DANNING AV PRODUKTPRIS
Med prisdannende faktorer menes forholdene der prisenes nivå og struktur dannes. Disse faktorene er mangfoldige, men de kan deles inn i tre hovedgrupper: 1) grunnleggende, 2) opportunistiske og 3) regulatoriske faktorer.
Grunnleggende Prisfaktorer er hovedsakelig knyttet til kostnadene ved å produsere og selge varer. En økning i disse kostnadene fører som regel til høyere priser, mens en kostnadsreduksjon fører til lavere priser. Siden dynamikken i prisene for grunnleggende produksjonsressurser kan forutsies, er de grunnleggende prisingsfaktorene faktorer i den strategiske planen.
De grunnleggende prisfaktorene inkluderer de naturlige, klimatiske og territorielle forholdene som bedriften opererer i, transportkomponenten av kostnadene, nivået på teknologier som brukes, former og metoder for organisering av produksjon og arbeidskraft. Grunnleggende faktorer gir fordeler til de foretakene og firmaene som har lavere produksjonskostnader.
Opportunistisk prisfaktorer bestemmes av markedssituasjonen, som avhenger av politiske, generelle økonomiske (for eksempel inflasjon), sosiale og andre forhold, sesong, mote, forbrukerpreferanser, etc. Siden markedssituasjonen kan være gjenstand for ganske raske og ofte , uforutsigbare endringer, så klassifiseres markedsprisingsfaktorer som taktiske faktorer.
Prisene på råvarer og halvfabrikata reagerer mest sensitivt og raskt på endringer i markedsforholdene. Dette skyldes den korte produksjonssyklusen til produksjonen deres og et bredt spekter av forbrukere. Prisene på varige forbruksvarer (møbler, husholdningsapparater) oppfører seg tilsvarende. Priser på maskiner og utstyr, hvis produksjonssyklus er ganske lang, reagerer mye saktere på endringer i markedsforholdene.
Det er markeder der bare markedsfaktorer er involvert i prisingen. For eksempel dannes prisen på land og prisen på verdipapirer på aksjemarkedet indirekte - gjennom sammenligning med verdien av utskiftbare varer:
Etter hvert som markedet utvikler seg og blir mettet med varer og tjenester, reduseres rollen til grunnleggende faktorer i prisingen, og rollen til opportunistiske faktorer øker.
Markedsfaktorer gir fordeler til de foretakene og firmaene som raskt kan reagere på endringer i markedssituasjonen. Dette krever nøye produksjonsforberedelse, et fleksibelt produksjonssystem og høyt kvalifisert personell.
Som praksis viser, oppnås størst suksess av de foretakene og firmaene som dyktig bruker sine fordeler knyttet til både grunnleggende og markedsprisingsfaktorer.
Regulatorisk prisingsfaktorer er knyttet til direkte og indirekte statlige inngrep i økonomien.
I et fritt marked er det også etterspørselsfaktorer, forbrukervalgsfaktorer og tilbudsfaktorer.
Etterspørselsfaktorer form etterspørsel pris, dvs. den maksimale prisen som kjøpere er villige til å betale for et bestemt produkt. Etterspørselsfaktorer inkluderer:
Forbrukernes smak og preferanser;
Størrelsen på deres kontantinntekt og sparing;
Forbrukeregenskaper og kvalitetsegenskaper til produktet.
Ved kjøp av et produkt er kjøperen villig til å ofre en viss mengde andre varer og tjenester for samme sum penger. Denne beredskapen er bestemt faktorer for forbrukernes valg, som avhenger av prisene og nytten av varer og de selv, i sin tur, påvirker disse parameterne.
Tilbudsfaktorer knyttet primært til kostnadene ved å produsere og selge varer. De danner seg tilbudsprisen- minsteprisen som selgere er villige til å tilby dette produktet på markedet til.
Prisfaktorer virker samtidig i ulike retninger og med ulik hastighet; noen faktorer bidrar til lavere priser, mens andre får dem til å stige. Følgende faktorer bidrar til prisnedgangen:
Vekst i produksjon (import) og metning av markedet med varer;
Redusert etterspørsel etter varer;
Økt konkurranse mellom selgere (produsenter);
Redusere produksjonskostnader;
Redusere skattebyrden på selgere (produsenter);
Utvide direkte forbindelser mellom kjøpere og produsenter av varer (redusere antall mellommenn).
Virkningen av disse faktorene fører ikke alltid til en reell reduksjon i prisene, den kan bare bidra til reduksjonen.
Ved å argumentere fra det motsatte, kan vi nevne faktorene som forårsaker prisøkninger:
Reduksjon i produksjon (import) og tilførsel av varer på markedet;
Økt etterspørsel etter varer;
Redusert konkurranse mellom selgere (produsenter), som fører til monopolisering av markedet;
Økning i produksjonskostnader;
Øke skattebyrden på selgere (produsenter);
Øke antallet mellommenn på veien for bevegelse av varer fra produsenter til sluttforbrukere; og:
Forbedring av kvaliteten på varer;
Inflasjon forårsaket av en økning i mengden penger i omløp;
Overdreven etterspørsel.
Når et selskap fører sin prispolitikk, må et selskap identifisere, analysere og ta hensyn til alle faktorer som kan påvirke prisene på varer og tjenester. De fleste faktorene kan ikke kontrolleres av selskapet (eksterne faktorer), en mindre del avhenger av handlingene til ledelsen og personalet (interne faktorer).
Innhold
Prisfaktorer
Dannelsen av den samlede økonomiske verdien av et produkt for forbrukeren kan beskrives ved hjelp av følgende formel:totalverdi = likegyldighetskostnad + positiv verdi av forskjeller - negativ verdi av forskjeller.
Når kjøperen skal bestemme verdien av et produkt for seg selv, tar kjøperen utgangspunkt i prisen på det beste av de varevariantene som faktisk er tilgjengelig for ham fra andre selskaper som tilfredsstiller samme behov.
Prosedyren for å beregne den økonomiske verdien av et produkt består av fire hovedtrinn:
1. stadie. Fastsettelse av likegyldighetspris - fastsettelse av prisen (eller kostnaden) for et produkt, som kjøperen er tilbøyelig til å betrakte som det beste av alternativene som faktisk er tilgjengelige for ham. På dette stadiet er det nødvendig å funksjonelt måle og bestemme prisen som kjøperen vil betale hvis han kjøper et tilsvarende antall varer som tilbys av konkurrenter.
Trinn 2. Etablere forskjeller - identifisere alle parametere som skiller et produkt, både til det bedre og til det verre, fra et alternativ. De mest analyserte parameterne er:
1) fungerer;
2) pålitelighet;
3) antall (mer eller mindre) nyttige egenskaper;
4) innhold av nyttige (skadelige) stoffer;
5) vedlikeholdskostnader;
6) idriftsettelseskostnader;
7) vedlikehold.
Trinn 3. Vurdere betydningen av forskjeller mellom parametrene til et produkt og dets alternativer fra kjøperens perspektiv - på dette stadiet må forskjellene mellom produktet vurderes i monetære termer. Slike estimater kan oppnås på forskjellige måter:
1) som et resultat av en undersøkelse av eksperter og selgere;
2) ved å gjennomføre prøvesalg og kundeundersøkelser ved bruk av spesielle teknikker;
3) basert på beregninger av økonomisk effektivitet (når vi snakker om produktparametere som direkte kan redusere kjøperens kostnader).
Det er nødvendig å huske at omfanget av kvantitative endringer i nivået til en eller annen forbrukerparameter for et produkt sammenlignet med parameterne til alternative produkter ikke nødvendigvis sammenfaller med omfanget av endringer i fordelene ved bruken av det av kjøperen og, følgelig, med endringen i pengebeløpet som han godtar å betale for å motta dette produktet.
Trinn 4 oppsummere likegyldighetsprisen med anslag på forskjellene mellom produktet og dets alternativer – og det anbefales vanligvis å sette prisen under den øvre grensen for økonomisk verdi for å øke forbrukernes interesse for produktet.
