Hvordan skrive en annonse for salg av et rom riktig. Tekst for et eiendomsmeglerfirma: eksempler på hvordan du skriver salgsannonser

- Dette er også en vanlig foreteelse, men for å selge den må du anstrenge deg mye. Og det første du trenger å vite er hvordan du komponerer en annonse riktig slik at transaksjonen blir vellykket og effektiv.

Hvor er det beste stedet å legge ut annonser for salg av leilighet?

For å fullføre en transaksjon for å selge en leilighet basert på en annonse, må du velge stedet der den skal plasseres mest effektivt. Det er mange steder hvor en annonse kan plasseres, og jo flere steder du plasserer, desto større sannsynlighet er det for å få en samtale og en vellykket transaksjon snart. Du kan legge igjen en annonse på spesielle oppslagstavler, i en avis, på Internett osv.

Hva du skal inkludere i annonsen din

Hva kan være av interesse for kjøpere i annonsen, hvilke data må oppgis:

• Hvor mange rom er det i leiligheten som er til salgs?
• I hvilket område av byen ligger leiligheten, på hvilken gate eller stasjon, må du også angi avstanden til nærmeste stopp
• Hvor mange etasjer er det i huset, og i hvilken av dem ligger leiligheten?
• Hvor mange kvadratmeter er det i leiligheten, og i hvert av rommene?
• Spesifiser hvilket bad
• Er det en balkong eller loggia
• Til hvilken pris er du villig til å selge leiligheten din?
• Vennligst oppgi at du ikke er en agent, at du er eier av leiligheten
• Og, selvfølgelig, ikke glem å legge igjen kontakttelefonnummeret ditt

Du kan skrive alle disse dataene, ordne setningene logisk, og annonsen vil være klar. Leseren vil umiddelbart se all informasjon om leiligheten. Han burde ikke ha noen spørsmål igjen. Hvis det er noen nyanser, er det tilrådelig å umiddelbart indikere dem (hvor vinduene vender, tilstedeværelsen av parkeringsplass, etc.) Slik er alle annonser som du selger en leilighet samlet; tusenvis av lignende annonser er fulle av tavler, i aviser og på Internett . For at annonsen din skal skille seg ut fra mengden av andre, må du legge til noe som kan være av interesse.

Slik får du annonsen din til å skille seg ut

For å selge en leilighet raskere, må annonsen umiddelbart kunne interessere leseren. Ellers vil det gå seg vill i andres masse. De første annonsene på tavlene blir sett nøye og grundig på, resten er bokstavelig talt skummet gjennom. Og bare de som er hekta av noe kan fortjene oppmerksomhet. Derfor, i begynnelsen av annonsen, må du angi veldig interessant informasjon i vakre ord.

Hvordan skape en stemning i en annonse

Når leseren leser en annonse for salg av en leilighet, legger leseren ofte merke til stemningen i denne annonsen. Hvis det er kjedelig og ansiktsløst, tiltrekker det seg oftest absolutt ingen oppmerksomhet. Derfor bør annonsen din fortynnes med setninger som dette:

• Koselig rent kjøkken
• Luksuriøst soverom
• Om morgenen vil en solstråle komme inn på soverommet og glede deg
• osv., det er mange variasjoner

Det er viktig å bruke vakre ord og uttrykk som vil understreke skjønnheten, komforten og de beste aspektene ved leiligheten din. Det er viktig at leseren etter disse ordene kan føle seg inspirert av leiligheten din, føle seg som en mester og føle følelsene som beskrives. Hvis annonsen din oppfyller disse kravene, er det en god sjanse for at de ringer deg.

Hvilken størrelse bør annonsen din ha?

Som sådan er det ingen standard for å skrive annonser for salg av leilighet, og det er heller ingen spesiell form. Derfor kan du lage minst et dusin annonser i forskjellige former og størrelser og publisere dem. Teksten kan være absolutt hva som helst, med tanke på nyansene skrevet ovenfor, viktigst av alt, ikke glem å oppgi kontaktinformasjon slik at du kan bli kontaktet. Jo flere annonser du planlegger å skrive på forskjellige tavler, jo flere alternativer må du presentere, fordi... ulike brett har ulike krav. Noen steder bør størrelsen ikke overstige 500 tegn, men andre steder kan du gå opp til 3000 tegn.

Hva er viktigst i en annonse?

Informasjonen du anser som den mest verdifulle i annonsen, bør fremheves med store bokstaver, men slike valg bør ikke overstige 50 tegn.

Eksempler på fraser å fremheve:

• HERLIG
• GÅRD UNDER SIKKERHET
• ALLE MØBLE I HUSET BLIR DINE GRATIS
• Og så videre.

Beskrivelsen av leiligheten din trenger ikke å være klar og streng, det må være en vri som vil lyse opp annonsen din og gjøre den interessant. Men du bør heller ikke overbelaste den med unødvendig informasjon, ellers vil de ikke lese den til slutten. Informasjon bør være i moderate mengder.

Ekte annonser

Når du skriver en slik annonse, skriv bare sannheten, men ikke hele greia. Det er ikke nødvendig å skrive hvorfor du bestemte deg for å selge leiligheten, men under en personlig samtale må du fortsatt fortelle årsaken, men bare på en slik måte at du ikke skremmer kjøperen. Hvis slektningen din døde der, er det bedre å rapportere at en eldre bestemor bodde der, som tilbrakte de siste seks månedene på sykehuset, hvor hun døde. Og enhver grunn må presenteres riktig. Noen ganger er det bedre å tie om noen nyanser, mens andre, mer betydningsfulle, er malt i alle farger.

Bruke forkortelser i annonser

Det er selvfølgelig bedre å unngå forkortelser når du skriver en annonse for salg av en leilighet. En leser som ikke er så godt bevandret i kjøp og salg vil ha problemer med å tyde forkortelsene og akronymene dine. Han kan ganske enkelt bla gjennom en slik annonse uten å være oppmerksom på den. Når det ikke er noen forkortelser i teksten, virker den mer livlig og fargerik.

Mer spesifikt

Annonsen din bør inneholde mye spesifikk informasjon slik at det er flere potensielle kjøpere. Hvis du for eksempel skriver at du har, så beskriv hva som inngår i dette konseptet (plastvinduer, ny tapet osv.). Dessuten, hvis du skrev at tilstanden til leiligheten er god, så forklar også hvorfor den er god. Alle beskrivelser skal være klare og detaljerte.

Tilgjengelighet av bilder

Fotografier skal være tilstede, uansett hva leiligheten er. Det viktigste er at disse bildene ser fordelaktige ut for deg; velg en vinkel som du vil ha en rett og slett fantastisk utsikt fra. Ta også et bilde av planen med notater og forklaringer. Dette vil være av interesse for kjøperen. Det er ikke nødvendig å arrangere en hel fotosesjon, 5 bilder vil være nok, men de mest vellykkede.

Hva du ikke skal skrive i en annonse

Skriv under ingen omstendigheter at du trenger å selge en leilighet snarest; dette ordet forteller leseren at prisen på en slik leilighet bør være ganske lav på grunn av mangel på tid. Uttrykket "i forbindelse med flyttingen" har samme betydning, det skal heller ikke brukes. Hvis du plutselig nevnte at det er mulig å prute, sa du åpent at prisen er for høy. Disse ordene trenger heller ikke brukes i din annonse ved salg av leilighet.

De rette ordene

Hvis du selger en leilighet ikke gjennom et byrå, bør dette angis. Skriv at du er eier og selger uten mellomledd.

Hvordan avslutte en annonse

Det er best å avslutte annonsen med en setning som får leseren til å ringe deg umiddelbart, uten å se på andre annonser. Avslutt det med setninger som dette:

• Ring nå
• Leiligheten venter ikke lenge
• Du vil få en ny sjanse som denne
• Dette er det beste tilbudet

Du kan komme opp med enhver setning som ikke er standard. Og ikke glem å inkludere kontaktene dine.

Å selge en leilighet er ikke en lett oppgave, og for at transaksjonen skal lykkes, er det nødvendig å skrive annonsen riktig og kompetent. Og hvor vellykket det vil være, avhenger bare av deg og din ikke-standard tenkning.

