Swat анализа. Метод на SWOT анализа: се применува ефективно

Еден од најпопуларните методи за собирање на потребните информации е SWOT анализата, која денес во пракса е широко користена од сериозни и успешни бизнисмени.

Ти ќе научиш:

• Што е SWOT анализа?
• Кои проблеми можат да се решат со негова помош?
• Кои се правилата за спроведување на SWOT анализа?
• Што е SWOT табела?
• Кој метод се користи за спроведување на SWOT анализа?

Донесувањето одлука да започнете нов или да изберете насока на развој на постоечки бизнис е тешка задача. Правилната примена помага правилно да се проценат нејзините изгледи и да се зголеми веројатноста за успех. SWOT анализашто овозможува објективна и сеопфатна проценка на претпријатието.

Успехот на бизнисот во голема мера зависи од навремено донесување правилни одлуки. Предуслов за ова е да добиете сеопфатни информации и за вашето сопствено претпријатие и за состојбата на пазарот, како и за други надворешни фактори.

Дефиниција на SWOT анализа

Накратко кажано, SWOT анализата е метод кој ви овозможува да ја процените моменталната ситуација земајќи ја предвид неколку аспекти, меѓу кои: силните и слабите страни на претпријатието, како и надворешните можности и закани.

Првите букви од англиските зборови што го означуваат секој од наведените поими го даваат името на методот:

• јаки страни - Сцврсти страни;
• слаби страни - Внеспособности;
• можности - Оможности;
• закани - Тгреења.

Важна карактеристика на методот е разгледувањето и на внатрешните фактори, кои ги вклучуваат силните и слабите страни на самото претпријатие, и надворешните, кои се сфаќаат како можности и закани. Тоа е интегриран пристап за проучување на моменталната состојба на една компанија на пазарот и нејзините развојни изгледи што е главната причина за популарноста на SWOT анализата.

Факт.Терминот „SWOT анализа“ првпат се користел пред повеќе од половина век - во 1963 година. Се користеше на еден од конференции, одржана на Харвард, професорот Кенет Ендрјус.

Само две години по нејзиното појавување, SWOT анализата почна да се користи во пракса при развивање стратегии за различни компании. Денес активно се користи во сите земји чии економии се развиваат според пазарните принципи.

Список за проверка и збир на инструкции за менаџерот што ќе ја спаси компанијата од пропаст

Како да се разбере дека комерцијалниот оддел не ја врши својата работа и што да промени? Проверете ја табелата подготвена од уредниците на Commercial Director и проверете дали треба да се грижите. Ако одговорите со „да“ на барем едно од прашањата во табелата, користете ја контролната листа од 14 прашања за само-тестирање за да извршите експресна ревизија, да пронајдете неуспеси и да ја рестартирате работата на одделот за продажба.

Цели на SWOT анализата

Главната цел на примената на методот е да се развие деловна стратегија заснована на максимизирање на искористувањето на силните страни на компанијата и минимизирање на потенцијалните ризици.

Важно е да се напомене дека SWOT анализата заслужено се смета за универзална алатка која, кога се користи правилно, е ефикасна не само во однос на претпријатието како целина, туку и во однос на поединечните поделби или производи. Згора на тоа, најважните принципи на анализа често се користат кога се оценува одредена личност и се одредуваат насоките за неговиот понатамошен професионален или личен раст.

И покрај ова, главната област на примена на SWOT анализата е сè уште бизнис. Покрај задачата наведена погоре, ви овозможува да решавате и други важни задачи, како што се:

• Анализа и проценка на конкурентите и нивните активности. Во овој случај, методот за кој станува збор обично се користи во комбинација со други, на пример, моделот Портер, разни маркетинг алатки или PEST.
• Развој на чекор-по-чекор планактивности насочени кон спроведување на избраната развојна стратегија на компанијата.
• Формирање на концептот, задачи и главни цели на рекламната кампања.
• Спроведување на конкурентна интелигенција со цел да се спореди производот планиран за пуштање во продажба со слични производи кои се веќе на пазарот итн.

Важно.Карактеристична карактеристика на SWOT анализата е отсуството на категории строго врзани за одреден вид активност. Ова овозможува методот успешно да се примени во широк спектар на полиња и области на бизнисот.

Популарноста и широката употреба на анализата заснована на проценка на четири клучни фактори се објаснува не само со нејзината универзалност, туку и со можноста за прилагодување на специфичните услови на деловниот субјект. Како резултат на тоа, се создава индивидуален модел врз основа на општи принципи, што ја зголемува ефикасноста на анализата и точноста на добиените проценки и прогнози.

Правила за спроведување на SWOT анализа

Пред да се опише суштината на методот, кој се состои од таканаречената табела SWOT, неопходно е да се разгледаат основните правила за неговата примена. Следењето на неколку прилично едноставни и очигледни препораки за искусни специјалисти ќе ја направи примената на анализата пообјективна и компетентна.

Најважните правила за практична примена на предметниот метод се како што следува:

• Избор на одредена област на студирање. Многу поправилно е да се разгледа производ, поделба или посебна насока на развој отколку да се анализира работата на претпријатието како целина. Како резултат на тоа, добиените заклучоци и проценки ќе бидат попрецизни и посоодветни за практична употреба.
• Јасно разграничување на составните елементи на табелатаSWOT. Нивниот детален опис е даден подолу. Мора да се запомни дека суштината на методот е одделно да се разгледа секој од факторите и да се комбинираат добиените проценки и прогнози.
• Минимизирање на факторот на субјективност. И покрај отсуството на голем број квантитативни параметри, влијанието на личното мислење врз предметите што се оценуваат и анализираат треба да се намали колку што е можно повеќе.
• Собирање информации од што повеќе извори. Продолжување и развој на претходното правило. Целта на неговата имплементација во пракса е да се зголеми објективноста на анализата.
• Конкретни и јасни изјави на заклучоци. Нема смисла да се пишуваат фрази како оваа врз основа на резултатите од анализата: „Треба да работиме повеќе“. Многу е поправилно и поефективно да се постават јасни цели изразени во квантитативна форма.

Табела за анализа на SWOT

Основата на методот е матрицата, или SWOT табела. Конвенционално е поделен на два дела - внатрешно опкружување и надворешни фактори. Секој од нив е позитивно под влијание на силните страни на компанијата и постоечките пазарни можности, а негативно влијае на слабостите и потенцијалните закани на компанијата. Логично е подетално да се разгледа секој од елементите на анализата и параметрите кои влијаат на тоа.

Внатрешна средина и фактори кои влијаат на неа

Предностите на методот SWOT ја вклучуваат способноста за прилагодување на специфичните услови на една компанија или поединечен производ. Сепак, постојат некои општи принципи за проучување на предметот на анализа, кои се сумирани во табелата.

Внатрешна средина
	Јаки страни	Слаби страни
	Искуство и времетраење на работа во одреден пазарен сегмент	Недостаток или недостиг на сопствени обртни средства
	Квалитет на производот
	Оптимизација на трошоците и ниски трошоци за производство	Ниски квалификации и недостаток на кохезија на работната сила
	Високо ниво на доверба на потрошувачите	Недостаток на јасно дефинирани деловни цели и цели, како и стратегија за негов понатамошен развој
	Детален и рационализиран бизнис модел	Присуство на внатрешни конфликти во тимот помеѓу поединечни вработени или оддели на компанијата
	Постојан персонал од работници кои се тесно поврзан тим	Недостаток или ниска ефективност на програмите за мотивација и стимулација на вработените
	Голем асортиман на произведени производи	Недостаток на гаранција за испорачаната стока или извршената работа
	Достапност на компетентен и добро обучен персонал	Мал опсег на обезбедени услуги или произведени стоки
	Сопствени канали на дистрибуција и продажба на стоки
	Разновидни и висококвалитетни услуги што им се нудат на клиентите
	Ефикасен маркетинг оддел

Важна карактеристика на анализата и проценката на внатрешното опкружување е можноста за директно влијание врз него од страна на менаџментот на компанијата. Затоа, една од целите на методот SWOT е да развие мерки за понатамошно развивање на силните страни и минимизирање на влијанието на слабостите во работењето на претпријатието.

