Det er ingen budsjetter, men du må selge på en eller annen måte - en typisk situasjon for begynnende Internett-entreprenører. På en gang levde jeg uten penger i veldig lang tid, så jeg ble tvunget til å mestre alle forviklingene med gratis annonsering. Og her vil jeg vise deg 5 alternativer for hvordan du kan lage annonsering på Internett gratis selv. Den gode nyheten er at den faktisk er ekte.
#1 - Hovedalternativet for gratis annonsering på Internett
Fra min egen erfaring kan jeg fortelle deg at ingenting i denne verden er helt gratis. Vi skal uansett betale for alt vi ønsker å få. Spørsmålet er bare hva vi skal betale med - penger eller noe annet?
Jeg har allerede gitt min "alkymiske formel" for å lage ressurser. Og her skal jeg gjenta det igjen.
Vi har bare 3 hovedressurser:
- Tid
- Penger
Og absolutt hver av oss har begrenset disse ressursene (til og med Rockefellers barnebarn, og til og med Apple). For å få noen av ressursene som er oppført ovenfor, må vi legge de resterende to sammen og investere dem.
Det vil si at hvis du ikke har penger (og du vil at du skal ha det), må du betale for det med din tid og krefter. Og det er det samme med annonsering på Internett.
Det skumle ordet som begynner med bokstaven C….
Det er flere hovedmåter å annonsere noe gratis på Internett. Det første og viktigste alternativet er enkel SPAM.
Hvis vi snakker om SPAM, så kommer det også i forskjellige typer. Du kan sende utsendelser til e-postdatabaser, eller spam-lenker til ressursene dine i kommentarene til populære blogger, eller gjøre det samme i en rekke VKontakte-grupper.
En av definisjonene på SPAM er at du setter inn reklamen på steder du ikke blir bedt om å gå. Det vil si at moderatorene på disse sidene vil gjøre alt for å fjerne alle lenkene dine og utestenge deg.
Personlig klandrer jeg deg ikke, for la oss være ærlige, vi har alle spammet minst én gang i livet. Jeg har til og med beskrevet det i detalj her (åpnes i en ny fane). Men folk som til og med ser annonsekoblingene dine og følger dem til nettstedene dine, vil konvertere svært dårlig.
Det vil si at du trenger minst 10-20 ganger mer trafikk for å tjene de samme pengene enn hvis du jobbet gjennom for eksempel vanlige lovlige reklamekilder. Og dette fører følgelig til det faktum at du må besøke enda flere nettsteder og VKontakte-grupper og legge ut koblingene dine.
Eller lag ytterligere hundre falske VKontakte-sider og send invitasjoner og tilbud fra dem.
Semi-lovlig spam-metode via VKontakte
Forresten, om VKontakte-e-postlisten. For øyeblikket fungerer et slikt gratis annonseringsalternativ som "venn" fortsatt. Dette er når du designer VKontakte-siden din for å selge et produkt eller en tjeneste, og så begynner du ganske enkelt å legge til alle som venner.
Dine nye "venner" vil gå til siden din for å finne ut hvem som sendte dem en søknad og (hva i helvete tuller ikke), kanskje en av dem vil kjøpe produktet ditt en dag. Denne aktiviteten er også veldig arbeidskrevende, tatt i betraktning alle restriksjoner og beskyttelsesmekanismer som VKontakte introduserte.
Jeg husker jeg gjorde denne typen svarte vennskap i 2009, da jeg akkurat begynte å tjene penger på Internett. Livet var lettere da, VKontakte var yngre og snillere, men likevel tok det mye energi.
Jeg må si at disse metodene for gratis selvreklame... virkelig fungerer. Dårlige, skjeve, vanskelige, lange, men de fungerer. Derfor, hvis budsjettet ditt ikke er veldig bra ennå, er spam et godt alternativ (la oss ikke være slike moralister).
La meg nå fortelle deg en forferdelig hemmelighet - hvordan unge bedrifter og gründere uten penger i dag blir supermega populære bokstavelig talt over natten.
#2 – Hvordan bedrifter uten penger lykkes i dag
Det er én interessant måte å raskt og fritt annonsere på Internett, slik at absolutt alle vet om deg (og elsker deg). Denne metoden vil også kreve en viss investering av tid og krefter fra deg. Og igjen snakker vi egentlig om vennskap.
Bare dette er en helt annen vennskap. Det er gjort noe sånt som dette: du blir venner med noen som allerede er kjent og populær på markedet ditt, og etter en stund promoterer han deg ved å bruke ressursene hans.
Det vil si at vi snakker om såkalt nettverksbygging. Personlig har jeg aldri likt eller visst hvordan man gjør slike ting, men du kan godt lykkes. For slik nettverksbygging må du ha et visst sett med kvaliteter - omgjengelighet, vilje til å behage og beundre, evnen til konstant å minne deg selv og andre forsiktig.
Hvordan møte VIP-er på riktig måte
Selvfølgelig er alle kjente og populære mennesker under konstant press i form av forespørsler om å gi penger til et strålende produkt, eller å bli en partner i et prosjekt som vil gjøre dem rike i fremtiden. Hvis du skriver til noen kjente med forespørselen "ikke lær meg hvordan jeg skal leve, bedre hjelp meg økonomisk," så vil de ganske enkelt ignorere deg.
Du må først bli kjent med det valgte objektet, deretter bli venner med det, og først da, etter en stund, vil det komme til partnerskap. Og en stor mann trenger bare å si ett ord, til og med kort nevne deg et sted i en artikkel eller i et intervju, og du vil allerede fly fra filler til rikdom.
Jeg vil anbefale at du først berømmer tjenestene eller produktene til en kjent person selv. Dette kan virke rart for deg, men de liker det veldig godt når de blir rost og når de blir takket (hvis du visste hvor mye skitt og kritikk som utøses på dem hver dag). Derfor vil videoanmeldelsen eller takkeartikkelen din om dem sannsynligvis bli publisert på nytt på ressursene deres.
Og så - utvikle suksess. Finn hvordan du kan være nyttig for en person med et navn, aldri spør ham om noe, gi ham muligheten til å snakke med deg om det som interesserer ham. Vel, det er ikke for meg å lære deg hvordan du kan vinne venner og påvirke folk.
Og etter en stund vil din nye gode venn tilby deg noen partnerskapsalternativer. Og så er du på hesteryggen. Den eneste ulempen med denne metoden for gratis annonsering er ustabiliteten til din posisjon. En kjent partner trenger bare å si ett ord for å løfte deg opp, og det vil også være nok å si ett ord for å få deg ned.
Derfor må du alltid være veldig forsiktig med å fornærme ham på noen måte, og slik at ingen mer kvikk kommer for å ta din plass. Alt dette vil i stor grad begrense friheten din. Derfor brukte jeg aldri slike metoder.
Dessuten er det et annet alternativ - helt gratis, helt lovlig og 100% pålitelig.
#3 – Den mest effektive metoden for gratis online annonsering
Fortsetter vi å snakke om anbefalinger, så er det to myndigheter i RuNet som kan gi deg mye konstant og varm trafikk til salgssidene dine. Disse gutta heter Yasha og Gosha (det vil si Yandex og Google). De sammenligner seg positivt med andre myndigheter ved at de anbefaler deg for spesifikke meritter, og ikke for din evne til å "stifte bekjentskap".
