Slik ber du riktig om lønnsøkning fra sjefen din: tips. Vanskelig samtale: Hvordan be om lønnsøkning

Mange mennesker tror oppriktig at hvis de uselvisk bruker sin energi, kunnskap og tid til å jobbe, så er deres overordnede rett og slett forpliktet til å legge merke til og sette pris på det. Men tiden går, ansvaret utvides, du kommer tilbake fra jobb senere og senere, men ingenting endres. Det er ingen hemmelighet at de fleste ledere verdsetter flittige ledere som er klare til å ta ansvar, redde avdelingen under en total krise, ikke stiller unødvendige spørsmål osv., og som du vet, «de som er heldige, blir lastet. ” Det er ikke noe galt i å be om økt kompensasjon for ditt slett ikke beskjedne arbeid. Det er ingenting å skamme seg over. Du ydmyker deg ikke med en slik forespørsel, men spør fordi du vet din verdi som profesjonell. Gjør deg nå klar, for før du går inn på sjefens kontor kreves nøye forberedelser.

Bevæpnet betyr advart

Først, svar på spørsmålet: "Av hvilke grunner bør sjefen øke lønnen din?" Din verdi som ansatt bestemmes av tre komponenter:

Betydningen av arbeidet ditt for organisasjonen;
. eksisterende kunnskap, ferdigheter og evner kombinert med potensialet ditt;
. den gjennomsnittlige markedskostnaden for arbeidskraft for en spesialist på din profil og nivå.

Nå er tiden inne for å systematisere nødvendig informasjon. Skriv ned på papir alle dine prestasjoner i denne organisasjonen, selv om noen av dem virker ubetydelige for deg. Det er ingen bagateller i slike saker. Bruk klare formuleringer «pusset opp kontoret på en måned», «funnet 17 nøkkelkunder på seks måneder», «økte salget med et slikt beløp sammenlignet med samme kvartal i fjor» osv. Skriv deretter ned virksomheten og menneskelige egenskaper som hjelper deg med å gjøre denne jobben godt. Ikke glem å inkludere informasjon om videregående opplæring, nåværende studier på andre høyere utdanning eller studere et fremmedspråk. En slik detaljert beskrivelse av aktivitetene dine vil ikke bare hjelpe deg med å strukturere samtalen med sjefen din, men også hjelpe deg å se på deg selv med nye øyne. Å finne ut gjennomsnittslønnen i din bransje vil ta mer tid. Bruk jobbsøkesider, informasjon fra venner og bekjente som jobber i samme eller relaterte bransje. Sjefen kan spørre hvordan du vet dette. Så vær forberedt på dette, så vel som på innvendinger i ånden «la oss vente», «andre vil også ha det», «vi har nettopp flyttet til et nytt kontor», «HR-avdelingen er kanskje ikke enig med meg» "Jeg er ikke nok for deg." gråter jeg?

Til rett tid på rett sted

Du har forberedt all nødvendig informasjon, men det er neppe verdt å dumpe den på hodet til sjefen din slik. Det er best å be om lønnsøkning i perioder som er gunstige for bedriften, spesielt hvis et møte nettopp er avsluttet, hvor sjefen offentlig uttalte at du gjorde en god jobb på 5+. Det er en dårlig idé å be om høyning på lønningsdagen. Det er tilrådelig å diskutere dette problemet på ettermiddagen, når intensiteten på arbeidsmengden avtar og mot slutten av uken, når ledelsen, sammen med underordnede, også drømmer om helgen. Avhengig av ditt eksisterende forhold til ledelsen, kan du spøkefullt stille et spørsmål om en forfremmelse, for eksempel på en bedriftsfest, når barrierene for kommunikasjon ikke er like strenge som i en normal formell setting. Hvis du vet når din bedrift godkjenner neste års budsjett, som inkluderer personalutgifter, så er det på tide å be om heving før budsjettet godkjennes, slik at du neste år slipper å høre fra ledelsen at alt allerede er planlagt. Som oftest godkjennes budsjettet på høsten. Ta ikke under noen omstendigheter spørsmålet om en forfremmelse hvis sjefen ikke er i godt humør. Du risikerer å bringe torden og lyn over ditt eget hode.

Hva du definitivt ikke bør gjøre

Ledere har det ofte vanskelig, fordi ansatte som kommer med spørsmål om økning, i stedet for å bygge en konstruktiv dialog, begynner å trampe på føttene og uten grunn krever preferanser. Hva vil garantert irritere ledelsen:

1. Utpressing. "Enten hever du lønnen min, eller så slutter jeg!" Denne metoden kan selvfølgelig fungere, men bare hvis du virkelig er en uerstattelig ansatt. Ingen, spesielt sjefene, liker å bli presset mot veggen. I beste fall vil du høre et høflig avslag, i verste fall vil sjefen i fremtiden gjøre alt for å bryte opp med deg.

2. Link til konkurrenter. "Bedrift X. Tilbyr meg 2 ganger mer enn jeg får nå!" Selv om sjefen, uten å vite dette, planla å øke lønnen din, vil han mest sannsynlig ombestemme seg, og vil også i stor grad tvile på din lojalitet til selskapet. Det eneste som kan spare deg er en rask overgang til det faktum at du faktisk har denne informasjonen fra Internett, men du vil gjerne motta et slikt beløp at du selvfølgelig må gi et kompetent argument.

3. Stønne. « Jeg har ikke vært på ferie på tre år," "Jeg sitter konstant på jobb til klokken 22 uten å heve hodet," "Jeg savner lønnen min." Hvis selskapet er hvitt, vil du rett og slett ikke kunne reise på ferie i årevis, med mindre du selvfølgelig tar kompensasjon for ubrukt ferie. Å sitte sent på kvelden kan noen ganger tyde på at du ikke disponerer tiden din riktig, noe som kan reise flere spørsmål fra ledelsen.

4. Sammenligning med kolleger, venner eller nykommere. "Naboavdelingen er ikke så opptatt, men lønnen deres er høyere," "Men klassekameratene mine tjener nå mer," "Hvorfor jobbet Petrov her bare i seks måneder, og lønnen hans er høyere?" Sjefen tenker kanskje seriøst på at du bruker all arbeidstiden på å snakke om andres lønn, men selve arbeidet interesserer deg egentlig ikke. Det er bedre å fortelle oss om dine egne prestasjoner i selskapet og ditt område for umiddelbar utvikling.

Du er på sjefens kontor

1. Etablering av kontakt. Vær vennlig, si hei til lederen, smil, sitt komfortabelt, ta en åpen holdning. Sørg for å holde øyekontakt.

2. Bruk riktig formulering. Du kom ikke for å "kreve" eller "spørre", men for å "diskutere lønnsindeksering." Enig, det høres respektabelt ut, og du ser ikke ut til å være en andrager. Samtalen skal være likeverdige.

3. Beskytt ledelsens tid. Ikke gå rundt i sirkler, mumle eller hint. Fortell umiddelbart og tydelig hvorfor du kom. Dette er høflig, og i tillegg gir det samtalepartneren mulighet til å navigere i situasjonen.

