Cum să elimini influența NLP din tine. NLP: metode de influențare a oamenilor, tehnici de bază în psihoterapie. De ce ancorele ar trebui să fie kinestezice

Tehnicile de influență NLP sunt metode de influențare a unei persoane care vă permit să reușiți la locul de muncă și să aveți succes în viața personală. Acesta este un ajutor în stabilirea contactului cu o altă persoană, o mică manipulare în beneficiul propriu.

NLP ajută la stabilirea unui contact eficient cu oamenii

Ce este NLP

În lumea modernă, succesul este asociat cu bunăstarea. Capacitatea de a atinge obiective, aspirații, victoria asupra concurenților - succesul în afaceri depinde de astfel de factori. Tehnicile secrete sunt folosite în companiile ale căror câștiguri depind direct de conformitatea clienților. Marketingul în rețea, magazinele și magazinele folosesc manipularea psihologică simplă pentru a se îmbogăți.

NLP (programarea neurolingvistică) este o modelare a succesului. Tehnologie care te ajută să reușești în orice domeniu fără înclinații naturale. Metodele de bază vor fi utile bărbaților și femeilor de diferite vârste și statut social. NLP este un mic manual, o colecție de tehnici care vă permit să vă îmbunătățiți propria situație - atrageți oamenii potriviți, obțineți mai mult la locul de muncă.

Pe Internet sau într-o librărie găsești mai multe publicații despre NLP pentru începători. Autorul Danny Reid dezvăluie cele mai simple și necesare tehnici care fac posibilă corectarea comportamentului oamenilor din cercurile apropiate. Cartea sa „Tehnici secrete” este foarte populară în întreaga lume.

Cum poate ajuta NLP

• îmbunătățirea abilităților de comunicare;
• înțelegerea propriei gândiri, conștientizarea naturii;
• rezolvarea problemelor prelungite;
• controlul asupra propriei stări;
• stabilirea obiectivelor și atingerea lor fără obstacole;
• intuiție îmbunătățită - veți putea înțelege mai bine care oameni vă vor ajuta și care nu vor face decât să dăuneze;
• creșterea concentrării, capacității de muncă și eficienței muncii;
• promovare.

Esența programării este modelarea succesului altcuiva: nu este să furi realizările altora, ci să urmezi regulile care au fost deja testate de experiența altora. O astfel de programare nu necesită abilități sau talente speciale.

Utilizarea NLP vă permite să îmbunătățiți abilitățile de comunicare: îmbunătățiți relațiile în echipă sau înțelegeți mai bine pe cei dragi. Aceasta este o tehnică de percepție, dar nu distruge neapărat viața altuia.

Beneficiile și daunele tehnicii

Chiar și metodele sigure pot provoca rău. Zvonurile care circulă despre tehnica NLP pot duce la confuzie: manipularea este asociată cu influența violentă asupra altuia. Înainte de a studia NLP, ar trebui să vă familiarizați cu principalele sale prevederi: aceasta este una dintre domeniile psihologiei care a fost folosită eficient de zeci de ani. Această tehnologie de influență este folosită de psihologi, psihiatri, traineri, oameni care lucrează pentru a obține un anumit rezultat și motivatori. Tehnica este practicată în toată lumea și are mulți fani.

Cum pot fi periculoase metodele de expunere? Orice manipulare psihologică este contraindicată persoanelor cu tulburări psihice: au o percepție distorsionată a realității și nu pot evalua în mod obiectiv situația. Acest tip de influență este periculos și pentru un psihic fragil care tocmai se formează. Poate să apară interiorizarea atitudinilor și credințelor incorecte.

Promovarea este unul dintre efectele folosirii NLP

Tehnici de manipulare

Programarea neurolingvistică este psihologie practică. Tehnica de a influența o altă persoană crește eficiența muncii și ajută la tratarea pacienților complexi: metode utile de influențare a unei persoane sunt folosite pentru a corecta comportamentul.

Tehnologia NLP este folosită pentru discuții, discursuri și negocieri. O astfel de expunere nu duce la consecințe grave. Cele mai populare tehnici de manipulare:

• capcană de depozitare;
• trei „da”;
• adevăr amestecat.

Orice tehnică NLP se adresează altora, dar cu beneficii pentru sine. Aceasta este o creștere a succesului datorită percepției corecte a mesajului și a acțiunilor oamenilor din jurul tău.

Chiar și într-un grup de nedoritori, o astfel de tehnică poate crește eficiența unui angajat sau a angajaților. Tehnicile universale pot fi aplicate colegilor, membrilor gospodăriei sau prietenilor.

Capcană de contribuție

Tehnicile de manipulare de bază sunt eficiente doar în condițiile potrivite. Tehnica „capcană a contribuției” se bazează pe o tehnică psihologică: dacă forțezi o persoană să investească efort, timp și resurse în orice afacere, îi poți obține asistență în viitor.

În mod subconștient, o astfel de persoană se va simți implicată în problemă: face parte din proces și, în viitor, îi va fi foarte greu să refuze să participe la el. Contribuția la cauza comună poate fi minimă, dar obligă și asistentul să asiste în continuare.

Tehnicile de bază ale NLP sunt simple și necesită puțină șmecherie pentru a le executa. Nu este atât de important modul în care o persoană a fost atrasă de proiect; dacă a început să lucreze, va rămâne în proiect până la finalizarea acestuia.

Tehnica celor trei răspunsuri pozitive

Tehnicile NLP vă permit să obțineți un răspuns pozitiv de la o persoană insolubilă. Tehnica celor trei „da” funcționează impecabil. Cum functioneaza:

• unei persoane i se pun mai multe întrebări la care este probabil să răspundă pozitiv - acestea ar trebui să fie întrebări simple, fără negativitate sau plângeri;
• De îndată ce persoana răspunde afirmativ la întrebările care distrag atenția, puteți pune întrebarea principală pentru care este folosită manipularea.

Tehnica funcționează în așa fel încât o persoană se adaptează la o dispoziție pozitivă. Îi face plăcere să răspundă la întrebări care îi trezesc o reacție pozitivă. Metoda trei da funcționează în majoritatea cazurilor.