For å få anbefalingene deres trenger du bare å lage et nettsted og fylle det med nyttig innhold om emnet for produktet ditt. Deretter vil søkemotorer bringe artiklene dine til TOPPEN, og du vil begynne å motta en strøm av besøkende hver dag, som da vil bli dine kunder.
Selvfølgelig høres dette lettere ut i ord enn i virkeligheten. Men i virkeligheten er det ikke noe komplisert her. Kunsten er å hele tiden gi folk nyttig og interessant innhold. Markedsføring av et ungt nettsted tar fra 6 måneder med ren tid. God opprykk kan ta 2-3 år.
Ja, som du kan se, her må du også investere tid og krefter (alt i henhold til vår "alkymiske formel"). Men i motsetning til andre gratis metoder, vil dette annonseringsalternativet sannsynligvis fungere. Og det er også hyggelig at dette er en konstant kilde til trafikk (i motsetning til den samme SPAM, for eksempel, som må håndteres hver dag).
Personlig liker jeg dette alternativet best. Men hva om du ikke liker å skrive artikler, eller er du naturlig nok så lat at du vil gjøre det gratis og ikke gjøre noe selv? Gratulerer, det er en slik måte.
#4 – Gratis annonsering gjennom andres hender
Tenk deg hvor flott det ville vært hvis hundrevis av mennesker i alle hjørner av Internett promoterte produktene og tjenestene dine hver dag, mens du rolig lå på sofaen og nipper til cocktailer.
Overraskende nok er det virkelig mulig å organisere arbeidet på denne måten. Dette kalles ganske enkelt "tilknyttede program". Selvfølgelig vil ingen promotere deg gratis, men du betaler kun partnerne dine basert på salg.
Ingen salg - ingen penger. Noen gir deg en klient - du betaler ham en ærlig prosentandel av kjøpesummen. Dette kampanjealternativet er veldig egnet for alle nybegynnere på Internett (og ikke-nybegynnere også).
I RuNet er det mange halvsultne spesialister innen ulike områder av markedsføring - kontekstuell annonsering, VKontakte-målretting, SEO, YouTube og andre. De er halvt utsultet fordi de ikke har egne produkter å selge. Og de er hele tiden på utkikk etter et virkelig godt affiliateprogram som de kan dirigere trafikken til.
Og hvis du gir dem et slikt tilknyttet program, vil de elske deg og vil legge mye arbeid i å gjøre deg lykkelig.
Selvfølgelig har denne metoden også vanskeligheter. Den første vanskeligheten er at du må bygge. Tilknyttede selskaper er selvfølgelig klare til å lede trafikk til deg, men bare hvis det selges fra det (og de tjener penger). Hvis det ikke er salg, vil de fort glemme deg og bytte til andre.
Den andre vanskeligheten er behovet for å hele tiden motivere partnere til å jobbe. De er kunnskapsrike og dyktige mennesker, men litt late. De må gis et slags insentiv hele tiden. Hold for eksempel konkurranser, gi ut premier til de beste partnerne, sett høyere provisjoner for de som selger mer.
Og selve affiliateprogrammet må også promoteres på en eller annen måte slik at flere og flere kommer til deg med ny trafikk. Som et alternativ kan du opprette et to-nivå tilknyttet program. Dette er når partnere annonserer ditt tilknyttede program, og deretter mottar provisjoner ikke bare fra salget deres, men også fra salget til de partnerne som de tiltrakk seg «for seg selv».
Teknisk sett kan du organisere et affiliateprogram gjennom ulike tjenester. Jeg bruker for eksempel tjenesten fordi den egner seg best for elektroniske produkter.
Og til slutt, la oss snakke om hvordan du kan gjøre annonsering på Internett gratis for en million dollar.
#5 - Hvordan lage annonsering på Internett gratis for en million dollar
Til slutt vil jeg avsløre den verste "hemmelige hemmeligheten" om annonsering på Internett. Hvis du vil tjene penger på nett, er hovedsaken ikke å annonsere gratis. Det viktigste er å sørge for at annonseringen din er lønnsom.
Fortell meg, er det dyrt å bruke en million dollar på annonsering eller ikke? Du kan bare ikke si det. Spørsmålet er om denne reklamen vil være lønnsom eller ikke. Å bruke hundre rubler og tjene null er ulønnsomt og derfor for dyrt. Og å bruke en million og tjene ti er lønnsomt, og derfor helt rimelig.
Og du kan også bruke de pengene du vil, bare hvis du er satt opp (det samme kravet gjelder forresten også forrige punkt om tilknyttede programmer).
Jeg håper denne artikkelen var nyttig for deg. Legg den til i bokmerkene dine og del den med venner. Ikke glem å laste ned boken min. Der viser jeg deg den raskeste veien fra null til den første millionen på Internett (et sammendrag fra personlig erfaring over 10 år =)
Ser deg senere!
Hilsen Dmitry Novoselov
Det er folk som haiker. Andre klarer å komme seg fra Moskva til Vladivostok på denne måten, mens mange kommer seg på denne måten for eksempel fra byen sin til naboen. Hvis vi ser bort fra romantikken til denne reisemåten, er dens attraktivitet at den koster den reisende absolutt ingenting . På den ene siden betaler han ikke for turen, og på den andre siden belaster han ikke sjåføren, for han kjører uansett allerede i den retningen, så en ekstra person i bilen fører ikke til ekstra kostnader.
Hvorfor begynte jeg å snakke om dette? Geriljamarkedsføring er kjent for å la deg oppnå gode resultater for lite eller ingen penger. En av måtene å oppnå dette på er "haike", når vi, i stedet for å organisere en "tur" med våre egne penger, henvender oss for å få hjelp (eller kommer inn i ryggen uten å spørre) fra noen som allerede "går" i retningen vi trenger.
Med andre ord, vi bruker innsatsen fra andre virksomheter eller ideelle organisasjoner, som de påtar seg ikke for oss, men for seg selv – for å dra nytte av det for sin virksomhet.
La oss se på hvordan markedsføringsgeriljaer kommer inn i andres bil på forskjellige måter. Her er et par teknikker fra det rike verktøysettet:
Bruker en annens tråd
Vi kan få en stabil flyt av klienter uten å skape den selv, men ved å "ride" noen andres flyt, skapt av et annet selskap for egen regning. Som et resultat vil vi få mange kunder som ble tiltrukket av oss av noen andre som betalte for det fra markedsføringsbudsjettet sitt.
Den enkleste måten å oppnå dette på er demonstrert av kjeder og butikker som prøver å leie lokaler på en slik måte at det ved siden av dem er en eller annen stor og populær butikk som investerer mye penger i å tiltrekke seg kunder, og samtidig ikke konkurrerer. med dem.
La oss si at en datamaskin eller blomsterbutikk kan slå seg ned ved siden av et hypermarked, slik at alle som kommer inn eller forlater hypermarkedet umiddelbart hviler øynene på skiltet til denne butikken.
