Нови бизнис идеи. Едноставни упатства за заработка од продажба на стоки од Кина

Популарни стоки од Кина: дали е профитабилно да се тргува со нив + 3 онлајн платформи со добавувачи + ТОП 10 категории на производи.

Ако одлучите да се вклучите во тргување, веројатно сакате да знаете Кои се популарните производи од Кина?.

Но, невозможно е да се даде дефинитивен одговор на ова прашање, бидејќи продажбата влијае на сите аспекти од нашиот живот, а она што му треба на еден купувач не е воопшто интересно за другиот.

Исто така, вреди да се земе предвид дека не секогаш ќе ви овозможи да ја одредите популарноста на стоките, бидејќи сите тие имаат различни трошоци и ознаки.

Зошто е профитабилно да се тргува со стоки од Кина?

Стереотипот дека сè што е направено во Кина е неквалитетно и неисправно почнува да губи сила.

Во последниве години, може да се забележи тенденција дека произведените производи (фалсификати, меѓу другото) стануваат поквалитетни и поскапи. Но, сепак нивната цена останува попристапна. Дури и ако одлучите да купите нешто за себе во една копија директно од Средното Кралство, можете да заштедите многу пари.

Што ги прави нивните кинески производи да се издвојуваат од останатите:

Ниска цена

Бидејќи стоката се произведува во големи количини и се испорачува низ целиот свет, цената на чинење е прилично мала. И со оглед на фактот дека на крајот тие се продаваат овде со ознака која достигнува 300%, тргувањето со популарни стоки од Кина е доста профитабилно.

Широк асортиман на производи

Веројатно е полесно да се наведе она што не се произведува во Кина. Затоа, секој претприемач може да ги најде оние производи што би бил заинтересиран да ги продаде.

Достапност и воспоставени шеми за испорака

Не е проблем, згора на тоа, можете да контактирате со нив од далечина, така што дури и не мора да патувате во оваа земја. Се разбира, има многу ризици поврзани со ова, но пред соработката можете да се запознаете со примероци на производи.

Треба да најдете и логистичар кој ќе живее во Кина. Тој ќе преземе дел од обврските за проверка, пакување и испорака на стоки.

Така, треба само да најдете доверливи добавувачи и да воспоставите трговија - отворете продавница за тули и малтер или онлајн продавница и да се покажете себеси.

Ако сакате, можете дури и да креирате сопствен бренд. Одредени производи ќе се произведуваат под вашето име и лого. Ќе треба да го промовирате вашиот бизнис и да развиете рекламна кампања за да се покажете.

Зошто купувачите се подготвени да купат популарни стоки од Кина од нас?

Не е тајна дека предметот што ви се допаѓа можете да го нарачате директно од Средното Кралство. Овде се поставува прашањето: зошто се тргува со популарни стоки од Кина?

И има неколку причини за ова:

Заштедете време

Не сите купувачи се подготвени да чекаат неколку недели или дури месеци за нарачка; многумина се подготвени да платат за да го имаат производот во свои раце по неколку дена.

Неподготвеност да барате нешто сами

Повторно, не многу корисници на Интернет можат самостојно да бараат производ што им одговара, да гледаат прегледи и да ги проучуваат оценките на продавачите. Некои од нив ќе претпочитаат да платат дополнително, но ќе ги добијат најјасните и најцелосните информации на руски јазик.

Достапност

Не може секој да ја помине психолошката бариера и да одлучи да нарача стока директно од Кина.

Многу луѓе претпочитаат да купуваат локално, а тоа се однесува и на продавниците за тули и малтер и за онлајн купување, каде што можете да платите во готово или готовина при испорака.

Покрај тоа, многу луѓе ја ценат комуникацијата во живо, кога можат да повикаат консултант или да контактираат со продавачот за да ги разјаснат деталите за интерес.

Така, целата работа на пребарување, опишување и фотографирање на стоки ја вршите вие. Патем, последната точка е многу важна, бидејќи купувачите се заинтересирани за тоа како производот изгледа лично.

И ја вклучувате целата ваша работа во ознаката, за која купувачите сè уште се подготвени да платат, што уште еднаш ја потврдува профитабилноста на тргувањето со популарни стоки од Кина.

3 големи онлајн платформи со добавувачи на стоки од Кина

И пред да продолжиме со прегледување на најдобрите најпопуларни стоки од Кина, ајде да ги погледнеме популарните онлајн платформи со добавувачи:

https://ru.aliexpress.com

Сите слушнале за оваа онлајн платформа. Овде можете да купите што било. Поради падот на рубљата, многу стоки овде престанаа да бидат буџетски производи, но сепак многумина продолжуваат да купуваат стоки овде.

Несомнена предност е бесплатната испорака, која се однесува на повеќето стоки, рускиот јазик, способноста да се комуницира со продавачот и да се пазари со него.

https://russian.alibaba.com

Оваа платформа е дизајнирана за мали и големи големопродажби, односно е одличен пример за посредник кој работи на принципите B2B. Пред да го направите тоа, треба да обрнете внимание на статусот на продавачот, дали има добра веб-страница, како и продавница за малопродажба.

http://www.lightinthebox.com/ru

Голем азиски хипермаркет со широк асортиман и пристоен квалитет на стоки. Постои повеќејазична услуга за поддршка, можност за плаќање за нарачка во неколку валути (вклучувајќи рубли), но испораката се плаќа, а цените се по ред поголеми отколку во другите продавници.

Најпопуларните производи од Кина: ТОП 10 категории

1. Електронски гаџети и додатоци.

Кризата остави белег на куповната моќ на многу граѓани на нашата земја, па побарувачката за електронски гаџети од Кина е зголемена. Повеќето од нив имаат прифатлива цена и добро „полнење“, но има и категорија „поскапа“, која е исто така популарна меѓу љубителите на технологијата.

Значи, тие вклучуваат:

• паметни телефони и таблети;
• уреди за складирање меморија;
• жични и безжични слушалки;
• паметен часовник;
• фитнес тракери;
• медиа плеери.

Што се однесува до првата опција, азиските верзии на гаџети се поевтини, но тогаш мора сами да се грижите за глобалниот фирмвер. Или можете веднаш да купите меѓународни верзии на паметни телефони.

Пред да нарачате голема серија гаџети, започнете со тестирање на неколку копии и однесете ги во сервисен центар за да се уверите во нивниот квалитет.

Одделно или дополнително, можете да продавате разни додатоци: куќишта, заштитни очила и филмови, преносни батерии. Во секој случај, од ваквата продажба ќе има профит, се разбира, под услов тие да бидат правилно организирани.

2. Мали апарати за домаќинство.

Следни електронски гаџети се малите апарати за домаќинство. Овие популарни производи од Кина вклучуваат електрични котлиња, апарати за кафе, соковници, блендери и процесори за храна. Овде можете да вклучите и разни гаџети за паметни домови - станици за контрола на климата, роботи за чистење, видео надзор.

Кинеските производители ги следат трендовите и новите технологии, така што на клиентите секогаш можете да им понудите актуелни производи по пристапни цени.

Но, како и во првиот случај, инвестициите во бизнисот ќе бидат импресивни, бидејќи треба да им обезбедите на клиентите широк спектар на стоки.

3. Облека, чевли и додатоци.

Фалсификати и реплики на познати брендови се барани, но во овој случај треба да го истакнете ова при препродавање стоки и да изберете висококвалитетни копии. Но, можете да тргнете по друг пат - следете ги модните трендови и барајте опции за облека и обувки што одговараат на нив.

Бидејќи многу продавачи се занимаваат со препродажба на оваа категорија стоки, и во стационарни салони и на Интернет, нарачајте мали количини од најпопуларните артикли и тестирајте го вашиот бизнис, а потоа започнете со поголеми набавки.