Probleme cu tehnica pot apărea în cazurile în care o persoană este agresivă sau are o antipatie personală față de interlocutor. În astfel de cazuri, este necesară o altă manipulare pentru a obține un răspuns pozitiv.

Adevăr amestecat

O tehnică care poate fi folosită inconștient – ​​la nivel intuitiv. Este util să folosiți expresii sau fapte în discursul dvs. care sunt ușor de verificat sau cunoscute pe scară largă. În timpul unor astfel de povești, când interlocutorii și-au stabilit deja încrederea, puteți adăuga fapte neverificate (dubioase), iar oamenii vor mai crede în ele.

În psihologie, acest efect se numește încredere necondiționată indusă. Poți câștiga favoarea oamenilor care pun presiune asupra altora, pentru că sunt prea pretențioși și părtinitori. Dacă te adaptezi la presiunea lor, ei vor începe să aibă încredere.

Interlocutorilor de încredere li se pot prezenta fapte neadevărate pe care le vor crede

Metode de influență ale NLP

Metodele practice vor fi eficiente dacă o persoană creează condiții suplimentare pentru implementarea planurilor sale: oportunitatea de creștere profesională sau condițiile prealabile pentru atingerea unui scop.

Tehnicile NLP sunt folosite în psihologie:

• reîncadrare;
• "ancoră";
• raport și conducere;
• motivaționale;
• întărire.

Tehnicile sunt folosite pentru a cuceri oamenii. Exemple în care sunt folosite tehnici NLP: negocieri cu parteneri importanți, o întâlnire, o întâlnire amicală, o conversație de afaceri.

Puteți folosi una sau mai multe tehnici pentru a avea conversații constructive. Este important ca interlocutorul să nu surprindă manipularea și să nu observe sugestia vizată.

Reîncadrarea conversațională

Reîncadrarea este un mod diferit de a privi o situație, regândind partea ei principală. Această metodă ajută la comunicarea cu oameni dificili ale căror cuvinte și acțiuni sunt greu de înțeles. Reîncadrarea sensului schimbă percepția asupra a tot ceea ce se întâmplă, deoarece accentul se schimbă. Este folosit ca unul dintre cele mai eficiente modele NLP (comportament repetitiv).

Tehnica programării neurolingvistice va fi utilă în timpul unei consultări pentru ca rezultatele acesteia să nu pară negative: în timpul negocierilor, când este nevoie de o perspectivă diferită asupra unei propuneri; pentru vânzări, pentru a reevalua produsul și valoarea acestuia.

Rezultatele tehnicii depind direct de cât de natural o persoană face o revoluție în sensul a ceea ce se întâmplă.

Pentru orice frază care trebuie reîncadrată, aveți nevoie de un cuvânt evaluativ - este cel mai strălucitor și mai informativ, poate proveni din situație și nu trebuie să veniți cu el. După aceasta, cuvântul trebuie inspirat: imaginează-ți în ce situații este cel mai potrivit, ce descrie, cui aparține. Definiția generală este ajustată, accentul ei se mută pe ceea ce are nevoie o persoană. Așa este reîncadrat sensul.

Tehnica „ancoră”.

Tehnicile de programare neurolingvistică precum ancorarea se bazează pe reflexe condiționate. Atâta timp cât un anumit stimul este activat, orice rezultat dorit poate fi obținut de la o persoană. Tehnica ancorarii ajuta in comunicare, negocieri sau incheiere de contracte.

Ce este o ancoră? Acesta este un stimul asociat cu o reacție - un reflex condiționat. Folosind această tehnică, poți controla comportamentul (al tău și al celor din jurul tău). Metoda poate fi folosită selectiv sau constant și devine un obicei util.

Etapele metodei:

• determinarea stării de care este nevoie în acest moment;
• inducerea acestei stări - crearea unui fundal emoțional adecvat, amintiri;
• la vârful experienței, se stabilește o ancoră condiționată, care trebuie fixată în memorie - va fi utilă în viitor;
• întreruperea bruscă a statului;
• examinare;
• folosind o ancoră.

Rezultatele tehnicii vor fi vizibile imediat. Creierul este proiectat în așa fel încât la vârful oricărei stări (negative sau pozitive), o situație aleatorie este amintită mai ales - acesta este un declanșator care devine o ancoră. Există multe astfel de semnale în schemele de manipulare psihologică. Dacă o persoană experimentează bucurie, o atingere accidentală va deveni un declanșator. În viitor, acest gest va fi asociat cu un vârf de bucurie și poate fi folosit pentru a atenua conflictele dificile.

Regulile NLP-2 definesc condițiile pentru ca ancora să funcționeze - trebuie să existe un vârf emoțional și un declanșator neobișnuit. Stimulul este întotdeauna situat într-o stare de bucurie: lucrul cu subconștientul se desfășoară cu deosebită atenție. Declanșatorul original este selectat. Este ca o cheie care va face o persoană să experimenteze din nou sentimente pozitive.

Tehnica „ancorii” se bazează pe reflexe condiționate

Raport și conducere

Rapport caracterizează relația dintre doi oameni ca fiind de încredere. Este o legătură specială care s-a stabilit de-a lungul timpului. O astfel de pereche formează un sistem: ei sunt un întreg și acționează ca un singur organism. Raportul este dorința de a urmări o persoană, de a avea încredere în el, de a o urma fără întrebări. Mintea subconștientă percepe această situație ca o încredere necondiționată.

Următorul raport este lider. Acestea sunt concepte înrudite: apare încrederea, pe care o urmărește o persoană. Modificările într-un membru al sistemului implică schimbări în al doilea. Această tehnică are trei etape care formează un ciclu: ajustare, raport, conducere. Dacă construiți sistemul corect (urmărește mai întâi persoana), poți prelua controlul. Conducerea este principalul instrument de influență, în special în parteneriatele strânse.