- Enda bedre hvis denne strømmen er generert av en relatert virksomhet som betjener den samme målgruppen.
Et annet eksempel er kaffemaskinselgere som tilbyr å organisere konferanser og forretningsseminarer for å gi gratis kaffe til arrangementsdeltakere hvis de til gjengjeld får lov til å dele ut eller fremtredende reklame for deres "kontorkaffetraktere".
Andre virksomheter, som ikke er redde for konflikter, slutter seg til kundestrømmen til deres direkte konkurrent for å ta en andel fra mengden av kjøpere de tiltrekker seg. Dermed åpner en av hurtigmatkjedene sine filialer kun... ved direkte sikt fra McDonald's filialer. Ideelt sett på den andre siden av gaten, rett overfor en velstående konkurrent.
Noen kasinoer i Russland plasserte på en gang reklamebrettene sine rett overfor dørene til konkurrentene. Og noen ganger skrev de til og med ganske frekt noe sånt som “Uheldig på dette kasinoet? Sjekk det ut, kanskje du er heldig med vår!»
- Jeg ville ikke risikert å tilby min klient et så åpenbart angrep mot en konkurrent – spesielt med tanke på at kasinoeiere vanligvis ikke var de mest harmløse og fredselskende menneskene. Men denne annonsøren hadde tilsynelatende sine egne tanker om denne saken.
Og i et mer konkurranseutsatt miljø blir kundene ofte tatt bokstavelig talt av hånden rett ved konkurrentens dør og ført til deres plass. Så jeg hørte at i en tid med intens konkurranse mellom banker, sto ansatte i en av de store russiske bankene i nærheten av filialene til en annen og delte ut heftene sine, og med minimal interesse tok de dem rett og slett til banken sin i neste gate.
Bruke en forlatt tråd
En mindre aggressiv måte å dra nytte av kunderørledninger opprettet med en konkurrents penger, er å plukke opp kunderørledninger som først ble opprettet av en konkurrent og deretter forlatt på grunn av flytting eller nedleggelse.
Så hvis en vellykket butikk, frisør eller klinikk flytter, kan en kvikk konkurrent overta de ledige lokalene, og som en premie motta alle kundene som vanligvis kommer dit.
Og på samme måte, bare for mye mindre penger, kan du "hente" telefonnummeret til en konkurrent som har gått ut av virksomheten - og deretter, praktisk talt gratis, få alle de kundene som, fra gammelt minne eller fra gamle oppføringer i adresseboken, kontakt dette nummeret.
- Denne teknikken er spesielt effektiv for bedrifter som legger inn bestillinger over telefon: pizzeriaer, taxiselskaper, etc.
Og på Internett ser den samme teknikken ut som å kjøpe adressen (domenenavnet) til et lukket nettsted - hvis det i det hele tatt var populært, vil hundrevis eller til og med tusenvis av mennesker begynne å besøke denne adressen ved å bruke gamle "bokmerker", lenker i blogger, etc.
Noen ganger "velger" de på lignende måte en salgsrepresentant sparken av en konkurrent eller underordnet, som har etablert personlige kontakter med et stort antall kunder. Det vil være mye lettere for ham å henvende seg til disse kundene og overbevise dem om å bruke produktet eller tjenesten til sin nåværende arbeidsgiver enn bare en "mann på gaten."
Bruke andres salgsnettverk
Hvis en markedsføringsgerilja ønsker å utvide virksomheten sin, men han ikke har penger til det, eller han rett og slett synes synd på budsjettet sitt, kan han ofte gå inn i andres salgsnettverk og bruke dem til å selge produktet eller til og med tjenesten hans.
Jeg skrev litt detaljert om dette i boken min «More Money from Your Business», men her vil jeg formulere det bokstavelig talt i et nøtteskall: du kan ofte finne utsalgssteder eller nettverk som jobber omtrent med målgruppen din. Vi snakker ikke om store kjeder som supermarkeder - å gå inn i dem er ikke lett og billig - men snarere om små eller mellomstore bedrifter, for hvilke provisjoner fra salget av produktet ditt vil være et hyggelig og betydelig tillegg til fortjenesten fra deres egne salg.
Jeg skal bare gi ett eksempel, men for et! Et amerikansk bakeri har gjort et helt fantastisk grep ved å slå seg sammen med Boy Scouts, som går dør til dør og selger hjemmelagde småkaker for å samle inn penger til veldedighet.
Bakerne ga speiderne muligheten til å bake disse kjeksene i den store ovnen deres og hjalp dem med å lage kakene virkelig deilige - mot at de la en lapp i hver pose med småkaker som fortalte dem hva speiderne fikk hjelp til å lage denne gangen.
Som et resultat nådde reklame for bakeriet nesten alle hjem i denne byen, og mange kunder, vant til det faktum at "veldedighets"-kaker vanligvis er uspiselige, begynte å besøke dette bakeriet for å sjekke hvor godt de bakte kakene selv, selv om de fortalte speiderne at jeg klarte å gjøre kakene deilige med deres hjelp.
- Pluss, selvfølgelig, spilte også sympati for de som både hjalp barna og satset på å samle inn penger til veldedige formål.
Og det er mange flere slike teknikker for å "reise i en annens bil" i geriljamarkedsføring, når vi får et enestående resultat for oss selv for andres penger - fra "bakholdsmarkedsføring" til "resirkulering" av andres reklame.
Vil du ha flere tips, triks, hemmeligheter for bedriften din? Registrer deg for Alex Levitas sine seminarer i Kiev 29. september - "Geriljametoder for annonsering" og 30. september - "hemmeligheter med økende fortjeneste 2.0"
ARTIKLER om samme TEMA
| tor 3. oktober 2019 - 10:00 |
Reklame er en markedsføringsmetode som lar deg selge flere varer raskere. Dens karakteristiske trekk er at reklame ikke er rettet til noen personlig, men er designet samtidig for millioner av mennesker. Det lar deg informere målgruppen om produktets kvaliteter, overbevise dem om å gi preferanse til en eller annen produsent og tvinge dem til å handle umiddelbart. Denne markedsføringsmetoden er effektiv ved bruk av media. Og siden nylig internett har blitt det mest innflytelsesrike og utbredte mediet, vil god reklame på World Wide Web garantert sikre suksess. Så, hvordan lage det for å bli rettferdiggjort? Det er mange nyanser her.
Spesifikasjoner for Internett-annonsering
Før du oppretter reklame på World Wide Web, må du forstå de særegne egenskapene til publikasjoner av denne typen. Internett som massemedie har helt andre detaljer. I den moderne verden er det umulig å forestille seg et vellykket prosjekt uten markedsføring ved hjelp av elektroniske ressurser. Fordelen med denne retningen er at den lar deg nå et størst mulig publikum. Og dette er en veldig vanskelig oppgave.
Å lykkes med å påvirke kunder er allerede en prestasjon, men ingen vil nekte å tiltrekke seg kunder med forskjellige psykotyper. Tross alt lar dette deg popularisere virksomheten din blant helt motsatte kretser, det vil si tjene en stor fortjeneste. Det er ganske vanskelig å oppnå et slikt resultat, men ved å bruke forskjellige midler for masseovertalelse kan du velge det mest vellykkede alternativet.