Надворешно опкружување, вклучувајќи SWOT можности и потенцијални закани

Речиси е невозможно деловен субјект да влијае на параметрите на надворешното опкружување. Сепак, добро спроведената анализа ви овозможува максимално да ги искористите постојните можности на компанијата, додека го минимизирате влијанието на постоечките закани и ризици.

Надворешна средина
	Можности	Закани
	Развој и лансирање на нов производ или услуга	Појавата на нови производи на пазарот кои можат да ги заменат производите на компанијата
	Воведување напредни технологии и употреба на современа опрема	Зголемување на нивото на конкуренција и бројот на учесници на пазарот
	Појавата на нови потреби кај потенцијалните потрошувачи кои се целна публика	Нарушувања во работата на добавувачите и изведувачите на претпријатието
SWOT анализа - добрите и лошите страни на практичната употреба Како и секоја аналитичка алатка, методот SWOT има и очигледни предности и одредени недостатоци. Предностите на неговата употреба го вклучуваат следново: способност за структурирање на постоечките информации за компанијата и нејзиното надворешно опкружување; едноставност на постапката и земајќи ги предвид индивидуалните карактеристики на бизнисот и одредено претпријатие; употребата на голем број квалитативни фактори со мал број квантитативни (за што не е потребна сериозна пресметковна и математичка основа, со што методот е јавно достапен); присуството на сериозна низа на информации кои делуваат како извор за SWOT анализа. Главните недостатоци на методот на анализа што се разгледува вклучуваат недостаток на динамична компонента и разгледување на факторот време, како и значителна субјективност на повеќето фактори што се разгледуваат. Дополнително, малата улога на квантитативните параметри и проценки значително ја намалува информациската содржина на резултатите од анализата.

Оваа статија детално, со примери и експертски мислења, го разгледува концептот на SWOT анализа: што е тоа, како помага во развојот на бизнисот, кои важни правила мора да се следат при нејзиното спроведување и пример за SWOT анализа.

Што е SWOT анализа

SWOT анализата е метод за проценка на моменталната ситуација и идните перспективи на бизнисот, чија главна задача е да ги идентификува силните и слабите страни, можностите и заканите.

Јаки и слаби страни се внатрешното опкружување на бизнисот: она што постои во моментот на анализата.

Можностите и заканите се она што може или не може да се случи во надворешното опкружување на бизнисот и зависат или не зависат од постапките на претприемачот или менаџерот на компанијата.

Со помош на SWOT анализа се добива структуриран опис на одредена ситуација. Врз основа на него, се извлекуваат заклучоци: дали бизнисот се развива правилно, кои ризици треба да се предвидат, што треба да се направи, какви се изгледите на компанијата.

SWOT анализата се заснова на 4 главни прашања:

1. Што може да направи една компанија?
2. Што би сакале да правите?
3. Што може да се направи?
4. Што очекуваат клиентите, купувачите, партнерите, посредниците?

Одговорите на овие прашања помагаат да се утврди:

• Бизнис силни страни и предности кои можат да се користат во стратегијата.
• Слабости и ранливости на бизнисот во конкуренција што може да се коригираат.
• Поволни можности за развој на бизнисот.
• Ризици и најефективни активности за заштита од нив.

« SWOT-анализата е измислена многу одамна. И, и покрај фактот дека ова е класична маркетинг алатка, таа сепак останува таква. Нејзината задача е да дозволи да се проценат силните и слабите страни на производот, можностите и ризиците од развојот на компанијата на пазарот.

Ирина Бородавко – раководител на маркетинг агенција

Примена на SWOT анализа во бизнисот и животот

SWOT анализата е едноставна и универзална алатка која може да се користи во бизнисот и животот. Се користи одделно или во комбинација со други маркетинг алатки. Затоа, најде широка примена во маркетинг и менаџмент. Со негова помош, секоја компанија или претприемач може ефективно да ја планира стратегијата на своите активности.

SWOT самоанализата е за идентификување на приоритетите во личниот или професионалниот развој. Тоа ви помага да ги разберете вашите вистински цели во животот, личните односи и работата.

SWOT анализата се користи во бизнисот за:

• Анализирајте ги конкурентите, добијте информации за нив, дадете проценка и структурирајте ја. За ова може да се користат Porter's модели, PEST и други маркетинг алатки.
• Планирајте го секој чекор за спроведување на деловната стратегија, нејзините важни насоки и спроведувачи.
• Спроведување на конкурентна интелигенција. SWOT анализата на конкурентите ви овозможува да ги одредите нивните силни и слаби страни. Добиените информации ќе ви помогнат да ја изградите најефективната развојна стратегија.

Заклучок: SWOT анализата се користи во бизнисот и животот за да се утврдат силните и слабите страни на една компанија или личност. Врз основа на добиените информации, можете да изградите ефикасна стратегија за развој на бизнисот, личен или професионален раст.

Видеото подолу ја испитува SWOT анализата користејќи го личниот и професионалниот живот како пример. Препорачано гледање.

Главни фактори на SWOT анализа во табели

Табелите подолу ги одразуваат главните фактори за SWOT анализа применливи за бизнисот.

Внатрешна средина

Јаки страни

Слаби страни

1. Големо искуство во вашата ниша. 2. Висок квалитет на продадени или произведени производи. 3. Популарност меѓу потрошувачите и целната публика. 4. Високо ниво на продажба. 5. Монополист во својата индустрија. 6. Достапност и примена на иновативни технологии. 7. Ниска цена на финалниот производ или производ. 8. Високо ниво на задоволство и доверба на клиентите. 9. Ефективни и рационализирани деловни процеси. 10. Тесно поврзан тим 11. Висококвалитетно производство или друга опрема. 12. Широк избор на стоки, услуги или производи. 13. Квалификуван персонал. 14. Компетентна и ефикасна работа на одделот за маркетинг. 15. Брза обработка на апликациите и повратни информации од клиентите. 16. Широки дистрибутивни канали (сопствени трговски ланци).

1. Мал работен капитал. 2. Слабо формирање на позитивна слика за производот или компанијата. 3. Недоверба кон компанијата од страна на клиентите, добавувачите и партнерите. 4. Недостаток на малопродажни синџири. 5. Слаб маркетинг. 6. Ниска кохезија на тимот и постојана промена на персоналот. 7. Немање стратегија за развој на бизнисот. 8. Проблеми во рамките на компанијата. 9. Тесен опсег на стоки или недостаток на дополнителни услуги. 10. Ниски квалификации и мотивираност на вработените. 11. Марката е непозната или позната само во тесни кругови. 12. Без гарантен сервис.

Надворешна средина

Можности	Закани
1. Ослободување на нови производи. 2. Воведување нови технологии 3. Нови потреби на целната публика. 4. Работете во сродни области. 5. Идентификација на нова целна публика. 6. Стартување на дополнителни услуги. 7. Развој на побарувачката. 8. Соработка со деловни партнери. 10. Формирање на единствена продажна понуда. 11. Лојален однос на јавноста. 12. Владина поддршка.	1. Нови производи кои можат да ги заменат постоечките. 2. Зголемување на бројот на конкуренти на пазарот. 3. Несигурни добавувачи. 4. Намалување на побарувачката на стоки. 6. Нови владини закони на штета на бизнисот. 7. Монопол. 9. Сезонски или економски пад.

Сите споменати фактори се општи. Но, тие ги демонстрираат параметрите на кои треба да обрнете внимание кога правите SWOT анализа на бизнис.

