Бизнес-жоспарлар нөлден дайын. Егжей-тегжейлі есептеулері бар бизнес-жоспарды құру үлгілері

Бизнестің бастау нүктесі әрқашан идея, бастапқы серпін және табыс әкелетін қызметпен айналысуға ұмтылу болып табылады. Мәселе қай бағытты, қандай кәсіпті таңдауда жақсырақ болады, жеке кәсіпкер, ЖШС немесе компанияның басқа заңды мәртебесін ашпас бұрын шешім қабылдаған дұрыс.

Кәсіпкерлер стратегияны қағаз жүзінде жасауға бейім емес, бизнес-жоспарды дұрыс құруды жақсы білетіндер бір жағадан бас тартады. Бірақ бекер, өйткені дәл осы қаржылық-экономикалық құрал алдын ала, басталар алдында көмектеседі белсенді жұмыс, ықтимал қателерді есептеңіз.

Көптеген адамдар іс-қимыл жоспарын жасаудың маңыздылығын елемейді, оны қажетсіз деп санайды. Дегенмен, біз өз бизнесінің иесі бизнес-жоспар дайындауға мәжбүр болатын жағдайларға тап болуымыз керек. Төтенше «жоспар» шындықтан алыс, бірақ инвесторлар үшін немесе, мысалы, банктің несие бөлімі үшін тартымды болатын эфемерлі сандармен жасалады.

Өзінің ғажайып жобасын осылай ұсынуға бел буған кәсіпкер күтіп тұр ең жақсы жағдай сценарийіқарапайым бас тарту немесе ең нашар жағдайда беделге нұқсан келтіру. Нақты, жақсы ойластырылған бизнес-жоспардың әлеуетін бағаламаңыз. Шын мәнінде, бұл бизнес басталғаннан бастап алғашқы айларда күйіп қалмас үшін инвесторларға емес, кәсіпкердің өзіне қажет.

2. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын құру тәртібі

Егер сіз осы құрал жасалған барлық мақсаттарды біріктірсеңіз, онда жоспардың негізі стратегиялық жоспарлау болып табылады. Иә, бұл құптарлық, тіпті бизнес ашу кезінде міндетті. Екінші жағынан, экономикадағы жоспарлау негізгі нүкте және табыстың кілті болып табылады.

Сондықтан жаңадан келгендер ғана емес, бір жылдан астам жұмыс істеп келе жатқан компаниялар да бизнес-жоспар жасайды. Не үшін? Суда қалу үшін. Әдетте, ірі, беделді компанияларда жоспарлауға тұтас бір бөлім қатысады. Компанияның соңғы жылдардағы жұмысы үшін дайын сандарға ие бола отырып, пионерлерге қарағанда талдау және жоспар құру оңайырақ.

Сонымен, неден басталып, қалай аяқтау керектігін түсіндіруге тырысайық. Келісейік, бизнес-жоспар бизнесті жүргізу тұжырымдамасы ретінде пайдаланылады. Бұл мынаны пысықтау керек дегенді білдіреді негізгі нүктелер:

• - бизнес не үшін құрылады;
• – күтудің нәтижесі қандай;
• – басқарушылық әлеует;
• – үлгінің икемділігі;
• - сыртқы факторлардың әсері;
• - қаржылық тұрақтылық;
• – бәсекеге қабілеттілік.

3. Шағын кәсіпорынның бизнес жоспарын қалай дұрыс құрастыру керек

Компанияның бизнес-жоспарында уақыт шеңберлері белгіленген мақсаттар мен жоспарлар бар. Мұнда құлыптарды ауада тартпау үшін асықтырудың қажеті жоқ. Тапсырмалар нақты қол жеткізуге болатын және сонымен бірге біршама өршіл болуы керек.

Әлеуетті инвесторлар үшін бизнестің әлеуетін және компания қызметінің нәтижелерін көру маңызды, егер ол бірнеше жыл бойы жұмыс істеп тұрса.

Мақсаттар қаншалықты көп болса, соғұрлым беделі жоғары болады.

Жоспардағы оқиғалардың нақты күндерін берудің қажеті жоқ, өйткені оларға кестелер мен мақсаттар жинағын қосуға тура келеді. Күнтізбеден артта қалу жағымсыз әсер тудырады.

Ішкі пайдалану үшін сіз егжей-тегжейлі кестелерді жасай аласыз, ал бизнес-жоспарда сіз жай ғана маңызды кезеңдерді бөлектей аласыз.

Күндерді дәл есептеуге болатын жерде ғана қалдырыңыз.

Кәсіпкерлікті дамытудың негізгі кезеңдерін сипаттаудан мүлде бас тартудың мәні жоқ. ең жақсы нұсқа. Рецензент жалған жоспарды сынға алады; дамыту жобасын жеке анықтамалық ретінде ғана құрастырған жағдайда, мақсаттарды кезең-кезеңімен жүзеге асыру қабылданған стратегияның шынайылығын айқынырақ көрсетеді немесе оның кемшіліктерін ашады.

4. Шағын бизнес жоспарының үлгісі

Төменде қызмет көрсету саласындағы шағын бизнесті дамыту жоспарының үлгісі берілген.

1-параграф.

Түйіндеме кіріспе параграф болып табылады; ол компания алу үшін қызықтырғысы келетіндерге арналған. қосымша қаражатдамыту үшін.

Бүкіл жоспар бойынша жұмысты аяқтағаннан кейін түйіндеме жазу ұсынылады. Неліктен? Өйткені, бұл шын мәнінде айтылған қысқаша мазмұныәр абзацта егжей-тегжейлі сипатталған ниеттер. Түйіндеменің негізгі рөлі - әрі қарай оқуды қызықтыру және ынталандыру.

Мысал.

Бұл бизнес-жоспар сервистік компанияны таныстырады кеңсе жабдықтары«Epson қызмет көрсету орталығы», бұдан әрі СК деп аталады, 1 миллион рубль мөлшерінде инвестиция тарту мақсатында ұсынылатын қызметтердің тізімін ұлғайтады және тұтынушылар базасын кеңейтеді.

SC - құрылған дамушы компания жеке кәсіпкер, қазіргі уақытта жалғыз және заңды иесі. Байланыс үшін мекенжай: қала, көше, телефон.

Бизнесті бастағаннан бері (2008 ж.) кәсіпкер Мәскеу және Новосибирск қалаларындағы Уәкілетті қызмет көрсету орталықтарында жүйелі түрде оқу курстарынан өтті.

Epson кеңсе жабдықтарын жөндеу үшін жапондық компания басшылығы қол қойған біліктілік деңгейін растайтын сертификаттар бар.

Бұрынғы жұмыс тәжірибесі бізге кеңсе техникасының жетекші өндірушілерінің принтерлерін, сканерлерін, факстарын, мониторларын, плоттерлерін, көшірмелерін жөндеуге мүмкіндік береді.

Нарық әлеуетін зерттеу қызметтің шекарасын кеңейту мүмкіндігі туралы қорытынды жасауға мүмкіндік береді.

N қаласында жоғары білікті мамандар жоқ, ең жақын Epson сервис орталығы қаладан 25 км қашықтықта орналасқан.

Сонымен қатар, бюджеттік ұйымдар мен несиелік ұйымдарРесей Федерациясының басқа субъектісінде орналасқандықтан, көрші қалаға жабдыққа техникалық қызмет көрсетуге өтініш беруге мүмкіндігі жоқ.

Бұл ұйымдар Н қаласынан 450 км қашықтықта орналасқан А қаласына техникалық қызмет көрсетуге техника жіберуге мәжбүр... т.б.

2-тармақ.

«Түйіндеме» тармағын өткізіп жіберсеңіз, «бизнес құрудың мақсаттары мен міндеттері» тармағымен бизнес-жоспарды ашыңыз.

Мақсаттардың дәйекті сипаттамасы берілген, мұнда негізгі міндет - сіздің белсенді әрекетіңіздің пайдасы. Меншік иесі пайда күтетіні анық, тұтынушы, керісінше, жинаған ақшасын дәл осылай беруге дайын емес - ол өзіне пайда, пайда көргісі келеді.

Әдетте, мұнда бизнестің ұйымдық-құқықтық нысаны, меншікті қаражаттың, қаражаттың, адам ресурстарының болуы, маркетинг кешені, бәсекелестерді бағалау сияқты бірінші абзацта бұрын көрсетілмеген болса, негізгі тармақтар сипатталады.

3-тармақ.

Ұсынылатын жұмыстар мен қызметтердің сипаттамасы.

Параграф сұрақтарға жауап береді:

• – сіздің компания тұтынушыларға не ұсынатыны;
• – қызметтер тізімінің сипаттамасы (өнім атаулары);
• – осы қызметтерге, жұмыстарға, тауарларға қызығушылық таныта алатын мақсатты аудитория;
• – неліктен қызметтердің ауқымы белгілі бір санаттағы адамдар арасында қызығушылық тудырады;
• – неге мақсатты аудитория басқа компаниялардың ұқсас ұсынысына қызығушылық танытуы мүмкін және т.б.

4-тармақ.

Егжей-тегжейлі маркетингтік жоспар.

Маркетинг жоспары қайда сату керектігін анықтайтын құрал ретінде қызмет етеді. Нені сату керек, қайда, қалай, неге сонда; қалай қызықтыру керек, қалай сату керек, тұтынушыны қайдан іздеу керек.

Кәсіпкерлік өнімге сұранысты, мүмкіндігін анықтау мақсатында маркетингтік зерттеулерге негізделген нарықты талдау әлеуетті клиенттерқызметтерге, жұмысқа, тауарларға, қызығушылықтардың баға диапазонына ақы төлеу.