Ofte blir eiere, som ønsker å tiltrekke seg maksimal oppmerksomhet til sin annonse for salg eller utleie av en leilighet, revet med og utløser sin uhemmede kreativitet på søkere, noe som ikke alltid er bra for virksomheten. RIA Real Estate-nettstedet ba meglere om å fortelle oss hvordan vi skal komponere en annonse riktig for ikke å skremme kunden.

Grunnleggende

Teksten til enhver annonse for salg av en leilighet må nødvendigvis angi all nødvendig informasjon om eiendommen: adresse, antall rom, opptak, boligareal til leiligheten (både generelt og bolig), størrelsen på kjøkkenet, detaljer og bad, bemerker lederen av byens eiendomsavdeling og utleie "NDV-Real Estate" Svetlana Birina.

Est-a-Tet-selskapet minner om at når man skal beskrive en leilighet er det også viktig å ha fokus på transporttilgjengelighet.

– Et viktig poeng i beskrivelsen av leiligheten som selges er leilighetens juridiske status: hvor lenge leiligheten har vært eid, hvor mange eiere, og hvor mange personer er registrert i leiligheten, om transaksjonen er alternativ, understreker visedirektøren for selskapets nybyggavdeling, Alexey Olenev.

Når det gjelder annonsen for å leie en leilighet, som bemerket av daglig leder for Metrium Group-selskapet, Maria Litinetskaya, er den bygget på samme prinsipp som ved salg av en leilighet, men her er det nødvendig å understreke noen nyanser som ikke er så viktig ved salg. Først må du skrive om leieperioden: daglig, flere måneder, langsiktig. For det andre, beskriv i detalj tilstanden til leiligheten: renovering, tilgjengelighet av møbler og apparater, kabel- eller digital-TV, Internett.

Og for å redusere antallet unødvendige samtaler, er det tilrådelig å umiddelbart angi ønsker for fremtidige leietakere: "Jeg vil leie leiligheten til et ektepar," "ingen dyr," "kan være med barn," legger Metrium til Gruppeekspert. Om nødvendig bør du angi maksimalt tillatt antall innbyggere, holdningen til innkvartering av små barn, eldre mennesker og kjæledyr. Det er viktig å angi på slutten eller begynnelsen av annonsen selgerens kontaktinformasjon: navn, telefonnummer, ønsket tidspunkt å ringe.

Ankerregel

Teksten til en annonse for utleie eller salg av en leilighet må ha et "anker", det vil si en beskrivelse av egenskapene til leiligheten eller huset som kjøpere kan fokusere på, bemerker daglig leder i Metrium Group.

For eksempel, hvis leiligheten har gjennomgått en god renovering, må dette understrekes, bemerker Olenev, men ikke glem å angi datoen for reparasjonsarbeidet og gi en kort liste over dem.

Ofte er kjøpere for eksempel interessert i hvor vinduene i leiligheten vender. "Du kan for eksempel legge en positiv vekt på at leiligheten er lys fordi vinduene vender mot solsiden, eller stille hvis de vender ut mot gårdsplassen," legger byråets samtalepartner til.

Språklig aspekt

I følge Litinetskaya, når du beskriver "ankeret", er det bedre å forlate tørt språk og bruke korte følelsesmessige fraser. Med deres hjelp kan du raskt "nå ut" til klienten.

For å understreke fordelene ved eiendommen, anbefales det å bruke følgende betegnelser: "romslig, koselig, lys leilighet", "billig 24-timers supermarked i første etasje", "møbler og apparater som gave" eller " fantastisk utsikt over kveldssolnedgangen”.

Olenev insisterer på at beskrivelsen av leiligheten til salgs skal være kortfattet og strukturert; det er bedre å lagre alle komplekse setninger for litterær forskning. Hovedprinsippet er ikke noe overflødig, men presenter alt nødvendig med en positiv holdning.

"For at en annonse skal tiltrekke kjøpere, må den være uvanlig, minneverdig og uformatert. For eksempel vil en annonse med overskriften "Jeg selger en leilighet og en katt i gave" i det minste tiltrekke seg oppmerksomheten til en potensiell kjøper, og han vil gå til siden for å lese beskrivelsen av eiendommen, sier Olenev.

Imidlertid kan ikke alle fraser brukes når du skriver en annonse, sier Litinetskaya; noen vil ha stikk motsatt effekt og skremme kjøperen.

Hvis du for eksempel angir at «det er en flerfeltsvei i nærheten uten trafikkork», noe som betyr at det er konstant støy fra biler og luft forurenset med avgasser, så er dette neppe av interesse for kjøperen, sier Ekspert. Den samme situasjonen gjelder merkelappen «vinduer med utsikt over en skoleplass», «lovende område i aktivt utvikling». I sistnevnte tilfelle vil "sannheten" mest sannsynlig ikke fungere, siden ingen ønsker å bo på en byggeplass i flere år til.

I tillegg må du være forsiktig med formuleringer som "gangavstand til stasjonen, hvorfra du enkelt kan gå i alle retninger." Denne setningen ser ut til å indikere god transporttilgjengelighet, men på den annen side kan den assosieres med skitt, store strømmer av mennesker, eller enda verre - med den komplekse kriminalitetssituasjonen på stedet.

Leker med fonter

Ofte oppfatter en kjøper, som ser på annonser, dem som et bilde, inkludert tekstdelen, forutsatt at skriftene er valgt riktig. Derfor er det best å bruke vanlige og lettleste fonter i annonsen din, for eksempel Arial, Times New Roman, Calibri. Det er bedre å unngå eksotiske alternativer, siden slike annonser rett og slett er vanskelige å lese, advarer Olenev fra Est-a-Tet.

Han legger også til at standardmetoder for vektlegging, som kursiv, understreking eller fet skrift, foretrekkes. Det er bedre å vise kreativitet i selve presentasjonen, som allerede er sagt, dette er det som setter kjøperen i riktig stemning.

Ikke alle nettsteder kan tillate kundene deres å endre annonsefonten. For eksempel, i Avito-grensesnittet er det ingen måte å endre skrifttypen eller stilen på, sier selskapets eksperter.

"Du kan vakkert designe forklarende inskripsjoner på bildet, for eksempel peker på ønsket hus, men her er det viktig å være forsiktig, fordi tiltrekke oppmerksomhet ved hjelp av motiverende ord i bildet, for eksempel "haster", "oppmerksomhet ", "billig" er forbudt her ", sier de i Avito.

Byråets samtalepartnere advarer om at kun russisk må brukes i reklame, og translitterasjoner som «Sdam kvartiru v Moskve», samt urimelig bruk av store bokstaver og spesialtegn, er heller ikke tillatt.

Faktum er at setningene skrevet med store bokstaver "HASTER! 2. LEILIGHET I YAROSLAVL!" eller «Jeg leier ut en LEILIGHET for $$$$!!» blir dårlig oppfattet av leseren og vil føre til mer forsiktighet enn interesse.

Prisliste med forbehold

Pris er et av de viktigste punktene i en annonse for salg eller utleie av leilighet. For et vellykket salg bør det være gjennomsnittlig eller litt lavere enn i området, mener Litinetskaya.

"Hvis du skal raskt selge en leilighet, bør du ikke skrive om "hastesalg" i annonsen. På den ene siden oppfattes dette av kjøpere som mulig svindel fra eiers side. På den annen side kan klienter evt. be om en tilleggsrabatt, forklarer eksperten.Ifølge henne Ifølge ham er det åpenbart at verken det ene eller det andre alternativet er fordelaktig for selgeren.

"Hvis du skriver "kupp" i annonsen, vil du umiddelbart erklære at leiligheten din ikke er verdt den angitte prisen," legger daglig leder i Metrium Group til.
Her bemerker hun at du også kan bruke samme "anker". For eksempel, hvis prisen på eiendommen er litt lavere enn markedet, kan du skrive i annonsen "den beste prisen i området."

Bilder er vedlagt

Annonse for både salg og utleie av leilighet skal være vedlagt et bilde av god kvalitet.

"De vanligste feilene som oppstår i annenhver salgsannonse er enten at det ikke er noen bilder, eller at de ble tatt på en telefon og bildet er uskarpt, eller at bildene ble tatt om kvelden," bemerker Olenev fra Est-a-Tet. .

For å unngå ulike hendelser råder han til at før du fotograferer en leilighet, må du rengjøre den, fordi fotografier av rom hvor ting er spredt og uorden hersker gjør et frastøtende inntrykk.