4. Sett scenen og angi retningen for samtalen. Takk bedriften og sjefen for mulighetene og kunnskapen du har tilegnet deg. Si at du også gjorde mye for å få selskapet til å blomstre. Det er her prestasjonene, faglige egenskapene og markedsoversikten du beskrev vil komme godt med.

5. Ikke vær stille. Mens sjefen tenker, kan du følge denne prosessen med diskrete kommentarer. Snakk om din motvilje mot å forlate selskapet, om utsiktene som interesserer deg i akkurat dette selskapet, at du fortsatt ønsker å svare på hodejegere som angriper deg, at du virkelig liker arbeidet ditt når det gjelder plikter, fullmakter, ansvar, utviklingsmuligheter og godtgjørelse .

6. Øk effekten. Når du føler at sjefen er klar til å gi et svar, men fortsatt nøler, er det på tide å si at hvis det er noen mulighet, er du klar til å jobbe med trippel innsats, ta mer ansvar, utvikle et nytt produkt/tjeneste, lede en ny retning osv. .d.

7. Sluttkrav. Og til slutt, fortell sjefen din hvilken spesifikk lønn (beløpet skal tilsvare markedet) du ønsker å motta. Hvis det ikke er noen grunnleggende innvendinger, diskuter den nøyaktige datoen.

Hvis fortsatt et avslag

Takk sjefen din for oppmerksomheten. Sjekk med ham under hvilke forhold spørsmålet ditt kan løses positivt. Hva kan du gjøre for din del for å tjene mer? Hvis sjefen lovet å tenke på det, er det bedre å umiddelbart avtale en bestemt dato når du kan gå tilbake til denne samtalen. Det anbefales å gå tilbake til spørsmålet om lønnsøkning 1-2 ganger i året. Dette minner deg om prestasjonene dine og gjør det klart at du kan gjøre mye mer med litt stimulering. Sett deg selv i lederrollen. Du har kanskje ikke valgt det beste tidspunktet å snakke fordi fortjenesten er nede og budsjettet ditt er stramt. Det verste alternativet er hvis selskapet har stoppet i utviklingen og fremtidsutsiktene ikke er klare for deg. Da helt sikkert

Hvordan be sjefen din om lønnsøkning? I utlandet anser folk det ikke som skammelig å minne ledelsen på behovet for å øke lønningene. Ansatte tar selvstendig initiativ til denne samtalen, fordi et positivt resultat kun er i deres interesse. Det er viktig å først studere alle kilder og finne ut hvordan du kan spørre sjefen om lønnsøkning riktig. Ellers kan han vurdere den ansatte som en oppkomling eller vurdere ham for selvsikker.

Hvordan be sjefen din om lønnsøkning? Psykologer anbefaler å ta kontroll over følelsene dine og tenke gjennom visse nyanser av samtalen på forhånd. Riktig begrunnelse må formidles til ledelsen. Ifølge statistikken er det argumenter som øker det positive resultatet av samtalen betydelig. I tillegg foreslås det å studere listen over vanlige feil som folk gjør. De kan føre til aggresjon og forverring av forhold til overordnede.

Den ansatte anbefales å forberede seg til samtalen og skrive dem på et eget papir. Du kan kontakte ham når som helst under samtalen. Takket være "juksearket" vil en person være i stand til å takle angst og fortsette dialogen på riktig måte. Aktuell og ønsket lønn skal nevnes i samtalen.

Profesjonelle psykologer vet hvordan de skal be om lønnsøkning fra sjefene sine. De foreslår kun å formidle udiskutable argumenter til ledelsen.

Hvis spørsmålet oppstår om hvordan man skal begynne å be om lønnsøkning fra ledelsen, trekkes oppmerksomheten mot ledelsens stemning. Det bør være interessert i å forbedre arbeidet og samhandlingen i teamet. En økning i lønn er et utmerket insentiv og en av de effektive metodene for oppmuntring.

Du kan be om en forfremmelse etter nøye forberedelse.

1. Den ansatte rådes til å bruke sine kontakter og undersøke situasjonen. For eksempel foretrekker noen organisasjoner å øke lønningene bare én gang i året. Denne saken avgjøres ikke alltid av nærmeste overordnede. Det kan hende du må utarbeide en søknad om lønnsøkning og sende den til toppledelsen. Arbeidstaker skal følge det regelverket som tidligere var fastsatt i virksomheten.
2. Et annet ess i hullet vil være inflasjonsnivået i regionen. Indikatoren beregnes en gang i året. Det spiller en direkte rolle i lønnsindekseringen. Ledelsen gjør alltid kampanjer på denne måten.
3. En samtale om lønnsøkning kan ikke startes i nødssituasjoner. Mandag og fredag ​​regnes også som ugunstige dager for diskusjon. Hvis det er planlagt et møte med ledelsen om dette spørsmålet, er det strengt forbudt å komme for sent på jobb den dagen. Psykologer anbefaler å tenke på en forfremmelse etter å ha inngått en vellykket avtale eller fullført et globalt prosjekt. Den ansatte vil også kunne markere sin deltagelse i arrangementet. De avstår fra å snakke under inspeksjoner, restruktureringer og omorganiseringer av selskapet.
4. Du må starte en samtale når du mottar et tilbud fra en konkurrerende organisasjon. Denne perioden anses som den mest gunstige for å forhandle en lønnsøkning. En person har et alternativt alternativ som han kan bruke i tilfelle avslag.
5. Psykologer anbefaler å avtale et møte til klokken ett på ettermiddagen. Du kan først finne ut om direktørens humør fra sekretæren eller andre ansatte.
6. Samtalen bør foregå privat. Tilstedeværelsen av andre ansatte kan påvirke resultatet negativt. Dersom direktøren har mange møter denne dagen, må planen utsettes til en gunstigere periode.
7. Du bør be om en forfremmelse først etter å ha analysert alle de positive og negative aspektene ved ditt eget arbeid. Ledelsen bør gjøres oppmerksom på prestasjonene og muligheten for å øke lønnen. Hvis du nylig har mottatt attester eller takknemlighet, bør dette nevnes i forbifarten under samtalen.
8. Det er nødvendig å be om det nøyaktige beløpet for godtgjørelsen. I følge statistikk øker selskapet årlig lønnen til sine ansatte med ikke mer enn 10%. Det anbefales først å heve stangen. Takket være dette vil det som et resultat av auksjonen være mulig å oppnå beløpet som opprinnelig var planlagt. Sjefen vil også være fornøyd med at han klarte å senke det opprinnelige tallet litt.

Under kommunikasjon er uhøflighet eller en ynkelig tone ikke tillatt. Slik kommunikasjon vil bare gjøre sjefen sint, og han vil ikke lenger fortsette å forhandle. Det er best å velge forretningskommunikasjon, der den ansatte fremsetter sine krav. I noen tilfeller er det umulig å klare seg uten en forretningsplan. Det vil være en ekstra fordel med prosessen.

