Русите разговарале со шефовите за покачување на нивните плати. А скоро половина од нив добија зголемување. Затоа, најлесниот начин да добиете зголемување на платата е да побарате. Но, треба да се однесувате мудро.

Изберете момент

За операцијата да биде успешна, треба да го контактирате вашиот шеф за зголемување на платата кога ќе се појават неколку фактори:

1. Компанијата има ресурси за зголемување на платите: продажбата не е намалена, буџетот не е скратен, а финансирањето доаѓа од центарот.
2. Не сте имале во последно време. Во спротивно, ќе биде тешко да се објасни зошто треба да платите повеќе.
3. Менаџерот не е зафатен. За време на итен случај, тој мора да се справи со многу прашања во исто време, а вашите обиди да му го одвлечете вниманието само ќе го налутат.
4. Шефот е добро расположен. Се разбира, идеалниот шеф е секогаш фер и непристрасен, но повеќето од нас сè уште ги водат луѓе, а не роботи.

Подгответе ги вашите аргументи

Ставете се во кожата на шефот и размислете кои аргументи ќе одат во ваша корист, а кои ќе ја влошат ситуацијата.

Успешни аргументи

1. Имате повеќе обврски

Влеговте во компанијата под одредени услови, но оттогаш обемот на работа се зголеми. Преку ден успеваш да работиш за себе и малку за тој тип, но не ти се плаќа плата за двете.

Објаснете му на работодавецот дека благодарение на вас штеди плата по друга работна стапка, па вие заслужувате покачување.

Сепак, не треба да бидете дрски: ако немате временска машина, нема да можете да работите висококвалитетна работа за двајца луѓе, па никој нема да ви ја удвои платата. 20–30% е износот на кој можете да сметате.

2. Вашите колеги на слични позиции заработуваат повеќе

Долго време работите во фирмата и дојдовте за одредена плата. Но, пазарот не застана, а на новодојдените на слични позиции првично им се нуди повеќе.

Ова е дефинитивно причина да се апелира до раководството и да се врати правдата. Но, треба да бидете искрени со себе. Можеби новите вработени прават малку повеќе. Пред да разговарате со вашиот шеф, треба да ги мобилизирате сите сили и да станете навистина вредна личност.

3. На компанијата и носите опиплив профит

За секоја организација, мерило за вашиот успех е сумата на пари што ја внесувате. Не секоја специјализација ви овозможува директно да влијаете на приходот на компанијата. Ваша задача е да најдете врски помеѓу комерцијалниот успех на компанијата и вашата работа и да ги покажете. Немојте да бидете неосновани: бројките, графиконите и статистиката функционираат најубедливо.

4. Подготвени сте да работите повеќе за да ги зголемите приходите.

Со искуство, научивте побрзо да ја завршите главната работа и ослободивте малку работно време за нови задачи. Побарајте од вашиот шеф да ги прошири вашите одговорности и да го придружува ова.

Прашајте што треба да направите за да ја добиете потребната сума. Одговорот ќе ви разјасни дали во принцип треба да сметате на зголемување на платата или е подобро да ја насочите енергијата кон наоѓање нова работа.

Ако менаџерот е подготвен да ги разгледа опциите, ова е добар знак. Покажете дека добро ги разбирате процесите кои се одвиваат во компанијата и не се плашите од одговорност. Преземете иницијатива и можете да сметате на зголемување не само на приходите, туку и на вашата позиција.

Контроверзни аргументи

Теоретски, кој било од овие аргументи може да работи. Но, тие лесно можат да бидат свртени против вас.

1. Научивте многу во текот на работата

На прв поглед, оваа фраза ве карактеризира позитивно, но има нијанси. За повеќето специјалности, континуираниот развој е предуслов. Мора да ги фатите трендовите на теренот, инаку едноставно ќе бидете принудени да излезете од пазарот.

Расправијата за новото знаење е поверојатно причина да не ве отпушти отколку да ви ја зголеми платата.

За да функционира овој аргумент, треба да прескокнете преку глава и да додадете нешто во вашите компетенции што ќе ја покаже вашата висока мотивација, а не само логичен раст во професијата.

2. Ако добиеш покачување на платата, ќе поместиш планини.

Ова е обид да склучите договор кој не е поткрепен со ништо од ваша страна, бидејќи ветувањата се само зборови. Во исто време, според законот, работодавачот, откако ги зголеми платите, не може едноставно да ги намали назад. Не е најдобрата зделка за него.

Кога одите кај вашиот шеф на сериозен разговор, треба да поместите планина и да го потврдите тоа со докази: извештаи, бројки, факти. Како минимум, вреди да се инсталираат лостови за да се скрши планината. Се обидувате да ја продадете вашата работа за повеќе пари, затоа демонстрирајте му го производот на купувачот што е можно подобро.

3. Имате тешки лични околности.

Работодавачот мора да ви го плати износот наведен во договорот за вработување и да ги почитува одредбите од Законот за работни односи на Руската Федерација. И тој не мора да размислува наместо вас, како, на пример, да живее со три деца во еднособен стан.

И тогаш, имате барем еднособен стан, а вашиот колега (можеби не помалку талентиран) генерално изнајмува катче во комунален стан. Така, ќе биде тешко да се докаже зошто точно треба да платите дополнително за демографски подвизи или хипотека за половина од вашиот живот.

4. Работите во компанијата многу долго време.

Вашата лојалност е за пофалба. Но, менаџерот може да се запраша зошто не напредувавте, туку стагнирате на истата позиција. Подобро е да приложите објаснување на аргументот за искуството за тоа што компанијата направила за вас сите овие години и што е најважно, што сте направиле за неа.

5. Или ти ја покачуваат платата или си заминуваш

Ова е сеопфатен потег и треба да ги ставите вашите картички на маса само кога имате понуда од друга компанија или сте подготвени да одите никаде. Ако ви одбие зголемување на платата, ќе мора да се откажете. Во спротивно, ќе останете запаметен како уценувач кој лаже и не си стои на зборот. Патем, многу зависи од тоа како го структурирате разговорот.

Ако поставите ултиматум, постојат големи шанси вашиот шеф да реагира негативно едноставно од принцип. Но, обидете се да разговарате со него како сојузник, а не како непријател.

Ја сакате компанијата, се гледате себеси во неа и користа што можете да ја донесете. Но, некој понудил повеќе пари, а вие сте принудени да заминете - не по повикот на вашето срце, туку од неопходност. Во овој случај, шансите да останете во компанијата со зголемена плата се многу поголеми.

Побарајте конкретно зголемување

Изговорете одредена бројка како процент или валута во која сте платени. Секако, пресметките треба да се засноваат на објективни фактори (количина на работа, вештини и способности), а не на износот што ви недостасува за целосна среќа. Статистиката исто така ја поддржува специфичноста во барањата.

На барања за зголемување на платата без конкретни желби 61% Ако сакате покачување, побарајте повеќеРусите беа одбиени. На оние кои искажале одредена бројка многу поретко им било кажано „не“.

За да разберете колку вреди вашата работа, проучете релевантни слободни работни места. Во исто време, додајте соодветни предлози на вашите „Омилени“ во случај на неуспешен разговор со вашиот шеф.

Размислете за вашите патишта за бегство. Ако не сте станале дрски, не сте го подигнале гласот, не сте се заканувале или уценувале на вашиот менаџер, најверојатно можете само да се вратите на вашето работно место.

Меѓутоа, ако нема изгледи за раст на кариерата и зголемен приход, можеби е време да ја погледнете папката „Омилени“ каде што зачувавте слободни работни места и да размислите за тоа.

Понекогаш чекор напред започнува со удар во задникот.

Имате 30, 35, а можеби дури и 40 години. Работите во компанија за вашата скудна плата и не разбирате зошто вашите успешни пријатели веќе го надградиле својот iPhone 7 на iPhone X. Зошто тие, а не вие, патуваат со своите семејства на Кипар, Малдиви и ОАЕ . Зошто тие веќе ги исплатија своите заеми на Хонда Акорд, VW Passat или дури и Mercedes Benz ML350. Гледаш како колегите со дрзок лик одат кај газдата и бараат уште едно покачување на платите, си заминуваат со насмевка на лицата и одат во најблиската кафана да се пријават.

Зошто ТИЕ, а не ТИ?

На крајот на краиштата, вие бевте најдобриот ученик во училиштето, правевте тестови за нив, им помагавте да ја надминат својата диплома. Што е со момчето што го поканивте да се приклучи на вашата компанија од приватното претпријатие „Хорнс и копита“, а една година подоцна тој ве надмина? Зошто, пред следниот годишен извештај за работа, ве замолуваат „да подготвите список на извонредни достигнувања“, иако нивниот главен успех беше тоа што не ги изгубија достигнувањата на нивните претходници?