"Bildene skal vise alle rommene i leiligheten, selve huset, helst hvis det er god utsikt fra vinduene. Det er heller ikke mulig å ta et bilde av det tilstøtende rommet," bemerker eksperten.

I tillegg, fortsetter han, bør bildene gjenspeile tilstedeværelsen i leiligheten av innebygde møbler, pantries eller garderober, lagringsnisjer, loggiaer og balkonger, hvis noen.

Hver av oss i livene våre har gjentatte ganger måttet skrive alle slags annonser - i en avis, på et nettsted, eller til og med lime inn informasjon om tilbudet vårt på dørene til andres innganger, lyktestolper. Og, som vi kan se, er det ikke så enkelt å komponere en annonse riktig som det ser ut ved første øyekast. Feil og ineffektivt innhold vil uunngåelig føre til enten fullstendig fravær av kjøpere, eller uforståelige anrop og meldinger fra folk som etter å ha lest "skrivingen din", presenterer situasjonen litt annerledes, stiller de samme dumme spørsmålene og til slutt fra tilbudet nekte. Derfor er det veldig viktig å forstå hvordan du skriver en annonse riktig ved å lære noen enkle regler og bli kjent med velskrevne eksempler og eksempler.

Så hvordan skriver du disse annonsene?

Etter å ha analysert dusinvis av spektakulære tilbud på oppslagstavler, har jeg utarbeidet fem tips for deg som vil hjelpe deg raskt å finne kjøpere. Så la oss komme i gang.

• Beskrivelsen skal være detaljert. Gi den mest sannferdige informasjonen om produktet ditt. Ja, hovedvekten bør være på fordelene, men du bør ikke glemme å påpeke ulempene. Dette vil spare deg og dine kunder for tid og stress. Prøv å være litterær og ikke overdriv med forkortelser. Det vil ikke være særlig hyggelig å lese noe som «2 km. sq. i Leninsky-distriktet, pl. 45,5". Og omvendt, ved å beskrive leiligheten i detalj, møblene som ligger i den, transportforbindelser, etc., har du en bedre sjanse til å tiltrekke interessen til en potensiell kjøper.
• Legg til bilder. En annonse uten bilde er som en gris. Et fotografi av høy kvalitet vil vise at fordelene med produktet du beskrev ikke er fiksjon, men fullt ut samsvarer med den virkelige tilstanden. Det er lurt å ta flere bilder fra forskjellige vinkler slik at informasjonen blir så fullstendig som mulig.
• Sett rimelige priser. Før du bryter banken på en vare for salg, ta en titt på lignende tilbud fra andre selgere. Det er godt mulig at du går for langt et sted. Det skal ikke være noen vesentlige forskjeller, verken opp eller ned. I det første tilfellet må du vente evig på et salg, og i det andre vil det ganske enkelt være et tap for deg. Av samme grunn bør du ikke gi etter for overtalelsen til forhandlere som, i et forsøk på å redusere prisen, ikke forakter noen metoder.
• Prøv å gjøre inntrykk. Når du legger ut annonser på fora, nettsteder eller oppslagstavler, husk at selv om de ikke er skrevet på papir, er de fortsatt forretningsforslag. Dette betyr å unngå massevis av utropstegn, uttrykksikoner og kallenavn. En gang så jeg tilfeldigvis en annonse for salg av en leilighet - nederst var det skrevet et mobilnummer og signaturen "Murzik". Jeg vet ikke med deg, men jeg ville ikke kjøpt et hjem fra en person som presenterte seg som Murzik.
• Se gjennom kjøperens øyne. Ved å forestille deg selv i skoene til en person som bestemmer seg for å kjøpe produktet ditt, kan du velge akkurat det annonseinnholdet han forventer å se. Skriv de valgte setningene og setningene inn i teksten. Hvis annonsen er skrevet spesifikt for Internett, kan du sette inn søkeord der, takket være at tilbudet ditt ikke bare vil bli sett av gjengangere på forumet eller styret, men også av Internett-brukere som går forbi som bestemmer seg for å "Google" dette eller det be om.

Selvfølgelig er det ingen som tvinger deg til å følge det kanoniske annonseskrivingssystemet 100 %. Noen ganger er det for eksempel på sin plass å si noen ord om de positive følelsene som er knyttet til et bestemt produkt, om det faktum at du egentlig ikke vil, men må selge det. Hjelper med å gi glede til det vanlige og tiltrekke oppmerksomhet.

Eksempler på riktige annonser

Helt ærlig, ingen teori kan hjelpe deg med å skrive en bedre annonse enn å kopiere de vellykkede setningene skrevet av andre selgere. La meg gi deg noen typiske eksempler.

Annonse for salg av leilighetsprøve

Skrevet i et enkelt og tilgjengelig språk. Innholdet gir svar på de vanligste spørsmålene, noe som eliminerer behovet for å diskutere dem med hver potensiell kjøper.

Eksempelannonse for salg av bil

Å komponere denne typen forslag er ganske vanskelig. Når du selger en bil, er det nødvendig å fortelle kjøperen en rekke av dens egenskaper, for eksempel kjørelengde, produksjonsår, tilstand, motorstørrelse og mange andre viktige punkter.

Anmeldelser fra folk

Det er for perfekt skrevet for meg. Annonsen kan forkortes betraktelig ved å angi en eller to konkurransefortrinn (pris tror jeg vil være den mest interessante av dem), men en så enorm annonse vil koste mange ganger mer penger, men om den vil gi samme effekt er en spørsmål.

Jeg kan si om annonsen for salg av en leilighet - jeg måtte tegne mange av dem på et eiendomsmeglerkontor - denne annonsen ble faktisk satt sammen av selgeren. Hvorfor? Han påpeker først og fremst de detaljene som neppe vil interessere kjøperen.

Det er veldig bra om det er fotografier av objektene som selges på Internett. Selv i en standardleilighet kan ombygging gjøres, eller du kan godta å selge en leilighet med møbler og husholdningsapparater, etter å ha sett alt dette på bildet, spesielt siden mange selgere søker å selge en leilighet med møbler og husholdningsapparater, for eksempel , når du reiser til utlandet.

Annonsen er skrevet svært detaljert, men ingen beskrivelse kan erstatte fotografier av selve objektet. For eksempel, hvis du, når du selger et privat hus, angir at det er en grønnsakshage på 10 dekar og en hage på 5 dekar. På bildet kan kjøperen se tilstanden til det hele. Tross alt kan en hage og grønnsakshage være velstelt, eller det kan være en ugjennomtrengelig jungel.

Dette er førsteinntrykket, og for å tiltrekke kjøperen og generere inntekter, naturligvis, under inspeksjonen, ble det allerede gjort en mer dyptgående undersøkelse der, du må ta med deg en god mekaniker, hvis du har en. Jeg gir en minimumskunngjøring, bare viktige, og på møtet alle detaljene. Jeg kjøpte bilen min fra en annonse.

lenorstar, når vi skriver en annonse, i tillegg til de grunnleggende parameterne, angir vi også hvilke målere som er tilgjengelige, eller om det er leiligheter i første etasje i et bolighus hvor det er nedgang til kjelleren, som er utstyrt som kjeller , som også er et ønskelig alternativ for mange.

Angelica

Jeg tror at i en annonse for salg er det nødvendig å ærlig indikere alle fordelene ved objektet for salg og dets åpenbare ulemper, og kompetent rettferdiggjøre den foreslåtte prisen. I dette tilfellet vil du umiddelbart vinne over en potensiell kjøper. Du bør imidlertid ikke følge hans spor og godta alle betingelsene hans og ikke gi etter for prisen mer enn den forhåndsetablerte rabatten.

En venn av meg solgte en bil, en vanlig medium sedan. Hun solgte den lenge, krisetidene hadde akkurat begynt, selv om vi hadde alt dekket, hadde vi begge kjørt siden 2005. Som et resultat ble hun en dag flippet ut og skrev en annonse i stil med "her, vertinnen forrådte meg, valgte noen andre, og jeg er flink, ta meg inn, jeg spiser ikke mye" og alt i det mi-mi ånd. På kvelden stilte en kø på 4 menn opp, og dette var kun fra Avto.ru. Så gå å forstå disse kjøperne.

Markedet er et sted hvor to tullinger møtes, en selger. Den andre kjøper. Å beskrive alt ærlig og påpeke alle manglene betyr bevisst å undervurdere prisen på produktet. Dessuten vil ikke alle sette pris på ærligheten din.

