор, просечниот број на вработени, финансиските ресурси итн.).

Интензивна— фактори кои влијаат на профитот преку квалитативни промени (зголемување на продуктивноста на трудот, квалитетот на трговските услуги, квалификациите на вработените; воведување на прогресивни методи на услуга, најнова опрема, компјутеризација итн.). Главните фактори кои влијаат на формирањето на добивката вклучуваат: промет, бруто приход, трошоци.

Обемот на продажба на стоки е од особено значење за профитот. Во пазарни услови, зазема посебно место, Прво, бидејќи во процесот на продажба на стоки на пазарот се враќаат потрошените средства на компанијата, се надоместуваат трошоците, се заменува дотраената опрема со нова опрема, залихите на стоки и материјали се надополнуваат, вработените добиваат плати; Второ, продажбата на стоки е најтешкиот момент во дејноста на едно претпријатие, бидејќи токму на пазарот продадената стока и трудот потрошен за негова продажба го докажуваат своето општествено значење и конкурентност. Секоја пречка во продажбата на стоката или кој било дел од неа предизвикува нарушување на нормалниот тек на движење на стоката, а доколку стоката во најголем дел не наиде на продажба, тогаш доаѓа критичен момент во активноста на претпријатието.

Износот на добиената добивка зависи од бруто приходот добиен како резултат на продажба на стоки. Бруто приходот од продажба на стоки претставува надоместок за продажни услуги (цената на трговските услуги), или, поедноставно, износот на трговските марки (маржи) утврдени над куповната цена на стоките (суровини). Големината на трговските ознаки (маржи) се поставува независно, земајќи ги предвид побарувачката, пазарните услови, трошоците поврзани со купување на стоки, нивно складирање и продажба.

4) кои произлегуваат од ефектите од инфлацијата.

Подобните приходи претставуваат „институционализирана“ заработка; неговото формирање помалку зависи од економските фактори отколку од одлуката на која било јавна институција или од договор меѓу различни институции. Во овој контекст, институциите ги вклучуваат државата, компаниите, синдикатите и деловните здруженија.

Разновидноста на видовите добивки бара нивна систематизација според главните критериуми за класификација (Табела 8.1).

Бруто добивката се дефинира како разлика помеѓу приходите од продажба на стоки, производи, работи и услуги (нето) и нивната цена. Приходите од продажба на стоки, производи, работи, услуги (нето) се подразбираат како обем на трговски промет минус ДДВ, акцизи и слични задолжителни плаќања, а цената на чинење на продадените стоки, производи, работи, услуги е куповната цена на продадени стоки. Бруто добивката рефлектирана во билансот на успех (Образец бр. 2) во суштина го претставува износот на бруто-приходот од продажба на стоки, производи, работи, услуги.

Добивката (загубата) од продажба се дефинира како разлика помеѓу бруто добивката (бруто приходот) од продажба на стоки, производи, работи, услуги и комерцијални трошоци (производствени и дистрибутивни трошоци).

Според изворите на генерирање добивка во контекст на главните видови на дејност на претпријатието, се издвојува добивката од тргување, инвестиции и финансиски активности. На прв поглед, овој знак за класификација е идентичен со оној што беше претходно дискутиран, но тоа не е така. Само првите позиции на систематизација на профитот според овие карактеристики се совпаѓаат, бидејќи профитот од тргувањето е резултат на трговската активност.

Што се однесува до инвестициските активности, неговите резултати делумно се рефлектираат во добивката од неоперативно работење (во форма на приходи од учество во заеднички вложувања, од сопственост на хартии од вредност и од депозити), а делумно во добивка од оперативни активности.

Концептот на „добивка од финансиски активности“ бара посебно внимание. Во процесот на финансиска активност, и капиталот и позајмениот капитал прибран од надворешни извори може да се добијат по повеќе или помалку поволни услови за претпријатието, што соодветно ќе влијае на резултатите од финансиската добивка. Според тоа, добивката од финансиските активности се подразбира како индиректен ефект на привлекување капитал од надворешни извори по поповолни услови од пазарниот просек.

Врз основа на составот на елементите кои формираат добивка, се прави разлика помеѓу маргинална, пред оданочување и нето добивка на претпријатието. Овие термини обично значат различни степени на „чистење“ на нето приходот што го добива претпријатието од трошоците направени во процесот на економска активност.

Маргинален профит— еден од најважните показатели што се користи во процесот на управување со профитот врз основа на механизмот „однос на трошоци, обем на продажба и профит“. Маргиналната добивка е разлика помеѓу износот на бруто приходот од продажба на стоки (производи) и износот на варијабилните трошоци. Маргиналната добивка служи како мерка за проценка на неговата способност да ги покрие фиксните трошоци и да ја генерира потребната бруто оперативна добивка од продажбата на стоки (производи).

Добивката пред оданочување ги покажува резултатите од сите видови економски активности на претпријатието со најголема комплетност и објективност. Токму овој профит во пракса ја одразува економската категорија „вишок вредност“, која е предмет на распределба помеѓу претпријатието и државниот буџет.

Нето профит- тоа е оној дел од добивката пред оданочување што останува на располагање на претпријатието по плаќањето на тековниот данок на добивка во буџетот и усогласена со износот на одложените даночни средства и обврски. Во економската литература, особено во странската, нето добивката се смета за економска рента. Сепак, концептот на „економска кирија“ е во поголема мера својствен за креативните активности, каде што се манифестира посебен талент (музички, спортски), а не во претприемачки, а особено не комерцијални. Постои јасна разлика помеѓу процесите на барање профит и рента.

Потрагата по профит обично се поврзува со претприемничка (комерцијална) активност. Претприемачите и бизнисмените бараат профит преку идентификување на најдобрите начини за користење на расположливите ресурси (капитал) и заштеда на трошоци. Главната пречка со која се соочува трговското претпријатие во процесот на остварување на своите можности за максимизирање на профитот е зголемувањето на трошоците поврзани со зголемувањето на даночните плаќања во буџетот и задолжителните придонеси во различни вонбуџетски фондови, т.е. даночно оптоварување.

Целиот износ на нето добивката не останува на располагање на претпријатието - од нето добивката претпријатието плаќа казни за прекршување на законот, камати на заеми за надополнување на сопствениот обртн капитал, вишок трошоци кои се припишуваат на трошоци за дистрибуција по регулирани ставки итн. Од нето добивката се плаќаат и одредени видови локални даноци и такси (надоместоци за препродажба на имот, лиценци и надоместоци за право на трговија и сл.), кои, всушност, се неопходни трошоци за вршење на деловните активности.

