Psykologiske triks
Psykologiske triks er varierte i naturen, mange er basert på god kunnskap om særegenheter ved menneskelig psykologi og svakhetene i menneskets natur. De viser en frekk, respektløs holdning til motstanderen. Spesielt inkluderer disse:
1) å kaste fienden ut av balanse. Polemikeren bruker frekke krumspring, åpenbart urettferdige fornærmelser, spottende beskyldninger osv. Hvis motstanderen «koker», er saken vunnet, fordi han har mistet sjansen til å lykkes i argumentasjonen;
2) stole på falsk skam. Psykologisk sett ønsker folk ofte å fremstå som bedre enn de egentlig er, de er redde for å "miste seg selv" i andres øyne. Det er dette ønsket om å se litt bedre ut noen erfarne polemikere spiller på. For eksempel, når du presenterer en ubevist eller til og med falsk konklusjon, ledsager motstanderen den med setningene: "Vet du virkelig fortsatt ikke?"; "Det er et allment kjent faktum," osv. Så han stoler på falsk skam. Hvis en person ikke innrømmer at han ikke vet dette, blir han "hekta" av fienden og blir tvunget til å være enig i argumentene hans;
3) "smør argumentet"– dette er også et triks basert på stolthet. Et svakt argument som lett kan avvises er ledsaget av en kompliment til motstanderen. For eksempel: "Som en intelligent person vil du ikke fornekte"; "Alle er godt klar over din ærlighet og integritet, så du..." Noen ganger får fienden subtilt til å forstå at han blir personlig behandlet med spesiell respekt, hans intelligens er høyt verdsatt og hans fortjenester er anerkjent;
4) forslag. En person som snakker med aplomb og en imponerende stemme legger psykologisk press på de tilstedeværende. I en slik situasjon kreves det indre ro, tilbakeholdenhet, en forretningsmessig tone og evnen til å flytte samtalen fra generelle fraser til vurdering av sakens substans;
5) i tillegg til den passende tonen, er det mange andre forskjellige triks designet for å inspirere og psykologisk påvirke deltakerne i tvisten. Dette er både latterliggjøring og ønsket om å avskjære fienden, for å forårsake mistillit til hans ord, en sterkt negativ vurdering av de uttalte meningene, en støtende bemerkning osv.;
6) ofte i tvister de bruker referanser til din alder, utdanning og stilling: "Hvis du lever til min alder, så skal du dømme"; "Få først vitnemålet ditt, så snakkes vi"; "Hvis du tar min plass, så vil du krangle," osv. Men en person som er eldre i alder, har høyere utdanning og har en viss stilling har ikke alltid rett;
7) "dobbelt bokføring"– dette er et triks basert på folks tendens til å være ambivalente.
Psykologiske regler for å gjennomføre en tvist:
1) Ikke la tvisten bli til en krangel.
2) Spar motstanderens stolthet så mye som mulig, og gi ham muligheten til å samle tankene sine.
3) Hvis det er umulig å protestere mot motstanderens logiske argumenter, ikke prøv å forvirre ham ved å gjenta setningene "Jeg forstår ikke", "Jeg forstår ikke igjen."
4) Ikke bruk "hypnose med aplomb"-teknikken - vis absolutt psykologisk og intellektuell selvtillit.
6) Ikke spill på motstanderens følelse av smertefull frykt for å senke deg selv i øynene til samtalepartnerne dine ved ikke å vite selve saken, men etter kjente personers mening om det.
7) Ikke tillat sammendrag ledsaget av ord "alle intelligente mennesker vet dette ...", "du, som en mer eller mindre utdannet person, bør vite at ...".
8) Ikke vær redd for å tvile på riktigheten av ditt eget synspunkt.
9) For å bedre forstå motstanderen din, ta i det minste midlertidig hans synspunkt, analyser problemet og måter å løse det på fra hans side (prinsippet om sympati).
10) Når du krangler, unngå monolog og forelesninger, og svar konstant på spørsmålene "hvem krangler jeg med?", "Hva argumenterer jeg for?"
11) Still spørsmål til motstanderen din på en slik måte at svaret på dem fremhever hans svakheter.
12) Unngå ordene " Jeg personlig er overbevist," "som flertallet tror".
13) Om nødvendig, del opp problemet under diskusjon i "delproblemer", en serie med nødvendigvis sammenhengende problemer.
14) Anstifteren av tvisten er alltid mindre kompetent og utdannet.
15) Den beste måten å håndtere en desperat argumenter på er å la ham si fra.
16) Begrunnet forsvar av ens posisjon må kombineres med en sans for humor.
17) Under tvisten er det tilrådelig å ta hensyn ikke bare til troen som deler motstandere, men også til de som forener.
Logiske triks
Logiske triks kalles ellers sofisteri. Dette er bevisste bevisfeil. Det bør huskes at sofisteri og feil bare skiller seg ved at sofisteri er tilsiktet, og feil er ikke tilsiktet. Derfor, like mange logiske feil som det er sofismer.
