Klær er et av de mest etterspurte produktene på det moderne markedet. Det har en tendens til å bli utslitt og gå av moten. Og det mest relevante produktet er barneklær, som foreldre kjøper mye oftere til barna sine enn til seg selv. Barn vokser ut av sesongens klær veldig raskt, og de blir også oftere skitne og bruker dem ikke like forsiktig som voksne. Derfor har virksomheten med å selge barneklær sine egne utsikter. Samtidig kan håndverkere som vet å sy klær selv enkelt organisere produksjon og salg av produkter. For en kompetent tilnærming og vellykkede aktiviteter, må du utarbeide en forretningsplan for å sy barneklær, som lar deg utvikle virksomheten din med minimal økonomisk risiko. Vi vil presentere et eksempel på en slik forretningsplan for klesproduksjon i denne artikkelen.
Prosjektoppsummering
Produksjon av barneklær er relevant i enhver by i landet, fordi det er barn overalt. Å jobbe i små byer er lovende fordi kostnadene til lokaler og lønn til ansatte er lavere. Og engrosleveranser kan ordnes til enhver by i landet. Vi vil vurdere en forretningsplan for å sy barneklær med beregninger for å starte et prosjekt i en liten by med en befolkning på rundt 300 tusen mennesker. Avkastningen på investeringen vil være potensielt høy.
For høy produksjonsproduktivitet må du leie et lite rom for å installere utstyr og mannekenger for å presentere modeller. Salg vil foregå både direkte i studio og grossist (til grossistleverandører og barneklesbutikker), samt på bestilling.
Arbeidsplanen til produksjonsverkstedet på første trinn: 5 dager i uken, fra mandag til fredag fra 08:00 til 19:00. Dersom det er nødvendig å gjennomføre en stor ordre vil det være overgang til turnusarbeid.
- Klær for barn fra 0 til 12 år.
- Klær for tenåringer fra 12 til 16 år.
- Pysjamas for barn fra 3 til 10 år.
- Maskeradekostymer for førskolebarn.
- Skoleklær.
- Festlige antrekk (kjoler, dresser og skjorter).
Hovedkunder:
- Butikkkjøpere (kvinner med barn under 16 år med gjennomsnittlig og over gjennomsnittlig inntekt).
- Grossistkjøpere (grossistleverandører, barneklærbutikker i egne og nærliggende regioner).
- Skoler, barnesentre, rekreasjonssentre.
Hovedrisikoer:
For å sikre at risikoer ikke forstyrrer dynamisk utvikling, bør de forutses på forhånd og forekomsten av dem bør minimeres.
Bedriftsregistrering
Du kan sy klær for salg hjemme uten registrering, men hvis du planlegger å øke produksjonsvolumet for å øke fortjenesten og bygge merkevaren din, må du registrere deg hos skattemyndighetene. For et lite produksjonsverksted vil det være nok å få et individuelt gründerbevis. Investeringer i registrering er minimale, omtrent 1000 rubler. Det er også nødvendig å velge det optimale skattesystemet. Vi velger det forenklede skattesystemet på 15 % og angir OKVED-koden 14.1 «Produksjon av klær, unntatt klær laget av pels» som tilsvarer vår aktivitet.
Produksjon av barneklær er sertifiseringspliktig. For å gjøre dette, må vi sende inn dokumenter til den relevante myndigheten:
- Sertifikat for registrering av individuell entreprenør.
- Skattebetalers TIN-sertifikat.
- Leiekontrakt.
- Kopi av sertifikater og sanitære og epidemiologiske rapporter for materialer.
- Tillatelse fra SES og branntilsyn for overholdelse av kravene.
Det er best å kontakte et konsulentselskap, hvor denne tjenesten vil koste omtrent 100 tusen rubler.
Søk etter lokaler
For å gjennomføre aktiviteter trenger du lokaler i første etasje eller i et eget bygg. Aktiv langrennsevne er ikke nødvendig, pga Dette er ikke et produkt av impulsiv etterspørsel, og de fleste kjøpere vil komme basert på reklame eller på anbefaling fra venner. Kostnaden for et rom på 30 kvm. m vil være omtrent 15 tusen rubler.
I tillegg må du bruke penger på å reparere området for å få riktig tillatelse fra SES og brannvesenet. Vi vil utføre mindre kosmetiske reparasjoner i mengden 50 tusen rubler.
For å betale strømregninger må du tildele et beløp på omtrent 5-7 tusen rubler månedlig. Den vil øke med økende produksjonsvolumer og vil bestå av 90 % av betalingen for elektrisitet, pga utstyr krever økt belastning.
Når du velger et rom, vil vi fokusere på tilstanden, prisen, tilstedeværelsen av store vinduer, fordi... naturlig belysning, brukbare og kraftige elektriske ledninger er nødvendig, siden det er mulig å øke mengden elektrisk utstyr over tid. Det skal ikke være fuktighet i rommet.
Rommet må sones eller først velge et rom som er delt inn i flere soner:
- Arbeidsrom.
- Lager.
- Lederens kontor.
- Friområde for ansatte.
Vi betaler umiddelbart for 3 måneder. Totalt er den første investeringen i å leie verkstedlokalene 45 tusen rubler.
Personale
For normal produktivitet vil det være nødvendig med minst 2 skreddersøm. Når du velger en syerske for et verksted, bør preferanse gis til erfarne spesialister som har relevant erfaring. Lønn for en syerske bør være akkordarbeid, som vil avhenge av volumet av produkter og kostnadene deres. Gjennomsnittslønnen er 20 tusen rubler per måned. Hvis vi først planlegger å ansette 2 syersker, bør vi ta hensyn til utbetaling av lønn i mengden 40 tusen rubler. Så snart antallet og volumet av bestillinger vokser, må du ansette 2-3 personer til.
På den første fasen vil gründeren utføre funksjonene til designeren uavhengig, samt føre tilsyn med administrative spørsmål.
Innkjøp av utstyr og materiell
Produksjonsverkstedet krever passende materialer og utstyr. Det er viktig å kjøpe symaskiner av høy kvalitet som vil fungere jevnt og utføre sine tildelte funksjoner.
Med maksimal oppmerksomhet og ansvar vil vi velge og kjøpe materialer for å sy barneklær, fordi miljøvennligheten og kvaliteten på stoffene må være sertifisert, fordi Vi skal også sy klær til barn fra 0 til 3 år. Stoffselgeren må ha de nødvendige dokumentene, uten dem kan ikke produksjonen startes.
Vi må kjøpe:
| Navn | Mengde, gni. |
| Symaskin (3 stk.) | 30 000 |
| Overlock | 10 000 |
| Dekklås | 7 000 |
| Dekksømmaskin | 10 000 |
| Damp-generator | 7 000 |
| Strykejern (2 stk.) | 5 000 |
| Løkke- og knappemaskiner | 20 000 |
| Utstyr (sakser, nåler, linjaler, lim, fargestifter, etc.) | 10 000 |
| Symaskinbord (3 stk.) | 15 000 |
| Skjærebord (2 stk.) | 10 000 |
| Stoler | 10 000 |
| Reoler | 10 000 |
| Utstyr for rekreasjonsområde | 30 000 |
| Materialer (stoffer, tråder) | 50 000 |
| Lamper på bordet for hver syerske (3 stk.) | 1 500 |
| Generell belysning lamper | 1 500 |
| Handelsutstyr (stativer, stativer med tripoli og flere mannequiner) | 15 000 |
| Total | 235 000 |
Utstyr og materialer vil være hovedposten i oppstartskostnadene for å åpne en produksjon av barneklær.
Reklame og markedsføring
Entreprenøren vil selv søke etter kunder og kjøpere. Det første trinnet er å lage elektroniske og trykte produktkataloger. Tilbud vil bli sendt elektronisk til butikker og grossistkjøpere. La oss først registrere en gruppe og en konto på sosiale nettverk, hvor vi finner tilbud, nye produkter, kampanjer og produsentkontakter.
