Director of Government Relations, X5 Retail Group

Født 4. oktober 1972 i byen Magnitogorsk, Chelyabinsk -regionen. I 1994 ble han uteksaminert fra Ural State University med en grad i statsvitenskap. I 2007 gjennomgikk han profesjonell omskoling ved Finance Academy under regjeringen i Den russiske føderasjon under programmet Anti-Crisis Management. Kandidat for filosofi (2008). Har en Executive MBA -grad fra Skolkovo Moscow School of Management (2014).

Siden 2010, leder for Institutt for filosofi ved National Research Nuclear University "Moscow Engineering Physics Institute" (MEPhI).

Fra 1992 til 1997 jobbet han i administrasjonen i byen Magnitogorsk. 1997-1998 - Assistent for sjefen for statens skattetjeneste Alexander Pochinok. Fra 1999 til 2006 jobbet han som assistent for visestatsministeren i Den russiske føderasjonen Viktor Khristenko.

I 2006-2008 jobbet han som direktør for Institutt for økonomisk analyse og langsiktig planlegging av Industri- og energidepartementet i Russland. I 2008 ble han inkludert i de "første hundre" av reserven for ledende personell. I 2008 ble han utnevnt til viseminister for industri og handel i Russland. Han var den offisielle representanten for regjeringen i Den russiske føderasjon da han vurderte utkastet til lov om handel med statsdumaen i Den russiske føderasjonen. Deltok i utviklingen av den første versjonen av handelsutviklingsstrategien frem til 2020. Samhandle med detaljhandelsforeninger. Aktiv statsråd i Russland, 2. klasse. Medlem av Bureau of Expert Council i Agency for Strategic Initiatives.

Aktiv involvert i sosiale og vitenskapelige aktiviteter: President i Russian Association for Public Relations siden 2010. Fra desember 2010 til september 2012 jobbet han som visepresident i Skolkovo -stiftelsen for samhandling med offentlige myndigheter, offentlige foreninger og regionalpolitikk. Siden 2013 har han vært styreleder i Public Relations Development Company, det største kommunikasjonsbyrået i Russland. Fra 2013 til i dag er han administrerende direktør for Eurasian Center for Integration Research and Communications.

Siden mars 2015 - direktør for offentlige relasjoner i X5 Retail Group.

Har priser:

2003 - Æresbevis fra kontoret for regjeringen i Den russiske føderasjon

2006 - Fortjenestesertifikat fra Industri- og energidepartementet i Russland

2006 - Ved presidentordre 13. november 2006 roste Russlands president for sin deltakelse i forberedelsen av møtet mellom G8 -statslederne om temaet global energisikkerhet

2010 - Ved ordre fra regjeringen i Den russiske føderasjon av 8. september 2010 ble regjeringsformannen i Den russiske føderasjon rost for å ha holdt det første Global Management Challenge -mesterskapet i Khanty -Mansiysk)

2011 - Etter ordre fra presidenten for Den russiske føderasjonen 2. mars 2011 uttrykte presidenten i Den russiske føderasjonen takknemlighet for hans store bidrag til forberedelsen og gjennomføringen av det all -russiske innovasjonsforumet "Russland, fremover!"

I videokonferansemodus ble det holdt et møte med deltakelse av representanter for X5 RETAIL GROUP, pilotkamre for RF CCI -prosjektet "AGRO" For Quality! "

Arrangementet ble deltatt av visepresidenten for RF CCI Elena Dybova, representanter for X5 RETAIL GROUP: Director for Government Relations Stanislav Naumov, Representant for samhandling med regjeringsorganer i de konstituerende enhetene i Den russiske føderasjon, direktoratet for samhandling med regjeringsorganer Aleksey Ivanov, representanter for kvalitetsavdelingen: leder for kvalitetskontrollavdelingen i Federal Trade Network "Perekrestok" Alexey Nester, Kvalitetssjef, Kvalitetsstyring, Federal Trade Network Pyaterochka Christina Lyubimova , Leder for avdeling for kvalitetskontroll av leverandørgoder fra Federal Trade Network "Karusel" Nadezhda Kalugina. Mer enn 20 territoriale handelskamre deltok også i videokonferansen.