Tar samtalen til side. Det er situasjoner hvor deltakere i en diskusjon om en kontroversiell sak synes det er vanskelig å finne de nødvendige argumentene. For å unngå nederlag, for å gjøre det mindre merkbart, avleder de samtalen på alle mulige måter, og distraherer oppmerksomheten til motstanderne med sekundære spørsmål og historier om abstrakte emner. Oversette tvisten til motsetninger mellom ord og handling. Du kan komme vekk fra diskusjonsemnet, la oppgaven som er fremsatt til side, ved hjelp av et slikt triks - overfør tvisten til motsetningene mellom ord og handling, fiendens syn og hans handlinger, livsstil. Ved å vise inkonsistensen i oppgaven som er lagt frem med handlingene til opponenten, setter de opponenten i en vanskelig posisjon, og reduserer effektivt tvisten til ingenting.
Oversettelse av spørsmålet til synspunktet nytte eller skade. Her, i stedet for å bevise sannheten til en bestemt posisjon, avgjøres det om det er gunstig for motstanderen eller ikke.
Logiske regler for å gjennomføre en tvist:
1. Før du krangler, bør du tenke på hva du skal krangle om (temaet for tvisten, graden av dens betydning osv.).
2. Ta kun kontakt med disputanten med hans samtykke.
3. Ikke erstatt fornuftige, logiske argumenter med følelser og oppklaring av rent personlige forhold.
4. Ikke avbryt samtalepartneren din. Som en siste utvei kan dette gjøres for å avklare et standpunkt eller forespørsel om å gjenta noe viktig (oppgave, argument).
5. Argumenter ærlig og oppriktig, hvis mulig, uten å forvrenge motstanderens ord (metodiske triks er et unntak).
6. Bestemmelsene du forbereder deg på å forsvare må være klart og tydelig formulert. Disse bør forbli uendret gjennom hele argumentasjonen.
Psykologiske triks forstås som uakseptable fra et moralsk synspunkt metoder for argumentasjon, diskusjon, polemikk, som er basert på psykologisk påvirkning på samtalepartneren for å sette ham i en tilstand av irritasjon, spille på følelsene hans av stolthet, skam og bruke manifestasjoner og andre subtile trekk ved den menneskelige psyken.
1. "Irriterende motstanderen din", dvs. fjerne ham fra en tilstand av mental balanse med latterliggjøring, beskyldninger, bebreidelser og andre metoder inntil samtalepartneren blir irritert og kommer med en feilaktig uttalelse som er ugunstig for hans stilling.
2. «Bruk av uklare ord og termer». Dette trikset kan på den ene siden gi inntrykk av betydningen av problemstillingen som diskuteres, vekten av argumentene som presenteres, og høy profesjonalitet og kompetanse. På den annen side kan bruk av uforståelige, «vitenskapelige» termer av initiativtakeren til trikset forårsake motsatt reaksjon hos motstanderen i form av irritasjon, fremmedgjøring eller tilbaketrekning til psykologisk forsvar. Trikset lykkes imidlertid når samtalepartneren enten er flau over å spørre igjen om noe, eller later som han forstår hva som blir sagt og aksepterer argumentene som presenteres.
3. “Stufet over tempoet i diskusjonen”. Dette er tilfellet når et høyt taletempo brukes når man kommuniserer, og motstanderen som oppfatter argumentene ikke er i stand til å "behandle" dem. I dette tilfellet forvirrer den raskt skiftende tankestrømmen ganske enkelt samtalepartneren og setter ham i en tilstand av ubehag.
4. "Overføre tvisten til spekulasjonens rike". Essensen i trikset er å gjøre debatten om til en anklage og tvinge motstanderen til å enten rettferdiggjøre seg selv eller forklare noe som ikke har noe med essensen av problemet som diskuteres å gjøre. Et eksempel på et triks kan være et utsagn som "Du sier dette fordi posisjonen din krever det, men faktisk tenker du annerledes."
5. "Tankelesing for mistanke". Poenget med trikset er å bruke alternativet "tankelesning" for å avlede alle slags mistanker fra deg selv. Et eksempel kan være en dom som "Kanskje du tror jeg prøver å overtale deg? Så du tar feil!
6. "Å referere til "høyere interesser" uten å tyde dem". Essensen av trikset er å uttrykke en tanke som inneholder et hint om at hvis motstanderen, for eksempel, fortsetter å være uhåndterlig i tvisten, kan dette påvirke interessene til de som er ekstremt uønsket å forstyrre eller ubalanse. Et eksempel på dette trikset som en variant av "pinneargumentet" vil være en appell som "Forstår du hva du prøver å gjøre når du ikke er enig i argumentene som er gitt?"
7. "Døm som "Dette er banalt!". Hovedideen med trikset er å tvinge motstanderen til å reagere på den entydige og ubegrunnede vurderingen, som egentlig ikke inneholder noen argumenter. Faktisk er motstanderens reaksjon på bemerkninger som "Dette er tull", "Dette er tull", "Dette er velkjent", "Dette er banalt" ganske forutsigbar. Etter å ha hørt en slik vurdering er det få som kan motstå fristelsen til å bevise følelsesmessig at det ikke er slik. For å indusere rettferdiggjørelse - dette er den lumske hensikten med trikset.
8. "Kartago må ødelegges"- dette er navnet på følgende psykologiske idé, hvis betydning er å "venne" motstanderen til enhver tanke. "Kartago må ødelegges" - dette er nøyaktig hvordan talen i det romerske senatet til konsul Cato den eldste endte hver gang. Kunsten er å gradvis og målrettet venne samtalepartneren til en eller annen ubegrunnet uttalelse. Så, etter gjentatt repetisjon, erklæres denne uttalelsen åpenbar.
