Cu o abordare corectă, afacerea cu mobilă poate aduce un venit foarte bun: de la 40% pe an în valută și peste. Cu toate acestea, pentru a face acest lucru posibil, este necesar să se organizeze corect activitatea întreprinderii și să se găsească canale de distribuție eficiente.

Aflați cum să începeți o afacere de mobilă și cum să o dezvoltați!

Caracteristicile afacerii de mobilă mijlocie și mică

Firmele mijlocii si mici - producatorii de mobila - se caracterizeaza printr-un accent pe specializare. Mai simplu spus, ei aleg pentru ei înșiși o nișă îngustă de piață și încearcă să câștige un punct de sprijin în ea.

De exemplu, unele companii se ocupă exclusiv de fabricarea de mobilier pentru organizații comerciale: farmacii, bijuterii, librării etc. Altele produc mobilier din anumite materiale (sticlă, lemn, plastic etc.). Alții furnizează pe piață produse foarte funcționale (de exemplu, mese pentru computer, dulapuri sau blaturi de bar).

Printre cele mai promițătoare și relevante domenii se numără producția de mobilier de cabinet. Să încercăm să ne dăm seama împreună de unde să începem și cum să ajungem la nivelul dorit.

Pasul 1. Înregistrarea și organizarea întreprinderii

În primul rând, va trebui să vă decideți asupra publicului țintă. Adică, gândește-te cine îți va cumpăra mobilierul finit. Poate fi:

• intermediari (magazine specializate de mobilă, studiouri de proiectare și reparații care vor cumpăra produse de la dvs. și le vor revând clienților lor);
• cumpărători cu amănuntul (persoane obișnuite cu venituri medii care actualizează mobilierul din casă la fiecare câțiva ani);
• cumpărători angro (instituții și întreprinderi de stat, hoteluri, centre de birouri etc.).

Tipul întreprinderii dumneavoastră va depinde de categoria cumpărătorilor. Dacă intenționați să vindeți produse numai pentru persoane fizice (retail), va fi suficient să vă înregistrați și să conduceți o afacere de mobilă ca antreprenor individual. Dar dacă intenționați să cooperați cu diverse organizații, întreprinderi și intermediari, va trebui să înregistrați un SRL, OJSC sau CJSC.

În plus, veți avea nevoie de o licență pentru a desfășura activități comerciale și a fi supus unei proceduri de certificare, precum și pentru obținerea permiselor de la serviciul de pompieri și SES - viitorul întreprinderii și al magazinului depinde în mare măsură de verdictul acestor autorități.

Pentru a înregistra o companie, veți avea nevoie de o serie de documente:

• informații despre numele organizației;
• protocol (decizia fondatorilor) privind deschiderea;
• informatii despre director si contabil;
• detaliile conturilor pentru depunerea capitalului autorizat și calcularea desfășurării activităților comerciale;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, unde este indicată mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble).

În general, atunci când organizați o afacere de mobilă, ar trebui să vă consultați cu avocați profesioniști - doar aceștia vă vor ajuta să pregătiți corect toată documentația și puteți lucra cu succes în viitor.

Pasul 2. Găsirea unei camere

Să continuăm conversația despre cum să începi o afacere de mobilă. Următorul pas este, ați ghicit, găsirea spațiului potrivit. Veți avea nevoie de un atelier de producție și de un birou unde clienții dvs. vor veni să plaseze o comandă.

Este logic ca biroul sa fie situat cat mai aproape de concentratia potentialilor cumparatori ai produselor tale. Dar atelierul de producție poate fi amplasat în orice loc potrivit pentru dvs. Cu toate acestea, unii antreprenori cred că este mult mai convenabil atunci când ambele sunt situate pe teritoriul unei clădiri mari. Nu departe de ei poate exista un magazin care vinde mobilă gata făcută.

Ce dimensiune ar trebui să aibă camerele? În principiu, nu există o regulă unică în acest sens. Cu toate acestea, se crede că suprafața minimă a atelierului ar trebui să fie de 200-300 m 2, birou - aproximativ 50 m 2 și magazin - de la 200 m 2. În plus, poate fi necesar un depozit pentru depozitarea produselor finite și a materiilor prime - suprafața acestuia ar trebui să fie de cel puțin 100 m 2.

În acest caz, atelierului de producție se impun cerințe speciale:

• amplasare la etajul 1;
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor;
• electricitate trifazata 380 W;
• disponibilitatea platformelor de încărcare și a căilor de acces;
• lipsa umidității ridicate și a umezelii.

Numai în astfel de condiții este posibil să se creeze mobilier cu adevărat de înaltă calitate, durabil, care va fi solicitat pe piață.

Pasul 3. Achiziționarea echipamentului

După ce v-ați ocupat de sediul, puteți trece la etapa următoare. Pentru a începe producția de mobilier de cabinet, veți avea nevoie de echipamentele enumerate mai jos.

• Bandă ferăstrău. Această categorie include mașinile utilizate pentru tăierea metalului și/sau a lemnului.
• Uscare. Unitățile de acest tip trebuie să fie prezente în producția de mobilier din lemn.
• Prelucrarea lemnului. Aceasta include o varietate de mașini de frezat, frezat și copiat și de găurit, mașini de îmbinare, dispozitive pentru îmbătrânirea lemnului.
• Prelucrarea sticlei. Echipamente pentru debitare, debitare, cant, sablare, gravare, gaurire.
• Prelucrarea metalelor. Pentru tăierea, sudarea, găurirea, lustruirea și tăierea metalelor.
• Instrumente suplimentare (șurubelnițe, burghie, capsatoare pentru mobilă, ciocane, șurubelnițe, clești etc.).

Nu uita de software!

În plus, veți avea nevoie de software-ul corespunzător pentru atelier. Aproape toate mașinile moderne sunt integrate cu astfel de programe pentru producția de mobilă precum KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Cutting și altele.

Pasul 4. Achiziționarea materialelor

Vorbind despre cum să începeți o afacere de mobilă, ar trebui să ne oprim separat asupra achiziționării de materiale. Cele mai populare plăci sunt PAL și MDF, plăci laminate. De asemenea, veți avea nevoie de materiale adezive și de vopsea, accesorii etc. (în funcție de caracteristicile specifice ale mobilierului pe care îl veți produce).

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente sau materiale - calitatea produsului final va depinde de acestea și, ca urmare, reputația dvs. în ochii clienților și veniturile pe care le veți primi.

Pasul 5. Recrutare

Pentru a lucra într-un singur schimb (21 de zile lucrătoare pe lună, inclusiv în weekend și sărbători), veți avea nevoie de aproximativ următorul personal:

• director (de la 40 de mii de ruble pe lună);
• contabil (de la 35 de mii de ruble);
• manager de servicii pentru clienți (de la 20 mii de ruble);
• maestru de producție (de la 30 mii de ruble);
• designer-designer (de la 25 mii de ruble);
• specialiști în atelier (de la 20 de mii de ruble pe lună) - de la 2 la 8 angajați care știu să manipuleze mașinile și să înțeleagă particularitățile lucrului cu diferite materiale;
• muncitori auxiliari (2 persoane pentru 12 mii de ruble pe lună).

Dacă întocmiți simultan un plan de afaceri pentru un magazin de mobilă, va trebui să găsiți în plus 2-3 asistenți de vânzări, un casier, agenți de securitate, încărcătoare, șoferi și personal tehnic.

Pasul 6 Faceți publicitate

Acum să vorbim despre cele mai interesante. Când ai deja o bază, trebuie să te gândești cum să promovezi afacerea cu mobilă și să începi să câștigi din ea.

Există multe surse pe care le puteți folosi pentru a vă plasa anunțurile. De la standard (plasarea reclamelor în ziare, reviste etc.) până la cele mai recente (reclamă pe Internet).