Enhver veiledning om hvordan du oppretter reklame på riktig måte begynner med å velge en måte å oppnå målet på. I internettmarkedsføring er denne listen ganske bred:
- Media. Den presenteres i form av fargerike lyse bannere som lokker deg til å kjøpe noe. Produkter presenteres som regel i form av bilder. Hvis en idé er gjennomtenkt, så huskes den godt av brukerne, fordi den har større innvirkning på dem.
- Kontekstuell. Denne typen annonsering er mer spesialisert, den er rettet mot en spesifikk kjøper. Slik annonsering er helt i samsvar med en persons interesser og plasseres på passende steder: og annonser som utgis av søkemotorer avhengig av brukerens forespørsel.
- Viral. Dette er reklame, hvis distributører er brukerne selv. Det vil si at investeringene fra leverandørens, produsentens eller SEO-spesialistens side er minimale, siden informasjonsspredningen leveres av kundene selv. Dette er interessante og uvanlige ideer som du ønsker å vise til andre.
- Plassering i nettspill. Oftere enn ikke er produktet som markedsføres på en eller annen måte relatert til selve spillet. Kanskje den er laget spesielt for et spesifikt scenario. Slik reklame er også rettet mot målgruppen.
Effektiviteten av nettannonsering vurderes ut fra hvor mye den fanger blikket og stimulerer til kjøp av varer. Fordelene med denne markedsføringsmetoden er dens målrettede budskap (personalisering), relativt lave kostnader, umiddelbar tilgang til informasjon og interaktivitet. Populariteten til annonsering på World Wide Web skyldes blant annet den ganske høye kjøpekraften til publikum.
ACAR klassifisering
Mange organisasjoner lurer på hvordan man lager reklame på Internett. Noen av dem identifiserte til og med sine egne klassifiseringskriterier som de deler ulike metoder etter. For eksempel deler IAB nettannonsering inn i to undertyper - merkevarebygging og ytelse.
Men mer anerkjent og utbredt er inndelingen av markedsføringsmetoder på Internett i henhold til metoden til Association of Communication Agencies of Russia. I følge ACAR kan Internett-markedsføringsteknikker deles inn i søkeannonsering og displayannonsering. Deres plass i markedsandel er omtrent den samme. Sistnevnte har en litt større fordel.
Segmentet for førstegangsopptak har økt med seksten prosent det siste året. Totalt brakte dette skaperne rundt seksti milliarder rubler. Det er imidlertid verdt å merke seg at det har vært en nedgang i trafikken fra betalte annonser. Denne situasjonen er typisk ikke bare for det russiske, men også for det utenlandske markedet. Forskjellen på den innenlandske er at de to største selskapene, Yandex og Google, faktisk er monopolister innen søkeannonsering.
Displayannonsering representerer alt brukeren ser i applikasjoner. Unntaket er annonser i søkeresultater og rubrikkannonser, som plasseres på betalt basis. Foreningen har identifisert tre hovedundergrupper av displayannonsering. Dette er videoer, bannere og tekst- og grafikkblokker.
Gratis annonseringsalternativ
Hvordan lage reklame? Det er to hovedmetoder som skiller seg fra hverandre ikke bare i utførelsesmetoden, men også i det materielle grunnlaget. Fordelen med den betalte metoden er at for pengene er det stor sannsynlighet for å få et virkelig godt resultat. Et fritt grunnlag er kun berettiget når annonseringen er gjort riktig. Tross alt kan til og med noe gjort med egne hender (selv om det gjøres av en ikke-profesjonell) gi god inntekt.
For å popularisere et produkt, brukes reklame primært. Å organisere en reklamekampanje på egen hånd er fullt mulig ved å legge ut bestemt innhold på din egen elektroniske ressurs, ulike blogger og sider på sosiale nettverk. Pengene som brukes vil selvfølgelig være null. Men effektivitet avhenger bare av vellykket semantisk innhold.
Andre markedsføringstaktikker inkluderer fora, videoer, oppslagstavler, spørsmål og svar-tjenester og sosiale mediedata.
Hovedregelen er at du må ta deg tid og tenke nøye gjennom planen for annonsekampanjen din. Du kan ikke skrive tekst av lav kvalitet og håpe på et positivt resultat.
Hvis det er en mulighet til å jobbe på grunnlag av tilknyttede programmer, bør du ikke overse det. Ved å annonsere andres lenker på dine elektroniske ressurser, kan du i stor grad hjelpe andre. Partnere vil dessuten gjerne svare på en slik forespørsel.
Når du registrerer deg på fora der du ønsker å promotere et prosjekt, er det også bedre å angi den virkelige plasseringen til selskapet eller selgeren. Siden hvis falske data avsløres på IP-adressen, kan profilen bli blokkert.
For en harmonisk og passende beskrivelse av produktene dine, er det bedre å bruke diskusjoner og kontakter.
Alternativ for betalt annonsering
Denne metoden er mer effektiv, men bare hvis de økonomiske kostnadene er berettiget. Selvfølgelig, hvis selskapet har nok midler, hvorfor ikke bruke tjenestene til fagfolk som kompetent og korrekt kan oppfylle alle ønsker.
Som regel utfører "frilansartister" online markedsføring av varer veldig kompetent. De viktigste implementeringsverktøyene er å inkludere nøkkelord som beskriver egenskaper til nyttig og interessant innhold for potensielle kjøpere. Hovedmålet er å tiltrekke oppmerksomheten til potensielle kjøpere. Det er ikke vanskelig å beskrive et produkt eller en tjeneste til en person med fantasi, men bare fagfolk innen sitt felt kan korrekt formulere tankene sine til kontekstuell annonsering.
Spesialiserte reklamebyråer vet sannsynligvis hvordan de lager en annonse for et produkt og får vanvittige inntekter for det. Nylig, på grunn av den aktive implementeringen av Internett-teknologier, har hele divisjoner dukket opp i slike organisasjoner, som spesialiserer seg på markedsføringsteknikker på World Wide Web.
Slike selskaper vil bidra til å bruke budsjettet som er bevilget til produktpromotering på den mest rasjonelle og produktive måten. Et helt team av relevante spesialister vil studere detaljene til virksomheten, utsiktene til bransjen og bruke de mest effektive markedsføringsteknikkene.
I økende grad begynte selskaper med en forespørsel om å lage produktreklame å henvende seg til slike byråer. Mange mennesker forstår gjennomførbarheten og begrunnelsen for faglig avansement. I denne forbindelse har det dukket opp mange Internett-organisasjoner som gir denne muligheten.
Spesialiserte tjenester
I økende grad ønsker folk å vite hvordan de lager reklame i Yandex.Direct eller Google Awords. Dette er ikke overraskende, fordi disse tjenestene er de mest populære for å løse problemer av denne art. De er betalte tjenester, men i fremtiden vil pengene som brukes, betale seg selv.
Hvis du ikke vil finne ut av det selv, kan du kontakte en person som spesialiserer seg på kontekstuell annonsering. En direktør vil hjelpe deg med å gjøre produktiviteten så høy som mulig med minimale investeringer.