А ти си толку скромен фраер, најпаметен, најефикасен и незаменлив (проклето, зошто секогаш една недела шкрипеш на одмор, а овие дупчиња одмораат две недели двапати годишно, не земајќи го предвид Божиќ и Мајски празници?), значи, вие сте најдобри и не добивате ништо...

Ќе ти кажам зошто се случува ова.

Речиси 10 години работам во големи корпорации, набљудувајќи стотици, па дури и илјадници кариери - и успешни и неуспешни. Само пред пет години добивав 100 дневно од момци како тебе, правев до 10 интервјуа и оценував, проценував, проценував. Проценив за да разберам кого да вработам во фирмата, а кој не. Кој може да постигне нешто, а кој не.

Така, подолу ќе видите седум едноставни начини за зголемување на платата. Започнете со првата, следете ги сите препораки и преминете на следната. Нема потреба да скокате помеѓу советите. Чувајте го во ред. Па ајде да започнеме.

Бр. 1. Прашај!

Знаеш ли зошто добиваш толку малку? Затоа што на 95% од газдите не им е гајле што жена ти ќе ти го дувне паметот секогаш кога ќе добиеш плата.

Кога немала доволно пари за фустан. Кога си ја однел да се опушти како дивјак, а не во одморалиште. Затоа што за да ви ја подигне платата, тој треба да разговара со шефот, да се оправда зошто треба да ја зголемите платата, да зборува за сите ваши успеси и достигнувања (мислите дека се сеќава на се?). Многу е полесно да се каже: Макс (вашиот колега) дојде и рече дека ако не му ја зголемам платата, ќе оди кај натпреварувач. Или можеби вашиот шеф го штеди буџетот на одделот за да може подоцна да побара покачување за себе.

Што да се прави:вашата главна задача е да ја всадите во главата на вашиот шеф идејата дека сакате да заработите повеќе. Дека не сте задоволни со вашето ниво на приходи. Што сакате да знаете, што треба да направите за да си ја зголемите платата?

Како да го направите тоа:треба да подготвите разговор (ако сте храбар) или писмо (ако сте доволно храбри да му пишувате на вашиот шеф еднаш неделно).

Главната порака на вашиот разговор (или писмо): што треба или можам да направам за да заработам 30% повеќе?

Точно. На шефот не му е грижа што сте направиле досега. Не го интересира колку заработуваат вашите колеги или колку плаќаат на пазарот. Го интересира само што можете да понудите во иднина во замена за зголемување на платата.

Тајни:Ќе споделам една тајна со вас. Секој шеф ги цени вработените кои можат да ги решат проблемите на шефот. Шефот не сака проблеми повеќе од било што. Секогаш се обидуваат да ги обвинат за какви било проблеми нивните подредени. Ако некој потчинет не успее, тој е виновен, а не шефот. Затоа, веднаш размислете кои проблеми на шефот сте подготвени да ги решите во замена за зголемување на платата. Овде, се разбира, се работи за работа - немојте да мислите дека треба да бидете роб на вашиот шеф.

Како да го изградите вашиот разговор (писмо)

1. Веднаш наведете за што сакате да разговарате.
2. Објаснете зошто сакате да заработувате повеќе (единственото нешто за што вашиот шеф може да се грижи се вашите животни околности, затоа зборувајте за хипотеката и растот на доларот, дека вие и вашата сопруга планирате да имате трето дете или дека сега ви треба автомобил, кој ќе го позајмите).
3. Прашајте под кои околности и услови можете да заработите повеќе.
4. Понудете опции за проширување на вашите обврски или зголемување на работната ефикасност.
5. Запомнете ги минатите успеси како доказ за вашата способност да работите подобро.
6. Кажи ми која сума ја целиш.
7. Прашајте што треба да направите за да се вратите на овој разговор откако ќе ги исполните условите од ваша страна.

Пример за вашиот дијалог (ги давам само вашите фрази, но очигледно е дека одговорите на вашиот шеф ќе бидат помеѓу):

Здраво, Иван Иванович. Сакам да разговарам со вас за мојата плата. Мојата сопруга и јас планираме трето дете, така што прашањето за мојот приход е многу актуелно за мене сега. Би сакал да разговарам со вас под кои околности можам да заработам повеќе? На пример, можам да прифатам повеќе клиенти или да бидам одговорен не само за продажбата, туку и за маркетингот. Се сеќавате колку успешно успеав да воведам нов шампон на пазарот кога сите продавачи беа зафатени со нови влошки? Би сакал да заработувам 2.000 долари месечно и подготвен сум да вложам труд. Откако ќе ги завршам сите барања, како да се вратиме на нашиот разговор?

По разговорот, задолжително запишете ги сите ваши договори и прегледувајте ги секоја недела.

Моето искуство покажува дека:

Во 50% од случаите, доволен е само еден разговор со барање за зголемување за да ви се зголеми платата.

Тоа навистина функционира, особено ако сте навистина кул и вреден вработен.

Шефовите се плашат од вакви муабети. Луѓето кои велат дека сакаат да заработат повеќе ги плашат да не добијат отказ. И никој не сака да бара нов вработен да ви го заземе местото, да се чепка со него, да го учи, да го прилагоди и да ризикува да добие свиња во ѕиркање.

#2: Едуцирајте се!

Знаете, постои таква фраза: „Ако утре го правите истото како денес, ќе го имате истото што го имате денес“. Ако сакате различни резултати, направете нешто поинаку. И за ова - студија.

Види како работи. Секоја компанија има таков концепт како опсег на плата. Луѓето на исти позиции можат да добиваат плати кои се разликуваат за 25-75%. Односно, можете да добиете 1.000 долари, а вашиот колега - 1.500 долари, извршувајќи слични функции (сè уште не ги земаме предвид бонусите). Ова се случува поради многу причини:

1. Дојдовте кога сите добиваа 1.000 долари, а потоа растеше пазарот и веќе се регрутираат нови вработени за 1.500 долари.
2. Кога бевте ангажирани, вашето знаење и искуство беа вреднувани на 1.000 долари, додека вашите колеги беа вреднувани на 1.500 долари.
3. Вашата компанија има формален или неформален систем за проценка на професионалноста на вработените, врз основа на чии резултати се ревидираат платите (вакво нешто сè повеќе почнува да се применува во големите западни и домашни компании).
4. Некој го оцени нивото на професионалност на вашиот колега повисоко и иницираше зголемување на платата (вашиот шеф, шефот на вашиот шеф, шефот на друг оддел, директорот за човечки ресурси).

Во принцип, постои директна врска помеѓу вашата „ладност“ како специјалист и вашата плата. Според тоа, колку станувате поладни, толку е поголема вашата цена.

Што да се прави:не треба веднаш да се регистрирате за секакви курсеви, да купите библиотека со стручна литература или да се запишете на мини-МБА (сеуште треба да растете и растете за да добиете целосна МБА). Прво, треба да одредите кои професионални и лични знаења, способности, вештини и квалитети (да ги наречеме компетенции за погодност) се навистина барани во вашата компанија и сте подготвени да платите повеќе за да ги „надградите“. Откако ќе го разберете ова, сè што ќе се бара од вас е да барате начини да ги подобрите овие компетенции и да ги подобрите.

Како да го направите тоа:ти требаат сојузници овде. Разговарајте со вашиот шеф, со претставник на одделот за човечки ресурси, со работодавци на агенции, колеги на пазарот, читајте списанија релевантни за вас, одете на конференции. Откако ќе ги идентификувате осумте најбарани компетенции за вашата позиција, креирајте план за нивниот развој и развијте ги.

Тајни:Има луѓе кои се нарекуваат тренери. Како будистичките монаси, тие ја чуваат тајната на моќната алатка за обука наречена рамнотежа тркало. Но, јас ќе ви кажам за него.

Земете лист хартија А4. Нацртајте круг. Нацртајте го во осум сектори. Ќе испадне вака:

Секој сектор е една надлежност. Сега оценете ја секоја компетентност на скала од 1 до 10, каде што 1 значи дека воопшто не е развиена, а 10 значи дека е развиена на максимално ниво.

По оценувањето, до секоја компетентност, ставете број што е еднаков на разликата помеѓу 10 и вашиот резултат. На пример, имате компетентност „преговарање“, на која сте дале 6 поени. Од 10 одземате 6 и добивате 4. Потоа работите со овој број.

Сега изберете три компетенции кои се поважни од сите други. Добиените бодови во нив помножете ги со 3. И уште три компетенции, кои се на второ место по важност. Таму, помножете ги точките со 2.

Ќе добиете шест нови броеви. Изберете три од нив со максимален резултат. Токму овие компетенции мора да ги развиете во себе.

Ако сте ја направиле оваа вежба, тогаш ова е веќе 50% успех. Тоа е само прашање на развој.