Før møtet anbefales det å analysere listen over mulige spørsmål. Du bør tenke gjennom svarene dine på dem på forhånd med argumenter. I noen tilfeller hjelper det å snakke med venner eller møte med en psykolog for å sette deg opp riktig. Dersom direktøren ikke tar kontakt eller nekter å møte, så sendes et notat til ham om lønnsøkning. Dokumentet inneholder argumenter som presenteres skriftlig.

Når man snakker om lønnsøkning kan man ikke la seg lede av følelser. Sjefen må høre en kompetent tale med tilstrekkelig mange argumenter. Det er ikke plass for urimelig manipulasjon. Det kan bare forårsake aggresjon og provosere et negativt resultat.

En ansatt må tenke på sitt omdømme og sitt image. Han vil føle tiden som vil være gunstig for samtale.

Det viktigste poenget er imidlertid fortsatt argumentene. De må balanseres og de viktigste fremheves. Hvilke argumenter kan anses som vellykkede?

Det anbefales å ta et notat til møtet som i detalj beskriver fordelene og prestasjoner. På den første fasen av kommunikasjonen er det bare tillatt å bruke udiskutable argumenter. Ikke bare personen, men også hans lederskap må være trygg på sannheten deres.

I følge statistikk øker ledere i 28% av tilfellene lønningene hvis den ansattes spekter av oppgaver eller ansvar har utvidet seg betydelig. De kan føres opp i søknaden og sendes til høyere ledelse.

Å starte en samtale riktig er hvordan du setter tonen for videre samtale:

• samtalen bør begynne med argumenter for at du gir åpenbare fordeler for hele selskapet;
• I tillegg bør prestasjoner noteres foran laget;
• den ansatte må forsikre sjefen om at han vil takle de tildelte oppgavene enda bedre;
• sluttresultatet er å maksimere selskapets fortjeneste;
• Det siste argumentet er at lønningene bør øke i forhold til nye oppgaver.

Bare i dette tilfellet vil den ansatte være oppmerksom på dem og ikke ignorere dem.

Dine kolleger i lignende stillinger tjener mer

I følge reglene til moderne bedrifter skal ikke ansatte diskutere størrelsen på egen lønn. Imidlertid er det rester fra fortiden. Hvis en person har mottatt informasjon om at kollegaen hans mottar mer penger, kan han diskutere dette problemet med ledelsen. Samtidig bør omfanget av deres ansvar være omtrent det samme.

Ledelsen tar også hensyn til erfaring og tjenestetid. Derfor kan dette argumentet bare fremsettes når situasjonene er helt identiske. Kanskje det oppsto en feil ved beregning i regnskapsavdelingen, så ledelsen bør finne ut om det i tide. Å fokusere på andres inntekter er imidlertid uakseptabelt.

Du bør ikke påpeke overfor ledelsen deres feil eller mangler. Mottak anses som forbudt. Sjefen vil ikke bare ikke øke lønnen, men kan også tvile på de menneskelige egenskapene. I tillegg kan han formidle informasjon til teamet. De vil definitivt ikke like det.

Ledelsen må vurdere tjenestebidraget til hver enkelt ansatt. I følge statistikk, takket være dette kriteriet, øker 32% av arbeiderne lønningene sine.

Ens egne meritter skal imidlertid ikke overdrives. Sjefen vil se objektivt på arbeidet. Hvis det ble gjort bra, så møter han garantert den ansatte halvveis.

Det ville være en god idé å dokumentere suksessene dine. Du kan utarbeide grafer eller rapporter som tydelig viser arbeidet og dets høye kvalitet. Takket være dette vil temaet om å øke sjefens lønn være mer forståelig og berettiget.

Er du villig til å jobbe mer for å øke inntekten din?

Som et av argumentene kan en ansatt nevne sin vilje til å jobbe mer og hardere.

1. Ledelsen må se ambisjonen og ønsket om å øke selskapets inntekter som helhet.
2. Du kan tilby en ferdig forretningsplan med kalkyler. Den vil foreslå ytterligere måter for utvikling av en bransje, avdeling eller hele organisasjonen.

Kanskje ledelsen vil vurdere dem som nødvendige og ta dem i bruk. I alle fall vil den forstå den ansattes interesse. Det er imidlertid ikke lov å overdrive. Direktøren skal ikke forstå at personen er klar til å jobbe mer for samme lønn.

Kontroversielle argumenter. Det anbefales å gå videre til denne gruppen av argumenter bare hvis de forrige ikke ga ønsket resultat. De kan også brukes hvis den ansatte er helt trygg på nøyaktigheten. Det er viktig å evaluere arbeidet ditt tilstrekkelig og ikke overdrive det du har oppnådd.

Hvis en person er veldig bekymret og bekymret, bør han lære å skrive et brev om lønnsøkning. I dette tilfellet vil han kunne presentere sine argumenter og krav skriftlig. Imidlertid vil ikke alle ledelsen vurdere en slik appell verdt. Brevet kan forbli ulest eller gis behørig oppmerksomhet.

Når det nesten ikke er noen argumenter, kan du spesifisere følgende:

• i løpet av arbeidsperioden får den ansatte ytterligere erfaring og ferdigheter - de vil ikke være tilgjengelige for en person som nettopp har krysset terskelen til bedriften;
• etterutdanningskurs anses som et positivt aspekt;
• Det anbefales å angi regelmessig deltatte seminarer og forelesninger som er direkte relatert til virksomhetens arbeid;
• lønn bør øke i direkte forhold til kunnskap og ferdigheter.

Ledelsen vil se den ansattes ønske om å jobbe best mulig. Dette bør ikke stå til side.

Erfaring og kunnskap er et annet argument for å øke lønningene. Ledelsen må verdsette kvalifiserte spesialister. I dag bidrar dette argumentet til å øke lønningene til omtrent 17 % av de ansatte.

Økes lønnen din, flytter du fjell

Det vil være lettere for direktøren å ta en beslutning dersom den ansatte først gir ham utviklingsprosjekter. I tillegg kan du også notere deg kurs eller seminarer du planlegger å delta på i nær fremtid for å forbedre ferdighetene dine. En notisblokk med notater lar deg ikke gå glipp av viktige punkter. De må fremheves først.

Hvis lønnen er foreslått økt med et mindre beløp, kan ideer formidles til ledelsen som vil bli implementert forutsatt at de første kravene oppfylles. Prøv å få et svar på ett ord på slutten av samtalen.

Det tilbys alltid et insentiv for den foreslåtte ideen. Den ansatte må på sin side vise tillit og ønske om å nå målet.

Ingen er immun mot uforutsette situasjoner der penger er nødvendig. Når du diskuterer en forfremmelse, bør du fortelle lederen din om det. Samtidig er det verdt å nekte å beskrive unødvendige detaljer. Han må motta informasjonen i sin rene form.

Det er bedre å umiddelbart forlate den ynkelige tonen og tårene. Slike handlinger kan bare gjøre sjefen sint. Han har også problemer som han ikke er ivrig etter å fortelle deg om.

Overdreven pessimisme er uakseptabelt i denne saken. Direktøren trenger trygge og målbevisste medarbeidere. Han må forstå at teamet ikke vil blande jobb og personlige problemer. Bare i dette tilfellet vil en person kunne jobbe for det felles beste.