Важни правила за спроведување на SWOT анализа

Постојат 5 главни правила кои треба да ги знаете и да ги имате на ум при процесот на SWOT анализа.

Правило 1

Не можете да го анализирате целиот бизнис. Податоците ќе бидат генерализирани и бескорисни за понатамошна обработка. Треба да се фокусирате само на одредена област или сегмент. Неопходно е да се утврдат силните и слабите страни на производот или неговата линија, можностите за промоција и ризиците.

Правило 2

Пред да извршите SWOT анализа, треба да разберете што може да се контролира, а што не. Јаките и слабите страни се во контрола на компанијата, но можностите и заканите не се.

Правило 3

Слабостите треба да се утврдат не од позицијата на компанијата, туку од позицијата на клиентот. Тие мора да се утврдат во светлината на предлозите на директните конкуренти. Тоа е, ако квалитетот на производот е подобар од оној на конкурентите, тогаш ова е сила. Сите силни страни треба да се рангираат според нивната важност.

Правило 4

Во SWOT анализата, силните и слабите страни мора да се утврдат објективно. Сите добиени информации се поткрепени со факти и конкретни бројки добиени, на пример, при маркетинг истражување.

Правило 5

Треба да се користи само прецизен јазик и да се избегнува двосмисленост или клањање. Ова е важно, бидејќи во спротивно SWOT анализата ќе биде ослабена и нејзините резултати неточни, што ќе доведе до неточни постапки во иднина, на пример, при развивање стратегија за развој на производ.

Вреди да се забележат уште неколку правила:

• Кога правите SWOT анализа, треба да бидете реални и непристрасни.
• Ваквата анализа е само аналитичка маркетинг алатка за одредување на стратегија за развој на бизнисот и зајакнување на нејзината позиција на пазарот.
• Неопходно е да се земат предвид: развојните сценарија, главните фактори за успех и прогнозите.
• Проблематичните области треба да се споредат со тековните работи и со тоа како би сакале да го видиме бизнисот во иднина.
• Треба јасно да разберете на кои фактори може да се влијае, а на кои не.
• Мора да се запомни дека SWOT анализата е субјективна.

За поддршка на добиените информации, вреди да се даде пример на SWOT анализа.

заклучоци

Така, SWOT анализата е маркетинг алатка која е потребна за креирање на стратегија за развој на бизнисот за одреден производ или услуга. Со негова помош, лесно е да се идентификуваат слабостите на компанијата што можат да се поправат, како и можностите и заканите. При спроведување на таква анализа, мора да се запамети дека не на сите фактори може да влијае шефот на компанијата или сопственикот на бизнисот.

Секој раководител на претпријатие треба да ги знае силните и слабите страни на SWOT анализата, затоа што мора да биде подготвен за неочекувани и не секогаш пријатни изненадувања и брзо и јасно да одговори на нив. За овие цели, обезбедена е технологија за SWOT анализа.

Знаејќи ги силните и слабите страни на SWOT анализата, преку практична употреба на маркетинг истражување од овој вид, еден претприемач секогаш ќе може да го најде најдоброто решение во секоја ситуација.

SWOT анализа, општ концепт

Концептот „SWOT“ е позајмен од англискиот јазик и во суштина е кратенка од англиските зборови:

• S – Силни страни – зборување за силните страни и предностите на претпријатието;
• Ш – Слабости (слабости) – недостатоци, слаби точки;
• О – Можности (поволни можности) – подразбираме можности однадвор, поради кои, доколку се појават поволни услови, постои голема веројатност за создавање дополнителни предности во активностите на компанијата;
• Т – Закани – околности кои имаат потенцијал да предизвикаат штета на организацијата.

Со спроведување на SWOT анализа на силните и слабите страни на претпријатието, можно е јасно да се разјасни дали компанијата (дури и) ги користи своите внатрешни силни страни во потполност, а исто така ги идентификува позициите што можат да станат силни, оние што треба да се прилагодат. итн.

Зошто ви е потребна SWOT анализа?

Стандардна студија SWOT има за цел да ги анализира силните и слабите страни на претпријатието, да го процени ризикот (вклучувајќи) и најдобрите можности. Важно е не само да се добијат информациите од интерес, туку и да се споредат резултатите од студијата со индикаторите на најважните конкурентски компании.

Спроведената SWOT анализа ни овозможува да одговориме на важни прашања, имено:

1. Дали фирмата целосно ги користи личните сили?
2. Кои карактеристични карактеристики ги има претпријатието во спроведувањето на сопствената стратегија?
3. Дали има слаби точки и како треба да се коригираат?
4. Кои можности најверојатно ќе доведат до успех.
5. Кои потенцијални закани менаџерот треба да ги сфати сериозно? карактеристики на дејствијата преземени во овој случај.

Најоптимално време за SWOT анализа е периодот кога се формулира насоката во согласност со која се планира понатамошен развој на бизнисот.

Кои правила треба да ги следите при спроведување на SWOT анализа?

При вршење на SWOT анализа на силните и слабите страни на претпријатието, важно е да се придржувате до добро познатите правила.

1. Векторот за истражување мора да биде јасно наведен. Кога се анализира целиот бизнис како целина, резултатите ќе бидат многу генерализирани и ќе бидат целосно бескорисни. Затоа, се препорачува да се спроведе SWOT анализа во одредени области.
2. Сите концепти на SWOT анализата мора да бидат јасно разбрани.
3. Спроведување на проценки од пазарна перспектива. При спроведувањето на анализата, неопходно е да се искористат силните и слабите страни како што им се појавуваат на конкурентите и потрошувачите. Впрочем, силните страни ќе бидат такви само ако се видливи од пазарната позиција.
4. Ставете ја објективноста на прво место. Влезните информации мора да бидат разновидни. Истражувањето не треба да го врши само едно лице. Можноста за длабинска анализа е дозволена само доколку оценката е дадена од група.
5. Формулацијата мора да биде јасна. Избегнувајте долги и двосмислени фрази. Резултатот зависи од нивната точност.

Како функционира SWOT анализата

Принципот на работа на SWOT анализата е едноставен и се сведува на одредена шема.

Првата е идентификација на силните и слабите страни од страна на експерти. Овие карактеристики се внатрешни.

Овде се идентификуваат силните и слабите елементи карактеристични за компанијата. На многу начини, ова зависи од писменоста на изготвувањето долгорочен план.

За да се подготви стручно мислење, доволно е да се организира анкета со раководството на претпријатието.

Проценката на силните и слабите страни треба да се врши во најмалку три различни области:

Кога се анализираат внатрешните фактори, може да се примени таков модел. Стапка на вектори:

• до кој степен маркетинг активностите на компанијата кореспондираат со надворешното опкружување;
• степен на соодветност на продажниот систем на маркетинг каналот;
• дали организацијата на производните процеси одговара на соодветноста на пазарните производи;
• како се организирани логистичките процеси и дали се соодветни на маркетинг каналот;
• до кој степен финансиската состојба на компанијата одговара на нејзините цели;
• дали административниот систем одговара на квалитетот на администрацијата на деловните процеси.

Вториот е опис на можностите и заканите.

Ова вклучува надворешни фактори, ситуации кои се појавуваат надвор од компанијата и деловното опкружување на компанијата.

Заканите обично се исти. Тие се:

1. Анализа на силните и слабите страни на претпријатието, проценка на можностите и заканите во зависност од степенот на влијание врз компанијата.
2. Составена е SWOT матрица, каде што сите информации се сумирани во форма на табели.
3. Се анализира влијанието на факторите.
4. По изготвувањето на описот и спроведувањето на маркетинг анализата, се одредува стратегија, која се заснова на резултатите од описите предложени погоре, користејќи јаки страни и компензирање на слабостите.

SWOT матрица

Сите добиени информации се внесуваат во посебна табела која се состои од 4 полиња. Таквата табела се нарекува SWOT Analysis Matrix.