4. Покуќнина.

Кинескиот пазар се одликува со разновидни производи за домаќинство кои можат да бидат избрани за да одговараат на секој внатрешен стил и сезона. Ова вклучува различни декор, постелнина, текстил, предмети за хоби и градинарски материјали.

Можете да се фокусирате на една категорија на производи или да покриете голем дел од палетата.

Деловните инвестиции ќе зависат од тоа со што ќе одберете да се занимавате. Ќе биде потребен релативно мал капитал за тргување со мали украсни предмети: венци, рамки, ѕидни налепници, вештачко цвеќе.

5. Залихи за домашни миленици.

Производите за домашни миленици најчесто се произведуваат во Кина, но овде се продаваат со пристојни ознаки, иако набавната цена на некои артикли може да биде неколку долари.

Она што ќе биде постојано барано се играчки за домашни миленици, четки, килими, кревети и перници.

Но, стоките со максимална ознака, како што се костуми, необични јаки, куќи, имаат максимална ознака, бидејќи на таквите набавки им се пристапува попромислено.

Не бидете мрзливи и барајте нешто што другите продавници не го нудат за да се издвоите од нив и со тоа да ги придобиете клиентите.

6. Канцеларија.

Висококвалитетниот и стилски канцелариски материјал отсекогаш бил баран. Во секое време од годината (не мора ни да зборуваме за предвечерието на учебната година), луѓето купуваат тетратки, пенкала, моливи и тетратки за скици.

Но, сега особено се популарни дневници (од кои има многу во Кина), повеќебојна лента, налепници и налепници.

Можете исто така да тргувате со предмети за уметници - четки, бои, штафелаи, кои се инфериорни во цената во однос на европските копии.

7. Стоки за спорт и рекреација.

Во денешно време спортот и активната рекреација се во мода. Овие две категории популарни стоки од Кина се наоѓаат во близина, па ако одлучите да отворите продавница, можете да ги комбинирате, а со тоа да го контролирате нивото на продажба.

На пример, во есен и зима многу луѓе купуваат спортска опрема, а пред летото исклучително популарни се шаторите, ранците и скарите.

Како по правило, големини на стоки се мали и средни, што значително ги намалува трошоците за испорака на стоки, а на некои сајтови каде што можете да нарачате мали количини, тоа е целосно бесплатно.

8. Предмети за осветлување.

Друга важна категорија на најпопуларните производи од Кина се предметите за осветлување: лустери, ноќни светилки, столни ламби, украсни венци, LED светилки.

По правило, набавната цена на ситните артикли не е висока, ниту испораката нема да биде скапа, така што правењето ваков бизнис е доста профитабилно. Повторно, не заборавајте дека повеќето од овие стоки се произведени во Кина, така што нивното купување од таму е најпрофитабилната опција.

Покрај тоа, купувачите секогаш сакаат да ги проверат сијалиците и диодите во функција, за да не купуваат неисправни стоки.

9. Садови и кујнски прибор.

Повеќето производи од оваа категорија што ги гледаме на полиците на продавниците доаѓаат од Кина. Овде можете да најдете сè - од силиконски калапи до скапи саксии и комплети.

Различни модерни шишиња за вода и уреди кои ни го олеснуваат животот (инфузери за чаши, силикон за храна, ножеви за украсно сечење) може да се купат директно од Средното Кралство.

И тука важна поента е дека многу луѓе претпочитаат да најдат секакви ситници локално, наместо да нарачуваат преку Интернет и да чекаат неколку недели за мала парцела, која, згора на тоа, може да се изгуби на патот (и ова е прилично честа појава).

Кои производи од Кина се сметаат за најпопуларни?

Во ова видео ќе научите за ТОП 5 најевтини и најпопуларни работи:

10. Мебел.

И за крај, го оставивме најинтересното...

Многу луѓе веројатно ќе бидат изненадени, но Кина во моментов е лидер во производството на мебел. Многу познати компании се преселиле овде, а тоа не влијаело на квалитетот на мебелот што го произведуваат.

Продажбата на мебел од Средното Кралство е доста профитабилна и интересна, и покрај фактот што нишата може да изгледа зафатена. Оттаму можете да донесете различни примероци што едноставно ги немаме.

Но, во овој случај, барањето добавувачи преку Интернет е доста ризично, бидејќи инвестициите во бизнисот се огромни.

Во провинцијата Гуангдонг, поточно во градот Фошан, постои најголемиот центар за трговија на големо каде се организираат тури за мебел. На изложбите ќе можете лично да видите примероци и директно да го нарачате мебелот за кој сте заинтересирани.

Неговото производство и време на испорака ќе трае околу еден и пол месец, а износот на претплата често е 30% од цената на целата нарачка.

Тешко е целосно да се опфати во една статија сите најпопуларни производи од Кина, затоа што е полесно да се наведе што не е профитабилно да се купи овде.

Производителите од Средното Кралство секогаш внимаваат на модните трендови, „коцкаат“ тајни во фабриките на компаниите и имплементираат поевтини опции, кои на крајот се многу барани кај нас.

Од вас се бара да најдете стоки со прифатлив квалитет по најдобри цени и да ги продавате, а со тоа да изградите сопствен профитабилен бизнис.

Корисна статија? Не пропуштајте нови!
Внесете ја вашата е-пошта и примајте нови статии по е-пошта

Ана Судак

# Бизнис со Кина

Како да започнете да тргувате со стоки од Кина

Речиси секоја петта работа во светот се произведува во Кина.

Производите од Кина се многу популарни. Па зошто да не заработите пари од тоа? Како? Нашиот дел „Бизнис со Кина“ содржи одговори на ова и на многу други прашања што се јавуваат и кај почетниците и кај искусни претприемачи кои решиле да го развијат својот бизнис. Но, прво прво.

Како да отворите сопствен профитабилен бизнис и да добиете стабилен приход?