Visepresident Elena Dybova understreket viktigheten av møtet, siden den første fasen av veikartet for gjennomføringen av samarbeidsavtalen som ble signert mellom RF CCI og X5 RETAIL GROUP er fullført. Eksperter fra kamrene i pilotregionene gjennomførte de første revisjonene innenfor rammen av AGRO For Quality! i samarbeid med X5 RETAIL GROUP. Elena Dybova bemerket: “Vi må finne ut og finne det optimale samspillet når interessene til alle parter respekteres. Først og fremst er dette interessene til regionale produsenter av høykvalitetsprodukter, som er klare til å bekrefte høy kvalitet på produksjonsprosessene og hevder å levere produktene sine til det største nettverket til X5 RETAIL GROUP. Den andre siden er X5 RETAIL GROUP, som prøver å holde linjen på kjedens produkter så høy som mulig og opprettholde image av X5 RETAIL GROUP som leverandør av høykvalitetsprodukter laget, blant annet av russiske produsenter. Den tredje parten er handelskammeret og industrien i Den russiske føderasjonen med hundreårig historie, som har etablert seg som et system med høy ekspertise - mer enn 4000 eksperter i Russland. "

Direktør for offentlige relasjoner Stanislav Naumov bemerket at vi etter å ha signert samarbeidsavtalen på seks måneder i fellesskap kunne holde feltråd i markedet i syv regioner i Russland: Vladimir, Smolensk, Tyumen, Leningrad, Oryol -regionene, Krasnodar og Stavropol -territoriene. Stanislav Naumov bemerket: “Dette var veldig interessante møter, nye bekjentskaper. Jeg er takknemlig til dere som har ringt og sendt meg en e -post. Arrangementene var effektive. For hver av regionene der vi holdt pilotmøter i markedsrådet, utføres for tiden for det første revisjonsprosedyrer for de som ønsket å delta i vårt allerede felles prosjekt "AGRO For Quality!". For det andre er vi aktivt forbereder seg på kontraktskampanjen i 2019, som starter i løpet av de kommende dagene.

Jeg er sikker på at mange av leverandørene som allerede har jobbet med oss ​​kan gi tilbakemelding på produktutvidelse i dag, og jeg vet sikkert at det er nykommere som takket være medlemskap i den regionale CCI klarte å fjerne all frykt og fordommer som ofte har ingen grunn.

Jeg håper at våre regionale representanter vil fortsette å samhandle med regionale produsenter - medlemmer av Handelskammeret, som vil okkupere X5 RETAIL GROUP -hyllene i 2019, på den ene siden, og vil være vellykkede deltakere i konkurranser for statlige og kommunale ordre, derimot. Dette er nettopp "kunnskapen" til prosjektet vårt og dets økonomiske attraktivitet, "konkluderte Stanislav Naumov.

Basert på resultatene av møtet planla partene innen utgangen av året å gjennomføre felles revisjoner, justere og forenkle revisjonssjekklisten ved å eliminere overdrevne krav til produsenter, samt organisere Leverandør X5 skolerDETALJHANDELGRUPPE.

Entreprenørskap Utviklingsavdeling, O. Andryukhina

Kunngjorde utnevnelsen av Sergei Goncharov til stillingen som generaldirektør i Federal Trade Network "Pyaterochka". Utnevnt til ny Chief Strategy Officer Vadim Kapustin

"Sergey Goncharov har en vellykket merittliste innen både strategi og merkevareledelse, samt operativ ledelse og utvikling av detaljhandel. I de siste månedene har Sergey ledet prosessen med å oppdatere selskapets strategi, noe som gjorde at han kunne få en dypere forståelse av X5 Retail Groups virksomhet, samt å forstå prioriteringene for videre utvikling. Jeg er overbevist om at Sergey, på grunn av hans sterke faglige kompetanse og høye personlige motivasjon, vil introdusere nye tilnærminger som vil sikre balansen mellom vekst, effektivitet og lønnsomhet i Pyaterochkas virksomhet., - sa Igor Shekhterman, Administrerende direktør i X5 Retail Group.

Sergey Goncharov begynte i X5 1. mars 2018. Fra 2013 til slutten av 2017 jobbet Sergey i Magnit, hvor han ledet "Magnet kosmetikk". Fra 2005 til 2013 jobbet Sergey i Sony Corporation i stillingen som direktør for strategi og forretningsutvikling, før det - i investeringsselskaper i Spania og USA. Sergey har en MBA fra Wharton School of Business ved University of Pennsylvania.