Во странство, во земјите со развиени економии, даноците, кои во Русија се вклучени во добивката, се вклучени во вкупните трошоци (на пример, бонуси платени од фондот за потрошувачка, трошоци за камати на заем што ја надминуваат стапката утврдена со закон, вишок патувања надоместоци, трошоци за репрезентација итн.). Во овој случај, целата сума на нето добивка останува на располагање на претпријатието. Добиениот износ како резултат на сите трансформации е добивката што останува на располагање на претпријатието.

Врз основа на природата на оданочувањето на добивката, се разликуваат оданочливи и неоданочени делови. Оваа поделба на добивката игра важна улога во обликувањето на даночната политика на претпријатието, бидејќи овозможува да се проценат алтернативните деловни трансакции од перспектива на нивниот конечен ефект.

Приход што се оданочува- ова е добивка пред оданочување, намалена или зголемена во согласност со одредбите на важечката законска регулатива.

При пресметување на оданочената добивка, износите кои не подлежат на оданочување во согласност со чл. 238 од Даночниот законик на Руската Федерација (државни бенефиции платени во согласност со законодавството на Руската Федерација; сите видови плаќања за компензација, износи на еднократна финансиска помош, износи на плаќања за осигурување (придонеси) за задолжително осигурување итн. ).

При утврдување на даночната основа, расходите и приходите наведени во чл. 251 и 270 од Даночниот законик на Руската Федерација.

Според природата на инфлациското „чистење“ на добивката, се разликуваат неговите реални и номинални видови.

Реалниот профит ја карактеризира големината на примениот номинален износ, приспособен за стапката на инфлација во соодветниот период.

Номиналната добивка го карактеризира нејзиниот вистински примен износ.

Минималниот, целниот, нормалниот и максималниот тип на добивка се поврзани со планираниот обем на активност. Постигнувањето на секое значи дека претпријатието е во зоната на непрофитабилност, прецизност и профитабилност.

Како минимална добивка се смета онаа која, по плаќањето на даноците, на претпријатието му обезбедува минимално ниво на профитабилност на вложениот капитал еднакво на просечната каматна стапка на банките на депозитите утврдени во периодот што се истражува.

Целната добивка се однесува на добивката што останува по оданочување и ги задоволува потребите на претпријатието во неговиот социјален и производствен развој.

Нормалниот профит се подразбира како минимална награда на претприемачот што го задржува во неговата избрана индустрија. Доколку добиената добивка е помала од нормалната (одреден процент на вложениот капитал, кој варира во зависност од видот на активноста), тогаш капиталот се влева во друга област. „Полетот“ на капитал од непрофитабилна индустрија дополнително ќе ја зголеми нејзината профитабилност доколку побарувачката за овие добра (услуги) е константна. Тогаш помалиот капитал ќе може да добие нормален профит. Доколку претприемачите во дадена област на активност добијат поголем профит, тогаш дополнителен капитал ќе се влее во оваа индустрија од индустриите кои добиваат нормален профит, а нивото на профит ќе се спушти во нормала.

Добивањето максимален профит е главната цел за приватно претпријатие насочено кон остварување на одреден прилив на средства (парични средства) во одредени периоди. Постигнувањето максимален профит значи стремеж за максимално зголемување на профитот во прометот или за негов раст за одреден износ, за намалување на трошоците на минимум или за обезбедување дека претпријатието е способно да ги плати своите итни обврски во секое време и за развој на капацитетот на претпријатието. Максималната добивка се постигнува со ист обем на активност кога маргиналниот приход е еднаков на маргиналните трошоци.

Врз основа на добивката за разгледуваниот период, формирањето е поделено на добивка од претходниот период (периодот што му претходи на периодот на известување), добивка од периодот на известување и добивка од планскиот период (планирана добивка). Оваа поделба на добивката се користи за анализа и планирање за да се идентификуваат релевантните трендови во нејзината динамика и да се изгради соодветна пресметковна основа.

Според регуларноста на формирањето, тие прават разлика помеѓу профитот кој систематски го формира претпријатието и таканаречениот итен профит.

Терминот „извонреден“ профит, широко користен во земјите со развиени пазарни економии, карактеризира необичен извор на формирање за дадено претпријатие или многу ретка природа на неговото формирање. Пример е добивката добиена од продажбата на една од филијалите на претпријатието.

Врз основа на природата на користењето во добивката што останува по плаќањето даноци и други задолжителни плаќања (нето добивка), нејзините делови се капитализираат и трошат.

Капитализираната добивка го карактеризира износот од него што е наменет за финансирање на растот на средствата на претпријатието, а потрошената добивка го карактеризира оној дел од неа што се троши на плаќања на сопствениците (акционерите), персоналот или за спроведување на социјални програми на претпријатието.

Врз основа на вредноста на конечниот резултат на менаџментот, се прави разлика помеѓу позитивна и негативна добивка (загуба).

Структурата на поединечните видови на добивка генерирана во претпријатието е поврзана со концептот „ квалитетот на профитот" Во својата најгенерализирана форма, ја карактеризира структурата на изворите на генерирање профит по вид на активност (тргување, инвестиции, финансиски). Во рамките на секој од овие типови на профит, овој концепт карактеризира специфични извори на раст на профитот. На пример, високиот квалитет на профитот од тргување се карактеризира со зголемување на обемот на продажба на стоки и намалување на трошоците, а неговиот низок квалитет се карактеризира со зголемување на цените на стоките без зголемување на обемот на неговата продажба.

Концептот на „квалитет на профит“ ви овозможува попрецизно да ја процените неговата динамика и да го споредите со профитот на другите претпријатија.

При утврдување на добивката, трговските претпријатија најчесто работат со терминологија дефинирана со одредбите на даночната легислатива и упатствата од даночните власти и ја мерат добивката по износ и ниво (како процент од прометот).

Една од најтешките задачи на политиката за управување со профитот на компанијата е рационална распределба на добивката. Комплексноста на решавањето на овој проблем лежи во фактот што при распределбата на профитот мора да се постигне оптималност во задоволувањето на интересите на три страни: државата, раководството на претпријатието и работната сила. Во исто време, државата е заинтересирана да прими голем дел од профитот во буџетот, раководството бара да издвои максимален износ за проширена репродукција, а вработените во претпријатието се заинтересирани за зголемување на платите.

Ако државата наметне премногу високи даночни стапки на добивката на едно претпријатие, тогаш стимулот за понатамошен развој на претпријатието исчезнува. Доколку раководството одлучи да го искористи целиот износ на добивка за материјално стимулирање на работата на своите вработени, тогаш нема да има средства за ажурирање на основните средства, што ќе резултира со намалување на обемот на продажба и, како последица на тоа, намалување на платите и кратење на работните места. Доколку уделот на средствата наменети за материјални стимулации е пренизок, тоа негативно ќе влијае на продуктивноста на трудот. Така, кај секое трговско претпријатие мора да се најде оптимална опција за распределба на профитот.