Дванаесет начини да заработите пари од продажба на кинески производи

1. Наоѓање партнер (посредник) кој живее во Кина и ве снабдува со производи. Се согласувам, да имате лице на лице место кое може да го најде она што ви треба во секое време и кога ви треба е многу поудобно отколку да го правите тоа сами. Само замислете: да одите во Кина, да најдете производ, да го купите профитабилно (не е факт дека ќе успеете првиот пат), а потоа да го вратите назад... Тоа е скапо, ирационално и неефикасно. Особено ако сметате на голем промет.
2. Заеднички купувања (или dropshipping). Овој метод е совршен за оние кои сакаат да се пробаат во овој бизнис со минимална инвестиција со купување на мала серија на стоки. Денес на Интернет е лесно да најдете луѓе кои со задоволство ќе ви помогнат да ги остварите вашите планови.
3. Испораки на мед во Народна Република Кина. Денес е многу профитабилно да се снабдува мед на Небесната империја. Се разбира, како и секоја друга деловна активност, има добри и лоши страни. Ви препорачуваме прво да се запознаете со нив, а потоа да одлучите дали оваа ниша е соодветна или не за вас.
4. Продажба на руска лесна индустриска стока во Кина. Докажано е дека Кинезите ги сакаат руските производи. И ова не се однесува само на куклите за гнездење. Нема да допираме енергетски и технички ресурси. Ајде да зборуваме за лесната индустрија. Покрај мед, во Небесната империја се барани: кафе, кондиторски производи, козметика, житарки (пченица, брашно), лен, минерална вода, сончогледово масло... Секој може да се обиде да заземе „погодна ниша“. Главната работа е да се дејствува.
5. Станете агент. Можете исто така да заработите пари на нарачки од други со тоа што ќе станете кинески посредник на TaoBao за Русите. За да го направите ова, треба темелно да ги знаете страниците, да имате контакти во Кина и да го знаете јазикот (кинескиот е идеален). Со тоа што ќе станете посредник на TaoBao, вие: им помагате на клиентите да направат нарачка, да изберат големина... Во принцип, го водите купувачот во сите сложености на соработката со продавницата. Ги пренесувате информациите на работниците во складиштето и го добивате вашиот процент од купувањето.
6. Станете логистичар. Најчесто, логистичар е лице кое зема стока, го проверува квалитетот, ја препакува и ја препраќа до клиентите. Работата е техничка, но не прашина.
7. Отворање сопствена продавница на Aliexpress. Од 2016 година, постапката за отворање сопствена продавница на оваа позната локација е поедноставена за жителите на Русија. Сега е доволно да склучите договор со Pickpoint - рускиот официјален партнер на Aliexpress, кој обезбедува сеопфатна поддршка на новите продавачи од Русија, регистрирајте се на платформата и започнете со тргување. Но, пред тоа, немојте да бидете мрзливи и прочитајте ги препораките кои ќе ви го направат почетокот уште полесен и попријатен. Ќе ги разберете сите сложености на процесот, ќе ги видите тешкотиите со кои ќе треба да се соочите и ќе научите како да ги елиминирате безболно, брзо и ефикасно.
8. Придружна програма за Aliexpress и други онлајн продавници во Кина. Овој метод е погоден за оние кои сакаат да започнат бизнис без инвестиции. Шемата за заработка е едноставна. Се регистрирате во affiliate програмата, добивате линк за упатување и го објавувате на социјалните мрежи, каналот на YouTube, блогот, форумите, групите. Во принцип, секаде каде што има можност. Штом некое лице ќе кликне на него и ќе го купи препорачаниот производ, вие добивате процент од неговото купување.
9. Препродажба. Сè е едноставно овде - купувате производи поевтини, ги продавате поскапи. Шемата е стара, но работи. На кои производи можете да заработите пари? Дознавме и со задоволство ќе ви кажеме. .
   

   Понекогаш ознаката на кинески стоки во Руската Федерација достигнува 200% или повеќе.

10. Купување на стоки на големо без посредници. Сега секој бизнисмен кој сака да прави бизнис со Кина може слободно да купува производи на големо, без да плаќа премногу на посредници. Се разбира, овде, како и секаде, има добри и лоши страни.
11. Отворање сопствено претпријатие во Кина. Нема танцување со тамбураши, туку само реални информации за можностите што ги нуди Небесната империја за руските бизнисмени. Отворањето сопствен бизнис во Кина е тешко, но повеќе од можно. А процедурата за отворање е многукратно полесна отколку, на пример, во ЕУ. Ако сте страсни за идејата и сте подготвени да дадете 100%, патот е отворен. Кина им дава зелено светло на претприемачите.
12. Отворање на сопствено производство во Кина. Овој метод е достапен за оние кои имаат сериозен капитал и имаат намера долго време да се поврзат со бизнисот.

Делот „Бизнис со Кина“ е создаден за да го направи вашето влегување во бизнис што е можно поудобно. Во него се обидовме:

• соберете достапни методи за заработка за почетници и искусни претприемачи:
• објаснете ги сложените процеси и правните аспекти на започнување бизнис;
• зборувајте за тешкотиите со кои ќе наидете во сите фази од развојот на вашиот бизнис;
• покажете можности кои отвораат нови деловни хоризонти за вас.

Дали успеавме да го направиме ресурсот што е можно покорисен за вас? Со нетрпение ги очекуваме вашите повратни информации за да ни помогнете да станеме уште подобри за вас и вашиот бизнис. Напишете коментари, поставувајте прашања. Вашето мислење, желби и препораки се бесценети.

Кинеските производи денес заземаат голем дел од пазарот ширум светот. Во Русија, на пример, овој удел е 80%. Ова се должи на фактот што производите од Средното Кралство станаа поевтини, поразновидни, поквалитетни и пофункционални отколку што беа пред неколку децении. И затоа можете да изградите добар бизнис на стоки од Кина.

Дури и ако никогаш не сте биле во продажба и немате претприемачки вештини, ги имате сите шанси да започнете сопствен бизнис и да заработите профит. Многу ентузијасти веќе се уверија во тоа. Доволно е да имате желба, интересни идеи и малку почетен капитал.

Суштината на бизнисот

Во принцип, деловната шема не се разликува од обичната продажба на кој било производ. Целата работа ќе се сведе на три главни точки:

1. Пребарајте го најевтиниот можен производ во Кина.

2. Организација на нејзината испорака.

3. Продажба по премија. Небесните производи се многу евтини и можете да ги означите десеткратно. Од ова можеме да заклучиме дека најпрофитабилен бизнис е стоката од Кина.

Каде да започнете за неискусен бизнисмен? Единаесет последователни чекори ќе ви кажат што да правите.

1-ви чекор - проучување на бизнис модели

Постојат неколку начини за продажба на производи. Можете да ги комбинирате или да користите само еден кој е посоодветен за вас.

1. Dropshipping. Ова е опција за бизнис без инвестиции. Поентата е дека стануваш посредник и добиваш процент од тоа. Купувачите прават нарачка кај вас, вие го пренесувате барањето на добавувачот, а тој го испраќа пакетот на адресата на клиентот. Сè би било во ред, но луѓето ретко се согласуваат да направат аванс и да го чекаат производот на неодредено време.

2. Продажба на големо. Повторно делувате како посредник, само вие продавате стоки во големи количини. Можете да најдете партнери на бесплатни страници за огласи или на социјалните мрежи. Треба само да означите „продажба на големо“.

3. Онлајн продавница. Однапред купувате стоки од добавувачот и го креирате вашиот каталог. Можете да го објавите на специјално креирана веб-локација или во групите на вашите социјални мрежи.

4. Продажба на мало. Во овој случај, трговијата ќе се врши офлајн во изнајмената област или на територијата на вашиот дом. Последната опција го има дури и убавото име „шоу соба“.

Втор чекор - идентификувајте ги вашите ресурси

Пред да започнете бизнис со продажба на стоки од Кина, треба да разберете колку можете и колку сте спремни да потрошите. Изборот на продажен модел директно зависи од расположливите пари. Ако ги немате или имате многу малку, тогаш подобро е да започнете со dropshipping. Ја минимизира цената на стоката и го елиминира „прегорувањето“ на бизнисот.

Ако имате барем неколку десетици илјади рубли и сте подготвени да ризикувате, тогаш можете да купите стока однапред. Започнете со популарни табли за пораки и групи на социјалните мрежи. Онлајн продавницата, доколку е добро промовирана, значително го зголемува профитот, а со тоа и обемот на работа. Со значителен почетен капитал, можете да се вклучите во продажба на големо или дури и да отворите сопствен малопродажба.

3 чекор - пронајдете ја вашата ниша и проценете ги изгледите на производот

Многу претприемачи избираат стоки од Кина како бизнис идеја. Но, што точно можете да продадете? Како што покажува практиката, сè, од канцелариски материјал до голема електроника. Главната работа е да ги сакате производите што ги продавате и идеално да ги разберете добро.

Популарноста и побарувачката на потрошувачите се исто така од големо значење. Можете да го проверите користејќи статистика од услугата Yandex - Wordstat. Во исто време, пазарот не треба да биде презаситен со овие производи, во спротивно конкуренцијата ќе го уништи целиот бизнис.

Најчесто луѓето се заинтересирани за одредени стоки од Кина. Мал бизнис или голема трговија може да се изгради на следниве категории:

Облека и чевли. Тие можат да бидат за целото семејство или за одредена категорија: жени, мажи или деца.