Дали знаете зошто 90% од луѓето не се занимаваат со само-развој? Мислат дека е скапо и немаат време за тоа. Сакам да ги отфрлам овие два мита.

Мит 1. Само-развојот е скап

Целосна глупост.

Во нашиот модерен свет веќе има толку многу различни видови информации каде што можете да добиете вредни информации со трошење само 100 долари. Не мислете и не очекувајте дека по првиот ваков настан ќе станете Гуру. Немојте да мислите дека професионалците знаат 10 пати повеќе од вас. Сè што ги разликува добрите од вас е тоа што тие отидоа на два или три настани, ја сфатија клучната идеја и почнаа да ја користат во својата работа.

Не заборавајте да ги прашате вашите човечки ресурси дали се подготвени да платат за целата или дел од вашата обука. Најдете ја најдобрата книга на тема што ве интересира (побарајте совет од другите за тоа која е подобра, читајте критики) и прочитајте ја.

Мит 2. Потребно е многу време за учење

И немате доволно за работа.

Дали ја знаете книгата на Стивен Кови? Еве што пишува тој:

Замислете дека додека шетате низ шумата, гледате човек како бесно сече дрво.

- Што правиш? - прашуваш ти.

- Не гледаш? - следи одговорот. - Пилам дрво.

„Изгледаш многу уморно“, сочувствуваш. - Колку долго се пилаш?

„Повеќе од пет часа“, одговара човекот. - Едвај стојам на нозе! Напорна работа.

„Па, зошто не паузирате неколку минути и не ја изострите пилата? - советуваш. - Работите веројатно ќе одеа многу побрзо.

- Немам време да ја изостри пилата! - изјавува човекот. - Премногу сум зафатен.

И не се лажете себеси дека немате ни 20 минути дневно за... Или дека не можете да најдете три часа месечно за да гледате вебинар. Или дека не можете да одвоите еден ден на секои шест месеци за да присуствувате на обука. Што, навистина не? Епа тогаш, испланирајте го следниот одмор така што ќе започне на денот на тренингот, а вие ќе одмарате не седум, туку шест.

# 3: Прошири!

Значи, да замислиме дека веќе сте му кажале на вашиот шеф дека сакате да заработите повеќе пари. Дури и се согласивте за околностите под кои тоа е возможно и почнавте да ја „наострите пилата“. Време е да го направите следниот чекор - да се проширите.

Мојот шеф еднаш ми рече:

Одговорноста не е нешто што ви се дава. Одговорноста е нешто што го преземате сами и не разговарате со никого.

Значи, дојде време да ја проширите вашата област на одговорност.

Што да се прави:погледнете што се договарате со вашиот шеф сега. За кое од овие најмалку сака да се договори (сетете се, вие му напишавте пет писма на тема договор за нови услови за работа со клиент, но тој никогаш не одговори?). Започнете со мали нешта. Преземете одговорност за донесување одлуки.

Како да се направи:Прво, кажете си: „Сега почнувам да преземам одговорност“. Веднаш штом ќе одлучите, почнете да дејствувате. Моите тајни ќе ви помогнат.

Тајни:Ќе ви дадам едноставна шема за зголемување на вашата одговорност. Замислете дека ја имате истата ситуација која се повторува секој месец. Ова нека биде договор за работни услови со клиентот.

Сега пишуваш вака:

Почитуван Генадиј Иванович, ве замолувам да се договорите за условите за работа со клиентот „Ромашка“.

Сега да додадеме малку одговорност:

« Почитуван Генадиј Иванович, за овој клиент сакам да се договорам за следните услови. Дали се согласуваш?(Гледате, се појавува заменката „Јас“.)

Уште малку месец подоцна:

« Почитуван Генадиј Иванович, се согласувам со следните услови за овој клиент. Дали имате забелешки?„(Тука повеќе не изразувате желба, туку изјавувате акција.)

Следниот месец:

« Почитуван Генадиј Иванович, се согласив со следните услови за овој клиент. Ако имате какви било коментари, ве молам известете ме за да можам да направам корекции." (Тука веќе го најавивте настанот, но му оставате на шефот право да промени нешто.)

Ако оваа фаза беше успешна, тогаш преминете на конечната верзија. Ако не, и шефот ви рекол: „Кој ви даде право да се договорите за условите? - кажете му за вашата подготвеност да преземете одговорност за договарање на условите, а тој има право да биде информиран во форма на вашите извештаи.

Значи, последната фаза:

« Почитуван Генадиј Иванович, ви испраќам извештај за договорените услови за клиентите, подготвен сум да разговарам за нив доколку е потребно».

Запомнете: колку поголема одговорност преземате, толку е поголема вашата вредност за компанијата. Но, сакам да ве предупредам: не паѓајте во стапицата каде што новата одговорност ќе бара повеќе време од вас отколку што можете да ѝ посветите. Во овој случај, подгответе се да побарате дополнителни ресурси (способност да делегирате дел од работата на други вработени, додека ја задржувате одговорноста за резултатот).

Бр. 4. Настапи!

Компаниите се поделени на два вида:

• во некои работиш за плата, а немаш и не можеш да имаш никакви бонуси;
• во други, покрај облогот, имате можност да добиете и бонус.

Ако работите во компанија од прв тип, веднаш прескокнете ја оваа точка.

А ако сте доволно среќни да работите во компанија каде што има дури и мали шанси за бонус, тогаш едноставно мора да го постигнете тоа.

НаградиПостојат различни видови, еве неколку од нив:

• месечен бонус за исполнување на целите;
• процент од продажбата;
• надоместок за извршената работа;
• премија за обработка;
• Награда за извонредно достигнување;
• квартален бонус;
• бонус врз основа на резултатите од проценката за годината.

Што да се прави:така, вашата задача број 1 е да разберете какви видови бонуси се достапни во вашата компанија. Започнете со разговор со вашите колеги и дознајте што знаат тие. Потоа прашајте го вашиот шеф или лице за човечки ресурси.

Како да се направи:слушајте што велат вашите колеги за платите и бонусите.

Во моето долгогодишно искуство, вработените секогаш зборуваат за своите плати и разговараат за нив меѓу себе. Колку и да се строги правилата на компанијата, сепак сите си ги знаат платите и примањата. И ако сè уште не знаете за приходите на вашите колеги, тогаш сè е пред вас. Одете во паб со вашите колеги и разговарајте искрено до срце. Кажете им дека навистина немате доволно пари и размислувате како да заработите повеќе. Како да постигнете награда... Прашајте ги нивните совети - пред вас ќе се отвори Пандорината кутија. Ако имате среќа, земете го шефот со вас.

Тајни:дури и ако вашата позиција не обезбедува бонуси, вашиот шеф секогаш има можност да напише белешка до својот шеф и да добие бонус за вас. Затоа, немојте да мислите дека воопшто нема бонуси. Размислете за околностите под кои би можеле да го добиете.

Бр. 5. Комбинирајте!

Понекогаш најдобриот начин да заработите повеќе е да најдете можност да ја комбинирате вашата главна работа со нешто друго. И еве список на можни комбинации. Дури и ако не најдете опција за себе, ќе разберете во која насока можете и треба да размислувате.

1. Комбинирање на две позиции во една компанија. Го гледам ова доста често. Се разбира, никој нема да ви плати две целосни стапки, но лесно можете да добиете дополнителна исплата од 30%.
2. Комбинација на две позиции за работници во смена. Ако работите во смени - две по два или три по три и така натаму, најверојатно вашиот менаџер ќе ви даде можност да работите дополнителни смени за колега кој се разболел или заминал на одмор.
3. Мрежен маркетинг. Иако јас лично не ги споделувам сите радости на мрежниот бизнис, има многу примери каде што некој добро заработува од Avon, Amway, Oriflame и други бизниси. Единственото нешто е што мора да имате два фактори за успех: дарот на продавање и огромен број пријатели и познаници кои можете да ги убедите.
4. Спроведување на настани за обука. Ако сте кул професионалец, тогаш веројатно има луѓе кои се подготвени да ви платат за обука. Познавам неколку луѓе кои спроведуваат обуки. Но, обично тие самите не се занимаваат со продажба, туку соработуваат со компании кои им наоѓаат клиенти. Размислете дали околу вас има компании кои се подготвени да ги продадат вашите обуки. Постои и втора категорија на луѓе: тие се страсни за некоја тема, на пример, ведската култура или шминкерството и спроведуваат мини-тренинзи за своите пријатели на оваа тема.
5. Вториот начин да заработите пари од развивање на други луѓе е да добиете тренерски сертификат. Тренер е личност која, користејќи одредена техника, им помага на другите луѓе да ги постигнат своите цели. Вообичаено, тренерот е професионалец во одредена област во која е специјализиран: финансии, кариера, здравје итн. Успешните тренери наплаќаат помеѓу 100 и 200 долари за нивните тренерски сесии од 60 до 90 минути.
6. Посреднички услуги. Познавам луѓе кои заработуваат помагајќи им на луѓето да купуваат во странски продавници. Ова е особено точно за детските работи. Тие собираат нарачки од своите пријатели, порачуваат во странска продавница и доставуваат до нивниот град.
7. Депозит. Ова е веројатно најочигледниот начин да заработите дополнителни пари, но бара труд за да започнете да заштедите 5-10% од вашиот приход. Не можете да го направите ова без помош на инспиративни книги. Препорачувам да го прочитате Бодо Шефер.
8. Производство на рачно изработени производи. Имам пријатели кои печат професионални колачи со различни фигури, а има и такви кои прават женски накит, убави картички или тетратки. Тука треба да го вложите вашиот труд, но ако се покаже добро, тогаш со текот на времето можете да заработите добри пари.
9. Обезбедување услуги на други. Маникир и масажа веројатно ќе бидат најпопуларни овде. Но, има и помалку популарни: помош при изборот на гардероба, обезбедување квалитетни услуги при купување половен автомобил (пребарување продавач, проверка на автомобили, проверка на сервисна станица, тргување). Размислете како можете да заработите пари.