Друга страна на проблемот со распределбата на профитот е потребата да се земат предвид спротивставените интереси на сопствениците на претпријатието - добивање висок тековен приход или зголемување на нивната големина во иднина.

Распределбата на добивката е процес на формирање насоки за негова последователна употреба во согласност со целите и задачите на развојот на претпријатието.

Главната цел на распределбата на добивката што останува на располагање на претпријатието е да се оптимизираат пропорциите помеѓу капитализираните и потрошените делови, земајќи ја предвид имплементацијата на неговата развојна стратегија и растот на неговата пазарна вредност.

Предмет на распределба е оданочена добивка. Шемата за распределба на профитот за нејзина последователна употреба е прикажана на сл. 8.3.

Распределбата и последователното користење на добивката се засноваат на следниве принципи:

1) добивката добиена во процесот на економско-финансиските активности на друштвото се распределува помеѓу државата и друштвото како стопански субјект и е извор на првичното исполнување на обврските на друштвото кон општеството;

2) добивката што останува на располагање на друштвото мора пред сè да обезбеди нејзин понатамошен развој, т.е. да бидат насочени кон акумулација, а само остатокот од него - кон потрошувачка;

3) добивката треба да обезбеди поттикнување на работната активност и дополнителна социјална заштита на персоналот;

4) распределбата на добивката мора да биде економски оправдана, неопходно е да се оцени ефективноста на развиената политика за распределба на добивката (користејќи го коефициентот на капитализација на добивката, стапката на исплата на дивиденда, стапката на учество на персоналот во добивката и други економски показатели).

Дел од добивката што оди во буџети од различни нивоа во форма на даноци и други задолжителни плаќања се утврдува со закон, а остатокот се распределува по дискреција на претпријатието. Но, со помош на даночната политика, државата стимулира одредени општествено значајни области на распределба на профитот (на пример, придонеси во добротворни цели, еколошки мерки итн.). Општата шема на дистрибуција и користење на добивката е прикажана на сл. 8.4.

Општо земено, насоките за користење на добивката на претпријатието се претставени со следните средства: акумулационен фонд, потрошувачки фонд и резервен фонд.

Штеден фондпретставува извор на средства за деловен субјект кој акумулира добивка, а други извори за создавање имот, стекнување на основни средства, обртни средства и сл. Создавањето на акумулациони средства доведува до зголемување на имотот на претпријатието. Акумулациските средства се користат за финансирање на нови трговски и технолошки процеси, модернизација на опремата, реконструкција, проширување на претпријатието, изградба, мерки за заштита на животната средина, како и трошоци за отплата на долгорочни банкарски заеми и камати на нив, придонеси на претпријатието во одобрениот капитал. на други претпријатија како основач.

Дополнително, се формира резервен фонд, формиран во согласност со закон (за акционерски друштва), како и во согласност со составните документи (за друштва со ограничена одговорност). Наменет е да ги надомести непредвидените загуби, загубите во процесот на водење деловни активности или во случај на престанок на активностите за покривање на обврските.

Резервен фонд акционерско друштвомора да биде најмалку 5% од износот на нејзиниот одобрен капитал.

Претпријатието го насочува другиот дел од добивката - потрошувачкиот фонд - кон потрошувачката. Фондот за потрошувачка е извор на средства за стопански субјект, резервиран за спроведување на мерки за социјално и материјално поттикнување на тимот. Создадениот потрошувачки фонд не ја зголемува големината на имотот на претпријатието, туку се користи за потребите на работната сила. Фондот за потрошувачка финансира културни, здравствени, рекреативни и културни настани, плаќа додатоци на пензии, еднократни бенефиции на ветераните на претпријатието, плаќа ваучери за вработени во санаториуми, домови за одмор и компензира за поскапувањето на храната во кантините и шведска маса.- прифаќање, се исплаќа надоместок врз основа на резултатите од работата за годината, бонуси и подароци за празниците.

Постапката за распределба и користење на добивката на претпријатието е фиксирана во законските документи на претпријатието. Методот на акции на распределба на добивката главно се користи во големите претпријатија. По сопствено наоѓање (со одлука на одборот на основачи), претпријатието може да креира и користи средства во зависност од потребата: да насочува средства од фондовите за покривање загуби, да прераспределува средства од фондови, да користи средства од фондови за зголемување на одобрениот капитал итн. . Другите трговски претпријатија почесто го користат методот без средства за распределба на добивката: проценките на трошоците се изготвуваат без формирање на средства.

Процесот на распределба и користење на добивката е под влијание на многу надворешни и внатрешни фактори (сл. 8.5).

Надворешните фактори не зависат од економските активности на одредено претпријатие; тие се определени од надворешното опкружување во кое работи претпријатието. Внатрешните фактори се јавуваат како резултат на економските активности на дадено трговско претпријатие на потрошувачкиот пазар.

Високото значење на профитот за развојот на претпријатието, задоволувајќи ги интересите на работната сила, на сопствениците на претпријатието и на државата го прави ефикасното управување со профитот во трговијата и јавното угостителство очигледно, релевантно и неопходно.

Целиот сет на фактори може да се подели на внатрешни и надворешни. Тие се тесно поврзани едни со други. Меѓу внатрешните фактори се следниве:

- обем на промет на мало . Со постојано учество на профитот во цената на стоките, зголемувањето на обемот на продажба на стоки ви овозможува да добиете поголем износ на профит;

- стоковна структура на прометот на мало . Проширувањето на асортиманот придонесува за раст на трговскиот промет. Зголемувањето на уделот на стоки со повисок квалитет кои се престижни во прометот овозможува зголемување на учеството на профитот во цената на производот, бидејќи купувачите почесто ги купуваат овие стоки токму поради нивниот престиж и очекувајќи поголема леснотија на користење. Ова помага да се подобри профитабилноста;

- организација на дистрибуција на стоки . Забрзаната промоција на стоки во малопродажниот синџир помага да се зголеми прометот и да се намалат оперативните трошоци. Како резултат на тоа, масата и нивото на профит се зголемуваат.