Intern kandidat utnevnt til ny strategidirektør Vadim Kapustin, tidligere direktør for strategisk markedsføring og planlegging.

“Vadim Kapustin vil være ansvarlig for prosessen med konstant oppdatering av strategien og søket etter nye vekstpunkter, samt for styring av innovasjoner, som blir mer og mer strategisk viktig for selskapet. Vadim har all nødvendig kompetanse og erfaring for dette ",- sa Igor Shekhterman.

Før han begynte i X5 i 2016, brukte Vadim Kapustin fem år på å utvikle og administrere strategi i den internasjonale divisjonen av Walmart, i tillegg til å utvikle og implementere strategier for omni-channel og supply chain for Walmart og Sam's Club på det amerikanske markedet. Før det jobbet Vadim i over 15 år innen management consulting i PÅ. Kearney og KPMG i forskjellige land og bransjer, inkludert detaljhandel og FMCG. Uteksaminert fra Darden School of Business ved University of Virginia.

Om selskapet

31. mars 2018 administrerte selskapet 12 701 butikker. Kjeden inkluderer 11 tusen 797 Pyaterochka -butikker, 674 Perekrestok -supermarkeder, 92 Karusel -supermarkeder og 138 Express -butikker. Selskapet forvalter 39 distribusjonssentre og
3 tusen 38 egne lastebiler på den russiske føderasjonens territorium.

Stanislav Naumov: detaljhandel har aldri fått sin egen Sechin

Stanislav Naumov, direktør for offentlige relasjoner, X5 Retail Group, president i RASO.

Tale under diskusjonen rundt Irina Yarovayas endringer i lov om handel på "Club of Experts" VTsIOM

Det var viktig for meg å få svar på spørsmålet om hva som er valgstøtten til stillingen til Irina Yarovaya... I konteksten før valget var det påkrevd å komme i kommunikasjon med Forente Russland om spørsmålet om hvor rasjonell deres andel i en "kald borgerkrig" med den nest største sektoren i den russiske økonomien - detaljhandel - er.

Som et resultat av VTsIOM -studien "Holdningen til russiske innbyggere til butikkjeder" så vi at posisjonen til radikal populisme forbundet med en kategorisk avvisning av moderne detaljhandelsformater har ganske mange støttespillere i forskjellige kategorier av befolkningen - omtrent 34 % av undersøkelsesdeltakerne. Dette er en sannhet som ikke må skjules.

Men vi glemmer ikke at 66% ikke er tilhenger av Yarovayas posisjon, og dette er 2 ganger mer... Og disse 66% er gjenstand for vår sosiologiske interesse. Eksemplet på detaljhandel viser at moderne politikk utføres innenfor rammen av en ganske sensitiv holdning til opinionen - i dette tilfellet til mening fra omtrent 1/3 av hele offentligheten. Problemet med de resterende 2/3 er at de er to forskjellige tredjedeler, de er ikke konsolidert og politisk ikke representert.

En av dem er mennesker som mener at det bør tas mer hensyn til markedsbaserte måter å jobbe med forbrukere. De er fokusert på kampanjer, salg og aktivt markedskonsum. For dem er kommunikasjon med online handel, i tillegg til å tilfredsstille behovet for kalorier, også et økonomisk spill. Og de er interessert i å spille det. Men hvis vi sammenligner sammenhengene, er dette de samme menneskene som ikke går til valgurnene, de går heller til salg på søndag, fordi det er rabatter.

Og den andre tredjedelen er en gruppe mennesker som sier at det ikke er behov for strengt å regulere priser og at det ikke er behov for å begrense handelsmarginer, men at det er nødvendig å subsidiere sosialt og økonomisk sårbare deler av befolkningen som ikke er beskyttet. For eksempel mottar innbyggere i Moskva omtrent 200 millioner rubler i året for "sosiale muskater" for å komme med dem til butikkene våre og motta en rekke sosialt viktige varer, faktisk i form av et tilskudd til forbruk . Og prøven med mengden av svarene til muskovitter skiller seg veldig merkbart fra den helrussiske. Det viser seg at gapet mellom forskjellige byer i Russland er veldig stort, og statlig regulering er bygget som om alt er likt for alle. Det er faktisk problemet.