Ingen skriver om manglene ved salg av eiendom, men kun alt det positive. De vil ikke lese den store teksten, siden det i tillegg til annonsen din er mye mer, de må også sees. Det er regler for å skrive annonser som eiendomsmeglere lærer. Hvis annonsen for eksempel ikke angir en etasje, betyr dette at den enten er den første eller den siste.

Og å skjule de åpenbare manglene ved et produkt, som i betydelig grad påvirker kvaliteten, er bedrag og svindel, hvis du kaller en spade for en spade. Videre, hvis kjøperen oppdager et forsøk fra din side på å lure ham, vil avtalen sannsynligvis falle igjennom, og du vil motta statusen som en svindler, inkludert på Internett, og det er usannsynlig at du selger noe i det hele tatt.

Det er lett for en kjøper å identifisere mangler, selv ved å stille spørsmål om etasjen leiligheten til salgs ligger på, dersom slik informasjon ikke står i annonsen. Dersom useriøse selgere gjemte mangler i en annonse for salg av eiendom, vil dette lett bli oppdaget ved en befaring av huset eller leiligheten. Men når du kjøper en bil på markedet eller gjennom en annonse, må du være veldig forsiktig. Mange skjulte mangler kan dukke opp umiddelbart etter driftsstart.

Svintus, hvis manglene ikke er skjult, kan det hende at leiligheten ikke selges i det hele tatt. For eksempel hadde en venn av meg en utmerket leilighet som passet henne, men en dag "krysset hun veien til naboen," på trappeavsatsen, som begynte å intrigere henne på alle mulige måter, kaste forbannelser etter henne, og hun ble tvunget til å flytte til et annet sted og selge leiligheten hennes, mens hun skjulte hvordan naboen er.

Angelica

Vel, dette går begge veier. Hvis vennen din ærlig ville fortelle leilighetskjøperne alt om konflikten som førte til bytte av bolig. da ville de kanskje blitt mindre overrasket over den nye naboens historie om hvor uærlig den forrige eieren var. Så det viser seg at hun ødela ryktet sitt med hemmeligholdet sitt.

Dessverre kan ikke alle annonser justeres til kanonene foreslått av Topicstarter. For eksempel, i en rekke tilfeller, når du selger en leilighet, bør du ikke angi prisen, fordi du kan forhandle ganske anstendig (noen ganger opptil 100-200 tusen rubler), og alternativer for et eller annet beløp, som en interessert kjøper kommer til å velge (for eksempel med møbler, som koster litt mer eller ikke). Men det er verdt å beskrive omgivelsene mer detaljert, etter min mening: offentlige transportruter vil fortelle lite for en uerfaren kjøper i området!

I en annonse for salg av en bil er det ikke alltid nødvendig å angi kjørelengden: den kan være utrolig lav, og bilen blir "drept"; kjørelengden skal bedømmes av indirekte tegn, som vil bli indikert av en venn hvem vet om biler, forsiktig tatt med deg for visning (hvis du selv, selvfølgelig, forstår du ikke biler så godt).
Men generelt sett er slike tørre, tilbakeholdne annonser selvfølgelig bra og vekker respons.

Ostrovitjanin, hvordan kan du ikke skrive kilometerstanden? Se fra kjøperens synspunkt - jeg vil ikke engang gå og ringe hvis slike viktige egenskaper ikke er angitt. Dessuten solgte jeg med hell min "usannsynlige" bil - den hadde 18 tusen miles på 6 år. Folk ringte ikke, de var redde for at kjørelengden var for lang, og jeg vil ikke bevise for alle at situasjoner i livet er forskjellige.
Det er alltid noe å si mot "venner" også, for å være ærlig. Spesielt når slike venner prøver å sette ned prisen, og peker på meg foran kjøperen at du har mye fugemasse her, er bilen ødelagt. Jeg har aldri ledd så mye før.

Annonsen for leiligheten er for merkelig. Det ser ut som en spesialskrevet salgstekst, som brukes av alle slags forhandlere som sparer tid på å svare på ofte stilte spørsmål. Bilannonsen inneholder ikke alle viktige data, nemlig kjørelengden mangler. Vel, og til slutt, det er utropstegn overalt. Jeg har alltid vært overrasket over folk som setter det samme symbolet overalt. De får denne følelsen: du vet ikke hvilket skilt du skal sette opp? - si det!!! eller eller …

alyans, og jeg går, om bare av interesse, hva slags "svale" er det uten kjørelengde. Jeg gjentar: kjørelengde er ikke alltid en indikator på "helsen" til en bil. Men å bevise eller ikke bevise er din sak; hvis du ikke vil bevise noe for noen, er det problemet ditt, noe som betyr at du kommer til å selge mye lenger. Om venner.

Jeg skrev ikke at jeg bruker rådene deres, fordi jeg allerede forstår nyansene i bilmarkedet ganske godt, jeg tror at dette er et spørsmål om erfaring (jeg kjører nå min femte bil, så jeg har erfaring!). Omtrent det samme kan sies om kjøp av leiligheter, men med den tilpasningen at de fleste bytter leilighet, naturlig nok mye sjeldnere enn biler, og derfor «forstår» dem dårligere.

Min personlige mening er at annonsene som presenteres her er designet for folk som ikke er spesielt kunnskapsrike om verken eiendom eller biler, og derfor er de "fristende" i naturen og litt "show off" i øynene.

Enhver annonse må ikke bare være attraktiv for kjøperen, men også sannferdig. Selvfølgelig skal den beskrive alle fordelene med produktet som selges, men noen ulemper, hvis de selvfølgelig eksisterer, bør også skisseres. Da kan den potensielle kjøperen få tillit til selgeren og en gjensidig fordelaktig transaksjon vil finne sted.

Trinn 4. Klargjør leiligheten for salg, og oss selv for forhandlinger med kjøper

Hvis annonsen din ble skrevet riktig, og prisen på leiligheten ikke ble oppblåst, vil du snart begynne å motta samtaler og visninger av eiendommen din.

Og allerede før du inviterer folk til å vise leiligheten din, bør du forberede deg litt.

Forberedelse før salg - en integrert fase av en vellykket transaksjon!

Hva bør du gjøre før du viser en leilighet til potensielle kunder?

Nedenfor vil vi vurdere 5 viktige punkter umiddelbart før visning av leiligheten:

1. Rengjør inngangen og området rundt. Inngangen er det første kunden ser. Hvis det er et fjell med søppel som ligger ved siden av ham, døren er dekket med graffiti, eller en død katt ligger i nærheten, er det usannsynlig at personen har positive følelser, og førsteinntrykket vil bli bortskjemt. Selv om du har en veldig fin leilighet med en ny oppussing, vil enten denne typen inngang helt fraråde ønsket om å kjøpe eiendommen din, eller kjøperen vil be om en stor rabatt, noe som vil være ulønnsomt for deg, fordi du og jeg ønsker å selge leiligheten til høyest mulig pris, ikke sant?! Derfor, ikke vær lat og sett den i riktig form: vask vinduene i inngangen, bytt ut utbrente lyspærer, slett inskripsjonene etterlatt av vandaler, hold inngangen til inngangen ren.

2. Rydd opp i leiligheten din. Rengjør innsiden av lokalene dine, vask vinduene. Fjern overflødige møbler fra leiligheten hvis mulig. Tomme leiligheter selger best, siden kjøperen ikke føler seg malplassert, og når han inspiserer eiendommen, begynner han ofte å tenke på hvilke møbler han skal sette og på hvilket sted.

3. Dekk til alle synlige ufullkommenheter. Hvis du har riper på gulvet eller sprukket gips på veggen, er det best å skjule disse "jambene", fordi de ikke vil vise leiligheten din fra den beste siden, og kjøperen vil ha mange flere spørsmål. Legg ned et teppe der gulvet ditt er riper, heng et bilde for å dekke en sprekk i veggen, og så videre. Selvfølgelig, ved å skjule feilene, vil du selge eiendommen din raskere og dyrere, men samtidig forblir den moralske og etiske siden av en slik forkledning helt på din samvittighet.