- рационализација на трговијата -технолошки процес на продажба на стоки . За да се оствари профит, неопходно е да се користат прогресивни методи за продажба на стоки: самопослужување, продажба на стоки со користење на примероци и каталози. Ова придонесува за зголемување на обемот на трговскиот промет, како и намалување на неговиот интензитет на трошоци;

- број и состав на вработени . Доволниот број на одредено ниво на техничка опрема на трудот овозможува целосно спроведување на програмата на претпријатието за да се добие потребната сума на профит. Нивото на квалификации на работниците е од големо значење;

- форми и системи на економски стимулации за работниците . Влијанието на овој фактор може да се оцени преку показателот за трошоците за работна сила, како и преку показателот за профитабилност на трошоците за работна сила. Во моментов, улогата на морално охрабрување за работниците и нивното задоволство од нивната работа се зголемува;

- продуктивноста на трудот на вработените во претпријатието . Зголемувањето на продуктивноста на трудот, кога другите работи се еднакви, повлекува зголемување на износот на профитот и зголемување на профитабилноста на претпријатието;

- сооднос капитал-труд и техничка опременост на работниците . Колку е поголема опремата на работниците со современа опрема, толку е поголема нивната продуктивност на трудот;

- финансиската состојба -техничката база на претпријатието. Претпријатието кое има посовремена и развиена материјално-техничка база има предуслови за постојан пораст на прометот на мало на долг рок. Ова повлекува зголемување на износот на добиената добивка и зголемена профитабилност;

- состојба и развој на трговската мрежа, нејзината територијална локација . Локацијата и структурата на малопродажната мрежа има директно влијание врз висината на профитот и профитабилноста. Развојот на не само стационарна мрежа на продавници, туку и мали малопродажни, парцели и мобилни мрежи може да има сериозно влијание врз индикаторите за добивка;

- морално и физичко трошење на основните средства . Овој фактор е многу важен за зголемување на профитабилноста на претпријатието. Користењето на дотраени основни средства и застарена опрема не ни дозволува да сметаме на зголемување на добивката во иднина;

- враќање на средствата . Со зголемување на продуктивноста на капиталот, прометот на мало се зголемува за 1 рубља. средства инвестирани во основни средства;

- износ на обртни средства . Колку е поголем износот на обртните средства на претпријатието, толку е поголем износот на добивката што ја добива како резултат на нивниот еден промет;

- применлива процедура за одредување цени . Износот на добиената добивка зависи од висината на трошоците вклучени во цената на производот. Постојаното зголемување на учеството на трошоците во цената на производот може да доведе до спротивен резултат. Износот на добивката вклучена во цената на производот го има истиот ефект - постојаното зголемување на учеството на добивката во цената на производот може да доведе до намалување на вкупниот износ на добивката;

- организирање работа за наплата на побарувања . Навремената наплата на побарувањата помага да се забрза обртот на обртните средства, а со тоа и да се зголеми профитот;

- организација на побарувања работа со клиенти, како и работа со пакување . Овој фактор директно влијае на износот на добивката од неоперативното работење;

- спроведување на режимот на економијата . Ви овозможува релативно да ги намалите тековните трошоци на претпријатието и да го зголемите износот на добиениот профит. Режимот на штедење не се сфаќа како апсолутно, туку како релативно намалување на тековните трошоци;

- деловната репутација на претпријатието . Тоа го претставува мислењето формирано од потрошувачите за потенцијалните можности на претпријатието. Високата деловна репутација му овозможува на претпријатието да добие дополнителен профит и да ја зголеми профитабилноста.

ДО главните надворешни фактори, кои влијаат врз формирањето на добивката на претпријатието, го вклучуваат следново:

- обемот на пазарот. Прометот на мало на претпријатието зависи од тоа. Колку е поголем капацитетот на пазарот, толку е поширока способноста на претпријатието да оствари профит;

- состојба на конкуренција. Колку е посилен, толку позначајно е неговото негативно влијание врз износот и нивото на добивката, бидејќи доведува до просечно просечување на стапката на добивка. Конкуренцијата бара одредени дополнителни трошоци кои го намалуваат износот на добиената добивка;

- износот на цените поставени од добавувачите на стоки. Во конкурентна средина, зголемувањето на цените од страна на добавувачите не секогаш доведува до соодветно зголемување на продажните цени. Претпријатијата честопати се трудат да работат помалку со посредници, да избираат меѓу добавувачите оние кои нудат стоки со исто ниво на квалитет, но по пониски цени;

- цени за услуги на транспортни претпријатија, јавни комунални претпријатија, поправка и други организации. Зголемувањето на цените и тарифите за услуги ги зголемува тековните трошоци на претпријатијата, го намалува профитот и ја намалува профитабилноста на производните и трговските активности;

- развој на синдикалното движење. Бизнисите се обидуваат да ги ограничат трошоците за плати. интересите на работниците ги изразуваат синдикатите, кои се борат за зголемени плати, што создава предуслови за намалување на профитот на претпријатието;

- развој на активностите на јавните организации на потрошувачи на стоки и услуги;

- државно регулирање на активностите на претпријатијата . Овој фактор е еден од главните што ја одредува висината на профитот и профитабилноста.

Дистрибуција на добивка -Ова постапката за испраќање до разни фондови на претпријатието утврдени со закон.Распределбата на добивката се заснова на усогласеност три принципи:

Обезбедување материјален интерес на вработените за постигнување на највисоки резултати по најниска цена;

Акумулација на сопствен капитал;

Исполнување на обврските кон државниот буџет.

Во пазарна економија, значителен дел од добивката се повлекува во форма на даноци. Во моментов во Русија данок на доход(се мисли на бруто оданочената добивка) изнесува 24%, кои државата ги користи за надополнување на буџетските приходи.

Повлекувањето на економските санкции предвидени со закон во буџетот се врши на сметка на добивката оставена на располагање на претпријатието по пресметувањето на данокот.

Еден од правците на распределба на добивката е отплата на државниот таргетиран заем, добиени од насочен вонбуџетски фонд за надополнување на обртните средства, во рокот на отплата. Отплатата на заостанат целен заем и исплата на камата на него се врши на сметка на добивката што останува на располагање на претпријатието.

Шемата за распределба и користење на добивката на трговско претпријатие е прикажана на слика 1.

Слика 1 - Шема на распределба и користење на добивката

Распределбата на профитот го предодредува процесот на неговата употреба. Цел анализа на распределбата на добивката– да се утврди како рационално се распределува и користи профитот од гледна точка на самопроширување на капиталот и самофинансирање на трговско претпријатие. Во исто време, мора да се истражат насоките за користење на добивката што останува на располагање на претпријатието.

Општо земено, добивката што останува на располагање на претпријатието се распределува меѓу штедни фондови и потрошувачки фондови.Овие средства се разликуваат по нивната сопственост и нивната намена.