Prising påvirkes av 2 grupper av faktorer:
1. Interne faktorer– er direkte knyttet til virksomheten til selve foretaket (firmaet).
1) produksjonskostnad.
2) spesielle egenskaper ved produktet– et produkt som har spesielle egenskaper, unike egenskaper vil ha en høyere pris, noe som gjenspeiler kvaliteten. Prisen på et produkt avhenger derfor i stor grad av produksjonens omfang.
3) type og produksjonsmåte(dets arbeidsintensitet, kvalitet på materialer og arbeidskraft) - typen og produksjonsmetoden bestemmer serieproduksjonen av produkter. Småskalaprodukter, og enda mer unike, engangsprodukter, har høyere kostnader og priser. Kostnadene ved å produsere masseproduserte varer er vanligvis ubetydelige, så det settes relativt lave priser på dem;
4) produksjonsmobilitet;
5) reklamestøtte;
6) fokus på markedssegmenter– bedriftens utvikling av flere markedssegmenter bestemmer prisdifferensiering for å møte behovene til ulike kategorier av kjøpere med ulike inntekter;
7) produktets livssyklus– vanligvis har produkter høyere pris med kort livssyklus og relativt lav pris med lang;
8) varigheten av produktdistribusjonssyklusen– økningen i antall mellommenn i "produsent-forbruker"-kjeden fører til en betydelig økning i den endelige prisen på produktet;
9) organisering av tjenesten;
10) bedriftens omdømme(bedrift) i markedet - bildet av bedriften, velfungerende service og ettersalgsservice lar deg sette høyere priser.
2. Ekstern– ikke avhengig av virksomheten til virksomheten og ta hensyn til endringer i generelle økonomiske prosesser, forhold i landet og i utlandet. Eksterne faktorer bestemmes av markedet der firmaet opererer.
Hvis det er sterk konkurranse i markedet og det er et stort antall varer av lignende kvalitet, setter selskapet vanligvis lavere priser, noen ganger til og med mindre enn hele kostnaden, for å erobre den.
Hvis et selskap begynner å produsere et helt nytt og til en viss grad unikt produkt, kan det ved prissetting ikke ta hensyn til markedskonkurranse, men må huske på at kjøperen må venne seg til det nye produktet, så det oppgave blir å skape forbrukernes etterspørsel. Og i dette tilfellet bør prisene for produkter være ganske fleksible. For å ta den endelige avgjørelsen om prissetting er det derfor nødvendig å ha god kjennskap til markedssituasjonen, d.v.s. kjøpers behov.
Eksterne faktorer inkluderer:
1) politisk stabilitet i landet;
2) tilveiebringelse av grunnleggende ressurser;
3) omfanget av statlig regulering av økonomien og følgelig priser;
4) generell inflasjonsrate;
5) statens utenriksøkonomiske politikk;
6) perfeksjon av skattelovgivningen;
7) arten av etterspørselen etter produkter (forbrukerens preferanser for høy kvalitet eller lav pris; sesongvariasjoner i forbrukernes etterspørsel).
Mål og metoder for statlig prisregulering
I en markedsøkonomi er statlig prisregulering nødvendig for:1) koordinering av interessene til subjekter i en markedsøkonomi: vareprodusent, kjøper og stat;
2) å sikre landets økonomiske sikkerhet;
3) beskyttelse av innenlandske produsenter;
4) beskyttelse av de minst velstående delene av befolkningen mot uberettigede prisøkninger på essensielle varer;
5) skape vilkår for normal konkurranse;
6) statlig innflytelse på monopolistiske virksomheters virksomhet;
7) begrense inflasjonsprisøkninger som følge av fremveksten av varemangel og kraftige prisøkninger på produksjonsfaktorer;
8) opprettholde prisproporsjoner.
Ved å regulere prisene påvirker staten tilbud og etterspørsel.
Virkninger på tilbudsdeterminanter inkluderer:
1) offentlige anskaffelser av varer;
2) frigjøring av varelager;
3) oppmuntre til salg av overskuddsprodukter på det utenlandske markedet;
4) utvidelse av import;
5) kredittpolitikk;
6) skattepolitikk;
7) arbeidspolitikk.
Effekt på etterspørsel:
1) propagandaselskaper;
2) lønnspolitikk og skattlegging;
3) pensjonspolitikk.
Graden av statlig regulering av prisene varierer avhengig av økonomiens tilstand: den øker i krisesituasjoner og svekkes etter hvert som krisen overvinnes.
Den primære formen for statlig innflytelse på prisene er prisovervåking, den danner grunnlaget for all statlig virksomhet rettet mot direkte eller indirekte prisregulering. Observasjon utføres av statistiske instanser og forskningssentre. Hovedformålet med prisovervåking fra offentlige etater og arbeidslivets parter er å måle levekostnadene for å bestemme indeksen for årlige nominelle økninger i lønn, pensjoner, ytelser, samt å bestemme virkningen av stigende priser på produksjonskostnader og nasjonal konkurranseevne .
Staten påvirker produsenter ved å bruke 2 grupper av metoder:
1) rett
2) indirekte.
I. Direkte metoder for prisregulering
Etablering av visse prisregler. Delt inn i 2 grupper:
1) regulerte eller faste priser
a) faste priser
Staten kan sette ekstremt høye priser (ikke la dem øke ytterligere for sosialt viktige varer eller prøve å forhindre inflasjon), ekstremt lave priser (beskytte innenlandske produsenter, for eksempel i Russland - for alkoholholdige produkter, i Japan - for ris), og også strengt fastsette størrelsesprisene (forhindrer priskonkurranse).
For eksempel etablerte dekretet fra regjeringen i den russiske føderasjonen datert 7. desember 1998 "På grunnlag av prissetting for elektrisk energi forbrukt av befolkningen" innføringen av maksimale tariffnivåer for elektrisk energi forbrukt av befolkningen i den russiske føderasjonen, og bestemte deres minimums- og maksimumsnivåer. I dette tilfellet er minimumsnivået satt til 50 % av den faktiske kostnaden for energi, og maksimum til full kostnad. For lavinntektssegmenter av befolkningen er ferie tillatt til tariffer under minimumsnivået (innenfor den sosialt begrunnede normen for månedlig strømforbruk).
Når det innføres begrensende priser, er prisingsenheter pålagt å selge produkter til en pris som ikke er høyere eller lavere enn den fastsatte grensen.
Staten bruker følgende hovedmetoder for å fastsette priser: fastsettelse av monopolpriser; prisstopp.
= ved bruk av listepriser.
Prislister over varer og tjenester er offisielle samlinger av priser og tariffer, godkjent og publisert av departementer, departementer og offentlige prisorganer. Antall priser fastsatt i prislister kan være svært forskjellige: nær 100 % under forhold med streng total statlig kontroll over prisnivået og ubetydelig, nesten nær null i en overveiende markedsprisingsmetode. Vanligvis brukes prislister til å regulere prisene på produkter fra monopolistiske bedrifter: elektrisitet, gass, olje, verktøy, transport. Prisene på disse produktene forårsaker en multiplikatoreffekt i økonomien, så å fikse dem på et visst nivå bidrar til å stabilisere prisene på alle andre områder og følgelig den økonomiske situasjonen som helhet. Den vanskeligste delen er å etablere nivået som prisen skal fastsettes på i prislisten. Fastsettelse av priser på et nivå over markedsnivået fører til en tilstand av overskudd i markedet, og under - til mangel.
= fiksering av monopolpriser.
Staten fastsetter prisene på foretak som inntar en dominerende (monopol)posisjon i markedet, noe som gjør at de kan påvirke konkurranse, markedsadgang og prisnivå betydelig, noe som til syvende og sist begrenser handlefriheten til andre markedsaktører. Antimonopollovgivning bidrar til å løse spørsmålet om en gitt virksomhet er dominerende eller ikke. I samsvar med russisk lovgivning inntar et foretak en dominerende stilling hvis markedsandelen er minst 35 %.
= prisstopp.