5-тармақ.

Нарық сегментінің бәсекелестігін талдау.

Бәсекелестердің мүмкіндіктерін барынша толық бағалау, айқын және жасырын бәсекелестерді анықтау және бүкіл өткізу нарығын жаулап алудан қорғау нұсқаларын қарастыру қажет.

6-тармақ.

Қаржылық жоспар.

Тауар өндірумен айналысуды жоспарлап отырған компаниялар бизнес-жоспарды «өндірістік жоспар» тармағымен толықтырады.

1. Қаржы жоспары барлық ықтимал шығындарды көрсетеді, мысалы:

• – бизнесті тіркеу (жеке немесе мамандандырылған компания арқылы);
• – жұмыс орнын ұйымдастыру (жиһаз, құрал-жабдық сатып алу),
• – үй-жайлар мен жабдықтарды жалға алу;
• – жарнамалық компания (жарнамалар, маңдайшалар, визиткалар);
• - қызметкерлерді оқыту;
• – салықтар;
• – шығын материалдарын сатып алу.

2. Барлық табыс есепке алынады.
Нағыз оптимист болған жөн: прайс-парақшаны құрастырыңыз және ықтимал кірістің мөлшерін есептеңіз.
3. Кірістер мен шығыстар негізінде кәсіпорынның табыстылығы және өзін-өзі өтеу мерзімі есептеледі.
4. Экономикалық тәуекелдерді есептеу.
5. Қаржыландыру көздерін анықтау.

7-тармақ.

Даму тұжырымдамасы.

Бизнесті дамыту жоспары: оның басталатын жері, болашақтағы бизнестің көрінісі.

5. Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспарларды тегін жүктеп алыңыз

Экономикалық тұжырымдаманы жоспарлау және әзірлеу қарапайым адам үшін титаникалық жұмыс. Еркін қол жетімді көптеген шағын бизнес үлгілеріне арналған жоспарлар бар. Кез келген интернет пайдаланушысы дайын жоспарды жүктей алады. Бизнес жоспарлар қандай аудиторияға арналған?

– сіздің компанияңыз ұзақ уақыт бойы нық тұрды, болашаққа деген сенімге ештеңе көлеңке түсірмейді, жоспар құруға уақыт жоқ, бірақ инвесторлар, құрылтайшылар, несие компаниялары бизнес-жоспарды талап етеді;
– сіз таңдалған нарық сегментінде алғашқы қадамдарыңызды жасайсыз, нюанстарды түсіну ұзақ және қиын.

6. Қорытынды

Кәсіпкерлік шағын болса да, экономика және салық заңнамасының негіздерін білуді талап етеді. Нарық механизмі бұрыннан қалыптасқан сұраныс пен ұсыныс жүйесі бойынша жұмыс істейді. Сіз сәттілікке, табиғаттан тыс инстинктке, кездейсоқтыққа сене аласыз Бизнес прагматикалық көзқарас пен нақты жоспарлауды жақсы көреді.

Алғашқы пайдадан ләззат алу кезінде, ең бастысы, сату нарығын ұлғайтуға байланысты ағымдағы шығындар кірісті өтей бастаған сәтті жіберіп алмау керек. Іс-шаралар жоспары банкроттыққа және бизнестің күйреуіне әкелетін қателіктерді болдырмау үшін дәл жасалады. Дайын бизнес-жоспарлармен тәуекелдерді есептеңіз, табысқа кепілдік беретін сенімді инвестиция жасаңыз.

Бейне көру: «Әлемдегі ең табысты шағын бизнес»

Бұл болашақ ұйымның барлық сипаттамаларын көрсететін және талдау жүргізетін құжат мүмкін проблемаларжәне тәуекелдер, оларды болжау және оларды болдырмауға болатын әдістер.

Қарапайым тілмен айтқанда, инвесторға арналған бизнес-жоспар «Мен жобаны қаржыландыруым керек пе, әлде оны қоқыс жәшігіне тастауым керек пе?» деген сұраққа жауап береді.

Маңызды!Бизнес-жоспар кейбір процедуралар мен ережелерді ескере отырып, қағаз жүзінде жасалады. Жобаның бұл тұсаукесері белгілі бір дәрежеде сіздің идеяңызды жүзеге асырады және сіздің жұмыс істеуге деген ықылас пен ынтаңызды көрсетеді. Сондай-ақ, оны қағазға түсіру инвесторлардың идеяны қабылдауын жеңілдетеді.

Өзіңіз бизнес-жоспар жасаңыз

Өз бетіңізше бизнес-жоспар жасау қиын емес, тек идеяны мұқият ойластыру керек. Калькуляторды алып, кірісті есептемес бұрын бірнеше қадамдарды орындау қажет.

1. Пайда болған идеяның «жағымды» және «жаман жақтарын» анықтаңыз. Егер «минустар» саны диаграммалардан тыс болса, бас тартуға асықпаңыз. Кейбір аспектілерді айналдыруға болады қарсы жағы, мұндай «кемшіліктерді» шешу жолдарын ойластырыңыз.
2. Маңызды сипаттамалар – бәсекеге қабілеттілік және нарықтың тұрақтылығы.
3. Сатылым нарығын ең кішкентай бөлшектерге дейін ойластыру керек.
4. Өнімнің (қызметтің) өтелуі және алғашқы пайданы алу уақыты инвестицияға қажетті соманы (шамамен) анықтауға мүмкіндік береді.

Егер осындай үстірт талдаудан кейін сіз өз ойыңыздан бас тартқыңыз келмесе, онда таза парақ алып, бизнес-жоспар құруды бастау керек.

Білу маңызды!Бірыңғай құрылым және қадамдық нұсқауларбизнес-жоспарды есептеуге мүмкіндік жоқ. Сондықтан жоспарға енгізілген заттардың болуы мен реті дербес анықталады. Дегенмен, сарапшылар жоспар құрылымының ең оңтайлы нұсқасын белгіледі. Егер сізде мұндай құжаттарды жасау тәжірибесі болмаса, жұмысыңызды дұрыс құрастыру үшін осы ұсыныстарды пайдалану қажет.

Бизнес-жоспарды құрудың құрылымы мен тәртібі

Жақсы бизнес-жоспардың құрылымы, экономистердің пікірінше, 12 тармақты қамтуы керек. Олардың әрқайсысы төменде сипатталған.

Бастапқы бет

Мұнда келесі параметрлер көрсетілген:

• жобаның атауы;
• телефон нөмірлерін, мекенжайларын және басқа байланыс деректерін көрсете отырып, жобаны іске асыру жоспарланған ұйымның атауы;
• жоғарыда аталған ұйымның басшысы;
• бизнес-жоспарды әзірлеуші ​​(команда немесе менеджер);
• құжаттың жасалған күні;
• Бірінші параққа жоба бойынша қаржылық есептердің ең маңызды көрсеткіштерін енгізуге рұқсат етіледі.

Бұл құжат идея мен бизнес-жоспардың авторлық құқығын қорғау үшін қажет. Бұл оқырманның құжаттағы ақпаратты автордың рұқсатынсыз таратуға құқығы жоқ екенін түсінеді. Сондай-ақ құжатты көшіруге, көшіруге немесе басқа тұлғаға беруге тыйым салатын нұсқау немесе инвестор келісімді қабылдамаған жағдайда оқылған бизнес-жоспарды авторға қайтару талабы болуы мүмкін.

Құпиялылық туралы меморандумның мысалын төменде көруге болады.

Жоспардың келесі 2 тарауы «Қысқаша қорытынды» және « басты идеяжобасы» - кіріспе. Олар келіссөздер жоспарланғанға дейін серіктестер мен инвесторларға алдын ала ұсыныс (қарау үшін) ретінде пайдаланылуы мүмкін.

Қысқаша қорытынды

Мұндай құжаттың қысқаша мазмұны басында болғанымен, қорытынды кезеңде, түйіндеме ретінде жазылады. Резюме – жоба идеясының қысқаша сипаттамасы және қаржылық құрамдастың ең маңызды сипаттамаларының тізімі.

Келесі сұрақтар көмектеседі, олардың жауаптары тамаша түйіндемеге әкелуі мүмкін:

1. Компания қандай өнімді сатуды жоспарлап отыр?
2. Бұл өнімді кім сатып алғысы келеді?
3. Кәсіпорын қызметінің бірінші жылындағы жоспарланған сату (өндіріс) көлемі қандай? Кіріс қандай болады?
4. Жобаның жалпы құны қанша?
5. Кәсіпорын ұйымдық-құқықтық нысаны бойынша қалай құрылады?
6. Қанша жұмысшыны қабылдау жоспарлануда?
7. Қандай көлем қажет? күрделі салымдаржобаны іске асыру үшін?
8. Бұл жобаны қаржыландыру көздері қандай?
9. Белгілі бір кезеңдегі жиынтық пайда (рентабельділік), өзін-өзі өтеу мерзімі, кәсіпорын жұмысының бірінші жылының аяғындағы ақшалай қаражат көлемі, рентабельділік қанша болады. Қазіргі бағасы.

Білу маңызды!Қорытындыны алдымен инвестор оқиды. Сондықтан бұл бөлімге байланысты одан әрі тағдыржоба: инвесторды қызықтырады немесе жалықтырады. Бұл бөлік 1 беттен аспауы керек.

Жобаның негізгі идеясы

1. Жобаның негізгі мақсаты қандай?
2. Кәсіпорынның қандай мақсаттарға жетуі керек басты мақсат?
3. Сіздің мақсатыңызға қандай да бір кедергілер бар ма және олардан қалай өтуге болады?
4. Автор нақты қандай әрекеттерді орындауды ұсынады мүмкіндігінше тезірекнәтижеге жету және мақсаттарға жету? Бұл мерзімдер қандай?

