Здраво пријатели! Продолжувам да читам успешни приказни на големи луѓе и денес запознав уште еден од нив. Овој пост ќе се фокусира на Ендрју Карнеги, американски мултимилионер претприемач. Ендрју Карнеги е роден далеку од нас во 1835 година во Шкотска. Неговиот татко се занимавал со ткаење, но со активниот развој на производството во тоа време, бизнисот на Карнеги почнал да трпи огромни загуби и семејството Ендру Карнеги, како и многу други во тоа време, се преселило во Америка во потрага по подобар живот. Ендрју Карнеги почнал да работи на 13-годишна возраст во текстилна фабрика каде што, за добра работа, бил назначен за сопственик на фабриката, а потоа и за канцелариски работник.
Пресвртната точка во кариерата на Ендрју Карнеги може да се смета за случајна средба, благодарение на која Ендрју почна да заработува добри пари. Преку познаник, тој бил ангажиран да работи во телеграфска компанија, со која подоцна бил префрлен во филијалата на железницата во Питсбург, на која раководел Ендрју Карнеги буквално по 4 години напорна работа во овој оддел.
Но, сето тоа беше работа, иако доста престижна во тоа време, но работа за изнајмување. Ендрју Карнеги стана вистински финансиски независен 3 години подоцна - тоа беше 1862 година. Карнеги основа голема градежна компанија која е специјализирана за изградба на големи железнички мостови. Токму оваа компанија му донесе милиони на Карнеги. Најдов и информации дека Карнеги целосно го продал својот бизнис во 1901 година и повеќе не работел. Имаше повеќе од доволно пари и за живот и за добротворни цели, што речиси секогаш го правеше. Ендрју Карнеги е познат и како основач на најголемите добротворна фондацијакој се занимавал со прашања од правото и односите меѓу народите.
7 правила на мотивација на патот кон успехот од Ендрју Карнеги
Правилата за мотивација ги запишав со мои зборови, како што ги разбрав.
1. Треба да ја одредиме точната сума на пари што сакаме да ја имаме во блиска иднина. Ендрју Карнеги беше 100% сигурен дека едноставното кажување: „Сакам да имам многу пари“ или „Сакам да бидам многу богат“ не е доволно. Треба да бидете прецизни и конкретни. На пример: „Сакам да имам 1.000.000 долари до 2020 година“.
2. Искрено, пред се, признајте си себеси што сте спремни да „платите“ за ова богатство.
3. Императив е да се одреди рок до кога ќе се постигне саканата цел. Препорачливо е да поставите и средни цели.
4. Потребен ни е јасен план за преземање активности за постигнување на целта.
5. Откако ќе подготвите план, треба веднаш да започнете да дејствувате, дури и ако внатрешно не сте подготвени за овие дејства. Почнете да дејствувате веднаш, вашата подготвеност ќе дојде со текот на времето.
6. Треба да водите дневник и да запишете апсолутно сè во него: цели, резултати, планови, мисли...
7. Препрочитувајте ги вашите белешки секој ден и најважно верувајте дека веќе ги имате.
Најдобри цитати од Ендрју Карнеги за успехот и мотивацијата
Секогаш прави повеќе од другите. Трката ја добива коњот кој е пред своите ривали со половина глава или глава.
Оној што не прави ништо што му е предложено, никогаш нема да постигне успех. Но, оној што го прави само она што му е кажано и не повеќе, нема да постигне големи височини.
Колку повеќе стареам, толку помалку обрнувам внимание на она што луѓето го кажуваат. Повеќе гледам што прават.
Најдоброто наследство за човекот е да се роди во сиромаштија.
Луѓето кои не можат да се мотивираат да постигнат резултати се задоволуваат со просечност, без разлика какви се нивните способности и таленти.
Првиот секогаш ја добива остригата, а вториот се задоволува само со лушпа.
Вистински успех ќе постигнат само оние кои избрале само еден пат и го следеле до нивниот успех цел живот.
Напорна работа, чесност и најголема можна концентрација на акции е моето мото.
Ендрју Карнеги е роден на 25 ноември 1835 година во градот Данфермлајн, во античко време средновековниот главен град на Шкотска, во семејството на Вилијам и Маргарет Карнеги. Градот бил познат по своите традиции на рачно ткаење, но со доаѓањето на ерата на индустријализацијата, побарувачката за занаетот исчезна. Така, отец Андреј, кој се занимавал со рачно производство на извонредни постелнина, имал потешкотии да заработи пари за своето семејство. Додаде г-ѓа Карнеги на семеен приходсредства со отворање мала продавница.
На осумгодишна возраст, Ендрју започнал на училиште. Покрај училиштето, неговиот вујко Џорџ Лаудер одигра важна улога во образованието на момчето. Многу години подоцна, во 1899 година, Ендру отворил технички колеџ во својот роден град, именуван по неговиот вујко.
Имиграција во Америка
Како дел од неуспешното движење на чартистите во 1848 година, родителите ги продадоа своите работи и отидоа да си ја бараат среќата во Америка со своите синови: 13-годишниот Ендру и 5-годишниот Том. Разбојот и имотот на семејството беа продадени и започнаа подготовките за напорното патување. Така, на 19 мај, нивното педесетдневно патување за имиграција започна на поранешниот брод за китови Вискасет до Њујорк, а од таму уште три недели патување до Пенсилванија. Семејството на Ендрју Карнеги одлучи да се насели во Алегани, предградие на Питсбург, каде што имаа пријатели и двете сестри на г-ѓа Карнеги. Тие зазеле две соби над продавницата на роднините, кои го однеле татко им да работи кај нив. Бизнисот пропадна и повторно дојдоа тешки времиња. Таткото на семејството е принуден да се вработи во фабрика за памук.
Ендру почнал да работи на млада возраст во текстилната фабрика на г-дин Блексток. Следниот чекор на момчето беше да работи за 2 долари неделно сервисирајќи парни машини. Во 1849 година му била понудена работа како телеграф. Според сеќавањата на Андреј, по подрумот со парна машинанатопен во јагленова прашина се нашол во рајот. Брзо размислување, весело и полно со оптимизам, момчето се унапреди и стана телеграф. И до 1853 година тој стана личен асистент на Томас Александар Скот, американски бизнисмен, индустријалец и лидер на железницата во Пенсилванија. Благодарение на Скот, Ендрју можеше мудро да инвестира во акциите на Адамс Експрес и да ја добие својата прва дивиденда од 10 долари. Движењето во железничките кругови донесе нови познанства. Така, средбата со Теодор Вудраф ветуваше нов успех. Тој ја купи компанијата со банкарски заем, со што беше претставен првиот железнички вагон за спиење во САД.