Trykte kataloger vil bli distribuert til administrasjonen av utsalgssteder for å studere sortiment og priser.
Hovedsalgskanalen vil være nettsalg og inngåelse av samarbeidsavtaler med butikker, skoler og andre barneinstitusjoner for sying av skoleuniformer og kostymer til forestillinger. Du kan dele ut flyers i sentre der målgruppen samles (skoler, barnehager, rekreasjonssentre, idretts- og kulturpalasser).
Et lite beløp bør tildeles månedlig for å promotere gruppen (målretting) og skrive ut flygeblader og 1000 eksemplarer av kataloger, totalt 30 tusen rubler.
Inntekter og utgifter
I denne delen vil vi oppsummere alle start- og månedlige kostnader, planlegge produksjonsvolum, estimert fortjeneste og bestemme avkastningsindikatoren.
Oppstartskostnader
Inntekt
Fra den første måneden vil det ikke være mulig å nå den nødvendige lønnsomhetsindikatoren. Lønnsomhet er planlagt etter å ha nådd 50 % av mulig belastning. De første månedene er planene å sy etter individuelle bestillinger av enkeltpersoner og gradvis skaffe grossistkunder. Også i de første månedene vil et bredt utvalg av klesmodeller bli utviklet og dannet.
For den tredje måneden vil den estimerte produksjonsplanen være:
Minus prisen på materialer vil det forbli rundt 140 tusen rubler.
Bestem forskjellen mellom inntekter og utgifter:
140 000 – 75 000 = 65 000 rubler.
Etter skatt vil rundt 55 tusen rubler gjenstå. Lønnsomheten til prosjektet under slike forhold vil være nær 50 %. Tilbakebetalingstiden vil være inntil 10 måneders aktivt arbeid.
Etter hvert
Egen produksjon av barneklær er en svært lønnsom virksomhet. Spesielt hvis du skynder deg å finne kjøpere og etablere uavbrutt arbeid og full arbeidsmengde av håndverkerne. Planene for året er å øke ordrevolumet, kjøpe tilleggsutstyr til 5 syersker til, utvide sortimentet og jobbe for grossistkjøpere. I tillegg skal det jobbes med eget merke barneklær. Det planlegges å opprette en nettbutikk for detalj- og engrossalg i små og mellomstore opplag.
- Kapitalinvesteringer: 3 906 234 rubler,
- Gjennomsnittlig månedlig inntekt: 2.200.000 rubler,
- Netto fortjeneste: 335 600 rubler,
- Tilbakebetaling: 16 måneder.
Et utkast til forretningsplan med beregninger for å åpne en spesialbutikk, som avslører nøkkelaspektene ved organisering av aktiviteter i varehandelen med barneklær.
Inndata
- Type aktivitet: detaljhandel med barneklær (OKVED - 52,42)
- Plassering: Perm (befolkning - 1 000 000 mennesker)
- Plassering: første etasje i et kjøpesenter i sentrum
- Areal: 80 kvm.
- Eiendomstype: leie
- Åpningstider: 10.00 til 21.00
- Produkter som selges: Babyklær
- Butikkformat: selvbetjening
Organisatoriske aspekter ved en barneklærbutikk
For å utføre gründeraktiviteter er det planlagt å opprette en juridisk enhet: Individuell gründer Latysheva O.K.
Nødvendig handelsutstyr
For å starte en butikk må du kjøpe utstyr og møbler. Møbler bør utformes for barn i forskjellige aldre, i henhold til utvalget som presenteres. Det er også nødvendig å kjøpe kommersielt utstyr - kleshengere, montre, hyller for visning av varer.
For klarhetens skyld trenger du minst 10 mannequiner (barn, tenåringer). Speil er nødvendig i prøverom, og en TV som viser tegneserier er nødvendig ved siden av prøverommet.
Omtrentlig liste over utstyr:
| Navn | Antall | Pris per enhet | totalt, gni. |
|---|---|---|---|
| Skilt (lysboks - lysboks) | 1 | 50 000 | 50 000 |
| Utstillingsvinduer | 2 | 15 000 | 30 000 |
| Reoler | 2 | 12 000 | 24 000 |
| speilene | 5 | 10 000 | 50 000 |
| Hung | 8 | 10 000 | 80 000 |
| Hyller | 5 | 3 000 | 15 000 |
| utstillingsdukker for barn | 10 | 10 000 | 100 000 |
| Minibank | 1 | 40 000 | 40 000 |
| Datamaskin | 2 | 30 000 | 60 000 |
| Anti-tyveri system | 1 | 50 000 | 50 000 |
| TV (i nærheten av prøverommet) | 1 | 30 000 | 30 000 |
| sofa | 1 | 50 000 | 50 000 |
| uventede utgifter (10 %) | 50 000 | ||
| TOTAL | 629 000 |
Volum av kapitalutgifter
Kapitalkostnadene for å åpne en barneklærbutikk vil beløpe seg til 3,9 millioner rubler. Av disse er 38 % opprettelse av inventar, 35 % er finansieringsaktiviteter til de når selvforsyning, 16 % er kjøp av utstyr. Fordi Det er planlagt å åpne en butikk i et kjøpesenter; utgifter til ventilasjon og reparasjoner er ikke gitt. Men utgifter til belysningsutstyr, interiørartikler og dekor er inkludert i beløpet på 5 %.
Arbeidsplan for å sette i gang prosjektet
| 13. jan | 13. feb | 13. mars | 13. apr | |
|---|---|---|---|---|
| Registrering hos Federal Tax Service, bestilling av et stempel | *** | |||
| Innkjøp av lysutstyr, interiørartikler og innredning | *** | |||
| kjøp av utstyr | *** | |||
| personellsøk og opplæring | *** | *** | ||
| Innkjøp av spesialprogramvare for salg og produktregnskap | *** | |||
| installasjon av utstyr, møbler | *** | |||
| Reklame | *** | |||
| Oppretting av inventar | *** | |||
| Åpning | *** |
Forberedelsesperioden for å åpne en butikk tar 4 måneder, fra øyeblikket du sender inn dokumenter for registrering til INFS til lanseringsøyeblikket.
Personale
For å drive en butikk på en vellykket måte, kreves det et team på 6 personer. På grunn av arbeidstid på mer enn 8 timer per dag, kreves det en forskjøvet timeplan for selgere. For fire selgere er "to og to" tidsplanen optimal. En lagerholder er også pålagt å motta varer, og en administrator for å overvåke aktivitetene i butikken.
Prissetting
Gjennomsnittlig påslag på det presenterte utvalget av klær for barn er 100-150%. På grunn av salg og rabatter for vanlige kunder er den veide gjennomsnittlige påslaget 70 %.
Planlagte resultatindikatorer for bedriften for 2013 - 2016.
Inntektene til en barnebutikk gjennom året har en brå struktur: ved begynnelsen av sesongen øker inntektene, og mot slutten synker den. Den største økningen er observert fra september (begynnelsen av skolesesongen) til desember (på grunn av vinterperioden, siden vinterklær i seg selv er dyrere).
I følge forretningsplanen for åpning av barneklærbutikk er det planlagt å nå prognostisert omsetning 9 måneder etter åpningen.
Inntektsstrukturen til en barneklærbutikk er som følger:
Struktur av yttertøyssortimentet:
Hovedinntektene kommer fra handel med yttertøy, som står for mer enn 80 % av omsetningen, resten er undertøy, strikketøy og tilbehør.
Fem måneder fra prosjektets lanseringsdato er det planlagt å nå break-even-punktet. På den syvende - å nå selvforsyning. Inntil prosjektet når selvforsyning, skjer finansiering av generelle utgifter på bekostning av eieren og beløper seg til rundt 1 350 000 rubler.