Denne tilnærmingen brukes ved ubalanse i priser eller krisesituasjoner i økonomien og gjennomføres utelukkende med det formål å stabilisere situasjonen. Bruk av prisstopp anses kun hensiktsmessig på kort sikt.
b) prisregulering
ved å etablere maksimale prisnivåer (etablere en øvre eller nedre prisgrense) - representerer innføring av faste koeffisienter i forhold til listepriser, etablering av maksimale påslag, regulering av hovedparametrene som påvirker prisdannelsen (prosedyren for å fastsette kostnader , maksimal fortjenestemargin, størrelse og strukturskatt), fastsettelse og regulering av priser for produkter og tjenester fra statseide foretak.
= å etablere maksimale mengder forsynings- og salgspåslag og handelsmarginer;
= marginale koeffisienter for prisendringer;
= marginale lønnsomhetsnivåer– Metoden har blitt utbredt i Russland, men er praktisk talt ikke brukt i verdenspraksis, fordi interesserer ikke foretak i å redusere kostnader.
2) lovgivningsmessige begrensninger (regulering av det frie prissystemet)
– utføres gjennom lovregulering av markedsaktørenes prissettingsaktiviteter for å begrense urettferdig konkurranse. Denne metoden for statlig innflytelse på prisprosessen består i å etablere en rekke forbud:
a) forbud mot prisdiskriminering
b) forbud mot dumping
– Dette er et forbud mot å selge et produkt under kostpris for å eliminere konkurrenter. I praksis er dette forbudet spesielt aktuelt dersom det er en leder i markedet som søker å kaste ut konkurrenter eller hindre dem i å komme inn på dette markedet. I tillegg er dette forbudet mye brukt i internasjonal handelspraksis, siden det bidrar til å hindre aggressive importører av produkter med lave produksjonskostnader fra å komme inn på markedet.
c) forbud mot urettferdig prisreklame
– dette er et forbud mot reklame som skaper en illusjon av lavere priser blant forbrukerne for å tiltrekke deres oppmerksomhet til produktet.
d) forbud mot prisfastsettelse av enhver deltaker i distribusjonskanalen
,
= forbud mot vertikal prisfastsettelse
– Dette er et forbud mot diktering av priser fra produsenter til mellommenn, engros- og detaljhandel.
= forbud mot horisontal prisfastsettelse
- dette er et forbud mot en avtale mellom flere produsenter om å holde produktprisene på et visst nivå i tilfelle deres samlede markedsandel vil gi disse produsentene en dominerende posisjon i den. En slik begrensning er spesielt relevant i et oligopolistisk marked. Det kan imidlertid lett ignoreres hvis for eksempel oligopolistiske virksomheter ikke blir enige seg imellom om en enkelt pris, men om en enkelt metodikk for å beregne kostnader og bestemme prisen på sluttprodukter.
I USA er for eksempel prisavtaler mellom produsenter, engros- og detaljhandel og kontroll fra produsenter og grossister av utsalgsprisene på varene deres forbudt ved lov. I Østerrike setter økonomiministeren enten et pristak for samfunnsviktige varer eller en prisklasse. Kontroll utøves av lokale myndigheter og arbeidslivets parter (fagforeninger osv.). I Frankrike bestemmer avtaler mellom finansadministrasjonen og bedriftssammenslutninger prisgrenser eller indekser for visse varer.
II. Indirekte metoder for prisregulering
Påvirke priser ved bruk av økonomiske spaker:
1) skatt,
2) offentlige anskaffelser,
3) finans-, investerings-, kreditt- og pengepolitikk mv.
- Nivåer for prisregulering
- 1
Den russiske føderasjonens regjering og føderale utøvende myndigheter regulere:
2) elektrisitet og varme, tariffer som er regulert av Federal Energy Commission;
3) transport av olje og petroleumsprodukter gjennom hovedrørledninger;
4) forsvarsprodukter;
5) rå diamanter, edelstener;
6) protetiske og ortopediske produkter;
7) transport av varer, laste- og losseoperasjoner med jernbane;
8) transport av passasjerer, bagasje, lastebagasje og post med jernbane (unntatt for transport i forstadstrafikk);
9) laste- og losseoperasjoner i havner, havneavgifter, avgifter for passasje på indre vannveier fra skip som fører utenlandsk flagg;
10) visse post- og elektriske kommunikasjonstjenester, kommunikasjonstjenester for kringkasting av programmer fra russiske statlige fjernsyns- og radioorganisasjoner i henhold til listen godkjent av regjeringen i den russiske føderasjonen;
11) vodka, brennevin og andre alkoholholdige produkter med en styrke på over 28 prosent, produsert på den russiske føderasjonens territorium eller importert til den russiske føderasjonens tollområde;
12) etylalkohol;
2. Utøvende myndigheter i føderasjonens konstituerende enheter Priser (tariffer) er regulert for følgende typer produkter:
1) naturgass solgt til befolkningen og boligbyggingskooperativer;
2) flytende gass solgt til befolkningen for innenlandske behov (unntatt gass for tanking av kjøretøyer);
3) elektrisitet og varme, tariffer som reguleres av regionale energikommisjoner;
4) fast brensel, husholdningsfyringsbrensel og parafin solgt til befolkningen;
5) transport av passasjerer og bagasje med alle typer offentlig transport i byer, inkludert metro, og forstadstrafikk (unntatt jernbanetransport);
6) betaling fra befolkningen for boliger og verktøy;
7) tjenester for vannforsyning og avløpssystemer;
8) handelspåslag på priser for medisiner og medisinske produkter.
Utøvende myndigheter i den russiske føderasjonens konstituerende enheter kan innføre statlig regulering av tariffer og tillegg for følgende typer tjenester:
1) påslag på produkter (varer) som selges ved offentlige serveringssteder ved ungdomsskoler, fagskoler, videregående spesialiserte og høyere utdanningsinstitusjoner;
2) handelspåslag på priser for babymatprodukter (inkludert matkonsentrater);
3) transport av passasjerer og bagasje med jernbane i forstadstrafikk i avtale med Den russiske føderasjonens jernbanedepartement (jernbaner) og underlagt kompensasjon for tap som oppstår som følge av tariffregulering på bekostning av de relevante budsjettene til de konstituerende enhetene av den russiske føderasjonen;
4) transport av passasjerer og bagasje på vei på intra-regionale og interregionale (inter-republikanske i Den russiske føderasjonen) ruter, inkludert drosjer;
5) transport av passasjerer og bagasje på lokale flyselskaper og elvetransport i lokaltrafikk og på ferger;
6) tjenester levert av industrielle jernbanetransportbedrifter på adkomstspor, samt enkelte andre typer tjenester.
Utøvende myndigheters rettigheter når det gjelder prisregulering er i stor grad knyttet til evnene til deres budsjetter.
Kostnadsbaserte prissettingsmetoder
Kostnadsbaserte metoder er basert på prisorientering mot produksjonskostnader og er en av de vanligste innen prising.Generelt er essensen deres at en fast fortjenestemargin og indirekte skatter legges til den beregnede kostnaden per produksjonsenhet:
C = S + P + N, (1)
hvor C er kostnaden per vareenhet;
P – fortjeneste per enhet;
N – indirekte skatter og fradrag inkludert i prisen på produktet.
Hvis vi for å beregne prisen tar kostnaden dannet kun på grunnlag av variable kostnader, så er det en fare for at valgt påslagsnivå ikke alltid vil kunne dekke faste kostnader, og dette vil igjen føre til tap.
Hvis hele produksjonskostnaden brukes til å beregne prisen, bør påslaget ikke bare gi det nødvendige lønnsomhetsnivået, men også dekke ikke-produksjonskostnader.
Hvis ledelsen i et foretak trenger å se mengden av reell fortjeneste per produksjonsenhet, må du ta hele kostnaden for å beregne prisen. Verdien skal bestemmes som hele produksjonskostnaden økt med ikke-produksjonskostnader. Denne metoden er mye brukt i detaljhandelen, hvor standard påslaget er 20-15%. Dessuten, jo lavere den opprinnelige prisen på produktet eller jo høyere salgsvolum, jo lavere påslagsprosent.