Calibrarea comportamentului este necesară în cazurile în care interacțiunea este întreruptă. Oamenii construiesc un sistem comun, iar cel care manipulează trebuie să mențină raportul - aceasta este o condiție importantă pentru o manipulare de succes.

Oamenii din aceeași interacțiune trebuie să aibă un contact constant, altfel toată armonia va fi perturbată. Aceasta este principala diferență dintre încredere și raportul psihologic.

Motivație puternică

Motivația este o forță pe care o poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele. Principiul său este foarte simplu: o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune acum pentru a primi încurajare suplimentară, recompensă și beneficii pentru aceasta în viitor. Motivația este așteptarea la lucruri bune care generează puterea de a munci din greu.

Îl folosesc doar în relație cu cercul lor apropiat: oameni ale căror intenții și dorințe secrete sunt cunoscute. Dacă motivația nu este corectă, nu veți putea obține un profit din ea. Lucrul cu subconștientul în acest caz necesită cunoașterea obiceiurilor și aspirațiilor persoanei al cărei comportament trebuie corectat.

Tehnica de întărire

Întărirea este baza încurajării. Un mesaj energetic stabil care trebuie întărit pentru a nu reduce eficacitatea tehnicii. Întărirea se bazează pe gesturi, lucruri mărunte plăcute – acestea sunt lucruri care îți amintesc cât de plăcut este să realizezi acțiunile dorite de manipulator.

Fără încurajare, motivația nu este suficientă pentru o lungă perioadă de timp: unele tehnici NLP se bazează pe interacțiunea pe termen lung de dragul obținerii de beneficii. Trebuie să selectați individual lucrurile pentru întărire, în funcție de dorințele și nevoile celuilalt.

Concluzie

Programarea neurolingvistică este un sistem de tehnici simple de manipulare care va fi de folos în viață. La serviciu, acasă, în negocieri dificile, poți folosi tehnica și poți câștiga persoana potrivită.

Tehnicile vă vor permite să vă atingeți obiectivele, iar motivația va ajuta la îmbunătățirea relațiilor de familie. Selectarea tehnicilor depinde de dorințele și obiectivele manipulatorului.

8. NLP este hipnoza

Există într-adevăr multe lucruri în NLP care sunt modelate după marele hipnotizator american Milton Erickson. Și în NLP, tehnicile de hipnoză non-directive sunt uneori folosite. Adevărat, majoritatea oamenilor folosesc în mod constant multe dintre aceste tehnici în viața de zi cu zi. Inconştient.

9. NLP înlătură doar simptomele

În NLP, simptomele sunt înțelese ca semne externe ale unei afecțiuni. Și dacă schimbăm starea, atunci trebuie să se schimbe și simptomele. Adică, eficacitatea impactului este determinată de simptomele din NLP. Dar pentru a realiza astfel de schimbări, este necesar să se facă o restructurare internă a gândirii unei persoane. Acesta este ceea ce te ajută NLP să faci.

10. NLP sunt programe care „pun” în creierul altor oameni

Da, NLP, printre altele, se ocupă de programarea creierului. Al tău și al altcuiva. Acest lucru se reflectă direct și sincer în nume: litera „P” înseamnă „programare”. Dar toți ne programăm constant pe noi înșine și pe alții. Atât pentru ceva util, cât și pentru tot felul de lucruri urâte. Și ceea ce fac psihologii și psihiatrii este reprogramarea creierului (numai că, de obicei, nu le place să-i spună așa). Doar că, cu ajutorul NLP, acest lucru se poate face adesea mai rapid și mai ușor.

11. NLP este manipulare

Manipularea psihologică este o influență ascunsă. Este considerat ceva rău în psihologie. Dar, în primul rând, cei mai mulți dintre noi manipulăm sau încercăm să-i manipulăm pe alții în mod conștient sau inconștient. Uită-te la politicieni, la negociatori, la soții și la soții. În al doilea rând, problema nu este manipularea în sine. Și adevărul este că manipulatorul încearcă să-și atingă obiectivele în detrimentul celorlalți (aparent, dacă acest lucru se face deschis, atunci totul va deveni normal și acceptabil din punct de vedere moral). În NLP, principiul „câștig-câștig” este important - adică crearea de situații în care ambele părți câștigă. Așa cum am menționat mai sus, rezultatul ar trebui să fie util și prietenos cu mediul pentru client. Iar influența implicită, în acest context, poate fi foarte utilă. Pur și simplu pentru că, dacă o persoană nu a reușit încă să rezolve singur problema, stilul său actual de gândire (conștient) nu funcționează. Iar una dintre soluții este comunicarea cu inconștientul, ceea ce poate ajuta la rezolvarea problemei. Și din moment ce conștiința este sensibilă la dominația sa, trebuie făcută în secret - adică (o groază!) manipulați.
Deci da, NLP folosește manipularea. Ceea ce de multe ori ne permite să obținem rezultate mai rapid, mai acceptabile și mai ecologice pentru Client.

12. Doar antrenorii fac bani din NLP

Toți ceilalți PNL câștigă bani aplicând NLP în domeniile de care au nevoie. Unii sunt în afaceri, alții în terapie, alții în predare etc.

13. NLP este o camionetă

NLP a fost adus în Rusia în mai multe locuri geografice și în mai multe contexte sociale. Unul dintre contexte a fost într-adevăr o camionetă, care a apărut cam în același timp. De asemenea, pickup a fost cel mai zgomotos și mai odios dintre contextele de utilizare a NLP, motiv pentru care există încă un mit conform căruia NLP = Pickup. În ciuda faptului că cei mai renumiți artiști de pickup ruși renunță deja NLP-ul (mulți în timp ce continuă să-l folosească).

14. Cultele folosesc NLP

Sectele folosesc nu atât NLP-ul cât principiile minții umane. Pe care NLP o descrie. Și alte domenii ale psihologiei. Și neuroștiințe. Și multe alte științe umane.

15. În NLP, orice problemă poate fi rezolvată în 15 minute

NLP are de fapt tehnici și tehnici care vă permit să faceți față unor probleme foarte rapid. Chiar mai repede de 15 minute. Dar nu cu toată lumea și nu întotdeauna. Adesea, munca poate dura mult mai mult: poate dura ore sau zile pentru a culege informații, pentru a înțelege structura problemei și pentru a ajuta persoana să se schimbe.