Forbruksdel av barneklærbutikk
Mer enn halvparten (59 %) av utgiftene er kostnadskostnader basert på et påslag på 70 %. Den andre delen inkluderer de generelle kostnadene ved å drive en barneklærbutikk. Av disse er den største andelen i utgiftsstrukturen okkupert av kostnaden til lønnsfondet (lønn + fradrag), samt husleie. Selgeres kompensasjon består av en fast og variabel del, og oppmuntrer dermed ansatte til mer salg. Andre utgifter utgjør ca 5 %.
Strukturen til utgiftsposter kan sees i diagrammet under
I følge det presenterte diagrammet er butikkens nettolønnsomhet 18% av de mottatte midlene.
Generaliserte økonomiske indikatorer for 2013 -2016.
Beregninger av tilbakebetaling for en barneklærbutikk:
- Prosjektstart: januar 2013
- Åpning: mai 2013
- Nå operativt break-even: juni 2013
- Oppnåelse av prognoseinntekt: september 2013
- Prosjektets tilbakebetalingsdato: juli 2014
- Prosjektets tilbakebetalingstid: 1 år og 6 måneder
- Avkastning på investeringen: 80 %
Mange aspirerende gründere, som allerede er modne for å starte egen bedrift, men ennå ikke har bestemt seg for en bestemt forretningsidé, vurderer seriøst muligheten for å åpne en klesbutikk. Det attraktive med denne virksomheten er at det ikke er behov for å lage din egen produksjon. Du trenger bare å analysere etterspørselsmarkedet, finne leverandører av kvalitetsprodukter, bestemme formatet for å jobbe med merkevarer, åpne ditt eget utsalgssted og begynne å jobbe. Alle disse stadiene tar omtrent en til to måneder, og de viktigste investeringskostnadene faller på arbeidskapital, noe som lar deg raskt gjøre dem om til penger om nødvendig. Det vil si, om bare to måneder vil du selge, tjene penger og gradvis få tilbake investeringen.
Men før du begynner å implementere et prosjekt for å åpne din egen klesbutikk, må du sørge for at det er en etterspørsel etter produktene, og også velge en nisje.
Choupette-selskapet tilbyr å velge salg av klær og sko til barn. Det er mer enn nok argumenter for å velge denne varekategorien.
I følge data levert av GFK-analytikere med støtte fra Yandex.Market, er barneprodukter i toppkategoriene der de fleste spontane kjøp gjøres. Dette lar deg opprettholde inntektene selv under et fall i den totale etterspørselen.
Populariteten til Choupette-merket, samt en nøye planlagt markedsføringsplan, som inkluderer arrangementer på både føderalt og lokalt nivå, øker tilliten til en vellykket gjennomføring av prosjektet.
Den første investeringen i prosjektet er RUB 2.173.500. Halvparten av dette beløpet er investert i arbeidskapital til kjøp av sortiment.
Tilbakebetalingstiden for prosjektet er 18 måneder.
2. Beskrivelse av virksomheten, produktet eller tjenesten
Hovedkarakteristikken som kundene fokuserer på ved kjøp av barneklær er produktkvalitet. Dette er grunnen til at 60 % av forbrukerne handler i kjedebutikker og foretrekker kjente merkevarer.
Når det gjelder opprinnelseslandet til produktene, på grunn av de endrede forholdene i markedsmiljøet og høye svingninger i valutakurser, har russisk produksjon en fordel.
Klær og sko under Choupette-merket produseres i Moskva-regionen, og alle komponenter er importert fra Europa. Det er grunnen til at kostnadene for selskapets produkter er lavere enn utenlandske analoger med et sammenlignbart kvalitetsnivå.
Butikk sortiment
Sortimentsmatrisen til Choupette-butikken dekker en bred målgruppe og tilfredsstiller behovene til barn fra 0 til 14 år. I tillegg inkluderer produktlinjen både standard sesongkolleksjoner og høyt spesialiserte sett for visse livsbegivenheter: konvolutter for utskrivning fra fødesykehuset, dåpsklær, samleklær, samt sett for festlige seremonier.
To ganger i året slipper selskapet nye sesongkolleksjoner. «vår-sommer»-kolleksjonen slippes i februar, og «høst-vinter»-kolleksjonen i september. Franchisetakere kjøper sesongbaserte kolleksjoner i sin helhet. I tillegg utvikles og produseres kapselkolleksjoner annenhver til tredje måned. En kapselkolleksjon er en kleslinje dedikert til en spesifikk begivenhet og laget i passende stil. For eksempel en nyttårskolleksjon eller en skoleuniform. Disse samlingene er begrenset og inkluderer produksjon av eksklusive gjenstander.
Å tilby en komplett produktlinje sikrer ensartet etterspørsel gjennom hele året. På denne måten beskytter din bedrift seg mot risiko forbundet med sesongmessige etterspørsel etter visse typer varer. Nedenfor er en komplett liste over Choupette-produkter:
- Konvolutter og sett for utskrivning;
- Dåpssett;
- Mote- og basiskolleksjoner for barn fra 0 til 8 år;
- Elegante klær for høytider og seremonier;
- Skoleuniform for klasse 1-8;
- Yttertøy og hatter;
- Undertøy, strømpebukser og sokker;
- Barnas fottøy;
- Sengetøy og eksklusive håndlagde møbler.
Dersom du ikke har solgt deler av varene og sesongen allerede har gått, har du rett til å returnere produktene til franchisegiveren til avtalt pris. Kostnaden avtales på individuell basis.
En bred sortimentsmatrise, den optimale kombinasjonen av pris og kvalitet, samt jevnlige kolleksjonsoppdateringer gjør Choupette-merket spesielt attraktivt for både kunder, investorer og franchisetakerpartnere.
3. Beskrivelse av salgsmarkedet
Målgruppen
Målgruppen for prosjektet er barnefamilier. Det er verdt å merke seg at kvinner viser økt kjøpsaktivitet. Bare 30 % av mennene er involvert i å kjøpe varer til barna sine. Avhengig av barnas alder kan kretsen av potensielle kjøpere detaljeres.
Choupette-produkter er hovedsakelig designet for to prissegmenter: "gjennomsnittlig" og "gjennomsnittlig+". Dette er mennesker med en gjennomsnittlig inntekt - fra 30 000 rubler.
Aldersgrense: kvinner fra 20 til 55 år. Arbeids- og utdanningsområdet spiller ingen rolle. De følger motetrender og leser moteblader.
Geografisk sett er Choupettes kunder innbyggere i store byer.
Som regel deltar disse menneskene på kulturelle arrangementer og fører en aktiv livsstil. De er villige til å betale for den individuelle stilen og det unike bildet til barna sine. De foretrekker å gjøre innkjøp i merkevarebutikker og verdsetter kvaliteten på varene, samt et høyt servicenivå.
Klienter i klassen "gjennomsnittlig+" blir veiledet av hvilke kjente personer som er brukere av Choupette-selskapet.
Konkurransemessige fordeler
I denne forbindelse vil vi fremheve de viktigste konkurransefordelene til selskapet til Choupette-varemerket:
- Merkekjennskap, gjenkjennelig merkevare;
- Føderalt støttet markedsføringsstrategi;
- Gunstig beliggenhet;
- Regelmessig bruk av kampanjer og attraktive tilbud;
- Tilgjengelighet av en nettbutikk som lar deg foreta en forhåndsbestilling;
- Eksklusive kolleksjoner som formidler den unike stilen til selskapet;
- Følger de siste trendene i moteverdenen, samarbeid med et motebyrå i New York.
4. Salg og markedsføring
Markedsføringsverktøy
5. Produksjonsplan
6. Organisasjonsstruktur
Det kanskje viktigste punktet produksjonsmessig er personellutvelgelse. For å åpne en butikk må du ansette to selgere og to administratorer. Det antas at de vil jobbe i et selger-administrator-par. Arbeidsplan - 2 virkedager / 2 dager fri. Butikkens åpningstider er fra 10.00 til 22.00.