La alcătuirea unui plan de afaceri pentru un magazin de mobilă și producție, trebuie luate în considerare costurile asociate cu publicitatea. La urma urmei, dacă nu investești nici un ban în el, clienții tăi potențiali nu vor putea niciodată să afle despre tine.

Succesul oricărei întreprinderi este asociat cu anumite circumstanțe. Important este cât de interesante sunt produsele întreprinderii pentru consumatori, cât de competitivi sunt.

În același timp, pornind o afacere de la zero, principalul lucru este să faci alegerea corectă în favoarea unei direcții sau alteia.

Există multe opțiuni pentru a începe o nouă afacere. Fiecare dintre ele este atractivă în felul său și are anumite avantaje.

Avantajele afacerii cu mobila

În ceea ce privește perspectivele de dezvoltare și rentabilitatea, afacerea cu mobilă de la zero ocupă unul dintre primele locuri. Conform studiilor privind activitatea de achiziție, volumul achizițiilor de mobilă în ultimii doi ani nu numai că nu a scăzut, ci chiar a crescut.

Se constată o scădere a vânzărilor de mobilier de lux. Și totuși, această scădere este foarte mică. Și vânzările de mobilă de nivel mediu și economic au crescut. Această tendință continuă și este probabil să continue și în următorii ani.

Cert este că cumpărarea de mobilier este percepută ca o achiziție serioasă, alături de o mașină. Totuși, spre deosebire de mașină. Cumpărarea de mobilier este mai accesibilă. Așadar, investițiile în afacerea cu mobilă par a fi corecte și justificate economic.

De ce este profitabil deschiderea unei afaceri de mobilă

Începerea propriei afaceri este întotdeauna o decizie importantă. Prin urmare, fiecare antreprenor vrea să se asigure. Unele dintre caracteristicile sale acționează ca o astfel de asigurare în cazul acestei afaceri:

Stabilitatea vânzărilor

Vânzările de mobilă nu scad în funcție de perioada anului. Ele nu depind de cursurile de schimb valutar și de costul resurselor naturale. Alături de îmbrăcăminte, mobila este un articol de care este întotdeauna nevoie. Prin urmare, ea este lider în vânzări.

O felie de piață realizată în orice perioadă a anului va arăta că nivelul vânzărilor de mobilă rămâne stabil.

În același timp, disponibilitatea ofertelor este și ea un punct important. Prețurile mobilei au crescut, dar nu critic. Este încă public, spre deosebire de mașini. Acest lucru se datorează și faptului că majoritatea acestor produse sunt produse în Rusia.

Dar această împrejurare are și o conotație negativă pentru un începător în afacerea cu mobilă. Aceasta este o concurență ridicată.

Cu toate acestea, este depășit. Există sute de opțiuni de mobilier. Prin urmare, puteți întotdeauna să vă găsiți nișa și să lucrați în ea, obținând bani stabili, decenți;

Posibilitate de mici investitii

Producția de mobilă implică niveluri complet diferite de investiții. Există mai multe segmente de piață în care poți lucra. Dacă vorbim despre investiții cu buget redus, atunci o astfel de afacere este disponibilă pentru toată lumea. În același timp, producția proprie este bună pentru că poate fi dezvoltată treptat. Puteți introduce noi tehnologii, puteți achiziționa echipamente și puteți obține produse mai interesante și mai diverse;

Lipsa unui număr mare de documente

Pentru a începe o afacere de mobilă, nu este nevoie să întocmești o mulțime de documente. Un antreprenor individual își poate organiza și propria întreprindere. În același timp, nu există cerințe speciale pentru instalațiile de producție. Este suficient să respectați standardele generale de incendiu și sanitare;

Selectarea furnizorului

Datorită unui număr mare de furnizori de materiale de tapițerie, diverse materiale de umplutură, accesorii și alte lucruri, toată lumea va putea alege cele mai profitabile opțiuni.

De ce ai nevoie pentru a începe o afacere de mobilă?

Desigur, pentru a începe o nouă afacere de la zero, sunt necesare investiții. Cu toate acestea, valoarea acestor investiții depinde de capacitățile fiecărui comerciant. Prin urmare, este logic să vorbim despre condițiile generale pentru organizarea unei astfel de afaceri:

În primul rând, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Costul acestei proceduri este mic și limitat la câteva mii de ruble. În același timp, este complet opțional să folosiți serviciile diferitelor companii;

Va trebui să alegeți un sistem de impozitare. Cel mai acceptabil este sistemul de impozitare pe venitul imputat. Astfel, antreprenorul va plăti o sumă fixă ​​anual. Nu i se cere nimic mai mult.

Totul se realizeaza cu ajutorul centrelor multifunctionale care intocmesc toate documentele necesare. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie doar de o cerere și de o chitanță pentru plata taxei de stat.

Veți avea nevoie de o unitate de producție. Pentru a economisi bani se poate inchiria la periferie. La urma urmei, acesta nu este un loc de vânzare. Prin urmare, o astfel de cameră nu ar trebui să fie situată în centrul orașului sau în imediata apropiere a acesteia.

Nu trebuie să uităm că o astfel de cameră trebuie să respecte cerințele de siguranță la incendiu. În caz contrar, este plin de amenzi mari și suspendarea întreprinderii.

Este necesar să se prevadă modalități de eliminare a deșeurilor și livrarea produselor către punctele de vânzare cu amănuntul. Astfel, locația producției ar trebui să fie convenabilă, iar camera în sine ar trebui să fie spațioasă.

O alegere competentă a furnizorilor de accesorii și materiale de tapițerie va economisi bani buni. Fiecare dintre acești furnizori caută să găsească un nou client și să coopereze cu el pe termen nelimitat. Prin urmare, întotdeauna are sens să negociezi condițiile de acordare a reducerilor și a altor privilegii.

De asemenea, va fi necesară angajarea de montatori și alt personal. Pentru a le reduce costurile cu forța de muncă, ar trebui să li se stabilească un salariu minim. Nivelul acestuia este stabilit prin lege iar salariul nu poate fi mai mic decât acesta. Iar restul veniturilor, muncitorii vor trebui să câștige.

Este vorba despre legarea nivelului de câștig al angajaților unei întreprinderi care este deschisă de la zero de nivelul de productivitate al muncii lor.

Cu cât un angajat a completat mai mult într-o zi, cu atât va primi mai mulți bani la sfârșitul lunii. Această abordare pare a fi cea mai justificată. Sub condiția conștiinciozității, angajații înșiși vor fi interesați de aceasta, în primul rând.

Astfel, se va putea stimula serios. În cele din urmă, acest lucru va duce la o creștere a productivității muncii și, în consecință, la o creștere a vânzărilor. În plus, disciplina de performanță va crește și va crește și interesul pentru rezultatele muncii din partea echipei. Aceste circumstanțe vor crea exact condițiile necesare pentru dezvoltarea durabilă a unei noi afaceri.

În general, trebuie menționat că afacerea cu mobilă este o industrie promițătoare. Acest segment de piata este in continua evolutie, apar noi modele, noi dezvoltari.

Îmbunătățirea calității serviciilor și produselor finale. Prin urmare, a fi în interior și a înțelege procesele în desfășurare și a le urma înseamnă a crea o afacere cu drepturi depline, eficientă și profitabilă.

În același timp, nivelul investițiilor este determinat de fiecare investitor în mod independent. Cu toate acestea, pentru a reduce riscurile, nu este de dorit să vă folosiți toate capacitățile simultan. Are sens să lași afacerea și condițiile în care se va dezvolta.

Cum să începi o afacere de mobilă de la zero?

Toată lumea visează să își organizeze propria afacere, toată lumea încearcă să ocupe una sau alta nișă în ea. Dacă vă întrebați ce fel de afacere să organizați, atunci s-ar putea să fiți interesat de afacerea cu mobilă.