Додатоци: чанти, часовници, ремени, чадори, накит итн.

Мобилни уреди.

Куќишта и додатоци за паметни телефони.

Лаптопи, таблет компјутери, е-книги.

Апарати.

Уреди за автомобили: навигатори, DVR, патосници, држачи за телефони итн.

Предмети за домаќинството: средства за хигиена, кујнски прибор, интересна покуќнина.

Детски играчки и градежни комплети.

Производи што не се расипуваат: чаеви, јаткасти плодови, сушено овошје, закуски од пиво.

Се разбира, ова не е комплетна листа на популарни и популарни производи, но за почеток, можете да застанете таму.

4-ти чекор - најдете производи и добавувачи во Кина

Откако ќе одлучите за видот на производот, можете да продолжите со барање добавувачи. Ако планирате голем бизнис - офлајн продавница на стоки од Кина, односно вашата цел ќе биде трговија на големо, тогаш дефинитивно треба да контактирате со директни производители или дистрибутери. На овој начин можете да купите стоки многу поевтино. За да го направите ова, ќе мора да одите во Средното Кралство за да посетите магацини и да преговарате за договор.

Ако сакате да се фокусирате само на малите бизниси, тогаш вашата област на интерес се посредничките страници. Благодарение на нив, не мора да одите никаде, туку нарачајте производи директно преку Интернет без да го напуштите вашиот дом. Таквите платформи вклучуваат: Alibaba, Aliexpress, Taobao, Dinodirect, Tmart и други. Ова се најпопуларните сајтови, и тие ќе бидат доволни за прв пат. За да направите трансакции, ќе треба да се регистрирате на избраниот ресурс и да се запознаете повеќе со условите на нарачката. Корисно е да користите онлајн преведувачи за да комуницирате со продавачите ако не зборувате кинески или англиски.

Чекор 5 - проверете го кинескиот партнер, исклучете ја измамата

Преку дијалог можете да ја проверите адекватноста и професионалноста на продавачот. Колку вашиот бизнис ќе биде успешен во препродажбата на стоки од Кина во голема мера зависи од нив. При изборот на посредник, проучувајте ги и прегледите за него и неговите документи. Никогаш не работете со несигурен продавач: Кинезите се одлични во мамење. Бидете сигурни да проверите дали продавачот е на списокот на измамници. Ова е многу лесно да се направи преку услуги за проверка на доверливост, од кои има многу на Интернет.

Ако препродавате облека или кој било друг производ, ќе направите добар профит. Можете да се збогатите со продажба на кинески производи. Ефтин е и има добар квалитет. Треба само да го контактирате производителот за да ја примите стоката под поволни услови. Бизнис со Кина за препродажба без инвестиции е погоден за секое лице. Успешно се практикува од почетници претприемачи и професионалци. Најлесен начин да се направи dropshipping.

Денес оваа тема стана доста популарна бидејќи не бара никакви придонеси. Но, ова не е единствениот начин да заработите пари кога соработувате со кинески производители без почетен капитал. Постојат и други попристапни стратегии кои треба да се дискутираат посебно.

Во , претприемачот мора да склучи договор со производителот и да организира директни испораки на производи до клиентите. Не многу луѓе сè уште се вклучени во овој бизнис. Потекнува со појавата на онлајн трговијата. За успешно да се вклучите во него, дознајте за сите сложености на соработката со кинеските производители.

Треба да имате сопствена онлајн продавница. Клиентите ќе избираат производи на веб-страницата и ќе платат за нив. Потоа треба да го најдете истиот производ од источен партнер, да го платите ефтино и да го испратите до купувачот. Работете само со доверливи партнери.

Подобро е веднаш да склучите договор со компанијата. Кога нарачувате мала серија на стоки, нема да треба да плаќате царини. За големи нарачки се врши официјална регистрација и се плаќаат сите даноци.

Отворање веб-страница на една страница

За таа цел, можете да започнете да креирате веб-страница на една страница или онлајн платформа за тргување. Овој ресурс создава соодветен дизајн. Секој мал детал е земен во предвид. Организаторите треба да користат лукавство за да ги натераат купувачите да ги притиснат посакуваните копчиња.

Користејќи веб-локација на една страница, можете да промовирате кој било производ. Статистиката покажува дека тие купуваат подобро. Во исто време, не треба да ставате многу различни стоки. Кога клиентите ќе видат толку широк спектар, тие се збунуваат и воопшто не нарачуваат ништо.

Веб-страницата на една страница не треба да се полни со различни работи. Само еден производ е претставен овде и детално опишан. Производот мора да биде популарен за да има голема побарувачка. Во исто време, таа мора да биде единствена. Не треба да продавате телевизори или фрижидери. Има многу од оваа добрина насекаде.

Важно! Кога креирате веб-страница, треба да размислите за неговиот дизајн и функционалност. За лице кое не разбира изградба на веб-страница, подобро е да побарате помош од специјалист за да создадете висококвалитетен Интернет ресурс. Ќе го пополни со уникатни статии. Ќе мора да преговарате и за испорака. Овде може да помогне поштенска или курирска служба. За да испратите голем товар, подобро е да контактирате со транспортна компанија.

Што е подобро да се продаде?

За профитабилно тргување, изберете соодветен производ. Претпријатијата произведуваат:

· Електроника;

· Текстилни производи;

· Облека и додатоци;

· Индустриска опрема;

· Производи за деца и други.

Кога соработувате со Кинеската Република, не е неопходно да се вклучите во препродажба; можете да организирате мал бизнис во Кина за да го продадете во вашата татковина. Производителите ќе ја снабдуваат потребната евтина опрема. Кинезите можат да помогнат да се опреми работилница за шиење, сервис за автомобили, линија за пакување и други производствени капацитети.

Странските производители ќе организираат испорака на техничка опрема. Ќе обучуваат кадар. Организирањето бизнис во мала работилница не е проблем за Кинезите. По потреба ќе вршат одржување и поправка на машините.

За кинеските претприемачи, 2017 година беше година на пониски цени на увезените суровини, намален економски притисок од САД и, како резултат на тоа, зголемување на надворешната трговија. Само извозот во Русија е зголемен за 22%, а вкупниот раст е речиси 26% во однос на претходната година. Експертите велат дека 2018 година ќе биде исто толку поволна за Кина и затоа руските претприемачи можат да очекуваат нови интересни производи, удобни логистички шеми, добри попусти и подобрени стандарди за квалитет на кинеските производи.

Добрите и лошите страни на купувањето во Кина

Главниот дел од извозните трансакции меѓу кинеските и руските бизниси е набавка на опрема (околу 60%) и мала трговија на големо со облека и обувки, пластични производи, мебел, кожни производи, накит и играчки (околу 30%). Се разбира, слична стока може да се најде во Русија, но честопати нивната цена е толку висока што препродавачот не може да направи ознака што ќе ги покрие сите трошоци за претпродажба и исто така ќе обезбеди можност да заработи пари.

Просечната мала ознака за големопродажба за руската група на производи е околу 30%, за кинеската група - 200%.

Очигледно е дека секој бизнисмен кој знае да брои пари ќе инвестира во шема со кинески залихи. Но, не е само можноста за колосални ознаки што ја прави кинеската извозна понуда привлечна.

Важни предности од имплементацијата на бизнис идеи од Кина се:

• огромен избор на актуелни и иновативни производи (толку нови производи колку во Кина не се произведуваат во ниту една земја во светот);
• способност за пазарење со кинески продавачи до многу значително намалување на оригиналната цена;
• удобна, брза и евтина логистика (веќе денес има десетици складишта за консолидација кои работат во Русија, а нивниот број само ќе се зголемува).