9. "Underdrivelse med et snev av spesielle motiver". Essensen av dette trikset er å demonstrere en meningsfull underdrivelse, å antyde at mye mer kan sies i dette tilfellet, men dette gjøres ikke av noen spesielle grunner.
10. "Link til autoritet". La oss huske at dette trikset "virker" bare når autoriteten det refereres til virkelig er en autoritet. Ellers kan trikset ha motsatt effekt. Interessante data er levert av eksperter for å vurdere hvem samtalepartneren stoler mest på. I første omgang er selvfølgelig tillit til deg selv. På andre plass er tillit til en tredjepart, og en autoritativ. Til slutt, den som er minst tillitsfull er motstanderen.
11. "Beskyldning om utopiske ideer". Trikset er laget for å tvinge partneren til å rettferdiggjøre seg selv, for å se etter argumenter mot anklagen om at ideen hans er urealistisk. Takket være resonnement til forsvar for de proklamerte argumentene, er det en unngåelse av diskusjonens hovedproblem. Alt dette, som i mange andre tilfeller, er ekstremt fordelaktig for initiativtakeren til trikset.
12. "Smigrering eller kompliment". Smigrende eller gratis talevendinger er ikke dårligere enn noe annet triks når det gjelder kraften av deres innvirkning på den menneskelige psyken. Dette skyldes først og fremst det faktum at ved å påvirke en persons underbevissthet, er de i stand til å blidgjøre motstanderens ører, svekke kritikken av seg selv og skape den sårt tiltrengte atmosfæren av anerkjennelse av menneskelige fordeler. "Vi er alle følsomme for komplimenter" - dette er en helt rettferdig tanke uttrykt på en gang av A. Lincoln. Men hvis et kompliment kan fremkalle hyggelige følelser hos samtalepartneren, kan smiger i sin natur provosere en omvendt reaksjon. Den grunnleggende forskjellen mellom disse konseptene - "smiger" og "kompliment" - vil bli diskutert nedenfor. For nå, la oss se på dette mer detaljert. La oss starte med et enkelt hverdagseksempel: i setningen "Så søt og sjarmerende du er!" et fleksibelt og innsiktsfullt sinn vil ufrivillig høre smiger, dvs. som om det er enkelt, enkelt som understreker en persons fortjenester. Imidlertid, i en gratis uttalelse som "Det er klart hvorfor mannen din alltid har det travelt med å reise hjem," er det en gjetning, en refleksjon over verdiene til en kvinne, kanskje, og ikke bare hennes utseende.
«Hvem er en smigrer? – skriver den franske moralfilosofen La Bruyère. "Det er et fleksibelt og tilgivende sinn som smiler til hvert ord og applauderer hver handling." Og hvorfor ikke sitere disse fantastiske linjene her:
Vær forsiktig når du hører smiger
Hennes våpen er onde og hevn,
Stol aldri på henne.
Ikke rart folk sier:
Smiger har et veldig varmt utseende,
Ja, et hjerte laget av is.
13. "Falsk skam". Dette trikset består i å bruke et falskt argument mot en motstander, som han er i stand til å "svelge" uten store innvendinger. Trikset kan med hell brukes i ulike typer dommer, diskusjoner og tvister, inkludert pedagogiske. Appeller som "Selvfølgelig vet du at vitenskapen nå har etablert ..." eller "Selvfølgelig vet du at en avgjørelse nylig ble tatt ..." eller "Du har selvfølgelig lest om ..." leder motstanderen inn i en tilstand av "falsk skam." når han ser ut til å skamme seg over å si offentlig om uvitenhet om de tingene som alle snakker om. I disse tilfellene nikker de fleste som dette trikset brukes mot, eller later som de husker det som blir sagt, og gjenkjenner dermed alle disse noen ganger falske argumentene.
14. "Falsk skam etterfulgt av bebreidelse". Dette trikset, som mange andre, er ikke rettet mot essensen av problemet som diskuteres, men mot samtalepartnerens personlighet, forringelse av motstanderen, ydmykelse av hans verdighet, etc. Et eksempel på et triks kan være å si "Hva, du leste ikke dette?" eller: "Hva, du er ikke kjent med disse dataene?" etterfulgt av tillegg av en bebreidelse som "Så hva skal jeg snakke med deg om da?" De påfølgende handlingene til initiativtakeren til trikset er åpenbare: han avslutter enten diskusjonen (som faktisk er en del av planene hans), eller fortsetter å dyktig avlede diskusjonen om problemet.
15. "Forringelse av ironi". Denne teknikken er effektiv når tvisten av en eller annen grunn er ulønnsom. Du kan forstyrre diskusjonen om et problem og unngå diskusjonen ved å forkleine motstanderen din med ironi som "Beklager, men du sier ting som er utenfor min forståelse." Vanligvis i slike tilfeller begynner den som dette trikset er rettet mot å føle seg misfornøyd med det som ble sagt, og prøver å myke opp sin stilling, gjør feil, men av en annen karakter.