Започнување успешен бизнис
На избувнувањето на американската граѓанска војна, Томас Скот и Ендру беа назначени во Воениот оддел на Вашингтон да организираат воени телеграфски комуникации и да снабдуваат железнички транспорт на силите на Унијата. По завршувањето на Граѓанската војна, тој се повлече од својата позиција во железницата и ја посвети својата енергија на бизнисот со железо и челик. Тој решил „да ги стави сите свои јајца во една корпа и да ја гледа таа корпа“. Оваа инвестиција била успешна и во 1865 година Ендру имал годишен приход од 50 илјади долари. Како што се зајакнуваше американската економија, железничките пруги ја преминаа земјата од брег до брег. Карнеги инвестираше во компании кои правеа пруги, оски, шини и мостови.
За време на патувањето во Лондон се заинтересирал за производство на челик. Во 1856 година, англискиот пронаоѓач Хенри Бесемер открил начин да го претвори стопеното железо во челик. Неколку американски производители експериментирале со новиот метод без успех, но поради високата содржина на фосфор во карпата, материјата не изгорела. Откривањето на наоѓалишта на железна руда кои практично беа без фосфор го отвори патот за нови инвестиции. На 1 јануари 1873 година е создаден компанија за челики фабриката Карнеги.
Личен живот
Во 1886 година, Андреј се префрлил Двоен удар. Еден по друг умираат мајка му и брат му. Тој не бил веднаш информиран за нивната смрт, бидејќи и самиот бил тешко болен од тифусна треска и повеќе од една година се борел за сопствениот живот. Следната година, кога имал педесет и една година, се оженил со Луиза Витфилд, ќерка на трговец од Њујорк. Нивниот меден месец го поминале на островот Вајт и Шкотска. Со нивното раѓање единствената ќерка, Маргарет, во 1897 година Луиз побарала од Ендру да им купи куќа во шкотските висорамнини. Замокот и замокот Скибо во Дорнач се купени како викендичка. Замокот бил целосно обновен и опремен со модерни удобности, вклучително и електрична енергија. Тешко е да се поверува, но Карнеги помина само шест месеци во Америка, поради сончев удар, кој го добил претходно и му го нарушил здравјето. Од 1862 година диригирал летните месециво Европа.
Голем дел од успехот на компаниите се должи на „партнерите“ кои ги водеа во негово отсуство. Добивката се зголеми поради контролата на средствата за производство преку инвестиции во наоѓалишта на железна руда и јаглен, преработка на кокс, транспортна инфраструктура. Штрајкот на челичарницата во Хоумстед од 1892 година, за време на кој неколку луѓе беа убиени и многу повредени, доведе до жестоки јавни критики и сериозно го наруши неговиот углед.
Челикот течеше од печките во Питсбург, а до крајот на 1890-тите неговата компанија произведуваше речиси половина од целиот американски челик. Годишниот профит пораснал и до почетокот на 20 век изнесувал 480 милијарди долари. Вака Карнеги стана најбогатиот човек на светот.
Глобален филантроп
Преиспитувајќи ја целта на акумулирањето богатство, Карнеги го поминал остатокот од својот живот ангажиран во обемна филантропија. На свој трошок изградил бесплатни народни библиотеки, од кои биле отворени 2811. Првата библиотека Carnegie Free била донирана во неговиот роден град. Неговата филантропија отиде подалеку од отворање библиотеки. Со негови напори се основани многу фондации во САД, Велика Британија и Европа. Тука спаѓаат Институтот Карнеги, Центарот за наука, музика и уметност во Питсбург, темелите на универзитетите во неговата татковина, Институтот во Вашингтон и Палатата на мирот на Меѓународниот суд на правдата во Хаг.
Избувнувањето на Втората светска војна во 1914 година беше катастрофален удар за семејството. Тие ја напуштиле Шкотска за да се вратат во Америка и Ендру никогаш повеќе не го видел својот сакан Скибо. Ендрју Карнеги почина од пневмонија на 11 август 1919 година во Ленокс, Масачусетс.
Ендрју Карнеги е познат американски претприемач кој го нарекуваат „Кралот на челикот“. Популарен филантроп и мултимилионер кој живеел понатаму пресврт на XIX-XXвекови. Тој се преселил во САД од Шкотска, работел на мали позиции додека не основал своја компанија. Неговите проекти во областа на културата и добротворството му донесоа светска слава.
Детството и младоста
Ендрју Карнеги е роден во Данфермлајн, Шкотска во 1835 година. Неговите родители биле ткајачи. Живееле скромно - една соба служела истовремено како трпезарија, дневна и спална соба.
Веќе следната година по раѓањето на херојот на нашата статија, семејството се преселило во посебна куќа, а во 1848 година се преселиле во американска државаПенсилванија во надеж подобар живот. Отпрвин се населиле во малиот град Аленени. За да се преселат, родителите на Ендру Карнеги морале да влезат во големи долгови.
Затоа, момчето било вратено на работа адолесценција. На 13-годишна возраст, тој беше чувар на машинки во текстилна фабрика, работејќи по 12 часа на ден за два долари неделно со еден слободен ден. Во тоа време, неговиот татко работел во фабрика за памук, а кога немало доволно пари, продавал постелнина. Мајката на Ендрју Карнеги, Маргарет Морисон, поправала чевли.
На 15-годишна возраст, херојот на нашата статија добива работа како гласник во телеграфска канцеларија во Питсбург. Работата му дава сериозни бенефиции, како бесплатни билети за театар за премиери, а платата е веќе два и пол долари. Клучот за успехот на Ендрју Карнеги беше желбата да покаже трудољубивост каде и да работеше. Така на телеграфот набрзо го привлече вниманието на раководството, кое го назначи за оператор.
Откако стана телекомуникациски оператор, херојот на нашата статија веќе заработува четири долари неделно до 18-годишна возраст. Последователно, неговата промоција скалила за кариераможе да се нарече брз. Наскоро тој веќе беше шеф на телеграфскиот оддел на Питсбург.
Карнеги бил искрено заинтересиран за железничкиот бизнис, кој одиграл одлучувачка улога во неговиот иден напредок. Навистина, во тоа време, железото стана една од најуспешните и најбрзо развивачките индустрии. Тој ги учи сите детали за железничкиот бизнис од Томас Скот, кој му помага да ги направи првите инвестиции во сопствениот бизнис. Како што се испостави подоцна, Скот ги добил речиси сите овие пари како резултат корупциски шеми, што го направи со претседателот на компанијата Пенсилванија, Томсон.
Во 1855 година, Ендрју Карнеги, чија биографија е дадена во оваа статија, инвестирал 500 долари во компанијата Адамс Експрес. Неколку години подоцна тој доби акции од железничката компанија Вудруф. Постепено, херојот на нашата статија успева да го зголеми својот капитал, што ќе стане основа на неговите идни успеси.
За време на Граѓанската војна
Дури и пред да започне Граѓанската војна во 1860 година, Карнеги го оркестрирал спојувањето на компанијата на Вудруф. Пронајдокот на автомобилот за спиење на Џорџ Пулман му поигра, понатаму одличен успех. Отпрвин, херојот на нашата статија останува да работи во Пенсилванија.