Најслабата точка на руско-кинеските комерцијални шеми е тешкотијата на преводот. Често има ситуации кога се чини дека страните се договориле за истите услови на трансакцијата, но всушност кинескиот партнер почнува да ги исполнува своите обврски со значително отстапување од договорите. И дури кога ќе се расчистат околностите, се открива дека Кинезите нешто молчеле или нешто се шегувале, но Русите тоа не го разјасниле навремено.

За да се избегнат овие проблеми во првите фази на организирање трговија со кинески добавувачи, се препорачува да се ангажира сигурен консултантски агент за првите три до пет трансакции. Тој ќе ве научи како правилно да преговарате со кинеската страна и правилно да ги консолидирате договорите на хартија. Цената на услугите на таков агент е околу 10% од трансакцијата.

Бизнис со Кина и закони

Секоја комерцијална активност помеѓу руски и кинески претприемачи мора да биде регулирана со соодветен договор составен во писмена форма. Се разбира, ако нарачате 100 часовници на Aliexpress, платите за стоката преку системот за плаќање на онлајн-ресурсот и чекате часовникот да пристигне во вашиот магацин, не треба да склучувате дополнителни писмени договори.

Но, ако директно контактирате со добавувач или производител, сами префрлате пари преку банка и организирате испорака, тогаш не можете без писмен двостран документ, запечатен од двете страни.

Дали треба да платам царина за увоз на стоки купени од кинески онлајн продавници?

Мора да се плати царина за залихите во вредност од 1 илјада евра или повеќе или со тежина од 31 кг или повеќе. Периодот за наплата е календарски месец. Овие стандарди се воспоставени само за пошта испратена до поединци.

Според тоа, доколку физичко лице добива пратки од Кина на свое име месечно во износ до 1 илјада евра и до 31 кг, тој е ослободен од плаќање увозни давачки и даноци.

Доколку товарот се превезува преку граница од правно лице или индивидуален претприемач, за таквата операција важат сосема различни царински правила.

Правните лица (вклучувајќи мали претпријатија и индивидуални претприемачи), при увоз на стоки на царинската територија на Руската Федерација, се обврзани да плаќаат давачки, ДДВ, акциза, а исто така да плаќаат и услуги за царинење.

Вкупните трошоци за легализирање на пратка стока од Кина изнесуваат 45,15% од декларираната договорна цена на производот.

Откако производот е легализиран, тој може да се продава на територијата на Русија, плаќајќи даноци според даночниот систем според кој работи претприемачот.

Ако штотуку почнувате да работите со Кина, не треба веднаш да се вклучите во комерцијални набавки. Работете неколку месеци како приватно лице, проценете ги изгледите за насоката во која работите и дури потоа склучувајте комерцијални договори. Покрај тоа, на новодојдените на кинескиот пазар не им се препорачува веднаш да инвестираат повеќе од 500 евра во бизнисот.

Начини за заобиколување на плаќање такси

Како што покажува практичното искуство, обидите да заштедите на царина може да бидат многу скапи и да стават крај на целата ваша претприемачка кариера. Затоа, ако одлучите да продадете тековен производ и да одредите 150 - 200% од цената, не штедете 45% за плаќање на сите потребни давачки. Ризикувате да останете без стока, без пари и со нарушена деловна репутација.

Но, ако имате авантуристички дух, сакате да го залажувате системот и не сакате да ја споделувате вашата заработка со никого, тогаш можете да се обидете да го заобиколите плаќањето давачки на следниве начини:

• преговарајте со добавувачот за потценување на вредноста на договорот на стоката во фактурите (постои ризик од непримање на стоката, а барањата за враќање на авансното плаќање може да се направат само во границите на фактурата, која намерно сте ја потцениле) ;
• вклучете неколку партнери во бизнисот, на чие име можете да добивате парцели без да ги надминете монетарните и тежинските граници (1 илјада евра / 31 кг).

Ако воопшто не сакате да се занимавате со давачки, царинење и испорака, тогаш најдобрата опција е да ангажирате посредник кој ќе бара добар производ за вас во Кина и ќе го достави. Посредниците објавуваат комплетна листа на услуги и нивните цени на нивните веб-страници. Во просек, соработката чини 10% од цената на серијата.

Како да започнете тргување со кинески добавувачи

Главната работа што треба да започнете е голема желба! Човек кој сака да направи нешто ги бара сите можни начини да ја реализира својата намера. Тој се обидува, греши, се обидува повторно и ги постигнува своите цели.

Кој може да прави бизнис со Кина

Ако ги анализираме успешните приказни на руските претприемачи кои изградиле легален и профитабилен бизнис со Кина, тогаш повеќето од нив првично имале трговски инстинкт и економско образование.

Да, тие веќе тргуваа со стоки од руско, европско, американско потекло и знаеја како да градат односи со добавувачите. Тие со своите вештини едноставно влегоа на друг пазар со поевтин производ и можност за поголема маржа.

Затоа, ако моментално се занимавате со трговија, работата со кинески добавувачи нема да ви биде чудна.

Оние кои ги разбираат најновите производи на пазарот на електроника, резервни делови, автомобилски додатоци, како и гаџети од различни видови и модификации можат да заработат добри пари.

Шанса за успех имаат и оние претприемачи кои можат да ги предвидат модните трендови за идните сезони.

Во фазите на воведување нови производи на пазарот и за време на нивната промоција, производителите им нудат на купувачите најудобни услови за соработка (ниски цени, бесплатна испорака, бесплатни пробни примероци итн.).

Експертите ја забележуваат цикличната природа на кинескиот пазар на стоки. Циклусот е приближно 3 години. Постои голема веројатност оваа година некои артикли на производи кои активно се распродаваа пред три години да бидат популарни (со исклучок на гаџетите).

Бизнис со Кина во 10 чекори

Ако не знаете каде да започнете со тргување со кинески производи, можете да го користите методот на десет едноставни чекори. Еве едноставен чекор-по-чекор план:

1. Најдете капитал од 1 илјада евра (подобро е да поседувате свој; тешко е да соберете пари со позајмени пари).
2. Изберете ги петте највисоко оценети производи (оценките може да се следат со помош на функционалноста на веб-страницата Aliexpress).
3. Најдете ги добавувачите кои се најлојални на купувачите на големо.
4. Во зависност од условите што ги нудат добавувачите, изберете го најпрофитабилниот бизнис модел за работењето.
5. Нарачајте пробни копии од ставки на производот.
6. Одредете ја целната публика која ќе биде заинтересирана за овој конкретен производ.
7. Изградете стратегија за комуникација по продажбата со вашата целна публика.
8. Пресметајте го вашиот процент на обележување.
9. Поставете ја првата нарачка кај добавувачот (цената на првото купување не треба да надминува 50% од почетниот почетен капитал, а подобро - 30%).
10. Додека нарачката е во тек, започнете со собирање апликации за имплементација според избраната шема.

Овие чекори мора прво да се разработат на хартија, додавајќи детали додека се спроведуваат. Овој дијаграм секогаш треба да ви биде пред очи, а потоа ќе можете да ја вратите логиката на вашите постапки во секое време ако почувствувате дека некои процеси почнале да излегуваат од контрола. За да се поправи ситуацијата, ќе биде доволно да се вратите на точката каде што е направена грешката и повторно да ја надминете.

Деловна посета на Кина

Деловната посета на Кина за едно лице чини приближно 1,5 илјади американски долари за 3 дена (вклучувајќи виза и авионски патувања во двата правци). Во оваа сума не се вклучени услугите на преведувач и деловен консултант, без кои првично е тешко да се снајде рускиот претприемач. Ако носите специјалисти од Русија со вас, помножете ги трошоците за патување за едно лице со три. Кинески преведувач и консултант ќе чини неколку пати помалку, но треба да преговарате со нив и да потпишете договор додека сте во Русија.