Personalets lønn består av en fast lønn og en prosentandel av omsetningen. For dette formålet utvikles en salgsplan, for overoppfyllelse av hvilke selgere og administratorer mottar en pengebelønning.
Økonomisk motivasjon av personell
Den økonomiske motivasjonen til ansatte er presentert i følgende tabell.
Arbeidstakers stilling | Inntekter | Dekseldel | Premium del | Total |
|---|---|---|---|---|
Butikk assistent | 2 % av beløpet som overstiger inntektsplanen | |||
Administrator | 4 % av beløpet som overstiger inntektsplanen | |||
Minste månedlige inntekt er satt til RUB 500 000. I følge Choupette-franchisegiveren varierer gjennomsnittlig inntekt fra 1 500 000 rubler. og høyere. Dette gjør at ansatte kan få lønn over markedsgjennomsnittet.
Personalansvar
7. Økonomiplan
Tilbakemeldinger fra gründere som opererer i barneklærmarkedet bekrefter at det svake punktet ved detaljhandel er høy konkurranse. En forretningsplan for en barneklærbutikk vil bidra til å vurdere effektiviteten til prosjektet og risikoene under moderne driftsforhold.
[Gjemme seg]
Tjenester
Hovedgruppene av tjenester levert av barneklærbutikken:
- Salg av barnegarderobeartikler og tilbehør. Denne kategorien tjenester inkluderer operasjoner knyttet til dannelse av et sortiment, aksept og lagring av varer, og å gjøre klær salgbare.
- Rådgivning av kjøper under kjøpsprosessen. Selgere informerer butikkbesøkende om tjenestene som tilbys i butikken, om klesprodusenter, sortiment, produktfordeler osv.
- Bistå kjøper i kjøpsprosessen. For eksempel å levere produkter, pakke varer, gi kreditt, justere lengde (for eksempel felle ermer), ta imot bestillinger på klær osv.
- Tilbyr ulike fasiliteter for butikkbesøkende. I en barneklesbutikk er dette for det første organiseringen av et område for de yngste besøkende. Det finnes en rekke leker, blyanter, tusjer og album her, mens mødre leter etter passende ting, vil barna være opptatt med sine egne saker. Salgsstedet kan omfatte oppbevaringsplass, samt vogner og handlekurver.
Typer og relevans
Mulige veibeskrivelser for en barneklærbutikk:
- Babyklær. Slike ting er praktisk talt ikke påvirket av mote, og barn vokser raskt ut av det. Kostnadene ved å organisere et slikt utsalgssted vil være minimale, siden klærne i seg selv er rimelige. Selv en liten butikk lar deg pent vise et stort utvalg av barneartikler utstilt.
- Klær for barn som går på førskoleutdanningsinstitusjoner. Barn i barnehagealder begynner allerede å forstå mote, spesielt jenter. I en butikk rettet mot denne målgruppen kan du selge et bredt utvalg av klær. Kostnadene ved å etablere en bedrift vil være moderate.
- Klær til skolebarn (opptil 12 år). I samsvar med de siste innovasjonene angående obligatorisk innføring av skoleuniformer, har dette handelsområdet utviklet seg. I dag er det et stort antall innenlandske produsenter av skoleuniformer som du kan samarbeide med.
- Selger kun ting for jenter. Som regel er slike utsalgssteder rettet mot et publikum fra 5 til 14 år. Her vil en forretningsmann kunne presentere et bredt utvalg av alle slags klær for jenter. Suksessen til en butikk avhenger av riktig utvalg av leverandører og sortimentspolitikk.
- Selger kun ting for gutter. I disse butikkene vil foreldre kunne velge klær til sine sønner i alderen 5 til 14 år. Dette er en spesialisert butikk som krever at gründeren nøye velger leverandører og lager et sortiment. I motsetning til et utsalgssted rettet mot jenter, kan en forretningsmann ha problemer med å lage en rekke produkter for gutter. Dette forklares med det faktum at denne målgruppen praktisk talt ikke er påvirket av mote i utvalget av klær, er mer konservativ og mindre krevende.
- Salg av festklær. Her selger vi festkjoler til jenter, kostymer til gutter (jakke, vest, bukse, skjorte, sløyfe/slips), karnevalskostymer og tilbehør. Etterspørselen etter slike varer er sesongavhengig.
- Supermarked. Dette er det dyreste alternativet for å implementere en forretningsidé, siden en fullverdig butikk rettet mot alle aldre av gutter og jenter vil ta opp et betydelig område. I tillegg øker kostnadene ved å betale arbeidere, på grunn av deres større antall i staten, og kjøpe varer. En slik butikk trenger en kompetent administrator, han må etablere kontakter med leverandører, overvåke sortiment, kundeønsker, personalarbeid osv.
Når du velger formatet til en barneklærbutikk, bør du ta hensyn til gründerens økonomiske evner, konkurransenivået og etterspørselen.
Forretningsrelevans:
- Foreldre må oppdatere barnas garderobe ganske ofte, siden de vokser veldig raskt og ofte ødelegger ting. Tenåringer, som voksne, følger moten, som igjen bringer mødre og pappaer til klesbutikken.
- Den demografiske økningen observert i Russland det siste tiåret indikerer en økning i etterspørselen etter barneting.
- De fleste foreldre sparer ikke penger på barna sine og prøver å kjøpe dem de beste og rimeligste tingene som er mulig. I krisetider nekter voksne ofte å kjøpe klær til seg selv til fordel for å kjøpe ting til barna sine.
- Høy etterspørsel sikrer lønnsomheten til virksomheten og dens raske tilbakebetaling.
- Med et minimum av startkapital kan du starte en lønnsom virksomhet ved å åpne et lite utsalgssted. I fremtiden kan det gjøres om til en stilig butikk.
- Mange franchisetilbud. For eksempel kan du kjøpe franchisene City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka, etc.
Butikk sortiment
Hovedelementene i sortimentsstrukturen til en universell barneklærbutikk:
- klær for spedbarn (vester, bukser, bodyer, konvolutter, kjeledresser, capser, hatter, gensere, bukser, tights, etc.);
- T-skjorter, T-skjorter, sweatshirts, sweatshirts, skjorter, bluser, turtlenecks;
- yttertøy (jakker, vindjakker, kjeledresser, hatter, capser, skjerf, etc.);
- kjoler, solkjoler og skjørt;
- jeans, bukser, shorts, leggings;
- dresser for skolen;
- treningsdresser;
- undertøy;
- pyjamas;
- tilbehør;
- andre varer.
Når du danner sortimentet til et utsalgssted, må du ta hensyn til nøkkelkriteriene som foreldre og barn tar hensyn til:
- naturlig sammensetning av materialene som brukes;
- sikkerhet;
- praktisk;
- pålitelighet;
- relevans;
- bekvemmelighet;
- attraktivt utseende;
- merkekjennskap.
Markedsbeskrivelse og analyse
Beskrivelse av markedet for barneklær i Russland:
- Kapasiteten på markedet for barneklær er mer enn 170 milliarder rubler;
- høy konkurranse;
- på bakgrunn av en nedgang i etterspørselen etter voksenklær, har det de siste årene vært en økende trend i behovet for barneklær (på grunn av demografisk vekst);
- i 2015 var andelen barneklær i garderobemarkedet rundt 18 prosent;
- i 2014, i strukturen av barnevarer, okkuperte klær 32 prosent;
- De fleste salg er observert i mellomprissegmentet (ca. 50 prosent);
- omtrent 50 prosent av foreldrene kjøper barneklær i spesialforretninger;
- per år bruker foreldre rundt 10 tusen rubler på klær per barn;
- I familiebudsjettet er andelen utgifter til barneklær om lag 16 prosent.