Mobila este un produs căutat care devine din ce în ce mai popular în fiecare an. Nu necesită investiții mari dacă intenționați să faceți singur mobilă și să vă extindeți la o fabrică de mobilă. Pentru achiziționarea de mobilier finit, veți avea nevoie de un capital ceva mai mare, dar rambursarea acestei afaceri ajunge la 300%. Poți câștiga aproximativ 40% din profit pe an dacă îți organizezi afacerea cu mobilă corect și înțelept.

Afacerea cu mobilă este departe de a fi o întreprindere concentrată în rest. Mobilierul de uz casnic de pe piata ocupa 75% din totalul mobilierului care se vinde. Restul este ocupat de mobilier de birou. În ciuda faptului că piața este foarte saturată de produse de mobilier, este posibil să se creeze o nișă în ea datorită inovației, calității sau prețului.

Iată acele nișe, dintre care una, poate, o veți putea ocupa:
- Magazin de mobila;
- Magazin de mobila sau salon;
- Fabrica de mobila.

Deschiderea unui magazin de mobilă

Deschiderea unui magazin de mobilă este cel mai ușor. Nu necesită cheltuieli mari și spațiu mare. Este suficient să ne limităm la pătratele unui apartament mai mult sau mai puțin spațios. Și nu aveți nevoie de niciun echipament special. Cel mai adesea, mici ateliere de mobilă sunt deschise pentru a face mobilă la comandă.

Avantajul unei astfel de întreprinderi este costul produselor finite, care poate depăși de multe ori costul materialului utilizat pe unitate de mobilier. Un astfel de mobilier este considerat de elită și cu combinația potrivită de frumusețe, calitate și funcționalitate, te poți dovedi bine pe această piață.

Această nișă este potrivită pentru persoanele creative cărora le place să lucreze cu mâinile lor. Fără inovație și imaginație în această nișă, nu ai ce face. Și un alt dezavantaj este căutarea clienților, deoarece mobila scumpă nu se comandă atât de des pe cât ne-am dori și este nevoie de mult mai mult timp pentru a o realiza decât mobila obișnuită. Desigur, puteți încerca să faceți mobilier pentru magazine de mobilă și la un cost redus, dar va trebui să angajați câțiva muncitori care vă vor ajuta să produceți volume mari de produse și poate că mica dvs. afacere va crește într-o fabrică de mobilă pe o mare. scară.

Pentru a organiza, ca să spunem așa, o afacere „acasă”, vei avea nevoie de cherestea din care îți vei sculpta creațiile, un burghiu, un set de unelte, o rindele, un computer cu imprimantă și orice detalii decorative (pixuri, colțuri). , ochelari etc.)

Puteți realiza mobilier, atât după schițe gata făcute, cât și datorită propriei imaginații. Orice mobilier, chiar și cel mai funcțional și sofisticat, nu este atât de greu de asamblat pe cât pare la prima vedere, așa că poți încerca în siguranță să te regăsești în această afacere interesantă.

Nu trebuie să sari direct în a crea ceva complex, să începi cu dulapuri și paturi simple, iar mai târziu să ajungi la bucătării complexe, care sunt formate din diverse părți mici și o varietate de materiale. Rentabilitatea acestei afaceri începe de la 80% și urcă până la câteva sute. De acord, un profit bun pentru un cost atât de mic.

Vă puteți extinde producția treptat. La început, faci singur mobilă, apoi închiriezi o cameră mică și cumperi unelte și diverse materiale, angajezi câțiva muncitori, iar acum micul tău atelier de mobilă furnizează deja mobilă magazinelor. De asemenea, puteți deschide propriul magazin lângă atelier dacă nu aveți prea mulți clienți. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de 20-30 de mii de dolari.

Desigur, un pește atât de mic ca un magazin de mobilă poate fi mâncat cu ușurință de un rechin de afaceri de mobilă, dar datorită inventivității tale, te poți transforma într-un pește mare.

Deschiderea unui magazin de mobilă

Dacă nu doriți să fiți angajat în producția de mobilier, dar doriți să fiți în această afacere, atunci magazine de nișă de mobilă. În primul rând, trebuie să analizezi piața din orașul tău și să alegi cel mai bun loc pentru magazinul tău.

În primul rând, acolo unde există mai puțină concurență, iar în al doilea rând, cel mai bine este să îți amplasezi magazinul în zonele cele mai de elită, unde puterea de cumpărare a oamenilor este mult mai mare decât într-o simplă zonă rezidențială. Dacă deschideți un magazin de mobilier ieftin conceput pentru un cetățean obișnuit, atunci zona de dormit vi se va potrivi și, totuși, o alegeți pe cea mai prezentabilă, unde mobilierul va fi solicitat.

Puteți închiria spații gata făcute sau vă puteți reconstrui propriul magazin după gustul și dorința dumneavoastră. A doua variantă este mai scumpă și poți începe cu prima și apoi să-ți deschizi propriul magazin, pentru care nimeni nu va cere chirie.

În funcție de dimensiunea magazinului dvs., veți putea închiria singur spațiu pentru departamente, de exemplu, cu detergenți pentru mobilă, covoare, un departament de suveniruri, un departament de candelabru sau o cafenea care va aduce profit suplimentar, sau să vă ocupați de deschiderea acestora. tu insuti..

Dupa ce inchiriezi sau construiesti un spatiu potrivit pentru un magazin de mobila, echipeaza-l corespunzator, vei avea nevoie de un produs pe care il vei vinde. O opțiune bună ar fi achiziționarea de mobilier de la diferiți furnizori de diferite calități și prețuri. Dacă ai un magazin general, unde vor fi prezente atât mobilier scump, cât și ieftin, vor veni la tine mai mulți vizitatori.

Cineva va veni pentru un preț mic, cineva pentru calitate etc. Puteți cumpăra mobilier de la producători locali, precum și importați mobilier din țările CSI, Germania, Polonia etc. Dacă deschideți un magazin la o fabrică de mobilă, atunci, pe lângă propria dvs. mobilă, puteți vinde și mobilă de la alți producători. Găsiți furnizori buni a căror mobilă nu vă va fi inferioară calitativ și la un preț accesibil.

În plus, va trebui să organizați livrarea mobilierului și asamblarea acesteia. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de transport și de muncitori suplimentari special pregătiți. Pentru a te interesa de magazinul tău, poți organiza diverse promoții și oferi reduceri clienților obișnuiți, oferindu-le o reducere.

Atunci când deschideți un magazin de mobilă, puteți să vă ocupați de toată mobila în general, vânzând un pic de dormitoare și bucătării și mobilier de birou, sau puteți organiza o întreprindere concentrată în rest, dar extinzând semnificativ gama de produse unilaterale.

De exemplu, dacă te ocupi doar de canapele și fotolii, atunci asigură-te că nici cel mai pretențios client să nu te lase fără canapea. Puteți alege una sau alta opțiune analizând piața din orașul dvs. și vedeți ce mobilier este cel mai solicitat în regiunea dvs.

Profitul din această întreprindere depinde de ce procent veți arunca pe produsele achiziționate și de cererea pentru produsele dumneavoastră. Puteți face afacerea dvs. cea mai profitabilă urmând sfaturile simple descrise mai sus.

Deschiderea unei fabrici de mobilă

Dacă sunteți un fan de o scară mai mare, aveți un capital destul de mare, care este estimat la peste 100 de mii de dolari, atunci vă puteți gândi să deschideți ceva mai mare. ca o fabrică de mobilă.

Poate că la început va fi o fabrică relativ mică, care poate fi extinsă în timp. Locația fabricii nu este critică, deoarece veți avea de-a face doar cu clienți care vor comunica cu dvs. într-un birou separat, a cărui locație va trebui, cel mai probabil, să fie îngrijită.

Pentru a-ți produce propriul mobilier, vei avea nevoie de o cameră ceva mai mare decât pentru un atelier sau un magazin, și chiar cu perspectiva extinderii.