Како да се анализира ефектот на факторите

Во согласност со добиените информации, се прави анализа и се извлекува заклучок во однос на тоа колку „јаките“ на претпријатието се способни да ги реализираат можностите на компанијата за постигнување на одредени планирани цели.

Матрицата за SWOT анализа по пополнувањето на потребните податоци ќе изгледа вака:

Стратегија матрицаSWOT анализа

Конечно, изготвена е матрица на SWOT стратегии. За ова, всушност, се започна.

Сите податоци добиени како резултат на SWOT анализата се користат за развој на одредени насоки на стратегијата, по кои ќе се заснова следната работа.

Како по правило, организацијата врши работа во неколку насоки одеднаш, имено:

• реализирање на силните страни;
• корекција на слабости;
• преземање мерки за компензација на заканите.

Врз основа на резултатите од анализата на табеларните податоци, се составува матрица на активности насочени кон корекција на недостатоците во активностите на компанијата. Сите информации се запишуваат во една табела, претставена со четири полиња:

По анализата на сите информации презентирани во табелата, се составува список на веројатни дејства, таканаречен „маркетинг план“.

Јаки и слаби страни на SWOT анализата

SWOT анализата на силните и слабите страни на претпријатието има и позитивни аспекти и недостатоци.

Јаки страниSWOT анализа:

• овозможува да се процени силните и слабите страни на организацијата, како и да се иницира веројатноста за закани и можности;
• е лесен за употреба и доста ефикасен;
• црта врска помеѓу потенцијалот и проблемите на компанијата, ги споредува силните и слабите страни.
• не се потребни обемни податоци за анализа;
• избира опции според кои институцијата ќе постои достоинствено;
• помага да се воспостави ветувачка насока за развој на компанијата;
• ви овозможува да го оцените индикаторот за профитабилност и да го споредите со слични податоци од конкурентни организации;
• создава услови за проценка на постојните ресурси на институцијата;
• со анализа на силните и слабите страни на проектот, менаџментот добива предупредување за какви проблеми може да се појават;
• менаџерскиот тим има можност да ги прошири и зајакне конкурентските предности;
• благодарение на SWOT анализата се формира појасна слика за состојбата на пазарот;

SWOT анализата на силните и слабите страни на претпријатието помага да се избегнат проблеми, опасности и да се избере најповолниот пат за развој.

SWOT анализа и нејзините слабости:

SWOT анализата е едноставна алатка која има за цел да обезбеди структурирање на информациите. Таквата постапка не нуди конкретни одговори, квантитативни проценки или јасни препораки.

Улогата на таквата анализа е да се добие соодветна проценка на главните фактори и, со одреден процент на веројатност, да се предвиди развојот на конкретни настани. Аналитичарот треба да даде соодветни препораки.

Покрај тоа, само на прв поглед постапката за анализа изгледа едноставна. Всушност, објективноста на резултатот се одредува според тоа колку се комплетни и квалитетни информациите.

За да добиете податоци што се што е можно поблиску до реалноста, ќе треба да вклучите експерт кој ќе ја процени моменталната состојба и ќе го одреди веројатниот вектор за понатамошен развој на пазарот.

Ако се направени грешки при пополнување на матричната табела, не е можно да се идентификуваат за време на процесот на анализа. Затоа, ако се додаде некој дополнителен фактор, или, обратно, има губење на важен елемент, заклучоците може да бидат погрешни.

Анализата на силните и слабите страни на претпријатието, извршена со помош на SWOT анализа, му овозможува на претприемачот да ја избере најточната насока за развој на неговиот бизнис. Затоа е неопходно крајно одговорно да се пристапи кон организацијата и спроведувањето на ваквата постапка.

SWOT анализа. Дел 1 - Јаки и слаби страни

Јаки и слаби страни на SWOT анализата: Корисни упатства за спроведување

ВОДали некогаш сте размислувале што прави добар војсководец пред битка? Тој го проучува полето на претстојната битка, барајќи ги сите поволни ридови и опасни мочурливи места, ја проценува сопствената сила и силата на непријателот. Ако не го направи ова, ќе ја осуди својата војска на пораз.

Истите принципи важат и во бизнисот. Бизнисот е бескрајна серија од мали и големи битки. Ако не ги процените силните страни, слабостите на вашиот бизнис и пазарните можности и закани пред битката (оние нерамни терени кои стануваат толку важни во жарот на битката), вашите шанси за успех ќе бидат значително намалени.

Со цел да се добие јасна проценка на силните страни на вашето претпријатие и состојбата на пазарот, постои SWOT анализа.Тоа е посебен вид на експертски метод и е многу популарен. Своето име го доби од првите букви од четири англиски зборови, кои во руски превод значат: Силни и слаби страни, можности и закани. Кратенката е составена од првите букви на англиските зборови:

Сила - сила; Слабост - слабост; Можности - можности; Закани - закани.

SWOT анализа- ова е определување на силните и слабите страни на претпријатието, како и можностите и заканите што произлегуваат од неговото непосредно опкружување (надворешно опкружување).

Оваа методологија може да се користи како универзална. Тој има посебен ефект при проучувањето на процесите во социо-економскиот систем, кој се карактеризира со динамичност, контролираност, зависност од внатрешни и надворешни фактори на функционирање и цикличен развој.

Според методологијата на оваа анализа, се врши распределба на факторите кои го карактеризираат предметот на истражување на овие четири компоненти, имајќи предвид дали овој фактор припаѓа на класата на надворешни или внатрешни фактори.

Како резултат на тоа, се појавува слика за односот помеѓу силните и слабите страни, можностите и опасностите, што сугерира како треба да се промени ситуацијата за да се има успешен развој.

Дистрибуирањето на факторите во овие квадранти или сектори на матрици не е секогаш лесно. Се случува истиот фактор истовремено да ги карактеризира и силните и слабите страни на објектот. Покрај тоа, факторите функционираат ситуационално. Во една ситуација изгледаат како предност, во друга - недостаток. Понекогаш тие се неспоредливи по нивната важност. Овие околности може и треба да се земат предвид.

Истиот фактор може да се смести во неколку квадранти ако е тешко јасно да се одреди неговото место. Ова нема да има негативно влијание врз студијата. На крајот на краиштата, суштината на методот е да се идентификуваат факторите, да се постават на таков начин што нивната концентрација сугерира начини за решавање на проблемот, за да станат податливи.

Во секој квадрант, факторите не мора нужно да имаат еднаква тежина, но тие мора да бидат претставени во целост.

Пополнетата матрица ја покажува вистинската состојба на работите, состојбата на проблемот и природата на ситуацијата. Ова е првата фаза од SWOT анализата.

Вториот чекор е да се спроведе компаративна анализа на силните страни и можностите, која треба да покаже како се користат силните страни. Истовремено, потребно е да се анализираат слабостите во однос на постоечките опасности. Таквата анализа ќе покаже колку е веројатна криза. На крајот на краиштата, опасноста се зголемува кога се појавува во услови на слабост, кога слабостите не даваат можност да се спречи опасноста.

Се разбира, многу е корисно да се направи компаративна анализа на силните страни и постоечките опасности. На крајот на краиштата, силните страни може слабо да се користат при спречување на криза; силите мора да се гледаат не само во однос на поволните можности, туку и во однос на опасностите.

Во проучувањето на контролните системи, предмет на овој метод може да бидат различни проблеми на развојот на менаџментот. На пример, ефикасност, персонал, стил, дистрибуција на функции, структура на системот за управување, механизам за управување, мотивација, професионализам, информативна поддршка, комуникации и организациско однесување итн.

Употребата на специјално обучени и избрани експерти или внатрешни консултанти може да ја подобри ефикасноста на овој метод.

Постојат многу модификации на методот на SWOT анализа. Најинтересните од нив метод на развој и анализа на целите.