Штедни средствакомбинираат оној дел од добивката што останува на располагање на претпријатието, а кој е насочен кон изградба и стекнување на основни средства, односно кон создавање на нов имот на претпријатието.

Објекти средства за потрошувачкасе наменети за финансирање на трошоци за социјални потреби и материјални стимулации за персоналот на претпријатието. На сметка на средствата на вработените им се исплаќаат бонуси кои не се поврзани со производствени резултати, разни видови стимулации, социјални и надоместоци, парична помош, лекување и рекреација и набавка на лекови.

Сите средства за потрошувачка, дури и таквите заштеди како што се инвестициите во социјалната сфера, не припаѓаат на акционерскиот капитал.

Во однос на економската содржина, средствата се нето добивката од извештајната година или претходните години, распределени меѓу средствата за нејзината намена - за набавка на нови машини и опрема, општествени активности; финансиски стимулации и други потреби.

Основачкиот одбор има право да насочува средства од фондовите за покривање на загубите, да прераспределува средства од средствата меѓу нив, а дел од средствата да насочува за зголемување на одобрениот капитал и финансирање други активности.

Ако бизнисот прави профит, тој се смета за профитабилен. Индикаторите за профитабилност што се користат во економските пресметки ја карактеризираат релативната профитабилност. Постојат показатели за профитабилноста на производите и профитабилноста на претпријатието.

Профитабилноста на производотсе користи во три верзии: профитабилност на продадените производи, комерцијални производи и индивидуални производи:

- профитабилноста продадени производи – ова е односот на профитот од продажбата на производите до неговата вкупна цена;

- профитабилноста комерцијални производи се карактеризира со индикаторот за трошоците по монетарна единица (1 рубља) на комерцијални производи или неговата реципрочна вредност;

- профитабилноста производи – Ова е односот на профитот по единица производ до цената на овој производ. Добивката на производот е еднаква на разликата помеѓу неговата големопродажна цена и трошокот.

Профитабилност=(T-C) / C×100, каде што:

Т – комерцијални производи по големопродажни цени на претпријатието;

В – целосна цена на комерцијалните производи.

Профитабилност на претпријатието (вкупна профитабилност)дефинирани како односот на билансната добивка со просечната цена на основните производни средства и нормализираниот обртн капитал.

Со други зборови, целокупното ниво на профитабилностја одразува профитабилноста на претпријатието. Ова е клучен показател кога се анализира профитабилноста на претпријатието, како одраз на зголемувањето на целиот вложен капитал (средства). Тоа е еднакво на (%) заработка пред камата поделена со средства и помножена со 100.

Но, ако сакате попрецизно да го одредите развојот на претпријатието врз основа на нивото на неговата севкупна профитабилност, неопходно е дополнително да се пресметаат уште два показатели: профитабилноста на прометот и бројот на обртот на капиталот.

Профитабилност на прометотја одразува врската помеѓу бруто приходот (прометот) на претпријатието и неговите трошоци и се пресметува со помош на формулата:

Rho = P/V . 100,

Каде што Ro е профитабилноста на прометот

П - добивка пред камата

Б - бруто приход

Колку е поголема добивката во споредба со бруто приходот на претпријатието, толку е поголема профитабилноста на прометот.

Бројот на обрт на капитал го одразува односот на бруто приходот (прометот) на претпријатието до износот на неговиот капитал и се пресметува со формулата:

H = V / A . 100,

Каде што H е бројот на обртот на капиталот

Б - бруто приход

А - средства

Колку е поголем бруто-приходот на претпријатието, толку е поголем бројот на обртот на неговиот капитал. Како резултат на тоа, следува дека:

Y = P . H,

Каде што Y е нивото на вкупната профитабилност

П - профитабилност на прометот

N - број на обрт на капитал

Индикаторите за профитабилност и профитабилност имаат општа економска карактеристика, тие ја одразуваат конечната ефикасност на претпријатието и неговите производи. Главниот показател за нивото на профитабилностстои односот на вкупната добивка со производствените средства.

Постојат многу фактори кои го одредуваат износот на профитот и нивото на профитабилност. Овие фактори се поделени на внатрешни и надворешни - тие веќе се наведени погоре. Во овој поглед, задачите на економската анализа вклучуваат:

§ идентификување на влијанието на надворешните фактори;

§ определување на износот на добивката добиена како резултат на дејството на главните внатрешни фактори, како одраз на трудот придонес на вработените во претпријатието и ефикасноста на користењето на производните ресурси.

Индикаторите за профитабилност го одразуваат конечниот финансиски резултат и се рефлектираат во билансот на состојба и извештаите за добивката и загубите, продажбата на производите, приходите и профитабилноста.

Профитабилноста е резултат на производниот процес, таа се формира под влијание на фактори поврзани со зголемување на ефикасноста на користење на обртните средства, намалување на трошоците и зголемување на профитабилноста на производите и поединечните производи. Целокупната профитабилност на едно претпријатие мора да се смета како функција на следните фактори: структура и капитална продуктивност на основните производни средства, обрт на стандардизирани обртни средства, профитабилност на продадените производи.

Постојат две главни методи за анализа на вкупната профитабилност:

Според факторите на ефикасност;

Во зависност од големината на профитот и големината на производните фактори.

Конечниот финансиски резултат од производната и финансиската активност на едно претпријатие може да биде или билансна (вкупна) добивка или загуба (таквото претпријатие ќе стане непрофитабилно). Вкупната добивка (загуба) се состои од добивка (загуба) од продажба на производи, работи и услуги и неоперативни добивки и загуби.

Затоа, целите на анализата на трошоците и придобивките вклучуваат:

Проценка на динамиката на индикаторот за профитабилност од почетокот на годината;

Утврдување на степенот на имплементација на планот;

Идентификација и проценка на факторите кои влијаат на овие индикатори и нивното отстапување од планот;

Идентификување и проучување на причините за загубите и штетите предизвикани од лошо управување, грешки во управувањето и други пропусти во производните и економските активности на претпријатието;

Барајте резерви за можно зголемување на добивката или приходот на претпријатието.

Организациски финансии – Ова е збир на парични односи поврзани со формирањето на примарен приход и заштеди, нивна дистрибуција и употреба.Бидејќи доминантниот дел од финансиските ресурси е концентриран во претпријатијата, стабилноста на финансискиот систем во целина зависи од стабилната позиција на нивните финансии.

Животот на претпријатието се заснова на финансиски односи, чиј резултат се финансиски средства акумулирани во различни фондови на претпријатието. Секое претпријатие може да функционира само доколку има финансиски средства.