16."Demonstrasjon av harme". Dette trikset er også rettet mot å forstyrre tvisten, siden en uttalelse som "Hvem tar du oss egentlig for?" viser tydelig overfor partneren at den motsatte siden ikke kan fortsette diskusjonen, da han opplever en følelse av åpenbar misnøye, og viktigst av alt, harme for noen lite gjennomtenkte handlinger fra motstanderens side.
17. "Myndigheten til uttalelsen". Ved hjelp av dette trikset økes den psykologiske betydningen av dine egne argumenter betydelig. Dette kan effektivt gjøres gjennom «Jeg forkynner for deg med myndighet»-typen av vitnesbyrd. En slik vending blir vanligvis oppfattet av partneren som et tydelig signal om å øke betydningen av argumentene som blir uttrykt, og derfor som en besluttsomhet om å forsvare sin posisjon i tvisten.
18. "Årlighet av uttalelse". I dette trikset er det lagt vekt på en spesiell tillit til kommunikasjon, som demonstreres ved hjelp av setninger som for eksempel "Jeg skal fortelle deg direkte (oppriktig, ærlig) nå ...". Det gir inntrykk av at alt som ble sagt før ikke var helt direkte, åpent eller ærlig. Som regel øker slike talevendinger oppmerksomheten til hva som vil bli sagt av initiativtakeren til trikset, og oppmuntrer deretter partneren til å svare på samme måte, dvs. like åpent, ærlig og direkte.
19. "Dobbelt bokføring". Dette trikset er mest populært i nesten alleoner. Dens essens ligger i det faktum at de samme grunnene og argumentene anses som overbevisende når de uttrykkes til forsvar for ens posisjon, og ekstremt uakseptable når de uttrykkes av en motstander. Denne teknikken tilsvarer det velkjente prinsippet om den såkalte Hottentot-moralen (hottentottene er de eldgamle innbyggerne i Sør-Afrika), ifølge hvilken alt som tilsvarer ens egne ønsker og synspunkter anses som sant (sant), og alt som motsier de anses som falske og uriktige. "de glemmer", og noen ganger legger de bevisst ikke merke til motstanderens ubeleilige og farlige argumenter. Å ikke legge merke til noe som kan forårsake skade er ideen om trikset.
21. "Imaginær misforståelse og misforståelse". Det "utspekulerte" med denne teknikken ligger i å feiltolke motstanderens argumenter og argumenter, dvs. bevisst, av hensyn til, selvfølgelig, ens egne interesser, å presentere partnerens argumentasjon i en forvrengt form. Dette er enkelt å gjøre ved hjelp av kjente lytteteknikker som «lytte-parafrasering» og «lytte-oppsummering». Essensen av den første teknikken er å formulere partnerens tanker med dine egne ord, men bevisst forvrenge informasjonen ved å bruke setninger som: "Så, du tror ...", "Med andre ord, du tror ...", "Etter din mening...", osv. Essensen av den andre teknikken er å gi samtalepartneren et signal om at du har forstått hele meldingen, og ikke bare en del av den (hva som var fordelaktig eller hva du ønsket å høre). Med andre ord, ved å oppsummere, dvs. ved å kombinere partnerens tanker i et enkelt semantisk felt, ved å bruke setninger som "Oppsummere det du sa ...", kan du bevisst endre betydningen av ideene som uttrykkes av partneren din og dermed realisere hovedideen til trikset .
22. "Smigrerende vendinger". Det særegne ved dette trikset er å "strø motstanderen med smigersukker", og hint til ham hvor mye han kan vinne hvis han er enig, eller tvert imot, tape hvis han fortsetter å være uenig. Et eksempel på en flatterende vending er utsagnet: "Som en intelligent person kan du ikke unngå å se at ...".
23. "Det var glatt på papiret, men de glemte ravinene". Navnet på dette trikset tilsvarer en kjent gammel aforisme. La oss huske dens essens. I de siste århundrene, når de planla en veldig viktig militær offensiv operasjon, tok inkompetente militære ledere av «parkett» tilsynelatende alt i betraktning: tiden på døgnet, arten av manøveren og troppenes bevegelsesrute. Beregningen ble imidlertid utelukkende utført på kartet, uten referanse til området. I en reell situasjon måtte regimentene ikke bevege seg over flatt terreng, men for å overvinne alle slags hindringer, spesielt raviner. Som et resultat av dette klarte ikke hæren å nå angrepslinjene i tide og ble selv angrepet og deretter beseiret. Og slik skjedde det: "det var glatt på papiret, men de glemte ravinene."
Bruken av dette trikset i en tvist, dvs. å si at alt en partner sier kun er bra i teorien, men uakseptabelt i praksis, vil tvinge ham til å bevise det motsatte med improviserte argumenter, som til slutt kan varme opp diskusjonsstemningen og redusere diskusjonen til gjensidige angrep og beskyldninger.
24. "Å stole på en tidligere uttalelse". Hovedsaken i dette trikset er å trekke motstanderens oppmerksomhet til hans tidligere uttalelse, som motsier hans resonnement i denne tvisten, og kreve en forklaring på dette. Slike avklaringer kan (hvis det er gunstig) føre diskusjonen til en blindvei eller gi informasjon om arten av motstanderens endrede synspunkter, noe som også er viktig for initiativtakeren til trikset.