Познато е дека целта на менаџментот е одлучувачки фактор за успех, ефикасност, стратегија и развој. Без цел, невозможно е да се развие план или програма. Но, ова се однесува не само на целта на менаџментот, туку и на целта на истражувањето. На крајот на краиштата, правилното формулирање на оваа цел исто така може да биде тешко. Програмата за истражување и методите што се користат за нејзино спроведување зависат од целта.

Целта треба да се развие според критериумите за остварливост, специфичност, оценка (мерливост), земајќи ги предвид Местото и Времето. Овие критериуми ги рефлектираат англиските зборови - Специфично, мерливо, остварливо, релевантно, темпирана, во скратеното име ова е SMART. Така се нарекува овој метод.

Методот вклучува доследна проценка на целите врз основа на множество критериуми распоредени во форма на матрица. Еве збир на споредливи фактори кои ги одразуваат карактеристиките на целта: тешко се постигнува - лесно се постигнува, високи трошоци - ниски трошоци, има поддршка од персоналот - нема поддршка од персоналот, има приоритети - нема приоритети, одзема многу време - бара малку време, има широко влијание - има ограничено влијание, фокусирано на високи технологии - фокусирано на ниски (конвенционални) технологии, поврзани со нова организација за управување - не се поврзани со нова организација за управување.

Следниот чекор е да се создаде матрица за идентификација на проблемот. За да се постигне целта, мора да се решат голем број проблеми. Но, за да го направите ова, прво мора да се дефинираат.

Распределбата на проблемите се врши според следните критериуми: постоечка ситуација, посакувана ситуација, можност за постигнување на целта. Овие критериуми ја карактеризираат хоризонталата на матрицата. Вертикално се разгледуваат следните критериуми: дефинирање на проблемот, проценка на проблемот (квантитативни параметри), организација на решението (кој, каде, кога), трошоци за решавање на проблемот.

Фази на спроведување на SWOT анализа:

Фаза 1 . Имајќи ја предвид специфичната ситуација во која се наоѓа претпријатието, се составува список на неговите силни и слаби страни, како и список на закани и можности. .

Јаки странибизнис - нешто во што се истакнува или некоја карактеристика што ви дава дополнителни можности. Силата може да лежи во вашето искуство, пристапот до уникатни ресурси, напредна технологија и модерна опрема, високо квалификуван персонал, високиот квалитет на вашите производи, препознатливоста на вашиот бренд итн.

Слаби странипретпријатие е отсуство на нешто важно за функционирање на претпријатието или нешто што сè уште не сте успешни во споредба со другите компании и ве става во неповолна положба. Примери за слабости вклучуваат претесен опсег на производи, лоша репутација на компанијата на пазарот, недостаток на финансирање, ниско ниво на услуга итн.

Пазарна можностсе поволни околности кои вашиот бизнис може да ги искористи за да стекне предност. Примери за пазарни можности вклучуваат влошување на позициите на вашите конкуренти, нагло зголемување на побарувачката, појава на нови технологии за производство на вашите производи, зголемување на нивото на приход на населението итн. Треба да се напомене дека можностите од гледна точка на SWOT анализата не се сите можности кои постојат на пазарот, туку само оние кои претпријатието може да ги искористи.

Пазарните закани- настани чиешто појавување може да има негативно влијание врз вашето претпријатие. Примери на пазарни закани: влез на нови конкуренти на пазарот, зголемување на даноците, промена на вкусовите на потрошувачите, намалување на наталитетот итн.

Ве молиме имајте предвид: истиот фактор може да биде и закана и можност за различни бизниси. На пример, за продавница што продава скапи производи, зголемувањето на приходот на домаќинството може да биде можност, бидејќи тоа ќе доведе до зголемување на бројот на клиенти. Во исто време, за продавница за штедливи производи, овој ист фактор може да стане закана, бидејќи нејзините клиенти, со зголемените плати, може да се преселат кај конкурентите кои нудат повисоко ниво на услуга.

Фаза 2. Се воспоставуваат врски помеѓу силните и слабите страни на организацијата, како и заканите и можностите.

За да се воспостават овие врски, се составува SWOT матрица, која го има следново

Лево има два дела (јаки, слаби страни), во кои соодветно се внесени сите силни и слаби страни на организацијата идентификувани во првата фаза. На врвот на матрицата има и два дела (можности и закани), во кои се внесуваат сите идентификувани можности и закани.

На пресекот на деловите, ќе се појават четири полиња. Во секое од овие полиња, истражувачот мора да ги земе предвид сите можни спарени комбинации и да ги идентификува оние што треба да се земат предвид при развивање на стратегија на однесување за организацијата. За оние парови кои се избрани од полето SIV, треба да се развие стратегија за искористување на силните страни на организацијата со цел да се искористат можностите што се појавуваат или во надворешното опкружување. За оние парови кои се наоѓаат на полето „SLV“, стратегијата треба да биде структурирана на таков начин што, поради можностите што се појавија, да се обидат да ги надминат постојните слабости во организацијата. Ако парот е на полето „SIU“, тогаш стратегијата треба да вклучува користење на моќта на организацијата за елиминирање на заканите. Конечно, за паровите во полето на SLU, организацијата мора да развие стратегија што ќе и овозможи и да се ослободи од слабоста и да се обиде да ја спречи претстојната закана над неа.

9.2 Специфични методи за проучување на интеракцијата на фактите

Во истражувањето за управување, кое е наменето да ги усогласи заедничките активности на луѓето, обезбедувајќи интеграција на активностите, голема улога игра метод на проучување на интеракцијата на факторите, одредување на однесувањето на предметите, природата на ситуациите, содржината на проблемите.

Ова е еден од познатите и важни методи. Секој проблем или ситуација може да се претстави во комбинација на фактори на неговото манифестирање и постоење. Сите фактори не постојат поединечно. Тие се во интеракција, што ја открива суштината на проблемот и сугерира негово решение. Но, овие интеракции не се секогаш забележливи, разбирливи, структурирани и рангирани во умот на истражувачот. Затоа, неопходно е да се одреди составот и природата на интеракциите. Ова е она на што се заснова методот.

Неговата употреба е како што следува. Неопходна е јасна идентификација на факторите според одредени критериуми и јасност во разбирањето на интеракцијата. Следно, врз оваа основа се гради матрица на интеракции, која треба да прикаже слика за постојните и можните интеракции помеѓу различни фактори. Овие интеракции може да се подредат во групи: интеракциите се значајни, незначителни, пожелни, непожелни, стабилни, нестабилни. Можна е друга градација на интеракциите и квантитативна проценка на нивната важност.

Вака составена матрица може да ја прикаже постоечката слика, новите аспекти на проблемот и можните начини за негово решавање. Во многу случаи овој метод може да биде многу ефикасен во истражувањето за управување.

Во системите за управување, овој метод може да се користи за проучување на интеракциите на функциите и врските на системот за управување, факторите за зголемување на ефикасноста или иновативниот развој, интеракцијата на ограничувањата во спроведувањето на стратегијата, неформалните интеракции во процесите на управување итн.

Предавање 10 Диверзификација на истражувањето. Интуитивни методи за пребарување. Метод на бура на идеи.

10.2 Состав и систем на разновидни истражувачки методи.

10.3 Интуитивни методи на пребарување во проучувањето на контролните системи.

10.4 Метод на бура на идеи

10.1 Процеси на диверзификација на истражувањето: потреба, сегашност,

Диверзификација- еден од забележливите појави на нашето време. Тоа е комбинација од различни појави, процеси или трендови што овозможува најдобро искористување на расположливите ресурси и постигнување на целите .