En annen måte er et automatisert opprykkssystem. Et eksempel er Click-tjenesten. Denne plattformen hjelper deg med å spare penger og jobbe selvstendig med kontekstuell annonsering av både Yandex.Direct og Google Awords. En annen fordel med systemet er at det beskytter nybegynnere mot feil, og forbedrer dermed resultatene av arbeidet deres.
Annonsering på sosiale nettverk
Hvordan lage en annonse på VKontakte eller et annet sosialt nettverk? Hvorfor er markedsføring gjennom disse elektroniske ressursene så populært? Hovedårsaken til dette er utbredelsen av sosiale nettverk i samfunnet. I dag er det praktisk talt ingen person som ikke har en konto på minst ett sosialt nettverk. Dette bekreftes av det faktum at rundt nitti prosent av Internett-publikummet har personlige sider på Facebook, Odnoklassniki, VKontakte eller Instagram. Slike betingelser for en reklamekampanje er selvsagt attraktive. I tillegg trenger du ingen spesiell kunnskap for å markedsføre, fordi det ikke er vanskelig å opprette en gruppe og konto.
Annonsering på sosiale nettverk kalles målrettet. Fordelene fremfor andre typer markedsføring er et kjent grensesnitt for brukere, som bidrar til å skape et komfortabelt miljø og mer effektiv oppfatning av reklame. En annen fordel er muligheten til å kommunisere med potensielle kjøpere. Dette gjør det mulig å forstå manglene ved produktet og få nye ideer.
For å demonstrere et produkt trenger du bare å laste opp et bilde eller en video. Brukervennligheten til dette alternativet er utvilsomt viktig.
For å få informasjon og tilgang til brukeren er det ikke nødvendig å tvinge vedkommende til å gå gjennom en ekstra registreringsprosedyre. Det er nok for en person å bli med i fellesskapet.
Annonsering på VK
Hvordan lage en annonse i VK? Siden VKontakte er et av de mest populære nettverkene, er spørsmålet ganske logisk. For å lovlig markedsføre produkter ved å bruke dette sosiale nettverket, kan du bruke to metoder. Det første er selve VKontakte-nettverket, og det andre er Sociate-tjenesten. Driftsprinsippet for begge metodene er veldig likt.
Markedsføring gjennom grupper garanterer et konstant og stort publikum. Annonsering, som ikke er vanskelig å lage selv, kan anbefale brukere til et annet fellesskap, nettsted eller bedrift. Det legges bare ut i en viss periode, hvor det vil innta forskjellige posisjoner i feeden. Du kan godta at annonsen blir stående på førsteplassen i flere timer, deretter kan gruppeadministratoren supplere veggen med andre innlegg. Brukeren velger kun timer og dager som annonsen skal plasseres på. Det er ikke nødvendig å personlig kommunisere med fellesskapsadministratorer, siden systemet fungerer automatisk. Børsen gir også en rapport om hvor mange visninger, delinger og likes et bestemt innlegg har fått.
Eksperter anbefaler annonsering i tematiske grupper. Det er også verdt å sjekke abonnentene dine, fordi fellesskapet kan være stort, men det er veldig få ekte mennesker. Derfor er det bedre å først plassere deg selv i rimelige grupper og analysere resultatene. Annonsering vil være mest effektivt der det er færre roboter.
Målrettede annonser er et dyrere alternativ, men også mer effektivt. Det er mer egnet for å umiddelbart finne kunder. Slik reklame vises bare til personer i en bestemt kategori. Og et sosialt nettverk vil bidra til å sortere de riktige brukerne.
Annonsering i nyhetsstrømmen dukket opp i 2016. Det er imidlertid fortsatt en ganske grov utvikling. Denne typen reklamekampanje lar deg markedsføre kun et opptak, men ikke en gruppe eller annen elektronisk ressurs.
En lignende tjeneste er allerede implementert av Sosiate-tjenesten. Forresten, fordelen fremfor VKontakte er at den separate plattformen har mer informativ statistikk og presenterer praktiske rapporter. I noen tilfeller tar nettverket også en lavere provisjon fra grupper, så det kan være billigere å markedsføre gjennom det. For langsiktig og produktivt arbeid er det bedre å velge denne tjenesten. I tillegg er den perfekt integrert med andre sosiale nettverk, som Instagram og Odnoklassniki.
Annonsering i Odnoklassniki
Hvordan lage en annonse i Odnoklassniki? Dette kan gjøres på to måter - gratis og med visse økonomiske kostnader. Essensen av sistnevnte ligger i å velge tjenesten som annonsen opprettes med. Deretter må du komme med semantisk innhold, velge målrettingsinnstillinger og sende kampanjen til moderering. Etterpå bør du betale fakturaen og starte kampanjen.
Hovedtjenestene for slik promotering inkluderer:
Det tar en viss tid å klare seg alene og ikke bruke en krone. Først må du registrere deg og legge til så mange som mulig som venner. Deretter må du etablere kontakt med alle og be om en kunngjøring av et nettsted, produkt eller tjeneste, som indikerer en lenke til dem. På denne måten kan du lage reklame for butikken din. Selvfølgelig er det bedre å motivere folk. Over tid er det verdt å identifisere kjøpere og lage en abonnementsliste. Dette vil muliggjøre forenkling for å tilby produkter med jevne mellomrom. Hvis du klarer å popularisere et helt fellesskap på dette sosiale nettverket, vil et permanent publikum være garantert.
Annonsering på Facebook
Hvordan lage Det er nok å følge følgende punkter:
- Mens du er i kontoen din, gå til "Annonsebehandler". Der kan du se et spesielt vindu for å lage en annonsekampanje. Som svar vil "Manageren" be deg velge et opprykksmål.
- Deretter må du segmentere markedet etter geografiske, demografiske og psykologiske egenskaper. Hvis du ikke vet hvordan du best lager en annonse, vær spesielt oppmerksom på dette punktet.
- Velg annonseplassering. Dette betyr at du må bestemme hvor du skal plassere annonsen din. Det er to innstillingsmodi - automatisk og manuell.
- På dette tidspunktet er det verdt å bestemme seg for den økonomiske delen. Visningsplanen vil avhenge av den, det vil si hvor mye og når annonsen skal vises.
- Optimalisering og valg av spill.
- Valget av design, som direkte vil bestemme minneverdigheten.
- Supplering med bilder eller videoer.
- Legg ved tittel, tekst og lenker.
Annonsering på Instagram
Først må du opprette en konto på Facebook. Det andre trinnet vil være å lage din egen offentlige side og koble til bankkortet ditt. Det er også mulighet for å promotere gjennom en vanlig konto, men den brukes kun for å popularisere lokale tjenester. For øyeblikket er det mulig å lage tre typer reklameinnlegg:
- kvadratiske og rektangulære fotografier med tekst;
- kvadratiske og rektangulære videoer med tekst;
- en serie fotografier i form av et galleri.
Forskjellen mellom annonsering gjennom Facebook-tjenesten og bloggere er at førstnevnte tar kun en prosentandel av resultatet. Og promotering med hjelp av kjendiser tilsvarer et fast beløp som må betales uavhengig av suksessen til annonsen.