За да може едно претпријатие да ги извршува своите активности, потребни му се финансиски средства. Финансиски средства на претпријатиетопретставуваат севкупноста на сите видови средства и финансиски средства со кои располага и може да располага еден економски субјект.Тие се резултат на интеракцијата на приходите, трошоците и распределбата на средствата, нивното акумулирање и користење. Финансиските средства на претпријатието ги опфаќаат само оние средства кои остануваат на располагање по исполнување на сите обврски за плаќања и придонеси, одбитоци и финансирање на тековните трошоци.

Финансиските ресурси се генерираат како резултат на:

Производство и продажба на стоки, работи и услуги;

Дистрибуција и прераспределба на приходите од продажба.

ВО состав на финансиски средства (финансиски капитал)претпријатијата вклучуваат акционерски капитал и позајмени средства:

- капитал се состои од: придонеси на основачи (овластен или акционерски капитал); акумулирани сопствени средства на компанијата (вклучувајќи резервни фондови и фондови за специјална намена) и други придонеси (на пример, донации). Акумулативноакционерскиот капитал има три извори:

Добивка од производни и финансиски активности (се акумулира во форма на резервен капитал, задржана добивка од претходните и извештајни години и акумулациони средства);

Одбитоци за амортизација;

Зголемување на вредноста на основниот капитал на претпријатието кога е ревалоризиран како резултат на инфлација ( Дополнителен капитал).

- позајмени средства, Главните извори на кои за руските претпријатија се краткорочните заеми од банки и други комерцијални организации и комерцијалните заеми издадени во форма на задолжници.

Заеме договор според кој едната страна (заемодавачот) ја обезбедува сопственоста на другата страна (заемопримачот) со пари или други работи дефинирани со генерички карактеристики, а заемопримачот се обврзува да му врати на заемодавачот истиот износ на пари или еднаков број работи од ист вид и квалитет добиени од него.Во овој случај, договорот се смета за склучен од моментот на пренос на пари или други работи.

Кредитво економската теорија значи систем на економски (монетарни) односи во врска со обезбедувањето на привремено слободни средства за користење за потребите на производството под услови на итност, отплата и плаќање.

Заемот го исполнува следново Карактеристики:

Обезбедува еластичен механизам за проток на капитал од една индустрија во друга;

Го трансформира неактивен паричен капитал во активен, значително ја забрзува неговата циркулација, па затоа придонесува за раст на масата на профит, обновување на фиксниот капитал и заштеда на општествените трошоци за производство;

Помага да се забрза концентрацијата и централизацијата на капиталот.

СПИСОК НА ИЗВОРИ

1. Државен образовен стандард на високото стручно образование. Специјалност 351100 „Стоковно истражување и испитување на стоки (по области на примена).“ - М., 2000 година.

2. Преддипломска пракса. Програма и упатства за редовни студенти од 5-та година од специјалитетот 351100 „Стоковно истражување и испитување на стоки (во областа на производство и промет на земјоделски суровини и прехранбени производи)“ / Комп. Донскова Л.А., Гајанова М.Ш. Екатеринбург: USUE.- 2004.-20 стр.

3. Карташова В.Н. Приходко А.В. Економика на организација (претпријатие). – М.: Приор-издат, 2004.-160 стр.

Секој претприемач знае што е профит и како да го пресмета, бидејќи тоа е главната цел (или една од нив) на секоја деловна активност. Меѓутоа, при броењето на долгоочекуваните банкноти, може да откриете дека вистинската сума значително се разликува од очекуваната. Причината често се различни фактори кои влијаат на висината на добивката. Нивната листа, класификација и степен на влијание ќе бидат опишани подолу.

Накратко за концептот на „профит“

Овој термин се однесува на разликата што се пресметува со одземање од вкупниот приход (приход добиен од продажба на стоки или услуги, парични казни и надоместоци, камати и други приходи) трошоците направени заради стекнување, складирање, транспорт и маркетинг на производ на компанијата. Што е профит може да се илустрира пофигуративно со следната формула:

Добивка = Приход - Трошоци (трошоци).

Сите показатели треба да се претворат во парични еквиваленти пред пресметките. Постојат неколку сметководствени и економски, бруто и нето. Постојат неколку гледишта за тоа што е профит. Утврдувањето на неговите различни видови (сметководствени и економски, бруто и нето) е неопходно за да се анализира економската состојба во компанијата. Овие концепти се разликуваат едни од други, но нивното значење во секој случај е највпечатлива карактеристика на ефикасноста на претпријатието.

Индикатори кои го карактеризираат профитот

Знаејќи што е тоа и формулата претставена погоре), можеме да заклучиме дека добиениот индикатор ќе биде апсолутен. Во исто време, постои профитабилност - релативен израз за тоа колку интензивно работи едно претпријатие и кое е неговото ниво на профитабилност во однос на одредена основа. Компанијата се смета за профитабилна кога износот на добиениот приход (приход од продажба на стоки или услуги) не само што ги покрива трошоците за производство и продажба, туку генерира профит. Овој индикатор се пресметува со односот на нето-добивката на трошоците за производствени средства:

Профитабилност (вкупно) = / (Износ на основни средства + Износ на материјални тековни средства) x 100%.

На сличен начин се пресметуваат и другите показатели за добивката (профитабилноста на производите, персоналот, продажбата, сопствените средства). На пример, индикаторот за профитабилност на производот се наоѓа со делење на добивката со вкупната цена на производот:

Профитабилност (производи) = Нето добивка / Трошоци за производство и продажба на производот (трошок) x 100%.

Најчесто, овој индикатор се користи за извршување на аналитички пресметки на вредноста на фармата. Ова е неопходно за да се контролира профитабилноста или непрофитабилноста на одредени производи, да се воведе производство на нови видови стоки или да се запре производството на непрофитабилни производи.

Фактори кои влијаат на износот на добивката

Составен дел од активностите на секоја успешна организација или претпријатие е строгото сметководство на направените трошоци и примените приходи. Врз основа на овие податоци, економистите и сметководителите пресметуваат многу показатели за да ја одразат динамиката на развој или деградација на компанијата. Во исто време, тие ги проучуваат факторите кои влијаат на износот на профитот, нивната структура и интензитетот на влијание.

Анализирајќи ги податоците, експертите ги оценуваат минатите активности на претпријатието и состојбата на работите во тековниот период. Тие се под влијание на многу меѓусебно поврзани фактори кои можат да се манифестираат на сосема различни начини. Некои од нив придонесуваат за раст на приходите, додека други може да се окарактеризираат како негативни. Покрај тоа, негативното влијание на една од категориите може значително да го намали (или дури и да го елиминира) позитивниот резултат добиен поради други фактори.