Познато е дека во производството, диверзификацијата се манифестира во трансформација на многу фирми и корпорации во разновидни комплекси, поврзувајќи го производството на производи за различни намени и користејќи различни технологии. Под овие услови, се постигнува ефектот на подобро искористување на ресурсите, способноста да се менуваат производите кога се менува побарувачката и зголемената конкурентност. Но, постои уште една придобивка од диверзификацијата. Се состои во создавање услови за заемно збогатување на една технологија со друга, употреба на сродни принципи и пристапи и обезбедување разновидни видови производи поради „трансфер ефектот“ на идеја или пристап. Ова наликува на принципот на надворешна комплементарност, познат во квантната методологија, кој почнува да се манифестира и да функционира кога надворешното и внатрешното се поврзуваат, кога ќе се појави можност да се погледне внатрешното од надворешни или фундаментално различни позиции. Ова може да се нарече ефект на диверзификација.

Истовремено се случува и диверзификација на менаџментот, која се манифестира во најразлични форми и типови на системи за управување, во нивно комбинирање според потребите на управувањето со разновидни организации.

Процесите на диверзификација навлегуваат и во полето на истражување. Овде тие се наоѓаат во растечката разновидност на истражувачки пристапи и методи и потребата да се комбинираат овие пристапи во одредена студија.

На пример, употребата на дури и традиционални истражувачки методи може да се комбинира со психолошко регулирање на истражувачката активност и посебна форма на нејзината организација. Ова резултира со фундаментално нов метод на истражување, кој има свои предности и недостатоци и се разликува од другите методи. Во овој поглед, можеме да го наречеме синектичкиот метод и многу варијанти на овој метод. Може да се нарече диверзифициран истражувачки метод, бидејќи не е само метод на анализа или колективна интелектуална активност, тоа е метод на мотивирање на колективната интуиција, еден вид имагинација, психолошко усогласување, намерно пребарување итн.

Важна карактеристика на разновидните истражувачки методи е комбинацијата на оригинални истражувачки методологии со специфични организациски форми на нивна имплементација. Тука, можеби, најјасно се манифестира ефектот на диверзификација.

Во современи услови во голема мера се развиваат разновидни истражувачки методи и имаат голема иднина.

10.2. Состав и систем на разновидни истражувачки методи

Познатите диверзифицирани методи на истражување треба да се презентираат во систем, бидејќи нивната системска презентација овозможува најуспешен избор на одредени методи во специфични услови.

Системот на разновидни истражувачки методи вклучува методи на бура на идеи, систематски методи на пребарување, методи на длабоко потопување во проблемот, методи на интензивирање на менталната активност, методи на фантастична трансформација на проблемот, методи на синектика, методи на интуитивно пребарување итн.

Сите овие се различни методи, но тие се тесно поврзани едни со други. Заедничко им е тоа што поврзуваат различни, понекогаш и контрадикторни работи, а тоа е основата за ефектот од нивната употреба.

Разликата меѓу овие методи е комбинацијата на методологија и организација на истражувањето, комбинација на пристапи и наједноставни методи. Секој од овие методи мора да се карактеризира и разгледа одделно.

10.3 Интуитивни методи на пребарување во истражувањето на контролните системи

Постојат неколку истражувачки стратегии кои вклучуваат различни степени на употреба на интуиција: стратегија за случајно пребарување, насочена стратегија за пребарување, систематска стратегија за пребарување, интуитивна стратегија за пребарување, алгоритамска (нарачана) стратегија за пребарување

Методи на случајно, интуитивно пребарувањесе состојат во пронаоѓање или акумулирање на нови идеи без оглед на практичните активности и конкретните проблеми што се среќаваат овде. Честопати ваквите идеи се појавуваат дури и кога целта на истражувањето или свесноста за нејзината неопходност е нејасна.Тоа се методи кои произлегуваат од потребите на креативноста, извонредното размислување, развиената интуиција и интелектуалните способности.

Колективни форми на користење на такви методи за пребарување се широко користени во форма на бура на идеи и сите негови варијанти.

Систематски метод на пребарувањесе карактеризира со уредност на сите постапки за пребарување, нивната целост, точна критериумска основа за проценки и доследност. Овде широко се користат методите на матрична анализа, методите на класификација и методите на распаѓање.

Булова метода на пребарувањеСе одликува со поригидно подредување, кое се манифестира во алгоритмизација на сите постапки за пребарување насочени кон многу специфичен предмет на истражување или елемент на системот.

Логичните методи на пребарување започнуваат со дефинирање на предметот на истражување или негово прилагодување, појаснување или дополнување доколку таква дефиниција веќе постои.

Овие стратегии се разликуваат не само по методологијата на нивното спроведување, туку и по организациските фактори. Тие не мора да имплицираат алгоритам за индивидуални истражувачки активности, туку се користат и во колективно истражување, каде што можат да имаат најголем ефект. На пример, интуитивните и интуитивно насочени стратегии се најефективни кога се засноваат на поделбата на функциите помеѓу различни истражувачки групи со цел да се акумулираат и презентираат идеи и нивна ригорозна и темелна систематска анализа.

Стратегиите се разликуваат не само во комбинацијата на логика и интуиција, туку и во следните параметри: целта на истражувањето и природата на проблемот, што да се направи за да се реши, што значи да се реши, како да се реши .

Важен фактор при изборот на стратегија е и достапноста на информации во почетната фаза на истражувањето, можноста и неопходноста од нејзино акумулирање, формите на користење (квантитативни податоци, систематски опис, својства кои го карактеризираат квалитетот итн.) Колку помалку првични информации, толку е поголема потребата за интуитивна стратегија за пребарување.

Можеби изгледа дека интуитивното пребарување е целосно изградено на случајни сознанија и во суштина е спротивно на методите на системска анализа, формалната логика и „технологијата на умот“. Ова не е сосема точно. Секоја ментална, а уште повеќе креативна активност има две компоненти - свесна и несвесна. Секоја личност различно ја гради својата комбинација, а кај сите луѓе таа различно се манифестира во зависност од конкретните околности во кои се наоѓаат.

До одредени граници, оваа комбинација може да се контролира и да се развие несвесната компонента на размислувањето, да се мотивира нејзината манифестација. Ова е она на што се засноваат различни стратегии за креативно пребарување.

10.4 Метод на бура на идеи

Методот на бура на идеи е широко познат и широко се користи во пракса. Неговата употреба покажа непобитна ефективност во креативното решение на многу сложени истражувачки и други истражувачки проблеми. Се користи во развојот на менаџерски одлуки од различни класи. Затоа и во учебниците по менаџмент и во посебните учебници се зборува за проблемите на развивање на менаџерски одлуки.

Студија- секогаш е совладување на непознатото, потрага по иднината, објаснување на комплексот. Затоа, во истражувањето, методот на бура на идеи е од особено значење. Со негова помош, можете да постигнете резултати кои се невозможни кога користите традиционални методи за анализа.

Метод на бура на идеие изградена врз специфична комбинација на методологија и организација на истражувањето, одделно користење на напорите на визионерските истражувачи и инуитивистите со аналитичките истражувачи, системските специјалисти, скептиците и практичари.

Ориз. 8. Структура на методот на бура на идеи

Главната цел на бурата на идеи е да се бара најширок можен опсег на идеи и решенија за проблемот што се проучува, надминувајќи ги границите на оние идеи што постојат меѓу специјалисти во тесно поле или меѓу луѓе со богато минато искуство и одредена официјална позиција. .

Луѓето од различни специјалитети, практично искуство, научниот темперамент, индивидуалните квалитети, по правило, владеат различни методи на истражување. Комбинирањето на овие методи може да биде многу корисно за решавање на сложени истражувачки проблеми. Ова е суштината на бурата на идеи. Друг негов квалитет е комбинацијата на логика и интуиција, научна имагинација и скрупулозна пресметка.

Бурата на идеи се изведува во две фази: фаза на генерирање идеи и фаза на практична анализа на изнесените идеи.

