Finn ut hvordan du skriver en forretningsplan selv: et eksempel på en optimal struktur. Hvordan skrive en forretningsplan: fra introduksjon til utførelse

Ikke et eneste gründerprosjekt er komplett uten en forretningsplan. Dette dokumentet er en detaljert instruksjon for å åpne en kommersiell virksomhet, som beskriver trinn for trinn oppgavene som må løses for å oppnå det endelige målet (det vil si å oppnå maksimal fortjeneste), samt metodene og midlene som gründeren går å bruke. Uten en forretningsplan er det umulig å motta investering i et kommersielt prosjekt eller søke en bank om lån til forretningsutvikling. Men selv om en gründer ikke planlegger å tiltrekke seg tredjepartsmidler, trenger han fortsatt en forretningsplan - for seg selv.

Hvorfor er dette dokumentet nødvendig, og hva er dets eksepsjonelle betydning? En velskrevet forretningsplan, som inneholder verifisert informasjon og verifiserte tall, er grunnlaget for et kommersielt prosjekt. Det vil tillate deg å analysere markedstilstanden og alvorlighetsgraden av konkurransen på forhånd, forutsi mulige risikoer og utvikle måter å minimere dem på, estimere størrelsen på den nødvendige startkapitalen og det totale investeringsbeløpet, samt forventet fortjeneste - kort sagt, finn ut om det er tilrådelig å ta en økonomisk risiko og investere penger i denne ideen .

"Forretningsidé"

Grunnlaget for ethvert prosjekt er en forretningsidé - det vil si at alt ble unnfanget av den grunn. En idé er en tjeneste eller et produkt som vil gi fortjeneste til gründeren. Suksessen til et prosjekt bestemmes nesten alltid av riktig valg av idé.

  • Hvilken idé er vellykket?

Suksessen til en idé er dens potensielle lønnsomhet. Så, når som helst er det retninger som i utgangspunktet er gunstige for å tjene penger. For en tid siden var det for eksempel mote å importere yoghurt til Russland - dette produktet ble umiddelbart populært blant befolkningen, og i forhold til denne populariteten vokste antallet selskaper som var involvert i import. Bare en helt uheldig og inkompetent gründer kan feile et prosjekt på dette området og gjøre virksomheten ulønnsom. Nå vil ideen om å selge yoghurter med høy grad av sannsynlighet ikke lykkes: markedet er allerede overmettet med innenlandsproduserte produkter, importerte varer vil neppe bli godtatt av forbrukerne på grunn av høye priser og tollvansker, dessuten , har hovedaktørene i dette segmentet allerede etablert seg i markedet og etablert forsynings- og salgskanaler.

De fleste gründere, når de velger en idé for å tjene penger, tenk i kategoriene til flertallet - de sier, hvis denne virksomheten gir inntekt til vennen min, kan jeg også forbedre virksomheten min. Men jo flere "forbilder" det er, jo større konkurransenivå og mindre mulighet til å diktere prisene deres. I en massebedrift er det allerede etablert omtrentlige priser, og en nykommer må, for å øke sin konkurranseevne, sette priser under markedspriser for å tiltrekke seg kunder – noe som selvfølgelig ikke bidrar til å tjene store penger.

Potensielt svært lønnsomme ideer nå er de forslagene som hjelper en gründer med å okkupere en fri markedsnisje - det vil si å tilby noe som andre forretningsmenn ennå ikke har tenkt på. For å finne en original forretningsidé er det noen ganger alt du trenger å gjøre å se deg rundt og tenke på hva forbrukerne mangler i et bestemt område. En vellykket idé var derfor produksjonen av mopper som lar deg vri ut en fille uten å bli våte, eller spesielle lamper som ikke kan demonteres uten bruk av spesialverktøy - denne kunnskapen har redusert antallet tyverier av lyspærer i gangene.

Ofte trenger du ikke engang å generere originale ideer selv - du kan bruke nye produkter som er vellykket implementert i andre land eller byer, men som ennå ikke har okkupert den tilsvarende markedsnisjen i din region. Ved å følge denne veien vil du bli den første som tilbyr denne kunnskapen til forbrukere i din region eller land, og derfor vil du kunne sette priser for dette produktet (tjenesten).

Originalitet alene er imidlertid ikke nok for en vellykket forretningsidé. Det er to objektive forutsetninger for at en bedrift skal lykkes:

  1. - en potensiell kjøper trenger produktet ditt eller forstår i det minste nytten (for eksempel kan en person ennå ikke vite om en bestemt medisin, men han innser at noe lignende kan kurere sykdommen hans);
  2. - kjøperen er klar til å betale for produktet eller tjenesten din) akkurat den prisen du planlegger å spørre om (for eksempel vil nesten alle kjøpe en bil - men som vi vet, har ikke alle råd til en bil).

Og en merknad til om innovative forretningsideer - overdreven originalitet kan bare skade fortjenesten, siden det potensielle publikummet rett og slett ikke er klar for forslaget ditt (de fleste forbrukere er konservative av natur og har problemer med å endre vanene sine). Det minst risikable alternativet er å holde seg til den gylne middelvei - det vil si å bringe allerede kjente varer eller tjenester til markedet, men i en forbedret form.

  • Hvordan finne ut om en gitt forretningsidé er riktig for deg?

Selv en potensielt vellykket forretningsidé kan ikke vise seg å være vellykket i praksis hvis den ikke passer for en bestemt gründer. Så det er relativt enkelt å åpne en skjønnhetssalong - men hvis du ikke forstår forviklingene i salongvirksomheten, er det usannsynlig at hjernebarnet ditt vil gi deg god fortjeneste. En forretningsidé må støttes av gründerens erfaring, kunnskap og, selvfølgelig, evner. Hvilke indikatorer indikerer at prosjektet ditt vil være innenfor dine evner?

  1. - Profesjonalitet. Du kan ha en spesialisert utdanning innen ditt valgte felt, eller du kan like gjerne være en lidenskapelig selvlært person. Hovedsaken er at du har forståelse for produksjonsprosessen og annen nødvendig kunnskap innen det valgte fagfeltet.
  2. - Lidenskap. Du må like det du skal gjøre og tilby. Dessuten bør du ikke bare like sluttproduktet, men også selve prosessen, fordi du ikke vil være i stand til å gi all din styrke til en jobb du ikke liker, noe som betyr at det vil være vanskelig å bringe den til en god nivå. Husk det berømte ordtaket: "finn en jobb du elsker, og du trenger aldri å jobbe en dag i livet ditt."
  3. - Personlige karakteristikker. Hvis du er en lukket og lite kommunikativ person og føler deg ukomfortabel i selskap med andre mennesker, så vil det være vanskelig for deg å forhandle. Og hvis du for eksempel er en overbevist vegetarianer, så er det ingen vits i å vurdere å selge halvfabrikata kjøttprodukter - selv om denne virksomheten kan gi god fortjeneste, vil du fortsatt føle deg ukomfortabel med å gjøre det.
  4. - Hva du har (tomt, eiendom, utstyr osv.). Å starte enhver form for produksjon vil være mye rimeligere hvis du allerede har riktig utstyr. Og hvis du har arvet for eksempel et privat hus ikke langt fra veien, så er dette en god mulighet til å tjene penger på veihandel, fordi konkurrentene dine, hvis de blir funnet, ikke har en så god beliggenhet, og denne fordelen kan overvinne selv din uerfarenhet.

Konkurranse: hvordan bli spesiell:

Som nevnt ovenfor, for å bruke din gründerinnsats, er det mest tilrådelig å velge de områdene der konkurransen er useriøs eller helt fraværende. Men i de fleste tilfeller må gründere på en eller annen måte møte konkurrenter, og forretningsmenn står overfor spørsmålet - hvordan skiller de seg ut fra dem? Dette kan gjøres på grunn av følgende fordeler:

Konkurransemessige fordeler

Når du introduserer deg selv for potensielle forbrukere, prøv å umiddelbart trekke oppmerksomheten deres til fordelene som skiller tilbudet ditt fra lignende, slik at kjøperne ser at du kan tilfredsstille deres behov på best mulig måte. Ikke vær sjenert for å fremheve dine fordeler og ikke stol på forbrukernes oppfinnsomhet - de vil neppe gjette hvorfor produktet (tjenesten) ditt skiller seg fra produktet (tjenesten) til konkurrentene dine til det bedre. For eksempel, hvis oppskriften på brødet du baker innebærer å berike produktet med vitaminer og andre nyttige stoffer, sørg for å formidle dette faktum til dine fremtidige kunder. Du bør ikke plassere brødet ditt bare som et smakfullt og ferskt produkt, fordi konkurrentene dine har nøyaktig det samme produktet - det er usannsynlig at noen vil selge smakløse og utgåtte varer. Men vitaminer er konkurransefortrinnet ditt, og kjøperen må definitivt finne ut om det, så reklame må tenkes ut deretter.

Så vi har undersøkt noen av nyansene i den foreløpige forberedelsen for å skrive en forretningsplan, og nå kan vi følge nøye med på dette bestemte dokumentet og dets hovedseksjoner.

1. Tittelside.

Tittelsiden er "ansiktet" til forretningsplanen din. Dette er hva dine potensielle investorer eller bankansatte ser først når de bestemmer seg for om de skal gi deg et lån for forretningsutvikling. Derfor bør den være tydelig strukturert og inneholde all nøkkelinformasjon om prosjektet ditt:

  1. - Prosjektnavn (for eksempel "Produksjon av selvklemmende mopper" eller "Opprettelse og utvikling av en kommersiell nettradiostasjon kalt "XXX");
  2. - Prosjektets organisatoriske og juridiske form og navnet på den juridiske enheten (hvis det er flere slike enheter, kreves det en liste som angir ansvarsområder);
  3. - Forfatter og medforfattere av prosjektet
  4. - Sammendrag til prosjektet (for eksempel "dette dokumentet er en trinn-for-trinn-plan for etablering og utvikling av en kommersiell radiostasjon ...");
  5. - Prosjektkostnad (påkrevd startkapital)
  6. - Sted og år for opprettelsen ("Perm, 2016").

2.Fortsett.

Dette avsnittet er en kort beskrivelse av prosjektideen, tidspunktet for implementeringen, hovedmålene og målene for implementeringen av ideen, forventet omsetning og produksjonsvolumer. prognose for nøkkelindikatorer - prosjektlønnsomhet, tilbakebetalingstid, initial investering, salgsvolum, nettoresultat, etc.

Til tross for at sammendraget er den første delen av forretningsplanen, er den satt sammen etter at dette dokumentet allerede er fullstendig skrevet og dobbeltsjekket, siden den korte beskrivelsen dekker alle andre deler av forretningsplanen. Sammendraget skal være kortfattet og ekstremt logisk og fullt ut avsløre alle fordelene med prosjektet, slik at investorer eller en potensiell långiver ser at denne forretningsideen virkelig er verdt å investere i den.

3. Markedsanalyse

Avsnittet gjenspeiler tilstanden til markedssektoren der prosjektet skal implementeres, en vurdering av konkurransenivået, kjennetegn ved målgruppen og utviklingstrender i bransjen. Det er svært viktig at markedsanalysen utføres på grunnlag av markedsundersøkelser av høy kvalitet som inneholder reelle indikatorer (forfalsket eller unøyaktig analyse reduserer verdien av forretningsplanen til nesten null). Hvis en gründer ikke er kompetent nok i det valgte feltet, bør han for å unngå unøyaktigheter og feil sette ut markedsundersøkelser ved å bestille det fra et pålitelig markedsføringsbyrå.