Маңызды!Жобаның табыстылығы мен табыстылығына сенімді растайтын нақты, нақты және айқын дәлелдерді ұсыну қажет. Бұл бөліктің көлемі 1-2 бет ішінде оңтайлы.

Бұл бөлімде жүргізілген SWOT талдауды қолдану әдеттегідей – кәсіпорынның күшті және әлсіз жақтарын, мүмкіндіктерін (болашақтарын), сондай-ақ ықтимал қауіптерді бағалау. Мұндай талдаусыз бизнес-жоспарды дұрыс және мүмкіндігінше толық құра алуыңыз екіталай.

SWOT талдау ұйымның өміріне әсер ететін екі аспектіні көрсетеді: ішкі, кәсіпорынның өзіне қатысты және сыртқы (компаниядан тыс, ол өзгерте алмайтын барлық нәрсе).

Ұмытпаңыз: Сіз өнімді емес, компанияны сипаттап жатырсыз! Авторлардың жиі жіберетін қатесі - олар өнімнің сипаттамаларын «күш» бағанында жаза бастайды.

Мұнда күшті немесе әлсіз жақтарды сипаттау үшін пайдалануға болатын кейбір параметрлер берілген:

• жоғары технологиялық өндіріс;
• қызмет көрсету және сатудан кейінгі қызмет көрсету;
• өнімнің әмбебаптығы (оның нақты қасиеттеріне әсер етпей);
• қызметкерлердің біліктілігі мен кәсібилігінің деңгейі;
• деңгейі техникалық жабдықтаркәсіпорындар.

Сыртқы факторлар («мүмкіндіктер» және «қауіптер») мыналарды қамтиды:

• нарықтың өсу қарқыны;
• бәсекелестік деңгейі;
• аймақтағы, елдегі саяси жағдай;
• заңнаманың ерекшеліктері;
• тұтынушылардың төлем қабілеттілігінің ерекшеліктері.

Мысал

Нарықтағы саланың сипаттамасы

• үшін саладағы ұқсас өнімдерді өткізу динамикасы Соңғы жылдары;
• нарықтық саланың өсу қарқыны;
• баға белгілеудің тенденциялары мен ерекшеліктері;
• бәсекелестерді жан-жақты бағалау;
• саладағы жаңа және жас кәсіпорындарды, сондай-ақ олардың қызметінің сипаттамаларын іздеу және анықтау;
• тұтыну нарығын, олардың тілектерін, ниеттерін, талаптарын, мүмкіндіктерін сипаттау;
• ықтимал әсерін бағалау, ғылыми, әлеуметтік, экономикалық аспектілері;
• нарықтағы даму перспективалары.

Жобаның мәні

Бұл бөлім бизнес-жоспардың идеясын, тақырыбын ашады. Ол сондай-ақ кәсіпорынның «әлемге шығуға» дайындық деңгейін, бұл үшін қажетті барлық қаражаттың болуын көрсетеді.

Осы бөлімдегі ең маңызды ережелер:

• негізгі мақсаттар;
• мақсатты тұтынушы сегментінің сипаттамасы;
• нарықтағы табысқа жетудің негізгі көрсеткіштері;
• сипаттамалары жоғарыда анықталған нарық сегментінде болуы тиіс өнімнің егжей-тегжейлі көрсетілімі;
• өнімді әзірлеу кезеңі (өндіріс басталған болса), патенттік және авторлық тазалық;
• ұйымның сипаттамалары;
• кезеңдері және инвестиция сомалары бойынша қаржыландыру кестесін көрсете отырып, жобаның жалпы құны;
• маркетингтік науқанға және үйлесімді ұйымдық құрылымды қалыптастыруға қажетті бастапқы шығындар.

Маркетинг жоспары

Мұнда маркетингтік саясаттың мақсаттары, мақсаттары және оларды шешу және қол жеткізу әдістері көрсетілген. Қандай тапсырма қай персоналға арналғанын, оны қандай мерзімде және қандай құралдардың көмегімен орындау қажет екенін көрсету маңызды. Соңғысы үшін қажетті қаражатты да көрсету қажет.

Маркетинг жоспарыстратегия, тұтынушыларды тарту және олардың тарапынан тиімді қайтарымды қамтамасыз ету үшін жасалған дәйекті және/немесе бір уақыттағы қадамдар жиынтығы.

Инвестор келесі тармақтарға назар аударады:

• нарықты жан-жақты зерттеу мен талдаудың дамыған жүйесі;
• кәсіпорын толық қуаттылыққа шыққанға дейінгі уақыт кезеңдері бойынша жоспарланған тауарларды (қызметтерді) өткізудің жоспарланған көлемі және оның ассортименті;
• өнімді жетілдіру жолдары;
• өнімнің қаптамасының сипаттамасы және баға саясатын;
• сатып алу және өткізу жүйесі;
• жарнамалық стратегия – нақты тұжырымдалған және түсінікті;
• қызметті жоспарлау;
• маркетингтік стратегияның орындалуын бақылау.

Өндіріс жоспары

Өнімді жасауға тікелей қатысты барлық нәрсе осы бөлімде көрсетілген. Сондықтан бұл бөлімді тек таратуды ғана емес, сонымен қатар өнім өндіруді де жоспарлайтын компаниялар үшін құрастырған жөн.

Көрсетілуі тиіс нүктелер:

• қажет өндірістік қуат;
• егжей-тегжейлі түсіндірутехнологиялық процесс;
• қосалқы мердігерлерге тапсырылған операциялардың толық сипаттамасы;
• қажетті жабдық, оның сипаттамалары, құны және сатып алу немесе жалға алу әдісі;
• қосалқы мердігерлер;
• өндіріске қажетті аумақ;
• шикізат, ресурстар.

Шығындарды талап ететін барлық нәрсенің құнын көрсету маңызды.

Ұйымдастыру жоспары

Бұл кезеңде компанияны ұйымдастырушылық стратегиялық басқару принциптері әзірленеді. Егер кәсіпорын бұрыннан бар болса, онда бұл тармақ әлі де міндетті: қолданыстағы құрылымның жоспарланған мақсаттарға сәйкестігі осында анықталады. Ұйымдастыру бөлімінде міндетті түрде келесі деректер болуы керек:

• ұйымдық-құқықтық нысанның атауы (жеке кәсіпкер, АҚ, серіктестік және басқалар);
• құрылымды диаграмма, ережелер мен нұсқаулықтар, бөлімдердің байланысы мен тәуелділігі түрінде көрсететін ұйымдық басқару жүйесі;
• құрылтайшылар, олардың сипаттамасы және деректері;
• басқару командасы;
• қызметкерлермен өзара әрекеттесу;
• басқару жүйесін қажетті материалдық-техникалық ресурстармен қамтамасыз ету;
• компанияның орналасқан жері.

Қаржылық жоспар

Бизнес-жоспардың бұл тарауында кәсіпорынның табыстылық деңгейінің, өтелу мерзімінің және қаржылық тұрақтылығының есептеулерімен қоса жазылған жобаның кешенді экономикалық бағасы берілген.

Қаржылық жоспар инвестор үшін өте маңызды, мұнда ол инвестицияның ол үшін тартымды немесе тартымды еместігін анықтайды. бұл жоба.

Мұнда сіз бірнеше есептеулер жасап, оларды қорытындылауыңыз керек:

Тәуекелді талдау

Тәуекелді талдау кезінде автор жобаны зерттеп, кірістің төмендеуіне әкелуі мүмкін ықтимал қауіптерді анықтауы керек. Қаржылық, салалық, табиғи, әлеуметтік және басқа да тәуекелдерді ескеру қажет. Бұл жағдайда егжей-тегжейлі әзірлеу қажет және тиімді жоспаролардың алдын алу немесе олардың компанияға әсерін азайту. Сондықтан бизнес-жоспарда мыналар көрсетілуі керек:

• барлық ықтимал проблемалардың тізімі;
• тәуекелдердің алдын алатын, жоюға немесе азайтуға мүмкіндік беретін әдістер мен құралдар кешені;
• оның дамуына ықпал етпейтін оқиғалар орын алған кездегі компанияның мінез-құлқының үлгілері;
• мұндай проблемалардың туындау ықтималдығының төмендігін негіздеу.

Қолданбалар

Бұл бизнес-жоспар құрылымындағы соңғы буын. Оған осы құжатты дайындау кезінде қолданылатын құжаттар, дәйексөздер, дереккөздер, келісім-шарттардың көшірмелері, келісімдер, анықтамалар, тұтынушылардың, серіктестердің хаттары, статистикалық деректер, есеп кестелері кіреді. Бизнес-жоспар мәтініндегі қосымшаларға сілтемелер мен ескертулер енгізу талап етіледі.

Құжатқа қойылатын жалпы талаптар

• бизнес-жоспарды ұзақ және күрделі тұжырымдарсыз түсінікті, нақты тілмен жазу қажет;
• қалаған көлемі – 20-25 бет;
• бизнес-жоспар инвестор талап ететін барлық ақпаратты толық қамтуы керек;
• құжат міндетті түрде нақты фактілерге, дәлелді ұтымды ұсыныстарға негізделуі керек;
• жоспардың стратегиялық негізі болуы керек: қатаң, белгіленген және толық, нақты мақсаттары бар;
• өзара байланыстылық, күрделілік және жүйелілік – маңызды ерекшеліктеріжоспар құру;
• инвестор болашақты, жоба идеясының даму перспективаларын көруі керек;
• Бизнес-жоспардың икемділігі маңызды плюс. Түзетулер енгізу мүмкін болса, жазбаша жобаға түзетулер инвестор үшін жағымды бонус болып табылады;
• кәсіпорынның жұмыс істеуін бақылаудың шарттары мен режимдері бизнес-жоспардың бөлігі болуы керек.