Fotogalleri
Markedsindikatorer for barnevarer Kapasiteten til markedet for barneklær for perioden 2010 til 2015 Strukturen til det russiske klesmarkedet i 2015 Kapasiteten til klesmarkedet for perioden fra 2009 til 2015
Målgruppen
Målforbrukere for en barneklærbutikk er:
- mødre og fedre med barn under 14 år;
- bestemødre, med barnebarn under 14 år;
- bekjente og slektninger til barnefamilier (for eksempel ved valg av gave).
Oftest er det kvinner (ca. 70 prosent), i alderen 20 til 60 år, som kjøper barneting. Butikkens kunder kan ikke klassifiseres etter type aktivitet, økonomisk situasjon eller andre egenskaper, hovedkriteriet er tilstedeværelse av barn. Alle foreldre står overfor behovet for klær til sine voksende barn.
Hvis du for eksempel planlegger å åpne en butikk med merkevarer, vil folk med høy inntekt dra dit. Du kan organisere et lite utsalgssted i et tekstilkjøpesenter og selge rimelige produkter fra en innenlandsk lite kjent produsent. I dette tilfellet bør du målrette deg mot lavinntektsforbrukere. De fleste gründere prøver å åpne butikker som tiltrekker seg middelklassen. Det er i dette segmentet man skal regne med stabil og høy fortjeneste.
Konkurransemessige fordeler
De karakteristiske egenskapene til en klesbutikk bør være følgende:
- plassering i et område med høy trafikk av potensielle kjøpere;
- lys design av salgsområdet og butikkvinduer;
- tilgjengeligheten av et lekeområde for små barn;
- høykvalitets produktutvalg (fra miljøvennlige og naturlige materialer);
- pålitelige produktleverandører;
- tilgjengelighet av kvalitetssertifikater for hele produktspekteret;
- et bredt utvalg av barneklær som matcher sesongen;
- bruk av moderne kommersielt utstyr;
- bruk av kvalifisert og vennlig personell;
- fleksibel prispolitikk;
- regelmessige salg, kampanjer og konkurranser;
- gi rabatter og utstede rabattkort;
- praktisk driftsmodus.
Reklamekampanje
Liste over markedsføringskampanjeaktiviteter for en barneklærbutikk:
- Merkevarebygging. Butikken skal ha et lyst navn, et minneverdig varemerke og slagord. Bedriftsstilen skal merkes i utformingen av salgsområdet, i uniformen til de ansatte, i utformingen av skilt, visittkort, bannere osv. Dette vil få butikken til å skille seg ut fra konkurrentene og vil oppmuntre kunder til å besøke det igjen. Denne begivenheten spiller en ekstremt viktig rolle i dannelsen og utviklingen av en barnebutikk, som ikke kan neglisjeres.
- Plassering av bannere på gaten, i nærheten av butikken. Dette kan være fasaden til et kjøpesenter eller en frittstående reklametavle.
- Spille inn et reklamelydklipp. Dette arrangementet passer for de som planlegger å plassere en butikk i et kjøpesenter. Radionettverket til komplekset kan brukes til å leie en video.
- Utdeling av løpesedler med informasjon om butikken til forbipasserende og besøkende. Slike handlinger er utformet slik at målgruppen vil være interessert i utvalget av utsalgsstedet, kampanjer, rabatter og besøke butikken.
- Utvikling av en butikkrabattpolicy. Bruk av rabatt- og/eller bonuskort, gi rabatter ved kjøp av flere varer, eller for eksempel når sjekkbeløpet overstiger fastsatt grense.
- Gjennomføre salg av varer som ikke ble solgt i sesongen og illikvide produkter.
- Plassering av annonser i aviser, magasiner, radio, på Internett (på nettsteder og fora dedikert til barnevarer og klær).
- Åpningen av butikken skal være festlig, invitere målgruppen, artister, konferansier osv. Salgsområdet skal pyntes med ballonger, bånd og fargerike bilder. Alle besøkende bør tilbys godbiter, drinker, samt rabatter for å feire åpningen og gaver ved kjøp.
- Opprettelse av bedriftsnettsted. Enhver moderne butikk og organisasjon med respekt for seg selv må ha en nettside av høy kvalitet med jevnlig oppdatert innhold som er interessant for målgruppen. Ideelt sett lager du ikke et visittkortnettsted, men en fullverdig nettbutikk. På denne måten kan du seriøst øke salgsvolumet med minimale kapitalutgifter.
- Opprettelse av sider på de mest populære sosiale nettverkene. Dette verktøyet er effektivt fordi det store flertallet av potensielle kjøpere besøker dem regelmessig. Du kan holde konkurranser og kampanjer blant gruppemedlemmer.
Trinn-for-trinn-instruksjoner for å åpne en barneklærbutikk
Trinn-for-trinn-instruksjoner for å åpne en barneklærbutikk fra bunnen av vil hjelpe den fremtidige gründeren til å forstå hvor du skal starte en bedrift.
En forretningsmann som har analysert markedet og tatt en fast beslutning om å organisere en barneklærbutikk, må følge følgende handlingssekvens:
- Bestemme butikkformatet.
- Forberedelse .
- med Federal Tax Service og registrering hos andre organisasjoner og fond.
- Søk etter lokaler til butikk.
- Søk etter produsenter og leverandører av barneklær.
- Utarbeidelse av leieavtale for butikklokaler.
- Dannelse av en liste over omtrentlig varesortiment.
- Inngå avtaler med leverandører/produsenter av varer.
- Merkevarebygging, inkludert utvikling av design av et butikklokale og utstillingsvindu.
- Kosmetisk renovering av butikklokaler i henhold til designprosjektet.
- Innkjøp av butikkutstyr og installasjon av det.
- Levering av barneklær og utstilling av det.
- Ansette personale.
- Innhenting av tillatelser til å åpne et utsalgssted.
- Gjennomføring av markedsaktiviteter.
- Festlig åpning.
Dokumentasjon
Hovedpunkter i registreringsprosessen for en barneklærbutikk:
- Registrering hos Federal Tax Service som individuell gründer eller LLC. Prosessen med å registrere en individuell gründer er enklere og billigere; denne formen velges hovedsakelig for små butikker. Når du organiserer et nettverk av utsalgssteder, er det bedre å velge en LLC. Også opprettelsen av en juridisk enhet gir mulighet for virksomhetseierskap av flere eiere.
- Det optimale skatteregimet er en presumpsjonsskatt eller et forenklet system.
- Tillatelse fra Rospotrebnadzor, SES og brannvesen kreves.
- OKVED – 47.71.1 "Detaljhandel med herre-, dame- og barneklær i spesialforretninger." For å selge undertøy, bør du angi koden - 47.71.2, sportsklær - 47.71.5, strømper - 47.71.6, tilbehør - 47.71.8.
For å åpne en butikk, må en gründer samle inn følgende dokumenter:
- sertifikat for oppføring av selskapet i handelsregisteret;
- bekreftelse på registrering hos skattekontoret;
- vedtak fra Rospotrebnadzor, SES og branntilsyn;
- leieavtale for lokaler;
- avtale om fjerning av avfall;
- gjeldende kontoinformasjon;
- dokumenter for kassaapparatutstyr og dets registrering;
- statistikkkoder;
- sertifikater for barneklær og andre varer;
- ansattes medisinske journaler.
Rom og design
Nøkkelkriterier for å velge et sted for en barneklærbutikk:
- høy trafikk til målgruppen;
- beliggenhet i nærheten av butikker for barn (salg av leker, bøker, skrivesaker), underholdningskomplekser (barnekafeer, byer, attraksjoner), barnehager, skoler, etc.;
- positivt bilde av området;
- fraværet av direkte konkurrenter er ønskelig;
- Praktiske adkomstveier og parkering.
Krav til næringslokaler:
- egnet område (minimum 10 kvadratmeter, optimalt 60 kvadratmeter);
- muligheten til å organisere en utstillingskasse og plassere et skilt;
- tilgjengelighet av elektrisitet, oppvarming, vannforsyning og kloakk;
- ikke behov for større reparasjoner.