Denne delen tar vanligvis opp minst 10 % av det totale volumet av forretningsplanen. Hans omtrentlige plan er som følger:

  1. - Generell beskrivelse av den valgte industrien (dynamikk, trender og utviklingsutsikter - med spesifikke matematiske indikatorer);
  2. - Kjennetegn til de viktigste markedsaktørene (det vil si direkte og indirekte konkurrenter), en indikasjon på konkurransefordelene og funksjonene til forretningsprosjektet ditt sammenlignet med andre enheter;
  3. - Karakteristikker ved målgruppen (geografisk plassering, aldersnivå, kjønn, inntektsnivå, type forbruker- og brukeratferd osv.). Lage et portrett av en "typisk klient" som indikerer hovedmotivene og verdiene som veileder ham når han velger et produkt (tjeneste), pessimistisk prognose (det vil si minimumsflyten) av forbrukere av produktet (tjenesten);
  4. - Gjennomgang av de mest effektive kanalene og måtene å markedsføre varer (tjenester);
  5. - Gjennomgang og identifisering av de mest sannsynlige risikoene som en gründer kan støte på i dette markedssegmentet og foreslå måter å eliminere eller minimere dem på (det må huskes at risiko er ytre omstendigheter og faktorer som ikke avhenger av gründeren);
  6. - Prognose for mulige endringer i dette markedssegmentet, samt oversikt over faktorer som kan påvirke lønnsomheten i prosjektet.

4. Kjennetegn på varer (tjenester) og deres salg

Dette avsnittet beskriver i detalj varene som gründeren skal produsere, eller tjenestene han skal selge. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot konkurransefordelene til en forretningsidé, det vil si hva som vil skille dette forslaget fra den generelle variasjonen. Du bør imidlertid ikke være stille om manglene og svakhetene ved ideen, hvis noen - det er bedre å spille rettferdig med investorer og kreditorer, dessuten kan de analysere dette punktet på egen hånd, og i tilfelle en ensidig beskrivelse, risikerer du å miste deres tillit, og med det - og håper på økonomisk investering i ideen din.

Tilstedeværelsen av et patent vil gjøre ideen beskrevet spesielt attraktiv - hvis en gründer tilbyr en slags kunnskap og allerede har klart å patentere den, må dette faktum gjenspeiles i dokumentet. Et patent er både et konkurransefortrinn og et grunnlag for større sannsynlighet for å få lån eller investeringer.

Kapittelet må inneholde:

  1. - kort beskrivelse av ideen;
  2. - måter å implementere den på;
  3. - beskrivelse av livssyklusen til produktet (tjenesten);
  4. - prosentandel av sekundære kjøp;
  5. - muligheten for å lage flere produktlinjer eller tjenestealternativer, muligheten for å segmentere det tilbudte produktet;
  6. - forventet endring av tilbudet i samsvar med endringer i markedssituasjonen og faktorer som påvirker resultatet.

5. Måter å fremme virksomhet (markedsføring og strategiske planer)

I dette kapittelet beskriver gründeren nøyaktig hvordan han skal informere potensielle forbrukere om produktet sitt og hvordan han vil markedsføre dette produktet. Vist her:

6.Beskrivelse av produksjonsprosessen

En produksjonsplan er en detaljert beskrivelse av den komplette algoritmen for å produsere et produkt fra det er i råvaretilstand til det øyeblikket det ferdige produktet vises i butikkhyllene. Denne planen inkluderer:

  1. - en beskrivelse av de nødvendige råvarene og de grunnleggende kravene til dem, samt leverandørene du planlegger å kjøpe disse råvarene fra;
  2. - mottak, prosessering og pre-produksjon forberedelse av råvarer;
  3. - selve den teknologiske prosessen;
  4. - utbytte av det ferdige produktet;
  5. - prosedyren for å teste det ferdige produktet, dets emballasje og overføring til lageret og påfølgende levering til kjøperen.

I tillegg til selve beskrivelsen av produksjonsprosessen, bør dette kapitlet også reflektere:

  1. - egenskapene til utstyret som brukes, samt lokalene der produksjonsprosessen skal utføres - som indikerer alle nødvendige standarder og krav;
  2. - liste over hovedpartnere;
  3. - behovet for å tiltrekke ressurser og lånte midler;
  4. - kalenderplan for forretningsutvikling - fra produksjonsstart til tidspunktet da midlene investert i prosjektet begynner å gi resultater.

7. Bedriftsstruktur. Personal og ledelse.

Dette kapittelet beskriver den interne ordningen for driften av et forretningsprosjekt, det vil si den administrative og organisatoriske planen. Kapitlet kan deles inn i følgende underseksjoner:

  1. - organisasjonsmessig og juridisk form for foretaket (LLC, individuell gründer, etc.);
  2. - bedriftens interne struktur, fordeling av ansvar mellom tjenester, kanaler for deres samhandling (det ville være best om dette underelementet er ytterligere illustrert med passende diagrammer);
  3. - bemanningstabell, liste over ansvar for hver ansatt, hans lønn, kanaler og kriterier som personell vil bli rekruttert etter;
  4. - liste over aktiviteter på personalpolitikken (trening, opplæring, personellreserve, etc.)
  5. - deltakelse i fo(konkurranser, konferanser, messer, tilskudd, offentlige programmer, etc.).

8.Risikovurdering. Måter å minimere risiko.

Formålet med denne paragrafen er en foreløpig vurdering av mulige negative omstendigheter som vil påvirke oppnåelsen av de ønskede indikatorene (forretningsinntekter, kundestrøm, etc.) - grunnlaget for denne vurderingen er igjen markedsundersøkelser. Risiko er delt inn i ekstern (for eksempel hardere konkurranse og fremveksten av nye sterke aktører i dette segmentet, økte leiepriser og strømregninger, naturkatastrofer og nødsituasjoner, endringer i skattelovgivningen mot økende satser osv.) og interne (at , hva som kan skje direkte inne i bedriften - utstyrssammenbrudd, skruppelløse arbeidere, etc.).

Hvis en gründer har informasjon på forhånd om nøyaktig hva han bør være forsiktig med i gjennomføringen og promoteringen av prosjektet sitt, kan han på forhånd tenke på hvordan han vil nøytralisere og minimere negative faktorer. For hver risiko bør det foreslås en rekke alternative strategier (en slags tabell over beredskapstiltak). Du bør ikke skjule visse risikoer for investorer eller kreditorer.

Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot en slik form for beskyttelse som forsikring mot ulike risikoer. Hvis en gründer planlegger å forsikre virksomheten sin, må dette nevnes - som indikerer det valgte forsikringsselskapet, beløpet for forsikringspremier og andre detaljer knyttet til saken.

9. Prognose finansielle strømmer

Kanskje det viktigste kapittelet i en forretningsplan. På grunn av dens betydning, bør den skrives av fagfolk hvis gründeren selv ikke har en finansiell og økonomisk utdannelse. Derfor tyr mange startupere som har kreative ideer, men ikke har tilstrekkelig finansiell kompetanse, i dette tilfellet til tjenestene til investeringsselskaper, som senere satte sertifiseringsvisumet sitt på forretningsplanen - dette er en slags garanti for pålitelighet av beregninger og vil gi forretningsplanen ytterligere vekt i investorers og kreditorers øyne.

Den økonomiske planen for ethvert forretningsprosjekt inkluderer:

  1. - balansen til foretaket;
  2. - beregning av utgifter (lønn for ansatte, produksjonskostnader, etc.);
  3. - resultatregnskap, samt kontantstrømoppstilling;
  4. - mengden nødvendige eksterne investeringer;
  5. - beregning av fortjeneste og lønnsomhet.

Lønnsomheten til et prosjekt er en nøkkelindikator som har en avgjørende innflytelse på investorenes beslutninger om å investere i en gitt virksomhet. Beregninger på dette temaet dekker perioden fra innføring av startkapital og tredjepartsinvesteringer i prosjektet til det øyeblikket da prosjektet kan anses som break-even og begynner å generere netto overskudd.

Ved beregning av lønnsomhet brukes vanligvis den grunnleggende formelen R = D * Zconst / (D - Z), der R er lønnsomhetsterskelen i penger, D er inntekt, Z er variable kostnader, og Zconst er faste kostnader. I langsiktige beregninger bør imidlertid beregningsformelen også inkludere slike indikatorer som inflasjonsraten, renoveringskostnader, bidrag til investeringsfondet, lønnsøkninger for bedriftsansatte osv. Som en visualiseringsmetode er det igjen tilrådelig å bruke et Gantt-diagram, som er praktisk for å spore nivået på økende inntekt og nå break-even-punktet.

10. Regelverk

Alle dokumenter som er nødvendige for juridisk støtte til en virksomhet er angitt her - sertifikater og lisenser for varer, tillatelse til visse typer aktiviteter, handlinger, tillatelser, etc. – med en beskrivelse av betingelsene og vilkårene for deres mottak, samt kostnadene. Hvis gründeren allerede har noen dokumenter i hendene, må dette angis, og dette faktum vil også bli en fordel i investorenes øyne.

11. Søknader

På slutten av forretningsplanen gir gründeren alle beregninger, diagrammer, grafer og annet støttemateriale som ble brukt til å utarbeide økonomiske prognoser, markedsanalyser osv., samt alt materiale som visualiserer punktene i forretningsplanen og lette dens oppfatning.

"De viktigste feilene når du utarbeider en forretningsplan"

På slutten av artikkelen vil jeg si noen ord om de vanligste feilene som uerfarne gründere gjør når de utarbeider forretningsplaner. Så, hva bør du unngå hvis du ikke vil skremme potensielle investorer bort fra prosjektet ditt?

Overdreven oppblåsthet og bulk. En forretningsplan er ikke som lekser, hvor stor skriving øker sjansene for en god karakter. Det omtrentlige volumet av en forretningsplan er vanligvis 70-100 ark.

Vanskeligheter med presentasjon. Hvis en investor som leser planen din ikke kan forstå ideen din etter å ha lest to eller tre ark, er det stor sannsynlighet for at han legger BP til side.

Mangel på nødvendige forklaringer. Husk at en investor ikke er pålagt å forstå området av markedet der du tilbyr ham å investere penger (og i de fleste tilfeller forstår han det virkelig ikke, ellers ville han allerede ha startet en uavhengig virksomhet). Derfor må du kortfattet introdusere leseren til hoveddetaljene.

Strømlinjeformede setninger-karakteristikk ("stort marked", "gode prospekter", etc.). Husk: kun nøyaktig og verifisert informasjon og prognoser.

Oppgi omtrentlig, ubekreftet eller bevisst falsk finansiell informasjon. Vi har allerede fokusert på dette emnet ovenfor, så ingen kommentarer.

Forretningsplanlegging er et viktig ledd på veien til å skape en ny virksomhet.

Før vi snakker om hvordan vi lager en forretningsplan, la oss først bestemme hvorfor den er nødvendig og hva dens formål er, og deretter vurdere strukturen.

Faktisk er dette en steg-for-steg guide for å organisere en ny virksomhet, som beskriver hvilke metoder og midler du skal nå dine mål. Jeg vil beskrive strukturen til dette dokumentet og umiddelbart gi et eksempel (basert på en helseklubb).

En velskrevet forretningsplan bør gjøre et godt inntrykk på investorene, da de skal se at du forstår hvordan og med hvilke midler du skal nå målet, løse alle problemer, at du er proaktiv og disiplinert.

Innredning

En forretningsplan begynner med omslaget. Og du må ta designet på alvor. Et vakkert designet dokument vil umiddelbart gjøre deg glad for potensielle investorer. En vakkert designet plan betyr dette: med et omslag på merkepapir, med logoen til din bedrift, i en mappe med fjærer og et gjennomsiktig omslag, trykt på kun én side av arket. I selve dokumentet: fonter Times New Roman eller Arial størrelse 12-14, er alle overskrifter uthevet.