Во пролетта 1861 година, Скот го назначил да води воени железници и телеграфски линии низ американскиот исток. Самиот Скот во тоа време зазема висока позиција, како помошник на воениот секретар, тој беше директно одговорен за целиот транспорт напред и назад. Со учество на американскиот претприемач Ендрју Карнеги, можно е да се отворат железнички линии во Вашингтон. Тој започнува лично да го надгледува транспортот на војници, оружје и униформи со железница. Се верува дека токму ова добро воспоставено дело одигра сериозна улога во конечната победа на Северот во целата граѓанска војна.
Кога борејќи сезавршува, Карнеги ја напушта функцијата шеф на железницата за целосно да се потопи во челичната индустрија. Неговиот претприемачки инстинкт му кажува дека ова е ново перспективна индустрија, што треба да се даде најмногу внимателно внимание. Како што покажа историјата, тој не погрешил во ова.
Карнеги почнува да развива неколку фундаментално нови типови на железо. Ова му овозможува да отвори неколку свои бизниси во Питсбург. Вреди да се напомене дека иако тој ја напушти Пенсилванија железничката компанија, тој остана тесно поврзан со нејзиното раководство, првенствено со Томсон и Скот.
Наскоро ја изградил својата прва фабрика за железо и челик, која го означила почетокот на неговата успешна индустриска империја.
Научник и активист
Карнеги ја развива својата индустриска империја, додека истовремено се обидува да реализира некои од неговите намери во креативноста, особено во литературата. Успева да стане близок пријател со британскиот поет Метју Арнолд, како и со филозофот Херберт Спенсер. Тој е во активна кореспонденција со неколку американски претседатели, како и со познати писателиИ државницина своето време.
Во 1879 година, откако веќе стана прилично богат човек, тој започна да ги спроведува своите први проекти во областа на добротворни цели. Во неговиот роден град Данфермлајн, тој гради простран јавен базен, издвојува значителни средства за создавање бесплатна библиотека и донира пари на медицинскиот колеџ во Њујорк.
Во 1881 година заедно со целото семејство заминал во Европа на патување во Велика Британија. Во 1886 година се случува трагедија: неговиот брат Томас умира на 43-годишна возраст.
Вистина е дека Ендрју не дозволува неговата лична загуба да влијае на неговиот бизнис. Покрај тоа, тој почнува да се пробува во литературата, обидувајќи се да ги оствари своите стари соништа. Ендрју Карнеги, како што е напишано неговото име на англиски, објавува статии во популарни списанија и тие речиси веднаш стануваат предмет на жива дебата и дискусија. Во своите новинарски материјали, тој размислува дека животот на богатиот индустријалец треба да се состои од само два дела. Ова е собирање и акумулација на богатство, и нивна последователна распределба за доброто на општеството. Карнеги е убеден дека добротворноста е клучот за пристоен живот, обидувајќи се да ги убеди сите околу него во ова.
Филипинска независност
Во 1898 година, Карнеги учествуваше во неколку целосно авантуристички настани. На пример, тој учествува во борбата за независност на Филипините.
Дотогаш, САД ги купуваат Филипините од Шпанија за 20 милиони долари. Карнеги ги нуди своите 20 милиони на филипинската влада за да може да се спротивстави на манифестацијата на американскиот империјализам. Токму така овој чин беше сфатен од меѓународната заедница. Всушност, Карнеги им нуди да ја купат својата независност од американските власти.
Точно, ништо не доаѓа од ова. Конфликтот што следи се претвора во Филипинско-американска војна. Трае од 1899 до 1902 година, додека островската влада официјално не го призна авторитетот на Соединетите држави. Во исто време, поединечни групи партизани кои вршеа саботажа продолжија да дејствуваат до 1913 година. Оваа војна беше виртуелно продолжение на антиколонијалната револуција која започна во 1896 година, кога Филипинците почнаа да бараат целосно ослободување од шпанската власт.
Кариери на познати луѓе
Во исто време, Карнеги останува еден од најуспешните и популарни луѓена своето време. Кога во 1908 година, авторитетното списание Bob Taylor's Magazine нарача серија извештаи за тоа како се развивале кариерите на познатите луѓе и како дошле до успех, првиот материјал што бил објавен бил посветен на Карнеги.
Цитатите на Ендрју Карнеги сè уште се перцепирани од многумина денес како примери. Посебно популарни се неговите шест правила за мотивација, кои се обидел да им ги пренесе на сите кои се обидуваат да започнат сопствен бизнис и го прашувал за совет. инспирира многумина денес:
Вишокот богатство е свето бреме кое му наметнува на сопственикот должност да располага со него во текот на неговиот живот на таков начин што ова богатство ќе му користи на општеството.
На наша возраст се јавува проблем: како правилно да се управува со имотот. Затоа, богатите и сиромашните треба да бидат врзани со врски на братство.
Не се важни способностите или можностите дали некој е богат.
Оној што не го прави она што му е кажано и оној што не го прави тоа што му е кажано, никогаш нема да стигне до врвот. Понатамушто му кажуваат.
Младиот репортер Наполеон Хил, кој го интервјуира Карнеги, му остава толку позитивен впечаток што го благословува за понатамошното спроведување на проектот и доброволно го спонзорира. Како резултат на тоа, Хил работи на тоа околу две децении.
Целта што Карнеги и Хил си ја поставија е да интервјуираат петстотини од најуспешните и највлијателните Американци, а потоа да се обидат да извлечат универзална формула за успех што може да им помогне дури и на луѓето со многу скромни способности и способности да постигнат многу.
Во 1928 година, точно дваесет години по првата средба со херојот на нашата статија, Хил ја објави првата книга посветена на тоа како да се постигне успех. Во 1937 година, беше објавено уште едно дело на истата тема, познато како „Размисли и збогати се“. Оваа работа останува популарна до ден-денес меѓу почетниците бизнисмени и претприемачи. Извесно време беше најпродаваната книга.
Хил му ја посвети книгата на Ендру Карнеги, истакнувајќи го неговиот голем придонес за заедничката кауза. Подоцна, самиот бизнисмен ќе напише автобиографија. Карнеги ќе го нарече „Евангелието на богатството“.
„Челичниот крал“
Во меѓувреме, Карнеги го концентрира своето главно богатство во челичната индустрија. Со текот на времето, тој почнува да ги контролира најобемните американски металуршки претпријатија.
Една од неговите клучни иновации што го обезбеди неговиот успех беше принципот на ефикасно и евтино масовно производство на челични шини за потребите на железничкиот транспорт, со кој тој остана тесно поврзан.
Организира и вертикална интеграција на сите добавувачи на суровини со кои работи. До крајот на 1880-тите, неговата компанија, Carnegie Steel Company, стана најголемиот производител на челични шини и леано железо во земјата, со обем на производство од две илјади тони метал дневно. Во 1888 година, Карнеги всушност стана монополист во неговата индустрија со купување на неговиот главен конкурент, Homestead Iron and Steel Works.