Класификација на фактори кои го одредуваат профитот

Меѓу економистите постојат неколку теории за тоа како треба да се поделат факторите кои влијаат на износот на профитот, но најчесто тие прибегнуваат кон следнава класификација:

1. Надворешен.
2. Внатрешна:

• непроизводство,
• производство

Покрај тоа, сите фактори исто така може да бидат обемни или интензивни. Првиот го илустрира степенот и колку долго се користат производствените ресурси (дали се менува бројот на вработени и цената на основните средства, дали се менува времетраењето на работната смена). Тие, исто така, ја одразуваат нерационалната употреба на материјали, набавки и ресурси. Пример би било производството на неисправни производи или создавањето на големи количини отпад.

Вториот - интензивни - фактори одразуваат колку интензивно се користат ресурсите со кои располага претпријатието. Оваа категорија вклучува употреба на нова прогресивна технологија, поефикасно управување со опремата и вклучување на персонал со највисоко ниво на квалификации (или мерки насочени кон подобрување на професионалноста на сопствените вработени).

Што се однесува на производни и непроизводствени фактори

Факторите кои го карактеризираат составот, структурата и примената на главните компоненти на производството кои учествуваат во процесот на генерирање профит се нарекуваат производство. Оваа категорија ги опфаќа средствата и предметите на трудот, како и самиот процес на трудот.

Непродуктивните фактори треба да се сметаат за оние кои не влијаат директно на производството на производот на компанијата. Ова е редоследот на набавка на артикли за залиха, како се продаваат производите, се врши финансиска и економска работа во претпријатието. Карактеристиките на работните и животните услови во кои се наоѓаат вработените во организацијата се однесуваат и на непродуктивните фактори, бидејќи тие индиректно влијаат на остварувањето профит. Сепак, и покрај ова, нивното влијание е значајно.

Надворешни фактори: листа, суштина и степен на влијание врз профитот

Особеноста на бројните надворешни фактори кои можат да влијаат на профитабилноста на претпријатието е тоа што тие на кој било начин не зависат од менаџерите и персоналот. Меѓу нив се:

• Демографска состојба во државата.
• Достапност и ниво на инфлација.
• Услови на пазарот.
• Политичка стабилност.
• Економска состојба.
• Каматните стапки на заемот.
• Динамика на ефективна побарувачка на потрошувачите.
• Цена за увезени компоненти (делови, материјали, компоненти).
• Карактеристики на даночната и кредитната политика во државата.

Сите овие надворешни фактори (еден или повеќе во исто време) неизбежно влијаат на цената на чинење на производите, обемот на производството или бројот на продадени производи.

Специфики на внатрешни фактори од кои зависи обемот на добивката

Зголемувањето на профитот на организацијата може да се случи како резултат на зголемување на приходите во готовина или како резултат на намалување на трошоците.

Внатрешните фактори го одразуваат самиот производствен процес и продажната организација. Најзначајно влијание врз добивката што ја добива претпријатието е зголемување или намалување на обемот на производство и продажба на стоки. Колку се повисоки овие показатели, толку повеќе приход и профит ќе добие организацијата.

Следни најважни внатрешни фактори се промените во цената и цената на производот. Колку е поголема разликата помеѓу овие показатели, толку е поголем профитот на компанијата.

Меѓу другото, на профитабилноста на производството влијае и структурата на произведените и продадените производи. Организацијата е заинтересирана да произведува што е можно повеќе профитабилни производи и да го намали уделот на непрофитабилните (или целосно да ги елиминира).

Начини за намалување на трошоците на компанијата

Претприемачите можат да користат неколку методи за да ги намалат трошоците и да го зголемат профитот. Пред сè, специјалистите ги разгледуваат и анализираат начините за намалување на трошоците за производство, транспортниот процес или продажбата.

Следното прашање што треба да се разгледа е одржувањето на персоналот. Ако е можно, се намалуваат разни бесплатни привилегии, бонуси, бонуси и стимулативни плаќања. Но, работодавачот не може да ја намали стапката или платата на вработените. Исто така, сите задолжителни социјални плаќања (боледување, патен додаток, регрес за годишен одмор, породилно и други) остануваат на исто ниво.

Во екстремни случаи, менаџерот е принуден да прибегне кон отпуштање на хонорарни и привремени вработени, ревидирање на табелата за персонал и намалување на тимот. Сепак, тој треба внимателно да размисли за таквите чекори, бидејќи отпуштањето работници нема да доведе до зголемување на профитот доколку се намали обемот на производство и продажба на производот.

Што е оптимизација на даночните плаќања?

Претпријатието може да заштеди со намалување на даночните износи што ќе се префрлат во буџетот. Се разбира, не зборуваме за затајување и кршење на законот. Постојат легитимни можности и дупки кои, доколку се користат мудро, може да доведат до зголемен профит.

Минимизирањето на даноците не значи буквално намалување на даночните плаќања, туку подразбира зголемување на финансиските ресурси на претпријатието, како резултат на што стапуваат на сила посебни даночни системи со различни повластени услови.

Целосно легален и легитимен метод на даночно сметководство, дизајниран да ги зголеми профитните маржи и да ги намали платените даноци, се нарекува даночно планирање.

Поради нејзината ефикасност, денес минимизирањето на даноците станува речиси задолжителна процедура за многу претпријатија. Наспроти ова, водење бизнис по општи услови, без користење на достапни даночни поволности, може да се нарече кратковидно, па дури и расипничко.

Нематеријални фактори

И покрај фактот дека некои фактори кои влијаат на износот на профитот на претпријатието понекогаш се надвор од контрола, одлучувачка улога во постигнувањето високи приходи има правилно изградениот организациски систем во претпријатието. Фазата на животниот циклус на компанијата, како и компетентноста и професионалноста на менаџерскиот персонал, во голема мера одредуваат колку ќе биде забележливо влијанието на одредени фактори.

Во пракса, квантитативната проценка на влијанието на одреден фактор врз показателите за добивка е невозможна. На пример, деловната репутација на компанијата станува толку тежок фактор за мерење. Во суштина, таков е впечатокот на претпријатието, како тоа изгледа во очите на своите вработени, клиенти и конкуренти. Деловната репутација се формира земајќи ги предвид многу аспекти: кредитна способност, потенцијални можности, квалитет на производот, ниво на услуга.

Така, може да се види колку е широк опсегот на фактори кои влијаат на показателите за профит на едно претпријатие. Сепак, специјалист кој го применува и разбира постојното законодавство има пристап до различни начини за намалување на трошоците и зголемување на приходите на компанијата.