Va trebui să achiziționați echipamente speciale pentru producția de masă: lipitori de margini și ferăstraie pentru panouri. Va trebui să angajați un anumit număr de personal care va fi instruit pentru a opera aceste mașini.

Îți poți crea propriul brand care va funcționa într-o anumită direcție: calitate, funcționalitate sau accesibilitate. Va trebui să-ți vinzi mobila în diverse magazine și să le oferi undeva la preț, astfel încât mobila ta să fie cea mai recomandată clienților.

Exportul de mobilă în străinătate este și mai dificil, cu cât reprezintă doar aproximativ 15% din totalul mobilierului vândut în țară. Pentru început, va trebui să stabiliți vânzări de produse în țară și apoi să încercați să lucrați cu clienți străini.

Puteți economisi bani prin eliminarea reducerilor de la furnizorii de materiale prin plasarea comenzilor mari. Deoarece aveți perspective mari de dezvoltare, veți avea nevoie de o mulțime de materiale de calitate și structură variate.

Dar există multă concurență în această afacere.și va trebui să-ți găsești un loc la soare punând toată puterea și banii tăi în această afacere. Veți avea nevoie de costuri de publicitate foarte mari. Dar cu cât investiți mai mult, cu atât aveți mai multe șanse să vă îmbogățiți în această afacere.

Indiferent de nișa pe care o alegeți în afacerea cu mobilă, aveți toate șansele să faceți bani pe ea cu scopul corect și un plan de afaceri bun care vă va conduce la bani și succes.

Video cu experți despre afacerea cu mobilă:

În acest moment, toate domeniile afacerilor mici se dezvoltă foarte activ. Afacerea asociată cu producția de mobilier este considerată deosebit de productivă și profitabilă. Pentru a fi conștienți de toate subtilitățile acestei producții, nu trebuie să urmați o pregătire specială. Pentru a conduce afaceri cu succes, trebuie să aveți cunoștințe elementare, concepte și puțină experiență în acest domeniu. Norocul și răbdarea nu sunt ultimele componente ale succesului tău în această afacere.

Afacerea cu mobilă astăzi

Nu numai producția de masă, ci și mobilierul din piese a devenit astăzi o chestiune simplă, accesibilă tuturor. Procesele de asamblare sunt uneori denumite blocuri de construcție pentru adulți. Dacă aveți idei elementare despre ce și cum să faceți, atunci nu vă va fi dificil să asamblați mobilier modern care este vândut în magazine scumpe.

Pentru dreptate, merită remarcat faptul că piața de mobilă din Rusia suferă astăzi de o concurență mare. Aproximativ trei mii de întreprinderi mijlocii mari luptă activ pentru potențialii lor clienți. Există chiar și cea mai mică șansă ca întreprinderile mici să-și găsească nișa în acest segment de piață? În acest articol, vom încerca să abordăm probleme legate de acest subiect.

Dacă compania nu este foarte mare, ar trebui să acorde o mare atenție dezvoltării bazei de producție, altfel își poate pierde competitivitatea și poate da faliment.

În orașele mari, oamenii sunt pretențioși și foarte pretențioși în ceea ce privește calitatea mobilierului. Nu sunt mulțumiți de produse de calitate scăzută. Consumatorul se plânge din ce în ce mai mult de mobilierul prost făcut. Se uită îndeaproape nu numai la aspectul mărfurilor, ci se întreabă și cât de mult va rezista mobilierul.

Este foarte greu pentru micii producători să concureze cu firmele mari, care au mult mai multe oportunități de a produce produse de mai bună calitate și într-un sortiment mai mare.

Mulți experți sunt înclinați să creadă că ponderea întreprinderilor mici și mijlocii în afacerile cu mobilă va crește în fiecare an. Această tendință este destul de înțeleasă și previzibilă. În câțiva ani, ponderea întreprinderilor mici este de așteptat să crească la 75 - 80%.

Una dintre cele mai promițătoare domenii este producția de mobilier de bucătărie și birou. Există un adevărat boom în această industrie. În ultimii 10 ani, profiturile din acest sector au crescut cu 20% în fiecare an. Întreprinderile mici își îndreaptă din ce în ce mai mult ochii către mobilierul încorporat - este lider în vânzări. Mobilierul ieftin, de înaltă calitate, care este aproape jumătate din prețul mobilierului similar fabricat în străinătate, este la mare căutare în rândul populației țării noastre.

Merită să știți că investitorii sunt bucuroși să investească în acest tip de afaceri, deoarece știu că, cu o investiție de succes, pot conta pe profit de 40%.

Pentru întreprinderile de mobilă mici și mijlocii, sarcina principală este să ocupe o anumită nișă. Înseamnă a produce un produs specializat. Din ce în ce mai mult, pe piață apar firme care sunt angajate în producția de mobilier neobișnuit din sticlă, plastic și lemn rare.

Nu uitați că în ultima vreme a devenit foarte la modă realizarea de mobilier la comandă, care va avea forme, culori și desene non-standard. Producătorii de mobilier din răchită nu au practic concurență. Marfa lor se vinde bine.

Instrucțiuni pentru cei care decid să deschidă o casă de amanet, dar nu știu cum să o facă cel mai bine:

Afaceri cu mobilă de la zero: cumpărăm echipamente

Puteți organiza producția de mobilier de diferite tipuri și scopuri. Poate fi o afacere pentru producția de mobilier încorporat, dulap, tapițat, bucătărie, birou, grădină și specializat.

Alegerea spațiilor și achiziționarea echipamentului necesar pentru producția de mobilier este una dintre cele mai importante componente ale întregului proces. La începutul carierei, un instrument ieftin va fi suficient pentru tine. Un exemplu de listă cu ceea ce nu vă puteți lipsi:

• Bormasina electrica;
• șurubelnițe;
• puzzle;
• mașină de măcinat;
• manual de freza;
• perforator;
• uscator industrial;
• unealtă pentru tâmplărie manuală;
• cutie de mitrare;
• cleme.

După ce producția va trece la un nivel nou, înalt, va fi posibil să vă ocupați de cumpărarea unui instrument mai bun și mai scump. Costul achiziționării unui instrument poate fi de la 40 de mii de ruble și mai mult. Mașinile profesionale sunt scumpe și ar trebui achiziționate numai atunci când volumele de vânzări și comenzile ating niveluri viabile din punct de vedere economic.

Cum să promovezi o afacere de mobilă?

Rolul principal în implementare revine comerțului cu amănuntul. Puteți negocia vânzarea produselor dumneavoastră în marile centre comerciale și magazine. Marii producători își creează propriile saloane de marcă, în care vând produse de producție proprie.

Punctele de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă o suprafață mare, astfel încât mobilierul să fie amplasat liber și să fie clar vizibil. În orașele mici, mobila se vinde bine în piețe. Pentru a vinde mobilier specializat, trebuie să trimiteți broșuri și pliante managerilor companiei.

Relevantă în acest moment este vânzarea de mobilier prin internet. Singurul dezavantaj al promovării produsului în acest mod este reprezentarea inexactă a cumpărătorului despre produs.

Rentabilitatea acestui tip de afaceri

A deschide magazin la scară medie, veți avea nevoie de la 2,5 la 3 milioane de ruble. Cea mai mare parte a banilor va fi folosită pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de bunuri și plata personalului. Afacerea se va amortiza în 1,5 - 2 ani, cu o marjă la bunuri de 20 - 40% din cost.

Bugetul si rentabilitatea magazinului de mobila:

• închirierea spațiilor - 60-70.000 de ruble pe lună;
• achiziționarea de echipamente, aranjarea producției - 1.000.000 -1.300.000 de ruble;
• achiziționarea de materii prime și materiale necesare - 250.000 de ruble;
• salariile pentru muncitori - 100.000 -120.000 de ruble pe lună;
• cheltuieli pentru alte nevoi - 30.000 - 40.000 de ruble.