På tittelsiden angir vi opplysninger om selskapet: navn, juridisk adresse, telefonnumre, e-post, kontaktperson.

Struktur

Jeg vil med en gang ta forbehold om at det ikke er noen tydelig regulert struktur i dette dokumentet. Det bestemmes av spesifikasjonene til virksomheten. Derfor vil vi her vurdere den generelle strukturen, på grunnlag av hvilken det vil være mulig å utarbeide en forretningsplan som tar hensyn til dine spesifikasjoner.

1. Business CV

En veldig viktig del. Den leses vanligvis først og allerede her kan du finne ut hvor interessant planen din er for investoren. Et sammendrag er en komprimert forretningsplan. Her beskriver du veldig kort målene og målene for prosjektet ditt, prognoser for salgsvolum, fremtidig fortjeneste, mengden nødvendige investeringer og tilbakebetalingsperioder.

Derfor, selv om den ligger i begynnelsen, må du skrive denne delen etter å ha skrevet selve forretningsplanen, når du allerede tydelig forstår alle nøkkelpunktene i forretningsprosjektet ditt og har beregnet hele den økonomiske komponenten av virksomheten.

Jeg gjentar nok en gang, en kompetent investor leser denne delen først og veldig nøye.

Helseklubben ble opprettet i år xx.xx.xxxx. registreringsbevis nummer xxxxx.
Hovedaktiviteten til selskapet er å tilby helsetjenester og opprettholde fysisk form. De viktigste fordelene er høy kvalitet på tjenestetilbudet og forbruk av høyteknologisk utstyr.

Unikhet er effektiv og effektiv bruk av de teknologiene som tilbys i sammenligning med konvensjonelle og kjente simulatorer. Du kan også merke deg muligheten til å spille sport uten utmattende treningsøkter.

2. Markedsanalyse

Helt i begynnelsen, beskriv markedet du skal jobbe i. En investor kjenner kanskje ikke din virksomhetsnisje og trenger å forstå hvilke utsikter og trender som er i denne nisjen, vurdere muligheter for forretningsvekst og forstå økonomiske trender i bransjen.

For eksempel dette: etter geografisk plassering, demografiske data, etter type forbrukeratferd, etter brukeratferd, etter inntektsnivå og så videre. Alt dette bør gjenspeiles i denne delen. Beskriv forventede endringer i disse markedene, trender og faktorer som påvirker forretningsprosesser.

Markedssegmentering kan utføres i henhold til lønnsomhetsprinsippet, det vil si at denne tjenesten vil være etterspurt blant personer med forskjellige inntektsnivåer.

Den mest fordelaktige posisjonen i forbrukerens øyne tilhører organisasjoner som har et svømmebasseng i sin struktur, fordi svømming er mest etterspurt blant besøkende (45,6%). bare i 27,2 % av tilfellene er forbrukerne klare til å motta hele utvalget av treningsklubber.

Nesten 11 % av potensielle kunder til treningsklubber ønsker å trene på et treningsstudio. Andel av andre tjenester i total etterspørsel overstiger ikke 5 %. Hovedforbrukerne av treningstjenester er kvinner – 71 %. Menn – 40 %.

Markedssegmentering kan utføres i henhold til kriteriet om lønnsomhet: flertallet av befolkningen er ansatt.
For det første er denne tjenesten rettet mot privatkunden, den gjennomsnittlige kjøperen.
Det planlagte volumet i den pessimistiske versjonen vil være 10 personer på hverdager og 20 personer i helgene. Optimistisk sett 30 personer på hverdager, 40 personer i helgene.

Konkurranse og konkurransefortrinn.

Med tanke på selskapets konkurransemiljø, bør det bemerkes at det i byen er et ganske stort antall selskaper som selger denne tjenesten.

Vårt firma vil være basert:

  1. til en overkommelig pris.
  2. på unikt utstyr.
  3. på rabatter og kampanjer.
  4. tilgjengelighet av dusj og hvileplass.
  5. individuell tilnærming til kunden.
  6. vennlighet og vennlighet blant personalet.
  7. effektiv utvinning.

3. Beskrivelse av produkter eller tjenester

I denne delen må du beskrive produktet eller tjenesten din, hvordan den kan tilfredsstille markedsbehov, hvilke unike fordeler den har og livssyklusen.
Hvis det er patenter eller opphavsrettigheter, reflekter det samme i denne delen.

Beskrivelse av bedrift og bransje

Registreringsdato xxxx, registreringsbevisnummer, organisatorisk juridisk form - individuell entreprenør (PE, LLC, etc.).
Faktisk adresse og juridisk adresse: by N, st. Nth, etc.

Analyse av bedriftens beliggenhet.

Fordeler:

  1. Nærhet til sentrum.
  2. Mulighet for uhindret inn- og utstigning.
  3. Ligger i et befolket område.
  4. Nærhet til bussholdeplass, trolleybuss, taxi.

Feil:

  1. Høy leie (hvis eiendommen ikke eies).
  2. Avstand fra sentrum og så videre.

Hovedmålet med tjenesten er å tiltrekke flertallet av klienter (kvinner) på grunn av den optimale prisen, høykvalitetsarbeid og sjeldenheten av tjenester.

Denne industrien ble grunnlagt for å tiltrekke kvinner; det unike med treningsapparatene er at de lar deg bruke mindre tid og krefter på å gjenopprette helse og fysisk form enn konvensjonelle treningsmaskiner.

SWOT-analyse.

  1. Service av høy kvalitet.
  2. Gunstig beliggenhet.
  3. Gi jobber.
  4. Optimal pris.

Svakheter:

  1. Smalt utvalg av tjenester.
  2. Mangel på egne lokaler.
  3. Basert kun på å tiltrekke kvinner.

Muligheter:

  1. Utvidelse av tjenestespekteret.
  2. Selskapets differensiering er åpningen av et sunt ernæringssenter.
  1. Høy konkurranse.

Tjenesteegenskaper

I dag utvikler denne industrien seg raskt. De viktigste strukturelle divisjonene i denne industrien er helsesentre, turistsentre, institusjoner, forming, aerobic, trening, etc.
Denne klubben er en mulighet til å gjenopprette og forbedre en kvinnes utseende og velvære.
Utstyret inkluderer toningsbord, en vibrasjonsplattform, en klatresimulator og en massasjeseng.

La oss beskrive utstyret litt.

Toningsbord er et utmerket alternativ til tradisjonell fitness, et sett med elektronisk kontrollerte bevegelsessimulatorer. Toningsbord er 7 ganger mer effektive enn tradisjonell aerobic, forming osv.

Toningstabeller unngår unødvendig stress på ryggraden og det kardiovaskulære systemet.

En vibrasjonsplattform er en enhet som styrker kroppen uten overdreven anstrengelse og med minimal slitasje. Effektiviteten til vibrasjonsplattformen ligger i synkroniserte og gjensidig avhengige bevegelser ned, opp, tilbake, med en hastighet på 30-50 ganger per sekund.

Klatresimulatoren er en fundamentalt ny simulator som ser ut som en mini-rulletrapp som man beveger seg oppover.

Attraktive faktorer:

  1. optimale priser.
  2. sikkerhet ved tjenesteyting, tilstedeværelse av en medisinsk arbeider.
  3. eksklusivitet av tjenester.
  4. høy kvalitet på tjenestetilbudet.
  5. koselig og trivelig miljø (design).
  6. tilveiebringelse av en oksygencocktail.

4. Markedsføring av varer på markedet

Beskriv hvordan du vil markedsføre produktene eller tjenestene dine til forbrukere. Forhold og organisering av produktsalg. Hvilke promoteringskanaler vil du bruke?

I denne delen beskriver du prisproblemer.

Helseklubben utvikler flere markedssegmenter:

  • forbrukere (privatpersoner),
  • bedriftsgrupper.

Produktpolicy.

Selskapet fokuserer på:

  1. Fokus på kvalitet
  2. Designretning.
  3. Merkevarebygging.
  • høy kvalitet på tjenesten,
  • optimale priser,
  • rabatter,
  • klubbkort (abonnement).

Beregning av tjenester per 1 klient:

  1. Energi – x rubler,
  2. Lønn - x rubler,
  3. Trygdeavgifter.
  4. Avskrivninger.
  5. Utleie av lokaler.
  6. Generelle produksjonskostnader.
  7. Total.
  8. Ekstra kostnad.
  9. Servicekostnad.

Salgspolitikk.

Arbeidet vil bli utført på grunnlag av markedsføring - tiltrekke kunder (samtaler, forhandlinger, inngå kontrakter med organisasjoner) Bredden og lengden på salgspolitikken i den innledende fasen vil være smal.

Kommunikasjonspolitikk.

Målet er å erobre en viss nisje i salgsmarkedet og danne en permanent krets av kunder.
For en vellykket løsning vil vi bruke reklame (trykte medier og TV).

5. Produksjon

Alt knyttet til produksjon er beskrevet her: lokaler, utstyr, krav til ressurser og arbeidskapital.

Beskriv teknologier, produksjonsflytdiagrammer.

Tidsplan: hvilket arbeid, i hvilken tidsramme og hvem som skal fullføre det.

For å utføre aktiviteter er det nødvendig å bruke passende utstyr og lokaler.

Tabeller over utstyr og lokaler er satt sammen.
En kort beskrivelse av utstyret og tekniske spesifikasjoner er gitt.

Det er også utarbeidet en tabell over i hvilken retning lånet brukes:

  1. Totalt lånebeløp:
  2. Utgifter til anskaffelse av utstyr.
  3. Generelle driftskostnader.
  4. Leie.
  5. Lønn.
  6. Oppussing av rom.
  7. Levering av utstyr.

6. Bedriftsstruktur. Kontroll. Personale

Beskriv virksomhetens organisatoriske og juridiske form. Organisasjonsstrukturen til foretaket, det vil si hvem som er ansvarlig for hva, hvordan samspillet mellom tjenester utføres. Du kan tegne et diagram over strukturen.

Den andre tingen å skrive om er ledelse. Hvem skal lede, deres arbeidserfaring, rettigheter, ansvar, funksjoner, ledelsesmetoder. Noen ganger skriver de selvbiografier.

Tredje seksjon, personell.

Personell, deres rettigheter, ansvar, kvalifikasjonskrav, lønnsnivå.

Organisasjonsstyringsstruktur.

Totalt er det planlagt å tiltrekke 5 ansatte.

En tabell over bemanningstabellen er gitt.

Utvelgelsen av personell vil skje gjennom rekrutteringsbyrå og intervju, gjennom anbefaling fra Medisinsk høyskole og Idrettsdepartementet.

7. Risikovurdering og forsikring

Den beskriver hvilke risikoer som kan oppstå for din bedrift, samt hva du vil gjøre for å redusere de negative konsekvensene av risikoene eller til og med forhindre dem.

Hvis du forsikrer risiko, skriv ned beløpene du vil forsikre og hvilke typer forsikringer.

Vi beregner det monetære uttrykket for risiko knyttet til virksomheten til virksomheten:

1. Eksterne risikoer:

1.1. økning i strømtariffer (14 % av inntektene).
1.2. Lovgivningsrisiko (30 % av netto overskudd).
1.3. Risiko for nødsituasjoner (5 % av netto overskudd).
1.4 Økning i husleie (4 % av inntektene).
1.5 Økt konkurranse (7 % av netto overskudd).