4. Gi rommet et estetisk utseende. Hvis du har forvitrede gardiner hengende på vinduene dine, gulnet fra tid til annen, eller møblene ble kjøpt under "Tsar Peas" regjeringstid, de faller fra hverandre eller ser ikke moderne ut, så må du kvitte deg med denne " antikk"! Bruk litt penger på å oppdatere gardinene, kjøp billige, men fine malerier til veggene (du kan til og med ta dem med deg etter salget), bare for å få rommet til å se mer moderne og estetisk tiltalende ut. I store byer, hvor hundrevis av eiendomstransaksjoner utføres på en dag, er det til og med spesielle tjenester for klargjøring av leiligheter før salg, hvor 30-50 tusen rubler selv en gammel ruin vil bli gjort til "godteri". For eksempel å selge en leilighet i Moskva eller St. Petersburg for 5-10 millioner rubler, har du lett råd til å investere i pre-salg klargjøring av eiendommen opptil 100 000 rubler. Tross alt vil dette beløpet fremskynde transaksjonen og øke verdien av eiendommen.

5. Duft leiligheten din. Lukt er en viktig komponent i salgspsykologi. For eksempel har duften av nytraktet kaffe eller varme bakverk på et underbevisst nivå en positiv effekt på å ta en positiv beslutning om å kjøpe leilighet. Nå vet du dette, og jeg anbefaler at du bruker denne "aromatiske" teknikken.

Kjøpers spørsmål og innvendinger

La oss se på nøyaktig hvilke spørsmål (innvendinger) en kjøper kan ha og hvordan de skal håndteres riktig.

Spørsmål 1. I prinsippet liker jeg leiligheten, men prisen plager meg (jeg har bare dette beløpet)

Svar: Jeg kan gi deg litt eller legge igjen slike og slike møbler (husholdningsapparater) som bonus hvis betalingen skjer innen 3 dager.

Spørsmål 2. Vi må flytte inn i morgen. Hvor raskt kan du forlate leiligheten?

Svar: Så snart vi utarbeider en depositumsavtale, vil jeg umiddelbart starte prosessen med å sjekke ut av leiligheten og vil frakte ting, for vi er alle mennesker og jeg forstår situasjonen din.

Spørsmål 3. Jeg er forvirret av en slik og en slik parameter (lite kjøkken, område av byen, tilstanden til huset), og derfor tviler jeg på om jeg skal kjøpe leiligheten din?

Svar: Jeg forstår deg, det er ingen ideelle alternativer, og jeg foreslår at du kjøper leiligheten min, siden dens andre parametere (fotavtrykk, koselig hage, utviklet infrastruktur) er mye viktigere for deg, fordi du sa det selv, ikke sant?

Som du kan se, er det verdt å snakke klientens språk, være oppmerksom på hans ønsker, men heller ikke umiddelbart godta hans vilkår.

Din oppgave er uansett å motta penger i form av et innskudd så raskt som mulig ved å inngå en passende avtale. Selvfølgelig til en pris som passer deg.

Tørk støv, gulv, rett gardiner, tyll;

Fjern alle unødvendige ting som roter plassen. Ideelt sett bør rommene ligne et hotellrom før gjestene ankommer;

Ventiler lokalene, ikke start bryet med å tilberede spesifikk luktende mat på tampen av visningen: hodgepodge av surkål, salater med hvitløk, stekt fisk. Forresten, hvis huset lukter vanilje eller nytraktet kaffe, kan dette tvert imot ha en positiv innvirkning på potensielle kjøperes mening;

Ta vare på belysningen- en mørk gang eller bad med en skrøpelig "Ilyich lyspære" vil ødelegge førsteinntrykket;

Prøv å organisere hjemmet ditt- Det vil ikke være bra hvis en bestemor titter bak døren, eller en baby med en hund løper rundt under føttene. Prøv å sette den gamle damen i en stol foran TV-en, lokke barnet med et brettspill, og om mulig ta hunden med på tur.

Hovedteksten må være en logisk fortsettelse av tittelen. Avslutt derfor aldri tittelen med en punktum. Fortsett for eksempel overskriften "Utmerket, lys og varm leilighet" som følger: i et slikt og slikt område av byen selges den til en bemerkelsesverdig lav pris. Hovedteksten gjør førsteinntrykket (det som oppsto i det beryktede halvannet sekundet etter å ha lest overskriften) til reell interesse for den annonserte eiendommen og oppfordrer en person til å ta en bestemt handling: se på leiligheten, klargjøre informasjon om det, ring selgeren. Den ideelle reklameteksten må svare på de grunnleggende spørsmålene til en potensiell kjøper: Hva? Hva er det egentlig som annonseres og selges? Hvor? Den nøyaktige adressen til den annonserte eiendommen. Hvorfor? Hvorfor skal en kjøper kjøpe akkurat denne leiligheten og ikke en annen? Hvor mange? Boligpris. WHO? Hvem la ut denne annonsen, eieren eller eiendomsmegleren. Hvor? Telefonnumre eller andre kontaktdetaljer til selgeren hvor du kan kontakte ham. Når? Et bestemt tidspunkt når du kan ringe eller avtale. Slutten på en annonse er en oppfordring til handling. Den "riktige" siste delen består på sin side av to minideler, hvorav den første krever handling, og den andre forklarer hvordan denne handlingen skal utføres. For eksempel: første del: "Ring oss uten forsinkelse..." andre del: "... på slikt og slikt nummer." Dermed gjør du oppgaven hans enklere for kjøperen og forklarer hvordan han kan kjøpe en leilighet, hvilket nummer du skal ringe tilbake for å få mer spesifikk informasjon, eller hvilken adresse du skal komme til for å se og vurdere eiendommen til salgs.

Eksempel på GOD annonse for salg av leilighet

Overskrift: Koselig 2-roms leilighet til salgs i sentrum

Kunngjøringstekst: Romslig, 55 kvm. m., 20 kvm. m. hall, 15 kvm. m. soverom. Leiligheten er utstyrt med husholdningsapparater, et stort kjøkken - 11 kvm. m.

Leiligheten ligger i mellometasje (5. etasje, 12 etasjers bygg), bygget har rene innganger og heiser, gode naboer.

Gunstig planløsning (vest), rom ligger til høyre og venstre for korridoren.

Romslig og koselig loggia med nye doble vinduer, oppvarmet. Det er ganske egnet for å lage et kontor eller bod for alle ting.

Huset er i god teknisk stand, ikke gammelt, bygget i 1995.

Leiligheten har en fin oppussing, det er innebygget garderobeskap, kjøkkensett, salg av alle møbler diskuteres separat.

Den praktiske beliggenheten i sentrum vil tillate deg, som ny eier, å dra nytte av alle fordelene med den utviklede infrastrukturen.

Sentrale butikker, klinikker, utdanningsinstitusjoner, administrasjonsbygg og holdeplasser for offentlig transport er innen gangavstand.

Kjære kunder, jeg vokste opp i denne leiligheten og elsker den av hele mitt hjerte, den har veldig god energi.

Han overvåket alltid tilstanden til leiligheten, endret alt i tide, det var til og med synd å forlate. Leiligheten min ser etter en ny omsorgsfull eier:)

Pris:2.300.000 rubler .

Leilighet selger:Sergey, tlf: 8-999-999-99-99.

Ring nå og kom på visning, vi avtaler pris.

En varm, solrik, meget lys 2-roms leilighet selges. Leiligheten er koselig, i god stand, ikke hjørne, isolerte rom, PVC vinduer, innglasset balkong, separat bad, kaldt og varmt vannmålere installert, metall inngangsdør. Tambour for to leiligheter. Rent, velholdt inngangsparti, gode naboer. Rolig gårdsplass med stor lekeplass. Huset ligger i et veldig bra område på venstre bredd. Nær offentlig transportstopp "Universum (Dianova St.) og Lukashevich ruter, som lar deg gå til et hvilket som helst område av byen. Innen gangavstand ligger skole nr. 28 og nr. 49, barnehager nr. 198 og nr. 183, et postkontor, en filial av Sberbank of Russia, TC Magistral, TC Leto. Dokumenter er klare, rent salg.

Dokumenter er klare, utvekslingsmulighet. Mulig boliglån, militærpant, boliglån med fødselskapital

Kunngjøring

Overskrift: En varm, solrik, meget lys 2-roms leilighet til salgs i sentrum av Venstre bredd.

Leiligheten er koselig, i god stand, ikke hjørne, isolerte rom, PVC vinduer, separat bad, i god stand, kaldt og varmt vannmålere installert, nye radiatorer installert på kjøkken og soverom, metall inngangsdør.