25. "Merking". Hovedformålet med trikset er å fremprovosere et svar på bebreidelser, beskyldninger eller fornærmelser som er uttrykt. Den naturlige menneskelige reaksjonen på anklager som "du er en bedrager", "du er en skurk", "du er en skurk" er å svare i naturalier, dvs. svar med bemerkningen: «Jeg hører fra samme person», «Du selv er sånn» osv. Etter utvekslingen av slik "høflighet" er det naturligvis ikke lenger nødvendig å snakke om noen form for konfidensiell og konstruktiv diskusjon.
26. "Erstatning av nytte". Dette trikset er basert på en viktig og ganske åpenbar regel: når fordelen er tydelig synlig, er det vanskelig å skjelne sannheten. Dermed er hensikten med trikset å overbevise argumentanten om at han skylder sitt velvære til nettopp tesen om at han utfordrer. Et utsagn som "Har du aldri tenkt på hvor mye det vil koste å implementere ideen din?", vil bidra til å tvinge motstanderen til å tenke på denne måten.
27. "Lingvistisk kosmetikk". Essensen av trikset er at den samme ideen kommer til uttrykk på forskjellige måter, noe som gir den ønsket nyanse. "Kosmetikk" i dette tilfellet kan være annerledes: fra lett, elegant, omsluttende tankeobjektet som et tynt slør, til overdreven, når "andre huset" der en gitt tanke flytter inn ikke lenger har noe til felles med det "første". hus". Som med en rekke andre teknikker, kan ikke denne teknikken brukes effektivt uten følgende lytteteknikker (parafrasering og oppsummering).
28. "Synlig støtte". Det unike med dette trikset er å ta ordet fra motstanderen og komme ham til unnsetning, dvs. begynne å bringe nye argumenter og bevis til forsvar for avhandlingen hans. Denne hjelpen er bare nødvendig for utseendet (utseendet) av støtte til fienden, fordi formålet med trikset er den imaginære støtten til motstanderen, rettet mot å berolige ham med samtykke, avlede oppmerksomheten og også svekke hans psykologiske konfrontasjon. Etter at fienden mister årvåkenheten og de rundt ham setter pris på bevisstheten om problemet hos motstanderen, leverer initiativtakeren til trikset et kraftig motangrep, kjent blant psykologer som "Ja, men..."-teknikken, som avslører manglene ved avhandlingen fremsatt av opponenten, og demonstrerer dens underlegenhet. Dermed ser det ut til at den motsatte siden er kjent med at oppgaven blir bevist av opponenten mer grundig enn han selv, og etter å ha studert problemstillingen nøye, ble han overbevist om inkonsistensen i denne oppgaven og hele argumentasjonssystemet som opponenten hadde med seg. .
29. "Redusere et faktum (argument) til en personlig mening". Hensikten med dette trikset er å anklage kommunikasjonspartneren for at argumentene han gir til forsvar for avhandlingen sin eller for å tilbakevise en omstridt tanke ikke er noe mer enn bare en personlig mening, som, i likhet med enhver annen persons mening, kan være feil. . Å henvende seg til samtalepartneren din med ordene: "Det du sier nå er bare din personlige mening" vil ufrivillig stille ham inn på tonen i innvendinger og generere et ønske om å utfordre den uttrykte meningen angående argumentene som presenteres. Hvis samtalepartneren bukker under for dette trikset, skifter temaet for kontroversen, i strid med hans ønsker og for å tilfredsstille intensjonen til initiativtakeren til trikset, mot en diskusjon om et helt annet problem, hvor motstanderen vil bevise at argumentene han har uttrykt er ikke bare hans personlige mening. Praksis bekrefter at hvis dette skjer, så var trikset en suksess.
30. "Utvalg av akseptable argumenter". Dette trikset er basert på bevisst utvelgelse av ensidig informasjon for å bevise enhver idé og opererer kun med denne informasjonen i prosessen med å gjennomføre en diskusjon eller tvist.
31. "Rabulistikk". Denne teknikken betyr å bevisst forvrenge betydningen av en motstanders uttalelser, presentere dem som morsomme og merkelige. For eksempel, en kommentar som "Din kollega har samtykket til det punktet at ..." tvinger oppfatteren til å reagere på denne informasjonen på en spesiell måte. Med andre ord, enhver eksponering for rabulisme setter samtalepartneren i en tilstand av langt fra konstruktiv stemning når han diskuterer problemet, noe som igjen kan forårsake en ekstremt negativ defensiv reaksjon i form av indignasjon, beskyldninger eller nektet å diskutere.
32. "Trojansk hest". Essensen av trikset er som følger:
a) argumentanten, ved å bruke den allerede velkjente metoden for "synlig støtte", går over til fiendens side i tvisten og begynner å komme med ytterligere argumenter til forsvar for motstanderens avhandling;
b) å bli "akseptert på fiendens side" (siden det er smigrende for den motsatte siden å lytte til motstandernes taler til forsvar for sin egen posisjon), forvrenger den som bruker trikset dyktig hovedtesen og argumentene til partneren til ugjenkjennelig ;
c) så begynner han ivrig å forsvare denne allerede forvrengte posisjonen, som ikke har noe til felles med den opprinnelige.