Што да се прави:На вас зависи да изберете, има многу начини.

Како да се направи:направете ја вашата листа со идеи за тоа како можете да заработите пари. Внесете идеи во него - од сосема очигледни до најлуди. Вашиот список нека биде што поголем. Дајте му цела недела, прегледувајќи го секоја вечер и додавајќи неколку нови линии. А потоа изберете една или две работи и почнете да ги правите.

Тајни:Ако не сте сигурни која од измислените опции е подобра, обидете се да ја оцените секоја од опциите според следните критериуми на скала од 1 до 10, каде што 10 е највисоката оценка:

• ова може, во следните пет години, да генерира приход пропорционален на мојата плата;
• оваа активност ми причинува задоволство;
• ќе ги искористи моите таленти.

Оценете ја секоја опција според три критериуми, соберете ги бодовите и изберете ја опцијата што освоила најмногу поени.

Бр. 6. Расте!

Ова е еден од најтешките, но и најефективните начини да заработите повеќе.

Според моето искуство, разликата помеѓу најниско платената позиција и најплатената позиција во просечна компанија е 100! Ова значи дека ако чистачка заработува 200 долари месечно, тогаш извршниот директор заработува 20.000 долари (без бонуси).

Дополнително, има околу 13 нивоа на работни места во просечната компанија. Односно, од чистачка до директор има приближно 13 позиции.

Се верува дека растот на кариерата на една личност може да се случи во просек еднаш на секои три години.

Во просек, платата на вработениот се зголемува за 40% при унапредување (обично 20% веднаш по унапредувањето и уште 20% по 6-12 месеци).

Така, во текот на 20-годишна професионална кариера, дури и од најниската позиција и плата од 200 долари, можете да пораснете до плата од 2000 долари (под услов зголемувањето да биде 40% на секои три години, за вкупно седум зголемувања).

И ако почнете со 1.000 долари, тогаш до 10.000 долари. Не е лошо, нели? Но, има луѓе кои растат побрзо од другите. На пример, ако добивате раст на кариерата на секои две години, тогаш растот на приходите повеќе нема да биде 10 пати поголем, како во примерот, туку 29 пати!

Се смета за многу лесно. За 20 години ќе имате 10 промоции. Секој по 40%. Значи, треба да пресметате 1,4 со моќност од 10.

Почувствувајте ја разликата:

Раст на позицијата на секои * години	Вкупен износ на раст на позицијата (20 поделен со бројот во првата колона)	Раст на приходот во текот на 20 години за * пати	Приходи за 20 години ако започнете со 500 долари
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Дали сега ја сфаќате важноста на вашиот раст на кариерата?

Одлично, почнете да растете!

Што да се прави:Давам инструкции чекор по чекор.

Чекор 1.Прво, одреди што најмногу сакаш да правиш во животот. Ако сериозно сте решиле да размислувате за кариера во следните 20 години, тогаш треба да изберете нешто вредно, бидејќи многу голем дел од животот ќе му посветите на овој бизнис.

Чекор 2.Нацртајте ја вашата кариера 20 години. Решивме дека идеално треба да имате до 10 промоции. Не трошете го вашето време на ситници, стремете се кон позицијата извршен директор. Верувај ми, за 20 години, секој човек кој намерно се занимава со неговиот развој е способен да стане генерален директор. Ова значи дека треба да го повлечете вашиот пат од вашата моментална позиција до извршен директор.

Еве пример на телеком компанија со повеќе од 5.000 вработени:

1. Специјалист за продажба ↓
2. Виш специјалист за продажба ↓
3. Водечки специјалист за продажба ↓
4. Менаџер за продажба ↓
5. Раководител на група за продажба ↓
6. Раководител на сектор за продажба ↓
7. Раководител на сектор за продажба ↓
8. Раководител на Дирекција за продажба ↓
9. Комерцијален директор ↓
10. Генерален директор ★

Чекор 3.Сега заборавете на вашата кариера и фокусирајте се само на следната позиција (во мојот пример, виш специјалист за продажба). Запрашајте се себеси, а потоа и на вашиот шеф, прашање: што треба да знаете, да правите, да можете да правите за да бидете унапредени? Фокусирајте се на ова прашање, наоѓајќи го одговорот и преземете акција во следните две години.

Чекор 4.Повторете го третиот чекор секој пат по следното зголемување.

Чекор 5.Ангажирајте си тренер кој ќе ви помогне во вашиот раст за да го осигурате вашиот успех.

Како да се направи:запомнете, вашиот раст на кариерата има неколку критериуми за успех:

• Поставување цели - секој пат треба да си поставите јасна цел, на пример, да станете виш специјалист за продажба до 01.01.2017 година.
• Учење - нема потреба да се препуштате на илузии. Без тренинг, нема да имате постојан раст. Затоа, испланирајте го вашиот тренинг (како точно - веќе напишав погоре).
• Проширувањето на вашата одговорност е единствениот начин на кој ќе пораснете. Никој нема да дојде кај вас и да ви даде малку поголема одговорност (а растот на кариерата во суштина е зголемување на одговорноста). Тие секогаш ќе гледаат да видат дали преземате малку поголема одговорност од другите или не. Веќе знаете како да преземете поголема одговорност.
• Високо ниво на перформанси - мора да работите малку поефикасно од другите, тоа се луѓето кои се унапредуваат.
• Добри односи со менаџментот - не зборувам за потребата да се цица, не. Она за што зборуваме овде е дека мора да можете добро да комуницирате со вашиот менаџер и со раководителите на другите сектори. Никој не сака да промовира луѓе кои не се во состојба да градат односи со своите колеги. А вашите лидери денес се ваши колеги утре.

Тајни:оди во зоолошка градина, погледни ги волците. Сериозен сум! Гледајте ги и ќе забележите една карактеристика што никој друг ја нема. Оваа карактеристика е дека волците се секогаш во движење! Секогаш вистински. Никогаш не стојат и не седат, постојано се движат. Оттука и поговорката:

Нозете на волкот го хранат.

Волците знаат дека за да преживеат мора да се движат. Во зима и лето, на дожд и жештина... Мора да станеш истиот волк.

Секогаш мора да се движите. Движењето значи дејствување, преземање иницијатива, развивање, многу комуникација со колегите и другите вработени во компанијата, генерирање идеи на состаноци, јавно говорење. Секогаш мора да извршите повеќе активности од сите ваши колеги. Ова е единствениот начин на кој ќе им прејдете.

Бр. 7. Оди си!

Значи, да замислиме дека две или три години ги следевте сите мои препораки од текстот погоре и не добивте никакви резултати.

Но, да не се лажеме себеси. Кога пишувам „готово“, тоа значи дека сте направиле уште повеќе отколку што напишав.

И покрај тоа, еве го тестот што мора да го поминете:

Избројте колку пати сте одговориле „да“? Ако не сте постигнале 16 поени, рано е да размислувате за заминување. Знаете, луѓето се навикнати да ги обвинуваат другите. Ако вашата плата не расте, секогаш е полесно да го обвините вашиот менаџер. Но, ако не сте ги направиле сите 16 дејства за да го зголемите, тогаш проблемот сте само вие.

Но, ако вредно сте ги завршиле сите 16 поени и вашата плата не е променета, трчајте. Бегајте од овие никаквеци!

Но, како што сакаат да кажат моите пријатели, тренери за кариера и консултанти, се работи за наоѓање работа. Значи, ајде да зборуваме малку повеќе за ова.