Fordelaktig planløsning, romslig, 53 kvm. m., 19 kvm. m. hall, 14 kvm. m. soverom. Leiligheten er utstyrt med husholdningsapparater og innebygde møbler. Koselig innglasset balkong, hyggelig utsikt fra vinduet.

Leiligheten er i god stand, det er innebygde garderobeskap i gangen, kjøkkenenhet med innebygget oppvaskmaskin og integrert platetopp.

Leiligheten ligger i mellometasjen (7. etasje, 9 etasjers bygning). Tambour for to leiligheter. Rent, velholdt inngangsparti, snille naboer. Rolig gårdsplass med stor og flott lekeplass.

Leiligheten ligger i et anlagt område. Den praktiske beliggenheten vil tillate deg, som ny eier, å dra nytte av alle fordelene med den utviklede infrastrukturen.

Innen gangavstand ligger Lyceum nr. 74, Lyceum 149 med førskoleavdeling, Gymnasium 139, to barnehager, klinikker, Magnit, Feriebutikker, Obi byggehypermarked, Mayak underholdningssenter, det nylig åpnede Lenta hypermarkedet, underholdningskomplekset Omsk Arena. , en busstasjon, to offentlig transport stopper transport. I nærheten ligger Zarechny Boulevard, hvor du kan spasere langs smuget med barna dine.

Pris:2.500.000 rubler .

Leilighet selger: Ksenia, tlf: 8-999-999-99-99.

Ring nå og kom å se den.

Relatert informasjon.

Hallo! I dag skal vi snakke om hvordan du raskt og lønnsomt kan selge en leilighet selv (uten mellomledd) eller ved hjelp av et byrå.

Ved første øyekast ser det ut til at det å selge en leilighet er veldig enkelt, men folk som måtte forholde seg til å selge eiendom på egen hånd, tror ikke det. Dette er en ganske arbeidskrevende prosess som kan ta år. I denne artikkelen vil vi fortelle deg trinn for trinn hvordan du raskt kan selge en leilighet til den høyeste prisen for deg.

Gjør salget selv eller involver spesialister (meglere)

Det er veldig vanskelig å svare entydig på dette spørsmålet, men vi vil prøve. Hvis du trenger å selge eiendommen din raskt, er det bedre å kontakte et eiendomsmeglerfirma. Hvis du har flere leiligheter og du nettopp har bestemt deg for å selge en av dem, kan du prøve å selge den selv. Ved svikt kan du alltid henvende deg til meglere.

Hvert alternativ har sine positive og negative sider.

For å gjøre det lettere for deg å bestemme hvilken du skal velge, her er deres komparative egenskaper:

Hvis du bestemmer deg for å kontakte meglere på et eiendomsmeglerfirma, må du huske at du må velge en slik organisasjon veldig nøye.

Gi preferanse til pålitelige eiendomsmeglere med et godt omdømme. Du bør ikke kontakte flere instanser. Dette vil ikke fremskynde salget, men vil bare skremme bort potensielle kunder. Dette skyldes at alle byråer legger ut annonser i de samme avisene eller nettressursene, og når kjøpere ser det samme tilbudet fra et stort antall mellommenn, går de utenom dem.

Hvis du bestemmer deg for å selge leiligheten din selv, foreslår vi at du gjør deg kjent med våre anbefalinger som vil hjelpe deg med å selge leiligheten din raskt og lønnsomt.

Hvordan selge en leilighet selv. Trinn-for-steg instruksjon

Trinn 1: Sett et mål

Det første trinnet i prosessen med å selge en leilighet er å sette seg et mål. Tidspunktet for salget av eiendommen din, betalingsformen, størrelsen på depositumet og prisen på selve leiligheten avhenger av dette.

Hver person kan ha helt forskjellige mål for å selge sine kvadratmeter, så vi prøvde å dele dem inn i grupper:

1. Selge boareal for å kjøpe en romsligere leilighet (ved å betale et tilleggsbeløp);
2. Selge en leilighet for å kjøpe en ny med mindre areal;
3. Salg av en leilighet knyttet til bytte av bolig (flytting til en annen by);
4. Salg av boligeiendom relatert til eierens ønske om å endre leiligheten til et privat hus;
5. Behovet for kontanter relatert til presserende behov, som kirurgi;
6. Salg på grunn av ubruk (hvis det er flere leiligheter);
7. For å investere pengene mottatt i et annet område (kjøpe en bil, land, etc.).

Hvis du trenger å selge leiligheten din raskt, vil prisen bli betydelig lavere. Målet påvirker timingen, og kostnadene for boareal avhenger av tidspunktet.

Trinn 2: Vi vurderer leiligheten

Når du har bestemt deg for målet ditt, kan du gå videre til å vurdere boarealet ditt.

Markedsverdien av en leilighet påvirkes av mange faktorer, så her er en liste over de viktigste:

1. Antall rom. Jo flere det er, jo høyere er prisen på leiligheten. Men det er verdt å huske at ettromsleiligheter er mer etterspurt, og fireromsleiligheter er minst etterspurt.
2. Målestørrelse eller kvadratmeter. Jo større areal, jo høyere pris. For eksempel, hvis vi vurderer en to-roms leilighet med et areal på 40 m² og 60 m², vil prisen være høyere i det andre alternativet.
3. Oppsett. En vellykket layout lar eieren øke kostnadene for leiligheten med 10%. Det beste alternativet anses å være en leilighet med et romarrangement av typen "vest". Dette er når rommene er på hver sin side av hverandre. Leiligheter med tilstøtende rom er mindre etterspurt.

Tilstøtende rom- dette er rom som har én inngang.

Det vil si at for å komme til den andre, må du gå gjennom den første. Faktisk er et av rommene en passasje.

1. Kjøkkenområde. Kjøkkenet er et sted hvor husmødre bruker mye tid. Derfor spiller størrelsen noen ganger en avgjørende rolle i valg av leilighet. Spesielt hvis kjøpere har en stor familie. Et kjøkken regnes som normalt hvis arealet er 10 m² eller mer. Kjøkken med et areal på 7 m² anses som foreldet, og slike leiligheter selger mindre godt.
2. Tilstedeværelsen av balkonger og loggiaer. Hvis leiligheten har en balkong eller loggia, men de ikke er innglasset eller glasset er i dårlig stand (råtne rammer, sprukket glass), vil prisen på leiligheten ikke øke. Nyglassede balkonger og loggiaer kan øke kostnadene for en leilighet med 5%.
3. Baderomstype. Leiligheter med separat bad er dyrere enn leiligheter med tilstøtende bad.
4. Oppvarmingstype. Kjøpere foretrekker leiligheter med autonom oppvarming, selv om de er dyrere. Men i fremtiden vil eierne måtte betale strømregninger, fordi de med sentralvarme må betale et "ryddig" beløp hver måned.
5. Tilgjengelighet for reparasjoner. Hvis leiligheten din ligger i et godt område og huset ble bygget for mindre enn 20 år siden, kan en "fersk" oppussing øke kostnadene for leiligheten med 10 % eller mer.

Hvis huset ble bygget for lenge siden, vil ikke oppussing øke markedsverdien av boligarealet ditt, men vil bare fremskynde salget. Derfor, før du gjør dyre reparasjoner, vei fordeler og ulemper.

1. Mengden av forbruksregninger. Hvis leiligheten har målere for vann, gass, oppvarming, reduserer dette mengden bruksregninger betydelig. Og dette er en faktor som absolutt alle kjøpere ser på.
2. Antall etasjer i huset og etasje. Leiligheter i første og siste etasje taper ca 10 % i pris. Dette er fordi folk er motvillige til å kjøpe dem. Mellomgulv kan anses som optimalt. Noen ganger selger utviklere leiligheter i de 2 øverste etasjene med stor rabatt. Men jo høyere leilighet, jo renere luft og mindre støy.
3. Byggeår og type struktur. Prisen på leiligheter i murhus er en størrelsesorden høyere enn i tilsvarende leiligheter, men i panelbygg.
4. Beliggenhetsområde. I vårt land er eiendom som ligger i sentrum verdsatt høyere enn i utkanten. Derfor, hvis leiligheten din ligger i de sentrale områdene av byen, kan prisen økes litt.
5. Infrastruktur. Hvis eiendommen ligger i et område med utbygd infrastruktur (det er barnehager, skoler, medisinske fasiliteter, butikker, parkeringsplasser i nærheten, etc.), så er de mer villige til å kjøpe den til høyere priser.
6. Tilstøtende territorium. Tilstedeværelsen av en koselig gårdsplass og lekeplasser har en positiv effekt på vurderingen av leiligheten, d.v.s. heve den.
7. Utvikler. Hvis hjemmet ditt ble bygget av en anerkjent utvikler, vil dette faktum øke verdien av boarealet ditt litt.
8. Objektberedskap. Hvis huset ikke er ferdigstilt, er prisen mye lavere enn tilsvarende hus som allerede er satt i drift. Noen ganger investerer folk penger i leiligheter som så vidt begynner å bygges, og etter at huset er satt i drift selger de eiendommen for mange ganger mer.