33. "Boomerang-metoden". Denne metoden er spesielt effektiv etter bruk av "synlig støtte"-teknikken, men bare halvparten implementert, dvs. når initiativtakeren til trikset, etter å ha gått over til motstanderens side, bare noterer de positive, positive sidene ved forslaget (oppgaven) som partneren hans uttrykker. Deretter, ved å introdusere regelen «som avler like», inviterer han samtalepartneren til å snakke ut om de positive sidene ved sin egen dømmekraft. Fienden gjør dette vanligvis uten store vanskeligheter, siden han nettopp har fått ros for sitt frieri. Etter å ha dyktig oppnådd slike gjengjeldelseshandlinger fra motstanderens side, begynner den som bruker trikset å lykkes med å manipulere motstanderens nettopp gitte argumenter om fordelene og positive aspektene ved prosjektet hans. Hovedsaken på dette siste stadiet er for det første å holde partnerens oppmerksomhet til slutten av diskusjonen om det positive han selv fant i motstanderens argumenter; for det andre, ikke gi den motsatte siden muligheten til å snu diskusjonen i retning av å diskutere de positive sidene ved deres ideer og forslag.
34. "Stillhet". Ønsket om bevisst å skjule informasjon fra samtalepartneren er det mest brukte trikset i enhver form for diskusjon. Når du konkurrerer med en forretningspartner, er det mye lettere å bare skjule informasjon for ham enn å bestride det i en polemikk. Evnen til å gjemme noe kompetent for motstanderen din er den viktigste komponenten i diplomatikunsten. I denne forbindelse bemerker vi at profesjonaliteten til en polemiker består nettopp i å dyktig unnvike sannheten uten å ty til løgner.
35."Halv sant". Dette kan bety å blande løgner og pålitelig informasjon; ensidig rapportering av fakta; unøyaktig og vag formulering av bestemmelsene under diskusjon; referanser til kilder med ansvarsfraskrivelse som «jeg husker ikke hvem som sa...»; forvrengning av et pålitelig utsagn ved bruk av verdivurderinger osv. Teknikken med halvsannheter, som praksis viser, brukes oftest når det er nødvendig å unngå en uønsket vending i en tvist, når det ikke er pålitelige argumenter, men man må absolutt utfordre motstanderen, når det er nødvendig, i motsetning til sunn fornuft, for å overtale enten til en bestemt konklusjon.
36. "Å ligge". Denne teknikken, som du vet, tar sikte på å skjule den virkelige tilstanden og formidle falsk informasjon til partneren din, som kan presenteres i form av falske dokumenter, lenker til kilder, eksperimenter som ingen noen gang har utført, etc. I det virkelige liv er det kanskje ingen person som ikke har løyet minst en gang. La oss ikke glemme at i daglig forretningskommunikasjon er hver person bare så sannferdig som han er smart.
37. "Gulrot og pinne metode". Ideen om dette trikset manifesteres i problematiske retoriske spørsmål stilt til motstanderen som "Hva vil du helst ha: din egen mening eller alt annet?", "Hva er mer å foretrekke for deg: å protestere eller ikke bli såret ?” Med andre ord tvinger den truende karakteren til dette trikset fienden til å ta et valg: forbli prinsipiell, men lide samtidig, eller akseptere forhold som generelt er uakseptable, men beskytte seg mot trusler, utpressing og noen ganger fysisk vold. Den spesielle betydningen av dette moralsk uakseptable trikset kan demonstreres av et interessant eksempel fra M. Puzos berømte roman «The Godfather», der en av karakterene åpent deler ideen om at et vennlig ord og en pistol kan gjøre mye mer enn bare en snill ord.
38. "Tvinge et strengt entydig svar". Hovedsaken i dette trikset er å bestemt og bestemt kreve at motstanderen din gir et entydig svar: «Si meg direkte: ja eller nei, dvs. bevisst tvinge ham ikke til et dialektisk svar ("og ... og"), men til et alternativt ("enten ... eller"). Erfaring bekrefter at dette trikset vanligvis brukes når motstanderens detaljerte svar er ekstremt uønsket. Det skal bemerkes at trikset er mest effektivt for å kommunisere med en dårlig utdannet motstander, siden det i de fleste tilfeller vil bli oppfattet som en manifestasjon av integritet fra partnerens side.
39. "Hva har du i mot det?" Essensen av teknikken er ikke å bevise din uttalte avhandling, dvs. ikke for å gi begrunnelser og argumenter til sitt forsvar, men for å tilby (til og med kreve) å tilbakevise det: "Hva har du egentlig imot det?"
I tilfelle motstanderen faller for trikset, begynner han å kritisere posisjonen som er fremsatt, og argumentasjonen (som planlagt av initiativtakeren til trikset) begynner å bli gjennomført angående motstanderens motargumenter gitt. Dermed unngår den som bruker trikset bevisst å bevise sin egen tese og konsentrerer generell oppmerksomhet om motstanderens motargumenter.
40. "Flerspørsmål". Dette trikset består i å stille motstanderen ikke bare ett spørsmål, men flere forskjellige spørsmål som ikke er kompatible med hverandre. Hva som skjer videre avhenger av svarene: enten blir de anklaget for ikke å forstå essensen av problemet, eller så blir de beskyldt for at motstanderen ikke svarte fullt ut på spørsmålene, var misvisende eller unngikk å svare.
Psykologiske triks som alltid fungerer. På den ene siden er disse vanlige sannhetene kjent for alle, men på den andre siden glemmer vi dem hele tiden. Men til ingen nytte!