I innenlandsk praksis brukes kostnadsbaserte metoder ved prissetting:
1) for et fundamentalt nytt produkt, når det ikke kan sammenlignes med det nåværende produktet og mengden etterspørsel ikke er tilstrekkelig kjent;
2) produkter produsert i henhold til engangsbestillinger med individuelle produksjonsfunksjoner (konstruksjon, designarbeid, prototyper);
3) varer og tjenester, etterspørselen etter disse er begrenset av befolkningens solvens (reparasjonstjenester, essensielle produkter).
Fordel med metoden ligger i sin enkelhet, fordi Produsenter kjenner kostnadene og forenkler prisprosessen for seg selv.
Ulempen med metoden er mangel på fleksibilitet, siden når du bruker det, er det umulig å ta hensyn til etterspørselstilstanden og konkurransen, og derfor er det ingen mulighet for raskt å reagere på endringer i markedssituasjonen. Samtidig er bruken av denne metoden ganske akseptabel i bransjer med lav konkurranse, og prisene her er tradisjonelt satt på grunnlag.
1. Gjennomsnittlig kostnad pluss fortjeneste metode
Prisen beregnes ved å legge til et visst påslag til kostnaden for produktet.
Essensen av denne metoden er å etablere en viss prosentandel på variable produksjonskostnader for hver type produkt.
% = (NP + FC + PZ + NR) / VC;
hvor % er markeringsprosenten
NP – ønsket mengde overskudd
FC – faste kostnader
PP – produksjonskostnader
HP - Overhead (salg, generelle, administrative utgifter)
VC – totale variable produksjonskostnader
P = VC-enheter + % * VC-enheter .
P – pris basert på variable kostnader
VC-enheter – variable produksjonskostnader per produksjonsenhet
Denne metoden anbefales å bruke hvis bedriften oppfyller to betingelser:
1) kostnaden for eiendeler involvert i produksjonen av hver type produkt er den samme;
2) forholdet mellom variable kostnader og andre produksjonskostnader er likt for hver type produkt.
Prisen settes basert på et prosentvis påslag på alle variable produksjonskostnader. Den må dekke hele kostnadsbeløpet og gi ønsket fortjeneste, som er angitt i formel (1).
2. Bruttofortjenesteprisingsmetode
For å sette priser etter denne metoden brukes bruttofortjeneste som beregningsgrunnlag.
Bruttofortjeneste er definert som differansen mellom salgsinntekter og kostnaden for solgte produkter.
Prissettet skal gi ønsket fortjeneste og dekke alle kostnader som ikke er hensyntatt ved beregning av bruttofortjeneste. Denne metoden er enkel å bruke, siden informasjon om produksjonskostnader, driftskostnader per produksjonsenhet enkelt kan hentes fra regnskapsdata og det er ikke nødvendig å skille kostnader i faste og variable.
Følgende formler brukes for beregninger:
% = (NP + NR)/Z;
Z – totale produksjonskostnader
P = 3 enheter + % * Z enheter. .
P – pris basert på bruttofortjeneste
3 enheter – totale produksjonskostnader per enhet
Prisen beregnet på grunnlag av variable kostnader er den samme som prisen beregnet på grunnlag av bruttofortjeneste. Forskjellen mellom disse metodene er at i det første tilfellet brukes kun variabler, i det andre–
alle produksjonskostnader. Forskjellen kompenseres med en prosentvis påslag. Ofte er totale produksjonskostnader per enhet veldig enkle å bestemme, noe som gjør til et nyttig prisverktøy.
3. Avkastningsmetode
Når du bruker denne metoden, inkluderer den prosentvise markeringen kun ønsket fortjenestebeløp. Alle kostnader skal allokeres til produksjonsenheter. Siden overheadkostnader (salg, generelle og administrative) er vanskeligere å tilskrive spesifikke produkttyper enn variable og faste produksjonskostnader, kan vilkårlige baser brukes til å fordele dem. En slik fordeling av salgs-, general- og administrasjonskostnader kan imidlertid føre til feil ved prisfastsettelse av varene, så den aktuelle metoden kan kun benyttes for å beregne den opprinnelige prisen.
Følgende formler brukes for beregninger:
% = NP/Z;
P = 3 enheter + % * Z enheter. .
P – pris basert på avkastning på salg
4. Metode for prissetting basert på avkastning på eiendeler
Ved prissetting ved bruk av denne metoden tas det hensyn til minimum ønsket avkastning på eiendeler. Den er effektiv når verdien av eiendelene som brukes i produksjonen av en gitt type produkt kan bestemmes nøyaktig. Hvis dette ikke er mulig, er det stor sannsynlighet for å oppnå et feil resultat, og bruken av denne metoden blir upraktisk.
Følgende formel brukes for beregning:
P = 3 enheter + Ra * A /: Q.
P – pris basert på avkastning på eiendeler
Ra – ønsket avkastning på eiendeler
A – totale kostnader for eiendeler involvert
Q – forventet produksjonsvolum
5. Fullkostnadsregnskapsmetode
Bedrifter som baserer sin prissetting på kostnader, bruker ofte totalkostnad i stedet for variabel kostnad av grunner som:
1) i en langsiktig periode må alle påløpte kostnader dekkes (noen ledere mener at dette kun kan oppnås ved å bruke fullkostnadsregnskapsmetoden);
2) det anses som dyrt å gjennomføre volum-kostnadsanalyse for alle produkter (noen ganger i tusenvis), så minsteprisen beregnes basert på produksjonskostnadene;
3) etterspørselskurvene er ganske usikre;
4) produksjonskostnader gir større stabilitet.
6.
Metode basert på break-even analyse
Denne metoden er en annen kostnadsbasert prisingsmetode der break-even punkt og målfortjeneste bestemmes. Break-even-analyse gjennomføres på grunnlag av en studie av kostnad-volum-profit-forholdet, som reflekterer forholdet mellom kostnader, inntekter, produksjonsvolum og resultat.
Denne metoden kommer ned til å bestemme break-even-punktet for produksjon (kritisk punkt) - et slikt produksjonsvolum, hvis salg oppnår et nullresultat: bedriften tjener ikke, men pådrar seg heller ikke tap.
For å bestemme break-even-punktet brukes følgende metoder:
1) matematisk
For å beregne break-even-punktet bestemmes salgsvolumet i produksjonsenheter, noe som er nødvendig for å dekke alle kostnader:
B – VC – FC = P.
B – salgsinntekter
VC – totale variable kostnader
FC – faste kostnader
P – fortjeneste
Vurderer
B = P enheter *Q;
Rød. – pris per produksjonsenhet
Q – salgsvolum
VC = VC-enheter * Q,
VC-enheter – variable kostnader per produksjonsenhet
Deretter kan formelen for beregning av fortjenesten til et foretak presenteres som følger:
(R enheter * X) – (VC-enheter * X) – FC = P,
Hvor X– salgsvolum ved break-even-punktet.
Siden fortjeneste er lik null (hensikten med beregningen er å bestemme salgsvolumet eller det kritiske punktet der bedriften ikke har noe overskudd), brukes følgende formel for å beregne salgsvolumet:
X* (R-enhet – VC-enhet) – FC = 0.
For å beregne salgsvolumet der fortjenesten er null, eller breakeven-punktet, er det derfor nødvendig å dele mengden faste kostnader med differansen mellom salgsprisen og mengden variable kostnader per produksjonsenhet:
X= FC / (P-enheter – VC-enheter).
La oss se på et eksempel. La oss anta at et speilproduksjonsselskap har mottatt en ordre om å produsere en ny modell.
Samtidig er prisen på en produksjonsenhet 400 rubler, variable kostnader per enhet er 250 rubler, faste kostnader for hele produksjonsvolumet er 450 000 rubler. Hvis X er break-even-punktet i produksjonsenheter, får vi ved å bruke ovenstående:
X = 450000 / (400 – 250) = 3000 stk.
Dermed må 3000 speil selges for å nå break-even-punktet. Salgsvolumet i monetære termer som tilsvarer break-even-punktet vil være: 400 rubler. * 3000 = 1200000 gni. Fra eksemplet ovenfor kan vi trekke følgende konklusjon: først etter å ha oppnådd inntekter på 1 200 000 rubler. selskapet vil begynne å tjene penger.
2) grafisk metode.