Hvordan du lager reklame bestemmer implementeringsmetoden. Den første måten å lage en reklamekampanje på er Direct. Det er ikke inkludert i de offisielle Facebook-tjenestene, men det kan brukes til å sende meldinger kun til et målrettet publikum.
Den andre metoden er den mest populære - video. Det vil si at brukeren ikke kan se innholdet han trenger uten reklame. Det er en sjanse for at en person vil bli interessert og til og med følge lenken som er gitt.
Hva betyr strategien med å tiltrekke seg noen andre? Essensen i strategien er at du involverer andre i å tiltrekke nye kunder til din bedrift. Du kan utnytte eksisterende kunder ved å oppmuntre dem til å henvise vennene sine til deg.
Du kan bruke forretningspartnerne dine hvis de jobber med samme målgruppe. Du kan bruke populære tematiske ressurser og portaler som målgruppen din besøker og leser. Du kan bruke kontornaboene dine ved å legge ut reklamemateriell hos dem. Hvordan gjøre dette riktig?
La oss se på de 4 mest effektive strategiene for å tiltrekke kunder gjennom andres hender.
nr. 1 - Informasjonspartnerskap
Informasjonspartnerskap er den mest effektive måten å tiltrekke seg nye kunder på. Essensen av denne strategien er at din bedrift og din partner annonserer og markedsfører hverandres produkter på alle mulige måter. Tross alt, hvis bedriften din (så vel som partneren din) har et godt rykte, vil kundene med en veldig høy sannsynlighet dra nytte av anbefalingene dine.
Gjensidig markedsføring kan foregå i ulike formater: utveksling av bannere på bedriftens nettsteder, PR-utsendelser, kunngjøringer av nye produkter, spesialtilbud, anbefalinger til eksisterende kunder.
For å øke effektiviteten til affiliateprogrammet, bør du tenke på den økonomiske motivasjonen til partneren din. For eksempel om å betale en prosentandel av salget til hver klient henvist av en partner. Dermed vil partneren din ikke bare være interessert i å fortelle kundene sine om bedriften din og dens tjenester, men også på alle mulige måter å overbevise dem om å bruke tjenestene dine.
Les også Hvorfor trenger du en markedsrevisjon? 3 argumenter for
Hvordan velge en mediepartner?
Først av alt, vær oppmerksom på om den potensielle partneren jobber med målgruppen din. For eksempel har jeg partnerskapsprogrammer med flere forretningslitteraturforlag, samt forretningscoacher jeg respekterer. Vi annonserer og promoterer jevnlig hverandres ressurser, siden vi jobber med samme målgruppe - markedsførere og gründere.
Hvis en potensiell partner ikke jobber med målgruppen din, er det usannsynlig at partnerskapet vil være gjensidig fordelaktig og effektivt.
For det andre, sørg for å se på partnerens rykte. Hvis du kontakter et selskap hvis tjenester eller produkter du ikke er sikker på, risikerer du å miste en del av kundebasen din. Et negativt rykte til en potensiell partner vil garantert kaste en skygge på bedriften din.
Innhent derfor så mye informasjon som mulig om din potensielle partner og les kundeanmeldelser før du avtaler et partnerskap. Og først etter det ta en avgjørelse.
For det tredje må vilkårene for partnerskapet være fordelaktige for begge parter. Hvis partneren din ønsker å nevne din bedrift i forbifarten en gang i måneden i nyhetsbrevet sitt, men krever at du kommer med ukentlige kunngjøringer og plasserer banneret ditt på nettsiden din, så kan dette neppe kalles et effektivt samarbeid.
Avtal på forhånd og noter skriftlig alle vilkårene for partnerskapet og overvåk at de overholdes. Bare på denne måten vil du kunne få mest mulig ut av affiliateprogrammet ditt, samt unngå harme og misforståelser.
Hva annet er viktig? Før du leter etter potensielle partnere, tenk på målene og formatet til affiliateprogrammet, og klargjør også alt nødvendig materiale om bedriften din og dens produkter for fremtidige partnere.
Målene dine bør være spesifikke og målbare resultater: abonnement på nyhetsbrev, trafikk på destinasjonssiden, salgskonvertering. Du bør definitivt måle disse indikatorene for å forstå hvor effektivt affiliateprogrammet fungerer.
Vurder også følgende spørsmål:
3. Salgsprovisjoner
Hvor mange % av kunden som henviste til og kjøpte vil partneren din motta. Jo høyere %, jo sterkere motivasjon til partneren din.
4. Spesialtilbud eller rabatter for partnerkunder
Spesialtilbud er svært viktig. For det første er dette en ekstra motivasjon for en potensiell kunde til å komme til deg. For det andre vil du kunne spore effektiviteten av å jobbe med en spesifikk partner.
#2 - Gjesteinnlegg
Det er noen bevis på at gjesteinnlegg er effektivt:
1. Dannelse av ekspertstatus
2. Viral spredning
Hvis materialet er nyttig for leserne og de liker det, vil de definitivt fortelle vennene sine om bedriften din. Og som et minimum vil de dele materialet på sosiale nettverk. Dermed begynner jungeltelegrafen å fungere, og sprer informasjon om bedriften din og dens tjenester. Og dette er en garantert ekstra strøm av potensielle kunder.
3. Mulighet for skjult salg
Det er en annen åpenbar fordel ved å bruke gjesteinnlegg – muligheten til å selge tjenestene dine i hemmelighet. Men dette alternativet må brukes veldig klokt, ellers kan du skremme bort en potensiell klient.
Hvordan kan du på en diskret måte selge tjenestene dine? Bruk case og praktiske eksempler! Fortell oss hvordan din bedrift løste problemet og hvilke resultater den oppnådde. Vis et eksempel og reelle fordeler ved å bruke produktene dine. Sørg for å angi det økonomiske resultatet: hvor mye klienten tjente eller sparte med din hjelp, hvor raskt du klarte å løse problemet. Husk - tall selger!
Hva annet er viktig å vite om gjesteinnlegg?
1. Tilstedeværelse av målgruppe på ressursen
Velg bare de ressursene som målgruppen din besøker og leser. Ellers vil du kaste bort innsatsen forgjeves.
2. Ressursens popularitet
Se på populariteten til ressursen og aktiviteten til leserne: antall visninger av artikler, delinger på sosiale nettverk (liker, retweets), kommentarer på innlegg. Det er usannsynlig at du vil kunne tiltrekke deg nye kunder fra "døde" ressurser.
3. Omdømmet til ressursen
Les anmeldelser og kommentarer på bloggen. Se på hva de skriver om denne ressursen på sosiale nettverk. Gjesteinnlegg er en type tilknytningsforhold. Og hvis en ressurs har et negativt rykte, vil den umiddelbart spre seg til din bedrift. Sørg derfor for å sjekke omdømmet til ressursen du vil publisere på.
Ikke bare stol på det faktum at en potensiell kunde, etter å ha lest artikkelen din, umiddelbart vil gå til nettstedet. Legg til noen flere insentiver og motiver ham til handling. Gi lenker til materiale fra bloggen din. For anmeldelser. For saker. For dine gratis materialer. Sørg for å bruke en oppfordring til handling på slutten av artikkelen!