Маманның көмегінсіз нөлден бастап бизнес-жоспар жасау оңай емес, бірақ мүмкін. Жоғарыда көрсетілген ережелерді, құрылыс құрылымын сақтау және қателерді болдырмау маңызды.

Ең жиі кездесетін қателер

• Сауатсыз буын

Тіл заңдылықтарын елемеуге болмайды. Ең керемет және перспективалы идея орташа IP мамандарының көптеген жоспарларымен бірге қоқыс жәшігіне түседі. Мұның бәрі емледегі, сөздіктегі, пунктуациядағы және мәтіннің нашар көрсетілуіндегі қателер кез келген инвестордың көңілін қалдырады.

• Абайсыз дизайн

Дизайн бүкіл құжатта бірдей болуы керек: таңбалауыштар, тақырыптар, тізімдер, шрифт, өлшем, нөмірлеу, интервал және т.б. Мазмұны, тақырыптары, нөмірленуі, суреттер мен кестелердің атаулары, графиктердегі деректердің белгіленуі міндетті!

• Толық емес жоспар

Бизнес-жоспарды дұрыс құру үшін сізге жан-жақты ақпарат қажет. Құжаттың жоғарыда аталған бөлімдері жобаға сөзсіз енгізілуі тиіс минимум болып табылады.

• Бұлыңғыр жоспар

Жұмыс «таразыдағы дәріханадағыдай» болуы керек. Мақсаттар мен (маңызды!) идеялардың анық, анықталған, нақты мәлімдемелері.

• Тым көп мәліметтер

Техникалық, қаржылық және маркетингтік терминдердің көптігі емтихандарда ғана көмектеседі. Бизнес-жоспар үшін ең маңызды мәліметтерді ғана таңдау керек. Егер процесті жан-жақты сипаттау өте қажет болса, оны қосымшаға қосуға болады.

• Нақты емес деректер

Мұндай іскерлік ұсыныстар болжамдарға негізделген. Демек, автор ойға ұтымды жақындап, саналы астар, есептеулермен дәлелденген нақты дәлелге ие болуы керек.

• Аздаған фактілер

Әрбір болжамның өзіндік негіздемесі бар – нақты, жарамды. Фактілер жұмыстың мәні мен сенімділігін береді. Сіз де фактілердің фонтанын жасамауыңыз керек, бірақ егер сіз алданып қалсаңыз, егжей-тегжейлі ережені қараңыз.

• «Бізде қауіп жоқ!»

Негізгі ереже: тәуекелсіз бизнес болмайды. «Тыныш және тыныш» болатын мұндай бизнес жоқ. Мұны инвестор біледі, автор да білуі керек. Сондықтан бұлттан жерге түсіп, зерттеу, зерттеу, талдау уақыты келді.

• «Бізде де бәсекелес жоқ!»

Әрқашан бәсекелес те, тәуекел де болады. Ол тікелей немесе жанама болуы мүмкін. Бұл тақырыпты мұқият және мұқият зерттеңіз, сонда сізге қолын бұлғап, көкжиекте қарсылас пайда болады.

• Сырттан келген көмекті елемеу

Бизнес-жоспарды өзіңіз жасау дегеніңіз бәрін өзіңіз жасау дегенді білдірмейді. Сонымен қатар, жоғары сапалы нәтижелерге қол жеткізуге болады ортақ күш-жігерменбірнеше мамандар. Көмекшілерден қорықпа!

Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: құжаттың 4 негізгі бөлімі + 2 нақты мысалдарбизнес-жоспарлар.

Шағын бизнес жоспары– кез келген бизнестің негізі болып табылатын құжат.

Ол бірнеше маңызды функцияларды орындайды:

• ақпаратты құрылымдауға көмектеседі;
• жоспарлаудағы олқылықтарды көруге және тәуекелдерді анықтауға мүмкіндік береді;
• банктер немесе әлеуетті инвесторлар үшін презентация ретінде қызмет етеді;
• кәсіпкер үшін сатылы нұсқаулыққа айналады.

Жасауға ниетіңіз бар ма жеке бизнес, бірақ сіз өз идеяңызды дұрыс жоспарлап, рәсімдей алмайсыз ба?

Мақалада шағын бизнеске арналған стандартты бизнес-жоспардың негізгі бөлімдерінің шолуын көресіз. Төмендегі құрылымды үлгі ретінде пайдаланыңыз.

Материалды жақсырақ түсіну үшін төменде 2 дайын бизнесшағын бизнес үшін әртүрлі идеяларды жүзеге асыру жоспары.

Мифтік «кейінірек» идеяңызды жүзеге асыруды кейінге қалдырмаңыз: 90% жағдайда «дұрыс сәт» ешқашан келмейді.

Қағаз бен қаламды алыңыз да, дәл қазір жоспарыңызды құруды бастаңыз.

Шағын бизнес дегеніміз не?

Шағын кәсіпкерлік – кәсіпкерліктің бір түрі.

Бұл формат қызметкерлер санының 100 адамнан аспайтынын, ал жылдық кірістің 800 миллион рубльден аспайтынын қарастырады.

Байыпты материалдық (қаржылық) базасы мен тәжірибесі жоқ жаңадан бастаған кәсіпкер үшін шағын бизнесті ашу – «аяққа тұрудың» жалғыз мүмкіндігі.

Бұл форматтың ерекшелігі - тез өтем + ұйымдық жоспарды жүзеге асырудағы салыстырмалы қарапайымдылық.

Кез келген идеяны жүзеге асыру нақты есептеулермен нақты жоспар құруды талап етеді.

Бизнес-жоспар - бұл кәсіпкер үшін «нұсқау», онда сіздің идеяңызды шындыққа айналдыру процесінің әрбір кезеңін сипаттау қажет.

Шағын кәсіпорындардың бизнес-жоспарының құрылымы

Демек, сақтау маңызды жалпы қабылданған стандарттаросы құжатты дайындауда.

Мәселе қатаң заңнамалық стандарттар бар екенінде емес, олар сақталмаса, ол жарамсыз деп есептеледі.

Бірақ шағын бизнес саласындағы басқалардан көп жылдық тәжірибені алып, құжаттың жалпы формасын ойлап табуға болатын кезде, неге дөңгелекті қайта ойлап табу керек?

1-бөлім: Шағын бизнес туралы қорытынды

Бизнес-жоспардың қысқаша мазмұны - өндірілетін өнімнің қысқаша, бірақ ақпараттық сипаттамасы + шағын бизнес жобасының мерзімі және оның қаржылық мүмкіндігін анықтау.

Түйіндеменің негізгі мақсаты – өнім (қызмет) түсінігін көрсету.

• Төбенің биіктігі 3 метрден + ылғалға төзімді арнайы жабын.
• Еден бетон немесе ылғалға төзімді берік плиткалармен жабылған. Егер шарттар көрсетілгендей болмаса, резеңке парақтарды пайдалану керек (әсіресе сақтау аймағында).
• Олар тұрақты ауа айналымын қамтамасыз етеді, өйткені ашыту процестері зиянды заттардың бөлінуімен бірге жүреді.
• Электр сымдары үш фазаны қолдауы керек - 380 В.
• Кәріз жүйесі сұйықтықтың көп мөлшерін ағызу үшін жеткілікті көлемді шығыс арналарымен қамтамасыз етілген.
• Сумен қамтамасыз ету қажет. Сыра қайнату зауытының қаражаты мен орналасқан жері мүмкіндік берсе, өндірісті сумен өз ұңғымасынан қамтамасыз етуге болады.

Жеке сыра зауытына қажетті құрал-жабдықтардың тізімі

Қызметкерлер

Бастапқы инвестиция

Ай сайынғы инвестиция

Өтеу мерзімі

Тәулігіне 100 литр сыраның тұрақты өндірісімен айына 200 000 рубль (айына 80 000 таза пайда) табуға болады.

Өтемақы 19 айдан басталады.

Сыра өндірісіне бар жанын салған кәсіпкер ғана қол жеткізе алады Жоғары сапаөнімдер.

Кәсіпорынның табыстылығы сатылған өнімнің сапасына тікелей байланысты, өйткені сыраның құны өте жоғары + бұл сусын Ресейде өте танымал.

Өз кәсібін ашқысы келетін жаңадан бастаған кәсіпкер үшін сыра өндірісі қазіргі таңдағы нұсқалардың бірі болып табылады.

Нарықта жоғары орындарға жету үшін сізге ұзақ жол жүру керек, өйткені ешқандай күш-жігерсіз табыс әкелетін қызмет жоқ.

Шағын бизнеске арналған бизнес-жоспар: «Жерде автосервис»

Ресейлік жолдардағы көліктердің үнемі өсіп келе жатқанына назар аудармау қиын.

Егер сіз жобаны ашудың рентабельділігі мен орындылығына күмәндансаңыз, келесі фактіні бағалаңыз: көліктің орташа жасымен қатар автомобильдер саны да өсіп келеді.

Тек 7 жылдан асқан көліктердің пайызына назар аударыңыз!

Ресей Федерациясының көліктік паркі («Автокөлік паркінің жас ерекшеліктері»):

Мұндай жағдайда жол бойында көліктің бұзылып қалуы да таңсық емес.

Бұл жағдайда автокөлік жөндеушісінің білікті көмегі қажет.

Адамдар арасында қажеттілік бар жерде кәсіпкердің де пайда табуына мүмкіндік бар.