Секоја фаза се изведува според специфични принципи кои ја одразуваат нејзината цел и суштина, одредувајќи ја нејзината ефикасност (дијаграм 48).

Прва фаза(генерирање идеи) ги вклучува следните принципи:

1. Принципот на формирање група врз основа на способности за научна имагинација и развиена интуиција, антидогматско размислување, интелектуална лабавост, разновидност на знаења и научни интереси, позитивен скептицизам.

2. Изборот на група за генерирање идеи може да се направи врз основа на резултатите од специјалното тестирање, што ќе ни овозможи да ги идентификуваме и земеме предвид критериумите на овој принцип. Покрај тоа, можно е и многу корисно да се земат предвид и други социо-психолошки карактеристики на една личност, како што се страста, дружељубивоста, независноста.

3. Сето ова е неопходно за да се создаде атмосфера на леснотија, креативност и взаемно прифаќање во работата на оваа група.

4. Принципот на строго забрана на каква било критика. Може да го ограничи летот на имагинацијата, да создаде страв во изразувањето идеи, да ја влоши социо-психолошката атмосфера, да го натера да ги анализира идеите, да го ограничи размислувањето, да го префрли вниманието и да го концентрира на која било идеја и со тоа да го намали нивниот број и разновидност. На крајот на краиштата, главната задача на првата фаза од бурата на идеи е да се бараат што е можно повеќе различни опции за решавање на проблемот, начини за постигнување на целта, идеи и мисли. И целата работа на групата треба да биде насочена само кон барање идеи, а не кон критикување. објаснување, оправдување. Затоа, треба да се формулира уште еден принцип.

5. Принципот на забрана за поткрепување на предложените идеи. Мора да ја исклучиме оваа природна потреба за човечка комуникација. Можете да понудите само дополнителни идеи кои се разликуваат од изразените. Не можете да „се придружите на мислење“ или да ги „дешифрирате“ своите или туѓите идеи.

6. Принципот на мотивирање на различни идеи, отстранување на ограничувањата на полето на знаење, богатството на искуство, работниот статус, возраста, социјалниот статус. Можете да изразите апсолутно нереални и фантастични идеи, згора на тоа, токму тоа треба да биде мотивирано во работата на групата.

7. Таквата мотивација се одредува со изборот на групата и организацијата на нејзината работа. Групата може да вклучува специјалисти од различни области на знаење, различно искуство и научен и практичен статус. Разновидноста на учесниците во работата придонесува за генерирање идеи.

8. Принципот на регулирање на времето за изнесување идеи. Пожелно е идеите да се изнесуваат врз основа на увид, еурека, затоа, за да се изнесат идеи, се поставува временско ограничување за размислување со цел да се исклучи можноста за „заглавување“ во противречности, стравови и да се отстрани неизвесноста. и психолошки комплекси.

Во втората фаза„Brainstorming“ (фаза на анализа) исто така има голем број на принципи кои ја одразуваат целта и суштината на оваа фаза.

1. Принципот на комплетноста на анализата на идеите и нивната генерализација. Ниту една искажана идеја, без разлика колку скептично е првично оценета, не треба да биде исклучена од практичната анализа. Сите презентирани идеи мора да бидат класифицирани и сумирани. Ова им помага да се ослободат од можни емотивни моменти и надворешни одвлекувања. Токму аналитичката генерализација на идеите понекогаш дава многу успешни резултати.

2. Принципот на аналитички потенцијал. Групата треба да се состои од аналитичари кои добро го разбираат проблемот, целите и опсегот на студијата. Тоа треба да бидат луѓе кои имаат чувство за зголемена одговорност, толеранција кон туѓите идеи и јасно логично размислување.

3. Принципот на критериумска јасност во оценувањето и анализата на идеите. За да се обезбеди објективност на оценувањето и анализата на идеите, мора да се формулираат исклучително јасни критериуми кои треба да ги водат сите членови на аналитичката група. Главните треба да бидат: усогласеност со целта на студијата, рационалност, реалност, обезбедување ресурси, вклучувајќи - а понекогаш главно - ресурс на време.

4. Принципот на дополнителен развој на идејата и нејзината спецификација. На многу првично изразени идеи им треба појаснување, спецификација и дополнување. Тие можат да бидат анализирани, прифатени или исклучени од анализата само по соодветна модификација.

5. Принципот на позитивизам во анализата на идеите. Можете да спроведете анализа врз основа на различни пристапи: негативизам и позитивизам. Првиот се заснова на критички оценки, скептицизам и ригидност на практичните критериуми. Вториот е да се бара рационалното, позитивното, конструктивното во која било нивна манифестација.

6. Принципот на конструктивизам, кој вклучува фокусирање на идеите на градење концепт, реалност, програма за акција и поврзување на идеите.

Во практичната употреба на методот на бура на идеи, од големо значење се личноста и активностите на лидерот. Впрочем, работата и на првата и на втората група мора да биде соодветно организирана и регулирана во процесот на нивното спроведување. Оваа улога ја игра презентерот. Можни се различни опции: лидерот може да биде ист за првата и втората група, или лидерите може да се разликуваат. Но, во двата случаи, лидерот мора да биде личност со голема креативна активност, добра волја, длабоко разбирање на проблемот што се решава и способност за организирање и поддршка на интелектуалниот процес.

Изводливоста за користење на методот на бура на идеи се одредува со проценка на сложеноста и оригиналноста на истражувачкиот проблем и достапноста на специјалисти кои можат ефективно да учествуваат во процесите на бура на идеи. Најчесто тоа се луѓе избрани со посебни тестови и кои ја поминале потребната обука.

Од големо значење за успехот на бурата на идеи е формулирањето и формулирањето на целта на истражувањето, како и неговиот предмет - проблемот.

Проблемот може да се постави во генерализирана форма, или во специфична практична. Исто така, можно е да се постави проблем во форма на проблем - аналог (антипроблем) или од поврзано поле на активност, или во „инверзна“ формулација (промена, поместување или преуредување на акцентот за да се наруши вообичаеното размислување, истакнете ги новите аспекти на проблемот, поттикнете го неговото креативно разбирање).

Формулирањето на проблемот претпоставува и различни степени на специфичност. Ова може да биде корисно и за обезбедување „слобода“ на креативниот процес и опуштено размислување.

Изборот на формата на искажување на проблемот и формулирањето на неговата содржина зависи од професионалниот состав на групата, нејзината структура според психолошките податоци, постоечките или непостоечки човечки односи (странци), организациските услови на групата, цели на студијата (првиот пристап кон проблемот или неговото конкретно решение, факторот време и сл.).

При изборот на група за генерирање идеи, треба да се земе предвид дека луѓето се разликуваат во нивната способност да генерираат креативни идеи. Може да се разликуваат три типа на личности.

Активниот генератор брзо реагира на поставениот проблем, покажува забележлив интерес за решавање на проблемот, реагира позитивно на критиките, не ја „јаде“ содржината на проблемот и покажува аспирации за лидерство.

Инертниот генератор нема високо ниво на аспирации, но има значителни способности за креативна работа. Тој се стреми да навлезе во суштината на проблемот, да ја почувствува неговата длабочина, да го разбере неговото потекло и содржина, не брза да изразува идеи, ги анализира сопствените мисли и бара поголем степен на „загревање“ при генерирањето идеи.

Користењето на методот на бура на идеи може да биде ефективно само доколку постои креативен однос кон овој метод. Тоа не е само метод за користење и стимулирање на креативноста во истражувањето, туку вклучува и креативен пристап кон имплементација на самиот метод.

Методот на бреинсторминг е фокусиран на откривање нови идеи и постигнување консензус во група експерти засновани на интуитивно размислување. Учесниците во колективното генерирање идеи ги изразуваат своите мислења во однос на опциите за решавање на проблемот. Изразени се што повеќе идеи, по можност нетривијални. Евалуацијата и дискусијата на идеите се случува на крајот од целата постапка.