Благодарение на ова, следната година производството на челик во САД ќе го надмине обемот на производство на оваа суровина во Велика Британија.
Колапс на империјата
Монополската империја на Карнеги не можеше долго да трае. Клучна улога во ова имаше помошникот на Карнеги, Чарлс Шваб, кој всушност зад неговиот грб се договори со Морган да ја откупи корпорацијата од неговиот шеф. По завршувањето на оваа трансакција, „челичниот крал“ веднаш се пензионираше.
Во март 1901 година, се одржаа финални преговори, во кои беа вклучени Карнеги, Чарлс Шваб, Морган и други заинтересирани страни. Херојот на нашата статија бараше 480 милиони долари за својот бизнис. Договорот беше направен. Големината на овие компензации денес е приближно 400 милијарди долари.
По ова Карнеги стана најбогатиот човек на планетата.
Пензионирање
Последните годиниКарнеги го поминал својот живот во добротворна работа. Во исто време, тој живеел или во Њујорк или во шкотски замок. Тој направи се за да ја докаже својата теза дека капиталот треба да му служи на општеството.
Беше поддржувач на реформите во правописот за да се промовира ширењето на на англискиВо светот. Отворил народни библиотеки во Соединетите држави и Велика Британија. Вкупно финансирал околу три илјади библиотеки. Некои од нив беа отворени во Ирска, Западни Индија, Австралија, Нов Зеланд и Фиџи.
Во 1901 година, Карнеги институтот за технологија беше отворен со 2 милиони долари, кој и денес работи во Питсбург. Постои уште еден универзитет именуван по него во Вашингтон.
Херојот на нашата статија почина на крајот на летото 1919 година во Масачусетс. Причината за смртта на Ендру Карнеги е бронхијална пневмонија. Имаше 83 години.
Поплава во Џонстаун
За подобро да ја разбереме суштината на неговата личност, да се задржиме на неколку контроверзни и двосмислени епизоди од неговата биографија. Карнеги беше меѓу 50-те членови на риболовниот и ловечкиот клуб Саут Форк кои беа одговорни за поплавата во Џонстаун. Како резултат на тоа, загинаа 2.209 луѓе.
Клубот купи брана со складиште, која банкротираше, не можејќи да ја издржи конкуренцијата со железницата. Но, се појави приватно езеро, кое го користеа исклучиво членовите на клубот. Таму биле изградени куќи за гости и главната зграда. Висината на браната беше намалена за да се прошири патот што минуваше по неа.
Во 1889 година, по обилните и долготрајни врнежи, браната од 22 метри била измиена, а градовите Вудвејл, Саут Форк и Џонстаун биле поплавени. По трагедијата, членовите на клубот пружија значителна помош во отстранувањето на последиците од катастрофата. На пример, Карнеги изгради библиотека во Џонстаун, каде што сега можете да го посетите музејот за поплави.
Жителите кои ги загубија своите домови и најблиски се обидоа да ги обвинат членовите на клубот за криминална модификација на браната, но судењене успеаја да победат.
Штрајк во домот
Протестот во фабриката за челик „Хумстед“ стана вториот по големина работнички конфликт во САД во кој беше употребено оружје. Во 1892 година, беше одлучено да се ликвидира синдикатот во фабриката по истекот на следниот тригодишен договор со управата. Самиот Карнеги во тоа време беше во Шкотска, во негово име се снајде помладиот партнер Хенри Фрик. Во исто време, самиот сопственик на „челичната империја“ секогаш зборуваше позитивно за синдикатите.
Во текот на преговорите работниците бараа зголемување на платите поради зголемување на добивката на компанијата за речиси 60%. Фрик одговори со предлог за намалување на платите на половина од вработените за 22%. Според планот на администрацијата, ова требаше да го подели синдикатот.
Крајниот услов што управата го постави при понатамошните преговори беше зголемување на платите за само 30%, во спротивно, се закануваше распуштање на синдикатот. Работниците не се согласија со оваа опција, на денот кога договорот заврши, беше прогласен локаут. Фабриката беше затворена, беа донесени чувари и неколку илјади штрајкбрекери. Штрајкувачите ја блокираа работата на претпријатието од нивна страна, спречувајќи го почетокот на производството.
На 6 јули вооружени агенти од Њујорк ги пресретнале работници кои им пружиле отпор. Како резултат на тоа, загинаа тројца агенти и девет работници. Победата остана на страната на унијата. Гувернерот интервенираше во ситуацијата и испрати државна полиција да го спаси Фрик. Во фабриката беше воспоставена воена состојба. Ова беше единствениот начин да се врати производството. Есента штрајкот повторно се повтори, но овојпат заврши со целосен пораз на синдикатот.
Според теоријата на Ендрју Карнеги, човекот треба да заработува пари во првата половина од својот живот, а да го подарува она што го заработил во втората половина од животот. И во двете, челичниот магнат Ендрју Карнеги постигна извонреден успех.
Биографија на Ендрју Карнеги
Во Русија знаат повеќе за Дејл Карнеги (1888-1955), популарен психолог, автор на бестселери за психологијата на комуникацијата меѓу луѓето. Дејл, за разлика од Ендрју, не бил вклучен ниту во бизнис, ниту во добротворни цели. Тој не беше ни поврзан со нашиот херој, но во 1922 година, кратко по смртта на Ендрју, за маркетиншки цели го смени правописот на неговото презиме од Карнеги во Карнеги, како на Ендрју: на крајот на краиштата, името Карнеги беше глобален бренд.
Ендрју Карнеги е роден на 25 ноември 1835 година во Шкотска, во малиот град Данфермлајн во близина на Единбург. Прозорците на бараката во која живеело семејството пружале величествен поглед на манастирот од 9 век. Ендру навистина не сакаше да оди на училиште, но со ентузијазам ги слушаше приказните на неговиот вујко за хероите на Шкотска и полека ги развиваше своите деловни вештини. На осумгодишна возраст почнал да одгледува зајаци. Наскоро зајаците станаа толку многу што Ендрју веќе не можеше сам да се справи со нив. Во бизнисот ги вклучил своите другари, а бидејќи немало со што да им плати, го смислил следниот мотивациски потег: на сите што ќе се согласат да помогне им ветил дека во негова чест ќе именува новороден зајак. Тоа функционираше и Андреј доби бесплатна работна сила.