Grigory lucrează ca vânzător în departamentul de produse electrice. La el a venit o femeie în vârstă. Și a început să se uite cu atenție la vitrina cu ceainice electrice.

El a urmărit cu atenție acțiunile cumpărătorului. S-a plimbat în jurul întregii vitrine și a examinat mai multe ceainice. În acel moment, când ea s-a oprit lângă o probă, el s-a apropiat încet de ea. Și el a întrebat: „Îi place acest model?”

Femeia ridică privirea spre el. Ținând ceainicul în mâini, ea a răspuns: „Nu-mi place fierbătorul, corpul lui este din plastic prea subțire”. Gregory s-a uitat la ea cu simpatie și a spus: „După ce am înțeles, vrei să cumperi un ibric al cărui corp va rezista mult timp?”

"Da!" – a răspuns ea afirmativ.

Grigory a luat-o ușor pe client de cot și, dirijand mișcarea, a condus-o către alte modele. El a spus: „Fii atent la aceste ceainice cu corp metalic. Am exact același ceainic acasă de patru ani. Funcționează grozav”.

El observă o anumită prudență în privirea ei și în cotul ei, întins în mâna lui, încordat. Grigory și-a dat seama că acest model era prea scump pentru client.

Și-a îndepărtat calm mâna, a pășit puțin înainte și a spus cu voce tare, pentru ca vocea să se audă clar: „Pot să-ți ofer acest model”.

Cumpărătorul, auzind vocea vânzătorului, s-a apropiat de noua probă. Și Grigory, fără să piardă timpul, a spus: „Este adevărat că caroseria lui este din plastic, dar prețul este mai mic și, cel mai important, producătorul dă o garanție nu de 1 an, ci de 3 ani. În termen de trei ani, produsul trebuie înlocuit gratuit.”

După ce a mai așteptat câteva minute, a întrebat: „Ce ibric vei cumpăra - cu un corp metalic sau cel la care te-ai uitat în sfârșit”.

Rezultat: femeia și-a cumpărat un ibric cu o garanție de trei ani într-o cutie de plastic și a fost foarte încântată!

Pentru a schimba opinia cumpărătorului în favoarea acestuia, vânzătorul a folosit tehnici NLP.

Ce este NLP? Programarea neurolingvistică (PNL) este un model de interacțiune comunicativă între oameni bazat pe modelarea experiențelor lor.

Particula „neuro” este asociată cu procesarea informațiilor care intră în creier din simțuri (viziunea, auzul, gustul, mirosul, atingerea).

Termenul „lingvistic” definește legătura cu sistemele lingvistice (verbale și non-verbale), utilizarea acestora pentru înțelegerea ideilor despre lume și comunicare.

„Programarea” este procesarea informațiilor. Software-ul psihologic, ca urmare a unei reporniri (dezinstalare, instalare, actualizare), modifică gândirea și acțiunile.

NLP este o știință tânără. A apărut în a doua jumătate a secolului al XX-lea datorită psihologilor Richard Bandler și John Glinder. Observând modalitățile de gândire, de percepție, de motivare a acțiunilor, au identificat trăsături comune în procesele de gândire și percepție. Am dezvoltat un model bazat pe relația dintre percepția informației și comportament. Ei au demonstrat că gradul de percepție a informațiilor poate schimba comportamentul uman.

Modelul standard a stat la baza creării unor forme eficiente și pozitive de control, schimbare și ajustare a gândirii. Formele-gând nou formate creează noi credințe și te obligă să iei acțiunile necesare pentru a te îndrepta către obiectivele tale.

Esența tehnicii de persuasiune

Atunci când alege o acțiune, o persoană este ajutată de opiniile și convingerile sale. De exemplu: o credință importantă este îmbunătățirea propriilor calificări. Prin urmare, o persoană citește articole și monografii speciale, merge la bibliotecă și participă la seminarii. Convingerea necesității de a comunica cu copiii îi obligă pe părinți să le dedice mai mult timp.

Schimbarea credințelor schimbă și fundamentele comportamentale ale unui individ. Dulce și inofensiv în copilărie, o persoană care își schimbă convingerile față de radicalism poate ucide o altă persoană. Crezând cu sfințenie că acțiunile lui sunt benefice.

Astfel, pentru a schimba comportamentul unei persoane, este necesar să-i schimbe convingerile.

Schimbarea convingerilor este un proces delicat. Nu poți să convingi pe cineva să renunțe la o acțiune în favoarea unei alte acțiuni. Îl poți forța dintr-o poziție de forță. Din punct de vedere mental, nu.

Când convingerile se schimbă, creierul își corectează reacția la situația familiară, iar comportamentul se schimbă. Următorii factori contribuie la schimbarea convingerilor:

• interacțiunile dintre oameni;
• procesul de comunicare;
• timp (perioade de vârstă);
• experiența de viață dobândită;
• viziunea asupra lumii.

De exemplu, în copilărie toată lumea crede că Moș Crăciun există. În tinerețe, că această iubire a vieții mele. Astăzi aceste convingeri par ridicole. Acest proces este inevitabil. Pe parcursul vieții, credințele sunt supuse revizuirii. Oamenii au convingeri în toate domeniile vieții, dintre care unele ar dori să le schimbe. Schimbarea convingerilor cu ajutorul NLP este una dintre modalitățile de a te cunoaște independent și de a te schimba în bine.

Domenii de aplicare a NLP

Tehnica NLP este utilizată în diverse domenii de activitate profesională:

• educational;
• publicitate;
• psihoterapeutic;
• psihologic;
• în domeniul vânzărilor;
• în activitățile serviciilor de informații.

Ar trebui să cunoască tehnici NLP: psihiatri, psihologi, manageri, profesori, specialiști din departamentul de PR, marketeri și angajați din servicii speciale.