5. Mål og effektivitet
Og igjen går vi tilbake til å måle ytelse! Hvis du ikke setter deg noen mål, vil du aldri kunne forstå effektiviteten av å bruke et bestemt verktøy. Definer målhandlinger og sett planlagte resultater ved siden av dem. Planlegg en dato når du skal oppsummere det. Dette er den eneste måten du kan sile hveten fra klinten og fokusere på de mest effektive ressursene som vil gi deg nye kunder.
№3 - Hvitebøker
White papers er et av mine favorittverktøy for å tiltrekke kunder. Ved hjelp av white papers kan du introdusere en potensiell kunde bedre for din bedrift og bygge et tillitsfullt forhold. Vanligvis bruker selskaper hvitbøker på bedriftens nettsted for å få potensielle kundekontakter. Og dette er i de fleste tilfeller begrenset. Men til ingen nytte!
Tross alt kan white papers ha en viral distribusjonseffekt, ved hjelp av hvilke materialene dine vil begynne å spre seg over nettverket og falle i hendene på potensielle kunder. Men for dette må white papers tas utenfor nettstedet ditt. Legg ut materialet ditt i gratis elektroniske biblioteker, fora, portaler, grupper og offentlige sider på sosiale nettverk. Gjør dem så søkbare som mulig på nettet.
Hvis du har virkelig nyttig materiale, vil folk definitivt begynne å dele det: anbefaler det til venner, snakk om det på blogger og legg det ut på sosiale nettverk. Og før eller siden vil materialene dine falle i hendene på en potensiell kunde!
#4 - Ta med en venn
Verv en venn er en enkel, men ikke mindre effektiv strategi for å tiltrekke kunder gjennom andres hender. Oppmuntre kundene dine til å ta med vennene sine til deg. Selskaper som driver og selger online kan lage tilknyttede programmer for eksisterende kunder og betale en prosentandel av salget til hver klient henvist gjennom en tilknyttet lenke.
Selskaper som driver og selger offline kan gi gaver eller ekstra rabatter for hver henvist kunde. Jo mer verdifull gaven eller jo større rabatten er, jo større er sannsynligheten for at kundene vil henvise vennene sine.
Gi i tillegg spesialtilbud til kunder som de kun kan benytte seg av hvis de kjøper sammen med en venn. For eksempel, med en av mine klienter, kjørte vi en to-dagers kampanje med gratis gaver til kunder, men bare hvis de kom med venner og begge gjorde et kjøp.
Oppsummering
Å tiltrekke kunder gjennom andres hender er en av de mest effektive markedsføringsstrategiene. Hvis du allerede har gode partnere, motiver dem med en høy prosentandel av salg til kunder som kommer fra dem. Dette er en av de billigste måtene å skaffe potensielle, kjøpsklare kunder.
Hvis du ikke har partnere ennå, tenk på hvem du kan inngå et gjensidig fordelaktig samarbeid med. Vær oppmerksom på omdømmet og populariteten til en potensiell partner, lag spesialtilbud til kundene hans, skriv ned og bli enige om formatet til tilknyttede programmet.
Og ikke glem å sette mål og måle resultater! I tillegg til partnerskap, ikke glem å bruke de tre andre strategiene for å bruke "andres hender" for å tiltrekke seg kunder. Forbered materiell som er nyttig for målgruppen din, og godta å publisere dem på ressurser besøkt av potensielle kjøpere. Skriv og distribuer rapportene dine til ulike ressurser. Engasjer eksisterende kunder. Inviter dem til å ta med vennene sine til deg, og belønn dem til gjengjeld med gode gaver, spesialtilbud, bonuser og rabatter.
Bruk alle 4 strategiene samtidig, og en tilstrømning av nye kunder vil være garantert!
Vi skriver flere ganger i måneden om B2B markedsføring og salg.
Ved å lage tilleggstilbud. På slutten av det siste innlegget sa jeg at det ikke er nødvendig å organisere produksjon og levering selv, siden noen ganger er det nok å organisere kun salg. Og nå vil vi analysere dette i detalj.
Forretninger gjennom andres hender
De mest suksessrike klesbedriftene, som Adidas og Nike... har ikke egen produksjon i det hele tatt, og er kun involvert i markedsføring, reklame osv. Da oppstår spørsmålet: "Hvorfor åpner de ikke sin egen klesproduksjon?" Svaret på dette er veldig enkelt – fordi det er markedsføringsaktiviteter som lønner seg mye bedre, heller enn produksjonsaktiviteter. Dessuten er det hvert år fabrikker som streber etter å produsere klær lisensiert av Adidas eller Nike. Og faktisk har de vokst en annen retning - salg av lisenser. På grunn av dette gjør de bare det som interesserer dem og det som gir mest inntekt.
Et annet eksempel: en jente ønsket å organisere leilighetsrengjøring. Ja, det er en kategori av mennesker som ikke liker å vaske husene sine (for eksempel hytteeiere, eller rett og slett veldig travle mennesker). Men når man organiserte renhold, oppsto et veldig alvorlig problem: renholderne er veldig upunktlige mennesker og kommer ikke i tide. Dessuten må de kontrolleres, siden de kan "stjele" verdifulle gjenstander fra kundens hjem. Følgelig ble følgende oppgave satt: høflige, anstendige og punktlige mennesker som ville gjøre arbeidet sitt effektivt skulle komme og gjøre rent.
Og et slikt alternativ ble funnet. Faktum er at de holder folk involvert i rengjøring og søppelfjerning. Jenta inngikk en avtale med selskapet, og sa så: «Vi må gå til et slikt sted og gjøre rent.» Og alle var glade: jenta fikk en provisjon, selskapet fikk ekstra inntekt, og kundene fikk rengjøring av høy kvalitet.
Litt trening
For å se flere forretningsmuligheter, må du strekke hjernen litt. Og du kan gjøre dette med litt trening. Akkurat nå, still inn en tidtaker på ett minutt og start den. Din oppgave er å skrive ned i løpet av dette minuttet alle tankene om mulighetene for å introdusere flere forslag som dukker opp. Spesiell oppmerksomhet bør rettes mot dette punktet: prøv å komme med et tilbud fra den motsatte typen virksomhet. Hvis du for eksempel leverer tjenester, tenk på hvilke produkter du kan introdusere, og omvendt. Hvis du er B2B, så tenk på hva du kan implementere for enkeltpersoner (det vil si fra B2C), og omvendt.
Vi øker inntektene per kunde
Hvis du spør en vanlig forretningsmann om hvor mye du kan tjene på én kunde, vil han vanligvis nevne et visst begrenset beløp spesifikt for den tilsvarende type virksomhet. Og hvis du så stiller spørsmålet "Er det mulig å tjene fem ganger mer fra denne klienten (siden han kjøpte)?", svarer de vanligvis "Jeg vet ikke" eller "Nei". Men faktisk, hvis du kjøpte fra deg, kan du over en viss periode tjene ikke bare fem ganger, men ti ganger mer.
For å gjøre dette trenger du bare å bygge den ekstremt kompetent. Og for å bygge en slik kjede er det rett og slett nødvendig å gjenkjenne kundeproblemer og komme opp med løsninger for dem.