Magazinul de mobilă poate plăti în 2 - 2,5 ani. Profitul lunar va fi de aproximativ 80.000 de ruble.

Fabrica de mobila- profitabilitate ideală - 10 - 25%.

• închirierea spațiilor - 2,5%,
• salariile personalului - 8 - 10%,
• achiziționarea de materiale - 70%,
• utilități și întreținere echipamente - 3,5%,
• transport - 2%,
• publicitate - 2%.

Acesta este un calcul pentru o fabrică specializată în producția de mobilier de birou din PAL. Totodată, volumul vânzărilor trebuie să fie de cel puțin 10.000 de articole pe lună.

Afacerea producției de mobilă a fost întotdeauna și rămâne promițătoare. Oamenii s-au schimbat și vor continua să schimbe mobila în funcție de gradul de uzură a acesteia. Producătorii nu vor rămâne niciodată fără muncă. Și vă puteți introduce în siguranță în procesul de producție. Principalul lucru de făcut este să planificați totul cu precizie și să-l organizați corect.

Producția de mobilier ca afacere este un domeniu destul de intensiv în muncă, care necesită costuri financiare semnificative. Pentru a prelua un domeniu de activitate atât de complex, trebuie să fii un antreprenor cu experiență, cu un capital de start-up solid, să înțelegi deja acest lucru. Va trebui să angajați angajați și să închiriați o cameră pentru o fabrică cu echipamente. Dar vei primi și mulți bani.

Avantaje și dezavantaje în afaceri

Înainte de a începe propria afacere, trebuie să analizați cu atenție toate avantajele și dezavantajele acesteia. Trebuie să fii conștient de ce anume plănuiești să câștigi existența. Dacă aceste informații nu sunt disponibile, atunci vei regreta decizia ta, dar va fi prea târziu să te schimbi după ruină.

Fabrica de mobilă are următoarele avantaje:

• În fabrica dvs., produsul trece printr-un ciclu complet de producție, nu este nevoie să cooperați cu companii terțe și să angajați oameni pentru externalizare.
• Produsul final poate fi destul de ieftin, la cerere în rândul cumpărătorilor.
• Atunci când organizați o structură de conducere și management, este suficient să folosiți regulile de bază - organizația funcționează după principii simple.
• Există oportunități uriașe de vânzare atât în ​​punctele mici, cât și în centrele comerciale mari.

Există astfel de dezavantaje:

• Necesitatea de a avea un capital mare de start-up.
• Dificultăți în alegerea unei încăperi imense, bine ventilate.
• Necesitatea achiziționării de noi echipamente la extinderea liniei de produse.
• Necesitatea de a angaja un număr mare de angajați.

Caracteristici specifice întreprinderii pentru fabricarea mobilierului la comandă

Când calculați profiturile viitoare, rețineți că nicio afacere mică nu funcționează pentru un public de masă.

Pentru a începe, trebuie să închiriați un spațiu mic și să anunțați că veți face căști personalizate la comandă. La început, vor apărea probleme cu dezvoltarea primei baze de clienți.

Nu investiți prea mult într-o campanie de publicitate. Nu lucrezi pentru mase. Este suficient să emiti câteva pliante, panouri și streamere, să începi propriul tău site web pe Internet și un grup pe rețelele sociale.

Pe viitor, deschide-ți propriul magazin pentru vânzarea produselor finite. Evaluează ce căști sunt populare și pune-le la vânzare. Odată cu aceasta, asigurați-vă că deschideți un serviciu de livrare: clienții nu vor aprecia nevoia de a transporta un dulap greu pe umeri. Cu cât întreprinderea aduce mai mult profit, cu atât dezvoltați mai activ aceste zone: extindeți zona de livrare și deschideți noi puncte.

Cele mai populare destinații

Dacă nu știți de unde să începeți și cum să deschideți producția de mobilă de la zero pentru o femeie antreprenor, îndreptați-vă atenția către cele mai populare domenii ale acestei afaceri. Dacă obțineți un punct de sprijin într-una dintre nișele enumerate, vă puteți depăși concurenții, atunci nu veți rămâne fără muncă și profit.

În Rusia și în țările învecinate care făceau parte din Uniunea Sovietică s-au păstrat multe case vechi din acea vreme. Caracteristica lor principală este o bucătărie mică, unde este dificil să plasați un dulap standard. Ghidați de acest lucru, începeți să câștigați bani pe producția de seturi de bucătărie conform unei schițe individuale.

A doua nișă populară este mobilierul de cabinet tapitat. Fructele muncii lucrătorilor tăi vor sta în sufragerie, holuri și dormitoare. Dar o astfel de soluție are un dezavantaj semnificativ: atunci când utilizați un material de umplutură, producția devine mult mai scumpă.

În cele din urmă, oamenii de afaceri start-up sunt adesea implicați în mobilierul pentru copii. Dar rețineți că căștile pentru cei mici sunt verificate cu atenție la ieșire.

Publicul țintă

În primul rând, clientela ta va fi oameni obișnuiți care decid să-și înnobileze localul. Din când în când, designerii vin la fabrică cu schițe gata făcute. Cu toate acestea, profesioniștii nu vor avea încredere în nou-veniți care tocmai au intrat pe piață.

Cumpărătoarea medie. El se află în grupa de vârstă de 25 până la 34 de ani. Pe lângă mobilier, interesele lor includ gătit, imobiliare, afaceri și turism.

Cel mai adesea, un set de mobilier este cumpărat într-un apartament nou. Un cuplu căsătorit obișnuit are primii bani gratuiti după achitarea unui credit ipotecar, de exemplu, și vrea să-și înnobileze propria casă. Mai rar, vin oameni de afaceri locali care vor să părăsească biroul pentru angajații lor.

În ciuda faptului că cumpărătorii aparțin clasei de mijloc, ei nu știu să aleagă lucruri scumpe. Pentru a sparge bariera din calea a ceea ce ei cred că este un preț ridicat, trebuie să convingi clienții de validitatea numerelor desenate pe eticheta de preț.

Pregătirea pentru a începe o afacere

Evaluarea puterii de cumpărare

În primul rând, înainte de a crea un plan de afaceri și de a lua un împrumut pentru a deschide o fabrică, trebuie să evaluați dacă o astfel de afacere va fi profitabilă în special în zona dvs. De exemplu, în orașele mici și în așezările de tip urban, oamenii cumpără foarte rar mobilă. Deschiderea unei fabrici acolo și concentrarea asupra populației locale este o cale directă spre ruină cât mai curând posibil.

Prin urmare, înainte de a începe, evaluați puterea de cumpărare. Uită-te la nivelul salarial mediu din regiune. Acordați o atenție deosebită cât plătesc în cele mai populare și căutate posturi din zonă. Vezi care este nivelul minim și câți oameni trăiesc cu acest tip de finanțare.

Înainte de a trage o concluzie, priviți situația din regiune. Dacă numărul cetățenilor care lucrează scade rapid, atunci într-un an puterea de cumpărare va deveni zero. Puteți prezice o scădere a cursului de schimb sau, dimpotrivă, creșterea acestuia. Încercați să priviți spre viitor.

Analiza pietei produselor finite

Al doilea indicator important, fără de care un plan de afaceri pentru producția de mobilă va fi inutil, este prezența sau absența unor piețe de vânzare bine dezvoltate. Dacă locuiți într-un sat îndepărtat, unde există un singur magazin în întreg centrul raionului, va trebui să vindeți mărfuri într-un oraș mare. Iar transportul truselor va ocupa o mare parte din bugetul dumneavoastră.