Што да се прави:Постојат неколку работи што треба да ги направите за да најдете работа. Ова е список за проверка што мора да го пополните 100% ↓

Како да се направи:Барањето работа е креативен процес кој бара многу енергија и добро расположение. Ве советувам да го комбинирате со нешто особено пријатно за вас. Почнете да одите во теретана додека барате работа или одите на риболов секој викенд. Или можеби конечно земете курс за возење. Дали возиш? Потоа оди на екстремно возење. За курсеви по англиски и брзо читање.

Купете си добри витамини и земајте ги секој ден, подобрете ја исхраната и сонот. Вашиот живот треба да биде како оној на невеста пред нејзината венчавка. Треба да се омажиш или да се омажиш за добар работодавец, а тој мора да му се допаѓаш.

Тајни:Ќе ја споделам со вас последната тајна на кариеристот и ќе разберете зошто обичните луѓе работат на лоши работни места.

Ќе почнам со мала статистика од животот на регрутер.

За да избереме добро место за работа, треба да добиеме најмалку три реални понуди.

За да ја добиеме секоја од овие понуди, ќе треба да поминеме минимум пет интервјуа. Значи тоа се 15 интервјуа за три понуди.

Пред интервјуто, регрутерот ќе спроведе кратко телефонско интервју со нас. Типично, регрутерите повикуваат повеќе кандидати отколку што сакаат да поканат на интервју. Да претпоставиме дека само еден од три повици ќе резултира со вистинско интервју за нас. Тоа значи дека за 15 интервјуа ќе ни требаат 45 телефонски интервјуа.

Но, тие не секогаш се јавуваат. Во реалноста, само едно од 10 или дури 30 резимеа испрати резултати во телефонски повик. Да земеме во просек 20 поднесени резимеа за еден повик. И за 45 повици треба да се испратат такви резимеа дури 900.

Сега да размислиме: ако сакаме да најдеме работа за три месеци (90 дена), тогаш колку биографија треба да испраќаме дневно? Точно - 10 резимеа на ден!

Како тоа обично се случува? Една до пет резимеа неделно. Па, и пет неделно - за 900 резимеа ќе ви требаат 180 недели...

Сега разбирате зошто луѓето обично не наоѓаат нормална работа? Тие едвај наоѓаат барем една вистинска понуда за работа (и често ја добиваат оваа понуда откако значително ги намалија стандардите по серија неуспеси).

Заклучок

Доставувајте од 10 до 50 резимеа неделно.

Не е важно дали има толку многу соодветни слободни работни места. Само разберете дека вашата цел е да најдете од сите достапни сајтови од 10 до 50 слободни работни места кои се најинтересни и испратете ја вашата биографија таму.

Неинтересните слободни работни места ќе ви дадат искуство во положување интервјуа (а во 30% од нив можеби ќе ви биде понудена поинтересна позиција), а интересните ќе ви дадат потенцијална понуда за работа.

Па, тоа е крајот на мојата приказна за наоѓање работа. Ова е само мал дел од она што би сакал да го пренесам, и еден ден ќе напишам книга за кариери и барање работа, но засега предлагам да останеме во контакт преку мојот

Дали се надевате дека по некој краток период вашата плата сама ќе се зголеми? Не можете ни да сонувате!

Само плевелите и болестите растат сами по себе. Додека за да постигнете зголемување на платата, ќе треба да преземете конкретни чекори.

Не знаете од каде да започнете? Не грижете се! Постојат неколку практични методи или принципи за зголемување на вашата плата.

Прочитајте ги до крај и обидете се да не се плашите да ги примените, а потоа ќе го цените резултатот и ќе знаете како правилно да побарате зголемување на платата од вашиот шеф.

Ќе ги разгледаме главните фази на борбата за повисоки плати во написот подолу:

Чекор 1: Побарајте достоинствено зголемување на платата

За почеток, можете едноставно да го прашате вашиот шеф што точно треба да направите за да ја зголемите вашата плата. Што точно да кажете, ќе треба сами да размислите. Најважно е дека идејата дека овој вработен сака да заработува повеќе е воспоставена во умот и срцето на шефот. Дали прашањето што го поставивте ќе му помогне на шефот да го разбере ова?

Како да ја постигнете вашата цел:

Вработениот мора однапред да размисли за разговорот или да напише деловно писмо. Главната идеја е ова треба да биде тесно поврзана со она што е моменталнозначително да ја зголемите вашата заработка.

Чекор 2: Презентирајте го вашиот план

Менаџерот секогаш има можност да ја зголеми платата на своите подредени. Сепак, во повеќето случаи, тој нема да го стори тоа без добра причина. За да постигне повисоки плати, работникот му должи на својот шеф дека може да донесе повеќе профит на компанијата, под услов значително да се зголеми платата.

Како да ја постигнете вашата цел:

Добра опција е да се обидете да го проширите опсегот на вашата одговорност. Можете да ја преземете работата што вашите колеги ја вршат лошо. За да му дадете доверба на вашиот шеф во вашиот успех, треба да имате јасен план за подобрување на вашите перформанси. Таквиот план треба да означи што точно ќе се подобри, во која временска рамка, како тоа ќе влијае на активностите на компанијата и посакуваното ниво на плата. Ако газдата не е задоволен од таков план, најверојатно, за да ја зголеми платата, ќе мора да помине.

Чекор 3: Не плашете се да учите!

Искусните работодавци се придржуваат до правилото: „Ако подредениот утре го направи истото како денес, нема да добие повеќе надомест за својата работа“. Затоа, ако работникот сака да постигне поголема плата за својата работа, тој мора да научи да прави нешто поинаку. Или направете ја истата работа, но многу подобро и побрзо. И за ова треба да учите.

Како да го изберете вистинскиот тренинг:

За почеток, вработениот мора сам да разбере кои специфични или лични вештини прво треба да ги подобри. Одговорот на ова прашање е директно поврзан со тоа кои од овие вештини ќе бидат најмногу барани во вашата компанија и дали работодавачот е подготвен да плати повеќе за да ги подобри. Штом работникот разбере што точно треба да подобри и го постигне ова подобрување, најверојатно работодавачот ќе одлучи да му ја зголеми платата.

Чекор 4: Понудете алтернативи

По успешното завршување на дополнителна обука, време е да им понудите на вашите претпоставени алтернативна опција за напредување во кариерата. Згора на тоа, веќе знаете како правилно да побарате плата од вашиот шеф и дека тоа е сосема нормално ако е оправдано и ако шефот е подготвен (од вас) морално.

Како да го направите тоа:

Корисно е да обрнете внимание на она што сега треба да го координирате со претпоставените и што од нив најмногу му е смачено да координира. На пример, можеби некој вработен редовно се соочува со истата ситуација, која се повторува неколку пати месечно.

Ако некој вработен бара унапредување, не треба да бара помош и совет од претпоставените секогаш кога треба да реши какви било деловни прашања што не се надвор од неговата надлежност. Колку повеќе вработен покажува автономија на работното место, толку повреден ќе стане за неговата компанија, а тоа, пак, ќе доведе до зголемување на неговата плата.

Чекор # 5: Целта за бонуси.

Современите компании избираат 2 типа на наградување:

• во некои, вработениот добива строго фиксен износ како плата. Во овој случај, без разлика колку добро работи едно лице, тој сепак нема да добие никаков бонус или други бонуси во форма на додаток;
• во други, напорната работа обично се наградува со пријатни бонуси за плата. Тоа значи дека за да добие бонус, работникот мора да вложи максимални напори, фокусирајќи се на квалитетно и вредно исполнување на неговите работни обврски.

Како да добиете бонус:

Сега, најважно е сами да разберете какви видови бонуси се случуваат на вашето работно место. За да го направите ова, често е доволно тактично да разговарате со вашите колеги, шеф или вработен за човечки ресурси.

Чекор # 6: Барајте работа со скратено работно време

Ако во блиска иднина не се очекуваат бонуси, а платата не е доволна ниту за најпотребните потреби, дојде време целосно да го промените вашето занимање, како што често се случува во овој период.

Како да го направите тоа:

Корисно е да размислите низ лична листа на идеи за тоа кој би бил најлесниот начин за вас да заработите пари. Покрај тоа, оваа листа може да се состои и од сосема банални идеи и од најоригиналните. Потребно е долго време да се создаде таков список. А потоа, останува само да изберете една или две идеи за себе и да работите на нив во слободното време од главната работа и домашните обврски.

Чекор # 7: Стремете се кон напредување во кариерата

Унапредувањето на вашата кариера е најчестиот начин да ја зголемите вашата плата. Повеќето компании може да имаат најмалку 13 нивоа на работни места. За да го направите ова, можеби ќе треба да подлежите на сертификација, да ги подобрите вашите квалификации и да добиете повисок ранг или категорија.