Біздің бизнес-жоспарымызда талқыланатын мұндай шағын бизнестің мақсаты - жөндеу қызметтерін белгілі бір қызмет көрсету станциясында емес, «жолда» көрсету.

Жұмыс үлгісі келесідей: хатшы клиенттің қоңырауын қабылдайды және бұзылу түрі туралы ақпаратты механикке береді. Олар өз кезегінде оқиға орнына барады.

Қызметтердің құны дала жағдайларыәлдеқайда жоғары.

Бұл фактор кәсіпорынның табыстылығына әсер етеді.

Жылжымалы автокөліктерге қызмет көрсетуге арналған үй-жайлар

Мұндай автокөлік қызметін ашу үшін сізге 2 үй-жай қажет:

1. Кеңсе (шамамен 30 шаршы метр).
2. Құралдарды сақтауға және автокөліктерді жөндеуге арналған гараж (50 ш.м.). төтенше жағдайлар, сондай-ақ кәсіпорынның жеке көлік паркін орналастыру.

Кеңсе кеңістігіне қойылатын стандартты талаптар:

• электр энергиясы;
• тұрақты сумен қамтамасыз ету;
• телекоммуникациялар;
• кеңсе жиһазы;
• желдету жүйесі;
• тиісті деңгейде өрт қауіпсіздігі;
• тұрақты жылыту.

Гаражға қойылатын талаптар:

• электр қуаты: 3 фазалы 380 В;
• сумен жабдықтау;
• бетон еден (немесе плиткалы еден);
• желдету жүйесі;
• тұрақты жылыту;
• өрт қауіпсіздігінің жоғары деңгейі;
• жылыту;
• кең кіреберіс қақпалары.

Екі үй-жайды жалға алу шамамен 75 000 рубльді құрайды. ай сайын.

Жылжымалы автомобильдерге қызмет көрсетуге арналған жабдық

Жабдық	Саны	Бір бөліктің құны (руб.)	жалпы сома
Барлығы:	26		1 278 200 рубль
Джек (2,5 т.)	2	1 500	3 000
Джек (8 т.)	2	4 500	9 000
Компрессор (шиналарды толтыру)	2	7 000	14 000
Компрессор (май сору)	2	5 000	10 000
Кілттер жинағы (кері, ашық, розетка, сақина)	2	12 000	24 000
Шам (шам қуаты 100 Вт)	2	300	600
Шам (қуаты 300 Вт)	2	500	1 000
Соққы кілті	2	5 000	10 000
Май құты	4	150	600
Автокөлік шаңсорғыш	2	2 000	4 000
Автокөлікке арналған жоғары сапалы тазалау құралдарының жиынтығы	2	1 000	2 000
Механиктің келуіне арналған жеңіл автокөлік	2	600 000	1 200 000

Қызметкерлер

Жобаға бастапқы инвестиция

Қосымша мақала	Сома (руб.)
Барлығы:	1 463 200 рубль
Кәсіпорынды тіркеу	10 000
Үй-жайды жалға алу	75 000
Қызметкерлер	80 000
Маркетинг	20 000
Жабдық	1 278 200

• 1. Бизнес-жоспар үлгісі
  • 1.1. Бизнес-жоспардың бөлімдері
  • 1.2. Жоба Сипаттамасы
  • 1.3. Өндіріс жоспары
  • 1.4. Маркетинг жоспары
  • 1.5. Қаржылық жоспар

Әрбір компания өз қызметі барысында ресурстардың барлық түрлеріне қажеттілікті нақты түсінуі керек, сонымен қатар көлемді дәл есептей алуы керек. қажетті қаражатбизнес идеяларыңызды жүзеге асыру үшін. IN нарықтық экономикажоспарлау, жүйелі түрде ішкі және талдау жасай білу қажет сыртқы орта, өз болашағыңыз бен мүмкіндіктеріңізді бағалаңыз. Түсінікті болу үшін есептеулері бар үлгі бизнес-жоспарды қарастырыңыз. Сондай-ақ мақаланың соңында жүктеп алуға болады егжей-тегжейлі бизнес-жоспаразық-түлік дүкені.

Веб-студияға арналған бизнес-жоспар - есептеулер үлгісі

1. Бизнес-жоспар үлгісі

Мақалада есептеулері бар үлгі бизнес-жоспар берілген веб-сайтты әзірлеуші ​​компанияны ашу. Бүгінгі таңда көптеген компаниялар Интернетте өз өкілдігін ашуды шешеді. Нәтижесінде ресми сайт құру қажеттілігі туындады.

Бизнес-жоспар әлеуетті инвесторлар мен серіктестерге кейіннен ұсынылатын ресми құжат болып табылады. Сондықтан оны әзірлеу кезінде белгілі бір принциптерді ұстану керек.

1.1. Бизнес-жоспардың бөлімдері

• кіріспе,
• (қысқаша сипаттамасыжоба және негізгі қаржылық көрсеткіштер),
• Жоба Сипаттамасы,
• кәсіпорын мүмкіндіктерін талдау,
• өндіріс жоспары,
• маркетинг жоспары,
• қаржылық жоспар,
• тәуекелді талдау,
• қорытынды,
• көздерге сілтемелер.

1.2. Жоба Сипаттамасы

Жобаланатын компания веб-сайттарды әзірлеу және кейіннен оларды Интернетте орналастыру мақсатында құрылған. Кәсіпорынның өнімі веб-сайт болып табылады, клиенттің сұраныстарына, таңдалған тұжырымдамаға және функционалдылыққа сәйкес жасалған. Веб-сайттың орташа бағасы (орташа арифметикалық) 64 мың рубльді құрайды.

Қосулы осы сәтжобаны әзірлеу кезеңі бизнес-идея ретінде бағаланады. Жобаның мақсаты – заманауи тұжырымдамасы мен ыңғайлы интерфейсі бар әртүрлі күрделіліктегі веб-сайттарды жасайтын кәсіби компания ретінде өзін нарықта көрсету.

Кадрларды іріктеу кезінде олардың портфолиосын (резюме) бағалау негізінде кәсіби макет дизайнерлері мен веб-дизайнерлерді іздеу жоспарлануда.

1.3. Өндіріс жоспары

200 мың рубльді меншікті қаражатты және 800 000 рубльді банктік несие түріндегі қарыз қаражатын жұмсау жоспарлануда, яғни. жалпы 1 миллион рубль.

Барлық ақпарат мысал ретінде келтірілген - бұл бизнес-жоспар шамамен есептеулері бар үлгі болып табылады

Қазіргі уақытта IT-технологиялар сегменті динамикалық өсу сатысында. Ресей аймақтарына кең жолақты қолжетімділіктің енуі нәтижесінде мобильді және сымсыз желілердеректерді беру, Интернетті пайдаланушылардың өсуі байқалады.

Жобаның ашылуына дайындық кезеңі алты айдың ішінде толық көлемде аяқталады деп жоспарлануда.

Компанияның штаты 6 адамнан тұрады: Бас директор, есепші, қызметкерлер және төрт бағдарламашы, олардың әрқайсысы белгілі бір жобаға жауапты және жоғары мамандандырылған маман.

Веб-студия компаниясының қызметкерлері

Ұсынылған қор жалақы 1659 мың рубль болады. бірінші жылы 1893 мың рубль болды. екінші жылы және 1962 мың рубль болды. жобаның үшінші жылында.

Бірінші жылға жоспарланған кіріс 3793,93 мың рубль, екінші жылы - 6140,19 мың рубль, үшінші жылы - 6278,12 мың рубль болады.

Сатып алу шығындарынегізгі қорлар 634,88 мың рубльге бағаланады. сомасы амортизациялық аударымдаресептелмейді, өйткені ұйым оңайлатылған салық салу жүйесі бойынша жұмыс істейтін болады.

Ұсынылған қызметтердің құны 2015 жылы 3918,55 мың рубльді, 2016 жылы 3491,906 мың рубльді және 2017 жылы тиісінше 3527,547 мың рубльді құрайды. 2016 жылы 2015 жылмен салыстырғанда өзіндік құнның төмендеуі негізгі құралдардың құнын есептен шығару есебінен, ал 2017 жылы 2016 жылмен салыстырғанда өзіндік құнның өсуі қызметкерлерге еңбекақы төлеуге және келесі жұмыстар үшін шығыс материалдарын сатып алуға кеткен шығындардың өсуіне байланысты. қызметтерді құру. Айта кету керек, бизнес-жоспарды есептеу үлгілері елдегі нақты экономикалық жағдайға байланысты.

1.4. Маркетинг жоспары

Маркетинг шығындары 2015 жылы кірістің 13%, 2016 жылы 4,2% және 2017 жылы 4,15% құрайды.

1.5. Қаржылық жоспар

Жобаның қаржылық нәтижелері келесідей бағаланады. Қызметтің бірінші жылында қаржылық нәтижелертеріс болады және 2015 жылы шығын 124,62 мың рубльді құрайды.

2016 жылы пайда 2 648 284 рубльді құрайды, ал 2017 жылы максималды пайда 2 750 573 рубльді құрайды.

Есептеу әдісі бойынша таза пайда 2015 жылдың соңында -230,807 мың рубльді, 2016 жылдың соңында – +1813,725 мың рубльді, 2017 жылдың соңында – +4215,028 мың рубльді құрайды.