Selv en kaktus kan ha sjelen til en tusenfryd
Derfor vil det ikke være overflødig å minne deg selv på dem igjen for bedre å konsolidere dem i minnet.
Psykologiske triks alle burde vite
Her vil jeg dele mine observasjoner om hvordan du effektivt kan bruke disse ferdighetene til din fordel.
1. Øyekontakt.
Under en samtale er det best å se samtalepartneren rett inn i øynene. Øyekontakt er viktig for vennlighet og selvtillit.
2. De første og siste huskes bedre.
Hva som skjedde «i mellom» er vanskelig å huske. Derfor, hvis du skal på intervju, er det bedre å gå først eller sist.
3. Halv omgang.
Hvis du nærmer deg to personer som snakker og en av dem (eller begge) snur seg mot deg i en halv sving, betyr dette - ikke bry deg, gå forbi. En slik person er ikke tilbøyelig til å snakke med deg for øyeblikket.
4. Latter.
Når latteren høres i en gruppe mennesker, vil hver av dem instinktivt se mot den de ser nærmere på. Dette er en god måte å finne ut "hvem er xy."
5. Stillhetens kraft.
Fikk du svar du ikke var fornøyd med? , ta en pause. Denne teknikken fungerer som en presse og veldig snart vil du høre mer informasjon, forklaringer og kanskje et resultat som du vil like mer.
6. Vann og ild.
Hvis noen er aggressive mot deg, må du finne styrken i deg selv og bare stå/sitte ved siden av denne personen. Denne teknikken fungerer som en vannstrøm i brann. Dette er det mest effektive middelet mot aggresjon.
7. Liten, men fin.
Folk elsker det når folk henvender seg til dem for å få hjelp, selv små. Dette smigrer stoltheten deres og skaper en viss tillit til at «de ikke klarer seg uten meg». Hovedsaken her er ikke å bli frekk.
8. Navnet er alt.
Det søteste ordet for enhver person er navnet hans. Ring en person ved navn oftere, det er så behagelig for øret.
9. Kroppsspråk.
Speiling av gester og ansiktsuttrykk er en fin måte å påvirke en person og bygge tillit. Men ikke overdriv.
10. Gjør det sammen.
Gjør alt sammen som fremmer frigjøringen av adrenalin og begeistrer hjernen. Jo flere følelser, jo bedre. Dette kan være felles fallskjermhopping. Ja, generelt, hva som helst!
11. Varme hender.
Det er hyggeligere å hilse på en person som har varme hender.
12. Læring er lett.
Den beste måten å lære på er å undervise. Hvis du har tilegnet deg en ny ferdighet eller kunnskap, del den med andre så snart som mulig, kommuniser. Og du vil selv huske bedre og gi råd til andre. Slike psykologiske triks i kommunikasjon er veldig viktige.
13. Styrke selvtillit.
Det er ingenting viktigere enn din egen selvtillit. Etter å ha funnet ut hva en person tenker om seg selv, kan du diskret forsterke tankene hans, og dermed styrke selvtilliten hans. Denne teknikken bygger tillit.
Dette var psykologiske triks som alltid fungerer og som virkelig hjelper deg med å finne et felles språk med menneskene rundt deg.
Hvis du mestrer disse teknikkene og sette dem i praksis hver dag, se folk og deres reaksjoner mer nøye, og veldig snart vil du forstå at det ikke er så vanskelig som det ser ut til og virkelig fungerer.
P.S.. Hyggelig og fruktbar kommunikasjon.
P.P.S.. Hvis du ønsker å styrke dine kommunikasjonsevner, så hjelp
Utspekulerte psykologiske triks er uærlige og lave, men morsomme og nyttige for deg. Hvordan få svaret du trenger? Hvordan bli populær? Hvordan få samtykke? Hvordan få hjelp? Hvordan se selvsikker ut? Hvordan knytte noen til deg og få dem til å bli forelsket?
Hvordan få det du vil ha? Handle klokt! Bruk hemmelighetene til psykologiske triks for å få ønsket resultat. Det er på tide å manipulere folk ved hjelp av psykologi.
1. Hvordan få svaret du trenger
Hvis du får et svar som ikke er det du ønsket, trenger du ikke begynne å krangle og ordne opp. Du kan gjøre smartere ting. Det er nok å se nøye inn i øynene til samtalepartneren din. Dette vil få personen til å føle seg ukomfortabel, som om han rygget inn i et hjørne. Samtalepartneren vil begynne å forklare årsaken til svaret og kan komme med innrømmelser.
2. Hvordan finne felles grunnlag
Vil du enkelt finne et felles språk med folk, få tillit eller bli likt? Bruk speiladferd. Gjenta bevegelsene, kroppsbevegelsene, holdningen, stemmen til samtalepartneren, hold tritt og pust unisont. Speiling vil hjelpe deg å høre til på brettet. Denne teknikken brukes ofte når du møter en pen dama av pick-up artister.
3. Hvordan se selvsikker ut
Hold holdningen rett. Rett holdning øker tilliten til en person. En person med en jevn holdning ser mer selvsikker og sterkere ut. Dette er en ganske kjent kroppsspråksteknikk.