Добивката е износот на растот на акционерскиот капитал на трговското претпријатие што се јавува како резултат на активностите на ова друштво, дел од дополнителната вредност изразена во парична смисла. Добивката е еден од главните извори за создавање на готовински фонд на претпријатието, неговиот финансиски ресурс. Денешната економија го дефинира концептот на „профит“ како приход добиен како резултат на искористување на факторите на производство како капитал, земја и труд. Не прифаќајќи ја добивката како експлоатација или присвојување на наемна неплатена работа, се разликуваат следните дефиниции за профит:

• Плаќање за деловни услуги.
• Плаќање за таленти и иновации во управувањето со претпријатието.
• Плаќање за ризик и неизвесност на комерцијалните резултати. Присуството на ризик се одредува со избор на која било од опциите за природни и климатски услови, општествени, научни, технички или менаџерски одлуки.
• Феноменот на монополски профит. Ваквите профити најчесто се нестабилни.

При формирање на пазарна економија, профитабилноста и профитот се сметаат за еден од најважните показатели за економската активност на претпријатијата и трговските организации. Овие показатели ги одразуваат сите области на активност на трговските структури: присуство на мерки за подобрување на технологијата и организацијата на трговскиот процес, ефикасноста на користењето на ресурсите, структурата и обемот на прометот на трговијата на мало.

Анализа на фактори кои влијаат на профитот

Нивото и висината на добивката се под влијание на многу фактори кои влијаат и негативно и позитивно. Факторите кои влијаат на профитот се многубројни и различни. Прилично е тешко да се ограничат. Сите фактори кои влијаат на профитот на претпријатието се поделени на главни кои имаат одлучувачко влијание врз нивото и висината на добивката и секундарни - во повеќето случаи нивното влијание се занемарува. Покрај тоа, целиот сет на фактори е поделен на надворешни и внатрешни. Тие се тесно поврзани едни со други. Внатрешните фактори кои влијаат на профитот, како и на профитабилноста, се фактори определени од растот на прометот на мало и фактори од ресурсна природа (состојбата и условите за работа на ресурсите, нивниот состав и вредност).

Внатрешните фактори се одредуваат со следниве параметри:

• Обеми на трговија на мало. Доколку учеството на добивката во цените на стоките е константно, износот на добивката се зголемува поради зголемување на обемот на нивната продажба.
• Структура на стоки на мало. Трговскиот промет расте поради проширувањето на асортиманот. Со подигање на сегментот на престижни, висококвалитетни стоки во прометот, можно е да се постигне зголемување на учеството во добивката во цените, бидејќи купувачот почесто купува стоки од оваа група токму поради нивниот престиж, како и броењето на зголемената леснотија на користење.
• Организација на движење на стоки. Последица на забрзаното движење на стоките до малопродажните места е намалување на тековните трошоци и зголемување на трговскиот промет. Како резултат на тоа, постои зголемување на нивото и масата на профит.
• Организација на трговски и технолошки процеси за продажба на стоки. Во обид да го зголемат профитот, тие прибегнуваат кон воведување на прогресивни методи на тргување: продажба на стоки според каталози и примероци, самопослужување. Ваквите методи ги намалуваат трошоците и го зголемуваат прометот.
• Состав и број на вработени. Со доволно ниво на техничка поддршка за трудот, потребниот број на вработени обезбедува претпријатието целосно да ја спроведе програмата за остварување на планираниот профит. Од значајна важност е квалификацискиот фактор на вработениот, неговата способност јасно и брзо да му служи на купувачот, да изврши правилно купување на стоки итн.
• Системи и форми на економски стимулации за вработените. Овие фактори кои влијаат на износот на добивката се манифестираат преку показателите за трошоците за плати и профитабилноста на таквите трошоци. Денес има зголемување на моралниот фактор на охрабрување на вработените кога добиваат задоволство од нивната работа.
• Продуктивноста на трудот на вработените во компанијата. Ако другите услови се еднакви, последица на зголемувањето на продуктивноста на трудот е зголемена профитабилност на активностите на комерцијалната структура и зголемување на обемот на добивката.
• Техничка опрема и однос капитал-труд на работници. Продуктивноста на трудот директно зависи од обезбедувањето на работни места со примероци од современа комерцијална опрема.
• Материјална и техничка база на трговско претпријатие. Структура која има поразвиена и современа материјално-техничка база може да смета на постојан раст на прометот на мало со долгорочна перспектива. По ова, профитабилноста се зголемува и профитот се зголемува.
• Територијална локација, состојба и развој на трговската мрежа. Локацијата на малопродажните синџири директно влијае на профитабилноста и висината на профитот. Заедно со стационарната мрежа на продавници, показателот за добивка е значително под влијание на развојот на мобилните, парцеланите и малите малопродажни мрежи.
• Нивото на физичко и морално трошење на основните средства. Овој фактор е многу важен од аспект на зголемување на профитабилноста на претпријатието. Потпирањето на дотраена, застарена опрема и основни средства ја елиминира надежта за раст на профитот во иднина.
• Продуктивноста на капиталот. Директен резултат од неговото зголемување е зголемување на прометот на трговијата на мало за 1 рубља од средства инвестирани во основни средства.
• Обртни средства. Тоа се фактори кои директно влијаат на промените во добивката. Бидејќи износот на добивката добиена од еден промет директно зависи од големината на обртните средства.
• Процедура за одредување на цените. Износот на добиената добивка зависи од износот на добивката вклучена во цената на стоката. Континуираното зголемување на учеството во профитот во цената може да произведе спротивен од посакуваниот резултат.
• Работете на наплата на побарувања. Отсуството на доцнење во наплатата на побарувањата го забрзува обртот на обртните средства, што пак доведува до зголемена добивка.
• Побарувајте работа. Овој фактор има директно влијание врз профитабилноста на неоперативното работење.
• Економичен режим. Има релативно намалување на тековните трошоци на едно трговско претпријатие и зголемување на износот на очекуваната добивка. Во овој случај не мислиме на апсолутно намалување на постоечките трошоци, туку на релативно.
• Деловната репутација на компанијата. Зборуваме за погледот на потрошувачот за потенцијалните можности на комерцијалната структура. Поседувањето висока деловна репутација ви овозможува да ја зголемите профитабилноста на претпријатието и да сметате на дополнителен профит. Трговското претпријатие не може да работи изолирано. Континуирано е во интеракција со надворешното опкружување: продавачи и производители на стоки, купувачи (главно населението), владини агенции и јавни организации. Комбинацијата на такви фактори има директно влијание врз ефикасноста на комерцијалното претпријатие, профитабилноста на неговите активности и висината на профитот.