Tehnicile NLP sunt utilizate pe scară largă în psihoterapie pentru a rezolva următoarele probleme:

• diverse fobii;
• a suferit traume psihologice;
• situații conflictuale;
• sindrom psihosomatic.

Avantajele și dezavantajele tehnicii

Zece moduri de programare neurolingvistică - trucuri de limbaj

Credințele sunt regulile vieții umane. Ele determină comportamentul unei persoane, poziția sa în viață, interdicțiile și permisiunile. Alături de reguli utile, necesare, există unele fără sens care împiedică dezvoltarea și avansarea individului. Metoda vorbirii – trucuri de limbaj – te va ajuta să scapi de ele sau să le schimbi. Schimbarea credințelor cu ajutorul NLP are loc destul de rapid și productiv. Domeniul de aplicare al trucurilor de limbaj este larg:

• negociere;
• terapie;
• „eliminarea” unui client inutil;
• „încălcarea” unei credințe limitative;
• consolidarea unei credinţe în expansiune.

Să ne uităm la 10 moduri de a schimba convingerile.

1. Intenție. Metoda de schimbare a atenției. Focalizarea atenției nu este credința, ci sarcina sau intenția.

1. Trece peste. Încorporarea unui cuvânt care conține o altă conotație într-o credință.

1. Consecințe. Atenția se concentrează asupra consecințelor credințelor.

1. Analogie. Se caută o analogie care să dea un alt sens.

1. Modificarea dimensiunii cadrului. Schimbăm sensul credințelor sau le aducem până la absurd.

1. Rezultat diferit. Accentul este pus pe alte rezultate sau criterii.

1. Modelul lumii. Reevaluarea credințelor prin corelarea cu un alt model al lumii.

1. Strategia de realitate. La baza reevaluării credințelor se află evenimentele care au dus la apariția lor sau reprezentările interne.

1. Exemplul opus. Generalizările sunt puse sub semnul întrebării despre credințe.

1. Aplicație pentru tine. O persoană comunică reguli (credințe) adresate altor persoane; acestea trebuie aplicate autorului.

Introducerea de noi credințe va fi eficientă dacă există încredere deplină că acestea vor aduce beneficii persoanei.

Este NLP necesar în viața de zi cu zi?

Pentru unii, NLP-ul este un instrument cu care poți: să nu te mai certați cu iubita, să urcezi pe scara carierei, să-ți îmbunătățești relația cu cei dragi. În acest caz vorbim despre dezvoltarea abilităților.

Schimbarea principiilor de viață formează fundamentul tehnicii NLP. Lucrul cu convingerile și valorile unei persoane în cadrul tehnologiei implică formarea unei personalități foarte integrate. Persoana devine eficientă. Formele sale de întruchipare, formele de comportament, principiile și credințele sunt de natură creativă, extinderea și dezvoltarea experienței.

NLP promovează o mai bună înțelegere a celorlalți și o livrare confortabilă de informații către oponenți. Te învață să auzi, să vezi și să simți interlocutorul tău, să vorbești cu el în limba lui. Ajută să ne protejăm de agresori și manipulatori care ne obligă să facem ceea ce nu vrem.

Schimbând convingerile, NLP ajută la accelerarea dezvoltării umane și construiește capacitatea de a sorta percepțiile, ceea ce vă permite să învățați acuratețea luării deciziilor.

Astfel, folosind tehnici NLP, este posibil să:

• normalizarea relațiilor în echipă;
• dezvoltarea încrederii în sine;
• creșterea stimei de sine;
• activarea motivației;
• concentrarea resurselor organismului;
• invata sa intelegi comportamentul oamenilor;
• schimba gândurile și comportamentul celorlalți.

Ar trebui să studiez sau nu programarea neurolingvistică? Răspunsul la această întrebare se află în interiorul persoanei însăși, este legat de valorile și credințele sale.

Dacă o persoană nu este mulțumită de imaginea sa actuală. Dacă este pregătit pentru schimbare, atunci NLP este unul dintre instrumentele de lucru dovedite.

În ultimii ani, în întreaga lume, în diverse domenii ale activității sociale, este din ce în ce mai utilizată o astfel de metodă de influențare a psihicului uman precum programarea neuro-lingvistică sau NLP. Bazele teoretice și practice ale NLP sunt prezentate în diverse monografii.

Folosite pe scară largă în afaceri, politică, educație, medicină, publicitate și alte domenii ale vieții publice, metodele NLP folosesc diverse tehnici menite să schimbe lanțul proceselor mentale care duc la una sau alta formă de comportament, pentru a schimba strategia comportamentului uman. Pentru a face acest lucru, se folosește un arsenal bogat de mijloace pentru a pătrunde în inconștientul unei persoane, conceput pentru a asigura un contact bun în timpul muncii, în special pentru a „fuziona” cu ea, formând, dacă este posibil, un singur întreg cu această persoană. Aceste acțiuni se numesc sincronizare sau reglare în NLP.

Cu toate acestea, practica de lungă durată a arătat că diverși specialiști care folosesc metode NLP în munca lor, mult mai des experimentează ei înșiși modificări serioase ale stării de bine, depresia apare mai des și apare oboseala. De asemenea, clienții experimentează adesea schimbări care nu pot fi cauzate de metodele utilizate. Este clar că interacțiunea are loc între oameni conform unor parametri încă necunoscuți în NLP. Experiența a sugerat că acesta ar putea fi un schimb de informații despre bioenergie.

Din fizică se știe că la reglare, la sincronizarea a două sau mai multe obiecte, acestea intră în rezonanță și formează un singur sistem în care are loc „alinierea” energiilor. Și asta, în cazul oamenilor, duce la transferul stărilor emoționale, mentale și fizice de la o persoană la alta, ceea ce reprezintă deja un pericol grav pentru sănătatea acestor persoane. Și au fost prezentate studii pentru a evalua gradul de pericol al utilizării metodelor NLP pentru toți participanții la acest proces. Metodologia de cercetare

Studiul a constat în înregistrarea modificărilor manifestărilor electromagnetice ale câmpului biologic (aura) unei persoane folosind metoda Kirlian. Principiul acestei metode este că radiația câmpului biologic, în funcție de starea psihică și fizică a unei persoane, are intensitate și spectru diferite de radiații. Această radiație este înregistrată pe film fotografic sau film și poartă informații despre funcționarea atât a organelor individuale, cât și a proceselor mentale și fizico-chimice ale corpului. Observând dinamica radiației câmpului unei persoane din fotografiile Kirlian atunci când interacționează cu factori externi, se poate judeca gradul de influență a acestora asupra corpului acestei persoane.