Du har jobbet i selskapet i svært lang tid

Lønn er en annen måte å motivere en person på.

1. Med riktig godtgjørelse vil han bestrebe seg på å gjennomføre oppgaven så effektivt og raskt som mulig.
2. Han kan notere seg perioden hvor den ansatte jobber til fordel for selskapet.
3. I tillegg kan du huske krisetider og sitere dem som hovedargumentet.

Denne samtalen støttes best av diagrammer og dokumenter. De gjenspeiler bidraget og økonomisk fortjeneste fra arbeidet til en bestemt person.

Besluttsomhet og utholdenhet appellerer til alle ledere. De må se drivkraften i sine ansatte. Hvis en spesialist er av virkelig høy kvalitet, vil lønnen hans garantert bli hevet.

Dessverre er det kun 9 % av de ansatte som kan oppnå et positivt resultat i en slik situasjon. Før du går til sjefens kontor, må du forsikre deg om at du er en virkelig verdifull ansatt. I en slik situasjon er kun en adekvat vurdering egnet.

Utpressing og forsøk på manipulasjon er uakseptabelt. Lederen skal ikke føle press fra den ansatte. Ellers kan han nekte ham på prinsippet. Du bør ikke gjøre en stor feil. Omdømmet vil stå på spill. Lønnsøkning bør oppnås på mer taktfulle måter.

Be om en spesifikk økning

Arbeidstaker skal ikke foreslå lønnsøkning som eget vedtak. Bare ledelsen kan endelig akseptere det. Derfor bør denne informasjonen formidles til dem som en anbefaling.

Det er best å starte samtalen med behovet for indeksering:

• direktøren må motta beregninger som indikerer det spesifikke beløpet du forventer som en økning;
• takket være dette utføres en kompleks psykologisk manøver - den fungerer nesten alltid, slik at personen mottar etterlengtede tilleggsmidler i form av en belønning;
• Lederen skal få informasjon om det konkrete beløpet en person ser på som en økning av grunnlønnen.

Du bør ikke flytte ansvaret for feil utført arbeid til dine kolleger. En situasjon der en person hever laurbærene til andre vil heller ikke føre til et positivt resultat. Samtalen skal foregå i en vennlig atmosfære.

Du kan også referere til gjeldende inflasjonsrate i beregningene dine. For eksempel har prisene det siste året økt med gjennomsnittlig 10 %. Dette er beløpet den ansatte ønsker i tillegg for å sikre samme levestandard.

Lønnsindeksering er en ubetinget forpliktelse for alle bedrifter og private gründere. For å fungere effektivt, bør kampanjer utføres minst en gang i året.

Dessverre er det ikke alltid ledelsen imøtekommer ansatte halvveis og øker lønningene. Det kan nekte eller ta tid å tenke. Det er ingen grunn til å være opprørt over dette. I alle fall ble personen hørt, og kanskje vil hans økonomiske situasjon snart bli bedre.

Ting går ikke alltid som planlagt. I følgende tilfeller vil det være en feil å forvente en økning.

1. Arbeidstakeren unnlot å fremlegge bevis eller argumenter for en lønnsøkning.
2. Selskapet er i tilbakegang og opplever økonomiske vanskeligheter.
3. Ledelsen likte ikke den oppblåste selvfølelsen.
4. Den ansatte har ingen klare prestasjoner og underpresterer eller presterer dårlig i hovedjobben.
5. Enhver person liker ikke en pessimistisk holdning og en ynkelig tone i kommunikasjon, og enda mindre for ledelsen.
6. Du bør ikke bruke utpressing eller et ultimatum om oppsigelse – de driver direktøren opp i et hjørne og gjør ham mindre imøtekommende.
7. Du bør ikke stole på erfaringen eller fordelene til kollegene dine.
8. Du bør heller ikke være for pågående og påtrengende.

Før du besøker lederens kontor, bør du tenke på hvert ord på nytt. Det ville være nyttig å angi hovedpunktene i en notisblokk. I dette tilfellet vil du kunne kikke inn i det.

Samtalen bør utsettes til et gunstig tidspunkt dersom lederen er for opptatt med viktigere saker. I dette tilfellet kan du sende forespørselen skriftlig. Den vil bli vurdert på et passende tidspunkt.

Ganske ofte er det tilfeller når en ansatt tydelig overvurderer sin betydning for selskapets prestasjoner. Sjefen kan ta dette som en spøk. I fremtiden vil han ikke behandle den ansatte seriøst.

Utilfredsstillende arbeidsresultater og manglende profesjonalitet kan føre til oppsigelse i stedet for ønsket opprykk. Vi skal ikke glemme at sjefen ikke er forpliktet til å hjelpe ansatte. Han må vurdere dem i forhold til deres samlede bidrag til firmaets fortjeneste.

Høytstående embetsmenn prøver å unngå fastlåste situasjoner, slik at de kan reagere radikalt. Når du kommuniserer med dem, bør du ikke forveksle en forespørsel med en trussel. Det siste alternativet kan sette ledelsen negativt.

Du bør ikke sammenligne lønnen din med lønnen til lederen din. Det skal ikke diskuteres. Det anbefales å kun bruke egne meritter som hovedargument for en økning. Ellers vil et positivt resultat ikke oppnås. Det er nødvendig å utvikle samtalen slik at inntrykket ikke bare oppstår om søkerens materielle interesse. Denne situasjonen er uakseptabel, fordi hver ansatt jobber for selskapets felles beste og for å nå sine mål.

Ifølge statistikken er det bare halvparten av de ansatte som bestemmer seg for å starte en samtale med ledelsen om å heve lønnen. Oftest gjøres dette av menn. Kvinner oppnår imidlertid positive resultater raskere, fordi de lettere tar kontakt og kjenner stemningen til samtalepartneren.

Du skal ikke være redd for å ta initiativ, for mange ledere tror at det kun er verdifulle medarbeidere som tør å ha en slik samtale. Derfor hever de lett lønna.

Selv om forsøket mislykkes, er det ingen grunn til å bli opprørt. Det er viktig å følge en rekke regler når du snakker og opprettholde en forretningsmessig tone. Uhøflighet og påtrenging vil ikke glede noen. De bør alltid unngås når du kommuniserer. Og hvis en ansatt er fokusert på resultater, så får han garantert godkjenning fra ledelsen en annen gang.

Hvis du synes du gjør en perfekt jobb, ikke vær redd for å be sjefen din om en lønnsøkning. Mange mennesker er redde for å be om en høyning selv om de vet at de fortjener det, ved å bruke unnskyldninger som "Økonomien er ikke bra akkurat nå" eller "Jeg kan bare ikke finne det rette tidspunktet." Hvis dette høres ut som deg, er det på tide å slutte å tilpasse seg situasjonen og begynne å planlegge de nødvendige handlingene for å få den velfortjente forfremmelsen. Hvis du vil vite hvordan du ber om en høyning, sjekk ut trinnene nedenfor.