Grunnlaget for denne ganske utbredte metoden er inndelingen av kostnader i faste og variable. Den ble først foreslått av U. Rautenstrauch i 1930 og fikk navnet kritisk produksjonsplan, eller break-even diagram.
Ved konstruksjonen antas det at i faktureringsperioden:
1) det er ingen endring i prisene på råvarer og produkter;
2) faste kostnader anses som konstante over et begrenset salgsområde;
3) variable kostnader per produksjonsenhet forblir konstante ettersom salgsvolumet endres;
4) implementeringen utføres jevnt.
Når du konstruerer en graf, plottes produksjonsvolumet i enheter av produkter langs den horisontale aksen og langs den vertikale aksen–
produksjonskostnader og inntekter. I dette tilfellet er variable og faste kostnader plottet separat på aksen. I tillegg viser grafen de totale kostnadene og inntektene fra produktsalg.
Konstruksjonen av grafen utføres i flere stadier:
1) det er nødvendig å velge et hvilket som helst salgsvolum, finne punktet for variable kostnader som tilsvarer dette volumet, tegne en linje med variable kostnader gjennom det og opprinnelsen til koordinatene;
2) for å tegne en linje med faste kostnader, bør du markere et punkt på den vertikale aksen som tilsvarer disse kostnadene og tegne en linje parallelt med den horisontale aksen;
3) linjen med totale kostnader etterlater et punkt på den vertikale aksen som tilsvarer disse kostnadene og løper parallelt med linjen for variable kostnader;
4) for å tegne en inntektslinje, må du finne inntektspunktet som tilsvarer det valgte salgsvolumet og trekke en linje gjennom dette punktet og opprinnelsen.
Lesjon
TS B
tusen
gni.
V.C.
profitt
F.C.
50 100 stk.
Nullpunktet er i skjæringspunktet mellom inntekts- og totalkostnadslinjene.
Produksjonsvolumet som tilsvarer break-even-punktet kalles kritisk. Når produksjonsvolumet er mindre enn kritisk, kan ikke bedriften dekke sine kostnader med de mottatte inntektene og vil derfor lide tap som et resultat. Hvis volumet av produksjon og salg overstiger det kritiske nivået, tjener bedriften. Sikkerhetsmarginen viser til hvilket punkt salgsvolumet kan reduseres før virksomheten begynner å gå med tap. På grafen tilsvarer sikkerhetsmarginen området som ligger mellom planlagt volum av produksjon og salg av produkter og break-even-punktet.
Ulempen med metoden: prissetting avhenger av priselastisiteten til etterspørselen, og break-even diagrammet reflekterer ikke dette. Derfor må firmaet analysere alle mulige prisalternativer før de tar en endelig beslutning.
7. Metode for strukturell analogi
Essensen av denne metoden er at når du setter prisen på et nytt produkt, bestemmes den strukturelle prisformelen basert på dens analoge. For å gjøre dette, bruk faktiske eller statistiske data om andelen grunnleggende elementer i prisen eller kostnaden for et lignende produkt. Hvis det er mulig å nøyaktig bestemme et av priselementene for et nytt produkt, for eksempel materialkostnader fra arbeidstegninger, forbruksrater, etc., kan du ved å overføre strukturen til en analog til et nytt produkt beregne den omtrentlige pris.
For eksempel vil produksjonen av et nytt lager for en traktor kreve materialkostnader på 600 rubler. Siden bedriften produserer samme type produkt, hvis prisstruktur er nesten den samme (60% - materialkostnader, 30% - lønn, 10% - andre utgifter), vil den mulige prisen på lageret være 1000 rubler. (600 RUR: 60 % * 100).
I tilfeller der det er viktig å ta hensyn til kvalitetsparametrene til produktene i prisen, brukes parametriske metoder for prisberegning. Kvotienten for å dele prisen med verdien av hovedindikatoren for produktkvalitet karakteriserer enhetsprisen.
Parametriske prissettingsmetoder
Grunnlaget for parametriske prissettingsmetoder er formaliserte kvantitative forhold mellom priser og de viktigste forbrukeregenskapene til produktene som inngår i den parametriske serien.Parametrisk serie– dette er et sett med produkter som er homogene i design og produksjonsteknologi, har samme eller lignende funksjonelle formål og skiller seg fra hverandre i det kvantitative nivået til hovedforbrukereiendommen.
Vilkår for bruk av parametriske prissettingsmetoder:
1) et bredt spekter av lignende produkter, som er forskjellige i en eller flere kvalitetsparametre;
2) avhengighet av forbrukernes etterspørsel på nivået av produktkvalitet, reflektert av den kvantitative verdien av parametrene;
3) muligheten til å sammenligne priser og parametere av kjøpere.
Anvendelsesområde for parametriske prissettingsmetoder:
1) bestemmelse av kostnader og prosjektpriser i de tidlige stadiene av design og konstruksjon av nye produkter, når informasjon om kostnadene for et nytt produkt er nesten fraværende eller utilstrekkelig, og bare de grunnleggende parametrene til det fremtidige produktet er kjent.
2) å bestemme om prisnivået på et nytt produkt, beregnet på grunnlag av produksjonskostnader, tilsvarer de gjeldende markedsprisene, noe som gjenspeiler de kvalitative forskjellene mellom produktene.
3) prognoser for kostnader og priser.
Fordelen med disse metodene sammenlignet med kostprisingsmetoder er at prisen som oppnås på grunnlag av slik forskning gjenspeiler de rådende prisdannelsesforholdene i markedet i større grad enn kalkulasjon.
Alle parametriske metoder for analyse og fastsettelse av kostnader og priser er basert på behandling av statistiske data innenfor homogene produktgrupper.
Parametriske prissettingsmetoder
1. Metode for spesifikke indikatorer
Den brukes til å bestemme priser for små grupper av produkter, som er preget av tilstedeværelsen av en hovedparameter, som i stor grad bestemmer prisnivået.
Enhetspris er kvotienten av prisen delt på verdien av hovedkvalitetsparameteren for hvert produkt i en gitt parametrisk serie.
der Psp er den spesifikke prisen per enhet for hovedparameteren i rubler;
P0
- grunnprisen på en produktenhet i rubler;
N 0 – verdien av hovedparameteren til basisproduktet.
Da kan prisen på det nye produktet bestemmes som
P 1 = P-slag * N 1
Vanligvis fungerer prisen beregnet ved hjelp av denne formelen som det øvre prisnivået, fordi Når de bestemmer prisen på et nytt produkt, søker selskapet å vinne kampen om markedet mot konkurrenter som et resultat av en relativ reduksjon i prisen per enhet av hovedparameteren til det nye produktet sammenlignet med basisen.
For eksempel er det nødvendig å bestemme prisen på en elektrisk motor med en effekt på 20 kW. En elektrisk motor med en effekt på 20 kW koster 2100 rubler. Da er prisen på en 20 kW elektrisk motor:
P1 = (2100/10)*20 = 4200 gni.
Forholdet mellom enhetsprisen på et nytt produkt og et analogt produkt kan kvantifiseres som en luftmotstandskoeffisient.
Bremsekoeffisient- en reduksjonsfaktor brukt av et selskap for å gjøre kjøp av et nytt produkt mer lønnsomt enn kjøp av et analogt produkt. Verdien av koeffisienten velges av selskapet under hensyntagen til følgende faktorer:
- grad av konkurranseintensitet,
- merkevarebevissthet og bedriftens image,
- markedsføringspolitikk for bedriften.
Enhetsprismetoden kan bare brukes hvis verdien av en parameter klart dominerer over de andre og de gjenværende parameterne forblir uendret (eller deres likhet for produktene som sammenlignes), dvs. ved salg av varer med enkelt design.
Ulempen med metoden ligger i det faktum at det ikke tar hensyn til andre forbrukeregenskaper ved produktet, ignorerer atferdsreaksjonene til kjøpere, tilbud og etterspørsel. I praksisen med å selge komplekse produkter og tjenester, bør det tas i betraktning at deres vurdering av kvaliteten deres er en kompleks egenskap som gjenspeiler verdiene til en rekke forbrukereiendommer.