4. Hvordan unngå aggresjon
Har du et oppgjør med en person som kommer? Dette kan være et møte, en konflikt eller et oppgjør med en jente. Ta en posisjon så nær aggressoren som mulig. Det vil være fysisk ubehagelig for en angriper å angripe noen som er veldig nærme.
5. Hvordan innhente samtykke
For å få samtykke fra samtalepartneren din, må du kunne opptre riktig under en samtale. Nikk litt med hodet når du snakker. Personen vil oppfatte det som blir sagt som sannhet og lettere være enig.
6. Hvordan få hjelp
Folk liker å føle seg nødvendige og smarte. Uttrykkene "Jeg trenger din hjelp" eller "kan du gi meg noen råd" fungerer veldig bra. Du kan be om noe utrolig, og så noe mer hverdagslig. Den andre gangen vil en person ikke kunne nekte.
7. Hvordan bli populær
Vil du bli litt mer populær og hyggelig å snakke med? Husk navn og ring alltid samtalepartnerne dine ved navn. En person føler seg spesiell når navnet hans blir hørt.
8. Hvordan takle andres sinne
De hevet stemmen mot deg. Dette kan være en sjef, kollega, venn eller kjæreste. I en slik situasjon bør du være rolig. Svar rolig, uten å heve stemmen. Dette vil roe den angripende personen. Følelsen av sinne vil raskt avta, lidenskaper vil avta, og den angripende personen vil føle seg ukomfortabel og be om unnskyldning.
9. Hvordan manipulere folk?
Finn din samtalepartners svake punkter og spill på dem. Manipuler følelser av skyld, harme, sinne, håp, stillhet, sarkasme, ironi, forfengelighet.
10. Hvordan knytte noen til deg og få dem til å bli forelsket
Dette trikset er godt å bruke i forhold. Gi en person håp og frarøv ham håpet og skuffe ham. Gi så håp igjen med lykke. Vær vennlig og sjarmerende, så bli kald og mutt. Kald varm. Langt nærme. På denne måten kan du knytte en person til deg og til og med bli forelsket.
Utspekulerte psykologiske triks er uærlige og lave, men morsomme og nyttige for deg. Bruk dem, for de fleste er naive.
Det er en oppfatning at et av hovedtriksene som hjelper å vinne over folk ble oppdaget av Benjamin Franklin, en amerikansk politiker. En dag bestemte han seg for å vinne sympatien til en mann som tydelig mistillit til Franklin ved å ty til et psykologisk triks: han ba mannen låne ham en sjelden bok, og takket ham så vennlig. Som et resultat ble de venner, og fant felles interesser og emner for kommunikasjon.
Faktum er at en person blir mer gunstig for de som han har gjort godt enn for de som han selv står i gjeld til.
En som en gang har gjort en god gjerning for deg, vil være mer innstilt på å gjøre noe godt for deg igjen enn en som er forpliktet overfor deg.
Triks 2: Be om mer enn du trenger
Denne teknikken fungerer hver gang, og lar oss få akkurat det vi trenger. Dens viktigste sjarm ligger nettopp i dens list: hvis du trenger å få noe fra din arbeidsgiver, ektefelle eller til og med dine egne barn, så spør på forhånd om mer enn du forventer å motta.
Populær
En person som ikke ønsker å tilfredsstille ditt enorme behov fullt ut, vil mest sannsynlig tilby et enklere alternativ. Og akkurat det som skulle til! Bravo, du er en virtuos manipulator!
Triks #3: Ring personen ved navn
Slik er en person designet slik at han alltid liker å høre navnet sitt - dette er den mest behagelige konsonansen av lyder som man kan tenke seg. Og du må være enig, når en kjær ømt sier: "Du er min kjære Mashenka/Nastenka/Lenochka," da blir det så varmt og koselig inni deg. Og dette er et virkelig kraftig psykologisk triks som lar deg vinne over hvem som helst!
Dale Carnegie, den berømte psykologen, forfatteren og læreren, skrev i sin bok "How to Win Friends and Influence People" at hyppig omtale av en persons navn kan forandre ethvert forhold til det bedre.
Triks #4: Speileffekt
På teateruniversiteter og skuespillerskoler bruker de veldig ofte "Mirror" -øvelsen, hvis hovedoppgave er å lære å fange stemningen til samtalepartneren din og føle det som om du var siamesiske tvillinger. Bruk den i livet ditt, og du trenger ikke vente lenge på resultatene!
For å lære å mestre et "speil", prøv å trene på dine kjære og venner: vær oppmerksom på deres gester, væremåte, ansikts- og kroppsuttrykk under alle omstendigheter. Og så, når du kommuniserer med dem alene, gjenta disse bevegelsene. Dette vil skape et tillitsfullt forhold.
Triks #5: Hold deg nær Heckler
En kritiker er en person som er tilbøyelig til å uttrykke sin mening, ofte negativ, for å øke sin vekt i samfunnet. Generelt er karakteren ubehagelig for alle, men han eksisterer fortsatt og er i stand til å ødelegge, om ikke livet, så en dag i livet.
For å unngå å være for kritisk til en slik person, prøv å holde deg nær ham. Vi snakker ikke om vennskap eller nære relasjoner, poenget her er et annet: en person har en tendens til å snakke mindre eller lavt om de som er i nærheten.
Laster inn...