Metoder for å bestemme prisen på en leilighet

Når du vet hva som påvirker dannelsen av prisen på eiendom, kan du prøve å bestemme prisen på din egen leilighet.

Dette kan gjøres på flere måter:

• I hver by er det flere trykte publikasjoner hvor det publiseres annonser for kjøp/salg av eiendom. Du trenger bare å kjøpe slike aviser og analysere kostnadene for leiligheter i ditt område. Velg flere alternativer og angi prisen på leiligheten din basert på dem. Du kan bruke ikke bare aviser, men også informasjonsressurser. I dag gjøres de fleste kjøp ikke gjennom aviser, men gjennom spesialiserte nettsteder;
• Du kan sette prisen for en leilighet ved hjelp av en prøvemetode. Legg inn en annonse for salg av en leilighet, som indikerer en høy pris. Hvis ingen ringer deg innen to uker, vil du redusere prisen litt;
• Hvis du overlater salget av en leilighet til en eiendomsmegler, vil de hjelpe deg med å sette den reelle prisen på kvadratmeterne dine.

Hver kjøper som ønsker å kjøpe leiligheten din vil prute. Derfor kan du øke prisen på leiligheten på forhånd og deretter gi en liten rabatt til den fremtidige eieren av boligeiendommen din.

Trinn 3: Annonser leiligheten

Når du har bestemt deg for målet og vurdert boarealet, kan du annonsere leiligheten.

1. Legg ut annonser. Dette er en ineffektiv og utdatert metode. For å implementere det, må du legge ut rundt 500-1000 annonser. Svært ofte blir de revet ned før en potensiell kjøper leser annonsen. Ineffektiviteten til denne metoden ligger også i det faktum at den fremtidige kjøperen kanskje ikke bor i området der du distribuerte annonsene. Vi ville ikke fokusere oppmerksomheten på det, selv om publiserte annonser ikke ville skade.
2. Legg ut annonser på Internett. Det er et stort antall nettsteder på World Wide Web hvor du kan legge inn forslaget ditt. Det er på Internett at publikum av potensielle kjøpere er maksimalt. Derfor er dette kanskje den mest effektive måten.
3. Plasser en annonse i trykte medier din by, som spesialiserer seg på eiendomssalg.
4. Fortell alle du kjenner, at du planlegger å selge boligarealet ditt. Hvis leiligheten din er i et andelslag, så husk å informere styreleder om salget. Svært ofte er det denne personen som hjelper til med søket etter den fremtidige eieren av leiligheten. Kanskje vil en kjøper bli funnet takket være jungeltelegrafen.
5. Reklame på vinduene i leiligheten din. Plasser en plakat eller banner med ordene "Til salgs" og telefonnummeret ditt på vinduene eller balkongen til leiligheten du selger. Kanskje bor en potensiell kunde i nærheten av deg, men har ikke sett annonsen din på nettet eller på oppslagstavler.

Annonsestruktur

For at en annonse skal interessere en person, må den være så informativ som mulig og samtidig interessant.

En annonse for salg av leilighet skal inneholde følgende opplysninger:

• Antall rom (1,2,3, etc.);
• Kvadratur. Her angir de felles-, stue- og kjøkkenområdet;
• Layout (tilstøtende rom, "vest", etc.);
• Etasje og antall etasjer i bygningen (6. etasje/10-etasjers bygning);
• Type bygning og byggeår (panel eller murhus, for eksempel 2000);
• Type oppvarming (individuell eller sentral);
• Type bad (tilstøtende eller separat);
• Loggiaer og balkonger. Her må du angi om de er glasert og i hvilken stand de er. (For eksempel ble balkongen innglasset for 3 år siden med metall-plastvinduer);
• Reparasjoner (kosmetikk eller større og hvor lenge siden de ble utført);
• Informasjon om området rundt (for eksempel en liten gårdsplass med en lekeplass);
• Infrastruktur (tilgjengelighet av butikker, barnehager, klinikker, transportknutepunkter, etc.);
• Et distrikt i byen;
• Mengden av forbruksregninger.

Det er obligatorisk å inkludere opptil 10 bilder i annonsen. De må være av høy kvalitet og laget fra gunstige vinkler. Det er bedre om du først fjerner alt søppel og gamle møbler. Tomme leiligheter selger bedre fordi... kjøperen begynner ubevisst å ordne møbler og hvitevarer i leiligheten din. Folk skal ikke være i rammen.

Annonseeksempler

Nå om selve kunngjøringen. Det skal være lyst, minneverdig og interessant, det vil si slik at du vil lese det til slutten. Hvis du planlegger å legge ut en annonse, prøv å skrive den ut på farget papir. På denne måten vil det definitivt ikke gå seg vill blant massen av hvite og ansiktsløse forslag.

Lag innrykk, avsnitt, henvend deg til kjøperen, fyll annonsen med positivitet og varme.

Nedenfor vil vi gi et eksempel på en vellykket og ikke så vellykket annonse, slik at du forstår forskjellen og unngår feil når du lager din:

Eksempel på en mislykket annonse

1-roms leilighet til salgs

Det er 7 etasjer/16 etasjer i dette området. Kvadratisk 40/25/10. Badet er tilstøtende, balkongen er innglasset, kosmetiske reparasjoner, praktisk transportutveksling. Pris 2 000 000 rubler.

Telefon: 8 – 111-111-11-11-Andrey

Eksempel på en vellykket annonse

En koselig ettromsleilighet er til salgs i det mest økologisk rene området av byen.

Romslig leilighet med et samlet areal på 40 kvm. m. Rommet er lyst, varmt, 25 kvm. m., stort kjøkken – 10 kvm. m.

Leiligheten ligger i mellometasjen (7. etasje/16 etasjes bygg). En ren inngang, alltid fungerende heis og snille, hjelpsomme naboer vil glede deg hver dag.

Leiligheten har en glassert, isolert loggia, hvorfra du kan lage et koselig kontor eller et drivhus for blomster.

Huset er i utmerket teknisk stand, bygget i 2000.

Leiligheten er renovert og har innebygget garderobeskap. Mulig salg med alle hvitevarer og møbler.

Takket være den praktiske beliggenheten til huset, innen gangavstand fra supermarkeder, en skole, en barnehage, en klinikk og praktisk transport.

Dette er leiligheten jeg ble født og oppvokst i, så jeg forbinder de lyseste øyeblikkene i livet mitt med den. Jeg håper du vil trives like godt der som familien min. Leiligheten min ser etter en eier som deg!

Pris: 2 000 000 rubler.

Kontakter til eier og selger av leiligheten: Andrey, tlf. 8-111-111-11-11

Ring og kom for å se. Vi blir enige om prisen.

Trinn 4: Forbered dokumenter

Her er en omtrentlig liste over all nødvendig dokumentasjon:

• Identifikasjonsdokument for eieren (pass, fødselsattest, militær ID, etc.);
• Samtykke fra ektefellen, sertifisert av en notarius (hvis eiendommen ble ervervet i fellesskap);
• Et dokument som bekrefter eierskap (leilighet, avtale om overføring av eierskap og eierskapsbevis for leiligheten, gaveavtale, leieavtale, arvsattest, etc.);
• Utdrag fra husregisteret (gyldig i en måned etter mottak);
• Sertifikater fra BTI (matrikkelpass og plantegning av leiligheten);
• Tillatelse fra vergemåls- og forvaltermyndighetene (hvis minst en av eierne ikke har fylt myndighetsalder);
• Fullmakt for representanten, sertifisert av en notarius (hvis salget ikke utføres av eieren av leiligheten, men av en tredjepart);
• Sertifikater som bekrefter fravær av gjeld på strømregninger (det er bedre å ta dem etter å ha utarbeidet en innskuddsavtale).