Како да се постигне ова:

За почеток, корисно е да размислите низ вашата кариера во текот на следните две децении. Забележано е дека за ова време успешен вработен може да постигне 10 унапредувања. Следно, треба да го тргнете умот од целокупниот план за кариера и да се фокусирате исклучиво на следната можна промоција (првиот чекор што ќе го максимизира вашето ниво).

Корисно е редовно да размислувате за тоа кои нови работи треба да ги научите или совладате за да постигнете унапредување што е можно побрзо.

Доколку средствата дозволуваат, би било добро да ангажирате тренер за себе. Најверојатно неговиот професионален пристап кон бизнисот ќе му помогне да постигне напредок во кариерата без непотребни грешки и грижи.

Чекор #8: Обидете се да ја зголемите профитабилноста на вашата работа без да ја зголемите платата.

Како да го направите тоа:

Совет 1: Доколку на крајот на месецот успеете да потрошите не цела плата, не пропуштајте ја можноста остатокот да го префрлите на депозит. Овој пристап ќе донесе дополнителен приход од 7-10%.

Совет 2: Размислете како би било можно да извлечете повеќе од вашата работа без всушност да ја зголемите вашата плата. Одвојте време да ги научите, на пример, следниве точки:

• Дали компанијата ви дава можност да позајмите службено возило или компјутер со следна опција да го купите?
• Дали вашиот работодавец може да ви помогне да ги подобрите вашите услови за живеење со тоа што ќе ви изнајми поудобно домување?
• Дали компанијата им дава заеми на своите вработени по поволни услови?
• Дали компанијата дава можност бесплатно да посетуваат фитнес центар, да платат автомобил, дом или здравствено осигурување, дали на децата на вработените им се обезбедуваат повластени места во градинките?

Инструкции

Големите организации имаат прописи кои ја одредуваат процедурата за напредување во кариерата и критериумите за избор на апликанти. Ова во голема мера ја поедноставува задачата на кандидатот. Едноставно соберете ги сите потребни информации за барањата што мора да се исполнат и подгответе аргумент точка по точка за вашиот состанок. Во повеќето организации не постои строга процедура за селекција, но секогаш постојат основни критериуми што мора да ги исполнуваат карактеристиките на кандидатот. Во секој случај, започнете со собирање што е можно повеќе информации за тоа.

Сега структурирајте ги примените податоци. Определете до кој степен ги исполнувате наведените барања. Ниво на образование, работно искуство, показатели за успешност. Запишете го сето тоа на парче хартија. Дополнително, наведете ги вашите лични карактеристики кои ви дозволуваат да аплицирате за оваа позиција (одговорност, бараност итн.). Следно, размислете што можете да подобрите во работата на компанијата со заземање на оваа позиција (воведување нова методологија, зголемување на продажбата итн.). Запишете ги конкретните предлози и резултатот што ќе го добие компанијата доколку бидете назначени.

Следно, одреди го најдобриот начин да му пристапиш на менаџментот со твојот предлог. Искористете ја можноста за личен состанок доколку раководството не е географски оддалечено. Во овој случај, закажете состанок и презентирајте ги вашите аргументи во корист на тоа да ве назначат за менаџер во форма погодна за пренос. Овие можат да бидат посебни листови по тема или комплетна листа на вашите предлози. Дајте му го сето ова на вашиот шеф на крајот од состанокот за преглед.

За да го контактирате менаџментот од далечина географски, напишете писмо во кое ќе ги наведете вашите причини и предлог да ве назначи на празна позиција. Писмото треба да биде напишано во деловен стил, добро структурирано и да содржи јасен јазик. На крајот од писмото, наведете го вашиот предлог, според правилата на деловното писмо, во форма на барање „Ве молам назначете ме на позицијата...“.

Извори:

• Како да побарате унапредување

Секое лице периодично треба да биде наградено за успешно завршување на задачите. Се случува раководството да заборави на вработен кој многу месеци ги пишувал најуспешните проекти и работи прекувремено. Можеби и вие самите сте уморни да работите на иста позиција пет години, без да видите никакви изгледи за подобрување на ситуацијата. Во овој случај, има смисла да го потсетите вашиот шеф за себе.

Инструкции

Пред да одите кај вашиот шеф, анализирајте ги вашите успеси во блиска иднина, запишете листа на успешни за да имате што да го оправдате вашето барање до шефот. Исто така, препорачливо е да отидете кај шефот кога неодамна сте ја завршиле работата на следната задача и ја покажавте вашата најдобра страна. У газдаСеќавањата за вашиот успех ќе бидат свежи.

Исто така однапред размислете како ќе се карактеризирате. Ова не ви е прв ден во оваа компанија и треба да знаете кои квалитети ги цени работодавачот, а кои не. Така, сметководителот не мора нужно да каже дека е креативен мислител, а дизајнерот можеби нема да треба да уверува газдаво својата скрупулозност и придржување кон традициите.

Изберете време за разговор. Ова најдобро се прави кога шефот не брза и не е во стресна ситуација, иако со некои газдаТешко ни е да фатиме таков момент. Разговарајте со секретарот - дознајте за расположението на шефот. Меѓу општите препораки се следниве: подобро е да разговарате во првата половина од денот, но не наутро - дајте му време на вашиот шеф да пие кафе и да чита списание. Исто така, не вреди да се започне разговор во понеделник. Во принцип, обидете се да го фатите моментот кога вашите шефови се добро расположени.

Не заборавајте за вашиот изглед. Во вообичаените работни денови, шефот можеби не обрнува внимание на тоа како изгледате, но кога ќе седите со него еден на еден и ќе го побарате зголемување, тој дефинитивно ќе го погледне твоето. Носете деловен костум, внимателно стилизирајте ја косата и погрижете се целиот изглед да ви биде уреден. Сепак, не претерувајте и претворете се во сив глушец во јакна закопчана до сите копчиња. Шефот треба да види пред себе уредна личност која си ја знае вредноста.

Не плашете се да зборувате за зголемување. Не барате од него да ви направи услуга; мислите дека ќе бидете покорисни на вашата нова позиција. Кажете го вашето барање со рамномерен, смирен глас. Шефот дефинитивно ќе ги слуша вашите зборови.

Видео на темата

Совет 3: Што е образованието како начин за пренос на искуство

Опстанокот на целото човештво се засноваше на пренесување на искуството од генерација на генерација, бидејќи човековиот опстанок во природната средина немаше да биде возможен да не беа акумулираните знаења и искуства. Вреди да се разбере што е образованието како начин на пренесување искуство

Искусно знаење

Претставува посебен вид на знаење што е добиено како резултат на директни набљудувања, експерименти, практични акции и искуства. На свој начин, искуственото знаење е хармонично единство на вештини и знаења за некоја тема. Многу филозофи и истражувачи (Аристотел, Имануел Кант, Карл Маркс) имаат тенденција да веруваат дека искуството се трансформира во знаење, а знаењето се претвора во наука.

Зборувајќи за образовниот систем како начин на пренесување искуство, мора да се разбере дека станува збор за искуство кое подоцна се трансформирало во знаење и научно знаење. На крајот на краиштата, самото искуство може да биде и позитивно, кое носи нови откритија и негативно, кое или немало никакво влијание врз базата на знаење на човекот и човештвото, или било од средна природа, подготвувајќи ги откривачите за нови искуства.

Пренос на искуство или искуствено знаење

Искуството во современото општество се пренесува преку образовниот систем, предучилишна, општа, стручна и дополнителна. Општеството ја презеде одговорноста да ги воспитува децата и адолесцентите преку образовниот систем, пренесувајќи им го искуството акумулирано од човештвото. Искуството може да биде од неколку видови: физичко, емоционално, религиозно, ментално и социјално. Последните два вида на искуство најчесто се концентрирани во современиот образовен систем. Едно лице се социјализира, стекнува одредена позиција во општеството, а исто така стекнува и ментално искуство. Тоа лежи во способноста на интелектот да ги извршува оние задачи во кои човекот претходно има стекнато искуство. На пример, студент на архитектонски универзитет, кој студира за специјалност за градежен дизајн, во иднина ќе може да врши градежни пресметки слични на оние што ги учат неговите наставници.

Колку повеќе знаење се акумулира, толку е поголема потребата за негово структурирање. Ова исто така важи и за искусни знаења. Затоа може да се пренесе преку образовниот систем. Самото образование е процес и резултат на човековото асимилирање на искуството на генерациите во форма на систем на знаења, вештини и способности.

Вештините и способностите се резултат на претходно стекнато искуство. А знаењето е нешто без кое е невозможна неговата правилна примена. Дополнително, само преку стекнатото знаење и акумулираното искуство е можно да се појават нови знаења. Според тоа, образованието како начин на пренесување искуство е неговата најважна функција.