Ако планирате да дојдете во Кина и таму да побарате помош, тогаш најверојатно едноставно ќе си го изгубите времето и нема да можете да ги решите деловните проблеми што биле планирани.

Очигледно, службеното патување во Кина е скап потфат, особено за почетник претприемач, па затоа се препорачува да се организира таква посета само по неколкумесечна работа и само со заработени пари.

Експертите советуваат да издвоите до 20% од заработката од секоја операција во фонд за развој на бизнисот и овие пари да ги користите за патување, организирање преговори со кинески производители и проширување на сопствен бизнис.

Каде да одите во Кина:

• на изложби (Меѓународна пролетна изложба во Шангај, изложба во Пекинг, изложба во Шенжен итн.);
• на саеми (Кантонски саем, итн.);
• на производители заинтересирани за директна соработка;
• за тематска продажба.

Прилично е тешко да ги следите овие настани самостојно, така што, повторно, прво ќе треба да ги користите услугите на консултанти.

Се верува дека највредниот совет што професионалците можат да го дадат на почетниците е: не плашете се да започнете! Но, овој совет не функционира добро ако навистина не знаете од каде да започнете. Затоа, собравме неколку деловни препораки за тоа што треба да направите за да се чувствувате сигурни на пазарот уште од првите чекори:

• нарачајте маркетинг истражување за групата стоки со кои сакате да тргувате (мислењето на специјалист од трета страна ќе го прошири опсегот на вашите идеи за бизнисот во кој планирате да се вклучите);
• поминете мотивациска обука специјално за кинески деловни теми;
• најдете истомисленик на онлајн платформи (форуми, социјални мрежи, офлајн);
• пристапете кон секоја ваша трансакција како да е ваша животна работа (внимателно проучете ги вашите добавувачи, побарајте од нив сите потребни документи за стоката, детално преговарајте за датумите на испорака, проучете го календарот на кинеските празници итн.);
• секогаш бидете подготвени за фактот дека вашите партнери може да испаднат бескрупулозни (не треба да паѓате во целосна недоверба и параноја, но секогаш треба однапред да се договорите за условите за излегување од неуспешен договор);
• формира резервен фонд (најмалку 10% од профитабилните операции);
• Од првото купување, чувајте ја вашата проширена статистика (колку повеќе сметководствени ставки следите и анализирате, толку повнимателно ќе биде секое ваше влегување на пазарот).

Класични почетнички грешки

Ајде да наведеме три главни грешки што ги спречуваат почетниците сами да започнат бизнис со Кина:

1. Недостаток на деловен план. Овде не се работи само за финансиските показатели, туку и за фактот дека секој деловен потфат мора да има цел. Најдобрата цел за стартап е да го зголеми трговскиот промет, да регистрира сопствена компанија и да го прошири опсегот на активност.
2. Недостаток на конкретни рокови (ако барате почетен капитал, тогаш мора да се постави конкретен рок - не повеќе од шест месеци, а по можност три месеци).
3. Неподготвеност да научите нови работи. Пазарот на деловна технологија произведува ажурирани формули за успешна продажба на секои шест месеци; ако не ги проучувате и не ги користите овие информации, нема да можете адекватно да се натпреварувате во вашата ниша.

За жал, универзитетите, колеџите и академиите не учат на сложеноста на организирање на деловни материјали од Кина. Да, во академските институции може да се добијат основни знаења од економија, логистика, финансирање итн., но треба самостојно да стекнете практично искуство.

Или можете да им платите на успешните практичари да ја споделат својата работа. Денес, неколку познати специјалисти работат во областа на наставата трговија со Кина:

• Дмитриј Ковпак;
• Евгениј Гурјев и Василиј Ногинов;
• Александар Мартинов.

Сите обучувачи обезбедуваат онлајн обука, објавуваат книги, а исто така обезбедуваат индивидуално советување.

Просечната цена на една книга е околу 500 рубли, онлајн курсот е околу 10 илјади рубли, а индивидуалното консултации е околу 200 американски долари месечно.

Пред да купите претплата за курс или да се договорите за консултации, прочитајте книга напишана од тренер. Материјалот во книгата ќе ви даде можност да разберете колку добро авторот на курсот го разбира својот бизнис, дали на своите клиенти детално им ги објаснува нијансите на основање бизнис и дали е подготвен да сподели навистина успешни шеми.

Одредување на вашите ресурси

Правилно одредување на вашите почетни позиции е можеби првиот важен чекор кон градење на деловна стратегија. Ако ги прецените своите можности, брзо ќе се најдете во минус, ако потцените, постои голема веројатност никогаш да не стигнете до лидерска позиција.

Дали е можно да се започне бизнис во Кина без инвестиции?

Се разбира, можно е да се организира бизнис без никакви инвестиции, но со таков почеток ќе ви треба многу долго време да го зголемите вашиот промет.

Да, можете да нарачате два часовници на Aliexpress за 300 рубли, да чекате еден месец за испорака, а потоа да ги препродадете за 1000 рубли. Со таква скала, вашата месечна заработка ќе биде 1,4 илјади рубли. За да заработите 30 илјади рубли на истиот часовник, треба да обезбедите промет од дваесет пати повеќе.

Ако сакате да организирате бизнис за препродажба без инвестиции, мора да разберете: иако навистина нема да треба да вложувате пари во купувањето (бидејќи сите купувања се направени со парите на клиентите), сепак ќе треба да ја промовирате вашата страница и да собирате нарачки со свои пари.

Дури и ако, да речеме, сте гуру за Интернет маркетинг и самите можете да организирате моќна промоција на вашиот проект на Интернет, тогаш во секој случај ќе ги вложите вашите напори и време во ова прашање - ресурс што би можеле профитабилно да го продадете на клиентите.

Да, можеби пред неколку години некои активни бизнисмени успеаја да заработат пари од воздух, но денес пазарот на кинески производи е многу заситен, а за да заработите на тоа, ќе треба да дадете се од себе.

Како да ја одредите вашата ниша во бизнисот

Ако имате мал почетен капитал, до 1 илјада американски долари и апсолутно никакво искуство како препродавач, тогаш најбезбедно е да тргувате со стоки со куповна цена во опсег од 300 до 500 рубли. Предноста да се направи ова:

• можност да добивате попусти на големо;
• во просечниот опсег на цени не постои толку голем ризик да се добие производ со многу низок квалитет;
• голем продажен пазар.

Останете во овој сегмент додека не можете да инвестирате до 5 илјади долари во купувања. Со такви инвестиции, можете да се префрлите на поквалитетни стоки и да ги продавате не само преку социјалните мрежи и веб-страниците на една страница, туку и преку продавници и малопродажни места во вашиот град.

Што се однесува до изборот на асортиман, тргувајте со производот што го разбирате, што го чувствувате и што можете да го оцените како специјалист. Мора да знаете и да можете да кажете многу корисни и интересни информации за она што го тргувате. Ако веќе имате на ум таков производ, почнете со него.

Ефективни деловни модели за тргување со кинески стоки

Главните задачи на еден претприемач кој сака да прави бизнис со стоки од Кина:

• минимизирање на ризикот од купување производи кои не се барани на пазарот;
• купи квалитетен производ ефтино;
• евтино и брзо доставете го до крајниот купувач.