Prin urmare, încercați să organizați o fabrică în relativă apropiere de așezări mari care au propriul sistem comercial. Cel mai bun mod de a înțelege dacă este profitabil să vinzi mobilă este să te uiți la toate magazinele cu tema corespunzătoare din oraș. Analizați modul în care centrele comerciale sunt populare în rândul populației locale. Care sunt condițiile de vânzare a proprietarilor lor. Există vreo șansă ca o plantă puțin cunoscută să intre pe piață?

Dacă răspunsul este da, planificați dinainte ce și unde veți livra. Nu este necesar să se încheie contracte în această etapă, dar este necesară testarea solului.

Amintiți-vă că producția cu drepturi depline nu înseamnă doar realizarea de bijuterii acasă. Dacă intenționați să deschideți o fabrică de mobilă, rețineți că la început toate fondurile primite vor fi cheltuite pe consumabile. Cu siguranță veți avea nevoie de lemn, umplutură moale, țesătură și componente pentru a asambla carcasele.

Scrieți o listă aproximativă a materialelor necesare producției (vom oferi mai jos câteva dintre cele mai populare titluri). Calculați câtă mobilă pe lună intenționați să produceți (cel puțin aproximativ). Folosind operații matematice simple, află cât și ce trebuie să cumperi în fiecare lună.

După aceea, mergi la cea mai apropiată piață angro și notează cât costă lemnul. Dacă prețurile par prea mari, calculați costul livrării din alte regiuni. Uneori, în această etapă, se dovedește că afacerea este pur și simplu neprofitabilă.

Inregistrarea unei firme de mobila

În ciuda numeroaselor puncte, procedura de înregistrare nu este prea complicată. Nu trebuie să aduni sute de acte și permise, așa cum ar fi dacă vorbim de producția de alimente. De regulă, etapa de înregistrare, împreună cu pregătirea atentă, nu durează mai mult de o lună.

Fii ghidat de următorul algoritm:

1. Analizați piața locală, puterea de cumpărare a rezidenților, înțelegeți dacă este profitabil să deschideți o afacere.
2. Înțelegeți cum va fi fabrica, pe ce principii va funcționa, cât de mare este planificată.
3. Alegeți o cameră potrivită în conformitate cu toate reglementările de mediu.
4. Pe baza datelor obținute, calculați toți indicatorii eficienței producției.
5. Înregistrați-vă la biroul fiscal.
6. Cumpărați sau închiriați spațiul ales.
7. Achiziționați toate echipamentele necesare producției.
8. Acordați asupra furnizării materialelor și componentelor de bază.
9. Angajați angajați calificați și lucrători pentru întreprindere.
10. Dezvoltă - pe cont propriu sau cu ajutorul unor specialiști terți - demararea proiectelor pentru seturi de mobilier.
11. Proiectați și configurați catalogul.
12. Lansați o campanie de publicitate.

Alegerea OKVED

Selectarea unui singur tip de activitate la înregistrarea unei fabrici nu este o idee bună. Dacă intenționați să vă extindeți gama în viitor și să vă promovați marca publicitară în rândul maselor, aveți grijă în avans să selectați toate codurile de activitate.

Pentru a deveni un om de afaceri de succes în viitor, este necesar să obțineți permisiunea de a produce mobilier, precum și de a o vinde. Din fericire, atunci când vă înregistrați afacerea în Rusia, puteți alege mai multe OKVED.

Activitățile principale sunt în secțiunea 31. Dacă intenționați să lucrați în segmentul b2b, adică să fabricați căști pentru birouri și întreprinderi comerciale, atunci alegeți codul 31.01. Pentru a vă angaja în producția de mobilier de bucătărie, este necesar codul 31.02. Pentru a lucra cu alte kituri, precum și pentru a crea produse la o comandă individuală, aveți nevoie de 09.31.

Pentru a vă deschide magazinul aveți nevoie de codul 47.59. Pentru a vă angaja în vânzarea de bunuri prin internet, este suficient să vă înregistrați sub combinația 47.91.2.

Înainte de a trece la sistemul de impozitare și de a analiza modul de promovare a afacerii cu mobilă, alegeți forma potrivită de activitate. Sub ce abreviere ar trebui să vă înregistrați depinde de scara planificată. Dacă doriți să deschideți o mică afacere cu câteva ateliere, lucrând la o comandă individuală, atunci selectați un antreprenor individual. Pentru a crea o fabrică mare care își vinde produsele în întreaga lume, aveți nevoie de un SRL.

Ca impozit, alegeți Impozitul Unic pe Venitul Imputat (UTII). Doar o întreprindere cu cel mult 100 de angajați poate folosi un astfel de sistem. În fiecare lună, nu mai târziu de data de 25, trebuie să plătiți aproximativ 15% din venitul total al întreprinderii, inclusiv terților.

A doua opțiune cu condiții similare este Sistemul simplificat de impozitare (STS). Aceste companii sunt obligate să:

• Mai puțin de 100 de angajați.
• Mai puțin de 150 de milioane de ruble de venit.
• Mai puțin de 150 de milioane de ruble în valoare reziduală.

Cota de impozitare variază de la 6% la 15%. Taxele se plătesc o dată pe an, nu mai târziu de 31 martie sau 30 aprilie.

Permisiuni de deschidere

Deoarece nu sunteți în industria alimentară, nu aveți nevoie de un număr mare de autorizații.

Singurul lucru de care aveți nevoie este certificarea mobilierului produs sau a materialelor folosite (dacă lucrați la comandă). Alegeți GOST potrivit. Pentru acest tip de activitate sunt potrivite următoarele standarde: 16371-93, 50051-92, 19917-93, 54208-2010, 19194-73, 30255-95.

Pentru a deschide o fabrică este necesar un permis de la Supravegherea de Stat a Incendiilor. Închiriază o cameră potrivită și obține planul de la BTI. Dotați clădirea cu echipamente de protecție împotriva incendiilor. Încheiați un contract pentru instalarea alarmelor de incendiu. După colectarea tuturor documentelor, trimiteți o cerere.

A doua permisiune importantă este de la Rospotrebnadzor. Trebuie să furnizați un pașaport sanitar pentru produse și un contract pentru exportul deșeurilor menajere solide. În plus, toate certificatele trebuie furnizate.

Pentru ce să te pregătești

În primele luni de lucru, asigurați-vă că calculați indicatorii integrali de performanță. În această etapă, este important să înțelegeți în timp util ce faceți greșit și să schimbați tactica de a face afaceri. Aceste elemente vă ajută să evaluați cât de de succes este proiectul dvs. Cea mai bună opțiune este să analizați pe mai mulți ani.

Se disting următorii indicatori:

1. Venitul net. Afișează câți bani (fără taxe și bugetul pentru achiziționarea consumabilelor) a câștigat compania în perioada de raportare.
2. Rata interna de returnare. Demonstrează cât de profitabil este proiectul, dacă investițiile făcute vor da roade.
3. Perioada de rambursare. Dacă întreprinderea plătește în numai zece ani, este mai bine să investești într-o altă afacere.
4. Moment de rambursare. Afișează când (aproximativ) veți începe să obțineți venit net.

Concurență ridicată

Întrebări despre ceea ce este necesar pentru producția de mobilier sunt puse din ce în ce mai mult pe diverse forumuri. Oamenii și-au dat seama că poți câștiga bani decenti făcând seturi de mobilier. Prin urmare, nu vă așteptați că veți fi primul care va ocupa nișa de aur. Există deja multe fabrici pe piață, care lucrează atât în ​​serie, cât și la o comandă individuală.

Va trebui să concurezi nu numai cu aceiași oameni de afaceri începători, ci și cu firme mari. Va trebui să stabiliți prețuri foarte mici pentru ca o persoană să nu meargă să cumpere un set de mobilier de la un brand uriaș, care va fi mult mai de încredere. În plus, turismul de mobilă este acum popular în Rusia, când compatrioții noștri merg în China pentru canapele.