Біз жобаға салынған инвестицияның тиімділігін есептейміз

1. Қазіргі бағасы:
   NPV = 2947,435 руб.
2. Ішкі табыстылық нормасы (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + х) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Табыстылық индексі (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Инвестиция кірісінің индексі > 1. Бұл жобаның тиімді екенін көрсетеді.
4. Өтеу мерзімі (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 тоқсан
5. Дисконтталған өтеу мерзімі (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 тоқсан

Осылайша, бизнес-жобаның өтелу мерзімі 3,74 тоқсанды құрайды, сонымен қатар жоба басталғаннан кейін бір жылдан кейін жобаның көрсетілген шарттары орындалған жағдайда несиенің кепілдендірілген қайтарылуы және кірістің түсуі болады.

2. Бизнес-жоспар қалай жазылады - видео + дайын үлгі

Бұл үлгі барлық маңызды сәттерді және қамтиды қажетті есептеулержәне өзіңіздің әзірлемелеріңіз үшін бизнес-жоспардың мысалы ретінде пайдалануға болады. Сондай-ақ, есептеулері бар егжей-тегжейлі бизнес-жоспар үлгісін мамандандырылған компаниялардан сатып алуға болатындығын атап өткен жөн.

Сондай-ақ азық-түлік дүкенінің егжей-тегжейлі бизнес жоспарын көруге болады

3. Бизнес-жоспар құру және жүзеге асыру

Енді сіз нақты бизнес-жоспар жазудың негізгі принциптерін білетін болсаңыз, бұрыннан бар бизнес-идеяңызды жүзеге асыруға тырысыңыз. Әрбір қадамды мұқият қарастырыңыз, бизнес-жоспар сіз кіретін нарықтың ерекшеліктерін ескере отырып жасалуы керек.

Бірде-бір кәсіпкерлік жоба бизнес-жоспарсыз аяқталмайды. Бұл құжат егжей-тегжейлі нұсқауларкоммерциялық бизнесті ашу, мұнда түпкілікті мақсатқа жету үшін шешуді қажет ететін міндеттер (яғни максималды пайда алу), сонымен қатар кәсіпкер қолданатын әдістер мен құралдар кезең-кезеңімен сипатталады. Бизнес-жоспарсыз коммерциялық жобаға инвестиция алу немесе бизнесті дамытуға несие алу үшін банкке жүгіну мүмкін емес. Дегенмен, кәсіпкер үшінші тарап қаражатын тартуды жоспарламаса да, оған әлі де бизнес-жоспар қажет - өзі үшін.

Бұл құжат не үшін қажет және оның ерекше маңыздылығы қандай? Тексерілген ақпарат пен расталған сандарды қамтитын жақсы жазылған бизнес-жоспар коммерциялық жобаның негізі болып табылады. Ол нарықтың жағдайын және бәсекелестіктің ауырлығын алдын ала талдауға, болжауға мүмкіндік береді ықтимал тәуекелдержәне оларды азайту тәсілдерін әзірлеу, қажетті мөлшерді бағалау бастапқы капиталжәне инвестицияның жалпы сомасы, сондай-ақ күтілетін пайда - бір сөзбен айтқанда, қаржылық тәуекелге баруға және осы идеяға ақша салуға болатынын біліңіз.

«Бизнес идея»

Кез келген жобаның негізі бизнес-идея болып табылады, яғни ол үшін шын мәнінде бәрі ойластырылған. Идея – бұл кәсіпкерге пайда әкелетін қызмет немесе өнім. Жобаның сәттілігі әрқашан дерлік анықталады дұрыс таңдауидеялар.

• Қай идея сәтті?

Идеяның сәттілігі оның потенциалды табыстылығы болып табылады. Сонымен, кез келген уақытта пайда табу үшін бастапқыда қолайлы бағыттар бар. Мысалы, біраз уақыт бұрын импорттау сәнге айналды Ресей Федерациясыйогурттар - бұл өнім халық арасында бірден танымал болды және осы танымалдыққа сәйкес импортпен айналысатын компаниялардың саны өсті. Тек мүлде жолы болмаған және қабілетсіз кәсіпкер ғана осы саладағы жобаны сәтсіздікке ұшыратып, бизнесті тиімсіз ете алады. Енді жоғары ықтималдығы бар йогурттарды сату идеясы сәтті болмайды: нарық қазірдің өзінде отандық өндірілген өнімдермен қаныққан, импорттық тауарлар жоғары баға мен кедендік қиындықтарға байланысты тұтынушыларға қолайлы болуы екіталай. , бұл сегменттің негізгі ойыншылары нарықта өздерін танытып, жеткізу және сату арналарын құрды.

Кәсіпкерлердің көпшілігі пайда табу идеясын таңдағанда, көпшіліктің санатына қарай ойлайды – егер бұл бизнес досыма табыс әкелсе, мен де өз кәсібімді жақсарта аламын дейді. Дегенмен, «үлгілер» неғұрлым көп болса, соғұрлым бәсекелестік деңгейі жоғары болады және олардың бағасын белгілеу мүмкіндігі аз болады. Жаппай бизнесте шамамен баға белгіленіп қойған, ал жаңадан келген адам өзінің бәсекеге қабілеттілігін арттыру үшін тұтынушыларды тарту үшін нарықтық бағадан төмен баға қоюы керек – бұл, әрине, үлкен пайда табуға ықпал етпейді.

Қазіргі уақытта кәсіпкерге еркін нарықтағы орынды иеленуге көмектесетін, яғни басқа бизнесмендер әлі ойламаған нәрсені ұсынатын ұсыныстар әлеуетті жоғары тиімді идеялар болып табылады. Түпнұсқа бизнес-идеяны табу үшін кейде айналаңызға қарап, белгілі бір аймақта тұтынушыларға не жетіспейтінін ойластырсаңыз болғаны. Осылайша, қолды суламай шүберекті сығуға мүмкіндік беретін швабраларды немесе арнайы құралдарды қолданбай бөлшектеуге болмайтын арнайы шамдарды шығару сәтті идея болды - бұл ноу-хау ұрлық санын айтарлықтай азайтты. дәліздердегі шамдар.

Көбінесе түпнұсқа идеяларды өзіңіз жасаудың қажеті жоқ - сіз басқа елдерде немесе қалаларда сәтті енгізілген, бірақ сіздің аймағыңыздағы тиісті нарықтық тауашаны әлі иеленбеген жаңа өнімдерді пайдалана аласыз. Осы жолмен жүру арқылы сіз өзіңіздің аймағыңыздағы немесе еліңіздегі тұтынушыларға осы ноу-хауды бірінші болып ұсынасыз, демек, сіз осы өнімнің (қызметтің) бағасын белгілей аласыз.

Дегенмен, табысты бизнес-идея үшін бірегейлік жеткіліксіз. Бизнестің табысты болуы үшін екі объективті алғышарт бар:

1. - әлеуетті сатып алушыға сіздің өніміңіз қажет немесе кем дегенде оның пайдалылығын түсінеді (мысалы, адам белгілі бір дәрі туралы әлі білмеуі мүмкін, бірақ ол ұқсас нәрсе оның ауруын емдейтінін түсінеді);
2. - сатып алушы сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз үшін төлеуге дайын) дәл сіз сұрағыңыз келетін баға (мысалы, барлығы дерлік көлік сатып алғысы келеді - дегенмен, біз білетіндей, көлікті бәрінің қалтасы көтере бермейді).

Инновациялық бизнес-идеяларға қатысты тағы бір ескерту - шамадан тыс түпнұсқалық тек пайдаға зиян тигізуі мүмкін, өйткені әлеуетті аудитория сіздің ұсынысыңызға дайын болмауы мүмкін (көптеген тұтынушылар табиғаты бойынша консервативті және әдеттерін өзгерту қиынға соғады). Тәуекелділігі аз нұсқа – алтын ортаны ұстану – яғни нарыққа бұрыннан таныс тауарларды немесе қызметтерді, бірақ жетілдірілген түрде шығару.

• Берілген бизнес-идея сізге сәйкес келетінін қалай анықтауға болады?

Тіпті әлеуетті табысты бизнес-идея, егер ол белгілі бір кәсіпкерге сәйкес келмесе, іс жүзінде сәтті болмауы мүмкін. Сонымен, сұлулық салонын ашу салыстырмалы түрде оңай - бірақ егер сіз салон бизнесінің қыр-сырын түсінбесеңіз, сіздің ойыңыздың сізге жақсы пайда әкелетіні екіталай. Бизнес-идея кәсіпкердің тәжірибесімен, білімімен және, әрине, мүмкіндіктерімен қамтамасыз етілуі керек. Қандай көрсеткіштер сіздің жобаңыздың мүмкіндіктеріңізге сәйкес келетінін көрсетеді?

1. - Кәсібилік. Сіз аласыз арнайы білімСіз таңдаған салада немесе сіз өзіңізді ынталы адам болуыңыз мүмкін. Ең бастысы түсіністік болса болды өндірістік процессжәне таңдаған саладағы басқа да қажетті білім.
2. - Құмарлық. Сізге не істеу керек және ұсынатын нәрсе ұнауы керек. Сонымен қатар, сізге тек соңғы өнімді ғана емес, процестің өзін де ұнату керек, өйткені сіз өзіңізге ұнамайтын нәрсеге бар күшіңізді бере алмайсыз, яғни оны жүзеге асыру қиын болады. жақсы деңгей. Атақты мақалды есіңізде сақтаңыз: «Өзіңе ұнайтын жұмысты тап және өмірде бір күн жұмыс істеудің қажеті жоқ».
3. - Жеке қасиеттер. Егер сіз тұйық және коммуникативті адам болсаңыз және басқа адамдардың ортасында өзіңізді жайсыз сезінсеңіз, онда сізге келіссөздер жүргізу қиын болады. Ал егер сіз, мысалы, сенімді вегетарианшы болсаңыз, онда сауданы қарастырудың қажеті жоқ ет жартылай фабрикаттары– бұл бизнес жақсы табыс әкелсе де, сіз оны жасаудан ыңғайсыз сезінесіз.
4. - Сізде не бар (жер, жылжымайтын мүлік, техника және т.б.). Егер сізде тиісті жабдық болса, өндірістің кез келген түрін бастау әлдеқайда арзан болады. Егер сізге мұрагер болса, айталық, жолдан алыс емес жеке үй, онда бұл жақсы мүмкіндікжол бойындағы саудадан пайда табу үшін, өйткені сіздің бәсекелестеріңіз, егер олар табылса, мұндай жақсы орналасуға ие емес және бұл артықшылық тіпті сіздің тәжірибеңізді жеңе алады.