Идеалната шема изгледа вака:

• препродавач наоѓа евтин производ во Кина;
• ги интересира потенцијалните клиенти;
• поставува сопствена висока ознака;
• собира нарачки;
• организира набавки од кинески производител;
• производителот директно ги испраќа нивните набавки до клиентите;
• Производите пристигнуваат до клиентите со потребниот квалитет и во договорената временска рамка.

Оваа шема има еден недостаток - многу е тешко да се спроведе. Но, сепак, можете да се приближите до него. Згора на тоа, денес постојат голем број на деловни модели кои работат на пазарот што ја доближуваат трговијата со кинески стоки што е можно поблиску до идеална посредничка шема.

Овој модел е наменет за претприемачи кои сакаат да започнат бизнис со Кина од нула. Како дел од овој проект, максимумот што можете да направите е да добивате попусти на големо од добавувачите за еднократно купување. Кинеските производители нудат попусти на големо од 20% до 50%.

За да го имплементирате овој модел, треба да најдете партнери кои исто така сакаат да заштедат на попусти на големо. Најдобро е да барате ко-клиенти за заеднички купувања на локални форуми или во регионални групи на социјални мрежи.

Можете да организирате средба лице в лице со партнери од вашиот град, да се уверите во нивната доверливост и со тоа да го минимизирате ризикот од измама.

Нема потреба да се грижите дека со организирање заедничка испорака до еден град, партнерите на тој начин создаваат конкуренти за себе.

Ако производот навистина вреди, во секој случај ќе можете да го продадете брзо и по добра цена.

Организирање на малопродажба на dropshipping од Кина е речиси невозможно, особено во почетната фаза на развој на бизнисот со минимални инвестиции. И затоа.

Шемата за dropshipping претпоставува дека самиот производител организира испорака до клиентите, а dropshipper делува само како посредник (бара клиенти за производителот и му дава адреси за испорака).

Функционалноста на кинеските сајтови за купување (Aliexpress, Alibaba, Taobao, итн.) не дозволува никаква испорака освен до адресата на купувачот.

Но, ако сè уште ви е најпривлечна идејата за dropshipping, можете да купите готова онлајн продавница што работи под франшиза на кинески трговски платформи.

Ваквите франшизи денес ги продаваат истите Aliexpress, Taobao, Alibaba. Суштината на франшизата е дека рускиот претприемач купува готова витрина на која се објавуваат стоки од кинески производители, ја промовира оваа страница, го промовира нејзиното рекламирање и генерира нарачки во Кина преку неговата изложба.

Цената на таков сајт започнува од 1 илјада долари.

Продажба на големо

Трговијата на големо со кинески стоки е помалку ризична работа од купувањето веб-страница на излог. Задачата на веледрогеријата е да бара најпрофитабилен производ и последователна продажба на големо количество на помали малопродажни места.

Оваа шема може да се спроведе доколку имате деловно искуство, официјална регистрација како деловен субјект и купен капитал од најмалку 300 илјади рубли. Со такво купување можете да добиете добри попусти на големо.

Предноста на оваа шема е тоа што нема да мора да трошите време на продажба на мало. Со инвестирање во голема големопродажба и продажба на сите стоки во едно движење, претприемачот има можност да го забрза прометот на стоки. Со инвестирање 300 илјади рубли и вртење три пати во два месеци, можете да заработите милион рубли.

Комплексноста на оваа шема е потрагата по сигурни клиенти на големо од мал обем. Обично, на почетокот тие се согласуваат со договорот, но кога треба да платат пари за стоката, почнуваат да се сомневаат и одбиваат да соработуваат.

За да го спречите ова сценарио, веднаш склучете договори за продажба со вашите клиенти и земете авансно плаќање од нив. Потоа, дури и во случај на одбивање, можете да го минимизирате ризикот.

Барајте деловни партнери

Можете да барате партнери во Кина кога вашиот бизнис е официјално регистриран, е фокусиран на странска економска активност и има промет од најмалку еден милион рубли месечно. Овој резултат може да се постигне за два месеци активна работа, под услов да сте го започнале бизнисот од нула.

Партнерите можат да ги решат следниве задачи:

• помогнете му на кинескиот производител да ги почитува условите за испорака (партнер за консултации);
• поставете производство на производи по нарачка (се согласувате со кинескиот производител дека тој ќе го произведе производот специјално за вас);
• произведуваат стоки за вас (според вашите спецификации и под вашиот бренд).

Да се ​​најде совесен асистент во Кина не е воопшто лесно. Но, ако го најдете, тогаш сметајте се себеси напред во конкуренцијата.

Партнер за помош

Најчесто тие работат самостојно или во име на голема консултантска компанија. Контактите на двајца или тројца консултанти во Кина може да се добијат од компании кои организираат службени патувања во Средното Кралство. Но, во секој случај, треба да ги барате овие контакти во фаза кога повеќе не сакате да бидете ограничени на купување од онлајн продавници и имате желба да направите деловна понуда до кинеските производители.

Што може руски бизнисмен да му понуди на кинески:

• интересна идеја во евтина имплементација;
• добар процент од продажбата на серија готови производи;
• откуп на нацрт-празни (со нивно последователно префинетост во Русија).

Тешкотијата е што во фазата на развивање идеја, вие не само што не знаете кинески, туку немате и ажурирани информации за:

• колкав е трошокот за единица производ произведен во кинеска работилница;
• колку чинат суровините и ресурсите?
• Колку е навистина нова и релевантна вашата идеја?

Бизнис консултант во Кина ќе ви даде одговори на овие и на голем број други важни прашања. Тој, исто така, ќе состави листа на најсигурни производители со добра репутација и ќе го организира најзгодниот пат за испорака на стоки во Русија.

За да бидете сигурни дека вашиот асистент навистина ги исполнува своите обврски со добра волја, во фазата на преддоговорни преговори, побарајте од него контакти со неговите клиенти кои можат да дадат препораки.

Пребарување добавувач

Ако планирате да се префрлите на купување на големо во Кина што е можно поскоро, треба да барате сигурен снабдувач уште од првите денови на работа.

Дури и кога правите мали купувања на Aliexpress, влезете во деловни преговори со продавачите за понатамошна соработка. Да, најверојатно 80% од вашите преговори нема да бидат успешни, но дури и да имате три доверливи добавувачи ќе ви овозможи да воспоставите профитабилен бизнис.

Побарајте големи производители со околу 1 илјада вработени. Соработката со такви компании е најмалку ризична и поперспективна во однос на развивањето на сопствената деловна репутација.

Недостаток на работа со голема компанија е што набавната цена на стоката е повисока отколку во малите работилници кои користат евтина работна сила и застарена опрема.

За да проверите дали вашиот кинески партнер (посредник, производител) е доверлив, тестирајте го користејќи ја следната листа за проверка:

1. Достапност на сопствена веб-страница (на кинески и англиски).
2. Датум на создавање на страницата и информации за нејзините сопственици. Оваа информација може да се потврди со помош на специјални услуги за идентификација (една од таквите услуги е http://whois.domaintools.com).
3. Непречено обезбедување на документи за регистрација на фирма.
4. Врска во кореспонденција до деловни контакти.
5. Фактот дека договорната страна не ја крие адресата на производствените капацитети (и можете да ја проверите на мапата).
6. Условот за плаќање е банкарската сметка на другата страна.
7. Компанијата не е на црната листа на измамници.
8. Подготвеност да се обезбедат примероци на производи.
9. Подготвеноста на другата страна да ви обезбеди покана за добивање деловна виза (дури и ако сè уште не планирате да одите во Кина, прашајте за можноста за помош од таа страна при добивање на вашите документи за влез).
10. Информации за добавувачот на Интернет. Користете го пребарувањето на Google, проверете ги сите податоци што ги знаете (име на компанијата, правна адреса и адреса на е-пошта, имиња на лица за контакт итн.).