Trinn

Del 1

Innsamling av informasjon

Sørg for at du har tilstrekkelig begrunnelse.Å få en høyning er en vanskelig oppgave i de fleste bransjer med mindre du har en sterk sak. Dette kan for eksempel være å få et bedre tilbud fra en annen arbeidsgiver eller konsekvent og effektivt utføre arbeid utover de tildelte arbeidsoppgavene.

Vær realistisk i dine forventninger. Hvis selskapet allerede har overskredet budsjettet og er i en beklagelig tilstand som følge av lavkonjunktur, produksjonskutt eller andre årsaker, så er det tryggere å vente på bedre tider. Under en lavkonjunktur vil enkelte selskaper ikke kunne gi lønnsøkning uten å risikere jobben din. Dette betyr imidlertid ikke at du bør bruke det som en unnskyldning for å utsette samtalen på ubestemt tid.

Se gjennom bedriftens retningslinjer. Les husreglene. Studer selskapets bedriftsnettsted (hvis det er en), eller, det mest pålitelige alternativet, snakk med noen i personalet. Nedenfor er en liste over problemstillinger som trenger avklaring:

• Krever bedriften en årlig takst for lønnsrevisjon?
• Øker lønnen i henhold til fastsatt plan eller stillingsnivå?
• Hvem tar avgjørelsen eller starter vedtakelsen?

1. Vurder objektivt din "verdi". Det er lett å tro at du er verdt mer, spesielt hvis du føler at du gir 110% hver dag, men du må vise verdien din i forhold til lignende posisjoner i samme felt. Mange arbeidsgivere sier at de ikke vil øke lønnen før den ansatte gjør 20 % mer arbeid enn han gjorde da han ble ansatt. Nedenfor er viktige detaljer du bør vurdere når du vurderer verdien din:

   • din stillingsbeskrivelse;
   • dine ansvarsområder, inkludert ledelses- eller tilsynsansvar;
   • arbeidserfaring og status i bedriftshierarkiet;
   • utdanningsnivået;
   • ditt bosted.

2. Finn informasjon om markedet for lignende stillinger. Selv om dette kan være noe du vurderer når du først forhandler om lønnsøkningen din, kan din rolle og jobbansvar endres. Undersøk lignende jobber i din bransje for å få en ide om hva andre får betalt for lignende arbeid. Bestem det typiske lønnsområdet for lignende stillinger i ditt område. Å få informasjon om lignende stillinger vil hjelpe deg å føle deg mer selvsikker når du går og snakker med sjefen din. Du kan sjekke lønnsnivåer på nettsteder som Salary.com, GenderGapApp eller Getraised.com.

   Følg med på trender i bransjen. Abonner på og les regelmessig minst ett bransjemagasin og prøv å diskutere fremtiden med kolleger.

   • Du bør også se fremover og se for deg hvor bedriften din og bransjen som helhet er på vei. Sett av tid i timeplanen din på slutten av hver måned for å gjøre oversikt over en mulig vei videre.
   • Vanen med å se fremover vil tjene deg godt i ditt daglige arbeid og lønnsforhandlinger. Du vil være en av dem som går videre og øker verdien av selskapet i endrede markedsforhold.

3. Sørg for at sjefen din holder løftet. Hvis svaret var ja, kan resultatet bli en faktisk lønnsøkning. Men avslag på løfter, så vel som enkel glemsel, er også mulig. Ikke trekk for konklusjoner hvis økningen ikke skjer umiddelbart. Noen ganger utvikler ikke hendelser seg som planlagt, for eksempel fant ikke sjefen støtte fra høyere ledelse eller sto overfor budsjettproblemer.

   • Få sjefen din til å føle seg dårlig med å gå tilbake på ordet (for eksempel, nevn noen du kjenner som ba om høyning da sjefen gikk tilbake på ordet, og hvordan moralen har blitt dårligere). Dette må gjøres diskret og taktfullt.
   • Spør når sjefen din planlegger å begynne å øke lønnen din. En ikke-påtrengende måte kan være å spørre om du trenger å signere papirer for å fullføre kampanjen.
   • Ta det et skritt videre og fortell sjefen din: "Jeg tror du kan gjøre dette innen slutten av måneden, når alt nødvendig papirarbeid er fullført." Dette vil sette planen ut i livet slik at sjefen din ikke trenger det.

Del 4

Aksepterer avslag

1. Ikke ta avslag personlig. Hvis du lar avvisning dempe humøret ditt eller påvirke ytelsen din, vil sjefen din sannsynligvis tro at han gjorde det rette. Hvis du får rykte på deg for å være vanskelig eller ute av stand til å ta kritikk, vil sjefen din være enda mindre sannsynlig å gi deg en høyning. Når du har mottatt sjefens endelige avgjørelse, oppfør deg så ærefullt som mulig. Ikke skynd deg ut av rommet eller sleng inn dører.

   Spør sjefen din hva du bør gjøre annerledes. Dette vil vise din vilje til å ta hensyn til sjefens mening. Et mulig alternativ vil være at dere begge blir enige om å øke ansvaret over en periode, noe som gradvis fører til en ny rolle og lønnsøkning. Det vil også demonstrere din dedikasjon til jobben din og din evne til å jobbe hardt. Sjefen din vil se deg som en energisk ansatt, og du vil være på blyanten hans for neste lønnsøkning.

   • Hvis du er en nøkkelarbeider, fortsett å jobbe på samme nivå og gjenta samtalen om noen måneder.

2. Følg opp samtalen ved å sende en e-post for å si «takk». Dette vil gi deg datert dokumentasjon som du kan bruke til å minne sjefen din på under neste forhandling. Det vil også vise sjefen din at du er takknemlig for samtalen og vet hvordan du skal få ting gjort.

   Vær utholdende.Ønsket ditt om forfremmelse er nå åpenbart, og sjefen din bør være bekymret for at du kan begynne å lete etter arbeid andre steder. Sett en dato for når du skal snakke igjen. Inntil dette tidspunktet, prøv å heve arbeidsnivået ditt så mye som mulig. Ikke slipp unna ansvar bare fordi du er opprørt, du vil ikke få en høyning.

3. Vurder å søke etter en ny jobb hvis situasjonen ikke endrer seg. Du bør aldri akseptere å få mindre enn du fortjener. Ønsker du mer enn bedriften er villig til å betale, kan det være bedre å prøve seg på en mer ledende stilling med høyere lønn – enten hos din bedrift eller en annen. Tenk nøye gjennom dette alternativet; det er ikke nødvendig å brenne broer bare fordi samtalen med sjefen ikke gikk bra.