Notă

Pentru a evita închiderea firmei, analizați toate întreprinderile concurente. Gândiți-vă cum puteți atrage clienți.

Lipsa cererii

Nu toate regiunile au o cerere suficientă pentru seturi de mobilier. Un colț moale sau un set de noptiere în bucătărie nu este un produs esențial. Pe fundalul unei crize care avansează rapid, oamenii nu fac achiziții prea scumpe. Prin urmare, cu o oarecare probabilitate, nu va exista cerere pentru bunurile pe care le produceți.

De exemplu, într-o regiune pot cumpăra masiv colțuri moi pentru apartamente construite aici cu camere mari și spațioase. În caz contrar, sunt populare doar căștile mici cu transformator compact, deoarece aici locuitorii locuiesc în case cu coridoare înguste și bucătării mici.

Pentru a evita această problemă, cercetați nevoile clientului din zona dvs. înainte de a vă stoca fabrica. Vedeți dacă există vreo cerere pentru seturi de mobilier și dacă cumpărătorii au încredere în producătorii locali.

Preturi mari la materii prime si consumabile

În ciuda popularității și rentabilității sale ridicate, afacerea cu mobilă este o afacere care necesită investiții materiale semnificative. Și nu este vorba doar despre capitalul de pornire. Nu va fi posibil să închiriați o cameră și să începeți imediat să primiți un venit net. Pe măsură ce afacerea dvs. se dezvoltă, va trebui să cumpărați în mod regulat consumabile.

Și acesta este un alt factor care duce la ruinarea rapidă a unei afaceri. Din păcate, nu toate zonele sunt profitabile pentru a produce mobilier din lemn de înaltă calitate. Dacă locuiți într-o zonă de pajiște sau câmp cu plantații rare, lemnul va fi foarte scump. Livrarea din alte regiuni zboară, de asemenea, un ban.

Prin urmare, atunci când întocmiți un plan de afaceri, notați toate elementele de cheltuieli în avans și calculați dacă acestea vor achita în principiu.

Retragerea clienților din partea maeștrilor

Unii oameni tind să creadă nu proprietarii de firme, ci aceiași meșteri simpli din oameni. Acesta este folosit de escrocii vicleni care vă fură clienți. Cel mai adesea, aceștia funcționează după un principiu simplu: mai întâi se angajează la tine cu o bază de clienți gata făcută, iar apoi îl convinge pe consumator să plaseze o comandă individual, ocolindu-ți contul.

Al doilea factor de risc este concurența destul de mare din partea așa-numiților „proprietari de garaje”. Unii oameni preferă să nu înregistreze o afacere de mobilă, ci să facă căști cu încălcări grave în propriul garaj. Un astfel de mobilier este de obicei realizat din materiale de calitate scăzută, fixat cumva și trimis imediat spre vânzare.

Căștile se vând însă la un preț foarte mic, ceea ce atrage clientela. Dar majoritatea oamenilor care cumpără un set de calitate scăzută merg în cele din urmă la companii mari.

Consumabile si accesorii

Scurtă descriere a materialelor populare pentru producție

Scaunele și paturile realizate pe un cadru metalic rezistent sunt foarte populare. Sunt durabile, puternice, nu se tem de stres mecanic și umiditate ridicată în cameră. Modelele frumoase pentru spate sunt realizate din tije metalice, de exemplu.

Adesea, astfel de rame sunt combinate cu elemente de sticlă. Blaturile și dulapurile sunt echipate cu pahare frumoase colorate și transparente. Uneori din ele sunt realizate scaune sau elemente de fotoliu. Singurul dezavantaj este fragilitatea materialului și dificultatea de a lucra cu acesta.

Uneori, lemnul natural este folosit pentru producție. Dar, din cauza costului ridicat al acestui lucru, fabricile de mobilă își produc adesea căștile din PAL. Plăcile presate masive nu sunt în niciun fel inferioare omologilor lor naturali. Uneori există PAL, MDF și plăci de fibre. Elementele dulapurilor sunt realizate din placaj.

Companii de componente de înaltă calitate și relativ ieftine

Realizarea de accesorii, cum ar fi sertare sau mânere metalice, nu este rentabilă. Majoritatea fabricilor comandă componente de la producători terți. Ikea este considerat lider de piață pe acest segment. Pe această piață, achiziționează atât un set pentru colectarea unei noptiere finisate, cât și accesorii. Ei cooperează atât cu persoane fizice, cât și cu oameni de afaceri.

Printre segmentul de preț de înaltă calitate și ieftin se numără o companie STARAX. Toate componentele acestui brand constau dintr-un material destul de ieftin și, în același timp, de înaltă calitate. Gama include diverse rafturi și umerase, inserții pentru sertare și elemente-transformatoare.

A treia opțiune este să cumpărați elemente metalice de la DECOFIX. Toate materialele sunt realizate din aluminiu de înaltă calitate. Există atât profile, cât și elemente de fixare pentru mânere, uși și sertare.

Echipamente și unelte speciale

Chiar dacă intenționați să lucrați la comandă în volume mici, fiți pregătiți să investiți în echipamente scumpe. Odată cu orice extindere a gamei, vor trebui achiziționate mașini noi. Căștile care nu sunt fabricate pe mașini de înaltă tehnologie nu sunt la mare căutare. Nimeni nu va aștepta câteva săptămâni dacă cineva finalizează o comandă în câteva zile.

Lista minimă permisă de echipamente este următoarea:

• Mașini CNC cu posibilitate de programare și control de la distanță. Trebuie să comandați cel puțin câteva piese din străinătate - mostrele autohtone nu pot fi comparate cu cele străine.
• Ferăstrău electric electric. Puteți cumpăra un instrument similar în orice magazin al subiectului corespunzător.
• Mașină de frezat. Dacă intenționați să creați o producție la scară mică, o unealtă manuală va fi potrivită.
• Strung. Obțineți un eșantion intern dacă doriți să economisiți bani.

Software de proiectare

PRO-100

Pe lângă echipamentele de mai sus pentru producția și fabricarea de mobilier, trebuie să vă echipați atelierul cu software-ul corespunzător. O opțiune bună este PRO-100. Cumpărarea versiunii de bază a programului vă va costa aproximativ 58 de mii. Versiunea completă va costa aproximativ 85.

Acest software este popular atât pentru designeri, cât și pentru proprietarii de ateliere mari. Aici puteți crea un set complet de mobilier și îl puteți vizualiza. Există două moduri de operare: sub forma unui desen simplu și a unui model tridimensional cu drepturi depline.

Principalul avantaj al acestui software este capacitatea de a arăta clientului setul cu cască „în forma sa naturală”. Adică nu descrii doar noptiera și arăți o fotografie aproximativă, ci vizualizezi proiectul finalizat.

Designer de mobilier Astra

Software conceput pentru întreprinderile mici producătoare de mobilă. Dacă sunteți un om de afaceri începător cu un buget limitat, îndreptați-vă atenția către produsele software de la compania autohtonă Astra. Prețurile lor sunt destul de democratice. Cea mai simplă versiune, concepută pentru design elementar, va costa 2 mii de ruble. Profesionist, plin cu instrumente - 29 mii.

Fotografie de pe site-ul proekt-sam.ru

Există o oportunitate convenabilă de a crea mobilier din piese. Selectați componente dintr-o bibliotecă gata făcută sau creați-vă propria. Programul vă permite să salvați toate desenele realizate și secțiunile combinate. La randare, puteți împărți fereastra în patru părți ajustând unghiul de vedere pentru fiecare. Dulapurile și aparatele de uz casnic sunt în biblioteca de desene gata făcute.

Mobilier T-FLEX

O altă opțiune simplă pentru computerele slabe. Este perfect pentru întreprinderile mari cu zeci de calculatoare, precum și pentru atelierele mici, unde toate controlurile sunt efectuate de la o singură mașină. Permite atât realizarea de desene precise pentru implementarea produsului pe mașină, cât și desenarea modelelor aproximative. Prețul variază de la 19 la 50 de mii.