И, се разбира, пред да купите, треба внимателно да ги проучите прегледите на вистинските клиенти за производите и производителот на платформите за електронско тргување.

Каде и како да купите стоки во Кина на големо и мало

Сајтовите Alibaba, 1688 и Taobao се дизајнирани за испораки на големо од Кина, а Aliexpress за испораки на мало.

Таобао и 1688 даваат информации само на кинески. Aliexpress денес е достапен на многу јазици во светот, вклучително и руски.

И покрај фактот дека многу експерти за купување на кинески онлајн платформи тврдат дека денес е речиси невозможно да се најдат стоки со висока маржа за препродажба преку Интернет, овие заклучоци не се целосно точни.

Да, денес е многу потешко да се отвори суперпрофитабилен бизнис отколку пред пет до седум години (дури и на американскиот Амазон некои групи стоки се продаваат по исти цени како во Кина). Но, за споредба, ако просечната ознака за малопродажба на стоки од руски производители е 50%, тогаш минималната ознака за стоки купени на кинеските сајтови за големопродажба е 100%.

И тогаш, изгледите за работа со Кинезите се многу попривлечни отколку со руски производител, бидејќи со зголемен промет и долгорочна соработка, кинеските компании се подготвени да ги удвојат или дури тројно попустите на нивните стоки, а домашниот производител е веројатно нема да се согласи на такви отстапки.

Малку за психологијата на кинеските бизнисмени

Како што веќе спомнавме, слабо го разбираме менталитетот на азиските народи, нивните закони и деловни обичаи, така што најсигурната опција за започнување бизнис на кинеска територија е соработката со деловен консултант. Но, ако не е можно да се плати за услугите на таков специјалист (приближно 300 американски долари месечно), тогаш мора да научите самостојно да се движите низ особеностите на градењето односи со кинеските партнери. И еве неколку правила:

1. Научете англиски и почнете барем да учите кинески.
2. Секогаш бидете пријателски расположени и смирени, но никогаш не прифаќајте нечиј збор за тоа.
3. Од самиот почеток на градењето заеднички планови, покажете ја вашата професионалност и сериозност на деловните намери (проучете ги документите детално, давајте ги вашите предлози и прилагодувања, внимавајте на деталите).
4. Бидете отворени со вашите партнери (обезбедете ги сите документи за регистрација), но не ги откривајте вашите идни деловни планови (во случај на прашања, подобро е да подготвите јасна и едноставна формулација без детали).
5. Побарајте совет од Кинез, но следете го овој совет со крајна претпазливост, бидејќи Кинезите многу сакаат да се потсмеваат со Европејците (овој чекор ќе ви овозможи подобро да разберете дали имате работа со шегаџија или навистина совесен партнер).
6. Поправете ги сите договори на хартија и прво консултирајте се со адвокат за тоа како треба да изгледа легитимен договор според кинескиот закон.

Започнување сопствен успешен бизнис

Најважниот момент за еден бизнисмен е да најде производ , што одговара и на цената, на квалитетот и на условите за испорака. Ако го најдете, тогаш сметајте дека многу наскоро вашиот мал бизнис ќе се претвори во голем профитабилен проект.

На кои производи можете да заработите пари - ТОП 10 производи од Кина

Најпрво, побарајте нешто ново и сè уште не промовирано на RuNet меѓу следниве групи производи:

• залихи за домашни миленици;
• стоки за деца (буквално сите предмети, од пелени до велосипеди);
• евтина галантерија;
• автомобилска галантерија.

Предности на тргувањето со овие групи на стоки:

• тие се барани во текот на целата година;
• циклична побарувачка (дури и ако не сте ја продале целата серија веднаш по купувањето, постои голема веројатност дека по неколку месеци побарувачката за овој производ повторно ќе стане активна);
• долг рок на траење;
• Можност за продажба преку офлајн продажни места со поголема маржа.

Со купување на серија на таква стока за 30 илјади рубли, можете да заработите најмалку 50 илјади рубли.

30 центи артикли од Кина за препродажба

Производите со набавна цена до 20 рубли по парче се продаваат многу добро на пазарите, на трговските тезги и во супермаркетите. Ваквите набавки најдобро се прават од претприемачи кои веќе имаат свои малопродажни места и сакаат да го диверзифицираат својот асортиман.

Најпопуларниот производ од оваа категорија:

• автомобилски полначи-запалки,
• течни кармини,
• тетоважи за еднократна употреба,
• футроли за клучеви и кредитни картички изработени од еко-кожа,
• шноли и накит,
• привезоци и футроли за слушалки,
• магнети и силиконски нараквици.

Просечната цена на стоките купени по 20 рубли по единица на пазарот е најмалку 100 рубли. Продажната цена на големо е околу 60 рубли по парче.

Значи, излегува дека откако купил серија за 200 илјади рубли (10 илјади парчиња), претприемачот веднаш ќе заработи 400 илјади рубли. И ова е вистински бизнис кој денес работи во секој град и мал град.

Нови идеи

Промовирањето на нови идеи за кинеската лесна индустрија во Русија е профитабилен бизнис, но многу ризичен. Тоа може да се направи само по стекнување искуство на рускиот и кинескиот пазар.

Но, ако сè уште сакате да промовирате таква нова идеја, тогаш подобро е да го направите тоа не преку онлајн продавници, каде што купувачите доаѓаат да купат стоки што веќе ги знаат, туку преку целни страници и страници на една страница. Форматот на таквите страници ви овозможува сеопфатно да рекламирате нов производ, да ги запознаете посетителите со прегледите на сопствениците на производите и да обезбедите што е можно повеќе други корисни информации за производот.

Може да се јаде во мали контејнери

Еден од новите производи на кинескиот пазар се мали комплети за грицки во шарени и удобни мали контејнери. Таквиот сет може да се состои од сушено овошје, кесичка чај или кафе, грицки итн.

Најдобро е комплетите да се продаваат на големо на синџири на бензински пумпи, супермаркети, аптеки и продавници за дрогери.

Цената на таквите контејнери е од 100 до 500 рубли по купување. Можете да ги продадете со двојно обележување.

За бунда - до Кина!

Можете да започнете бизнис со крзнени палта само ако разбирате природно крзно и можете да го оцените квалитетот на кроењето, а исто така ако имате можност лично да патувате во Средното Кралство, сами да ја изберете стоката и да организирате нејзина испорака со сигурен превозник . Во овој случај, секоја бунда ќе можете да ја продавате по три пати поголема од куповната цена (во просек, бундите што се продаваат во Кина за 1 илјада американски долари, во Русија одат за три илјади долари).

На кинескиот пазар се застапени речиси сите видови крзно и најпопуларните модели.

Пакување на стоки

Друга профитабилна идеја, чија суштина е купување на големо количество полупроизводи во Кина и нивно последователно пакување во Русија. Во овој формат можете да тргувате со кинески чај, семиња, јаткасти плодови итн.

Материјалот за пакување може да се купи и од кинески производители.

Во просек, заработката од таквите операции е до 200% од цената на првичното купување.

Тест купување и одредување на означување

Ова е задолжителна фаза за која не треба да штедите време или труд. Нарачајте 10 единици од производот и понудете го на трговците на мало за евалуација. Ако производот е релевантен и баран, самиот трговец на мало ќе понуди добра малопродажна цена на големо.

Да, со таква шема, постои опасност додека главниот производ е на продажба, купувачот на мало со кого разговаравте за опциите за продажба ќе најде друг продавач или ќе изгуби интерес за вашиот производ. Но, ова е ваша задача како претприемач: да преговарате за сите услови за испорака за вашите партнери да не ги одбијат своите обврски.