   • Det er best å vente litt lenger for å prøve å få en kampanje. Men hvis måneder har gått og du fortsatt ikke har fått rettferdig anerkjennelse for ditt harde arbeid, så ikke føl deg skyldig over å vurdere tilbud fra andre selskaper

• Det er ikke en god idé å rettferdiggjøre en lønnsøkning med et argument som «jeg trenger penger». Det er mye mer effektivt å bevise at du fortjener en forfremmelse ved å rettferdiggjøre verdien din for selskapet. Å dokumentere alle dine prestasjoner kan være svært nyttig i denne situasjonen. Du kan for eksempel liste opp prestasjonene dine som en del av et brev der du ber om et møte for å diskutere det, eller som en presentasjon for å vise sjefen din, som et jukseark under lønnsforhandlinger. Vær veldig tydelig og bruk eksempler.
• Forhandle en lønnsøkning, ikke krev en. Du kan for eksempel fortelle sjefen din at du vil vite hva du bør gjøre for å øke lønnen eller timeprisen i nær fremtid, i stedet for å be om en lønnsøkning basert på tidligere prestasjoner.
• Før du spør om lønnsøkning eller kompensasjonsendringer, vær sikker på at du har fullført alle prosjekter, oppdrag og løst alle problemer som dukket opp før deg. Å be om en høyning når du er midt i et prosjekt er sjelden vellykket. Husk at timing kan utgjøre hele forskjellen!
• Samle pålitelig informasjon på forhånd (for eksempel fra lønnsundersøkelser) og vær forberedt på å forhandle. Vær høflig, men bestemt under forhandlinger, og ikke la følelsene dine gå ut av hånden. (Husk at dette kun er forretninger og ikke noe personlig). Hvis arbeidsgiveren din ikke er villig til å gi deg en tilfredsstillende økning, prøv å forhandle frem alternativer, for eksempel en prestasjonsbonus, eller ekstra overtidsbetaling, tilleggsfordeler eller bonuser. Uansett hva du sier, be om et støttedokument signert av en autorisert person.
• Hvis mulig, prøv å forbedre kvalifikasjonene dine. Du bør ikke vente lenge eller basere forespørselen din utelukkende på personlig vinning. Høyere kvalifikasjoner betyr at du kan gi mer til arbeidsgiveren din. Ta opplæring, få sertifikat eller lisens, eller prøv å ta initiativ og lære nye ferdigheter på egenhånd. Bruk da dette som et argument for at du er mer verdt enn før.
• Vurder å øke ansvaret for å øke lønnen. Dette vil være mer effektivt enn å bare be om lønnsøkning. Spesielt hvis dine nåværende plikter ikke krever mer enn formell ytelse, og din arbeidsgiver mener han betaler nok.
• Gjennomgå dine nåværende jobbansvar og forventninger. Pass på at du fullfører alt fullstendig, uten påminnelser, og at kollegene dine ikke blir tvunget til å rette opp feilene dine. Fra dette synspunktet vil du analysere hvilke arbeidsområder som kan forbedres gjennom oppdatering, annen systematisering eller prosessendringer. Husk at ledere ser på lønnsøkninger som belønninger for dyktighet, ikke for tid brukt på å oppfylle minimumsstandarder.
• Følg det interne hierarkiet når du ber om lønnsøkning. For eksempel, hvis din nærmeste overordnede bare er en leder, ikke hopp over hodet hans til avdelingsdirektøren. Ta i stedet kontakt med din overordnede først og la ham eller henne ta avgjørelsen om hvordan du skal forholde deg til ledelsen.
• Se gjennom arbeidsgiverens interne retningslinjer (eller andre dokumenter) for informasjon om prosedyrer for lønnsøkning. For eksempel, hvis policyen tydelig sier hva som må gjøres for dette, følg prosedyren strengt. Men hvis policyen tydelig sier at arbeidsgiveren ikke utsteder uplanlagte lønnsøkninger, er det bedre å vente med å be om lønnsøkning til neste medarbeidersamtaler og be om en større lønnsøkning enn vanlig.
• Mange bedrifter abonnerer på lønnsundersøkelser på dette feltet. Be sjefen din konsultere anmeldelsen når du bestemmer din nye kompensasjon, spesielt hvis du tror lønnen din er mye mer beskjeden enn tilsvarende stillinger. Dette vil gi deg poeng for din evne til å analysere data godt.

Advarsler

• Under samtalen fokuserer du på arbeidet og verdien din. Bruk aldri personlige problemer, inkludert økonomiske vanskeligheter og andre behov, som grunnlag for å be om forfremmelse. Dette er en bedrift og det som viser personlige svakheter er ikke det mest nødvendige for å kjenne sjefen. Snakk basert på verdien av arbeidet ditt.
• Husk at sjefen din har tidsfrister og budsjettbegrensninger.
• Tenk deg om to ganger før du truer med å slutte hvis du ikke får lønnsøkning. Dette fungerer sjelden. Uansett hvor verdifull du tror du er for en arbeidsgiver, ikke gjør den feilen å tro at du er uunnværlig. De kan enkelt finne en erstatning i ditt sted for mindre penger. Hvis du forlater selskapet etter ikke å ha mottatt en forfremmelse, vær forsiktig med hva du skriver eller sier i oppsigelsesbrevet ditt slik at det ikke skader deg i fremtiden.
• Arbeidsgiver har vanligvis mer erfaring med forhandlinger. Derfor er den største feilen du kan gjøre å komme uforberedt inn i forhandlinger.
• Vær positiv. Ikke Bruk denne tiden til å klage på organisasjonen, kolleger, arbeidsforhold osv. Og ikke nevn kollegene dine for sammenligning. Det blir som en flue i salven, selv om du roser dem. Hvis noe må tas tak i, presenter det på en mykere måte og foreslå måter å forbedre situasjonen på et annet tidspunkt enn under lønnsøkningssamtalen.

Et av hovedspørsmålene som dukker opp på jobben er spørsmålet om lønn. Hvordan be sjefen din kompetent og riktig om lønnsøkning og når ikke be om lønnsøkning?

Ofte tror yrkesaktive kvinner at å snakke om penger på en eller annen måte er uetisk, selv om deres mannlige kolleger aldri glemmer størrelsen på lønnen. Ikke skap inntrykk i teamet ditt at du ikke trenger penger og at du jobber for en idé eller at du har en rik mann, sponsor, elsker, så du oppfatter arbeid som en kur mot kjedsomhet. Hvis du ikke blir tildelt bonuser, lønnen din ikke økes, du ikke tilbys fortrinnsrettspakker osv., betyr det at du har skapt et feilaktig inntrykk av deg selv eller rett og slett ikke tenker på penger fordi du anser det som uanstendig. Faktisk er det uanstendig å motta penger uten å gjøre noe, men når du prøver å tjene din bedrift, bedrift eller firma, hva er galt med det? Sammenlign lønnen din med lønnen til personer du kjenner som jobber i lignende stillinger i andre selskaper, se på ledige stillinger i avisene som angir lønn, vurder objektivt arbeidshistorien din og ha en begrunnet samtale med ledelsen. Det hender at sjefer ikke hever lønn bare fordi deres underordnede ikke ber om det: det betyr at alt passer dem ...

Det er kanskje tre viktige forhold som bør huskes først.

Hvis du ikke er en fagmann av ypperste klasse eller en lykkelig eier av en sjelden og ettertraktet spesialitet, så er din posisjon i den kommende dialogen med dine overordnede åpenbart svakere.