Hovedområdene i en barneklærbutikk:
- vise frem;
- shopping rom;
- prøverom;
- lekeområde for barn;
- kassaapparat område;
- utstyrsrom;
- lager;
- baderom
Funksjoner ved design og interiør i en barneklærbutikk:
- designet må samsvare med bedriftsstilen til butikken;
- innredningen skal være uvanlig og ikke-standard;
- vegger kan dekoreres med originale tegninger av dine favorittbarnefigurer fra tegneserier og eventyr;
- Du bør ikke la deg rive med av veldig lyst design, dette vil distrahere barn fra varene;
- lekeområdet er utstyrt med leker, sklier, husker og andre attraksjoner;
- uvanlige mannequiner bør brukes;
- interiøret må oppfylle forventningene til både barn og deres foreldre;
- Det er viktig for foreldre at interiøret er trygt, vekker positive følelser, og også er funksjonelt;
- belysningen bør ikke være for sterk eller svak.
Videoen snakker om den riktige tilnærmingen til butikkdesign. Filmet av kanalen: LLC Rusinnovatsiya.
Utstyr og inventar
Et ferdig utvalg av utstyr, møbler og inventar til en mellomstor barneklærbutikk.
| Navn | Mengde, gni. |
| Skilt | 30 000 |
| Hylle for salgsareal og lager | 100 000 |
| Horisontale og vertikale utstillingsvinduer | 80 000 |
| Full lengde speil | 30 000 |
| Gulvhengere | 15 000 |
| Tilbehør stativer | 15 000 |
| Mannequins av barn og tenåringer | 50 000 |
| Prøverom | 30 000 |
| Kasseutstyr | 50 000 |
| Personlig datamaskin | 25 000 |
| Termisk etikettskriver | 10 000 |
| Anti-tyveri system | 120 000 |
| Belysning | 25 000 |
| TV | 25 000 |
| Barneleker, sklier, bord, stoler, husker m.m. | 60 000 |
| Møbler til vaskerom | 20 000 |
| Sikker | 20 000 |
| Brannalarm | 15 000 |
| Trygghetsalarm | 20 000 |
| Annet handelsutstyr, inventar og interiørartikler | 50 000 |
| Total: | 790 000 |
Fotogalleri
Skyv i barnehjørnet – 10 000 rubler Barnebord og stoler - 5000 rubler Hyller for salgsområdet og lageret – 100 000 rubler Utstillingsdukker for barn og tenåringer – 50 000 rubler
Personale
Bemanningsnivået i en klesbutikk med 12-timers skift og syv dager i uken:
- salgskonsulenter (fire personer);
- administrator (utfører funksjonene til en merchandiser).
Når du åpner en liten butikk, kan gründeren selv fungere som administrator. Når handelsprosessen er etablert, kan funksjonene til administratoren overføres til en innleid ansatt.
Regnskap utføres oftest av butikksjef eller en invitert regnskapsfører (ikke inkludert i staben). Ansvar for rengjøring av lokalene kan utføres av en renholdsspesialist eller en salgskonsulent før du åpner eller stenger en butikk.
Lønnen til hovedarbeiderne dannes fra lønn og en prosentandel av salget (vanligvis opptil 5 prosent).
Hovedfunksjonene til en butikkadministrator:
- overvåke utførelsen av sine oppgaver av salgskonsulenter;
- regnskapsføring av kontantbeholdninger i kassaapparatet;
- lage en liste over varer å bestille fra leverandører;
- organisering og kontroll av markedsføringsaktiviteter;
- lage en arbeidsplan for ansatte;
- opplæring av personalet til å jobbe med kassaapparatet, vise varer, kommunisere med kunder osv.;
- produktkvalitetskontroll;
- løse kontroversielle spørsmål og konfliktsituasjoner.
Finansiell plan
Økonomisk planlegging for en barneklærbutikk er basert på følgende informasjon.
Hvor mye det koster å åpne butikk avhenger av hvert enkelt tilfelle.
Starte investeringer
For å starte en butikk trenger du penger for å dekke følgende utgifter.
| Utgifter | Mengde, gni. |
| Individuell gründerregistrering | 10 000 |
| Leie (i 2 måneder) | 90 000 |
| Merkevarebygging og butikkdesign | 30 000 |
| Rom dekorasjon | 250 000 |
| Innkjøp av butikkutstyr | 790 000 |
| Innkjøp av programvare | 50 000 |
| Anskaffelse av immaterielle eiendeler | 40 000 |
| Oppretting av nettside | 15 000 |
| Kampanjearrangementer | 25 000 |
| Produktkjøp | 1 000 000 |
| Andre kostnader | 50 000 |
| Total | 2 350 000 |
De viktigste kostnadspostene er.
Faste utgifter
Vanlige utgifter til en barneklærbutikk.
Inntekt
Inntektene til utsalgsstedet er beregnet på grunnlag av følgende data.
Resultatindikatorer for forretningsprosjekter.
Bedriftens lønnsomhet vil øke med økende salgsvolum. I dette tilfellet vil faste kostnader per produksjonsenhet reduseres, og fra dette vil gründeren få en lavere produksjonskostnad.
Kalenderplan
Det forberedende stadiet for å organisere en barneklærbutikk.
Dokumentforberedelsesstadiet.
| Trinn | 1 måned | 2 måneder | 3 måneder | 4 måneder |
| Utarbeidelse av en pakke med papirer for individuell entreprenørregistrering | + | |||
| Bedriftsregistrering | + | |||
| Registrering hos fond, statistiske organer | + | + | ||
| Å lage en sel | + | |||
| Åpne en brukskonto | + | |||
| Innhenting av tillatelser fra tilsynstjenester | + | + |
Organisasjonsstadiet.
| Trinn | 1 måned | 2 måneder | 3 måneder | 4 måneder |
| Søk etter en handelsplattform | + | |||
| Inngåelse av avtale mellom utleier og leietaker | + | |||
| Søk etter produktleverandører | + | + | ||
| Utsmykning av butikklokaler | + | |||
| Søk etter leverandører av utstyr, møbler, inventar, immaterielle eiendeler, etc. | + | + | ||
| Innkjøp av utstyr og installasjon | + | + | ||
| Søk etter salgskonsulenter | + | + | ||
| Levering av produkter og deres visning i butikken | + |
Markedsføringsstadiet.
| Trinn | 1 måned | 2 måneder | 3 måneder | 4 måneder |
| Merkevarebygging | + | + | ||
| Lage et skilt | + | |||
| Produksjon av reklamemateriell | + | |||
| Utvikling av nettsider | + | + | ||
| Opprette grupper på sosiale nettverk | + | |||
| Distribusjon av reklamemateriell | + | + | ||
| Plassering av annonser online og offline | + | + | ||
| Stor åpning | + |
Risiko og tilbakebetaling
Ekstern risiko ved en barneklærbutikk.
| Beskrivelse av risikoen | Sannsynlighet |
| Synkende fødselsrate | Lav |
| Høy konkurranse. Den aktive oppførselen til andre markedsaktører kan påvirke trafikken til butikken vår og etterspørselen negativt. Å miste kunder fører til reduksjon i salget. | Høy |
| Skiftende mote. Barnemote i klær er mindre påvirket enn for voksne. Det er verdt å merke seg at sannsynligheten for at denne risikoen oppstår er minimal i butikker som selger varer utelukkende for gutter. | Gjennomsnitt |
| Sesongvariasjoner. Det er sesongvariasjoner på barneklærmarkedet. Nedgangen i etterspørselen er observert fra mai til juli, og toppen er fra august til desember. | Gjennomsnitt |
| Økte kostnader ved å drive butikk. For det første er dette en økning i leiebetalinger, varekostnader og levering. En økning i kostnadene fører enten til en reduksjon i entreprenørens fortjeneste (i faste priser) eller til en økning i produktkostnadene. Det andre alternativet kan også føre til en nedgang i fortjenesten, men på grunn av en nedgang i salgsvolum. | Gjennomsnitt |
| Synkende etterspørsel etter barneklær | Lav |
| Økonomiske kriser. Nedgangen i befolkningens soliditet manifesteres i en nedgang i etterspørselen etter visse varekategorier, men dette har lite med barneklær å gjøre. | Lav |
| Endringer i valutakurser. Denne faktoren er farlig hvis importerte produkter selges. En økning i valutakurser, samt en økning i tolltariffer, fører til høyere priser. | Høy |
Interne risikoer ved en barneklærbutikk.