2. Interne risikoer.

2.1 Mangel på kvalitetstjenester (20 % av inntektene).
2.2 Lavt kvalifisert personell (10 % av inntektene).
2.3 Utstyrsfeil (2 % av inntektene).

Tiltak for å minimere risiko:

  1. Forsikring.
  2. Reservasjon.
  3. Unngå.
  4. Forebyggende tiltak.

8. Økonomisk prognose for dine fremtidige handlinger

Jeg vil bare liste hva som skal være i denne delen:

  • balansere
  • Resultat- og tapsrapport
  • kontantstrømoppstilling
  • tidspunkt for å nå break even-punktet og tilbakebetaling av prosjektet;
  • mengde nødvendig investering
  • resultat- og lønnsomhetsberegninger

Utlån utføres for en viss periode - i 2 år, 4 år osv. Det utarbeides en nedbetalingsplan for gjeld.
Det lages en plan over utgifter og inntekter - den første år for måned, resten etter år.
En prognosesaldo utarbeides og tilbakebetalingstiden beregnes.

  1. Investeringsstørrelse.
  2. Netto overskudd.
  3. Avskrivningsfradrag.
  4. Netto kontantstrøm (post 2 + post 3)
  5. Tilbakebetalingstid (klausul 1/klausul 4)

Vi beregner avkastning på investeringen og rabatter inntekter.

  1. Netto overskudd i 4 år.
  2. Avskrivning over 4 år.
  3. Netto kontantstrøm i 4 år.
  4. Investeringsstørrelse.
  5. Avkastning på investeringen, %. (vare 1-vare 4/vare 4*100%)
  6. Diskonteringsrente, % ((15-8,25)+8,25).
  7. Rabattfaktor ved utgangen av året, (1/(1+0,15)4).
  8. Rabattert inntekt.

Vi beregner break-even-analysen.

  1. Inntekter.
  2. Variable kostnader.
  3. Faste kostnader.
  4. Marginal inntekt.
  5. Marginal inntektsandel.
  6. Lønnsomhetsterskel.
  7. Margin for finansiell styrke.

La oss beregne budsjetteffekten.

  1. Årets inntektsskatt,
  2. Bidrag til sosiale behov.

9. Søknader

Her kan du inkludere: diagrammer, grafer, fotografier, kopier av kontrakter og avtaler, utklipp fra informasjonskilder, biografier, rapporter m.m.

Dette er den generelle strukturen som bør følges ved utarbeidelse av en forretningsplan.

Jeg kan mye om forretningsplanlegging. Planlagt og åpnet 3 familiebedrifter. Jeg utarbeidet 4 forretningsplaner for å motta tilskudd og ett tilskudd fra Arbeidssentralen. Jeg hjalp flere venner med å formulere ideene sine, redigerte dusinvis av dokumenter for kunder og studerte hundrevis av materialer fra søkere - forretningsmenn som søkte om lån.

I to år jobbet jeg ved en. Nybegynnere og erfarne gründere søkte om midler, og vi vurderte utsiktene og tilbakebetalingen av ideen, utarbeidet en forretningsplan eller justerte kundens eksisterende beregninger. Opplysninger om søkeren ble presentert på et møte i kredittutvalget, hvor det ble tatt en samlet beslutning om å utstede det forespurte beløpet eller å avslå.

For å overbevise alle kreditteksperter om å stemme "for" finansiering, var det nødvendig å analysere alle mulige risikoer ved prosjektet og finne løsninger for enhver situasjon, beskytte långiverens penger fra alle sider og gi fluktmuligheter hvis alt går i henhold til et negativt scenario .

Diskusjonen om forretningsprosjekter i kredittutvalget var strukturert som følger:

– Hva om han skiller seg fra kona, som vil selge i butikken hans, siden hun nå står bak disken selv?

– Ansett en annen selger. Kona stiller forresten som kausjonist for lånet, så hun vil ta på seg halvparten av gjelden under skilsmissen.

– Hva vil skje med gjelden når «off season» for salg kommer?

– I lavsesongen foreslår jeg å redusere de månedlige betalingene i planen slik at klienten "trekker" dette beløpet i perioden med synkende fortjeneste.

– Hva om lageret hans blir ranet?

– Lageret er bevoktet, men vi forsikrer fortsatt varelageret – dette forsikringsselskapet betaler erstatning innen et par uker uten uenighet eller forsinkelser, slik at kunden raskt vil dekke tap og kunne bestille et nytt parti varer.

Bli en så streng kommisjon for ditt eget prosjekt og gå gjennom alle de svake punktene i virksomheten for å finne en plan B og C for enhver utvikling av situasjonen. Diskuter ideer og brainstorm med venner. Det er bedre å finne mulige problemer og tenke gjennom løsningene deres på papir før du åpner et selskap, enn å ta risiko og pådra seg unødvendige utgifter senere.

Ganske hverdagslige situasjoner kan bli en katastrofe for en mikrobedrift og problemer for en stor bedrift. Ta hensyn til dette når du planlegger, slik at du ikke uventet går i minus senere.

Min erfaring vil hjelpe deg med å lage en forretningsplan og få finansiering for den. Det kan brukes når du henvender deg til private investorer, ber om et banklån, eller når du får tilskudd til nystartede gründere fra lokale myndigheter.

Ved å bruke eksemplet med min nye familiebedrift - et lite smedverksted - vil jeg vise deg hvordan du lager en forretningsplan for å tiltrekke midler fra budsjettet.

En forretningsplan er et dokument som utfyllende beskriver ideen, prosjektet, arbeidet og resultatene av slikt arbeid. Den tar hensyn til alt fra lanseringsplan og rekruttering til ulike utviklingsscenarier og tilbakebetalingsperioder. Den fullstendige versjonen av dokumentet viser mulige risikoer og alternativer for å minimere dem.

Hva er forskjellene fra mulighetsstudier?

En mulighetsstudie er en mulighetsstudie for å sette i gang et prosjekt. Beregningene i den gjelder kun nødvendige investeringer, kommende kostnader, forventet inntekt og tilbakebetalingstid. Den beregner de økonomiske fordelene av planlagte aktiviteter. Det kan lages en mulighetsstudie når en egen sak skal løses, for eksempel om overføring av regnskap til .

En forretningsplan, sammenlignet med en mulighetsstudie, dekker et bredere spekter av problemstillinger, inkludert promotering og markedsføring av prosjektet, organisatoriske ordninger og risikovurdering. Den sosiale komponenten i en oppstart vurderes også her. En forretningsplan er et mer omfattende dokument; det er nødvendig når du åpner en restaurant eller butikk.

Hvorfor trenger du en forretningsplan?

En forretningsplan viser alvoret i gründerens intensjoner og dybden av hans fordyping i emnet. Han trenger dette selv for å forstå hva som venter ham i prosessen, hvordan unngå problemer og tjene penger.

Men dette dokumentet er viktigst når du skal samle inn penger. Uten en forretningsplan vil ikke en investor, kredittspesialist eller administrasjonsansatt diskutere muligheten for å utstede lånte eller budsjettmidler.

La oss gå tilbake til smia vår. Min mann og jeg trenger en forretningsplan for internt bruk - for å forstå hvilke oppstartskostnader som vil være nødvendig, hvor mye og hva som må kjøpes, hva og hvordan man registrerer seg for juridisk arbeid, hvilken inntekt som er mulig, hva man skal produsere og hvordan å selge.

Men et annet formål med å utarbeide en BP er å søke om tilskudd. Budsjettmidler deles ut på distriktsnivå for å støtte oppstartsgründere. Det er mulig å motta opptil 300 000 rubler gratis ved å bestå et konkurransedyktig utvalg, der en kommisjon evaluerer forretningsplanen og dens indikatorer. For å slå konkurrentene dine og få en, må du utarbeide dette dokumentet riktig og presentere prosjektet ditt på en kompetent måte.

Intern – for å ta ledelsesbeslutninger. En forretningsmann trenger et slikt dokument for seg selv, for sine partnere, for sine ansatte.

Ekstern – for å tiltrekke finansiering og offentlig støtte, søk etter en investor. Den er satt sammen for å kommunisere med banker, søke distrikts-/byadministrasjonen om tilskudd eller tilskudd, og forhandle med mulige samarbeidspartnere.

Oppgavene som ulike forretningsplaner løser er forskjellige. Du kan ikke utarbeide ett dokument og gå med det for et lån, for budsjettstøtte og på jakt etter en privat investor.

1. Penger fra budsjettet

Mål for forretningsplanen når du tiltrekker budsjettmidler:

  • Vis din visjon om prosjektet, overbevis tjenestemenn som distribuerer midler om at du forstår det valgte området og forstår hvor du skal begynne. Det spiller ingen rolle for dem hvordan og hva du gjør under arbeidet ditt, det viktigste er at virksomheten din holder seg flytende i minst 3-5 år. Dette er hvor lenge de sporer skjebnen til støttemottakere.
  • Velg en prioritert utviklingsretning: lag og selg det markedet trenger, gi tjenester som mangler i området, tilfredsstille etterspørselen til ulike kategorier av befolkningen. Dette er igjen viktig for å forbedre statistikken på området, slik at myndighetene kan rapportere at forbrukermarkedet er i utvikling.
  • Bekreft den sosiale betydningen av prosjektet: jobbskaping og sysselsetting av arbeidsledige, ungdom, funksjonshemmede, foreldre til store familier - jo flere arbeidere en bedrift trenger, jo bedre. Antall nye arbeidsplasser er et av kriteriene for å evaluere prosjektet.
  • Beregn virksomhetens budsjettmessige effektivitet - volumet av skatteinntekter og ikke-skatteinntekter, inkludert forsikringspremier for ansatte og personlig inntektsskatt; jo mer du planlegger å betale til staten, jo høyere er sannsynligheten for å gi et tilskudd. Ideelt sett skal disse inntektene dekke kostnadene ved å gi deg et tilskudd om et par år, og deretter dekke dem.

Vurder alle disse punktene når du utarbeider en forretningsplan for å legge vekten riktig.

Alle indikatorer på forretningsplanen og prognosene vil bli kontrollert etter utstedelse av budsjettmidler - en gang i kvartalet, seks måneder eller et år vil kommisjonen gå til nettstedet og be om økonomisk dokumentasjon og rapportering fra deg, og sammenligne indikatorene med planlagte. Hvis du ikke ansetter ansatte eller begynner å levere produkter til lokale butikker som lovet, kan du bli tvunget til å returnere pengene fordi du ikke klarte å oppfylle dine kontraktsmessige forpliktelser. Derfor, på papiret, ikke blås opp tallene og ikke pynt på noe; tilnær planleggingen mer realistisk.

2. Banklån

Hvis du bestemmer deg for å gå til banken for penger, vil en forretningsplan for et lån utføre andre oppgaver:

  • Bevis forståelsen av prosjektet av gründeren selv, gi en kalenderplan som vil hjelpe med å utarbeide en tidsplan for gjeldsnedbetaling.
  • Beregn mengden av inntekter og utgifter under hensyntagen til obligatoriske betalinger for å tilbakebetale lånet.
  • List opp risikoene ved manglende tilbakebetaling av lån og foreslå mulige måter å minimere dem på - garanti, forsikring, pant i eiendom.

Långiveren trenger at klienten når den planlagte inntekten og kan oppfylle sine forpliktelser uten forsinkelser eller svikt, selv under en nødsituasjon. I en forretningsplan for en bank er det nødvendig å fokusere på dette. Han bryr seg ikke om antall skapte jobber eller hvor mye skatt som er betalt; det som er viktigere er den økonomiske stabiliteten til låntakeren.