For eksempel, hvis vi tar temaet gaver, kan du, med litt omtanke, finne en hel rekke problemer som angår klienten på dette området. Et eget problem er valg av gave, en annen spennende sak er presentasjonen. Tross alt kan du ganske enkelt gi en gave ved å si "Gratulerer med dagen", eller du kan ordne det i form av en seremoni. Du kan også tilby tjenester for valg av gave. Til slutt kan du organisere en feiring av en viktig begivenhet.
Du kan gå en litt annen vei: ved å minne folk om datoer med forberedte gavetilbud. Det vil si at hvis bursdagen til en slektning eller en bekjent kommer, sendes en SMS-påminnelse til personen, og sammen med den tilbud som "I denne anledningen kan du gi det og det." Tross alt, forestill deg at en person i dette tilfellet ikke lenger trenger å tenke på hva han skal gi i siste øyeblikk og skynde seg til butikken for gaver, velge dem på farten.
En person kan også ha et problem med å raskt få det nødvendige beløpet for en gave. I dette tilfellet kan du legge til utlån til tjenestene dine ved å avtale med banken.
Du kan igjen tenke på å organisere VIP-gaver. I dette tilfellet kan du tjene flere hundre tusen fra én klient.
Det vil si at hvis du kun driver med gaver, mister du mye ekstrainntekt, siden du også kan bygge en haug med ekstra rundt hovedtilbudet ditt. Dette er for øvrig et slående eksempel på hvordan man ved siden av varehandelen også kan organisere tjenesteytingen.
Men for å bygge et slikt salgssystem, må du tydelig forstå hvilke klientproblemer du løser. Hvis du går ut fra forslagene dine, og ikke fra kundens problemer, er det lite sannsynlig at du lykkes.
Samtidig bør salgskjeden din inneholde gratis produkter, billig, middels pris, dyrt og VIP.
Enda en øvelse
Basert på ovenstående, gjør en annen øvelse: i et minutt, skriv ned tre alternativer for hva annet du kan tilby til de samme kundene (som du allerede har hatt muligheten til å selge noe til). Dessuten, gjør det akkurat nå, ellers vil du glemme å gjøre det senere.
Nå ut til andre målgrupper
Å styrke virksomheten din handler ikke bare om å overgå konkurrentene på varene og tjenestene du selger, men også om å utvide publikummet du produserer produkter for.
Det viktigste i dette tilfellet er ikke å begrense din oppfatning av virksomheten, og ikke begrense deg til en standard ting. For eksempel selger tannklinikker i de fleste tilfeller et standard sett med tjenester til alle kategorier av befolkningen. Men hvis du tenker deg om, for det første kan du dele pasienter inn i kategorier, og for det andre kan du tenke gjennom en kjede av setninger i henhold til kategoriene. Det kan for eksempel være pensjonister, skoleelever, studenter, kontoransatte og bedriftseiere. Pensjonister og skoleelever kan også deles inn i kategorier. Og allerede, basert på kategorien, kan du introdusere mange fornuftige tilleggsprodukter. For eksempel, i motsetning til myten om at pensjonister er fattige mennesker, har i realiteten flertallet av pensjonistene råd til svært dyre innkjøp. Noen på grunn av forsørgelsen av barn, og andre, for eksempel militære pensjonister, mottar rett og slett høye pensjonsutbetalinger.
Hvis du nærmer deg det fra skoleelever, kan du i stor grad markedsføre virksomheten. Faktum er at de faktisk er inngangspunktet til familien. Og fra og med et skolebarn, kan du gradvis involvere foreldrene hans i å bruke tannlegetjenestene til bedriften din.
Gjennom skoleelever kan du for eksempel tiltrekke deg foreldre på følgende måte: kom til skolen, snakk om riktig tannpleie, og gi tannbørster, eller kuponger for gratis undersøkelse for hele familien den neste uken. Da er det stor sannsynlighet for at noen av disse foreldrene kommer til klinikken, og noen flere av dem blir faste klienter.
Ved å segmentere klienter kan en tannklinikk følgelig gi en rekke helt forskjellige tilbud.
Det er en nyanse til: det er tilrådelig å tiltrekke seg kunder "i bulk" og ikke individuelt. Det vil si at det ikke er behov for å tilby tannhelsetjenester til hvert enkelt skolebarn eller pensjonist. I stedet må du finne et sted hvor et visst antall av dem samles, og lage en reklamekampanje for denne gruppen.
I samsvar med alt det ovennevnte, gjør en øvelse til: skriv ned i et minutt hvilke målgrupper du fortsatt kan selge produktene og tjenestene dine til.
Når du har skrevet dette, tenk på hvilke produkter og tjenester du kan tilby dem.
En annen retning for å bygge ytterligere profittkilder er å tilby kundene partnerprodukter og -tjenester.
For eksempel har du Husband for an Hour-byrået, og en jente ringer deg og må henge opp skapet hennes. Vanligvis i slike tilfeller sender organisasjonen ganske enkelt en arbeider, uten engang å tenke på hva annet som kan tilbys denne jenta. Men faktisk betyr det at hun trenger å henge et skap allerede mye. Det kan for eksempel hende hun har et sparsomt innredet kjøkken, og da kan hun få tilbud om andre kjøkkenartikler. Hun kan også trenge å tenke gjennom utformingen av kjøkkenet, eller fjerne gamle møbler (ikke bare fra kjøkkenet, men fra hele huset), husholdningsapparater, kjøkkenutstyr, eller til og med renovering av individuelle rom. Bare ved å komme hjem til henne, må du spørre om hva som egentlig skjer med henne. Hvis hun for eksempel leier en leilighet, vil det være mulig å tilby henne et boliglån.
Og nå oppstår spørsmålet: hvor kan du få tak i så mange forskjellige varer og tjenester når din organisasjon alene ikke kan gjøre alt. Og svaret er: du kan tilby tilknyttede produkter og tjenester. For å gjøre dette, avtaler du ganske enkelt med organisasjoner som er involvert i relaterte aktivitetsområder at du vil bringe kunder til dem, og du vil motta din prosentandel for dette. Hvis de er enige, begynner du å se på problemene til klienter og, i henhold til disse problemene, tilby tjenestene til partnerne dine.
Når du tilbyr tilknyttede produkter, er det viktig å legge til fordeler. Den enkleste måten å gjøre dette på er å tilby rabattkuponger. Det vil si at en klient bruker noen av tjenestene dine, du forteller ham noe sånt som "Ved å kjøpe en komfyr i denne butikken kan du få 10% rabatt. For å gjøre dette, bare vis dem rabattkupongen vår.»
Når du leter etter partnere, er det viktig å etablere relasjoner med de hvis målgruppe overlapper med din. Ellers er det lite sannsynlig at du kan gi noen tilbud til kundene dine. Det andre viktige poenget er at du ikke bare skal ha én partner. Det bør være mange partnere slik at du alltid kan tilby kundene dine noe i tillegg til hovedproduktene og -tjenestene dine.
Jeg snakker om hvordan man starter partnerskap i en egen serie med innlegg. Men for å kunne jobbe kompetent med eksisterende partnertilbud, må du kjenne kunden din veldig tydelig.
Laster inn...