A fost înregistrată starea specialiștilor și a pacienților acestora înainte, în timpul și după ajustare. Specialiștii erau în principal psihanaliști, psihoterapeuți și profesori, iar pacienții lor erau alcoolici, dependenți de droguri și persoane cu probleme grave de sănătate mintală și fizică. Unii dintre pacienți erau oameni care nu aveau probleme grave de sănătate, dar care au venit pentru bâlbâială, slăbire sau, de exemplu, consultație. De asemenea, au fost efectuate studii privind schimbările în starea psihică a consumatorilor sub influența emisiunilor de televiziune și a filmelor. Starea lor a fost înregistrată și înainte, în timpul și după ședință.

În timp ce radiația pacientului începe să semene cu cea a unei persoane sănătoase, energia puternică și strălucitoare a terapeutului începe să semene cu aura unei persoane foarte bolnave. Adică, după ajustarea și formarea unui singur sistem, energia specialistului și a pacientului său se contopește. Devenind un întreg unic, ei adoptă reciproc stările mentale și fizice, iar schimbul de energie are loc cu toate funcțiile vitale. Mai mult, cu cât greutatea corporală a uneia dintre părți este mai mare, cu atât modificările aurei sale sunt mai pronunțate și cu cât această persoană se află mai mult în starea sa actuală, cu atât mai puternic își influențează energic omologul său. Adică, potențialul său energetic depinde atât de greutatea corporală, cât și de „experiența” bolii. Acest lucru se încadrează în legile fizicii.

Figurat vorbind, corpul uman este ca o baterie sau un condensator. Cu cât capacitatea sa este mai mare și cu cât timpul de încărcare este mai lung, cu atât schimbările pe care le va provoca atunci când sunt conectate la orice sistem sunt mai mari. Rezultă că starea copilului poate fi schimbată mult mai repede. Un psihoterapeut, care a lucrat, de exemplu, cu un dependent de droguri și și-a adoptat starea, poate transfera această stare unui adolescent care vine la consultație, care are toate șansele să devină și dependent de droguri. Studii suplimentare au arătat că dependenții de droguri au o deformare atât de puternică a structurilor energetice încât oamenii care sunt în contact strâns cu ei (ce nu este aceasta ajustare?) - rudele, prietenii, colegii de muncă experimentează adesea aceleași schimbări în starea de bine ca și toxicomanii înșiși. Și, încercând să depășească aceste schimbări, ei sunt adesea forțați pur și simplu să apeleze la medicamente pentru ajutor.

Chiar și C. G. Jung a scris despre observațiile sale din clinică: Influența la care este expus un medic sau o asistentă poate fi foarte profundă. Cunosc cazuri în care, atunci când lucram cu cazuri limită de schizofrenie, perioade scurte de psihoză au fost de fapt „preluate”, iar pacienții s-au simțit mai bine decât de obicei în aceste perioade. Am întâlnit chiar și un caz de paranoia secundară la un medic care analiza o femeie care se confrunta cu stadiile incipiente ale maniei persecutorii latente. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece unele tulburări mintale pot fi extrem de contagioase dacă medicul are o predispoziție ascunsă de o direcție similară.

Deci, pentru a crea o predispoziție ascunsă a unei orientări similare, în NLP sunt folosite tehnici de ajustare și ghidare.

Mai mult, nu numai tulburările mintale pot fi contagioase. Observațiile au arătat că multe boli se transmit într-un mod similar, inclusiv oncologia (deformarea structurilor energetice la pacienții cu cancer este adesea chiar mai puternică decât, de exemplu, la dependenții de droguri), precum și diverse circumstanțe de viață - tot ceea ce se numește de obicei soarta. Acea. nu doar un medic, ci și, de exemplu, un om de afaceri care folosește tehnicile NLP ca mijloc de comunicare și de convingere a partenerilor poate adopta cu ușurință nu numai boli, ci și o „fără neagră” în afaceri de la colegii săi mai puțin norocoși.

Concepte precum TRANSFERENT și ANGAJARE sunt familiare oricui este cel puțin interesat de elementele de bază ale psihologiei analitice și înseamnă aceleași fenomene ca cele descrise mai sus. Cu toate acestea, chiar și autorii psihanalizei, S. Freud și C. Jung, ca să nu mai vorbim de adepții lor, au considerat întotdeauna aceste fenomene extrem de nedorite și au luptat împotriva lor în toate modurile posibile. Și încă se luptă. Creatorii NLP și numeroșii lor susținători, pentru a obține rezultate rapide și beneficii imediate, nu doar că închid ochii la aceste fenomene, ci chiar le-au ridicat la rangul de Drept. Și, deși își verifică apoi munca pentru respectarea mediului, multe schimbări în organism apar abia cu mult timp mai târziu, așa că un astfel de test de mediu este adesea doar o formalitate lipsită de sens.

Asemenea unei infecții ascunse, metodele NLP sunt o verigă de transmisie pentru multe afecțiuni și boli grave, iar orice persoană, fie că este un om de afaceri, un politician sau un profesor, care folosește aceste metode în munca sa, se riscă și prezintă un pericol grav pentru sănătatea mentală și fizică a oamenilor din jurul lui. Acei oameni care folosesc activ aceste metode în munca lor sunt expuși celui mai mare pericol.