3. Investormidler

Den økonomiske komponenten i prosjektet er også viktig for investoren, han trenger informasjon om lønnsomhet og tilbakebetalingstid for investeringen. Når han investerer pengene sine, må han forstå hvor raskt han vil få noen resultater - en avkastning av penger, en del av fortjenesten.

Forretningsplanen bør umiddelbart gi muligheter for å fordele overskudd mellom investorer, gi dem en andel i selskapet, og graden av involvering i arbeidet.

4. Interne ressurser

En forretningsplan "for deg selv" kan utføre alle oppgaver og inneholde et bredt spekter av informasjon om en fremtidig eller eksisterende bedrift. Med dens hjelp kan du utarbeide en rapport for ledelsen og aksjonærene med beregninger og argumenter for å utvide produksjonen, åpne et nytt utsalgssted, gå inn på markedet i en annen region eller utvikle en produktlinje.

I et slikt dokument kan du gå i detalj, beskrive alle nyansene og ta hensyn til ikke bare økonomiske problemer, men også organisatorisk arbeid, markedsføringspolitikk og produksjonsspørsmål.

Det er ingen universell forretningsplan; du må alltid forstå hva og for hvem den er ment og utarbeide den med dette i tankene.

  • For å få tilskudd må smia sin forretningsplan fortelle mer om hva den skal gi til området og hvilke fordeler budsjettet vil få ved åpningen.
  • Derfor er det nødvendig å indikere at den nærmeste smia ligger i et annet område av regionen, 200 km unna, så åpningen av et nytt foretak vil gi lokale innbyggere rimelige produkter. Og det vil være egnet for husholdningsbehov og tilfredsstille behovene til alle kategorier av befolkningen - maskinvareverktøy, interiørartikler, møbler.
  • Det skal presiseres at det første året skal gründer-smeden selv ansettes, og det andre året planlegges det å ansette en annen ansatt som assistent. Dette vil skape 2 arbeidsplasser.
  • Det er også verdt å beregne i detalj hvor mange forsikringspremier en selvstendig næringsdrivende vil betale for seg selv og hvor mye for en ansatt neste år.
  • Den ansattes lønn må nødvendigvis overstige gjennomsnittslønnen i den aktuelle bransjen i regionen. Således, i Novgorod-regionen, sier statistikken at arbeidere i produksjonssektoren mottar et gjennomsnitt på 32 000 rubler. Utbetalinger til den ansatte i beregninger skal angis ikke mindre enn dette beløpet.
  • Dette må nevnes i den korte beskrivelsen av prosjektet - den delen av forretningsplanen som vil bli lest og nøye studert av alle medlemmer av konkurransekomiteen.
  • Hvis vi gikk til banken for et lån, ville vi fokusere på andre detaljer - tilbakebetaling, stabil inntekt, lønnsomhet, som lar oss tilbakebetale det forespurte beløpet med renter.

Hoveddeler av en forretningsplan

Enhver forretningsplan bør inneholde en omfattende beskrivelse av prosjektet slik at viktig informasjon ikke går glipp av. Hoveddelene kan ha forskjellige navn, kombineres eller deles inn i ekstra underseksjoner, men innholdet må være i dokumentet.

Hvilke deler inneholder en forretningsplan?

Detaljert innhold i deler av forretningsplanen

Hva bør vi skrive om i hovedpunktene i dette dokumentet for å få et fullstendig bilde av selskapets utvikling?

Virksomhetsbeskrivelse

dato for opprettelse, offisiell registrering av en individuell gründer eller juridisk enhet.

Utdeling av aksjer i et selskap mellom partnere, medgründere, investorer.

Erfaring med forretningsmann før det – utdanning, erfaring som ansatt. Det er ikke nødvendig å angi hele arbeidshistorien din og legge ved vitnemål, med mindre dette er direkte knyttet til et nytt prosjekt. Så når en forretningsmann som planlegger å åpne en kafé tidligere har jobbet i flere år som leder i offentlig servering, vil dette være hans fordel. Hvis han ble uteksaminert fra et universitet med spesialitet i restaurantbransjen, så er dette et annet poeng i hans erfaring. Og hvis han hele livet har snudd på et bilservicesenter, utdannet seg til veterinær og så plutselig bestemte seg for å åpne en bar, vil informasjon om utdanning og erfaring være overflødig.

Sted for registrering, forretningsområde. Du må angi ikke bare adressen, men også den generelle dekningen av territoriet.

Prosjektets mål og mål. Her må du beskrive omfanget av aktiviteten, samt målbare resultater - åpne 1 kafé med 30 sitteplasser, selge 500 kg bakevarer daglig, etc.

Jeg skal vise deg hvordan du beskriver en bedrift i en forretningsplan, ved å bruke eksemplet med en smie. I delen "Prosjektbeskrivelse" vil det være følgende informasjon:

  • IP-registreringsdato: mai 2018.
  • Entreprenøren vil drive virksomheten selvstendig, uten å involvere partnere. Medarbeideren ansettes våren 2019.
  • Entreprenøren brukte et år på smiing i hjemmeverkstedet sitt. Våren 2018 leide jeg plass til en smie på produksjonsstedet, rustet opp og jobbet videre.
  • På slutten av 2017 fullførte jeg et tre måneders kurs i «Hand Art Forging» ved Academy of Metalworking (St. Petersburg) og fikk kvalifikasjonen «smed» (kopi av utdanningsbeviset er vedlagt).
  • Målet med prosjektet er å åpne en smie i N-rayon for produksjon og salg av smidde produkter til befolkningen.
  • Innen 2019 er det planlagt å produsere produkter verdt 250 000 rubler månedlig.

Markedsvurdering. Du må estimere markedskapasiteten, populasjonen og antall potensielle kunder. Det er ganske vanskelig å gjøre dette uten fullverdig markedsundersøkelse. Derfor er det verdt å se etter ferdige resultater av en slik vurdering for din region. I ekstreme tilfeller kan du grovt forutsi effektiv etterspørsel.

Det viktigste er å formulere salgsmål for deg selv: vil du kun jobbe innenfor mikrodistriktet, åpne utsalgssteder i hele byen, ta produktene for salg i hele distriktet, eller levere dem utenfor grensene.

Nøyaktig hvordan du planlegger å nå målgruppen din, hvordan du vil velge passende promoteringskanaler, vil du beskrive i detalj i delen "Markedsføringsplan", angi nå bare retningen.

Konkurrenter. Lag en liste over dine konkurrenter som allerede opererer i dette markedet.

Det tas ikke bare hensyn til direkte konkurrenter som tilbyr lignende varer og tjenester, men også de selskapene som produserer erstatningsprodukter og tilbyr alternative tjenester. Hvis det ikke er noen spesialisert tebutikk i byen din, betyr ikke dette at markedet er fritt for konkurrenter: du må konkurrere om kunder med de varehusene og supermarkedene som også selger forskjellige typer te.

  • Det er ingen andre smeder som driver med kunstnerisk smiing på territoriet til selve det regionale senteret eller nærliggende områder. Det nærmeste selskapet som selger slike håndlagde produkter ligger 250 km unna (i regionsenteret).
  • Fabrikkprodusert maskinvare og forankringsverktøy - stokker, stifter, macheter, økser, tilbehør - tilbys i 6 jernvarebutikker i distriktet, men forbrukere klager på deres lave kvalitet, og overvåking av varer har vist at slike varer ikke varer lenge. Håndsmidde produkter er mer holdbare, og en lokal smed kan konkurrere med fabrikkleverandører, og garanterer ikke bare høy kvalitet, men også sliping av verktøyet, dets reparasjon og produksjon til de nødvendige dimensjonene for å bestille. Smidde dekorative interiørelementer og husholdningsprodukter - dørhåndtak, kroker for porter og hengsler for porter, kleshengere og kroker for klær - finnes sjelden i butikker; hovedsakelig selges plastprodukter. Smidde hagemøbler - benker, lysthus, lykter, bord - selges ikke i området.
  • Disse produktene er i jevn etterspørsel blant lokalbefolkningen. Håndlagde kunstneriske smiprodukter kjøpes ikke bare av innbyggere på landsbygda til landsbyens hjem, men også av sommerbeboere, eiere av turistsentre og landskafeer.
  • Smia skal levere varer til markedet i N-distriktet, inngå kontrakter med butikker om levering av produkter for salg og delta på håndverksmesser i St. Petersburg og Moskva.

Produksjonsplan

Forretningsprosesser. Skriv en liste over utstyr, verktøy, råvarer og forsyninger som kreves for å lage det valgte utvalget av varer og levere tjenester. Beregn de optimale produksjonsvolumene som utstyret ditt kan håndtere. Angi hvilke ansatte og med hvilken arbeidsmengde du vil trenge.

Produkter. List opp produktene, tjenestene og arbeidet du vil tilby til kunder. Beregninger av kostnadene ved å organisere forretningsprosesser vil tillate deg å finne ut kostnadene og utarbeide en prisliste.

Starte investeringer. Regn ut hvor mye penger du trenger for å starte prosjektet. Legg sammen kostnadene for alle eiendeler, anleggsmidler, reparasjoner, materialer og andre kostnader som kreves for å starte produksjonen.

For eksempel kan denne delen se slik ut:

  • For å betjene en smie, er det nødvendig å utstyre rommet med ventilasjon, en smie, en ambolt med en hammer, en skrustikke, et bord for skjæring av metall, en malingsboks for å behandle ferdige produkter med varmebestandig maling, anti-rust og andre belegg. Alt dette er allerede gjort av gründeren selv.
  • Følgende utstyr og verktøy vil øke arbeidseffektiviteten og produktiviteten: kvern for sliping av kniver (40 000 rubler), kvern for skjæring av metall (5 000 rubler), kvern for behandling av smidde produkter (10 000 rubler), automatisk sveisemaskin (20 000 rubler .), mekanisk hammer (fra RUB 150 000). Den totale kostnaden for å utstyre smia er 225 000 rubler.
  • Ved produksjon av produkter brukes metall - profiler, platejern, beslag, ledning. Råvarer kjøpes i liten engros fra et metalllager i et nærliggende område, levering utføres av leverandørens transport. Kostnaden for et parti med råvarer inkludert levering er 10 000 rubler. Det kan være 2-4 partier per måned, tatt i betraktning belastning og volum av arbeid.
  • Smiing krever kull og gass i sylindere. En kombinert smie lar deg behandle metall ved å varme det opp med kull eller gass. Det gjennomsnittlige månedlige forbruket av disse typer drivstoff er henholdsvis 1500 rubler og 2000 rubler.
  • Til- og avtrekksventilasjon, elektrisk. Brukes til å opprettholde ønsket temperatur i ovnen og fjerne forbrenningsprodukter fra rommet. Elektrisitetsforbruket står for en egen måler i smia og når beløpet på 2500 rubler per måned.
  • I løpet av de første 9-10 månedene vil smeden jobbe alene, deretter vil det være nødvendig å ansette en arbeider som assistent.
  • Smien ligger på territoriet til en snekkerbutikk, så det vil ikke være noen problemer med fremstilling av blandede produkter - fra tre med smidde elementer.
  • Liste over produkter: benker, bord, barkrakker, blomsterstativer, peissett (poker, scoop, stativ for dem), gulv- og vegghengere, kleskroker, låser og hengsler for porter og porter, dør- og skaphåndtak, lamper , coasters til kjøkkenet for varme retter eller til skjærebrett, sigd, macheter, stifter, kniver.
  • Smia fungerer allerede, men ikke full kapasitet. Tilskuddsmidler er nødvendig for å kjøpe ekstra utstyr. Etterfylling av omløpsmidler og betaling av løpende utgifter vil skje for egen regning.