Ved å uttrykke forespørselen din til ledelsen, viser du at du ikke er fornøyd med den nåværende situasjonen. Husk derfor at det vil være visse konsekvenser av denne samtalen uansett, og det er din oppgave å gjøre dem så nyttige som mulig for deg selv.

Tatt i betraktning alt som har blitt sagt om de to første omstendighetene, høres den tredje slik ut: du trenger omfattende og grundig forberedelse. Det vil vise seg dumt hvis du starter en samtale med sjefen din 5 minutter før han drar på forretningsreise, ikke sant? Og han vil umiddelbart minne om feilene i mai-rapporten. Derfor må du være godt forberedt.

Det er virkelig mye å lære. Hovedsaken er sannsynligvis tingenes tilstand i din bedrift eller organisasjon. Hvis det viser seg at fortjenesten nesten ikke har vokst i det siste, trenger du ikke å regne med sjefens nåde: han vil neppe kutte i lønnen for å øke den for deg. Men tvert imot øker den økende velstanden til bedriften sjansene dine for å lykkes.

Du må samle inn fullstendig informasjon om hvor mye de samme spesialistene i byen din tjener. Dette vil bidra på den ene siden til å forstå legitimiteten til kravene (eller kanskje lønnen min faktisk er ganske på nivået?), på den andre siden til å bestemme størrelsen på ønsket økning.

Finn også ut hva den høyeste lønnen kan være for oppgavene du utfører, uavhengig av stillingstittel. Det kan godt vise seg at du, mens du står oppført som sekretær, gjør jobben som en avdelingsleder. All denne informasjonen kan finnes på jobbsider eller profesjonelle fora. Personlige kontakter og ikke-påtrengende spørsmål vil også hjelpe.

I alle fall, hvis vi ikke snakker om noen form for "revolusjonære" endringer og du ganske enkelt planlegger å øke lønnen din litt mens du forblir i din stilling og med ditt ansvar, så er det rimelig å be om en økning på 10-15 % av din nåværende lønn. Å få mer uten store endringer i strukturen på arbeidet ditt er usannsynlig. Samtidig må du selv være 100 % sikker på at du fortjener økningen.

Nå må du forberede deg så mye som mulig på samtalen og overbevise ledelsen om dette.

Det er klart at du må ha "trumfkort" i hendene - fakta som veltalende vitner om fordelene du har gitt selskapet de siste seks månedene (kvartal, måned). Det ville vært flott om de ble presentert kort og tydelig, for eksempel i form av en tabell eller graf over indikatorvekst.

Husk alt! Har du mestret noe nytt? Har du erstattet en kollega i to uker? Tredoble databasen? Alt dette bør være kjent for ledelsen. Det viktigste er ikke å la seg rive med og glemme at det faktisk er normalt å jobbe godt for lønnen din. Fokuser derfor på hvilke nye ting du har gjort, implementert, mestret – med et ord, hvor mye du har vokst som ansatt og hvilke fordeler du har tilført bedriften.

Et ekstra pluss hvis du for tiden mottar en andre høyere utdanning eller fullfører noen kurs. Kanskje du er i ferd med å mestre spansk og kan forhandle direkte med kunder?

Hvis du er leder for en avdeling, legg vekt på rollen til hver enkelt ansatt og be om verdsettelse av din generelle ytelse, for eksempel for kvartalet.

Ikke glem at sjefen kan ha et wild card. Han er ganske i stand til å nekte under påskudd av dine tidligere feil. De er sikkert godt kjent for deg selv, så tenk nøye gjennom hvordan du vil reagere når de påpeker mangler i arbeidet ditt.

Og til slutt, velg riktig tidspunkt å snakke. Sjefen bør ha tid til i det minste å lytte til argumentene dine. Ingen forespørsler "på farten" - dette vil ikke føre til annet enn forvirring.

Så samtalen din har begynt. Her er tiden for å huske den andre regelen - en av dem vi snakket om i begynnelsen. "Prosessen har begynt," og det må definitivt føre deg til et resultat. Du må være forberedt på enhver eventualitet.

Velg en rolig tone for samtalen, ikke forny deg selv og ikke se inn i sjefens øyne. Det er en diskusjon om et av arbeidsproblemene - og det er det.

Fraser som "Jeg trenger virkelig penger" er absolutt forbudt, spesielt hvis dette er det første og viktigste argumentet. Ultimatums som "Hvis de ikke øker lønnen min, drar jeg!" bare akseptabelt hvis du virkelig er klar til å dra. Men selv i dette tilfellet er det bedre å ha en mer konstruktiv samtale.

For å gjøre dette, fortell rolig argumentene og forespørslene dine og ikke krev et umiddelbart svar, spesielt hvis du har liten tid. Kanskje, i stedet for penger, vil du bli tilbudt noen endringer i arbeidsforholdene - flere dager på ferie, forkortet arbeidstid eller bare en ny datamaskin. Eller kanskje sjefen vil gå med på å legge til enda mer enn du spurte om, men med betingelsen for eksempel om hyppige forretningsreiser i fremtiden? Nå er det din tur til å tenke og ta en avgjørelse.

Hva om de nektet? Vel, hvis årsaken er dine egne feilberegninger, legg merke til ledelsens kritikk og forbedre sakte. Hvis de sier at en økning er mulig, men senere, er det ikke ille! Akkurat når den avtalte tiden kommer, finn en måte å minne sjefen din på løftene hans. Noen ganger, i tilfelle avslag, kan du be om å bli betrodd et nytt prosjekt eller arbeidsområde - slik at etter fullføringen vil spørsmålet om å øke lønnen bli tatt opp igjen.

Å bestemme seg for å gå til sjefen selv med en forespørsel er ikke så lett. Men hva skal jeg gjøre hvis arbeidsgiveren ikke ser prestasjonene dine og ikke engang tenker på å revidere motivasjonen din? Langt borte er dagene da lønn kun kunne økes ved overgang til en annen stilling. Hvis du synes det er på tide å øke det dyrebare beløpet, følg rådene.

Steg en. Forbered deg mentalt.

Eksperter sier at verdien av en ansatt bestemmes av tre faktorer: betydningen av hans arbeid for selskapet, reelle og potensielle ferdigheter og den gjennomsnittlige markedsverdien til spesialister i profilen hans. Du må ha en klar forståelse av disse komponentene - da vil du være i stand til å vurdere deg selv fra arbeidsgiverens synspunkt og lykkes med å bygge en dialog med ham.

"Lederen går for en økning i kompensasjonen bare hvis han er sikker på at den ansatte fortjener det," sier Anna Lenda, leder av HR-avdelingen i Creative Media CJSC. "For ikke å se ubegrunnet ut, er det nødvendig å sikkerhetskopiere din ord med dokumenter og spesifikke tall som bekrefter suksess.» .

Anna Babakina, HR-sjef i Syngenta, er enig i dette: «Du må forberede deg på en samtale med arbeidsgiver på forhånd. For å gjøre dette må du svare deg selv på spørsmålet: hvorfor skal jeg egentlig øke lønnen min? Og det er best å sikkerhetskopiere svaret på dette spørsmålet med fakta som bekrefter at du virkelig er en verdifull ansatt. Husk dine prestasjoner, initiativer, forslag som ble akseptert og kom selskapet til gode. Du kan også merke deg hva du lærte mens du jobbet i denne organisasjonen, hvilke nye oppgaver eller aktiviteter du mestret, det vil si hvor mye du utvidet funksjonaliteten din som spesialist.»