Når du endrer ikke bare de viktigste, men også sekundære egenskapene, anbefales det å endre formelen diskutert ovenfor:
| P n = P takt * Q g + D |
P slå– innledende enhetspris fastsatt per enhet av hovedparameteren;
Q G– kvantitativ verdi av hovedparameteren til det nye produktet;
D– tilleggsbetalinger (rabatter) som reflekterer endringer i andre forbrukeregenskaper til det nye produktet.
Faktisk reflekterer begge formlene diskutert ovenfor ikke kundens preferanser, men bare endringer i kvalitetsparametere. I praksis kan kjøpere tvetydig vurdere viktigheten (nødvendighet, haster, betydning) av å endre individuelle parametere. I dette tilfellet kan mer korrekte beregninger av prisen på et nytt produkt oppnås basert på punkt- eller indeksmetodene.
2. Punktmetode
Essensen av metoden er at, basert på ekspertvurderinger av viktigheten av produktparametere for forbrukere, tildeles hver parameter et visst antall poeng, hvis summering gir en slags integrert vurdering av produktets konkurranseevne når det gjelder kvalitetsparametere. . Ved å multiplisere summen av poeng for et nytt produkt med verdien av ett poeng for et analogt produkt, bestemmes estimert pris på det nye produktet.
Prisen på et nytt produkt beregnes som følger:
1) Beregner prisen på 1 poeng:
P poeng =
P 0 – prisen på basisproduktet
N i0 – poengsum Jeg parameteren til basisproduktet
V i – vekt Jeg-th parameter.
2) Den estimerte prisen på det nye produktet bestemmes:
Р 1 = ?(N i1 * V i) * Р score eller
P 1 =
N i0 – poengsum Jeg parameteren til det nye produktet
R 1 = = 147.000 gni.
Effektiviteten til metoden avhenger av ekspertenes profesjonalitet og gyldigheten av ekspertvurderinger.
Antall indikatorer som vurderes med poeng, bør begrenses og samtidig i tilstrekkelig grad karakterisere forbrukerkvaliteten til produktene. Begrensningen på antall vurderte indikatorer skyldes at med et stort antall indikatorer opptar hver av dem en relativt mindre andel, og som et resultat blir betydningen av å forbedre hver spesifikke indikator undervurdert. Et produkt kan score godt på sin samlede poengsum, selv om det har et svært lavt kvalitetsnivå på en bestemt viktigste beregning.
Punktmetoden brukes for å rettferdiggjøre priser for produkter fra klokken, radioteknikk, optisk-mekanisk industri, parfymer og kosmetikk, viner, animalske oljer, oster osv. I motsetning til indeksmetoden lar poengmetoden deg sammenligne kvalitetsindikatorer ( design, produksjonsland, farge).
3. Regresjonsanalysemetode
Den brukes til å bestemme prisendringers avhengighet av endringer i tekniske og økonomiske parametere for produkter som tilhører en gitt parametrisk serie, og for å utjevne verdiforhold for lignende produkter av ulik kvalitet. Prisen i dette tilfellet fungerer som en funksjon av mange forbrukerparametere:
P 1 = f (x 1, x 2, …, x n)
hvor x 1, x 2,..., x n er parametrene for forbrukeregenskapene til produktet.
Den kvantitative sammenhengen mellom endringer i den resulterende attributten - pris- og faktorattributter - kvalitetsparametre er funnet på grunnlag av en av metodene for regresjonsanalyse. Valget av metode bestemmes avhengig av egenskapene til den parametriske serien til en gitt type produkt eller tjeneste. I dette tilfellet ulike regresjonsligninger.
1) Lineær regresjonsligning:
på= a 0 + ?a Jeg*X Jeg
2) Potensregresjonsligning:
y = og 0*? X Jeg n Jeg
3) Parabolsk regresjonsligning:
på= a 0 + ?a Jeg*X Jeg+ ?b Jeg*X Jeg
og andre ligninger.
Eksempel, anta at regresjonsligningen for prisen på en sentrifugalpumpe EN fra tekniske og økonomiske parametere har følgende form:
R EN
= 390,65 + 204,68 X EN
,
Hvor X EN
–
vannforsyning med sentrifugalpumpe i m 3 /time.
Dette er en lineær type ligning, tallene er beregnet av eksperter. Bestem estimert pris på pumpe B, som X I= 360 m 3 /time.
R I
= 390,65 + 204,68 * 360 = 74075,45 gni.
4. Indeksmetode
Indeksmetoden kan brukes når parametrene til de sammenlignede produktene er kvantitativt målbare (rotasjonshastighet, volum, areal, etc.), punktmetoden anbefales brukt hvis systemet med indikatorer som karakteriserer kvaliteten på de sammenlignede varene (tjenester) ) inneholder også egenskaper som ikke er kvantitativt målt (prestisje , farge, bekvemmelighet).
P n = P a * ?(J j * K vektj)
Hvor P n– prisen på et nytt produkt;
P EN– prisen på et analogt produkt;
J j– endre indeks j-parameter for det nye produktet sammenlignet med et analogt produkt;
K vektj– vektfaktor j-th parameter.
For å vurdere betydningen av produktparametere for kjøpere og følgelig mulige grenser for prisendringer, kan ekspertvurderinger brukes (rangkorrelasjonsmetode, paret sammenligningsmetode, etc.).
5 Aggregert metode
Metoden består i å summere kostnadene eller prisene på individuelle strukturelle deler eller komponenter til et produkt, legge til kostnadene for originale komponenter (deler), monteringskostnader og standardfortjeneste. Denne metoden brukes når et nytt produkt består av forskjellige kombinasjoner av grunnleggende strukturelle elementer (montasjer, komponenter), hvis priser er kjent, og totalprisen eller totalkostnadene for produktet beregnes som summen av kostnadene (prisene) av individuelle strukturelle elementer eller bestemmes ved å summere (trekke fra) priser eller kostnader for tilføyde eller erstattede elementer (montasjer, komponenter).
Markedsprisingsmetoder
Denne gruppen av metoder tar hensyn til konkurransefordelene til varer og produksjonsbedrifter. Metodene brukes som en del av en prisstrategi som fokuserer på en bestemt kombinasjon av pris og kvalitet på produktet.Ved å bruke slike metoder går bedrifter ut fra forbrukerens vilje til å betale en viss pris (øvre prisgrense). Forbrukerne setter en viss grense (forestiller seg en maksimal pris) utover hvilken etterspørselen etter et produkt vil opphøre, enten på grunn av økonomiske begrensninger eller fordi et bedre produkt kan kjøpes til den prisen.
Markedsmetoder inkluderer:
1. Sette priser basert på gjeldende prisnivå
etc.................
Prisfaktorer - rekke forhold som strukturen og prisnivået dannes under.
Som et konsentrert uttrykk for varesituasjonen dannes markedsprisen på et produkt under påvirkning av mange faktorer som bestemmer tilstanden til det tilsvarende markedet.
Ulike prisfaktorer har langt fra like stor innvirkning på prosessen med dannelsen av råvarepriser. En systematisk analyse av helheten av prisdannende faktorer gjør det mulig å identifisere de hvis innflytelse på markedsprisen påvirker direkte og derfor er avgjørende. Den første gruppen av faktorer som direkte påvirker prisnivået og deres bevegelse inkluderer først og fremst:
produksjonspris;
tilbud og etterspørsel forhold;
tilstanden til den monetære sfæren;
administrativ regulering av priser.
Virkningen av disse faktorene bestemmer til syvende og sist dannelsesmønstrene til ethvert abstrakt tatt produkt, og derfor kalles de vanligvis fundamentale prisdannende faktorer (FFP). Andreordens COF-er inkluderer:
· verdien av produksjonskostnader og gjennomsnittlig fortjeneste på investert kapital;
absolutte størrelser og relativ dynamikk av tilbud og etterspørsel;
pengenes kjøpekraft og bevegelsen av valutakurser, endres under påvirkning av konkurranse, pris- og ikke-prispolitikk til staten og monopolene.