Organisasjonsplan

Organisatorisk og juridisk form. Er en individuell gründer eller LLC, eller en annen form for organisasjon egnet for gjennomføringen av det valgte prosjektet? Hva er begrunnelsen bak valget? Hvilket skattesystem er valgt og hvorfor er det egnet?

Fordeling av grunnleggerroller. Dersom det er flere partnere beskrives deres rolle i ledelse og drift av selskapet. Hva vil de gjøre og hva vil de være ansvarlige for?

Personale. Hvilke ansatte vil det være behov for, hvem som skal ansettes, hvem som skal ansettes midlertidig, hvilke funksjoner kan settes ut eller utføres selvstendig.

Oppgjør med motparter. Hvordan planlegger du å motta penger fra kunder Trenger du å åpne et kasseapparat, kjøpe et nettkasseapparat, eller er det muligheter for å foreta betalinger på annen måte?

Prosjektplan. Hva må gjøres og når, hvilke problemer må løses umiddelbart, hvilke - senere. Det er tilrådelig å beregne kostnadene for hvert trinn for å tydelig vise når og i hvilket volum finansiering er nødvendig.

  • For en smie er det nok for en selvstendig næringsdrivende smed å være en individuell gründer. Dette forenkler regnskap og rapportering. Regnskap utføres av gründeren selv, ved å bruke de passende elektroniske tjenestene som tilbys ham av banken.
  • En brukskonto brukes til oppgjør med kunder og leverandører, og det vil også bli kjøpt inn et kassaapparat, men varer kan selges på messer uten. Det vil bli benyttet særfradrag ved kjøp av kassa.
  • Etter å ha ansatt en ansatt, vil det være nødvendig å registrere seg med ekstrabudsjettsmidler som arbeidsgiver; før det er det nok å regelmessig betale forsikringsavgift til ekstrabudsjettsfond.
  • Aktiviteter er allerede i gang. Ved mottak av tilskuddet vil det bli kjøpt inn utstyr som vil øke produksjonsvolumet.
  • Når budsjettmidler utstedes i juli, vil alt nødvendig utstyr i henhold til listen bli kjøpt og installert i løpet av en måned (for 225 000 rubler), og fra august vil smiens produktivitet øke flere ganger. Det er planlagt å ansette en arbeider våren neste år – i mars-april, før det skal smeden jobbe selvstendig.

Denne delen er viet til kanaler og metoder for markedsføring, nødvendige handlinger for å øke salget og annonseringskostnader.

Kampanjekanaler. Annonser i aviser, reklame på radio og TV, nettannonsering, opprettelse av egen nettside og gruppe på sosiale nettverk, annonsering på lokale offentlige sider og fora, deltakelse på utstillinger og messer.

Målgruppen. Hvem bør du målrette deg mot når du organiserer salg? Hvem er din klient - etter alder, kjønn, yrke, inntektsnivå. Hvor du finner ham og hvordan du kan kontakte ham.

Kostnader for promotering. Hvor mye vil det koste å finne og tiltrekke seg en målgruppe? Hvor ofte må du kjøre annonsering, hvilke alternativer bør du velge?

I vårt eksempelforretningsplan vil denne delen se slik ut:

Finansielle indikatorer

Det er nødvendig å beregne kostnadene for produksjon, planlagte salgsvolum, nødvendige kostnader, anslått inntekt og fortjeneste, og lønnsomheten til prosjektet. Hvis det er mange og forskjellige produkter, er det ikke nødvendig å gi alle beregningene i forretningsplanen, de kan inkluderes i en egen søknad, og alle indikatorer kan beregnes ut fra gjennomsnittlig kostverdi. Du må vise ditt eget bidrag til prosjektet og behovet for innsamlede midler. Om nødvendig, tilbakebetal lånet - en omtrentlig nedbetalingsplan. Når du foretar betalinger til en investor, beregne hans andel av overskuddet.

Risikovurdering

Eksterne faktorer. Nødsituasjoner og naturkatastrofer, negativ innvirkning fra lokale myndigheter, en ny konkurrent, en endring i den økonomiske situasjonen og et fall i husholdningenes inntekter.

Interne faktorer. Feil vurdering av salgsmarkedet, forsinkelser i leveranser, problemer med personell, feil i produksjon, problemer med leie av lokaler, industriulykker.

Alternativer for å minimere risiko. Forsikring av liv, helse, eiendom, ansvar overfor tredjepart. Muligheten til å redusere priser, endre sortiment, bytte til andre produkter, endre kretsen av potensielle kunder, utvide salgsmarkedet og finne nye kjøpere utenfor området, regionen eller landet. Avtaler med samarbeidspartnere og entreprenører, gode personlige relasjoner til myndighetene, et stort antall kvalifiserte arbeidere på markedet som søker jobb m.m.

Å regne ut noen av risikoene for smia vil se omtrent slik ut:

  • Til å begynne med vil smiets inntekt avhenge helt av gründeren selv. Helseproblemer eller skader vil påvirke arbeidsvolum og fortjeneste negativt. Industrielle nødsituasjoner kan forhindres ved å følge sikkerhetstiltak. Da er det planlagt å ansette en medarbeider som selv skal ta den økte belastningen av smeden.
  • Brann, ulykker, utstyrshavari, naturkatastrofer - skader fra disse ulykkene vil bli dekket av eiendomsforsikring, som vil bli utstedt for de leide lokaler, utstyr og verktøy i smia til markedsverdi. Smia hadde allerede bestått en branntilsyn, og representanter for energiselskapet var også til stede, de sjekket elektriske ledninger, smiehette, ventilasjon og brannalarm. Det kom kommentarer, men alle manglene ble umiddelbart eliminert. Selve rommet, med egen inngang, ligger i et murbygg og oppfyller generelle krav til produksjonssikkerhet.
  • Hvis det er problemer med husleie, kan du raskt flytte smia til et annet sted - det er nok egnede tomme produksjonsarealer i området, utstyret demonteres enkelt og kan installeres et annet sted innen 1-2 dager.
  • Med lav etterspørsel etter produkter og liten handelsomsetning vil salgsmarkedet utvides, det er inngått avtaler om levering av produkter for salg til jernvareforretninger i andre områder av regionen, de mest populære varene skal velges ut, og sortimentspolitikken vil være revidert. Det er ikke nødvendig å bytte utstyr eller gjenoppbygge arbeid - det er nok å kjøpe andre råvarer for produksjon av andre produkter, for eksempel smidde gjerder, vindussperrer, porter og wickets, inngangslobbyer og baldakiner over verandaen.
  • Hvis en annen konkurrent dukker opp på markedet, vil gründeren velge den mest lønnsomme nisjen og produsere produkter som den nye markedsdeltakeren ikke vil ha, eller endre salgsstrategi og levere ferdige produkter til andre markeder.

Prosjektoppsummering

Denne delen inneholder de viktigste tingene: essensen av prosjektet, nødvendige investeringer, resultater etter lansering, utviklingsutsikter, mulig risiko og måter å redusere dem på. De resterende delene med detaljer vil kun leses hvis sammendraget av forretningsplanen er av interesse for investoren, långiveren eller tjenestemannen. Så tenk igjen på hva målet med prosjektet ditt er, og identifiser de viktige beregningene som oppfyller dette målet. Gjenta hva du vil produsere, hvor mye inntekt du planlegger å motta, hvilke utgifter som kreves, hvor mye penger du vil investere selv, og hvor mye du trenger å tiltrekke deg.

Vanlige feil når du skriver en forretningsplan

  • Veldig optimistisk. Utilstrekkelig markedskunnskap. Mangel på tilstrekkelig risikovurdering.
  • Kopiere andres beregninger Bruke data uten referanse til virkeligheten og virksomhetens spesifikasjoner.
  • Uten å ta hensyn til formål og adressat. Mangel på viktige indikatorer. Mye unødvendig informasjon og "vann".
  • Dårlig design, analfabet presentasjon av informasjon, uaktsomhet i beregninger. Forvirret presentasjon og mangel på tydelig struktur.

Hvordan få penger til en forretningsplan

Studerer designkravene

Når du kontakter en bank eller kommune for å skaffe finansiering, be om retningslinjer for søknad. Ofte er dette en enkel og forståelig liste over nødvendige dokumenter, samt en liste med krav til innhold og utforming av en forretningsplan. Noen ganger følger det til og med med en mal for dette dokumentet med seksjonene og underdelene som allerede er angitt. hvor du bare må legge inn informasjonen din. Det er også ønsker angående volumet, en liste med spørsmål for å analysere prosjektet, en liste over viktige indikatorer som du må beregne.

Hvis du ikke kunne finne den nødvendige forretningsplanen med beregninger, ville den beste løsningen være å lage den selv. Hva er stadier av dokumentutarbeidelse? Hvilke seksjoner skal den inneholde? Hvordan skrive det på en slik måte at det interesserer investorer? Les mer i artikkelen "Business.ru".

Forretningsplan, hva er det?

BP er en ledelses-, finans- og markedsføringsstrategi for et selskap, utarbeidet i form av et dokument. Innenfor rammen dekkes alle aspekter av fremtidige aktiviteter, mulig risiko tas i betraktning, investeringsvolumet i utviklingen av prosjektet og den omtrentlige datoen for avkastningen av de investerte midlene beregnes.

La oss se nærmere på hva en forretningsplan er og gi som eksempel forretningsplanen til to små bedrifter:

  • liten kaffebar;
  • treningssenter.

Funksjoner av en forretningsplan

Hovedkravet for å lage en detaljert forretningsplan for en bedrift er evnen til å demonstrere ideen din om en fremtidig virksomhet tydelig for de som vil gi midler til utviklingen (investorer, banker, ulike fond, potensielle partnere, etc.).

Forretningsplanlegging vil bidra til å systematisere og strukturere all informasjon om prosjektet. Det vil også tillate deg å sette opp den planlagte utplasseringen av fremtidig infrastruktur og hjelpe deg med å bestemme riktig tidspunkt for å investere penger i utviklingen. De fleste aspirerende gründere har bare en grunnleggende forståelse av funksjonene til en forretningsplan. Alle mulige varianter er listet opp nedenfor.

  1. Enkel og tydelig formulering i teksten, uten mulighet for andre tolkninger;
  2. Prøv å ikke overstige 25 sider. Filen skal ordnes i henhold til allment aksepterte standarder;
  3. Investoren bør motta fullstendig informasjon om prosjektet etter å ha lest forretningsplanen;
  4. Alle dine beregninger og konklusjoner bør være basert på verifiserbare tall, forskning og fakta;
  5. Hver seksjon bør være sammenkoblet og skal utfylle en omfattende positiv mening om prosjektet. Etter å ha gjort seg kjent, må investoren se det fremtidige potensialet til foretaket;
  6. Prøv å være fleksibel. Hvis forretningsplanen din lar deg gjøre endringer, avklaringer og tillegg, så er prosjektet ditt allerede bedre enn konkurrentene;
  7. Sørg for å angi metoder for å overvåke den fremtidige virksomheten.

Å lage en forretningsplan selv er ikke vanskelig hvis du tenker gjennom ideen om en oppstart. Har du allerede sett gjennom ferdige eksempler på forretningsplaner for små bedrifter og ikke funnet en passende? Vi presenterer en steg-for-steg-algoritme som lar deg utvikle den selv. Hvert element i BP vil bli beskrevet i detalj nedenfor.

Først av alt må du bestemme de "negative" og "positive" aspektene ved forretningsideen din. Det er ingen grunn til å slutte med det du startet hvis de negative aspektene ved første øyekast oppveier de positive. Hvert minus kan bli et vekstpunkt for en bedrift.