Речиси сите автомобилски компании и дилери продаваат само нови автомобили, што понекогаш може да биде малку скапо. Затоа, многу купувачи се стремат да купат користен автомобил.

Постојат многу фактори кои ја одредуваат вредноста на автомобилот. На пример, марката и моделот на возилото, како и неговата старост, километражата и општата состојба. Додека поголемиот дел од вредноста за препродажба е однапред одредена, сопствениците на автомобили можат да ја зголемат со одржување на нивниот автомобил во добра состојба.

Експертите ги нудат следниве совети за да им помогнат на сопствениците на автомобили да ги подготват своите автомобили за размена:

Подгответе ги сите сопственички материјали.Документацијата што го придружуваше автомобилот кога првпат го купивте е клучна компонента во вредноста на препродажбата. Сопственичките материјали вклучуваат прирачник за гаранција и упатство за употреба. Исто така, важно е да имате резервен клуч и да го користите кога е потребно.

Треба да погледнете под хаубата и да ги наполните сите потребни течности.Тие вклучуваат течност за сопирачките, течност и течност за серво волан, заедно со масло, течност за ладење и антифриз.

Направете основна оперативна проверка.Прво, проверете ја контролната табла за да видите дали некое предупредувачко светло одеднаш се вклучи, а потоа решете ги овие проблеми. Второ, проверете дали сите светла, брави, прозорци, бришачи, трепкачи, багажникот, ретровизорите, безбедносните појаси, надворешните ретровизори, сирената, климата и топлината и седиштата се правилно поставени и работат. Додатоци што се купени со возилото, како што се загреани седишта или подвижен покрив, исто така мора да бидат во работна состојба.

Направете тест на патот сами.Проверете дали автомобилот лесно се пали и менувачот на брзини работи правилно. Исто така, проверете ги перформансите на воланот и проверете дали контролата на патувањето, надвозјувањето, инструментите и звучните системи се во врвна форма. Конечно, проверете дали забрзувањето и сопирачките работат ефикасно.

Проверете го автомобилот за протекување.За да го направите ова, проверете сè под хаубата.

Проценете го целокупниот изглед.Проверете ја надворешноста за вдлабнатини и гребнатини, проверете дали сите тркала се во добра состојба и отстранете ги сите налепници. Внатрешноста треба да има чисти подови, теписи и седишта, заедно со панелите и преградата за ракавици. Отстранете ги сите лични предмети од преградата за ракавици и багажникот. Конечно, измијте го автомобилот во професионална перална за автомобили и побарајте, на пример, на Интернет, приближната цена на нов автомобил.

Конечно, експертите препорачуваат редовно одржување и проверка на вашето возило од овластени автомобилски експерти во текот на неговиот животен век. Можете да однесете потенцијален купувач до сервисот каде што го сервисирате вашиот автомобил, а таму специјалистите ќе можат да го дадат вашиот дневник за посети и со тоа да потврдат дека автомобилот е во совршен ред.

Замислете, сте нашле купувач за вашиот стар компјутер или лаптоп, или пак ја давате опремата на пријатели на кои им е повеќе потребна од вас. Што треба да се направи пред опремата да го смени сопственикот?

Најдоброто нешто, се разбира, е да го форматирате хард дискот и да инсталирате чист оперативен систем на него. Меѓутоа, ако не знаете како да го направите ова и навистина не сакате да направите дополнителни трошоци за работата на специјалист, треба да го направите следново:

1. Избришете ги личните информации од хард дискот на вашиот компјутер.

Зачувајте ги сите лични датотеки или надворешен хард диск и избришете ги од вашиот компјутер. Посветете посебно внимание на тоа да се осигурате дека стариот компјутер не содржи датотеки со зачувани лозинки и најавувања од услугите што ви се потребни (страници за пошта, владини услуги, податоци за плаќање за електронски паричници и картички), како и фотографии и скенирања на документи.

2. Избришете ја историјата на прелистување од вашиот прелистувач.

3. Деинсталирајте го софтверот што сте го купиле одделно. Не заборавајте да ги деактивирате лиценците на овој компјутер пред да го избришете купениот софтвер, во спротивно може да имате проблеми со користењето на таквите програми на вашиот нов компјутер.

4. Инсталирајте програма за чистење на системот (на пример, CCleaner) и „прошетајте“ низ вашиот хард диск и регистар.

5. Погрижете се да нема видлива контаминација (ако има, задолжително отстранете ја), а исто така вклучувањето и исклучувањето е нормално.

Дали сакате да знаете како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата за да не може да ве одбие? Потоа прочитајте.

Колку и да е добар вашиот менаџер, тој не размислува дење и ноќе да ви ја зголеми платата. Ова е дополнителен трошок за него, па ваша работа е да го натерате да мисли дека вредите за парите што ги барате. Вие всушност треба да се продадете на компанијата по втор пат, а тоа не е лесно. Ајде да разговараме за тоа како правилно да побарате зголемување на платата од вашиот шеф.

Најдобрата опција не би била кога вие, сметајќи на инспирација и фаќајќи го вашиот шеф во ходникот, да го зашеметите со оваа одлична идеја. Најверојатно, тој ќе ве одбие. Ајде да земеме научен пристап.

Аргументација

Покрај вашите лични и професионални квалитети, најпривлечните аргументи во разговорот може да бидат два: проширување на работните обврски и обемот на работа што го надминува стандардниот обем на работа.

Кои аргументи треба да ги избегнувате?

1. Вашата плата е под пазарниот просек. Можете да ризикувате и да му навестите на вашиот шеф дека другите компании ќе ви платат повеќе, но потоа бидете подготвени шефот да ви предложи да барате таква компанија. Овој аргумент може да се искористи само во еден случај: ако долги години работите во фирма и никогаш не ви се зголемила платата, додека на пазарот значително се зголемиле платите на вашите колеги.
2. Обука. Да, развивањето професионални вештини е добра работа, но не смееме да заборавиме дека тоа е дел од вашата работа. Менаџерот се грижи за квалитетот и роковите, а не за начинот на кој ги постигнувате резултатите. Затоа, ако ги користите стекнатите вештини за извршување на истата работа како порано, тогаш клаузулата за напредна обука е посоодветна за биографија отколку за доверлив разговор со вашите претпоставени.
3. Одлично искуство. Доколку со години работите во иста компанија, а на небото нема доволно ѕвезди, заклучокот е дека вашата позиција на пазарот на трудот е ниска. Ова значи дека вашата лојалност може да биде плус за регрутерот, но не и за вашиот менаџер.
4. Покана за конкурентска компанија. Крајно немудро е да го информирате вашиот менаџер дека некој конкурент ви дал понуда. Прво, менаџерот ќе разбере дека сте ги „изостриле скиите“ и второ, тој може да ја сфати оваа информација како уцена. Погодете кој би можел да биде првиот што ќе добие отказ?

Погрешни мотиви

Во обид да му ги објасните вашите мотиви на вашиот менаџер, непожелно е да ги користите следните аргументи:

1. „Сидоров ја има истата позиција, но платата е поголема“.

Ако работникот на кој се повикувате е преоптоварен, шефот може да се запраша дали ви плаќа премногу.

2. „Зедов хипотека, но немам што да платам“.

Прво, не сте се консултирале со вашиот шеф кога сте го подигнале заемот. Второ, тој може да ве советува да живеете според вашите можности.

3. Се однесуваат на инфлацијата и порастот на цените.

Како да се изгради разговор?

Главната работа што треба да ја разберете сами е дека барањето покачување значи преговарање со личност чии интереси не се совпаѓаат со вашите, затоа, прашањето како да побарате зголемување на платата од вашиот шеф е доста сериозно. И треба да се подготвите за разговор не помалку одговорно отколку за преговори со голем клиент.

Првото нешто што треба да направите е да соберете информации. Обидете се да дознаете како се зголемуваат платите во вашата компанија, имено: дали се практикува годишна индексација или, можеби, платите се зголемуваат во зависност од стажот и слично. Разговарајте со вашите колеги за тоа како да побарате зголемување на платата од вашиот шеф; примери од нивните лични искуства може да ви бидат корисни.

Дополнително, треба да откриете кој влијае на зголемувањето на вашата плата, вашиот непосреден шеф или неговиот претпоставен. Во овој случај, ќе мора да побарате поддршка од вашиот шеф и да се потпрете на неговата вештина како преговарач.

Сè има свое место и време

Сега за тоа како да побарате од вашиот шеф навреме зголемување на платата. Земете го вашето време и место за да разговарате сериозно. Се верува дека најдобро време за покренување вакви прашања е петок, по паузата за ручек. Во тоа време, нивото на самозадоволство на раководството обично поминува низ покривот.