De oppførte faktorene utgjør en flerlags "prispyramide"; ettersom du beveger deg bort fra toppen av "pyramiden", svekkes faktorenes påvirkning på markedsprisen, og relasjonene mellom individuelle COF-er blir mer og mer komplekse. Dermed kan vi snakke om et komplekst hierarkisk system av prisdannelsesfaktorer.
Når man analyserer dannelsen av faktiske råvarepriser, bør de grunnleggende førsteordens COF-ene suppleres med spesifikke faktorer som har direkte innvirkning på prisen på et bestemt produkt:
produktkvalitet;
arten av forholdet mellom selger og kjøper;
volum av forsyninger;
leveringsbetingelser;
frankering av priser.
Som tiden det tar å produsere varer under gitte sosialt normale produksjonsforhold og gjennomsnittlig arbeidsintensitet.
Det må skilles mellom markedsverdi og markedspris. Den første er definert som gjennomsnittet av de individuelle verdiene av varene som leveres, det er kjent at prisen på varene er en transformert form for verdi, som bestemmes av arbeideren
til markedet av enkeltprodusenter, dannes som følge av konkurranse mellom virksomheter i samme bransje.
Markedspris er den enkeltprisen som gjelder på markedet, betalt for alle varer av en gitt type, uavhengig av mulige forskjeller i individuelle produksjonsbetingelser og produksjonskostnader for varene.
Tverrsektoriell konkurranse av kapital fører til utjevning av profitraten til individuelle næringer til gjennomsnittlig profittrate for hele økonomien og transformasjon av markedsverdi til produksjonspris, noe som sikrer refusjon av produksjonskostnader og mottak av et gjennomsnitt. overskudd proporsjonal med størrelsen på kapitalen som forskyves.
Det er et mønster av prisbevegelser i markedet: prisdynamikken bestemmes av dynamikken i produksjonsprisene. En økning i arbeidsproduktivitet og en nedgang i råvarekostnader per produksjonsenhet forårsaker en nedgang i produksjonsprisene og omvendt. Men på det nåværende stadiet, preget av store prestasjoner i produksjonen av varer som hvete, sukker, olje, sement, reduserer ikke økningen i arbeidsproduktiviteten kostnadene for disse varene og markedsprisene deres. Det følger at den kumulative virkningen av andre faktorer er mye kraftigere, og de forårsaker høyere priser, for eksempel inflasjon.
Blant faktorene i pengesirkulasjonens sfære er prisene på innenlandske markeder direkte påvirket av endringer i kjøpekraften til pengeenheten til de respektive landene, og utenrikshandelspriser som formidler internasjonal handelsomsetning er direkte påvirket av valutabevegelsen kurser for nasjonale pengeenheter.
Som et monetært uttrykk for verdien av et produkt, er prisen omvendt proporsjonal med verdien av penger. Med fri bytte av papirpenger mot gull opprettholdes balansen mellom summen av varepriser og mengden penger i omløp ved konstant justering av pengemengden i omløp til summen av varepriser, som forblir relativt stabil . Med umålt pengesirkulasjon undergraves en slik elastisitet og virker overveiende ensidig. Under slike forhold er det bare dynamikken i mengden penger i omløp som ikke lenger sikrer bevaring av dens likevekt med summen av prisene på varer. Derfor, i systemet "mengde penger = sum av priser," begynner mengden penger å endre seg. Dette skjer fordi, på grunn av overdreven frigjøring av penger i sirkulasjon, deres bytte- og forbrukerverdier faller, penger "svinner." Den generelle prisstigningen forårsaket av fallet i pengeverdien er ikke annet enn høye kostnader.
Mekanismen som valutakursen påvirker prisene er som følger. Et land som har devaluert sin valuta, alt annet likt, har mulighet til å faktisk redusere salgsprisene. Dette øker konkurranseevnen til produktene sine, fordi importøren må betale mindre for dem i sin egen valuta.
Når valutakursen øker (revaluering), skjer den omvendte prosessen, noe som fører til en nedgang i eksportens konkurranseevne, ettersom salgsprisene stiger.
I praksis viser dette forholdet seg å være mer komplekst, noe som er forbundet med tidspunktet for utenrikshandelstransaksjoner, tidspunktet for transport av varer, etc.
Den indirekte påvirkningen av valutakurser på prisene manifesteres først og fremst gjennom endringer i forholdet mellom verdens og innenlandske priser i landet, hvis valutakurs er gjenstand for betydelige endringer. Når valutakursen svekker seg i hjemmemarkedet, øker prisene på importerte produkter, noe som bidrar til en generell prisøkning i landet og betyr en økning i konkurranseevnen til nasjonale varer uten tilsvarende reduksjon i produksjonskostnadene.
Hvis varer (for eksempel råvarer eller energiressurser) er nødvendige for landet og deres import ikke kan nektes, har en økning i importprisene for dem en direkte innvirkning på innenlandske priser. Hvis staten legger restriksjoner på import, skyldes tendensen til at innenlandske priser stiger av en nedgang i tilgangen på en rekke importerte varer og en tilsvarende økning i prisene på tilsvarende lokale varer.
For å oppsummere kan vi si at økte svingninger i valutakurser har blitt en viktig faktor i utenrikshandelens prissetting.
Markedsprising eksisterer som regel i de bransjene der på den ene siden monopoliseringsgraden er lav, og på den andre siden ingen statlig regulering. Disse næringene inkluderer maskin- og næringsmiddelindustrien.
På grunn av at en omfattende undersøkelse av markedet forutsetter behov for å studere markedspriser på varer, er en klassifisering av prisdannende faktorer nødvendig. Samtidig er en like viktig oppgave å bestemme de viktigste prisfaktorene - COF, konkurranse og KPI.
TsOF. Markedsprisen på et produkt dannes under påvirkning av mange faktorer som bestemmer tilstanden til det tilsvarende markedet, som et konsentrert uttrykk for varesituasjonen. I dette tilfellet er markedsprisen direkte (indirekte) påvirket, siden enhver markedsdannende faktor direkte eller indirekte påvirker etterspørselen (tilbudet) av produktet. Her kan uten unntak alle markedsformende faktorer samtidig betraktes som faktorer i dannelsen av råvarepriser - COF. Derfor er de viktigste markedsformende faktorene følgende COF (vedlegg B).
Konkurranse. I dag er hovedfaktoren i effektiviteten til organisasjoner å forbedre kvaliteten på varer (verk og tjenester), og forbrukeren er interessert i endringer i priser og faktorer, som inkluderer kvalitet.
Under påvirkning av vitenskapelig og teknologisk fremgang, monopol og statlig politikk, naturlige faktorer, etc. langsiktige pristrender som reflekterer endringer i verdien av varer og penger. På grunn av endringer i ulike faser av syklusen, bestemmer forholdet mellom tilbud og etterspørsel mellomlangsiktige sykliske prissvingninger. Kortsiktige prissvingninger som oppstår under påvirkning av sesongmessige så vel som tilfeldige faktorer av ulik opprinnelse. Derfor inkluderer påvirkningen av konkurranse, som eliminerer motsetningene mellom tilbud og etterspørsel, samt forholdet som til enhver tid påvirker nivået på markedspriser, på prisene påvirkningen av makroøkonomiske faktorer.
Priskonkurranse. Konkurranse, som senker prisen på varer som tilbys, mellom selgere av homogene produkter som prøver å fortrenge andre selgere ved å selge varer til lavest pris, og sikre størst salg for seg selv. Konkurranse som driver opp prisen på varer som tilbys mellom kjøpere i samme bransje. Konkurranse, hvis resultat avhenger av styrkeforholdet mellom konkurrerende parter, mellom kjøpere og selgere, hvor sistnevnte ønsker å selge til en høyere pris, og førstnevnte ønsker å kjøpe til en lavere pris.
Tverrbransjekonkurranse, det vil si formen for å skape konkurrerende industrier som produserer erstatningsvarer som dekker de samme behovene til kjøpere, hvis utvikling kan gi lavere og høyere priser i markedet. Derfor kan forskjeller i form av priskonkurranse, det vil si konkurranse som er forbundet med direkte bruk av priser for å erobre markedet, samt oppnå bedre økonomiske salgsbetingelser, observeres avhengig av produktets art. .