Користејќи го овој метод, можете успешно да решите голем број проблеми со управувањето со ризикот, имено:

Идентификација на извори и причини за ризик, идентификација на сите можни видови ризици;

Избор на насоки и начини за намалување на ризикот;

Формирање на комплетен сет и квалитативна проценка на опции кои користат различни методи на намалување на ризикот или нивна комбинација итн.

Недостатоците од користењето на овој метод вклучуваат значително ниво на информативен шум создаден од тривијални идеи, спонтана и спонтана природа на генерирање идеи.

Трет тип на стручни постапкиовозможува во голема мера. Елиминирајте ги посочените недостатоци на првиот и вториот тип на групни проценки. Пример за методи на овој вид испитување е методот Делфи, чие име доаѓа од грчките делфиски пророштва.

Методот Делфи се состои од спроведување на анкета на експерти во неколку рунди, што овозможува користење на повратни информации преку запознавање на експертите со резултатите од претходната рунда од истражувањето и земајќи ги предвид овие резултати при оценувањето на значењето на експертските мислења. Истражувањето чекор-по-чекор продолжува додека не се постигне максимална конвергенција на гледиштата. Суштината на методот Делфи може да се претстави во форма на дијаграм (сл. 6.2)

Делфи методот е најсоодветен за квантитативни проценки на поединечните ризици и ризикот на целиот проект како целина, односно при утврдување на веројатноста за појава на ризични настани, проценка на големината на загубите, веројатноста загубите да паднат во одреден ризик. зона итн.

Еден од широко користените методи на испитување е и методот „сценарија“. Методот „сценарија“ ви овозможува да организирате информации за односот на проблемот што се решава со други проблеми и за можните патеки на развој. Суштината на методот е во тоа што група висококвалификувани специјалисти изготвуваат план за скрипта кој ги опишува гранките на науката, технологијата, економијата и политиката кои мора да се земат предвид при формулирање и решавање на проблемот. Различни делови од сценариото се напишани од различни групи специјалисти или индивидуални специјалисти. Овие делови од сценариото се обидуваат да прикажат можна прогресија низ времето, почнувајќи од постоечка состојба или некој настан во иднина.

Меѓу популарните методи на истражување што се користат во широк опсег на дисциплини - маркетинг, социологија, економија, постои SWOT анализа. Неговата клучна карактеристика, пропишана од многу експерти, е разноврсноста.

Можете да спроведете SWOT анализа на OJSC, LLC, па дури и на непрофитно претпријатие. Резултатите во сите случаи ќе бидат многу корисни од гледна точка на развојните перспективи на институцијата. Најмалку ќе се откријат „слепите точки“ карактеристични за актуелната политика на управување со деловна или непрофитна организација.

SWOT Тип Анализа: Теорија

SWOT анализата е проучување на објект според четири главни критериуми. S - ова се неговите силни страни (англиски силни страни), W - слабости (слабости), О - можности формирани од околината (Можности), Т - можни закани, исто така определени од фактори на животната средина (Закани). SWOT анализата е прилично универзална методологија. Ако го користите, можете да ги процените изгледите за развој на бизниси, непрофитни проекти и, ако сакате, поединечни држави.

Да ги погледнеме главните типови на SWOT анализа. Експертите ги идентификуваат двете најчести.

1. Брза SWOT анализа. Овој метод на проучување на објектот е ограничен на наведување на клучните фактори кои ги одразуваат неговите силни и слаби страни, како и можности и закани кои се формираат од надворешната средина. Практичната вредност на овој тип на анализа е многу ограничена: препорачливо е да се користи ако, на пример, задачата е да се запознае методологијата SWOT на публика која не знае ништо за неа.
2. Продлабочена SWOT анализа. Овој метод, пак, се одликува со многу поголеми детали во проучувањето на својствата на објектот во споредба со претходниот. Главната предност на овој метод на SWOT анализа е способноста да се предвидат (моделираат) понатамошни промени што го одразуваат секој од четирите критериуми. Односно, не се дава само проценка на моменталните слабости и силни страни на објектот, туку и пресметка на можни промени во нив во иднина.

Можни се обиди за комбинирање на овие два модели. Покрај тоа, како што нагласуваат некои експерти, во многу случаи методологијата SWOT не е претставена во нејзиниот чист „брз“ или „длабински“ формат. Како по правило, зазема некаква средна позиција, чии карактеристики зависат од тоа колку темелно самиот истражувач одлучил да ги проучи аспектите на објектот.

SWOT аналитика во бизнисот

Меѓу областите во кои е најоправдана применливоста на методологијата SWOT е претприемништвото. Факт е дека бизнисот е вид на активност каде што може да се следат сите четири типа критериуми што ги посочивме погоре, како што веруваат многу експерти, многу јасно.

На пример, секое претпријатие има силни страни (во споредба со неговите конкуренти). Во спротивно, производот што го произведува компанијата не би бил баран од пазарот. Исто така, силата на компанијата може да биде производ што не го произведува, но исто така, на пример, одредено искуство, стручност и квалификации на специјалисти кои работат во бизнисот.

За возврат, сите бизниси имаат слабости. Особено, ова може да биде недоволна процесна технологија или ниска продуктивност на трудот.

Бизнисите секогаш комуницираат со надворешното опкружување - продаваат нешто некаде, контактираат со добавувачите, конкурентите и владата. Според тоа, тие се многу подложни на разни видови закани. Како што се, на пример, ненадејно затворање на важни канали за снабдување, промени во даночниот режим, политички кризи итн.

Конечно, успехот на бизнисот речиси секогаш зависи од можностите што ги дава надворешното опкружување. Тие можат да се манифестираат на многу начини. На пример, ниската заситеност на нишата е секако можност. Ниски даноци исто така. Сличен е и растот на платите на целните групи потрошувачи.

Зошто на еден претприемач му е потребна SWOT анализа?

SWOT анализата на комерцијална организација е многу корисна за нејзините сопственици во однос на формирањето на правилна деловна стратегија, велат експертите. Овој вид методологија ќе им помогне на компаниите во која било фаза на развој, како и во широк спектар на пазарни услови.

SWOT анализата на претпријатието е пример за методологија која секогаш ќе обезбеди одредени насоки за дејствување - не може да биде дека компанијата има само слабости, а исто така е малку веројатно дека околината ќе претставува главно закани. Дефинитивно ќе има некои внатрешни конкурентни алатки, а факторите кои имаат позитивно влијание врз бизнисот ќе се најдат во надворешното опкружување.

Внатрешни и надворешни критериуми

Експертите кои ја проучуваат практичната примена на стратегијата за SWOT анализа препорачуваат да се направи разлика помеѓу надворешните и внатрешните критериуми што е можно појасно. Кои, соодветно, ги вклучуваат заканите и можностите на околината, како и силните и слабите страни на објектот. Главната карактеристика овде е дека надворешните критериуми ги рефлектираат процесите кои се директно надвор од контролата на објектот.

На пример, ако се обидеме да спроведеме SWOT анализа на туристичка агенција, тогаш, на пример, очигледен надворешен фактор ќе биде визната политика на оние држави каде што компанијата ги испраќа своите клиенти. Доколку е очигледно дека компанијата сè уште може да влијае на одредени појави во надворешното опкружување, оваа опција автоматски станува нејзина сила. И затоа овој фактор ќе биде дел од внатрешните критериуми.

Соодветна проценка на критериумите

Не може да се претпостави дека некои аспекти на објектот се силни, а други се слаби само поради нивната субјективна перцепција како таква од лицето што ја спроведува SWOT анализата. Пример: компанијата Нарцис продава зеленчук, купувајќи го од добавувачи во Унгарија со ексклузивен договор. Земјоделците од оваа источноевропска земја испраќаат плодови со одличен квалитет во Русија по многу ниска цена.