For å formidle vår argumentasjon til adressatene, er det nødvendig med lengre diskusjoner., inkludert på nivået for varamedlemmer og på regjeringsnivå. Fordi regjeringen er overbelastet med en administrativ agenda og ikke klarer å bruke riktig tid på gjennomganger av parlamentariske initiativer. Ingen bør begrense varamedlemmer i noen av de mest radikale ideene. Men klare ekspertvurderinger av det som foreslås er nødvendig.

Hva vi har? 19. mai 2016, for første gang i praktiseringen av statsdumaen, har vi en avstemning i mangel av regjeringssvar på Yarovayas endringer. Endringer som påvirker, som jeg allerede har sagt, den nest største sektoren i den russiske økonomien etter drivstoff- og energikomplekset, blir vedtatt uten regjeringens tilbakekall, uten å oppheve Finansdepartementet. Sammen med Senter for makroøkonomisk analyse og kortsiktig prognose gjorde vi en ekspertvurdering. Så prisen på emisjonen er 500 milliarder rubler. Dette er 3,5 kurver med ytterligere forsvarsbevilgninger.

Dette er pengene som gjenstår i regnskapet til leverandører.... 500 milliarder rubler er underinvestert av matprodusenten i hele produktets livssyklus, og forventer at denne investeringen i tillegg vil bli foretatt enten av handelsnettverket som en varedistribusjonsstruktur, eller av sluttforbrukeren.

Da naturlig leie ble innført i drivstoff- og energikomplekset, ble temaet om null skattesats for utvinning av mineraler fra nye felt hevet i tillegg til eksportavgiften på olje og oljeprodukter.

Dette er alvorlige spørsmål. Men drivstoff- og energikomplekset har sin egen Sechin i slike saker. Problemet med detaljhandel er at på mer enn 25 år siden Boris Jeltsin utstedte dekret nr. 1 om handelsfrihet, har ikke sin egen Sechin dukket opp.

Moderne russisk detaljhandel dukket opp på midten av 2000 -tallet med ankomsten av store investorer i bransjen - både strategisk og portefølje, både innenlandske og utenlandske.

Konsolideringen av relativt mange "boder" spredt i boligområdet begynte. Og ikke bare Auchan og Metro dukket opp, sterke nasjonale mestere som Magnit eller X5 Retail Group dukket opp. Og vi behandler fortsatt handel, selv på regjeringsnivå, som små og mellomstore bedrifter.

Hva viste resultatene av en uavhengig studie? At innbyggere i store byer sparer tid og penger, slik at de gjør det meste av kjøpet der de får en lav pris for riktig kvalitet.

Folk vil ikke bare spise for de små pengene de har.... Med tanke på at i løpet av disse 20 årene har livskvalitetsstandardene i Russland vokst, de vil spise godt. Derfor er vårt konsept at butikken ikke bare er en kilde til kalorier, det er et moderne rom for en sunn livsstil og sunt kosthold.

Utviklingen av vår dialog med helsedepartementet viser at sannsynligheten for at spesialmåltider vil være tilgjengelig til rimelige priser på sokkelen, er direkte proporsjonal med antall nyåpnede supermarkeder og supermarkeder. I en liten butikk i første etasje i en boligbygning er det faktisk umulig å plassere den nødvendige mengden spesialmat, relativt sett fettfattig yoghurt.

Utviklingen av detaljhandel i dag er nært knyttet til det faktum at matmarkedet har sluttet å være nasjonalt... Så snart kostnaden for frakt av sjøfartøyer tillot det, og metodene for lagring av landbruksråvarer ble tilstrekkelig langsiktige, ble markedet til et globalt. I dag spesialiserer hele land, hele kontinenter seg på bestemte produktkategorier som vi kjøper på Pyaterochka.

Når du kommer til Pyaterochka og ser vasket poteter, er de fra Argentina, ikke engang Israel lenger. Og det er virkelig lettere for oss å chartre ett stort skip som kommer til Russland, og lasten blir levert gjennom distribusjonssenteret til våre 7.500 butikker. Dette er mye lettere enn å forhandle med tusenvis av bønder som prøver å dyrke disse potetene et sted i Vladimir -regionen og deretter levere dem et sted.

Du trenger ikke å bygge illusjoner. Det eneste tiltaket som vil tillate den russiske produsenten å være konkurransedyktig med den argentinske er global klimaoppvarming. Når du dyrker fire avlinger i året i ett land og kan sende det rundt om i verden, vil du alltid være fire ganger prisen, uansett valutakursvolatilitet.