Hvis du er redd for å bli lurt, eller ikke kan samle alle nødvendige dokumenter, kan du bruke tjenestene til eiendomsmeglere. 90 % av kostnadene for tjenestene deres faller på å finne en kjøper, og 10 % støtter kunden under kjøps- og salgsprosessen. Tenk derfor på det: kanskje det ville være rasjonelt å bruke tjenestene til fagfolk?

Trinn 5: Vi gjør forberedelse før salg

Før du viser en leilighet til potensielle kjøpere, er det nødvendig å gjennomføre forberedelse før salg.

Den består av flere stadier:

1. Rengjøring av inngangsparti og omkringliggende områder. Selv om du ikke forsøpler i gangen, men andre gjør det, anbefaler vi på det sterkeste at du før kjøperen kommer, bør rydde ikke bare i leiligheten, men også i hagen. Det er usannsynlig at noen vil like en frøsprutet inngang med malte vegger. Og spredt søppel foran huset vil skremme kjøpere med barn.
2. Rengjøring av selve leiligheten. Prøv å fjerne alle de gamle møblene og tøm leiligheten så mye som mulig. Rengjør vinduer og gulv. En ren leilighet uten oppussing ser bedre ut enn en skitten med kosmetiske renoveringer.
3. Maskeringsfeil. Hvis det er noen feil i leiligheten din, må de skjules. For eksempel vil et vanlig maleri bidra til å skjule et hull i veggen, og et teppe vil skjule defekter i linoleum på gulvet.
4. Presentasjon av estetisk utseende. For at en leilighet skal bli likt, må den være koselig. Prøv derfor å skape denne komforten. Heng gardiner, bilder, en lysekrone (du kan hente dem senere).
5. Fyll leiligheten din med en behagelig aroma. En riktig valgt aroma setter en person i et positivt humør og løfter ens humør. Smak til leiligheten din med lukten av brygget kaffe eller ferskt brød.

Formålet med forhåndssalgsforberedelse er å tvinge kjøper til å legge igjen pant og signere en foreløpig kjøps- og salgsavtale.

Trinn 6: Vi forhandler med kjøperen

Det er ikke nok å få leiligheten din til å se presentabel ut. Du må være i stand til å forhandle og lære å overbevise folk. For å gjøre dette trenger du bare å snakke med kjøperen på hans språk.

Ikke vær redd for spørsmål, men svar frimodig på dem. Nå skal vi vise et eksempel på dialog med kjøper.

Kjøper: Leiligheten er ikke dårlig, men det lille kjøkkenet plager meg.

Ekspeditør: Jeg forstår deg utmerket, dette er et lite minus, men leiligheten har også mange fordeler. Dette er snille, rolige og lydhøre naboer, god planløsning, eget bad, høykvalitets innglassing av vinduer og balkonger, nærhet til barnehage, skole, og klinikk. Enig, dette er viktig for det komfortable livet til enhver familie.

Kjøper: Jeg likte leiligheten din, men jeg har ikke det nødvendige beløpet.

Ekspeditør: Jeg kan gi deg rabatt og legge igjen noen apparater eller møbler hvis vi avslutter avtalen innen en uke.

Kjøper: Jeg må flytte inn så raskt som mulig. Når kan du fraflytte leiligheten?

Ekspeditør: Hvis du og jeg lager en depositumsavtale i dag, så begynner jeg i morgen å jobbe med utsjekking av leiligheten og fraflytting. Vi er alle mennesker og jeg forstår deg perfekt.

Trinn 7: Ta et innskudd

Når kjøperen godtar å kjøpe leiligheten din, må du be han om å foreta depositum og signere en panteavtale eller en foreløpig kjøps- og salgsavtale.

Oftest er det igjen et depositum på 2-5 prosent av kostnaden for leiligheten. Dette er en slags garanti for at kjøperen ikke ombestemmer seg. Dersom situasjonen endrer seg og kjøper nekter å kjøpe eiendommen din, vil depositumet ikke bli returnert. Dersom du som selger bestemmer deg for å selge eiendommen din til en annen person, vil du bli pålagt å returnere dobbelt depositum.

Depositumsavtalen er utarbeidet i hvilken som helst form, som indikerer hele kostnaden for leiligheten, beløpet på depositumet som er betalt, tilgjengeligheten av utstyr og møbler som selgeren lover å forlate.

Trinn 8: Sjekk ut av leiligheten og samle sertifikater om fravær av gjeld på forbruksregninger

Etter at depositumsavtalen er signert mellom selger og kjøper, kan du begynne å sjekke ut av leiligheten. For å gjøre dette må eieren av leiligheten møte opp på passkontoret og fortelle administratoren formålet med besøket. Deretter vil du bli henvist til ønsket kontor.

Hvis det er registrert mindreårige i leiligheten, må det gis tillatelse fra vergemåls- og forvaltermyndighetene for utskrivning.

Samtidig kan du begynne å fjerne eiendelene dine slik at kjøper kan flytte inn så raskt som mulig (etter inngått kjøps- og salgsavtale).

I tillegg til utdraget må du hente alle sertifikater fra brukstjenester som viser at du ikke har gjeld.

Trinn 9: Vi utarbeider en kjøps- og salgsavtale og mottar full betaling

På avtalt dag møtes selger med full pakke med dokumenter og kjøper med hele beløpet hos notarius, hvor sistnevnte utarbeider en kjøps- og salgsavtale. Den er utarbeidet i tre eksemplarer, og etter å ha kontrollert at alle data er lagt inn riktig, signeres den av kjøper, selger og notarius publicus.

Hovedbetingelsene for salg av boliglokaler er:

• Tilstedeværelsen av en gjenstand, dvs. leiligheter;
• Prisen hennes;
• Betingelsene som på forespørsel fra en av partene vil oppnå enighet på grunnlag av;
• Liste over personer som beholder bruksretten til den boligeiendommen som selges.

Den videre prosedyren er som følger:

• Etter å ha signert en kontrakt for kjøp og salg av boligeiendom, overføres penger;
• Selgeren, etter å ha mottatt hele beløpet, skriver en kvittering som bekrefter mottak av penger på regning av den solgte leiligheten;
• Penger kan overføres kontant eller gjennom en safe;
• I tillegg må kjøperen betale et statlig gebyr (kvitteringen er utstedt av en notarius);
• Etter å ha signert alle dokumentene og overført pengene, får den nye eieren av leiligheten nøklene;
• Kjøps- og salgsavtalen må sendes til de relevante registreringsmyndighetene, hvor overføringen av eiendom er bekreftet og de relevante dokumentene utstedes;
• Noen ganger signerer også kjøper og selger et overføringsdokument. Den angir alle møbler, hvitevarer osv. som selgeren lovet å forlate. På grunnlag av dette blir boliglokalene overført av selgeren og akseptert av kjøperen;
• Et slikt dokument er utarbeidet i fri form. Dens tilstedeværelse er ikke en obligatorisk betingelse for kjøp og salg.

Funksjoner ved å selge en leilighet i en bygning under oppføring

Hvis du kjøpte en leilighet fra en utbygger i en bygning som ennå ikke er satt i drift, er du faktisk ikke eieren av boliglokalene. Slike personer har enten en andelsavtale eller avtale om overdragelse av rettigheter fra utbygger.

Etter at huset er overlevert får leilighetseiere utdrag fra tinglysingskammeret. Det er dette utdraget som er titteldokumentet som bekrefter eierskap til boligeiendom.

Etter å ha tatt eierskap, er algoritmen for å selge en leilighet i en ny bygning ikke forskjellig fra å selge eiendom på annenhåndsmarkedet.

Konklusjon

Som du kan se, er det vanskelig, men mulig å selge en leilighet uten mellomledd. Dette kan ta mye tid og krefter, men på denne måten vil du spare mye på tjenestene til eiendomsmeglere.

Det viktigste er å unngå de vanligste feilene:

• Feil vurdering;
• Uforberedt leilighet;
• Selgerens manglende evne til å kommunisere med kjøpere;
• Feil utfylte dokumenter.

Alle disse faktorene bremser salgsprosessen og tar motet fra kjøpere. Vi håper at våre anbefalinger vil hjelpe deg å unngå problemer og at kjøp og salg vil gå problemfritt!