Te-ai întrebat vreodată de ce unii oameni au totul, iar alții nu au nimic? De ce unii sunt fericiți în relații, în timp ce alții nu își găsesc un partener? De ce unii oameni își ating cu ușurință obiectivele, în timp ce alții nu? PNL susțin că tot ceea ce se întâmplă în viață este o reflectare a credințelor noastre cele mai profunde și a identității noastre de sine. Aceasta înseamnă că schimbarea convingerilor cu ajutorul NLP poate afecta radical relațiile cu oamenii, autorealizarea și calitatea vieții în general. Și stăpânirea metodelor NLP de influențare a oamenilor, inclusiv trucuri lingvistice, te va ajuta să obții ceea ce vrei de la alții.

Puterea credințelor

În NLP, credințele ocupă unul dintre cele mai înalte niveluri logice ale minții. Acestea sunt valorile profunde, nu întotdeauna realizate, ale unei persoane, motivația sa internă. Principala întrebare asociată cu credințele este „De ce?” De exemplu, întrebi o persoană: „De ce nu renunți la acest detestat job prost plătit?” Și convingerea lui îți răspunde: „Unde mă voi duce? Nu pot face nimic altceva.” Impactul credințelor limitative asupra vieții noastre este greu de supraestimat. Refuzam cea mai bună ocazie pentru că „nu voi reuși niciodată”, trăim cu o persoană neiubită pentru că „este mai bine decât să fii singur”, trăim într-un apartament dărăpănat pentru că „o ipotecă este rău”. Avem tendința de a convinge oamenii și pe noi înșine că toate problemele noastre sunt legate de circumstanțe externe și de alți oameni. Cu toate acestea, de fapt, problema este ascunsă în subconștientul nostru, iar singura soluție este schimbarea credințelor limitative la cele constructive.

Creierul uman se poate convinge de orice. Cu ajutorul NLP poți face asta dacă îți stabilești un obiectiv. Robert Dilts a scris chiar și o carte despre asta, care se numește: „Schimbarea credințelor folosind NLP”. Amintiți-vă de celebra frază din film: „Sunt cel mai fermecător și mai atrăgător”. De ce nu tehnica NLP pentru schimbarea convingerilor? Se pare că ar putea fi mai ușor decât să formezi noi atitudini pozitive. Cu toate acestea, înainte de a vă ocupa de schimbarea convingerilor cu ajutorul NLP, este necesar să le identificați pe cele care sunt distructive și limitative. Multe credințe se formează în copilăria timpurie și se manifestă inconștient. Experiența eșecului îi face pe oameni să-și piardă încrederea în abilitățile lor. Încercați doar să vă observați din exterior, notând cele mai frecvent utilizate expresii de vorbire. Vorbirea reflectă structura gândirii, așa că observând-o, poți descoperi ce te limitează în viață.

Tehnologii de influență

Dacă puteți folosi programarea neurolingvistică pentru a vă influența propria gândire și pentru a învăța să vă gestionați, atunci de ce să nu folosiți metodele NLP pentru a influența o altă persoană? La urma urmei, trebuie să recunoști că abilitatea de a convinge și de a influența oamenii este o abilitate foarte valoroasă. Este greu de imaginat o persoană al cărei titlu de post este să gestioneze oameni, precum și un manager de vânzări de succes, fără astfel de abilități. În scopuri de marketing, programarea neurolingvistică este adesea folosită ca tehnologie pentru influențarea unui potențial cumpărător al unui produs sau serviciu. Mulți oameni cred că NLP este doar un set de tehnici pentru gestionarea în secret a oamenilor. Prin urmare, ei se feresc de această direcție în psihologia practică. Cine vrea să fie obiect de manipulare?

Una dintre cele mai simple tehnici de influențare a unui interlocutor este ajustarea. Capacitatea de a se adapta la sistemul reprezentativ al unei persoane, modul său de a percepe lumea, face posibilă primirea aprobării subconștiente de la el. Adaptarea la gesturi, postură și manieră de vorbire vă permite să deveniți „al dumneavoastră” încă din primele minute ale conversației. Și dacă înveți să recunoști psihotipurile altora, tehnicile NLP vor fi și mai eficiente.

Influențarea unei persoane prin tehnici NLP nu este doar tehnici de control în secret a oamenilor, care sunt folosite de mass-media pentru a manipula masele. Acestea sunt mai degrabă anumite trucuri de vorbire care îți permit să stabilești contactul cu interlocutorul tău, să construiești încredere și să obții rezultatele dorite din comunicarea cu el.

Câteva trucuri cu limba

Utilizarea tehnicilor NLP pentru manipularea conștiinței poate fi comparată cu performanța unui iluzionist, când costumele strălucitoare, jocul de lumini și umbre distrag spectatorul de la esența trucului. Așa funcționează trucurile cu limba. Asculți un străin și nu pare să fie nimic special la el, dar în el apare o încredere invizibilă și ești gata să-i îndeplinești cererea, să fii de acord cu propunerea lui. Un exemplu de control uman ascuns prin NLP în acțiune poate fi văzut în sloganurile publicitare celebre. De exemplu, „noua generație alege PEPSI”. Această frază atinge nivelul de identitate. O persoană care se identifică cu noua generație va cumpăra subconștient acest suc special. Tehnicile de manipulare NLP sunt un fel de comenzi de vorbire ascunse. Iată câteva exemple de trucuri lingvistice care facilitează gestionarea oamenilor:

• metoda lui Socrate sau trei acorduri. Tehnica se bazează pe inerția psihicului. Ideea este că înainte de a pune o întrebare importantă la care ai nevoie de un răspuns pozitiv de la interlocutorul tău, pune două sau trei întrebări la care cu siguranță va răspunde „da”. Apoi, prin inerție, va continua să fie de acord cu tine.
• Iluzia alegerii. Această tehnică este foarte bună pentru părinți. Ideea este, pe de o parte, să oferi unei persoane o alegere și, pe de altă parte, să o încurajezi să facă ceea ce ai nevoie. Exemplu: „Îți vei face temele înainte de cină sau după?”, „Vei cumpăra întregul set sau doar un produs?” Adică întrebarea dacă să o faci sau nu nu merită deloc.
• Cuvintele care prind conștiința sunt „știi”, „înțelegi”, „ești conștient”. Exemplu: „Îți dai seama că devii mult mai încrezător după cursurile noastre?” Nu contează că nu ai observat deloc, conștiința ta este deja prinsă.
• Tehnica vorbirii pentru manipularea oamenilor „truism”. O declarație a realității care este luată pe baza credinței. La fel ca și în cazul PEPSI. Exemple de adevăruri: „toate femeile preferă cosmeticele naturale”, „toată lumea spune că...”, „oamenii vor să se simtă protejați”, „Bărbații adevărați aleg...”, etc. Recunoașteți titlurile publicitare?
• Comenzi incluse în întrebări. În loc să spui: „Dă-ți muzica mai jos”, spui „Poți să dai muzica mai jos?”
• Modelul de vorbire este „decât... atunci”. Conectarea a ceea ce se întâmplă de fapt cu ceea ce are nevoie manipulatorul: „Cu cât ascultați mai mult prelegerea noastră, cu atât înțelegeți mai mult necesitatea de a semna un contract de asigurare.”

Acestea sunt doar câteva dintre trucurile de limbaj pentru manipularea NLP. Utilizarea unor astfel de tehnici, împreună cu ajustări, vă permite să controlați gândurile și deciziile altor oameni și să obțineți ceea ce doriți de la alții. Întrebarea este, există vreo protecție împotriva unor astfel de manipulări, cum poți scăpa de influența NLP? Există un sfat simplu care poate ajuta. Înainte de a accepta o ofertă, o achiziție sau o ofertă, pune-ți întrebarea: „Într-adevăr am nevoie de asta acum?” Dacă decizia nu trebuie luată urgent, pur și simplu amânați această problemă. În timp, conștiința ta se va trezi și decizia pe care o iei va fi mai conștientă.

NLP pentru dragoste și relații

Multe fete sunt interesate de tehnologiile NLP pe tema: „Cum să faci un bărbat să se îndrăgostească de tine?” Reprezentanții sexului puternic încearcă adesea să se înarmeze cu metode NLP de influențare a unei femei. Și PNL sunt gata să predea asta. Tehnologiile și tehnicile NLP pentru femei sunt atractive, în primul rând, pentru că le permit să manipuleze bărbații. Cât de eficient este? Majoritatea literaturii moderne de acest fel nu pot fi numite lucrări serioase despre NLP. Diverse broșuri, broșuri și cărți precum „NLP for Happy Love” de Eva Berger descriu practic același lucru și arată mai mult ca rețete pentru auto-îmbunătățire. Toate tehnicile de seducție și manipulare se bazează pe capacitatea unei femei de a se iubi și de a se respecta, de a avea încredere în propria ei exclusivitate și irezistibilitate. Practic, tehnicile NLP descrise pentru dragostea fericită sunt mai mult ca jocuri pentru gospodinele care nu au ce face.

Cu toate acestea, există și exerciții utile. De exemplu, despre cum să scapi de diferite dependențe, să uiți de dragostea trecută și să mergi mai departe cu viața ta. Tehnica de „uscare” te va ajuta să scapi de atașamentul față de fostul tău partener. Aceasta este una dintre metodele NLP pentru eliminarea sentimentelor. Ideea este să găsești valorile pe care le asociezi cu această persoană și să le iei mental pentru tine, cu alte cuvinte, să dezlege aceste valori de fostul tău partener, astfel încât să-ți aparțină numai ție.

Nu este complet clar de ce femeile sunt interesate de subiectul cum să faci un bărbat să se îndrăgostească de tine folosind NLP. La urma urmei, probabil că fiecare doamnă are propriile ei trucuri în arsenalul ei pentru a seduce tipul pe care-l place. Mai degrabă, bărbații au nevoie de mai mult ajutor în întrebarea cum să facă o fată să se îndrăgostească de ei. Toate tehnicile cunoscute sunt potrivite pentru seducția NLP: ajustarea, ancorarea pe momente fericite, derularea prin capul unei povești de relație cu final fericit, vizualizarea în imaginea unei vedete irezistibile și sexy de la Hollywood. PNL oferă, de asemenea, o astfel de tehnică ca „mai aproape mai departe”, argumentând că în acest fel poți lega ferm un bărbat sau o femeie îndrăgostită de tine. Esența sa este că, de îndată ce partenerul tău dă semne de interes sporit față de tine, ar trebui să te îndepărtezi puțin și să stai la distanță de el pentru ceva timp. Lipsa contactului cu obiectul dorinței te leagă și mai puternic de acesta. Puteți folosi această tehnică de mai multe ori. Cu toate acestea, principalul lucru este să nu exagerați, altfel astfel de leagăne emoționale și păstrarea unui bărbat la distanță pentru o lungă perioadă de timp vă pot juca o glumă crudă.

Merită jocul lumânarea?

Este dificil să judeci cum ajută NLP-ul în dragoste, fericire și alte aspecte ale vieții. Succesul depinde de persoana care folosește tehnicile. Este poate mai mult o chestiune de credință și perseverență. Dacă încercați o tehnică o dată, nu obțineți rezultate și vă grăbiți imediat să căutați alte „pastile fericite”, este puțin probabil ca ceva să vă ajute. Dar dacă crezi cu adevărat în capacitățile creierului tău și practici tehnica constant, probabil vei observa schimbări în timp.

Și în loc să căutați tehnici magice NLP pentru a manipula un bărbat sau o femeie, ar trebui să vă gândiți dacă astfel de relații sunt chiar necesare atunci când manipulăm o persoană pentru a o lega de noi înșine? De ce să irosești energia vitală pe o alianță în care o simplă cerere trebuie formulată într-un set de tehnici verbale? De fapt, va fi întotdeauna ușor și simplu să ajungi la înțelegere reciprocă cu un bărbat dacă valorile tale coincid cu el. Dacă într-o relație nu există altceva decât simțul datoriei, nu există intimitate spirituală, atunci nicio metodă NLP de a influența un bărbat nu va ajuta. Manipulările artificiale NLP nu pot salva relațiile care pur și simplu și-au depășit utilitatea.