"Landbruk" som vil gi landet mat er den farligste myten for nasjonal matsikkerhet. Sett fra statlig regulering oppfører vi oss nå som absolutte retrograder. Vi går to århundrer tilbake. Regjeringen vår vil at matprisene skal være lave, og disse produktene ble laget av bønder og solgt av boder.

Det er 4000 individuelle gründere i landet som mottar tilskudd fra staten. Det totale beløpet for disse subsidiene er 3,5 milliarder rubler. Og nå blir 500 milliarder rubler omfordelt (til fordel for hvem - dette er et annet spørsmål, men det antas det til fordel for "produsenter") på grunn av det faktum at staten ikke har nok penger til disse 4000 bønder.

Men generelt er det 50 tusen teglbutikker i landet i 80 bestanddeler i Den russiske føderasjonen. Ingenting hindrer hver guvernør i å ta flere av sine egne bønder, som offisielt mottar subsidier fra det regionale landbruksdepartementet, og tildele hver enkelt til en butikk uten kjede.

Dette er forresten et eget tema, hvorfor det russiske landbruksdepartementet deler ut tilskudd til utvikling av landbruk i 50 fag i Forbundet. Dette er fortsettelsen av Khrusjtsjovs eksperiment med mais. Det er nødvendig å distribuere alle de 180 milliard rublene som er i statsprogrammet, maksimalt 5-10 klimatisk tilstrekkelige territorier, hvor noe virkelig kan dyrkes og eksporteres.

Til slutt anklager det største tullet kjedene for handelsmarginen.... Det er ingen handelsmargin i universell handel. Handelsmarginen eksisterer bare i spesialhandel. Det er bare viktig hvis du kjøper fra ikke mer enn 3-4 leverandører og selger ikke mer enn 30 varer. Det er her handelsmarginen på en eller annen måte kan forklare prismekanismen. Logikken i handelsnettverkets drift er tilstedeværelsen av to utsalgssteder for konkurrentene i nærheten av utsalget.

For butikkjeder er det viktigste å betjene kunden som har kommet inn i butikken. Og den viktigste KPI -en er ikke hvor mye vi vil selge deg, men hva du, som forlater butikken vår, ønsker å komme tilbake til oss neste gang, når alt i kjøleskapet ditt er over. X5Detaljhandel Gruppe) 2 milliarder sjekker i året. Dette betyr at vi må tilby detaljhandelsservice 2 milliarder ganger i året. For å gjøre dette må vi lage en passende arbeidsplass som vi tilbyr denne tjenesten fra. Dette er kapitalinvesteringer. Og vi må beholde denne arbeidsplassen. Det er her vi bruker hele vår kommersielle margin.

Vi er til stede på globale børser. Det vil si at alle våre utgifter er transparente, og vi viser dem til våre eksterne aksjonærer - globale ikke -statlige pensjonskasser som investerer i detaljhandel i utviklingsland. Og vi er der ved en lykkelig tilfeldighet, de som ikke er eksterne, men nasjonale, vi havnet der som et investeringsobjekt.

De ser på oss lenge og forventer ikke av oss at vi skal kjøpe for 20 rubler, men selge for 60, men at vi innen 2020 skal ha en markedsandel på omtrent 20%. Da vil vi ha en nettverksskala. Og nettverksskalaen gir kostnadsbesparelser på alle måter i forhold til eventuelle konkurrenter. Dette er en normal, moderne økonomi.

Så strategien for utvikling av detaljhandelskjeder i Russland er omtrent klar. I det normale, optimale scenariet bør tre butikkjeder dukke opp i 2020, to av dem med en markedsandel på 20% i hele Russland.

https: //www.site/2015-11-09/top_menedzhery_pyaterochki_nalazhivayut_sotrudnichestvo_s_postavchikami_v_kurgane

Kurgan -produsenter ba om å få dra til St. Petersburg og Moskva

X5 Retail Group leter etter samspillspunkter med myndigheter og lokale leverandører

Igor Ksenofontov og Olga Naumova

I Kurgan, hvor den føderale detaljhandelskjeden Pyaterochka (en del av X5 Retail Group) åpnet sin 6000. butikk, holdt selskapets ledere for første gang i Ural føderale distrikt et åpent møte med lokale produsenter og myndigheter. Som en del av rundbordet fortalte X5 -toppledere hvilke muligheter selskapet knytter til Kurgan -regionen, og hvor mye penger det planlegger å investere i utvikling på dette territoriet. Leverandører og politikere har på sin side identifisert problemer og spørsmål som de ønsker å få svar på.