Hjørnesteinene i en vellykket virksomhet er en stabil posisjon i markedet og evnen til å konkurrere i den valgte nisjen. Salgsmarkedet vil kreve en detaljert analyse. Hvis du, etter å ha utført undersøkelsen ovenfor og beregnet de første økonomiske indikatorene, ikke har ombestemt deg om å starte en bedrift, bør du begynne å lage en forretningsplan.

Deler av en forretningsplan: 12 hovedpunkter

Strukturen til en forretningsplan, som består av 12 obligatoriske seksjoner, er mye brukt. Volumet av hver av dem vil avhenge av prosjektets spesifikasjoner; en liten bedrift kan klare seg helt uten noen av dem. Men generelt sett skal strømforsyningen se akkurat slik ut.

1. Forside

Dette bør inkludere:

  • Navnet på prosjektet og selskapet der dette prosjektet skal utvikles og lanseres. Det er påkrevd å oppgi detaljert kontaktinformasjon (kontaktnummer, juridisk adresse, etc.);
  • Fullt navn på lederen av selskapet;
  • Personen eller gruppen som er ansvarlig for å opprette BP;
  • Dato for opprettelse av BP;
  • Det er mulig å legge til de viktigste prosjektindikatorene på tittelsiden.

2. Taushetserklæring eller NDA (taushetserklæring)

Denne viktige avtalen vil sikre at din unike forretningsidé er beskyttet og vil forhindre at noen andre stjeler det ferdige prosjektet ditt. Denne filen inneholder informasjon om kravet om å holde all informasjon som ble innhentet mens du leste dette dokumentet konfidensielt. Duplisering av en forretningsmodell i denne formen, kopiering av dokumenter og andre fakta om brudd på opphavsrett innenfor rammen av denne forretningsplanen vil bli straffeforfulgt ved lov.

3. Kort oppsummering

Rekkefølgen på denne delen av forretningsplanen bør ikke villede deg; du bør begynne å fylle ut denne delen først på slutten av å skrive den. Dette er et slags utdrag fra hele dokumentet: beskriv kort hovedpunktene knyttet til økonomiske indikatorer og din forretningside.

Instruksjoner for hvordan du skriver en CV:

  1. Beskriv produktet eller tjenesten din;
  2. Gi en beskrivelse av målgruppen;
  3. Angi hvor mange produkter som skal selges/produseres og hva selskapets totale inntekter vil være innen ett kalenderår etter lansering;
  4. Det totale volumet av nødvendige investeringer og planlagte kostnader;
  5. Organisatoriske og juridiske aspekter;
  6. Data om nødvendig arbeidsstyrke i prosjektet;
  7. Mulighet og liste over kilder for subsidiering av prosjektet;
  8. Angi tidsrammen for å nå break-even-punktet og tilbakebetalingsperioden generelt.

Viktig! Investoren betaler først og fremst oppmerksomhet til denne delen. Derfor avhenger skjebnen til forretningsideen din i stor grad av CV-en din. I dette tilfellet må du holde det på én side.

I denne delen må du også skrive: samlet inntekt for året, totale midler ved årets slutt, lønnsomhet for foretaket og netto nåverdi (NPV).

4. Prosjektbeskrivelse

Denne delen skal gjenspeile hovedaspektene som fikk deg til å tro på den presenterte forretningsideen. Følgende avklaringer vil hjelpe:

  • Essensen av prosjektet (i enkle ord, uten mulighet for feiltolkning)
  • Hva må bedriften gjøre for å nå sine mål?
  • Er det hindringer for suksessen til din forretningsmodell? Hvis ja, hvordan overvinne dem?
  • Hva kan du personlig foreslå (spesifikke trinn) for å sikre at selskapet oppnår profitt på kortest mulig tid? Spesifiser en bestemt tidsperiode (3 måneder, seks måneder, et år, 10 år osv.).

Viktig! Vær presis, kortfattet og oppgi kun harde fakta i forretningsplanen din. Prøv å holde det til 2 sider

Det vil være nyttig å tydelig demonstrere bedriftens levedyktighet ved å bruke en SWOT-analyse (analyse av muligheter og risikoer). Det viktigste å huske er at du analyserer fordelene og ulempene ved virksomheten din, ikke et produkt. Entreprenører gjør ofte feilaktig det motsatte.

Eksempel på en SWOT-analyse for en kaffebarkjede:

5. Beskrivelse av markedsnisjen

Når du utarbeider en forretningsplan, prøv å demonstrere levedyktigheten til ideen din som en del av en markedsundersøkelse av markedssituasjonen.

Følgende tall vil hjelpe:

  • Salgsvolum av et lignende produkt over en betydelig tidsperiode (kvartal, år, 5 år);
  • Den samlede vekstraten for nisjen du søker på;
  • Spesifikasjoner og trender for prispolitikk;
  • Detaljert informasjon om konkurrenter;
  • Identifikasjon av startups og små aktører, beskrivelse av deres fordeler og ulemper;
  • Kjennetegn på kjøperen din. Hva anser han som et kjent produkt? Hva vil han kjøpe? Hans økonomiske evner;
  • Påvirkningen av eksterne faktorer på markedet (politikk, samfunn, vitenskap, økonomi);
  • Mulige lovende aspekter ved en nisje i den valgte bransjen.

6. Detaljert informasjon om prosjektet

I denne delen av forretningsplanen må du avsløre essensen av prosjektet mer detaljert. Graden av beredskap for lansering og tilgjengeligheten av alle nødvendige ressurser for dette bør nevnes.

Sørg for å angi i dette kapittelet av forretningsplanen:

  1. Primære mål;
  2. Detaljert beskrivelse av målgruppen;
  3. Viktige aspekter (målbare) for suksess i det valgte markedet;
  4. Detaljert produktbeskrivelse. Det skal bemerkes at dens kvaliteter bør være høyere enn gjennomsnittet av analogene;
  5. Fasevis produksjon av produktet (for eksisterende virksomheter). Informasjon om opphavsrett, tilgjengelighet av patenter, samsvarssertifikater;
  6. Beskrivelse av selskapet;
  7. Generell kostnadsindikator med detaljer om tid og volum for hver transje fra den potensielle investoren;
  8. Primærkostnader for å bygge markeds- og ledelsesstrukturer i selskapet.

7. Markedsføringsstrategi

Beskriv dens essens, hovedresultatindikatorer og verktøy for å nå målene som er skissert i forretningsplanen. Det er påkrevd å angi ansvaret til hver ansatt i markedsavdelingen, samt timingen og metodene for å oppnå resultater. Beregn hvor mye penger du trenger å investere i å markedsføre produktet eller tjenesten din.

Hva må inkluderes i en markedsføringsplan?

  • Markedsanalyse.
  • Kvantitative indikatorer for utgivelsen av fremtidige produkter og produktlinje, produktutgivelsesplan med tidsindikatorer og en indikator for øyeblikket med 100% produksjonsbelastning.
  • Produktforbedring i prosessen med bedriftsutvikling.
  • Beskrivelse av prissetting og eksterne indikatorer for produktet (emballasje).
  • Informasjon om salgs- og innkjøpssystemet.
  • Metoder for å markedsføre et produkt til målgruppen.
  • Målbare indikatorer.
  • Service vedlikehold.
  • Tiltak for å overvåke implementeringen av markedsføringsstrategien.

Viktig! Det er ingen strengt dokumenterte instruksjoner for å lage den ideelle forretningsplanen. Du kan ekskludere, legge til eller endre elementer etter eget skjønn

8. Produksjonsplan

Skriv inn all informasjon om produksjonen av produktet her, med hensyn til sesongvariasjoner. Hvis du planlegger å selge ferdige produkter, kan du utelate denne varen når du lager en forretningsplan.

Når du oppretter et produksjonsanlegg fra bunnen av, angi den nødvendige produksjonskapasiteten, spesifikasjonene til produksjonsprosessen og utkontrakterte operasjoner. I tillegg trenger du en komplett liste over utstyr, dets tekniske parametere og kostnader, samt informasjon om leasingkjøp.

Produksjonsplanen bør også inneholde:

  • Informasjon om områder for virksomheten;
  • Nødvendige materialer;
  • Utgangskostnader i hvert trinn av produksjonssyklusen.

Viktig! Ikke glem å angi noen faktor som direkte eller indirekte påvirker kostnadene for sluttproduktet

9. Organisasjonsplan

Denne delen av forretningsplanen avslører funksjonene ved å ansette arbeidere, administrere og fordele ansvar mellom dem. Denne delen bør ikke neglisjeres, selv når det gjelder eksisterende virksomheter. Det hjelper å forstå om den nåværende organisasjonsstrukturen oppfyller de tiltenkte målene.

Denne delen spesifiserer:

  • Juridisk og faktisk adresse til foretaket/selskapet;
  • Navn på organisasjons- og juridisk form (aksjeselskap, LLC, individuell gründer, etc.);
  • Styrekrets. Det er viktig å gjenspeile forholdet til hver ansatt og avdeling, samt direkte instruksjoner for hver enhet av staben;
  • Informasjon om gründerne og medgründerne;
  • Ledelsens sammensetning (administrerende direktør, administrerende direktør, økonomi, etc.);
  • Instruksjoner for kommunikasjon med personalet;
  • Forsyningsspørsmål for den administrative delen av virksomheten.

10. Økonomiplan. Hva må beregnes?

En del av forretningsplanen som beskriver alle de økonomiske nyansene i prosjektet. Vi trenger data om lønnsomhet, tilbakebetalingstid, bevegelser i valutamarkedet (hvis produktet er knyttet til importerte råvarer), etc.

Hvilke data og beregninger kreves:

  • Skatteberegning (hva og hvor mye du må betale);
  • Sammensetning av foretakets kapital (lån, investeringer, utstedte aksjer osv.);
  • Plan-rapport av inntekter og utgifter;
  • Kontantstrøm i form av en tabell (kontantstrøm);
  • Enterprise balanse;
  • Tilbakebetalingstid for prosjektet.

I tillegg er det tilrådelig å beregne slike indikatorer for effektiviteten av investeringer i et prosjekt som investeringsavkastningsindeksen (PI) og internrenten (IRR) ved flere diskonteringsrenter. PI beregnes ved hjelp av formelen: PI=(NPV+I) / I, der NPV er NPV for det siste året, I er den opprinnelige investeringen.

Prosjektet er ulønnsomt dersom indeksen er mindre enn eller lik én. For eksempel var mengden av diskonterte strømmer for året 14 millioner rubler, den opprinnelige investeringen var 7 millioner. PI= (14 000 000 +7 000 000) /7 000 000 = 3. Lav lønnsomhet. For hver investert rubel er den nedsatte fortjenesten 3 rubler.

IRR er renten som verdien av alle kontantstrømmene til investeringsprosjektet er null. Det vil si at en slik innsats vil tillate deg å få tilbake den opprinnelige investeringen, men uten fortjeneste.

11. Risikostyring

I denne delen av forretningsplanen må du undersøke de mulige risikoene knyttet til prosjektet. Faktorer som direkte påvirker resultatet er spesielt viktige. Du bør ta hensyn til hver av de mulige risikoene (industri, sosial, økonomisk og andre). Ikke glem å angi de nøyaktige handlingene for å redusere skade eller forhindre innvirkningen av slike risikoer på selskapets funksjon.

For å gjøre dette må du angi: en detaljert liste over mulige risikoer, verktøy og teknikker for å eliminere, eliminere og forhindre mulige problemer, samt modellering av situasjoner med nullvekst av bedriften og klare regler for handlinger i en slik situasjon. Vi kan nevne den lave sannsynligheten for et slikt utfall.