Во 1848 година, кога наполнил тринаесет години, семејството заминало во Америка во потрага по работа. Се населил во близина на Питсбург, Пенсилванија. Немаше доволно пари, а младиот Ендрју, со образование во петто одделение, мораше да се вработи како витач во фабрика за предење за 1,20 долари неделно. Малку подоцна се преселил во подрумот, каде што ја сервисирал парната машина и го палел бојлерот за 2 долари неделно. „Секоја вечер сонував дека го мерам притисокот на пареата во вечниот страв дека котелот ќе експлодира“, се сеќава тој подоцна. Ендрју се покажа добро и беше доделен да помогне во фабриката со сметководството. Оттаму отишол на работа во телеграфската канцеларија. И иако на почетокот само требаше да трча низ градот и да испорачува телеграми, Карнеги рече дека овој момент бил пресвртница во неговата биографија.
За растојанието за испорака, гласниците добија дополнителни 10 центи - секое момче сакаше да добие „далечна“ телеграма и тие цело време се караа. Ендрју вовел ново правило: кој е најзгодно во моментот оди да ја достави телеграмата, но потоа сите пари се додаваат во заедничка свинче банка, а сумата се дели подеднакво меѓу сите.
„Бев избран за благајник и од тој ден се врати мирот и хармонијата меѓу нас. Ова беше мојот прв обид за финансиска организација“, се сеќава Ендрју Карнеги.
Отприлика во исто време, еден филантроп од Питсбург по име Андерсон објави дека ја става својата лична библиотека од 400 книги достапна за младите работници: секоја сабота тие можеа да земат книга дома и да ја разменат една недела подоцна. Карнеги ја сметаше идејата неверојатно примамлива, но се покажа дека породувачите не спаѓаат во категоријата млади работници. Ендру напиша писмо до локалниот весник, барајќи од Андерсон да отвори пристап до книгите и телеграфските работници. Барањето беше одобрено. Многу години подоцна, откако се збогати и се занимаваше со добротворни цели, самиот Карнеги отвори многу бесплатни библиотеки. И му подигна споменик на Андерсон:
„Мала почит за она што го направи за мене и моите другари. Нема подобра инвестиција од народните библиотеки, ниту поголема корист за талентираните млади луѓе - ова го научив од лично искуство“.
Ендрју Карнеги ја искористи секоја прилика да научи нешто ново. Тој сам го научил телеграфот, се вработил и работел побрзо од кој било друг на клучот, а набрзо научил и да прима телеграми на уво. Тогаш менаџерот на огранокот на Пенсилванија железница во Питсбург го забележал осумнаесетгодишното момче, нудејќи му ја позицијата на неговиот секретар и личен телеграф.
Тој веруваше дека секој што ќе успее да собере огромно богатство е едноставно должен да го искористи за доброто на човештвото. Строго следејќи го овој принцип, тој донираше 288 милиони долари во Америка и 62 милиони долари во Англија во добротворни цели. Во современи услови, ова е околу 4,5 милијарди долари.
Како на шини
Откако брзо стана шеф и акумулираше некои средства, тој почна да се обидува себеси како финансиер. Еден инженер му предложи да произведе коли за спиење: ќе треба долго време да се патува од едниот до другиот крај на Америка, а благородните господа веројатно би сакале да се одморат. Карнеги ги пушти во оптек таквите автомобили на локацијата под негова јурисдикција, а тој самиот се здоби со осмина од акциите на компанијата. Набрзо низ целата земја сообраќаа коли за спиење, цените на акциите пораснаа, а заедно со тоа порасна и богатството на младиот претприемач.
На 30-годишна возраст, сфаќајќи дека дрвените мостови, кои често се уриваат, треба да бидат заменети со метални конструкции, Ендрју Карнеги основал компанија за изградба на метални мостови Работи на мостот Кистоун. Компанијата работеше со нов материјал за тоа време - челик, а нарачките не недостигаа.
Карнеги не можеше да ја игнорира нафтата. Штотуку беа откриени нафтени полиња во Пенсилванија, и почна еден вид на нафтен налет. Карнеги купил парче нафтена територија, наредил таму да се ископа базен, во него истури сто илјади тони нафта и почнал да чека да пресушат американските извори на нафта за да ги продаде своите резерви по повисока цена. Сепак, Ендрју не зел предвид дека имало и подземни наоѓалишта во Соединетите држави.
Во 1875 година, Карнеги изградил сопствена челичарница. Бидејќи се занимавате со метални конструкции, треба да ги контролирате сите фази на преработка на суровината сè до финалниот производ - во спротивно нема да можете да го гарантирате квалитетот на вашиот производ. Така Карнеги ги постави темелите за она што сега го нарекуваме вертикална интеграција.
Производството постојано се ширеше, приходите растеа. Ендрју Карнеги ја купи компанијата Homestead Steel Works, која контролираше 25% од производството на челик и железо во САД. До 1899 година, тој консолидирал бројни леарници за челик во областа Питсбург во корпорација Карнеги челик, кој стана најголемиот светски производител на кокс, леано железо (две илјади тони дневно) и челик.
„Нашите конкуренти не можеа да замислат дека за една година ќе можеме да снабдуваме шини и не сметаа за сериозни конкуренти“, се сеќава Карнеги. - Кога почнавме со работа, челичните шини чинат околу седумдесет долари за тон. Испративме агенти низ целата земја кои имаа задача да собираат нарачки по најниски цени, а пред да дознаат нашите конкуренти, имавме толку многу нарачки што можевме да се зафатиме. Во првиот месец заработивме единаесет илјади долари“.
Големиот филантроп Ендрју Карнеги
Карнеги сакаше да формулира секакви принципи - и бизнис и живот. На пример, тој веруваше дека сопственикот треба лично да учествува во сите работи на компанијата. Во тоа време, работниците често штрајкуваа поради тешките услови за работа и ниските плати, ретко кој можеше да преговара со нив. Ендрју Карнеги секогаш самиот одеше на преговори, ги слушаше работниците внимателно и со почит. И практично немаше штрајкови во неговите фабрики. Точно, во подоцнежна фаза, Ендру често одеше во својата родна Шкотска, во планините, а еден ден, за време на неговото отсуство, во една од фабриките се случи најголемиот штрајк во историјата на САД. Откако дознал што се случило, Карнеги веднаш се вратил во Америка и се претставил нов принципнаградување на работниците, диференцирани тарифи: платите беа направени во зависност од положбата на компанијата. Во извесна смисла, Карнеги ги направи работниците свои партнери: кога работите одеа добро и акциите поскапеа, работниците добиваа повеќе, но кога работите тргнаа наопаку, платите се намалуваа.
Во 1901 година, на 65-годишна возраст, Карнеги одлучи дека заработил доволно и го продаде својот бизнис на финансиер и индустријалец за 480 милиони долари - како што напиша во својата автобиографија, „по цена“. И тој самиот се вклучи во добротворна работа: тој веруваше дека секој што успеал да собере огромно богатство е едноставно должен да го искористи за доброто на човештвото - „Оној што умира богат, умира срамен“. Строго следејќи го овој принцип, тој донираше 288 милиони долари во Америка и 62 милиони долари во Англија во добротворни цели. Во современи услови, ова е околу 4,5 милијарди долари.