5. november åpnet butikkjeden Pyaterochka sin 6000. butikk i landet i Kurgan. Et nytt supermarked dukket opp på Proletarskaya Street, 11, og området var 488 kvadratmeter, rapporterer nettstedet. I "Pyaterochka" understreker de at spesiell oppmerksomhet i den nye butikken rettes mot varene til lokale produsenter. For eksempel oversteg andelen av Kurgan bakerivirksomheter her 46%, og andelen av lokale meieriprodusenter - 20%.

Dette supermarkedet har blitt den åttende butikken i kjeden i Kurgan -regionen, men en av de ledende aktørene i det russiske sluttbrukermarkedet, X5 Retail Group, har ikke tenkt å stoppe der.

Selskapet sa at innen utgangen av 2017 ønsker de å åpne 80 Pyaterochka -supermarkeder i Kurgan og regionen.

Samtidig er det viktig for selskapet å etablere relasjoner med både regionale myndigheter og lokale leverandører. "Vi vil at forholdet mellom oss skal bli bedre ikke bare gjennom forsøk på å stramme regjeringen, men også gjennom utvikling av samregulering, på grunn av endringer i lovgivningen som ikke bare forbyr å gjøre noe, men også oppmuntrer til god trosforhold, ”- sa Stanislav Naumov, direktør for samhandling med regjeringsorganer i X5 Retail Group, og åpnet det runde bordet.

Handel i dag er en av de viktigste sektorene i økonomien i Trans -Urals, sa viseguvernør i Kurgan -regionen - direktør for Institutt for økonomisk utvikling, handel og arbeid Igor Ksenofontov. Det er omtrent 7 tusen detaljhandelsfasiliteter i regionen, hvor mer enn 15% av det totale antallet sysselsatte i regionaløkonomien jobber. Andelen av handel med det innenlandske regionale produktet (GRP) overstiger 12%, det gir omtrent 15% av de totale skattebetalingene til budsjettene på alle nivåer, la han til.

"Uansett hvor kritisert vi er:" Hvor mange butikker og butikkjeder du kan! ", Uansett vil vi fortsette å jobbe i denne retningen, - sa Ksenofontov. - De sier at det er nødvendig å se rasjonelt på utviklingen av dette segmentet, opp til poenget med å distribuere alle detaljhandelsanlegg i hele territoriet. Men her, sannsynligvis, først og fremst, vet virksomheten bedre - hvor det er lønnsomt å gjøre det. Samtidig er vi ansvarlig for utvikling av konkurranse i alle bransjer og sfærer (vår avdeling er engasjert i dette, og i nær fremtid må vi utvikle og implementere standarder for utvikling av konkurranse i Kurgan -regionen, inkludert forbrukermarkedet ), er det min dype overbevisning: første gang er konkurransemiljøet det viktigste verktøyet, blant annet for å dempe prisstigningen (slik at de dannes av økonomiske lover og metoder - gjennom tilbud og etterspørsel, for å være i likevekt - for å tilfredsstille både virksomhet og kjøpere). "

Ethvert initiativ som ligner på det som X5 Retail Group la frem, bemerket Ksenofontov, som de regionale myndighetene støtter.

"Hvis det er transparente spilleregler, vil det være hjelp og støtte fra Kurgan -regionen," understreket tjenestemannen.

Stanislav Naumov sa at selskapet diskuterte med de regionale myndighetene et viktig føderalt initiativ - markedsrådet. “Vi vil gjerne ha en konstant mulighet for både leverandører og produsenter og butikkjeder til å bruke mekanismen for løsning av nye økonomiske tvister på forhånd, slik at det en gang i året utarbeides en“ mellomlinje ”for markedsføring og logistikk. Vi vet at lovgivere har initiativ til å tydeligere definere arten av disse tjenestene. Vi tror at siden disse tjenestene til detaljhandelskjeder er sterkt etterspurt av produsenter, bør de definitivt forbli og ikke være underlagt forbud, forklarte han.