KPI. KPI, som forårsaker inflasjon i markedet for forbruksvarer og tjenester, tas vanligvis som KPI for varer eller KPI. Samtidig er KPI en relativ indikator som uttrykker endringen over tid i det generelle prisnivået på varer og tjenester som kjøpes av befolkningen for ikke-produktivt konsum. En annen samlet prisindeks kan brukes, basert på målene for studien. Når en forsker er interessert i endringer i prisene på enkeltmatvarer sammenlignet med endringer i matvareprisene, er det hensiktsmessig å bruke den samlede matprisindeksen som en inflasjonsindeks.
Følgelig, for industrielle og tekniske varer i organisasjoner av individuelle bransjer, når de studerer prisdynamikk, utfører de: 1) omvurdering av anleggsmidler; 2) revisjon av leiepriser for å utføre økonomiske beregninger, samt prognoser på makronivå, etc. Derfor er det tilrådelig å bruke PPI (en relativ indikator som brukes til å studere dynamikken i prisene for industrielle og tekniske varer) for å justere prisene for inflasjon, det er tilrådelig å bruke PPI.
Som et resultat av å studere dette kapittelet, bør studenten:
vet
de viktigste prisfaktorene som påvirker prosessen med å sette priser for varer og tjenester som tilbys av handelsbedrifter;
være i stand til
Analysere prisfaktorer for å formulere bedriftens prispolitikk;
egen
informasjon om betydningen og påvirkningen av prisfaktorer på prosessen med prisdannelse i et handelsforetak.
Markedsstruktur
Hele settet av faktorer som virker på selskapet er vanligvis delt inn i eksterne og interne i forhold til selskapet.
Et viktig stadium i analysen av prispolitikk er vurderingen av resultatindikatorene til selskapet selv. En slik analyse er nødvendig for en kompetent vurdering av evnene og utsiktene til et selskaps aktiviteter i markedet med et spesifikt produkt.
Blant interne faktorer selskaper kan skilles ut som følger: kostnad, finans, produksjon, ledelse (menneskelig faktor).
Kostnadsfaktorer bestemme den nedre grensen for pris og selskapets evne til å endre priser og dermed muligheten til å påvirke markedet (konkurrenter) ved en eller annen pris- eller ikke-prismetode.
Blant dem kan følgende indikatorer skilles: nivået og strukturen til kostnadene, andelen variable og faste kostnader i totale kostnader, arten av endringer i totale kostnader per produksjonsenhet på grunn av en økning i produksjonsvolum.
Finansielle og produksjonsmessige faktorer bestemme bedriftens evne til å endre prisene ved å endre graden av kapasitetsutnyttelse til bedriften; endringer i ordrevolum og produktivitet. Størrelsen på foretaket, antall divisjoner og arten av forbindelsene mellom dem er viktige.
For tiden menneskelig faktor blir stadig viktigere. Avhengig av kvalifikasjonene til personellet, først og fremst ledere, som må evaluere omfanget av arbeidet og organisere et system for prisarbeid, avhenger konstruksjonen av en prispolitikk og overlevelsen til selskapet som helhet.
Men før man utvikler en strategi og bestemmer seg for å bruke interne faktorer, må et selskap gjennomføre en analyse av eksterne faktorer.
Listen over hovedfaktorer som påvirker prisene er omtalt nedenfor (fig. 2.1).
Ris. 2.1.
Å kreve faktorer Det er vanlig å inkludere forbrukernes smak og preferanser, størrelsen på deres pengeinntekt og sparing, forbrukeregenskaper ved produktet, dets kvalitetsegenskaper, forbrukstradisjoner eller produktets eksklusivitet, sammenlignbarhet, komplementaritet eller utskiftbarhet av varer, prisgyldighet fra synspunktet om forbrukerverdi og ekstra forbrukerkostnader, priselastisitet i etterspørselen.
Til faktorer fra konkurranse Det er vanlig å inkludere tilstedeværelsen og graden av konkurranse, markedsandelen og posisjonene til konkurrenter, konkurrentenes retningslinjer, antall og størrelse på konkurrerende selgere, graden av aggressivitet i deres politikk, tilstedeværelsen av et konkurransemiljø fra den side. av kjøperen, endringer i prisene på konkurransedyktige og komplementære varer, graden av markedsmonopolisering.
Til faktorene for statlig regulering, økonomiske og sosiokulturelle faktorer omfatte avgiftsdifferensiering, prisregulering i bransjen, begrense monopolpriser, inflasjon, sesongsvingninger, motens påvirkning mv.
En av de viktigste egenskapene til markedet er dens struktur (type, form). Strukturen i produktmarkedet avgjør hvor fritt selskapet står til å velge sin prispolitikk, hvordan det ved å sette priser på produktet sitt kan påvirke markedsaktørene og prisen som råder i markedet.
Følgelig, avhengig av markedsstrukturen, kan vi skille aktiv og passiv prispolitikk bedrifter. Med en aktiv politikk, ved å bruke priser, kan en bedrift vinne en eller annen markedsandel og tjene store penger. Med en passiv politikk er ikke pris en mekanisme for å påvirke markedet eller konkurrenter, i forhold til priser følger bedriften utelukkende prislederen. Den har ikke evne til å påvirke og er klar til å være enig i lang tid med sin markedsandel og dagens markedssituasjon.
Hvis et selskap opererer i markedet perfekt konkurranse, da er prisen i dette markedet en gitt verdi, siden prisen dannes av markedet selv. Selskapet kan ikke påvirke markedsprisen gjennom noen av sine handlinger og er tvunget til å tilpasse seg denne prisen. Prispolitikkens rolle i en slik situasjon for et foretak er ubetydelig og består først og fremst i å kontrollere produksjonskostnadene.
Under monopolforhold monopolisten setter selv prisen for produktet sitt, uten å fokusere på andre markedsaktører, og prisen hans blir markedsprisen. For å maksimere fortjenesten må han imidlertid ta hensyn til kjøpernes reaksjon på den fastsatte prisen. For å maksimere fortjenesten kan han bruke prisdiskriminering.
I et tilbudsoligopol En virksomhet kan i stor grad påvirke markedet, forutsatt at den har en relativt stor markedsandel, må den ta hensyn til andre selskapers handlinger i sin prispolitikk. Hvis konkurrenter hever prisene, kan selskapet la prisene være uendret og dermed tiltrekke seg flere nye kunder. Hvis konkurrenter senker prisene sine, kan firmaet også redusere prisen, og med enda større beløp, for å forverre konkurrentenes posisjon i markedet. I tillegg kjemper oligopolister seg imellom for kjøpere ved å forbedre kvaliteten, skille produkter og bruke reklame. Dermed spilles en viktig rolle i et oligopol av markedsandelen som okkuperes av bedriften selv og dens hovedkonkurrenter.
På markedet monopolistisk konkurranse firmaet er en mini-monopolist som produserer et spesielt produkt for kjøperen, som gir den autonomi når det gjelder å sette priser for sine varer. Med en liten prisøkning vil etterspørselen etter selskapets produkt være uelastisk, og derfor bør man ikke forvente en umiddelbar avgang av kjøpere til konkurrenter, og hvis selskapet ikke har en betydelig fordel i forhold til sine konkurrenter, kan dette trinnet ikke i stor grad utvide salget. Og først når prisendringer bryter med visse «riktige grenser» i forholdet mellom markedsprisnivåer, kan det oppstå sterke endringer i salgsvolum.
Når vi snakker om oligopol og monopolistisk konkurranse, er det også viktig å forstå arten av forholdet mellom markedsdeltakere, siden denne "subjektive" parameteren kan påvirke markedsprisen betydelig: markedsprisen kan settes til et ganske høyt nivå (med samarbeid mellom produsenter) eller på minst mulig nivå (under priskrig).
For å forstå strukturen til markedet, når du bestemmer deg for handlingsforløp angående prispolitikk, er det nødvendig å tydelig forstå prisstrukturen til hovedkonkurrentene som opererer i markedet, og foreslå mulige retninger for deres handlinger.
Laster inn...