Карнеги ја сфати филантропијата исклучително сериозно, стратешки планирајќи колку и каде да инвестира пари. Народните библиотеки станаа главно поле на активност - тајкунот се сети како тој самиот еднаш добил образование. Ја основал првата бесплатна библиотека во неговиот роден град во Шкотска, а вкупно неговата корпорација изградила две и пол илјади библиотеки низ светот. Карнеги донирал големи суми на различни универзитети и колеџи и за развојот на науката воопшто - на пример, јахтата што го носела неговото име го обиколила светот, поправајќи ги грешките на претходните поморски мерења, поради кои бродовите биле во неволја.
Друга стратешка насока е борбата за мир. Карнеги верувал дека со трошење многу пари ќе може да ги запре војните - нему му го должи своето постоење меѓународен судОН во Хаг, таканаречената „Палата на мирот“. И, конечно, тајкунот не штедеше трошок за социјалните услуги - плаќање пензии, помагање на оние кои имаат потреба и секакви надоместоци. Неговите наследници по неговата смрт во 1919 година добија „само“ 25 милиони долари од неговите огромно богатство(патем, Ендрју Карнеги доцна се ожени и стана татко на својата единствена ќерка на 61 година). Но, тој остави огромно наследство за целото човештво. И повеќе не се работи само за пари. Различни фондации и организации именувани по него продолжуваат да ја спроведуваат неговата филозофија до ден-денес, помагајќи им на луѓето ширум светот.
ШЕСТ ПРАВИЛА ЗА УСПЕХ ЕНДРЈ КАРНЕГИ
1. Одредете сами колку пари би сакале да имате. Не е доволно да се каже: „Сакам да имам многу пари“. Бидете прецизни, наведете одредена сума.
2. Кажете си искрено што сте спремни да платите за богатството што го посакувате.
3. Поставете рок до кој ќе ги имате овие пари.
4. Направете конкретен акционен план за исполнување на вашата желба и започнете веднаш да дејствувате, без разлика дали сте подготвени да го реализирате или не.
5. Запишете сè за што сте размислувале: количината на пари, времето до кое сакате да ги имате, што сте спремни да жртвувате, акционен план.
6. Два пати на ден (навечер пред спиење и кога се будите наутро) со затворени очикажете го гласно тоа што сте го запишале - со чувство, смисла и уредување. Замислете дека овие пари се веќе ваши и верувајте дека ќе биде така.
Силно ве охрабруваме да го прочитате резимето на книгата на Ендрју Карнеги Евангелието на богатството во библиотеката главната идеја. Главните идеи за корисни книги“.
Стана најбогат човек на светот, роден е во август 1835 година во Данфермлајн, средновековниот главен град на Шкотска, познат по текстилот и кралскиот замок. До средината на 19 век, замокот паднал во распаѓање, а рачното ткаење, неможејќи да ја издржи конкуренцијата со парни разбои, паднало во опаѓање. Вил Карнеги, таткото на Ендру, е без работа. Ткајачите кои се најдоа без работа се зафатија со политика и го организираа чартистичкото движење, кое подоцна влезе во историските книги како прво организирано политичко движење на пролетаријатот.
Сепак, картистите не постигнаа никакви значајни резултати. Парламентот категорично одби да воведе универзално право на глас. Покрај тоа, семејството Карнеги, составено од Вил, неговата сопруга Маргарет и синовите Том и Ендрју, немаа од што да живеат, а во 1848 година решија да се преселат во Америка, каде што тетката на Ендрју се пресели уште порано. „Работниот човек живее многу подобро овде отколку во Стара Англија“, ги убеди таа нејзините роднини. Како што подоцна успешно докажал нејзиниот внук, животот таму бил уште подобар за оние кои го искористувале овој работник.
Вил Карнеги почна да продава имот. Откако заштедил пари и го позајмил од пријателите исчезнатиот износ, купил кабина до Њујорк на малиот брод Вискасет. Патувањето траеше 50 дена, а по уште три недели семејството емигранти конечно слета на својата дестинација - Питсбург.
Питсбург во тоа време беше центар на индустриската револуција. Наоколу се градеа фабрики, сите се обидуваа да произведат нешто, саѓи лебдеа во воздухот и ви ги насолзуваа очите, а лицето мораше да го миете на секои половина час. Но, 12-годишниот Ендрју Карнеги се чувствувал во својот елемент. Не одел во 5-то одделение, а со 4 класови се вработил во фабрика за памук како изработувач на бобини. Така ја започна својата кариера. Неговата кариера, која започна, може да се каже, од самото дно, од 12-годишна возраст постојано оди нагоре.
На почетокот Ендрју Карнегидобивал по еден и пол долар неделно. Потоа, како гласник во телеграфска канцеларија, два и пол. На 18-годишна возраст отиде да работи во железницата на Пенсилванија. И на 20-годишна возраст, тој веќе беше квалификуван телеграфски оператор и личен асистент на шефот на Западниот оддел на железницата во Пенсилванија, Томас Скот. Благодарение на неговото нежно пријателство со вдовецот Скот, младиот Карнеги направи мал, но исклучително важен чекорна идното богатство - на негова иницијатива, тој ги вложил своите 217 долари во акции на компанија која произведувала коли за спиење. По неколку години, овие хартии веќе носеа 5 илјади долари годишно, а Карнеги стана посилен во идејата дека не може да се заработи вистински пари преку наемна работа. Неговата плата беше десетици пати помала од „незаработените приходи“ дури и откако го зазеде местото на Скот, кој замина на унапредување. Сега самиот Ендрју е шеф на Западната дивизија на железницата во Пенсилванија (на 25 години).
Карнеги продолжи да инвестира во различни претпријатија и на 28-годишна возраст неговиот приход веќе беше повеќе од 40 илјади долари годишно. Сепак, тој продолжи да работи на железницата до Граѓанската војна - го сметаше за негова должност. Последователно, единствениот празник во годината кога работниците во челичарниците Карнеги не можеа да работат беше 4 јули - Денот на независноста.
Челичниот крал
Карнеги ја основал својата прва компанија за челик кога имал само 26 години. На 30-годишна возраст, откако ја напушти функцијата железнички телеграф, отвори уште неколку фирми, од кои едната требаше да изгради челични мостови наместо дрвени. Се разбира, Карнеги самиот го купил материјалот за челичните мостови. Две години подоцна, на списокот на компании беше додадена и телеграфска компанија.
На 33-годишна возраст, Ендрју Карнеги веќе беше капиталист од прва класа. Тој се преселил во Њујорк со цврста намера да се пензионира, да влезе во Универзитетот во Оксфорд и да објавува свој весник во слободното време. Сепак, судејќи според неговите белешки, кои не биле секогаш искрени, Карнеги чувствувал дека богатството го расипува и сонувал да се вклучи во само-подобрување.