Ова, се разбира, е шега. Па, но сериозно, почувствувајте како се одвиваат работите во компанијата. Ако резултатите од последниот квартал оставаат многу да се посакуваат или вашиот оддел не го исполни планот, барањето покачување во таков момент е врв на непромисленост.

Важно е и расположението на шефот. Ако наутро имало три казни и две откази, подобро е да почекате, во спротивно ризикувате да налетате на грубост.

Развивање на сценарио за разговор

Напишете скрипта за разговор. Јасно е дека е невозможно да се предвидат сите сценарија, но неопходно е да се размисли низ главните. Запишете ги сите можни приговори со кои вашиот шеф ќе се обиде да го промени текот на преговорите и да подготви контрааргументи за нив.

Најверојатно, претпоставувате дека како одговор на вашиот предлог, шефот нема да се фрли на вашите гради со ентузијастички плач: „Како, сам не погодив?!“

Најверојатно, ова ќе биде заобиколен одговор, чија цел е да се одложи времето. Можеби вашиот шеф е тип на личност која претпочита да размисли добро пред да донесе одлука. Можеби одлуката не зависи само од него и тој не може сам да го реши проблемот. Во секој случај, ви требаат специфики, „да“ или „не“, па појаснете кога можете да дојдете кај него за одговор.

Што е следно?

Да претпоставиме дека, откако ќе размислите за сè, вашиот менаџер ве одбива. Размислете како ќе постапите во овој случај: дали ќе се обидете да се вратите на разговорот подоцна, да оставите сè како што е или да барате среќа на друго место?

Типични ситуации

Ајде да ја разгледаме ситуацијата користејќи конкретни примери.

Прв пример. Како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата ако не влијаете на работата на компанијата.

Обичен вработен кој врши нормална рутинска работа. Искусен специјалист, и многу добар специјалист за тоа. Спецификите на неговата работа се такви што тој нема посебно влијание врз финансиските перформанси на организацијата. Како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата во овој случај и какви аргументи да дадете?

Секој специјалист има задачи што го карактеризираат успехот на неговата работа. Тоа може да бидат лични резултати или резултати од целиот оддел. Користете ги овие информации во ваша корист како аргумент во преговорите.

Ако платата не ви е зголемена неколку години, имате целосно право да барате зголемување.

Втор пример. Како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата ако опсегот на обврски е заматен.

Вработениот е оптоварен со многу туѓи обврски, тој е она што се нарекува „влечење“, но благодарение на неговите вештини, искуство и интелигенција успева сето тоа да го направи во текот на работниот ден. Кои аргументи да се користат дури и ако должината на работниот ден не е променета.

За жал, ситуацијата е типична. Вработен натоварен со туѓа функционалност, која исто така не е официјално формализирана, во суштина нема права, бидејќи Како да не постои оваа дополнителна работа.

Во оваа ситуација, би било идеално да размислите како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата во фазата на доделување одговорности, но ако моментот се пропушти, треба да се обидете да ја обезбедите поддршката од раководството, особено затоа што најчесто Шефот многу добро знае колку е зафатен човек и го цени тоа.

Сега замислете дека немате можност да разговарате лице в лице со вашиот менаџер. На пример, како што често се случува, сте во различни градови или не се чувствувате самоуверени кога се среќавате со него и се плашите дека срамежливоста нема да ви дозволи убедливо да ја докажете својата позиција.

Трет пример. Како да побарате покачување ако не можете лично да се сретнете.

Ајде да разговараме за тоа како да побарате од вашиот шеф зголемување на платата во писмо. Оваа опција има и непобитни предности и сериозни недостатоци.

Главните недостатоци се недостатокот на контакт со очите, можноста да се види реакцијата на соговорникот и да се влијае на тоа за време на разговорот.

Меѓутоа, ако ја сфатите работата сериозно, сите овие недостатоци се компензираат со непобитни предности. А првата од нив е можноста да размислите низ аргументот и да ја искористите максимално без ризик да го изгубите видот, да заборавите или да збуните нешто. Покрај тоа, нема опасност да пристигнете во погрешен момент, бидејќи ... Никој не чита е-пошта ако е преплавен со работа.

Згора на тоа, ќе ги зачувате нервите, бидејќи по испраќањето на писмото ништо нема да зависи од вас и само ќе треба да чекате одговор. Непотребно е да се каже колку е важна подготовката во овој случај.

Започнете со благодарност. Но, само искрено, веројатно имате нешто да му се заблагодарите на личноста која ве вработила и, можеби, потрошила многу труд и време на вашата обука или адаптација.
Можете да преминете на главното - причините зошто треба да ви се зголеми платата. Наведете ги сите ваши достигнувања и задолжително напишете како тоа влијаело на работата на одделот или компанијата како целина.

Можете да го направите ова во форма на табели или графикони. Главната работа е менаџерот да види дека благодарение на вас, стапките на успех на бизнисот навистина се зголемија. Ве молиме имајте предвид дека сите табуа во аргументацијата споменати погоре важат и за буквите.

Како заклучок, би било корисно да се спомене вашата желба за професионален раст и можноста за развој во компанијата. Така ќе создадете поволен впечаток кај вашиот шеф и тој нема да мисли дека се грижите само за парите.

Сега неколку збора за тоа како да побарате зголемување на платата од вашиот шеф преку телефон. Овде важат истите правила како и при личните преговори. Напишете скрипта за разговор, во овој случај можете да ја ставите пред вас и да ѕирнете во неа по потреба. И не заборавајте да договорите повик однапред.

А сега малку информации за тоа какви се шефови, можеби ќе ве забавуваат и ќе ви помогнат да се подготвите.

Лажен демократ

Како по правило, тој се труди да не се меша во работата на своите подредени, давајќи им целосна слобода на дејствување, што го прави многу сличен на вистински демократ. Но, не опуштајте се, таков шеф, како по правило, не објаснува што навистина сака, и што и да правите, на крајот ќе испадне дека тоа воопшто не е она што тој го сакаше.

Ако подредениот е сомнителен и несигурен во себе, таков шеф може да стане вистинска казна за него, а работата ќе се претвори во извор на постојан стрес.

Како да се однесуваме? Првата и најлесна опција е да го смените вашиот шеф и да најдете нова работа. Точно, во овој случај постои ризик следниот лидер да испадне уште полош од претходниот.

Вториот, покомплексен, но и најсигурен - зајакнете го нервниот систем, зголемете ја самодовербата, работете на себе.

Човек со расположенија

Баш вчера беше стандард на идеален шеф, но денес фрла молњи со укор, пцуе валкано и бара нешто да му замери. Но, невремето ќе помине и утре наутро ќе го пречека во состојба на меланхолична смиреност.

Ваквите лудории од раководството не придонесуваат за воспоставување на поволна психолошка средина во тимот. И ова само му штети на работниот процес, бидејќи тој ја оценува работата на своите подредени не според нивните способности и резултати, туку во зависност од неговото расположение.

Како да се однесуваме? Расположената личност сè уште не е најлошата опција за лидер, а се што може да се направи е да се апстрахирате во моменти на испади, да не се возбудувате, да не се расправате, туку смирено да слушате, да земете предвид и да простувате.

Енергичен вампир

Во обичниот живот, тој е ерудит, духовит интелектуалец. Отвора разговор со подредениот со тивок глас, постепено зголемувајќи го темпото и јачината на говорот, а потоа се фаќа за тоа и почнува да го кара вработениот, не дозволувајќи му да внесе збор.

По разговор со таков шеф, подредените обично доживуваат дефект и празнина. Но, газдата се трансформира, расположението му се подига, образите му стануваат розеви и му се појавува сјај во очите.

Како да се однесуваме? Првото и главно правило е да не се предавате на провокација. Во никој случај не возвраќајте ги чувствата на вампирот, не возбудувајте се и не врескајте. Токму тоа го очекува од вас. Вашето оружје е мирно и стабилно. Како резултат на тоа, тој ќе ви ги скрши забите и ќе ве остави зад себе, тие не сакаат тврда храна.

Едноставните техники ќе помогнат да се олесни задачата. „Затворете се“, само спојте ги прстите, ова ќе ви помогне да го заштедите вашиот енергетски потенцијал. И во најнапнатиот момент, само лесно гризнете го врвот на јазикот седум пати. Бидете сигурни, тоа помага.

Идеален шеф

Ако го добиете, имате среќа. Овој стил на лидерство ги разликува луѓето кои се паметни, тактични, фер и компетентни, со добра смисла за хумор. Задоволство е да се работи под негово закрила; тој му помага на секој вработен да го достигне својот потенцијал и на сите им обезбедува пристојно наградување.

Како да се однесуваме? Работете, подобрувајте и ценете го она што го имате.

Можеме само да се надеваме дека разбирате како правилно да побарате зголемување на платата од вашиот шеф. Ви посакуваме личен и кариерен раст!