Байқау: қалай ерекше болуға болады:

Жоғарыда айтылғандай, кәсіпкерлік күш-жігеріңізді қолдану үшін бәсекелестік жеңіл немесе мүлде жоқ аймақтарды таңдаған жөн. Алайда, көп жағдайда кәсіпкерлер қандай да бір жолмен бәсекелестермен бетпе-бет келуі керек, ал бизнесмендердің алдында олардан қалай ерекшеленуге болады деген сұрақ туындайды. Мұны келесі артықшылықтардың арқасында жасауға болады:

Бәсекелестік артықшылықтар

Өзіңізді әлеуетті тұтынушылармен таныстырған кезде, сатып алушылар олардың қажеттіліктерін қанағаттандыра алатын сіз екеніңізді көруі үшін олардың назарын сіздің ұсынысыңызды ұқсас ұсыныстардан ерекшелендіретін артықшылықтарға аударуға тырысыңыз. ең жақсы жолмен. Сіздің еңбегіңізді атап өтуге ұялмаңыз және тұтынушылардың тапқырлығына сенбеңіз - олар сіздің өніміңіздің (қызметіңіздің) бәсекелестеріңіздің өнімінен (қызметінен) неліктен жақсырақ ерекшеленетінін болжауы екіталай. Мысалы, сіз пісіретін нанның рецепті өнімді витаминдермен және басқа да пайдалы заттармен байытуды көздейтін болса, онда бұл фактіні болашақ тұтынушыларыңызға жеткізуді ұмытпаңыз. Наныңызды жай ғана дәмді және балғын өнім ретінде қоймауыңыз керек, өйткені сіздің бәсекелестеріңізде дәл осындай өнім бар – дәмі жоқ және жарамдылық мерзімі өтіп кеткен тауарларды ешкім сатуы екіталай. Бірақ витаминдер сіздің бәсекелестік артықшылығыңыз болып табылады және сатып алушы бұл туралы міндетті түрде білуі керек, сондықтан жарнаманы тиісінше ойластыру керек.

Сонымен, біз бизнес-жоспар жазуға алдын ала дайындықтың кейбір нюанстарын қарастырдық, енді біз осы нақты құжатқа және оның негізгі бөлімдеріне мұқият назар аудара аламыз.

1. Титул беті.

Бастапқы бет– бұл сіздің бизнес жоспарыңыздың «беті». Бұл сіздің әлеуетті инвесторларыңыз немесе банк қызметкерлері сізге бизнесті дамыту үшін несие беру-бермеу туралы шешім қабылдағанда бірінші кезекте көреді. Сондықтан ол нақты құрылымдалған және жобаңыз туралы барлық негізгі ақпаратты қамтуы керек:

1. - Жобаның атауы (мысалы, «Өздігінен сығатын швабралардың өндірісі» немесе «ХХХ» коммерциялық интернет-радиостанциясын құру және дамыту);
2. - жобаның ұйымдық-құқықтық нысаны және заңды тұлғаның атауы (егер мұндай субъектілер бірнешеу болса, онда жауапкершілік салаларын көрсететін тізім қажет);
3. - Жобаның авторы және бірлескен авторлары
4. - Жобаға аннотация (мысалы, « бұл құжатбілдіреді қадамдық жоспаркоммерциялық радиостанцияның негізін салу және дамыту...»);
5. - жоба құны (қажетті бастапқы капитал)
6. - Жасалған орны мен жылы («Пермь, 2016»).

2. Түйіндеме.

Бұл элемент білдіреді қысқаша сипаттамасыжобаның идеялары, оны жүзеге асыру мерзімдері, идеяны жүзеге асырудың негізгі мақсаттары мен міндеттері, болжамды айналым және өнім көлемі. негізгі көрсеткіштердің болжамы – жоба рентабельділігі, өтелу мерзімі, бастапқы инвестиция, сату көлемі, таза пайда және т.б.

Түйіндеме бизнес-жоспардың бірінші бөлімі болғанына қарамастан, ол осы құжат толығымен жазылып, екі рет тексерілгеннен кейін құрастырылады, өйткені қысқаша сипаттама бизнес-жоспардың барлық басқа бөлімдерін қамтиды. Резюме қысқа және өте қисынды болуы керек және жобаның барлық артықшылықтарын толық ашып көрсетуі керек, осылайша инвесторлар немесе әлеуетті несие беруші бұл бизнес-идеяның оған инвестициялауға тұрарлық екенін көреді.

3. Нарық талдауы

Бөлімде жоба жүзеге асырылатын нарық секторының жағдайы, бәсекелестік деңгейін бағалау, мақсатты аудиторияның сипаттамалары және саланың даму тенденциялары көрсетіледі. Нарықты талдау нақты көрсеткіштерді қамтитын жоғары сапалы маркетингтік зерттеулер негізінде жүзеге асырылуы өте маңызды (жалған немесе дәл емес талдау бизнес-жоспардың құнын нөлге дейін төмендетеді). Егер кәсіпкер таңдаған саласында жеткілікті құзыретті болмаса, онда қателіктер мен қателерді болдырмау үшін маркетингтік зерттеулерді сенімді маркетингтік агенттікке тапсырыс беру арқылы аутсорсингке алуы керек.

Бұл бөлім әдетте бизнес-жоспардың жалпы көлемінің кемінде 10% алады. Оның болжамды жоспары келесідей:

1. - Жалпы сипаттаматаңдалған сала (динамикасы, тенденциялары және даму перспективалары – нақты математикалық көрсеткіштермен);
2. - нарықтың негізгі ойыншыларының (яғни, тікелей және жанама бәсекелестердің) сипаттамалары, басқа субъектілермен салыстырғанда сіздің бизнес-жобаңыздың бәсекелестік артықшылықтары мен ерекшеліктерінің көрсеткіші;
3. - мақсатты аудиторияның сипаттамалары ( географиялық жағдай, жас деңгейі, жынысы, табыс деңгейі, тұтынушы түрі мен пайдаланушының мінез-құлқы және т.б.). Өнімді (қызметті) таңдау кезінде оны басшылыққа алатын негізгі мотивтер мен құндылықтарды көрсететін «типтік клиенттің» портретін жасау, өнімді (қызмет) тұтынушылардың пессимистік болжамын (яғни, минималды ағынын) жасау;
4. - Тауарларды (қызметтерді) жылжытудың ең тиімді арналары мен жолдарын қарастыру;
5. - Кәсіпкер нарықтың осы сегментінде кездесуі мүмкін ең ықтимал тәуекелдерді қарастыру және анықтау және оларды жою немесе азайту жолдарын ұсыну (тәуекелдер кәсіпкерге тәуелді емес сыртқы жағдайлар мен факторлар екенін есте ұстаған жөн);
6. - Болжау ықтимал өзгерістеросы нарық сегментінде, сондай-ақ жобаның табыстылығына әсер етуі мүмкін факторларға шолу.

4. Тауарлардың (қызметтердің) және оларды өткізудің сипаттамасы

Бұл тармақта кәсіпкердің өндіретін тауарлары немесе ол сататын қызметтері егжей-тегжейлі сипатталған. Бизнес-идеяның бәсекелестік артықшылықтарына ерекше назар аудару керек, яғни бұл ұсынысты жалпы әртүрліліктен ерекшелейтін нәрсе. Дегенмен, кемшіліктер туралы үнсіз қалуға болмайды және әлсіз нүктелеридеялар, егер бар болса, инвесторлармен және кредиторлармен әділ ойнаған дұрыс, сонымен қатар олар бұл мәселені өз бетінше талдай алады, ал біржақты сипаттау жағдайында сіз олардың сенімін жоғалту қаупі бар және онымен бірге сіздің идеяңызға қаржылық инвестиция.

Патенттің болуы сипатталған идеяны ерекше тартымды етеді - егер кәсіпкер ноу-хаудың қандай да бір түрін ұсынса және оны патенттеп үлгерсе, онда бұл факт құжатта көрсетілуі керек. Патент бәсекелестік артықшылық болып табылады және несиелер немесе инвестициялар алу ықтималдылығының жоғарылауы үшін негіз болып табылады.

Тарау мыналарды қамтуы керек:

1. - идеяның қысқаша сипаттамасы;
2. - оны жүзеге асыру жолдары;
3. - сипаттама өміршеңдік кезеңөнім (қызмет);
4. - қайталама сатып алулардың пайызы;
5. - қосымша өнім желілерін немесе қызмет көрсету опцияларын құру мүмкіндігі, ұсынылатын өнімді сегменттеу мүмкіндігі;
6. - нарықтық жағдайдың өзгеруіне және пайдаға әсер ететін факторларға сәйкес ұсыныстың күтілетін түрлендіруі.