„Собирањето богатство е едно од најлошите видовиидолопоклонство. Ниту еден идол не е толку деструктивен како обожавањето на парите... Да продолжам понатаму да се потопувам во грижите за парите, кога мислите ми се насочени кон тоа како да заработам што е можно повеќе и што побрзо, значи да се деградирам во состојба во која закрепнувањето е невозможно.. Ќе се пензионирам на 35 години и секое попладне ќе го поминувам читајќи и образувајќи се“.
Сепак, токму во овој момент на просветлување тој беше заробен нова идеја, многу далеку од само-подобрување, но доведува до речиси моментално збогатување. Челикот, кој пред само неколку години изгледаше како чудотворен материјал во споредба со дрвото, со својот квалитет повеќе не ги задоволуваше потребите на индустрискиот бум. Така, морав да одам да студирам во ОК, но не да студирам наука на Универзитетот во Оксфорд, туку да ја проучувам новата технологија на конвертори за производство на челик.
Деловната смисла на Карнеги беше едноставно ретка. Непосредно пред падот на берзата во 1873 година, тој ги продаде сите свои акции и ги инвестираше приходите во производство на челик. Карнеги ја отвори најголемата фабрика за челик во 1875 година, именувајќи ја во чест на шефот на железницата во Пенсилванија - фабриката за челик Едгар Томсон. Нормално, тој беше поласкан од ова, па немаше потреба да се грижи за идните нарачки. И за да не плати за кокс, толку неопходен за производство на челик, Карнеги купи контролен пакет акции во својот најголем производител. Тој го покани поранешниот сопственик на претпријатието, Хенри Фрик, да биде негов менаџер.
До 1881 година, Ендрју Карнеги заработувал милион долари годишно. До 1889 година, приходот на Ендрју Карнеги од челичната индустрија изнесувал 20 милиони долари годишно, додека просечниот годишен приход на американскиот работник бил само 500 долари. Педантно ги следеше сите фази на производство и штедеше на сè, следејќи го советот на мајка му: Енди, земи ги парите, а шилинзите некако ќе се погрижат за себе.
Како резултат на тоа, трошоците за производство се намалија десеткратно, а Корпорацијата Карнеги Стил, во која Карнеги го спои целиот свој бизнис со челик десет години подоцна во 1899 година, ја надмина целата британска челична индустрија во однос на производството.
Момчето на мама
Ендрју Карнеги носеше светли твидски костуми со многу големи чекови (цена од 30 долари) и специјално нарача столици со високи нозе за да ја скрие својата мала висина - 158 см. Сепак, тоа не го спаси од прекарите „Малиот шеф“ и „Малиот Карнеги“. Ендрју потроши многу пари за купување, реставрација и уредување на шкотската палата Версај (во близина на Париз) средновековен замокСкибо на брегот. Таму поминувал неколку месеци во годината, владеејќи со аристократски занимации како голф и уживајќи во луксузот и вниманието на важни личности: кралот Едвард VII, Чембрлен, Киплинг... Многу карактеристичен детал за Карнеги: на забавите тој сакал една од овие личности (за пример, архиепископ од Кентербери) седнете на масата до локален работник, да речеме, столар. Ендрју Карнеги можеше да си го дозволи ова.
Во судбината на Карнеги има две темни потпетици - класната борба и личниот живот. Вториот се вртеше околу мајката на Карнеги, Маргарет, исклучително моќна и љубоморна личност. Во Њујорк живеела со Ендру во иста просторија во хотелот Виндзор и се трудела да не дозволи нејзиниот син долго да ја остави. Карнеги често присуствувал на деловни состаноци придружуван од неговата мајка. Андреј ја обожаваше, се плашеше од неа и ја нарекуваше ништо помалку од „моја кралица“ и „моја светица“. Еднаш, веќе богат човек, Карнеги ја донесе Маргарет дома во Данфермлајн и организираше триумфален настан - ја возел низ улиците во кочија.
Маргарет имаше многу радикални ставови не само во политиката (таа беше цврст чартист). „Нема жена која би била достојна да стане сопруга на мојот Енди“, рече таа. Не е чудно што Ендру се осмели да се ожени само по нејзината смрт, иако неговата врска со неговата идна сопруга, 30-годишната Луиз Витфилд, започна седум години порано. Карнеги во тоа време беше 15 години постар од неа - тој веќе имаше 45 години. По смртта на мајка му, долго време се плашеше дека објавувањето на свршувачката ќе ја наруши оплакувањето и ќе изгледа лош вкус. Венчавката се одржа само шест месеци подоцна и се одржа во куќата на невестата. Сè помина многу тивко и беа поканети само оние без кои беше апсолутно невозможно. Многумина се восхитуваа на синовската посветеност на Карнеги, но имаше и такви кои веруваа дека тој е едноставно страшен кукавица. И Луиз, по смртта на Маргарет, сè уште не можеше да одолее и ја нарече „најнепријатната жена што ја познавав“.
Карнеги не сакаше да има деца. Можна причина- за подоцна да не се грижиш за наследниците. Само благодарение на лекарите, кои ја советуваа Луиз да се породи како лек за депресија, добија ќерка. Немаше проблем да се избере име за Ендрју Карнеги - девојчето стана Маргарет Карнеги Џуниор.
„Пролетерското“ потекло на Карнеги и силните јавни изјави за поддршка на синдикатите му дадоа репутација на социјалист. Меѓутоа, кога станува збор за оние кои работеле во неговите претпријатија, не може да се зборува за никакви права. Работниците работеа 12 часа, шест дена во неделата, добиваа пени и затоа мрмореа. За време на депресијата од 1892 година, Карнеги нагло ги намали платите и ги заостри работните услови. Кога стана јасно дека ќе избие масовен штрајк, тој едноставно се одлепи во својот шкотски замок, Скибо. Наивните работници се надеваа дека штом „малиот газда“ ќе дознае за нивната мака, сè веднаш ќе се подобри. Во меѓувреме, тој испрати телеграми до својот менаџер Хенри Фрик, барајќи да го скрши отпорот со помош на вооружена полиција и штрајкбрекери. Фрик го послуша: синдикатот на фабриката беше растеран, а 12 лица загинаа во судирите меѓу работниците и полицијата. Кога се заврши, Карнеги се врати од Европа како ништо да не се случило и подмолно изјави дека за се е крив Фрик, а тој самиот нема врска со тоа. Како резултат на тоа, менаџерот Фрик беше отпуштен, и покрај неговите постојани протести и жалби до судот.
Ендрју Карнеги, се чини, немал човечки приврзаност надвор од неговото семејство. Приказната за Freak не е единствениот пример. Во одреден момент, шефот на Западната дивизија на железницата во Пенсилванија, Томас Скот, кој всушност го внесе Карнеги кај луѓето, бидејќи беше заглавен, побара од него помош. И доби учтиво, но цврсто одбивање.