Aici, structurile sunt proiectate din piese gata făcute. Biblioteca este destul de extinsă, conținând peste o mie de șabloane diferite. Cu toate acestea, acestea trebuie achiziționate separat. Un alt avantaj important este componenta server disponibilă. Veți putea lucra la același proiect de pe computere diferite, urmărind rapid toate modificările făcute și lăsând comentarii cu privire la modificările aduse.

Producator de Mobila Bazis

Bazis-Mebelshchik este un program format din mai multe module. Această soluție vă permite să vă controlați cu pricepere cheltuielile. Dacă dețineți un atelier mare, puteți achiziționa software cu drepturi depline cu diverse suplimente utile pentru automatizare. Pentru oamenii de afaceri începători, este potrivit un modul de bază cu funcționalitate extinsă, deși limitată, care costă 50 de mii de ruble. Fiecare adăugare la acesta este de la 10 la 20 de mii.

Principalul avantaj al acestui program este o interfață simplă și intuitivă. Software-ul oferă acces la un număr mare de funcții utile în proiectare, este capabil să efectueze operații aritmetice simple pe corpuri din spațiu. Dar, în același timp, este posibil să lucrezi într-un mod vizual, arătând clientului cum este creat un model al viitoarei sale garderobe.

Componența personalului

Pentru ca producția dvs. să înceapă să funcționeze, este necesar să angajați o echipă de angajați cu înaltă calificare, cu pregătirea corespunzătoare. Mânărașii sunt potriviți doar pentru sarcini mici, cum ar fi descărcarea unui camion sau ambalarea produselor finite. Nu puteți economisi pe meșteri - o astfel de încercare se va termina cu ruină completă și procese.

Pentru a organiza o mică fabrică de mobilă, sunt necesari următorii specialiști:

• Maestru cu experienta in masini-unelte, prelucrarea lemnului si semifabricate din lemn. Acesta este personalul dumneavoastră principal implicat în crearea de mobilier de cabinet. La început, trebuie să angajezi aproximativ 5-6 persoane.
• Maestru de producție. O persoană care a lucrat deja la o fabrică similară se va potrivi pentru această poziție. Sarcina lui este de a gestiona muncitorii și de a organiza în mod competent activitățile de producție.
• Conducător auto. Este necesar ca acesta să aibă dreptul de a conduce atât camioane, cât și mașini. Va lucra într-un serviciu de livrare, uneori transportând materii prime.

Costurile productiei

Capital inițial

Pentru a vă deschide propria producție, lucrând la comenzi individuale, veți avea nevoie de o sumă de 2-3 milioane de ruble. Dacă nu ai un astfel de capital de pornire, încearcă să iei un împrumut de la o bancă. Principalul articol al cheltuielilor inițiale este achiziționarea echipamentului necesar.

Este imposibil să economisiți pe mașini, deoarece acestea afectează direct calitatea muncii efectuate. Costul setului minim de instrumente este de 1,5 milioane de ruble. Achiziționarea materiilor prime inițiale va costa 250 mii. Restul bugetului este necesar pentru acoperirea cheltuielilor lunare, precum o campanie de publicitate, salariile meseriașilor și închirierea unei camere.

Cheltuieli curente (lunare).

O sumă uriașă de bani va fi cheltuită pentru închirierea unei camere potrivite pentru atelier. În medie, aproximativ 70 de mii de ruble pe lună trebuie plătite pentru suprafața necesară departe de spațiile rezidențiale (în conformitate cu legile Federației Ruse). În unele regiuni mari, costul spațiilor crește.

O lună pentru achiziționarea de consumabile va merge de la 150 la 200 de mii de ruble. Salariile acumulate în conformitate cu Codul Muncii și cu rata minimă stabilită sunt de aproximativ 200 mii. Pentru alte cheltuieli, trebuie să alocați până la 30 de mii pe lună. Aceasta include publicitatea, întreținerea echipamentelor, facturile de utilități, amenzi și așa mai departe.

Achiziția clientului

Când creați canale de publicitate, concentrați-vă pe publicul țintă. Seturile de mobilier sunt achizitionate doar de persoane cu venituri medii sau mari, care nu au nevoie serioasa. În conformitate cu aceasta, trebuie să construiți o campanie de publicitate competentă.

Dacă vă vizați aceiași oameni de afaceri, care vând mobilier de birou, oferiți-vă serviciile în centre mari de afaceri. O opțiune excelentă este să angajați mai mulți angajați pentru a apela companiile pentru a vă oferi serviciile. Dacă sunteți angajat în producția de căști de uz casnic, comandați mai multe panouri publicitare și postați în grupul VKontakte din orașul dvs.

Metode de implementare

Avantaje:

• Buget redus – banii sunt necesari doar pentru dezvoltarea site-ului și umplerea acestuia cu conținut inițial.
• Nu este nevoie să închiriați o cameră separată.
• Sunt necesari doar doi angajati: un operator de suport tehnic si un manager care preia comenzi.
• Nu este necesar să faci publicitate companiei, textele potrivite vor face totul pentru tine.
• Nu este nevoie să închiriez un depozit cu produse.

Defecte:

• Nu toți oamenii sunt pregătiți să facă achiziții scumpe prin internet.
• Cumpărătorii în vârstă nu au încredere în tehnologia modernă.
• Este necesară reproiectarea periodică a designului resurselor în conformitate cu toate tendințele moderne.
• Trebuie să plătiți pentru o găzduire bună.

Avantaje:

• Puteți închiria o cameră în centrul orașului, atrăgând astfel un număr mare de cumpărători.
• Este posibil să aranjați un showroom cu drepturi depline în care sunt stocate cele mai bune mostre din fabrica dumneavoastră.
• Veți lucra sub numele propriei firme, creând treptat un brand de publicitate cu drepturi depline.
• Oamenii sunt mai predispuși să facă o achiziție de mare valoare dacă simt mobila și o inspectează din toate unghiurile.

Defecte:

• Este necesar să închiriați o cameră pentru un magazin - acesta este o cheltuială semnificativă.
• Este necesar să angajați vânzători, mutatori și alt personal de lucru pentru deservirea punctului.
• Se cheltuiesc o mulțime de bani pe livrarea de mobilier la showroom.

Utilizarea revânzătorilor

Avantaje:

• Nu trebuie să organizați independent vânzarea, să lansați publicitate și să încheiați contracte.
• Nu este necesar să se înregistreze vânzările cu amănuntul sau cu ridicata în activități, crescând astfel taxele.
• Nu există articole cu costuri suplimentare pentru vânzarea produselor, afacerea dvs. este să faceți mobilier.
• Veți lucra sub un brand deja promovat, care este popular în rândul consumatorilor.

Defecte:

• Adesea, revânzătorii mari vă pun restricții, de exemplu, vă cer să produceți doar seturi de mobilier pentru bucătărie sau colțuri moi.
• Firmele mari implicate în revânzarea de mobilier iau adesea un comision uriaș sau fac o majorare serioasă.

Dacă organizați corect afacerea cu mobilă, fără a face greșelile tipice ale unui om de afaceri începător, atunci profitabilitatea propriei afaceri va ajunge la 40%. Pentru colegii mai puțin de succes, indicatorul scade la 20%. În medie, o astfel de afacere se plătește în aproximativ 2 ani.

În același timp, pentru vânzări de succes, marcajul pe căști nu trebuie să fie mai mare de 20-30%. Cea mai mare parte a veniturilor tale va merge pentru achiziționarea de materii prime și salarii. În medie, vei primi aproximativ 400.000 de ruble pe lună în mâinile tale, după care vei distribui corect veniturile pentru toate cheltuielile atelierului de mobilă.