5. Бизнесті алға жылжыту жолдары (маркетинг және стратегиялық жоспарлар)

Бұл тарауда кәсіпкер нақты қалай хабарлауға ниетті екенін сипаттайды әлеуетті тұтынушыоның өнімі және бұл өнімді қалай алға жылжытатыны туралы. Мұнда көрсетілген:

6.Өндіріс процесінің сипаттамасы

Өндіріс жоспары – өнімді шикізат күйінде болғаннан бастап, дүкен сөрелерінде дайын өнім пайда болғанға дейін өндірудің толық алгоритмінің толық сипаттамасы. Бұл жоспар мыналарды қамтиды:

1. - қажетті шикізаттың сипаттамасы және оларға қойылатын негізгі талаптар, сондай-ақ осы шикізатты сатып алуды жоспарлап отырған жеткізушілер;
2. - шикізатты қабылдау, өңдеу және өндіріске дейін дайындау;
3. - шын мәнінде технологиялық процесс;
4. - Шығу дайын өнім;
5. - дайын өнімді сынау, оны орау және қоймаға тапсыру және кейіннен сатып алушыға жеткізу тәртібі.

Өндірістік процестің нақты сипаттамасынан басқа, бұл тарауда мыналар да көрсетілуі керек:

1. - барлық қажетті стандарттар мен талаптарды көрсете отырып, пайдаланылатын жабдықтың сипаттамалары, сондай-ақ өндірістік процесс жүзеге асырылатын үй-жайлар;
2. - негізгі серіктестер тізімі;
3. - ресурстар мен қарыз қаражаттарын тарту қажеттілігі;
4. - кәсіпкерлікті дамытудың күнтізбелік жоспары – өндірісті іске қосқаннан бастап жобаға салынған қаражат өз жемісін бере бастағанға дейін.

7. Кәсіпорын құрылымы. Персонал және басқару.

Бұл тарауда сипатталған ішкі тізбекбизнес-жобаның жұмыс істеуі, яғни әкімшілік-ұйымдастыру жоспары. Тарауды келесі бөлімшелерге бөлуге болады:

1. - кәсіпорынның ұйымдық-құқықтық нысаны (ЖШС, жеке кәсіпкер және т.б.);
2. - ішкі құрылымыкәсіпорындар, қызметтер арасындағы жауапкершілікті бөлу, олардың өзара әрекеттесу арналары (осы тармақша әрі қарай сәйкес диаграммалармен суреттелсе жақсы болар еді);
3. - Штаттық кесте, әрбір қызметкердің міндеттерінің тізбесі, оның жалақысы, персоналды іріктеу жүргізілетін арналар мен критерийлер;
4. - кадр саясаты бойынша іс-шаралар тізбесі (даярлау, оқыту, кадрлық резерв және т.б.)
5. - кәсіпкерлікті дамыту шараларына қатысу (конкурстар, конференциялар, жәрмеңкелер, гранттар, мемлекеттік бағдарламалар және т.б.).

8. Тәуекелді бағалау. Тәуекелдерді азайту жолдары.

Осы тармақтың мақсаты қалаған көрсеткіштерге (бизнес кірісі, тұтынушылар ағыны және т.б.) қол жеткізуге әсер ететін ықтимал теріс жағдайларды алдын ала бағалау болып табылады - бұл бағалаудың негізі, тағы да маркетингтік нарықты зерттеу болып табылады. Тәуекелдер сыртқы болып бөлінеді (мысалы, қатайту бәсекелестікжәне осы сегментте жаңа күшті ойыншылардың пайда болуы, жалдау ақысы мен коммуналдық төлемдердің өсуі, табиғи апаттарЖәне төтенше жағдайлар, салық заңнамасының мөлшерлемелерді көтеруге қатысты өзгерістері және т.б.) және ішкі (тікелей кәсіпорын ішінде не болуы мүмкін - жабдықтың бұзылуы, жұмыстың жосықсыздығы және т.б.).

Егер кәсіпкерде өз жобасын жүзеге асыруда және ілгерілетуде нақты неден қорқу керектігі туралы алдын ала ақпарат болса, онда ол бейтараптандыру және азайту тәсілдері туралы алдын ала ойлана алады. жағымсыз факторлар. Әрбір тәуекел үшін бірнеше балама стратегиялар ұсынылуы керек (төтенше жағдайдағы шаралар кестесінің бір түрі). Белгілі бір тәуекелдерді инвесторлардан немесе кредиторлардан жасырмау керек.

Түрлі тәуекелдерден сақтандыру сияқты қорғау түріне ерекше назар аудару керек. Егер кәсіпкер өз ісін сақтандыруды жоспарласа, онда бұл таңдалған сақтандыру компаниясын, сақтандыру сыйлықақыларының сомасын және мәселеге қатысты басқа мәліметтерді көрсете отырып, атап өту керек.

9. Қаржылық ағындарды болжау

Бизнес-жоспардың ең маңызды тарауы. Маңыздылығына байланысты, егер кәсіпкердің өзінің қаржылық-экономикалық білімі болмаса, оны кәсіби мамандар жазуы керек. Осылайша, креативті идеялары бар, бірақ жеткілікті қаржылық сауаттылығы жоқ көптеген стартаперлер бұл жағдайда кейінірек бизнес-жоспарға өздерінің сертификаттау визасын қоятын инвестициялық компаниялардың қызметтеріне жүгінеді - бұл есептеулердің сенімділігінің кепілі және бизнес-жоспарға инвесторлар мен кредиторлар алдында қосымша салмақ береді.

Кез келген бизнес-жобаның қаржылық жоспары мыналарды қамтиды:

1. - кәсіпорынның балансы;
2. - шығындардың есебі (жұмысшылардың еңбекақысы, өндіріс шығындары және т.б.);
3. - пайда мен залал туралы есеп, сондай-ақ ақша қозғалысы туралы есеп;
4. - қажетті өлшем сыртқы инвестиция;
5. - пайда мен табыстылықты есептеу.

Жобаның рентабельділігі инвесторлардың белгілі бір бизнесті инвестициялауға қатысты шешімдеріне шешуші әсер ететін негізгі көрсеткіш болып табылады. Осы тақырып бойынша есептеулер жобаға бастапқы капиталды және үшінші тарап инвестицияларын енгізуден жобаны залалсыз деп санауға және таза пайда әкеле бастағанға дейінгі кезеңді қамтиды.

Табыстылықты есептеу кезінде әдетте R = D * Zconst / (D - Z) негізгі формуласы қолданылады, мұндағы R - ақшалай көріністегі кірістілік шегі, D - табыс, Z - өзгермелі шығындар, және Zconst - тұрақты шығындар. Дегенмен, ұзақ мерзімді есептеулер үшін сіз есептеу формуласына инфляция деңгейі, жөндеуге кеткен шығындар, инвестициялық қорға аударымдар, кәсіпорын қызметкерлерінің жалақысының өсуі және т.б. сияқты көрсеткіштерді енгізуіңіз керек. Визуализация әдісі ретінде өсіп келе жатқан табыс деңгейін бақылауға және залалсыздық нүктесіне жетуге ыңғайлы Гант диаграммасын қолданған жөн.

10. Нормативтік құқықтық база

Мұнда бизнесті құқықтық қамтамасыз ету үшін қажетті барлық құжаттар – тауарларға сертификаттар мен лицензиялар, қызметтің жекелеген түрлеріне рұқсаттар, актілер, рұқсаттар және т.б. көрсетілген. – оларды алу шарттары мен мерзімдерін, сондай-ақ құнын сипаттай отырып. Егер кәсіпкердің қолында қандай да бір құжаттар болса, бұл көрсетілуі керек және бұл фактинвесторлар алдында да артықшылық болмақ.

11. Қолданбалар

Бизнес-жоспардың соңында кәсіпкер қаржылық болжамдарды, нарықты талдауды және т.б. құру үшін пайдаланылған барлық есептеулерді, диаграммаларды, графиктерді және басқа да қосымша материалдарды, сондай-ақ бизнес-жоспардың және бизнес-жоспардың тармақтарын бейнелейтін барлық материалдарды ұсынады. оны қабылдауды жеңілдетеді.

«Бизнес-жоспар құрудағы негізгі қателер»

Мақаланың соңында мен тәжірибесіз кәсіпкерлер бизнес-жоспар құру кезінде жиі жіберетін қателіктер туралы бірнеше сөз айтқым келеді. Сонымен, әлеуетті инвесторларды жобаңыздан қорқытқыңыз келмесе, неден аулақ болу керек?

Шамадан тыс кебулер және көлемді. Бизнес-жоспар үй тапсырмасы емес, қайда үлкен өлшемжазбаша жақсы баға алу мүмкіндігін арттырады. Бизнес-жоспардың шамамен көлемі әдетте 70-100 парақты құрайды.

Презентациядағы қиындықтар. Егер сіздің жоспарыңызды оқып жатқан инвестор екі немесе үш парақты оқығаннан кейін сіздің идеяңызды түсіне алмаса, онда ол АҚ-ны бір жаққа қою ықтималдығы жоғары.

Қатысулар қажетті түсіндірмелер. Есіңізде болсын, инвестордан сіз оған ақша салуды ұсынатын нарық саласын түсіну талап етілмейді (және көп жағдайда ол оны шынымен түсінбейді, әйтпесе ол тәуелсіз бизнесті бастаған болар еді). Сондықтан оқырманды негізгі мәліметтермен қысқаша таныстыру керек.

Жеңілдетілген фразалар-сипаттамалар («үлкен нарық», « үлкен перспективалар« және т.б.). Есіңізде болсын: тек нақты және тексерілген ақпарат пен болжамдар.

Тексерілмеген немесе көрінеу жалған бағалауларды ұсыну қаржылық көрсеткіштер. Біз бұл тақырыпқа жоғарыда тоқталғанбыз, сондықтан түсініктемелер жоқ.