Et jukseark for dummies om hvordan man skriver en forretningsplan.

Et seriøst prosjekt må begynne med å skrive en kompetent forretningsplan. Dette er et dokument som beskriver hovedpunkter for fremtidige aktiviteter, forventede risikoer, finansielle indikatorer og mye mer.

Å skrive en forretningsplan fra bunnen av er ofte overlatt til tredjepartsfirmaer. Dette medfører en rekke ulemper:

  • unødvendige kostnader - å utarbeide et dokument koster minst 50 000 rubler;
  • konsulenter lager det ved å bruke standard sporingspapir, uten å fordype seg i de individuelle egenskapene til saken, som bare er forståelige "fra innsiden";
  • Hvis et dokument er skrevet på et tørt språk, vil det ikke tiltrekke seg oppmerksomheten til investorer.

Det er opp til nåværende eller fremtidige prosjektledere å gjøre arbeidet. De ser forviklingene i saken og vil ta ansvar for gjennomføringen.

Hvis du finner ut hvordan du skriver en forretningsplan, vil du ikke bare kunne lage en prognose for fremtidig gründeraktivitet, men også styrke troen på suksessen til virksomheten.

Hvordan skrive en kompetent forretningsplan?

Hvis en forretningsplan er skrevet riktig, vil den utføre tre oppgaver:

  • skisserer prosedyren for gründeren;
  • hjelper til med å vurdere utviklingsutsikter;

Dokumentet skal svare på spørsmålene: hva er verdien av det beskrevne prosjektet, hvem er den fremtidige konkurrenten, hvilke risikoer venter?

For å unngå manglende detaljer, er det verdt å skrive dokumentet etter en standardstruktur.

Det viktigste punktet, som må avsløres i detalj, er den økonomiske siden av saken. Du må skrive ned fremtidige inntekter og utgifter, og supplere med informasjon om startkapitalen.

P.S. Når det gjelder inntekt, er det viktig å skrive i dokumentet ikke bare fortjenestebeløpet, men også når beløpet begynner å komme inn på kontoen. Dette punktet er spesielt aktuelt når man skal skrive en forretningsplan for utlånsformål.

En seksjon med økonomiske indikatorer (for et eksisterende selskap) eller en pålitelig prognose for en fremtidig er inkludert i teksten eller formatert som et vedlegg. Bruk flere tall og grafer.

Velge en plantype


Det finnes flere typer forretningsplaner i Russland:

  • Forretningsplan for selskapet.
    Den mest populære og utbredte typen. For å skrive et dokument, bruk en standard disposisjon. Trengs av gründere for markeds- og finansanalyse.
  • Lånedokument.
    Brukes for å rettferdiggjøre å få lån fra en bank. Svarer på spørsmål: hvor skal pengene gå, hvor raskt skal gjelden betales tilbake?
  • Investeringsplan.
    Brukes til presentasjon for investorer. Inneholder detaljerte sakskarakteristikker og forskningsdata om markedsnisjen og målgruppen.
  • Bevilgningsdokument.
    Brukes til å motta bistand fra det offentlige. Vis fordelene med fremtidige aktiviteter for regionen eller hele landet.

Struktur for å skrive en forretningsplan

Planen ser ut som et komplekst dokument. Faktisk er den tydelig strukturert. For å skrive en forretningsplan selv fra bunnen av, må du følge hvert punkt.

Historien om selskapets eksistens er beskrevet i etapper: fra opprettelsesøyeblikket til å oppnå stabilitet. Teksten skal være skrevet på forretningsspråk, men livlig og spennende nok til at en potensiell investor ønsker å studere den fullstendig.

Enhver type aktivitet har sine egne egenskaper, så et standard sporingspapir for et dokument finnes for å bygge på det, tilpasse det til dine egne behov.

Hvordan skrive en forretningsplan punkt for punkt?

    Denne delen kalles "introduksjonen" til forretningsplanen eller "abstrakt."

    Den avslører kort essensen av prosjektet og består av 5-7 setninger. Det kan virke som om denne delen ikke er like viktig som de andre. Men jo mer interessant avsnittet er skrevet, jo større er sjansen for å fengsle leseren.

    Mål og målsettinger.

    Her skal gründeren skrive hva og hvordan han ønsker å oppnå. I motsetning til et sammendrag, er denne delen av dokumentet avslørt i detalj, men uten "vann".

    Skriv i forretningsplanen adressen til stedet, arbeidsplanen, egenskapene til bygget som kjøpes eller leies.

    Personale.

    Planen skal inneholde et avsnitt om fremtidig bemanning. Du må skrive en liste over stillinger, jobbansvar og lage en lønnsberegningstabell.

    Det skal også være informasjon om timeplanen for å gå på jobb.

    Hvis du planlegger å øke lønnen i fremtiden, arrangere oppfriskningskurs, eller sørge for dør-til-dør levering for de som jobber sent, angi dette.

    Økonomisk del.


    Den viktigste delen av en forretningsplan. Det er beskrevet her:

    • inntekter og utgifter;
    • uventede utgifter;
    • bevegelse av økonomi;
    • skattesystemet;
    • form for å motta penger;
    • typer kontrakter for fremtidige partnere.

    Hvis det ser ut til at du ikke kan skrive denne delen av dokumentet fra bunnen av selv, delegere den økonomiske delen av forretningsplanen til fagfolk.

    Det beste alternativet for å formatere data for en forretningsplan er grafer, tabeller og diagrammer. Visuell informasjon absorberes bedre og enklere. Alle disse tallene må støttes av beregninger.

    Markedsføring.

    Denne delen av forretningsplanen inkluderer følgende underavsnitt: en analyse av situasjonen på markedet, tilstedeværelsen eller fraværet av en nisje for selskapet, en beskrivelse av konkurrenter og fordeler som vil tillate dem å overvinnes, og en potensiell målgruppe.
    Basert på disse dataene må du skrive en konklusjon i dokumentet om de mest egnede reklameteknikkene som skal brukes.

    Produksjon.

    Dette punktet i forretningsplanen er nødvendig hvis en produksjonsbedrift er planlagt.

    I dette tilfellet må du i seksjonen angi alle detaljene om produksjonen fra bunnen av til slutt (fra bestilling av råvarer til frakt av varene til salgssteder). Alle de viktige punktene er dekket her: teknologi, behov for utstyr, kunnskap. Å ta hensyn til alle detaljer vil bidra til å unngå problemer ved implementering av planen.

    Hvis du ikke skal produsere produkter, men foreta engroskjøp for videre salg, angi i dokumentet leverandørene, leveringsmåten og oppbevaringsstedet for varene.

    Risikoanalyse.


    Hvis hovedmålet med dokumentet er å finne investorer, er denne delen av forretningsplanen ganske enkelt nødvendig å skrive.

    Det er viktig for enhver person som har en stor sum penger nok til å finansiere et prosjekt å investere det i et pålitelig selskap. For å bekrefte alvoret i intensjonene dine, må du skrive ned alle mulige risikoer for bedriften. Disse kan omfatte:

    • fallende etterspørselsnivå;
    • reduksjon i salgsnivå;
    • forverring av den økonomiske situasjonen i landet;
    • manglende levering av råvarer eller sende produkter til kunder i tide;
    • nødsituasjoner (krig, brann, vulkanutbrudd).

    Problemer skal ikke bare listes opp i dokumentet, men også løsninger skal skrives i en gitt situasjon. Dette vil ikke bare understreke ditt ansvarsnivå, men også innpode tillit til dine egne evner. I nødstilfeller vil du ikke få panikk, men vil bruke de ferdige instruksjonene fra forretningsplanen.

På slutten av forretningsplanen summeres resultatene.

De inkluderer data om investert beløp, et resultatvekstdiagram og tilbakebetalingsperioden for prosjektet. Alle ord skal støttes av spesifikke figurer, beregninger og grafer.

    Tradisjonelt må beregninger for en forretningsplan skrives for 3-4 år.

    Under forholdene i vår ustabile økonomi er det imidlertid fornuftig å ta en periode på ikke mer enn 1-2 år. Dessuten, for det første året er det nødvendig å dele det ned etter måned. Og fra den andre kan du redusere den til en kvartalsplan.

    Ikke hell vann.

    En god forretningsplan krever korthet, men dekker samtidig alle nødvendige aspekter. Det er nok å skrive 40-70 sider av en forretningsplan.

    Det er tillatt å sende inn tilleggsmateriell i et eget vedlegg til dokumentet.

    Ikke prøv å gjøre det om til krig og fred. Å ha detaljer og dekke emnet fullt ut er bra. Men bare hvis tørre fakta brukes, og ikke "vann". Legg igjen kunstneriske uttrykk for personlig korrespondanse.

    Det er ikke nødvendig å skrive i forretningsplanen setningene "et produkt uten analoger" eller "det er ingen konkurranse."

    Tjenestemarkedet er enormt og i rask utvikling. På grunn av langsiktig planlegging kan ingen garantere at et produkt som ligner ditt ikke vil dukke opp i nær fremtid. Selv om det ved første øyekast ser ut til at du er en monopolist, kan situasjonen endre seg i morgen.

    Analyser markedet nøyaktig for potensielle kunder og potensielle kunder.

    Dataene i forretningsplanen skal skrives i bestemte tall. Hvis du ikke kan gjøre dette, betyr det at du ikke forstår situasjonen godt.

    Prøv å følge standard dokumentstrukturen som er skissert ovenfor.


    Vær spesielt oppmerksom på økonomiske tabeller og grafer: de må være fullstendige og korrekte. Ellers kan dokumentet rett og slett ikke bli akseptert for behandling.

    Teksten til forretningsplanen må være leselig, forståelig og «levende».

    Målet ditt er å interessere investoren og få dem til å lese til slutten.

    Unngå sterke følelsesmessige vurderinger i forretningsplanen din.

    For å gjøre det overbevisende og realistisk, må du bare bruke tall og pålitelige fakta.

    For å finne en tilnærming til fremtidige investorer, studer deres aktiviteter: historien til prosjekter, arbeid med andre gründere.

    Før du begynner å lage en forretningsplan, sørg for å studere ferdige eksempler.

    Selv om aktiviteten din er unik i sitt slag, finn de nærmeste analogene. Dette vil hjelpe deg å forstå strukturen og skrivestilen bedre. Men beregningene må være unike og kun basert på dine spesifikke indikatorer.

    Alle beregninger for en forretningsplan skal skrives så nøyaktig som mulig.

    Selvfølgelig er det rett og slett umulig å korrekt angi mengden av fremtidig fortjeneste ned til kronen. I dette tilfellet gis en analyse av salget til dine nærmeste konkurrenter og informasjon om gjennomsnittskostnaden for de mest populære tjenestene dine.

Detaljert metodikk for å skrive en kompetent forretningsplan

presentert i denne videoen:


« Hvordan skrive en forretningsplan? – dette er bare det første spørsmålet som en fremtidig forretningsmann må svare på.

Det ferdige dokumentet skal ikke stå for å samle støv på en hylle. Det er ikke nok å bare skrive et utviklingskurs fra bunnen av til du når break-even. Du må hele tiden gå tilbake til det: analyser suksesser, korriger feil, fyll ut hull ...

Nyttig artikkel? Ikke gå glipp av nye!
Skriv inn din e-post og motta nye artikler på e-post



Artikkelvurdering:
1 stjerne2 stjerner3 stjerner4 stjerner5 stjerner(Ingen vurderinger ennå)
Laster inn...
Del med venner:
Artikler om lignende emne
Lukk
Finn på nettsiden
For eksempel: typer gips