Alexander Polyakov, leder for kategoriadministrasjon og markedsføringsavdeling for selskapet i Uralregionen, snakket mer detaljert om disse arbeidsområdene. Allerede i dag, sa han, er det gode eksempler på samarbeid mellom X5 og lokale leverandører. Den mest fremtredende av dem er samarbeidet med Kurgan kjøttpakkeanlegg, som faktisk har blitt fra en regional leverandør til en føderal. “Hvis vi snakker om tall, kjøpte vi i oktober varer fra denne leverandøren for 18 millioner rubler. Dette er bare Ural -divisjonen. Vi snakker om titalls millioner over hele landet, sier Polyakov.

Ifølge ham samarbeider X5 med kjøttpakkeriet Veles - bare dagen før selskapets representanter besøkte virksomheten, og det gjorde et godt inntrykk på dem. I dag er Veles representert i X5 -butikker i flere regioner, inkludert Tyumen og Sverdlovsk -regionene. "Dette tyder på at enhver produsent som jobber effektivt, er i stand til å gå utover sitt område," konkluderte Alexander Polyakov.

Så langt har ikke X5 i Kurgan -regionen et veldig stort utvalg av lokale leverandører. Dette skyldes det faktum at selskapet nettopp går inn på det regionale markedet, og dette faktum anses som en unik mulighet for produsenter til å knytte kontakter. “Alle vet at etter hvert som en detaljhandelskjede vokser, blir samarbeidet litt mer komplisert enn da det kom på markedet. Derfor oppfordrer jeg alle til å komme til enighet - vi er så åpne som mulig, ”la Polyakov til.

Daglig leder for Pyaterochka -butikkjeden Olga Naumova snakket på sin side om selskapets planer for Kurgan -regionen. Hun husket at Pyaterochka dukket opp i Kurgan-regionen i april 2014, og allerede planlegger å fullføre 2015 med 10 butikker i regionen (nå er det 8, to flere åpner i november-desember). Og innen utgangen av 2017 bør antallet Pyaterochka-butikker i Trans-Urals øke til 80.

Deltagerne rundt bordet hadde flere viktige spørsmål til representantene for X5 Retail Group. Visepresident for den regionale dumaen Kurgan Evgeny Kafeev bemerket spesielt: "Vi ønsker ærlige samvittighetsfulle nettverk velkommen som betaler skatt og kjøper produkter fra lokale produsenter." Samtidig spurte politikeren hvor mye X5 som er klar til å investere i Kurgan -regionen, hva som vil være andelen til den lokale produsenten på hyllene og hva som må gjøres på lokalt nivå for at selskapet skal utvikle seg her.

Stanislav Naumov svarte at X5 planlegger å skape 1 274 arbeidsplasser i Kurgan-regionen (bare gjennom egen virksomhet) og investere 1 milliard rubler i løpet av 2016-2017.

Når det gjelder andelen til en lokal produsent, nevnte Naumov Kirov -regionen som et eksempel, der X5 kjøper produkter fra lokale produsenter for 500 millioner rubler og for ytterligere 100 millioner rubler kjøper varer som ikke selges i regionen, men i nabolandene. "Og vi er interessert i å snakke ikke bare om andelen i regionen, men også om eksport," sa han.

Evgeny Kafeev stilte også et spørsmål om den sosiale orienteringen til X5 -gruppen. Olga Naumova sa at hun anser den viktigste sosiale oppgaven til Pyaterochka for å gi kjøperen de rimeligste prisene på mat. I tillegg gir Pyaterochka rabatter til sosialt ubeskyttede deler av befolkningen, skaper arbeidsplasser og betaler nødvendige skatter. Stanislav Naumov la til at et program for bistand til sosialt ubeskyttede deler av befolkningen lanseres - vi snakker om den såkalte "matbanken", når en kjøper kan kjøpe et bestemt sett med produkter som en frivillig vil levere til en bestemt adressat. En slik handling har allerede funnet sted i Perm og har nettopp startet i Tyumen. I tillegg har den jobbet i Moskva i flere år, og i andre regioner forberedes et prosjekt med et sosialt kort (et system med målrettet budsjettstøtte for sosialt ubeskyttede kategorier av innbyggere ved kjøp av sosialt viktige varer) for lansering. X5 er også en av sponsorene til Life Line veldedige stiftelse.