| Beskrivelse av risikoen | Sannsynlighet |
| Forringelse av butikkens image i kundenes øyne. Denne risikoen kan være forårsaket av lav kvalifikasjoner hos personell, deres aggressive oppførsel, manglende vilje til å gå på akkord, høye priser og lav kvalitet på varene. | Gjennomsnitt |
| Ugunstig sted å åpne et utsalgssted | Gjennomsnitt |
| Dårlig markedsføringskampanje. Det kan være for dyrt og urimelig bredt, eller omvendt veldig beskjedent. | Gjennomsnitt |
| Dårlig utforming av salgsareal og utstillingsvindu | Lav |
| Ineffektivt lojalitetsprogram | Lav |
| Tyveri av varer av butikkpersonale | Lav |
Ideen om en barneklærbutikk vil betale seg selv i løpet av 12-14 måneder.
Mange nybegynnere, som allerede er klare til å starte sin egen virksomhet, men ennå ikke har bestemt seg for en bestemt retning, vurderer seriøst utsiktene til å investere i en barneklærbutikk.
Hva er fordelene med å åpne en slik butikk?
Attraktiviteten til dette området er veldig åpenbar - det er ikke nødvendig å lage produksjon, noe som betyr å investere i dyrt utstyr, samt ansette høyt kvalifisert personell for det. I vårt tilfelle er det nok å analysere salgsmarkedet, etablere relasjoner med leverandører av produktene vi trenger, ta vare på vårt eget utsalgssted og begynne å jobbe.
Alle punktene ovenfor vil ta deg omtrent en til to måneder. Når det gjelder hovedinvesteringskostnadene, vil ordinære utgiftsposter falle på arbeidskapital. Om et par måneder vil du begynne å handle, tjene penger og dag etter dag hente inn pengene som er investert i virksomheten.
La oss vurdere hovedaspektene ved denne bedriften:
- Marked og konkurrenter;
- Lokaler og utstyr;
- Inntekter og tilbakebetaling;
- Personale;
- Reklame;
- Forretningsplan i tall.
Er spillet verdt lyset?
Til å begynne med vil vi skissere kontroversielle spørsmål som kan presse potensielle gründere bort fra denne ideen. Mange forretningsmenn som ønsker å åpne sin egen barneklærbutikk blir ganske naturlig plaget av tvil og spørsmål som: "Er det verdt det?", "Hvor fort vil investeringen min betale seg?" og så videre.
Å dømme etter de analytiske dataene til GFK-ressursen (et av de største forskningsselskapene i verden) kombinert med Yandex.Market-rapporter, vil vi se at barneprodukter er godt forankret i toppen av deres segment, der spontane kjøp er en prioritet. Det vil si at dette øyeblikket lar deg holde inntektene "flytende" mellom sesonger og når det generelle etterspørselsnivået faller.
En gjennomsnittlig butikk målt i areal og salg tjener seg inn på halvannet til to år. Generelt kan den normale lønnsomheten for et foretak av denne typen betraktes som 15 % av omsetningen til et utsalgssted. Går du klokt an til spørsmålet om å åpne din egen barneklærbutikk, så vil du om et drøyt år som de sier se lyset i tunnelen. La oss gå videre...
Analyse av konkurrenter og salgsmarked
Før du nøyaktig bestemmer plasseringen av det fremtidige utsalgsstedet, er det nødvendig å analysere salgsmarkedet og mulige konkurrenter. Først av alt, besøk så mange butikker av denne typen som mulig (eller enda bedre, alle sammen) i ditt valgte område eller i hele byen. Vær oppmerksom på utvalget av produkter og hvor raskt de blir utsolgt. Et av hovedpoengene er sesongvariasjonen til klær, fordi små utsalgssteder ikke tilbyr en rekke varer for hver sesong.
Å finne ut salgsvolum og nåværende etterspørsel er ikke så vanskelig: i en til to uker, observer salget av produkter i butikkene som interesserer deg. Hvis du er en ganske karismatisk "karakter", kan du gjøre det enda enklere - bare samle inn alle nødvendige data direkte fra selgerne.
Finn ut selv priser og varetype/merke, merk deretter alle butikker på et kart over området eller byen med en detaljert beskrivelse av salgsvolumet til hvert utsalgssted. Slik visuell informasjon lar deg enkelt navigere og bestemme deg for et sted å leie.
Målgruppen
Hovedforbrukerne av denne typen produkter er barnefamilier. Det er umiddelbart verdt å merke seg at kvinner viser maksimal kjøpsaktivitet. Bare 24-27 % av den mannlige befolkningen er engasjert i å kjøpe varer til barna sine. I tillegg, avhengig av alderskategorien som barnet tilhører, kan sirkelen av potensielle forbrukere detaljeres mer detaljert.
Det vil også være en god idé å ta hensyn til egenskapene til målstrømmen. Det er mange av dem og hver spesifikke barneklærbutikk vil ha sin egen. Men det er generelle trender som ikke kan ignoreres. La oss vurdere to hovedtrekk, mer eller mindre universelle egenskaper som direkte påvirker kvaliteten til målgruppen: "Prisforventninger" og "Indirekte konkurranse".
Prisforventninger
Hvis du bestemmer deg for å etablere utsalgsstedet ditt et sted i markedet eller på et annet "billig" sted, og til gjennomsnittspriser, vil du gjøre en stor feil. Og poenget her er ikke engang at hovedforbrukeren av dette segmentet er folk med lav inntekt. På markedet kan du møte en veldig respektabel klient, men han kom bare for å kjøpe noe billig, og prisene dine oppfyller tydeligvis ikke denne definisjonen.
Vær oppmerksom på denne nyansen og ikke se etter kvalitet til en overkommelig pris, der den i prinsippet ikke burde eksistere. Ellers er risikoen for å gå blakk veldig høy, selv om du finner din egen kundekrets.
Indirekte konkurranse
Dette kan inkludere de medfølgende omgivelsene, det vil si nærliggende "passasjepunkter" som på ingen måte er relatert til området ditt, for eksempel et sirkus eller et underholdningskompleks. På den ene siden ser det ut til at dette er målstrømmen: barnefamilier, og viktigst av alt, med penger til underholdning. Men på den annen side er alle disse menneskene i humør for et bekymringsløst tidsfordriv, og shopping og shopping er stort sett jobb (ikke for alle, men for flertallet).
Et annet punkt som også indirekte vil påvirke forbrukernes etterspørsel i nærheten av slike komplekser er planlagte utgifter. Foreldre forstår at det å besøke slike steder (attraksjoner, forestillinger osv.) innebærer mer eller mindre spesifikke utgifter. Dermed vil hver potensiell kjøper ubevisst tro at de har brukt nok for i dag, og klær til barnet - "en annen gang."
Butikkplass og inventar
Etter å ha analysert markedet og nærliggende konkurrenter, går vi videre til neste alvorlige problem - å velge et utsalgssted. La oss umiddelbart merke oss at det ikke er praktisk å kjøpe lokaler for salg av barneklær. Det mest optimale og rimelige alternativet er leie.
Med hensyn til ovennevnte materiale studerer vi annonser eller venner med det formål å leie egnede lokaler. Prioriteten vil i vårt tilfelle være lett tilgjengelige punkter for kjøpere, det vil si med god trafikk.