"For det andre, vurder om lønnen din virkelig henger etter markedet," fortsetter Anna. "Dette kan gjøres ved å se på de ledige stillingene som er publisert på jobbsøkersider." «Du kan samle informasjon ved å intervjue folk du kjenner fra andre selskaper, samt ved å se på annonser i aviser og på internett. Det er ingen vits i å be om heving hvis din nåværende lønn allerede er høyere enn markedsgjennomsnittet, sier Anna Lenda.

Trinn to. Velg riktig øyeblikk.

Å forberede seg til en samtale bør ikke begrenses til bare å systematisere kunnskapen og argumentene til fordel for forfremmelse. Halve suksessen avhenger av riktig valg av øyeblikk og tidspunkt for samtale. Psykologer anbefaler ikke å plage sjefen din med en forespørsel om høyning i første halvdel av dagen, siden det er da det er mest arbeid som gjøres. Det er bedre å gjøre dette etter lunsj: det er færre presserende saker, og en velmatet person er i et mer selvtilfreds humør. Ser man bredere på det, gir det neppe mening å stamme om lønnsøkning når bedriften ikke går bra. I tillegg bør du ikke be om høyning på lønningsdagen.

«Har du fullført prøvetiden og oppfylt alle kravene og oppgavene som er tildelt deg for denne perioden? I dette øyeblikk kan du trygt søke om lønnsøkning, sier Anna Lenda. "Du bør imidlertid ikke snakke om en kampanje hvis du nylig (for mindre enn 6 måneder siden) allerede har sendt denne forespørselen, og problemet ble løst til din fordel." Maria Zhukova legger til at dersom en ansatt som søker om opprykk har gjort en alvorlig arbeidsfeil på tampen av en planlagt samtale, bør samtalen utsettes til situasjonen er løst positivt. Diskuter heller ikke lønnsøkninger tilfeldig – vent til lederen har tid til full kommunikasjon.

Olesya Milekhina, daglig leder i rekrutteringsbyrået Helion Image, mener at det er nødvendig å be om en økning i «lønns- eller bonusdel av kompensasjonen etter flere års arbeid i ett selskap, hvis motivasjonssystemet ikke har endret seg i løpet av denne tiden. ”

Trinn tre. Velg et sted å snakke.

Det er best å snakke med sjefen på sitt eget kontor: han føler seg på sitt territorium og er helt avslappet. Ifølge Maria Zhukova er det en vanlig feil å løse problemer om lønnsøkninger på bedriftsfester. På slike ferier er lederen selvfølgelig ofte i godt humør, men er tydeligvis ikke i humør til å løse arbeidsproblemer. Han vil lytte til forespørselen din og argumentene dine, men det meste av informasjonen vil falle på ørene hans.

Trinn fire. Den avgjørende samtalen.

Til slutt kommer du til hovedpoenget: samtalen med lederen. Psykologer prøver å berolige: «En økning i lønn eller forfremmelse er ikke et spørsmål om liv og død, men bare anskaffelse av en annen livserfaring, og selvfølgelig en måte å forbedre din økonomiske og sosiale situasjon på. Ikke glem at det alltid er mange alternative muligheter for å oppnå det du ønsker. Du trenger bare å lære å se og bruke dem.»

Men deres tro fungerer sjelden: i det mest avgjørende øyeblikket begynner den ansatte å bekymre seg, og samtalen kan vise seg å være krøllet eller til og med rett og slett ikke finne sted.

Lag en plan i hodet på hva du vil si. Eksperter anbefaler at i stedet for å si at du ikke er fornøyd med din nåværende lønn eller stilling, som de fleste gjør, må du ta en annen tilnærming. For et vellykket resultat av lønnsforhandlinger kan du demonstrere for sjefen din dine egne prestasjoner eller markedsdynamikk, som et resultat av at lignende spesialister i konkurrerende selskaper begynte å tjene mer.

Vi ba ekspertene våre om å simulere situasjonen for en samtale med en sjef.

Anna Lenda: "Ivan Ivanovich, jeg ønsket å diskutere arbeidet mitt med deg. Jeg liker veldig godt å jobbe i selskapet vårt og ønsker å få mest mulig ut av det. Derfor er det viktig for meg å forstå hvordan du vurderer meg. Hva tror du jeg fortsatt må jobbe med? Tror du jeg har utsikter til forfremmelse eller lønnsøkning (selvfølgelig hvis selskapet har en slik mulighet)? Jeg ønsker å presentere mine sjanser og din vurdering av arbeidet mitt. Lønn er tross alt også en vurdering.»

«Du skal ikke begrunne ønsket om å få mer penger med ordene: «Jeg har jobbet i to år, jeg har aldri vært på ferie og har aldri sykemeldt», eller «jeg tilbringer alle helgene i kontoret, fortsetter Lenda. "Slike argumenter vil ikke forårsake annet enn irritasjon." Still under ingen omstendigheter et ultimatum: "Enten hever du lønnen min eller så slutter jeg." Det mest sannsynlige svaret vil være "Avslutt."

Og her er et eksempel på Olesya Milekhinas svar: "Ivan Ivanovich! Kan du gi meg noen minutter? Jeg liker veldig godt å jobbe i selskapet vårt. Jeg er interessert i oppgavene som jeg løser, jeg har etablert gode relasjoner i teamet, og jeg ser videre muligheter for faglig og karrieremessig vekst. Det eneste jeg vet er at inntektsnivået til spesialister med min utdannelse og erfaring i fjor i gjennomsnitt i markedet økte med 20%. Vil du i denne forbindelse vurdere å revidere motivasjonssystemet mitt eller lytte til forslagene mine om dette problemet?»

Hva om det er et avslag?

Psykologer prøver igjen å trøste: avslag er ikke en grunn til depresjon. Hvis du blir nektet lønnsøkning, snakk med lederen din om å gi deg mer ansvar som vil bli belønnet. Hvis dette alternativet ikke passer deg, så spør direkte hva som er involvert i denne avgjørelsen. – Selv om en arbeidsgiver ønsker å øke lønnen din, kan han ikke alltid gjøre dette, sier Anna Lenda. – I dette tilfellet, spør når du kan gå tilbake til denne samtalen. Hvis du blir avvist fordi kvaliteten på arbeidet ditt ikke oppfyller ledelsens forventninger, spør hva du må endre for å forbedre resultatene. Lag en liste over mål og mål slik at både du og lederen din er klare på hva dere ble enige om.»

Olesya Milekhina og Maria Zhukova er enige i denne oppfatningen: "Hvis en ansatt generelt er fornøyd med sitt nåværende arbeidssted, bør du ikke ta en forhastet beslutning om å forlate selskapet. Det vil være på sin plass å komme tilbake til samtalen om lønnsøkning om noen måneder.»