Den mest aktive i diskusjonen fra lokale produsenter var stedfortreder for Kurgan Regional Duma, daglig leder for Veles kjøttbehandlingsanlegg Dmitry Iltyakov. “Vi burde gå til den ubeseirede byen Petra på hyllene og til hovedstaden! - erklærte han. - Vi besøker deg nå og begynner å handle gjennom hyllen din. Det vil være et helt objektivt spørsmål fra lokale nettverk: "Vel, hvorfor dro du dit?". Så begrunnelsen vil i det minste være: "Jeg har allerede oppnådd det jeg ønsket her, jeg har ytterligere utviklingsutsikter". I dag skinner det ikke for oss, og det er ikke nødvendig å skille seg ut. Generelt ville det vært interessant. Det ville være den beste økonomiske investeringen. "

Olga Naumova, daglig leder i Pyaterochka, bemerket at det er positive eksempler også i denne saken. For eksempel selges produkter fra Magnitogorsk helt til Moskva. “La oss se om det er mengder, prøv å gjennomføre føderale kampanjer. Du kan starte med bare en ting, "foreslo hun. På samme tid, ifølge Naumova, er det nødvendig å beregne kostnaden - er det noen økonomisk mening å gå inn i St. Petersburg -sokkelen.

Generelt, ifølge daglig leder i Veles, er fremveksten av et nytt, sterkt nettverk i regionen et pluss, fordi konkurranse forbedrer tjenestekvaliteten for innbyggerne. Dmitry Iltyakov lovet at når det gjelder leveringsstabilitet, ville selskapet ikke svikte X5.

Flere andre produsenter kunngjorde på arrangementet at de ønsker å jobbe sammen med Pyaterochka, inkludert Makosh -bedriften fra Petukhovo (engasjert i produksjon og levering av snacks og konfekt) og Vodoley -selskapet fra Kargapolye, som produserer mineralvann.

Representanter for X5 Retail Group har allerede bygd opp relasjoner på lokalt nivå og har allerede hatt et møte med trans-urals guvernør, Alexei Kokorin. I følge nettstedet Stanislav Naumov ba selskapet om å få hjelp gjennom "Trans-Urals Development Corporation" når det gjelder tilkoblinger, infrastruktur som kreves for å åpne nye butikker, inkludert Karusel-supermarkedet, som er planlagt åpnet i regionen. de neste 2-3 årene.

I tillegg ble opprettelsen av et markedsråd diskutert med lederen for regionen. Han, ifølge Naumov, er nødvendig for å analysere alle kontraktene som eksisterer mellom produsenter og butikkjeder i 2016, og for å fastslå gjennomsnittlig prisnivå på de tjenestene som er etterspurt av produsentene selv. "Vi mener at logistikktjenester ikke bør være forbudt (som varamedlemmer fra forbundsforsamlingen foreslår i dag). Spesielt her har vi i dag hørt hvor viktig det er for det samme Veles -foretaket å komme seg til St. Petersburg. Hvis du forbyr logistikktjenester, kan ingenting i det hele tatt tas ut av regionen, ”uttrykte Naumov sin mening.

Ifølge ham er det viktig å ta hensyn til kostnadene ved markedsføringstjenester. "For å tiltrekke kjøperens oppmerksomhet må du selvfølgelig gjennomføre flere kampanjer for å vinne din nisje. Vi ønsker at markedsrådet en gang i året kan trekke noen mellomting om hvilke effektive markedsføringstjenester som kan rekvireres fra forhandlere fra produsenter, ”forklarte han.

Naumov bemerket: X5 vil at Kokorin skal anbefale en representant fra Kurgan -regionen til markedsrådet.

"Vi ønsker å konsolidere næringslivet i Trans-Urals på plattformen for selvregulering," understreket han.

Det faktum at nye butikkjeder kommer til regionen, ifølge Stanislav Naumov, bør tas rolig. Ved å svare på et spørsmål fra en korrespondent på nettstedet, anser X5 det lokale nettverket Metropolis som en sterk konkurrent, bemerket Naumov: "Dette er våre konkurrenter, ja. Selvfølgelig forventer vi at holdningen til lokale produsenter til oss vil endre seg og bli den samme som til deres regionale nettverk, noe som ikke negerer konkurransen om kjøperen: vi vil gjennomføre kampanjer og kjempe for kundene. Vi vil være glade hvis vi viser oss å være interessante konkurrenter ”.