Det er også nødvendig å ta hensyn til noen faktorer som i en eller annen grad vil påvirke kjøpekraften. Vi snakker om å velge mellom kjøpesentre og boligbygg. I det første tilfellet vil du bli betydelig redusert i opptak, men vil få en veldig god tilstrømning av klientell, kombinert med minimale annonseringskostnader. Det andre alternativet er mer akseptabelt for de som ønsker å "utvide" ordentlig over et større område og er villige til å bruke brorparten av pengene på visittkort, brosjyrer, standarder og annen PR som vil tiltrekke kunder til butikken din.
Utstyr
Utstyr for et utsalgssted vil variere sterkt og avhenger først og fremst av størrelsen på de valgte lokalene, samt av designpreferansene til gründeren selv. Reoler, skap, hyller, speil og andre redskaper velges basert på den generelle stilen til kjøpesenteret, hvis du velger å leie i et stort kompleks. Når det gjelder boliger, er alt etter eget skjønn.
For et lite utsalgssted er det nok å ha ett kasseapparat og ett kasseapparat. Det mest optimale alternativet for en klesbutikk anses å være en enhet med gjennomsnittlige egenskaper og muligheten til å betale med plastkort.
Det er best å velge fullverdige POS-systemer med en innebygd adapter for magnetkort (Visa og MasterCard). Etter at virksomheten begynner å utvikle seg, vil denne enheten være et uunnværlig verktøy for å utstede rabatter og gjennomføre andre reklamekampanjer.
Det vil være en god idé å ha ett eller to overvåkingskameraer for å overvåke kjøpere så vel som selgere. Det er ikke noe som heter for mye sikkerhet, så dette punktet bør ikke diskonteres og behandles på gjenværende basis.
Prispolitikk, inntekter og tilbakebetaling
Før du legger ut babyklær på disken, er det noen prisfaktorer du bør vurdere. Det vil si at før du bestemmer den endelige kostnaden for et bestemt produkt, må du analysere månedlige utgifter: leie av lokaler, regnskapsførertjenester, vedlikehold av kassaapparat, reklame og skatter.
Deretter må du bestemme minimumsprisen, med tanke på det omtrentlige volumet av fremtidig salg for måneden. Deretter legger du til de ovennevnte månedlige utgiftene til den, og vi får kostnadene for en vareenhet. Alt som gjenstår er å analysere prispolitikken til konkurrentene og lage en passende markering, som vil være inntektene våre. I fremtiden kan du gjøre små rabatter på uaktuelle varer eller holde noen kampanjer.
Når det gjelder tilbakebetalingen av en barneklærbutikk, "tjener de fleste utsalgssteder tilbake" investeringen i løpet av ett til to år. Med de mest vellykkede omstendighetene (en god og tilgjengelig beliggenhet i et kjøpesenter, medfølgende/allestedsnærværende reklame osv.), kan du tjene tilbake investeringen din på bare seks måneder.
Personale
Selgere i butikker av denne typen er et spørsmål om "smak" for hver enkelt gründer. Hvis du ønsker å ansette kompetente, men samtidig høyt betalte medarbeidere, så vær så snill, personale med lang arbeidserfaring er noe for deg. Hvis du opplever alvorlige økonomiske problemer, rekrutter en stab med unge selgere og sett inn en erfaren instruktør (seniorselger), som vil trene de "unge" i løpet av kort tid. I dette tilfellet vil du spare betydelig på lønnen, men du risikerer å miste en del av klientellet på grunn av mangel på ansatte.
Generelt regnes administrator som en nøkkelmedarbeider i klesbutikker. Uten det er ikke utsalgsstedet levedyktig. Administrator er ansvarlig for alle selgere, noe som betyr at han må ha en klar stilling og relevant arbeidserfaring, hvor hovedkriteriet fortsatt er lederegenskaper og evne til raskt å reagere på enhver situasjon.
I tillegg er det nødvendig å kompetent distribuere ansvar og ordinære plikter til ansatte. Det beste alternativet her vil være et regelverk med regler, instruksjoner og andre former for rapportering.
Reklame
Utsalgsstedet er skinnende, varene er i hyllene, prislappene er plassert - det er på tide å begynne å annonsere for produktene dine.
Hvis butikken ligger i et gjennomgangssted, et sted i et stort kjøpesenter, forsvinner hoveddelen av reklameproblemene automatisk. Her er det nok å henge opp et attraktivt skilt med et spennende, tydelig og lett å huske navn og vente på klienten. I tillegg tiltrekkes mange kjøpere av utsalgets karakteristiske design, det vil si måten selgeren presenterer produktet på. Dette spørsmålet overlates best til designerens skjønn, som spesialiserer seg spesielt på reklamebevegelser.
Ved bolig eller annen separat bygning/lokale vil PR-klausulen måtte økes betydelig. Dette kan omfatte lysbokser i nærliggende smug og ved veikryss, standarder i nærheten av sentrale bygninger (dagligvarebutikker, klinikker osv.), samt annonsering i lokale medier.
Rabattkort, kampanjer og rabattsystemer vil heller ikke la flertallet av potensielle kunder være likegyldige. Det er best å fokusere på produktets billighet, kvaliteten og om det tilhører et bestemt merke.
Tall (forretningsplan)
La oss gå direkte til tallene. Hvis vi snakker om et franchisesalgssted, kan investeringsbeløpet nå opptil 2,5 millioner rubler. I tilfelle av uavhengig bygging av konseptet og formatet til butikken, varierer beløpet fra 1 til 1,7 millioner rubler. Disse dataene er statistisk gjennomsnittlig, fordi grensene til en virksomhet bare bestemmes av fantasien til eieren og hans økonomiske situasjon.
Sammensetning og kostnadsbeløp for et utsalgssted på 35-45 kvm.
| Utgiftspost | Mengde (rub.) |
|---|---|
| Leie av et utsalgssted (måned) | 100 000 |
| Lyselementer + montering + reparasjon | 200 000 |
| Utstyr for handel (skap, hyller, kleshengere, speil, etc.) | 200 000 |
| Designprosjekt (arkitektonisk om nødvendig) | 20 000 |
| Hovedskilt med butikklogo | 35 000 |
| Design av et utsalgssted (plakater, standarder, etc.) | 15 000 |
| Transporttjenester | 20 000 |
| Innkjøp og vedlikehold av kassaapparat | 50 000 |
| Annonsering i nærliggende områder og lokale medier (brosjyrer, kunngjøringer) | 30 000 |
| Juridiske dokumenter (registrering av LLC, individuell gründer, tillatelser, sertifikater) | 15 000 |
| Personalets lønn | 20 000 |
| Organisasjonsutgifter (skrivesaker, telefon, kontorutstyr, programvare) | 50 000 |
| Videoovervåkingssystem (valgfrie anti-tyveri-barrierer) | 50 000 |
| Barneklær (rundt midt i sesongen) | 700 000 |
| reservere | 200 000 |
| Total | 1 705 000 |
En slik butikk bringer inn omtrent 120 tusen rubler netto overskudd per måned (gjennomsnittlig data fra analyseselskapet GFK-Rus). Det vil si at du vil tjene tilbake investeringen din i løpet av et år eller så, noe som er veldig bra for utsalgssteder av denne typen.
Oppsummering
Å åpne egen butikk for å selge barneklær er en vanskelig, tidkrevende, men likevel ganske lovende oppgave. Denne typen produkter som klær er alltid etterspurt, og utsalgsstedet vil definitivt finne sin kjøper.
Det er mange risikoer forbundet med denne bedriften: marked, kommersiell, finansiell, trend, etc. Men hvis du går dypt inn i essensen av denne virksomheten og forstår nøyaktig hvordan den fungerer, vil du, selv om ikke umiddelbart, lykkes, noe som betyr at du vil bli helt økonomisk uavhengig. Og for dette er det verdt å prøve, feile, prøve igjen og gå videre mot det tiltenkte målet.
I kontakt med
Laster inn...