Дедо Мраз
Во 1968 година, Ендрју Карнеги напиша: „Што и да правам, морам да дадам се од себе, па затоа треба да внимавам да го изберам животот што ќе влијае на мене на најправилен начин. 20 години подоцна, Карнеги се врати на слични мисли. Резултатот беше напис за политика во The North American Review, познат како „Евангелието на богатството“. Карнеги решил да го овековечи своето име објаснувајќи им на богатите која е нивната највисока цел. Имаше два главни постулати на статијата: „Богатството значи одговорност“ и „Кој ќе умре богат, ќе умре срамно“. Во подетална форма, Карнеги предложи богатите да живеат скромно, без ексцеси, да ги обезбедуваат своите сакани во разумни граници, да остават малку на нивните машки наследници и да го распределуваат остатокот во текот на нивниот живот „за да ја подобрат состојбата на своите сиромашни браќа .“ Дали би биле благодарни на личност која ви дала милион долари? Но, внукот на Карнеги, кој го примил, цел живот го навредувал неговиот добротвор, неговиот вујко, десно и лево, проколнувајќи го за филантропија и за фактот дека Карнеги го оставил „некои мрзливи милиони“.
Со истата ревност со која Карнеги го собра своето огромно богатство, тој почна да го дава (и доби трет прекар „Дедо Мраз“ - за неговиот изглед на гном и филантропски склоности). Во исто време, приоритет беше даден на изградбата на народни библиотеки и органи во црквите, како и поддршка за наставниците, студентите, универзитетите и воопшто се што е поврзано со образованието (очигледно, неостварениот сон на Универзитетот Оксфорд го опседнуваше). Добротворната програма вклучуваше и грижа за нашата родна Шкотска и борба за мир. Достигнувањата на Карнеги во неговата последна кариера ја вклучуваат изградбата на зградата Меѓународниот трибуналво Хаг и идејата за Лигата на народите.
Посебно треба да се спомене за библиотеките. За време на животот на Карнеги, беа изградени околу три илјади (!) библиотеки во Америка и Европа користејќи 43 милиони долари доделени од него во тоа време. Самоук Карнеги сакаше да даде можност „систематски да се вклучи во читање и самообразование“ што е можно повеќе повеќена луѓе. Разбрал дека во новиот век образованието ќе биде клучот за успехот. Сто години подоцна, Бил Гејтс инсталирал компјутери во библиотеките изградени со парите на Карнеги, земајќи ја палката на добротворноста од пионерот.
Можеби немаше личност поблиску поврзана со Карнеги и која го познаваше подобро од претседателот на неговата доверба, Чарлс Шваб. Тој многу точно го опиша тоа „неостварливо нешто“ во личноста на Ендрју Карнеги, што му овозможи да се издигне до такви височини.
„Не сум познавал други луѓе со толку богата имагинација, жив ум и чувствителен инстинкт. Го почувствувавте како ги тестира вашите мисли и доаѓа до сржта на сè што некогаш сте направиле или сте можеле да направите. Се чинеше дека тој го сфати значењето на твоите зборови уште пред да ги кажеш. Играта на неговиот ум беше зачудувачка, а неговата навика внимателно да гледа во некоја тема му донесе огромно знаење.
Но, највпечатливиот подарок од сите дарови со кои бил обдарен бил неговата способност да ги охрабрува другите луѓе. Едноставно зрачеше со доверба. Можеби сте се сомневале во нешто и сте разговарале за тоа со г-дин Карнеги. Веднаш можеше да ве убеди дека сте во право и да ве натера и вие да верувате во тоа. Успеа да ги намали вашите сомнежи укажувајќи на основаноста на вашите аргументи. Оваа способност да ги плени другите луѓе, да им влее бодрост и надеж, беше поттикната од неговата сопствена енергија.
Резултатите од неговото водство беа извонредни. Никогаш досега во историјата на индустријата, како што замислувам, немало човек кој без увид во работните детали на својот бизнис и без да тврди техничко знаење од областа на производството на челик и машинството, би можел да подигне такви колос.
Способноста на г-дин Карнеги да ги инспирира луѓето беше изградена на нешто подлабоко од обична претпазливост“.
Овој последен предлог на Чарлс Шваб изразува дека причината зад богатството е моќта на умот - вид на моќ што може да се манифестира во вас ако ги организирате способностите за да постигнете специфичен главна целво животот.
Успехот на Карнеги се должи на неговото разбирање за сопствениот ум и умовите на другите, а не на какво било специфично знаење за самиот бизнис со челик. Оваа мисла е особено утешна за луѓето кои сè уште не постигнале успех, бидејќи покажува дека успехот целосно зависи од правилната употреба на одредени закони и принципи достапни за секого. Оваа книга е за нив, а не за приказните на богатите луѓе. И токму тоа го прави посебен.
Имаше мермерен камин во библиотеката на замокот на Ендрју Карнеги. На средината на мермерната облога над каминот беше поставена отворена книга. А на неговите страници во злато беше изгравиран натписот:
« Тој што не може да размислува е глупав
Кој не сака е слеп,
Тој што не се осмелува е роб. »
Цената на мермерната плоча земена од италијанскиот град Помпеја беше седумдесет и пет илјади долари.
Шест правила за успех
Шесте правила за успех, запишани во 1906 година од психологот и писател Наполеон Хил според Ендрју Карнеги, изгледаат вака:
1. Одредете ја точната сума на пари што би сакале да ја имате. Не е доволно да се каже: „Сакам да имам многу пари“. Бидете прецизни и конкретни.
2. Кажете си искрено што сте спремни да платите за богатството што го посакувате.
3. Одредете датум до кој веќе ќе ги имате овие пари.
4. Направете конкретен план за исполнување на вашата желба и почнете веднаш да дејствувате, без разлика дали сте подготвени да ја реализирате или не.
5. Запишете сè: количината на пари, времето до кое сакате да ги имате, што сте спремни да жртвувате во замена, планот за стекнување на парите.
„До 1.01.19... Морам да имам на располагање 50.000 долари во готовина, кои ќе станат моја сопственост на рати во наведениот период. Откако ги добив овие пари, ќе продавам канцелариски материјали колку што е можно поефикасно, променливо и поефикасно (или ќе обезбедувам услуги за домаќинството... - што и да планирате). Верувам дека овие пари треба да ги имам на располагање. Мојата вера е толку силна што сега можам да ги видам со свои очи. Ги држам во раце. Ме чекаат. Тие сакаат да им се оддолжам на овој подарок со мојата идна работа. Ми треба план за добивање на моите пари и веднаш ќе го следам штом го имам“.
6. Секој ден - пред спиење и наутро по будењето - со затворени зборови - кажувајте гласно, со чувство - навистина - средување на вашите белешки. Додека читате, замислете, чувствувате и верувате дека парите се веќе ваши.
Многу важноследете ги сите совети, но особено шестиот и последен совет - најважниот.
Се вчитува...
